第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬-經(jīng)典

沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

摘 要

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。在因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件模擬中，利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，并通過實(shí)際操作掌握企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所經(jīng)歷的步驟，使體驗(yàn)者對(duì)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)有所了解。

本文以因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件模擬沙盤為研究對(duì)象，結(jié)合因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件相關(guān)理論，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)的角度，分析了本次模擬沙盤實(shí)踐的過程以及存在的一些問題，并針對(duì)問題提出了一些改進(jìn)的方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行了再思考，希望對(duì)今后的實(shí)際操作提供一定的幫助。

通過實(shí)習(xí)使我們學(xué)會(huì)并且初步運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)，初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，制定出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高我們的學(xué)習(xí)興趣，并有效的檢驗(yàn)我們所學(xué)的營(yíng)銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會(huì)知識(shí)與實(shí)踐現(xiàn)結(jié)合的重要性。

關(guān)鍵字：營(yíng)銷；模擬沙盤；因納特

I 沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

目 錄 因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件概述.................................................................................1

1.1 軟件總體功能介紹....................................................................................................1 1.2 軟件功能特點(diǎn).............................................................................................................1

1.2.1 角色模擬..........................................................................................................1 1.2.2 營(yíng)銷策略效果量化........................................................................................1 1.2.3 銷售數(shù)量具體化............................................................................................2 1.2.4 多公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境.....................................................................2 1.2.5 交易系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)貼近真實(shí)............................................................2 1.3軟件的核心內(nèi)容..........................................................................................................2 2 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)概述..............................................................................................3

2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.....................................................................................................................3 2.2基本要求.......................................................................................................................3 3營(yíng)銷綜合模擬感想..................................................................................................................4

3.1 角色介紹......................................................................................................................4 3.2 運(yùn)營(yíng)情況概述.............................................................................................................4 3.3 對(duì)營(yíng)銷模擬的感想....................................................................................................5 3.4 對(duì)采購(gòu)工作的感想....................................................................................................6

3.4.1 與生產(chǎn)部門之間的關(guān)系..............................................................................6 3.4.2 與銷售部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.3 與管理部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.4 與質(zhì)管部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.5 與制造部門之間的關(guān)系..............................................................................7 3.4.6 與技術(shù)部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.7 與倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.8 與會(huì)計(jì)部門之間的關(guān)系..............................................................................8 3.4.9 與財(cái)務(wù)部門之間的關(guān)系..............................................................................9 營(yíng)銷綜合模擬總結(jié)...............................................................................................................10 參考文獻(xiàn).....................................................................................................................................11

II 沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件概述

1.1 軟件總體功能介紹

因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的虛擬營(yíng)銷環(huán)境，讓參與者扮演公司負(fù)責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷決策；并且通過優(yōu)化計(jì)算模式，以市場(chǎng)開拓度、市場(chǎng)最大份額、實(shí)際銷售額、利潤(rùn)率和總資本的形式反映營(yíng)銷策略的差距。一個(gè)班的學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生扮演不同角色，每組分配相同的資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金）開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)利潤(rùn)的多少來衡量學(xué)生的模擬成績(jī)。

公司需要尋求最大市場(chǎng)份額和實(shí)際銷售數(shù)量之間的最佳平衡點(diǎn)，尋求在產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳策略等方面最小投入讓市場(chǎng)份額最大，可實(shí)際模擬價(jià)格、數(shù)量等最大化多種組合獲得最大利潤(rùn)；在銷售途徑上，系統(tǒng)提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標(biāo)的方式，增加實(shí)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)性，在變化的環(huán)境中實(shí)施自己的產(chǎn)品、價(jià)格和宣傳策略，系統(tǒng)通過一定算法把定性的營(yíng)銷策略定量化，確定學(xué)生在自己區(qū)域內(nèi)的最大市場(chǎng)份額；學(xué)生在自己的最大市場(chǎng)份額范圍內(nèi)通過渠道策略、促銷策略、交易中心和招投標(biāo)完成產(chǎn)品的實(shí)際銷售。

。本軟件采用JAVA技術(shù)開發(fā)，分層結(jié)構(gòu)開發(fā)模式，系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，老師可完全重新設(shè)置新的模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。按照全國(guó)七大區(qū)域劃分進(jìn)行營(yíng)銷策略模擬和演練，量化營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)效果、充滿競(jìng)爭(zhēng)和互動(dòng)性、靈活的后臺(tái)控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計(jì)，以及真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。

1.2 軟件功能特點(diǎn)

1.2.1 角色模擬

學(xué)生扮演公司中不同的角色，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的最大。讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標(biāo)，利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學(xué)生學(xué)會(huì)把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。1.2.2 營(yíng)銷策略效果量化

系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生的宣傳策略計(jì)算市場(chǎng)份額，在本系統(tǒng)中的最大可能市場(chǎng)份額和最大銷售數(shù)量；系統(tǒng)可以計(jì)算真實(shí)的營(yíng)銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實(shí)際數(shù)量，學(xué)沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營(yíng)銷策略。1.2.3 銷售數(shù)量具體化

學(xué)生可選擇系統(tǒng)設(shè)定的超市、商場(chǎng)作為自己的渠道，也可以參與招標(biāo)；還可在已經(jīng)合作的渠道中實(shí)行降價(jià)和其他策略，這些活動(dòng)直接影響學(xué)生的實(shí)際銷售數(shù)量。通過交易中心和招投標(biāo)中心確定產(chǎn)品銷售的實(shí)際銷售數(shù)量。使學(xué)生的營(yíng)銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)的興趣。1.2.4 多公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)?zāi)M環(huán)境

在本系統(tǒng)中存在多個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。學(xué)生通過對(duì)本區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)、通過營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)以獲取最大利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生一種真實(shí)的營(yíng)銷氛圍。1.2.5 交易系統(tǒng)和招投標(biāo)系統(tǒng)貼近真實(shí)

本系統(tǒng)構(gòu)建了交易洽談系統(tǒng)，使用者可利用系統(tǒng)的即時(shí)交互系統(tǒng)進(jìn)行貼近真實(shí)的商業(yè)談判，并最終簽訂合同和買賣商品；系統(tǒng)還模擬了現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的投標(biāo)系統(tǒng)，與現(xiàn)實(shí)招投標(biāo)系統(tǒng)一樣，投標(biāo)人需要達(dá)到一定的品牌知名度和信用等級(jí)才能參與投標(biāo)，并繳納投標(biāo)保證金、履約保證金等；老師還可在招投標(biāo)系統(tǒng)中設(shè)置分批發(fā)貨，強(qiáng)化學(xué)生資金利用的概念。

1.3軟件的核心內(nèi)容

在企業(yè)中，一般的管理主要包括三方面的內(nèi)容：生產(chǎn)控制（計(jì)劃、制造）、物流管理（分銷、采購(gòu)、庫(kù)存管理）和財(cái)務(wù)管理（會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理）。這三大系統(tǒng)本身就是集成體，它們互相之間有相應(yīng)的接口，能夠很好的整合在一起來對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理重視的加強(qiáng)，因納特科技有限公司將市場(chǎng)營(yíng)銷管理納入了因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件的一個(gè)重要組成部分。沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)概述

2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

通過實(shí)習(xí)使我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法，學(xué)會(huì)并且初步運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)，初步將理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，制定出有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高我們的學(xué)習(xí)興趣，并有效的檢驗(yàn)我們所學(xué)的營(yíng)銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會(huì)知識(shí)與實(shí)踐現(xiàn)結(jié)合的重要性。

2.2基本要求

營(yíng)銷綜合模擬是將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動(dòng)，是課堂教學(xué)的深化。營(yíng)銷綜合模擬教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、模擬銷售等活動(dòng)，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、消化和鞏固課堂知識(shí)，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識(shí)，鍛煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力。

營(yíng)銷綜合模擬教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基本要求是：通過創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生通過親身體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作，加深對(duì)課程基本知識(shí)和理論方法的理解，鍛煉其綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷思維、手段和方法有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的技能。

營(yíng)銷綜合模擬實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容可以涉及市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)策劃、模擬銷售等活動(dòng)，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或模擬仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問題。

學(xué)生應(yīng)系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)各個(gè)方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研和分析、營(yíng)銷計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)和實(shí)施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。

通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營(yíng)銷計(jì)劃。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件是以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

3營(yíng)銷綜合模擬感想

3.1 角色介紹

在這次實(shí)驗(yàn)中我們共分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)助理，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷助理、市場(chǎng)分析師。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況。

在整個(gè)過程中我們擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)和采購(gòu)助理，采購(gòu)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，采購(gòu)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)投標(biāo)到的訂單來確定原材料的訂購(gòu)及采購(gòu)量。最后根據(jù)每一年每一季度的采購(gòu)訂單情況進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄以幫助CEO對(duì)公司的未來進(jìn)行更好的運(yùn)營(yíng)。

原材料采購(gòu)位列企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的第一環(huán)節(jié)，它為企業(yè)提供生產(chǎn)所需的原材料，是企業(yè)正常生產(chǎn)的動(dòng)力，同時(shí)也配合著企業(yè)產(chǎn)品策略生產(chǎn)策略的實(shí)施。整個(gè)采購(gòu)工作流程包括訂單確立，下原材料訂單，采購(gòu)入庫(kù)，每一步的處理都要小心謹(jǐn)慎，不容有失。并且采購(gòu)這項(xiàng)工作需要由企業(yè)中各部門配合實(shí)施，而不是僅僅有采購(gòu)部門單獨(dú)來完成，便可見工作之繁復(fù)與牽連之廣。

3.2 運(yùn)營(yíng)情況概述 引導(dǎo)年

引導(dǎo)年主要是老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行對(duì)軟件和沙盤的熟悉和使用，大家都擁有相同的訂單和初始資金。初始年期末，每組有現(xiàn)金470萬(wàn)，低檔產(chǎn)品10個(gè)，應(yīng)收款600萬(wàn)，總資產(chǎn)1270萬(wàn)。2 第一年

第一年市場(chǎng)只有低檔產(chǎn)品，因此我們只開拓了低檔產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)體系C，在經(jīng)過投標(biāo)后，我們以116萬(wàn)的供貨價(jià)搶到了3號(hào)訂單，三號(hào)訂單要求40個(gè)供貨量且第一季度要求供貨10個(gè)，與我們?cè)谝龑?dǎo)年最后的原材料剩余量剛好吻合，這樣我們既不會(huì)因?yàn)樵线^多而需要將產(chǎn)品賣給系統(tǒng)，也不會(huì)因?yàn)樵喜蛔愣Ц哆`約金。我們根據(jù)訂單要求，分別在第一季到三季采購(gòu)了低檔產(chǎn)品原材料10個(gè)，11個(gè)，9個(gè)。并按訂單要求生產(chǎn)供貨。在第四季度，我們要計(jì)劃第二年的產(chǎn)量。第二年的訂單仍然只有低檔一種，但是每個(gè)公司可以擁有兩張訂單。第二年第一季度的供貨量在10到12個(gè)之間，為了公司的發(fā)展，我們決定采購(gòu)12個(gè)低沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

檔原材料，這就要求我們必須將明年需要的訂單拿到手。第一年結(jié)束我們公司的利潤(rùn)是第二名。3 第二年

第二年市場(chǎng)只有低檔產(chǎn)品，因此我們?nèi)匀恢婚_拓了低檔產(chǎn)品市場(chǎng)和服務(wù)體系C，在經(jīng)過投標(biāo)后，我們以117萬(wàn)和116萬(wàn)的供貨價(jià)搶到了3號(hào)訂單和5號(hào)訂單。兩張訂單合計(jì)要求第一季度供貨12個(gè)，與我們倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的原材料正好相當(dāng)。我們根據(jù)訂單要求，分別在第一季到三季采購(gòu)了低檔產(chǎn)品原材料12個(gè)，11個(gè)，11個(gè)。并按訂單要求生產(chǎn)供貨。在第四季度，我們要計(jì)劃第三年的產(chǎn)量。第三年的訂單仍然有低檔和中檔兩種，每個(gè)公司仍然可以擁有兩張訂單。第三年第一季度的供貨量選擇余地很多，經(jīng)過組內(nèi)討論，我們決定第三年全力生產(chǎn)利潤(rùn)更高的中檔產(chǎn)品，采購(gòu)10個(gè)中檔原材料。第二年結(jié)束我們公司的當(dāng)年利潤(rùn)和第一年第二年總利潤(rùn)都已經(jīng)是第一名。

3.3 對(duì)營(yíng)銷模擬的感想

通過在因納特市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)軟件中進(jìn)行的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會(huì)。雖然只是虛擬的營(yíng)銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里一員，這對(duì)于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來說收獲很大，對(duì)于以后的工作生活有很大的幫助。

第一，對(duì)于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是必須要了解清楚，通過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。如果沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成績(jī)。

第二，營(yíng)銷部門的團(tuán)結(jié)與否是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。由于營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人公司，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作，團(tuán)結(jié)一致，力往一處使才可以給公司的產(chǎn)品更好的定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，后來，我們發(fā)現(xiàn)合作更有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第三，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù)，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。正所謂，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時(shí)，對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)環(huán)境的了解，我們小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

公司的利潤(rùn)不斷上升，投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測(cè)市場(chǎng)。

第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”，如果我們堅(jiān)持到最后，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開始頭兩季并不是第一，但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)份額老大為什么會(huì)第一，堅(jiān)持到最后，我們成功了。

第五，投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅。我們小組在第一年中沒有敢大力投入廣告，由于擔(dān)心投資成本大，擔(dān)心回報(bào)率過小或無法收回投資，就減小廣告投入，最后導(dǎo)致未能在第一年就成為各組第一，影響公司利潤(rùn)。正所謂，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益。

第六，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我們的特殊感悟。一個(gè)公司只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地才有可能為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個(gè)公司由于自大而破產(chǎn)的大有人在。公司各人員之間要真心溝通、交流，讓每個(gè)人發(fā)揮各自的才能，這樣才會(huì)給公司帶來大利潤(rùn)。

總之，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)于我是受益非淺。一個(gè)真正的公司運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不止要認(rèn)識(shí)到這些，學(xué)無止境，營(yíng)銷知識(shí)不是一時(shí)半會(huì)就可以學(xué)完的，由于市場(chǎng)的多變性，所以沒有一個(gè)人可以一眼就看清市場(chǎng)。我要學(xué)的還有很多。

3.4 對(duì)采購(gòu)工作的感想

通過在這次營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中從事采購(gòu)工作，結(jié)合自己對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)性企業(yè)采購(gòu)工作的理解，我們對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)中采購(gòu)工作的重要性有了充分的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)的生產(chǎn)前提是必須首先購(gòu)進(jìn)原材料才能進(jìn)行加工。加工單之所以可行，很大程度上還得靠采購(gòu)供應(yīng)來保證，而這之間有著決然不可分割的關(guān)系。因此，采購(gòu)工作在在公司運(yùn)營(yíng)中的作用不可小覷，并且是公司中和其他部門聯(lián)系最緊密的部門。

3.4.1 與生產(chǎn)部門之間的關(guān)系

為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求來源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要的購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 的數(shù)量或時(shí)程有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。

3.4.2 與銷售部門之間的關(guān)系

銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門，以便于采購(gòu)計(jì)劃的有效執(zhí)行。銷售部門研訂產(chǎn)品的價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分的材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分的協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無法如期交貨的問題。采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品的銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略的擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策的執(zhí)行方面，銷售部門與采購(gòu)部門應(yīng)密切配合辦理。3.4.3 與管理部門之間的關(guān)系

采購(gòu)部門對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本的節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對(duì)公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品的供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接的影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門的橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員的專業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員的行為規(guī)范等事宜。

在與管理部門的協(xié)調(diào)上，采購(gòu)部門應(yīng)將與供應(yīng)商接觸所獲得的市場(chǎng)資訊，提供給管理部門做為經(jīng)營(yíng)上的依據(jù)。而管理部門則應(yīng)將景氣預(yù)測(cè)、稅費(fèi)結(jié)構(gòu)、匯率趨勢(shì)等資訊提供給采購(gòu)部門參考。3.4.4 與質(zhì)管部門之間的關(guān)系

基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。3.4.5 與制造部門之間的關(guān)系

采購(gòu)部門提供制造部門所需的物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同的立場(chǎng)。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。對(duì)于“自制”或“外包”的決定，沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

制造部門與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。3.4.6 與技術(shù)部門之間的關(guān)系

技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門的意見，而采購(gòu)部門也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適當(dāng)?shù)囊?guī)格標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。

另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)的效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢采購(gòu)部門的意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。

在新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格的設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人員在使用替代性物料或產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。3.4.7 與倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的關(guān)系

大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。

采購(gòu)部門應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需的空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以方便存量的控制。對(duì)于退貨、缺料等問題，采購(gòu)人員也應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。

3.4.8 與會(huì)計(jì)部門之間的關(guān)系

每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開始到交貨、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門也可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)的計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額的比較、材料成本的計(jì)算、價(jià)差的績(jī)效計(jì)算等。不過，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì)計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓?yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

以及改善買賣關(guān)系.3.4.9 與財(cái)務(wù)部門之間的關(guān)系

采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率的價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善的協(xié)調(diào)。

因此，企業(yè)管理應(yīng)該非常重視采購(gòu)工作，無論是在營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中還是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中采購(gòu)都是一個(gè)重要的核心業(yè)務(wù)流程。采購(gòu)的信息化是現(xiàn)代采購(gòu)的一個(gè)已經(jīng)出現(xiàn)的趨勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，采購(gòu)的工作將是一個(gè)面向全球的業(yè)務(wù)。采購(gòu)作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，決然不可忽視。通過在本次試驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)工作，我們很快適應(yīng)了營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)及公司運(yùn)營(yíng)流程，同時(shí)也了解了企業(yè)的作業(yè)流程與問題解決方案，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于將來的工作有一定的作用。沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文 營(yíng)銷綜合模擬總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的的綜合性應(yīng)用學(xué)科，在如今的社會(huì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科注定了其與實(shí)踐活動(dòng)分不開，此次營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)，以其對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的反應(yīng)，使我們對(duì)這一門學(xué)科，甚至我們所學(xué)的專業(yè)有了更加清晰的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)對(duì)于我們這些還未觸及到有關(guān)這方面的學(xué)上來說，更是一次難得的經(jīng)歷，總之，通過此次實(shí)習(xí)，使我們收獲頗豐，感悟頗深。

通過本次的沙盤模擬我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。雖然這只是實(shí)驗(yàn)，但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我們都身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。例如，一次原料采購(gòu)計(jì)算的失誤，將導(dǎo)致公司第二年的產(chǎn)品不足或多余，進(jìn)而導(dǎo)致全局的失利！

經(jīng)過兩年的經(jīng)營(yíng)，我感覺到了每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，因?yàn)閺囊婚_始的廣告投放，到采購(gòu)，再到市場(chǎng)銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出了各組成員的智慧，大家對(duì)這一沙盤模擬都當(dāng)作一次真正的公司來經(jīng)營(yíng)。雖然在經(jīng)營(yíng)過程中有著種種的困難，但在這過程中只要有團(tuán)隊(duì)合作精神，有縱觀全局的規(guī)劃，步步為營(yíng)，就最終會(huì)取得成功。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我們明白了許多東西，理論終究要與實(shí)際相契合，理論是一套，做起來，運(yùn)行起來又是一套，期間的差距，要是沒經(jīng)歷過很難理解，這次模擬實(shí)習(xí)，大大的擴(kuò)展了我們的眼球，也讓我們學(xué)會(huì)了一個(gè)公司運(yùn)行的大致程序，明白了公司的計(jì)劃制定的困難層度，同時(shí)也使我們多了一份寶貴的模擬經(jīng)驗(yàn)，更加了解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神的重要性，了解了作為成功的團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素------果斷、準(zhǔn)確以及協(xié)作。

我認(rèn)為這是一次有意義、成功的實(shí)習(xí)，對(duì)于我們的未來也會(huì)產(chǎn)生一定的啟發(fā)。沈陽(yáng)理工大學(xué)《營(yíng)銷綜合模擬》課程實(shí)踐論文

參考文獻(xiàn)

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第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬心得體1

市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬心得體會(huì)

沙盤模擬是非常新穎的一門課，同學(xué)們帶著濃厚的興趣來上這門課，剛開始接觸時(shí)，根本不了解，經(jīng)過老師的一番介紹以后，我們知道六種消費(fèi)型人群受各種因素的影響會(huì)購(gòu)買不同的產(chǎn)品，而且要想提高企業(yè)的權(quán)益就要減少支出、增加利潤(rùn)，并且想要貸更多的款企業(yè)的權(quán)益必須要高，這都是一系列的操作，一步一步息息相關(guān)，緊密相連，一步操作不當(dāng)就會(huì)影響后面的步驟，就會(huì)影響企業(yè)的綜合指數(shù)。于是，帶著好奇心就開始著手操作。

第一次的時(shí)候不夠熟練，在這過程中有很多問題：原材料買多了導(dǎo)致后面的庫(kù)存積壓，積壓下的庫(kù)存不僅會(huì)賣不出去還會(huì)收取庫(kù)存管理費(fèi);批發(fā)搶單的時(shí)候搶的單子太多，因?yàn)樯a(chǎn)線不夠、原材料不夠的問題，沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)交貨，付了大量的違約金；貸款時(shí)沒有根據(jù)自己的需求貸，而是根據(jù)自己的心情胡亂貸，導(dǎo)致最后資不抵債不得不破產(chǎn)。帶著種種問題和老師同學(xué)的共同輔導(dǎo)下我們第二次的操作有了很大的進(jìn)步，雖然還是破了產(chǎn)但我們的積壓的庫(kù)存已經(jīng)沒有了，而且就差200萬(wàn)就可以關(guān)賬啦。第三次的時(shí)候我們似乎懂得了如何去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，四個(gè)人分工合作有操作電腦的、有記錄流程的、有計(jì)算的、有看市場(chǎng)分析的，經(jīng)過我們小組四個(gè)人的共同努力終于順利關(guān)帳。

經(jīng)過這四周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們由初時(shí)的憧憬，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我們的分析與思考的能力，我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。我們懂得了要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)精神很重要，每個(gè)人扮演著不同的角色，在這個(gè)企業(yè)中缺一不可，這個(gè)企業(yè)會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人的怠慢破產(chǎn)，但不會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)人的努力而成功。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一份子，與團(tuán)隊(duì)共生存、共榮辱。還學(xué)到了很多知識(shí)，也應(yīng)用到了我們市場(chǎng)營(yíng)銷的很多知識(shí)，使我們明白了我們的專業(yè)知識(shí)還有待提高，并不能學(xué)以致用，既沒有經(jīng)商的頭腦還不好好學(xué)習(xí)專業(yè)，那日后必會(huì)一事無成。

最后，要謝謝老師的耐心指導(dǎo)！

第三篇：ERP沙盤模擬市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬——營(yíng)銷總監(jiān)感想

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔(dān)任了市場(chǎng)營(yíng)銷這一職位，在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)銷售人員。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，我將學(xué)習(xí)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場(chǎng)的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，那就要在那個(gè)市場(chǎng)上把開發(fā)費(fèi)賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量、銷售單價(jià)。

除此之外，營(yíng)銷總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場(chǎng)未來需求趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場(chǎng)比我們想象的要復(fù)雜的多。

在ERP 沙盤模擬中，我經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤我推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使我們受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第四篇：沙盤模擬

沙盤實(shí)訓(xùn)模擬心得體會(huì)

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程有所了解，我們小組的七個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會(huì)各有經(jīng)歷，各有體會(huì)，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營(yíng)銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長(zhǎng)率，凈資產(chǎn)剩余和利潤(rùn)率，綜合評(píng)定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場(chǎng)中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。

實(shí)訓(xùn)目的：

提高營(yíng)銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營(yíng)銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時(shí)改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。（念老師給的《營(yíng)銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實(shí)訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時(shí)就被每個(gè)小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們?cè)敿?xì)說明了模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，經(jīng)營(yíng)過程，運(yùn)營(yíng)規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們?cè)鯓幼?、做什么，我們就照做?/p>

第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們?cè)趯?shí)踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場(chǎng)上的中間商拓展了四個(gè)，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場(chǎng)信息，不太了解市場(chǎng)規(guī)則，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷價(jià)多些，爭(zhēng)取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬(wàn)維護(hù)管理費(fèi)。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場(chǎng)情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬(wàn)資金，能夠直接買20個(gè)B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對(duì)方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭(zhēng)取訂單，年末評(píng)定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價(jià)不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭(zhēng)取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價(jià)錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個(gè)組就都沒能做M1市場(chǎng)，M1市場(chǎng)渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價(jià)分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個(gè)組都不會(huì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)太差，而我們首先做出了我們的誠(chéng)意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評(píng)定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰(shuí)手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計(jì)的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個(gè)小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價(jià)促銷在三名女同志的英明決策下定的實(shí)在是沒法再好了，我們根據(jù)定價(jià)促銷還有質(zhì)量評(píng)級(jí)上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫(kù)存沒有任何違約！我們男同志確實(shí)很汗顏！誰(shuí)說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會(huì)與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí)，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第五篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實(shí)，在此之前，對(duì)沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實(shí)踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化。由于組員較多，因此每個(gè)職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時(shí)，由于之前對(duì)ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對(duì)很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該投入多少?gòu)V告費(fèi)，是否該競(jìng)爭(zhēng)本地市場(chǎng)的老大，做市場(chǎng)老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費(fèi)在眾多競(jìng)爭(zhēng)公司中勝出，這對(duì)于第一年的運(yùn)作有很大的影響，這也是我們公司成員面對(duì)的第一個(gè)決策。因?yàn)樯袩o經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少?gòu)V告費(fèi)為好，以及不清楚其它競(jìng)爭(zhēng)公司的報(bào)價(jià)，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時(shí)完成訂單任務(wù)，以及是否需要購(gòu)買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場(chǎng)。我們需要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)作出準(zhǔn)確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭(zhēng)論中達(dá)成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立良好的全局意識(shí)很重要，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！