第一篇：沙盤資料

ERP沙盤模擬就是采用現(xiàn)代管理技術(shù)手段——ERP來實(shí)現(xiàn)模擬企業(yè)真實(shí)經(jīng)營，使學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營中得到鍛煉、啟發(fā)和提高。ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程1978年起源于瑞典皇家工學(xué)院，目前該課程已成為世界500強(qiáng)企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上游的供應(yīng)商和下游的客戶等。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提升競爭能力，力求做到利潤最大化。因此可以說，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。

模擬說明了我們面對的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對象，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特征的模擬對象。用友ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等部分設(shè)計(jì)為該實(shí)訓(xùn)課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，每個(gè)受訓(xùn)者在模擬企業(yè)中都擔(dān)任一定的角色，如CEO（首席執(zhí)行官）／總經(jīng)理、CFO（首席財(cái)務(wù)官）／財(cái)務(wù)主管、銷售主管／營銷主管、生產(chǎn)主管、采購主管、人力資源主管等，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗（競賽），使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理和人員考核等一系列活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提升管理能力，并深刻體會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，激發(fā)參與者的學(xué)習(xí)興趣，使其學(xué)會(huì)收集、加工、分析和利用信息，積累管理經(jīng)驗(yàn)，縮短理論與實(shí)踐的距離，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)管理知識(shí)增添新動(dòng)力。

1.2 模擬企業(yè)組織架構(gòu)

任何企業(yè)創(chuàng)建之初，都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程中，我們采用了簡化了的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的方式，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）／總經(jīng)理、CFO（首席財(cái)務(wù)官）／財(cái)務(wù)主管、銷售主管／營銷主管、生產(chǎn)主管、采購主管、人力資源主管等。1.CEO（首席執(zhí)行官）/總經(jīng)理

在“ERP沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，省略了股東會(huì)和董事會(huì)，企業(yè)所有的重要決策均由CEO帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是CEO的最大職責(zé)，同時(shí)CEO還要負(fù)責(zé)控制企業(yè)按流程運(yùn)行。CEO在實(shí)訓(xùn)中還要特別關(guān)注每個(gè)人是否能勝任其崗位，尤其是一些重要崗位，如財(cái)務(wù)主管、銷售主管等，如不勝任要及時(shí)調(diào)整，以免影響整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行及競賽。CEO主要完成以下工作： ? 制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 競爭格局分析 ? 經(jīng)營指標(biāo)確定 ? 業(yè)務(wù)策略制定 ? 全面預(yù)算管理 ? 管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同 ? 企業(yè)績效分析 ? 業(yè)績考評管理 ? 管理授權(quán)與總結(jié)

2.CFO（首席財(cái)務(wù)官）／財(cái)務(wù)主管

在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，他們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，制定預(yù)算及對成本數(shù)據(jù)的分類和分析。財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。如果說資金是企業(yè)的血液，財(cái)務(wù)部門就是企業(yè)的心臟。財(cái)務(wù)主管要參與企業(yè)重大決策方案的討論，如設(shè)備投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證、購置廠房等。公司進(jìn)出的任何一筆資金，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)部門。

在受訓(xùn)者較少時(shí)，一般將上述兩大職能都?xì)w并到財(cái)務(wù)主管身上，統(tǒng)一負(fù)責(zé)對企業(yè)的資金進(jìn)行預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。CFO要管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用和進(jìn)行核算成本，做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制在較低水平，管好用好資金。CFO主要完成以下工作：

? 日常財(cái)務(wù)記賬和登賬 ? 向稅務(wù)部門報(bào)稅 ? 提供財(cái)務(wù)報(bào)表

? 進(jìn)行日?，F(xiàn)金管理

? 制定企業(yè)融資策略制定 ? 控制成本費(fèi)用

? 資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策 在受訓(xùn)者人數(shù)允許時(shí)，建議增設(shè)主管會(huì)計(jì)（財(cái)務(wù)主管助理）分擔(dān)會(huì)計(jì)職能。3.銷售主管/營銷主管

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。銷售主管主要完成以下工作： ? 市場調(diào)查分析

? 制定市場進(jìn)入策略 ? 制定品種發(fā)展策略 ? 制定廣告宣傳策略 ? 制定銷售計(jì)劃 ? 爭取訂單與談判

? 簽訂合同與過程控制 ? 按時(shí)發(fā)貨與應(yīng)收款管理 ? 銷售績效分析 銷售主管還可以兼任商業(yè)間諜的角色和任務(wù)，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動(dòng)向，有利于本企業(yè)與對手今后的競爭與合作。

4.生產(chǎn)主管

生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任。他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

在“ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，生產(chǎn)主管主要完成以下工作： ? 產(chǎn)品研發(fā)管理 ? 管理體系認(rèn)證 ? 固定資產(chǎn)投資 ? 編制生產(chǎn)計(jì)劃 ?平衡生產(chǎn)能力 ? 生產(chǎn)車間管理 ? 產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 成品庫存管理 ? 產(chǎn)品外協(xié)管理 5.采購主管

采購是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購主管負(fù)責(zé)各種原料的及時(shí)采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；進(jìn)行原材料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

在“ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，采購主管主要完成以下工作： ? 編制采購計(jì)劃

? 與供應(yīng)商談判

? 簽訂采購合同

? 監(jiān)控采購過程

? 到貨驗(yàn)收

? 倉儲(chǔ)管理

? 采購支付決策 ? 與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào) ? 與生產(chǎn)部協(xié)同 6.人力資源主管

21世紀(jì)，國家經(jīng)濟(jì)的核心是企業(yè)，企業(yè)的核心是人才，人才是現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心競爭力。一流的企業(yè)是由一流的人組成的，優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人才生產(chǎn)出來的，人力資源是企業(yè)的第一資源。人力資源主管負(fù)責(zé)企業(yè)的人力資源管理工作，具體包括：

? 企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ? 崗位職責(zé)確定 ? 薪酬體系安排 ? 組織人員招聘 ? 考核等工作。

7.其他角色

在受訓(xùn)者人數(shù)較多時(shí)，可適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、CEO助理、銷售助理、生產(chǎn)助理等輔助角色，特別是財(cái)務(wù)助理很值得設(shè)。為使這些輔助角色充分發(fā)揮作用，應(yīng)盡可能明確其所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。

1.3 主要角色的盤面定位

生產(chǎn)中心

營 銷 與

規(guī) 劃 中 心

物流中心

財(cái)務(wù)中心

制 造 業(yè) 運(yùn) 營 流 程

銷售主管

總裁CEO

生產(chǎn)主管

財(cái)務(wù)主管

財(cái)務(wù)助理

采購主管

1.4 “ERP沙盤模擬”訓(xùn)練目標(biāo)

通過ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使受訓(xùn)者能夠： 體驗(yàn)制造業(yè)企業(yè)的完整運(yùn)營流程

理解物流、資金流、信息流的協(xié)同過程 理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性 企業(yè)戰(zhàn)略包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略以及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等，學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致。

了解常用的營銷方法和營銷策略

學(xué)會(huì)分析市場、進(jìn)行競爭對手分析、制定營銷策略、定位目標(biāo)市場、制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

了解生產(chǎn)運(yùn)作管理的基本內(nèi)容

感受生產(chǎn)與銷售、生產(chǎn)與采購的密切關(guān)系，理解生產(chǎn)組織與技術(shù)創(chuàng)新的重要性。

理解“資金流的重要性

掌握資金預(yù)算、控制融資成本的技能，提高資金使用效率，理解現(xiàn)金對企業(yè)經(jīng)營的影響。

學(xué)會(huì)透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營

掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)。了解資本流轉(zhuǎn)如何影響損益，通過財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營得全局，細(xì)化核算支持決策。

理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念

從崗位分工、責(zé)任定義、共同協(xié)作、工作流程到績效考評，學(xué)員要深刻理解局部與總體的關(guān)系，學(xué)會(huì)換位思考，樹立全局觀念實(shí)現(xiàn)共贏。

建立基于信息時(shí)代的思維模式

決策來源于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源于信息系統(tǒng)，信息系統(tǒng)能夠及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的決策信息。通過沙盤信息化體驗(yàn)，使受訓(xùn)者能夠感受到企業(yè)信息化的緊迫性和實(shí)施過程中的關(guān)鍵點(diǎn)，建立基于信息時(shí)代的思維模式。

1.5 ERP沙盤模擬的主要內(nèi)容 1.5.1 ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括六張沙盤盤面，分別代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。圖1-1就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場

圖1-1 ERP沙盤盤面

營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

1.營銷與規(guī)劃中心

在盤面上，營銷與規(guī)劃中心主要包括三個(gè)區(qū)域：市場開拓規(guī)劃區(qū)域、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃區(qū)域和ISO認(rèn)證規(guī)劃區(qū)域。

市場開拓規(guī)劃區(qū)域：確定企業(yè)需要開發(fā)哪些市場。各企業(yè)早已經(jīng)進(jìn)入了本地市場，選擇開拓的市場有區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃區(qū)域：確定企業(yè)需要研發(fā)哪些產(chǎn)品。各企業(yè)早已經(jīng)生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，可供選擇開發(fā)的有P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

ISO認(rèn)證規(guī)劃區(qū)域：確定企業(yè)需要爭取獲得哪些國際認(rèn)證，包括IS09000質(zhì)量認(rèn)證和 IS014000環(huán)境認(rèn)證。

企業(yè)只有取得相應(yīng)的資格認(rèn)證，才能進(jìn)入相應(yīng)的市場、獲得相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)資格。

2.物流中心

在盤面上物流中心主要體現(xiàn)為原材料訂單、在途原材料、原材料庫、產(chǎn)成品庫和產(chǎn)品訂單五個(gè)區(qū)域。

原材料訂單區(qū)域：代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同，訂貨數(shù)量用放在原材料訂單處的空桶數(shù)量表示。原材料訂單按R1、R2、R3和R4品種分別列示。

在途原材料區(qū)域：R1、R2原材料的采購提前期為一個(gè)季度；R3、R4原材料的采購提前期為兩個(gè)季度，這就導(dǎo)致R3、R4原材料有一個(gè)季度為在途原材料，在“在途原材料”區(qū)域列示。

原材料庫區(qū)域：分別按照原材料品種列示，用于存放R1、R2、R3、R4原材料，每個(gè)價(jià)值為1M。

產(chǎn)成品庫區(qū)域：分別按照產(chǎn)品品種列示，用于存放P1、P2、P3、P4產(chǎn)成品。產(chǎn)品訂單區(qū)域：分別按照P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的品種列示，用于放置企業(yè)取得的產(chǎn)品訂單。

3.生產(chǎn)中心

在盤面上，生產(chǎn)中心主要由廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和價(jià)值區(qū)構(gòu)成。

廠房：沙盤盤面上設(shè)計(jì)了大、小兩種廠房，大廠房內(nèi)可以安裝6條生產(chǎn)線；小廠房可以安裝4條生產(chǎn)線，廠方的上方為其價(jià)值區(qū)，以“￥”表示，若廠房為企業(yè)所有，將廠房相應(yīng)的價(jià)值放置在價(jià)值區(qū)上。

生產(chǎn)線標(biāo)識(shí)：生產(chǎn)線的種類有手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線生產(chǎn)效率及靈活性不同，企業(yè)擁有哪種生產(chǎn)線就將其放置在相應(yīng)的標(biāo)識(shí)上。

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：企業(yè)可供選擇生產(chǎn)或研發(fā)后生產(chǎn)的產(chǎn)品的種類有四種，分別為P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，企業(yè)的生產(chǎn)線生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，就將相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)放置在生產(chǎn)線下方的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)處。

價(jià)值區(qū)：產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的下方，代表的是生產(chǎn)線的價(jià)值區(qū)，將企業(yè)擁有的生產(chǎn)線價(jià)值放置在其對應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)下方的價(jià)值區(qū)處。

4.財(cái)務(wù)中心

在盤面上，財(cái)務(wù)中心涵蓋的內(nèi)容更為廣泛，這里將其分為四個(gè)大的區(qū)域：費(fèi)用區(qū)域、貸款區(qū)域、現(xiàn)金區(qū)域、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)域。

費(fèi)用區(qū)域：費(fèi)用區(qū)域主要包括折舊、稅費(fèi)、貼息、利息、維修費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、租金、管理費(fèi)、廣告費(fèi)和其他企業(yè)經(jīng)營期間發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。當(dāng)企業(yè)發(fā)生上述費(fèi)用時(shí)，財(cái)務(wù)主管將同等費(fèi)用金額的錢幣放置在相對應(yīng)的費(fèi)用名稱處。

貸款區(qū)域：貸款區(qū)域用于體現(xiàn)企業(yè)的貸款情況，主要包括長期貸款、短期貸款和其他貸款(高利貸)，企業(yè)貸款的金額是20M的整數(shù)倍。企業(yè)發(fā)生貸款時(shí)，按照貸款的性質(zhì)，將貸款的空桶放置在相應(yīng)的位置上。長期貸款按年分期，最長為5年，短期貸款和其他貸款按季度分期，最長為4期。

現(xiàn)金區(qū)域：用于存放現(xiàn)金，現(xiàn)金用灰?guī)疟硎荆總€(gè)價(jià)值100萬元(one million，簡寫作 1M)。

應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)區(qū)域：用于列示企業(yè)的應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)，其中，應(yīng)收款區(qū)域按照季度分為4個(gè)賬期，離現(xiàn)金庫最近的為即將收回的款項(xiàng)。賬款金額用放置在相應(yīng)位置上的裝有現(xiàn)金的桶表示。

1.5.2 課程設(shè)計(jì)

1．組織準(zhǔn)備工作 組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。它的主要內(nèi)容包括三項(xiàng)： 首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO（首席執(zhí)行官）／總經(jīng)理、CFO（首席財(cái)務(wù)官）／財(cái)務(wù)主管、銷售主管／營銷主管、生產(chǎn)主管、采購主管、人力資源主管等。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理、銷售助理、商業(yè)間諜等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的方法。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。

2．基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本依據(jù)，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

3．市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會(huì)議與訂單爭??；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）原材料采購；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4．初始狀態(tài)

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過市場預(yù)測報(bào)告發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個(gè)市場、每種產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢作出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，作出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6．現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里、敗在哪里、競爭對手情況如何，是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，以此讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

ERP沙盤模擬心得

瀏覽次數(shù)：875次懸賞分：10 | 提問時(shí)間：2009-11-20 18:11 | 提問者：sky6145 | 問題為何被關(guān)閉

誰有ERP沙盤模擬心得啊，1500字

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ERP沙盤模擬演練

是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及企業(yè)在運(yùn)營過程中的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，并將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)員都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。

第二篇：ERP沙盤 心得 資料

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識(shí)。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動(dòng)而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！

評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ娴孟癞?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會(huì)是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。

2．忍辱負(fù)重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應(yīng)對時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，不給對手機(jī)會(huì)，最終稱霸中原。

運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4），但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動(dòng)的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會(huì)“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風(fēng)使舵--漁翁策略

策略介紹：當(dāng)市場上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場開辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。

運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個(gè)穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對對手一定要仔細(xì)分析。

評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會(huì)來臨時(shí)，一下抓住，從而使對手無法超越。企業(yè)資源規(guī)劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結(jié)

“心態(tài)開放,親歷親為,團(tuán)結(jié)協(xié)作,換位思考”,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領(lǐng)下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結(jié)果之后取得了圓滿結(jié)束,由于經(jīng)驗(yàn)不足,我們在參賽的六個(gè)學(xué)校中取得了第二名.為了使我們學(xué)校下一年來比賽的選手能穩(wěn)操勝券，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗(yàn)：

總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源, 從小的方面來說，每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查.每步都需要六個(gè)人集中精力去聽,去做,不能出一點(diǎn)差錯(cuò).要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運(yùn)營過程中,有幾點(diǎn)至關(guān)重要:

一.廣告:1每年年初打廣告時(shí),要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報(bào)表.2.第一年投廣告費(fèi)時(shí)，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費(fèi),這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時(shí):

1.一定要認(rèn)真,細(xì)心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤,從而影響報(bào)表的不平.三.有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度.4.申請貸款時(shí),要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計(jì)算.四.原材料入庫及下原料訂單:

1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會(huì)長久的.2.越是有實(shí)力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì),而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠(yuǎn)做打算.六.折舊

1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊.2.在計(jì)提折舊時(shí),按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分),如果設(shè)備價(jià)值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯(cuò).七.新市場開拓投資,和ISO資格認(rèn)證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認(rèn)證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時(shí),企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行.但在比賽時(shí),由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺,我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)

為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎犨^太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

在這個(gè)過程中，我只是個(gè)小小的營銷助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效。總結(jié)

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認(rèn)為我們的實(shí)力很差.這個(gè)比賽現(xiàn)在雖然只有一屆,但一定會(huì)越來越火,名氣會(huì)越來越大,總有一天會(huì)成為中國的GMC.比賽很專業(yè),是企業(yè)管理方面的,網(wǎng)上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進(jìn)不了全國大賽,但更不想自己辛苦思考白費(fèi),雖然這樣做有報(bào)復(fù)和幫助對手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對別人有點(diǎn)啟發(fā),這些成果也算多少有點(diǎn)用處.我盡量說的簡單點(diǎn).先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機(jī)會(huì)追上你了,除非又2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸 ,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開了6條全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.市場預(yù)測,先說最大單,數(shù)量應(yīng)是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量1-2個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌隼洗筮@個(gè)規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌鰺o論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個(gè)市場對于p2,p3來說更是這樣 ,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的保證,p1價(jià)格逐漸走低,后期只有一個(gè)國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個(gè)p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個(gè)來搶.說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫存 ,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個(gè)比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來挺難的,那就是結(jié)盟,具體說,你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補(bǔ),一個(gè)市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問題,絕對是個(gè)好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營6年的過程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、營銷總監(jiān)（CMO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CSO）。幾個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭對手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經(jīng)驗(yàn)。

首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時(shí)候，那時(shí)候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因?yàn)槟谴蔚膮⑴c我就喜歡上了這個(gè)思想和智慧的對抗游戲了。于是本學(xué)期石河子大學(xué)首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進(jìn)入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運(yùn)的是我被老師選擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊(duì)伍了臨時(shí)從各組選拔出來的，在“五·一”期間經(jīng)過黃程老師訓(xùn)練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰(zhàn)場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因?yàn)槲覀兊膶κ质秦?cái)經(jīng)類院校的“正規(guī)軍”。我們到上海拿到規(guī)則和市場預(yù)測時(shí)候，黃程老師要求我們細(xì)看規(guī)則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時(shí)建立市場、產(chǎn)品、時(shí)間的三圍模型，為以后市場廣告做準(zhǔn)備。同時(shí)我們隊(duì)商量了整體發(fā)展方案及臨時(shí)變換方案。

在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：研究、思路、中心、回顧

1、研究

（1）研究物：規(guī)則、市場預(yù)測、生產(chǎn)投資回收期

我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時(shí)更需要符合市場的需求，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報(bào)率和投資回收期。

（2）研究人：競爭對手、自己

弄清對手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對手，同時(shí)給自己定位。

2、思路

策劃大師王志綱說過：“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個(gè)方面

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。（2）

市場

市場專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個(gè)市場，做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的好方法。

市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系）看好某是那種要投資那個(gè)市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）生產(chǎn)線

全自動(dòng)/柔性/半自動(dòng)/手工 投資生產(chǎn)線一般投資全自動(dòng)，半自動(dòng)，柔性和手工幾乎不在后期開發(fā)。選擇時(shí)間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時(shí)間研發(fā)完成。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，其他一般不轉(zhuǎn)產(chǎn)。（特殊情況特殊對待）

（4）融資渠道

貸款（長/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會(huì)了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預(yù)算好，做到良好運(yùn)用。

手工沙盤 1.生產(chǎn)線問題：盡量賣掉2；

3條手工生產(chǎn)線；添設(shè)2條全自動(dòng)；可配置一條或兩條柔性注意：柔性和全自動(dòng)產(chǎn)量一樣；可是柔性可產(chǎn)P1,P2,P3,P4；所以一開始建柔性比較劃算 3年前只要有把大廠房建滿就可；等到第四年末有錢再租小廠房 2.產(chǎn)品問題：建議P1,P2,P3一起上；第一年過后P1可以不產(chǎn)；主打P2,P3；最后面有錢再產(chǎn)P4 注意：P4是使富人變得更富；窮人變破產(chǎn)的產(chǎn)品；相當(dāng)需要大心臟。

3.市場問題：全開。毋庸置疑。國際市場也建議開；因?yàn)楹竺婵梢杂?條全自動(dòng)和柔性來產(chǎn)P1；占領(lǐng)市場及低價(jià)的廣告投入就可獲得龐大的訂單；何樂而不為。

4.財(cái)務(wù)問題：一個(gè)好的公司必定得有好的財(cái)務(wù)經(jīng)理。怎么借錢；借長期的還是短期的；或者說貼現(xiàn)；都得全面預(yù)算好。透漏一個(gè)小秘訣：如果你們是玩6年的沙盤；可以嘗試第二年把長期借款全部借光（借五年）；這樣有一個(gè)好處：玩到第六年玩完；剛好可以不用償還。5.采購問題：一定得算好；其實(shí)不難算的甘特圖；有柔性的；在資金充足的情況下可以建議多買一兩個(gè)原料配合銷售。

6.銷售問題：我以前就是玩銷售的；一個(gè)團(tuán)隊(duì)要搞好；要做到“零庫存”；當(dāng)然那是不現(xiàn)實(shí)的；不過在沙盤模擬比賽中卻是可以做到的。好好學(xué)吧。你自己有什么好的看法也可以和我討論討論；我也半年沒玩了；

第三篇：完整沙盤

目 錄

一、空間構(gòu)成的概念----------------------1

二、對空間構(gòu)成的理解-------------------1

三、課程任務(wù)及目的----------------------1

四、課程實(shí)踐1-3

五、沙盤制作3-5

六、課程總結(jié)5

七、效果展示6

空間構(gòu)成的概念

空間構(gòu)成：以一定的材料，以視覺為基礎(chǔ)，以力學(xué)為依據(jù)，將造型要素，按一定的構(gòu)成原則，組合成美好的形體。它是研究立體造型各元素的構(gòu)成法則，其任務(wù)是，揭示立體造型的基本規(guī)律，闡明立體設(shè)計(jì)的基本原理。

空間構(gòu)成主要是研究空間形態(tài)的藝術(shù)性的，它追求純粹形體和空間的創(chuàng)造?？臻g構(gòu)成以“形態(tài)——功能”的思路來思考。不受功能、材料、結(jié)構(gòu)的限制，利用形態(tài)要素按照空間組合原則創(chuàng)造嶄新的空間形態(tài)。

空間構(gòu)成的理解

在專業(yè)基礎(chǔ)課程里，學(xué)到過平面構(gòu)成，色彩構(gòu)成，立體構(gòu)構(gòu)成。立體構(gòu)成的主要元素點(diǎn)、線、面，然而有這些點(diǎn)、線、面元素進(jìn)行有規(guī)則或者無規(guī)則的進(jìn)行排列與組合，形成符合人們的審美觀點(diǎn)，符合理性和感性的認(rèn)知，符合人們視覺以及生活的習(xí)慣。空間構(gòu)成的理解通過網(wǎng)絡(luò)，查閱資料等途徑了解，理解了一部分吧的知識(shí)?？臻g構(gòu)成它是三維度的實(shí)體形態(tài)與空間形態(tài)的構(gòu)成。結(jié)構(gòu)上要符合力學(xué)的要求，材料也影響和豐富形式語言的表達(dá)，立體構(gòu)成是用厚度來塑造形態(tài)，它是制作出來的。同時(shí)立體構(gòu)成離不開材料、工藝、力學(xué)、美學(xué)，是藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合的體現(xiàn)。空間構(gòu)成包括了平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成以及立體構(gòu)成。

課程任務(wù)及目的

1、了解市場動(dòng)態(tài)，知道市場發(fā)展趨勢。

2、考察、學(xué)習(xí)沙盤制作過程及工藝。

3、分小組設(shè)計(jì)和制作室內(nèi)沙盤。

4、掌握空間構(gòu)成認(rèn)知理論和影響因素。

5、深層次了解空間構(gòu)成的基礎(chǔ)知識(shí)和概念。

6、在學(xué)習(xí)實(shí)踐中開拓思路，積極創(chuàng)新引發(fā)更新、更廣空間設(shè)計(jì)思維方式。

課程主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、哈爾濱群力新區(qū)參觀及感悟。

2、參觀黑龍江省博物館分館。

3、凱爾模型公司加工過程積加工工藝。

4、月星家居城及居然之家調(diào)查研究。

5、室內(nèi)沙盤模型設(shè)計(jì)及制作及問題。

課程實(shí)踐

一、群里新區(qū)簡介 群力新區(qū)在空間結(jié)構(gòu)布局上呈“一核、一水、兩軸、三帶、七片”的空間格局。

·一核：為中央活動(dòng)核心區(qū)。

·一水：為貫穿群力新區(qū)的一條景觀內(nèi)河。充分利用現(xiàn)有水資源優(yōu)勢，貫穿整個(gè)群力新區(qū)的內(nèi)河水系系統(tǒng)，以水為載體，以綠化景觀為依托，規(guī)劃沿水系兩側(cè)修建25-30米的綠化帶，綠帶中開辟步行游覽道，并沿水系流經(jīng)的區(qū)域建設(shè)特色公園、游憩廣場、景觀標(biāo)志等，形成一條城市文化景觀長廊。

·兩軸：為交通軸線和景觀軸線，其中交通軸線由康安路和規(guī)劃三環(huán)路組成；景觀軸線主軸線為齒輪路的延長段——江邊廣場，次軸線為天平路的延長段——江邊廣場。

·三帶：分別為沿康安路規(guī)劃的景觀綠化帶，在節(jié)點(diǎn)處設(shè)置主題公園；沿江規(guī)劃的游覽觀光帶，其間設(shè)置造型優(yōu)美的景觀建筑；位于武威路和齒輪路之間的南北向的景觀綠化帶，其間可設(shè)置文化娛樂設(shè)施。

參觀后感想及收獲：第一次去群力新區(qū)，第一印象是群力新區(qū)寬闊而少有人跡車跡的道，新鮮的空氣，給人一種很放松的心理狀態(tài)。作為居住區(qū)，就應(yīng)該讓人覺得放松，自在。所以，作為一名設(shè)計(jì)師，首先要考慮到“以人為本”，堅(jiān)信并努力做到“設(shè)計(jì)，讓生活更美好?！?/p>

我們首先參觀的是“盛和天下”的售樓中心，從建筑的外立面可以感受到“盛和”的氣勢，作為哈爾濱高檔住宅區(qū)之一，群里新區(qū)的貴氣，奢華，以及優(yōu)美的生活環(huán)境吸引著所有人的眼球?！笆⒑汀笔蹣遣恐饕故居姓麄€(gè)樓盤的沙盤模型，以及經(jīng)典戶型的室內(nèi)沙盤，這些都是我們要參觀和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。觀看這些沙盤，就像是從高空俯瞰而下，讓你更好得理解空間的概念，以及該小區(qū)建筑設(shè)計(jì)者的思想，從而為自己以后的學(xué)習(xí)及工作提供好的經(jīng)驗(yàn)。緊接著參觀了月亮灣，玫瑰灣等周圍幾家售樓中心，看到了不同的戶型，不同的風(fēng)格不同比例的沙盤。

二、黑龍江省博物館群力分館簡介

黑龍江省博物館群力分館暨哈爾濱市松花江文明展覽館，是黑龍江省博物館與哈爾濱市群力新區(qū)合作推出的旨在展現(xiàn)金源文化與松花江流域文明的大型現(xiàn)代綜合展館。

黑龍江省博物館群力分館位于哈爾濱群力新區(qū)東區(qū)，是金河主題公園的景區(qū)組成部分之一，展館建筑風(fēng)格以大型的覆土式建筑為主體，展館陳列面積2702平方米。

本著省市共建、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作原則，展館設(shè)施及相關(guān)設(shè)備由哈爾濱市群力新區(qū)負(fù)責(zé)建設(shè)，展陳設(shè)計(jì)、文物選用及展覽講解由黑龍江省博物館負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，為此黑龍江省博物館舉全館之力，集結(jié)最好的科研成員，精心遴選出307件極具地域代表性的珍貴館藏文物用于展館陳列。

參觀后感想及收獲：作為一個(gè)博物館他從外形上都與別的建筑與眾不同，參觀后了解了歷史，也看到一些模型的成品，為了還原歷史生活氣息，做了當(dāng)時(shí)生活場景的模型，同樣也看到了整個(gè)群力新區(qū)的規(guī)劃圖，以及相應(yīng)的沙盤。

三、凱爾模型公司簡介：

公司1999年成立于哈爾濱市道里區(qū)，全稱：哈爾濱凱爾建筑模型設(shè)計(jì)有限公司。是模型設(shè)計(jì)與制作的專業(yè)公司,擁有全省最先進(jìn)的模型制作設(shè)備，是我省為數(shù)不多的大型模型制作基地之一。擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的廠房300余平方米，員工20余人（其中大專以上學(xué)歷8人，畢業(yè)于建筑系）。大型加拿大進(jìn)口Artisman AE-800,AE-600型雕刻機(jī)兩臺(tái)，制作樓體板墻一次完成不需對接，使得樓體模型完整無縫隙。北京產(chǎn)精雕（JD60B）雕刻機(jī)兩臺(tái)。制作精度可達(dá)99.98%，適用于小型零件的高精度制作。模型聲、光、電控制系統(tǒng)采用世界上最先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)并利用電腦軟件控制。

參觀感想與收獲：凱爾模型公司是一個(gè)小的加工場，他們根據(jù)客戶要求，進(jìn)行制作，凱爾公司有先進(jìn)的制作機(jī)器，模型制作主要花費(fèi)到手工勞作，他們可以忽略成本不計(jì)，經(jīng)過技術(shù)人員的講解我們了解了模型沙盤制作的工藝，以及加工過程的注意事項(xiàng)等一些技術(shù)問題。凱爾的學(xué)習(xí)為我們自己親手制作提供了很大的幫助。

四.月星家居城簡介

月星——中國家具業(yè)航空母艦中國家具業(yè)的知名企業(yè)上海市市外在滬大企業(yè)集團(tuán)之一江蘇省重點(diǎn)民營企業(yè) 月星集團(tuán)是中國華東地區(qū)規(guī)模最大的集科工貿(mào)為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)立于1988年?，F(xiàn)已成為以高檔家居產(chǎn)業(yè)為主，集家具制造、大型家居商場、房地產(chǎn)投資和海外業(yè)務(wù)于一體的實(shí)業(yè)型集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)公司目前已形成了商業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)和投資系統(tǒng)“三足鼎立”的企業(yè)架構(gòu)；實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍。

參觀感受及收獲：月星和居然之家他們源自于不同的設(shè)計(jì)師，但相同的是他們都擁有作為一件家具所應(yīng)具備的功能和美感。不同的品牌有不同的風(fēng)格，不管是家具還是室內(nèi)家具的展示陳設(shè)，做一個(gè)商業(yè)空間，既要使其布置上有美感，又要滿足其作為商業(yè)空間的盈利性以及空間的合理利用?，F(xiàn)代商業(yè)空間，盡管多姿多彩、千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，展賣應(yīng)時(shí)商品，傳遞商業(yè)信息，滿足消費(fèi)需求，追求利益最大化是它永遠(yuǎn)不變的職能。其次，在家具設(shè)計(jì)方面，通過觀看最新穎最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品、家具產(chǎn)品，開拓了我們的設(shè)計(jì)思維，在一定程度上提升了設(shè)計(jì)能力。讓自己的設(shè)計(jì)不止停留在圖紙階段，或者只考慮到美觀，而忽視其施工工藝，市場需求等等各方面。為以后的進(jìn)一步學(xué)習(xí)確定了方向及方法。

沙盤制作

在做沙盤之前我們的準(zhǔn)備材料和CAD設(shè)計(jì)圖，制作材料根據(jù)我們查閱資料，以及在凱爾模型公司所見到工人用到的材料和公司技術(shù)人員的講解。我們準(zhǔn)備了有統(tǒng)一購買的雪弗板、快速膠，泡沫雙面膠，自己準(zhǔn)備有碎布料、雙面膠、磨砂紙、剪刀、壁紙刀、貼紙，鉛筆、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切準(zhǔn)備完成我們開始設(shè)計(jì)我們的戶型，設(shè)計(jì)中我們很重視個(gè)性，裝飾上按照我們喜歡的色彩旋律去做，讓色彩展現(xiàn)出特性。家具的制作多采用自己設(shè)計(jì)的簡單家具，背景方面也力求在展示現(xiàn)代風(fēng)格的同時(shí)，展現(xiàn)出年輕人的風(fēng)采。在設(shè)計(jì)中，我們還注意運(yùn)用各種色彩。室內(nèi)色彩設(shè)計(jì)是沙盤制作的重要內(nèi)容。居室色彩選擇搭配應(yīng)以符合主人的心理感受為原則。不同顏色進(jìn)入人的眼簾，使人產(chǎn)生冷、熱、深、淺、明、暗的感覺，產(chǎn)生安靜、興奮、緊張、輕松的情緒效應(yīng)。利用這種情緒效應(yīng)調(diào)節(jié)“興奮灶”，可以減少或消除職業(yè)性疲勞。

沙盤模型的制作步驟：

1.跟據(jù)設(shè)計(jì)戶型，計(jì)算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后進(jìn)行裁板，包括底板支撐；

2.根據(jù)事先定好的戶型風(fēng)格進(jìn)行墻面貼紙，同時(shí)在底板上畫出相應(yīng)的CAD圖，然后進(jìn)行地面貼圖，包括門邊和窗戶封邊。3.進(jìn)行合體，把已經(jīng)準(zhǔn)備好的板進(jìn)行粘接，按照已經(jīng)畫好的CAD圖進(jìn)行合體。4.制作小家具，根據(jù)整體比例和家具尺寸比例進(jìn)行制作小型家具，以及房間裝飾，在小型家具上面后期進(jìn)行材質(zhì)處理。

5.擺放小型家具，根據(jù)設(shè)計(jì)好的戶型圖進(jìn)行家具擺放。

我們選用的戶型與其他戶型相比，有個(gè)很大的不同之處，那就是他有南北兩個(gè)陽臺(tái)的設(shè)計(jì)。進(jìn)門時(shí)他有鞋柜，鞋柜上面做了部分鏤空的裝飾，半開敞式的玄關(guān)，避免直接看到到客廳的尷尬感覺，鞋柜作為玄關(guān)的一部分，方便了主人換鞋，下面還有地毯。一個(gè)很大的客廳，也有一個(gè)它采用黃色大理石的石材地板，客廳和走廊都采用一樣的地板和壁紙，使得裝飾統(tǒng)一，所選用的壁紙上下都有變化，使得裝修又不太單一。

客廳的聚會(huì)休閑的基本功能決定人們需要一個(gè)明亮開闊的空間，因此我們把客廳窗戶設(shè)計(jì)成大的落地窗，把客廳變?yōu)槊骼士蛷d。而客廳的地面采用淺紅色地板貼紙，墻面采用淺黃色裝飾，沙發(fā)也選擇了銀色，以展現(xiàn)現(xiàn)代年輕的氣息。而沙發(fā)前面的柜子我們做成與客廳統(tǒng)一色調(diào)，防止過于花哨。電視背景墻還采用一些造型設(shè)計(jì)。同時(shí)在客廳放有柜子和裝飾用的綠色植物。沙發(fā)下的地面上鋪有地毯。

我們設(shè)計(jì)了一個(gè)溫馨餐廳：餐廳是一家人用餐交流的場所，而用餐則是一天中最美好的時(shí)光之一。餐桌是我們設(shè)計(jì)的簡單餐桌，餐桌上有水果。餐廳的裝飾采用暖色調(diào)——黃色，地板與客廳，臥室，書房為一種貼紙，都為淺紅色地板貼紙。窗戶也開得較大，使更多的陽光能夠照進(jìn)餐廳，讓人們有更好的心情吃飯，餐廳旁邊就是北陽臺(tái)可以吃晚飯娛樂散心，窗簾則是線性窗簾，不僅令人覺得溫馨美好，而且可以增進(jìn)食欲，讓人感覺吃飯也是種享受。

我們選擇的戶型有很好的采光條件，所以我們的設(shè)計(jì)以陽光戶型為主題。這套房子還有兩個(gè)陽臺(tái)，其中書房有一個(gè)，廚房一個(gè)。書房的陽臺(tái)我們把沒做過多裝飾因?yàn)樗芴栔鄙鋾r(shí)間長，對裝飾有很高的要求，將護(hù)欄做成籬笆的樣子，很有田園的感覺，在陽臺(tái)上我們做了兩個(gè)白色躺椅，用塑料做了一個(gè)有玻璃感覺的桌子，讓主人可以在陽臺(tái)曬陽光，并且在陽臺(tái)的角落我們裝飾了植物，使之更有田園氣息。廚房與餐廳相連接，家具以現(xiàn)代的白色廚具為主，在角落放放有冰箱。地板采用現(xiàn)代感十足的方型瓷磚，墻紙也是以淺色為主。考慮到廚房空間大小，我們并沒有放太多的東西。在兒童房的設(shè)計(jì)中，考慮到小孩子的喜好，多運(yùn)用了鮮艷的色彩，保證在運(yùn)用多種色彩，而又不感到色彩過多。地板是木質(zhì)地板，墻紙我們選擇了以藍(lán)色為主豎型墻紙，很符合兒童的審美觀。我們沒有像以前設(shè)計(jì)者那樣普通的書桌，而是把書桌嵌到墻里面，并做了木質(zhì)貼紙，墻上有隔板可以放一些東西。我們有一些小飾品之類的東西，有熊之類的，貼到墻上，做裝飾，起到了不一樣的效果。其中還包括一個(gè)大頭嬰兒，我們把它放在床上，當(dāng)做模擬的孩子，非常的可愛。

臥室是人們休息和睡眠的場所，因此不宜采用紛亂艷麗的顏色，色調(diào)不應(yīng)太亮。所以在主臥室的設(shè)計(jì)上，墻紙我們選擇了簡單的米黃色，床則選為淺色，以達(dá)到寧靜舒適的效果。窗簾我們采用兩層的窗簾，一層是布料，一層為紗料。將窗簾固定到窗戶的一邊。墻角處放有綠色植物，起到裝飾，和凈化空氣的作用。

走進(jìn)一個(gè)明亮整潔的浴室，會(huì)使人有松弛愉快的心情；而一個(gè)紛亂陰暗的浴室則使人郁悶。因此主臥的浴室的整體色彩以明亮清新的白色為主，并設(shè)有玻璃房，淋浴之類的在玻璃房中，有一種不一樣的感覺。公共衛(wèi)生間則采用深色的大理石貼紙，顯示主人的高貴品味。為了主人的隱私，窗戶開得都很小，地板絕采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同時(shí)，又起到美觀的作用。

對于書房的設(shè)計(jì)，應(yīng)該是耗費(fèi)時(shí)間最久的地方了，我們一直都在怎么考慮，應(yīng)該如何在體現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格的同時(shí)又不缺少書香氣息。地板依舊與，臥室相同，采用淺紅色木質(zhì)地板。在窗臺(tái)前，我們做了一個(gè)淺色為主的書桌，方便主人辦公。椅子則為簡單的木制椅子。在書架下面我們一組深紫色沙發(fā)，方便主人休息和與他人交談。窗戶是以多個(gè)方格型窗戶組成。書房另一大功能就是客臥，可以作為臨時(shí)的臥室。

在各個(gè)房間走廊等處，為了不使得房間墻面顯的空曠，我們做了很多裝飾畫放在墻面，例如客廳沙發(fā)后面等等。走廊上還貼有我們搜集來的小飾品。

為了顯示門的存在，我們只是掏空了們所在的位置，并沒有做門，而是用深色的貼紙做了門框的形象，這樣顯得整齊。為了讓整體的俯視效果更加完美，更加貼近真實(shí)效果，我們對墻面又進(jìn)行了處理。為了讓整體效果更好，我們做了一個(gè)底座，與模型墻體有5公分的距離。撐起的底座有6公分的的高度。

遇到的問題：

1.制作精度不高，誤差太大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。2.比例問題不容易把握，壁紙貼圖不精準(zhǔn)。3.制作效率低，制作時(shí)間久。4.制作材料不足，設(shè)備缺少。課程感悟及收獲：

通過自己實(shí)踐動(dòng)手做了沙盤，知道了沙盤是設(shè)計(jì)者表現(xiàn)自己設(shè)計(jì)理念的工具和靈魂，沙盤就是一個(gè)縮小了的完整的室內(nèi)設(shè)計(jì)。我現(xiàn)在做的還有很多不足，相信經(jīng)過以后的努力還能做出更好的作品。

第四篇：沙盤個(gè)案格式

沙盤游戲治療提交個(gè)案的格式：

報(bào)告?zhèn)€案的基本內(nèi)容：

1、個(gè)案基本信息及背景資料，當(dāng)事人是怎么樣形成沙畫，包括擺放順序，擺放過程中的情緒、行為等。

2、沙盤治療師自身對某個(gè)沙具或個(gè)案的行為的感受。

3、沙盤治療師是怎么樣做工作的，主要內(nèi)容描述及分析，需要督導(dǎo)的問題。

報(bào)告?zhèn)€案ppt要注意兩點(diǎn)：

1、每次沙畫至少呈現(xiàn)兩個(gè)完整的照片，先個(gè)案視角沙畫，后咨詢師視角的沙畫，對沙畫中比較特別的沙具和部位有單獨(dú)的照片。

2、沙畫的圖片要完整清晰，拍攝時(shí)一定要是當(dāng)時(shí)做沙盤的光線，不能用閃光燈。

需要督導(dǎo)的個(gè)案參考上面的格式。

第五篇：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)：財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)驗(yàn)過程報(bào)告 erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

（字?jǐn)?shù)不少于2頁）

一、實(shí)驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、角色、經(jīng)營過程

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：

地點(diǎn)：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)房

角色：ceo 經(jīng)營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動(dòng)線，按時(shí)交貨，開拓區(qū)域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時(shí)交貨。第四年，收到貨款37m，按時(shí)交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時(shí)交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產(chǎn)品，年末公司破產(chǎn)。

第二輪：第一年新建2條自動(dòng)線，研發(fā)p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動(dòng)線，重點(diǎn)生產(chǎn)p1、p2，年初所接訂單按時(shí)交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時(shí)交貨。第四年，停產(chǎn)p1，年初所接訂單按時(shí)交貨，收到賬款65m。第五年，主導(dǎo)生產(chǎn)p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復(fù)生產(chǎn)p1，收到賬款85m，應(yīng)收賬款42m。

二、實(shí)驗(yàn)心得和總結(jié)

第一輪：剛開始經(jīng)營公司時(shí)問題多多，錯(cuò)誤多多，教訓(xùn)多多，不過也累積了很多經(jīng)驗(yàn)，為以后出社會(huì)打下一定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在出錯(cuò)總比以后在真正經(jīng)營時(shí)出錯(cuò)要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應(yīng)經(jīng)是排名倒數(shù)的了，這讓我深深的體會(huì)到了什么叫做一夜之間就成了負(fù)翁，那落差真是大呀。同時(shí)也感受到了要白手起家，創(chuàng)建一個(gè)公司并且經(jīng)營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會(huì)陷入困境，難以突破。而且在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營中考慮的遠(yuǎn)比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產(chǎn)也給了我們很多很重要的經(jīng)驗(yàn)，這次的失敗經(jīng)驗(yàn)為下一輪更好的經(jīng)營提供了很有利的參考價(jià)值。

在第四年第四季的時(shí)候，考慮到資金的問題，我們進(jìn)行了討論，總結(jié)出了一下幾

點(diǎn)：

1、在仔細(xì)的研究了市場預(yù)測圖表后，發(fā)現(xiàn)了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區(qū)域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時(shí)間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會(huì)比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時(shí)間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會(huì)在第五年初破產(chǎn)，估計(jì)可以撐到第六年結(jié)束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強(qiáng)撐過了第四年，在沒有計(jì)算所有者權(quán)益的情況下，我們預(yù)估可借長貸60m，可是實(shí)際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續(xù)長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產(chǎn)所需產(chǎn)品數(shù)量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計(jì)劃下，我們的目標(biāo)是勉強(qiáng)撐過第五年，因?yàn)榈诹甑谝患揪蜁?huì)有貨款進(jìn)賬，所以在幾經(jīng)商討下，變賣生產(chǎn)線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費(fèi)用?？墒且馔饩驮谶@個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，當(dāng)我講第五年當(dāng)年結(jié)束之時(shí)，屏幕顯示所有者權(quán)益為負(fù)值，公司破產(chǎn)。。。于是我意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我們在考慮問題的時(shí)候，忽略了所有者權(quán)益的計(jì)算。

第一輪的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)給了我啟發(fā)：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預(yù)測圖表進(jìn)行透徹的研究，而后決定開拓哪個(gè)市場，相對應(yīng)研發(fā)何種產(chǎn)品，產(chǎn)品需求的趨勢。對于下一年的費(fèi)用要提前計(jì)算，預(yù)估資金是否足夠。計(jì)算并隨時(shí)注意著所有者權(quán)益的增減，盡量讓所有者權(quán)益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯(cuò)誤。

1、租用大廠房，不僅浪費(fèi)了金錢也浪費(fèi)了空間。大廠房有6條生產(chǎn)線可以開，而對于第一年只新建了2條生產(chǎn)線，第二年再新建2條生產(chǎn)線的我們來說。租用小廠房就已經(jīng)足夠。

2、生產(chǎn)線建立過多。因?yàn)樯a(chǎn)線選擇的是柔性線和全自動(dòng)各一條，半自動(dòng)兩條。這樣出現(xiàn)了生產(chǎn)線多余，沒有進(jìn)行生產(chǎn)的狀況?；旧蟽蓷l生產(chǎn)線就能夠生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品以供銷售。

3、生產(chǎn)線的類型選擇錯(cuò)誤，柔性線與全自動(dòng)線的成本過高，應(yīng)該選擇半自動(dòng)線或手工線。

4、作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)沒有做到，預(yù)算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補(bǔ)西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)后，此次的經(jīng)營整體來說比較順利。不過經(jīng)過老師及學(xué)長的提點(diǎn)，還發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題。

1、產(chǎn)品的研發(fā)?；旧?，所有的小組研制的產(chǎn)品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產(chǎn)品并沒有小組進(jìn)行研制。無論是在哪個(gè)市場中，p4產(chǎn)品在后期的價(jià)格都是最高的，需求量在國內(nèi)、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時(shí)間的推移，需求量不僅下降了，而且價(jià)格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)p1，到后期丟掉p1之時(shí)，就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。而轉(zhuǎn)產(chǎn)期需要1q，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)需要2m，這是一種浪費(fèi)。產(chǎn)p1只需用手工線。篇二：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

武 夷 學(xué) 院

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 實(shí)驗(yàn)名稱： 實(shí)驗(yàn)班級(jí)： 指導(dǎo)教師： 實(shí) 驗(yàn) 室： 實(shí)驗(yàn)日期：

商學(xué)院

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬 09國貿(mào)1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

（管理學(xué)院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

課 程 代 碼: 1117040 學(xué)院(直屬系): 管理學(xué)院

年級(jí)/專業(yè)/班: 2010級(jí)工商管理1班

學(xué) 生 姓 名: 張 操

學(xué) 號(hào): *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學(xué) 院: 管理學(xué)院

實(shí)驗(yàn)中心名稱: 管理科學(xué)實(shí)驗(yàn)中心

西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（管理學(xué)院適用）開課學(xué)院及實(shí)驗(yàn)室：管理學(xué)院 e r p實(shí)驗(yàn)室 實(shí)驗(yàn)時(shí)間 ：2011年 11月

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式

的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)人都直接參與企業(yè)運(yùn)作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 2.erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

3.erp沙盤模擬訓(xùn)練教

三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告最終版

實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)名稱：erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模篹rp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)按照市場真實(shí)環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營過程，從而認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，感受一個(gè)經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實(shí)驗(yàn)中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會(huì)到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實(shí)踐能力。

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個(gè)組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔(dān)任公司的不同職位。要求學(xué)生進(jìn)行自我介紹—公司理念—個(gè)性化的展現(xiàn)公司精神面貌； 2每個(gè)小組（公司）經(jīng)營一家初始條件相同的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進(jìn)行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進(jìn)行記錄； 3老師講解運(yùn)營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計(jì)算、貸款、折舊、稅金、綜合費(fèi)用、iso認(rèn)證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計(jì)分規(guī)則； 4各小組進(jìn)行市場調(diào)研---制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計(jì)劃（工作要點(diǎn)）、填報(bào)預(yù)算表----根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對自己的資金和能力進(jìn)行計(jì)算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進(jìn)行拿單；

6各小組模擬運(yùn)作1-2年的業(yè)務(wù)：推盤----填報(bào)交易記錄----填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表； 7各公司（小組）進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評。

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：

我們小組最后的所有者權(quán)益為25m，在六個(gè)小組中排名第四，結(jié)果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導(dǎo)致訂單量小，庫存嚴(yán)重。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規(guī)則，這一年六組統(tǒng)一按老師的要求操作。最終的所有者權(quán)益合計(jì)為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團(tuán)隊(duì)中排倒數(shù)第二，只能搶到2個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動(dòng)資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時(shí)的進(jìn)行貸款，并且同時(shí)開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個(gè)市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時(shí)進(jìn)行投資，這些高額的投資和管理費(fèi)用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。為了補(bǔ)充資金我們在第四季度進(jìn)行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會(huì)到了經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的難度。主要問題出在我們第一次進(jìn)行沙盤實(shí)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計(jì)和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動(dòng)化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點(diǎn)：區(qū)域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓(xùn)，開始加大投入，但最后結(jié)果我們在本地市場投入3m,在區(qū)域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個(gè)本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個(gè)區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計(jì)過于樂觀。無法銷售出產(chǎn)品并獲得利潤使我們不得不進(jìn)行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴(yán)重，多達(dá)8個(gè)p1。所有者權(quán)益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導(dǎo)致

了廣告費(fèi)用的浪費(fèi)和產(chǎn)品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產(chǎn)線投入和區(qū)域市場市場老大的地位為我們帶來了數(shù)量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經(jīng)營將開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。年初我們的訂單為8個(gè)p1，5個(gè)p2，1個(gè)p3。銷售額可達(dá)到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動(dòng)資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產(chǎn)線和亞洲市場的投資。最后一個(gè)季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進(jìn)行了貼現(xiàn)。這一年的利潤仍然是負(fù)數(shù)，所有者權(quán)益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對兩個(gè)市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲(chǔ)備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會(huì)：

下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過于的簡單，對整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場的開擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。

采購經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經(jīng)理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購工作。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實(shí)不然。通過模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因?yàn)閹齑娴脑黾硬⒉粫?huì)導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯(cuò)失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯(cuò)誤還犯過不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過程都是在后知后覺中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會(huì)到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會(huì)做的更好。篇五：erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

<1> 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

本實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果;理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對績效考核的作用。<2> 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財(cái)務(wù)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競爭市場,將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會(huì)實(shí)際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。

<3> 企業(yè)運(yùn)營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1、p2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當(dāng)市場穩(wěn)定后再強(qiáng)占p2市場。

因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂]在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實(shí)在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。

第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。

因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因?yàn)閕so9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時(shí)的得失，一定會(huì)為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。

作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營銷主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。1.我的日常業(yè)務(wù)：

a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對帳目； c)對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：

在此次經(jīng)營活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進(jìn)的措施 1.資金方面：

由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。2.生產(chǎn)方面：

沒有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒提出一個(gè)合理的建議與意見，到問題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹烊藛T，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)！

4.成本方面：

成本控制至關(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時(shí)的換代。5.合作方面 在企業(yè)經(jīng)營過程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業(yè)與我方競爭，當(dāng)有競爭對手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場，互不強(qiáng)占，爭取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達(dá)到雙贏的目的。