第一篇：紙媒創(chuàng)意廣告跨界思維與發(fā)展趨勢

紙媒創(chuàng)意廣告跨界思維與發(fā)展趨勢

《中國報業(yè)》雜志與您探討報業(yè)的現(xiàn)狀與未來 摘要

本文分析了近三年來國內(nèi)外紙媒的創(chuàng)意廣告，“跨界”正成為廣告創(chuàng)意的新趨勢：從傳遞信息到提供話題、從二維呈現(xiàn)到三維立體、從媒體終端到載體泛化。紙媒廣告領(lǐng)先于內(nèi)容，跨越了傳統(tǒng)媒體與新媒體、傳媒行業(yè)與其他行業(yè)的界限，成為媒體融合的先行力量。[關(guān)鍵詞]創(chuàng)意廣告

話題營銷

增強現(xiàn)實

異業(yè)融合

傳統(tǒng)媒體廣告收入下滑已成為一種新常態(tài)。CTR數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度廣告市場同比增長2.1%，傳統(tǒng)媒體同比下降3.8%。其中報紙廣告降幅最大為35%，廣告資源量降幅達(dá)到40%；雜志廣告花費同比下降27%，廣告資源量下降37%。廣告市場與宏觀經(jīng)濟形勢相關(guān)，但受載體呈現(xiàn)方式限制，紙媒廣告確實存在表現(xiàn)力弱、可控性差、互動性欠缺、廣告效果難以測量等問題。

'內(nèi)容為王'還是'渠道優(yōu)先'，這一爭論在傳統(tǒng)媒體和新媒體時代從未停歇，但對于廣告來說，'創(chuàng)意為王'毋庸置疑。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意可以跨越載體和平臺，獲得二次傳播。在紙媒渠道優(yōu)勢弱化的現(xiàn)實下，多家報紙都嘗試突破硬廣告、品牌廣告的傳統(tǒng)思維，以營造話題、緊抓社會心理、采用先進(jìn)技術(shù)的方式進(jìn)行變革。本文盤點了近3年具有代表性的紙媒創(chuàng)意廣告，從刊載時機、媒體選擇、廣告形式、創(chuàng)意要點、廣告效果（見表1）幾個維度展開分析。結(jié)合國際前沿廣告案例，探討未來紙媒廣告創(chuàng)意的主流趨勢。

思維跨界：從品牌廣告到話題營銷

品牌廣告是紙媒最常見的硬廣告形式，占據(jù)整個版面吸引讀者注意，以大幅圖片展現(xiàn)企業(yè)理念或產(chǎn)品。品牌廣告不僅是紙媒廣告收入的重要來源，也體現(xiàn)了媒體自身的商業(yè)價值和品味旨趣。創(chuàng)意廣告媒體分析顯示（見表1），《南方都市報》《新京報》《深圳晚報》《京華時報》《晶報》是當(dāng)前創(chuàng)意廣告的主陣地。上述報紙也是廣告主最青睞的品牌廣告投放平臺。廣告資源的既有優(yōu)勢和廣告思維的突破，使這些報紙成為創(chuàng)意廣告的探索者。

《南方都市報》定位為'中國懸念廣告第一平臺'，以'宣傳''展示'為特征的品牌廣告，被'懸念''個性'的'話題營銷'取代。開創(chuàng)意廣告之先河的是，2013年《南方都市報》'天下無三'話題營銷，內(nèi)容是一封'小三'寫給原配'張?zhí)?的'公開信'。整版沒有出現(xiàn)任何品牌或產(chǎn)品信息，因此，'喊話'還是'廣告'的猜測、'小三挑戰(zhàn)正室'的爭議性內(nèi)容，使其迅速發(fā)酵為熱點話題。隨后'親媽寫給后媽的信''老板我錯了''雙十一安全期'廣告，都體現(xiàn)了《南方都市報》的廣告創(chuàng)意思路：選題大尺度甚至打擦邊球，通過制造懸念、引發(fā)爭議的方式吸引眼球。

紙媒廣告另一個顯著的創(chuàng)意思路是廣告話語的互聯(lián)網(wǎng)化。電影《后會無期》廣告成功運用了'國民岳父'這個'梗'，讓微博網(wǎng)友會心一笑。國美在線'奶茶妹妹，約嗎？'以網(wǎng)絡(luò)紅人以及相關(guān)輿論炒作話題。小牛電動車尋物啟事廣告運用網(wǎng)絡(luò)流行語'主要看氣質(zhì)'、蘇寧以網(wǎng)絡(luò)流行漫畫'打臉'為廣告文案。廣告話語網(wǎng)絡(luò)化刷新了報紙讀者的閱讀體驗，更有利于廣告創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)平臺上二次傳播。

但紙媒的創(chuàng)意廣告僅僅是話題營銷的'開端'。移動終端便捷分享技術(shù)用'一張照片'完成了報紙創(chuàng)意廣告到網(wǎng)絡(luò)熱點話題的進(jìn)階。標(biāo)準(zhǔn)路徑是，由具有公信力的紙媒發(fā)布有創(chuàng)意、有懸念或爭議的平面廣告，社交媒體拍照分享、炒熱話題，網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)，品牌官方網(wǎng)站、H5頁面營銷、線上線下活動同步啟動?；ヂ?lián)網(wǎng)再次成為了紙媒廣告內(nèi)容的搬運工。從紙媒創(chuàng)意廣告的效果分析上看（見表1），KOL（KeyOpinionLeader意見領(lǐng)袖）分享、微博話題排行榜、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)與評論、門戶新聞報道、官網(wǎng)瀏覽量都成為紙媒廣告效果可測量的指標(biāo)。

從品牌形象展示到'制造'熱點話題，紙媒創(chuàng)意廣告通過網(wǎng)絡(luò)二次傳播，在實現(xiàn)廣告目的的同時，抓住了不再看報紙的80后、90后人群。創(chuàng)意廣告同時給紙媒帶來了經(jīng)營收益上的回報，《新京報》2016年一季度廣告經(jīng)營迎來近兩年最好的開局：下屬10個行業(yè)部門，第一季度任務(wù)完成率同比去年逆勢增長22.71%，行業(yè)部門新媒體收入增長了135.2%，打破了紙媒廣告衰退的定律。

創(chuàng)意跨界：從中心途徑到貼近社會心理

廣告從本質(zhì)上講是一種說服手段，說服讀者認(rèn)同廣告主的品牌價值、購買所宣傳的產(chǎn)品。紙媒的核心優(yōu)勢在于，受眾閱讀時更有能力全面系統(tǒng)地對某個問題進(jìn)行思考，因此傳統(tǒng)紙媒廣告更傾向采用說服的中心途徑（centralroutetopersuasion），通過提供令人信服的論據(jù)，達(dá)到廣告效果。知識爆炸、信息碎片化的媒體環(huán)境中，受眾的信息處理方式已經(jīng)發(fā)生變化。多數(shù)受眾會本能回避廣告這類'冗余'信息，即使暫時被廣告創(chuàng)意吸引，也不會花太多時間去仔細(xì)推敲信息所包含的內(nèi)容。聰明的廣告創(chuàng)意者努力調(diào)整廣告，使其更符合社會心理與消費者的思維，因此，紙媒的創(chuàng)意廣告更多采用說服的外部途徑（peripheralroutetopersuasion），即運用那些令人不假思索就能接受的外部線索來傳遞信息。時機選擇、視覺形象刺激、挑逗社會心理，是廣告創(chuàng)意最常用的外部途徑。

成功的廣告不但需要獨特的創(chuàng)意，同時需要匹配投放時機和社會輿論氛圍。2015年9月15日，《南方都市報》在第24版廣告版刊登了全黑版面。報紙一出現(xiàn)就引發(fā)了媒體和公眾的猜測，有人認(rèn)為是印刷事故、有人猜測是品牌營銷。9月15日恰逢'國際民生日'，一些網(wǎng)絡(luò)大V將'自黑'行為與敏感報道被禁、甚至南都的某種'態(tài)度'聯(lián)系在一起。這一廣告戳中了媒體的興奮點和公眾的好奇心，獲得了驚人的傳播效果。有意或無意的時間點選擇，附加南都大膽前沿的媒體個性，保證了'揭黑'廣告的成功。2015年5月10日，《南方都市報》刊登了雅士利奶粉創(chuàng)意廣告'親媽寫給后媽的信'，目的在于借助母親節(jié)話題。2015年12月15日，小牛電動車在《新京報》上投放兩個整版的'尋物啟事'廣告，目的在于借勢'世界互聯(lián)網(wǎng)大會'這個熱點話題，以及新京報互聯(lián)網(wǎng)大會會刊北京、烏鎮(zhèn)兩地發(fā)行的渠道優(yōu)勢。VIVO手機選擇《人民日報》發(fā)布廣告，并非因為其讀者群體是VIVO手機目標(biāo)客戶，而是看中了《人民日報》作為全國性黨報的平臺顯著性和公信力，更預(yù)期在《人民日報》上發(fā)布連續(xù)多版的'空白'創(chuàng)意廣告，會引發(fā)激烈的輿論討論和媒體反應(yīng)。對于紙媒創(chuàng)意廣告而言，構(gòu)成廣告的不僅僅是版面上的圖片、文字、二維碼，還有投放時機以及媒體平臺本身。

分析近3年紙媒廣告的創(chuàng)意要素，可以發(fā)現(xiàn)關(guān)注度高的廣告的共性：挑逗社會心理。'星、腥、性'的新聞標(biāo)題變成了廣告的創(chuàng)意靈感：2016年3月23日，《京華時報》A13版只有三個字'輕點，疼'；2015年11月1日，《南方都市報》刊載書信體廣告'11月11日，不在安全期，不能那個'；3月18日一句話廣告'奶茶妹妹，約嗎？'，3月19日后續(xù)'給你10億，奶茶妹妹約嗎？'。'小三''名人''曖昧''性暗示'的普遍運用，導(dǎo)致紙媒廣告創(chuàng)意要素、體裁、形式逐漸趨同。

具有公信力和新聞理想的報紙媒體，在追求關(guān)注度、話題量的同時，不應(yīng)降低平臺的品質(zhì)和底線。2016年4月11日，《晶報》以橙底白字用一整版刊登了'不爽'兩個字，引發(fā)網(wǎng)民的跟帖吐槽，很快'不爽'體爆紅網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了一次良好的話題互動與廣告?zhèn)鞑?。《晶報》編輯認(rèn)為這則創(chuàng)意廣告的成功，關(guān)鍵在于'不爽'擊中了城市人敏感的痛處：不管是深圳車牌、房價漲幅，以及工資吐槽，再加上一段時間的天氣陰晴不定，刊載時間還是周一?！毒蟆分皇琼槕?yīng)了公眾的情緒，抓住了社會心理。跟風(fēng)式的空白版面、書信體，會導(dǎo)致讀者審美疲勞，長期的'曖昧'與'出位'會不斷抬高公眾的刺激閾值，創(chuàng)意廣告的核心定律是不存在定律，如果真的有一條，對于紙媒而言就應(yīng)該是'以做新聞的態(tài)度創(chuàng)意廣告'。

跨維度跨行業(yè)：國際紙媒創(chuàng)意趨勢

國內(nèi)紙媒著力于在文案、體裁、形式方面，探索廣告創(chuàng)意的成功途徑，而以《NewYorkTimes》《FastCompany》《Inc.》《ELLEMEN》為代表的國際紙媒更注重借助技術(shù)的力量贏回受眾與廣告主。3D全息技術(shù)、VR、AR、LED系統(tǒng)，是目前最為熱門的紙媒廣告創(chuàng)意手段。

互動性的嘗試：二維碼與嵌入式LED系統(tǒng)

智能手機、移動終端、個人電腦致力于不斷提升屏幕分辨率與視覺感受，相較之下紙媒廣告印刷限制、互動性差的短板愈發(fā)明顯。國內(nèi)紙媒的普遍應(yīng)對方式是在創(chuàng)意廣告中盡量減少使用圖片，以超大、醒目的字體設(shè)計吸引讀者注意。此外，二維碼也是國內(nèi)紙媒較為普遍的增強互動性手段，很多創(chuàng)意廣告通過二維碼將受眾引流到廣告主的官網(wǎng)或H5活動頁面上（如VIVO智能手機廣告、黑黑乳廣告）。二維碼的優(yōu)勢在于開發(fā)成本低、通過掃碼廣告主可以明確掌握廣告接觸人群與廣告效果；缺陷在于通過手機掃碼導(dǎo)入網(wǎng)頁，多步驟操作、消耗流量，導(dǎo)致讀者使用意愿偏低。

技術(shù)進(jìn)步，為紙媒廣告增強互動創(chuàng)造了更多可能性。根據(jù)不同的圖像分層效果，用彩光和白光擴散器適當(dāng)混合，將LED嵌入到雜志之中，能夠?qū)崿F(xiàn)二維平面上的產(chǎn)品互動。保時捷在5月份的《Inc.》雜志投放了一支LED廣告，這個LED系統(tǒng)將在10000多本《Inc.》中嵌入，約10%的雜志訂閱者可以體驗到。通過嵌入雜志的保時捷LED廣告，讀者可以看到車身金屬皮膚之下的構(gòu)造，直觀感受各種高科技性能。雜志頁上還設(shè)置了觸摸按鈕，按下就可以顯示關(guān)于汽車氣體力學(xué)的相關(guān)信息和圖形。2013年摩托羅拉也曾在《Wired》雜志上投放過類似的LED廣告，讀者能通過廣告頁面上的按鈕，改變圖片中手機的顏色。在雜志中嵌入LED的優(yōu)點是，能將讀者的注意力鎖定在紙媒的平面之上，創(chuàng)造全新的閱讀與互動體驗；缺點在于廣告實現(xiàn)技術(shù)難度大、成本相對高昂，令多數(shù)廣告主望而卻步。

跨維度熱潮：報紙+AR

AR技術(shù)（AugmentedReality）即增強現(xiàn)實技術(shù)，運用鏡頭和計算機顯示器，將虛擬的景象與真實的環(huán)境融合，為使用者生成視、聽、觸、動的全方位感官享受，將單調(diào)的平面信息轉(zhuǎn)化為立體逼真的影像。AR技術(shù)已經(jīng)在紙媒中應(yīng)用了多年，美國的《紐約時報》《華爾街日報》、英國的《金融時報》都曾嘗試用AR提升讀者的閱讀體驗?！稏|京新聞》為了吸引兒童閱讀報紙，還專門推出了一款A(yù)R應(yīng)用。裝載制定APP的智能手機掃描報紙版面時，手機屏幕中的報紙就會發(fā)生神奇的改變，文章可以翻轉(zhuǎn)、標(biāo)題通過動畫的方式出現(xiàn)，有時還會有卡通人物跑出來。最新一期的《紐約客》封面也運用了增強現(xiàn)實技術(shù)，當(dāng)讀者用《紐約客》特別上架的APPUNCOVR掃過雜志，封面插圖中的女士就會乘坐地鐵、跨越城市，讀者能在移動設(shè)備上觀看城市中穿梭的行人和車輛。

2012年《成都商報》就呈現(xiàn)了國內(nèi)第一個AR廣告，但AR技術(shù)在報紙廣告創(chuàng)意中的應(yīng)用熱潮近兩年才剛開始。2016年4月9日，《洛陽晚報》推出第34屆中國洛陽牡丹文化節(jié)特刊，報紙封面是經(jīng)過AR技術(shù)處理的牡丹花圖片。給手機裝上相關(guān)APP，將手機對準(zhǔn)封面的牡丹時，一株3D牡丹躍然紙上'歡迎您到洛陽來，我?guī)p牡丹'，實現(xiàn)了城市創(chuàng)意營銷。2016年5月17日，中興在美國《華爾街日報》刊登整版廣告，隨后又在《人民日報》上刊登了'如7歸來'的AR廣告。

'報紙+AR'一般通過移動終端將紙媒'一級界面'上的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到手機的'二級界面'上，以立體、聲音、互動的形式多維呈現(xiàn)紙媒的相關(guān)內(nèi)容?！都~約時報》等媒體還與谷歌合作，嘗試在新聞內(nèi)容中運用VR、MR等更能實現(xiàn)沉浸傳播體驗的技術(shù)手段。平面媒體二維圖片到三維立體，還需要借助應(yīng)用程序或輔助設(shè)備，并不適合應(yīng)用于日常的內(nèi)容制作。但紙媒在廣告中嘗試新的技術(shù)手段，可以極大拓展創(chuàng)意空間，給讀者帶來震撼性的用戶體驗。

異業(yè)聯(lián)合：紙媒無處不在

國外部分紙媒在'媒介融合'的基礎(chǔ)上又跨進(jìn)了一步，嘗試與傳媒業(yè)之外的其他行業(yè)合作。時效性、平面化又成為紙媒的比較優(yōu)勢，典型的代表是日本《每日新聞》的NewsBottle產(chǎn)品。2013年《每日新聞》率先嘗試異業(yè)合作，設(shè)計出承載新聞的礦泉水瓶（NewsBottle），一個月內(nèi)將31款新聞瓶子(一天一篇新聞)成功推入市場，實現(xiàn)了每家零售商店平均月售3000瓶的業(yè)績。瓶身整體印刷報紙新聞，并在顯著位置附加廣告。如果新聞水'讀者'有興趣了解更多新聞，AR技術(shù)讓使用者利用手機登錄每日新聞的電子平臺。貝利咖啡為了展示其咖啡的新鮮度，也決定與當(dāng)?shù)仡H具影響力的日報社合作，在第一時間獲得剛剛編輯好的報紙頭條版面，并將其重新進(jìn)行設(shè)計，印在貝利咖啡的外包裝上。當(dāng)天報紙發(fā)行后，貝利咖啡也完成了當(dāng)天的包裝設(shè)計。當(dāng)顧客買到咖啡時，也收到了新鮮出爐的報紙。妮維雅防曬霜則將雜志內(nèi)頁變成有太陽能電池的'充電寶'，讓人們充電、海邊度假兩不誤。

從'品牌形象廣告'到'話題廣告'的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了紙媒的跨界思維，不再局限于發(fā)行量、千人成本、廣告到達(dá)率指標(biāo)，將'話題制造'和創(chuàng)意研發(fā)作為自己的競爭優(yōu)勢。早年間紙媒還曾因內(nèi)容產(chǎn)品被網(wǎng)媒無償占有，為人做嫁衣而憤憤不平?，F(xiàn)在紙媒從新媒體身上學(xué)到了重要一課，將新媒體渠道為自己所用，成為紙媒廣告?zhèn)鞑サ亩壠脚_，從而彌補了發(fā)行量、覆蓋人群的缺陷，在廣告思維上率先完成了媒體融合。LED、VR、AR等技術(shù)手段的應(yīng)用及互動性創(chuàng)新、異業(yè)聯(lián)合則更可能引領(lǐng)紙媒廣告的未來趨勢。

第二篇：管理者的跨界思維

管理者的跨界思維

時下，戶外品牌的身影影響著人們生活的很多方面，儼然成了衡量一個人時尚品位的文化象征。而要讓這個文化象征正常經(jīng)營和良好運行，則需要站在時代最前沿，從精準(zhǔn)把握市場和用戶需求變化的角度去考量了。對探路者董事、副總裁彭昕來說，這種角度的考量為他提供了全新的發(fā)展戰(zhàn)略和跨界思維。在其看來，互聯(lián)網(wǎng)運營模式下，只有跨界思維才能使消費者最大程度享受變化帶來的好處和便捷。

用戶體驗是柄利劍

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”一個管理者如果只看到視線內(nèi)的一畝三分地，那他就很難打開視野和眼界，就無法創(chuàng)新地工作。一個合格和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，不光要知道自己行業(yè)的動態(tài)，還要知道競爭對手，知道可能影響本行業(yè)新模式和關(guān)聯(lián)行業(yè)的政策動向。而跨界整合能擺脫單純產(chǎn)品銷售商的定位，利用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)了品牌管理更深入的發(fā)展。曾是安踏品牌東區(qū)銷售總監(jiān)、阿迪達(dá)斯北方大區(qū)經(jīng)理的彭昕，當(dāng)然對此心知肚明。

“以用戶為中心的跨界思維，是打造戶外生態(tài)圈的服務(wù)內(nèi)容之一，因為要參與這樣或那樣的活動所以需要這樣或那樣的裝備，源頭是在戶外活動本身。整個戶外出行活動的核心又是用戶，外圈有攻略、資訊、社區(qū)、保險安全、救援、裝備等需求。當(dāng)生態(tài)大數(shù)據(jù)建立起來以后，我們可以做眾包設(shè)計、團隊定制。這樣，在平臺基礎(chǔ)上，能夠充分實現(xiàn)線上線下O2O運營、可穿戴設(shè)備開發(fā)、平臺間資源開放與共享。一般線下業(yè)務(wù)以增強消費者體驗、提供互動服務(wù)為主，將線上打造成產(chǎn)品+服務(wù)的互動分享平臺，提高消費者的主動參與度。讓品牌通過線上、線下的數(shù)據(jù)共享和聯(lián)動，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，最終達(dá)到線上、線下一體化?！?/p>

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)思維，建立互聯(lián)網(wǎng)思維，這種思維不在于你有沒有建網(wǎng)站，有沒有在網(wǎng)上賣產(chǎn)品或服務(wù)。就像“用戶”這兩個字，很多企業(yè)對用戶和客戶沒有明顯的區(qū)分，常?；煊?，可是兩者并不相同，用戶是使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，而客戶是為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單的人。有時重合，有時不重合。從互聯(lián)網(wǎng)用戶思維來看，企業(yè)兜售的是參與感，用戶體驗至上。

由此，強調(diào)商品結(jié)合場景和體驗的需求購買，在加大會員吸收力度的同時，提升觸達(dá)用戶能力，能夠獲得新的核心競爭力。他將探路者的線下客戶資源、APP移動端客戶資源、門戶網(wǎng)站流量資源、平臺流量資源，以及其他一些諸如微信/微博的資源數(shù)據(jù)匯集、互相引流均有望帶來巨大的協(xié)同效應(yīng)，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用為客戶關(guān)系管理和精準(zhǔn)營銷提供后臺支撐。積極加快發(fā)展多品牌業(yè)務(wù)組合，匹配行業(yè)快速細(xì)分；穩(wěn)定核心種類的銷售規(guī)模，產(chǎn)品科技升級，強化性價比優(yōu)勢；基于用戶分層和渠道分級，以極地仿生科技為核心差異化，打造極致產(chǎn)品，提升用戶體驗。

創(chuàng)新服務(wù)是把快刀

“形而下者謂之器，形而上者謂之道?！彼季S跨越?jīng)]有界限，創(chuàng)新服務(wù)永無止境。大世界大眼光，多角度、多視野看待問題和提出解決方案，不僅代表著一種時尚的生活態(tài)度，更代表著一種新銳的世界大眼光，思維特質(zhì)。

運用創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)機制下的戶外生態(tài)系統(tǒng)十分重要。他建立一個圍繞健康生活方式的社群生態(tài)組織，通過各種運動類目的用戶研究，來做用戶主導(dǎo)的開發(fā)。通過眾測這種C2M的方式，讓用戶成為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)者。比如，在完善戶外活動服務(wù)平臺方面，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的資源優(yōu)勢，以戰(zhàn)略控股的戶外活動網(wǎng)站綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)，搭建一個服務(wù)于全球戶外運動和深度體驗式旅行的服務(wù)平臺。該平臺不僅為顧客提供精彩紛呈的戶外活動，同時以領(lǐng)隊為基本單元模型擴大供應(yīng)商，為其提供包括活動發(fā)布、預(yù)訂系統(tǒng)、個性定制等全方位后臺服務(wù)，架構(gòu)起消費者與企業(yè)良性溝通的有效平臺。

“通過戶外綜合服務(wù)平臺，探路者增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發(fā)，在戶外商品服務(wù)等方面進(jìn)行交叉銷售和業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)戶外活動服務(wù)提供商和戶外旅行綜合服務(wù)平臺之間的協(xié)同效應(yīng)，帶來更廣闊的市場和盈利空間。”

戶外用品設(shè)計的初衷是專為戶外運動提供全方位的保護。如今，戶外活動的大眾化、產(chǎn)品的個性化和多樣化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。為此，他建立一個快速應(yīng)變的供應(yīng)鏈響應(yīng)機制，破除原來每年電話會的反饋溝通機制，以更快的速度?磽瞥齬絲頭蠢⌒枰?的產(chǎn)品。通過供應(yīng)鏈的方式，讓更多用戶的想法成為現(xiàn)實。

其實，跨界思維的核心就是用戶體驗、數(shù)據(jù)和互動，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的主要途徑是產(chǎn)品、渠道和營銷模式變革，以及品牌和客戶關(guān)系管理重塑。彭昕的跨界思維，緊緊圍繞著用戶，一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務(wù)，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進(jìn)而整合工廠、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰(zhàn)略視野、組織架構(gòu)、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。

“不要把互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的變化和挑戰(zhàn)當(dāng)成危機，它是一個機會，一個品牌只有大膽融入到互聯(lián)網(wǎng)體系中去，能提升企業(yè)創(chuàng)新能力和運營效率?！薄坝赂疫^，才活過?！边@是他一直堅持的產(chǎn)品理念，也是勇于發(fā)展科技創(chuàng)新、敢于堅持用戶至上的精神信條。

第三篇：跨界思維 農(nóng)產(chǎn)品營銷的思維突破

跨界與融合 探尋農(nóng)產(chǎn)品營銷的突破口

農(nóng)業(yè)作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的召喚下，這個沉睡著的巨人，也跟著開始惺忪了。農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、加工方式、產(chǎn)品營銷模式都隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用而發(fā)生了翻天覆地的變化，眾籌農(nóng)業(yè)、線上線下、社群營銷、粉絲經(jīng)濟等一大批新思維沖擊著傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式，不斷制造新的變化和商機。但是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，卻不那么順利，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識相對薄弱，觀念保守，思維落后，很難再互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”下，帶動整個產(chǎn)業(yè)的升級。但機會往往青睞那些有準(zhǔn)備的人，只有能深刻認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”背后的商業(yè)邏輯，敏銳把握歷史機遇的人和企業(yè)，才能在互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)的吹拂下，萌發(fā)新枝，獲得新的突破和發(fā)展。

**集團作為在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕二十余年的企業(yè)，對農(nóng)業(yè)有著非常深厚的感情。能深刻理解互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)帶來的沖擊，也能切身體會到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的痛苦與彷徨。但同時也明白，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始并終將顛覆一切的大趨勢下，這個痛苦的轉(zhuǎn)型過程是必需經(jīng)歷的。

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是很難的，創(chuàng)新也非常不容易。但欣慰的是，其他行業(yè)，如零售業(yè)、通訊業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型提供很好的借鑒。迅速成長為巨無霸企業(yè)的BAT+360，背后的發(fā)展動力，無不體現(xiàn)在商業(yè)模式和經(jīng)營思路的大膽創(chuàng)新和徹底革命。因此，對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，只有不斷跨界，學(xué)習(xí)和借助其他行業(yè)或企業(yè)成功經(jīng)驗、做法，和農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全面融合，才能真正實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，業(yè)績突破。

***作為***集團的重要業(yè)務(wù)單元之一，秉承了***集團在農(nóng)業(yè)行業(yè)多年的經(jīng)驗和積累，以高端、健康、綠色食材為基礎(chǔ)，以“多樣的產(chǎn)品+自有的基地+互聯(lián)網(wǎng)營銷+對農(nóng)產(chǎn)品定位的最高標(biāo)準(zhǔn)”為運營的商業(yè)模式。成立于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顯著發(fā)展的2014年，具備了天然的互聯(lián)網(wǎng)基因。因此，如果我們能以互聯(lián)網(wǎng)思維來審視我們所處的環(huán)境，按照跨界思維提供給我們的新思路和新方法，打破思維的桎梏，一定就能找到業(yè)績突破的出路。

跨界思維就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，是指突破原有的思維和行為慣例，通過學(xué)習(xí)和嫁接外行業(yè)的做法或全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越的企業(yè)行為，它能讓一個企業(yè)通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路而實現(xiàn)跨越式發(fā)展?？缃缢季S也就是李董事長提出的“換腦思維”，只有不斷的突破自己，打破傳統(tǒng)界限，從產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重和品牌過剩的成熟市場中另辟蹊徑，才能邁進(jìn)新領(lǐng)域，獲得新的更大的發(fā)展。就農(nóng)產(chǎn)品營銷，并結(jié)合公司的實際，跨界思維就能帶給我們以下幾個方面的啟迪，幫助我們找到業(yè)績增長的突破口。

一、產(chǎn)品品牌化，是農(nóng)產(chǎn)品運作的核心。品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。所謂農(nóng)產(chǎn)品品牌是以農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢、質(zhì)量等差異性為基礎(chǔ)，以商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品包裝等外在信息來傳播農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，從而區(qū)別于其他產(chǎn)品，使其在市場中脫穎而出。良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，一方面為消費者提供了質(zhì)量承諾，另一方面使企業(yè)獲得了口碑和信任。遺憾的是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還普遍處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，能跑量但賣不出好價。遇到市場波動或產(chǎn)品滯銷，往往是以價格戰(zhàn)而相互搏殺，最終導(dǎo)致集體虧本。

褚橙是產(chǎn)品品牌化運作的成功案例。2010年，褚時健為辛苦培育的甜橙命名為云冠橙，但從前期的市場表現(xiàn)來看，有褚時健做背書但還是市場表現(xiàn)一般，無人知曉。2013年在本來生活以“勵志”為情懷的品牌化運作下，徹底扭轉(zhuǎn)了品類、產(chǎn)地對品牌的束縛，成功的享受到了品牌的“溢價”作用，使褚橙從激烈競爭的紅海中脫穎而出?？梢哉f，褚橙成功的最大啟示就在成功跨界，借力專業(yè)機構(gòu)，以品牌化運作農(nóng)產(chǎn)品。這個品牌化，不僅是命名、設(shè)計、視覺，還包括品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)涵、營銷推廣、媒體造勢等一系列手法。后來的“柳桃潘蘋果”也采用了類似的品牌化運作方法，取得了不俗的業(yè)績。

二、講故事，可有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌傳播

幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品打造成獨一無二的產(chǎn)品，結(jié)合社會化媒體，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是必經(jīng)之路，而品牌營銷更離不開各種新媒體的傳播，上面提到的“褚橙、柳桃、潘蘋果”無不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例。臺灣的農(nóng)產(chǎn)品營銷，也更多是從講故事開始，如借助電影《賽德克?巴萊》中的賽德克人抗擊日本人的民族形象和故事，命名茶為賽德克的茶。從中華傳統(tǒng)文化中尋找靈感，進(jìn)行較為巧妙的結(jié)合。比如特色甜柿，通過“柿業(yè)發(fā)達(dá)”(事業(yè)發(fā)達(dá))的取名，展示獨特品質(zhì)特性。其他諸如南舍難分（難舍難分）的南瓜、一舉奪葵（一舉奪魁）的秋葵干等。每一個農(nóng)產(chǎn)品就是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，把最好的品牌通過故事、文化傳播開來，才能為產(chǎn)品增加獨特的附加值。

三、提高包裝人性化，讓產(chǎn)品自己來說話

高定價的支撐點是什么？除了品牌化元素，產(chǎn)品包裝實際比產(chǎn)品本身具有優(yōu)先性。對于首次購買特別是網(wǎng)購的消費者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現(xiàn)你對產(chǎn)品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。先敬羅衣后敬人，這個“敬”字，比貨賣一張皮的“皮”字，更大有講究。許多高檔生鮮水果，多是多層包裝，內(nèi)部為泡沫箱，外被紙箱，中間還有隔斷，這也是通過產(chǎn)品，向消費者傳遞出了“敬”。三只松鼠考慮到了消費者購買、食用的每個環(huán)節(jié)，提供了盡可能多的人性化服務(wù)：把堅果產(chǎn)品加工得更易剝，時尚質(zhì)感雙層包裝，突出松鼠形象，提供各種工具，如開箱器、吃堅果的工具、扔果殼的紙袋、甚至還有吃完擦手的紙巾；在送給顧客的包裹中會有一些有趣的提示語，例如果殼袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進(jìn)袋子里哦”，輕松有趣；它會根據(jù)主人的購買次數(shù)更換包裝袋，力求達(dá)到每一次的服務(wù)都是視覺味覺共同享受的過程，給人耳目一新的感覺。通過對產(chǎn)品的極致體驗，牢牢鎖住了消費者的心。

四、找到產(chǎn)品之外的特色，杜絕被貼上同質(zhì)化的標(biāo)簽

初加工的農(nóng)產(chǎn)品很多，而做精加工的很少，產(chǎn)品重復(fù)、同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而對企業(yè)來說，找到農(nóng)產(chǎn)品的差異化非常困難。但如果跳出傳統(tǒng)的思維，跨界去其他產(chǎn)品或行業(yè)，尋找營銷靈感，往往會獲得心有靈犀、柳暗花明的感覺。我們身邊的創(chuàng)業(yè)新秀紅薯王子孫國秀買紅薯月餅的思路，就給我們很多啟迪。傳統(tǒng)的賣紅薯月餅的做法，無非是宣傳紅薯的產(chǎn)地、營養(yǎng)、口感等，很難找到差異化的賣點。而紅薯王子另辟蹊徑，找到女孩子特別是年輕女性愛吃烤紅薯的特點入手，主打情感牌，把紅薯月餅打造成情人之間互相表達(dá)愛慕的媒介。推出了二塊包裝的月餅，一塊藍(lán)色包裝13元，另一塊紅色包裝14元。合起來就是13+14，取一生一世之意，僅限男孩子買來送給女朋友，上市后就被一掃而空，成了戀人之間互相表白的代表之物。其實，農(nóng)產(chǎn)品由于其自身特點，非常適合情感營銷，我們春節(jié)期間“有你才叫回家過年”的親情短片，上線一周就獲得了60萬的點擊量，成功的將品牌及價值植入了消費者的心中。

五、眾籌開店，不花錢的開店模式

去年和公司幾位同事一起參加北大匯豐學(xué)院的年會時，《1898眾籌咖啡館》模式的創(chuàng)始人楊勇先生，則給我們提供了另外一種開店的思路：利用熟人圈子，籌集不超過200人的合伙人，每人3萬元，眾籌開咖啡館?；I集來的這些錢又以等額消費卡的形式返還給合伙人，這樣既籌集了咖啡館運營資金，又鎖定一批最初消費群體，由于合伙人手中持有消費卡，除了自己消費，也會帶熟人來消費。出于主人翁的精神和強烈的自豪感，他們也會會主動宣傳咖啡館，出謀劃策提升咖啡館業(yè)績水平，大大減小了開店的各種風(fēng)險。而這種開店方式，也被我省的晉商商會使用，30位會員共同集資，在金花北路長樂公園內(nèi)開了一家晉商自己的眾籌餐館。這類例子還有很多。目前，還有企業(yè)將加盟和眾籌模式結(jié)合起來，開啟了加盟眾籌店，效果非常好。

六、免費，是為了更好的收費

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，消費者已經(jīng)習(xí)慣了免費模式，企業(yè)也愿意為用戶提供更多的免費 體驗，比如免費抽獎、免費優(yōu)惠券、免費試吃等。這些都能吸引消費者的關(guān)注。有這樣一個案例：一家只有4個人的小公司，一年免費送出價值18.8億元的睡衣1000萬件，卻凈賺了7000萬。他們是怎么做的呢：免費為消費者贈送價值188元的睡衣，但要求支付快遞費23元。他們在這種免費贈送產(chǎn)品的中，每件生產(chǎn)成本8元，網(wǎng)站推廣費3元，物流費5元。送出一件睡衣只付出了16塊錢的成本，而消費者卻付了23塊錢的快遞費。也就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的魅力。我們常用的微信、360都是免費的，但是他們的公司卻越做越大，為什么呢？在互聯(lián)網(wǎng)上有一句經(jīng)典的話：“羊毛出在牛身上，讓熊去買單”。免費背后，一定有他的盈利模式所在。如果我們能開發(fā)一款免費的，帶有珍佰糧LOGO的手機游戲，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，成功通關(guān)的消費者再免費送他一個珍佰糧小禮品，但要求留下地址并支付少量運費，相信珍佰糧品牌傳播力度將會大大加強，同時也會吸引不少的粉絲，當(dāng)然這個方案的執(zhí)行還有很多細(xì)節(jié)需要認(rèn)真去考慮。

七、體驗營銷，是打動消費者的最佳模式。

體驗式營銷已在不經(jīng)意間深入了我們的生活。去城區(qū)各大商場購買服飾，導(dǎo)購會建議你試穿；去4S店購買汽車，銷售人員會帶著你試駕；就連在街邊小攤買糕點甜品，商販都會掰開一些讓你試吃??。近年來旅游業(yè)日趨火爆，旅游的六大要素：吃、喝、玩、游、購、娛，不僅是是消費者旅游的目的，也是旅行社和景點的主要盈利模式。在臺灣和日本，旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)莊園完美結(jié)合，成功將旅游業(yè)的成功模式跨界引入了農(nóng)產(chǎn)品營銷之中，打造出了以名、特、優(yōu)、新的農(nóng)作物為主的觀光農(nóng)園；以休閑養(yǎng)生為主的休閑農(nóng)場；以農(nóng)學(xué)教育為主的教育農(nóng)園；以親近自然為主的民俗民宿主題莊園。這種鄉(xiāng)村體驗式旅游，深得消費者喜愛，也使得農(nóng)業(yè)莊園賺的盆滿缽滿，并逐漸形成了臺灣的旅游名片。未來如果我們也能跨界學(xué)習(xí)旅游行業(yè)的成功經(jīng)驗和做法，應(yīng)用到我們的裕興體驗之旅和盤龍山生態(tài)旅游上來，一定也會取得不俗的業(yè)績。

狄更斯說過，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了常規(guī)，也創(chuàng)造了機會，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)對接上“互聯(lián)網(wǎng)+”后，新的商業(yè)模式已經(jīng)孕育在了新思維之中，只有跨界融合，不斷探索，才能找到業(yè)績的突破口。卸載昨天的思維模式，讓大腦“空杯”，才能為創(chuàng)新留出空間。2016年是***集團的突破年，讓我們一起來努力！

第四篇：跨界思維帶給教育怎樣啟示

跨界思維帶給教育怎樣啟示

作者：紫小涵 來源：現(xiàn)代教育報 2015-01-14

有數(shù)據(jù)顯示，2014年被冠以全國性的教育論壇超過了1200場，也就是說，每天都有3個以上的論壇在同時拉開帷幕。更值得關(guān)注的是，以新媒體、第三方智庫甚至其他行業(yè)為主辦方的論壇大行其道，超過了任何一個年份，悄無聲息中，一大撥業(yè)外族群穿越邊界走進(jìn)教育。

諸多積重難返久醫(yī)不愈的教育沉疴，也因此迎來了跨界思維互聯(lián)互通的新機遇。

無須多說，單是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展所帶來的跨界思維，就向教育變革提供了許多全新的視角和多元的渠道。

首先是基于移動互聯(lián)的用戶觀：把學(xué)生看作用戶，研究他們的深度需求。

很多企業(yè)突破了過去傳統(tǒng)的客戶概念，優(yōu)先考慮的不再是產(chǎn)品和利潤，而是把用戶需求和如何黏住用戶作為公司的重大戰(zhàn)略；他們也改變了傳統(tǒng)客戶思維只關(guān)注大客戶的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而面向一個個“最細(xì)胞”的用戶；他們還改變了傳統(tǒng)客戶思維中一次性交易的短期行為，轉(zhuǎn)而試圖與用戶成為終身朋友，進(jìn)而希望與之長期合作，共同參與產(chǎn)品的開發(fā)。

這樣的跨界思維方式，恰恰是校園里極度匱乏的，如何松一松抓分?jǐn)?shù)、抓教育GDP的那只手，讓教育者的眼睛不再僅僅關(guān)注教育的“利潤”？

當(dāng)我們把學(xué)生看作用戶的時候，我們會更加在意他們的深度需求，面向每一位學(xué)生的因材施教才會扎根課堂；師生成為合作者，共同開發(fā)和創(chuàng)造適切的課程產(chǎn)品才有了可能，師生平等的校園生態(tài)才會自然顯現(xiàn)。這個時候，真實的教育才有可能發(fā)生。

其次，O2O學(xué)習(xí)模式：重新定義學(xué)習(xí)和學(xué)校。

無論我們是不是愿意，也無論我們是不是準(zhǔn)備好了，以線上線下學(xué)習(xí)相融洽的O2O學(xué)習(xí)模式已經(jīng)來到了孩子們中間。

線上學(xué)習(xí)的市場特性，必然要求每一家線上平臺強有力的黏性，而游戲化便成為平臺開發(fā)商的第一選擇。當(dāng)線上的學(xué)習(xí)因為好玩而模糊了學(xué)習(xí)和游戲的邊界的時候，學(xué)習(xí)和學(xué)校都必須重新定義。

當(dāng)孩子們帶著線上的體驗走進(jìn)傳統(tǒng)的教室時，也必然帶來改變傳統(tǒng)課堂的渴望。他們不會喜歡一面是火焰、一面是冰山的學(xué)習(xí)生活。因而，如何讓學(xué)習(xí)變得好玩，以游戲化的思維解決長期困擾我們教學(xué)生活的頑癥，是我們繞不開的選擇。

第三，跨界思維：教育者內(nèi)心要裝著全信息的孩子。

互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)人取代商品成為所有信息的核心節(jié)點時，我們會發(fā)現(xiàn)每個人都在主動或被動地進(jìn)行著跨界知識儲備。一個“個體”或“學(xué)?！钡膬r值，是由連接點的廣度和密度決定的，你的連接越廣、越密，你的價值就越大。這種關(guān)聯(lián)性向我們教育工作者猛擊一掌。

本來，我們的教育就是特別講究聯(lián)系的，不僅包括知識內(nèi)在的聯(lián)系，也包括各領(lǐng)域之間的聯(lián)系，然而不幸的是，分科教學(xué)畫地為牢，恰恰讓我們常常失去這樣的關(guān)聯(lián)。

育人本是系統(tǒng)工程，每一位教師齊抓共管，學(xué)校、家庭、社會通力合作，才能產(chǎn)生教育效應(yīng)，然而不幸的是，我們恰恰在這個問題上痛心疾首。

每一位學(xué)生就是一個世界，我們不僅關(guān)注他們的分?jǐn)?shù)，還應(yīng)該關(guān)注分?jǐn)?shù)背后的東西，更應(yīng)該關(guān)注他們的生命健壯和精神成長，然而遺憾的是，我們并沒有如此系統(tǒng)地形成促進(jìn)學(xué)生成長的關(guān)聯(lián)性模型。教育，依然靠的是零散的經(jīng)驗和想當(dāng)然的判斷。

基于移動互聯(lián)的跨界思維，讓我們?yōu)橹徽瘢總€學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中所產(chǎn)生的任何數(shù)據(jù)都可以轉(zhuǎn)化為信息，任何信息都可以相互關(guān)聯(lián)，任何信息的關(guān)聯(lián)之中，都可能生成意想不到的觀點。

留意學(xué)生的每一個微笑，關(guān)注學(xué)生的每一次感動。喜怒哀樂間，傾聽他們花開的聲音；酸甜苦辣中，欣賞他們果熟的歡笑。把學(xué)生們的一切一切都收入眼底，放入心間，每一位教育者的內(nèi)心都裝有一位位全信息的孩子，這樣的教育才能真正進(jìn)入理想天地。

跨界思維，意味著我們要敢于超越之前思維的局限，突破傳統(tǒng)工業(yè)時代那套講究程式、嚴(yán)密、控制的思維模式，尋找到專業(yè)與人文、理性與感性、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的交叉點，甚至重新審視自我，完成自我顛覆和重塑。

第五篇：從把握規(guī)律的高度認(rèn)識紙媒的發(fā)展趨勢

從把握規(guī)律的高度認(rèn)識紙媒的發(fā)展趨勢

——黃文、姚靜關(guān)于紙媒問題商榷之我見

新華網(wǎng)安徽頻道 偶正濤

昨日分社營銷平臺同志給我提供了兩篇文章：黃文的講稿《數(shù)字時代的媒體融合》，江蘇分平臺姚靜的商榷文章《談?wù)劶埫降默F(xiàn)在和未來》。本人一直關(guān)注這一方面問題，拜讀之后，也想就二人“商榷”問題發(fā)表一下自己的觀點。

一、規(guī)律不可違，“替代”、“融合”是必然結(jié)果。

馬克思主義哲學(xué)中，“規(guī)律”研究是非常重要的部分。所規(guī)律，就是事物固有的內(nèi)部聯(lián)系。這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，人為修正、干擾，只會影響其過程，不會影響其結(jié)果的。

去年以來，新華社內(nèi)部刊物中針對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、媒體發(fā)展趨勢、新媒體建設(shè)等，發(fā)表過很多文章，幾乎眾口一詞，都是強調(diào)傳播業(yè)與媒體向多媒體化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，我們應(yīng)如何應(yīng)對。

黃文更進(jìn)一步，從全球傳媒業(yè)現(xiàn)狀，分析媒體融合過程中的軌跡，提出發(fā)展進(jìn)程中由“技術(shù)先導(dǎo)”再到“內(nèi)容為王”（這里我想發(fā)表一下自己的觀點：新媒體建設(shè)應(yīng)是“技術(shù)為先導(dǎo)——內(nèi)容為基礎(chǔ)——運營為王”，不知黃文是否贊同），進(jìn)一步提出了在這個關(guān)鍵時期關(guān)鍵點上新華社的優(yōu)勢與努力方向。

人類進(jìn)入信息時代，傳媒在電子化、網(wǎng)絡(luò)化基礎(chǔ)上“融合”，平面、單一表達(dá)形式向多媒體方向演進(jìn)，紙質(zhì)媒介向電子介質(zhì)方向演進(jìn)，這是美國專家最先發(fā)現(xiàn)的以新聞信息為主體的傳播業(yè)的發(fā)展“規(guī)律”。而且，他們在這個“規(guī)律”的引導(dǎo)下創(chuàng)造了引領(lǐng)世界的諸多新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新手段。以新聞信息為主體的傳播涉及意識形態(tài)，以前不同所有制、不同世界觀的國家，主流觀點幾乎都是相對立的。只有近年來在傳播與媒體發(fā)展規(guī)律問題上高度統(tǒng)一了。

“替代”、“融合”作為傳媒業(yè)的規(guī)律，已沒有討論的余地了。我們能做的只能是通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究，掌握“規(guī)律”，把握機遇，在傳播業(yè)發(fā)展歷史轉(zhuǎn)折時期勇立潮頭，履行新華社的引導(dǎo)責(zé)任，進(jìn)一步提升新華社的影響力。

姚靜用江蘇的報業(yè)數(shù)字為例證，說明政策保護下的黨報黨刊等收益并不一定會下降，發(fā)行不一定減少。我想，這是可能的。但這并不影響“規(guī)律”的存在及其無時無刻發(fā)揮著的作用。我國的政治民主化、經(jīng)濟市場化進(jìn)程不斷加速，如果不考慮黨和政府在政治宣傳與教育方面的投入（黨報訂閱有很大成份是對民眾的宣傳教育投資），僅僅是作為傳播媒體，“政策”的作用會越來越弱化。就“收益”而言，紙媒的比較效益下滑，可以說是怵目驚心：2003年才有的中國移動公司增值服務(wù)，到2008年已達(dá)1500億規(guī)模。而這樣的公司在中國還有聯(lián)通、電信等。我們對黨報支持政策只有加強，沒有削弱，但其增長速度與總量如何？市場競爭也如逆水行舟，不進(jìn)則為退。我還認(rèn)識很多南京的房產(chǎn)、生活類網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，他們沒有“政策”，沒有壟斷保護，但他們的效益絕不是黨報所能比擬的。

但是，從姚靜提供的江蘇黨報和他們所辦網(wǎng)站的情況，聯(lián)想到新華社一些現(xiàn)象，倒是看

出兩個問題：

一，辦了網(wǎng)站，就是“網(wǎng)絡(luò)化”了；在網(wǎng)站上放上兩段視頻，就叫多媒體了。事情其實遠(yuǎn)沒有那么簡單。這種做法充其量是葉公好龍，“好者似龍而非龍者也”。養(yǎng)的不是真龍，當(dāng)然沒有呼風(fēng)喚雨的威力了。反過來看一下，如果新華社現(xiàn)在沒有新華網(wǎng)，那是什么樣的局面？

二是對“政策”和壟斷位置的依賴心理?？傆X得我們是黨和政府的一部分，“政策”和壟斷職能會保護我們的。對現(xiàn)實中一些不理想的結(jié)果、比較之下的落后，歸結(jié)為“政策不到位”，“某某書記不支持”?；驓w結(jié)為某一偶發(fā)因素，如“金融危機了”，“房地產(chǎn)降溫了”，等等。

新華社從上到下力促“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”為時已久，如果對放之四海而皆準(zhǔn)的傳媒業(yè)發(fā)展規(guī)律還有懷疑，如果我們還只在為“政策”奔走，或是做好龍之葉公，最終結(jié)果就可想而之了。

二、掌握好認(rèn)識規(guī)律的思想方法最為重要。

我們同事間日常的交流可以看出來，姚靜的想法在我們中間有一定的代表性。不少人覺得類似姚靜的認(rèn)識是有理有據(jù)的。這種看起來是從事實、數(shù)據(jù)中得出的結(jié)論，而它又有悖于“規(guī)律”，問題是出在認(rèn)識“規(guī)律”的思想方法上?，F(xiàn)在新華社工作壓力大，節(jié)奏緊，我們都很少有系統(tǒng)學(xué)習(xí)、研究的機會。恕我“好為人師”一回，結(jié)合黃文、姚靜商榷的問題，就掌握好認(rèn)識規(guī)律的思想方法，給大家一點建議：

其一，通過定量分析比較得出定性結(jié)論，同時要把握好“量”與“性”的關(guān)系。

一次將硬幣扔到地下，正面或字或圖，只有一種可能。扔硬幣的次數(shù)無限多地增加，其結(jié)果是字與圖出現(xiàn)的機率無限大地接近一致。通過定量分析比較得出定性結(jié)論，是最基本的研究方法。但“量”的取得，要有一定的分布，要有多方面的比較?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，非互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)碾娮用襟w（廣播、電視、戶外屏幕等）、互聯(lián)網(wǎng)媒體（網(wǎng)站、即時通訊工具、交互類網(wǎng)絡(luò)平臺、郵箱等）、應(yīng)用終端延伸的媒體（手機、MP3、MP4、上網(wǎng)本）、紙質(zhì)媒體等，搜集一下大范圍、長時間段的數(shù)據(jù)，研究一下傳播手段和方法、比較一下效益。最好作為一種業(yè)余的愛好，長時間跟蹤觀察，不僅會感受到“規(guī)律”所在，還會了解很多你原本并不在意卻非常重要的東西，會發(fā)現(xiàn)市場取向及無數(shù)商機。

其二，分清階段性與整體性、個性與共性的關(guān)系。

我贊成姚靜所言，紙質(zhì)媒體不會絕對消亡。如同中國人最早使用的甲骨文，5000年了，現(xiàn)在也沒有消失，書法、裝飾等仍在使用。人的需求更是多方面的。中國是個欠發(fā)達(dá)國家，目前還是處于努力滿足人們物質(zhì)文化生活需求的階段。傳媒業(yè)的政策壁壘還會長期存在。隨著生活水平的提高，中國的傳媒業(yè)會更為發(fā)達(dá)，市場細(xì)分程度會加強。理論上說，在中國邁入發(fā)達(dá)國家行列之前，任意一種傳播媒介，都會有廣闊天地。但是，我們還是要把握住總體發(fā)展趨勢是什么，主流是什么。把握了主流，才能將引導(dǎo)能力與影響力最大化，才能準(zhǔn)確為自己所從事的工作定位。知大勢且知彼此，才會百戰(zhàn)不殆。我國有一個半官方機構(gòu)連續(xù)十多年做全國閱讀調(diào)查，一度發(fā)現(xiàn)，中國人收入大幅提高了，受教育機會多了，高學(xué)歷多了，讀書卻越來越少了。后來，統(tǒng)計者把電子閱讀加進(jìn)去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，使用電子閱讀器讀書的人多達(dá)3000多萬，用手機閱讀的人數(shù)高達(dá)1.5億。而對市場更為敏感的企業(yè)，已推出一大批手持電子閱讀產(chǎn)品，年銷售數(shù)千萬臺。世界通訊產(chǎn)業(yè)大鱷中國移動、深圳華為等，都開始向電子閱讀行業(yè)伸手了。而黃文文章中，則舉出了亞馬遜的例子。我們不能不佩服信息大國、先導(dǎo)企業(yè)利用“規(guī)律”的能力和氣魄。另一方面，30年前，一張主流大報的一篇“社論”，可以讓全國人民家喻戶曉?，F(xiàn)在什么樣的媒體能做到這一點？“打醬油”、“俯臥撐”原本沒有什么意義，一夜間卻成為社會熱點，甚至釀成公眾事件，這與傳播介質(zhì)的形式特點，難道沒有關(guān)系？

分清個性與共性的關(guān)系，同樣非常重要。姚靜用黨報為例，以此推導(dǎo)紙媒的發(fā)展特性。嚴(yán)格意義上說，這是犯了邏輯錯誤：黨報和紙媒的屬性是不一樣的。“不同類不可比”，更別說“代表”了。

浪費了大家不少時間，不再贅言。

2009年6月18日 合肥