第一篇：月薪3萬的一道面試題

9月1日。

1）首先分析這10組日期，經(jīng)觀察不難發(fā)現(xiàn)，只有6月7日和12月2日這兩組日期的日數(shù)是唯一的。由此可知，如果小強(qiáng)得知的N是7或者2，那么他必定知道了老師的生日。

2）再分析“小明說：如果我不知道的話，小強(qiáng)肯定也不知道”，而該10組日期的月數(shù)分別為3，6，9，12，而且都相應(yīng)月的日期都有兩組以上，所以小明得知M后是不可能知道老師生日的。

3）進(jìn)一步分析“小明說：如果我不知道的話，小強(qiáng)肯定也不知道”，結(jié)合第2步結(jié)論，可知小強(qiáng)得知N后也絕不可能知道。

4）結(jié)合第3和第1步，可以推斷：所有6月和12月的日期都不是老師的生日，因?yàn)槿绻∶鞯弥腗是6，而若小強(qiáng)的N==7，則小強(qiáng)就知道了老師的生日。（由第1步已經(jīng)推出），同理，如果小明的M==12，若小強(qiáng)的N==2，則小強(qiáng)同樣可以知道老師的生日。即：M不等于6和9?，F(xiàn)在只剩下“3月4日 3月5日 3月8日 9月1日 9月5日”五組日期。而小強(qiáng)知道了，所以N不等于5（有3月5日和9月5日），此時(shí)，小強(qiáng)的N∈（1，4，8）注：此時(shí)N雖然有三種可能，但對(duì)于小強(qiáng)只要知道其中的一種，就得出結(jié)論。所以有“小強(qiáng)說：本來我也不知道，但是現(xiàn)在我知道了”，對(duì)于我們則還需要繼續(xù)推理至此，剩下的可能是“3月4日 3月8日 9月1日”

5）分析“小明說：哦，那我也知道了”，說明M==9，N==1，（N==5已經(jīng)被排除，3月份的有兩組）

首先按照日或月相同排列為以下兩種日期：

3月4日 3月5日 3月8日 6月4日 6月7日 9月1日 9月5日 12月8日 12月1日 12月2日 3月4日 6月4日 3月5日 9月5日 3月8日 12月8日 9月1日 12月1日 12月2日 6月7日 小明說：如果我不知道的話，小強(qiáng)肯定也不知道。

可以理解為即使知道日也不可能知道月，因?yàn)橥罩杏泻芏嘣?，可以排?12月2日和6月7日；

剩下： 3月4日 3月5日 3月8日 6月4日 9月1日 9月5日 12月8日 12月1日 3月4日 6月4日 3月5日 9月5日 3月8日 12月8日 9月1日 12月1日 小強(qiáng)說：本來我也不知道，但現(xiàn)在我知道了。

也就是說，小明一句話就讓小強(qiáng)知道了最后答案?？梢岳斫鉃閮蓪右馑迹皇怯捎谛∶鞯脑拵椭?qiáng)排除了12月2日和6月7日，因此小強(qiáng)確定了月份；二是小強(qiáng)知道的日中包含兩個(gè)月，小明的話幫助他排除了其中一個(gè)月。

由一首先想到的是生日在12月和6月，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)排除2組數(shù)據(jù)，目前12月和6月剩： 6月4日 12月8日 12月1日 到這里，或許我們認(rèn)為6月4日就是正確答案了，接著看下一句： 小明說；哦，那我也知道了?？梢岳斫鉃樵轮袃H僅包含2個(gè)日，但小強(qiáng)的話幫助小明排除了其中一個(gè)日。但若是6月4日的話，小明開始的話就不敢那么肯定了，因?yàn)?月中包含一個(gè)日是單獨(dú)的，所以假設(shè)不成立。同時(shí)我們排除了6月，同時(shí)，12月也被推翻，因?yàn)槿羰?2月的話，小強(qiáng)不可能憑借小明一句話排除3個(gè)12月中的2個(gè)，剩下： 3月4日 3月5日 3月8日 9月1日 9月5日 3月4日 3月5日 9月5日 3月8日 9月1日 由此，我們看出，符合條件的只可能是日中包含兩個(gè)月且月中包含兩個(gè)日的數(shù)據(jù)，我們最先的數(shù)據(jù)再看一次： 3月4日 3月5日 3月8日 6月4日 6月7日 9月1日 9月5日 12月8日 12月1日 12月2日 3月4日 6月4日 3月5日 9月5日 3月8日 12月8日 9月1日 12月1日 12月2日 6月7日 3月被排除，12月再次被排除，同時(shí)前面6月也被排除，剩下的只有9月1日和9月5日了 這里我們可以假設(shè)了，假設(shè)是1日，那么對(duì)應(yīng)的月為9月和12月，因?yàn)樾∶鞯脑捙懦?2月，故僅剩下9月，所以為9月1日，也正因?yàn)樾?qiáng)說他知道了，得出小明排除了5日，所以這個(gè)成立！假設(shè)是5日，對(duì)應(yīng)的則是3月，而憑小明的話并不能一次推走3月，所以小強(qiáng)不會(huì)在小明一句話后就知道答案，也支持了9月，所以答案就是9月1日了。

以上日期中，通過一個(gè)數(shù)字就可以判斷出月和日的（即M或N值只出現(xiàn)1次）只有 6.7和12.2，而且是知道日期N值的條件下。

小明說小強(qiáng)肯定也不知道，顯然他知道的M值不是6和12，否則他沒把握這么說，萬一小強(qiáng)拿到的是7或者2呢？

小明說：如果我不知道的話，小強(qiáng)肯定也不知道。

排除6月和12月剩下 3.4,3.5,3.8和9.1,9.5

通過N值能判斷M值的，也就是說N值唯一的，有3.4,3.8和9.1

小明說：哦，那我也知道了

那就只能是9.1了。否則他沒法判斷是3.4還是3.8

第二篇：月薪5000+網(wǎng)絡(luò)工程師面試題

月薪5000+的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師面試回答1、2003個(gè)有幾個(gè)版本，每個(gè)版本最新系統(tǒng)補(bǔ)丁包是什么??？

2、DNS的實(shí)現(xiàn)方法？

3、WEB服務(wù)器的負(fù)載均衡？

4、請(qǐng)問目前市面上常用幾種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)？

5、請(qǐng)問你用過那些服務(wù)器？請(qǐng)講述raid0、1、5的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？

6、請(qǐng)列出下列協(xié)議的段口號(hào)：HTTP,HTTPS,DNS,FTP,TELNET,PPTP,SMTP，POP3？

7、請(qǐng)問局域網(wǎng)內(nèi)想要通過UNC路徑或者NETBIOS名稱訪問對(duì)方計(jì)算機(jī)，需要在對(duì)方計(jì)算機(jī)上開放什么協(xié)議或者端口？

8、OSI七層模型？TCP/IP模型？

9、能否將WIN2000P升級(jí)成WIN2000S？

10、怎樣保證1個(gè)文檔的安全性？

11、說說你知道的防火墻及其應(yīng)用？

12、WINDOWS域的具體實(shí)現(xiàn)方式？客戶機(jī)要加入到域該如何操作？

13、請(qǐng)問你對(duì)AD熟悉嗎？怎樣組織AD資源？

14、請(qǐng)簡(jiǎn)述操作主機(jī)（FSMO）的作用？

15、請(qǐng)問PKI是什么??？在WIN下怎樣實(shí)現(xiàn)PKI？請(qǐng)簡(jiǎn)述證書申請(qǐng)的一個(gè)過程？

16、請(qǐng)問你用過那些遠(yuǎn)程控制軟件啊？

17、怎樣實(shí)現(xiàn)WINDOWS 群集？

18、你知道哪幾種郵件系統(tǒng)？請(qǐng)簡(jiǎn)述安裝EXCHANG 2003的詳細(xì)步驟？

19、請(qǐng)問ISA 有幾大功能？請(qǐng)簡(jiǎn)述用ISA發(fā)布網(wǎng)站的過程？

20、請(qǐng)問怎樣才能讓SQL服務(wù)器更安全？

21、請(qǐng)問在生產(chǎn)環(huán)境中你應(yīng)該如何規(guī)劃SQL數(shù)據(jù)庫文件存放？

22、當(dāng)一臺(tái)DC發(fā)生宕機(jī)，你應(yīng)該如何處理？

23、請(qǐng)問你如何把你的WINDOWS服務(wù)器做得更安全？

24、如何備份和還原SQL 數(shù)據(jù)庫？

25、如何備份和還原EXCHANG數(shù)據(jù)庫？

26、你用過那些殺毒軟件（網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版）？

27、如果有一個(gè)小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要你去規(guī)劃，請(qǐng)講述你的規(guī)劃 思路？

28、你知道那些入侵檢測(cè)系統(tǒng)？你能獨(dú)立部署的有那些？

29、請(qǐng)問如何加強(qiáng)WEB服務(wù)器的安全？

30、當(dāng)有一臺(tái)電腦出現(xiàn)故障，請(qǐng)問你怎樣解決這個(gè)問題？

31、你做過系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)嗎？?jī)?nèi)網(wǎng)如果有一百臺(tái)機(jī)器的話你怎樣做系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)？

32、網(wǎng)頁出現(xiàn)亂嗎是什么原因？

33、Exchang2003安裝成功默認(rèn)能用foxmail收發(fā)郵件嗎？如果能，為什么？如果不能，請(qǐng)說明原因？

34、請(qǐng)問怎樣才能統(tǒng)一更改整個(gè)公司的郵件地址（exchange環(huán)境）？

35、請(qǐng)問你在生產(chǎn)環(huán)境中如何規(guī)劃EXCHANGE服務(wù)器數(shù)據(jù)庫的存放？

36、請(qǐng)你寫出10條以上保證你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的措施。

37、一臺(tái)WINDOWS XP的客戶機(jī)，登陸域的時(shí)需要十分鐘，請(qǐng)問是什么原因？怎么解決阿？

38、當(dāng)用戶反映去訪問一臺(tái)文件服務(wù)器非常慢，請(qǐng)問是什么原因？如何解決？

39、當(dāng)用戶反映上網(wǎng)速度非常慢，請(qǐng)問什么原因？如何解決？

1、win2000,win2003個(gè)有幾個(gè)版本，每個(gè)版本最新系統(tǒng)補(bǔ)丁包是什么?。?/p>

windows 2000 專業(yè)版、windows 2000服務(wù)器版、windows 2000 高級(jí)服務(wù)器版、windows 2000數(shù)據(jù)中心版 SP

4Windows 2003 web、windows 2003 企業(yè)版、windows 2003數(shù)據(jù)中心版、windows 2003標(biāo)準(zhǔn)版 SP22、DNS的實(shí)現(xiàn)方法？

委派、轉(zhuǎn)發(fā)器、根提示

3、WEB服務(wù)器的負(fù)載均衡？

NLB4、請(qǐng)問目前市面上常用幾種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)？

1.Windows類

2.NetWare類

3.Unix系統(tǒng)

4.Linux5、請(qǐng)問你用過那些服務(wù)器？請(qǐng)講述raid0、1、5的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？

Raid0的速度最快，但是不能容余 ；RAID 1 完全容錯(cuò)但成本比較高，磁盤利用率為50% ；RAID 5 具備多任務(wù)及容錯(cuò)功能，寫入時(shí)有overhead6、請(qǐng)列出下列協(xié)議的段口號(hào)：HTTP,HTTPS,DNS,FTP,TELNET,PPTP,SMTP，POP3？

http:80 https:443 dns:53 ftp:20 21 telnet::23 smtp:25 pop3:1107、請(qǐng)問局域網(wǎng)內(nèi)想要通過UNC路徑或者NETBIOS名稱訪問對(duì)方計(jì)算機(jī)，需要在對(duì)方計(jì)算機(jī)上開放什么協(xié)議或者端口？

Netbios協(xié)議，1398、OSI七層模型？TCP/IP模型？

OSI：物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、會(huì)話層、表示層、應(yīng)用層

TCP/IP：網(wǎng)絡(luò)接口層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、應(yīng)用層

9、能否將WIN2000P升級(jí)成WIN2000S？

不能

10、怎樣保證1個(gè)文檔的安全性？

使用磁盤系統(tǒng)為NTFS格式，設(shè)置權(quán)限并可加密

可以使用第三方軟件對(duì)其進(jìn)行加密

11、說說你知道的防火墻及其應(yīng)用？

ISA 2005、checkpoint、CISCO PIX、天融信 ；VPN網(wǎng)關(guān)、代理服務(wù)器、WEB發(fā)布

12、WINDOWS域的具體實(shí)現(xiàn)方式？客戶機(jī)要加入到域該如何操作？

將一組計(jì)算機(jī)邏輯上連接到一起，進(jìn)行集中管理，區(qū)別于工作組模式的組織結(jié)構(gòu)。在2003上使用dcpromo創(chuàng)建；客戶機(jī)配置好tcp/ip信息，dns地址指向可以解析DC的服務(wù)器。

13、請(qǐng)問你對(duì)AD熟悉嗎？怎樣組織AD資源？

熟悉；使用NFS創(chuàng)建文件共享資源網(wǎng)絡(luò)、為不同的部門創(chuàng)建OU、賬戶、組，實(shí)行不同的策略管理；發(fā)布共享打印機(jī)；等等。

14、請(qǐng)簡(jiǎn)述操作主機(jī)（FSMO）的作用？

架構(gòu)主機(jī)(Schema master)－ 架構(gòu)主機(jī)角色是林范圍的角色，每個(gè)林一個(gè)。此角色用于擴(kuò)展 Active Directory 林的架構(gòu)或運(yùn)行 adprep /domainprep 命令。

域命名主機(jī)(Domain naming master)－ 域命名主機(jī)角色是林范圍的角色，每個(gè)林一個(gè)。此角色用于向林中添加或從林中刪除域或應(yīng)用程序分區(qū)。

RID 主機(jī)(RID master)－ RID 主機(jī)角色是域范圍的角色，每個(gè)域一個(gè)。此角色用于分配 RID

池，以便新的或現(xiàn)有的域控制器能夠創(chuàng)建用戶帳戶、計(jì)算機(jī)帳戶或安全組。

PDC 模擬器(PDC emulator)－ PDC 模擬器角色是域范圍的角色，每個(gè)域一個(gè)。將數(shù)據(jù)庫更新發(fā)送到 Windows NT 備份域控制器的域控制器需要具備這個(gè)角色。此外，擁有此角色的域控制器也是某些管理工具的目標(biāo)，它還可以更新用戶帳戶密碼和計(jì)算機(jī)帳戶密碼。

結(jié)構(gòu)主機(jī)(Infrastructure master)－ 結(jié)構(gòu)主機(jī)角色是域范圍的角色，每個(gè)域一個(gè)。此角色供域控制器使用，用于成功運(yùn)行 adprep /forestprep 命令，以及更新跨域引用的對(duì)象的 SID 屬性和可分辨名稱屬性。

15、請(qǐng)問PKI是什么??？在WIN下怎樣實(shí)現(xiàn)PKI？請(qǐng)簡(jiǎn)述證書申請(qǐng)的一個(gè)過程？Public Key Infrastructure 公開密鑰體系

16、請(qǐng)問你用過那些遠(yuǎn)程控制軟件?。?/p>

Radmin;windows 遠(yuǎn)程桌面； pcanywhere;

17、怎樣實(shí)現(xiàn)WINDOWS 群集？

活動(dòng)目錄支持、心跳線、雙網(wǎng)卡、18、你知道哪幾種郵件系統(tǒng)？請(qǐng)簡(jiǎn)述安裝EXCHANG 2003的詳細(xì)步驟？

Exchange 2003;sendmail;

活動(dòng)目錄支持——DNS解析——netdiag、dcdiag檢測(cè)——安裝IIS組件（smtp,nntp,www,asp.net）——森林架構(gòu)擴(kuò)展、域架構(gòu)擴(kuò)展——安裝

19、請(qǐng)問ISA 有幾大功能？請(qǐng)簡(jiǎn)述用ISA發(fā)布網(wǎng)站的過程？

VPN網(wǎng)關(guān)、緩存代理、防火墻

發(fā)布WEB——偵聽——```````

20、請(qǐng)問怎樣才能讓SQL服務(wù)器更安全？

使用WINSOWS 集成身分驗(yàn)證

21、請(qǐng)問在生產(chǎn)環(huán)境中你應(yīng)該如何規(guī)劃SQL數(shù)據(jù)庫文件存放？

Data文件（讀寫）、Log文件（寫）

Raid1+022、當(dāng)一臺(tái)DC發(fā)生宕機(jī)，你應(yīng)該如何處理？

目錄還原

23、請(qǐng)問你如何把你的WINDOWS服務(wù)器做得更安全？

群集、防火墻、系統(tǒng)補(bǔ)丁、嚴(yán)格的策略、禁用不必要的服務(wù)

24、如何備份和還原SQL 數(shù)據(jù)庫？

數(shù)據(jù)庫——》備分 數(shù)據(jù)庫——》還原

25、如何備份和還原EXCHANG數(shù)據(jù)庫？

備分——還原

26、你用過那些殺毒軟件（網(wǎng)絡(luò)版和單機(jī)版）？

瑞星、諾頓、卡巴斯機(jī)

27、如果有一個(gè)小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要你去規(guī)劃，請(qǐng)講述你的規(guī)劃 思路？

企業(yè)當(dāng)前環(huán)境

企業(yè)當(dāng)前需求和未來發(fā)展需求

物理環(huán)境

所需設(shè)備和技術(shù)

28、你知道那些入侵檢測(cè)系統(tǒng)？你能獨(dú)立部署的有那些？

snort、SNORT29、請(qǐng)問如何加強(qiáng)WEB服務(wù)器的安全？

布置防火墻、身份驗(yàn)證、使用SSL安全通道

30、當(dāng)有一臺(tái)電腦出現(xiàn)故障，請(qǐng)問你怎樣解決這個(gè)問題？

31、你做過系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)嗎？?jī)?nèi)網(wǎng)如果有一百臺(tái)機(jī)器的話你怎樣做系統(tǒng)補(bǔ)丁升級(jí)？ WSUS

域的指派（在域環(huán)境下）

32、網(wǎng)頁出現(xiàn)亂嗎是什么原因？

IE繁體補(bǔ)丁

33、Exchang2003安裝成功默認(rèn)能用foxmail收發(fā)郵件嗎？如果能，為什么？如果不能，請(qǐng)說明原因？

只能發(fā)不能收，EXCHANGE安裝完默認(rèn)POP3沒有啟用

DNS能否解析

34、請(qǐng)問怎樣才能統(tǒng)一更改整個(gè)公司的郵件地址（exchange環(huán)境）？

策略

35、請(qǐng)問你在生產(chǎn)環(huán)境中如何規(guī)劃EXCHANGE服務(wù)器數(shù)據(jù)庫的存放？

36、請(qǐng)你寫出10條以上保證你企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的措施。

復(fù)雜的賬戶密碼

嚴(yán)格的策略

嚴(yán)格的權(quán)限

防火墻

IDS

禁用不用的服務(wù)

禁用不用的端口

安裝殺毒軟件

定期備分

使用網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)軟件

給交換機(jī)配置VLAN

給路由器配置ACL37、一臺(tái)WINDOWS XP的客戶機(jī)，登陸域的時(shí)需要十分鐘，請(qǐng)問是什么原因？怎么解決阿？DNS38、當(dāng)用戶反映去訪問一臺(tái)文件服務(wù)器非常慢，請(qǐng)問是什么原因？如何解決？

用PING檢查文件服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)狀況

服務(wù)器負(fù)載過重

是否中病毒

防火墻

39、當(dāng)用戶反映上網(wǎng)速度非常慢，請(qǐng)問什么原因？如何解決？

是否中病毒

第三篇：零月薪

北京團(tuán)市委、北京青年壓力管理服務(wù)中心調(diào)查報(bào)告顯示，今年大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)更為現(xiàn)實(shí)，本科學(xué)歷人群中愿意接受零月薪的比例達(dá)到20%，與去年的1.2%相比大幅攀升。

零月薪比例“大幅度上升”，意味著大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)比過去更加嚴(yán)峻。大學(xué)生如此自降身價(jià)、“自取其辱”，甚至給人一種“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”之感。

兩成大學(xué)畢業(yè)生能夠容忍“零月薪”！真不知道是在告知我們現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，還是為了

大學(xué)生“愿意”接受零月薪，與其說是心甘情愿，不如說是被迫無奈。就連一個(gè)普通農(nóng)民工都還要對(duì)工廠的環(huán)境待遇的挑剔，比如要考慮工資待遇，工廠住宿以及工作時(shí)間等各方面的因素。為何大學(xué)生要自降身價(jià)呢？我之所以這樣比較，是因?yàn)閷?duì)大學(xué)生成才的投資比農(nóng)民工大得多，父母花了數(shù)十萬元在教育上，經(jīng)過十多年的寒窗苦讀，到頭來連工作都找不到，甚至還接受“零月薪”，那么這樣連廉價(jià)勞動(dòng)力都算不上，簡(jiǎn)直就是在“倒貼勞動(dòng)力”？如果給“零月薪”換一個(gè)說法，那就是“一文不值”。不是嗎，其中所顯出的無奈和尷尬，絕不是大學(xué)生個(gè)人之恥，更是社會(huì)之痛，尤其需要帶來教育體制和招生制度方面的反思。難道當(dāng)下大學(xué)生果真泛濫和貶值到了如此境地？大學(xué)生之多和找工作不易，這些都是事實(shí)，但這絕不是“零月薪”大行其道的借口。畢竟這一做法有悖常理，也不合法。按照勞動(dòng)法和有關(guān)政策，只要?jiǎng)趧?dòng)者付出勞動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)獲得相應(yīng)報(bào)酬。否則，將破壞就業(yè)生態(tài)，影響社會(huì)和諧。大學(xué)生不應(yīng)由于迫于就業(yè)壓力盲目選擇“零月薪”就業(yè)，而應(yīng)從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度出發(fā)大學(xué)大學(xué)生只要與用人單位簽訂勞動(dòng)合同，形成勞動(dòng)關(guān)系，用人單位也應(yīng)該支付不低于680元最低工資標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)報(bào)酬，并為其購買五險(xiǎn)，否則就違反《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定，屬于違法用工。

為什么要接受零月薪？很多人的理由是，要看這個(gè)工作是否能有效提升能力、積累經(jīng)驗(yàn)，或符合自己的興趣愛好等。其實(shí)這些理由根本站不住腳，學(xué)了十多年了，大學(xué)期間年年社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，難道連一點(diǎn)能力一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有？教育投資那么大都收不回還妄言追求興趣愛好？當(dāng)然有人會(huì)辯解剛畢業(yè)的大學(xué)生的水平和能力不滿足用人單位需求，那真該反思的是大學(xué)教育，而不是大學(xué)生本身。

如今，為促進(jìn)和保障大學(xué)生就業(yè)，國家出臺(tái)了很多相關(guān)措施，其中對(duì)未就業(yè)的家庭困難大學(xué)生，安排參加見習(xí)，由財(cái)政發(fā)給生活補(bǔ)貼，以解除他們后顧之憂。所以，對(duì)一時(shí)找不到工作的大學(xué)生來說，轉(zhuǎn)變求職觀念，摒棄“攀高求大”思想固然重要，但同時(shí)還要審時(shí)度勢(shì)，“待價(jià)而沽”，認(rèn)清自我，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，莫為“無米”而折腰。大學(xué)生對(duì)待“零月薪”，不妨果斷說“不”。

第四篇：汽車銷售員一般月薪

賣輛奔馳車 提成一萬多

職業(yè)分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質(zhì)人才 未來10年汽車經(jīng)紀(jì)人缺口50萬人

具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識(shí)———

市場(chǎng)行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車銷售員的薪金。

一般來說，銷售利潤較大的高檔車比銷售經(jīng)濟(jì)車型的收入要高，而一定的英語水平也是擔(dān)當(dāng)高檔車銷售員所要求的高素質(zhì)之一。

昨天，記者與一位業(yè)內(nèi)人士談起干這一行的收入，這位業(yè)內(nèi)人士坦言，兩年前北京還出現(xiàn)過用麻袋裝錢及用點(diǎn)鈔機(jī)發(fā)工資的場(chǎng)景，那時(shí)候每月賺個(gè)一兩萬是很正常的事?，F(xiàn)在每月平均也就兩三千，業(yè)績(jī)不錯(cuò)的也超不過5000元，不少人“見勢(shì)不妙”都轉(zhuǎn)了行。

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進(jìn)銷售人員的積極性，同時(shí)保證走量，還會(huì)采取“底薪＋提成＋獎(jiǎng)金”的方式。

據(jù)了解，汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車商對(duì)銷售人員獎(jiǎng)金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車型的熱銷程度來定，好賣的車獎(jiǎng)金少，不好賣的獎(jiǎng)金多。如廣本經(jīng)銷商一般是100元/車，上海大眾經(jīng)銷商對(duì)買POLO的獎(jiǎng)金是200元/車，帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。

剛?cè)胄械钠囦N售人員，由于賣出的車少，往往只能拿數(shù)百元的底薪，如果連續(xù)幾個(gè)月完成不了銷售任務(wù)，就極有可能被炒。

銷售經(jīng)理：平均年薪10萬元

汽車銷售公司一般每月給每個(gè)部門分配一定的銷售定額，每個(gè)部門完成規(guī)定的銷售定額后，多賣的車再進(jìn)行提成：先按一定比例給銷售經(jīng)理提成，剩余部分再按每個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)提成。

銷售經(jīng)理的底薪是兩三千元，月銷售提成是部門銷售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據(jù)全年的銷售業(yè)績(jī)，銷售經(jīng)理年底還能有一筆不菲的年終獎(jiǎng)，當(dāng)然前提是銷售業(yè)績(jī)好。據(jù)透露，只要銷售任務(wù)完成，銷售經(jīng)理年底拿個(gè)五六萬不成問題。

純粹的職業(yè)經(jīng)理人、不占公司股份的4S店老總的月薪一般為5000元到1萬元，如果是占有4S店股份的老板，進(jìn)賬就多了。

職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn) 薪水差距可達(dá)5倍以上

今年開始，汽車營銷師職業(yè)資格認(rèn)證在京試點(diǎn)培訓(xùn)。國家汽車營銷師職業(yè)資格等級(jí)分四級(jí)，收入水平一般不設(shè)固定標(biāo)準(zhǔn)，而是和所在單位的銷售狀況掛鉤。

北京這四級(jí)營銷師的月收入情況大致是：汽車營銷員1000元至2000元，助理汽車營銷師3000元至4000元，汽車營銷師5000元至1萬元，高級(jí)汽車營銷師在1萬元以上。

職業(yè)分析：“錢”景看好缺高素質(zhì)人才

汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬到5萬元之間，此外的主要收入靠績(jī)效提成，上不封頂，因此汽車行業(yè)目前還有很大的上升空間。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前北京市有機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)和各類汽車經(jīng)銷店230多家，從業(yè)人員8萬多人。但經(jīng)銷人員中經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)，具備專業(yè)汽車營銷能力及一定的英語水平的汽車營銷師十分缺乏。

有權(quán)威專家預(yù)測(cè)，未來10年中，我國大約需要汽車經(jīng)紀(jì)人50萬人。

汽車經(jīng)紀(jì)人可以獨(dú)立完成售前、售中及售后“一條龍”的服務(wù)。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型、與車商講價(jià)、辦證上牌、辦理保險(xiǎn)、售后服務(wù)與維修等眾多繁瑣的環(huán)節(jié)。

一些車行的老總表示，具備“汽車經(jīng)紀(jì)人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。

各類賣車人收入基本情況

初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）

銷售經(jīng)理：月薪五六千元+年終獎(jiǎng)（五六萬元）

國產(chǎn)車銷售員：平均月收入兩三千元

普通進(jìn)口車銷售員：平均月收入5000元以上

知名進(jìn)口車銷售代理：每月底薪兩三千元+每輛車上萬元的提成“拼縫”車蟲：每輛車掙兩三千元（主要靠裝飾和保險(xiǎn)）

賣國產(chǎn)車：平均月收入兩三千元

據(jù)介紹，為了把車賣出去，銷售員是“各顯神通”，有的在QQ上也能拉到客戶。

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)合資品牌的汽車銷售人員，每月收入平均也就兩三千元，業(yè)績(jī)好的一般超不過5000元。不過，銷售業(yè)績(jī)好，又具備人員管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的高級(jí)銷售人員的總薪酬是普通銷售人員的5倍。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，銷售人員還有一部分“額外”收入，如對(duì)熱銷車進(jìn)行加價(jià)和辦理車貸保險(xiǎn)的回扣，以及為新車做裝飾等。雖然這部分收入并不合理，但是在汽車銷售人員收入中所占比例是比較高的。

保險(xiǎn)返點(diǎn)一般在30%至40%，許多人往往利用新車主對(duì)保險(xiǎn)不了解的情況，為車主上高額保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額在4000元至6000元不等，一份保險(xiǎn)返點(diǎn)收入就可達(dá)一兩千元。做得好的銷售員一般車險(xiǎn)返點(diǎn)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的賣車收入。

賣進(jìn)口車：底薪兩三千元提成常上萬

進(jìn)口車銷售人員一般要求具備較高的素質(zhì)，如會(huì)說英語，及對(duì)汽車知識(shí)充分了解等。

與國產(chǎn)車目前的“薄利多銷”不同的是，進(jìn)口車一般不是以走量為主，而是追求利潤的最大化。而進(jìn)口車銷售人員數(shù)量也比國產(chǎn)車少得多。

根據(jù)進(jìn)口車“國籍”和檔次的不同，進(jìn)口車銷售員的提成收入也各有一套。

日韓進(jìn)口車價(jià)格不高走量不小，因而銷售員的提成不多，是利潤的10%左右，而利潤是車價(jià)的10%。

奔馳寶馬類的進(jìn)口車是價(jià)格高但走量相對(duì)不低的一族，銷售員的提成在利潤的15%至20%左右。一輛70萬元的奔馳，利潤在10萬多元，銷售員可提成1萬多元。而這類銷售員的底薪也相對(duì)較高，在兩三千元。

百萬元級(jí)的車型（如賓利）的利潤在車價(jià)的30%左右，銷售員的提成可達(dá)20%，即售出一輛300萬元的賓利，可提成18萬元。

“拼縫”車蟲：靠裝飾和保險(xiǎn)每車賺兩三千

眾所周知，車蟲是最會(huì)鉆買車人的空子的。他們“拼”一輛車就能掙兩三千元，每月只需賣掉三輛車就可過上滋潤的生活了。

據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，汽車裝飾和保險(xiǎn)是車蟲利潤的主要來源。

以汽車膜為例，一般車膜成本僅為70元/卷，整車玻璃貼下來，每車成本僅為20元至50元，但車蟲卻要收2000元至3000元。另外，保險(xiǎn)也是其利潤的重要來源，其返點(diǎn)與一般汽車銷售人員差不多

第五篇：月薪制員工承諾書

月薪制員工承諾書

承諾人：性別：

身份證號(hào)碼：學(xué)歷：

通訊地址：

聯(lián)系電話：郵編：

本人承諾在項(xiàng)目部工作期間，遵守項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，誠心為項(xiàng)目部工作，并遵守以下各項(xiàng)條款：

1、志愿加入上猶商會(huì)大廈項(xiàng)目，擔(dān)任工作。

2、承諾有效期：自年月日至年月日止，承諾期滿后關(guān)系自然終止。

3、固定工資為元/月（將所有加班、節(jié)假日上班、話費(fèi)補(bǔ)貼及須繳納的社會(huì)保險(xiǎn)等費(fèi)用都包括），績(jī)效考核獎(jiǎng)元/月，依據(jù)考核結(jié)果計(jì)算（得分60分以下，考核獎(jiǎng)金每月為零；60分以上，則考核獎(jiǎng)金為所得分?jǐn)?shù)減去60再乘以每月績(jī)效考核獎(jiǎng)除以40的金額）。上班時(shí)間依據(jù)項(xiàng)目部統(tǒng)一安排，考勤按本人確認(rèn)簽名過的考勤記錄計(jì)算，每月休息一天；工資在簽訂承諾書后一個(gè)月依據(jù)項(xiàng)目部的考核及個(gè)人能力再調(diào)整。

4、生活費(fèi)發(fā)放時(shí)間為次月的25號(hào)，每月領(lǐng)取元，本人自備生活費(fèi)發(fā)放前的生活開支。剩余工資在年底放假時(shí)結(jié)清，無特殊情況，項(xiàng)目部不預(yù)支第二次生活費(fèi)。

5、若中間提出辭職，提前1個(gè)月以書面報(bào)告項(xiàng)目部。否則扣除工資（包工款）的%為賠償金，項(xiàng)目部應(yīng)于本人辭職后

30天將剩余工資（包工款）打至指定銀行卡內(nèi)。

6、本人保證所提供個(gè)人證件真實(shí)有效，并保證所填寫的工作履歷真實(shí)有效，如因本人使用虛假證件或編造虛假履歷而騙取同項(xiàng)目部建立勞動(dòng)關(guān)系，本人愿接受項(xiàng)目部的解雇處理，并承擔(dān)因提供虛假資料而導(dǎo)致的一切法律賠償責(zé)任。

7、保證身體健康，如因帶病入項(xiàng)目部，而導(dǎo)致身體出現(xiàn)問題的，項(xiàng)目部不予理賠，醫(yī)療費(fèi)由本人自行承擔(dān)。

8、堅(jiān)決服從項(xiàng)目部的工作安排，不挑活；項(xiàng)目部安排的加班，不管天氣、時(shí)間、工作環(huán)境，毫無條件的服從；

9、認(rèn)可項(xiàng)目部的《質(zhì)量管理制度》、《文明施工管理制度》、《安全管理制度》、《生活區(qū)管理制度》、《安裝班獎(jiǎng)罰制度》、《勞保用品、機(jī)具、材料管理制度》、《成本控制管理制度》等管理制度并認(rèn)同依據(jù)制度實(shí)施的獎(jiǎng)罰；

10、對(duì)項(xiàng)目有窩工現(xiàn)象，有深刻理解，絕不因窩工情況向項(xiàng)目追償及提任何要求；對(duì)生活費(fèi)可能延遲發(fā)放的情況，也不吵鬧；

11、堅(jiān)決不發(fā)生打吵架行為，有問題找?guī)О嘟鉀Q；

12、嚴(yán)格按交底要求使用材料下班做好落手清工作，不破壞成品；

13、對(duì)領(lǐng)用的勞保用品及工具珍惜使用，不亂丟亂放，用壞后，到倉庫以舊換新使用，退場(chǎng)時(shí)交還項(xiàng)目部；

14、不收集施工現(xiàn)場(chǎng)的廢舊物資、垃圾等物品，也不變賣上述物品；

15、準(zhǔn)時(shí)參加項(xiàng)目部舉辦的學(xué)習(xí)班，服從項(xiàng)目部教育，并在各種教育及交底資料上簽字；

16、依據(jù)管理要求，準(zhǔn)時(shí)上下班，及時(shí)打卡，對(duì)考勤記錄每天進(jìn)行核對(duì)并簽署意見；

17、嚴(yán)格保守項(xiàng)目部機(jī)密，絕不將項(xiàng)目部各類事情向外界傳播；

18、服從宿舍管理制度的管理，不燒飯，不使用熱得快，不私拉亂接電線，做好清潔衛(wèi)生；

19、承諾期限滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延續(xù)合作。

20、當(dāng)本承諾期快到時(shí)，本人認(rèn)為不再承諾的，在承諾期滿前一個(gè)月書面通知項(xiàng)目部。

21、對(duì)進(jìn)場(chǎng)的健康體檢，如本人未做滿一個(gè)月，體檢費(fèi)由本人承擔(dān)，工作一到三個(gè)月，體檢費(fèi)各承擔(dān)一半，超過三個(gè)月，體檢費(fèi)由項(xiàng)目部承擔(dān)。

本人承諾嚴(yán)格遵守上述各項(xiàng)條例，如有違反，愿意接受項(xiàng)目部的任何處罰！

承諾人：時(shí)間：