第一篇：別墅及大平層說辭

鼓樓1號(hào)院別墅說辭

區(qū)位：

鼓樓廣場(chǎng)的別墅1號(hào)院組團(tuán)，位于二環(huán)北路與中山北路交叉口，九龍湖公園東南方向，地鐵二號(hào)線“九龍湖站”出入口，預(yù)計(jì)2020年地鐵通車以后，到市中心金鷹兩站路只要5分鐘。

土地價(jià)值：目前市中心地段在售的別墅產(chǎn)品比較稀缺，現(xiàn)在這個(gè)區(qū)位的土地成本大概在600萬(wàn)畝，（參照旋凱門土地價(jià)）折合到我們的每套疊加別墅，每套單單土地成價(jià)約100萬(wàn)元左右。

產(chǎn)品介紹：

1號(hào)院組團(tuán)由4樓排屋和平墅組成，13號(hào)樓是平墅產(chǎn)品，目前已經(jīng)全部售罄；10號(hào)、11號(hào)、12號(hào)樓為疊加別墅，目前僅剩7套，面積從264㎡到399㎡大小不等，分為天戶和地戶，其中-1至2層為地戶，3-4層為天戶，天戶送頂層大露臺(tái)，地戶送下沉式庭院，贈(zèng)送面積都很大，生活很舒適，別墅區(qū)位于小區(qū)中央景觀水系旁，是整個(gè)小區(qū)內(nèi)環(huán)境最好的位置，中央水系采用的ANCS景觀水處理技術(shù)，模擬自然水景生態(tài)系統(tǒng)，提高水體抗污染荷載能力，可使水體長(zhǎng)期保持清澈和無(wú)異味。1號(hào)院共56套別墅，已經(jīng)賣出49套，買我們別墅的業(yè)主大多是徐州比較出名的企業(yè)家、商人，話說“百萬(wàn)買房，千萬(wàn)擇鄰”，越來(lái)越多的人把這樣的圈層領(lǐng)域作為購(gòu)房的重要指標(biāo)，與同等高度人群做鄰居，無(wú)論是鄰里相處，還是商業(yè)合作，都很舒心。

報(bào)價(jià)體系

10-12#樓共五重優(yōu)惠套餐，銷售人員權(quán)限交20萬(wàn)抵40萬(wàn)元； 13#樓，共五重優(yōu)惠套餐，銷售人員權(quán)限交20萬(wàn)抵30萬(wàn)元；

戶型帶看說辭

10#地戶，地戶共三層，地上兩層，地下一層，建筑面積

396.89㎡，另外贈(zèng)送下沉庭院115.32㎡，前庭后院49.24㎡，贈(zèng)送面積達(dá)164.56㎡，實(shí)際使用面積561.45㎡。下沉式庭院

負(fù)一層：負(fù)一層是罕見的下沉式會(huì)所設(shè)計(jì)，贈(zèng)送約115平米雙下沉式庭院，可設(shè)置不同的娛樂休閑空間，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、兒童玩具房??115平米雙下沉式庭院，可在頂部做玻璃全封，做成超大陽(yáng)光房，種花栽草，與寵物盡情嬉戲，安置一兩藤椅，曬著日光浴靜靜睡著??與好友聚會(huì)也好，與家人狂歡也可，在享受喜悅的同時(shí)欣賞窗外自然美景，生活無(wú)比愜意。

一樓：

玄關(guān)：穿過入戶花園即到入戶主大門，我們對(duì)于地戶設(shè)有南北兩門入戶，南向主大門是非常大氣的子母門，登堂入室不失尊貴，更方便大件物品搬運(yùn)進(jìn)戶，比如您的鋼琴或者高檔定制家具；玄關(guān)處為您預(yù)留了鞋柜的空間，您也可以在入戶處做個(gè)隔斷，既美觀又保障入戶隱私；

客廳：客廳南北通透，大開間與景觀陽(yáng)臺(tái)相連，既能保證充分采光，又利于客廳空氣流通；6.4米挑高客廳，使客廳的空間感更強(qiáng)，是別墅特有的建筑設(shè)計(jì)格調(diào)；特別要提到的是，我們的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通鋁合金窗造價(jià)的2-3倍，隔音隔溫隔熱效果更強(qiáng)，居住起來(lái)冬暖夏涼。

廚房餐廳：餐廳廚房區(qū)域與客廳淺臺(tái)階過度相連，臺(tái)階設(shè)計(jì)，使得客餐廳功能層次分離，既使得兩功能區(qū)互不干涉，又彰顯名流氣度。餐廳北墻是我們的南門，打開南門是贈(zèng)送給您的后院，加上前庭贈(zèng)送的面積，大概是50平米的使用空間，您可以充分利用養(yǎng)養(yǎng)花草，讓生活更有情趣。

保姆房：別墅當(dāng)然少不了保姆房，在廚房的一側(cè)，大概有4個(gè)平方預(yù)留給傭人使用，里面可放置一個(gè)單人床及簡(jiǎn)單的置物柜，保姆房還貼心配備了獨(dú)立衛(wèi)浴，既保障了傭人衛(wèi)生舒適，又確保主人的私密性。

一樓臥室：一樓有兩個(gè)臥室，其中次主臥套房式設(shè)計(jì)，配備獨(dú)立衣帽間，獨(dú)立衛(wèi)?。慌P室南向大落地窗，光線充足，南北通透，空氣流通性好，避免套房設(shè)計(jì)帶來(lái)的衛(wèi)生間異味流串的煩惱，次主臥可做父母房，一樓方便進(jìn)出。次臥可做客房或者兒童房，贈(zèng)送大飄窗可直接觀看庭院景色花開花落，飄窗可做放置茶幾品茗閱讀，生活雅致，信手拈來(lái)。一樓客衛(wèi)干濕分離設(shè)計(jì)，可保持沐浴之外的場(chǎng)地干燥衛(wèi)生，維持浴室整體環(huán)境的整潔美觀。二樓：二樓是我們的休息區(qū)，主臥及書房均設(shè)在二樓，與一樓及負(fù)一樓動(dòng)靜分離，即使樓下娛樂會(huì)客，也不會(huì)影響二樓的正常休息生活，這就是別墅相對(duì)于平層的優(yōu)勢(shì)。

二樓主臥室：主臥大套房設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，自帶獨(dú)立書房，滿足男主人商務(wù)辦公的安謐空間，辦公完成即可轉(zhuǎn)身移步就寢；超大衣帽間，完全滿足女主人的四季衣物儲(chǔ)備；獨(dú)立衛(wèi)生間面積也大于其他衛(wèi)生間，衛(wèi)生間北墻整面玻璃窗，視野開闊，光線好，窗下可放置按摩浴缸，勞累一天可一邊欣賞窗外園林美景，一邊洗去一天的疲憊。

二樓次臥室：二樓次臥自帶獨(dú)立書房，可作為子女房使用，獨(dú)立的學(xué)習(xí)看書空間讓孩子能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，并且北向書房沒有南向書房的強(qiáng)光照射，白天學(xué)習(xí)更能保護(hù)視力。

二樓家庭廳：主人專享家庭廳，與二樓大露臺(tái)相連接，贈(zèng)送露臺(tái)面積約6平米，可做為家庭小型聚會(huì)場(chǎng)所，臨睡前大家聚在這里，邊看電視邊聊一天的生活趣事，或者設(shè)置個(gè)吧臺(tái)，伴隨著輕柔的音樂，與家人品著紅酒在露臺(tái)賞月，或者約三五好友露天燒烤；做個(gè)健身房，起床即可健身，方便快捷舒適。

10#天戶建筑面積約271.04㎡，贈(zèng)送頂層露臺(tái)141.32㎡，南北露臺(tái)5.76㎡，贈(zèng)送面積達(dá)147.08㎡，實(shí)際使用面積418.12㎡。三樓：

入戶：室外旋轉(zhuǎn)樓梯入戶，私享獨(dú)立超大入戶花園，可在門廊樓梯處養(yǎng)花種草，待春暖花開時(shí)，家門口便是繁花圍繞，每天回家的心情都是美美的。

玄關(guān)：穿過入戶花園即到入戶主大門，入戶大門是非常大氣的子母門，登堂入室不失尊貴，更方便大件物品搬運(yùn)進(jìn)戶，比如您的鋼琴或者高檔定制家具；玄關(guān)處為您預(yù)留了鞋柜的空間，既美觀又保障入戶隱私；

客廳：客廳南北通透，大開間與景觀陽(yáng)臺(tái)相連，既能保證充分采光，又利于客廳空氣流通；6.4米挑高客廳，使客廳的空間感更強(qiáng)，是別墅特有的建筑設(shè)計(jì)格調(diào)；特別要提到的是，我們的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通鋁合金窗造價(jià)的2-3倍，隔音隔溫隔熱效果更強(qiáng)，居住起來(lái)冬暖夏涼。

廚房餐廳：餐廳廚房區(qū)域與客廳淺臺(tái)階過度相連，臺(tái)階設(shè)計(jì)，使得客餐廳功能層次分離，既使得兩功能區(qū)互不干涉，又彰顯名流氣度。餐廳北墻是我們的南門，打開南門是贈(zèng)送給您的后院，加上前庭贈(zèng)送的面積，大概是50平米的使用空間，您可以充分利用養(yǎng)養(yǎng)花草，讓生活更有情趣。

保姆房：別墅當(dāng)然少不了保姆房，在廚房的一側(cè)，大概有4個(gè)平方預(yù)留給傭人使用，里面可放置一個(gè)單人床及簡(jiǎn)單的置物柜，保姆房還貼心配備了獨(dú)立衛(wèi)浴，既保障了傭人衛(wèi)生舒適，又確保主人的私密性。

三樓臥室：三樓有兩個(gè)臥室，其中次主臥套房式設(shè)計(jì)，配備獨(dú)立衣帽間，獨(dú)立衛(wèi)浴；臥室南向大落地窗，光線充足，南北通透，空氣流通性好，避免套房設(shè)計(jì)帶來(lái)的衛(wèi)生間異味流串的煩惱。次臥可做客房或者兒童房，贈(zèng)送大飄窗可直接觀看庭院景色花開花落，飄窗可做放置茶幾品茗閱讀，生活雅致，信手拈來(lái)。三樓客衛(wèi)干濕分離設(shè)計(jì)，可保持沐浴之外的場(chǎng)地干燥衛(wèi)生，維持浴室整體環(huán)境的整潔美觀。

四樓：四樓是我們的休息區(qū)，主臥及書房均設(shè)在四樓樓，與三樓及動(dòng)靜分離，即使樓下娛樂會(huì)客，也不會(huì)影響三樓的正常休息生活，這就是別墅相對(duì)于平層的優(yōu)勢(shì)。

四樓主臥室：主臥大套房設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，自帶獨(dú)立書房，滿足男主人商務(wù)辦公的安謐空間，辦公完成即可轉(zhuǎn)身移步就寢；超大衣帽間，完全滿足女主人的四季衣物儲(chǔ)備；獨(dú)立衛(wèi)生間面積也大于其他衛(wèi)生間，衛(wèi)生間北墻整面玻璃窗，視野開闊，光線好，窗下可放置按摩浴缸，勞累一天可一邊欣賞窗外園林美景，一邊洗去一天的疲憊。

四樓次臥室：四樓次臥自帶獨(dú)立書房，可作為子女房使用，獨(dú)立的學(xué)習(xí)看書空間讓孩子沉寂在知識(shí)的海洋，并且北向書房沒有南向書房的強(qiáng)光照射，白天學(xué)習(xí)更能保護(hù)視力。

四樓家庭廳：主人專享家庭廳，與四樓大露臺(tái)相連接，贈(zèng)送露臺(tái)面積約6平米，可做為家庭小型聚會(huì)場(chǎng)所，臨睡前大家聚在這里，邊看電視邊聊一天的生活趣事，或者設(shè)置個(gè)吧臺(tái)，伴隨著輕柔的音樂，與最愛的人品著紅酒在露臺(tái)任清風(fēng)佛過??約三五好友露天燒烤，不亦樂乎；做個(gè)健身房，起床即可健身，方便快捷舒適。

頂層露臺(tái)：頂部贈(zèng)送大概141㎡面積大露臺(tái)，可裝修成開闊玻璃陽(yáng)光房，在房頂養(yǎng)魚種花，躺在搖椅上午休小憩，約三五好友聚會(huì)燒烤開房頂派對(duì)，增加家庭生活樂趣。

11#/12#，地戶

一樓

玄關(guān)：穿過入戶花園即到入戶主大門，我們對(duì)于地戶設(shè)有南北兩門入戶，南向主大門是非常大氣的子母門，登堂入室不失尊貴，更方便大件物品搬運(yùn)進(jìn)戶，比如您的鋼琴或者高檔定制家具；玄關(guān)處為您預(yù)留了鞋柜的空間，您也可以在入戶處做個(gè)隔斷，既美觀又保障入戶隱私； 客廳：5.8米大面寬客廳南北通透，大開間與落地景窗相連，既能保證充分采光，又利于客廳空氣流通；特別要提到的是，我們的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通鋁合金窗造價(jià)的2-3倍，隔音隔溫隔熱效果更強(qiáng)，居住起來(lái)冬暖夏涼。廚房餐廳：客餐廳相連，大橫廳設(shè)計(jì)，使得空間感更強(qiáng)，U型廚房設(shè)計(jì)，在收納及操作方面更加方便美觀，讓您在廚房中享受最舒適的煮飯?bào)w驗(yàn)。餐廳北墻是我們的南門，打開南門是贈(zèng)送給您的后院，加上前庭贈(zèng)送的面積，大概是36平米的使用空間，您可以充分利用養(yǎng)養(yǎng)花草，讓生活更有情趣。

一樓臥室：一樓有一個(gè)次臥室，臥室南向贈(zèng)送大飄窗，光線充足，南北通透，空氣流通性好，可做父母房，一樓方便進(jìn)出。臥室旁邊是干濕分離的衛(wèi)生間，可保持沐浴之外的場(chǎng)地干燥衛(wèi)生，維持浴室整體環(huán)境的整潔美觀。二樓：二樓是我們的休息區(qū)，主臥及書房均設(shè)在二樓，與一樓及負(fù)一樓動(dòng)靜分離，即使樓下娛樂會(huì)客，也不會(huì)影響二樓的正常休息生活，這就是別墅相對(duì)于平層的優(yōu)勢(shì)。

二樓主臥室：主臥大套房設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，自帶獨(dú)立書房，滿足男主人商務(wù)辦公的安謐空間，辦公完成即可轉(zhuǎn)身移步就寢；超大衣帽間，完全滿足女主人的四季衣物儲(chǔ)備；專享獨(dú)立衛(wèi)浴，洗簌沐浴更衛(wèi)生便捷。

二樓次臥室：二樓次臥，可作為子女房使用，南朝向光照充足，孩子多曬些陽(yáng)光身體更健康。

二樓多功能廳：二樓餐廳上空部分可封住做家庭廳，與北向規(guī)劃獨(dú)立空間合為一體，可根據(jù)需要用作家庭影院室、影音室、棋牌室、健身房等，滿足不同的家庭需要，也可作為書房，讓孩子學(xué)習(xí)在此，安靜舒適。

負(fù)一層：負(fù)一層是罕見的下沉式會(huì)所設(shè)計(jì)，贈(zèng)送約87平米雙下沉式庭院，寬闊豪華客廳2.8米層高，可設(shè)置不同的娛樂休閑空間，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、兒童玩具房??下沉式庭院，可在頂部做玻璃全封，做成超大陽(yáng)光房，種花栽草，與寵物盡情嬉戲，安置一兩藤椅，曬著日光浴靜靜睡著??與好友聚會(huì)也好，與家人狂歡也可，在享受喜悅的同時(shí)欣賞窗外自然美景，生活非常愜意。

天戶

三樓：

入戶：室外旋轉(zhuǎn)樓梯入戶，私享獨(dú)立超大入戶花園，可在門廊樓梯處養(yǎng)花種草，待春暖花開時(shí)，家門口便是繁花圍繞，每天回家的心情都是美美的。

玄關(guān)：穿過入戶花園即到入戶主大門，入戶大門是非常大氣的子母門，登堂入室不失尊貴，更方便大件物品搬運(yùn)進(jìn)戶，比如您的鋼琴或者高檔定制家具；玄關(guān)處為您預(yù)留了鞋柜的空間，既美觀又保障入戶隱私； 客廳：5.8米大面寬客廳南北通透，大開間與落地景窗相連，既能保證充分采光，又利于客廳空氣流通；特別要提到的是，我們的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通鋁合金窗造價(jià)的2-3倍，隔音隔溫隔熱效果更強(qiáng)，居住起來(lái)冬暖夏涼。廚房餐廳：客餐廳相連，大橫廳設(shè)計(jì)，使得空間感更強(qiáng)，U型廚房設(shè)計(jì)，在收納及操作方面更加方便美觀，讓您在廚房中享受最舒適的煮飯?bào)w驗(yàn)。餐廳北墻是我們的南門，打開南門是贈(zèng)送給您的后院，加上前庭贈(zèng)送的面積，大概是36平米的使用空間，您可以充分利用養(yǎng)養(yǎng)花草，讓生活更有情趣。

三樓臥室：三樓有一個(gè)臥室，臥室南向贈(zèng)送大飄窗，光線充足，南北通透，空氣流通性好，可做父母房。臥室旁邊是干濕分離的衛(wèi)生間，可保持沐浴之外的場(chǎng)地干燥衛(wèi)生，維持浴室整體環(huán)境的整潔美觀。

四樓：四樓是我們的休息區(qū)，主臥及書房均設(shè)在四樓樓，與三樓及動(dòng)靜分離，即使樓下娛樂會(huì)客，也不會(huì)影響三樓的正常休息生活，這就是別墅相對(duì)于平層的優(yōu)勢(shì)。

四樓主臥室：主臥大套房設(shè)計(jì)，大面寬，大尺度，自帶獨(dú)立書房，滿足男主人商務(wù)辦公的安謐空間，辦公完成即可轉(zhuǎn)身移步就寢；超大衣帽間，完全滿足女主人的四季衣物儲(chǔ)備；專享獨(dú)立衛(wèi)浴，洗簌沐浴更衛(wèi)生便捷。

四樓次臥室：二樓次臥，可作為子女房使用，南朝向光照充足，孩子多曬些陽(yáng)光身體更健康。四樓家庭廳：二樓餐廳上空部分可封住做家庭廳，與北向規(guī)劃獨(dú)立空間合為一體，可根據(jù)需要用作家庭影院室、影音室、棋牌室、健身房等，滿足不同的家庭需要，也可作為書房，讓孩子學(xué)習(xí)在此，安靜舒適。

頂層露臺(tái)：頂部露臺(tái)贈(zèng)送約83㎡面積，可裝修成開闊玻璃陽(yáng)光房，在房頂養(yǎng)魚種花，躺在搖椅上午休小憩，約三五好友聚會(huì)燒烤開房頂派對(duì)，一個(gè)與自然親近的空間，一并承載更多家庭生活樂趣。

第二篇：萬(wàn)能說辭

房地產(chǎn)銷售技巧和萬(wàn)能說辭

內(nèi)容簡(jiǎn)介：如果你想長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)銷售，做一名金牌置業(yè)顧問的話，熟練掌握一套房地產(chǎn)銷售說辭是必須的，有了豐富的房地產(chǎn)銷售技巧，你才能更多的把握住客戶。本節(jié)課程將給你傳授房地產(chǎn)銷售萬(wàn)能說辭,讓你的銷售不再無(wú)力!

房地產(chǎn)通用銷售說辭

置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無(wú)論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。才有說服力給客戶洗腦。

1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?

A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

2、為何說現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好?

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

3、為何說期房好?

價(jià)格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

4、為何高層好?

房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

5、為何多層好?

得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最劃算?

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好?

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

8、為何副中心房好?

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結(jié)合部最好?

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區(qū)好?

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好?

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處?

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處?

生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購(gòu)買高檔住宅劃算?

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算?

從某種意義上講，買房毫無(wú)神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。

16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?

抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?

保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好?

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好?

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建筑面積，居住是使用面積)，比較劃算。

21、選擇朝西的房子好?

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

22、選擇朝東的房子好?

陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好?

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重。省電。

24、選擇3、4樓好?

采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

25、選擇老市里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

26、能否按時(shí)交房？

說實(shí)話，我們比您還要著急，這是我們一期開發(fā)的工程，接下來(lái)還有二期，土地都已經(jīng)買好了。如果不按時(shí)交房，怎么做二期工程了。包括我們之前開發(fā)的項(xiàng)目還從來(lái)沒出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交房的。

27、你們房子價(jià)格太高？

不同的品質(zhì)不同的價(jià)格，這個(gè)你肯定是知道的，我們項(xiàng)目實(shí)行低開高走，目前的價(jià)格基本上是沒有什么利潤(rùn)的了。這個(gè)地段出入方便，鬧中取靜，地價(jià)成本肯定要高一點(diǎn)。

28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

30、為什么購(gòu)房比租房劃算?

國(guó)家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購(gòu)買生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。

31、有些客戶要回去商量、比較？

先生/小姐，說實(shí)話您可以去比較比較，但我可以自信的說一句，只要您是真正的想購(gòu)房，最終還是會(huì)到我們這里來(lái)，在我們這買房的好多客戶都是這樣比較來(lái)比較去，最終還是覺得我們這兒好。

商量肯定是要商量的，買房子不是小事情，所以商量事應(yīng)該的，只是有的時(shí)候等您商量好了，回頭再來(lái)時(shí)，你當(dāng)時(shí)喜歡的房子已經(jīng)沒有了（因?yàn)槟阆矚g的這套房子，我同事的一個(gè)客戶也看中了這套房子，就看你們誰(shuí)先…），因?yàn)槲覀円彩强陬^上為您保留2天，但又客戶要付款購(gòu)買，我沒不可能不賣啊，所以您可以先下定金，我們書面為您保留該房。

第三篇：【超級(jí)干貨】大戶型、大平層銷售秘笈 遠(yuǎn)洋高端部隊(duì)攻心計(jì)

【超級(jí)干貨】大戶型、大平層銷售秘笈 遠(yuǎn)洋高端部隊(duì)攻心計(jì)

樓市下行階段，重點(diǎn)城市限購(gòu)不放松，豪宅銷售面臨的困境太多太多，今天推送的內(nèi)容是，遠(yuǎn)洋高端項(xiàng)目“萬(wàn)和系”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的獨(dú)家秘笈，用一句話概括就是，營(yíng)銷太功利了不行，得走心。

怎么走心呢？看看“萬(wàn)和系”能不能給您一點(diǎn)啟發(fā)。

在北京發(fā)跡的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，有一支內(nèi)部稱為“萬(wàn)和系”的營(yíng)銷隊(duì)伍。

在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的子品牌里，“萬(wàn)和系”被塑造成遠(yuǎn)洋豪宅的代名詞，與遠(yuǎn)洋更似雷克薩斯與豐田的關(guān)系。該團(tuán)隊(duì)操盤的是遠(yuǎn)洋豪宅系列，包括綜合體萬(wàn)和城，偏小戶型萬(wàn)和四季，頂級(jí)豪宅萬(wàn)和公館，住宅以平層為主。

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明指示，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不用研究剛需等其他產(chǎn)品，只做好豪宅。

2013年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)年報(bào)顯示，集團(tuán)協(xié)議銷售額358.18億元，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館貢獻(xiàn)34.27億元，在單項(xiàng)目業(yè)績(jī)排行中居集團(tuán)全國(guó)第一。僅200套房源，均價(jià)5.4萬(wàn)元/平方米的亞奧萬(wàn)和四季，蓄客一個(gè)月就已排卡200多張。

在地產(chǎn)遇冷的形勢(shì)下，“萬(wàn)和系”的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)或許能夠給眾多房企的豪宅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)啟發(fā)。

高端客戶誤區(qū)

“萬(wàn)和系”負(fù)責(zé)人之一王鵬程說，實(shí)際1月份就意識(shí)到市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷。平層高端產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)是，和客戶介紹時(shí)不規(guī)避市場(chǎng)下行的趨勢(shì)，深挖老客戶，開發(fā)新客戶，做好現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

在遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館的客戶構(gòu)成里，朋友介紹約占20%，老客戶帶新客戶超過10%，這部分客戶也是“萬(wàn)和系”操盤最為看重的。吸引客戶的形式也較為多樣，可用“撈魚”，“請(qǐng)客吃飯”“免費(fèi)看戲”來(lái)概括。

“很多互動(dòng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)并非一場(chǎng)就能實(shí)現(xiàn)成交，更多立足于活動(dòng)之后的口碑傳播?！蓖貔i程指出，很多高端項(xiàng)目的弊病在于，辦活動(dòng)功利，一場(chǎng)活動(dòng)非抓幾個(gè)客戶簽單，反而影響體驗(yàn)性，最后越來(lái)越抓不準(zhǔn)客戶。

王鵬程進(jìn)一步指出，高端項(xiàng)目還存在把客戶需求看得過高的誤區(qū)，這也是萬(wàn)和系操盤曾犯過的錯(cuò)誤。開始遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館舉辦豪車品鑒，卡地亞展覽，請(qǐng)大模，最后發(fā)現(xiàn)根本沒有客戶來(lái)，“有錢人肯定去歐洲看卡地亞了。他們會(huì)愿意看一場(chǎng)陳佩斯的話劇，你覺得話劇對(duì)客戶來(lái)說低端，但客戶真的喜歡?！?/p>

很多生存堪憂的高端項(xiàng)目，之所以出現(xiàn)困境，除了外部環(huán)境的惡化，更多的還是自以為了解客戶，實(shí)際做法卻與其需求背道而馳。

新老客戶開發(fā)成本為3：

1生是地王命的遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館，一路走來(lái)頗為坎坷。在2011年10月，時(shí)值地產(chǎn)下行窗口，項(xiàng)目面臨是否入市的抉擇。

“那時(shí)，整體市場(chǎng)不好，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)園區(qū)感覺也不滿意，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目呈現(xiàn)出的是蕭條和冷清，所以就決定不開盤，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和體驗(yàn)感，營(yíng)造豪宅氛圍?！蓖貔i程表示，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在波動(dòng)，好產(chǎn)品是第一位的。

半年過后，央行兩度降息，市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館入市。依靠挖掘老客戶的潛力，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館老客戶帶新客戶占總成交份額超過一成。老帶新仍有挖掘空間，服務(wù)越好，老業(yè)主越愿意重復(fù)購(gòu)買。萬(wàn)科的二次轉(zhuǎn)化率或能達(dá)到30%。

開發(fā)老客戶比開發(fā)新客戶更節(jié)約營(yíng)銷成本?！叭f(wàn)和系”經(jīng)驗(yàn)判斷，做一場(chǎng)10萬(wàn)元的營(yíng)銷活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)一群陌生的豪車車主推薦高端產(chǎn)品，和找一群同樣數(shù)量的老

業(yè)主推介，后者誕生真實(shí)交易數(shù)量能達(dá)到前者的3倍，這意味著開發(fā)老客戶效率高且更省錢。

在市場(chǎng)下行的當(dāng)口，如何維系好老客戶？王鵬程的概念里，首先不能直接降價(jià)。高端項(xiàng)目定價(jià)要準(zhǔn)，一旦后期遭遇困境也不應(yīng)盲目降價(jià)，否則對(duì)前期已購(gòu)房的老客戶將造成極大傷害。降價(jià)格不如增服務(wù)，如補(bǔ)貼精裝修等。

2008年遠(yuǎn)洋北京的一個(gè)項(xiàng)目，就面臨著降價(jià)困擾。最終，舍棄了可能招致老業(yè)主維權(quán)的降價(jià)，將新品毛坯改成精裝，同時(shí)為前期未交房的老業(yè)主補(bǔ)上精裝，老業(yè)主送牌匾感謝信，甚至介紹朋友購(gòu)買者大有人在。

世聯(lián)地產(chǎn)北京公司董事總經(jīng)理劉春巖也表示，以大平層為代表的高端項(xiàng)目，屬于終極改善需求，價(jià)格并非是其第一關(guān)注的因素，項(xiàng)目在營(yíng)銷上也不應(yīng)把價(jià)格作為首要突破點(diǎn)。倘若價(jià)格小降，客戶會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，大降甚至?xí)岩身?xiàng)目品質(zhì)。而他們關(guān)注的，更多的還是其服務(wù)體系的構(gòu)建，產(chǎn)品軟性的價(jià)值是否切合自己的需求。

不降價(jià)之外，還有很多的出路可選。以亞奧萬(wàn)和四季項(xiàng)目為例，項(xiàng)目戶型在110-260平方米，業(yè)主中產(chǎn)階級(jí)居多，經(jīng)過調(diào)查，這部分人周六日會(huì)傾向于全家出行，如此便有租多座汽車的需求，但去租車行這種車會(huì)很緊俏，“萬(wàn)和系”購(gòu)買了20輛奧德賽，以市場(chǎng)價(jià)的一半租給客戶。

老客戶維護(hù)，不但能提升產(chǎn)品滿意度，還蘊(yùn)含著二次購(gòu)買機(jī)會(huì)。7月，“萬(wàn)和系”人員到石景山老項(xiàng)目遠(yuǎn)洋沁山水、四惠的老項(xiàng)目遠(yuǎn)洋天地去挖客戶，擺起項(xiàng)目背板，圈起老社區(qū)的池塘搞撈金魚的活動(dòng)，社區(qū)里的小孩響應(yīng)積極?！昂芏嗳擞X得西邊的業(yè)主怎么會(huì)換房到北邊，實(shí)際上，有需求，距離就不是問題，而活動(dòng)只需吸引他。撈金魚活動(dòng)一場(chǎng)不到3000元，最后意向客戶出了兩個(gè)。”王鵬程說。

類似的互動(dòng)活動(dòng)非常多，如“萬(wàn)和系”會(huì)進(jìn)到老社區(qū)放電影，電影題材選擇小孩愛看的；為老業(yè)主組織現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)等等。

對(duì)老業(yè)主，萬(wàn)和系還免費(fèi)提供生日會(huì)服務(wù)。一個(gè)案例是，老業(yè)主孩子過生日，業(yè)主提出能否借場(chǎng)地一用，萬(wàn)和系則承辦了聚會(huì)。最后孩子同學(xué)及同學(xué)家長(zhǎng)，老業(yè)主及其親友都集聚到會(huì)所內(nèi)，遠(yuǎn)洋提供小丑、主持人、樂隊(duì)，并把半個(gè)售樓處讓給生日會(huì)，業(yè)主覺得有面子，其朋友更是受到服務(wù)觸動(dòng)，排了兩張卡。

“很多房地產(chǎn)企業(yè)想不明白。”王鵬程說，實(shí)際這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，老業(yè)主享受了你的服務(wù)，可能會(huì)產(chǎn)生三種結(jié)果：自己購(gòu)買，口碑傳播給朋友，朋友購(gòu)買。哪怕前兩者都未產(chǎn)生，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，是不是給項(xiàng)目售樓處增加人氣，甚至?xí)绊懙秸讵q豫的購(gòu)房者？

渠道抓不準(zhǔn)，是高端項(xiàng)目犯下的通病。目前高端項(xiàng)目效果明顯且較通用的營(yíng)銷渠道，主要是私宴和路牌廣告。而在王鵬程看來(lái)，營(yíng)銷人通常認(rèn)為正讀MBA的便是有錢人和潛在客戶，實(shí)際這部分人很多正準(zhǔn)備掙錢，在口碑傳播和營(yíng)銷效率上遠(yuǎn)沒有老業(yè)主強(qiáng)，越是市場(chǎng)下行，越應(yīng)深挖老客戶，顧及老客戶感受。

怎樣的氛圍讓你產(chǎn)生購(gòu)房欲？

如何開發(fā)新客戶同樣考驗(yàn)房企操盤手的功力：客戶定位要準(zhǔn)，推介活動(dòng)要巧，現(xiàn)場(chǎng)氛圍要能讓人產(chǎn)生購(gòu)房欲。

“萬(wàn)和系”的客戶定位技巧是，開發(fā)新樓盤先觀察公司同事的置業(yè)需求和項(xiàng)目周邊已開盤項(xiàng)目同戶型的客戶群。借此，亞奧萬(wàn)和四季定位的客戶群是，35-45歲的中產(chǎn)階級(jí)和成功人士。這類客戶的典型寫照是，中年男人，沒時(shí)間陪家人，想早點(diǎn)回家陪女兒，接個(gè)電話時(shí)間過長(zhǎng)到家孩子就睡了，自己懊悔。這類人真正的奢侈，就是有時(shí)間陪孩子。

這些潛在客戶，如何挖掘出來(lái)？

和其他高端樓盤每天持續(xù)“無(wú)預(yù)約不準(zhǔn)入，審核車輛驗(yàn)資”的一味“拔范兒”不同，“萬(wàn)和系”在萬(wàn)和公館上的營(yíng)銷策略是，立足挖掘項(xiàng)目周邊的客源，周一至周四嚴(yán)格審核，周六周日與早教機(jī)構(gòu)互動(dòng)營(yíng)銷，合作辦兒童劇。對(duì)早教機(jī)構(gòu)而言，讓客戶孩子看兒童劇可提高客戶滿意度，項(xiàng)目則能接觸到家庭經(jīng)濟(jì)條件尚可的家庭。

“萬(wàn)和系”一直考慮的問題是，如何把項(xiàng)目周邊的這些區(qū)域需求吃透。一個(gè)法子是，直郵信件到周邊老社區(qū)，信里不是樓盤材料，而是早餐券，鼓勵(lì)周邊居民到售樓處的咖啡館吃早餐。

“萬(wàn)和系”將沙盤藏在了售樓處的咖啡館里，十余種咖啡免費(fèi)對(duì)外開放，還有大量精選的圖書供翻閱。每逢開放日，這里還有樂隊(duì)駐場(chǎng)演出。

在咖啡館里的科技體驗(yàn)區(qū)，有4臺(tái)iPad、2臺(tái)iMac，因大多數(shù)人只懂用蘋果產(chǎn)品20%的功能，每周這里會(huì)聘請(qǐng)講師講解蘋果快捷功能。音樂體驗(yàn)區(qū)有來(lái)自AKG、森海塞爾、德國(guó)大師的三套頂級(jí)耳機(jī)，配合iPodclass無(wú)限曲庫(kù)，供客戶中的音樂愛好者欣賞。

為切合萬(wàn)和四季家的主題，咖啡館和售樓處的味道，都經(jīng)過認(rèn)真研究。在樣板間的廚房，會(huì)有淡淡的檸檬味流出，咖啡屋里則充斥著咖啡味?！皩?shí)際在房子上面有很多的香薰機(jī)，味道就是它制造出來(lái)的，就是讓你去遠(yuǎn)洋每個(gè)售樓處的味道是一樣的，讓客戶覺得這就是他應(yīng)該住的房子，讓他有購(gòu)房的沖動(dòng)?！蓖貔i程說。

吸引更多的人到售樓處，“萬(wàn)和系”文藝氣息頗濃的牛牧遠(yuǎn)還有其他法門。這位在就業(yè)時(shí)拿到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和開心麻花兩個(gè)選擇的操盤手，每周五晚上會(huì)將萬(wàn)和公館園區(qū)對(duì)社會(huì)開放，在水上劇場(chǎng)放電影，免費(fèi)提供爆米花和礦泉水。

2013年3月開始，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館和陳佩斯合作，后者親自編導(dǎo)的話劇《陽(yáng)臺(tái)》《老宅》連續(xù)上演20多場(chǎng)。

另一個(gè)“萬(wàn)和系”跨界營(yíng)銷的案例是，成為馮小剛賀歲片《私人定制》的取景地。為什么會(huì)定在這里？據(jù)牛牧遠(yuǎn)講述，因?yàn)轳T小剛的制片人在這里買房，制片人覺得房子好推薦馮小剛買，馮覺得小沒買，但園子漂亮，就堅(jiān)持在萬(wàn)和公館拍攝。而“萬(wàn)和系”與之互換資源做了場(chǎng)跨界營(yíng)銷。

看一場(chǎng)戲，最后誕生成交的案例并不少見。遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館的一位業(yè)主是位雕刻家，之前因?yàn)榈艿茉诖丝催^電影，在自己購(gòu)房時(shí)受弟弟推薦來(lái)到項(xiàng)目并最終成交。而按照“萬(wàn)和系”統(tǒng)計(jì)，這類親友介紹的客戶，占實(shí)際成交的份額超過2成，是所有客戶來(lái)源中最多的。

“我們并不擔(dān)心活動(dòng)很多人穿大褲衩來(lái)?！蓖貔i程介紹，在開始營(yíng)銷的時(shí)候，不能功利性太強(qiáng)，不要總打著一場(chǎng)活動(dòng)就抓住幾個(gè)客戶簽單，否則就賠本的算盤。而是應(yīng)考慮到訪售樓處的每一個(gè)人，怎樣傳達(dá)給他們最佳的體驗(yàn)，只要參加活動(dòng)的人出去和身邊的人說句項(xiàng)目不錯(cuò)，就夠了。

“營(yíng)銷最基本的，是找準(zhǔn)客戶需求和進(jìn)行價(jià)值滿足?！眲⒋簬r指出，在項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)要找準(zhǔn)什么東西能打動(dòng)高端客戶，這就要求進(jìn)行體驗(yàn)性和圈層營(yíng)銷。他以香港的陽(yáng)明山莊舉例說，這是香港的豪宅聚集區(qū)，在會(huì)所里的圈層社交，多是分年齡段的，每三歲劃一段。國(guó)內(nèi)很多豪宅在服務(wù)上仍有更細(xì)致的工作要做。

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的環(huán)境下，“萬(wàn)和系”營(yíng)銷說辭也經(jīng)過設(shè)計(jì)。售樓員會(huì)直接告訴客戶，目前行情處在下行區(qū)間，但恰恰如此比上行時(shí)再出手更合適，因?yàn)檫@時(shí)價(jià)格合適、贈(zèng)送服務(wù)多，而真正的客戶又難抄到真正底部。同時(shí)，還有一本“何時(shí)購(gòu)房最合適”的小冊(cè)送給客戶，開篇第一句話是巴菲特的名言，“當(dāng)別人恐懼時(shí)我貪婪，當(dāng)別人貪婪時(shí)我恐懼?！?/p>

“這些年來(lái)，能抄到樓市底的人只能說命好。當(dāng)然，還有一類像索羅斯那樣的人，因?yàn)榈拙褪撬圃斓??！蓖貔i程說。

第四篇：春天里的落葉 大平

春天里的落葉

春天來(lái)了，院子里的幾棵老香樟樹緊趕著長(zhǎng)出了嫩綠的葉子，泛著鮮紅顏色老葉子隨風(fēng)飄著，仿佛完成了他們的使命似的，紛紛揚(yáng)揚(yáng)的飄落下來(lái)。地面上好像鋪就的毯子，清風(fēng)一吹卷起一浪一浪的，不知這是不是美。

清脆的鈴聲劃過喧鬧的校園，一切又恢復(fù)了平靜，教室里又傳來(lái)老師們那清朗的說話聲，他想把捏粉筆的手舉得再高一點(diǎn)，可怎么努力都不夠，寫字的手不停的抖，他極力想克制自己，那字還是沒有了以前的風(fēng)采，那字怎么還在搖擺呢。該是給孩子讀課文了，講臺(tái)上沾滿粉筆灰的課本間擺著一副單腿眼鏡，他很習(xí)慣地架在了眼睛上，那字又清晰起來(lái)，他興奮了似乎覺得自己年輕了許多。孩子們跟著他朗讀起來(lái)，清脆的童音喚醒了他青春般的活力，他極力把聲音提起來(lái)，可眼淚卻在眼眶里里打轉(zhuǎn)。讀吧我的孩子們，讀吧！

她無(wú)數(shù)次的掠起額前散落的那綹頭發(fā)，眼前老是飄起白顏色，她不喜歡白色，不是剛?cè)具^嗎，小姑娘般的紅色讓她感覺年輕了許多，自信的她放開歌喉，聲音還是那么甜美，孩子們唱啊高興得就要跳起來(lái)，她忘記了自己的高血壓，忘記了自己心率過快，她在顫抖，她還想把聲音唱得更優(yōu)雅，可有個(gè)小家伙在調(diào)皮，她好憤怒，瞪圓了雙眼停了下來(lái)，孩子們傻了。她也愣住了不知如何是好，三十多年的經(jīng)歷好像已經(jīng)不認(rèn)識(shí)自己，啊老了，老了。

他太愛看學(xué)生的作文了，那些美麗的詞句，智慧的思想就像在閱讀小說，他用盡自己所有的詞匯盡情的表達(dá)，有時(shí)眼淚不由自主的掉落在上面，不為別的只為自己的一腔熱情，那是他的希望，有時(shí)他也最不愛看學(xué)生的作文，因?yàn)樗揪筒幌嘈拍鞘呛⒆幼约旱臇|西，他很憤怒叫來(lái)那個(gè)學(xué)生想摑他的耳光，可是他幾乎都?xì)獾谜静黄饋?lái)了，一切的精力都已不再，他哀嘆自己真的老了。

院子里靜下來(lái)了，一切的喧囂如風(fēng)吹般的沒有了，她拿起伴著她多年的舊鋼筆備起課來(lái)，沒有哪個(gè)活比這更吃力的了，就是戴上眼鏡寫起來(lái)也很不順手，沒幾分鐘就頭昏眼花了，不過她還是希望自己的字跡有先前的那股魅力，還是想把課堂上的一切都計(jì)劃在教案里，累了她停下來(lái)，眼前閃過一張張稚嫩臉，她的記憶力不行，過去的那些孩子她再也叫不出名字，不過好些事想起來(lái)都叫她很愉快，記得那年教師節(jié)有個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)給她送來(lái)幾十個(gè)雞蛋，她好興奮呢，老師們看著都羨慕得不得了；記得有天中午一位家長(zhǎng)領(lǐng)著孩子把十幾年前她為孩子墊付的錢送來(lái)了，她早已忘了；記得有的學(xué)生聽懂了她的話給她寫的感謝信………

領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)找他們談過話了，這個(gè)學(xué)期教完就給辦退休手續(xù)。快四十年了就這么離開了還真有點(diǎn)舍不得，雖說小孫子要他帶，雖說她早已覺得自己老了，雖說這些小家伙太淘氣不好管，雖然兒子早就想叫他過去給他幫忙辦工廠，可她還是覺得這地方還有好多他十分留念的地方，做了幾十年的事情就這么說不干就不干了嗎？她的心在隱隱的痛，他不知道該怎么做，他想抗?fàn)?，他很想努力，鈴聲又想起?lái)了，院子里的落葉被孩子們掃干凈了，樟樹上長(zhǎng)出的新葉子泛出油油的綠光，操場(chǎng)上一個(gè)小伙子正帶著小家伙跑步，那清脆的哨聲響過了寂靜山村，是該走了，她不知為什么留下了眼淚。

第五篇：招聘說辭

招聘說辭

某某先生女士，您好。這里是某某公司，剛在某某網(wǎng)站上看到了你的求職簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問你現(xiàn)在找到適合的工作了嗎？是或者否 否（沒關(guān)系，祝你工作愉快）是：

我是某某公司人事部某某，（現(xiàn)在要找一份適合的工作確實(shí)不容易，而且還要花費(fèi)你很多的時(shí)間和經(jīng)歷。不過我這幾年的做人事的經(jīng)驗(yàn)告訴我，大多數(shù)都是沒有目標(biāo)，你要知道你想要什么）我們公司最近擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招聘了大量的人才，統(tǒng)一明天早上九點(diǎn)在公司面試。我認(rèn)真閱讀了你的簡(jiǎn)歷，覺得你的應(yīng)聘意向和我們公司的招聘條件比較適合。你可以過來(lái)參加，給你多一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，記得來(lái)的時(shí)候帶上你的身份證。

來(lái)（那你方便記下我們公司的地址，聯(lián)系電話。我是人事部某某。明天早上九點(diǎn)再見。如果不方便：那我等下把公司具體的地址和聯(lián)系方式用短信發(fā)到你的手機(jī)上，同上）不來(lái)

1沒時(shí)間，沒關(guān)系，最近幾天我們都在陸續(xù)招聘面試，你看最近哪一天比較方便過來(lái)呢？ 2（好的，那祝你好運(yùn)）

如果遇到他們問以下兩個(gè)問題的人，我們就要反過來(lái)問： 1你是哪個(gè)大學(xué)畢業(yè)的？ 2工作有幾年了？ 3對(duì)咨詢顧問有所了解嗎？ 1假如問你們公司是干嘛的？

答：主要旨在企業(yè)咨詢管理執(zhí)行方面，今天正好我們公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在，他會(huì)詳細(xì)的給大家介紹。2公司上班時(shí)間

答：正常作息，早上九點(diǎn)下午六點(diǎn)，中午有吃飯休息時(shí)間。3休息時(shí)間

正常休假（周日休息）4哪里出差啊 答：武漢及周邊城市 5出差時(shí)間多長(zhǎng)

答：出差的時(shí)間越長(zhǎng)掙的錢越多，因?yàn)橛醒a(bǔ)助 6試用期多長(zhǎng)

答：1到3個(gè)月，用心的一個(gè)月就可以轉(zhuǎn)正 7工資多少

底薪+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+全勤獎(jiǎng)+績(jī)效獎(jiǎng)金，一個(gè)月下來(lái)在2000到8000不等

8住宿哪里安排

答：出差都是公司安排，而且住的都是很有檔次的，因?yàn)槲覀冇袃r(jià)值 9什么時(shí)候買保險(xiǎn)

原則上是轉(zhuǎn)正就可以買，有些表現(xiàn)突出的我們一個(gè)月就有買的，相信你也可以做到

10是一直做輔助工作還是怎樣

答：當(dāng)然不是，每個(gè)人都是通過不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的。我們公司為了幫助新伙伴，定時(shí)不斷提供免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且還有一對(duì)一的老帶新。非常人性化