第一篇：抗性說(shuō)辭

項(xiàng)目抗性說(shuō)辭

戶(hù)型說(shuō)辭

(一)1、2、3、4號(hào)樓99㎡（140㎡或170㎡）戶(hù)型

1.特點(diǎn)說(shuō)辭：

戶(hù)型方正，巧妙實(shí)用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽(yáng)臺(tái)，有富裕的儲(chǔ)藏空間。

2.抗性說(shuō)辭（這里是說(shuō)辭的關(guān)鍵啦。可要仔細(xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開(kāi)窗最主要問(wèn)題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開(kāi)燈的。衛(wèi)生間開(kāi)窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶(hù)數(shù)量，而窗戶(hù)過(guò)多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會(huì)減小面積，所以衛(wèi)生間開(kāi)窗在高層建筑上是一種落后的戶(hù)型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問(wèn)題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽(yáng)臺(tái)相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽(yáng)采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。

針對(duì)3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳，相對(duì)來(lái)講客臥的利用率也是不高的。

針對(duì)年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書(shū)，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶(hù)太大，陽(yáng)光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說(shuō)是完全不會(huì)有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會(huì)影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線(xiàn)不會(huì)比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶(hù)型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點(diǎn)說(shuō)辭

(1)南北通透，布局考究，精心營(yíng)造空間闊度；

(2)4.2米開(kāi)間豪華客廳，連接陽(yáng)光陽(yáng)臺(tái)，使用功能強(qiáng)大；

(3)獨(dú)立書(shū)房設(shè)計(jì)，書(shū)香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽(yáng)臺(tái)倉(cāng)、儲(chǔ)、洗、涼百變空間。

2.抗性說(shuō)辭

(1)門(mén)廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。

答：入戶(hù)門(mén)口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲(chǔ)物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢(shì)必會(huì)占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對(duì)著餐廳

答：衛(wèi)生間門(mén)正對(duì)著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門(mén)也都是關(guān)閉著的，視覺(jué)上并不會(huì)有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒(méi)有多長(zhǎng)，對(duì)我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。

工期抗性說(shuō)辭

客戶(hù)：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶(hù)，建造不了了？

置業(yè)顧問(wèn)：先生士，你可不要隨便聽(tīng)信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開(kāi)始拆遷的原住戶(hù)，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開(kāi)始拆遷的。任何開(kāi)發(fā)商都有自己的開(kāi)發(fā)時(shí)間安排，這幾戶(hù)人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開(kāi)始動(dòng)遷。

而目前3、4號(hào)樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開(kāi)工建造了。只不過(guò)現(xiàn)在開(kāi)始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過(guò)綜合考慮決定明年開(kāi)春再開(kāi)始建造。

高壓線(xiàn)抗性說(shuō)辭

客戶(hù)：怎么有高壓線(xiàn)從樓盤(pán)中間穿過(guò)啊，太危險(xiǎn)了。

置業(yè)顧問(wèn)：先生士，你看到的高壓線(xiàn)，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門(mén)達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線(xiàn)都走地下管道。線(xiàn)路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線(xiàn)路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒(méi)有必要的。

其他線(xiàn)抗性說(shuō)辭

客戶(hù)：多少錢(qián)一平？

置業(yè)顧問(wèn)：具體價(jià)格目前還沒(méi)出來(lái)，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值，開(kāi)盤(pán)的折扣會(huì)很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會(huì)第一時(shí)間通知您。

客戶(hù)：怎么去項(xiàng)目??？你們有看房班車(chē)嗎？

置業(yè)顧問(wèn)：我們有看房車(chē)，但由于我們目前現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車(chē)只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車(chē)將直通現(xiàn)場(chǎng)售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話(huà)，我們現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話(huà)通知您來(lái)看房。

客戶(hù)：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)？

置業(yè)顧問(wèn)：樣板房9月28日，售樓處10月1日開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)時(shí)候還未確定。不過(guò)我們?cè)谥虚g時(shí)段會(huì)有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會(huì)打電話(huà)告知您。

客戶(hù)：那個(gè)地方我去過(guò)，好像比較亂，卡車(chē)比較多？

置業(yè)顧問(wèn)：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰(shuí)叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車(chē)比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車(chē)以后，我們這里的開(kāi)車(chē)將基本沒(méi)有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車(chē)都是東面這里開(kāi)過(guò)來(lái)的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在2013年交房，到時(shí)候我們這里將成為長(zhǎng)春最適宜居住的地方之一

客戶(hù)：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問(wèn)：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過(guò)程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿(mǎn)屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級(jí)酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級(jí)豪宅帶來(lái)的生活。

同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問(wèn)題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點(diǎn)說(shuō)辭

客戶(hù)：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤(pán)的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過(guò)請(qǐng)您先留個(gè)電話(huà)，我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有一個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您。

客戶(hù)：你們樓盤(pán)的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶(hù)：坐什么車(chē)能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車(chē)直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車(chē)，交通非常便利。請(qǐng)問(wèn)您住在哪里？（客戶(hù)說(shuō)出后，置業(yè)顧問(wèn)設(shè)計(jì)條公交線(xiàn)路）

客戶(hù)：你們房子賣(mài)多少錢(qián)?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶(hù)型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷(xiāo)售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿(mǎn)意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶(hù)：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶(hù)：你們那里的房子是什么類(lèi)型的，高層還是洋房？

答：我們此次開(kāi)發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶(hù)：你那有什么戶(hù)型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶(hù)型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶(hù)型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

客戶(hù)：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入?。?/p>

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶(hù)：你們那有什么配套？

答：我們項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級(jí)的國(guó)際級(jí)航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過(guò)5000㎡皇家會(huì)所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶(hù)：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過(guò)50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬(wàn)平米的觀景大湖。

客戶(hù)：你們的物業(yè)費(fèi)是多少錢(qián)？

答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級(jí)水準(zhǔn)的“帝王級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶(hù)：你們的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)??？

答：我們的開(kāi)發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長(zhǎng)春、等全國(guó)100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。

客戶(hù)：你們樓盤(pán)有什么優(yōu)點(diǎn)?。?/p>

答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢(shì)，如園林規(guī)劃1萬(wàn)平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說(shuō)了這么多，眼見(jiàn)為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下，我保證您不虛此行?？蛻?hù)：精裝房子，都會(huì)用哪些裝飾材料？

答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿(mǎn)屋名牌9A精裝體系。

客戶(hù)：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購(gòu)？

答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始對(duì)外賣(mài)，所以?xún)r(jià)格還沒(méi)出來(lái)，但開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語(yǔ)：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說(shuō)辭

鈴聲響起三聲以?xún)?nèi)接起，主動(dòng)問(wèn)候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)?！?/p>

答：（客戶(hù)詢(xún)問(wèn)完第一個(gè)問(wèn)題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的？

（選擇合適的時(shí)機(jī)提問(wèn)）：請(qǐng)問(wèn)先生（小姐）貴姓？

客戶(hù)：你們樓盤(pán)的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶(hù)：坐什么車(chē)能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車(chē)直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車(chē)，交通非常便利。請(qǐng)問(wèn)您住在哪里？（客戶(hù)說(shuō)出后，置業(yè)顧問(wèn)設(shè)計(jì)條公交線(xiàn)路）

客戶(hù)：你們房子賣(mài)多少錢(qián)??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶(hù)型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷(xiāo)售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿(mǎn)意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話(huà)：這兩天所有打進(jìn)電話(huà)的客戶(hù)都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話(huà)給我嗎？到時(shí)候打電話(huà)通知您來(lái)領(lǐng)取）。

客戶(hù)：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶(hù)：你們那里的房子是什么類(lèi)型的，高層還是洋房？

答：我們此次開(kāi)發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶(hù)：你那有什么戶(hù)型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶(hù)型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶(hù)型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

接電人員在電話(huà)接聽(tīng)過(guò)程中會(huì)用到的反問(wèn)句或技巧：

銷(xiāo)售員：（客戶(hù)詢(xún)問(wèn)完第一個(gè)問(wèn)題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的??？

銷(xiāo)售員：xxx先生士，請(qǐng)問(wèn)您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？

銷(xiāo)售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來(lái)項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷(xiāo)售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來(lái)的時(shí)候提前給我打電話(huà)，我在這邊等您/以后您有什么問(wèn)題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來(lái)我們項(xiàng)目的具體路線(xiàn)給您發(fā)過(guò)去，方便您來(lái)的時(shí)候找對(duì)路線(xiàn)。

結(jié)束語(yǔ)：感謝您的來(lái)電！期待您能盡快安排時(shí)間來(lái)項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會(huì)把交通路線(xiàn)用我的手機(jī)給您發(fā)過(guò)去，您注意查收一下好吧！

陌拜說(shuō)辭

置業(yè)顧問(wèn)：尊敬的xxx先生士，您好！這里是恒大城銷(xiāo)售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請(qǐng)問(wèn)您近期有購(gòu)房意向嗎？

A、顧客：沒(méi)有。

置業(yè)顧問(wèn)：對(duì)不起，為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您想買(mǎi)多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問(wèn)：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長(zhǎng)春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性?xún)r(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來(lái)詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒(méi)時(shí)間。

置業(yè)顧問(wèn)：這樣，xxx先生士，同時(shí)我會(huì)把我的姓名和電話(huà)短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)隨時(shí)給我打電話(huà)，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。

電話(huà)為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

顧客：恩，你們樓盤(pán)地址在哪？

置業(yè)顧問(wèn)：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒(méi)有正式開(kāi)放，我們?cè)谇嗄曷返谋本┤A聯(lián)超市門(mén)口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會(huì)把我的姓名和電話(huà)短信發(fā)給您，您周末過(guò)來(lái)給我打電話(huà)，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢(qián)？

置業(yè)顧問(wèn)：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以具體價(jià)格都還沒(méi)有出來(lái)，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來(lái)了解一下。

顧客：你們?cè)趺从形译娫?huà)的？

置業(yè)顧問(wèn)：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話(huà)為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

城市派單說(shuō)辭

掃街派單人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報(bào)的同時(shí)追問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)您近期有購(gòu)房意向嗎？

客戶(hù)：沒(méi)有?。ńY(jié)束）

客戶(hù)：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶(hù): 哦，多少錢(qián)啊。蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，如果您有意向可以留個(gè)電話(huà)，我們這邊有什么動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您或者到xxx外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們?cè)诒本┤A聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下。

客戶(hù)：好（結(jié)束）

客戶(hù)：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會(huì)隨便給你打電話(huà)打擾您的。

客戶(hù)：好。13xxxxxxxxxx。

第二篇：價(jià)格上漲抗性說(shuō)辭

價(jià)格上漲抗性說(shuō)辭

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步回暖。9月30日央行發(fā)布新的二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（認(rèn)貸不認(rèn)房）及銀行最低房貸利率折扣為7折，刺激房市加速回暖。十一期間房地產(chǎn)市場(chǎng)成交火爆，各大開(kāi)發(fā)商收回原有折扣，恒大、萬(wàn)科旗下項(xiàng)目全線(xiàn)價(jià)格上調(diào)10%。

2、首開(kāi)價(jià)格較低。澮河欣城開(kāi)盤(pán)至今價(jià)格一直沒(méi)有上漲，一直低于周邊樓盤(pán)。此次價(jià)格調(diào)整是集團(tuán)根據(jù)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)行情及項(xiàng)目具體情況做出微調(diào)，集團(tuán)旗下十多個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)一調(diào)整。

3、高端品質(zhì)住宅。澮河欣城項(xiàng)目從拿地、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工建設(shè)，一直秉承“品質(zhì)筑城，質(zhì)量為先”理念，高品質(zhì)的小區(qū)建設(shè)相對(duì)就需要較高的成本投入。項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套建設(shè)的豪華程度已經(jīng)是一線(xiàn)城市高端小區(qū)的水準(zhǔn)，例如：小區(qū)的景觀配套，經(jīng)典法式立體景觀園林設(shè)計(jì)，建造的復(fù)雜程度及成本都是非常高的；4000多平米的星級(jí)會(huì)所（共享大堂）實(shí)景呈現(xiàn)，是固鎮(zhèn)乃至蚌埠都絕無(wú)僅有的，會(huì)所內(nèi)部配置知名健身館、SPA養(yǎng)生館、青少年活動(dòng)中心及老年活動(dòng)中心，并引進(jìn)高水準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，為業(yè)主健康生活提供保障，讓業(yè)主不出家門(mén)就能夠享受一線(xiàn)大城市才有配套服務(wù)。

4、現(xiàn)房呈現(xiàn)。蚌埠速度就是固鎮(zhèn)速度，固鎮(zhèn)速度就是尚達(dá)信速度。澮河欣城工程進(jìn)度快在業(yè)界有著這非常好的口碑，知道澮河欣城老百姓都是贊譽(yù)有加?，F(xiàn)一半以上樓棟都已封頂，現(xiàn)已是準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售階段。

5、固鎮(zhèn)第一品質(zhì)大盤(pán)，冠銷(xiāo)固鎮(zhèn)。澮河欣城從開(kāi)盤(pán)至今一直是固鎮(zhèn)銷(xiāo)售最火爆的樓盤(pán)，加之較高的建筑品質(zhì)，所以有著較高的保值率。退臺(tái)洋房設(shè)計(jì)，固鎮(zhèn)首創(chuàng)，增值空間巨大。

6、你買(mǎi)房子是買(mǎi)有可能漲價(jià)的房子還是買(mǎi)有可能降價(jià)的房子呢？買(mǎi)了就降價(jià)的房子你敢買(mǎi)嗎？（適當(dāng)刺激客戶(hù)）

第三篇：降價(jià)抗性說(shuō)辭

一、關(guān)于房?jī)r(jià)下跌論抗性說(shuō)辭

一、地域差異

1、降價(jià)只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因?yàn)樗麄冑u(mài)房投資的比較多，房?jī)r(jià)是被炒上去的，價(jià)格上漲過(guò)快，泡末太多，已經(jīng)到達(dá)了頂峰，降價(jià)也是正常的。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而言，相對(duì)于其他城市，我們的房?jī)r(jià)還是比較低的,成交量一直比較穩(wěn)定，價(jià)格比較合理，而我們這里買(mǎi)房子主要是自己住，幾乎沒(méi)有投資的，所以房?jī)r(jià)沒(méi)有什么水分或（水分不大）．

2、我做這行也不算短了，在2005年的時(shí)候很多購(gòu)房者都說(shuō)房?jī)r(jià)漲得太離譜了（03.04價(jià)格上漲的比較厲害），肯定要降！結(jié)果房?jī)r(jià)是一漲再漲，等到2007年的時(shí)候，房?jī)r(jià)基本上已經(jīng)翻了一番！你要是覺(jué)得現(xiàn)在房?jī)r(jià)還太高，你可以看看北京、上海、廣州等大城市的房?jī)r(jià)，基本都在一萬(wàn)多一平方

目前衡陽(yáng)處于二線(xiàn)城市，而且衡陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)張很快，和全國(guó)其他城市相比，房?jī)r(jià)還是比較合理的！綜合來(lái)看：

1、沿海一類(lèi)城市存在房?jī)r(jià)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。如：北京、上海、深圳

理由：上述城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較早，市場(chǎng)發(fā)展成熟房?jī)r(jià)也相對(duì) 過(guò)高；

2、內(nèi)地省會(huì)城市價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)且個(gè)別有小幅上漲趨勢(shì)。如：長(zhǎng)沙等

理由：城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)較沿海城市晚，盡管目前市場(chǎng)相對(duì)成熟，但衡陽(yáng)房?jī)r(jià)才2500左右，尚有一定上漲空間；

3、二、三線(xiàn)城市部分城市房?jī)r(jià)在觀望穩(wěn)定后一定會(huì)上漲

理由：諸多地方房地產(chǎn)尚處于剛剛起步階段，上漲空間尚比較大，且目前國(guó)內(nèi)物價(jià)均有大幅上漲，CPI居高不下，因而蘇州是不會(huì)降的。

二、成本以及以及供求關(guān)系

1、現(xiàn)在什么不漲價(jià)，鋼材、玻璃、人工費(fèi)、由于土地的稀缺性，地價(jià)越來(lái)越來(lái)高，今年隨便拍賣(mài)塊地都比０5年地王的價(jià)格高?，F(xiàn)在所有物價(jià)都在上漲，如果房?jī)r(jià)不跟上去或者下跌，對(duì)我們消費(fèi)者更是一種壓力，因?yàn)橐坏┻@種情況產(chǎn)生，勢(shì)必大多開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇退出房產(chǎn)市場(chǎng)，到時(shí)開(kāi)發(fā)的房子會(huì)更少，房?jī)r(jià)同理就不是目前的價(jià)格，而是會(huì)變得更高，國(guó)家也不會(huì)讓市場(chǎng)變得如此。也可以通過(guò)物品的通貨膨脹來(lái)談，看看30年前商品的價(jià)格，在看20年前商品的價(jià)格，10年前…..現(xiàn)在的物價(jià)。無(wú)可否認(rèn)房屋也是一種商品，隨著物價(jià)的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會(huì)長(zhǎng)，同樣房?jī)r(jià)也會(huì)漲，這是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，現(xiàn)在只不過(guò)是暫時(shí)調(diào)整罷了，反過(guò)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在應(yīng)該是入市的最佳機(jī)會(huì)。

2、就供求關(guān)系來(lái)看：

（1）、全國(guó)目前部分地區(qū)房?jī)r(jià)開(kāi)始下跌這個(gè)事實(shí)是不假，但是更多的還在上漲，為什么因?yàn)閺馁?gòu)房者來(lái)講，目前購(gòu)房的年齡層大多為：76-84年出生的人，這部分人大多是我國(guó)出生高峰期的人，所以就目前來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步增大，所以進(jìn)階段價(jià)格大規(guī)模下跌是不太可能（個(gè)別一線(xiàn)城市除外）；

（2）、根據(jù)全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識(shí)：其一是，一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這些人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會(huì)平淡穩(wěn)定下來(lái)；現(xiàn)在中國(guó)正在朝發(fā)達(dá)國(guó)家大步伐前進(jìn)，好像是50年達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的生活水平；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)我們現(xiàn)在的城市率40%左右；其二是，城市化率達(dá)到30－40%時(shí)，正是地產(chǎn)價(jià)格上升的起點(diǎn)，而中國(guó)目前城市化率正在40%左右，因該說(shuō)正處于社會(huì)主義房地產(chǎn)漲價(jià)的初級(jí)階段。我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來(lái)，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來(lái)人口或農(nóng)村戶(hù)口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國(guó)至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時(shí)間內(nèi)是不可能做到的，因此，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格至少還要上升30－40年。

綜述：樓價(jià)的上漲或下跌最后要看的還是供應(yīng)和需求，還是要回歸到價(jià)值的層面上。國(guó)家宏觀上干涉，銀行提高首付只是增加了投機(jī)炒房的風(fēng)險(xiǎn)和難度，對(duì)于沒(méi)房的來(lái)說(shuō)還是沒(méi)有解決問(wèn)題題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)： 1.市場(chǎng)需求少了嗎，沒(méi)有。2.開(kāi)發(fā)商拿地的成本降了嗎，沒(méi)有。3.政府該收的稅費(fèi)減了嗎？沒(méi)有。4.建筑材料降價(jià)了嗎？沒(méi)有。5.開(kāi)發(fā)商不賺錢(qián)可以嗎？不行 所以，能降嗎？不能

三、國(guó)家宏觀政策

1、打擊炒房，穩(wěn)定樓市

現(xiàn)在由于中央政策在調(diào)控，房地產(chǎn)市場(chǎng)是有點(diǎn)蕭條，這個(gè)我們承認(rèn)，但你有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)這樣呢？這也是因?yàn)檫@兩年房?jī)r(jià)漲的太厲害，炒房的人太多了。為了限制這些炒房的人，政府才出臺(tái)這些政策。這只是暫時(shí)的現(xiàn)象，不可能會(huì)一直調(diào)控下去。他們最終的目的是為了讓房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定的發(fā)展，房?jī)r(jià)慢慢的升，符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，而對(duì)于自住的人是沒(méi)有多大影響的,其實(shí)現(xiàn)在買(mǎi)房是最好的時(shí)機(jī).2、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)以及政治因素：

為啥奧運(yùn)年國(guó)家頻頻對(duì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一的房地產(chǎn)施壓？為啥銀行在去年一年加息不斷？為啥要出臺(tái)第二套房政策及五年交易政策？很多人理解為政府在調(diào)控打壓房市，但政府的目的只有一個(gè)：抵制奧運(yùn)年因全世界的關(guān)注度造成的大量熱錢(qián)來(lái)中國(guó)搶錢(qián)！通俗的講參見(jiàn)很多舉辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家，基本上在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)急速衰退，這是因?yàn)閵W運(yùn)前大量熱錢(qián)涌入吃撐了，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后只好去醫(yī)院打針、吃藥調(diào)養(yǎng)身體。熱錢(qián)逐步獲利出局尋找新的熱點(diǎn)。國(guó)家出臺(tái)政策的目的無(wú)非防患于未然，寧可少吃點(diǎn)也不吃撐著，有健康才有未來(lái)。當(dāng)奧運(yùn)會(huì)完美結(jié)束后在逐步吸納資金，穩(wěn)步發(fā)展。而08年10月是奧運(yùn)后的房?jī)r(jià)基本見(jiàn)底，可以斷言中國(guó)的房?jī)r(jià)奧運(yùn)會(huì)后逐步調(diào)整后，開(kāi)始放量拉升房地產(chǎn)。由于價(jià)格的不斷提升，已經(jīng)強(qiáng)迫了中國(guó)政府或者說(shuō)中國(guó)銀行用印鈔機(jī)印出了太多的鈔票，所以現(xiàn)在可以說(shuō)是房地產(chǎn)在左右著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)。試想，如果房地產(chǎn)這個(gè)支點(diǎn)消失了或者縮水了，那機(jī)器憑空印出來(lái)的那不計(jì)其數(shù)的人民幣該何去何從？沒(méi)有去處，最終結(jié)果必然導(dǎo)致所有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品物價(jià)大漲，也就是所有的通貨膨脹。政府會(huì)在這種狀況下保持緘默嗎？不可能，再腐敗，再無(wú)能的政府也絕對(duì)不可能讓這種所有中國(guó)人的噩夢(mèng)發(fā)生。所以現(xiàn)在怎么辦？降不行，總升也不行。房?jī)r(jià)再升，價(jià)格和價(jià)值將產(chǎn)生嚴(yán)重背離，最后勢(shì)必會(huì)有一股力量驅(qū)使它向平衡的方向發(fā)展，如果再等到那個(gè)時(shí)候，最后墊底充大頭去抗的也只能是銀行，中國(guó)銀行。所以說(shuō)，降也不行，漲得太快也不行。最好的辦法就是穩(wěn)定的上升，在市場(chǎng)產(chǎn)品的不斷增加的過(guò)程中，控制人民幣的再印刷，慢慢的使之平衡。所以說(shuō)，房?jī)r(jià)穩(wěn)定而持續(xù)的上升，可以說(shuō)是所有置業(yè)或者投資者最喜歡看到的場(chǎng)面。現(xiàn)在CPI上漲的這么厲害，其實(shí)國(guó)家不希望老百姓進(jìn)行消費(fèi)，最好都把前存在銀行里，政府現(xiàn)在當(dāng)然也不希望你買(mǎi)房子，最好等度過(guò)這段難關(guān)后，在鼓勵(lì)你去消費(fèi)，但這正說(shuō)明現(xiàn)在是最佳的入市時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)難得，不榮錯(cuò)過(guò)。

3、經(jīng)濟(jì)支柱地位

房地產(chǎn)業(yè)值占中國(guó)GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實(shí)在太多，房產(chǎn)降價(jià)勢(shì)必帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國(guó)家愿意看到這樣的情況嗎?當(dāng)然不會(huì)。國(guó)家調(diào)控只是整理房市，讓他穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)步的，才是長(zhǎng)久的。

第四篇：加油站抗性說(shuō)辭

加油站的應(yīng)對(duì)說(shuō)辭

加油站抗性說(shuō)辭：

1、油氣揮發(fā)：汽油會(huì)不停的揮發(fā)，而且含有苯，對(duì)身體有害，你好，根據(jù)國(guó)家環(huán)保部在2007年頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。GB 20950-2007《儲(chǔ)油庫(kù)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，GB 20952-2007《加油站大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，2012年執(zhí)行的HJT 431-2008《儲(chǔ)油庫(kù)、加油站大氣污染治理項(xiàng)目驗(yàn)收檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》里明確規(guī)定。加油站，儲(chǔ)油庫(kù)都需要建設(shè)油氣回收裝置。所以就不用擔(dān)心油氣揮發(fā)。

2、火災(zāi)危險(xiǎn)：

隨著城市的發(fā)展，對(duì)加油站的需求變大，對(duì)加油站的要求也隨之越來(lái)越高，現(xiàn)在的加油站都有隔爆材料，把油罐內(nèi)部分成了幾百萬(wàn)個(gè)小隔間，就算直接在油罐上鉆孔、切割、焊接都不會(huì)引起火災(zāi)。

3、堵車(chē)：附近有加油站，會(huì)引起道路車(chē)流量增加，引起堵車(chē)；

我們5期規(guī)劃有三個(gè)地下車(chē)庫(kù)出入口，分別在杜蘭街、楓香街、黃蘭璐；地下車(chē)庫(kù)況且也是互通的，上下班高峰的時(shí)候，車(chē)子也可以從杜蘭街、楓香街出入，整體來(lái)講對(duì)我們的交通擁堵是有限的，另外這個(gè)加油站更多的消費(fèi)群體是咱們小區(qū)內(nèi)部的業(yè)主，也不會(huì)出現(xiàn)如高速上加油站（笑著說(shuō)）的擁堵；

4、未來(lái)生活的便捷性：

加油站位于我們項(xiàng)目的西南角，目前我們業(yè)主的90%屬于有車(chē)族，加油站也會(huì)給廣大業(yè)主代來(lái)便捷；同時(shí)政府對(duì)加油站的設(shè)置也有進(jìn)一步規(guī)劃；

如果還想詳細(xì)的了解這方面的知識(shí)，可以直接去加油站找站長(zhǎng)。

第五篇：化解房?jī)r(jià)下降銷(xiāo)售抗性說(shuō)辭

（房?jī)r(jià)下降抗性說(shuō)辭：銷(xiāo)售人員必須掌握以下說(shuō)辭，在掌握的下面說(shuō)辭的基礎(chǔ)上形成自己說(shuō)辭；必須要說(shuō)的是，首先自己要相信才能夠說(shuō)服客戶(hù)，在解答客戶(hù)相關(guān)抗性問(wèn)題時(shí)要保持自信和專(zhuān)業(yè)的狀態(tài)?！愕男判牟拍芙o客戶(hù)帶來(lái)安心）

1.從房?jī)r(jià)漲幅和房地產(chǎn)成本看：降價(jià)只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因?yàn)樗麄冑u(mài)房投資的比較多，房?jī)r(jià)是被炒上去的，漲幅過(guò)大，泡末太多，房?jī)r(jià)從10000元漲到20000元漲了一倍，降個(gè)3000-5000都是合理的，而我們這里買(mǎi)房子主要是自己住，投資客戶(hù)比重較少，所以房?jī)r(jià)沒(méi)有什么水分．而且我們的房?jī)r(jià)現(xiàn)在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤(rùn)看，除去拿地費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)、建安費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、以及各種稅費(fèi)后利潤(rùn)并沒(méi)有多少，而且由于土地的稀缺性，地價(jià)越來(lái)越來(lái)高。

2..從城市進(jìn)程化看：全世界統(tǒng)一的規(guī)律及共識(shí)，其一是，一個(gè)國(guó)家的城市化人口必須達(dá)到70－80%，而且這人口都有了穩(wěn)定的住房，房地產(chǎn)的旺盛需求才會(huì)平淡穩(wěn)定下來(lái)；其二是，城市化率達(dá)到30-40%時(shí)，正是地產(chǎn)價(jià)格上升的起點(diǎn)，而中國(guó)目前城市化率剛過(guò)40%，應(yīng)該說(shuō)正處于社會(huì)主義漲價(jià)的初級(jí)階段我們先假設(shè)現(xiàn)有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達(dá)到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產(chǎn)需求平穩(wěn)下來(lái)，當(dāng)然這一半新的城市化率基本都是外來(lái)人口或農(nóng)村戶(hù)口進(jìn)住城市，基本都需要住房，這就意味著中國(guó)至少還要建設(shè)和目前所有的城市住宅總建筑面積相當(dāng)?shù)淖≌?，而這在短時(shí)間內(nèi)是不可能做到的，因此，專(zhuān)家預(yù)測(cè)中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格至少還要上升30－40年。

3..從國(guó)家政策看：最近國(guó)家政策針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)利好不斷，大力支持自住用房的購(gòu)買(mǎi)，而且通過(guò)一定的措施減輕了購(gòu)房者的壓力，目前看很多地區(qū)都已經(jīng)出現(xiàn)回暖，這說(shuō)明現(xiàn)在的剛性需求依然十分強(qiáng)烈，現(xiàn)在的購(gòu)房政策反而是買(mǎi)房的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

6..從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來(lái)看：國(guó)家不希望看到房?jī)r(jià)大幅下降，房地產(chǎn)業(yè)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值占中國(guó)GDP的65％以上，房地產(chǎn)觸及的行業(yè)實(shí)在太多，房產(chǎn)降價(jià)勢(shì)必帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)集體滑坡，國(guó)家更希望看到的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，所以目前國(guó)家出臺(tái)的政策是為了房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。下一步國(guó)家仍然會(huì)堅(jiān)持這個(gè)大的方向。

7..從長(zhǎng)期趨勢(shì)看：房地產(chǎn)仍然是保值增值相對(duì)較好的一個(gè)產(chǎn)品?；叵胍幌?0年前的物價(jià)，再看一看現(xiàn)在的物價(jià)，然后按照這種趨勢(shì)預(yù)測(cè)一下20年后的物價(jià)。現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)大家確實(shí)都在觀望，但是能不能站在一個(gè)更高的高度去看待和分析這個(gè)問(wèn)題呢？以我所在的一個(gè)縣城為例，10年之前房?jī)r(jià)在800元的時(shí)候誰(shuí)敢想今天房?jī)r(jià)會(huì)在4000呢，而10年之后房?jī)r(jià)就一定不會(huì)到7000么？房?jī)r(jià)的漲跌不僅僅與供求和成本有關(guān)系，同時(shí)和經(jīng)濟(jì)形式的走勢(shì)和通貨膨脹的速度息息相關(guān)。所以，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房?jī)r(jià)也同樣是穩(wěn)步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現(xiàn)調(diào)整，但是站在一個(gè)長(zhǎng)久的角度來(lái)看，房地產(chǎn)仍然是保值增值最有力的方式之一。

8.在房?jī)r(jià)下降的時(shí)候你會(huì)買(mǎi)房子嗎？相信你依然不會(huì)買(mǎi)的，所有的消費(fèi)者，尤其是購(gòu)房者都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的，因?yàn)槟悴桓屹I(mǎi)，你怕買(mǎi)了以后還會(huì)繼續(xù)跌，所以說(shuō)房?jī)r(jià)在中國(guó)目前的國(guó)情的情況下是不存在下降的，相反，這個(gè)時(shí)期買(mǎi)房合適，市場(chǎng)處于調(diào)整期，優(yōu)惠幅度比較大，性?xún)r(jià)比比較高，如果這期間你沒(méi)有出手，相信你會(huì)后悔的。

9.固鎮(zhèn)市場(chǎng)：(1).固鎮(zhèn)市場(chǎng)在2014年之前是一個(gè)相對(duì)比較封閉和保守的市場(chǎng)，之前總體開(kāi)發(fā)量比較小，市場(chǎng)供不應(yīng)求，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品質(zhì)相對(duì)較差；2014年固鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相對(duì)集中爆發(fā)，開(kāi)發(fā)量增加明顯，固鎮(zhèn)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。但固鎮(zhèn)相比五河、懷遠(yuǎn)城市建設(shè)及房地產(chǎn)發(fā)展還是比較落后的，客戶(hù)的消費(fèi)意識(shí)也比較落后，對(duì)居住舒適度及環(huán)境的要求不高，但隨著生活水平的不斷提升，對(duì)居住品質(zhì)的要求也就越來(lái)越高，進(jìn)而對(duì)高端物業(yè)需求增加，高品質(zhì)住宅的保值增值有很大的增值空間。

(2)固鎮(zhèn)現(xiàn)在有些樓盤(pán)賣(mài)的確實(shí)不好，主要原因是開(kāi)發(fā)商在做樓盤(pán)規(guī)劃的時(shí)候并沒(méi)有仔細(xì)研究市場(chǎng)，做出的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)的需要，再加上部分開(kāi)發(fā)商實(shí)力不夠雄厚，資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，所以有可能會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。不過(guò)某些樓盤(pán)即使是降價(jià)銷(xiāo)售也不一定能夠賣(mài)出去，因?yàn)橘I(mǎi)房子是自己住，價(jià)格是考慮的一個(gè)重要因素，但更重要的是買(mǎi)一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購(gòu)買(mǎi)。再看我們這兒，定價(jià)本身就非常合理，周邊這么多樓盤(pán)在競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)把價(jià)格定的很離譜。不論你從小區(qū)規(guī)模、內(nèi)部配套、外部配套、學(xué)區(qū)配套等各各方面看，我們的價(jià)格絕對(duì)是物超所值的。所以我們這兒的銷(xiāo)售是固鎮(zhèn)最好的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品真正適合市場(chǎng)的需要，做的是最好的房子。

10..從中國(guó)傳統(tǒng)的生活理念考慮：中國(guó)人有傳統(tǒng)“安居樂(lè)業(yè)”的生活理念，買(mǎi)房子對(duì)每個(gè)家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年輕人最總會(huì)選擇回老家縣城置業(yè)，完成自己成為“城里人”的夢(mèng)想；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人到了適婚年兩都會(huì)選擇縣城置業(yè)，從這里開(kāi)啟自己的新人生。所以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求依然旺盛！