第一篇：成立物流公司計(jì)劃書

籌備物流公司計(jì)劃書

一、公司發(fā)展意義

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，尤其是信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)，企業(yè)資料的獲取與生產(chǎn)商品的營銷范圍在逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)業(yè)、物資流通業(yè)、商品交易業(yè)及其管理方式也正在發(fā)生深刻的變革。物流業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。

二、公司的創(chuàng)立背景

由于我公司成立較早，發(fā)展模式傳統(tǒng)化，要想打造快捷體系與信息化服務(wù)的物流產(chǎn)業(yè)，一個(gè)地區(qū)性、針對(duì)性較強(qiáng)，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。我們制定較低的市場價(jià)格，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。我們以雙贏為最終目標(biāo)，以合作為競爭手段。無形中擴(kuò)大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。但當(dāng)前物流業(yè)普遍存在分工不合理、技術(shù)裝備比較落后，信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

三、公司經(jīng)營理念與服務(wù)管理

服務(wù)宗旨：提供更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

經(jīng)營范圍：運(yùn)輸服務(wù)、保管（即倉儲(chǔ)）、采購、代加工、包裝物流、電子物流、相關(guān)信息服務(wù)的綜合性公司。

服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用公司采購、、倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售等現(xiàn)有資源，減少資源浪費(fèi)，經(jīng)營模式：我們本著4R原則：即把產(chǎn)品在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以正確的數(shù)量、正確的價(jià)格給顧客提供服務(wù)。物流成本已不再是客戶選擇物流服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量.四、區(qū)域優(yōu)勢分析

市是鐵路、公路、高鐵交通樞紐城市，市的區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、人力資源等環(huán)境占據(jù)優(yōu)勢，且有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富，周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。目前正處在工業(yè)化加速期和城市化擴(kuò)張期，產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展領(lǐng)域拓展存在較為廣闊的空間，能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供機(jī)遇。市專業(yè)市場涉及日用百貨、裝飾建材、干雜海貨、機(jī)械機(jī)床、玻璃制品、食品藥品、水果蔬菜等40多余個(gè)門類，物流市場面大量廣，地位突出，規(guī)模也不斷攀升，五、市場分析

落后的物流嚴(yán)重的制約著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過多的物流程序重復(fù)，無形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競爭力。所以，越來越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)

現(xiàn)今，大多數(shù)中國的物流公司大多都是以前的運(yùn)輸公司，配貨公司改名而成。物流設(shè)施落后，管理水平低下，服務(wù)態(tài)度差，并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進(jìn)的物流設(shè)備，先進(jìn)物流管理理念，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

我們所面對(duì)的市場是一個(gè)完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本公司與本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，與國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。

六、市場營銷

營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：

以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。

根據(jù)市場的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。

廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。

七、公司的發(fā)展規(guī)劃

(一）、大型規(guī)模物流公司

1、運(yùn)輸

（1）注冊資本：預(yù)估在1500萬元（2）運(yùn)營車輛：預(yù)估250余輛

（3）出資人包含：地市交通運(yùn)輸企業(yè)、以貨幣資金形式出資的其他投資人（4）組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、安全經(jīng)理

（5）部門設(shè)置：綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、營運(yùn)管理部、投資發(fā)展部、人力資源部、安全技術(shù)部

（6）運(yùn)營程序：基本業(yè)務(wù)運(yùn)輸需制定完備的調(diào)車系統(tǒng)，跟車、追蹤系統(tǒng)，下單系統(tǒng)，具體包括接單、登記、調(diào)用安排、車隊(duì)交換、提貨發(fā)運(yùn)、在途追蹤、到達(dá)簽收、回單、記賬一系列程序。

（7）經(jīng)營范圍：預(yù)計(jì)經(jīng)營范圍包括旅客運(yùn)輸、物流（貨運(yùn)）、汽車檢測與維修、汽車零配件銷售、汽車及油料銷售、汽車培訓(xùn)、旅游業(yè)、酒店、餐飲等

（8）運(yùn)營規(guī)模：貨物運(yùn)輸購進(jìn)車輛100輛為運(yùn)輸規(guī)模200萬噸以上250萬噸以下，客運(yùn)購進(jìn)車輛100輛為運(yùn)輸規(guī)模3000人以上4000人以下。（9）利潤空間：預(yù)估實(shí)現(xiàn)年利潤400萬以上。

2、倉儲(chǔ)

（1）注冊資金：預(yù)測在500萬元（2）人員管理：在職員工至少50人

（3）部門設(shè)置：倉儲(chǔ)服務(wù)部、人事部、保安部、裝卸服務(wù)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、后勤綜合服務(wù)部

（4）倉儲(chǔ)設(shè)備：運(yùn)輸車輛在48臺(tái)、社會(huì)協(xié)議車輛75臺(tái)、叉車、抱叉車各四輛（5）運(yùn)營規(guī)模：日處理貨物進(jìn)、出、裝卸能力達(dá)900噸

（6）空間占?jí)海簜}庫最高點(diǎn)114米，最低點(diǎn)10米，地面最大承重3.8噸，倉庫格局1600-3000㎡/間，基地占地面積300畝，實(shí)際倉儲(chǔ)面積6萬平方米（7）環(huán)境要求：防水、防火、防潮、防電、防壓（8）利潤空間：預(yù)估實(shí)現(xiàn)年利潤150萬以上

3、代加工

4、包裝

（二）、中型規(guī)模物流公司

1、運(yùn)輸

（1）注冊資本：預(yù)估在600萬元（2）運(yùn)營車輛：預(yù)估100余輛

（3）出資方式包含：個(gè)人獨(dú)資、多人承包

（4）組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、安全經(jīng)理

（5）部門設(shè)置：綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、營運(yùn)管理部、投資發(fā)展部、安全技術(shù)部（6）運(yùn)營程序：需制定完備的調(diào)車系統(tǒng)，跟車、追蹤系統(tǒng)，下單系統(tǒng)，具體包括接單、登記、調(diào)用安排、車隊(duì)交換、提貨發(fā)運(yùn)、在途追蹤、到達(dá)簽收、回單、記賬一系列程序。

（7）經(jīng)營范圍：預(yù)計(jì)經(jīng)營范圍包括旅客運(yùn)輸、物流（貨運(yùn)）、汽車檢測與維修、汽車零配件銷售、汽車及油料銷售、汽車培訓(xùn)等（8）運(yùn)營規(guī)模：貨物運(yùn)輸購進(jìn)車輛50輛為運(yùn)輸規(guī)模100萬噸以上125萬噸以下，客運(yùn)購進(jìn)車輛50輛為運(yùn)輸規(guī)模1500人以上2000人以下。（9）利潤空間：預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年利潤250萬以上。

2、倉儲(chǔ)

（1）注冊資金：預(yù)測在250萬元（2）人員管理：在職員工至少20人

（3）部門設(shè)置：倉儲(chǔ)服務(wù)部、保安部、裝卸服務(wù)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部、（4）倉儲(chǔ)設(shè)備：運(yùn)輸車輛在25臺(tái)、社會(huì)協(xié)議車輛30臺(tái)、叉車、抱叉車各兩輛（5）運(yùn)營規(guī)模：日處理貨物進(jìn)、出、裝卸能力達(dá)450噸

（6）空間占?jí)海簜}庫最高點(diǎn)114米，最低點(diǎn)10米，地面最大承重3.8噸，倉庫格局1600-3000㎡/間，基地占地面積150畝，實(shí)際倉儲(chǔ)面積2萬平方米（7）環(huán)境要求：防水、防火、防潮、防電、防壓（8）利潤空間：預(yù)估實(shí)現(xiàn)年利潤75萬以上

3、代加工

4、包裝

（三）、小型規(guī)模物流公司

1、運(yùn)輸

（1）注冊資本：預(yù)估在250萬元（2）運(yùn)營車輛：預(yù)估20余輛

（3）出資人包含：個(gè)人承包，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

（4）組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、安全經(jīng)理

（5）部門設(shè)置：綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、營運(yùn)管理部、安全技術(shù)部

（6）運(yùn)營程序：需制定完備的調(diào)車系統(tǒng)，跟車、追蹤系統(tǒng)，下單系統(tǒng)，具體包括接單、登記、調(diào)用安排、車隊(duì)交換、提貨發(fā)運(yùn)、在途追蹤、到達(dá)簽收、回單、記賬一系列程序。

（7）經(jīng)營范圍：預(yù)計(jì)經(jīng)營范圍包括旅客運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸、汽車檢測與維修、汽車零配件銷售、汽車及油料銷售

（8）運(yùn)營規(guī)模：貨物運(yùn)輸購進(jìn)車輛10輛為運(yùn)輸規(guī)模20萬噸以上25萬噸以下，客運(yùn)購進(jìn)車輛10輛為運(yùn)輸規(guī)模300人以上400人以下。（9）利潤空間：預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年利潤50萬以上。

2、倉儲(chǔ)

（1）注冊資金：預(yù)測在100萬元（2）人員管理：在職員工至少10人

（3）部門設(shè)置：倉儲(chǔ)服務(wù)部、裝卸服務(wù)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、（4）倉儲(chǔ)設(shè)備：運(yùn)輸車輛在5臺(tái)、社會(huì)協(xié)議車輛5臺(tái)、叉車一輛（5）運(yùn)營規(guī)模：日處理貨物進(jìn)、出、裝卸能力達(dá)20噸

（6）空間占?jí)海簜}庫最高點(diǎn)5米，最低點(diǎn)3米，基地占地面積50畝，實(shí)際倉儲(chǔ)面積5000平方米

（7）環(huán)境要求：防水、防火、防潮、防電、防壓（8）(7)利潤空間：預(yù)估實(shí)現(xiàn)年利潤30萬以上

3、代加工

4、包裝

發(fā)展規(guī)劃，公司成立初期，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在市區(qū)周圍建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在山東地區(qū)的物流服務(wù)提供商。

長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為該地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

八、公司組成與人力資源

1、公司組成部門初步規(guī)劃(1)財(cái)務(wù)中心(2)人力資源部(3)電子配送中心(4)規(guī)劃發(fā)展中心(5)市場營銷部(6)倉儲(chǔ)后勤中心

2、員工招聘、選拔、錄用與培訓(xùn)

(1)管理類崗位：一般需要具備管理的愿望，良好的品德，勇于創(chuàng)新的精神，較高的決策能力，能有效地與下屬溝通的能力，善于激勵(lì)員工等。

（2）業(yè)務(wù)類崗位：一般需要具備積極樂觀的心態(tài)，具有堅(jiān)忍不拔的毅力，有責(zé)任心，能很好地與顧客溝通，商務(wù)談判能力較強(qiáng)等。

（3）網(wǎng)站技術(shù)類崗位：一般需要具備較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力，能夠熟練的制作網(wǎng)頁并能很好地維護(hù)網(wǎng)站管理系統(tǒng)和一定的編程的能力等。對(duì)業(yè)務(wù)受理有全面的認(rèn)識(shí)。

九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1．資金不足 2．盈利不足

（二）市場風(fēng)險(xiǎn)

1．顧客數(shù)量不足，顧客流失 2．宣傳效果不明顯

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

1．市場經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失 2．員工的素質(zhì)能力不足

（四）法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營。當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，交由法律顧問進(jìn)行評(píng)估。

十、財(cái)務(wù)分析

項(xiàng)目所需資金可分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金和后期的擴(kuò)展資金。

1、項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金:我們采取三種方式進(jìn)行融資:合伙人入股、租賃融資、銀行貸款.1)合伙人入股—由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。這是最簡便的籌資方式，同時(shí)因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項(xiàng)目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責(zé)任感和事業(yè)心。

2）租賃融資—公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一 定的租金。因?yàn)槠髽I(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，通過租賃的方式能夠降低公司的成本，3）銀行貸款—通過付出一定的利息獲得項(xiàng)目啟動(dòng)所需的資金。

2、項(xiàng)目中期的擴(kuò)展資金：

（1）通過五年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進(jìn)行上市，通過股票進(jìn)行二次融資，為公司的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

（2）通過五年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績吸引國際基金的投資。建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。

第二篇：成立公司計(jì)劃書

篇一：公司成立計(jì)劃書

公司成立資料

濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限公司是深圳市四方節(jié)能設(shè)備有限公司為開拓山東節(jié)能市場，借鑒國際先進(jìn)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和行銷理念成立的一家集銷售、、安裝、調(diào)試、服務(wù)為一體的節(jié)能節(jié)電服務(wù)公司，是一家在國內(nèi)獨(dú)具優(yōu)勢的專業(yè)用電管理設(shè)備制造商和專業(yè)用電管理服務(wù)提供商。

深圳四方節(jié)能設(shè)備有限公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的權(quán)威專家組成，公司研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)中，碩士占15%、本科占 40%、其他占45%。憑借多年的研發(fā)及生產(chǎn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念，依次推出商場照明、路燈、風(fēng)機(jī)水泵、球磨機(jī)、擠出機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、空壓機(jī)等一系列“sf”牌節(jié)電產(chǎn)品及各個(gè)系列的通用和專用型變頻器產(chǎn)品，均獲得了市場的一致認(rèn)可和好評(píng)。

公司擁有豐富的能源管理解決方案規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，基于先進(jìn)的一體化節(jié)電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)、電力配電分析技術(shù)、變頻變壓技術(shù)、節(jié)電系統(tǒng)集成技術(shù)、工程改造技術(shù)，開發(fā)了一系列適合國內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能解決方案。在全國范圍內(nèi)為政府、路政、物業(yè)、制造業(yè)、媒體等企業(yè)和行業(yè)用戶提供從節(jié)能方案支持、產(chǎn)品選型，到售后工程安裝、設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等全套專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

四方公司已通過了軟件企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、is09001：2000認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過ce認(rèn)證、省級(jí)smq質(zhì)檢認(rèn)定，而且路燈照明節(jié)電器等產(chǎn)品已申請多項(xiàng)技術(shù)專利，同時(shí)獲得國家創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目。公司將繼續(xù)秉承科技創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)，持續(xù)不斷地推出滿足市場需求的新一代產(chǎn)品，并逐步向高端應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)，努力開創(chuàng)我們充滿希望而又任重道遠(yuǎn)的未來。

濟(jì)南智源四方有限公司作為專業(yè)的節(jié)電管理服務(wù)提供商，我們根據(jù)不同企業(yè)的用電形態(tài)及負(fù)荷狀況，來制定極富個(gè)性化的用電管理解決方案，并運(yùn)用cew專用電能優(yōu)化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益。用電管理服務(wù)的專業(yè)化運(yùn)作為節(jié)電設(shè)備推廣提供了有力的支持。

投資成立公司計(jì)劃書

一、基本情況：

1、企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司

2、經(jīng)營范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷售、應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)

備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試。

3、組織形式：有限責(zé)任公司

4、經(jīng)營地點(diǎn)：山東濟(jì)南

二、公司戰(zhàn)略

1、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第1-2年)：發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)濟(jì)南和濟(jì)寧兩個(gè)市場區(qū)域。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩(wěn)步發(fā)展?jié)虾蜐?jì)寧周邊市場，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。

2、公司中長期戰(zhàn)略目標(biāo)： 在有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略研究和山東其他地市的市場開發(fā)，通過深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營銷范圍，爭取將業(yè)務(wù)發(fā)展到山東所有縣市區(qū)。

三、組織管理: 公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)銷售部、工程部、人事行政部。銷售部設(shè)若干名銷售員，主要開拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場。

工程部設(shè)若干名設(shè)計(jì)安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設(shè)行政主管一名，主要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤等事務(wù)。

四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬元，室內(nèi)裝修1萬元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺(tái)4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺(tái)5000元。合計(jì)6萬元。

五、員工薪資待遇

銷售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷售成績享受效益獎(jiǎng)，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價(jià)銷售，提成比例為銷售價(jià)格的5%；超過最低限價(jià)，除按照最低限價(jià)提成5%外，另提成差價(jià)的30%。另：根據(jù)當(dāng)月簽訂合同額，銷售員可報(bào)銷合同金額及合同利潤的2-5%的餐費(fèi)。

設(shè)計(jì)安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)；

所有員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話補(bǔ)貼；

六、如何切入市場：

宣傳公司前期入市，可召開行業(yè)邀請會(huì)，邀請同行及相關(guān)行業(yè)人員來與會(huì)，邀請媒體前來采訪，做專題報(bào)道，這比單純廣告更有效，這個(gè)會(huì)議議程要求簡單重點(diǎn)突出，不要求多長時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱，主流產(chǎn)品，開完會(huì)再請媒體的去happy一下，送點(diǎn)重金給你渲染一下。

七、出資情況：

1、周金鑫個(gè)人出資51萬元，持股比例 100%，完全為個(gè)

人公司。

2、注冊資金盡量由代理注冊公司墊付，公司成立一個(gè)月后代理公司抽走。

經(jīng)營理念：誠信做事 客戶至上

企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新

經(jīng)營宗旨：節(jié)能環(huán)保 奉獻(xiàn)社會(huì)

總經(jīng)理致辭

作為專業(yè)節(jié)能服務(wù)解決商，我們的奮斗目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)揮企業(yè)在節(jié)能中的主導(dǎo)地位，綜合運(yùn)用技術(shù)手段，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和改造，控制電力損耗，篇二：新公司成立規(guī)劃策劃方案

公司規(guī)劃 組織架構(gòu) 產(chǎn)品分類 管銷費(fèi)用 投資預(yù)算 營銷模式 利潤預(yù)測

公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶

運(yùn)作方式: 前期三個(gè)月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。

訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。

訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等

客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。利潤控制：oem、貼牌，預(yù)計(jì)毛利5~15% 自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利30~50% 產(chǎn)品篇

一、總則

1、對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及oem產(chǎn)品，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲(chǔ)物流。

2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力

3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級(jí)和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。

4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。

5、對(duì)工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流led應(yīng)用照明產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1、2、3、4、5、根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對(duì)性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。

led室內(nèi)照明（t8、t5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）led路燈(對(duì)稱式/非對(duì)稱式)、led隧道燈 景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等)銷售模式

1． 鞏固地級(jí)以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及

優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。

2． 以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和

訂單。獎(jiǎng)勵(lì)政策見附件

3． 建立以t8燈管、t5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。

協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。

4． 建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍

方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級(jí)市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5． 白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶群拓展,針對(duì)連鎖大賣場、酒店、大型

工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。6． 植物生長燈系列產(chǎn)品針對(duì)蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用

各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。7． 釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺(tái)及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。b2b/b2c電子商務(wù)針對(duì)我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。

oem銷售分解表

1、月任務(wù)分解表 單位：萬元（rmb）

特種照明 業(yè)務(wù)銷售分解表

篇三：公司成立計(jì)劃書模板

公司注冊計(jì)劃書模板

第一部分：概述

以下對(duì)于aa演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。

1.01 定位概述

即將成立的aa演出策劃公司一家專注于晚會(huì)承辦、演出策劃、明星代理、設(shè)備租賃、以及大型商

業(yè)慶典活動(dòng)等業(yè)務(wù)的策劃公司。公司將以領(lǐng)先的服務(wù)理念、優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)、完美的創(chuàng)作水準(zhǔn)、卓

越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)打造商務(wù)演出的優(yōu)秀品牌。同時(shí)，把握社會(huì)熱點(diǎn)，幫助客戶塑造良

好的公益形象、轟動(dòng)的演出效應(yīng)，以客戶的豐厚回報(bào)，作為成功的標(biāo)準(zhǔn)。

公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。

1.02 注冊概述

本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗(yàn)資，我方為此付注冊費(fèi)用若干（幾

千元）。

公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設(shè)備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件

設(shè)備的全部所有權(quán)。公司只享有硬件設(shè)備的使用權(quán)。

發(fā)起人負(fù)責(zé)公司全部市場業(yè)務(wù)，承擔(dān)公司流動(dòng)資金的籌備和未來支付，負(fù)責(zé)最后的業(yè)務(wù)損失責(zé)任。

投資人和發(fā)起人各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定

無論投資人投資的固定機(jī)器設(shè)備資金，還是發(fā)起人籌集的流動(dòng)資金，都將計(jì)入公司成本，并在經(jīng)營利潤中

逐步收回。

第二部分：業(yè)務(wù)及前景

2.01 概要

演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動(dòng)活動(dòng)，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。

成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業(yè)活動(dòng)，并執(zhí)行策劃決案。

本次注冊成立為有限責(zé)任公司，即有限公司。

原始股東為內(nèi)部議定。無論轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出都必須由其他股東同意。

演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務(wù)行業(yè)，屬于業(yè)務(wù)密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

這種產(chǎn)業(yè)對(duì)于資金時(shí)間段利用率高，資本滾動(dòng)迅速，同時(shí)，基本不涉及到資本糾紛，是小本投資的良好方向。

本演出策劃公司將從專項(xiàng)業(yè)務(wù)起步，逐步過渡到獨(dú)立業(yè)務(wù)。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務(wù)開始，到整臺(tái)

演出的全部策劃。這是一個(gè)業(yè)務(wù)成長和發(fā)展的過程。我們的計(jì)劃時(shí)間為1年。

本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運(yùn)作，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)和發(fā)展路線，從最基本的演出服務(wù)入手，做好“公對(duì)公”類型的業(yè)務(wù)，積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn)，積累資金，進(jìn)而將業(yè)務(wù)伸展到整體策劃領(lǐng)域，會(huì)展服務(wù)，承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領(lǐng)域領(lǐng)域，成為真正的演出策劃公司。

演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴(kuò)大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)

領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

2.02 業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)

演出策劃公司提供商務(wù)演出服務(wù)，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動(dòng)，會(huì)展演出，大型促銷

演出，開業(yè)商演，娛樂晚會(huì)等。

在業(yè)務(wù)拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務(wù)的順利推廣和逐步擴(kuò)大。在本計(jì)劃書的后面章節(jié)

中有詳細(xì)介紹。

2.03 業(yè)務(wù)的歷史

我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務(wù)收入為目的，而是對(duì)于公司業(yè)務(wù)的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出

策劃公司，并且了解本公司的服務(wù)內(nèi)容。

為了保證業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對(duì)價(jià)格的把握

也是打造未來一年的市場基礎(chǔ)。

2.04 業(yè)務(wù)的前景

我們制定了詳細(xì)的第一個(gè)5年計(jì)劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服務(wù)的公司，并且擁有天津周邊幾個(gè)重點(diǎn)城市的分公司結(jié)構(gòu)。下面是第一個(gè)5年計(jì)劃的內(nèi)容概括： ? 2010-2012：立足商業(yè)演出專項(xiàng)領(lǐng)域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。

? 2013：主動(dòng)策劃大型的商業(yè)活動(dòng)，外包方式，更快拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

? 2014：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。

? 2015：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實(shí)現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。

本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個(gè)市場，再發(fā)展下一個(gè)市場。

本演出策劃公司的發(fā)展目標(biāo)是：做典范的演出策劃公司。

2.05 獨(dú)特之處

商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關(guān)公司兼營。一般的活動(dòng)器材或演員都是臨時(shí)找選的。

我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對(duì)于活動(dòng)流程，演出排列的合理組合有獨(dú)特的匠心，并且

具有優(yōu)質(zhì)的演員隊(duì)伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。

對(duì)客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價(jià)格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出

資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊(duì)伍，掌握一手資源，掌握價(jià)格優(yōu)勢。

2.06 產(chǎn)品或服務(wù)

我們所提供的服務(wù)主要包括：

禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務(wù)推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會(huì)議策劃、公關(guān)策劃、活動(dòng)組織、文

體賽事等。專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè)

典禮、開業(yè)策劃、公司年會(huì)，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動(dòng)策劃，活動(dòng)文藝表演、禮儀小姐，禮儀

策劃、剪彩儀式、會(huì)議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動(dòng)、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動(dòng)策劃、禮儀慶典、展覽展示、咨詢、婚禮等

2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者 目前，對(duì)于演出策劃，和文藝表演，晚會(huì)慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中： 1)2)3)4)大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動(dòng)，等飲料和食品行業(yè) 專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等 事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：政府部門的慶典活動(dòng)，學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位 展會(huì)展覽：各種季節(jié)展會(huì)的開幕儀式，閉幕儀式等。

以上單位會(huì)選擇我們的服務(wù)，不僅在于我們有著價(jià)格優(yōu)勢，還在于我們提供的設(shè)計(jì)方案，可以滿足他們的市場要求，同時(shí)，我們采用的會(huì)員制服務(wù)，可以為會(huì)員企業(yè)提供及時(shí)和回饋的價(jià)值。

2.08 行業(yè)或市場

演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊(duì)伍；從方

案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對(duì)的各種客戶，都會(huì)提出各種要求，屬于服務(wù)定制，個(gè)性制作。

其屬于傳媒業(yè)的一個(gè)分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當(dāng)完善的管理模式，但

是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時(shí)，也有很多的小型演出策劃公司在

市場上活動(dòng)，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實(shí)際的條件。

傳媒業(yè)市場廣闊，清華大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)與管理研究中心發(fā)布了《2010傳媒藍(lán)皮書》，報(bào)告指出，根據(jù)統(tǒng)計(jì)

分析與推算，2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對(duì)于傳媒的價(jià)值

認(rèn)同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新

興媒體，企業(yè)對(duì)于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日诓粩嗉由?，通過和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應(yīng)，這是

未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模之一。因此，我們必須要

堅(jiān)定未來之路。

我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而承攬演出活動(dòng)的某個(gè)單項(xiàng)，再到對(duì)整個(gè)活動(dòng)的承包。

之上都是被動(dòng)的市場行為。

我們對(duì)市場的目標(biāo)是：根據(jù)市場熱點(diǎn)，主動(dòng)策劃活動(dòng)，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩

個(gè)主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。

2.09 競爭

我們應(yīng)對(duì)競爭的策略就是，不和大型演出公司進(jìn)行正面碰撞，但要主動(dòng)出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。

業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護(hù)，我們就將獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

這些是基本的業(yè)務(wù)求勝之路，也是我們面對(duì)市場競爭的選擇之路。

就目前市場的運(yùn)作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對(duì)于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很

明顯，因?yàn)楝F(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)市場發(fā)展到一定程度的時(shí)候，便開始怠慢，第一個(gè)

是市場服務(wù)范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。

2.10 銷售

我們的市場銷售策略是，會(huì)員制演出服務(wù)銷售。

我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)市場開拓。

會(huì)員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動(dòng)等，按照協(xié)議，我們將提供合理而優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應(yīng)對(duì)市場需求，在市場出現(xiàn)波

動(dòng)的時(shí)候，我們能夠是公司的業(yè)務(wù)不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機(jī)遇的時(shí)候，我們就充足的客戶基礎(chǔ)。會(huì)員制的客戶服務(wù)，還在于，我們要定期舉辦客戶會(huì)，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會(huì)，舉辦回饋客戶的活

動(dòng)。會(huì)員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動(dòng)策劃市場活動(dòng)，包括行業(yè)展會(huì)之類的大型媒體活動(dòng)，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財(cái)富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。

股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務(wù)督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提

供者將全面負(fù)責(zé)市場開拓，在成本回收期間，將帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在第一線進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，同時(shí)，負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)責(zé)任

后果。

就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其

在媒體傳播的效應(yīng)。

2.11 供應(yīng)商

我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號(hào)的音響到視頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)；從后備舞臺(tái)到會(huì)場裝飾；從現(xiàn)場錄像到

后期制作；從基本演出演員到特級(jí)演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應(yīng)當(dāng)知道價(jià)格的計(jì)

算和供應(yīng)商所在。

我們的供應(yīng)商可選擇的余地很多，價(jià)格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個(gè)簽

署協(xié)議。通過有效的價(jià)格獲得市場的成熟。

對(duì)于基本的物件，我們應(yīng)該自己準(zhǔn)備，這樣可以省卻很多的租賃費(fèi)用。具體按照需要準(zhǔn)備。

2.12 設(shè)備及所有物

我們需要的固定設(shè)備如下：

舞臺(tái)，臺(tái)幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。

我們所有的其他需要物品：

辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。

2.13 定單

我們主要的訂單，將是如上所列明類型行業(yè)的企業(yè)客戶。

同時(shí)，我們還將主動(dòng)開發(fā)一些市場策劃活動(dòng)，通過專項(xiàng)活動(dòng)和市場活動(dòng)，有效增加市場容量，進(jìn)而增加自

己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎(chǔ)。

2.14 保險(xiǎn)

公司將為長期合同的員工購買五險(xiǎn)，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利

益沖突。

同時(shí)，公司還考慮為財(cái)產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災(zāi)險(xiǎn)，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財(cái)產(chǎn)的可能性。

2.15 稅收

演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%, 企業(yè)所得稅基本稅率33%。其他的稅收，基本不會(huì)涉及到。

2.16 公司結(jié)構(gòu)

本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨(dú)立法人，依法獨(dú)立運(yùn)營業(yè)務(wù)，不受任何公司和個(gè)人的干

涉。

公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人

第三部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

3.01 有限的資源

在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)和最大的資源。目前有限的客戶資源，會(huì)影響到持續(xù)生產(chǎn)。

克服方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實(shí)實(shí)在在的客戶。

3.02對(duì)核心人員的依賴

公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務(wù)人員，另一種是長于策劃的流程設(shè)計(jì)人員。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員流失，就會(huì)帶走公司的客戶，同時(shí)，會(huì)對(duì)公司的客戶帶來不好的印象，甚至?xí)构驹谝欢〞r(shí)

期內(nèi)，陷入業(yè)務(wù)困境。進(jìn)而影響到其他的工作人員的情緒。

當(dāng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員流失時(shí)，公司就會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務(wù)進(jìn)程?？赡軙?huì)使

得已經(jīng)簽約的業(yè)務(wù)流失，甚至使得業(yè)務(wù)積累，而無法生產(chǎn)。

克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負(fù)責(zé)市場，主動(dòng)進(jìn)行市場開拓，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍開展業(yè)務(wù)，這樣，就算是有個(gè)別業(yè)務(wù)人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進(jìn)而維護(hù)住這個(gè)客戶不流失。從長遠(yuǎn)來說，我們

會(huì)制定合乎業(yè)務(wù)人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務(wù)人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務(wù)人員看到公司的長久發(fā)展。

對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)人員而言，我們要在適當(dāng)時(shí)候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎(jiǎng)金制度。同時(shí)，我們需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)，只有業(yè)務(wù)加強(qiáng)了，我們才能夠雇傭更多的設(shè)計(jì)人員，就算有某個(gè)設(shè)計(jì)員流失了，我們也可以有相應(yīng)的設(shè)計(jì)人員

替代他的設(shè)計(jì)工作，給公司贏得時(shí)間，招聘新員工。

3.03什么可能發(fā)生錯(cuò)誤? 就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯(cuò)誤主要是客戶要求的效果和我們所設(shè)計(jì)的效果中間存在的理解偏差。造成尾款支付的困難。

客服方法：將每一個(gè)流程細(xì)節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是

一種如何的畫面和效果。

3.04可能發(fā)生壞賬? 目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結(jié)賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，就會(huì)影響到未收賬款的安

全，這是各種公司都會(huì)面臨的問題。

克服方法：嚴(yán)格考察協(xié)議公司的信用等級(jí)和實(shí)力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務(wù)。及時(shí)回收應(yīng)收未收賬款；

能夠當(dāng)時(shí)結(jié)算賬款的，就是當(dāng)時(shí)結(jié)算清楚。

第四部分：營運(yùn)及預(yù)測分析

4.01 綜述

我們對(duì)于演出策劃業(yè)務(wù)的開展有著強(qiáng)烈的欲望和信心。同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)的操作也有一定的經(jīng)驗(yàn)和明確的方

向。前期我們通過同行轉(zhuǎn)包的方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。

就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運(yùn)帶來影響，因此我們必須考慮充分。

4.02營運(yùn)成績

銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應(yīng)。

首先，公司的業(yè)務(wù)開展將會(huì)隨著業(yè)務(wù)人員在市場上的活動(dòng)，不斷的提高。同時(shí)加上公司對(duì)于客戶的回饋活

動(dòng)，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會(huì)形成一個(gè)一個(gè)的客戶轉(zhuǎn)介紹中心，而這種以客戶為中心所

帶來的傳播效應(yīng)，會(huì)省卻業(yè)務(wù)人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè)

成本比率。

其次，公司對(duì)于演出市場操作的熟悉度也會(huì)不斷的提高，對(duì)于成本和利潤的控制也會(huì)越來越游刃有余。如

此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務(wù)效率，同時(shí)合理的規(guī)劃業(yè)務(wù)方案，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷，或是進(jìn)行高利潤業(yè)務(wù)項(xiàng)

目的活動(dòng)策劃，相應(yīng)市場號(hào)召。4.03 金融條件

公司運(yùn)作離不開科學(xué)及時(shí)的金融條件。

演出公司對(duì)于流動(dòng)資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設(shè)備）；多數(shù)原因在于公司對(duì)于演出項(xiàng)目的運(yùn)作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時(shí)應(yīng)對(duì)多個(gè)訂單的時(shí)候。篇四：公司成立策劃書

公司成立策劃書

商業(yè)計(jì)劃樣本(第一版)這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱] 商業(yè)計(jì)劃 [出版時(shí)間：年 月] [指定聯(lián)系人] [職務(wù)] [電話號(hào)碼] [傳真機(jī)號(hào)碼] [電子郵件] [地址] [國家、城市] [郵政編碼] [網(wǎng)址] 保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字： 公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 1 第二章：公司介紹 3

1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 3 3

則 4

售量 5 析 5

除壁壘 6 務(wù) 7 7

務(wù)規(guī)劃 8

售 11

一、市場計(jì)劃 11

一、宗旨(任務(wù))3

二、公司簡介 3

三、公司戰(zhàn)略 3

第三章：市場分析

一、市場介紹 3

二、目標(biāo)市場 4

三、顧客的購買準(zhǔn)

四、銷售策略 4

五、市場滲透和銷第四章，競爭性分

一、競爭者 5

二、競爭策略或消第五章;產(chǎn)品與服

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā) 8

三、未來產(chǎn)品和服

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 10

五、包裝 11

第六章 市場與銷

二、銷售策略 11

三、銷售周期： 12

四、定價(jià)策略 12

五、市場聯(lián)絡(luò);13

六、社會(huì)認(rèn)證 13 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 14

一、財(cái)務(wù)匯總 14

二、財(cái)務(wù)報(bào)表 14

三、資金需求 15

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 16

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 16

六、現(xiàn)金流量表： 17 第八章 附錄 18

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：

二、市場背景： 19

三、管理層人員簡歷 19 18

四、公司現(xiàn)狀 19

五、競爭對(duì)手的文件資料： 19

六、顧客名單 20

七、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 20

十一、專門術(shù)語 20 篇五：新公司成立計(jì)劃方案

新公司成立計(jì)劃方案

1項(xiàng)目類型

公司立足于機(jī)電設(shè)備安裝，設(shè)備檢修，建筑安裝和裝飾方向。涉及到工廠設(shè)備安裝，門面裝修，室內(nèi)裝修，室內(nèi)外電力設(shè)施機(jī)械設(shè)施改造。

2項(xiàng)目特點(diǎn)

項(xiàng)目周期一般控制在45天以內(nèi)，人員一般控制在15人以內(nèi)，需要特殊人員，可以臨時(shí)聘請和調(diào)動(dòng)。另外，項(xiàng)目的整體規(guī)劃一般在3到5天內(nèi)完成，盡快拿出方案和計(jì)劃。初期項(xiàng)目完成的最大風(fēng)險(xiǎn)是設(shè)備的損壞，人員安全，人員穩(wěn)定性。

3項(xiàng)目預(yù)算

項(xiàng)目的預(yù)算每一項(xiàng)都要有根據(jù)，做到預(yù)算和實(shí)際費(fèi)用差距控制在5%以內(nèi)。一般工程的預(yù)算要根據(jù)現(xiàn)場的施工條件定，做到每一步都在預(yù)算范圍內(nèi)。

4項(xiàng)目盈利點(diǎn)

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)電項(xiàng)目和裝修項(xiàng)目在正常完工的情況下的盈利一般在30%到40%，當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目大小，市場行情，難易程度而定。

5資金流轉(zhuǎn)

新公司的成立資金流轉(zhuǎn)是放在第一位的，前期的合同一定要有預(yù)付款，或者是只出人工和輔料，或者投資回報(bào)都非常確定的情況下進(jìn)行施工。在運(yùn)營正常之后公司的利潤會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)保留，以用于更大的投資。

6公司運(yùn)營規(guī)劃

規(guī)劃流程如下：在開始3個(gè)月之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同總金額在50萬以上，在半年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)合同總金額100萬以上，半年盈利達(dá)到20萬以上，在一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同總金額在200萬以上，這樣到年底時(shí)除去內(nèi)部成本公司能到年終盈利達(dá)到50萬以上.以上是我對(duì)新公司的初步規(guī)劃，完成項(xiàng)目的一些措施和制度一定要完善，不能出現(xiàn)任何事故和意外，否則必會(huì)影響公司的運(yùn)營。初級(jí)階段盡量找到親戚和朋友介紹的項(xiàng)目，在達(dá)到練兵的同時(shí)要清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和要注意的地方。也要求公司每位員工展開業(yè)務(wù)搜索，提出業(yè)務(wù)并完成者有額外獎(jiǎng)勵(lì)。起初公司分銷售部、技術(shù)部和工程部，財(cái)務(wù)可以占時(shí)由總經(jīng)理兼認(rèn)，公司各項(xiàng)流程和安排必須由總經(jīng)理和各個(gè)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。

第三篇：公司成立計(jì)劃書

公司成立計(jì)劃書范文

一、公司介紹

張家港友善合金商貿(mào)有限公司為國際接軌，于2016年2月22日在香港成立子公司InterMetal Trading Co., Limited(國際合金商貿(mào)有限公司)。投資總額：160萬美元。公司主要經(jīng)營合金鐵、鋼材產(chǎn)品的批發(fā)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，廢舊金屬的批發(fā)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

三、市場評(píng)估

a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。，5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn)做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。

在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜

2、糧油專拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還能省錢!利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費(fèi)用，百分之五為盈利

九、現(xiàn)金流量計(jì)劃 如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線

品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形

態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

第四篇：成立物流公司流程

成立物流公司流程

物流公司就是要多辦個(gè)道路許可證，其他是一樣的，其他形式還有貨物運(yùn)輸公司或者是貨物運(yùn)輸代理公司，不同之處是運(yùn)輸比較好辦理，物流難一點(diǎn)，因?yàn)槲锪鹘?jīng)營范圍大，要求嚴(yán)格點(diǎn)

下面給你個(gè)流程參考

現(xiàn)在注冊公司根據(jù)公司法規(guī)定：2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬（參看新公司法第2章第1節(jié)第26條）；1人有限公司注冊資金最低為10萬（參看新公司法第2章第3節(jié)第59條）；此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)整個(gè)注冊流程您需準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的事宜：

1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個(gè)公司名稱；

2.您需選擇就近銀行進(jìn)行注資手續(xù)；

3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗(yàn)證；

4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；

5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。

注冊流程依次為：查名（確定公司名字）→驗(yàn)資（完成公司注冊資金驗(yàn)資手續(xù)）→簽字（客戶核實(shí)簽字）→申請營業(yè)執(zhí)照→申請組織機(jī)構(gòu)代碼證→申請稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認(rèn)定→辦理辦稅管員（俗稱專管員）認(rèn)定→辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)。

具體流程解釋：

工商所流程：

一、查名（需2-5個(gè)工作日）

您所需提供資料：

1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并加蓋公司公章）；

2.注冊資金的額度、全體投資人的投資額度及到資計(jì)劃；

3.公司名稱（最好提供5個(gè)以上）、公司大概經(jīng)營范圍。

查名資料備齊后由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由工商部門完成，查名通過后會(huì)預(yù)先通知您并核。

二、驗(yàn)資（即辦即完）

您憑核發(fā)的查名核準(zhǔn)單、法人私章去您就近銀行辦理注冊資金進(jìn)賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對(duì)賬單，銀行詢證函則由銀行蓋章后交給會(huì)計(jì)事務(wù)所，隨后由會(huì)計(jì)事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告。

驗(yàn)資必須由您本人完成，委托其他機(jī)構(gòu)辦理將會(huì)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，具體參見新公司法第十二章法律責(zé)任。

三、簽字（即辦即完）

您將在準(zhǔn)備好的公司設(shè)立申請書、指定或委托代理人、公司章程、股東會(huì)決議書、負(fù)責(zé)人任命書上簽字，簽字通過后即可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。

四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需1周時(shí)間）

所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供：

1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》 ；

2.公司申請登記的委托書 ；

3.股東會(huì)決議 ；

4.董事會(huì)或股東會(huì)決議 ；

5.監(jiān)事會(huì)決議（可無）；

6.章程 ；

7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ；

8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ；

9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ；

10.驗(yàn)資報(bào)告 ；

11.住所使用證明（租房協(xié)議，一年以上、產(chǎn)權(quán)證）；

12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的項(xiàng)目，需提交部門的批準(zhǔn)文件。

資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報(bào)工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本，隨后工商所流程完畢。

質(zhì)監(jiān)局流程

辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（需1-3個(gè)工作日時(shí)間）

本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束

稅務(wù)局流程：

辦理稅務(wù)登記證（需1-5個(gè)工作日時(shí)間）

一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。

1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印各三份 ；

2.《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》復(fù)印件三份 ；

3.《驗(yàn)資報(bào)告》復(fù)印件二份 ；

4.企業(yè)章程復(fù)印件二份；

5.法定代表人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》復(fù)印件各三份；

6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)或租賃證明復(fù)印件各二份。

二、填寫表格報(bào)送，所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。

填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報(bào)送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記

證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。

至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費(fèi)用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細(xì)資料和步驟）

后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項(xiàng)，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成）

1.辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；

2.辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；

3.辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購買相關(guān)印花稅票；

4.辦理納稅人認(rèn)定：按您公司的注冊情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員；

5.辦理辦稅員認(rèn)定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員；

6.辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員申請發(fā)票。

公司成立后基本資料：1、2、3、4、5、6、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照； 組織機(jī)構(gòu)代碼證； 稅務(wù)登記證； 銀行開戶許可證；公司章程；驗(yàn)資報(bào)告； 公司公章、全體股東私章、銀行帳號(hào)章；

7、道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證。

第五篇：物流公司貸款計(jì)劃書

貴州開陽正達(dá)物流有限公司

貸

計(jì) 2011年4月1

書 款 劃

一、宗旨及商業(yè)模式

物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機(jī)遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個(gè)重要因素。

物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。

我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，我公司經(jīng)營宗旨是建立物流交易的電子商務(wù)平臺(tái)，以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，提供第四方物流服務(wù)。

我們計(jì)劃一期貸款：50萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況引進(jìn) 資金，總資本超過億元。

我們的資金主要用于： 1）建立物流電子商務(wù)平臺(tái)； 2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)； 3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)； 4）用于廣告宣傳的費(fèi)用； 5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；

二、服務(wù)經(jīng)營范圍

1）提供物流電子商務(wù)平臺(tái)； 2）提供物流系統(tǒng)及物流方案設(shè)計(jì)； 3）開展在儲(chǔ)商品抵押貸款

4）整合第三方物流市場，會(huì)員制聯(lián)盟

三、主要服務(wù)對(duì)象

1）生產(chǎn)型企業(yè)； 2）礦業(yè)型企業(yè)； 3）化工型企業(yè) 4）物流提供商

四、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

隨著社會(huì)對(duì)物流操作要求越來越高，原有的倉庫及運(yùn)輸公司越來越不能適應(yīng)社會(huì)的需求，傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司無論在物流技術(shù)水平上還是對(duì)物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流要求越來越高，原有的儲(chǔ)運(yùn)公司已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我公司的主要針對(duì)物流服務(wù)的高級(jí)化開展服務(wù)，形成我公司的利潤增長點(diǎn)。

我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，我們計(jì)劃首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。

將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流交易的電子平臺(tái)，最終形成商品交易的支持性平臺(tái)。

五、市場定位（目標(biāo)市場）

我們首先把市場定位在煤業(yè)運(yùn)輸物流上，形成物流訂單

隨著上網(wǎng)的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交 易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中煤業(yè)占很大部份，屬大批量，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以客戶關(guān)系訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引他，為其進(jìn)行物流或運(yùn)輸服務(wù)，快速滲透物流銷售市場。

六、競爭

我們目前還沒有十分強(qiáng)大的競爭對(duì)象，因?yàn)槲覀兊乃悸肥浅暗?，有嶄新的?jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競爭優(yōu)勢，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入物流市場，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)物流市場，我們的發(fā)展前景廣闊，七、管理

在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，我們要招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的物流銷售管理的隊(duì)伍

八、資金需求量、投向及返還方式

現(xiàn)在我公司處于開創(chuàng)階段，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們正在尋求初期 50萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)； 2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買； 3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）全國物流網(wǎng)點(diǎn)及下級(jí)物流商選擇方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；

5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要； 6）為提高我公司的競爭優(yōu)勢，加大系統(tǒng)方面的投入；

我們采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在 三 年之內(nèi)償還這筆資款。

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是形成物流交易的電子化平臺(tái)，將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌，將公司建成為先覆蓋北京，后覆蓋全國性的物流網(wǎng)，最終形成商品交易的平臺(tái)。我們立志于在物流領(lǐng)域保證服務(wù)質(zhì)量，恪守信譽(yù)，以快速周到、價(jià)格合理的配送來服務(wù)于客戶，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性的經(jīng)營模式，并以系統(tǒng)整合物流市場等方式來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以職業(yè)經(jīng)理最高的責(zé)任感和榮譽(yù)感，以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，物流交易電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照

2）必要的辦公場所、設(shè)備、配送車輛； 3）健全的組織機(jī)構(gòu) 4）資金支持； 5）市場宣傳； 6）電子交易平臺(tái)；

二、公司戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對(duì)物流高級(jí)化的需求 也會(huì)越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因?yàn)樗麄冊谧鰧?shí)物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實(shí)物，是出售服務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占?jí)簡栴}，我們預(yù)計(jì)在：12個(gè)月時(shí)間內(nèi)，投入： 500萬 形成品牌

目標(biāo)客戶是：

生產(chǎn)型企業(yè)、礦業(yè)型企業(yè)、化工型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者

三、經(jīng)營原則

1、費(fèi)用低

以聯(lián)合的方式進(jìn)入，減少和避免在一開始業(yè)務(wù)量不足的情況下基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金投入

2、速度快

自身發(fā)展要快，規(guī)模迅速龐大

3、安全準(zhǔn)確

實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，確保貨物及運(yùn)作安全，搞聯(lián)合規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，大力貯備外部物流資源，貯備是不需要實(shí)力的。

4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化

物流要形成網(wǎng)絡(luò)化，也就是說：我們要提供跨地區(qū)的綜合物流服務(wù)，這需要在物流網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上進(jìn)行相應(yīng)的投資。

5、示范效應(yīng)

提供服務(wù)的同時(shí)，要讓別人看到自己，認(rèn)識(shí)自己，接受自己，當(dāng)有確定的物流需求時(shí)，我們可購入一些車輛，租用一些場所。在投資車輛上我認(rèn)為要投資在市內(nèi)配送的小型車輛上，因?yàn)殚L途車輛在高速或國道上運(yùn)行，到達(dá)城市后它也進(jìn)入不了市區(qū)，它起不到小投入大效果的作用，社會(huì)影響力較小，真正大家能夠看到的是市內(nèi)配送的小型車輛，影響面比較大，它可以說是公司做成的車體廣告的效果，同時(shí)它是現(xiàn)實(shí)終端配送的必要工具。

6、品牌效應(yīng)

目前的物流市場運(yùn)價(jià)競爭異常激烈，各個(gè)物流企業(yè)間的價(jià)格差距是比較大的，實(shí)際上這也是品牌上的差距造成的，也就是市場對(duì)各個(gè)物流企業(yè)的認(rèn)同度的差異，在制造品牌過程中，我們一方面夯實(shí)營運(yùn)基礎(chǔ)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外實(shí)現(xiàn)控制，另一方面，通過媒體，舉辦、參加一些知名的物流界活動(dòng)，在同行業(yè)間樹立形象，我們要讓客戶認(rèn)識(shí)我們，讓同行中知道我們。

四、技術(shù)

我們需要自己擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)外服務(wù)承諾的依據(jù)。我們需要對(duì)物流各流程整體控制的管 理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

五、公司管理

1）籌建物流管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我們要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識(shí)的人才隊(duì)伍，他們在（物流操作、物流營銷、物流資訊收集、公共關(guān)系、人事管理等各種有影響的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們要以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，這項(xiàng)工作要立即由人力資源部門著手辦理，或先從組建人事部門開始。

我公司目前已有的人員從事過社會(huì)性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級(jí)化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。2）股份分配

投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時(shí)對(duì)公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份

六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

1）內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖：

（略）2）聯(lián)合運(yùn)營

我公司并不是獨(dú)立運(yùn)作，與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“某某的物流交易平臺(tái)”下由進(jìn)行物流配送，統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展 3）第三方協(xié)議

我們同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定協(xié)議，向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。

七、場地與設(shè)施

我公司總部可設(shè)在市區(qū)寫字樓，將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建，在初期準(zhǔn)備成立 1 個(gè)貨物分散中心，4 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。

設(shè)備項(xiàng)目

數(shù)量

場地設(shè)備（貨物配送中心）

1個(gè)點(diǎn)

銷售網(wǎng)點(diǎn)

配送車輛

30噸車型3臺(tái)

工作人員

司機(jī)

3人 營業(yè)員

10人 管理人員

3人

八、風(fēng)險(xiǎn)

任何一項(xiàng)目或投資都會(huì)有來自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，包括管理方面、市場狀況、技術(shù)能力和財(cái)務(wù)狀況，對(duì)于我公司來說，我們的風(fēng)險(xiǎn)來自：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)及應(yīng)用效果，現(xiàn)有的員工對(duì)此操作模式的熟練程度，客戶資源數(shù)量，以及市場的某些不確定因素，設(shè)備采購及人員招聘上的某些不確定因素等。

4個(gè)點(diǎn) 我們開展物流交易的電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)成功與否，取決于對(duì)上述可能產(chǎn)生的各不確定性因素的防范，我們發(fā)布企業(yè)內(nèi)部規(guī)范，制定各環(huán)節(jié)操作的流程，與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配；我們相信我們有能力適應(yīng)物流市場中各種各樣的需求，并不斷拓展開發(fā)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的在線服務(wù)方式，順利完成物流一體化操作，并在未來1至2年中成為此行業(yè)操作規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，競爭的最高境界是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

我公司的主要發(fā)展目標(biāo)是要做出物流交易的電子平臺(tái)，要成功的做出代表這個(gè)行業(yè)的最高質(zhì)量水平的產(chǎn)品和最高質(zhì)量水平的服務(wù)，并為市場所接受，這就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。

隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各企業(yè)對(duì)物流操作的水平要求也越來越高，對(duì)真正的物流需求也將越來越大，所以通過對(duì)目前此項(xiàng)目的市場銷售量和需求預(yù)測可以大大降低項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場分析

一、市場介紹 我國物流起步晚，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，以及政策限制我國的物流相對(duì)落后，主要表現(xiàn)如下：

1、第三方物流市場需求不足，服務(wù)水平有待提高

1）受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國相當(dāng)多的工商企業(yè)仍然保留著“大而全”、“小而全”的經(jīng)營方式，從原材料采購到產(chǎn)品銷售過程中的一系列物流活動(dòng)主要依靠企業(yè)內(nèi)部組織的自我服務(wù)完成，多數(shù)企業(yè)內(nèi)部各種物流設(shè)施的保有率都比較高。同時(shí)，大多數(shù)工商企業(yè)也缺乏對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)，使用第三方物流服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，從而使我國的第三方物流市場需求不足。

2）物流服務(wù)方式和手段比較原始和單一。雖然我國已經(jīng)有多達(dá)70萬家稱之為“物流公司”的企業(yè)，但他們中的多數(shù)由于服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、技術(shù)水平落后、專業(yè)人才匱乏，大都只能簡單地提供運(yùn)輸和倉儲(chǔ)等單項(xiàng)或分段的物流服務(wù)，而不能提供物流信息、庫存管理、物流方案設(shè)計(jì)等增值服務(wù)以及完整的物流解決方案。

3）物流企業(yè)規(guī)模過小，服務(wù)能力不足。我國從事公路貨物運(yùn)輸?shù)慕?jīng)營業(yè)戶有274萬家，平均每個(gè)經(jīng)營業(yè)戶擁有的運(yùn)營車輛僅1.43輛；具有全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、能夠提供全程全網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)鳳毛麟角，更談不上提供全球范圍的服務(wù)。

2、物流基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善

1）交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)模仍然很小，按國土面積和人日數(shù)量計(jì)算的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度，我國僅為1344．48公里／萬平方公里和10．43公里／萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。

2）能夠有效連接不同運(yùn)輸方式的大型綜合貨運(yùn)樞紐、服務(wù)于區(qū)域或城市的物流基地、物流中心等現(xiàn)代化物流設(shè)施還比較缺乏，嚴(yán)重影響著物流集散和運(yùn)輸效率的提高。

3）運(yùn)輸結(jié)構(gòu)矛盾比較突出，各種運(yùn)輸方式尚未形成合理分工關(guān)系，市場范圍交叉嚴(yán)重，在同類貨源上進(jìn)行盲目競爭，使得各種運(yùn)輸方式不能合理地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

3、物流技術(shù)裝備比較落后

1）裝備水平仍然較低，各種運(yùn)輸方式之間裝備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，物流器具標(biāo)準(zhǔn)不配套，物流包裝標(biāo)準(zhǔn)與物流設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)之間缺乏有效地銜接，在一定程度上延緩了物流機(jī)械化和自動(dòng)化水平的提高，影響了運(yùn)輸工具的裝載率、裝卸設(shè)備的荷載率以及倉儲(chǔ)設(shè)施的空間利用率。2）企業(yè)物流信息管理水平和技術(shù)手段比較落后，缺乏必要的公共物流信息平臺(tái)，訂單管理、貨物跟蹤、庫存查詢等物流信息服務(wù)功能較弱，制約了物流運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提高。

二、目前物流市場分析

目前的物流市場比較混亂，各種性質(zhì)成份的物流公司在充斥著市場，現(xiàn)在的物流市場從準(zhǔn)確意義上講，還不能叫物流市場，只能叫運(yùn)輸、配送、倉庫、它們在某一運(yùn)輸方式上、某一運(yùn)輸路線上、某種車型上或某一區(qū)域進(jìn)行著低價(jià)位競爭和低水準(zhǔn)的競爭；

我們認(rèn)為，在今后幾年，物流市場將會(huì)出現(xiàn)幾家大型企業(yè)，市場整合速度將加快，誰在物流信息技術(shù)上占主導(dǎo)地位，誰的資金雄厚，誰的整體調(diào)控能力強(qiáng)，誰的市場份額將會(huì)越大，我相信影響這種變革的主要力量是來自經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長，來自于各企業(yè)物流意識(shí)的提高，致使有些低層次競爭的企業(yè)將沒有市場，在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展前景看好的是信息化、規(guī)模化。

我們的市場定位是面向高級(jí)物流需求的客戶，目前這個(gè)市場已經(jīng)處于快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

我們的項(xiàng)目由于所處位置得天獨(dú)厚，有能力與物流商相互合作共同打 入現(xiàn)有的高端市場，使合作具有該市場的優(yōu)勢。

目前該領(lǐng)域面對(duì)的最大的問題：一是物流信息技術(shù)的高低；二是對(duì)下級(jí)物流商的整合能力。

三、第四方物流服務(wù)特點(diǎn)

第三方物流缺乏使整個(gè)供應(yīng)鏈與技術(shù)真正地一體化聯(lián)接的策略。雖然第三方物流增加了組合操作，但是還是把主要精力集中于運(yùn)輸和倉儲(chǔ)。企業(yè)物流外包經(jīng)常是提供一次性的縮減，而非企業(yè)所期望的持續(xù)性節(jié)約方法，如何達(dá)到企業(yè)管理所期望的目標(biāo)，以建立真正一體化的供應(yīng)鏈來促進(jìn)業(yè)務(wù)操作和提供所需的服務(wù)，并保持效益的持續(xù)增長，成為更多企業(yè)關(guān)注的重心，我們要成為一個(gè)集中管理自身資源、能力和技術(shù)并提供互補(bǔ)服務(wù)的供應(yīng)鏈綜合解決辦法的企業(yè)或組織。我們成功關(guān)鍵在于為客戶提供最佳的增值服務(wù)。

第三方物流公司存在地域上和所處行業(yè)特色的差別，它的局限性很大，不能夠完全適應(yīng)目前的物流市場的客戶對(duì)物流各種各樣的需求，第三方物流要提供全面物流服務(wù)的話，要付出包括場地、車輛、人員方面的投入，其結(jié)果是不合算的，因?yàn)槊總€(gè)單純的物流資源都會(huì)存在不足或過剩，做為第四方物流要針對(duì)它們的這樣局限性，提供完整、全面的物流服務(wù)，我公司要在各地成立分部，構(gòu)織全國物流網(wǎng)，通過 資源整合，把這個(gè)不利因素消除，我們要做的就是這個(gè)整合。

第四方物流為第三方物流提供廣泛的服務(wù)，包括：技術(shù)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略技巧，市場銷售能力及規(guī)劃管理的專長，它們之間的關(guān)系是一種合同式的聯(lián)合結(jié)構(gòu)形式上的市場聯(lián)盟。與第三方物流公司之間進(jìn)行合作，利用各自的能力和銷售市場運(yùn)作供應(yīng)鏈。

四、目標(biāo)市場

目前我國真正提供物流交易電子平臺(tái)的公司還不多見，各物流公司都是通過原始的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，效率不高，忽視網(wǎng)絡(luò)銷售方式，目前大部份企業(yè)在使用原有的物流供應(yīng)商的服務(wù)，我們可以從我們系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及快速配送服務(wù)，激發(fā)他們接受我們服務(wù)的欲望。

我們認(rèn)為能夠接受物流高級(jí)化服務(wù)的客戶應(yīng)首先是電子行業(yè)

五、銷售策略

我們將依據(jù)客戶各種需求、地域分布、銷售模式等不同因素，采取積極靈活的定價(jià)方式，計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)及多種渠道進(jìn)行推廣，這些渠道包括網(wǎng)絡(luò)直銷生成物流訂單、上門服務(wù)、及建立服務(wù)銷售體系等。

第五章：產(chǎn)品服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

我們的產(chǎn)品是高品質(zhì)的物流服務(wù)，并做到持續(xù)改進(jìn)，以保證服務(wù)質(zhì)量，我們推出該產(chǎn)品服務(wù)的品牌，搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營。

二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

我們未來的發(fā)展目標(biāo)是該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，做到該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，特許聯(lián)盟的品牌單位，最終將逐步脫離實(shí)際物流操作，而是該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定企業(yè)，將提供物流相關(guān)服務(wù)，如車輛采買、加油、在儲(chǔ)代銷、倉單質(zhì)押性質(zhì)的信貸等業(yè)務(wù)。

三、形象包裝

形象對(duì)客戶來說尤為重量，我們的企業(yè)形象要獨(dú)特，并在客戶的心目中建立理想的形象，初期公司的人員素質(zhì)十分重要，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展 方向并不是實(shí)際的倉儲(chǔ)運(yùn)輸，而是物流的系統(tǒng)整合；

四、服務(wù)與支持

我們建立針對(duì)客戶的服務(wù)維護(hù)系統(tǒng)，向所有客戶提供系統(tǒng)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)體系將保證我們銷售及運(yùn)作的順利完成，并使客戶滿意，利用系統(tǒng)及時(shí)反饋和調(diào)節(jié)我公司的服務(wù)策略，以快速解答客戶問題，采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，這些服務(wù)主要使用電子郵件和自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)等等。

五、營運(yùn)特點(diǎn)

1、關(guān)系契約化

通過合同等形式規(guī)范物流經(jīng)營者與我們的業(yè)務(wù)關(guān)系，以契約或合同來管理提供者的物流服務(wù)活動(dòng)及其過程，以合同的形式來明確各物流聯(lián)盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。

2、服務(wù)個(gè)性化

不同的物流消費(fèi)者存在不同的物流服務(wù)需求，根據(jù)不同物流消費(fèi)者在企業(yè)形象、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品特征、顧客需求特征、競爭需要等方面的 不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。

3、功能專業(yè)化

我們所提供的是專業(yè)的物流服務(wù)，從物流設(shè)計(jì)、物流操作過程、物流技術(shù)工具、物流設(shè)施到物流管理必須體現(xiàn)專門化和專業(yè)水平，這既是物流消費(fèi)者的需要，也是我們自身發(fā)展的基本要求。

4、管理系統(tǒng)化

這是滿足運(yùn)行和發(fā)展的基本要求，促進(jìn)物流管理的科學(xué)化，提高物流效率和物流效益，我們要具備技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的節(jié)約性，現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過程中以最低的綜合成本滿足顧客需求；做為物流公司來講，其所追求的最高境界應(yīng)該體現(xiàn)為物流企業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開發(fā)與利用。發(fā)展物流服務(wù)業(yè)務(wù)，可以不需要擁有多少設(shè)施和裝備，更多的是進(jìn)行策劃、組織和管理。選擇具有一定規(guī)模的生產(chǎn)或加工企業(yè)（客戶），針對(duì)現(xiàn)有物流管理提出各種可選擇性方案，并說服客戶由本企業(yè)來進(jìn)行全部或部份的物流管理工作，這就要求我們要有一個(gè)能夠具備整合力度的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性，局域網(wǎng)肯定不行，公司對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入。

5、建立物流電子信息系統(tǒng)

現(xiàn)在物流最大的阻礙是物流信息的管理，在物流服務(wù)的過程中，要實(shí)現(xiàn)了信息實(shí)時(shí)共享，如果一個(gè)物流企業(yè)自身解決不了物流信息的傳遞問題，那它始終達(dá)不到物流高級(jí)化，這也是物流作業(yè)企業(yè)要規(guī)模經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，信息溝通的必要手段，通過信息傳遞的及時(shí)，減少物品在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯，加快物品流通速度。

我們要辦成屬于物流行業(yè)，但又有別于純物流行業(yè)同時(shí)也不是信息咨詢業(yè)的企業(yè)。

第六章：市場與銷售

一、市場及運(yùn)營思路

首先建立物流信息系統(tǒng)

現(xiàn)階段我國物流作業(yè)企業(yè)的最大弱點(diǎn)即缺乏規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，信息溝通成為其很大的障礙。物流企業(yè)，通過信息技術(shù)方面的投資，完善企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)，可加強(qiáng)物流組織過程中的信息處理功能，為物流活動(dòng)的開展提供強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)化信息支持，借助信息技術(shù)，利用電子商務(wù)技術(shù)整合企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程，通過多種方式走規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化的道路，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

開展以高速公路為主的省級(jí)間快速集散運(yùn)輸服務(wù)，并形成全國物流網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在的汽運(yùn)已不可能再是單點(diǎn)運(yùn)輸、噸公里0.5元計(jì)費(fèi)，必須要有運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，開展往返運(yùn)輸才有利可圖，才能有競爭力。為突出汽運(yùn)的“門對(duì)門”特點(diǎn)，也必須要搞網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，先建點(diǎn)，后聯(lián)線，再織網(wǎng)。

形成運(yùn)輸上的優(yōu)勢，拉動(dòng)倉儲(chǔ)上的需求，雖然物流最大營利點(diǎn)是在運(yùn)輸配送上，但倉庫是開展物流活動(dòng)的依托，只是組織，管理、調(diào)節(jié)物流活動(dòng)的據(jù)點(diǎn)。另一方面為客戶提供物流的全方面服務(wù)，以客戶為導(dǎo)向，在為客戶提供全面物流服務(wù)的同時(shí)完善自我的物流體系。

確立品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，獲取良好效益。

樹立物流發(fā)展的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)不斷提高物流服務(wù)水平。其次要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)手段，設(shè)計(jì)創(chuàng)造物流服務(wù)的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)查物流服務(wù)的 精品內(nèi)容、名牌項(xiàng)目。最后要強(qiáng)化物流技術(shù)與管理人員素質(zhì)培訓(xùn)，建立優(yōu)秀的物流人才隊(duì)伍，確保企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展大型客戶，整合社會(huì)上現(xiàn)有的物流資源，大型企業(yè)的物流網(wǎng)絡(luò)多數(shù)是單向的，目前情況是很多企業(yè)并沒有充分利用它開展往返運(yùn)輸，因?yàn)檫@不是它的主營業(yè)務(wù)，對(duì)于為它提供物流服務(wù)的物流企業(yè)來說，也并沒有完全能夠開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

研究分析大型生產(chǎn)、銷售企業(yè)及大型物流企業(yè)，確定它們的需求，尤其要了解它們的產(chǎn)品流向，著重解決它們的返空問題，作為生產(chǎn)性企業(yè)，它不會(huì)想解決物流企業(yè)的回空問題，它只會(huì)考慮它的產(chǎn)品銷售；而作為物流企業(yè)，尤其是一般型企業(yè)，它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并不健全，所以在這方面有很大的需求和利潤空間，我主張同行業(yè)之間主要應(yīng)是合作，而非競爭，今后在全國各地設(shè)點(diǎn)，也不是設(shè)傳統(tǒng)的物流公司，而應(yīng)該是當(dāng)?shù)匚锪鞴镜慕M織者，充分發(fā)展物流的下線。在各地成立公司實(shí)質(zhì)上是成立各地的物流信息的端口，構(gòu)成物流的信息平臺(tái)，它的主要職能應(yīng)是對(duì)外部物流資源的整合與管理。

有確定客戶后，根據(jù)實(shí)際情況按適當(dāng)比例投入一些設(shè)施，如果在社會(huì)上能夠找到提供同樣服務(wù)的物流供應(yīng)商，就不需要在設(shè)備上的投入，以我們客戶的物流需求為導(dǎo)向，聯(lián)合現(xiàn)有的社會(huì)物流企業(yè)，在全國主要省市尋找當(dāng)?shù)匚锪鞅容^好的區(qū)域型物流公司，形成我們的物流網(wǎng) 點(diǎn)。

在有客戶的地方設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，使它在一開始就具備一定的客戶資源，同時(shí)開展當(dāng)?shù)氐奈锪鳂I(yè)務(wù)，這種辦法投資少，比較穩(wěn)妥，一開始就走以客戶需求為導(dǎo)向的辦法。

集中精力開展第四方物流服務(wù)

公司的總體發(fā)展方向是第四方物流公司，今后我公司將發(fā)展物流會(huì)員制企業(yè)，提供全程物流服務(wù)，主要以代理形式，輸出管理和組織，形成我們的物流體系。我們要提供一般物流公司在物流操作中解決不了的問題，以實(shí)現(xiàn)小投入，大影響的目的。

二、市場計(jì)劃

我公司將綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷、建立銷售隊(duì)伍來促進(jìn)銷售，與此同時(shí)，我們將致力于建立全國化的物流網(wǎng)絡(luò)

實(shí)施步驟：

首先是市場滲透，在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入物流市場；

其次是注意具體的銷售渠道，先期把電子行業(yè)的企業(yè)作為我們的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象；

同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性；

三、定價(jià)策略

我們經(jīng)營的是物流交易的電子化平臺(tái)，打造物流高級(jí)化操作模式，適應(yīng)我們的消費(fèi)群體無論是單位還是個(gè)人都是高檔次的消費(fèi)者，物流的成本在電子行業(yè)中的占的成本比重是很低的，他們最注重是應(yīng)該是物流質(zhì)量，對(duì)于非經(jīng)營性的個(gè)人來說，他如果讓我們上門提送貨、要的是有一定市場知名度的放心公司。

我們最終定價(jià)的原則是根據(jù)：供需情況、成本、毛利目標(biāo)、市場價(jià)格形勢和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。

我們將按月、季度、來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。

四、市場推廣

利用自身的各種資源來發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果。

為保證我公司產(chǎn)品的成功出臺(tái)，需要擴(kuò)大促銷力度，需要特別有能力的專業(yè)化程度高的顧問、廣告代理商或公共關(guān)系公司，計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上發(fā)布廣告性質(zhì)的軟性文章，制定綜合性的廣告宣傳內(nèi)容和推廣計(jì)劃。

由于我們在公共關(guān)系上的努力，我們在這一嶄新的物流電子商務(wù)平臺(tái)領(lǐng)域中提供的服務(wù)處于領(lǐng)先地位，使我們的聲譽(yù)和產(chǎn)品品牌在市場各界的心目中不斷提高，對(duì)我公司的發(fā)展前景與市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：物流相關(guān)刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有及潛在客戶所在公司的主要管理人員，競爭對(duì)手，銷售代表等等。再比如參加物流研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等等。

五、社會(huì)認(rèn)證

社會(huì)對(duì)我公司的評(píng)價(jià)是一種重要的銷售工具，它可增進(jìn)我公司的社會(huì)認(rèn)可度，縮短推廣周期，可找一些行業(yè)分析家、主要顧問、大學(xué)為我們的服務(wù)進(jìn)行公開的支持性評(píng)論，或我公司進(jìn)行國際化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際情況和預(yù)計(jì)投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測如下，本計(jì)劃從2011年開始，一、銷售收入預(yù)測

我們目前已有多家煤礦客戶，這單位毛利高，尤其是對(duì)此需求較高，平均單位毛利達(dá)到30％以上，我們現(xiàn)以30％計(jì)算，計(jì)劃每個(gè)簽約客戶月銷售量達(dá)到1萬元，并且隨著業(yè)務(wù)的開展，預(yù)計(jì)到2011年底發(fā)展10家大中型客戶，每個(gè)客戶月銷售額達(dá)到20萬/月，達(dá)到月收入達(dá)：200萬元的規(guī)模。

二、初期投資量

（表1）前資金需要預(yù)算 單位：萬元

用途

金額 系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用初期

車輛購置10萬/輛＊3輛

流動(dòng)資金墊支墊付

廣告宣傳費(fèi)用（3個(gè)月）

共計(jì)

三、每月費(fèi)用支出

（表2）每月固定營運(yùn)費(fèi)用

人員工資

金額

司機(jī)（3人）

0.45

營業(yè)員（10人）

2.3 管理人員（3人）

0.9 車輛費(fèi)稅：500元/月*3臺(tái)

0.15

單位：萬元

車輛燃油：1500元/月*3臺(tái)

0.45

通訊費(fèi)：（含員工手機(jī)費(fèi)）

0.3

車輛維修：200元/月*3

場地租金：

水電費(fèi)： 200元/月

合計(jì)

（表3）每月利潤

項(xiàng)目

金額

銷售收入

200

長途運(yùn)輸支出

150

0.06

0.1

7.71 單位：萬元30

營運(yùn)費(fèi)用

7.71 利潤

42.29

貸款計(jì)劃書是一種貸款構(gòu)思。一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在預(yù)測營業(yè)收入時(shí)，會(huì)遇到太多的未知因素，很少有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠準(zhǔn)確地算出實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)需要投人多少資本和時(shí)間。

上述的財(cái)務(wù)分析只說明在物流操作方面，不會(huì)有虧損，但我們決不會(huì)停留于在這個(gè)層面上，這只是我公司進(jìn)行物流深層次業(yè)務(wù)的基本手段工具，在我公司真正擁用這一整合工具時(shí)，最大的利潤來源將是用我公司可控的物流來實(shí)現(xiàn)的、先于物流之前的商流和資本流。

第八章：總論

在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來越受到人們的高度重視，面對(duì)強(qiáng)大的內(nèi)外部競爭壓力,物流企業(yè)的出路在何方？有一點(diǎn)可以肯定，物流業(yè)必將沿著綜合化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)生巨大的變革?？梢灶A(yù)見，物流業(yè)將成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場，我們抓住機(jī)遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前。

目前市場競爭更加激烈，物流水平的高低是今后競爭勝敗的一個(gè)重要因素。為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)公司實(shí)力，我公司誠信對(duì)外招商融資，利潤共享，希望與有識(shí)之士與我公司共同打造物流高級(jí)化的行業(yè)品牌。