第一篇：作文實體書店的生存之道

作文實體書店的生存之道

最近，某大學(xué)紙質(zhì)圖書發(fā)燒友協(xié)會研究發(fā)現(xiàn)：實體書店在虛擬書店的沖擊下，近半實體書店選擇關(guān)閉或轉(zhuǎn)行，一部分書店選擇與時俱進，開拓創(chuàng)新經(jīng)營模式，極少數(shù)書店依舊固守傳統(tǒng)，一成不變。對此，我認(rèn)為實體書店應(yīng)以“時”為貴。

深圳有一家實體書店。作為一家傳統(tǒng)書店，它并沒有特別吸引人的地方，卻有它獨特的經(jīng)營模式——“無人看管”、“無門書店”、“自借自還”。這一新奇的經(jīng)營模式引起了廣大“書蟲”們的興趣，知名度一下子傳遍全國，縱使網(wǎng)絡(luò)書店再吸引人，也抵不過人們對“新事物”的好奇，許多人便也紛紛慕名前來看書。日本有一家書店，它一改傳統(tǒng)書店的構(gòu)建方式，它是一所建在樹上的書店，它還設(shè)有專門洗手間和獨立書間，讓流浪漢們能有一席之地看書。這家書店，在建筑方式和消費群體方面，與時俱進，創(chuàng)新手段，皆獲得一定的成功，正是所謂的“以奇制勝”，以新奇奪人眼球，因此，實體書店應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)，與時俱進。

人們之所以選擇在網(wǎng)絡(luò)世界“讀書”，無非是因為它的便利性。既然無法比它更便利，那么就不要刻意改變這些，我們應(yīng)該順應(yīng)它們，擇其軟肋，各個擊破。那么虛擬書店有什么不足之處呢？首先，盜版橫行，影響閱讀質(zhì)量；其次，長期閱讀，手機、電腦的輻射影響健康。而實體書店則可以從這兩方面入手尋找出路，堅決拒絕盜版，選擇印刷精良的圖書，然后在書店燈光、閱讀舒適等方面為讀者提供舒適的閱讀環(huán)境和健康的閱讀方式。最后，在自媒體時代，實體書店應(yīng)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)結(jié)合。書店可安裝圖書管理系統(tǒng)，使讀者容易便捷地找到心儀的圖書。只要能順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，何懼被淘汰？

新事物再好，也始終缺少一份情懷，屬于人們懷舊的情懷。既然無法阻擊各種新挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，那么就學(xué)著順應(yīng)它，創(chuàng)新它，以“時”為貴！

由于網(wǎng)絡(luò)書店和電子圖書的沖擊，實體書店的發(fā)展面臨巨大的困難，一部分實體書店關(guān)閉或轉(zhuǎn)行；一部分書店改變經(jīng)營模式，滿足讀者多元化閱讀需求；一部分書店堅守傳統(tǒng)經(jīng)營模式，走特色書店、專業(yè)化書店道路。對于實體書店為了發(fā)展采用的不同策略，我認(rèn)為只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，面向消費市場，才能更好地發(fā)展。

實體書店有著自身的優(yōu)勢。雖然網(wǎng)絡(luò)書店和電子圖書給人們看書省去了很多時間，但是用電子產(chǎn)品看書，時間長了會影響到視力，特別是小孩子，不適用電子閱讀；而且用電子產(chǎn)品看書，相比在實體店看書，少了淡淡的墨香味，多了冷冰冰的屏幕，想走進真實的閱讀情景中，實體書店更有親臨其境的感覺。

當(dāng)然，作為傳統(tǒng)的行業(yè)，實體書店面臨網(wǎng)絡(luò)書店和電子圖書的強大競爭。實體書店不得不反擊，也只有調(diào)整經(jīng)營方式，制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，用科學(xué)合理的策略來促進發(fā)展，增強競爭力。

無論是網(wǎng)絡(luò)書店還是實體書店，歸根結(jié)底，都是以追逐利潤為目的的企業(yè)。作為企業(yè)，要想發(fā)展，走出困境，就要不斷地靠近市場，了解消費市場，制造滿足消費市場的多樣化產(chǎn)品，所以，這就要求實體書店借助多年的經(jīng)營經(jīng)驗，了解消費市場的需求之處在哪，然后找準(zhǔn)突破口，對癥下藥，這樣才有希望“柳暗花明又一村”，從困境中走出來，更好地穩(wěn)健發(fā)展。

實體書店要想走出經(jīng)營困境，經(jīng)營方式的調(diào)整固然重要，但同時也要提升書店圖書的質(zhì)量，針對不同讀者群設(shè)立多種閱讀廳，以滿足消費者的要求；要提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化讀書環(huán)境，讓消費者有一個舒適融洽的消費環(huán)境，只要消費者滿意，經(jīng)營者才能立于不敗之地。

當(dāng)然，在全民閱讀嚴(yán)重缺失的大環(huán)境下，作為政府，應(yīng)該要重振實體書店行業(yè)，比如為實體書店經(jīng)營者提供資金補貼，減免稅收，做好全民讀書的引導(dǎo)和宣傳工作，為實體書店的生存打造一個寬容溫馨的環(huán)境。

實體書店所面臨的困境是實體經(jīng)濟的一個縮影，盡管面臨的困難重重，但經(jīng)營者應(yīng)該要堅守這一傳統(tǒng)的行業(yè)，學(xué)習(xí)先進的管理理念，用開放自信的胸懷迎接經(jīng)濟洪流的沖擊，然后到達(dá)勝利的彼岸！

第二篇：實體書店怎么活

數(shù)字化大潮來襲，光合作用、風(fēng)入松、季風(fēng)書店這些知名的民營書店如多米諾牌一般倒下，或死去或等待重生，據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去的十年，近五成民營書店倒閉。隨著數(shù)字化大趨勢的來臨，實體書店將會走向何方？

而在媒體多在探討實體書店的生存之困時，看似沉默的國有連鎖經(jīng)營的書店其實并不平靜。

《第一財經(jīng)日報》記者獲得的一個相對比較準(zhǔn)確的信息是，近幾年，隨著文化消費的增加，實體書店圖書銷售仍是增速，保持在20%左右。

但也有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，據(jù)圖書線上零售占整體圖書零售市場不少于30%份額，增速35%以上，每年增加9%的市場份額，預(yù)計最晚到2013年和線下平分。

民營書店的艱難轉(zhuǎn)身

但這種占有絕對優(yōu)勢的傳統(tǒng)增長速度并沒有在民營實體書店顯現(xiàn)。

去年7月，擁有17年歷史的北京著名獨立書店風(fēng)入松貼出了停業(yè)通知；7月底，上海季風(fēng)書店也傳來關(guān)閉的消息；10月，光合作用因資金鏈斷裂暫時關(guān)張。

“傳統(tǒng)實體書店，成本高、人流小?！备＝ǘ际兄馕幕瘋鞑ビ邢薰径麻L蔡余海告訴本報記者。

有民營書店的負(fù)責(zé)人曾透露，近年來物業(yè)成本大幅上升，而圖書銷量下滑40%。

而除去高額的房租成本、人力資源成本、倉儲成本，民營書店難以獲得眾多優(yōu)惠政策的支持。和其他行業(yè)一樣的稅收負(fù)擔(dān)不斷成為實體書店失去競爭力的壓力所在。國有書店享受稅收返還、免除房租和教材銷售的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)書店倉儲量大、折扣誘人、進貨優(yōu)惠的便利，加之愈演愈烈的數(shù)字出版蓬勃發(fā)展，多重壓力下，民營書店生存很艱難。

但民營書店還是要咬牙活下去。

2011年12月20日，光合作用書房董事長孫池第一次正式面對媒體，她宣布了光合作用重生的計劃。未來，光合作用的商業(yè)模式，除繼續(xù)保留實體書店外，還將增設(shè)品牌推廣媒介和進軍電子書市場。

與此同時，光合作用書房陸續(xù)與九家圖書供應(yīng)商達(dá)成調(diào)解協(xié)議，同意分期還款。九家原告單位均接受了光合作用書房的調(diào)解協(xié)議，欠款將以打折或分期還款的方式償還。

傳統(tǒng)模式的探索

其實，無論是光合作用還是新華文軒，都在探索適應(yīng)未來發(fā)展之路。不同的是，彼此的艱難程度不同，在國內(nèi)剛剛開始的商超模式又會怎樣呢?

“商超模式，在臺灣發(fā)展很成熟。每個禮拜，超市大多數(shù)人都會去，去書店購書或者網(wǎng)購也都未必每周都去，因為是生活必需品，利其實并不高，但走的是量。但我們要有一個針對性很強的圖書專柜，做到品類的優(yōu)化?！迸_灣人類智庫出版集團董事長桂臺樺表示。

除此之外，還是需要政策的配套。

相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人告訴本報記者，將匯集文化等部門研究文化產(chǎn)業(yè)在流通、渠道領(lǐng)域發(fā)展的政策性障礙，從自身優(yōu)勢做好服務(wù)。

第三篇：實體書店扶持政策

實體書店扶持政策分析

6月16日，由中宣部、國家新聞出版廣電局、財政部等11部委聯(lián)合出臺了《關(guān)于支持實體書店發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出了一系列鼓勵創(chuàng)新、支持發(fā)展的政策措施，為進一步促進實體書店發(fā)展提供了政策指導(dǎo)和切實保障。現(xiàn)參考其他省市《實體書店扶持政策》，結(jié)合集團實際，提出內(nèi)蒙新華發(fā)行集團的具體訴求?！吨笇?dǎo)意見》中提出了六大任務(wù)和五點措施：

主要任務(wù)

1、加強城鄉(xiāng)實體書店網(wǎng)點建設(shè)。

2、創(chuàng)新實體書店經(jīng)營發(fā)展模式。

3、推動實體書店與網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展。

4、提升實體書店信息化標(biāo)準(zhǔn)水平。

5、加大實體書店的優(yōu)秀出版物供給。

6、更好的發(fā)揮實體書店的社會服務(wù)功能。

措施

1、完善規(guī)劃和土地政策。

2、加強財稅和金融扶持。

3、提供創(chuàng)業(yè)和培訓(xùn)服務(wù)。

4、簡化行政審批管理。

5、規(guī)范出版物市場秩序。

一、實體書店網(wǎng)點建設(shè)支持政策

《指導(dǎo)意見》主要任務(wù)中提到，支持實體書店深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村開展流動售書。引導(dǎo)和推動高校加強校園書店建設(shè)，各高校應(yīng)至少有一所達(dá)到一定建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的校園書店，沒有的應(yīng)盡快補齊。鼓勵在中小學(xué)及周邊開辦實體書店。同時在政策措施中提到完善規(guī)劃和土地政策，將實體書書店建設(shè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入基層宣傳思想文化工作考核評價體系，納入文明城市、文明村鎮(zhèn)、文明校園考核評價體系。要落實好城鎮(zhèn)新建社區(qū)商業(yè)和綜合服務(wù)設(shè)施面積占社區(qū)總建筑面積比例不低于10%的要求，合理規(guī)劃，為實體書店預(yù)留經(jīng)營場所。加強政府引導(dǎo)，為實體書店提供免租金或低租金的經(jīng)營場所。加大對農(nóng)村出版物發(fā)行網(wǎng)點建設(shè)的規(guī)劃和財政支持力度，通過中央和地方文化產(chǎn)業(yè)專項資金，對新華書店等發(fā)行企業(yè)的農(nóng)村連鎖網(wǎng)點建設(shè)項目和相關(guān)物流、信息等配套項目給予補助。將開辦校園書店作為學(xué)校思想政治建設(shè)和文化建設(shè)的重要內(nèi)容，教育部門加強對各高校校園書店的整體規(guī)劃，各高校從場地。租金等方面給予支持和優(yōu)惠。

對于實體書店網(wǎng)點建設(shè)方面，各省市已出臺的扶持政策有:(1)長沙網(wǎng)點建設(shè)補貼：凡在各社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地鐵站、交通樞紐站、文博場館以及學(xué)校周邊經(jīng)營的實體書店，經(jīng)營滿一年、面積在100至200平方米的，每年補貼2-3萬元。校園內(nèi)國營實體書店網(wǎng)點每年補貼1萬-2萬元。

重點扶持大型書店（城）。對獨立門店營業(yè)面積200平方米以上、連續(xù)經(jīng)營3年以上、效益良好、資信優(yōu)質(zhì)的大型綜合性書店（城），10家以上的連鎖性書店每年予以5萬-30萬元補貼。

(2)成都 新店開辦補助：凡成都市本地實體書店開辦新店，給予一次性資金補助。依據(jù)開店規(guī)模，一家書店補助1至3萬元。對實體書店在建設(shè)、設(shè)備更新、擴大經(jīng)營規(guī)模等中所發(fā)生的銀行貸款利息，一家書店一年最高貼息15萬元，貼息時間不超過3年；

(3)武漢 對實體書店進行合理空間布局。在全市舊城改造、新區(qū)建設(shè)中，結(jié)合城市功能分區(qū)、群眾需求等因素，科學(xué)合理布局標(biāo)志性書城或者大型實體書店。在地鐵站點、社區(qū)商圈配套中，采取預(yù)留相應(yīng)位置和面積用于開辦或者引進小型實體書店，為其提供配套服務(wù)，給予政策優(yōu)惠。支持實體書店參與公共文化服務(wù)體系建設(shè)。在博物館、美術(shù)館、圖書館、體育館、特色街區(qū)等公共文體場館配建或引入專業(yè)特色書店。

(4)西安 一是獎勵性扶持大型、綜合性書城，其營業(yè)面積須超過5000平方米，年銷售收入不低于4000萬元，扶持資金最多不超過200萬元；二是對書店基礎(chǔ)建設(shè)的貸款進行貼息，最多貼息50%，最高額度為30萬元。三是普惠中小書店，對100平方米以上，領(lǐng)有《出版物經(jīng)營許可證》5年以上，具有固定的經(jīng)營場所3年以上的書店，每平方米每年補助100元。

(5)溫州對零售實體書店經(jīng)營用房補助，鹿城區(qū)每平方米每月補助15元，甌海區(qū)、龍灣區(qū)、經(jīng)開區(qū)每平方米每月補助12元，洞頭區(qū)每平方米每月補助10元。

(6)北京市海淀區(qū)對引領(lǐng)全民閱讀的文化服務(wù)活動和具有示范導(dǎo)向性的書店,予以一定補貼。根據(jù)活動、項目的實際投資額或營運成本確定當(dāng)年補貼額度，每個單位最高不超過50萬元。

結(jié)合實際，我們可在網(wǎng)點建設(shè)方面爭取的政策有：

1、大型書城的補貼（如圖書大廈），中小型書店中對社區(qū)店、校園店及機關(guān)店的補助。

2、在與學(xué)校合作的校園店項目，要提高我們的要求，要能介入學(xué)校的館配、教輔及教育裝備、大中專教材業(yè)務(wù)等。

3、降低商圈店的租金。

4、對農(nóng)村連鎖網(wǎng)點建設(shè)項目和相關(guān)的物流、信息等配套項目給予補助；對農(nóng)村網(wǎng)點給予獎勵。

5、新店的建設(shè)給予補助。

二、實體書店創(chuàng)新經(jīng)營支持政策

《指導(dǎo)意見》中指出要積極培育壯大市場主體，推動新華書店等國有實體書店大力發(fā)展新興業(yè)態(tài)，支持大型書城升級改造，建設(shè)綜合性文化體驗消費中心；鼓勵中小書店向?qū)I(yè)化、特色化方向發(fā)展，做精做大細(xì)分市場；鼓勵開辦24小時書店，設(shè)立自動售書機等。同時《意見》指出要加強財稅和金融扶持，對實體書店創(chuàng)新經(jīng)營和特色中小書店轉(zhuǎn)型發(fā)展通過獎勵、貼息、項目補助等方式予以支持。

各省出臺的政策有：

(1)成都 貸款貼息：對有償還能力的實體書店在建設(shè)、設(shè)備更新、擴大經(jīng)營規(guī)模等項目中所發(fā)生的銀行貸款利息給予補貼。一家書店一年的最高貼息額不超過15萬元，貼息時間最長不超過3年。

(2)福建

（一）補助：對書店提升基礎(chǔ)性建設(shè)或重要發(fā)展的項目，按實際投資額或運營成本確定的金額不超過30%的額度給予資助。每個書店補助金額原則上不超過20萬元。

（二）貼息：對有償還貸款能力的書店，根據(jù)其實施重大發(fā)展項目所需貸款的實際發(fā)生利息額，給予當(dāng)年最高不超過該書店同年支付該項目貸款利息額50%的貼息補助。每個書店最高貼息金額原則上不超過20萬元，貼息期限一般為一年，最多不超過三年。

(3)溫州 對有償還能力的實體書店在建設(shè)、技術(shù)改造、專業(yè)設(shè)備更新、部分產(chǎn)業(yè)項目等因業(yè)務(wù)發(fā)展所產(chǎn)生的銀行貸款利息，予以補貼，貼息方式分為全額貼息和部分貼息，貼息期限原則上為1年，最多不超過3年。

(4)武漢 加大對實體書店的金融支持力度。推動在漢金融機構(gòu)開發(fā)符合實體書店需求的金融產(chǎn)品與服務(wù)，探索開展無形資產(chǎn)抵（質(zhì)）押貸款業(yè)務(wù)，為實體書店資金周轉(zhuǎn)、擴大經(jīng)營提供金融服務(wù)。扶持實體書店升級改造和品牌擴張。對于實體書店設(shè)備更新改造、數(shù)字發(fā)行平臺建設(shè)、采購配送體系完善等項目，以及龍頭實體書店以兼并、收購、加盟、連鎖等形式擴大經(jīng)營的，給予資金資助。

(5)合肥 2015年10月，合肥市文化廣電新聞出版局發(fā)布《2015年合肥市促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，支持營業(yè)面積在500平方米以上（不含倉庫）的實體書店擴展閱讀服務(wù)場所，增加服務(wù)項目。按改造項目計劃投資額的20%給予資助，最高不超過200萬元。

(6)海南 2015年5月，海南省文化廣電出版體育廳等聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于實體書店扶持資金申報的通知》，并在2015年省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金計劃中撥出570萬元用于扶持實體書店。其中，130萬元用于扶持新華書店系統(tǒng)的網(wǎng)點改造。

結(jié)合各省政策，可在以下方面爭取：

1、傳統(tǒng)書店升級改造方面申請補助或者貼息貸款(烏海)。

2、對于已形成的特色化、專業(yè)化、與大書城形成互補的城市書房予以獎勵補助。

3、對于流動售書車、自動售書機的購買給予補貼。

三、發(fā)揮實體書店社會服務(wù)功能支持政策

《意見》中提到鼓勵實體書店積極參與公共文化服務(wù)，鼓勵以實體書店為載體，開展多種形式的群眾性讀書文化活動。對引領(lǐng)全民閱讀具有示范導(dǎo)向作用的實體書店，政府應(yīng)按一定標(biāo)準(zhǔn)給予財政扶持。鼓勵有條件的地方探索發(fā)放購書券，或?qū)щy群眾購書給于補貼。鼓勵實體書店參與政府購買公共文化服務(wù)項目，拓展業(yè)務(wù)渠道。

地方政策 ：

(1)長沙 鼓勵實體書店參與書香長沙建設(shè)。同等條件下，補貼資金對積極開展全民閱讀活動且影響廣泛的實體書店傾斜。

(2)成都 閱讀活動補助：對實體書店開展的各種引領(lǐng)文化風(fēng)尚的全民閱讀公益活動給予資金補助。補助金額為一項活動實際發(fā)生額的50%，最高不超過20萬元。參加書展補助：對實體書店參加書展給予資金補助。參加國內(nèi)書展，補助實際參展費用的50%，最高不超過5萬元；參加國際書展，補助實際參展費用的50%，最高不超過15萬元。

(3)蘇州 對實體書店開展的閱讀推廣品牌活動給予資金資助，原則上每項補貼資金不超過２萬元，每個書店最高補貼金額不超過10萬元。

(4)天津 專項資金通過項目補助、獎勵等方式資助符合條件的實體書店。獎勵主要適用于長期堅守發(fā)行業(yè)陣地，持續(xù)提供服務(wù)，具有較高的讀者評價和社會影響力的書店，或具有“專”、“精”、“特”、“新”特色的書店，以及引領(lǐng)全民閱讀、開展新聞出版公共文化服務(wù)項目。

(5)武漢 以政府向社會力量購買服務(wù)的方式支持實體書店發(fā)展。根據(jù)我市加快推進政府向社會力量購買服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，按照公平、擇優(yōu)原則，在政府舉辦的社會公益活動中，優(yōu)先購買由實體書店承辦的公益文化講座、學(xué)術(shù)論壇、專題書展等特色文化活動。

我的想法：

1、申請全民閱讀優(yōu)秀項目補貼，如“圖書大廈分享會”、“新華公益課堂”等公益活動給予資金扶持。

2、發(fā)放全民閱讀讀書券，指定新華書店購買。

四、其他

《指導(dǎo)意見》中還指出要簡化行政審批管理。加快政府職能轉(zhuǎn)變，進一步簡政放權(quán)，切實落實單位和個人開辦實體書店“先照后證”改革要求，減少審批項目，簡化審批程序。對實體書店開展其他經(jīng)營業(yè)務(wù)的，提供便利的工商登記注冊服務(wù)。通過降低市場準(zhǔn)入門檻，吸引更多社會資本開辦書店。要規(guī)范出版物市場秩序。加大“掃黃打非”和出版物市場管理力度，加強對出版單位、印刷企業(yè)、出版物批發(fā)市場、實體書店、網(wǎng)絡(luò)書店、游商攤販等的執(zhí)法檢查，加強事中事后監(jiān)管，堅決打擊侵權(quán)盜版、制售非法出版物等違法違規(guī)行為。完善實體書店誠信體系建設(shè)，充分利用企業(yè)信用信息公示平臺，及時對違規(guī)企業(yè)信息進行公示。規(guī)范圖書市場秩序，完善圖書市場價格管理機制，打擊惡意打折、無序競爭行為，為實體書店發(fā)展?fàn)I造公平有序的市場環(huán)境。

各省出臺的政策有：

（1）武漢 優(yōu)化實體書店市場環(huán)境。加強圖書、音像等出版物市場綜合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊盜版行為，嚴(yán)懲違法經(jīng)營者，進一步規(guī)范出版物市場行業(yè)秩序。為標(biāo)志性書城、大型書店開設(shè)綠色通道。相關(guān)部門對符合新聞出版業(yè)發(fā)展規(guī)劃、對行業(yè)發(fā)展有引導(dǎo)推動作用的大型實體書店，進一步優(yōu)化項目審批流程、縮短審批時限、減少審批環(huán)節(jié)，提高行政審批效率和服務(wù)水平。建立支持實體書店發(fā)展的工作機制。建立健全由宣傳、文化新聞出版廣電、財政、稅務(wù)、住房保障房管、國土規(guī)劃、物價、民政、金融監(jiān)管等部門組成的工作協(xié)調(diào)推進機制，細(xì)化落實促進實體書店發(fā)展的政策和措施。

我的想法:上級部門能完善圖書市場價格管理機制，避免惡意打折競爭，對新書有一個價格保護期限，嚴(yán)打盜版制品。

第四篇：實體書店改造方案

實體書店改造

Exchangebookstore（交換書店）

交換書店 分享你我廣告策劃書初稿

一，市場分析

如今實體書店的逐漸沒落已成為現(xiàn)狀，主要原因有以下方面： 1，房租昂貴，書店無法承擔(dān)。

2，網(wǎng)絡(luò)書店價格優(yōu)勢的競爭。

3，網(wǎng)絡(luò)書店送貨上門，方便快捷。

4，政府沒有給個體經(jīng)營的書店給予財稅上的優(yōu)惠和補助。5，數(shù)字閱讀逐漸興起。

目標(biāo)消費者定位：

位居城市的1，大學(xué)生

2，白領(lǐng)等年輕人

3，文化水平較高的愛書者

4，兒童和家長

書店選址：

**萬達(dá)廣場

二，書店推廣策略

當(dāng)今實體書店只是賣書的經(jīng)營之道將被淘汰，取而代之的是不僅要賣書，把書死擺在書架上，而是要把書籍流動起來。書店賣的不僅僅只

是書籍，更重要的是一種文化。不再是物物交換的物質(zhì)消費，而要讓消費者感受到的是一種難求的精神文化享受。

為了擺脫實體書店沒落的問題，許多書店都進行改造，改變觀念，重塑經(jīng)營方式。比如改造為書吧的形式，多種商品與書籍相結(jié)合，邀請名人簽售等方式經(jīng)營書店。

交換書店將順應(yīng)時代潮流，如今的時代是互動的，交流的，自主的。同時采用書店的形式，保留住每個人對傳統(tǒng)書店記憶中的味道。書店不只是跟隨新書的腳步，還以懷舊為主打。以休閑，娛樂，不功利為格調(diào)。

1，宜家式的書店

一個大主廳搭配多間小屋，大廳內(nèi)售有各種特色商品，藝術(shù)品。擺置給人以家的感覺，舒適，親切。廳內(nèi)還設(shè)有交流區(qū)，售有甜點面包等食品。小屋為年代式小書房。

2，年代式書房

小屋的裝扮是與年代相符的書房，書房似的設(shè)計，給人以家的感覺。各小屋不以書籍內(nèi)容而分，而以各個年代，年齡階段分類。每間小屋的中間有一圈凳子圍著一張桌子，桌上有個類似觸屏手機的機器可以點送各類飲品。桌上有個精致的大筆記本是讀者們寫的一些對看過書的讀后感之類的。

3，交換特色

（1，）大多數(shù)讀者的家里都有自己看過的很多書籍，而閑置在家浪費了許多知識財富資源。何不讓每個愿意分享的讀者都行動起來，把自

己推薦的書籍拿到我們交換書店的平臺，大家相互分享資源的同時可以相互交流自己不同的讀書心得，同時也能拓展自己的交流圈，認(rèn)識不同的朋友。交換書店也只是一個中介的平臺，只需借書方按時間付出少量的租位費。與其把書呆放在家里的書架里，不如拿出來大家一起分享。

具體方式可采取微博互動模式，交換書店把讀者拿出來的書籍通過在微博上的推薦，想借閱的讀者就可到書店輕松辦理借閱。書店也設(shè)有專門依靠讀者自愿借出的書籍供大家選擇。

（2）書店還提供格子出租的形式，讀者可以租下一個小格子出售和出租自己的書籍，實現(xiàn)每個人都能開書店的夢想，同時也與大家分享自己的珍藏，從中獲取滿足于喜悅。

4，公益項目

交換書店將組織號召讀者為四川一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的小學(xué)捐書籍，提倡公益事業(yè)每人都可以做，獻出自己的綿薄之力。

三，書店盈利來源

1，店內(nèi)的飲品，食品，還有特色商品,2，（1)通過交換書籍收取的租位費（每月按原書價百分之十算），超出一個月的借期之后的租位費為借出書籍者的收入，借出書籍者還將成為書店的會員。會員將有機會組織書友們開展各類活動。

(2)只收取租位費（調(diào)查后具體算出）

3，賣出新書的盈利，新書的售價比網(wǎng)上售價高。

四．廣告宣傳

主要為公交站牌廣告

聯(lián)系成都商報，日報等報道交換書店的開店，題目為：“網(wǎng)友稱新開實體交換書店，“找死！””，最傻??的軟文，介紹書店的經(jīng)營策略的特別之處，還有經(jīng)營者的采訪。

微博上可以形成話題，引起網(wǎng)友們的爭議和討論，實體交換書店到底能不能存活，能存活多久。

實行饑餓營銷活動，格子鋪有限，想出售和出租書籍的讀者要早下手。長期招收大學(xué)生到店兼職，鼓勵其回校宣傳，形成口碑效應(yīng)。

第五篇：實體書店的突圍

實體書店的突圍

去北京看“萬圣”，去南京找“先鋒”，去上?？础凹撅L(fēng)”，去杭州找“楓林晚”，去廣州看“學(xué)而優(yōu)”，去臺北逛“誠品”……好的書店被認(rèn)為是城市的文化地標(biāo)，近年來實體書店受到網(wǎng)絡(luò)書店和電子閱讀器的沖擊下陷入困境，越來越多的書店正消失在城市的地圖中。近日，鼎盛時期曾擁有30家連鎖門店的民營書店“光合作用”因歇業(yè)而引起熱議。

“當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店越來越吸引讀書人的目光時，消失的不僅僅是一些傳統(tǒng)人文小書店，消失的其實更是一種生活的態(tài)度和方式?！薄丢毩?，你好》

相比于網(wǎng)絡(luò)書店的低價格，送貨上門的便利服務(wù)，和24小時的無間斷營業(yè)，實體書店顯得處于競爭的弱勢。網(wǎng)絡(luò)書店書價折扣大，正常打六折七折，最低打兩折三折；完善的查詢系統(tǒng)，挑選方便，無需讀者出門；送貨上門，服務(wù)到家，這些都是傳統(tǒng)書店不能做到的。再加上網(wǎng)絡(luò)書店經(jīng)營發(fā)生費用少，無需支付高昂的房租、燈光、空調(diào)等費用，對傳統(tǒng)書店而言，它具有強勁的競爭力。超低的書價，更是傳統(tǒng)書店的克星。這些都導(dǎo)致了傳統(tǒng)書店經(jīng)營的困難，并且這些困難會一直困擾下去，因此，傳統(tǒng)書店必須找出出路來，方能走出困境。

面對網(wǎng)絡(luò)書店的強勢沖擊實體書店也并非沒有自己的優(yōu)勢

（1）強大的品牌效應(yīng)

多數(shù)實體書店在國內(nèi)建立時間較早,且部分書店已在人們心中深深扎根。如擁有65年歷史的新華書店,由毛澤東親筆書寫的“新華書店”四個大字曾經(jīng)在很多人的成長過程中才產(chǎn)生過魔幻般的作用,同時也是許多人的首選購書地點,因而對很多人在情感上產(chǎn)生較大影響。此外在一線城市的大型書城,為當(dāng)?shù)厝藥砀噙x擇,特別是針對專業(yè)性的書籍,網(wǎng)上書店出現(xiàn)短缺的想象為傳統(tǒng)書店提供進一步拓展的空間。

（2）購書環(huán)境

傳統(tǒng)實體書店有網(wǎng)上書店所不能實現(xiàn)的客觀優(yōu)點———實體店,現(xiàn)場享受書店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。顧客可以真實感受書架、貨架,書中可以欣賞和翻閱圖書,了解關(guān)于圖書的詳細(xì)、相關(guān)信息。這種真實感和可視感能夠為讀者提供一種溫馨、安全親切的購書氛圍,可以直接刺激讀者的購書欲望和持續(xù)關(guān)注。同時在實體書店,讀者可現(xiàn)場查看圖書的內(nèi)容和裝幀質(zhì)量等

(3)情感效應(yīng)

實體書店相對與網(wǎng)絡(luò)電子書有著更好的品牌知名度,長期在實體點光顧的店員或者圖書導(dǎo)購員對于經(jīng)常光顧的讀者會有一定的了解,在讀者再次進入書店后可以提供一定的指引,對于讀者經(jīng)常光顧的區(qū)域進行一定的介紹和推薦,提高顧客的被認(rèn)可感。

同時面對電子閱讀的沖擊，書店應(yīng)該成為“文化孵化器”

隨著生活習(xí)慣的演變，書籍在購物籃中的分量也許會越來越輕，但這不一定說明人們不愛讀書，而只是讀書的方式變了。怎樣令讀者回歸讀書這種傳統(tǒng)信息獲取方式，才是書店需要思考的。

法國書店聯(lián)合會代表米松就對書店提出“文化孵化器”的期望。他認(rèn)為，書店應(yīng)該在如何把讀者、學(xué)者、企業(yè)家以及政客吸引到書店來多下工夫。讓人們在探尋文化、科技、哲學(xué)和政治的新觀念、新動態(tài)的同時，達(dá)到交流、互動和共鳴的目的，才是書店的立命之本。

馬里歐經(jīng)理告訴記者，德國塔利亞書店未來將繼續(xù)實行多渠道戰(zhàn)略：首先，在實體書店內(nèi)緊跟潮流，比如與熱門影視等同步售書；其次，擴大其兩大網(wǎng)絡(luò)書店；第三，擴充其電子書數(shù)量，促進其自有的電子閱讀器的銷售等。

面對電子讀物的影響，一位書店導(dǎo)購員告訴記者，一本書的問世從出版、發(fā)行、上架到最后到達(dá)讀者手中是一個完整而系統(tǒng)的過程。出版商考慮向讀者傳遞何種信息，發(fā)行方研究市場回報，書店則扮演如何引導(dǎo)讀者選擇的工作：從頭至尾是一個“完整產(chǎn)品”。而電子讀物則是一次性消費的典型，缺少人文關(guān)懷。即使網(wǎng)絡(luò)對閱讀帶來極大便利，但電子閱讀永遠(yuǎn)不會取代書籍。而一些已經(jīng)被各類屏幕包圍得透不過氣的人，則把逛書店和閱讀作為他們對社會壓力的一種逃離。

因此，實體書店和電子商務(wù)，并非絕對你死我活的關(guān)系。即便要做純實體書店，也可通過突出特色，吸引“回頭客”、“習(xí)慣客”。最大的忌諱，則是主業(yè)不鮮明，特色不突出，結(jié)果是戰(zhàn)線拉長，成本上升，卻反倒入不敷出，喪失了安身立命的根基。

四、對實體書店未來發(fā)展的建議

第一，傳統(tǒng)書店可以在店面提供一些座位給消費者，甚至可以提供綜合服務(wù)，把書店做成文化中心，增開咖啡廳、音像室、演講臺、閱讀區(qū)等，加入文化休閑之旅的體驗，為讀者提供享受高品質(zhì)文化生活的平臺，而不是一個簡單買賣交易的書店。

第二，傳統(tǒng)書店要提高其書籍的搜索功能，這只要在書店放臵幾臺電腦即可，因為很多時候去到書店都很難想要的書，而且又不知道有沒有，這會給消費者帶來不便。

第三，傳統(tǒng)書店可以給消費者提供借閱的書籍，有些人可能會只想看這本書，但不想買下來，而書店可以通過借閱收費來進行提高盈利。

第四，對于一些大的書店，可以開展一些主題活動，比喻簽名會等吸引讀者。但是這個成本可能會比較高。

第五、雙方合作實現(xiàn)互補。網(wǎng)絡(luò)書店可以與實體書店進行合作，達(dá)到優(yōu)勢互補。

第六、實體書店可以向沙龍、會所轉(zhuǎn)型。與人接觸將是實體書店未來的發(fā)展方向。

第七、借鑒網(wǎng)上書店的營銷策略。如把最新的作品在網(wǎng)首和頻道的首頁推薦，可以移植到書店。

第八、送書上門，可以開通市內(nèi)免費送貨服務(wù)。

數(shù)不清到底有多少書從光合作用的連鎖書店購買而來，更記不得到底多少次在那里靜靜選書。舒緩的音樂、明亮的裝潢、寬敞的書架、彬彬有禮的店員、定期更新的內(nèi)部報刊，這些難道都要成為回憶，在現(xiàn)實中死去，不復(fù)存在？曾經(jīng)電影院也遭到過劫難，各地電影院紛紛關(guān)門倒閉或慘淡經(jīng)營，人們更多選擇在家中收看在線電影，在電視上看電影。好在，無數(shù)愛電影的人奮力疾呼，無數(shù)電影人創(chuàng)新思路，無數(shù)的商人用新的經(jīng)營模式復(fù)活了快要死去的電影市場。實體書店，能如電影一樣活過來嗎？不要當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店的體展示廳，不要當(dāng)在線閱讀的后方補

充，要做讀書人的心靈之家，要做喧鬧背后的那方凈土。