第一篇：三農(nóng)電子商務(wù)策劃

創(chuàng)業(yè)計劃書

項目：三農(nóng)下的電子商務(wù)世界

學校：太原理工大學

學院：經(jīng)濟管理學院

聯(lián)系人:秦陽

電話：*** 地址：太原理工大學明向校區(qū)

郵編：1114181719@qq.com

太原理工大學 2014年5月 目錄................................................................1 1.項目介紹..........................................................2

1.1提出背景.....................................................2

1.1.1 我國農(nóng)業(yè)...............................................2 1.1.2 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺.......................................3 1.2 三農(nóng)電子商務(wù)面臨的問題......................................5 2.市場分析..........................................................6

2.1我國國情.....................................................6 2.2生產(chǎn)者角度的市場分析.........................................7 3.項目實施..........................................................7

3.1電子商務(wù)平臺的建立...........................................8 3.2市場的調(diào)研...................................................8 3.3市場策略.....................................................8 3.4咨詢洽談....................................................10 3.5網(wǎng)上訂購....................................................10 3.6服務(wù)物流....................................................11 3.7意見征詢....................................................11 4.項目預期.........................................................12 4.1預期效益分析................................................12 4.2預期經(jīng)營規(guī)模分析............................................12 4.2.1加盟連鎖經(jīng)營..........................................12 4.2.2分店連鎖經(jīng)營..........................................13 5.成員分工.........................................................16

1.項目介紹

目前電子商務(wù)已是一個潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過Internet實現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動，電子商務(wù)是推動未來經(jīng)濟發(fā)展增長的動力。它的推動將打破時空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時也成為消費者提供更多選擇機會，使消費者得到更多的實惠。

而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展不僅可以推動農(nóng)業(yè)市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，還可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。

在國內(nèi)，人們經(jīng)?？吹接行┑胤侥承┺r(nóng)產(chǎn)品豐收壓市賣保護出去，而有些地方非常需要這些確不知道從哪里買。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是通過科學的手段幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及時了解市場行情和需求，避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。如何能夠通過網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村把農(nóng)業(yè)電子商務(wù)推動起來，使農(nóng)資企業(yè)有個暢通的銷售渠道，農(nóng)民有個公信力強的農(nóng)資網(wǎng)上購買中心，農(nóng)民生產(chǎn)處來的農(nóng)產(chǎn)品可通過互聯(lián)網(wǎng)直接與超市等銷售終端對接，那就可以減少流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而促進農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與流通。這不僅給農(nóng)民帶來實惠，也給企業(yè)帶來了利益。

1.1提出背景

1.1.1 我國農(nóng)業(yè)

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，城市人口不斷膨脹，耕地、城郊菜地減少的趨勢卻難以扭轉(zhuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品有效、安全供給日益成為關(guān)注焦點。作為農(nóng)業(yè)大國，我國目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段?！叭r(nóng)”作為一個概念由經(jīng)濟學家溫鐵軍博士于1996年正式提出，“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險”，可以作為三農(nóng)問題的詮釋。所謂“三農(nóng)問題”是農(nóng)村問題、農(nóng)民問題、農(nóng)業(yè)問題的總稱?？梢哉f，三農(nóng)問題是影響國家長治久安，國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事。一直以來，黨和政府都非常重視對三農(nóng)問題的解決，取消農(nóng)業(yè)稅，實行農(nóng)民工維權(quán)方案等措施都相繼出臺。全國政協(xié)委員、中央農(nóng)村工作領(lǐng)導小組辦公室主任陳錫文在接受記者采訪時表示，對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理解，要與我國的發(fā)展階段聯(lián)系在一起。最終推動發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，依靠的不單是規(guī)模，更重要的是有效組織、針對性投入和走品牌化道路。

1.1.2 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具，在這個基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營銷便逐漸開始發(fā)揮其強大的市場作用。在中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有社會發(fā)展中市場的需求，面對企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的采購，電子商務(wù)采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產(chǎn)品的客戶群、市場的定位對電子商務(wù)實現(xiàn)的方式進行選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷既可為企業(yè)節(jié)約成本，又可為農(nóng)民及時的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

構(gòu)建農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化是基礎(chǔ)建設(shè)是一個重要前提，必須深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，才能把業(yè)務(wù)與計算機控制管理結(jié)合起來。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化是一個廣泛的領(lǐng)域，如果對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)不了解，就無法定位信息化環(huán)節(jié)，即使做出來也是空洞的或是不適用的。同時，我們也離不開政府的支持。在很多農(nóng)村，人們對信息化接受度還是非常低，必須政府主導，加強宣傳引導和推廣，出臺相關(guān)扶持政策，在農(nóng)村信息化基礎(chǔ)建設(shè)方面加大投資，才能推動整個產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。運營商的配合也同樣重要。信息化建設(shè)是以電信運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為依托的，如果農(nóng)村無法上網(wǎng)，沒有通訊網(wǎng)絡(luò)，那所謂的信息化也只能是單獨的孤島，這既不能達到政府對信息化的要求，也不符合信息社會發(fā)展的潮流。因此，電信運營商提供必要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)支撐并配合提供相應(yīng)的接口資源，是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化的必要條件。

在今天，電子商務(wù)不僅深深影響了消費者，也影響了中國企業(yè)，可以說，電子商務(wù)對于中國社會帶來的變革是革命性的，但這種革命性的變革和影響主要還是面向城市。那么電子商務(wù)是否能夠給農(nóng)村帶來革命性的變革呢？易觀認為電子商務(wù)作為一種先進生產(chǎn)力對于國家解決農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題都意義重大。

1.降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實質(zhì)是市場化,即以市場為導向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程中實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，在經(jīng)濟利益上依據(jù)平均利潤率的產(chǎn)業(yè)化組織原則實現(xiàn)產(chǎn)加銷一體化，即形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)在一起。絕大多數(shù)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往并不是以市場需求為導向，更多的是一種習慣性生產(chǎn)行為。這種習慣性行為導致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。通過電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨躍時間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時溝通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時了解市場信息，根據(jù)市場需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不同于計劃經(jīng)濟條件下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，必須以市場需求為導向，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，按市場機制配置生產(chǎn)要素，并要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)和過程按市場機制組織活動。

2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益

目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴重割裂等問題。通過電子商務(wù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信息化，Internet將市場需求信息準確而又及時地傳遞給買賣雙方，同時根據(jù)生產(chǎn)的需求信息傳遞給供應(yīng)商適時補充供給。在業(yè)務(wù)模式上，提供了交易市場、農(nóng)產(chǎn)品直銷、招標等交易模式，自行方式，使傳統(tǒng)商務(wù)的有形市場走到了網(wǎng)上，由相對時間段營業(yè)的現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)為全天候開放的模擬市場，提供了交易自動撮合、庫存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應(yīng)鏈，提高了工作效率和質(zhì)量。選擇最適合自己的方式，真正實現(xiàn)電子商務(wù)的效能,減少市場存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。同時,拓展了傳統(tǒng)買賣

3.形成新型的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，促進相關(guān)行業(yè)的發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復雜、透明度不高、交易信息對稱性較差等問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。生產(chǎn)商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應(yīng)中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益，越是完善的網(wǎng)上市場越能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤，這樣可以使交易者在價格、質(zhì)量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。

1.2 三農(nóng)電子商務(wù)面臨的問題

盡管政府非常重視三農(nóng)電子商務(wù)，學者也頻頻呼吁，企業(yè)也大膽嘗試，但三農(nóng)電子商務(wù)受多種因素制約，真正要進入到實質(zhì)階段還任重而道遠。1.交易主體習慣欠缺

三農(nóng)電子商務(wù)的交易主體包括農(nóng)民、農(nóng)業(yè)中介機構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)，其對電子商務(wù)的認知直接關(guān)系到三農(nóng)電子商務(wù)的進展。中國大部分地區(qū)農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，對信息網(wǎng)絡(luò)缺乏基本認識，認為上網(wǎng)無非就是聊天、打游戲，更不用談及電子商務(wù)了；大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)對于電子商務(wù)的價值缺乏認知。對于生活在城市的人來說，電子商務(wù)再平常不過了，但對于生活在農(nóng)村的人來說，幾乎缺乏認知。人們對于新鮮事物的接受，總是需要時間，更何況對于知識水平均偏低的廣大農(nóng)業(yè)群體而言，因此，作為三農(nóng)電子商務(wù)交易主體的農(nóng)業(yè)群體而言，其電子商務(wù)習慣的欠缺，直接阻礙了整個三農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展。2.基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱

從硬件上來看，電腦對于大多數(shù)中國農(nóng)民而言屬于奢侈品行列，根本買不起電腦，從另一個角度而言，盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提升了電腦在我國農(nóng)村的普及率，但普及率明顯低于城市，更多的農(nóng)民愿意投入資金更換電視等相關(guān)生活用家電。從軟件上看，與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村寬帶化進程嚴重滯后，同時，上網(wǎng)費用相對偏高。截止2008年底，中國的網(wǎng)站數(shù)達到287.8萬個，我國涉農(nóng)網(wǎng)站僅為17822個，僅占全國網(wǎng)站總數(shù)不到1%，而這些不到1%的涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi)容有很多雷同，缺乏專業(yè)水準，實用性差。

3.相關(guān)資源欠乏

人才、資金以及運營三大資源欠乏，成為制約三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的重要阻礙因素。人才資源欠乏。隨著電子商務(wù)時代的爆發(fā)性來臨，電子商務(wù)人才越來越火熱。在電子商務(wù)人才緊缺的前提下，農(nóng)村就更難獲得相應(yīng)的外來人才，而由于三農(nóng)電子商務(wù)才剛剛開始起步，同時掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才就更加緊缺。交易主體缺乏運營經(jīng)驗。發(fā)展電子商務(wù)的一個關(guān)鍵成功因素就是運營經(jīng)驗。對于大部分中國線下傳統(tǒng)企業(yè)而言，哪怕是向?qū)殱嵾@樣的公司，在電子商務(wù)運營方面都存在著困惑和誤區(qū)，更何況農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營者。交易主體缺乏資金。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或者經(jīng)營者而言，本來利潤就相對較低，再加上缺乏對電子商務(wù)的認知，幾乎不可能在電子商務(wù)投入任何資金。

4.配套體系不健全

現(xiàn)代物流配送體系，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其對于農(nóng)產(chǎn)品而言，需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運輸設(shè)備和人力，需要大量投資，因此，有保障的物流體系至關(guān)重要。當前，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)代化物流配送的企業(yè)很少，物流配送的不完善，極大阻礙了三農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標準，也是制約電子商務(wù)發(fā)展的重要阻礙因素之一。電子商務(wù)產(chǎn)品的一個最重要特點就是標準程度較高，對于很多農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有統(tǒng)一的標準認定，在交易過程中，交易雙方并不清楚什么樣的產(chǎn)品，該以怎樣的價格成交。農(nóng)產(chǎn)品的非標準化，往往造成低質(zhì)量產(chǎn)品或許價格高于高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，政府對于推動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、標準化、包裝規(guī)格化，將成為電子商務(wù)配套體系重點建設(shè)之一。

2.市場分析 2.1我國國情

我國是有著13億人口的大國，農(nóng)產(chǎn)業(yè)是我國發(fā)展的基礎(chǔ)。人們的衣食住行樣樣都離不開農(nóng)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)不同與其他產(chǎn)業(yè)的是它有固定的市場，隨著社會的發(fā)展進步農(nóng)業(yè)越來越成為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

在三農(nóng)方面引入電子商務(wù)是因為農(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標準化程度低等問題。當前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用電子商務(wù)，通過計算機網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，及時傳播市場信息，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來如下好處：

農(nóng)產(chǎn)品的賣難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。通過建立以計算機聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上支付。保證了各地農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通、供銷協(xié)調(diào)，擴充農(nóng)業(yè)信息量。透明化的價格可以提高網(wǎng)上交易量從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價格的透明度。由于不同地理位置產(chǎn)生的價格差別也將因不斷增加的競爭而減小。這將在生產(chǎn)資料價格上有利于農(nóng)民，但是不利于其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價格。這就造成這樣一個特別的現(xiàn)象：哪里存在許多有差別的農(nóng)產(chǎn)品并有經(jīng)常性的供給，哪里就需要生產(chǎn)資料供應(yīng)專家為其服務(wù)。

2.2生產(chǎn)者角度的市場分析

生產(chǎn)商可以通過一個安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應(yīng)中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益，越是完善的網(wǎng)上市場越能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤，甚至一些網(wǎng)站提供運費計算器，這樣可以使交易者在價格、質(zhì)量和運費之間選擇最佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個人接觸的銷售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。

綜上可見,電子商務(wù)作為一種先進的生產(chǎn)力,在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本、擴大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍和渠道方面的優(yōu)勢和潛力是不容忽視的。我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專業(yè)化方向發(fā)展，這是一個漸進的過程，不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，通過電子商務(wù)整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)的品質(zhì)、降低營運成本，而電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。

3.項目實施 3.1電子商務(wù)平臺的建立

根據(jù)現(xiàn)有的的資源，公司可采用建立新的模塊化電子商務(wù)平臺，作為公司網(wǎng)站的子模塊方式出現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品的形式策劃平臺的建立。而且必須明確電子商務(wù)價值與主體定位，基于此找到合適自身發(fā)展的運營模式，進行有效的資源配置，同時完善相關(guān)配套體系。電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。

3.2市場的調(diào)研

根據(jù)電子商務(wù)平臺所要推出的農(nóng)產(chǎn)品，進行市場定位，根據(jù)目標客戶群的分類制定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，通過市場調(diào)研的結(jié)果，制定出電子商務(wù)平臺的經(jīng)營模式和方式。包括政府、企業(yè)、學者等各方，尤其是政府都想通過電子商務(wù)這種方式真正讓農(nóng)民受益，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，最終促進農(nóng)村發(fā)展。

根據(jù)平臺所推出的農(nóng)產(chǎn)品，進行分類規(guī)劃，并且將產(chǎn)品的納入作為平臺正式運營前要完成的工作，根據(jù)產(chǎn)品的類別、定價、物流等方式確定電子商務(wù)平臺的整體展現(xiàn)形式。

根據(jù)產(chǎn)品目標客戶群對平臺進行SEO優(yōu)化，包括對單獨產(chǎn)品進行推廣，平臺特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。輔助性推廣，借助其他媒體等一些公司宣傳平臺進行推廣。咨詢

農(nóng)產(chǎn)品的價格與產(chǎn)量產(chǎn)期有著密切的關(guān)系，因此價格并不穩(wěn)定。它同時也受著市場的需求和供給量的影響。產(chǎn)品的定價要根據(jù)市場靈活的調(diào)整。

3.3市場策略

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計劃以保證客戶數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于公司制定的短期目標為擴大社會知名度和網(wǎng)上業(yè)務(wù)量，吸引網(wǎng)民上網(wǎng)參與調(diào)查，短期內(nèi)應(yīng)運用“對現(xiàn)有客戶投入與對整個社會的廣播式市場推廣”并舉的手段，一方面部里現(xiàn)有客戶選擇網(wǎng)上調(diào)查方式，一方面在全社會利用各種媒體進行全方位宣傳，鼓勵網(wǎng)民上網(wǎng)調(diào)查或參與調(diào)查。

對于現(xiàn)有企業(yè)客戶及潛在的市場宣傳主要采取以下幾種方式：

發(fā)送電子郵件：建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（以現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)訪問者、他人推薦、電子郵件列表等為來源）向他們發(fā)送宣傳資料，使他們盡快知道我公司電子商務(wù)網(wǎng)站的情況及開展的各項網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

免費會員培訓：企業(yè)目標客戶群眾大部分對網(wǎng)上調(diào)查及電子商務(wù)尚停留在比較初步的階段，因此要讓農(nóng)民體會到并真正利用—電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢，就必須建立一個良好的 培訓機制，分期舉行關(guān)于網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)和電子支付系統(tǒng)的培訓，使客戶盡快熟悉網(wǎng)上業(yè)務(wù)操作流程，取得其信任感和滿意感，愿意使用我們網(wǎng)站提供的各項服務(wù)。另外，這個關(guān)于會員的培訓機制，可以和網(wǎng)站開辦的“在線培訓”聯(lián)合起來，成為中的一個免費服務(wù)。

對于首期入網(wǎng)的會員給與優(yōu)惠，并向現(xiàn)有客戶發(fā)放臨時用戶權(quán)限，以吸引其關(guān)注并成為正式會員。向客戶鄭重承諾：網(wǎng)上調(diào)查問卷的設(shè)計、統(tǒng)計分析時間均比其它公司所需時間少1~2天，充分體現(xiàn)網(wǎng)站高效運作的特點。對于行業(yè)內(nèi)部的市場宣傳主要采取以下幾種方式：

借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會（如中國市場研究協(xié)會）在各地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導性質(zhì)，也比較熟悉本公司狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各大城市進行關(guān)于—電子商務(wù)的研討會，發(fā)動更多的業(yè)內(nèi)人士參與研討以提高唐人網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)成為我們的客戶會員。

電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用網(wǎng)上主頁(Home Page)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳，與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

在行業(yè)內(nèi)各網(wǎng)站中申請交換鏈接，特別是在中國市場研究協(xié)會網(wǎng)站上申請在“專業(yè)動態(tài)”、“焦點新聞”等專區(qū)中發(fā)表文章或建立專欄進行宣傳。

一.對于全社會的市場宣傳主要采取以下幾種方式：

1.在公司現(xiàn)正在進行的宣傳廣告中加入關(guān)于公司和網(wǎng)站改革的新信息。這樣既簡單方便又節(jié)省成本。

2.印刷媒體廣告：在知名度較高的報紙、雜志及本專業(yè)類圖書的封頁上刊登宣傳廣告。

3.戶外廣告：在地鐵站、地鐵里、高層建筑物燈箱上放置宣傳廣告。

二.對于網(wǎng)民的市場宣傳主要采取以下幾種方式：

1.在利用公司原有調(diào)研方式（如電話訪問、攔街訪問、郵寄問卷、入戶訪問等）進行調(diào)研時，順便發(fā)放關(guān)于網(wǎng)站的宣傳資料，并進行口頭宣傳，鼓勵大家積極參與網(wǎng)上個人問卷調(diào)查。

2.在網(wǎng)站上設(shè)置關(guān)于公司自身的有獎?wù){(diào)查問卷，調(diào)查網(wǎng)民、客戶對本公司及網(wǎng)站的了解程度和印象。既宣傳了自己，又使大家了解了網(wǎng)上調(diào)查的流程。

3.4咨詢洽談

電子商務(wù)可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組(News Group)和實時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會議來交流即時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。建立獨立的在線咨詢流程，根據(jù)不同的產(chǎn)品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。

對于在企業(yè)已注冊的會員在訂購一定的數(shù)量的情況下可以給予適當?shù)膬?yōu)惠。

3.5網(wǎng)上訂購

電子商務(wù)可借助 Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購通常都是在產(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉，訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。1網(wǎng)上支付

電子商務(wù)要成為一個完整的過程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和 公司之間可采用信用卡帳號實施支付，在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網(wǎng)上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。2.電子帳戶

網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)，而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志，而其可信度需配以必要技術(shù)措施來保證，如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用提供了電子帳戶操作的安全性。3.交易管理

整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務(wù)活動全過程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展，將會提供一個良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。

3.6服務(wù)物流

建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據(jù)平臺建立和公司資源和需求定制。對于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網(wǎng)絡(luò)中進行物流的調(diào)配，而最適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品，如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等，它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。3.7意見征詢

電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務(wù)的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。

在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。4.項目預期 4.1預期效益分析

項目預期分析是對經(jīng)營狀況的一種預期的評估和診斷，也叫期望分析，是根據(jù)目前情況等對未來發(fā)展作一定的規(guī)劃，包括項目預期投資分析，預期效益分析，預期經(jīng)營模式和規(guī)模擴展分析等。從而根據(jù)項目成果轉(zhuǎn)化項目建設(shè)目標。制作簡易的預期測算表能方便掌握每期投資經(jīng)營狀況和對下一期投資作作預期評估數(shù)據(jù)。有了預期投資測算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更好的讓你在經(jīng)營中融資獲利。

當經(jīng)營到一定的時期，可以根據(jù)自己經(jīng)營已經(jīng)形成的一套經(jīng)營管理體系來決定是否擴大小店的經(jīng)營范圍，如何擴大，是加盟，還是開連鎖店。但你無論如何，都必須滿足以下兩個條件：

一、你已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)上開店整個過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經(jīng)營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）、售后服務(wù)等。

二、有一定的資金做后盾。能承擔一定的風險，有足夠打理店鋪的時間，可以保證分店的設(shè)立與經(jīng)營。

4.2預期經(jīng)營規(guī)模分析

4.2.1加盟連鎖經(jīng)營

4.2.1.1特許加盟

即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的總部，指導傳授加盟店各項經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗，并收取一定比例的權(quán)利金及指導費，此種契約關(guān)系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網(wǎng)絡(luò)才能日益壯大。因此，經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關(guān)鍵所在。4.2.1.2直營連鎖

RC(RegularChain)就是指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無加盟店的存在。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務(wù)在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

4.2.1.3自愿加盟

VC(VoluntaryChain)即志愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立，所以在名稱上自應(yīng)有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于加盟主所有，而運作技術(shù)及商店品牌則歸總部持有。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體”認同所產(chǎn)生的團結(jié)力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實際可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。

4.2.2分店連鎖經(jīng)營

當?shù)赇伣?jīng)營到有能里支撐多個市場是，可以考慮是否開分店，可以包括實體店和虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店，可以在BTOBBTOC以及CTOC等各大交易網(wǎng)上開店。流通領(lǐng)域行業(yè)中若干同業(yè)店鋪，以共同進貨或授予特許權(quán)等方式聯(lián)結(jié)起來，實現(xiàn)服務(wù)標準化，經(jīng)營專業(yè)化，管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營方式和組織形式。主要有直營連鎖、特許連鎖、自由連鎖等類型。連鎖經(jīng)營的基本規(guī)范和內(nèi)在要求是實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格。連鎖經(jīng)營是近代產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速發(fā)展的產(chǎn)物,是社會化大生產(chǎn)的的產(chǎn)物.在產(chǎn)業(yè)革命所帶來的經(jīng)濟高速增長的推動下,連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代流通業(yè)的新的企業(yè)組織形式和經(jīng)營方式,產(chǎn)生于美國,但由于它一不受國家和地區(qū)的限制,二不受文化傳統(tǒng)、商業(yè)習慣的限制,三不受行業(yè)、零售業(yè)態(tài)的限制，所以很快傳遍了世界，在一切具備條件的地方和領(lǐng)域都產(chǎn)生了連鎖經(jīng)營。

5.成員分工

秦陽

劉華星：項目摘要，項目介紹，市場實施

聶鑫鑫

宋喬麗：目錄，市場分析，項目預期

第二篇：電子商務(wù)策劃

電子商務(wù)策劃

關(guān)于電子商務(wù) 為什么要做電子商務(wù)？

電子商務(wù)是今年來比較熱但是又概念比較模糊的一個名詞。什么是電子商務(wù)呢？我們可以從各個方面獲得非常多的答案，但是目前比較通用的是：電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動。電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。

這是一種比較高的層面，事實上不但在技術(shù)上需要比較高的要求，對于企業(yè)本身信息化的程度也有要求，因此，我們可以將電子商務(wù)分為兩個層次：

－ 較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；

－ 最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

也就是說，完整的電子商務(wù)應(yīng)該是企業(yè)面向終端消費者、面向下面的各級分銷商和經(jīng)銷商、面向其他合作伙伴例如銀行以及認證中心等等，進行的各種商業(yè)活動，都將通過網(wǎng)絡(luò)來完成。因此存在：

－ B2C平臺：企業(yè)可以直接在網(wǎng)絡(luò)上向終端客戶銷售產(chǎn)品；

－ B2B平臺：企業(yè)可以和原材料供應(yīng)商、分銷商、代理商、大賣場、專賣店、物流商等在網(wǎng)絡(luò)上進行各種業(yè)務(wù)交流；

－ B2A平臺：企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)與各種行政機構(gòu)進行事務(wù)的處理等。

但是，由于行業(yè)特征和行業(yè)發(fā)展狀況的影響，目前主要的的電子商務(wù)建設(shè)應(yīng)該是： ※ 品牌推廣

如何使用電子商務(wù)手段進行品牌推廣，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，快速拓展市場渠道?！?渠道管理

如何使用電子商務(wù)手段有效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的能力，提高出貨量?！?網(wǎng)上銷售

如何有效建立網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，通過直銷或者與廣大渠道商共建網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上銷售是未來企業(yè)不可缺少的營銷方式，可大幅擴大產(chǎn)品與終端客戶的接觸面，降低流通成本，增加銷量。

企業(yè)為什么要發(fā)展電子商務(wù)？ 首先我們來看一組調(diào)查數(shù)字。

2006年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布第18次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，報告顯示，截止2006年6月30日，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為1.23億，增加2000萬人，與去年同期相比增長19.4%；上網(wǎng)計算機達到了5450萬臺，與去年同期相比增長了19.5%；此外，報告首次公布手機上網(wǎng)人數(shù)為300萬人。在網(wǎng)上購物方面，所占比例則達到了26%。本次對網(wǎng)上購物的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2006年6月，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物。與上年同期相比，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。2005年，中國電子商務(wù)的增長率為85.7％，營業(yè)額達到7000億人民幣。

因此，很明顯，目前是企業(yè)實施電子商務(wù)的非常好的時機。而我們又知道，企業(yè)實施信息化的目的，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合企業(yè)資源，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，加強企業(yè)管理，降低運作成本，增強市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，從而促進企業(yè)的改革與發(fā)展。

而電子商務(wù)確實也顯現(xiàn)了其對企業(yè)效益提升方面的作用。比如說，電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量：

1)大大提高了交易速度，尤其是大范圍內(nèi)的交易速度，提高了效率。比如說就B2B平臺和B2C平臺而言，對于和客戶保持密切聯(lián)系以及加強與供應(yīng)商的合作方面，電子商務(wù)系統(tǒng)都能提供一個更快捷、高效的溝通渠道。

2)節(jié)省了交易成本，增強了企業(yè)的競爭力，如電子郵件節(jié)省了通信郵費，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。比如說就B2C平臺而言，網(wǎng)上所能提供的銷售和服務(wù)具有網(wǎng)下門店遠遠不能比的成本效益優(yōu)勢。

增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù)。

3)提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。目前消費者已經(jīng)很習慣在網(wǎng)上查找商品信息，并會在此過程中對滿意的的信息來源產(chǎn)生一定的信任感，從而形成購買；而B2C平臺將能提供一個強大的信息展示功能，在瀏覽量的基礎(chǔ)上促進銷售等。

4)提供了交互式的銷售渠道。使供應(yīng)商能及時得到市場反饋，改進本身的工作。CRM平臺和B2C平臺都有供應(yīng)商信息反饋方面的功能，尤其是B2C平臺，讓供應(yīng)商參與到商品信息錄入和售后服務(wù)建設(shè)中來，能最大限度地保證供應(yīng)商的積極性和供應(yīng)商商品和服務(wù)提供方面的最佳決策，并反過來促進企業(yè)的銷售。

5)提供全天候的服務(wù)，即每年365天，每天24小時的服務(wù)。電子商務(wù)平臺的一個最大優(yōu)勢就是打破了地域和時間的限制，能讓銷售覆蓋朝無遺漏方向發(fā)展。

信景技術(shù)在2005年幫助國美電器成功地建立了網(wǎng)上電子商務(wù)平臺。國美在2005年當年就實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售4.06億的傲人業(yè)績。國美以及眾多客戶的成功，使我們深深體會到：當今的互聯(lián)網(wǎng)為已經(jīng)為解決企業(yè)營銷問題提供了無疑倫比的高效手段。

可惜的是，目前，只有極少數(shù)的企業(yè)知道如何使用這個強大的工具。很多生產(chǎn)企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個簡單的企業(yè)介紹工具，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容基本不更新，網(wǎng)絡(luò)的強大優(yōu)勢幾乎完全沒有利用起來。究其原因是，大部分企業(yè)還沒有掌握電子商務(wù)的特點和營銷技巧，因此也無法有效地對企業(yè)電子商務(wù)活動進行有效的業(yè)務(wù)規(guī)劃、人力配置和運營管理。

正是由于目前能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)展開有效的市場營銷的生產(chǎn)企業(yè)極少，就意味著誰先有效地利用這一工具就將取得競爭的領(lǐng)先。

電子商務(wù)建設(shè)的主要內(nèi)容？

企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)是一個非常龐大、而且實施長遠的工程，因此需要對電子商務(wù)建設(shè)進行很好的規(guī)劃。那么，企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)主要有哪些內(nèi)容呢？我們主要從以下三方面來看：

品牌推廣

就品牌推廣而言，電子商務(wù)平臺需要做到：

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)，并且通過網(wǎng)站了解你的企業(yè)；

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠從網(wǎng)站認識到你的所有產(chǎn)品和產(chǎn)品信息，并產(chǎn)生購買欲望； － 讓客戶和經(jīng)銷商能夠通過網(wǎng)站和你聯(lián)系，提出他們的意見和建議； － 通過網(wǎng)站提升企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的品牌影響力和美譽度；

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠通過網(wǎng)站，對企業(yè)產(chǎn)生信任、支持乃至忠誠感。

因此，要建設(shè)一個具有市場策動力的企業(yè)品牌宣傳網(wǎng)站，必須具有七個方面的支持：企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的導入、信息發(fā)布系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、企業(yè)短信系統(tǒng)、客戶留言與反饋系統(tǒng)、網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)、網(wǎng)站宣傳規(guī)劃管理。這樣才能實現(xiàn)企業(yè)品牌形象的高效推廣。

渠道管理

在渠道管理方面，包括專賣店管理和加盟商管理，一般有： － 如何能吸引更多的優(yōu)秀的分銷渠道的加盟？ － 如何能在分銷商關(guān)系處理中獲得更多的主動權(quán)？

－ 如何能更好地處理和分銷商之間的日常事務(wù)以及信息交流工作？ 在分銷管理的四個需求上，信景提出全面的解決方案?！?分銷渠道開拓

通過網(wǎng)站進行企業(yè)宣傳，吸引分銷商加盟。通過網(wǎng)上招商系統(tǒng)，對加盟流程進行管理 ※ 日常交易管理

對于尚未引入分銷管理系統(tǒng)的企業(yè)，信景技術(shù)提供業(yè)務(wù)流程定制服務(wù)。對于已經(jīng)有自己的分銷管理系統(tǒng)的企業(yè)，信景可提供與網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的對接。

※信息資源共享

產(chǎn)品知識庫系統(tǒng)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品知識進行分類管理。是經(jīng)銷商獲取產(chǎn)品技術(shù)支持的有效工具。同時，企業(yè)可以根據(jù)不同分銷商的權(quán)限，對關(guān)鍵信息的開放實現(xiàn)權(quán)限管理。經(jīng)銷商通過產(chǎn)品社區(qū)的形式，接受終端客戶和經(jīng)銷商在上面發(fā)布信息，是非常有效的產(chǎn)品信息傳播方式。

※ 實時交流

實時交流系統(tǒng)提供多媒體視頻直播，多方視頻會議，在線服務(wù)等實時交互功能。網(wǎng)上銷售

目前一種趨勢那就是P2C（Producer to Consumer），它指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接流通到消費者手中，中間沒有任何的交易環(huán)節(jié)，流轉(zhuǎn)過程中沒有了代理商，批發(fā)商，零售商等商品流轉(zhuǎn)的中間商，將商品的成本降到最低限度。當真正的P2C模式發(fā)展成熟，將可以做到：持續(xù)縮減流通環(huán)節(jié)，直接讓消費者受益；降低企業(yè)的成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期；降低由于信息不暢而引起的隱含成本；完善行業(yè)的經(jīng)營機制，規(guī)范交易行為，提高整個行業(yè)的現(xiàn)代化管理水平；加強國內(nèi)企業(yè)協(xié)作，增強和國外企業(yè)競爭的能力。

因此，就網(wǎng)上銷售而言，主要是產(chǎn)品銷售和客戶會員管理兩方面的內(nèi)容：

1）打造直接面向客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，繞過代理商和連鎖渠道，大幅降低銷售成本。2）向客戶傳達產(chǎn)品的賣點和細節(jié)，讓企業(yè)的新產(chǎn)品快速推廣。3）通過客戶分析，有效提升老客戶的價值。4）打造客戶互動平臺，為企業(yè)帶來全新增值空間。

5）通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供售后服務(wù)，提升服務(wù)效率，降低成本。6）直接面向終端客戶，直接了解客戶需求，快速提升產(chǎn)品競爭力。我們可以簡單地舉例說明，網(wǎng)絡(luò)可以成為：

※ 產(chǎn)品銷售渠道。我們可以將網(wǎng)站作為一個新的產(chǎn)品銷售的渠道。在網(wǎng)站上，客戶能接受到最專業(yè)和最具體的產(chǎn)品信息，同時所受的干擾（如商場內(nèi)其他品牌的促銷員）相對較小，能更快地促使客戶形成購買決策；

※ 企業(yè)品牌宣傳。一個好的網(wǎng)站，就是企業(yè)進行自身品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳的最好的窗口。因此，企業(yè)的B2C電子商務(wù)平臺有一個很重要的潛在收益作用，那就是品牌宣傳以及相應(yīng)來的市場推廣力量；

※ 利潤增長空間和競爭優(yōu)勢。免去了網(wǎng)下實體店經(jīng)營的場地、人員、裝修、水電等等經(jīng)營成本，銷售利潤大大提高。多出來的利潤1%讓給消費者，那么就會對其他對手形成競爭優(yōu)勢；

※ 信息服務(wù)。客戶在購買服裝產(chǎn)品之前需要了解很多信息，包括功能、不同款號的比較信息、其他用戶的使用心得、售后服務(wù)承諾、是否有優(yōu)惠等。因為信息服務(wù)提供的最大優(yōu)勢在于能夠吸引很大的訪問量，同時也就創(chuàng)造了大量的用戶交易機會；

售后服務(wù)。在線客服、投訴應(yīng)答等，都可以通過網(wǎng)站來實現(xiàn)。這些信息通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫保存下來之后，對問題的分析做數(shù)據(jù)支持非常方便；

※ 增值服務(wù)。增值服務(wù)有幾個非常明顯的好處：有利于客戶對會員身份的重視；豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，有利于網(wǎng)站人氣的提升；增加了贏利模式，使企業(yè)客戶增值。

關(guān)于電子商務(wù)策劃 為什么要做電子商務(wù)策劃？

? 為什么要做策劃？

原因很簡單，因為我們要做好這個網(wǎng)站，并且將其運營成功。

但是事實上要做到并不是那么容易的，因為我們所面臨的，并不是一個俯首即可撿到黃金的市場，而是一個威脅與機遇并存的市場，我們需要抓住機遇，規(guī)避風險，并且利用我們自身的優(yōu)勢而淡化甚至掩藏自己的弱勢。

第一、從市場空間來看：

2007年，我國內(nèi)地網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達到了2.1億，并且僅07年上半年個人用戶互聯(lián)網(wǎng)消費額就達到1618億元，人均月消費168元。而與此對應(yīng)的是，目前我國域名總數(shù)達到1193萬個，年增長率達到190.4%；目前我國網(wǎng)站數(shù)量已有150萬，增長率達到78.4%?！苊黠@，這是一個非常龐大且潛力無窮的市場；同樣明顯的是，這個市場已經(jīng)被無數(shù)的目光關(guān)注，并且極有可能走向擁擠。

第二、從客戶的角度來看：

在網(wǎng)絡(luò)信息的虛擬世界里，互聯(lián)網(wǎng)提供了天下大同的機會，同時也讓這個虛擬世界充斥著數(shù)不清的點心與垃圾。大量缺乏主旨靈魂、松散混亂的網(wǎng)站，已經(jīng)讓人們慎重選擇哪些網(wǎng)站是可以放入收藏夾留待下次訪問的。人們已經(jīng)習慣，在點開一個新網(wǎng)站時，拖動鼠標瞄一眼然后在三秒鐘內(nèi)決定是否關(guān)閉網(wǎng)頁，并得出這個網(wǎng)站不值得當回事兒的結(jié)論。

——所以，如果要使你的網(wǎng)站從數(shù)不清的站點中脫穎而出，你就必須對整個網(wǎng)站做好統(tǒng)籌、規(guī)劃，對所有的內(nèi)容仔細斟酌！

第三、從競爭對手來看：

人口眾多是中國的國情，因此分布到各行各業(yè)的人也相當多，你必須認識到，基本上你能想到的業(yè)務(wù)模式，你的競爭對手也會想到——例如為自己的產(chǎn)品建造一個銷售網(wǎng)站并進行宣傳和推廣。那么，很有可能出現(xiàn)的情形就是：當你的潛在客戶在瀏覽你的網(wǎng)站時，說不定同時也在瀏覽你的競爭對手的網(wǎng)站。也就是說，如果你的網(wǎng)站讓客戶說不上美工、看不到內(nèi)容、感受不到服務(wù)，那就是一個沒有營銷力的網(wǎng)站，這樣往往第一個被你的客戶排除掉。

——因此，無論你是否擁有規(guī)模、質(zhì)量和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，你都必須在網(wǎng)站策劃上花費時間和精力，建造一個有營銷力的網(wǎng)站！

第四、從企業(yè)本身來看：

企業(yè)的網(wǎng)站需考慮多方面的關(guān)系，例如，必須考慮企業(yè)本身、目標客戶群、競爭對手、企業(yè)合作伙伴等相關(guān)方面。同時，企業(yè)的網(wǎng)站也包含很多的要素，例如商品、信息、促銷、訂單支付、物流、會員、客服等等。那么，以上所有內(nèi)容如何體現(xiàn)到前臺頁面的設(shè)計？如何將公眾吸引到網(wǎng)站上來？如何進行管理？誰來管理？

——這些，都是策劃所必須清晰和明確的內(nèi)容?？梢哉f，網(wǎng)站的策劃是否到位以及在運營中是否嚴格落實執(zhí)行，將直接決定網(wǎng)站能否成功！

第五、從持續(xù)發(fā)展的角度來看：

企業(yè)建立網(wǎng)站，就必須要實現(xiàn)盈利，在初期至少也要做到網(wǎng)站本身的可持續(xù)發(fā)展，而不是企業(yè)出錢來養(yǎng)一個花架子。那么，如果我們都不清楚網(wǎng)站的定位，不清楚網(wǎng)站上到底賣什么，怎么來賣，不清楚怎么安排人管理，不知道怎么推廣怎么吸引來客戶并留住客戶，不知道在頁面上展示什么更能帶來銷售……如果是這樣，網(wǎng)站如何能盈利？

——如果沒有在網(wǎng)站建設(shè)前進行整體策劃，網(wǎng)站將很難達到預期目標，甚至，你可能連網(wǎng)站的發(fā)展目標和盈利目標都沒定好！

如何做好策劃？

策劃需充分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對企業(yè)的資源進行合理的調(diào)配，無論是物質(zhì)、信息、時間和人力等都是相對有限的資源。

策劃需追求并更好的把握網(wǎng)站的未來。網(wǎng)站策劃工作必須慎重使用一些合理的假設(shè)和前提來推論企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展。

策劃需考慮網(wǎng)站在激烈的市場競爭中更好的生存與發(fā)展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化，例如市場環(huán)境、目標客戶群特征、商品結(jié)構(gòu)等等，網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù)，尤其是在考慮網(wǎng)站定位和營銷策略時。

策劃需考慮網(wǎng)站建設(shè)的方方面面和各個要素。尤其是網(wǎng)站上的商品和商品價格、網(wǎng)站展示給客戶的前臺頁面和各個操作流程的設(shè)計、網(wǎng)站在運營過程中對各個運營要點的分析和規(guī)劃、網(wǎng)站管理的崗位職能定義和人員設(shè)置、網(wǎng)站如何進行宣傳和推廣以及網(wǎng)站實現(xiàn)所有內(nèi)容的系統(tǒng)功能定義

我們想要的是一個怎樣的平臺？ 我們需要知道：平臺給人的感覺是？

平臺面向的客戶是？競爭態(tài)勢如何？平臺在運營中最為關(guān)鍵的要素是？平臺的盈利狀況如何？成本收益比怎樣？ 我們需要規(guī)劃：

平臺定位與品牌形象規(guī)劃

平臺的商品與客戶定位平臺運營的關(guān)鍵策略分析平臺盈利模式分析與預期

總體策劃之平臺定位

我們想要的究竟是怎樣的一個電子商務(wù)平臺呢？我們需要給客戶、也給自己一個明確的答案。

域名及宣傳語； 品牌形象；平臺定位。

網(wǎng)站名稱是最清晰、最直接的、唯一的表現(xiàn)形式，必須讓客戶知道，這，就是我們的網(wǎng)站。

品牌形象，需考慮網(wǎng)站對目標客戶群所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的準確概括，同時也需要突出網(wǎng)站的主營，體現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展目標。如打造中國最大的百貨網(wǎng)上商城。

我們的網(wǎng)上商城要傳遞給客戶的最重要的信息是什么，這就是平臺定位。如以客戶為中心的營銷與服務(wù)平臺。

以上所有內(nèi)容，將直接關(guān)系到整個電子商務(wù)平臺在客戶心目中的印象。因此，進行平臺定位分析和明確需考慮周全。在往后的平臺策劃、平臺建設(shè)和平臺運營過程中，也必須始終注意保持平臺定位的清晰和強化。

總體策劃之客戶定位

我們的電子商務(wù)平臺賣什么？賣給誰？我們的競爭者是誰？我們的優(yōu)勢在哪？ 商品定位； 客戶定位； 競爭者分析。

商品和服務(wù)的定位是基礎(chǔ)內(nèi)容，需全盤考慮各品類銷售的可行性與競爭優(yōu)勢性，例如物流問題無法解決、區(qū)域差異無法協(xié)調(diào)、利潤空間過于薄弱、競爭對手太強大等因素都必須考慮。

客戶定位，必須清晰我們的目標客戶群是誰，我們該為這些客戶提供什么樣的商品和服務(wù)。

競爭者的類型是多樣的，因此在進行競爭者分析時，需要考慮我們的相對優(yōu)勢，以及對競爭者的態(tài)度，如部分合作、深度合作、價格跟蹤、針對性運營政策等。

需要注意的是，以上內(nèi)容都不是一成不變的，尤其是在網(wǎng)站穩(wěn)定運營的后期，網(wǎng)站所能提供的商品和服務(wù)肯定會不斷有新內(nèi)容增加。因此，網(wǎng)站需要根據(jù)客戶的不斷細分、產(chǎn)品結(jié)果的不斷優(yōu)化和市場競爭狀況的不斷變化，以客戶的需求為中心，不斷調(diào)整自己的運營策略。

總體策劃之關(guān)鍵運營策略 運營需要抓住要點才能達到好的效果，因此，我們的電子商務(wù)平臺運營要抓八大要點。商品、價格、促銷、推廣 支付、物流、客服、會員

商品，是否直接接觸供應(yīng)商？門店支持力度是否足夠？商品信息是否能齊全并最新？ 價格，是否能具有價格優(yōu)勢？價格政策是否能靈活而有吸引力？

促銷，廣告位和推薦位的設(shè)置是否合理？促銷資源獲取是否容易？促銷策略如何能有效進行？

支付，貨到付款和在線支付是否都支持？支付的細節(jié)處理如移動POS機付款的支持 物流，商品配送的流暢是保證訂單成功率的前提，尤其是小件配送和異地配送 客服，對于客戶售前、售中和售后的服務(wù)，以及對訂單的處理和主動銷售的實施 會員，會員政策、積分政策的制定和實施，以及其他提高會員忠誠度和重復購買率的措施

推廣，門店配合程度如何？如何能實現(xiàn)最小成本的推廣效果最大化？如何對推廣手段進行評估？

第三篇：安徽桐城“三農(nóng)”問題調(diào)研策劃

“三農(nóng)”問題調(diào)研策劃

一、活動背景

近年來，桐城市堅持以科學發(fā)展觀為指導，以解決“三農(nóng)”問題為切入點，深化農(nóng)村改革，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，著力提高農(nóng)民的生活水平和生活質(zhì)量，努力建設(shè)社會主義新農(nóng)村。今年9月份，桐城市被安徽省選定為深入開展學習科學發(fā)展觀活動試點單位，是該省六個試點單位中唯一的一個縣級市。

2012年6月26日至27日，桐城市普降大暴雨，各地平均降雨量超過150毫米，最大降雨量超過220毫米，7月1日下午2時至5時，該市大關(guān)鎮(zhèn)遭遇特大暴雨襲擊，最大降雨量達140㎜，強降雨對農(nóng)作物造成較重的洪澇災(zāi)害。

中國礦業(yè)大學外文學院組織“情系桐城，分享陽光”社會實踐活動，給支教團學子提供了本次深入農(nóng)村、親近農(nóng)民的機會，從以上兩個現(xiàn)狀切入，進行這次“三農(nóng)”問題調(diào)研活動。

二、活動目的1、使大學生更深地了解新農(nóng)村建設(shè)的具體情況以及存在的問題，了解農(nóng)民的思想狀況、物質(zhì)生活及文化生活狀況，并編制調(diào)研報告；

2、響應(yīng)溫總理在礦大百年校慶時給礦大學子回信——“到祖國最需要的地方去奮斗”的號召，按照受鍛煉、長才干、做貢獻的原則，引導學生認識和了解國情，從而樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、對當?shù)亟鉀Q當?shù)芈鋵崱叭r(nóng)”過程中存在的問題，反映農(nóng)業(yè)發(fā)

展狀況、改善農(nóng)民生活狀況起一定的推動作用。

三、活動時間

7月16日前后

四、活動地點

桐城市黃鋪鎮(zhèn)農(nóng)村

五、參與人員

********

六、覆蓋對象

1、桐城市黃鋪鎮(zhèn)政府“三農(nóng)”問題負責人1-2人

2、基層干部6-8人

3、農(nóng)戶10-20人

七、執(zhí)行流程

（一）前期準備

1、制定調(diào)研方案，印發(fā)調(diào)研提綱。通過網(wǎng)絡(luò)、報紙媒體關(guān)注三農(nóng)信息，討論制定調(diào)研方案，編制調(diào)查問卷及調(diào)研提綱

2、同時根據(jù)情況設(shè)計制作相關(guān)宣講展板、宣傳單

3、聯(lián)系當?shù)卣?，請求其代為安排調(diào)研對象

（二）中期工作

1、對相關(guān)政府工作人員、基層干部、農(nóng)戶進行訪談，并請求受訪者填寫調(diào)查問卷

2、做好訪談記錄，保存好已填寫的問卷

3、到農(nóng)戶地里田間親自查看暴雨造成的危害情況以及作物生長狀

況

4、及時拍攝調(diào)研照片

（三）后期工作

1、參與調(diào)研人員進行交流，互相交換個人調(diào)研心得

2、整理調(diào)查問卷、訪談記錄，并進行總結(jié)，撰寫調(diào)查報告

3、篩選拍攝的照片，撰寫新聞報道，并發(fā)表到相關(guān)網(wǎng)站、報刊上

3、經(jīng)費預算

調(diào)查問卷50張×0.1元=5元

宣傳單及宣傳展板10元

共計：15元

第四篇：解決“三農(nóng)”問題

解決“三農(nóng)”問題，最終要落實到統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展上來，關(guān)鍵是統(tǒng)籌推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局。

要以縣域突破為主戰(zhàn)略，大力推進工業(yè)化。

突出工業(yè)化這個工作重點，深入實施縣域突破戰(zhàn)略，不斷提升縣域工業(yè)整體水平。切實抓好工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，擴大規(guī)模，完善功能，提高承載能力，打造創(chuàng)業(yè)平臺。突出投資拉動和項目帶動，搞好縣域工業(yè)集中區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集中區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，加強集群內(nèi)企業(yè)間的有效合作，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力。

要以做大做強縣城為重點，大力推進城鎮(zhèn)化。

堅持大中小城市與小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)推進，在做大做強長吉兩個特大城市和7個市（州）所在地區(qū)域中心城市的同時，進一步把縣城突出出來。堅持以壯大縣域經(jīng)濟為先導，培育壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提升主導產(chǎn)業(yè)支撐能力。要注重完善城市功能，加強市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高公共服務(wù)能力和城市管理水平，增強吸納人口和就業(yè)的能力。要強化體制機制創(chuàng)新，加快戶籍制度改革，放寬中小城市落戶條件，推動農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)換，向城鎮(zhèn)居住轉(zhuǎn)移，不斷改善就業(yè)、居住、就醫(yī)、子女就學等基本生活條件。

加強和改進黨對“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導，是推動農(nóng)村改革發(fā)展的重要保證。

要適應(yīng)新形勢和新任務(wù)的要求，切實轉(zhuǎn)變領(lǐng)導方式和工作方法，做好農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的各項工作。要提高新形勢下做好農(nóng)村工作的水平。各級黨委、政府要主動適應(yīng)“三化”統(tǒng)籌發(fā)展的趨勢，從全局出發(fā)科學謀劃農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作。深入研究促進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互促進、互動發(fā)展的切入點，深入研究重點產(chǎn)業(yè)之間配套融合、相互支撐的結(jié)合點，深入研究各個方面工作之間相互銜接、統(tǒng)籌推進的著力點，增強工作的全面性、系統(tǒng)性和實效性。要切實加強基層組織建設(shè)。最根本的就是要進一步創(chuàng)新體制機制，著力在擴大基層民主、轉(zhuǎn)變干部作風上下功夫，切實為廣大農(nóng)民群眾服好務(wù)。

[農(nóng)業(yè)發(fā)展措施]

農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重不斷下降，但農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎(chǔ)地位沒有改變，依然是衣食之源、發(fā)展之本。從國家全局看，這一點對我們吉林尤為重要。

首先，我們必須堅持走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。

統(tǒng)籌推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，以確保國家糧食安全、增加農(nóng)民收入、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，推進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大幅提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，大幅降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，大幅完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，大幅增強農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，全面提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。

其次，要大力提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。

我省農(nóng)業(yè)優(yōu)勢突出，地位重要，耕地約占全國的1/25，提供商品糧約占全國的1/10，玉米產(chǎn)量約占全國的1/6，在保障國家糧食安全方面，我們負有不可推卸的責任。必須把保障國家糧食安全作為首要任務(wù)，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為總體目標，突出抓好新增百億斤商品糧能力建設(shè)工程，力爭把糧食生產(chǎn)能力提高到一個新水

平。加快實施畜牧水產(chǎn)業(yè)攻堅計劃，發(fā)展壯大林業(yè)產(chǎn)業(yè)，加快發(fā)展園藝特產(chǎn)業(yè)，抓好蔬菜和藥材基地建設(shè)。要加快構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。按照保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給和發(fā)揮比較優(yōu)勢的要求，搞好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，科學確定區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展重點，形成優(yōu)勢突出和特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，引導加工、流通、儲運設(shè)施建設(shè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)聚集，提高產(chǎn)業(yè)競爭能力和農(nóng)業(yè)整體效益。加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，因地制宜地培育與生態(tài)保護、休閑觀光、文化傳承等密切相關(guān)的循環(huán)農(nóng)業(yè)、節(jié)約型農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)和農(nóng)村第二、第三產(chǎn)業(yè)等，發(fā)揮農(nóng)業(yè)多種功能。要把糧食生產(chǎn)和加工有機結(jié)合起來，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，創(chuàng)新龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機制，扶持和推動龍頭企業(yè)發(fā)展壯大，積極探索推進糧食主產(chǎn)區(qū)工業(yè)化新路子。大力發(fā)展農(nóng)村和農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)資源合理利用、轉(zhuǎn)化增值。

最后，進一步推進農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)和農(nóng)村流通現(xiàn)代化。

健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售、現(xiàn)貨和期貨市場體系，推廣連鎖配送物流體系，培育多元化市場流通主體。加強農(nóng)業(yè)標準化和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，嚴格產(chǎn)地環(huán)境、投入品使用、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)控，切實落實農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲運、加工、銷售各環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)管責任。要大力推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。加大農(nóng)業(yè)科技投入力度，促進農(nóng)業(yè)技術(shù)集成化、勞動過程機械化、生產(chǎn)經(jīng)營信息化。加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)，研發(fā)和推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)節(jié)約型技術(shù)、減少農(nóng)業(yè)面源污染、農(nóng)業(yè)廢棄物資源性利用等農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)，著力轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要推進農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機制創(chuàng)新。在堅持農(nóng)村基本經(jīng)營體制不動搖的前提下，推動家庭經(jīng)營向發(fā)展農(nóng)戶聯(lián)合與合作和形成多元化、多層次、多形式經(jīng)營服務(wù)體系的方向轉(zhuǎn)變，增強集體組織服務(wù)功能，發(fā)展各種類型的農(nóng)民專業(yè)合作組織，加快建設(shè)覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)制度創(chuàng)新，為推進農(nóng)業(yè)專業(yè)化分工、規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營提供信息、技術(shù)、金融等全方位服務(wù)。

第五篇：電子商務(wù)策劃方案

電子商務(wù)策劃方案

一、電子商務(wù)發(fā)展前景

1.電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)是一種新興的、處于發(fā)展過程中的現(xiàn)代商務(wù)方式，從95年來得到了迅速發(fā)展，顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價值。1997年歐洲、美國、新加坡等許多國家政府發(fā)表了電子商務(wù)發(fā)展綱要，其目的是引導全球電子商務(wù)的自由競爭和健康發(fā)展，大力推動電子商務(wù)的實踐。我國政府的發(fā)展綱要也將在近期出臺，促進我國企業(yè)適應(yīng)國際化的發(fā)展、參與國際競爭。有理由相信，在21世紀，電子商務(wù)將逐漸成為社會生活的主要方式，也將成為數(shù)字化社會的基礎(chǔ)。

2.電子商務(wù)的內(nèi)容和實踐

電子商務(wù)直接涉及到國家法律、貿(mào)易、金融、物資、流通、信息交流、基礎(chǔ)設(shè)施等諸方面。因此，電子商務(wù)的推進需要建立良好的電子商務(wù)環(huán)境。

電子商務(wù)實際上是把人們在傳統(tǒng)辦公室、商場、銀行以及管理部門等地地方進行的商務(wù)活動搬到一個公共媒體上，即計算機互連網(wǎng)絡(luò)上進行。

3.電子商務(wù)問題

由于電子商務(wù)活動無時間和空間的限制，國家的界限也將在某種程度上消失。貿(mào)易與金融服務(wù)將成為世界范圍的活動。世界商務(wù)的競爭更加激烈。同時電子商務(wù)需要處理好信息流、物流和資金流中的各個環(huán)節(jié)，才能健康運行和發(fā)展。信息的流動必須在可管理性、安全性、及時性、保密性、靈活性以及國際化等方面均達到一定的水平，才能在電子商務(wù)中可靠地應(yīng)用。

4.電子商務(wù)展望

21世紀將進入電子商務(wù)時代，是社會發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時代。如何面對電子商務(wù)方式、如何適應(yīng)數(shù)字化生存并積極參與電子商務(wù)時代的國際競爭，是涉及到每個人、每個企業(yè)、部門及國家發(fā)展與生存的重大問題，也是國家管理部門現(xiàn)在應(yīng)該規(guī)劃、并促進其發(fā)展的戰(zhàn)略問題。

目前電子商務(wù)發(fā)展前景在國際上已經(jīng)得到迅速發(fā)展和實踐，將在國際商貿(mào)和社會生活中占據(jù)主導地位。估計到2000年電子化貿(mào)易額將有上千億美圓的交易量，并形成世界性電子商務(wù)環(huán)境。國內(nèi)電子商務(wù)的研究逐漸深入，實踐上已經(jīng)有所行動。我國的管理部門應(yīng)密切國際合作、制定相應(yīng)法律、法規(guī)和技術(shù)標準，及時營造良好的電子商務(wù)環(huán)境；商務(wù)部門和應(yīng)充分認識到電子商務(wù)的社會、經(jīng)濟和生活等方面的特點、電子商務(wù)活動的方式方法、以及電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用表現(xiàn)，促使管理人員熟悉電子商務(wù)環(huán)境、逐步進入電子商務(wù)的活動方式、進行電子商務(wù)管理、最終能參與電子商務(wù)時代的國際競爭。

二、網(wǎng)店定位

1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在淘寶網(wǎng)上進行購物的很多都是80后和90后，作為中國青年的主力軍，他們在淘寶上的交易具有舉足輕重的地位。80后成為職

場主流，90后有的剛剛畢業(yè)，有的剛剛邁入大學校門，電子商務(wù)的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突出。

而現(xiàn)在女性消費品已經(jīng)接近飽和，主要的網(wǎng)上市場格局已經(jīng)形成，要想有很大的突破很困難，在這種情況下，我想到了不如進軍男士消費品市場，每個人都喜歡美，男士現(xiàn)在對自己的外貌也越來越注重，而具有很大品牌效益的服裝品牌就成了我的首先經(jīng)營產(chǎn)品。面對巨大的消費市場，經(jīng)過深思熟慮我覺得我的淘寶店鋪主要經(jīng)營男士服裝。

2.網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：衫加衣品牌折扣店

2.網(wǎng)店地址：

3.網(wǎng)店信譽：消保+七天無理由退換貨+五心

4.創(chuàng)店時間：2012.3.6

3.經(jīng)營模式

混合經(jīng)營，以男裝為主，女裝為輔，男裝主要經(jīng)營美特斯邦威和少量其他休閑品牌，女裝主要經(jīng)營日韓系風格的款式

4.主營產(chǎn)品

男女休閑服裝，帆布鞋

5.店鋪特點

店鋪主營經(jīng)營學生風格的款式，衣服屬于百搭款式，并且搭配鞋子一起銷售，很好的把握了年輕人的消費心理

6.客戶定位

中學生、大學生、上班族

7.價格定位

以中低價位為主，產(chǎn)品價格低廉，一些在實體店購買比較貴的，在本店購買會相對便宜很多

三、營銷策略

1、走自己的特色，以較低的價格提供質(zhì)量較好的衣服，薄利多銷，吸引消費者，同時提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高成交量，并且維持一定的老客戶。不定期的舉行打折促銷、團購等活動，即使不進行促銷活動在買家一再請求優(yōu)惠的情況下也可以適當?shù)倪M行價格優(yōu)惠，店鋪經(jīng)營初期即使零利潤也會進行銷售，賺取信譽，吸引新老顧客?？傊胍岣叱山涣烤鸵盐蘸孟M者的心理，提供物美價廉的商品，并且供應(yīng)商的售后服務(wù)也要做到位，能及時處理退換貨等問題。店鋪初期最好是從自己朋友，同學下手，或者通過虛假交易積累一定的信譽，通過虛假交易打造一個銷量好的商品，這樣買家更有可能會購買自己店鋪的商品。銷量不好的時候要薄利多銷，積累信譽，銷量好的時候可以打造爆款，主推一款或者幾款商品，通過跟買家商量五分好評給予店鋪優(yōu)惠券或者是現(xiàn)金返還以提高店鋪的動態(tài)評分和好評率。

2、店鋪裝修風格也要與所經(jīng)營的商品吻合，店鋪裝修漂亮可以提高寶貝瀏覽量，增加購買轉(zhuǎn)化率。

3、店鋪宣傳

a.阿里旺旺

b.QQ群，微博，貼吧、論壇、電子郵件

c、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)

d、與相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實現(xiàn)互利互惠

4、阿里旺旺

阿里旺旺要長時間在線，并且響應(yīng)速度要快，即使不用電腦在線，也要用手機旺旺，做到隨時隨地都能進行交易，不放過一個買家

四、手機淘寶

5月31日消息，淘寶無線事業(yè)部發(fā)布了《淘寶無線2012年Q1電子商務(wù)數(shù)據(jù)報告》，據(jù)淘寶無線相關(guān)人士透露，手機淘寶在今年第一季度新增用戶數(shù)達1500萬，到今年4月的手機淘寶實現(xiàn)的成交金額已經(jīng)超過去年全年（118億），同比保持著500%以上的高速增長率，移動電商成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具活力的板塊，并將呈現(xiàn)持續(xù)井噴的發(fā)展態(tài)勢。

《報告》顯示，2012年3月21日，手機淘寶累計登錄用戶數(shù)突破1億，據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截止2011年底，我國智能手機網(wǎng)民已超過1.9億，也就是說目前每兩個智能手機網(wǎng)民中，就有一個是手機淘寶用戶。淘寶無線總經(jīng)理邱昌恒透露，目前移動購物呈現(xiàn)了前所未有的高速增長態(tài)勢，“照此速度發(fā)展下去的話，到今年年底手機淘寶用戶總量有望突破2億?！?/p>

“今年1-4月，手機淘寶的成交額已經(jīng)超過去年全年，目前這個增長態(tài)勢還在持續(xù)。”據(jù)淘寶無線工作人員預計，今年移動購物市場還將保持持續(xù)、高速、爆發(fā)式增長，到2012年底，手機淘寶的全年成交額或?qū)⑦_到500億元

用戶在手機網(wǎng)購的活躍度上也持續(xù)提升，據(jù)了解，手機淘寶登錄會員數(shù)占比PC淘寶已經(jīng)達到1:5。在第一季度，每天超過50%的手機淘寶用戶會同時使用手機和PC進行購物，熟練地在手機和PC兩個平臺間進行跳轉(zhuǎn)和消費，是名符其實的網(wǎng)購達人。

相對于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，移動電商克服了時間、空間上的局限性，更加靈活便捷，報告指出，2012年手機淘寶成交額占比PC淘寶來看，用戶在周末進行移動購物的成交額比工作日提高了20%，無線上的周末效應(yīng)表明，用戶在休息日希望擺脫電腦的束縛，更傾向于使用手機和平板等終端進行網(wǎng)購，還給周末更多自由。

報告同時發(fā)現(xiàn)，手機淘寶客戶端流量和成交額增長速度均要遠高于手機淘寶WAP，一季度手機淘寶客戶端的成交額環(huán)比增長71%，而wap的環(huán)比增長38%。手機淘寶客戶端正在以其操作更便捷、頁面更精美等超值體驗贏得更多用戶的青睞。

所以做好手機淘寶也是很重要的，設(shè)計好手機淘寶店鋪店招，不定期的舉行促銷活動等也可以提高寶貝成交量。

五、總結(jié)

做好售前售后服務(wù)，采用適合自己店鋪的經(jīng)營策略，信譽很重要，質(zhì)量是王道，款式和價格是吸引消費者的主要因素，在我精心經(jīng)營下相信我的店鋪會越來越好的！