第一篇：電子商務(wù)策劃格式

電子商務(wù)大賽作品示例

技術(shù)開(kāi)發(fā)類作品：主要是指與電子商務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的軟件系統(tǒng)、軟件模塊、應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用支撐技術(shù)等軟件或硬件開(kāi)發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的技術(shù)成果（不限于上述類別）。技術(shù)開(kāi)發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身、技術(shù)報(bào)告及其它相關(guān)技術(shù)文檔。

研究報(bào)告類作品：主要包括電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書(shū)）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。

研究報(bào)告類作品提綱示例

目錄

第一部分概述

1.1 項(xiàng)目背景

1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

1.3 市場(chǎng)分析

1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.5 公司概述

1.6 市場(chǎng)策略

1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第二部分公司綜述

2.1 成立背景

2.2 公司成立

2.3 公司現(xiàn)狀

2.4 發(fā)展目標(biāo)

2.5 經(jīng)營(yíng)方針

2.6 關(guān)鍵成功因素

第三部分項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

3.1 產(chǎn)品介紹

3.2 會(huì)員管理

3.3 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

3.4 前景預(yù)測(cè)

第四部分組織和人力資源管理

4.1 組織結(jié)構(gòu)

4.2 部門職責(zé)

4.3 執(zhí)行董事

4.4 關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)人員介紹

4.5 未來(lái)核心管理人員招募

4.6 其它人員配置

4.7 外部關(guān)鍵人員介紹

第五部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

5.2 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域定位

5.4 目標(biāo)市場(chǎng)容量

5.5 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.6 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.7 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第六部分市場(chǎng)營(yíng)銷

6.1 總體營(yíng)銷策略

6.2 營(yíng)銷階段性目標(biāo)

6.3 營(yíng)銷策略

6.4 促銷策略

第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析

7.1 風(fēng)險(xiǎn)因素

7.2 風(fēng)險(xiǎn)控制

第八部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

8.1 資金需求

8.2 投資計(jì)劃(前五年)

8.3 效益預(yù)測(cè)

8.4財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)

8.4 結(jié)論

第九部分融資與退出計(jì)劃

9.1 融資計(jì)劃

9.2 退出方式

附件一XX信息平臺(tái)調(diào)查問(wèn)卷

附件二XX信息平臺(tái)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告

第二篇：電子商務(wù)策劃

電子商務(wù)策劃

關(guān)于電子商務(wù) 為什么要做電子商務(wù)？

電子商務(wù)是今年來(lái)比較熱但是又概念比較模糊的一個(gè)名詞。什么是電子商務(wù)呢？我們可以從各個(gè)方面獲得非常多的答案，但是目前比較通用的是：電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE，簡(jiǎn)寫(xiě)為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個(gè)方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動(dòng)。電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。

這是一種比較高的層面，事實(shí)上不但在技術(shù)上需要比較高的要求，對(duì)于企業(yè)本身信息化的程度也有要求，因此，我們可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次：

－ 較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；

－ 最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，你可以從尋找客戶開(kāi)始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開(kāi)據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)INTERNET一氣呵成。

也就是說(shuō)，完整的電子商務(wù)應(yīng)該是企業(yè)面向終端消費(fèi)者、面向下面的各級(jí)分銷商和經(jīng)銷商、面向其他合作伙伴例如銀行以及認(rèn)證中心等等，進(jìn)行的各種商業(yè)活動(dòng)，都將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。因此存在：

－ B2C平臺(tái)：企業(yè)可以直接在網(wǎng)絡(luò)上向終端客戶銷售產(chǎn)品；

－ B2B平臺(tái)：企業(yè)可以和原材料供應(yīng)商、分銷商、代理商、大賣場(chǎng)、專賣店、物流商等在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行各種業(yè)務(wù)交流；

－ B2A平臺(tái)：企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與各種行政機(jī)構(gòu)進(jìn)行事務(wù)的處理等。

但是，由于行業(yè)特征和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的影響，目前主要的的電子商務(wù)建設(shè)應(yīng)該是： ※ 品牌推廣

如何使用電子商務(wù)手段進(jìn)行品牌推廣，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，快速拓展市場(chǎng)渠道?！?渠道管理

如何使用電子商務(wù)手段有效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的能力，提高出貨量。※ 網(wǎng)上銷售

如何有效建立網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，通過(guò)直銷或者與廣大渠道商共建網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上銷售是未來(lái)企業(yè)不可缺少的營(yíng)銷方式，可大幅擴(kuò)大產(chǎn)品與終端客戶的接觸面，降低流通成本，增加銷量。

企業(yè)為什么要發(fā)展電子商務(wù)？ 首先我們來(lái)看一組調(diào)查數(shù)字。

2006年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布第18次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告顯示，截止2006年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為1.23億，增加2000萬(wàn)人，與去年同期相比增長(zhǎng)19.4%；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到了5450萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增長(zhǎng)了19.5%；此外，報(bào)告首次公布手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)為300萬(wàn)人。在網(wǎng)上購(gòu)物方面，所占比例則達(dá)到了26%。本次對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2006年6月，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬(wàn)，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%。2005年，中國(guó)電子商務(wù)的增長(zhǎng)率為85.7％，營(yíng)業(yè)額達(dá)到7000億人民幣。

因此，很明顯，目前是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的非常好的時(shí)機(jī)。而我們又知道，企業(yè)實(shí)施信息化的目的，是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合企業(yè)資源，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)管理，降低運(yùn)作成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)企業(yè)的改革與發(fā)展。

而電子商務(wù)確實(shí)也顯現(xiàn)了其對(duì)企業(yè)效益提升方面的作用。比如說(shuō)，電子商務(wù)提供企業(yè)虛擬的貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務(wù)活動(dòng)的水平和服務(wù)質(zhì)量：

1)大大提高了交易速度，尤其是大范圍內(nèi)的交易速度，提高了效率。比如說(shuō)就B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)而言，對(duì)于和客戶保持密切聯(lián)系以及加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作方面，電子商務(wù)系統(tǒng)都能提供一個(gè)更快捷、高效的溝通渠道。

2)節(jié)省了交易成本，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如電子郵件節(jié)省了通信郵費(fèi)，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開(kāi)銷。比如說(shuō)就B2C平臺(tái)而言，網(wǎng)上所能提供的銷售和服務(wù)具有網(wǎng)下門店遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的成本效益優(yōu)勢(shì)。

增加了客戶和供貨方的聯(lián)系。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)使得客戶和供貨方均能了解對(duì)方的最新數(shù)據(jù)。

3)提高了服務(wù)質(zhì)量，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。目前消費(fèi)者已經(jīng)很習(xí)慣在網(wǎng)上查找商品信息，并會(huì)在此過(guò)程中對(duì)滿意的的信息來(lái)源產(chǎn)生一定的信任感，從而形成購(gòu)買；而B(niǎo)2C平臺(tái)將能提供一個(gè)強(qiáng)大的信息展示功能，在瀏覽量的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷售等。

4)提供了交互式的銷售渠道。使供應(yīng)商能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，改進(jìn)本身的工作。CRM平臺(tái)和B2C平臺(tái)都有供應(yīng)商信息反饋方面的功能，尤其是B2C平臺(tái)，讓供應(yīng)商參與到商品信息錄入和售后服務(wù)建設(shè)中來(lái)，能最大限度地保證供應(yīng)商的積極性和供應(yīng)商商品和服務(wù)提供方面的最佳決策，并反過(guò)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的銷售。

5)提供全天候的服務(wù)，即每年365天，每天24小時(shí)的服務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是打破了地域和時(shí)間的限制，能讓銷售覆蓋朝無(wú)遺漏方向發(fā)展。

信景技術(shù)在2005年幫助國(guó)美電器成功地建立了網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)。國(guó)美在2005年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售4.06億的傲人業(yè)績(jī)。國(guó)美以及眾多客戶的成功，使我們深深體會(huì)到：當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)為已經(jīng)為解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題提供了無(wú)疑倫比的高效手段。

可惜的是，目前，只有極少數(shù)的企業(yè)知道如何使用這個(gè)強(qiáng)大的工具。很多生產(chǎn)企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)介紹工具，企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容基本不更新，網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)幾乎完全沒(méi)有利用起來(lái)。究其原因是，大部分企業(yè)還沒(méi)有掌握電子商務(wù)的特點(diǎn)和營(yíng)銷技巧，因此也無(wú)法有效地對(duì)企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)規(guī)劃、人力配置和運(yùn)營(yíng)管理。

正是由于目前能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷的生產(chǎn)企業(yè)極少，就意味著誰(shuí)先有效地利用這一工具就將取得競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先。

電子商務(wù)建設(shè)的主要內(nèi)容？

企業(yè)的電子商務(wù)建設(shè)是一個(gè)非常龐大、而且實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，因此需要對(duì)電子商務(wù)建設(shè)進(jìn)行很好的規(guī)劃。那么，企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)主要有哪些內(nèi)容呢？我們主要從以下三方面來(lái)看：

品牌推廣

就品牌推廣而言，電子商務(wù)平臺(tái)需要做到：

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)，并且通過(guò)網(wǎng)站了解你的企業(yè)；

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠從網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到你的所有產(chǎn)品和產(chǎn)品信息，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望； － 讓客戶和經(jīng)銷商能夠通過(guò)網(wǎng)站和你聯(lián)系，提出他們的意見(jiàn)和建議； － 通過(guò)網(wǎng)站提升企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的品牌影響力和美譽(yù)度；

－ 讓客戶和經(jīng)銷商能夠通過(guò)網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任、支持乃至忠誠(chéng)感。

因此，要建設(shè)一個(gè)具有市場(chǎng)策動(dòng)力的企業(yè)品牌宣傳網(wǎng)站，必須具有七個(gè)方面的支持：企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入、信息發(fā)布系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、企業(yè)短信系統(tǒng)、客戶留言與反饋系統(tǒng)、網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)、網(wǎng)站宣傳規(guī)劃管理。這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的高效推廣。

渠道管理

在渠道管理方面，包括專賣店管理和加盟商管理，一般有： － 如何能吸引更多的優(yōu)秀的分銷渠道的加盟？ － 如何能在分銷商關(guān)系處理中獲得更多的主動(dòng)權(quán)？

－ 如何能更好地處理和分銷商之間的日常事務(wù)以及信息交流工作？ 在分銷管理的四個(gè)需求上，信景提出全面的解決方案?！?分銷渠道開(kāi)拓

通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)宣傳，吸引分銷商加盟。通過(guò)網(wǎng)上招商系統(tǒng)，對(duì)加盟流程進(jìn)行管理 ※ 日常交易管理

對(duì)于尚未引入分銷管理系統(tǒng)的企業(yè)，信景技術(shù)提供業(yè)務(wù)流程定制服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)有自己的分銷管理系統(tǒng)的企業(yè)，信景可提供與網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接。

※信息資源共享

產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)，能夠?qū)Ξa(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行分類管理。是經(jīng)銷商獲取產(chǎn)品技術(shù)支持的有效工具。同時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)不同分銷商的權(quán)限，對(duì)關(guān)鍵信息的開(kāi)放實(shí)現(xiàn)權(quán)限管理。經(jīng)銷商通過(guò)產(chǎn)品社區(qū)的形式，接受終端客戶和經(jīng)銷商在上面發(fā)布信息，是非常有效的產(chǎn)品信息傳播方式。

※ 實(shí)時(shí)交流

實(shí)時(shí)交流系統(tǒng)提供多媒體視頻直播，多方視頻會(huì)議，在線服務(wù)等實(shí)時(shí)交互功能。網(wǎng)上銷售

目前一種趨勢(shì)那就是P2C（Producer to Consumer），它指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)直接流通到消費(fèi)者手中，中間沒(méi)有任何的交易環(huán)節(jié)，流轉(zhuǎn)過(guò)程中沒(méi)有了代理商，批發(fā)商，零售商等商品流轉(zhuǎn)的中間商，將商品的成本降到最低限度。當(dāng)真正的P2C模式發(fā)展成熟，將可以做到：持續(xù)縮減流通環(huán)節(jié)，直接讓消費(fèi)者受益；降低企業(yè)的成本，減少企業(yè)的庫(kù)存，縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期；降低由于信息不暢而引起的隱含成本；完善行業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，規(guī)范交易行為，提高整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)代化管理水平；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)協(xié)作，增強(qiáng)和國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

因此，就網(wǎng)上銷售而言，主要是產(chǎn)品銷售和客戶會(huì)員管理兩方面的內(nèi)容：

1）打造直接面向客戶的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，繞過(guò)代理商和連鎖渠道，大幅降低銷售成本。2）向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)，讓企業(yè)的新產(chǎn)品快速推廣。3）通過(guò)客戶分析，有效提升老客戶的價(jià)值。4）打造客戶互動(dòng)平臺(tái)，為企業(yè)帶來(lái)全新增值空間。

5）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶提供售后服務(wù)，提升服務(wù)效率，降低成本。6）直接面向終端客戶，直接了解客戶需求，快速提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以簡(jiǎn)單地舉例說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)可以成為：

※ 產(chǎn)品銷售渠道。我們可以將網(wǎng)站作為一個(gè)新的產(chǎn)品銷售的渠道。在網(wǎng)站上，客戶能接受到最專業(yè)和最具體的產(chǎn)品信息，同時(shí)所受的干擾（如商場(chǎng)內(nèi)其他品牌的促銷員）相對(duì)較小，能更快地促使客戶形成購(gòu)買決策；

※ 企業(yè)品牌宣傳。一個(gè)好的網(wǎng)站，就是企業(yè)進(jìn)行自身品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳的最好的窗口。因此，企業(yè)的B2C電子商務(wù)平臺(tái)有一個(gè)很重要的潛在收益作用，那就是品牌宣傳以及相應(yīng)來(lái)的市場(chǎng)推廣力量；

※ 利潤(rùn)增長(zhǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。免去了網(wǎng)下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地、人員、裝修、水電等等經(jīng)營(yíng)成本，銷售利潤(rùn)大大提高。多出來(lái)的利潤(rùn)1%讓給消費(fèi)者，那么就會(huì)對(duì)其他對(duì)手形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

※ 信息服務(wù)。客戶在購(gòu)買服裝產(chǎn)品之前需要了解很多信息，包括功能、不同款號(hào)的比較信息、其他用戶的使用心得、售后服務(wù)承諾、是否有優(yōu)惠等。因?yàn)樾畔⒎?wù)提供的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠吸引很大的訪問(wèn)量，同時(shí)也就創(chuàng)造了大量的用戶交易機(jī)會(huì)；

售后服務(wù)。在線客服、投訴應(yīng)答等，都可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些信息通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)保存下來(lái)之后，對(duì)問(wèn)題的分析做數(shù)據(jù)支持非常方便；

※ 增值服務(wù)。增值服務(wù)有幾個(gè)非常明顯的好處：有利于客戶對(duì)會(huì)員身份的重視；豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容，有利于網(wǎng)站人氣的提升；增加了贏利模式，使企業(yè)客戶增值。

關(guān)于電子商務(wù)策劃 為什么要做電子商務(wù)策劃？

? 為什么要做策劃？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀円龊眠@個(gè)網(wǎng)站，并且將其運(yùn)營(yíng)成功。

但是事實(shí)上要做到并不是那么容易的，因?yàn)槲覀兯媾R的，并不是一個(gè)俯首即可撿到黃金的市場(chǎng)，而是一個(gè)威脅與機(jī)遇并存的市場(chǎng)，我們需要抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并且利用我們自身的優(yōu)勢(shì)而淡化甚至掩藏自己的弱勢(shì)。

第一、從市場(chǎng)空間來(lái)看：

2007年，我國(guó)內(nèi)地網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2.1億，并且僅07年上半年個(gè)人用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)額就達(dá)到1618億元，人均月消費(fèi)168元。而與此對(duì)應(yīng)的是，目前我國(guó)域名總數(shù)達(dá)到1193萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率達(dá)到190.4%；目前我國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已有150萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)到78.4%?！苊黠@，這是一個(gè)非常龐大且潛力無(wú)窮的市場(chǎng)；同樣明顯的是，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被無(wú)數(shù)的目光關(guān)注，并且極有可能走向擁擠。

第二、從客戶的角度來(lái)看：

在網(wǎng)絡(luò)信息的虛擬世界里，互聯(lián)網(wǎng)提供了天下大同的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓這個(gè)虛擬世界充斥著數(shù)不清的點(diǎn)心與垃圾。大量缺乏主旨靈魂、松散混亂的網(wǎng)站，已經(jīng)讓人們慎重選擇哪些網(wǎng)站是可以放入收藏夾留待下次訪問(wèn)的。人們已經(jīng)習(xí)慣，在點(diǎn)開(kāi)一個(gè)新網(wǎng)站時(shí)，拖動(dòng)鼠標(biāo)瞄一眼然后在三秒鐘內(nèi)決定是否關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，并得出這個(gè)網(wǎng)站不值得當(dāng)回事兒的結(jié)論。

——所以，如果要使你的網(wǎng)站從數(shù)不清的站點(diǎn)中脫穎而出，你就必須對(duì)整個(gè)網(wǎng)站做好統(tǒng)籌、規(guī)劃，對(duì)所有的內(nèi)容仔細(xì)斟酌！

第三、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看：

人口眾多是中國(guó)的國(guó)情，因此分布到各行各業(yè)的人也相當(dāng)多，你必須認(rèn)識(shí)到，基本上你能想到的業(yè)務(wù)模式，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)想到——例如為自己的產(chǎn)品建造一個(gè)銷售網(wǎng)站并進(jìn)行宣傳和推廣。那么，很有可能出現(xiàn)的情形就是：當(dāng)你的潛在客戶在瀏覽你的網(wǎng)站時(shí)，說(shuō)不定同時(shí)也在瀏覽你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。也就是說(shuō)，如果你的網(wǎng)站讓客戶說(shuō)不上美工、看不到內(nèi)容、感受不到服務(wù)，那就是一個(gè)沒(méi)有營(yíng)銷力的網(wǎng)站，這樣往往第一個(gè)被你的客戶排除掉。

——因此，無(wú)論你是否擁有規(guī)模、質(zhì)量和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，你都必須在網(wǎng)站策劃上花費(fèi)時(shí)間和精力，建造一個(gè)有營(yíng)銷力的網(wǎng)站！

第四、從企業(yè)本身來(lái)看：

企業(yè)的網(wǎng)站需考慮多方面的關(guān)系，例如，必須考慮企業(yè)本身、目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)合作伙伴等相關(guān)方面。同時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站也包含很多的要素，例如商品、信息、促銷、訂單支付、物流、會(huì)員、客服等等。那么，以上所有內(nèi)容如何體現(xiàn)到前臺(tái)頁(yè)面的設(shè)計(jì)？如何將公眾吸引到網(wǎng)站上來(lái)？如何進(jìn)行管理？誰(shuí)來(lái)管理？

——這些，都是策劃所必須清晰和明確的內(nèi)容。可以說(shuō)，網(wǎng)站的策劃是否到位以及在運(yùn)營(yíng)中是否嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，將直接決定網(wǎng)站能否成功！

第五、從持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看：

企業(yè)建立網(wǎng)站，就必須要實(shí)現(xiàn)盈利，在初期至少也要做到網(wǎng)站本身的可持續(xù)發(fā)展，而不是企業(yè)出錢來(lái)養(yǎng)一個(gè)花架子。那么，如果我們都不清楚網(wǎng)站的定位，不清楚網(wǎng)站上到底賣什么，怎么來(lái)賣，不清楚怎么安排人管理，不知道怎么推廣怎么吸引來(lái)客戶并留住客戶，不知道在頁(yè)面上展示什么更能帶來(lái)銷售……如果是這樣，網(wǎng)站如何能盈利？

——如果沒(méi)有在網(wǎng)站建設(shè)前進(jìn)行整體策劃，網(wǎng)站將很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，甚至，你可能連網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)和盈利目標(biāo)都沒(méi)定好！

如何做好策劃？

策劃需充分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的調(diào)配，無(wú)論是物質(zhì)、信息、時(shí)間和人力等都是相對(duì)有限的資源。

策劃需追求并更好的把握網(wǎng)站的未來(lái)。網(wǎng)站策劃工作必須慎重使用一些合理的假設(shè)和前提來(lái)推論企業(yè)和網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展。

策劃需考慮網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存與發(fā)展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化，例如市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群特征、商品結(jié)構(gòu)等等，網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù)，尤其是在考慮網(wǎng)站定位和營(yíng)銷策略時(shí)。

策劃需考慮網(wǎng)站建設(shè)的方方面面和各個(gè)要素。尤其是網(wǎng)站上的商品和商品價(jià)格、網(wǎng)站展示給客戶的前臺(tái)頁(yè)面和各個(gè)操作流程的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)的分析和規(guī)劃、網(wǎng)站管理的崗位職能定義和人員設(shè)置、網(wǎng)站如何進(jìn)行宣傳和推廣以及網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)所有內(nèi)容的系統(tǒng)功能定義

我們想要的是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？ 我們需要知道：平臺(tái)給人的感覺(jué)是？

平臺(tái)面向的客戶是？競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的要素是？平臺(tái)的盈利狀況如何？成本收益比怎樣？ 我們需要規(guī)劃：

平臺(tái)定位與品牌形象規(guī)劃

平臺(tái)的商品與客戶定位平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵策略分析平臺(tái)盈利模式分析與預(yù)期

總體策劃之平臺(tái)定位

我們想要的究竟是怎樣的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)呢？我們需要給客戶、也給自己一個(gè)明確的答案。

域名及宣傳語(yǔ)； 品牌形象；平臺(tái)定位。

網(wǎng)站名稱是最清晰、最直接的、唯一的表現(xiàn)形式，必須讓客戶知道，這，就是我們的網(wǎng)站。

品牌形象，需考慮網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶群所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)確概括，同時(shí)也需要突出網(wǎng)站的主營(yíng)，體現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)。如打造中國(guó)最大的百貨網(wǎng)上商城。

我們的網(wǎng)上商城要傳遞給客戶的最重要的信息是什么，這就是平臺(tái)定位。如以客戶為中心的營(yíng)銷與服務(wù)平臺(tái)。

以上所有內(nèi)容，將直接關(guān)系到整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在客戶心目中的印象。因此，進(jìn)行平臺(tái)定位分析和明確需考慮周全。在往后的平臺(tái)策劃、平臺(tái)建設(shè)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也必須始終注意保持平臺(tái)定位的清晰和強(qiáng)化。

總體策劃之客戶定位

我們的電子商務(wù)平臺(tái)賣什么？賣給誰(shuí)？我們的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？我們的優(yōu)勢(shì)在哪？ 商品定位； 客戶定位； 競(jìng)爭(zhēng)者分析。

商品和服務(wù)的定位是基礎(chǔ)內(nèi)容，需全盤(pán)考慮各品類銷售的可行性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性，例如物流問(wèn)題無(wú)法解決、區(qū)域差異無(wú)法協(xié)調(diào)、利潤(rùn)空間過(guò)于薄弱、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大等因素都必須考慮。

客戶定位，必須清晰我們的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)，我們?cè)摓檫@些客戶提供什么樣的商品和服務(wù)。

競(jìng)爭(zhēng)者的類型是多樣的，因此在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí)，需要考慮我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度，如部分合作、深度合作、價(jià)格跟蹤、針對(duì)性運(yùn)營(yíng)政策等。

需要注意的是，以上內(nèi)容都不是一成不變的，尤其是在網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的后期，網(wǎng)站所能提供的商品和服務(wù)肯定會(huì)不斷有新內(nèi)容增加。因此，網(wǎng)站需要根據(jù)客戶的不斷細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)果的不斷優(yōu)化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的不斷變化，以客戶的需求為中心，不斷調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略。

總體策劃之關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略 運(yùn)營(yíng)需要抓住要點(diǎn)才能達(dá)到好的效果，因此，我們的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要抓八大要點(diǎn)。商品、價(jià)格、促銷、推廣 支付、物流、客服、會(huì)員

商品，是否直接接觸供應(yīng)商？門店支持力度是否足夠？商品信息是否能齊全并最新？ 價(jià)格，是否能具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格政策是否能靈活而有吸引力？

促銷，廣告位和推薦位的設(shè)置是否合理？促銷資源獲取是否容易？促銷策略如何能有效進(jìn)行？

支付，貨到付款和在線支付是否都支持？支付的細(xì)節(jié)處理如移動(dòng)POS機(jī)付款的支持 物流，商品配送的流暢是保證訂單成功率的前提，尤其是小件配送和異地配送 客服，對(duì)于客戶售前、售中和售后的服務(wù)，以及對(duì)訂單的處理和主動(dòng)銷售的實(shí)施 會(huì)員，會(huì)員政策、積分政策的制定和實(shí)施，以及其他提高會(huì)員忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率的措施

推廣，門店配合程度如何？如何能實(shí)現(xiàn)最小成本的推廣效果最大化？如何對(duì)推廣手段進(jìn)行評(píng)估？

第三篇：電子商務(wù)策劃方案

電子商務(wù)策劃方案

一、電子商務(wù)發(fā)展前景

1.電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)是一種新興的、處于發(fā)展過(guò)程中的現(xiàn)代商務(wù)方式，從95年來(lái)得到了迅速發(fā)展，顯現(xiàn)了巨大的現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值。1997年歐洲、美國(guó)、新加坡等許多國(guó)家政府發(fā)表了電子商務(wù)發(fā)展綱要，其目的是引導(dǎo)全球電子商務(wù)的自由競(jìng)爭(zhēng)和健康發(fā)展，大力推動(dòng)電子商務(wù)的實(shí)踐。我國(guó)政府的發(fā)展綱要也將在近期出臺(tái)，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)際化的發(fā)展、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有理由相信，在21世紀(jì)，電子商務(wù)將逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，也將成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。

2.電子商務(wù)的內(nèi)容和實(shí)踐

電子商務(wù)直接涉及到國(guó)家法律、貿(mào)易、金融、物資、流通、信息交流、基礎(chǔ)設(shè)施等諸方面。因此，電子商務(wù)的推進(jìn)需要建立良好的電子商務(wù)環(huán)境。

電子商務(wù)實(shí)際上是把人們?cè)趥鹘y(tǒng)辦公室、商場(chǎng)、銀行以及管理部門等地地方進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)搬到一個(gè)公共媒體上，即計(jì)算機(jī)互連網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。

3.電子商務(wù)問(wèn)題

由于電子商務(wù)活動(dòng)無(wú)時(shí)間和空間的限制，國(guó)家的界限也將在某種程度上消失。貿(mào)易與金融服務(wù)將成為世界范圍的活動(dòng)。世界商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)電子商務(wù)需要處理好信息流、物流和資金流中的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能健康運(yùn)行和發(fā)展。信息的流動(dòng)必須在可管理性、安全性、及時(shí)性、保密性、靈活性以及國(guó)際化等方面均達(dá)到一定的水平，才能在電子商務(wù)中可靠地應(yīng)用。

4.電子商務(wù)展望

21世紀(jì)將進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無(wú)選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。如何面對(duì)電子商務(wù)方式、如何適應(yīng)數(shù)字化生存并積極參與電子商務(wù)時(shí)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，是涉及到每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)、部門及國(guó)家發(fā)展與生存的重大問(wèn)題，也是國(guó)家管理部門現(xiàn)在應(yīng)該規(guī)劃、并促進(jìn)其發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。

目前電子商務(wù)發(fā)展前景在國(guó)際上已經(jīng)得到迅速發(fā)展和實(shí)踐，將在國(guó)際商貿(mào)和社會(huì)生活中占據(jù)主導(dǎo)地位。估計(jì)到2000年電子化貿(mào)易額將有上千億美圓的交易量，并形成世界性電子商務(wù)環(huán)境。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的研究逐漸深入，實(shí)踐上已經(jīng)有所行動(dòng)。我國(guó)的管理部門應(yīng)密切國(guó)際合作、制定相應(yīng)法律、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)營(yíng)造良好的電子商務(wù)環(huán)境；商務(wù)部門和應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生活等方面的特點(diǎn)、電子商務(wù)活動(dòng)的方式方法、以及電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用表現(xiàn)，促使管理人員熟悉電子商務(wù)環(huán)境、逐步進(jìn)入電子商務(wù)的活動(dòng)方式、進(jìn)行電子商務(wù)管理、最終能參與電子商務(wù)時(shí)代的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

二、網(wǎng)店定位

1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物的很多都是80后和90后，作為中國(guó)青年的主力軍，他們?cè)谔詫毶系慕灰拙哂信e足輕重的地位。80后成為職

場(chǎng)主流，90后有的剛剛畢業(yè)，有的剛剛邁入大學(xué)校門，電子商務(wù)的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突出。

而現(xiàn)在女性消費(fèi)品已經(jīng)接近飽和，主要的網(wǎng)上市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，要想有很大的突破很困難，在這種情況下，我想到了不如進(jìn)軍男士消費(fèi)品市場(chǎng)，每個(gè)人都喜歡美，男士現(xiàn)在對(duì)自己的外貌也越來(lái)越注重，而具有很大品牌效益的服裝品牌就成了我的首先經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。面對(duì)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)深思熟慮我覺(jué)得我的淘寶店鋪主要經(jīng)營(yíng)男士服裝。

2.網(wǎng)店基本情況

1.網(wǎng)店名稱：衫加衣品牌折扣店

2.網(wǎng)店地址：

3.網(wǎng)店信譽(yù)：消保+七天無(wú)理由退換貨+五心

4.創(chuàng)店時(shí)間：2012.3.6

3.經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)，以男裝為主，女裝為輔，男裝主要經(jīng)營(yíng)美特斯邦威和少量其他休閑品牌，女裝主要經(jīng)營(yíng)日韓系風(fēng)格的款式

4.主營(yíng)產(chǎn)品

男女休閑服裝，帆布鞋

5.店鋪特點(diǎn)

店鋪主營(yíng)經(jīng)營(yíng)學(xué)生風(fēng)格的款式，衣服屬于百搭款式，并且搭配鞋子一起銷售，很好的把握了年輕人的消費(fèi)心理

6.客戶定位

中學(xué)生、大學(xué)生、上班族

7.價(jià)格定位

以中低價(jià)位為主，產(chǎn)品價(jià)格低廉，一些在實(shí)體店購(gòu)買比較貴的，在本店購(gòu)買會(huì)相對(duì)便宜很多

三、營(yíng)銷策略

1、走自己的特色，以較低的價(jià)格提供質(zhì)量較好的衣服，薄利多銷，吸引消費(fèi)者，同時(shí)提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高成交量，并且維持一定的老客戶。不定期的舉行打折促銷、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，即使不進(jìn)行促銷活動(dòng)在買家一再請(qǐng)求優(yōu)惠的情況下也可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，店鋪經(jīng)營(yíng)初期即使零利潤(rùn)也會(huì)進(jìn)行銷售，賺取信譽(yù)，吸引新老顧客?？傊?，想要提高成交量就要把握好消費(fèi)者的心理，提供物美價(jià)廉的商品，并且供應(yīng)商的售后服務(wù)也要做到位，能及時(shí)處理退換貨等問(wèn)題。店鋪初期最好是從自己朋友，同學(xué)下手，或者通過(guò)虛假交易積累一定的信譽(yù)，通過(guò)虛假交易打造一個(gè)銷量好的商品，這樣買家更有可能會(huì)購(gòu)買自己店鋪的商品。銷量不好的時(shí)候要薄利多銷，積累信譽(yù)，銷量好的時(shí)候可以打造爆款，主推一款或者幾款商品，通過(guò)跟買家商量五分好評(píng)給予店鋪優(yōu)惠券或者是現(xiàn)金返還以提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率。

2、店鋪裝修風(fēng)格也要與所經(jīng)營(yíng)的商品吻合，店鋪裝修漂亮可以提高寶貝瀏覽量，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

3、店鋪宣傳

a.阿里旺旺

b.QQ群，微博，貼吧、論壇、電子郵件

c、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)

d、與相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互利互惠

4、阿里旺旺

阿里旺旺要長(zhǎng)時(shí)間在線，并且響應(yīng)速度要快，即使不用電腦在線，也要用手機(jī)旺旺，做到隨時(shí)隨地都能進(jìn)行交易，不放過(guò)一個(gè)買家

四、手機(jī)淘寶

5月31日消息，淘寶無(wú)線事業(yè)部發(fā)布了《淘寶無(wú)線2012年Q1電子商務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》，據(jù)淘寶無(wú)線相關(guān)人士透露，手機(jī)淘寶在今年第一季度新增用戶數(shù)達(dá)1500萬(wàn)，到今年4月的手機(jī)淘寶實(shí)現(xiàn)的成交金額已經(jīng)超過(guò)去年全年（118億），同比保持著500%以上的高速增長(zhǎng)率，移動(dòng)電商成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具活力的板塊，并將呈現(xiàn)持續(xù)井噴的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

《報(bào)告》顯示，2012年3月21日，手機(jī)淘寶累計(jì)登錄用戶數(shù)突破1億，據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截止2011年底，我國(guó)智能手機(jī)網(wǎng)民已超過(guò)1.9億，也就是說(shuō)目前每?jī)蓚€(gè)智能手機(jī)網(wǎng)民中，就有一個(gè)是手機(jī)淘寶用戶。淘寶無(wú)線總經(jīng)理邱昌恒透露，目前移動(dòng)購(gòu)物呈現(xiàn)了前所未有的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，“照此速度發(fā)展下去的話，到今年年底手機(jī)淘寶用戶總量有望突破2億。”

“今年1-4月，手機(jī)淘寶的成交額已經(jīng)超過(guò)去年全年，目前這個(gè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還在持續(xù)?！睋?jù)淘寶無(wú)線工作人員預(yù)計(jì)，今年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)還將保持持續(xù)、高速、爆發(fā)式增長(zhǎng)，到2012年底，手機(jī)淘寶的全年成交額或?qū)⑦_(dá)到500億元

用戶在手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的活躍度上也持續(xù)提升，據(jù)了解，手機(jī)淘寶登錄會(huì)員數(shù)占比PC淘寶已經(jīng)達(dá)到1:5。在第一季度，每天超過(guò)50%的手機(jī)淘寶用戶會(huì)同時(shí)使用手機(jī)和PC進(jìn)行購(gòu)物，熟練地在手機(jī)和PC兩個(gè)平臺(tái)間進(jìn)行跳轉(zhuǎn)和消費(fèi)，是名符其實(shí)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，移動(dòng)電商克服了時(shí)間、空間上的局限性，更加靈活便捷，報(bào)告指出，2012年手機(jī)淘寶成交額占比PC淘寶來(lái)看，用戶在周末進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物的成交額比工作日提高了20%，無(wú)線上的周末效應(yīng)表明，用戶在休息日希望擺脫電腦的束縛，更傾向于使用手機(jī)和平板等終端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，還給周末更多自由。

報(bào)告同時(shí)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)淘寶客戶端流量和成交額增長(zhǎng)速度均要遠(yuǎn)高于手機(jī)淘寶WAP，一季度手機(jī)淘寶客戶端的成交額環(huán)比增長(zhǎng)71%，而wap的環(huán)比增長(zhǎng)38%。手機(jī)淘寶客戶端正在以其操作更便捷、頁(yè)面更精美等超值體驗(yàn)贏得更多用戶的青睞。

所以做好手機(jī)淘寶也是很重要的，設(shè)計(jì)好手機(jī)淘寶店鋪店招，不定期的舉行促銷活動(dòng)等也可以提高寶貝成交量。

五、總結(jié)

做好售前售后服務(wù)，采用適合自己店鋪的經(jīng)營(yíng)策略，信譽(yù)很重要，質(zhì)量是王道，款式和價(jià)格是吸引消費(fèi)者的主要因素，在我精心經(jīng)營(yíng)下相信我的店鋪會(huì)越來(lái)越好的！

第四篇：電子商務(wù)講座策劃[模版]

溫州醫(yī)學(xué)院信息與工程學(xué)院

電子商務(wù)講座

策

劃

書(shū)

信息與工程學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

二〇〇九年十一月五日

一、活動(dòng)背景：

作為一個(gè)剛剛萌芽不久的學(xué)院，在這個(gè)信息高速發(fā)展的年代，隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，電子信息商務(wù)大賽的推廣，以激勵(lì)學(xué)生為目的，推廣學(xué)生對(duì)大賽的認(rèn)識(shí)。在大賽來(lái)臨之際，做好準(zhǔn)備而舉行。

二、活動(dòng)主題： 電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用

三、活動(dòng)時(shí)間以及地點(diǎn)： 時(shí)間：2009年12月12日 地點(diǎn)：旭光廳

四、參與對(duì)象：溫州醫(yī)學(xué)院全體學(xué)生

五、活動(dòng)目的與意義：

為了個(gè)好的讓學(xué)院里的同學(xué)了解本學(xué)院的專業(yè)情況，和所學(xué)知識(shí)將有的市場(chǎng)空間展開(kāi)此次講座，此次講座亦是為了正確的引導(dǎo)大家用正確的眼光看待自己的專業(yè)。有正確的對(duì)本學(xué)科了解，和將要來(lái)臨的學(xué)科競(jìng)賽的介紹。

六、前期安排

1、前期準(zhǔn)備

2、前期宣傳

（1）張貼海報(bào)（2）掛橫幅

（3）通知各班長(zhǎng)讓班級(jí)同學(xué)來(lái)參加（4）在各寢室樓下張貼宣傳單

（5）在同德樓廣場(chǎng)提前2天放置噴繪（6）通過(guò)QQ群以及飛信宣傳

七、活動(dòng)當(dāng)天流程

八：講座結(jié)束工作分工細(xì)則： 注：1）各部門由個(gè)部門部長(zhǎng)各自指揮進(jìn)行個(gè)工作項(xiàng)目。

2）各部門完成各自工作后即刻與告知指揮人員工作進(jìn)展。方可離開(kāi)。

3）講座結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 礦泉水2瓶： 噴繪： 宣傳單： 海報(bào)： 橫幅 接待費(fèi)用： 出場(chǎng)費(fèi)： 獎(jiǎng)品 總計(jì)：：

十、突發(fā)狀況以及應(yīng)對(duì)措施：

1、若發(fā)現(xiàn)無(wú)線話筒壞掉時(shí)，改用旭光廳內(nèi)的固定話筒、2、主講人遲到要對(duì)大家做好解釋，可以讓領(lǐng)導(dǎo)先講講話。

3、其他突發(fā)狀況由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)解決。（機(jī)動(dòng)組成員：）

第五篇：電子商務(wù)大賽策劃

電子商務(wù)大賽策劃

一、大賽名稱

xxxx大學(xué)電子商務(wù)大賽

二、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦：校團(tuán)委

承辦：管理學(xué)會(huì)

三、大賽形式

參賽作品分為三大類別：

（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開(kāi)發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開(kāi)發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。

（2）報(bào)告類作品：主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書(shū)）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。報(bào)告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過(guò)程和研究結(jié)論可信。

(3）綜合類作品：主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品。

四、大賽目的為提高大學(xué)生的電子商務(wù)軟硬件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的水平、電子商務(wù)管理與市場(chǎng)應(yīng)用研究的能力、電子商務(wù)模式創(chuàng)新的意識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生在電子商務(wù)方面理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，樹(shù)立科技創(chuàng)新意識(shí)，豐富和活躍校園文化氛圍。

五、大賽流程

1、報(bào)名及聯(lián)系人

⑴ 報(bào)名時(shí)間：12月中旬

⑵ 本次大賽報(bào)名需填寫(xiě)手寫(xiě)報(bào)名稿及電子報(bào)名稿。報(bào)名表發(fā)送至：報(bào)名表下載地址：xxxx密碼：xxxx

⑶ 發(fā)放通知（附報(bào)名表）至年級(jí)輔導(dǎo)員處，每班一份。有意向參賽的同學(xué)自行向班長(zhǎng)領(lǐng)取，于指定時(shí)間交到9教428辦公室。

⑷ 聯(lián)系人：

⑸ 大賽宣傳方案：

為了讓更多的同學(xué)了解到本次電子商務(wù)大賽并參與期中，前期的宣傳工作主要由以下方式進(jìn)行：

① 下發(fā)大賽通知：通知中包括對(duì)整個(gè)大賽的比較詳細(xì)的介紹：什么是電子商務(wù)大賽、參賽要求、活動(dòng)時(shí)間、大賽流程、報(bào)名時(shí)間和方式、培訓(xùn)方案和報(bào)名表。② 海報(bào)：繪制初賽及決賽海報(bào)，于活動(dòng)中心前展出。

③ 網(wǎng)絡(luò)：在校園網(wǎng)上發(fā)放宣傳通知。

⑹ 賽前培訓(xùn)講座

① 時(shí)間：12月下旬

② 現(xiàn)場(chǎng)布置：桌布，臺(tái)簽，橫幅。

③ 培訓(xùn)準(zhǔn)備事項(xiàng)：邀請(qǐng)主講老師，主持人（主持稿），背景ppt，培訓(xùn)講座宣傳 ④ 邀請(qǐng)主講教授進(jìn)行比賽培訓(xùn)，獲獎(jiǎng)學(xué)生嘉賓分享比賽經(jīng)驗(yàn)。其間設(shè)置同學(xué)提問(wèn)環(huán)節(jié)。注意掌握時(shí)間以及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。

⑺ 比賽啟動(dòng)

① 收?qǐng)?bào)名表，做好報(bào)名信息的錄入工作。

初賽期間，提醒參賽隊(duì)加緊完成作品，通知參賽隊(duì)初賽作品上交的時(shí)間地點(diǎn)。初賽作品篩選，將初賽結(jié)果通知各參賽隊(duì)。

決賽報(bào)名表上交，收決賽作品。

決賽會(huì)場(chǎng)布置：掛橫幅，擺臺(tái)簽，主持人（主持稿），教室電腦軟件（兩種office版本），字體安裝。

六、人事安排

外聯(lián)：批教室

信宣部：出海報(bào)，寫(xiě)新聞稿

辦公室：買禮物，做橫幅，印臺(tái)簽

科技競(jìng)賽中心：收?qǐng)?bào)名表，收參賽作品，聯(lián)絡(luò)通知各參賽隊(duì)。

② ③ ④ ⑤