第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)小故事

向愛(ài)斯基摩人賣冰塊：

湯 姆：您好！愛(ài)斯基摩人。我叫湯姆?霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰給您和您的家人帶來(lái)的許多益處。

愛(ài)斯基摩人：這可真有趣。我聽(tīng)到很多關(guān)于你們公司好產(chǎn)品，但冰在這兒可不是問(wèn)題，它是不花錢的，我們甚至住在這東西里。

湯姆：是的，先生。您知道注重生活質(zhì)量是很多人對(duì)我們公司感興趣的原因之一，而看得出來(lái)您就是一個(gè)注重生活質(zhì)量的人。你我都明白價(jià)格與質(zhì)量總是相連的，能解釋一下為什么你目前使的冰不花錢嗎？

愛(ài)斯基摩人：很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@里遍地都是。

湯 姆：您說(shuō)得非常正確。你使用的冰就在周圍。日日夜夜，無(wú)人看管，難道您不同意嗎？

愛(ài)斯基摩人：噢，是的。這種冰太多太多了。

湯姆：是的，先生?，F(xiàn)在冰上有我們，你和我，那邊還有正在冰上清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，北極極熊正在冰面上重重地踩踏。還有，你看見(jiàn)企鵝沿水邊留下的臟物嗎？請(qǐng)您想一想，設(shè)想一下好嗎？

愛(ài)斯基摩人：我寧愿不去想它。

湯 姆：也許這就是為什么這里的冰是如此……，能否說(shuō)是的經(jīng)濟(jì)合算嗎？ 愛(ài)斯基摩人：對(duì)不起，我突然感覺(jué)不大舒服。

湯 姆：我明白。給您家人飲料中放入這種一無(wú)人保護(hù)的冰塊，如果您真正感覺(jué)舒服必須得先進(jìn)行消毒，不是嗎、那您如何去消毒呢？

愛(ài)斯基摩人：煮沸吧；我想。

湯 姆：是的，先生。煮過(guò)以后您又能剩下什么呢？ 愛(ài)斯基摩人：水。湯姆：這樣你是在浪費(fèi)自己時(shí)間。說(shuō)到時(shí)間，假如您愿意在我這份協(xié)議上簽上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最愛(ài)喝的，加有干凈、衛(wèi)生的北極冰塊飲料。噢，對(duì)了，我很想知道你的那位清除魚(yú)內(nèi)臟的鄰居，您以為他是否也樂(lè)意享受北極冰帶來(lái)的好處呢？ 向非洲賣鞋

某企業(yè)意欲開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，委派甲乙兩位行銷人員到非洲考察。

業(yè)務(wù)員A在非洲呆了幾天，舉目所見(jiàn)都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒(méi)有人穿鞋，意味著沒(méi)有市場(chǎng)。于是他便向總公司匯報(bào)有關(guān)情況，同時(shí)訂購(gòu)機(jī)票回國(guó)。

而B(niǎo)君到了非洲視察之后，發(fā)現(xiàn)大家都沒(méi)有穿鞋子，市場(chǎng)潛能非?？捎^。他連夜致電總公司，催促加速生產(chǎn)，以應(yīng)付未來(lái)的需求。

甲乙兩君同樣考察非洲市場(chǎng)，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂(lè)觀的心境看到希望，在第一時(shí)間催促加速生產(chǎn)，以供應(yīng)非洲市場(chǎng)。然而，業(yè)績(jī)卻一敗涂地。

原來(lái)，非洲人世代以來(lái)都是赤腳的，他們沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，也不懂得穿鞋，鞋子無(wú)法激起他們的感動(dòng)；再加上長(zhǎng)期赤腳的結(jié)果，腳趾左右張開(kāi)，一般中國(guó)或亞洲設(shè)計(jì)的鞋子，都不符合他們的需求。乙君對(duì)市場(chǎng)知其一而不知其二，最終還是一事無(wú)成。

這時(shí)候，該企業(yè)的營(yíng)銷員丙自告奮勇去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。

為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進(jìn)行深入的研發(fā)，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來(lái)感到舒適。

同時(shí)，丙君重視營(yíng)銷策略，以一種信仰的力量來(lái)突破非洲人不穿鞋的習(xí)慣，在重要的節(jié)日讓人們看到自己的敬仰的名人、領(lǐng)袖穿著鞋子的姿態(tài)。

很快，這個(gè)市場(chǎng)被丙君一舉攻克，銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

向和尚賣梳子

有個(gè)三推銷員 被任命的任務(wù)是推銷梳子給和尚!第一個(gè),用的方法就是一個(gè)個(gè)和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多 很多 廟,結(jié)果可想而知,他的梳子沒(méi)買一把出去.第2個(gè)他的方法的方法是,固定的一個(gè)廟,反復(fù)推銷,結(jié)果有一個(gè)和尚為了打發(fā)他,就買了一把.第3個(gè)他直接找廟里的方丈,告訴方丈,我可以為你們提供梳子,并且在梳子柄上加上你們廟的名字,你們可以把他送給給你們提供香火的游客,作為一種禮品.方丈第一次買了10把,幾天后覺(jué)得效果不錯(cuò),所以簽定了長(zhǎng)期合約.

第二篇：和大家分享三個(gè)小故事

和大家分享三個(gè)小故事-------

第1個(gè)故事

小孩的心

有一位單身女子剛搬了家，她發(fā)現(xiàn)隔壁住了一戶窮人家，一個(gè)寡婦與兩個(gè)小孩子。

有天晚上，那一帶忽然停了電，那位女子只好自己點(diǎn)起了蠟燭。沒(méi)一會(huì)兒，忽然聽(tīng)到有人敲門。原來(lái)是隔壁鄰居的小孩子，只見(jiàn)他緊張地問(wèn)：「阿姨，請(qǐng)問(wèn)你家有蠟蠋嗎？」□

女子心想：「他們家竟窮到連蠟燭都沒(méi)有嗎？千萬(wàn)別借他們，免得被他們依賴了！」于是，對(duì)孩子吼了一聲說(shuō)：「沒(méi)有！」

正當(dāng)她準(zhǔn)備關(guān)上門時(shí)，那窮小孩展開(kāi)關(guān)愛(ài)的笑容說(shuō)：「我就知道你家一定沒(méi)有！」說(shuō)完，竟從懷里拿出兩根蠟燭，說(shuō)：「媽媽和我怕你一個(gè)人住又沒(méi)有蠟蠋，所以我?guī)筛鶃?lái)送你?！?/p>

此刻女子自責(zé)、感動(dòng)得熱淚盈眶，將那小孩子緊緊地抱在懷里。

第2個(gè)故事

純真的心

有一個(gè)小鎮(zhèn)很久沒(méi)有下雨了，令當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物損失慘重，于是牧師把大家集合起來(lái)，準(zhǔn)備在教堂里開(kāi)一個(gè)祈求降雨的禱告會(huì)。

人群中有一個(gè)小女孩，因個(gè)子太小，幾乎沒(méi)有人看得到她，但她也來(lái)參加祈雨禱告會(huì)。

就在這時(shí)候，牧師注意到小女孩所帶來(lái)的東西，激動(dòng)地在臺(tái)上指著她：「那位小妹妹很讓我感動(dòng)！」于是大家順著他手指的方向看了過(guò)去。

牧師接著說(shuō)：「我們今天來(lái)禱告祈求上帝降雨，可是整個(gè)會(huì)堂中，只有她一個(gè)人今天帶著雨傘！」大家仔細(xì)一看，果然，她的座位旁掛了一把紅色的小雨傘；

這時(shí)大家沉靜了一下，緊接而來(lái)的，是一陣掌聲與淚水交織的美景。

有時(shí)我們不得不說(shuō)：小孩子其實(shí)一點(diǎn)都不「小」，他（她）們其實(shí)很「大」！他（她）們的愛(ài)心很大！他（她）們的信心很大！

第3個(gè)故事

我們只不方便三小時(shí)

那天跟老公幸運(yùn)地訂到了票回婆家，上車后卻發(fā)現(xiàn)有位女士坐在我們的位子上，老公示意我先坐在她旁邊的位子，卻沒(méi)有請(qǐng)這位女士讓位。我仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)她右腳有一點(diǎn)不方便，才了解老公為何不請(qǐng)她讓出位子。

他就這樣從嘉義一直站到臺(tái)北，從頭到尾都沒(méi)向這位女士表示這個(gè)位子是他的，下了車之后，心疼老公的我跟他說(shuō)：「讓位是善行，但從嘉義到臺(tái)北這么久，大可中途請(qǐng)她把位子還給你，換你坐一下?！?/p>

老公卻說(shuō)：「人家不方便一輩子，我們就不方便這三小時(shí)而已。」聽(tīng)到老公這么說(shuō)，我相當(dāng)感動(dòng)，有這么一位善良又為善不欲人知的好老公，讓我覺(jué)得世界都變得溫柔許多。

心念一轉(zhuǎn)，世界可能從此不同，人生中，每一件事情，都有轉(zhuǎn)向的能力，就看我們?cè)趺聪?，怎么轉(zhuǎn)。

我們不會(huì)在三分鐘內(nèi)成功，但也許只要花一分鐘，生命從此不同。

親愛(ài)的朋友們：你看完這三篇小故事后，可以馬上起身去擦桌子，或洗碗；或閉起眼睛沉思一會(huì)；也可以轉(zhuǎn)送給其他的朋友。

當(dāng)然，我最開(kāi)心的是你選擇轉(zhuǎn)送，誰(shuí)知道呢，也許會(huì)對(duì)別人有所觸動(dòng)，亦如當(dāng)初我被觸動(dòng)。

第三篇：三個(gè)經(jīng)典勵(lì)志小故事

三個(gè)經(jīng)典勵(lì)志小故事 哲理小故事：用人之道

去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌勒佛熱情快樂(lè)，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙銖必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

【小故事大道理】

其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

勵(lì)志小故事：所長(zhǎng)無(wú)用

有個(gè)魯國(guó)人擅長(zhǎng)編草鞋，他妻子擅長(zhǎng)織白絹。他想遷到越國(guó)去。友人對(duì)他說(shuō)：“你到越國(guó)去，一定會(huì)貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來(lái)穿著走路的，但越國(guó)人習(xí)慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國(guó)人習(xí)慣于披頭散發(fā)。憑著你的長(zhǎng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)caz71888每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入。

【小故事大道理】

一個(gè)人要發(fā)揮其專長(zhǎng)，就必須適合社會(huì)環(huán)境需要。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要，其專長(zhǎng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據(jù)社會(huì)的需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。

這些勵(lì)志小故事雖然篇幅短小，但這些經(jīng)典的勵(lì)志故事和人生哲理故事深入淺出地詮釋了許多人生大道理，為你的成功指明方向，提供動(dòng)力，激勵(lì)你的人生每一天！

第四篇：三個(gè)數(shù)學(xué)小故事

三個(gè)數(shù)學(xué)小故事

1.點(diǎn)錯(cuò)的小數(shù)點(diǎn)

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)不僅解題思路要正確,具體解題過(guò)程也不能出錯(cuò),差之毫厘,往往失之千里.美國(guó)芝加哥一個(gè)靠養(yǎng)老金生活的老太太,在醫(yī)院施行一次小手術(shù)后回家.兩星期后,她接到醫(yī)院寄來(lái)的一張帳單,款數(shù)是63440美元.她看到偌大的數(shù)字,不禁大驚失色,駭?shù)眯呐K病猝發(fā),倒地身亡.后來(lái),有人向醫(yī)院一核對(duì),原來(lái)是電腦把小數(shù)點(diǎn)的位置放錯(cuò)了,實(shí)際上只需要付63.44美元.錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn),竟要了一條人命.正如牛頓所說(shuō):"在數(shù)學(xué)中,最微小的誤差也不能忽略.2.二十一世紀(jì)從哪年開(kāi)始?

世紀(jì)是計(jì)算年代的單位,一百年為一個(gè)世紀(jì).第一世紀(jì)的起始年和末尾年,分別是公元1年和公元100年.常見(jiàn)的錯(cuò)誤是有人把起始年當(dāng)作是公元零年,這顯然不符合邏輯和我們的習(xí)慣,因?yàn)樵谝话闱闆r下,序數(shù)的計(jì)算是從“1”開(kāi)始的，而不是從“0”開(kāi)始的。而正是這個(gè)理解上的錯(cuò)誤，所以才導(dǎo)致了世紀(jì)末尾年為公元99年的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),這也是錯(cuò)把1999年當(dāng)作是二十世紀(jì)末尾年,錯(cuò)把2000年當(dāng)作是二十一世紀(jì)起始年的原因.因?yàn)楣?jì)數(shù)是序數(shù),所以應(yīng)該從“1”開(kāi)始,21世紀(jì)的第一年是2001年.3.數(shù)學(xué)符號(hào)的由來(lái)

同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候，常常要和一些數(shù)學(xué)符號(hào)打交道，如：+、-、<、>、=、()、[]、{}等。可是你知道它們的由來(lái)嗎？

(一)運(yùn)算符號(hào)：+、-

德國(guó)有一位數(shù)學(xué)家叫威德曼，他于1489年出版的一本書(shū)里首先使用了“+”和“-”，在橫線上加一豎成為“+”，用來(lái)表示增加的意思，在“+”上去掉一豎成為“-”，用來(lái)表示減少的意思。于是，加號(hào)和減號(hào)就產(chǎn)生了。但是它們被大家公認(rèn)作為運(yùn)算符號(hào)，是從1514年被荷蘭數(shù)學(xué)家荷伊克正式應(yīng)用開(kāi)始的。

(二)關(guān)系符號(hào)：<、>、=

大于號(hào)“>”和小于號(hào)“<”是1631年由英國(guó)數(shù)學(xué)家郝瑞奧特首先使用的，距今已有300多年。

等號(hào)“=”是16世紀(jì)英國(guó)數(shù)學(xué)家雷科德最早開(kāi)始使用的。他說(shuō)：“再?zèng)]有任何記號(hào)比等長(zhǎng)的兩條線表示相等更為恰當(dāng)?！?/p>

<、>、=真正為大家公認(rèn)并普遍使用已經(jīng)是18世紀(jì)的事了。

△、□、○分別表示三種不同的物體，現(xiàn)在天平稱了兩次，情況如下圖，則△、□、○三種物體的質(zhì)量為（）。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)題目

1.怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以滿足顧客需求,實(shí)現(xiàn)潛在交換為目的,而分析市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的一系列戰(zhàn)略與策略活動(dòng)。如果單純認(rèn)為時(shí)常營(yíng)銷產(chǎn)品推銷活動(dòng)則是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種片面的理解。市場(chǎng)營(yíng)銷概念的核心是克服交換障礙、實(shí)現(xiàn)潛在交換

美國(guó)西北大學(xué)教授科普·科特勒對(duì)其所做的定義是市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng)造、提供、出售，同別人交換長(zhǎng)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程；為更貼近于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，可將其解釋為市場(chǎng)營(yíng)銷是社會(huì)組織在動(dòng)態(tài)環(huán)境中為滿足交換關(guān)系而進(jìn)行的商品、服務(wù)和思想的創(chuàng)造、分銷、推廣以及定價(jià)的過(guò)程。而簡(jiǎn)單的說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)姆绞劫u給恰當(dāng)?shù)娜说倪^(guò)程。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策略課程學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有哪些？

理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念及相關(guān)的核心概念；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象與方法；理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程及各階段的特點(diǎn)；了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程。掌握顧客價(jià)值的內(nèi)涵，了解顧客成本與顧客讓渡價(jià)值的概念及其相互關(guān)系，掌握顧客滿意概念，顧客滿意戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，認(rèn)識(shí)顧客關(guān)系維系及實(shí)施全面質(zhì)量營(yíng)銷的重要意義。理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念，了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)；了解營(yíng)銷環(huán)境的研究意義、方法以及不同營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策，掌握宏觀、微觀市場(chǎng)環(huán)境的基本內(nèi)容。掌握促銷的基本程序和常見(jiàn)工具；了解廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)決策的主要內(nèi)容，掌握影響促銷組合決策的主要因素；理解整合營(yíng)銷傳播的核心思想。了解服務(wù)營(yíng)銷的概念和意義，掌握服務(wù)營(yíng)銷的特征和策略。

3.請(qǐng)你談?wù)勑率兰o(jì)的營(yíng)銷人才應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？（25分）

合格的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備下列素質(zhì)：一是工作主動(dòng)性。能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，拓展業(yè)務(wù)范圍，這是最根本的素質(zhì)要求，這一方面，年輕人占的比例比較大；二是工作的持續(xù)性。業(yè)務(wù)開(kāi)拓的過(guò)程，也是一個(gè)與客戶不斷磨合和了解的過(guò)程，具有相當(dāng)?shù)哪托?，韌性，是很關(guān)鍵的，這方面往往中年人占的贏面大；第三是靈活性。營(yíng)銷人員需要有靈活的思維，來(lái)溝通企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，讓客戶感覺(jué)到你的誠(chéng)意和信譽(yù)。