第一篇：成功案例分析

成功案例分析

現(xiàn)如今汽車行業(yè)，日趨成熟，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng)烈…呈現(xiàn)白熱化，與此同時(shí)廠商提供更好的產(chǎn)品同時(shí)也需要有專業(yè)知識(shí)強(qiáng)的銷售顧問(wèn)來(lái)進(jìn)行銷售，接下來(lái)給大家分享一下本店嘉年華的成功銷售案例。案例經(jīng)過(guò)：

5月16號(hào)的一個(gè)下午，湖南華隆福特品牌4S店走進(jìn)一位顧客，張先生：?jiǎn)柕轿覀兊匿N售員。

顧客：你們的新嘉年華是不是渦輪增壓？ 銷售顧問(wèn)：（客戶提出的問(wèn)題有點(diǎn)突然，而且她也是第一次聽(tīng)到在小型車上渦輪增壓的概念）我不太清楚，我要看下資料。（查完資料告訴客戶）不是渦輪增壓…

顧客：我剛剛在某個(gè)4S店看了大眾POLO。她們的銷售員告訴我POLO用的渦輪增壓，是最新的技術(shù)，能夠提升動(dòng)力而且省油，我以前開(kāi)的是福克斯，對(duì)福特車比較了解，現(xiàn)在想給愛(ài)人買一臺(tái)車，作為上下班代步工具，現(xiàn)在正在嘉年華和POLO之間做選擇，如果嘉年華也是渦輪增壓.那我就買嘉年華。銷售顧問(wèn)：（經(jīng)過(guò)確認(rèn)后再次告訴客戶）實(shí)在對(duì)不起，嘉年華沒(méi)有采用渦輪增壓。結(jié)果：顧客離開(kāi)店之后再也沒(méi)有回來(lái)過(guò)，據(jù)了解后來(lái)買了大眾POLO。

應(yīng)該說(shuō)這位銷售顧問(wèn)雖然有幾年的銷售經(jīng)歷，但面對(duì)顧客提出的“渦輪增壓”的概念比較陌生…加上溝通能力還沒(méi)有達(dá)到爐火純青的地步，所以把這位準(zhǔn)客戶放走了，如果換一種溝通方式場(chǎng)景，雖然此時(shí)銷售員對(duì)渦輪增壓并不了解，但她可以這樣來(lái)銷售并有效化解客戶的異議：

如果銷售員知道渦輪增壓是一個(gè)什么樣的概念，那么就可以這樣處理。

銷售顧問(wèn)：張先生您好：您能告訴我你選購(gòu)一輛帶有渦輪增壓的汽車能夠?yàn)槟銕?lái)什么好處呢？

顧客：我也不太清楚，只是她們告訴我說(shuō)渦輪增壓比自然吸氣的要好一點(diǎn)，而且更高檔，也是最新技術(shù).（備注：現(xiàn)在購(gòu)買中低端汽車的客戶中，大部分都是不太懂車，她們對(duì)汽車上面的新技術(shù)有一種莫名的追新感覺(jué))銷售顧問(wèn)：既然這樣，我們就來(lái)討論一下渦輪增壓是怎樣應(yīng)用在汽車上面的，正像你知道的，渦輪增壓是新技術(shù)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有經(jīng)歷市場(chǎng)考究，因此在制造組裝的過(guò)程中，就有很多技術(shù)難點(diǎn)要去克服，以往的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴是在進(jìn)氣歧管上面，而渦輪增壓不同之處在，噴油嘴是在氣缸內(nèi)，這樣對(duì)每個(gè)零部件的精密度要求更高，再用一些其它技術(shù)結(jié)合起來(lái)，這樣在汽車制造過(guò)程中，或許手續(xù)繁雜，或許成本增加，只是場(chǎng)景一換，變成是車子因事故意外有所損壞時(shí)，那維修起來(lái)可就不像新車制造這么簡(jiǎn)單啦！這時(shí)候不僅需要特殊的技術(shù)，更需要特殊的設(shè)備，有些零部件只能整體更換，不能使用傳統(tǒng)的技術(shù)維修方法，這就給您帶來(lái)了用車的諸多不便。顧客：哦！原來(lái)是這樣，我還真不知道。

銷售顧問(wèn)：既然你對(duì)福特情有獨(dú)鐘，為什么會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)渦輪增壓的新技術(shù)而去選擇一個(gè)你從未開(kāi)過(guò)的汽車呢？這是一項(xiàng)新的技術(shù)，剛才談到新技術(shù)意味著就要多花一些不應(yīng)該的錢，也許還會(huì)承擔(dān)更大的使用風(fēng)險(xiǎn)，再者，這項(xiàng)技術(shù)并未成熟，市場(chǎng)保有量不高，很多人都不知道這項(xiàng)技術(shù)，而且又是在汽車內(nèi)部，她們根本不知道您花了那么多，也難以體現(xiàn)您的價(jià)值。

如果銷售員能夠這樣去做的話，對(duì)渦輪增壓了解多一點(diǎn)，再專業(yè)一點(diǎn)，同時(shí)以大眾：新朗逸，新速騰，新帕薩特等車型外觀的差異性不大來(lái)強(qiáng)化福特汽車外形的可識(shí)別性，即對(duì)客戶身份的印證的話，客戶還是會(huì)選擇福特嘉年華這款車。

案例總結(jié)： 任何一位銷售顧問(wèn)都是潛力股...首先，在接待客戶的時(shí)候，我們一定要表現(xiàn)出我們應(yīng)有的素質(zhì)，做到讓客戶感覺(jué)到溫馨，親切，為接下來(lái)與客戶建立良好關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

顧客消費(fèi)是想買到自己想要的東西，而且是物超所值，如果銷售人員能夠多從客戶角度去想，以客戶需求為導(dǎo)向...銷售員應(yīng)該用自己的行動(dòng)把顧客原本想買大眾車的客戶變成忠實(shí)于福特汽車的老客戶。

其次：切實(shí)為客戶著想，哪怕?tīng)奚约旱臅r(shí)間，也要幫助客戶解決問(wèn)題，達(dá)到讓客戶完全滿意。

再次：客戶遇到與車輛的任何問(wèn)題，都要耐心的幫忙給予協(xié)助解決。

最后：要與客戶保持聯(lián)絡(luò)，詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況。如果對(duì)本產(chǎn)品使用滿意，可以讓其在朋友圈中推薦購(gòu)買福特汽車...

第二篇：面試成功案例分析

面試成功案例分析

面試技巧1：對(duì)所在圈子一定要了解

出鏡人：李豹，清華大學(xué)研究生，就職于一家美國(guó)駐華的公司。

我是在XX年末和XX年初的時(shí)候進(jìn)入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場(chǎng)面試。第一輪是中國(guó)地區(qū)公司的一個(gè)副手，他對(duì)我的面試有點(diǎn)類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說(shuō)一說(shuō)我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，自己的一個(gè)大致經(jīng)歷，以及自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。

面試技巧：這一過(guò)程其實(shí)是一個(gè)相互了解的過(guò)程，不僅是公司在了解應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者了解這家公司是否適合自己的一個(gè)途徑。

第二輪是中國(guó)區(qū)的首席代表對(duì)我進(jìn)行的面試，他主要問(wèn)我以前做過(guò)一些什么項(xiàng)目。

面試技巧：在這個(gè)過(guò)程中，一般面試官問(wèn)這些問(wèn)題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會(huì)考查你是否是這個(gè)圈里的人。所以，當(dāng)時(shí)首席代表就問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“你認(rèn)識(shí)某某嗎?”，這就是考查你對(duì)這個(gè)圈的認(rèn)知程度了。所以，對(duì)于自己圈子里的人一定要有所了解，對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)圈子里的發(fā)展動(dòng)態(tài)也要盡可能多的了解才好。

第三輪就是美國(guó)過(guò)來(lái)的CEO對(duì)我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進(jìn)行了約十分鐘的對(duì)話，然后他才進(jìn)來(lái)對(duì)我進(jìn)行的面試。他問(wèn)我的第一個(gè)問(wèn)題就是：“告訴我你的兩個(gè)缺點(diǎn)”。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不太適應(yīng)，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗(yàn)缺乏和喜歡爭(zhēng)論”。CEO看完我的簡(jiǎn)歷后，拿筆圈出了5個(gè)圈，告訴我這些地

方存在什么毛病，連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過(guò)。

面試技巧：老板的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真給我留下的深刻印象，也讓我對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度提高了一層。在和老板對(duì)話的時(shí)候，不要急著回答他所提的問(wèn)題，要想一下再作答。另外，對(duì)于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)你產(chǎn)生興趣，被錄用的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，要有說(shuō)服人的本領(lǐng)。

面試技巧2：不要讓簡(jiǎn)歷撒謊

出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。

寶潔公司的面試比較嚴(yán)格，自有一套比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒?。先是要進(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)，然后進(jìn)行中文考試，再要通過(guò)托業(yè)考試，這些都過(guò)了以后，還要進(jìn)行兩到三次的面試。第一輪面試的時(shí)候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學(xué)校的時(shí)候都舉辦或者參加過(guò)什么活動(dòng)，在活動(dòng)中遇到過(guò)什么困難，又是怎么解決

這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細(xì)節(jié)，通過(guò)這些細(xì)節(jié)來(lái)看你的實(shí)際能力。

面試技巧：千萬(wàn)不要讓自己的簡(jiǎn)歷中存在謊言，因?yàn)槿绻皇悄阕鲞^(guò)的事情，當(dāng)被問(wèn)及細(xì)節(jié)時(shí)一定會(huì)穿幫的，那么你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)公司了。另外，對(duì)于自己的簡(jiǎn)歷一定要準(zhǔn)備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢(shì)都集中考慮一下，整理出一個(gè)清晰的線路，這樣，問(wèn)到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學(xué)會(huì)察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說(shuō)話，要慎重，思維也要集中一點(diǎn)，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。

最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒(méi)有太多問(wèn)題，很輕松地就過(guò)了，只要把意思表達(dá)清楚就可以了。

面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來(lái)困難太多。因?yàn)橥芏嗤鶃?lái)郵件都是英文性質(zhì)的。需要提

醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應(yīng)聘機(jī)會(huì)。參加各種應(yīng)聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應(yīng)聘對(duì)很多公司企業(yè)有一個(gè)了解，這也是成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)以后從事的工作會(huì)有所幫助。我當(dāng)時(shí)就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來(lái)有點(diǎn)遺憾。無(wú)憂營(yíng)銷網(wǎng)是學(xué)習(xí)、成功學(xué)、面試技巧、電話營(yíng)銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷、、投資理財(cái)、創(chuàng)業(yè)投資、商務(wù)禮儀的專業(yè)資料站.

第三篇：管理信息系統(tǒng)成功案例分析

管理信息系統(tǒng)案例分析

五十鈴客車有限公司 公司簡(jiǎn)介

江鈴于二十世紀(jì)八十年代中期在中國(guó)率先通過(guò)引進(jìn)國(guó)際上最新的卡車技術(shù)制造五十鈴汽車，成為中國(guó)主要的輕型卡車制造商，目前已擁有10萬(wàn)輛/年一流水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝制造能力。節(jié)能、實(shí)用、環(huán)保的江鈴汽車產(chǎn)品，已經(jīng)包括了“凱運(yùn)” “順達(dá)”及JMC輕卡、“寶典”皮卡、“寶威”多功能越野車、“運(yùn)霸”面包車在內(nèi)的四大系列車型。江鈴自主品牌的寶典皮卡、凱運(yùn)及JMC輕卡系列的銷量連續(xù)占據(jù)中高檔市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。江鈴還將具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的汽車打入國(guó)際市場(chǎng)，海外銷售網(wǎng)絡(luò)已延伸到中東、中美洲的許多國(guó)家是中國(guó)輕型柴油商用車最大出口商,被商務(wù)部和發(fā)改委認(rèn)定為“國(guó)家整車出口基地”，江鈴品牌成為商務(wù)部重點(diǎn)支持的兩家商用車出口品牌之一

客戶背景

廣州五十鈴客車有限公司（下文簡(jiǎn)稱五十鈴）是由廣州汽車集團(tuán)有限公司、日本五十鈴自動(dòng)車株式會(huì)社和五十鈴（中國(guó)）投資公司投資的中外合資企業(yè)。公司引進(jìn)日本五十鈴先進(jìn)的客車制造技術(shù)，生產(chǎn)五十鈴20世紀(jì)90年代末投放市場(chǎng)的GALA SHD和GALA mio系列新型大、中型豪華客車?？蛻裘媾R的問(wèn)題

隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，Internet/Intranet技術(shù)和電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了根本性變化，如顧客需求瞬息萬(wàn)變、技術(shù)創(chuàng)新不斷加速、產(chǎn)品生命周期不斷縮短，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等。在這種形勢(shì)下，企業(yè)管理必須轉(zhuǎn)變：從生產(chǎn)導(dǎo)向向市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從粗放經(jīng)營(yíng)向成本控制轉(zhuǎn)變，從部門管理向企業(yè)級(jí)協(xié)同管理轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)企業(yè)的前車之鑒

目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到了諸多困難，如銷售不暢、三角債泛濫、資金匱乏、庫(kù)存積壓、生產(chǎn)管理成本高等。形成這種現(xiàn)象的原因固然是多方面的，但有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是忽視以計(jì)算機(jī)管理為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息一體化的建設(shè)。各部門不能及時(shí)得到相關(guān)信息，尤其業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門不能很好溝通，造成結(jié)算拖延、壞賬損失加大、信用下降、庫(kù)存與賬目不符等弊端，財(cái)務(wù)對(duì)各購(gòu)銷存業(yè)務(wù)的發(fā)生情況也無(wú)法做到有效監(jiān)控。作為企業(yè)整體來(lái)講，根本不能形成完整的分析決策體系。

五十鈴?fù)ㄟ^(guò)一系列的分析，意識(shí)到企業(yè)信息化建設(shè)的重要性，因此一上馬就開(kāi)始進(jìn)行財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的籌劃。

U8管理軟件的解決方案

硬件解決方案

五十鈴各部在同一座辦公樓辦公，為了給管理信息系統(tǒng)提供硬件環(huán)境，公司在辦公樓內(nèi)搭建了局域網(wǎng)，采用奔騰至強(qiáng)700（雙CPU）服務(wù)器，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)有15個(gè)工作站。軟件解決方案

五十鈴管理信息系統(tǒng)以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同為目標(biāo)，以庫(kù)存控制為重點(diǎn)，將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)和用友財(cái)務(wù)軟件相結(jié)合，主要使用財(cái)務(wù)系統(tǒng)和購(gòu)銷存系統(tǒng)兩大子系統(tǒng)，實(shí)行財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的全面集成，對(duì)企業(yè)物流、資金流和信息流進(jìn)行同步管理，使企業(yè)資源達(dá)到最佳配置狀態(tài)，提高企業(yè)獲利能力。下面將對(duì)其業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行分析，探尋其流程管理中的經(jīng)驗(yàn)。采購(gòu)業(yè)務(wù)管理

五十鈴的采購(gòu)業(yè)務(wù)由其采購(gòu)部來(lái)執(zhí)行。采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)生后，采購(gòu)部將采購(gòu)發(fā)票錄入采購(gòu)管理系統(tǒng)，采購(gòu)物料入庫(kù)時(shí)，采購(gòu)部?jī)?chǔ)運(yùn)科根據(jù)驗(yàn)收單在庫(kù)存管理系統(tǒng)中錄入入庫(kù)單；財(cái)務(wù)部根據(jù)采購(gòu)發(fā)票和物料驗(yàn)收單據(jù)進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算，系統(tǒng)自動(dòng)生成相關(guān)憑證，登記相關(guān)庫(kù)存賬。銷售業(yè)務(wù)管理

銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。五十鈴的銷售業(yè)務(wù)主要由其銷售部進(jìn)行處理，一般根據(jù)訂單進(jìn)行銷售，銷售部將簽定的銷售訂單錄入銷售管理系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)掌握銷售訂單執(zhí)行情況。

庫(kù)存業(yè)務(wù)管理

在五十鈴管理信息系統(tǒng)中，庫(kù)存管理系統(tǒng)從物流的角度來(lái)加強(qiáng)對(duì)存貨的管理，而存貨核算系統(tǒng)則是從資金流的角度來(lái)加強(qiáng)對(duì)存貨的成本管理。庫(kù)存系統(tǒng)錄入各種出入庫(kù)單，登記出入庫(kù)臺(tái)賬；存貨核算系統(tǒng)生成存貨成本的憑證傳遞到總賬。財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)系統(tǒng)由總賬、工資管理、固定資產(chǎn)、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、成本管理、UFO表和現(xiàn)金流量表等模塊組成。內(nèi)部各模塊之間自動(dòng)傳遞數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)系統(tǒng)和購(gòu)銷存系統(tǒng)之間自動(dòng)傳遞數(shù)據(jù)。應(yīng)用效果評(píng)析

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理

在各子系統(tǒng)直接錄入原始單據(jù)，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成記賬憑證傳入總賬系統(tǒng)，并且自動(dòng)登記各相關(guān)賬戶。出、入庫(kù)單、發(fā)票信息一次錄入，倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)以及各業(yè)務(wù)部門共同使用，“數(shù)出一門，全廠使用”，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享和信息的有機(jī)集成。解決了長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾財(cái)務(wù)部門的賬務(wù)串戶、錯(cuò)賬以及財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門賬賬不符，賬證不符的問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的協(xié)同。

加強(qiáng)庫(kù)存控制，降低企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

生產(chǎn)技術(shù)部提供的材料定額和制造部提供的生產(chǎn)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部嚴(yán)格按照采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)；材料發(fā)放時(shí)嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝定額進(jìn)行。這樣保證了每批采購(gòu)的原材料都被對(duì)應(yīng)生產(chǎn)令號(hào)（五十鈴采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，制造部根據(jù)銷售訂單下生產(chǎn)令）所消耗，倉(cāng)庫(kù)中不會(huì)有積壓原材料，在保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的前提下，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存成本最小化。以項(xiàng)目和個(gè)人兩條主線，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理

業(yè)務(wù)的發(fā)生、資金的流出都和公司的職員緊密相關(guān)。某項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)生前，可能需要有關(guān)職員去財(cái)務(wù)部借取一筆款項(xiàng)，業(yè)務(wù)發(fā)生完畢，業(yè)務(wù)員取得相關(guān)憑證才能到有關(guān)部門報(bào)賬。這樣在借款與報(bào)賬之間就出現(xiàn)一個(gè)時(shí)間差，因此有必要將這筆資金的管理落實(shí)到人。

在五十鈴系統(tǒng)中，對(duì)職員個(gè)人借款進(jìn)行個(gè)人往來(lái)管理。而當(dāng)某職員為某項(xiàng)投資或其他業(yè)務(wù)從財(cái)務(wù)部借取現(xiàn)金時(shí)，這筆資金暫時(shí)當(dāng)做職員個(gè)人借款進(jìn)行管理，待業(yè)務(wù)結(jié)束，結(jié)清該筆個(gè)人借款。

這種管理方式將與現(xiàn)金有關(guān)的責(zé)任落實(shí)到人，每筆資金將用于哪種用途，正由誰(shuí)經(jīng)手等情況一目了然,保證了業(yè)務(wù)的迅速開(kāi)展、資金的正常流轉(zhuǎn)。加強(qiáng)產(chǎn)成品成本核算和管理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品成本是生產(chǎn)消耗的尺度，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的依據(jù)，企業(yè)必須以銷售收入抵補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)支出，才能確定盈利。廣州五十鈴的產(chǎn)品是大、中型客車，采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，以滿足客戶的個(gè)性化需求，這種生產(chǎn)模式必然導(dǎo)致每個(gè)產(chǎn)成品即客車的成本都會(huì)不一樣。因此，無(wú)論從產(chǎn)品定價(jià)還是公司損益計(jì)算的角度來(lái)說(shuō)，正確、及時(shí)計(jì)算每個(gè)產(chǎn)成品的成本都十分必要。

生產(chǎn)準(zhǔn)備部根據(jù)銷售訂單下生產(chǎn)令號(hào)，一個(gè)生產(chǎn)令對(duì)應(yīng)一張訂單，而一張訂單一般對(duì)應(yīng)單臺(tái)客車。五十鈴以一個(gè)生產(chǎn)令為一個(gè)生產(chǎn)批次，成本核算采用分批核算方法，對(duì)每天客車的實(shí)際成本進(jìn)行核算。五十鈴成本核算保證了及時(shí)、準(zhǔn)確的為銷售定價(jià)、損益確認(rèn)提供成本資料

第四篇：管理信息系統(tǒng)成功案例分析

管理信息系統(tǒng)案例分析

一、相關(guān)概念 管理信息系統(tǒng)（Management Information System，簡(jiǎn)稱MIS）是一個(gè)以人為主導(dǎo)，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及其他辦公設(shè)備，進(jìn)行信息的收集、傳輸、加工、儲(chǔ)存、更新和維護(hù)，以企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)優(yōu)、提高效益和效率為目的，支持企業(yè)的高層決策、中層控制、基層運(yùn)作的集成化的人機(jī)系統(tǒng)。

它是一門新興的科學(xué)，其主要任務(wù)是最大限度的利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)的信息管理，通過(guò)對(duì)企業(yè)擁有的人力、物力、財(cái)力、設(shè)備、技術(shù)等資源的調(diào)查了解，建立正確的數(shù)據(jù)，加工處理并編制成各種信息資料及時(shí)提供給管理人員，以便進(jìn)行正確的決策，不斷提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。目前，企業(yè)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造及提高企業(yè)管理水平的重要手段。

完善的MIS具有以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：確定的信息需求、信息的可采集與可加工、可以通過(guò)程序?yàn)楣芾砣藛T提供信息、可以對(duì)信息進(jìn)行管理。具有統(tǒng)一規(guī)劃的數(shù)據(jù)庫(kù)是MIS成熟的重要標(biāo)志，它象征著MIS是軟件工程的產(chǎn)物。通過(guò)MIS實(shí)現(xiàn)信息增值，用數(shù)學(xué)模型統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)輔助決策。MIS是發(fā)展變化的，MIS有生命周期。管理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)原則： 創(chuàng)新原則，體現(xiàn)先進(jìn)性；整體原則，體現(xiàn)完整性；不斷發(fā)展原則，體現(xiàn)超前性；經(jīng)濟(jì)原則，體現(xiàn)實(shí)用性。

二、案例簡(jiǎn)介

北京燕京啤酒集團(tuán)公司是1993年以原北京市燕京啤酒廠為核心發(fā)展組建的國(guó)家二級(jí)企業(yè)，燕京啤酒集團(tuán)現(xiàn)已成為中國(guó)啤酒行業(yè)噸位最大的“航空母艦”。

北京燕京啤酒股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱為燕京啤酒）是燕京啤酒集團(tuán)的上市公司，2000年燕京完成啤酒銷售量141萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元；實(shí)現(xiàn)利稅總額9．2億元。

燕京啤酒是目前滬深股市啤酒類上市公司的龍頭股，就其優(yōu)良的質(zhì)地而言，稱之為食品釀酒業(yè)的藍(lán)籌股也是毫不過(guò)分的。燕京啤酒擁有雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)裝備、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品檢測(cè)儀器，全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制自動(dòng)化，產(chǎn)品全部按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，綜合實(shí)力處于世界先進(jìn)水平。

一個(gè)企業(yè)的成功固然與其生產(chǎn)技術(shù)息息相關(guān)，然而管理的科學(xué)與否直接影響到這些先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)能否真正給企業(yè)帶來(lái)效益，良好的技術(shù)只有與優(yōu)秀的管理思想相結(jié)合才能產(chǎn)生預(yù)期的效果。作為一個(gè)大規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)管理水平的高低依賴于其信息化建設(shè)情況和信息管理水平，企業(yè)管理系統(tǒng)是企業(yè)管理思想的體現(xiàn)。

燕京啤酒的成功與其科學(xué)管理有著密不可分的關(guān)系。

三、管理系統(tǒng)解決方案

燕京啤酒股份有限公司在1991年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)會(huì)電算化，而業(yè)務(wù)處理一直處于手工狀態(tài)。隨著企業(yè)規(guī)模的日益增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量也逐漸增加，手工處理方式帶來(lái)的各種弊端開(kāi)始暴露出來(lái)，侵蝕著企業(yè)的收益，阻礙了先進(jìn)管理方法的運(yùn)用。特別是啤酒行業(yè)的特點(diǎn)：啤酒是一種保質(zhì)期短的液體飲料，這一特性決定了啤酒行業(yè)是一個(gè)地域性較強(qiáng)的行業(yè)，企業(yè)的興旺很大程度上依賴于本地市場(chǎng)的占有率，因此加強(qiáng)銷售管理十分必要。信息時(shí)代的銷售管理對(duì)企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè)提出了迫切要求，1998年燕京啤酒股份有限公司開(kāi)始制定新的戰(zhàn)略目標(biāo):將企業(yè)管理與計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理技術(shù)相結(jié)合，將當(dāng)代高新技術(shù)應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程管理與控制中，建立包括采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、財(cái)務(wù)管理和控制為一體的管理系統(tǒng)。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)燕京啤酒與用友軟件股份公司合作，實(shí)施了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)：管理系統(tǒng)采用用友ERP通用軟件，解決企業(yè)大部分管理問(wèn)題；對(duì)于企業(yè)特殊的業(yè)務(wù)處理模塊采取定制開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并保證ERP體系基層數(shù)據(jù)的正確性和連貫性；對(duì)于未來(lái)新增設(shè)的業(yè)務(wù)部門，原系統(tǒng)已經(jīng)為擴(kuò)展功能預(yù)留了相應(yīng)的接口，為企業(yè)完全達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的集成化提供支持。這樣滿足了企業(yè)的管理模式高標(biāo)準(zhǔn)的定位，又保障了企業(yè)的即得利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)過(guò)度和持續(xù)發(fā)展。

由于燕京啤酒公司財(cái)務(wù)、銷售、倉(cāng)庫(kù)等部門位于不同的辦公樓，辦公樓之間相距上千米，為了便于各部門實(shí)時(shí)傳遞信息，加強(qiáng)對(duì)各部門的管理和監(jiān)控，需要在公司廠區(qū)內(nèi)建立一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)分為二十多段：計(jì)算機(jī)中心、財(cái)務(wù)部、銷售一部和包裝物科、銷售二部、銷售三部、銷售五部、供應(yīng)部以及15個(gè)庫(kù)房。服務(wù)器存放于計(jì)算機(jī)中心和財(cái)務(wù)部，型號(hào)是PDC PLH3000。各段內(nèi)的計(jì)算機(jī)通過(guò)雙絞線連接到HUB上，不同辦公樓之間用光纖連接。

這種解決方案為實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息共享、傳遞提供了硬件設(shè)施，為燕京啤酒管理系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供了硬件平臺(tái)。

燕京啤酒管理系統(tǒng)主要由財(cái)務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、采購(gòu)管理系統(tǒng)和存貨管理系統(tǒng)等構(gòu)成，目前采購(gòu)管理系統(tǒng)為預(yù)留系統(tǒng)。銷售管理系統(tǒng)包括銷售開(kāi)票、送貨管理、運(yùn)輸費(fèi)管理、結(jié)算管理、退貨管理、退變質(zhì)酒管理等模塊，存貨管理系統(tǒng)主要包括包裝物周轉(zhuǎn)管理、扎鮮啤酒桶周轉(zhuǎn)管理和產(chǎn)成品庫(kù)房管理等模塊，財(cái)務(wù)系統(tǒng)主要包括總賬、固定資產(chǎn)管理、工資管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、UFO報(bào)表、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)分析等子系統(tǒng)。各模塊之間實(shí)時(shí)傳遞信息，完全實(shí)現(xiàn)了銷售、財(cái)務(wù)信息共享。

三、企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)用效果評(píng)析

燕京啤酒企業(yè)管理系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享、加強(qiáng)業(yè)務(wù)控制和利用信息加強(qiáng)企業(yè)管理等方面取得了顯著的成效。

1、滿足財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享

財(cái)務(wù)系統(tǒng)、存貨管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的自動(dòng)傳遞功能，其數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系如圖一所示。

銷售發(fā)票一次錄入，銷售業(yè)務(wù)信息全公司使用，即在銷售管理系統(tǒng)中輸入銷售發(fā)票，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)編制會(huì)計(jì)憑證、自動(dòng)登記各相關(guān)賬簿，實(shí)現(xiàn)一張發(fā)票一次錄入，倉(cāng)庫(kù)、全公司各業(yè)務(wù)部門會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)的總賬、明細(xì)賬、業(yè)務(wù)臺(tái)賬由計(jì)算機(jī)一次完成。這就從根本上解決了長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾財(cái)務(wù)的賬務(wù)串戶、錯(cuò)賬問(wèn)題，解決了部門與財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)與財(cái)務(wù)等賬賬不符、賬證不符的問(wèn)題；實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享和信息的有機(jī)集成，全公司各部門可以根據(jù)管理需要和相應(yīng)的權(quán)限及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)以及管理信息；銷售部門和倉(cāng)庫(kù)部門數(shù)據(jù)的共享，為杜絕假票現(xiàn)象創(chuàng)造了條件，手工條件下，會(huì)出現(xiàn)利用假票騙取企業(yè)利益的情況，使用計(jì)算機(jī)后，只要錄入票據(jù)的保密信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)顯示該票據(jù)的全部真實(shí)信息，票據(jù)的真?zhèn)萎?dāng)即就可以識(shí)別。

2、降低原始數(shù)據(jù)錯(cuò)誤率，減低企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，保證統(tǒng)計(jì)信息真實(shí)性

銷售發(fā)票的管理是銷售業(yè)務(wù)處理中的關(guān)鍵問(wèn)題，銷售發(fā)票的信息含量非常大，包括客戶信息，產(chǎn)品信息、包裝物信息等等，手工開(kāi)票過(guò)程中出錯(cuò)頻率很高。尤其是在業(yè)務(wù)量大的銷售旺季，人工所開(kāi)具的票據(jù)很容易出現(xiàn)產(chǎn)品有誤、包裝物有誤和價(jià)格有誤等問(wèn)題。這些問(wèn)題的出現(xiàn)很可能造成公司經(jīng)濟(jì)損失，而且企業(yè)統(tǒng)計(jì)信息、內(nèi)部管理信息都來(lái)自于這些原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)入口的錯(cuò)誤會(huì)引發(fā)后續(xù)信息的失真。

系統(tǒng)對(duì)于產(chǎn)品和客戶信息都提供了參照，可以直接從系統(tǒng)中選取而不需人工錄入，而且在系統(tǒng)中選定某產(chǎn)品后，其對(duì)應(yīng)成套包裝物會(huì)自動(dòng)進(jìn)入銷售發(fā)票。這種便捷的錄入方式不僅減輕了操作員的勞動(dòng)強(qiáng)度，而且最大程度地消除了發(fā)票原始數(shù)據(jù)錯(cuò)誤的可能性，為企業(yè)對(duì)外保送報(bào)表和提取內(nèi)部管理報(bào)表等提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)源。

第五篇：項(xiàng)目成功案例分析

宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園： 丘陵山區(qū)綜合開(kāi)發(fā)的成功范例

黃威 魏群

摘要：宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園的實(shí)施，將使項(xiàng)目由原來(lái)高投入、低產(chǎn)出、高消耗、低效益的單一旅游業(yè)轉(zhuǎn)化為低投入、高產(chǎn)出、節(jié)能降耗、增產(chǎn)增收的新興高效旅游觀光區(qū)，提高知名度，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，改善本地生活條件。

關(guān)鍵詞:丘陵山區(qū)開(kāi)發(fā) 生態(tài)觀光

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)較少涉足生態(tài)觀光領(lǐng)域。連云區(qū)擁有大面積的丘陵地區(qū)，風(fēng)景秀美、觀光資源豐富并且有一定的基礎(chǔ)，利用省丘陵山區(qū)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資金支持，來(lái)發(fā)展生態(tài)觀光可謂一舉多得：既帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，改善了丘陵山區(qū)的生態(tài)環(huán)境，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的增收。連云區(qū)農(nóng)林水利局2014年順利實(shí)施的宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園項(xiàng)目，就取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會(huì)效益。

宿城楓樹(shù)灣，是馳名市內(nèi)外的觀賞紅葉勝地。轉(zhuǎn)眼又到了觀賞紅葉的季節(jié)，今年去楓樹(shù)灣的游客會(huì)有更大的驚喜。連云區(qū)農(nóng)林水利局依托省丘陵山區(qū)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，2014年投入180多萬(wàn)元實(shí)施了楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園項(xiàng)目，僅楓樹(shù)、櫻桃等景觀樹(shù)就種植了300畝，將會(huì)大大增加楓樹(shù)灣的“紅葉量” 1

和層次感，極大地提升了楓樹(shù)灣生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。

宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園是2014江蘇省丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之一，項(xiàng)目占地2000畝，總投資180多萬(wàn)元，以推動(dòng)生態(tài)觀光為主要建設(shè)目。項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)在宿城街道夏莊社區(qū)北面楓樹(shù)灣，這里三面環(huán)山，一面臨海，氣候溫和，山高林密，碧水長(zhǎng)流。建設(shè)項(xiàng)目區(qū)面積2000畝，其中，現(xiàn)有園區(qū)面積500畝，開(kāi)發(fā)面積1300畝。項(xiàng)目區(qū)主要建設(shè)內(nèi)容為修建蓄水塘1座,提升泵站1座，鋪設(shè)灌溉管道2公里，農(nóng)橋1座，涵洞1座,新建石板路2.35公里，380V供電線路1公里，種植楓樹(shù)、櫻桃等苗木300畝。

宿城楓樹(shù)灣景區(qū)位于宿城鄉(xiāng)夏莊村后溝，云臺(tái)山隧道南出口西側(cè)，因山谷方圓500畝遍生原始楓香樹(shù)而得名。距城區(qū)14公里，距疏港高速500米，交通便捷。景區(qū)峰嶺峻峭、飛瀑流泉、林木繁茂，環(huán)境優(yōu)美。主要景點(diǎn)有：“丹桂坊”雕梁畫(huà)棟，“古池水”明目去疾，“嫦娥池”澄清碧透，“玉兔洞”巧奪天工，“龍?zhí)镀俨肌逼ゾ氾w空，“紅楓花溪”澗水鳴琴，“龍床”、“巨鯊”、“海獅”、“八戒跳澗”鬼斧神工，惟妙惟肖?！暗す饌髌妗币巳雱伲瑑芍甑す?，三棵木瓜雖歷經(jīng)400年風(fēng)雨滄桑，仍枝繁葉茂，生機(jī)盎然，令人嘆為觀止，楓葉紅時(shí)，丹桂飄香，金瓜累枝，置身園中，暗香浮動(dòng)，沁人心脾，宛入桂殿蘭宮。楓樹(shù)灣最美的季節(jié)是秋天，楓葉如丹，2

“楓”情萬(wàn)種，層林盡染，燦若明霞，美不勝收，可與北京香山、南京棲霞山相媲美，集山、水、林、泉、洞、瀑、坊為一體，被譽(yù)為“江蘇山水畫(huà)廊”，是著名的紅葉觀賞地，國(guó)家級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)。雖然楓樹(shù)灣是在周邊地區(qū)有一定知名度的觀賞紅葉勝地，但也存在紅葉量偏少等缺憾。為此，連云區(qū)農(nóng)林水利局決定在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)栽種楓樹(shù)、櫻桃等景觀樹(shù)300畝，進(jìn)一步增加紅葉量，在保證生態(tài)資源不被破壞的情況下，加大封山育林和荒山綠化力度，風(fēng)景園林以保護(hù)為主，并適當(dāng)增色葉樹(shù)種、野生花卉。對(duì)靠近游客活動(dòng)區(qū)域的植被進(jìn)行梳理，以達(dá)到喬灌草多層次搭配。使游覽區(qū)與外圍山林融為一體，并可弱化游覽區(qū)的邊界概念。項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年接待游客量12萬(wàn)人左右。

宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園的實(shí)施，將使項(xiàng)目由原來(lái)高投入、低產(chǎn)出、高消耗、低效益的單一旅游業(yè)轉(zhuǎn)化為低投入、高產(chǎn)出、節(jié)能降耗、增產(chǎn)增收的新興高效旅游觀光區(qū)，提高知名度，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，改善本地生活條件。搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，合理利用資源，振興經(jīng)濟(jì)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，改善對(duì)外交通的規(guī)劃布局，建設(shè)接待服務(wù)設(shè)施，全面滿足“食、住、行、游、購(gòu)、娛”等六方面以及周邊居民現(xiàn)代生活需求，并留足未來(lái)發(fā)展空間。

宿城街道楓樹(shù)灣生態(tài)觀光園的建設(shè)，擴(kuò)大了楓樹(shù)灣的植 3

被覆蓋面積，控制了水土流失量；豐富了林相結(jié)構(gòu)，處理好植物景觀、樹(shù)種選擇與生態(tài)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)系，能通過(guò)營(yíng)造后云臺(tái)山良好的生態(tài)環(huán)境，以綠色、環(huán)保、生態(tài)化項(xiàng)目和園林式景觀來(lái)贏得游客的青睞，體現(xiàn)“楓林、山水、人文”相得益彰的主題，堅(jiān)持社會(huì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游開(kāi)發(fā)與生態(tài)保護(hù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的和諧統(tǒng)一優(yōu)化區(qū)域生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，生態(tài)效益明顯。

項(xiàng)目實(shí)施前，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)設(shè)施配套老化，不能滿足現(xiàn)有的生產(chǎn)要求，制約了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。通過(guò)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)業(yè)種植條件得到較大改善。生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施條件大為改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的通行運(yùn)輸能力大幅提高，有效帶動(dòng)項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。本項(xiàng)目通過(guò)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)，將有效帶動(dòng)農(nóng)村增收，為此，需要采取的措施主要包含以下幾點(diǎn)：抓思想，轉(zhuǎn)變農(nóng)民增收觀念。包村領(lǐng)導(dǎo)、干部利用村民大會(huì)宣講，入戶走訪面對(duì)面交心，積極把各種惠民政策傳達(dá)到群眾中。同時(shí)幫助農(nóng)民算清增收帳，進(jìn)一步引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想觀念，把增收致富的方向轉(zhuǎn)移到發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的軌道上來(lái)，不斷增加收入渠道。抓培訓(xùn)，提升農(nóng)民增收水平。積極做好新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，充分利用黨員遠(yuǎn)程教育活動(dòng)，對(duì)農(nóng)民及黨員進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握

一、兩門技能，用學(xué)到的知識(shí)改變傳統(tǒng)耕作 4

方式，更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高效益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收致富，不斷拓寬農(nóng)民增收的空間。抓項(xiàng)目，加大產(chǎn)業(yè)模式經(jīng)營(yíng)。層層落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目分包工作制度，確保山區(qū)丘陵農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行。抓產(chǎn)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照把產(chǎn)業(yè)調(diào)大、把品質(zhì)調(diào)優(yōu)、把效益調(diào)高的目標(biāo)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，充分發(fā)揮區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)宣傳引導(dǎo)、加快土地流轉(zhuǎn)，大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)增收致富。與貧困戶結(jié)對(duì)幫扶情況：一方面帶動(dòng)農(nóng)戶參加致富技能培訓(xùn)。另一方面通過(guò)“一幫一”提供現(xiàn)金支持，鼓勵(lì)種植收益高農(nóng)作物，提高土地使用率。提供適合投資小、風(fēng)險(xiǎn)少項(xiàng)目信息，指導(dǎo)他們上馬這些項(xiàng)目。幫助發(fā)展農(nóng)戶家庭養(yǎng)殖種植，增加收入。

一位受益茶農(nóng)說(shuō)，他家有2畝茶園，因?yàn)槎荚谏缴?，原?lái)沒(méi)有好的道路，采茶、運(yùn)輸都很不方便，而且危險(xiǎn)，現(xiàn)在道路修好了，陰天下雨也不怕了。干活方便了，收成也好了，今年他家2畝茶園收入達(dá)到2萬(wàn)多元。據(jù)了解，通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，可以新增有效耕地100畝，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生態(tài)觀光楓樹(shù)林，能新增產(chǎn)值550萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶80余戶100人，年收入總額可增加100萬(wàn)元。