第一篇：早會心得-何畔

早會心得

通過本次早會給我的最大感受就是：時間不會等人，只有把握了時間的人，材可以有所成就！機會不會待人，只有把握住機會的人，才可以獲得成功！

正如參加百貨早例會經(jīng)理所分享的一樣，我們真的應(yīng)該把握時間，把握機會，把握當(dāng)下。只有這樣我們才會在工作中快樂的發(fā)揮著我們自己的才華，貢獻著我們自己的力量，本次早會后我對自己以前所開的早例會有所反思，給自己及參加早例會的營業(yè)員制定一個目標，在早例會中進行分享，然后一步一步跟著制定的目標走，而不是臨時抱佛腳，在早例會前幾分鐘才想好早例會的內(nèi)容。

所以我想：1.在學(xué)習(xí)百貨早例會內(nèi)容及豐富成都的基礎(chǔ)上，建立家居一層自己早例會的內(nèi)容。在早例會中分享前一天各店面的快樂以及遇到的困難問題，在早例會中就得到解決。

2.建立營業(yè)員早例會檔案，對于不來及遲到的營業(yè)員進行處罰。3.天天創(chuàng)新早例會內(nèi)容，讓早會中更生動有樂趣。

4.總結(jié)前一天銷售情況，對于銷售較好的店面給予獎勵，銷售不好的店面給予懲罰（獎勵：早會分享懲罰：體力懲罰）

第二篇：早會心得分享

**學(xué)習(xí)之風(fēng)

有句話叫：物以類聚，人以群分。公司在劉總一向是喜歡學(xué)習(xí)的，在他的帶動和推動下公司上下都形成了愛學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，劉總也給大家創(chuàng)造了很多的學(xué)習(xí)機會。周末這兩天公司分別派出了三組的學(xué)習(xí)隊伍，學(xué)習(xí)不同的知識。首先分享的同事，說到了愛是相互這一觀點。從聽課前認為只要別人愛自己就是完美到愛應(yīng)該是相互作用的結(jié)果這一華麗的轉(zhuǎn)身，在場的同事聽了也是熱有所思的點頭贊同。接下來分享的同事，敘述了一個小故事就是關(guān)于中國人，日本人，和歐美國家的人面對問題所表現(xiàn)出不同的思維方式。用符號來代表就分別是太極圖，一個圓圈和一根直線，如果要他們都跳懸崖，中國人會腳動，身體不動，原地踏步。日本人會毫不猶豫，歐美人會確定情況后再跳。不同的人有不同的思維方式，在我們的生活工作中也是一樣，面對不同的問題，我們應(yīng)該采取不同的方式去積極面對。再一個同事，說到了，一切的根源在于“我”也就是自己的觀點。確實，每當(dāng)面對很多問題的時候，我們首先要從自己身上去找原因，先自己做好，再去確認其他外部因素，只要自己開始做好了，問題的解決就沒有那么難了。緊接著，一位同事講述了烏鴉的故事：烏鴉在北方遭受排擠，打擊，就想遷移到南方，路上遇見喜鵲。喜鵲點醒烏鴉：在南方也是一樣，你還是你。無論我們在生活中或是工作中遇見什么問題，首先不是換個環(huán)境，以此逃避來解決問題，應(yīng)該是提升自己，去適應(yīng)環(huán)境。最后還有同事分享了做微商的一些見解，并結(jié)合公司實際進行了闡述，有點有面。

最后劉總做了總結(jié)性的發(fā)言：出去學(xué)習(xí)的知識現(xiàn)在也許一時用不上，但在積累過程，提升了自己，在某一刻也許就可以用到了。學(xué)習(xí)中，只要我們收獲了一點，哪怕是一句話，一個詞語，這也是有意義的。

第三篇：早會心得分享

早會心得分享

早會心得分享

**學(xué)習(xí)之風(fēng)

5月18日，新的一天又開始了，在過去的周末**公司派出了幾乎大半的公司同事出去學(xué)習(xí)，今天早會就是分享學(xué)習(xí)的一點>心得體會。

有句話叫：物以類聚，人以群分。公司在劉總一向是喜歡學(xué)習(xí)的，在他的帶動和推動下公司上下都形成了愛學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，劉總也給大家創(chuàng)造了很多的學(xué)習(xí)機會。周末這兩天公司分別派出了三組的學(xué)習(xí)隊伍，學(xué)習(xí)不同的知識。首先分享的同事，說到了愛是相互這一觀點。從聽課前認為只要別人愛自己就是完美到愛應(yīng)該是相互作用的結(jié)果這一華麗的轉(zhuǎn)身，在場的同事聽了也是熱有所思的點頭贊同。接下來分享的同事，敘述了一個小故事就是關(guān)于中國人，日本人，和歐美國家的人面對問題所表現(xiàn)出不同的思維方式。用符號來代表就分別是太極圖，一個圓圈和一根直線，如果要他們都跳懸崖，中國人會腳動，身體不動，原地踏步。日本人會毫不猶豫，歐美人會確定情況后再跳。不同的人有不同的思維方式，在我們的生活工作中也是一樣，面對不同的問題，我們應(yīng)該采取不同的方式去積極面對。再一個同事，說到了，一切的根源在于“我”也就是自己的觀點。確實，每當(dāng)面對很多問題的時候，我們首先要從自己身上去找原因，先自己做好，再去確認其他外部因素，只要自己開始做好了，問題的解決就沒有那么難了。緊接著，一位同事講述了烏鴉的故事：烏鴉在北方遭受排擠，打擊，就想遷移到南方，路上遇見喜鵲。喜鵲點醒烏鴉：在南方也是一樣，你還是你。無論我們在生活中或是工作中遇見什么問題，首先不是換個環(huán)境，以此逃避來解決問題，應(yīng)該是提升自己，去適應(yīng)環(huán)境。最后還有同事分享了做微商的一些見解，并結(jié)合公司實際進行了闡述，有點有面。還有同一頻道，目標方向等的分享。

最后劉總做了總結(jié)性的發(fā)言：出去學(xué)習(xí)的知識現(xiàn)在也許一時用不上，但在積累過程，提升了自己，在某一刻也許就可以用到了。學(xué)習(xí)中，只要我們收獲了一點，哪怕是一句話，一個詞語，這也是有意義的。最后劉總闡述了正能量和負能量的一些觀點，要求我們積極微笑生活，散發(fā)，傳遞自己的正能量出來。作為硅膠管的專業(yè)生產(chǎn)廠家，**公司不斷學(xué)習(xí)的氛圍，為公司的永續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，公司的明天必將更輝煌！

第四篇：店長早會心得

有關(guān)店鋪培訓(xùn)與銷售的感想

本周五我會將11秋1294款的單款FAB整理好，發(fā)給各位店長，希望大家可以看看下面種培訓(xùn)方法，培訓(xùn)時可以借鑒哈哦。如果您有更好的方法也請告訴我，謝謝。

以下是我在店鋪組織店鋪同事培訓(xùn)時的心得，跟大家一起分享。呵呵

他為什么老跟隨在顧客的后面？ 銷售是勇敢者的游戲，“膽識”、“膽識”一個人有“膽”才有“識”（不恥下問），有“識”才有“膽”。有過硬的專業(yè)技能才會有自信，從而引導(dǎo)顧客消費。才能真正的扮演好自己的角色。（導(dǎo)顧—引導(dǎo)顧客消費）

導(dǎo)顧分為三類，分劃在服務(wù)六步驟的第二個步驟——響應(yīng)需求（鑒別需求。）三流的導(dǎo)顧

導(dǎo)購：請問您是選上裝還是下裝？ 顧客：想買條牛仔褲 導(dǎo)購：（順手指向仔區(qū)）那邊都是我們的褲子，您看一下，看中喜歡的，要我?guī)湍茫?/p>

被動?。∪绻狈ω浧返牧私?，只有守株待兔。二流的導(dǎo)顧

武斷的給顧客推薦商品（多以頭十大為主）（頭十大分享、認知、熟悉斷碼情況十分重要！）

頭十大一般均為基本款，幾乎適合所有的體型。顧客試穿后買單率較高，能夠迎合大眾口味，類似于餐廳的服務(wù)生推薦招牌菜，并不是最好吃的，而是最多人吃的—迎合大眾口味的菜色首推！

一流的導(dǎo)顧

當(dāng)顧客走進店鋪的時候，看到他的第一眼就已經(jīng)知道要把哪款推薦給他（她）了？

顧客是不會輕易對一個陌生的人敞開心懷的，而顧客在賣場停留的時間也是十分有限的，這就要求我們盡量在最短的時間里了解顧客的身份、經(jīng)濟實力、購買緣由、挑剔指數(shù)、性情愛好等方面的內(nèi)容，抓住銷售契機。

其實當(dāng)顧客進入店鋪的第一刻起就有很多個人的潛在信息：

1、衣著

2、聲音

3、目光

4、談吐

5、動作

6、購物袋和陪從

一流的導(dǎo)購會從以上6個方面分析，推薦合適顧客的產(chǎn)品。

店長每周組織的貨品培訓(xùn)，建議從單類別著手（以當(dāng)月的主銷類別為主）例：以16類為例，首先把16類所有毛衫，單款每款一件集中到一個龍門架上展示，讓同事討論：

1、我們店共有多少款毛衫？

2、價格區(qū)間？最便宜的是誰？最貴的又是誰？分析為什么？ 3、16類有多少種領(lǐng)型？ V領(lǐng)有多少款？ O領(lǐng)有多少款

突尼斯領(lǐng)有多少款？ 有帽的有多少款？

不同的領(lǐng)型適合怎樣的臉型？

4、有多少種不同的面料？那些是新型面料？ a精梳棉 b棉麻 c 棉毛 d竹節(jié)棉紗

5、特色工藝、設(shè)計和圖案有那些？那些是新工藝？ 單類別這樣的培訓(xùn)，只需要45到60分鐘.店內(nèi)每月的主推類別，不會超過三大類。每做一次這樣的培訓(xùn)對單類別銷售提升以及同事自信心的增強有很大幫助。

在店鋪銷售中，技巧的作用大于知識，這是無庸質(zhì)疑的。但是知識是銷售進入高端和專業(yè)的重要支撐，缺乏技巧不是在一朝一夕可以提升的，但知識可以。

如果缺少服務(wù)熱情，就只有守株待兔；如果沒有導(dǎo)購技巧，就會使煮熟的鴨子飛走；如果知識匱乏，就無法獲得顧客徹底的信任。

導(dǎo)購技巧——成交

導(dǎo)購知識——尊重

導(dǎo)購技巧＋導(dǎo)購知識——境界（不論店鋪達成好壞，總有極個別從來不受店鋪達成所限，總能順利完成每月自己指標的同事）

顧客的尊重 會激勵同事，良性循環(huán)，正如楊洋老師曾說過專業(yè)詞匯就如同英語單詞，你嘴單時說著說著冒出兩句（專業(yè)詞語），顧客頓時覺得你很專業(yè)甚至?xí)文肯嗫?，就如同英語不太好，但說國語時老夾雜著幾個英語單詞，會讓人誤以為此人英語造詣深不可測.各類別單款講解可讓同事在開P時講解或演示。

美特斯邦威有一句廣告語很棒“每個人都有自己的舞臺”。讓一點時間給他們表現(xiàn)，讓他們說話（他們的語言也許身邊的同事更容易接納和吸收），他們會給你意外的驚喜！甚至超乎想象！

嘴單過程中最怕出現(xiàn)的是無話可說——辭窮。銷售制勝的兩大要素：

一、快。

二、勤。

這樣培訓(xùn)的好處是：

例：當(dāng)我給顧客推薦一款179元的毛衫（航一09春最貴的16類）

他穿的很合身、很帥。我們交流也很順暢，可是就是不愿購買！這個時候多半是“價格”在他心中作祟（他覺得價值和價格不相符），這時就是利用個人魅力和專業(yè)形象說服顧客的時刻。方法有多種，其中之一：如果此時我能推薦一款價位119元且效果大致相同的款式呢？成交的機率就大大提升了。

當(dāng)我拿第一件衣服給您，您在試穿的時候，我就已經(jīng)想好并準備好第二件適合您的商品，而不是等到被您拒絕以后，慌忙的抓到另一款。如同抓住求命稻草一般，這樣成功的幾率就降低了一半。這也是導(dǎo)致同事銷售差距的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（服務(wù)十步驟之五——試衣服務(wù)）

如果顧客說家里有類似的款式。，我們可從面料入手，棉加麻，且麻含量在53.5%（精確到小數(shù)點）。麻的產(chǎn)量很低且……如同女生的裙子，同樣的款式，布料不同差異也會很大。例同款棉料和雪紡差異就會很大，難道您有那么多同樣面料的，就不想嘗試一下棉麻混紡的，這種面料一般的休閑品牌可沒有，高檔品牌有，可是價格就遠不如這個劃算。

從領(lǐng)型來看，某些顧客穿著的衣服領(lǐng)型未必是適合他（她）的，當(dāng)他（她）進店我們可嘗試把正確的領(lǐng)型的衣服推薦給他（她），他（她）可能長期穿著錯誤的領(lǐng)型（例圓領(lǐng)），像我這“方”形“國”字臉就不能穿圓領(lǐng)。（“方的東西”下在放個“圓”，只會顯的“方的”更“方”）。鵝蛋臉就很完美，閉著眼睛隨變推都沒錯。但不是每個人都像她那么幸運。給長期穿著錯誤的領(lǐng)型的人穿上新的正確的領(lǐng)型，改變立刻就會顯現(xiàn)！效果就是硬道理，事實勝于雄辯！如果我他（她）已經(jīng)習(xí)慣，不愿改變呢？同樣有方法。

第五篇：何家畔九年制學(xué)校“兩基”工作情況簡介（定稿）

何家畔九年制學(xué)?！皟苫惫ぷ髑闆r簡介

何家畔九年制學(xué)校始建于1958年，是2010年教育布局調(diào)整后成立的一所九年制學(xué)校，位于何家畔鄉(xiāng)政府駐地。下轄5個六年制小學(xué)、四個三年制小學(xué)、三個教學(xué)點和一所公辦幼兒園?，F(xiàn)有學(xué)生1904名，其中小學(xué)生1089 名，初中生815名，有寄宿學(xué)生484 名，共設(shè)有67 個教學(xué)班，教師130名。近年來，在全體師生的共同努力下，學(xué)校先后獲得了“全縣未成年人思想道德建設(shè)示范?！?、“全縣教育工作先進集體”、“普通話示范學(xué)?！?、“慶陽市綠色學(xué)校”等榮譽。

一、義務(wù)教育普及程度

我校服務(wù)范圍輻射何家畔鄉(xiāng)8個行政村，服務(wù)半徑15公里，覆蓋人口17196人。小學(xué)入學(xué)率和學(xué)生鞏固率均為100%（女童入學(xué)率100%）；初中階段入學(xué)率為100%，輟學(xué)率為0.74% ；15周歲初等教育完成率為100%；17周歲初級中等教育完成率99.5%。

二、師資水平

何家畔九年制學(xué)校專任教師128人，其中小學(xué)任教69人，大專率79.7%，中學(xué)任教59人，本科率40.7%，中小學(xué)教師學(xué)歷合格率、任職資格合格率均為100％。新補充教師63人，學(xué)歷合格率、任職資格合格率均為100%。校長經(jīng)崗位培訓(xùn)取得合格證書持證上崗。

三、辦學(xué)條件

學(xué)校占地面積約89066平方米（其中初中部26402平方米），校舍建筑面積14359平方米（其中初中部6379平方米），生均校舍建筑面積7.54平方米，危房率為0，無大班額。學(xué)?，F(xiàn)有圖書32860冊（其中初中部17300冊），生均圖書17.25冊，設(shè)有理、化、生、圖書室、及音體美器材室；學(xué)校共有計算機128臺，遠程教育地面接收系統(tǒng)10套。

四、教育經(jīng)費

嚴格執(zhí)行“校財縣管”的財務(wù)管理體制，按照“一鄉(xiāng)一校，一校管全鄉(xiāng)”的管理模式，嚴格財務(wù)管理制度，實行財務(wù)公開制度，不斷提高經(jīng)費使用效率。

五、教育質(zhì)量

上學(xué)年初在校學(xué)生數(shù)1904人，小學(xué)畢業(yè)班人數(shù)409人，畢業(yè)率為100%，初中畢業(yè)班人數(shù)230人，畢業(yè)率為99.1%，中小學(xué)生體育合格率均為100%。

六、“控輟保學(xué)”工作

一是制定了“控輟保學(xué)”工作制度，完善了“控輟保學(xué)”工作機制，實行 “控輟保學(xué)”責(zé)任責(zé)任制。二是廣泛宣傳教育政策法規(guī)，增強學(xué)生家長義務(wù)教育的責(zé)任意識。三是認真落實“兩免一補”政策，確保家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生能夠完成九年義務(wù)教育。五是通過多種渠道，捐資幫學(xué)，幫助特困家庭孩子上學(xué)。六是改變教學(xué)方法，增強辦學(xué)吸引力，消除學(xué)生的厭學(xué)、逃學(xué)、棄學(xué)的不良心理。

七、安全工作

一是實行24小時安全工作責(zé)任制。二是堅持開展“防火、防震、交通”等安全演練，提高師生的安全應(yīng)急意識與能力。三是與職能部門構(gòu)建了安全聯(lián)防機制。四是采取“人防、物防、技防”并重的方針，不斷提高學(xué)校安全防范水平。五是建立了學(xué)校安全信息網(wǎng)絡(luò)。六是建立學(xué)生心理健康咨詢室，做好了學(xué)生心理健康疏導(dǎo)工作。

八、辦學(xué)特色

一是確立了“讓每個孩子得到發(fā)展，為孩子終生幸福奠基”辦學(xué)思想，以“做好每一件事”為校訓(xùn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面推進素質(zhì)教育。二是堅持抓好教研教改工作，將課改工作向縱深推進，促使學(xué)校向內(nèi)涵發(fā)展提升。三是積極創(chuàng)辦特色學(xué)校，在明德小學(xué)積極實施“全人教育 ”理念，在盤馬環(huán)保希望小學(xué)創(chuàng)辦“綠色學(xué)?！?，在初中部開展“平安校園”創(chuàng)建活動。