第一篇：3000億國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)版圖待定

3000億國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)版圖待定

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今年,運(yùn)動(dòng)鞋的日子不太好過(guò)。受累于“奧運(yùn)庫(kù)存”和金融危機(jī),耐克和阿迪達(dá)斯今年的銷售額出現(xiàn)大幅下滑。他們?cè)趪?guó)內(nèi)的兩大代理商百麗國(guó)際和達(dá)芙妮除了大肆關(guān)店外,其中達(dá)芙妮還宣布退出代理業(yè)務(wù)。

而正裝皮鞋,隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變,早已日漸萎縮。歐盟委員會(huì)針對(duì)中國(guó)皮鞋征收反傾銷稅延長(zhǎng)15個(gè)月的計(jì)劃,至今懸而未決。在沒(méi)人敢言“谷底”何時(shí)到來(lái)的今天,休閑鞋似乎成為國(guó)內(nèi)外鞋企淘金的下一個(gè)目標(biāo)。

與正裝皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋不同,休閑鞋涵蓋的范圍比較廣,主要可分為三類:散步/舒適鞋、涼鞋/木底鞋、休閑靴,其中包括芭蕾舞鞋、拖鞋、船鞋、系帶鞋、短靴等。

自上世紀(jì)80年代以來(lái),休閑鞋一直發(fā)展緩慢。“90年代春節(jié)晚會(huì)上,趙本山身穿西服腳蹬旅游鞋的形象,其實(shí)表現(xiàn)出的就是老百姓對(duì)休閑鞋的潛在需求。但那時(shí)流行的是西裝革履?，F(xiàn)在,大家都喜歡休閑生活,休閑鞋的市場(chǎng)越來(lái)越大?！睖刂菀患抑筘?fù)責(zé)人說(shuō)。目前,這家曾以生產(chǎn)正裝皮鞋為主的鞋企已將商務(wù)休閑鞋作為主導(dǎo)產(chǎn)品“,正裝皮鞋現(xiàn)在做的很少,業(yè)務(wù)已經(jīng)慢慢萎縮,現(xiàn)有的大多是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu),主要客戶在中西部地區(qū)?！?/p>

在傳統(tǒng)的正裝皮鞋生產(chǎn)基地溫州,這樣的企業(yè)并非個(gè)案。而我國(guó)另一大鞋業(yè)基地――福建泉州的眾多鞋企也宣稱,要以自然、休閑風(fēng)格主導(dǎo)今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2008年,國(guó)內(nèi)鞋類商品零售額達(dá)到3000億元,其中,國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)年銷售額至少在30億元以上。但對(duì)于休閑鞋企業(yè)而言,銷售額在2億元以上的寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士介紹,我國(guó)有1萬(wàn)多家休閑鞋制造商,2/3以上都是年產(chǎn)量不到200萬(wàn)雙的小型企業(yè),大多數(shù)是貼牌生產(chǎn),自己不設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

上述鞋企負(fù)責(zé)人告訴記者,休閑鞋市場(chǎng)已經(jīng)形成,但休閑鞋產(chǎn)業(yè)和品牌尚未成型?！靶蓍e鞋主要消費(fèi)群體是年輕人,但一些大企業(yè)做廣告,請(qǐng)的都是四五十歲的所謂國(guó)際巨星,因?yàn)樗麄兤髽I(yè)還有商務(wù)休閑產(chǎn)品。這樣的宣傳能吸引年輕人嗎?一個(gè)學(xué)生能穿爸爸媽媽喜歡的鞋嗎?更別說(shuō)那些小企業(yè)了,質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌,全無(wú)保證。休閑?我認(rèn)為目前是悠閑。”

不過(guò),休閑鞋市場(chǎng)的悠閑時(shí)光似乎不會(huì)太長(zhǎng)久。

11月17日,國(guó)際休閑鞋品牌斯凱奇在上海的旗艦店開(kāi)幕,這是其在中國(guó)境內(nèi)最大的一家門店?！拔磥?lái)3年,我們至少要在中國(guó)開(kāi)拓1200個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。”斯凱奇中國(guó)區(qū)CEO陳偉利表示。今年上半年,斯凱奇高調(diào)宣布,投資1.5億元在中國(guó)成立合資公司,進(jìn)軍國(guó)內(nèi)休閑鞋市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士用“勁敵”來(lái)稱呼斯凱奇。“這類國(guó)際企業(yè)站在時(shí)尚前沿,品牌底蘊(yùn)深厚,很容易占領(lǐng)中國(guó)的一線陣地。中國(guó)尚未成熟的休閑鞋企業(yè),壓力會(huì)越來(lái)越大?！币援a(chǎn)品設(shè)計(jì)為例,斯凱奇每年研發(fā)設(shè)計(jì)的鞋款達(dá)1萬(wàn)種之多,目前在內(nèi)地市場(chǎng)銷售的有600～700款。而國(guó)內(nèi)大多數(shù)休閑鞋廠商還不具備研發(fā)設(shè)計(jì)能力。

但斯凱奇的“野心”顯然超出了該業(yè)內(nèi)人士的猜想。陳偉利告訴記者,現(xiàn)在,斯凱奇已在國(guó)內(nèi)的一二三線市場(chǎng)同時(shí)鋪開(kāi),開(kāi)設(shè)了100家店?！澳涂说绕放频耐顺鼋o了我們空間,運(yùn)動(dòng)鞋關(guān)店,我們進(jìn)入。”

斯凱奇此次進(jìn)入中國(guó)選擇了成立合資公司,而不是像大多數(shù)國(guó)際品牌那樣采用代理制。陳偉利告訴記者,“近年來(lái),中國(guó)發(fā)展變化很快,兩年不來(lái),你就不敢說(shuō)熟悉中國(guó)。如果采取代理制,就不能及時(shí)把握中國(guó)市場(chǎng)。以開(kāi)店為例,在美國(guó),談判至少需要三個(gè)月到半年,但一旦談判成功,就可以進(jìn)入幾十家、上百家店。在中國(guó),進(jìn)店談判很快,兩天甚至幾小時(shí)就談好了,但談好一個(gè),只能進(jìn)一家或者幾家店,得一個(gè)一個(gè)談,很累?！?/p>

“中國(guó)是個(gè)巨大的市場(chǎng),我們的目標(biāo)是使中國(guó)成為斯凱奇海外最大市場(chǎng)?！标悅ダχf(shuō):“斯凱奇想進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)很久了?！?/p>

第二篇：鞋類市場(chǎng)督導(dǎo)的述職報(bào)告

述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好！下面我開(kāi)始做2011年的年終述職報(bào)告，我的述職報(bào)告分為三個(gè)部分，第一部分是我的2011年工作總結(jié)，第二部分是我在過(guò)去的一年所取得的成績(jī)和工作當(dāng)中的不足，第三部分是2012年的工作計(jì)劃。希望大家在聽(tīng)完后能給我提出寶貴的意見(jiàn)，謝謝。

第一部分：2011年工作總結(jié)

過(guò)去的2011年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過(guò)去的一年中，在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在合肥分公司老總及各級(jí)經(jīng)理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高，工作成績(jī)也有了顯著的改善，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一．專賣店銷售業(yè)績(jī)上新臺(tái)階

經(jīng)歷了2010年的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，2011年我花了很大一部分時(shí)間學(xué)習(xí)如何提高專賣店的銷售業(yè)績(jī)，從店鋪形象，店堂氛圍，海報(bào)裝飾及顧客維系和售后服務(wù)等方面著手，使得我們的專賣店留住了一大批老客戶，并將一批新客戶發(fā)展成為我們的固定客源。

在店堂銷售中，我的營(yíng)業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報(bào)要常換常新，在六安市場(chǎng)一年多來(lái)，每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào)，專賣店當(dāng)天的銷售就會(huì)比商場(chǎng)的銷售好，因?yàn)閷Ｙu店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購(gòu)買；再次，我的營(yíng)業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來(lái)過(guò)店內(nèi)的老顧客，接待時(shí)的第一句話一定要讓顧客覺(jué)得我們對(duì)他很熟悉，很關(guān)注，對(duì)于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛(ài)心，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問(wèn)；最后，營(yíng)業(yè)員一定要善于把握銷售時(shí)機(jī)，及時(shí)的用語(yǔ)言和行動(dòng)促成銷售的達(dá)成。

經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的努力，2011年專賣店的銷售邁上了一個(gè)大臺(tái)階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會(huì)店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開(kāi)業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

二．專賣店團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模

通過(guò)2010年對(duì)各店?duì)I業(yè)員的觀察了解，2011年對(duì)各店的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行總體整合，將紅街店年輕的營(yíng)業(yè)員調(diào)入新都會(huì)店，對(duì)專賣店個(gè)班次的員工也進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行年輕的與年老的結(jié)合，老員工與新員工搭配，分開(kāi)提成，互相競(jìng)爭(zhēng)也互相促進(jìn)，使得各店的銷售競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)興起，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時(shí)大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級(jí)又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)大的意爾康之家。

三．專賣店貨品充沛，庫(kù)存逐漸合理

經(jīng)歷了最開(kāi)始的庫(kù)存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來(lái)越合理，新款老款比例適當(dāng)，特價(jià)正價(jià)貨品齊全，新品上市時(shí)從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫(kù)存方面，在每一次新貨上市之前會(huì)與倉(cāng)庫(kù)做好協(xié)調(diào)，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時(shí)間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，一年來(lái)我所取得的每一分成績(jī)都離不開(kāi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)，離不開(kāi)分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開(kāi)各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及我親愛(ài)的員工們表示衷心的感謝！

總結(jié)一年來(lái)的工作，我在時(shí)間中還存在很多困難和不足，具體表現(xiàn)在： 一．專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中經(jīng)常會(huì)有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生；

二．人員管理工作做得尚不到位，2011年就曾發(fā)生過(guò)因與店員溝通不到位造成引種后果的事故；

三．與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過(guò)少，容易引起決策制度的滯后； 四．對(duì)市場(chǎng)及時(shí)機(jī)的把握尚不夠準(zhǔn)確。

對(duì)于存在的問(wèn)題，我將認(rèn)真對(duì)待，查找原因，及時(shí)努力的解決。

第二部分2012年工作計(jì)劃

2012年對(duì)于六安市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)2011年一年的努力和整頓，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在在各商場(chǎng)及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時(shí)存在，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個(gè)新臺(tái)階，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成。

2012年的主要任務(wù)還是抓銷售，樹(shù)立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽(yù)度，基于這一目標(biāo)，我計(jì)劃做好以下幾方面工作：

一．與分公司溝通，建立合理的會(huì)員制度

鑒于2011年在六安市場(chǎng)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占市場(chǎng)份額大的品牌都有其自己的會(huì)員制度，從普通會(huì)員卡到VIP會(huì)員，不同的消費(fèi)等級(jí)有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對(duì)顧客心理的了解，即使用會(huì)員卡只便宜一元錢，對(duì)于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn)，會(huì)員卡會(huì)更容易讓顧客成為我們的忠實(shí)顧客，如果擁有合理的會(huì)員制度，我相信今年必將會(huì)繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠(chéng)顧客。

二．學(xué)習(xí)人力資源管理，加強(qiáng)人員管理

鑒于2011年出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)員事件，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程，學(xué)會(huì)將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐中的實(shí)踐相結(jié)合，從各方面了解營(yíng)業(yè)員的心理狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向上級(jí)反饋問(wèn)題，將問(wèn)題遏制在搖籃中。

三．繼續(xù)實(shí)行店長(zhǎng)責(zé)任制 在新的一年里，定期召開(kāi)六安市場(chǎng)店長(zhǎng)會(huì)議，與店長(zhǎng)研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，與店長(zhǎng)一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)解決，防患于未然。

四．培訓(xùn)員工，培養(yǎng)骨干

定期培訓(xùn)專賣店員工，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽(tīng)課的方式，地點(diǎn)可以在專賣店內(nèi)，在倉(cāng)庫(kù)或者在日常外出的時(shí)候，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分，會(huì)加深店員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)并會(huì)應(yīng)用到實(shí)際中。觀察并找出骨干員工多加了解，針對(duì)其長(zhǎng)處著重培養(yǎng)，這樣就能做到不論我在與不在專賣店的銷售不受影響，這就需要店長(zhǎng)和店內(nèi)骨干員工的共同努力才能做到。

五．售后服務(wù)要更加細(xì)心、耐心

服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直都是一大難題，要培養(yǎng)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員處理售后服務(wù)的素質(zhì)，不怕售后，敢于面對(duì)售后并能完美地完成每一次售后，這不僅需要店員的個(gè)人素質(zhì)極高，還要店員在長(zhǎng)期的工作中注意積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在店內(nèi)多加練習(xí)，相信沒(méi)一次成功都與平時(shí)微笑的努力密不可分。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們，回首過(guò)去的一年感慨萬(wàn)千，有成功也有失敗，但在這一次次的成功和失敗中我們都收獲了很多，展望未來(lái)，錦繡前程壯懷激烈，新的一年我們已經(jīng)有了一個(gè)良好的開(kāi)始，那么在接下來(lái)的時(shí)間里讓我們一起共同努力，為意爾康的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量！

我的述職到此結(jié)束，最后祝意爾康事業(yè)蒸蒸日上，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事萬(wàn)事如意，謝謝大家！

第三篇：國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國(guó)則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識(shí)，每年500萬(wàn)人死于同水有關(guān)的疾病。我國(guó)的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對(duì)健康的迫切需求，就意味著無(wú)限的商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度會(huì)更加突出。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來(lái)水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來(lái)水管相連，通過(guò)尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來(lái)水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國(guó)際市場(chǎng)的大趨勢(shì)需求，其實(shí)也是中國(guó)飲水市場(chǎng)的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的龐大市場(chǎng)份額。

中國(guó)的凈水行業(yè)也由于目前我國(guó)水質(zhì)污染問(wèn)題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢(shì)無(wú)可限量，而我國(guó)國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點(diǎn)！可以預(yù)見(jiàn)，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)將會(huì)有著非常廣闊的市場(chǎng)，而且從產(chǎn)品的特性來(lái)看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將會(huì)很快步入大眾家庭。專家預(yù)測(cè)：在未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)健康飲水需求的市場(chǎng)容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個(gè)新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場(chǎng)前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒(méi)有正規(guī)的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測(cè)方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場(chǎng)為例；目前廣東市場(chǎng)上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進(jìn)口品牌（4種）：安邦（美國(guó)）、愛(ài)惠浦（美國(guó)）、潔碧（美國(guó)）、道爾頓（英國(guó)）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來(lái)（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對(duì)消費(fèi)者的需求研究不多，對(duì)凈水器產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對(duì)產(chǎn)品，對(duì)凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。目前凈水器行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級(jí)發(fā)展階段.2、凈水器市場(chǎng)分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來(lái)得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場(chǎng)卻始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年也在增長(zhǎng)，但顯然還處于初級(jí)發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)凈水器的發(fā)展主要有正反兩個(gè)方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來(lái)水)突發(fā)事件時(shí)有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長(zhǎng)；

2、信息透明和公開(kāi)，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識(shí)逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對(duì)用水的質(zhì)量越來(lái)越關(guān)注，凈化水市場(chǎng)蘊(yùn)育著較豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

5、市場(chǎng)上需求增大(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降，老百姓買得起；

7、國(guó)家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國(guó)際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來(lái)水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對(duì)產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會(huì)淘汰一批小企業(yè)和個(gè)體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場(chǎng)，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開(kāi)始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場(chǎng)份額；

10、消費(fèi)者對(duì)桶裝水的質(zhì)量越來(lái)越不放心，桶裝水反復(fù)燒開(kāi)不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識(shí)缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績(jī)，大力宣傳自來(lái)水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無(wú)批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒(méi)有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動(dòng)性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價(jià)，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對(duì)凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒(méi)有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對(duì)凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競(jìng)爭(zhēng)也是制約凈水器發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場(chǎng)份額，純水機(jī)之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因?yàn)槠渚薮蟮氖袌?chǎng)容量，最終會(huì)像空調(diào)一樣進(jìn)入家家戶戶以及辦公場(chǎng)所，越來(lái)越多的家庭已開(kāi)始使用終端水處理設(shè)備，但是中國(guó)目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)前景。

2.競(jìng)爭(zhēng)品牌少，目前凈水器品牌還沒(méi)有一個(gè)品牌的集中度，品牌競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤(rùn)空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，售后服務(wù)帶來(lái)的非常可觀的利潤(rùn)，不僅整機(jī)大的利潤(rùn)空間，裝機(jī)越多，后期濾芯更換和維護(hù)的利潤(rùn)也就越大。

第四篇：國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

了解消費(fèi)者對(duì)于咖啡的需求及咖啡市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京８?jìng)€(gè)城市的２４６５名近３個(gè)月曾經(jīng)喝過(guò)咖啡的普通市民進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

主流產(chǎn)品——速溶咖啡

數(shù)據(jù)：在受訪者中，絕大多數(shù)的人喝過(guò)速溶咖啡，這個(gè)比例高達(dá)９２．２％，過(guò)半數(shù)者（５８．４％）喝過(guò)三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過(guò)焙炒咖啡，２９．４％的人喝過(guò)其他咖啡飲料。在問(wèn)及被訪者對(duì)于某一類咖啡的消費(fèi)頻率時(shí)，每天喝速溶咖啡的為６．０％，經(jīng)常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費(fèi)頻率已很接近。而表示經(jīng)常喝三合一的則只占１３．１％。

分析：喝過(guò)速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調(diào)查里這兩者的百分比也是最高的，這說(shuō)明速溶和三合一咖啡在初級(jí)消費(fèi)者領(lǐng)域是具有很大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

目前市場(chǎng)上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優(yōu)點(diǎn)，但由于其價(jià)格相對(duì)較高，飲用時(shí)亦缺乏咖啡文化所體現(xiàn)出的高雅、溫馨的情調(diào)，因此，絕大部分消費(fèi)者只是偶爾喝一喝。

主要人群——中青年人

數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。

進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５．１％，女性為４４．９％。

分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài)，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

主要因素——味道誘人

數(shù)據(jù)：消費(fèi)者在選購(gòu)咖啡時(shí)哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調(diào)查采用１０分制讓消費(fèi)者對(duì)各種購(gòu)買考慮因素打分，分?jǐn)?shù)最高的代表其重要性越高。調(diào)查結(jié)果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項(xiàng)分值也較高。

分析：消費(fèi)者對(duì)于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會(huì)廣受歡迎。同時(shí)作為一種飲品，飲用的方便性與否對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是購(gòu)買時(shí)考慮的一大要素，咖啡的生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)時(shí)可以多考慮如何不斷改進(jìn)其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費(fèi)者在飲用時(shí)更方便。

主要信息——電視廣告

數(shù)據(jù)：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費(fèi)者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動(dòng)、廣播、雜志、報(bào)紙等一系列的傳播渠道也是消費(fèi)者獲得信息的重要來(lái)源。

進(jìn)一步調(diào)查消費(fèi)者想通過(guò)哪些渠道獲取咖啡的信息，發(fā)現(xiàn)有３７．３％的人想通過(guò)傳媒報(bào)道來(lái)獲取信息，免費(fèi)試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項(xiàng)也占有較高的比例。

分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報(bào)紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動(dòng)、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動(dòng)是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費(fèi)者了解咖啡信息的一個(gè)渠道。從數(shù)據(jù)來(lái)看，免費(fèi)品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費(fèi)者歡迎的。

結(jié)論及建議

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關(guān)鍵 目前咖啡市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經(jīng)濟(jì)等一系列的優(yōu)點(diǎn)成為新興階層的主要選擇。對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，口味是選擇咖啡的主要依據(jù)，在此方面速溶明顯優(yōu)于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費(fèi)者不是咖啡的穩(wěn)定消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)不確定性較大。因此，應(yīng)該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場(chǎng)。

廣告起著影響消費(fèi)的重要作用 廣告對(duì)于消費(fèi)者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調(diào)查結(jié)果顯示，咖啡的價(jià)格、原料產(chǎn)地、工藝技術(shù)并不為大多數(shù)消費(fèi)者看重。消費(fèi)者一方面認(rèn)為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認(rèn)識(shí)欠缺對(duì)于廠家而言是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在廣告策略中既有渲染情調(diào)的內(nèi)容，也有宣傳產(chǎn)地、工藝等決定咖啡口味的內(nèi)容。建議兩種內(nèi)容應(yīng)在不同主題的廣告中出現(xiàn)，但共同點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)品牌，以形成廣告優(yōu)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)都市上班族 中國(guó)咖啡市場(chǎng)的升溫源于一定的需求空間。據(jù)調(diào)查，咖啡的主要消費(fèi)群體為都市上班一族。這部分消費(fèi)群體也是社會(huì)時(shí)尚的引領(lǐng)者，他們對(duì)外國(guó)的飲食文化感興趣并易于接受。就經(jīng)濟(jì)實(shí)力而言，他們也能夠承擔(dān)這部分花銷。伴隨著咖啡消費(fèi)，咖啡文化也應(yīng)運(yùn)而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場(chǎng)所。在一定程度上，咖啡文化也促進(jìn)了咖啡消費(fèi)，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)人群。因此，生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)這一主要市場(chǎng)。

咖啡產(chǎn)品的推廣應(yīng)該富含“文化氣息” 咖啡作為一種舶來(lái)飲品，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，每天飲用的人畢竟還屬于少數(shù)，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不是生活必需品。新興消費(fèi)階層（如年輕白領(lǐng)、學(xué)生）對(duì)其有很大的興趣，但他們屬于消費(fèi)較不穩(wěn)定人群，也就意味著不太會(huì)構(gòu)成持久的消費(fèi)能力?？Х鹊姆€(wěn)定消費(fèi)者主要還是以中年男性知識(shí)階層為主，但他們的品牌忠誠(chéng)度較高，對(duì)新品牌的選擇機(jī)會(huì)較小。事實(shí)上，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對(duì)國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)的消費(fèi)者更應(yīng)該耐心進(jìn)行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國(guó)內(nèi)拓展市場(chǎng)。

提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 咖啡市場(chǎng)表面上看似穩(wěn)定，極少出現(xiàn)大的變動(dòng)，而事實(shí)上，這一市場(chǎng)不僅存在行業(yè)內(nèi)部各咖啡品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥?zhǔn)?、摩卡、哥倫比亞等幾個(gè)國(guó)外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場(chǎng)價(jià)格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國(guó)咖啡成品９０％是從國(guó)外進(jìn)口的，需交納進(jìn)口關(guān)稅，而剩下的１０％的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的咖啡由于種植面積少，總產(chǎn)量很低。這些因素?zé)o形中提高了咖啡成品的市場(chǎng)價(jià)格。據(jù)調(diào)查，三合一咖啡平均每消費(fèi)一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價(jià)格相對(duì)于咖啡要便宜得多。所以，對(duì)于相當(dāng)一部分消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，可樂(lè)、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也是一個(gè)因素。

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第五篇：老年人鞋類市場(chǎng)的研究與規(guī)劃

老年人鞋類市場(chǎng)的研究與規(guī)劃

----鄭衛(wèi)江

人們常以“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”來(lái)比喻晚年生活的美好。如今，人們的生活水平提高了，中老年人的生活也愈加豐富多彩，吃穿住行，不僅僅只是掛在嘴邊的一句話，老年人對(duì)生活質(zhì)量的要求，激發(fā)了各類老年產(chǎn)品的擴(kuò)張。鞋靴，作為生活中一類不可或缺的產(chǎn)品，也顯得越來(lái)越重要了。

市場(chǎng)分析

國(guó)家人口規(guī)劃書(shū)中數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)60歲以上的人口已達(dá)到1.78億，而且每年以0.54個(gè)百分點(diǎn)遞增，未來(lái)20年，我國(guó)人口老齡化將日益加重，到2030年全國(guó)老年人口規(guī)模又將會(huì)翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個(gè)不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計(jì)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)是未來(lái)中國(guó)必然的商機(jī)與趨勢(shì)。

傳統(tǒng)的觀念往往認(rèn)為老年人是社會(huì)的邊緣人，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)老年商品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)長(zhǎng)期被忽視，可是不容忽視的是，中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)，龐大的老年人群體已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場(chǎng)。老年人對(duì)鞋的需求在逐漸發(fā)生變化，即由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢(shì)發(fā)展。在購(gòu)買能力方面，老年人前半生的積蓄成為巨大的財(cái)富來(lái)源，再加上退休金和子女的供給，商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)和各種投資收益，由于沒(méi)有額外開(kāi)支，用于購(gòu)買生活用品的閑置資金也越來(lái)越多，這就有提供了可靠的物質(zhì)基礎(chǔ)。

心理需求分析

研究老年人的購(gòu)買意圖，首先就要了解老年人心理。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高的同時(shí)，老年人的心理精神需求也越來(lái)越突現(xiàn)出來(lái)，老年人心理需求能否滿足，不僅與老年人的心理健康狀況有著緊密的聯(lián)系，而且直接影響著家庭社會(huì)的和諧。老年人退休后，沒(méi)有了工作場(chǎng)合的交流氛圍，加上子女長(zhǎng)期工作在外，陪伴的時(shí)間很少，所以難免會(huì)產(chǎn)生孤寂感。人到老年，多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣已經(jīng)很難改變了，適應(yīng)新環(huán)境的能力較差，所以也不容易接受新潮事物的出現(xiàn)。

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，老年人有著與年輕人截然相反的觀點(diǎn)。老年人在長(zhǎng)期的生活中養(yǎng)成了比較穩(wěn)定的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念。豐富的生活經(jīng)歷,廣博的生活經(jīng)驗(yàn)，使他們?cè)谶x擇商品時(shí)喜歡用自己的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)劣。對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀造型、功能方面沒(méi)有太多的要求，注重更多的則是質(zhì)量和舒適。在購(gòu)買鞋子時(shí)，考慮最多的是鞋子的穿著舒服以及良好的透氣性。近年來(lái)，殺菌鞋和醫(yī)療保健鞋的誕生迎來(lái)了更多老年人的關(guān)注。當(dāng)然，時(shí)代在發(fā)展，觀念也在變化，追求時(shí)尚潮流也不再是年輕人的專利，中老年人在質(zhì)量舒適保證的前提下，也越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的多元化選擇，“享受生活、追求品質(zhì)”漸漸成了他們生活的追求。所以，為老年人設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ,對(duì)老年人特有的生理和心理特點(diǎn)有所了解,十分必要。

鞋靴文化分析

中國(guó)有著千年豐厚的文化底蘊(yùn)，深深的影響了一代又一代人。文化的傳承在現(xiàn)代產(chǎn)品中是隨處可見(jiàn)的。好比那富有古韻氣息的古箏，彈出了五千年來(lái)詩(shī)詞文化發(fā)展的神韻；還有那色澤細(xì)膩的青花瓷，展現(xiàn)的是民間手工藝制作的輝煌；再看那造型奇異的泥塑，鄉(xiāng)村的淳樸民風(fēng)表現(xiàn)的是淋漓盡致。在我們的鞋靴設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)文化的傳承亦是尤為重要的。鞋靴設(shè)計(jì)文化的展現(xiàn)主要集中在設(shè)計(jì)元素中，好比一雙鞋的款式造型特點(diǎn)，盤扣、中國(guó)結(jié)的元素運(yùn)用是復(fù)古之風(fēng)，而拉鏈、流蘇的造型便是現(xiàn)代潮流的點(diǎn)綴。年輕人喜歡創(chuàng)新追求奇異無(wú)可厚非，對(duì)于老年人，就要注重永恒的經(jīng)典風(fēng)格了。追求傳統(tǒng)與人性化的設(shè)計(jì)，喜歡質(zhì)樸而舒適的造型，和諧自然的理念往往成為對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)最直觀的表達(dá)。然而，與文化息息相關(guān)的即是講究人文理念的品牌文化了，國(guó)外的鞋企之所以那么著名，除了考究的工藝和獨(dú)特的設(shè)計(jì)之外，是他們表達(dá)的一種文化一種理念，這往往成為顧客購(gòu)買的理由，一個(gè)企業(yè)的精髓就在這里。

把中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入到鞋的研發(fā)設(shè)計(jì)中，不僅能起到標(biāo)新立異的作用，吸引消費(fèi)者的眼球，而且能夠提升品牌的整體檔次，提高品牌的文化內(nèi)涵。隨著中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播，世界各國(guó)也開(kāi)始欣賞并且接受中國(guó)傳統(tǒng)文化，這對(duì)于將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入鞋產(chǎn)品的中國(guó)品牌走向世界奠定了信心。在中國(guó)人群中，老年人的文化氣息是相當(dāng)濃厚的。布鞋，棉鞋的傳統(tǒng)手工藝制鞋往往給他們一種自然地親和力，這就是民間淳樸氣息帶來(lái)的影響。所以，在老年人鞋業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，加入水墨元素，紅火燈籠，梅蘭竹菊，青花剪紙，太極八卦等中國(guó)系列傳統(tǒng)元素，又或者融入西方易于接受的如金字塔等文化概念，那將是老年鞋的又一大突破。

價(jià)值觀分析

對(duì)于老年市場(chǎng)的定位，現(xiàn)在正處于起步階段?！般y發(fā)”市場(chǎng)的擴(kuò)張必然會(huì)引起制鞋企業(yè)的高度重視。

相比年輕人，老年人有著明確的心理需求和價(jià)值觀，所以消費(fèi)也是相對(duì)比較理智的。老年人退休后，由于沒(méi)有了工作上和生活生的壓力，享受生活的理念漸漸地融入老年群體中，健康與快樂(lè)成了他們追求的目標(biāo)。在當(dāng)代生活水平不斷提高的階段，注重品質(zhì)又成為他們的另一追求。我們?cè)谡務(wù)撟非笈c價(jià)值觀的時(shí)候，往往和身份地位社會(huì)影響聯(lián)系起來(lái)。作為社會(huì)成員的一大群體，老年人處于家庭周期的空巢期，子女已經(jīng)成家立業(yè)，家庭負(fù)擔(dān)已經(jīng)明顯減輕，且老年人的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源主要是過(guò)去的長(zhǎng)期積累、離退休金、子女或親戚的贊助及社會(huì)保險(xiǎn)和救濟(jì)等，老年人的這些收入和積蓄基本上可以用于自我消遣。在物質(zhì)保障的前提下，生活的目的已經(jīng)由原來(lái)的教育子女、支撐家庭、事業(yè)發(fā)展變化為對(duì)生活的享受，對(duì)物質(zhì)的追求。

當(dāng)然，不同的文化水平，不同的消費(fèi)觀念都影響著老年人對(duì)鞋靴的需求，價(jià)值觀是不同的，從而需求是多變的。當(dāng)代老年人也開(kāi)始產(chǎn)品的多元化選擇，漸漸開(kāi)始追求時(shí)尚潮流，漸漸接受外來(lái)文化的陶冶，求同存異的現(xiàn)狀也是存在的，設(shè)計(jì)師與企業(yè)也應(yīng)當(dāng)充分注意這一點(diǎn)，生產(chǎn)出不同款式不同系列的鞋款以適應(yīng)老齡階段不同的心理需求。

老年產(chǎn)品的促銷分析

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大背景下，如何成功的利用老年人心理特征進(jìn)行銷售已成為老年產(chǎn)品促銷的又一大策略。不難發(fā)現(xiàn)，老年人對(duì)于產(chǎn)品口碑的認(rèn)可往往超過(guò)了產(chǎn)品本身，這是與這一群體穩(wěn)重求實(shí)的特點(diǎn)相吻合的。所以，如何建立良好的口碑拓展優(yōu)良的品牌樹(shù)立健全的形象對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

商機(jī)在哪里，投資就在哪里。對(duì)于老年鞋靴的產(chǎn)品促銷，現(xiàn)在企業(yè)常見(jiàn)的手段就是請(qǐng)明人做代言，即講的是名人效應(yīng)，一個(gè)較受觀眾歡迎、在中老年人中知名度較高的明星做代言，其產(chǎn)生的群體效應(yīng)是頗具規(guī)模的。

又如老年人有一種遠(yuǎn)離子女無(wú)人陪伴的孤寂感，那么商家亦會(huì)利用這種因素打親情戰(zhàn)，比如節(jié)假日的家人團(tuán)體購(gòu)物大放送，關(guān)愛(ài)老年人的有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，利用子女孝心大力宣傳老年人產(chǎn)品等等?，F(xiàn)在最具這一影響力的廣告恐怕要數(shù)巨人集團(tuán)的腦白金了，百善孝為先，利用子女的一片孝心來(lái)達(dá)到成功促銷的目的，在 3

關(guān)愛(ài)老年人營(yíng)造社會(huì)和諧的同時(shí)又成功推銷了自己的產(chǎn)品，一舉兩得。

目前銷售中，老年人產(chǎn)品銷售中的一個(gè)不足就是老年人購(gòu)物環(huán)境的缺失。由于已經(jīng)有了強(qiáng)有力的消費(fèi)水準(zhǔn)和品牌文化理念的意識(shí)，那么老年鞋靴就應(yīng)該從這點(diǎn)出發(fā)，從普通超市模式中走出來(lái)，建立起具有老齡文化品牌的鞋靴產(chǎn)業(yè)，開(kāi)設(shè)專賣店，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，建立獨(dú)特的品牌文化。

影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)因素分析

建立健全老年鞋靴文化產(chǎn)業(yè)鏈的良好發(fā)展是我們研究的最終目標(biāo)。那么如何設(shè)計(jì)一款老年人易于接受的鞋款呢？我們最后來(lái)分析一下設(shè)計(jì)作品中影響老年人的購(gòu)買因素。

①舒適的面料

老年人穿鞋講究的是舒服。對(duì)于老年人而言，鞋面柔軟的面料比硬質(zhì)面料感覺(jué)更加舒服。如果面料材質(zhì)具有良好的透氣性和衛(wèi)生性能，則更能引起老年人的青睞。

②合適的跟高

很多人認(rèn)為老年鞋跟越低越好，有可能的話最好是平跟。其實(shí)這種觀念是不對(duì)的，平跟的鞋靴增加了老年人起步應(yīng)力，容易造成扭傷足踝，因此，為減緩地面對(duì)老年人腳部的沖擊力，最好選擇2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。

③較好的防滑性能

老年人對(duì)于鞋底的造型沒(méi)有太多的要求，但是由于這一特殊群體的特殊狀況，設(shè)計(jì)師必須考慮優(yōu)良的防滑性能以保證老年人能夠正常安全的行走與運(yùn)動(dòng)。

④合理的價(jià)格

老年人的閱歷多，年輕時(shí)消費(fèi)多為家庭著想，所以形成了一種節(jié)儉的的消費(fèi)習(xí)慣?；ㄙM(fèi)高昂價(jià)格購(gòu)買一雙鞋子在老年人眼里往往被視為一種浪費(fèi)，所以在保證質(zhì)量的提前下，優(yōu)惠的價(jià)格可以讓產(chǎn)品贏得更多消費(fèi)者的青睞。