第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例：(手袋達(dá)人)博客的生意經(jīng)

如何給自己的博客定位？怎樣找到博客的盈利點(diǎn)？如何挖掘讀者的真正需求？請(qǐng)看——

Bags nob.com（手袋達(dá)人）博客的生意經(jīng)年前，Kelly Cook 和Tina Craig這兩位生活在美國的華裔家庭主婦，為了打發(fā)時(shí)間開始寫博客，當(dāng)時(shí)Tina甚至對(duì)博客一無所知，所幸，Kelly的丈夫是一位軟件工程師。

Kelly回憶說：“那時(shí)候，我總是沒完沒了地與Tina 在電話上聊包袋。我丈夫大概是聽膩了，才會(huì)建議我們開設(shè)一個(gè)談?wù)摪牟┛汀，F(xiàn)在他是我們的CTO（首席技術(shù)官），對(duì)名牌包袋了如指掌！”

由于兩人各自都有多年收藏Chanel（香奈爾）和Prada（普拉達(dá)）手袋的經(jīng)歷，對(duì)各大品牌的手袋情有獨(dú)鐘，便給博客取了Bag Snob（手袋達(dá)人）這個(gè)名字，專門發(fā)布點(diǎn)評(píng)包袋的主題。

Bag Snob剛出現(xiàn)時(shí)，時(shí)尚博客遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣普及，以點(diǎn)評(píng)包袋為主題的博客更是絕無僅有，而且還趕上了“it bag”（最熱賣包包）狂熱席卷全球的好時(shí)機(jī)。

Tina說：“當(dāng)時(shí)，女人們紛紛開始google 頂級(jí)包袋，比如Hermes Birkin（愛瑪仕 柏金包）和Chanel（香奈爾）2.55包，于是發(fā)現(xiàn)了我們的博客。”

由于兩人本身就是狂熱的包袋收藏者。加上，她們寫的博客有理有趣，都是來自兩人的切身體驗(yàn)，所以看博客的人覺得她們對(duì)包袋的點(diǎn)評(píng)很權(quán)威。

4年來，兩人堅(jiān)持回復(fù)每一封郵件，如今，她們每周都會(huì)收到上千封郵件，并且依然堅(jiān)持一一回信。

有趣的是，有一位與她們郵件往來數(shù)月的網(wǎng)友是英國版《Vogue》（《風(fēng)尚》雜志）的自由撰稿人，直到她說要代表《Vogue》來采訪，兩人才知道她的身份。

打響知名度后的Bags nob（手袋達(dá)人），不僅一如既往地保留著賴以成名的“各大品牌新款手袋的編輯點(diǎn)評(píng)”，從設(shè)計(jì)、材質(zhì)、攜帶方式以及性價(jià)比等各方面為女性提供中肯的評(píng)價(jià)，同時(shí)已經(jīng)成為“城中名人”的兩位創(chuàng)始人更是成為了各大品牌發(fā)布會(huì)、時(shí)裝表演和電影首映禮的座上賓，并借此為博客讀者提供最新的時(shí)尚信息以及設(shè)計(jì)師專訪。

在手袋之后，兩位創(chuàng)始人又相繼在“手袋達(dá)人”博客里開辟了“美容達(dá)人”（Beautysnob）、“兒童達(dá)人”（Totsnob）、“珠寶達(dá)人”(Jewelsnob)和“服飾達(dá)人”（Conturesnob）四個(gè)細(xì)分版塊，為Bagsnob.com（手袋達(dá)人）帶來了更多的訪問量和相應(yīng)的廣告商。

不久前，網(wǎng)站又和“創(chuàng)意藝術(shù)家機(jī)構(gòu)”（Creative Artists Agency）簽約，把采訪設(shè)計(jì)師的視頻制作成短片在網(wǎng)站上播放，進(jìn)一步豐富了網(wǎng)站的內(nèi)容。

在2008年5月的電影版《欲望都市》全球首映禮上，兩位創(chuàng)始人應(yīng)邀和四位電影主角一起出席，“手袋達(dá)人”博客的影響力可見一斑。

如今，Bag Snob每個(gè)月?lián)碛?到10個(gè)廣告商，像薩克斯第五大道精品百貨公司（Saks Fifth Avenue）、Nordstrom奢侈品百貨公司、奢侈品網(wǎng)上商城Eluxury.com之類的廣告商每個(gè)月都向Bagsnob.com支付一定金額的廣告費(fèi)，當(dāng)流量超過一定量時(shí)，Bagsnob.com還能獲取額外的提成。

另外，每個(gè)月接近28萬的點(diǎn)擊量（全球獨(dú)立訪問量約為7.8萬/月）也為Bagsnob.com帶來了每年幾十萬美元的收入。

點(diǎn)評(píng)：Bagsnob.com的成功絕非偶然。盡管博客的盈利模式仍未成熟，但已經(jīng)有為數(shù)不少的女性正在把博客從打發(fā)閑暇時(shí)光、發(fā)表個(gè)人意見的平臺(tái)變成一份帶來穩(wěn)定收入的全職工作，不僅把興趣和職業(yè)完美結(jié)合，同時(shí)賺錢和顧家兩不誤。

“手袋達(dá)人”博客的成功，有幾方面的原因：一是兩位創(chuàng)始人開博時(shí)間早，搶占了博客營銷的先機(jī)；第二，受樂趣的趨使，兩人堅(jiān)持發(fā)表客觀的博客文章，并且認(rèn)真回復(fù)每一封郵件，給網(wǎng)友們帶來手袋權(quán)威者的印象；第三，在手袋博客的基礎(chǔ)上，她們把話題擴(kuò)展到美容、服裝、育嬰等多個(gè)方面，這些傳統(tǒng)的女性話題吸引了更多同性讀者的關(guān)注，培養(yǎng)了一批忠誠度很高的讀者，并與她們之間建立起一定的黏性。而對(duì)博客讀者的黏性越高，也就意味著對(duì)相應(yīng)廣告商的吸引力越大，從而獲得可觀的廣告收入。

由此可見，博客作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)營銷的雙重優(yōu)點(diǎn)，它還具有“互動(dòng)、快速、低成本、影響范圍廣、利于收集市場(chǎng)情報(bào)”的特點(diǎn)，所以，博客為時(shí)尚業(yè)、美容業(yè)、汽車業(yè)、食品行業(yè)、零售業(yè)的營銷都提供了一種全新的模式，值得我們大家勇于嘗試。

此案例選自《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》雜志2009年第15期總132期

《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》專注網(wǎng)絡(luò)營銷案例研究，提供實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷案例技巧和方法，幫您從網(wǎng)絡(luò)營銷案例學(xué)習(xí)中輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營效益最大化。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷博客

山西華泰物流有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷分析

（一）企業(yè)的概況：

華泰物流有限公司是一家致力于公路、鐵路流通行業(yè)發(fā)展的大型物流企業(yè)，具有十余年全國公路鐵路運(yùn)輸?shù)膶I(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。公司已建立起以太原為中心，輻射全國的物流網(wǎng)絡(luò)。建立了一套科學(xué)完整的物流管理體系：新興的經(jīng)營理念，高效的信息管理手段，先進(jìn)的儲(chǔ)運(yùn)裝載設(shè)施，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)隨著公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，在全國多個(gè)城市設(shè)立辦事處，并與國內(nèi)多家運(yùn)輸公司建立了聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，使公司不斷朝集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。同時(shí)，與中國平安保險(xiǎn)密切合作，確保貨物安全

（二）公司所從事的主營業(yè)務(wù)：

主要經(jīng)營物流,貨運(yùn),運(yùn)輸,長途,短途，整車，零擔(dān)，廠家搬家，長途搬家，包裝等。

（三）網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能：企業(yè)介紹資質(zhì)證書，形象展示，服務(wù)項(xiàng)目，貨源信息，物流供需，貨運(yùn)線路，貨運(yùn)車輛，船舶信息，在線車輛，貨物跟蹤等做一個(gè)具體介紹，并留有留言反饋和在線聯(lián)系?？梢苑奖憧蛻魧?duì)有關(guān)業(yè)務(wù)的洽談磋商。

（四）企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特色：公司以優(yōu)質(zhì)、快捷、安全、高效、誠信、求實(shí)為宗旨，為新老客戶服務(wù),真正做到門到門的服務(wù)。本公司有多條線路，北京至東北、華北、江浙、上海、廣東、廣西、云、貴、川、西北等地。全年３６５天２４小時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在指定時(shí)間內(nèi)到達(dá)可戶要求的提貨地點(diǎn)，免費(fèi)上門提貨，快速到達(dá)客戶指定的目的地，保證客戶零風(fēng)險(xiǎn)。

（五）企業(yè)類型：傳統(tǒng)物流企業(yè)

（六）企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況：網(wǎng)絡(luò)瀏覽次數(shù)64484次

（七）本地區(qū)物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題：

(1)物流企業(yè)自建網(wǎng)站，功能整合不夠齊全，僅僅停留在為企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的階段，沒有整合商務(wù)交易、在線支付等營銷功能，很多企業(yè)網(wǎng)站打開速度過慢、欄目設(shè)臵不符合客戶的瀏覽習(xí)慣、信息更新不及時(shí)、產(chǎn)品信息不完整、促銷活動(dòng)不能有效激發(fā)購買欲望、網(wǎng)站建成后使用效率極低。(2)中小物流企業(yè)普遍經(jīng)營管理水平較低、大多缺乏明確的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略選擇不當(dāng)，造成網(wǎng)絡(luò)營銷的效果大打折扣。

(3)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏。大多數(shù)中小物流企業(yè)網(wǎng)站建成后卻沒有培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員去從事網(wǎng)絡(luò)營銷，只是在需要發(fā)布信息時(shí)由網(wǎng)站維護(hù)人員上傳一些信息，致使網(wǎng)站的功能沒有充分發(fā)揮出來。

(4)缺乏物流服務(wù)理念。雖然中小物流企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、但是也要轉(zhuǎn)變觀念、努力打造品牌;物流業(yè)本質(zhì)上屬于服務(wù)業(yè)，因此要以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)多樣化的服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)質(zhì)量、提高客戶滿意度。

（八）該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略：中小物流企業(yè)在建設(shè)好自己的網(wǎng)站后，要下大功夫進(jìn)行網(wǎng)站推廣。如果說網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作，那么網(wǎng)站推廣則是網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)工作。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的效果取決于網(wǎng)站的訪問量，如果網(wǎng)頁的瀏覽量低，則網(wǎng)站的作用便無從發(fā)揮，更談不上網(wǎng)絡(luò)營銷，如此一來網(wǎng)站建成后就會(huì)成為“擺設(shè)”。現(xiàn)在很多網(wǎng)站建成后使用率極低，主要原因還是對(duì)網(wǎng)站的功能與網(wǎng)站推廣重視不夠。目前中小物流企業(yè)所采取的網(wǎng)站推廣策略主要包括搜索引擎推廣、電子郵件推廣、論壇、博客、微信推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣等。(1)搜索引擎推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，相當(dāng)多的信息是依靠搜索引擎來獲取的。現(xiàn)在，我們常用的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗等占據(jù)了絕大多數(shù)的搜索流量，很多企業(yè)在搜索引擎上耗資巨大去競價(jià)排名，卻收效甚微，使得網(wǎng)絡(luò)營銷變成了“燒錢”行為。對(duì)于中小物流企業(yè)來說，雖然資金實(shí)力不足，卻可以采用一些技巧去做推廣，來節(jié)省巨大的開支。比如，對(duì)于搜索引擎而言，關(guān)鍵字選擇是最重要的一步，關(guān)鍵字要有特色、要豐富、要保證在網(wǎng)站上有一定的沉淀時(shí)間。如果關(guān)鍵字設(shè)計(jì)不當(dāng)，客戶在網(wǎng)上就無法找到該網(wǎng)站，目標(biāo)客戶便看不到競價(jià)信息。另外，如果競價(jià)信息標(biāo)題、內(nèi)容描述、關(guān)鍵詞不能引起客戶的關(guān)注，也會(huì)造成機(jī)會(huì)的流失。因此要根據(jù)實(shí)際情況，選擇好搜索引擎，將關(guān)鍵字、內(nèi)容描述盡量特色化、保持信息的發(fā)布頻率，及時(shí)刪除負(fù)面信息，確保搜索引擎能識(shí)別對(duì)本企業(yè)有價(jià)值的信息。(2)電子郵件推廣。電子郵件的形式多種多樣，有新聞動(dòng)態(tài)、新品發(fā)布、行業(yè)資訊、會(huì)員優(yōu)惠等多種形式。在設(shè)計(jì)郵件時(shí)，要注意郵件內(nèi)容的簡潔性、準(zhǔn)確性，要有吸引力，同時(shí)要注意與客戶及時(shí)進(jìn)行在線郵件交流，回答客戶提出的各種問題，讓客戶及時(shí)掌握最新服務(wù)信息。在經(jīng)過長時(shí)間的郵件推廣后，要適時(shí)總結(jié)分析，關(guān)注重點(diǎn)客戶，保持客戶隊(duì)伍的穩(wěn)定性。另外，郵件中還要有本網(wǎng)站的鏈接，方便客戶直接進(jìn)入網(wǎng)站查詢更多信息。

(3)友情鏈接推廣。中小物流企業(yè)網(wǎng)站在建成之初，訪問量極小，又沒有更多資金去競價(jià)排名，此時(shí)，可以尋找有業(yè)務(wù)往來的網(wǎng)站或同行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接。在雙方的網(wǎng)站上互相放臵對(duì)方的網(wǎng)站名稱或搜索關(guān)鍵詞，這樣客戶在訪問其他網(wǎng)站時(shí)可以通過鏈接到本企業(yè)的網(wǎng)站，也可以通過本企業(yè)網(wǎng)站鏈接到友情公司的網(wǎng)站，做到相互合作推廣，增加客戶對(duì)同行業(yè)企業(yè)的更多了解。

(4)論壇、微博、微信推廣。論壇中往往集中了最新的物流行業(yè)信息、前沿資訊，在綜合性門戶網(wǎng)站上或物流行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員、推廣企業(yè)信息，能夠讓客戶把握到最新推出的服務(wù)項(xiàng)目。其次公司可組織專業(yè)人員不定期撰寫各類博文，發(fā)布資訊或值得客戶關(guān)注的信息，可提高客戶對(duì)本企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)注度，增加訪問量。另外，近兩年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極其迅猛，微信異軍突起，中小物流企業(yè)也可建立本公司的微信公眾平臺(tái)，借助手機(jī)向廣大的客戶終端進(jìn)行推廣，這樣可極大地方便用戶查詢公司的便利性與效率。

(5)在物流行業(yè)的網(wǎng)站上推廣。當(dāng)前很多物流行業(yè)網(wǎng)站上集中了大量的專業(yè)化的物流公司，客戶在選擇服務(wù)時(shí)，也會(huì)更有針對(duì)性。中小物流企業(yè)在推廣之初，可以選好一個(gè)或多個(gè)適合的行業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員，適時(shí)發(fā)布企業(yè)信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。由于很多網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)很高，對(duì)于中小物流企業(yè)來說是難以承受的，因此要制訂好廣告投放策略，合理控制廣告費(fèi)用，同時(shí)還要及時(shí)評(píng)估廣告效果，以做出調(diào)整。另外，在行業(yè)網(wǎng)站上，還要設(shè)計(jì)合適的、準(zhǔn)確的、盡量豐富的關(guān)鍵詞，以便讓客戶很容易找到本企業(yè)。6結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已成為我們生產(chǎn)生活中必不可少的重要部分，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也處于高速發(fā)展之中。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮下，廣大中小物流企業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇，迎難而上，將網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略高度，培養(yǎng)專業(yè)人才、更新營銷理念、制訂合適的營銷組合策略，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)發(fā)展壯大自己，提升競爭實(shí)力。對(duì)該物流企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的優(yōu)化建議：（1）利用傳統(tǒng)媒體宣傳網(wǎng)站。（2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳網(wǎng)站（3）提供友情鏈接（4）郵件列表廣告發(fā)布 附件： 山西物流公司

1.山西迎澤物流有限公司

山西汽運(yùn)集團(tuán)迎澤物流有限公司是山西汽運(yùn)集團(tuán)專業(yè)從事物流服務(wù)的全資子公司?？偛课挥跂|山過境高速公路朝陽出口北100米。業(yè)務(wù)經(jīng)營主要包括市場(chǎng)物業(yè)，食品冷鏈，鴻澤運(yùn)商貿(mào)，富通出租，運(yùn)營中心，中糧項(xiàng)目部。2.山西速通物流有限公司 山西速通物流有限公司秉承“誠信為本，信譽(yù)第一”的經(jīng)營理念，以“安全、快捷、準(zhǔn)確、方便”為宗旨,以市場(chǎng)為導(dǎo)向，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。3.山西三毛物流有限公司

山西三毛物流有限公司是我省著名的物流企業(yè)之一，公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并由中國物流與采購聯(lián)合會(huì)評(píng)定為國家AAA級(jí)物流企業(yè)，獲山西省守合同重信用企業(yè)稱號(hào)。4.山西晨光物流有限公司

山西晨光物流有限公司，主要經(jīng)營物流、物流相關(guān)等，公司注冊(cè)資本未知，公司的辦公地址位于通向中原大地河南省的門戶--晉城，有最好的產(chǎn)品和專業(yè)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最好的產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù)，是晉城物流服務(wù)行業(yè)知名企業(yè)。

第三篇：博客網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值

博客網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值

由于博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價(jià)值的典型體現(xiàn)。博客營銷常見的形式包括五種：企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式；利用第三方博客平臺(tái)模式；個(gè)人獨(dú)立博客網(wǎng)站模式；博客營銷外包模式；博客廣告模式。而博客網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要包括以下幾個(gè)方面：

一、個(gè)人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費(fèi)用。

博客雖不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)開支。并不需要在博客文章中大肆做廣告，博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費(fèi)效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實(shí)現(xiàn)的廣告。一些電子刊物同時(shí)也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達(dá)率，這也在一個(gè)方面說明，通過電子刊物廣告可以實(shí)現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

二、博客可以直接帶來潛在用戶

博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。

二、博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面

與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往首先發(fā)布在自己的企業(yè)網(wǎng)站上。但作為一個(gè)公司的官方網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和形式都比較正式，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。博客應(yīng)用方便靈活，可以作為企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種有效補(bǔ)充，也是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種轉(zhuǎn)換，使之轉(zhuǎn)換為更適合用戶閱讀和接受的形式

三、博客讓營銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息

在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營銷的應(yīng)用能力等因素

四、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。

五、博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量。

Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內(nèi)容搜索引擎可見性。利用這一優(yōu)勢(shì)只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開設(shè)帳號(hào)即可發(fā)布文章。而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費(fèi)的。同樣，也可以通過博客網(wǎng)站免費(fèi)獲得很多有價(jià)值的信息。

六、博客網(wǎng)站也是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑

博客網(wǎng)站也是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，無需再花費(fèi)大量時(shí)間聯(lián)系其它網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過 RSS（簡易供稿）將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其它網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，其結(jié)果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。這種鏈接還有一個(gè)好處，可以單方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

營銷的手段伴隨著社會(huì)的進(jìn)度在不斷推陳出新，歷史上每一個(gè)新的技術(shù)變革

都引發(fā)了營銷手段的革命，電話的出現(xiàn)，傳真機(jī)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，都相應(yīng)的產(chǎn)生了電話營銷，傳真目錄營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。博客網(wǎng)絡(luò)營銷也必將會(huì)越來越受到人們的喜愛。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧——博客篇

網(wǎng)絡(luò)推廣——博客篇

博客與微博的區(qū)別.............................................................1 微博的特點(diǎn)...................................................................2 博客能夠發(fā)布大塊文章，圖片，視頻.........................................2 博客營銷的優(yōu)勢(shì)：.........................................................2 自我總結(jié).................................................................2 微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用.......................................................2 六大值得關(guān)注的博客營銷案例...............................................3

一、戴爾的博客營銷歷史與現(xiàn)實(shí).........................................3 二、一汽大眾“鳴響中國”博客空間.....................................3

三、開博客，賣咖啡！.................................................3

四、低成本博客營銷的經(jīng)典——Stormhoek葡萄酒.........................3

五、Stormhoek的中國化——五糧液國邑.................................3

六、熏肉卷餅也可以利用博客開展?fàn)I銷...................................3 在哪個(gè)網(wǎng)站開博好？.......................................................3 中小企業(yè)實(shí)施博客營銷的秘訣...................................................4 博客營銷的概念及步驟.....................................................4 企業(yè)做博客營銷的步驟.................................................4 企業(yè)開展博客營銷的策略...................................................5 中小企業(yè)博客營銷的“四借”策略.......................................5 成功實(shí)施博客營銷的10大要訣..........................................6 中小企業(yè)的博客營銷策略分析...........................................8 實(shí)施博客營銷的誤區(qū)及注意事項(xiàng)............................................10 中小企業(yè)博客營銷的誤區(qū)：............................................10 企業(yè)博客營銷注意事項(xiàng)........................................................10 避免商業(yè)味太濃..........................................................11 避免流于形式，沒有實(shí)效內(nèi)容..............................................11 避免將博客當(dāng)成排名工具..................................................11 企業(yè)博客宜全員參與......................................................11 編輯點(diǎn)評(píng)：..............................................................11

博客與微博的區(qū)別

Blog是“一種表達(dá)個(gè)人思想和網(wǎng)絡(luò)鏈接、內(nèi)容按照時(shí)間順序排列、并且不斷更新的出版方式”。網(wǎng)上有專門的網(wǎng)站為網(wǎng)民提供上傳文章的空間，只要能上網(wǎng)，就能通過極簡單的操作很方便地建立、更新、編輯自己的網(wǎng)上日記本。這種被稱為Blog的網(wǎng)上日記的應(yīng)用人群被稱為Blogger，根據(jù)其發(fā)音在中文中譯為“博客”。具體說來，博客（BLOGGER）這個(gè)概念解釋為使用特定的軟件，在網(wǎng)絡(luò)上出版、發(fā)表和張貼個(gè)人文章的人。

一個(gè)Blog就是一個(gè)網(wǎng)頁，它通常是由簡短且經(jīng)常更新的Post所構(gòu)成；這些張貼的文章都按照年份和日期排列。Blog的內(nèi)容和目的有很大的不同，從對(duì)其他網(wǎng)站的超級(jí)鏈接和評(píng)論，有關(guān)公司、個(gè)人、構(gòu)想的新聞到日記、照片、詩歌、散文，甚至科幻小說的發(fā)表或張貼都有。許多Blogs是個(gè)人心中所想之事情的發(fā)表，其它Blogs則是一群人基于某個(gè)特定主題或共同利益領(lǐng)域的集體創(chuàng)作。Blog好象對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)的實(shí)時(shí)訊息。

任何一個(gè)普通網(wǎng)民，動(dòng)手注冊(cè)一個(gè)自己的Blog網(wǎng)頁，整個(gè)過程只需要5分鐘，比注冊(cè)一個(gè)電子郵箱還要簡單。不用申請(qǐng)域名，沒有托管空間，更不用自己維護(hù)。用很簡便的Blog軟件，瘋狂碼字，隨時(shí)發(fā)表，憑自己的文采換取網(wǎng)友的點(diǎn)擊率，其作品數(shù)和知名度并不亞于一些職業(yè)的專欄作家，弄不好作品還會(huì)被傳統(tǒng)媒體看上，從而大炒特炒一把，就此名揚(yáng)天下。共享精神和交流需求是博客發(fā)展的兩大核心支柱。“‘博客’是繼E mail、BBS、ICQ之后出現(xiàn)的第四種網(wǎng)絡(luò)交流方式，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的讀者文摘，是以直觀簡單為武器的網(wǎng)絡(luò)日記??”“博客中國”的一位負(fù)責(zé)人在網(wǎng)上對(duì)記者說，“‘博客’就是以網(wǎng)上日記為表達(dá)方式，把個(gè)人一天所見、所想的東西隨意地發(fā)表出來，與他人分享、交流。內(nèi)容就是一個(gè)個(gè)倒敘排列的日記體帖子，頻繁更新并充分利用簡單的操作方式?！?/p>

Blog的內(nèi)容和目的有很大的不同，從對(duì)其他網(wǎng)站的評(píng)論、新聞到個(gè)人的日記、照片、詩歌、散文，甚至科幻小說的發(fā)表或張貼。相關(guān)主題包括電視節(jié)目、計(jì)算機(jī)語言、新聞、法律等數(shù)萬種。正是因?yàn)樗?dú)特的性質(zhì)，這種被稱為網(wǎng)絡(luò)日記的交流形式，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)的新“弄潮兒”??

在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表Blog的構(gòu)想使于1998年，但到了2000年才真正開始流行。起初，Bloggers將其每天瀏覽網(wǎng)站的心得和意見記錄下來，并予以公開，來給其它人參考和遵循。

但隨著Blogging快速擴(kuò)張，它的目的與最初已相去甚遠(yuǎn)。目前網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以千計(jì)的 Bloggers發(fā)表和張貼Blog的目的有很大的差異。不過，由于溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和容易，Blog已成為家庭、公司、部門和團(tuán)隊(duì)之間越來越盛行的溝通工具，因?yàn)樗仓饾u被應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)

微博的特點(diǎn)

博客能夠發(fā)布大塊文章，圖片，視頻

微博是一種非正式的迷你型博客 ,它是最近才新興起的一個(gè)web2.0表現(xiàn)形式的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，是一種可以即時(shí)發(fā)布消息的類似博客的系統(tǒng)，它最大的特點(diǎn)就是集成化和開放化，你可以通過你的手機(jī)、IM軟件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途徑向你的微博客發(fā)布消息

微博的信息都是短小精悍的。因此微博不會(huì)出現(xiàn)像傳統(tǒng)新聞或社區(qū)論壇那樣，長篇大論的新聞或事件背景的介紹和分析，而更多的是用戶對(duì)事件的主觀看法。因此，關(guān)注微博的時(shí)候，可能無法像看新浪新聞或者天涯社區(qū)那樣，看到完整的事件和故事情節(jié)。博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用

博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。

博客營銷的優(yōu)勢(shì)：

1、細(xì)分程度高, 定向準(zhǔn)確

2、互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好

3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

4、與搜索引擎營銷無縫對(duì)接，整合效果好

5、有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶

自我總結(jié)

1、博客可以直接帶來潛在用戶

2、博客營銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面

3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)

4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量

5、可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究

6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失

8、博客讓營銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息 微博在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用

微博的發(fā)展借鑒了博客的成功之道。即：名人效應(yīng)。以名人吸引人數(shù)眾多的“粉絲”，成為微博的用戶基礎(chǔ)。

首先，新浪微博，具有第一時(shí)間迅速傳播的特征。因?yàn)槲淖植怀^140字，文體不受限制。作為企業(yè)突發(fā)事件的傳播具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。新浪微博的首批用戶不是明星，更多的來自傳媒圈。這一特點(diǎn)，具備造就了新聞擴(kuò)大器的作用。也因此各媒體也都成立了自己的官方微博，例如創(chuàng)業(yè)家、財(cái)經(jīng)等等。不過這種通過高頻次曝光露臉的形式，還暫時(shí)處于1.0的形式，互動(dòng)參與的不多。

六大值得關(guān)注的博客營銷案例

一、戴爾的博客營銷歷史與現(xiàn)實(shí)

戴爾現(xiàn)在有七種語言的博客，還通過TWITTER和嘰歪網(wǎng)微博客系統(tǒng)放大官網(wǎng)博客的覆蓋率。1、2006年，成立了網(wǎng)上客戶問題解決小組，由科技支持專家組成，專門在博客中尋找有技術(shù)問題需要解決的客戶。2、2006年7月，成立英文企業(yè)博客戴爾直通車。不久后，把網(wǎng)上的技術(shù)支持從博客延伸到了論壇等所有網(wǎng)上客戶。

3、DellShares投資者關(guān)系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流。二、一汽大眾“鳴響中國”博客空間

撰寫奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的Blogger，在文章中加入了上海大眾的官方火炬?zhèn)鬟f專頁的連接，得到一個(gè)“博客鳴響喇叭”，加在blog頁面中，blog的閱讀者可以點(diǎn)擊喇叭，表示對(duì)奧運(yùn)的支持。

吸引最多人來鳴喇叭的blogger獲獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品包括奧運(yùn)會(huì)的開閉幕門票和大眾汽車一年的免費(fèi)使用權(quán)等。很好的創(chuàng)意，推出不久遇到了“汶川地震”，似乎沒有大力推廣。一汽大眾需要調(diào)整部分內(nèi)容適應(yīng)新的變化和公眾議題，創(chuàng)意形式還是很好的，真正的客戶是否會(huì)參與到這樣的傳播活動(dòng)中？需要研究。

三、開博客，賣咖啡！

NapCafe（blog、自述、報(bào)道）是一對(duì)上海的年輕夫妻創(chuàng)辦的咖啡小鋪，主要業(yè)務(wù)是售賣咖啡豆、相關(guān)用具并圍繞咖啡組織各類活動(dòng)。通過博客，及豆瓣來作推廣。豆瓣用戶的人口特性與咖啡愛好者的特點(diǎn)是高度重合的。博客+SNS網(wǎng)絡(luò)傳播的效果不錯(cuò)。

四、低成本博客營銷的經(jīng)典——Stormhoek葡萄酒

Stormhoek，一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是“freshnessmatters”牌葡萄酒。其在blog空間設(shè)置議程，只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：

1、住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。

2、已屆法定飲酒年齡。

給博客們送出大約100瓶葡萄酒，同時(shí)聲稱“收到葡萄酒并不意味著你有寫博義務(wù)——你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話”。

三個(gè)月后，公司在google檢索結(jié)果從500達(dá)到20000，估計(jì)有30萬人通過Blog開始知道這家公司。一年以后，Stormhoek葡萄酒銷量翻倍。

五、Stormhoek的中國化——五糧液國邑

五糧液葡萄酒有限責(zé)任公司與BOLAA網(wǎng)合作發(fā)起話題，挑選來自全國各地的500名博客紅酒愛者參加五糧液國邑干紅體驗(yàn)活動(dòng)，將國邑干紅寄送給參與博客品嘗，博客們?cè)谄洳┛蜕习l(fā)表了對(duì)五糧液國邑干紅的感受和評(píng)價(jià)。此后雙方又開展了廣告征集活動(dòng)。

六、熏肉卷餅也可以利用博客開展?fàn)I銷

在北航西門附近有一家名叫阿紅熏肉卷餅的小館，館子非常小，只有四張小桌，只做一種主打食品——熏肉卷餅。博客，利用博客開展免費(fèi)吃卷餅活動(dòng)！“凡是在網(wǎng)址上或論壇里為《阿紅熏肉卷餅》做宣傳的同學(xué)、朋友，并取得一定人氣（10人瀏覽量），憑借相關(guān)證明，均可獲得免費(fèi)卷餅一張、加糖八寶粥一碗”?！耙呀?jīng)一個(gè)多星期因感冒而沒胃口的呂欣欣在阿紅熏肉卷餅店大快朵頤，他說這是最近吃得最香的一次”。熏肉卷餅也可以設(shè)置“部分網(wǎng)絡(luò)空間議程”?？上н@個(gè)博客半年沒有更新了，不知此店尚在否？

在哪個(gè)網(wǎng)站開博好？ 博客現(xiàn)在就跟禽流感一樣傳播得相當(dāng)廣泛，已經(jīng)深入網(wǎng)民的日常生活。but 提供博客服務(wù)的網(wǎng)站沒有100個(gè)也有80，到底那個(gè)比較好呢？其實(shí)吧，各網(wǎng)站的博客各有所長，關(guān)鍵是找一個(gè)自己喜歡的，適合自己的?，F(xiàn)在把各博客的特點(diǎn)陳列一二，方便大家取舍。網(wǎng)易操作方便、可視化，實(shí)用性強(qiáng)。設(shè)置也很方便，基本不用跳轉(zhuǎn)頁面，可設(shè)置訪問權(quán)限。無限存儲(chǔ)。背景很漂亮，很多博客特效無法加入，裝飾掛件都帶框框，不好看。功能龐大。編輯日志的頁面很專業(yè)，方式多（短信、郵件、一鍵轉(zhuǎn)貼）。幾乎沒有廣告，網(wǎng)站活動(dòng)較少。頁面和好友管理不適合交友型博主。網(wǎng)速較慢，人少，就算是名博訪問量也不夠刺激。建議：網(wǎng)易博客適合博客初學(xué)者使用，如果你想找一個(gè)清凈的空間，網(wǎng)易是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

MSNpaces操作方便、可視化，實(shí)用性強(qiáng)。設(shè)置起來較麻煩，需要點(diǎn)很多按鈕，可設(shè)置訪問權(quán)限。儲(chǔ)存量不知道是不是無限，但很大。背景相當(dāng)一般。功能較多。編輯日志的頁面較專業(yè)，方式少。沒有廣告，網(wǎng)站活動(dòng)幾乎沒有。頁面和好友管理很適合交友。網(wǎng)速慢，人少，如果沒有加好友很可能只有你自己訪問！建議：msn空間適合messenger好友交流或作為私人博客。

Qzone操作方便、非可視化，實(shí)用性不強(qiáng)，反而適合娛樂。設(shè)置方便，但是刷新可就麻煩了，可設(shè)置訪問權(quán)限。存儲(chǔ)量小的可憐。商業(yè)化太濃重，很貴，免費(fèi)的東西比較簡單，不是特好看，特效都是靠花錢買而不是自己diy?；竟δ苋烤邆洌呒?jí)功能幾乎沒有，反而一堆亂78遭的沒有功能，很煩人！日志編輯非常方便，方式很多（郵件、手機(jī)）。小廣告和活動(dòng)層出不窮。頁面和好友管理很適合交友。網(wǎng)速依情況而快慢。人較多，可以暢游名博。建議：QQ空間適合QQ好友交流，也可以用做網(wǎng)上交友，但沒錢又沒耐心對(duì)付廣告和小紙條的人最好敬而遠(yuǎn)之........新浪博客操作方便、可視化，實(shí)用性強(qiáng)。設(shè)置方便，可設(shè)置訪問權(quán)限。存儲(chǔ)量大。背景簡潔時(shí)尚，還算不錯(cuò)，單樣式都是一樣的，可以加特效，效果不錯(cuò)。功能龐大。日志編輯頁面很專業(yè)，方式較多。有廣告和活動(dòng)。不適合交友，倒是很適合當(dāng)作純粹的網(wǎng)絡(luò)日記。網(wǎng)速慢的可怕，掉線是常事。人多得更可怕，不用加多少好友就可是讓訪問攀升，N多明顯大腕在新浪開博，相當(dāng)過癮！建議：愛熱鬧的博主一定不要錯(cuò)過，喜歡看著自己的訪問數(shù)量狂飆的人更不要錯(cuò)過。新浪豐富的平臺(tái)可以更好的展示自己。不適合私用。baidu空間操作還算方便、可視化，實(shí)用性強(qiáng)。設(shè)置可就太不方便了，沒完沒了的跳轉(zhuǎn)頁面，可設(shè)置訪問權(quán)限。存儲(chǔ)有限，但也足夠用的了。背景模板相當(dāng)多，大都是私人創(chuàng)作的作品有些非常漂亮，但也有不少模板做到比較粗糙，代碼達(dá)人不妨自己試著鼓搗一下。功能較多，可以在首頁添加游戲。編輯日志的頁面不專業(yè)，但簡單好用。沒廣告，活動(dòng)不太頻繁。適合交友，也適合作為網(wǎng)絡(luò)日記。網(wǎng)速是我見到的最快的。人氣也不錯(cuò)。建議：很大眾化的空間，適合不同人群。

blogbus操作方便、非可視化，實(shí)用性強(qiáng)。設(shè)置方便，可設(shè)置訪問權(quán)限，也可加密內(nèi)容，非常安全！儲(chǔ)存量不知道是不是無限，但很大。背景相當(dāng)一般，而且非常少。功能較多。編輯日志的頁面較專業(yè)，而且有多種高級(jí)設(shè)置，可以任意更改發(fā)布時(shí)間，很好用！廣告不多，幾乎沒什么活動(dòng)。適合私用。網(wǎng)速雖然不像百度那樣一刷就有，但也是很快的了。人不多不少，口碑很好。建議：很大眾化的空間，有一定私密性，適合作為私人博客。愛交友的就別來此了。

中小企業(yè)實(shí)施博客營銷的秘訣

現(xiàn)在很多企業(yè)開始做博客營銷，可是沒有經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，使得博客營銷的效果大打折扣，如果身為老板的你是否正為此事煩惱？

博客營銷的概念及步驟

企業(yè)在做博客營銷時(shí)，一定要注意培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，對(duì)于其他用戶來說，這些意見領(lǐng)袖對(duì)您產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的可信度相對(duì)較高，有時(shí)甚至能一呼百應(yīng)。博客營銷相對(duì)于傳統(tǒng)營銷來說，最大的特點(diǎn)就是它的雙向傳播性，如何利用好這一特點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)的博客營銷來說，是相當(dāng)關(guān)鍵的。

什么是博客營銷？

博客營銷的概念可以說并沒有嚴(yán)格的定義，簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。要說明什么是博客營銷，首先要從什么是博客說起?，F(xiàn)在關(guān)于博客概念的介紹已經(jīng)非常多了，對(duì)博客概念的描述大同小異，簡單來說，博客就是網(wǎng)絡(luò)日志（網(wǎng)絡(luò)日記），英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫）

企業(yè)做博客營銷的步驟

一、博客營銷的目標(biāo)和定位

網(wǎng)絡(luò)營銷專家張英曾說過，博客營銷一定要有明確的目標(biāo)，再差的的目標(biāo)定位也比沒有目標(biāo)定位強(qiáng)。定目標(biāo)的過程要切實(shí)根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)力人力狀況。目標(biāo)定位過低，缺乏動(dòng)力，浪費(fèi)資源；目標(biāo)定位過高，實(shí)現(xiàn)不了，容易打擊積極性。比如針對(duì)企業(yè)在SEO方面有較大短板以及通過搜索引擎廣告帶來了大流量的狀況，可以做出博客營銷的兩大目標(biāo)：

1、提高關(guān)鍵詞在搜索引擎的可見性和自然排名。

如果這一項(xiàng)能做好，便能與百度競價(jià)廣告與Google關(guān)鍵詞廣告形成良性的互補(bǔ)，從而促進(jìn)搜索引擎營銷。

2、通過有價(jià)值的內(nèi)容影響顧客的購買決策。

因網(wǎng)站在業(yè)界有一定的知名度，并且每天有比較大的商業(yè)流量，所以顧客的轉(zhuǎn)化率對(duì)網(wǎng)站而言是一個(gè)十分關(guān)鍵的問題。

二、博客營銷的平臺(tái)選擇

總的來講有三種博客平臺(tái)可供選擇：獨(dú)立平臺(tái)、BSP平臺(tái)、在原有網(wǎng)站開辟博客版塊。獨(dú)立平臺(tái)一但讓搜索引擎認(rèn)可，在搜索引擎上的權(quán)重會(huì)很有優(yōu)勢(shì)；BSP平臺(tái)選擇的合理，可以直接利用其現(xiàn)有的搜索引擎權(quán)重優(yōu)勢(shì)，并且在平臺(tái)內(nèi)如果獲得認(rèn)可后可能獲得成員的極大關(guān)注；在原網(wǎng)站開辟博客版塊，可以與網(wǎng)站本身形成網(wǎng)絡(luò)營銷及內(nèi)容上的互補(bǔ)。

三、博客營銷的內(nèi)容

內(nèi)容是進(jìn)行博客營銷的基礎(chǔ)，沒有好的內(nèi)容就不可能有高效的博客營銷。好內(nèi)容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。什么樣的博客內(nèi)容才是好內(nèi)容呢？大的原則只有一個(gè)：對(duì)顧客真正有價(jià)值的內(nèi)容。大致可以寫以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

1、企業(yè)新聞。有關(guān)企業(yè)對(duì)外發(fā)布的新聞，特別是企業(yè)獲得了什么資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2、行業(yè)新聞。本行業(yè)發(fā)生了哪些重大新聞，哪些是對(duì)顧客帶來切實(shí)影響的新聞，同時(shí)可以對(duì)新聞做相關(guān)的評(píng)論，但評(píng)論一定要客觀中肯。

3、客戶故事。有關(guān)企業(yè)與客戶交易過程中的一些故事，可以是交易細(xì)節(jié)，也可以是客戶感言等等。

4、員工工作隨筆。企業(yè)員工關(guān)于工作上的隨筆、工作經(jīng)歷、工作感受等，主要體現(xiàn)企業(yè)員工朝氣蓬勃的精神面貌，企業(yè)深厚的企業(yè)文化。

四、博客營銷的內(nèi)容提供者

也就是誰來寫博客的問題，總體來講無非就這么幾種人來寫：企業(yè)管理人員、員工、客戶、愛好者。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況來確定博客營銷內(nèi)容的主要提供者。

五、博客營銷的內(nèi)容側(cè)重

如果企業(yè)經(jīng)營的項(xiàng)目有多個(gè)，是該針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目分別搞博客營銷呢，還是把所有項(xiàng)目打包在一起同一進(jìn)行呢？分開的好處是可以提高專業(yè)性，不但利于搜索引擎，還利于所針對(duì)的人群閱讀；打包的好處是相對(duì)省時(shí)省力。

六、博客營銷的傳播和推廣策略

傳播過程無非兩大類型：拉式和推式。比如搜索引擎優(yōu)化SEO就是一種拉式；而去一些論壇發(fā)帖就屬于推式。企業(yè)在進(jìn)行博客推廣的時(shí)候最好把兩種方式相結(jié)合，才能達(dá)到比較的推廣效果。

七、博客營銷的溝通與互動(dòng)

博客營銷相對(duì)與傳統(tǒng)營銷的最大特點(diǎn)就是它的雙向傳播性。如何利用好這一特點(diǎn)是對(duì)博客營銷相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵。

1、及時(shí)關(guān)注和回復(fù)訪客的留言。

2、采取激勵(lì)性的措施，比如發(fā)起活動(dòng)和提供獎(jiǎng)品來刺激大家的參與和留言。企業(yè)開展博客營銷的策略

中小企業(yè)博客營銷的“四借”策略

中小企業(yè)主在本身力量不足的情況下，又如何利用第三方力量開展博客營銷，才是可行的呢？也就是說“第三方博客”的運(yùn)用在什么情況下，是可行的？

策略之

一、借勢(shì)

借助名人名博與行業(yè)專家廣告、代言及鏈接的方式，提高企業(yè)主博客或網(wǎng)站的知名度，以及產(chǎn)品與品牌的知名度，展開博客營銷。名人名博一是指知名人物寫的博客；二是指知名的博客。如，潘石屹的博客、徐靜蕾的博客等。這些博客本身的博客品牌知名度高，博客品牌的美譽(yù)度高。他們對(duì)于自己的博客品牌用心呵護(hù)，并不會(huì)輕率地幫別的企業(yè)進(jìn)行博客宣傳和博客營銷。

企業(yè)不是通過購買這種類型的博客，而是借勢(shì)的方式，借助這些博客為自己的博客品牌、產(chǎn)品或品牌進(jìn)行代言，通常效果會(huì)較好。正因?yàn)檫@些博客并有會(huì)輕易幫別人代言。即便代言，也會(huì)很挑剔。而一旦成功借勢(shì)的話，可以利這些博客較高的美譽(yù)度，給企業(yè)主產(chǎn)品或品牌一個(gè)很好可信度。

策略之

二、借力

借助行業(yè)知名專家的博客以及其它知名度、活躍度很高的博客，展開博客營銷活動(dòng)或博客鏈接。以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)網(wǎng)站的PR值等。

如，阿里巴巴有些網(wǎng)商跟張軍華聯(lián)系，希望張軍華幫他們開展一些博客活動(dòng)，等等。

網(wǎng)站鏈接是企業(yè)網(wǎng)站推廣的一種重要方式，但是如果企業(yè)網(wǎng)站本身的訪問量較低時(shí)，很難找到一些有價(jià)值的網(wǎng)站做鏈接的。企業(yè)網(wǎng)站可以通過知名博客鏈接的方式，既給自己的網(wǎng)站帶來訪問量，也會(huì)增加網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。

策略之

三、借地

選擇知名博客進(jìn)行產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，以發(fā)揮博客的口碑營銷的作用。

通過用戶在名人博客對(duì)產(chǎn)品使用后的反饋，進(jìn)行交流互動(dòng)，能夠很快提高產(chǎn)品與品牌的知名度。這種口碑營銷的方式，在營銷界也稱為“病毒式營銷”。以說明口碑營銷的效果，就象病毒復(fù)制一樣，能夠很快地傳播出去。

博客營銷的一個(gè)很重要的效果，就是實(shí)現(xiàn)良好的口碑。這種用戶體驗(yàn)式的方法，從營銷的角度上看，是一種很不錯(cuò)的選擇。

策略之

四、借腦

借助第三方博客寫手團(tuán)隊(duì)，或?qū)I(yè)的博客營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全方位的宣傳。

第三方博客是指在企業(yè)本身實(shí)力有限或經(jīng)驗(yàn)不足等情況下，借助活動(dòng)的博客寫進(jìn)行博客寫作或博客維護(hù)。

如，可口可樂曾在冬奧會(huì)期間付費(fèi)招募分別來自中國、德國、意大利、加拿大、澳大利亞和美國的6名大學(xué)生作為博客寫手，從冬奧會(huì)觀眾的角度，以博客的形式實(shí)時(shí)報(bào)道冬奧會(huì)，并宣傳可口可樂產(chǎn)品。

荷蘭觀光局付費(fèi)給25名博客寫手，讓他們參加阿姆斯特丹新聞發(fā)布招待會(huì)，以進(jìn)行觀光旅游的宣傳。2004年9月，美國“42圣月亮”的小劇場(chǎng)請(qǐng)了一個(gè)名愛力沙的博客寫手。結(jié)果愛力沙經(jīng)營的第三方博客，使這個(gè)小劇場(chǎng)大獲成功。

現(xiàn)在，美國還有不少企業(yè)為了在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上增加博客營銷計(jì)劃，嘗試雇傭兼職和全職博客寫手宣傳企業(yè)活動(dòng)。國內(nèi)也有不少企業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)的博客營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，如新智誠博客營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等，借助專業(yè)的力量開展博客營銷。

這說明了在企業(yè)本身實(shí)力有限的情況下，利用第三方博客進(jìn)行博客營銷是一種可行的選擇。

點(diǎn)評(píng)：

本文筆者主要是講中小企業(yè)在本身開展博客營銷力量不足的情況下，如何借助第三方平臺(tái)來幫助中小企業(yè)開展更好地開展博客營銷，從而幫助中小企業(yè)更有效地開展博客營銷，給中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來更好的效果。

成功實(shí)施博客營銷的10大要訣

筆者把自己看待成一個(gè)博客寫手，現(xiàn)在博客每天的流量都是依靠自己博客的文章引來的。每寫完一篇文章，就到搜狐，新浪，站長網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇、博客發(fā)帖投稿，通常在每篇文章中加入相關(guān)關(guān)鍵詞再帶個(gè)鏈接指向自己的博客，間接的給自己的博客做宣傳，不失為一種免費(fèi)的營銷宣傳手段！

一個(gè)獨(dú)立域名的博客，其本身就是一個(gè)工具平臺(tái)、一個(gè)小網(wǎng)站。筆者把建立在博客這個(gè)平臺(tái)、利用博客這個(gè)工具的營銷方式和推廣手段理解為博客營銷。筆者很清楚，這樣的營銷方式在開始起步時(shí)，會(huì)非常艱難，因?yàn)殚_始沒人知道你和你的博客，沒人了解你和你的文章，更不會(huì)關(guān)注你的博客和你的文章。不花錢投廣告，不做搜索引擎的競價(jià)排名，博客流量從何而來呢？ 不花錢自然有不花錢的辦法，花錢當(dāng)然有花錢的辦法。不花錢自然會(huì)很累，很枯燥。博客營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一種營銷手段，而且一旦成功，效果將會(huì)非常明顯，非常不錯(cuò)！國外不少企業(yè)早在就注意到博客的的影響力，博客不僅是一個(gè)人網(wǎng)絡(luò)記事工具，也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

搭建完博客平臺(tái)的第一件事，自然是給自己的博客定位，如：想寫什么內(nèi)容，想提供給哪些讀者閱讀等等。自然少不了之前的策劃，給自己的博客準(zhǔn)備一份營銷方案也是非常必要的。這些可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)受眾，這不作詳談。

以下是本人總結(jié)博客營銷成功的十大要決： 熟悉博客 這里所說的博客是獨(dú)立域名的博客，并非新浪，搜狐等博客。選擇適合自己的博客程序，目前流行的博客平臺(tái)程序有WordPress，Zbolg，PjBlog，SaBlog-X等等，每個(gè)博客程序需要不同的空間程序支持，有支持ASP，有支持.NET，有PHP的，根據(jù)自己的能力和實(shí)力選擇吧！不同的博客程序，有不同的博客功能，也需要不同的博客空間支持，不同的博客空間有不同的價(jià)位區(qū)分。

精準(zhǔn)定位

了解自己的興趣，愛好和特長，明確博客今后的發(fā)展方向，目標(biāo)群體，讀者受眾需求，這是博客營銷的關(guān)鍵的開始！筆者的個(gè)人博客lxdong.com的定位“失敗”的、不夠精準(zhǔn)的，主要是因?yàn)橛捎谇捌诓邉澆粔?，到后期變化不斷，沒有精準(zhǔn)定位，常常更多導(dǎo)致搜索引擎的不友好，對(duì)博客營銷后期可能會(huì)釀成一點(diǎn)麻煩。不要想著做一個(gè)博客，可以囊括互聯(lián)網(wǎng)的一切，僅憑你一個(gè)力量是很難做到的，永遠(yuǎn)做不全的，所以找出你的博客定位和想寫的博客內(nèi)容及讀者人群范圍才是最關(guān)鍵的！

堅(jiān)持更新

博客營銷想要見效，想要成功，絕非三天兩頭的事，持之以恒地做到每日維護(hù)更新一篇博文，那是博客營銷中非常必須的一步。毅力可以產(chǎn)生動(dòng)力，動(dòng)力可以帶來效力，堅(jiān)持更新不僅可以增加搜索引擎的友好度，很多做站的朋友，應(yīng)該都知道搜索引擎喜歡原創(chuàng)內(nèi)容的文章，喜歡抓取之前所沒有的文章，喜歡造訪更新頻繁的網(wǎng)站，另外，堅(jiān)持更新還可以增加博客與讀者之間的粘度，每日更新的博客必然會(huì)更容易受到讀者朋友的喜愛。

創(chuàng)意的博文標(biāo)題

標(biāo)題猶如一道美麗的風(fēng)景線，它是博客營銷成功的一大關(guān)鍵，有創(chuàng)意的標(biāo)題更容易吸引讀者的眼球，引得更多的點(diǎn)擊率。標(biāo)題是文章的顏面，一定要記得把顏面修飾得很好，目的就是為了讓讀者閱讀完全文。獨(dú)一無二的標(biāo)題更可以引得搜索引擎的青睞并為你帶來更多的流量。

熟悉SEO 博客營銷的不得不用到的就是SEO，熟悉了解SEO即可，不要去深入研究，知道怎么用，有什么用就可以了。只有了解SEO，知道如何符合搜索引擎算法抓取規(guī)則的博客（網(wǎng)站）才能在搜索結(jié)果有好的排名，被給予較高的權(quán)重（從PR和收錄數(shù)量可以看出）博文中加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞那是博客營銷的主要手段，切記：SEO絕非堆砌關(guān)鍵詞。

廣交朋友

認(rèn)識(shí)更多的博客寫手，與一些大論壇，網(wǎng)站的版主，管理員，編輯打交道，交流學(xué)習(xí)心得，彼此之間的友誼和信任會(huì)不段攀升。一些較高人氣博客的讀者大多都是博主的朋友，而這類朋友大多都是從陌生人開始的，通過相互閱讀對(duì)方的博文，相互交流溝通，慢慢認(rèn)識(shí)。有首歌的歌詞：“朋友多了路好走！”在家靠父母，出門靠朋友，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的就是人際關(guān)系！

飽滿熱情

熱情所具有的感染力是不容小視的，對(duì)于一個(gè)愛寫、愛看、愛評(píng)的人而言，博客是一個(gè)非常不錯(cuò)的展示自我的平臺(tái)，在自己的平臺(tái)，投入熱情，將自己真正感興趣的人和事物寫進(jìn)自己的博文中，融入博文思想，慢慢地形成一種自己喜歡，別人認(rèn)可的寫作風(fēng)格。沒有熱情，何來成千上萬的讀者呢？

關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)

每日登陸各大博客，門戶網(wǎng)站，社區(qū)論壇查看新聞熱點(diǎn)，登陸搜索引擎查看熱門關(guān)鍵詞。結(jié)合新聞熱點(diǎn)和熱門關(guān)鍵詞去寫博文，那樣可以提高博客營銷的成功率，這樣一方面可以優(yōu)化某個(gè)關(guān)鍵詞讓搜索引擎抓取，并取得較好的名字，一方面是為了迎合網(wǎng)民讀者的需求，大事件容易吸引讀者的眼球！鏈接的質(zhì)和量

很多博客首頁都堆置了一些鏈接，這些鏈接大致可分為兩種：一種是商業(yè)化的鏈接，你鏈別人，而別人不一定鏈你的鏈接，這種鏈接可以通過支付酬勞購買。另一種是純屬個(gè)人喜好和感興趣的鏈接，你鏈別人，而別人也鏈你的相互鏈接！如果你的博客的鏈接出現(xiàn)在同類型的相關(guān)博客首頁，這樣可以體現(xiàn)自身博客的價(jià)值，被鏈的次數(shù)越多越好，其鏈接的PR越高越好，內(nèi)容越相關(guān)越好。據(jù)頂尖的博客寫手透露，他們發(fā)現(xiàn)新博客都是因?yàn)檫@些博客與他們做了鏈接。

在相關(guān)博客留言及評(píng)論

這是一些新博客，新站常用的伎倆，很多高PR的博客通常會(huì)出現(xiàn)很多類似廣告的留言和評(píng)論，其做法是正確的。但由于使用了營銷軟件（如：博客留言，評(píng)論群發(fā)器），那樣的做法會(huì)另很多博主反感，你的鏈接可能就會(huì)被刪除！不需要使用任何軟件，手動(dòng)去留言，看同類博客文章然后在評(píng)論作個(gè)簡短的點(diǎn)評(píng)，再加個(gè)鏈接，那博主看到也不會(huì)刪，這樣更友好！

你的利益同盟=你感興趣的同盟+對(duì)你感興趣的同盟，利益是相互的，在利益同盟博客中留言，評(píng)論可以讓這些博客寫手，讀者們了解，甚至可能會(huì)對(duì)你感興趣，成為對(duì)你感興趣的同盟。這是被人發(fā)現(xiàn)你的新博客最好方法之一。

以上十點(diǎn)，本人也還有許多地方做得不足，不夠充分，更談不上什么成功。由于筆者是一個(gè)不愛說的人，大多時(shí)候只能用寫來表達(dá)自己的不滿和意見。希望借此文提醒自己：記得更新博客，記得飽滿熱情，記得不要忘了SE0，記得關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。也希望通過博客這個(gè)媒介平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的同道朋友，一起討論，一起深入學(xué)習(xí)，探究博客的免費(fèi)廣告，營銷模式！

編輯點(diǎn)評(píng)：

雖然本文是筆者個(gè)人博客的推廣方法，但同樣適合于中小企業(yè)。博客營銷做得好，效果會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)，即便做得不咋樣，也不會(huì)有什么損失，借助博客的推廣基本上都是免費(fèi)的。

中小企業(yè)的博客營銷策略分析

博客名稱定位

博客的取名，一定要講究，如何講究呢？就是你的主題要突出。比如筆者是做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的相關(guān)內(nèi)容——網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的，筆者用來幫自己的業(yè)務(wù)做宣傳的名稱都是：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃研究。

博客內(nèi)容定位

一個(gè)博客如果想吸引忠實(shí)的用戶，最重要的就是內(nèi)容要有特點(diǎn)。俗話說，幫助別人就是幫助自己。所以，筆者寫博客，主要就是分享筆者的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。筆者的這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)幫助讀筆者博客的網(wǎng)友在進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營少走彎路，直接用一些比較好的策略和技巧。所以，讀筆者博客的網(wǎng)友都會(huì)喜歡筆者的博客的內(nèi)容，同時(shí)，他們就會(huì)將筆者的博客轉(zhuǎn)發(fā)到各種各樣的網(wǎng)站去幫筆者宣傳。并且，有的讀者會(huì)直接給筆者推薦客戶。

博客注冊(cè)

博客營銷要效果好，就需要宣傳的面廣，要宣傳的面廣，門店一定要多，所以如果你想要把博客營銷的效果最大話，你可以采用一下策略：

在20家知名博客網(wǎng)站同時(shí)開展博客。

新浪博客：blog.sina.com.cn/； 搜狐博客：blog.sohu.com/； 博客網(wǎng)：bokee.com/；

斗牛士：donews.net/；

賽迪博客：blog.ccidnet.com/； 和訊博客：blog.hexun.com/； 百度空間：hi.baidu.com/； MSN博客：spaces.live.com/； Blogbus：blogbus.com/； Tom博客：blog.tom.com/； 天涯博客：tianyablog.com/； 網(wǎng)易博客：blog.163.com/；

鳳凰博客：blog.phoenixtv.com/； 中國博客網(wǎng)：blogcn.com/； Google博客：blogger.com/； 天極博客：blog.yesky.com/； 歪酷博客：yculblog.com/； 博客天下：blog.com.cn/； 博客園：cnblogs.com/；

中華網(wǎng)博客：blog.china.com/；

網(wǎng)商博客：blog.china.alibaba.com/。

博客撰寫和更新

博客的更新非常關(guān)鍵，最好每天都能夠更新，這樣才能吸引讀者天天看你的博客。不過，博客的撰寫有許多技巧：

A、多用口語化的寫作手法來寫：博客寫的太生硬，大家會(huì)看起來很累，所以寫的時(shí)候，最好能夠用口語化的語言，這樣會(huì)讓讀者感覺很切近，讀起來也輕松。

B、博客內(nèi)容排版一定要錯(cuò)落有致：筆者經(jīng)?？吹皆S多人寫的blog，密碼麻麻一篇，連一個(gè)段落都沒有，看一眼就讓人頭大，這樣的博客很難讓用戶去讀完。所以寫博客一定要善于利用段落和空格。可以寫上一大段話，就分一個(gè)段落。這樣會(huì)讓讀者的眼睛有一個(gè)休息停頓的時(shí)間，然后也會(huì)讓用戶感覺到整片一目了然。讀起來就輕松愉快。

C、博客文章結(jié)尾出要表上：版權(quán)所有，歡迎大家轉(zhuǎn)摘，轉(zhuǎn)摘請(qǐng)注明作者和出處！

這句話特別重要，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)友看了你的文章覺得很好，想轉(zhuǎn)摘，可能會(huì)怕沒有經(jīng)過你的允許，可能私自轉(zhuǎn)摘走對(duì)你不尊重，但是聯(lián)系你又太麻煩。如果你的結(jié)尾處有這樣一句話，就會(huì)提醒你的讀者幫你的文章到處賺，幫你宣傳。

筆者的文章雖然只在筆者自己的網(wǎng)站和博客上更新，然后筆者的助手會(huì)幫筆者把筆者的博客文章發(fā)到其他十幾個(gè)博客上。這樣過上一個(gè)月后，就會(huì)有幾千家網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘。能夠有如此好的效果，最重要就是因?yàn)楣P者的每篇博客文章后面都有這樣一句話提醒讀者。

博客推廣

博客的推廣很關(guān)鍵，除了以上的那種提示網(wǎng)友轉(zhuǎn)摘的方法外，還有以下幾種常用的博客推廣方法的相關(guān)內(nèi)容——博客推廣方法：

1、交換鏈接。

這是博客的主要推廣方法之一，所以做博客營銷，就要每天抽出一定時(shí)間去和朋友的，或者相關(guān)網(wǎng)友的博客進(jìn)行友情鏈接交換。

2、關(guān)系推廣。各大博客網(wǎng)站都有主編或者欄目編輯，和編輯關(guān)系搞好了，而你的博客寫的又不錯(cuò)，可以讓他們經(jīng)常在網(wǎng)站顯眼位置推薦你的博客，這樣你的博客想不火都難。

3、SEO推廣。

博客設(shè)置的符合搜索引擎的要求，搜索引擎也會(huì)淵源不斷的給你帶來流量。不過SEO技巧需要學(xué)習(xí)。博客營銷管理

你進(jìn)行博客推廣工作開始做，效果怎么樣呢？ 所以要檢測(cè)博客營銷的效果。目前各大博客網(wǎng)站都提供簡單的計(jì)數(shù)器功能，這個(gè)可以簡單的統(tǒng)計(jì)到你的博客的流量。但是若要更加詳細(xì)的流量數(shù)據(jù)怎么辦呢？ 非常簡單，使用其他網(wǎng)站提供的專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)。比如：中國站長站統(tǒng)計(jì)（#）、阿江51拉流量統(tǒng)計(jì)（#）。

在這兩個(gè)網(wǎng)站中的順便那個(gè)申請(qǐng)帳號(hào)后，把統(tǒng)計(jì)代碼插入到你的博客的模板中，然后就可以統(tǒng)計(jì)你的博客的詳細(xì)流量信息了，包括這些流量是從什么國際地區(qū)來的？通過那些推廣方式來到你的博客上的？瀏覽了那些頁面等等，都可以一目了然。

結(jié)束語： 按照以上的博客營銷策略，筆者相信，很快博客營銷會(huì)成為你公司的最成本最低，效果最好的營銷手段之一。祝你成功！

實(shí)施博客營銷的誤區(qū)及注意事項(xiàng)

中小企業(yè)博客營銷的誤區(qū)：

關(guān)于博客營銷的定義問題，不作太多的探討，從實(shí)戰(zhàn)的意義上講，其實(shí)就是通過博客這種網(wǎng)絡(luò)工具推廣企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度，也可以是某個(gè)人通過博客塑造自己的品牌。

這里面涉及到開通博客、寫博客、推廣博客三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在博客營銷的操作體系中，大體上可以走兩條路線：其一，如何利用現(xiàn)有的數(shù)以萬計(jì)的個(gè)人博客或企業(yè)博客開展?fàn)I銷，這些博客都已經(jīng)有一定的訪問量與知名度；其二，搭建自主的博客來宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或品牌，比如在新浪、搜狐等網(wǎng)站上開通企業(yè)創(chuàng)始人的博客，或者企業(yè)的官方博客等，然后大力推廣該官方博客，引起他人的關(guān)注與訪問，獲得知名度與影響力。

凡已經(jīng)注意到博客這種自媒體的企業(yè)或個(gè)人，在這兩條路線上至少會(huì)有一種嘗試。對(duì)中小企業(yè)而言，是不是應(yīng)該采用博客營銷，博客能夠發(fā)揮的作用有多大，哪條路線更適合更有效，是本文探討的問題，并且鄧超明將通過多篇實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)性文章進(jìn)行持續(xù)探討。

這里我首先講一下目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的幾種概念化與理想化的博客營銷觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)或策略往往是掛在天上的月亮，好看而不可得，在實(shí)際操作中很難得到中小企業(yè)主的認(rèn)可，也很難得到營銷經(jīng)理人的親睞。

第一種觀點(diǎn)：博客是見效很快的營銷工具 這是一種非常不負(fù)責(zé)任的說法。除非博客主采用投放硬廣告的方式推廣博客，無論對(duì)企業(yè)的品牌知名度傳播，還是銷量拉動(dòng)，博客營銷的見效周期都是相當(dāng)漫長的。有時(shí)候，企業(yè)主或者企業(yè)的官方博客訪問量上了100萬，但企業(yè)銷量并沒有明顯提升，也是非常有可能的。沒有銷量拉動(dòng)，就沒有收益增加，沒有收益增加，又何來利潤，更不要說見效了。

謹(jǐn)記一條：無論是何種推廣，做知名度也好，培養(yǎng)美譽(yù)度也罷，都不可能拋充銷量與利潤的目標(biāo)。

第二種觀點(diǎn)：博客是用來傾聽消費(fèi)者呼聲、與消費(fèi)者互動(dòng)的

放到一些知名品牌或營銷預(yù)算比較龐大的企業(yè)身上，這個(gè)觀點(diǎn)也是無可厚非的，而且是相當(dāng)可行的。不過中小企業(yè)主不可迷失于這種提法，因?yàn)檫@種觀點(diǎn)是理想狀態(tài)的，在實(shí)際操作中往往是不現(xiàn)實(shí)的。為什么這么講？道理其實(shí)很簡單，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒有什么知名度，影響力也很小，可能就沒有多少人知道，同時(shí)營銷預(yù)算也有限，開通官方博客后，可能每天訪問量不到100，一個(gè)月也就幾千人來過。一般而言，大多數(shù)缺乏爭議、缺乏火藥味的話題往往很難引起人們的興趣，更別說進(jìn)行互動(dòng)討論了。

當(dāng)然，持這種博客營銷觀點(diǎn)的人會(huì)站出來講：“把博客里面的話題策劃得新穎獨(dú)特一些，做一些爭議性的專題，連續(xù)推出爆炸性或穿透力十足的文章?！保鋵?shí)這也只是一種理想化的狀態(tài)，大多數(shù)中小企業(yè)缺兵少糧，一方面很難養(yǎng)這樣的人，另一方面也很難拿出這筆預(yù)算來做營銷外包。

一般而言，傾聽消費(fèi)者聲音、與消費(fèi)者互動(dòng)，中小企業(yè)多是通過其他途徑來實(shí)現(xiàn)的，比如客戶經(jīng)理們的客戶走訪、售后調(diào)研、電話訪談、研討會(huì)等。主要是有些東西不適合公開，往往這種線下的小面積溝通會(huì)更好，避免被競爭對(duì)手利用。

對(duì)一般的企業(yè)而言，使用博客能夠獲得的好處還是在于借用一種免費(fèi)的渠道，盡最大能力傳播知名度，支持銷售。點(diǎn)評(píng)：

本文筆者通過中小企業(yè)常見的兩個(gè)誤區(qū)來闡述如何做好博客營銷，目前來說有的企業(yè)認(rèn)為博客營銷很快能夠給他們帶來訂單量，其實(shí)不然。一般知名的博客相對(duì)就是針對(duì)他們的用戶群的，用戶群有明確的界定，中小企業(yè)在其博客上投放廣告，效果不是很好，主要的原因就是不精準(zhǔn)。第二個(gè)問題就是企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)，中小企業(yè)本身知名度不是很高，一般中小企業(yè)的博客很少能夠引起消費(fèi)者關(guān)注，因此中小企業(yè)要做好博客營銷就是要做好博客推廣才可以，利用各類博客，同時(shí)寫一些爭議性很強(qiáng)的話題，才能引起讀者的共鳴。從而有利于借機(jī)傳播企業(yè)的品牌。

企業(yè)博客營銷注意事項(xiàng) 博客是草根英雄輩出的地方，博客集合了大量的草根，對(duì)于企業(yè)來說，這么大的一個(gè)草根群體，也是企業(yè)潛在客戶的一部分。企業(yè)如何利用好博客營銷呢？利用博客進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳呢？博客營銷應(yīng)該做到到：

避免商業(yè)味太濃

鑒于博客的性質(zhì)，如果你的企業(yè)博客上發(fā)布的是企業(yè)供求信息這類內(nèi)容，相信讀者不太會(huì)感興趣。博客群體是潛在的客戶，是培養(yǎng)和影響潛在客戶的地方，瀏覽你的博客不是馬上就在你這里購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是通過軟性的文章來了介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，才能影響到你的客戶，才能在無形之中提升企業(yè)的知名度和形成網(wǎng)絡(luò)品牌！

避免流于形式，沒有實(shí)效內(nèi)容

如果你的博客沒有太多內(nèi)容，或東抄西拼，這樣的博客不會(huì)有太大的價(jià)值，不太會(huì)吸引訪問者，甚至?xí)?yán)重影響企業(yè)品牌和形象。企業(yè)專業(yè)博客如果沒有專業(yè)的內(nèi)容充實(shí)，只會(huì)降低企業(yè)的品牌形象和影響，有不如無。正確的做法應(yīng)該是進(jìn)行精心的編輯，將優(yōu)秀的內(nèi)容、行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、行業(yè)最新研究動(dòng)向、企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行分類和組合，使企業(yè)博客成為一個(gè)優(yōu)秀的信息平臺(tái)。這樣就會(huì)不斷吸引同行或想了解相關(guān)信息的人來訪問，并不斷擴(kuò)大影響力，從而達(dá)到傳播的效果。

避免將博客當(dāng)成排名工具 有很多企業(yè)或個(gè)人博客（某些網(wǎng)絡(luò)公司的杰作）基本沒有什么內(nèi)容，但放了大量的無意義鏈接，以達(dá)到提高排名的效果，這樣太功利的做法從長遠(yuǎn)看，也是沒有太大意義的，甚至?xí)砗艽蟮奈：?。?yán)重的話，有可能搜索引擎把你的博客也認(rèn)為是垃圾的外部鏈接，那就比較慘了！

企業(yè)博客宜全員參與

博客的成本低廉，可以動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。這也是毛澤東的人民戰(zhàn)爭的思想精髓：全民動(dòng)員，全民戰(zhàn)斗。只有形成一定的規(guī)模效應(yīng)，你的企業(yè)就會(huì)迅速提高知名度，這其實(shí)跟傳統(tǒng)的廣告一樣，達(dá)到一定的規(guī)模，企業(yè)的知名度就會(huì)迅速提升，博客，其實(shí)也是企業(yè)廣告的一種手段。

企業(yè)如果在這方面開展的比較成功，可以考慮使用獨(dú)立服務(wù)器，建立自己的博客系統(tǒng)，向員工、客戶和其他外來者開放申請(qǐng)。眾所周知，免費(fèi)的服務(wù)，服務(wù)方是不承擔(dān)任何責(zé)任的，所以服務(wù)也是沒有保障的，如果中斷服務(wù)，企業(yè)通過博客積累的大量資源將可能毀于一旦。如果使用自己的系統(tǒng)，則可專人管理，定時(shí)備份，可保障網(wǎng)站的穩(wěn)定性和可靠性。而且開放的結(jié)果是更多同行、客戶來申請(qǐng)和建立自己的博客，讓更多的人加入到你的企業(yè)博客宣傳隊(duì)伍中來，更大層面的擴(kuò)大企業(yè)影響力。

博客可以宣傳你的企業(yè)，你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，宣傳得當(dāng)，可以有效地提升企業(yè)的知名度，可以間接的促進(jìn)你的銷售，無形之中提升企業(yè)的收益，但是做的不到位，就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，認(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)也是很差，對(duì)你的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。所以，做博客營銷，一定要強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品宣傳做到“無形”，對(duì)博客內(nèi)容做到精準(zhǔn)，具有引導(dǎo)性，做到寧缺勿濫，才能有效的引導(dǎo)你的潛在客戶購買你的產(chǎn)品和服務(wù)！

編輯點(diǎn)評(píng)：

博客營銷做好了，能讓企業(yè)降低推廣成本的同時(shí)獲得不錯(cuò)的收益，以上提出的幾個(gè)方面是值得開展博客營銷的中小企業(yè)注意的問題，有則改之，無則加勉。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例

推客seo論壇訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)絡(luò)賺錢經(jīng)驗(yàn)分享

來源:004km.cn 作者:徽徽 2012-01-05 09:14 我來投稿 參與評(píng)論

本版塊本著“分享與交流，共同進(jìn)步“的宗旨，邀請(qǐng)網(wǎng)賺行業(yè)的各位淘客高手、站長高手分享其在網(wǎng)賺路程中的風(fēng)雨艱辛以及成果收獲，盡力解決各位淘客們的網(wǎng)賺難題。

本期訪談主題為：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢既然是想著賺錢，個(gè)人站長剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā)沒想到不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了第二步

第三步留人轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話來提高轉(zhuǎn)化我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān)的產(chǎn)品就可以賺一筆，至于多少可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。訪談合作請(qǐng)加QQ:405139698.【推客seo論壇】訪談：日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

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本期訪談主題為： 日進(jìn)數(shù)千金的淘客網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)分享

訪談嘉賓：尹高明 網(wǎng)名ID：壞壞

嘉賓介紹：

蘇州凱麥斯商貿(mào)有限公司COO，資深營銷專家

富營銷主要負(fù)責(zé)人之一

曾獲得cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證

曾有日進(jìn)數(shù)K的淘客網(wǎng)賺經(jīng)歷

推客SEO論壇——致力于為淘寶客推廣提供動(dòng)力：包括淘寶客活動(dòng)、交流、分享心得，還有免費(fèi)淘寶客模板、程序、推廣軟件、教程下載等支持。淘寶客必上的論壇，與廣大淘寶客們一起成長。

活動(dòng)時(shí)間：2012-1-4 14:30-15:30

本期主持人：徽徽

推客seo論壇ID：徽徽

主持人(徽徽)：

最近很多網(wǎng)賺朋友們?cè)谕瓶蛃eo論壇或者在策恩的淘客群里面分享了網(wǎng)絡(luò)生活中遇到的很多的難題，我總結(jié)了一下，大家的問題主要是集中在是淘客如何推廣，新手如何快速得到第一筆傭金、以及seo方面等問題，我在網(wǎng)賺這方面也是一個(gè)新手，為了解決大家的疑問，同大家一起 學(xué)習(xí)和交流，我們邀請(qǐng)到了富營銷論壇主要負(fù)責(zé)人、凱麥斯商貿(mào)COO尹高明做客我們的推客seo訪談室。

主持人(徽徽):

高明，您好，歡迎做客推客seo網(wǎng)，今天我們的交流主題是網(wǎng)賺。高明您是網(wǎng)賺方面的高手，曾經(jīng)日賺數(shù)千元，首先請(qǐng)您簡要分享一下您的網(wǎng)賺經(jīng)歷，好嗎?

嘉賓(壞壞)：

呵呵 其實(shí)我算不上網(wǎng)賺高手，因?yàn)槲医佑|到的一些高手一天日賺1W+甚至有的10W 今天就簡單的和大家一起來交流下 我接觸電腦比較晚，06年12月開始學(xué)會(huì)申請(qǐng)QQ的，07年自學(xué)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過cisco以及H3C，juniper等國際國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，后因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)與2007年5月開始做網(wǎng)站，并介入網(wǎng)絡(luò)推廣，站長推廣賺錢 既然是想著賺錢，個(gè)人站長剛開始進(jìn)行的主要是依靠廣告賺錢，相對(duì)來說比較單一2008年開始做基于校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，做了半年多，轉(zhuǎn)了一筆錢吧，但是后來因?yàn)榉N種原因就關(guān)閉了，一直到2010年中旬都停留在原來的階段，因?yàn)楫厴I(yè)要工作所以就從事了網(wǎng)絡(luò)工程師職位但是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 以及網(wǎng)絡(luò)營銷的濃厚興趣，所以中間也不斷的自學(xué)網(wǎng)絡(luò)以及賺錢方法，期間放棄了很多項(xiàng)目也做了不少項(xiàng)目，呵呵 這點(diǎn)估計(jì)和很多新手是一樣的。

主持人(徽徽):

當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

不過不管是做站長廣告還是做一些小的項(xiàng)目，我都能夠有穩(wěn)定的一些收入，今年中旬看到我新人群的不少朋友在做淘寶客，也給他們講解了很多思維方面的東西，但是他們做的不到位，我生氣之下就自己做測(cè)試，當(dāng)然是我用我交給他們的方法和思路去做的結(jié)果一不小心日賺最對(duì)6K吧，算是偶然雖然之前自己并沒有去猜測(cè)到底能夠達(dá)到什么樣的效果但是我心里有個(gè)大概不會(huì)賺的少這樣我也可以用自己的測(cè)試案例來教我新人群里面的朋友，給他們更多的啟發(fā) 沒想到 不想出名也被很多人把我挖出來了，呵呵 我覺得大家在一起更多的應(yīng)該去學(xué)習(xí)思路，思維方式，別太在乎一時(shí)的得失，去努力執(zhí)行，結(jié)果都不會(huì)很差的，這也是我?guī)氯说囊恍┰瓌t，我只要愿意學(xué)習(xí)，樂于分享，用心執(zhí)行的人

主持人(徽徽):

好的，謝謝高明您跟我們簡要分享了您的經(jīng)歷。請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)在做校園網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，是通過什么樣的方式掘取您的第一桶金了?

嘉賓(壞壞)：

其實(shí)基于校園網(wǎng)的這種平臺(tái)，有一點(diǎn)好處就是自己身為學(xué)生可以了解學(xué)生，并找到比較合適的朋友幫你一起努力，做業(yè)務(wù)，來闖，初生牛犢不怕虎嘛，這個(gè)平臺(tái)主要是基于校園周邊店鋪或者餐館的在線點(diǎn)餐購物，預(yù)訂，比較簡單

可以通過簡單的商家會(huì)員費(fèi)以及學(xué)生的金銀銅三中會(huì)員卡來回去費(fèi)用，也是比較成熟的模式.主持人(徽徽):

高明在學(xué)生時(shí)代就已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式非常熟稔了。

剛才您談到您做淘客一些測(cè)試案例，請(qǐng)問您方便跟大家透露一下您做淘客思路嗎?

嘉賓(壞壞)：

關(guān)于那次測(cè)試的思路我曾經(jīng)一些文章中也透露過，在前天的A5朋友的YY交流中也提到過一些，再說下吧，主要是基于SNS的話題營銷炒作

我曾經(jīng)舉過例子，你以80后的名義去罵90后然后以及90后的名義反擊在人人論壇上發(fā)表，你可以看到什么樣的效果。

大家的激辯長短以及火熱程度是做話題炒作的第一步但是既然做淘客就要想到第二步，如何將產(chǎn)品與話題結(jié)合起來 這個(gè)是重點(diǎn)，我以減肥產(chǎn)品為例，你在SNS中說自己減肥產(chǎn)品沒有效果，然后就罵減肥產(chǎn)品方，但是并沒有提出具體是什么產(chǎn)品，在討論中會(huì)引起具體的產(chǎn)品名字以及對(duì)產(chǎn)品的看法，因?yàn)槿魏问挛锒加袃擅嫘?，不管你個(gè)人的態(tài)度如何都會(huì)引起人的贊同或者反對(duì)，所以只要你能讓話題持續(xù)并把產(chǎn)品導(dǎo)出來這你就完成了 第二步

第三步 留人 轉(zhuǎn)化

主持人(徽徽):

好，高明的三步淘客網(wǎng)賺思路非常精彩，既然您談到了轉(zhuǎn)化。目前關(guān)于SNS營銷，微博營銷都是非常的火熱，但是大家覺得他們的轉(zhuǎn)化率往往不及網(wǎng)絡(luò)競價(jià)以及網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)化率高，請(qǐng)問高明您是如何提升您的轉(zhuǎn)化率的?

嘉賓(壞壞)：

有了大家的關(guān)注或者說對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，接下來你要做的是給他們另外一個(gè)平臺(tái)可以展示你的產(chǎn)品，我采用的是博客，在博客上有人來看我到我的減肥產(chǎn)品鏈接，總會(huì)有人購買，但這個(gè)不是最好的結(jié)果，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化率的提高涉及的因素比較多，這里我只說我能夠控制的是哪些，比如一對(duì)一的溝通，你可以留下聯(lián)系方式，真情溝通交流，消除信任障礙，你們中間的間隔越小，成功的幾率就越大對(duì)于不能直接溝通的，或者一些產(chǎn)品的寶貝描述本身就不是很攻心很完善的話就直接在自己的博客上寫更好的寶貝描述，一些攻心的話 來提高轉(zhuǎn)化 我的建議是在初期對(duì)于此種推廣方式不熟悉的話盡量的采用一對(duì)一方式，選擇利潤比較高的產(chǎn)品，2周左右之后就明白如何節(jié)省時(shí)間和精力了 這整個(gè)過程要注意兩點(diǎn)：

1、話題盡量和產(chǎn)品契合 或者你已經(jīng)準(zhǔn)備好如何結(jié)合到一塊

2、你的轉(zhuǎn)化平臺(tái)不管是QQ等im軟件還是博客等平臺(tái)，你都要在留人的基礎(chǔ)上用心去溝通，一個(gè)沒有經(jīng)歷過銷售過程以及體驗(yàn)銷售心態(tài)的人做淘客會(huì)有點(diǎn)累。

主持人(徽徽):

非常精彩，真情溝通交流，增強(qiáng)與用戶之間的信任度來提升轉(zhuǎn)化率，以及選擇利潤高的產(chǎn)品，非常值得大家借鑒與思考。那么在網(wǎng)賺方面，除了您說的sns，微博營銷方式之外，有哪些比較推崇的網(wǎng)賺思路或者推廣方式來幫助大家提高網(wǎng)賺的效率?

嘉賓(壞壞)：

這里大家能記住一點(diǎn)：注重積累——資源的積累!

不敢是你的百度賬號(hào)，還是你的博客數(shù)字，還是你掌握的QQ群數(shù)目 都是你的資源任何的教程都有這個(gè)作者自己的思路，你要模仿的不是這個(gè)人的具體做法而是思維方式，當(dāng)然如果你想要走的長久的話!

主持人(徽徽):

說到資源的積累，如何運(yùn)營這些資源來進(jìn)行營銷推廣，對(duì)于一些網(wǎng)賺新手來說，可能相對(duì)陌生，高明能否對(duì)就此說說您的思路。

嘉賓(壞壞)：

如何運(yùn)用這個(gè)問題比較大，不同資源是不同的!以QQ群為例

很多人掌握QQ群除了垃圾群發(fā)還是垃圾群發(fā)，沒效果，被T都是正常的，但是如何能夠把你有的這些有些針對(duì)性潛在客戶的qq群溝通好關(guān)系，并能夠把自己的話題引導(dǎo)到大家的Q討論中，這個(gè)是很重要的，所以你有了一種資源之類你先去熟悉這種資源的利弊，比如直接發(fā)消息，即時(shí)但是效果短，然后去利用這些利弊去做自己的事情，哪怕你是廣告也要“文明些”。這里說個(gè)簡單的例子，呵呵 比如你喜歡一個(gè)女孩，她對(duì)你也有意思，在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上，你想去拉人家的手，你可以正常的順其自然去和她談心，然后拉手，一切都是美好的，但是如果你比較粗暴，惹怒了人家，后果自己考慮，被T也正常!

主持人(徽徽):

好的，非常感謝高明分享他的網(wǎng)賺干貨，在此，徽徽還有最后一個(gè)問題，需請(qǐng)高明解答，曾拜訪您的博客，看到您曾提到過數(shù)據(jù)庫營銷這一塊，本人非常好奇的是，和其他和傳統(tǒng)營銷方式,如微博營銷，博客營銷等相比，數(shù)據(jù)庫營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

精準(zhǔn)、高效!

主持人(徽徽):

能否更詳盡點(diǎn).高明能否舉例說明一下數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢(shì)?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫營銷 精準(zhǔn)在能夠直接和自己的潛在客戶投放AD，高效在那是你的精準(zhǔn)人群

例子：你給曾經(jīng)減肥失敗過的1000女孩的郵箱或者手機(jī)發(fā)送 一種新的減肥產(chǎn)品的AD 比你直接群發(fā)垃圾郵件說這個(gè)減肥產(chǎn)品如何好 更加有效。

主持人(徽徽):

ok，非常感謝高明的精彩談話。今天的訪談時(shí)間先到這里，現(xiàn)在是提問時(shí)間。請(qǐng)大家抓緊時(shí)間，拋出您的問題。

淘寶客提問(微博-jeep粉絲團(tuán))：

這樣的操作性如何?最近可口可樂的“把樂帶回家”的微電影在微博傳播很快，我就想到如果借助這個(gè)微電影，將策恩的品牌結(jié)合進(jìn)入，比如“看完視頻，想起上次父親穿的那雙鞋，還是我3年前買的，鞋底都磨得厲害，這次，我終于可以帶給老爸一點(diǎn)驚喜了??”把買鞋的鏈接放上，很多人會(huì)轉(zhuǎn)這個(gè)微博，因?yàn)橐曨l拍得不錯(cuò)，點(diǎn)擊鏈接的人，也許會(huì)真給自己的老爸買鞋。

嘉賓(壞壞)：

我不看好這樣的方式!

淘寶客提問(阿呆)：

嘉賓您好，就是你說的數(shù)據(jù)庫營銷的方式會(huì)比較精準(zhǔn)高效，那么你對(duì)這些數(shù)據(jù)收集的渠道一般是通過什么方式來收集的呢?

嘉賓(壞壞)：

數(shù)據(jù)庫收集方式有很多種，建議你先百度下，先學(xué)學(xué)基本的!比如訂閱郵件，異業(yè)合作等等!

淘寶客提問(阿呆)：

比如說減肥的，您的收集渠道一般是那些呢?

比如QQ群加減肥消費(fèi)者群。

您的意思就是收集減肥QQ群，淘寶上買過減肥產(chǎn)品的旺旺號(hào)，減肥的微博群這種模式的?

嘉賓(壞壞)：

這是一種方式。

淘寶客提問(幸福的在室男)：

高明有沒試過團(tuán)隊(duì)操作推廣?一般的團(tuán)隊(duì)組成如何?如何分工才能利益最大化?不知道您的博文還在哪里發(fā)表過呢?希望可以拜讀下。

嘉賓(壞壞)：

這個(gè)問題我曾在博客說明過，這里在簡單說下，團(tuán)隊(duì)操作指導(dǎo)過別人，但是自己暫時(shí)沒做，沒有空也沒有我看重的人。團(tuán)隊(duì)組成這個(gè)不要太強(qiáng)硬，只有事情有人做就OK!比如推廣，技術(shù)，售后售前有人就可以，當(dāng)然物盡其用 人盡其才!別浪費(fèi)團(tuán)隊(duì)中任何一個(gè)人，如果沒有用就別用，否則對(duì)雙方都是損失!博客盡量這周換服務(wù)器完畢，請(qǐng)關(guān)注個(gè)人QQ通知 57715727

淘寶客提問(林林)：

高明你好，現(xiàn)在微博營銷很多企業(yè)在做，淘寶客也可以用微博來操作，在微博這塊你有什么建議給我們嗎?

嘉賓(壞壞)：

微博這塊我操作的不多，我覺得能夠搞定

1、粉絲

2、與粉絲相關(guān) 的產(chǎn)品 就可以賺一筆，至于多少 可以去做一些人性化的修飾

主持人(徽徽):

由于高明時(shí)間也是非常的緊迫，今天我們能請(qǐng)到他來與大家溝通與交流實(shí)屬不易，本次訪談到此結(jié)束，非常感謝高明的經(jīng)驗(yàn)分享，更多的問題，請(qǐng)關(guān)注推客seo論壇的網(wǎng)賺訪談，關(guān)注高明的個(gè)人博客004km.cn。同時(shí)也希望大家能關(guān)注策恩的淘客大賽。