第一篇：改變作風(fēng) 開拓市場

改變作風(fēng)

開拓市場

改變作風(fēng)，要立足當(dāng)前,著眼長遠,以求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的精神去面對，目前公司處于高速發(fā)展期，來自五湖四海組建起來新的團隊，更應(yīng)該改變固有觀念和作風(fēng)，統(tǒng)一思想。

企業(yè)作風(fēng)是企業(yè)在各種活動中所表現(xiàn)出來的一貫態(tài)度和行為處事的風(fēng)格，是全體員工在企業(yè)發(fā)展過程中長期積累并形成的精神風(fēng)貌。有好的作風(fēng)，才有好的團隊，有好的團隊，才能創(chuàng)造一流的業(yè)績。任何團體，要保持良好的精神狀態(tài)，都必須加強作風(fēng)建設(shè)。我們企業(yè)的核心價值觀是八個大字：“誠信、奮斗、創(chuàng)新、共享”。對我們來說，“誠信”是信守承諾，以誠待人?！皧^斗”踏實努力，付出不亞于任何人的努力。“創(chuàng)新”主要指處事的態(tài)度，只要努力改變和進步，人人都可以創(chuàng)新?！肮蚕怼笔且浴袄本衽c人分享情感，知識，經(jīng)驗和成果。這既是我們企業(yè)的共同愿景，也是我們的個性特征。依靠這種作風(fēng)，我們特別能戰(zhàn)斗，能克服種種困難，迎接來自各方面的挑戰(zhàn)。其次我們?nèi)涡枰淖冏黠L(fēng)：

1.團結(jié)，即團結(jié)一心、同舟共濟、聚合人心、整合資源。團結(jié)才有力量，團結(jié)才有希望，團結(jié)才能勝利。沒有團結(jié)，心不往一處想，力不往一處使，就缺乏凝聚力和戰(zhàn)斗力。一個公司不怕人多，怕的是人多心多，形不成團結(jié)一心的局面。企業(yè)的內(nèi)傷和內(nèi)耗，往往比來自外部的風(fēng)險和挑戰(zhàn)要嚴重和危險得多。人心齊，泰山移。如果有一個富有朝氣的團結(jié)的員工隊伍，有一個堅強有力的團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，再大的困難都能克服。團結(jié)出效率、出效益、出戰(zhàn)斗力。只有團結(jié)一致，才能共生共存。這就要求我們?nèi)w員工不利于團結(jié)的話不要說，不利于團結(jié)的事不要做，珍惜當(dāng)前企業(yè)來之不易的大好局面，保持和維護企業(yè)的穩(wěn)定，同心同德，團結(jié)奮進。

2.效率，即緊然有序、處事果決、雷厲風(fēng)行。我們必須充分認識到，現(xiàn)代社會的高效率與高節(jié)奏的緊張工作是不可分的；形成快節(jié)奏、緊張有序、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，促進企業(yè)整體素質(zhì)的提高，是通向高效率、高效益的必由之路。辦企業(yè)、抓效益就是要立說立行，說了干，定了辦，快節(jié)奏，高效率，雷厲風(fēng)行。如果慢慢騰騰、松松垮垮，只會失去機遇，高耗低效，工作必然被動。對于個人，如果平平淡淡、拖拖拉拉，你可能一輩子也干不成幾件事。全體員工，一定要真正聞到現(xiàn)代競爭的緊張氣息，感受到新世紀快速、高效的工作節(jié)奏，以“只爭朝夕”的精神，勇于挑戰(zhàn)的工作態(tài)度，積極營造“快節(jié)奏、高效率”的工作氛圍，決定了的事，就快干，干成，干好，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

3.嚴肅，即嚴明、嚴謹、嚴格、嚴密?，F(xiàn)實世界是實實在在的，客觀規(guī)律是有條不紊的，沒有嚴肅認真的工作態(tài)度和作風(fēng)，是辦不成什么事的。我們要求員工對待工作必須“嚴肅”，就是要求員工有令則行，有禁則止，必須嚴肅認真地看待各項工作，嚴謹求實地完成各項任務(wù)，嚴格遵守各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和工作細則，嚴明地實行獎懲制度，嚴肅查處違紀違規(guī)行為。嚴密，對管理者來說，意味著決策的科學(xué)、縝密；對員工來說，意味著對工作的一絲不茍和高度的責(zé)任心。要在“嚴”和“明”之中讓員工感受到企業(yè)的明智和真實，感受到集體的尊嚴和偉大，從而以科學(xué)的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)把工作做實做細，反對虛假和浮夸，圓滿地完成各項工作任務(wù)。

4.活潑，即營造輕快、和諧、寬松的人際氛圍和工作環(huán)境。一個祥和寬松的環(huán)境和氛圍，會讓人們感受到集體的溫暖，體會到工作、生活的輕松、舒暢與幸福，會讓每個員工都樂于融入這充滿活力和樂趣的企業(yè)之中，會激發(fā)員工的工作熱情，提高其工作積極性和創(chuàng)造性?；顫姎夥盏臓I造，要求管理者與員工之間、員工相互之間必須做到坦率忠誠，多溝通、多交往，形成一種互相體諒關(guān)心、互相理解幫助的和諧氣氛，塑造企業(yè)的“人和”形象。

既要嚴肅緊張，又要團結(jié)活潑；既要嚴謹認真，又要輕松愉快，以形成既有統(tǒng)一意志、又有個人心情舒暢、生動活潑的文化氛圍與良好環(huán)境，是我們的追求。這種科學(xué)與人文融會、個體與群體統(tǒng)一、理性和感性結(jié)合，充滿生機和活力的企業(yè)風(fēng)范，應(yīng)當(dāng)始終貫穿于我們的領(lǐng)導(dǎo)方式、組織方式和工作方式之中。

第二篇：改變作風(fēng)從我做起

“改變作風(fēng)從我做起”專題討論發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！今天我發(fā)言的題目是《轉(zhuǎn)變作風(fēng)從我做起》。

在這平帆競技、百舸爭流的今天，在縣委、縣政府提出的“干部作風(fēng)整頓”的號召下，我深深感受到了那種搶抓機遇、敢為人先的膽識和魄力，那種永不懈怠、通往直前的奮發(fā)精神，它猶如嘹亮的號角，給人勇氣，催人奮進。

高樓何以聳立，大樹何以參天，根基決定一切，而我們的根基就是作風(fēng)。常言道，作風(fēng)正，則事業(yè)興，作風(fēng)不正不實，則難成領(lǐng)頭人。我們教師肩負的是崇高而偉大的事業(yè)，要完成它的使命，需要懷著一顆顆不平凡的心。哈佛大學(xué)有句名言：大學(xué)的榮譽，不在于它的校舍和人數(shù)，而在于它培養(yǎng)一代又一代人的質(zhì)量。同理，我們教師的榮譽，也在于出色的工作效能和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。然而能否服務(wù)于民，光有激情還不夠，還要解決工作作風(fēng)的問題。于是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，成了我們的當(dāng)務(wù)之急。

轉(zhuǎn)變作風(fēng)，首先要解放思想。思想是行動的先導(dǎo)，思想決定出路，決定未來，正如一則故事所說，兩個人一起到海島上去考察皮鞋市場，一個人剛?cè)ゾ突貋砹?，說島上的人壓根就不穿鞋子，沒有市場可言。而另外一個人卻很興奮，發(fā)電報給公司說太好了，島上所有的人都還沒有鞋子，市場大得很。

同一個境況，不同的思想，導(dǎo)致結(jié)果有著天壤之別。只有開放的思想，才有騰飛的翅膀。

轉(zhuǎn)變作風(fēng)，必須立足于以民為本。在每年工作中，作為經(jīng)發(fā)局的一員，我不敢有絲毫懈怠，經(jīng)濟發(fā)展每提高一步，都浸著經(jīng)發(fā)部門工作人員的心血。想到這里，我的心情就非常的自豪和激動，自豪和激動源于自己的不懈努力，源于自己所鐘愛的經(jīng)濟發(fā)展事業(yè)，源于人民托付的如泰山般重的責(zé)任。

而我作為一名黨員，要向在座的各位同志學(xué)習(xí)，怎樣能把一個平凡的工作，做的如此的出色。和他們在一起工作我懂得了什么叫克盡職守；什么叫無私奉獻；什么叫開拓創(chuàng)新；什么叫銳意進取。這些在紙上看著是那么空洞的詞語，在工作中卻被他們詮釋的淋漓盡致。

教育發(fā)展是一盞燈，我決心以優(yōu)異的工作業(yè)績來感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、培養(yǎng)，感謝同事的支持、幫助。

謝謝大家！

2014年5月22日

第三篇：個人改變作風(fēng)自查材料

個人改變作風(fēng)自查材料

一、存在的主要問題

1、片面地自我滿足,開展整頓紀律作風(fēng)活動中。自認為工作好、表現(xiàn)好,沒有什么問題需要自查自糾。對此次活動認識片面,存有偏差,態(tài)度不夠端正。

2、服務(wù)意識不強。雖然自己對所包的幾個村的工作做得也不錯,但為整體工作的大局做得較少,未有很好地為計生辦的發(fā)展出謀劃策。

3、業(yè)務(wù)知識不夠精通。表現(xiàn)在:對待工作滿足于完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),在工作中遇到難題,常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示,說一步走一步,未把工作做實、做深、做細。不注重業(yè)務(wù)知識的全面性,等到問題的出現(xiàn)再想辦法解決。在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情,有時會采取逃避的方法,不是自己積極力求尋找對策,而是單一等待辦法自己出現(xiàn),缺乏一種刻苦鉆研拼搏向上的精神。

二、存在問題的主要原因

上述這些問題的存在,雖然有一定的客觀因素,但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時間,自己結(jié)合理論學(xué)習(xí),對自身存在的主要問題和不足也多次進行認真反思,深刻剖析產(chǎn)生這些問題的根源與危害,從主觀上查找原因,概括起來主要有以下幾個方面:

1、理論學(xué)習(xí)不夠,政治素養(yǎng)不高,對科學(xué)發(fā)展觀缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),特別是對“三個代表”的重要思想沒有深刻地領(lǐng)會,鉆研不夠,聯(lián)系實際不夠,使自己對理論知識的理解與實際脫鉤,沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,因而不能準確把握形勢。

2、業(yè)務(wù)知識鉆研不夠,沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用,業(yè)務(wù)水平要有提高,必需要對業(yè)務(wù)鉆研,而自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性,認為領(lǐng)導(dǎo)會有指示,我不用先急著干,害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃,故在開展工作中有時比較盲目,缺乏一定自信。

3、工作方法簡單,只安于表面,把自己份內(nèi)的事做好就可以了,處理事情方法比較簡單,沒有創(chuàng)新精神,工作作風(fēng)還不夠扎實,對問題不作深層次的分析,思考不深刻,有時把工作作為負擔(dān),未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

三、今后的整改措施

1、加強政治理論學(xué)習(xí),不斷提高自身的政治素質(zhì)。今后我要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等科學(xué)理論,精讀有關(guān)重點文章,及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神,用鄧小平理論武裝自己的頭腦,提高自己的政治理論修養(yǎng),堅定自己的政治信念。進一步增強紀律觀念,增強紀律意識,樹立正確世界觀、人生觀、價值觀,自覺地加強黨性煅煉,遵紀守法,廉潔奉公,以高度的責(zé)任感、事業(yè)心,以勤勤懇懇、扎扎實實的作風(fēng),以百折不饒、知難而進的勇氣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

2、要積極開拓進取,努力提高綜合素質(zhì)。要不斷加強學(xué)習(xí),加強鍛煉,努力提高自己業(yè)務(wù)知識水平,加強自己工作能力,把工作提高到一個新的水平。一定要提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識,自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù),夯實基礎(chǔ),靈活運用合理的方法和措施。熱愛本職工作,干一行愛一行,虛心好學(xué),遇到問題多看多問多想,多向周圍的同志請教。

第四篇：個人改變作風(fēng)自查材料

個人改變作風(fēng)自查材料

一、存在的主要問題

1、片面地自我滿足,開展整頓紀律作風(fēng)活動中。自認為工作好、表現(xiàn)好,沒有什么問題需要自查自糾。對此次活動認識片面,存有偏差,態(tài)度不夠端正。

2、服務(wù)意識不強。雖然自己對所包的幾個村的工作做得也不錯,但為整體工作的大局做得較少,未有很好地為計生辦的發(fā)展出謀劃策。

3、業(yè)務(wù)知識不夠精通。表現(xiàn)在:對待工作滿足于完成上級和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),在工作中遇到難題,常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示,說一步走一步,未把工作做實、做深、做細。不注重業(yè)務(wù)知識的全面性,等到問題的出現(xiàn)再想辦法解決。在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情,有時會采取逃避的方法,不是自己積極力求尋找對策,而是單一等待辦法自己出現(xiàn),缺乏一種刻苦鉆研拼搏向上的精神。

二、存在問題的主要原因

上述這些問題的存在,雖然有一定的客觀因素,但更主要的還是主觀因素所造成。在這段時間,自己結(jié)合理論學(xué)習(xí),對自身存在的主要問題和不足也多次進行認真反思,深刻剖析產(chǎn)生這些問題的根源與危害,從主觀上查找原因,概括起來主要有以下幾個方面:

1、理論學(xué)習(xí)不夠,政治素養(yǎng)不高,對科學(xué)發(fā)展觀缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí),特別是對“三個代表”的重要思想沒有深刻地領(lǐng)會,鉆研不夠,聯(lián)系實際不夠,使自己對理論知識的理解與實際脫鉤,沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,因而不能準確把握形勢。

2、業(yè)務(wù)知識鉆研不夠,沒有深刻意識到業(yè)務(wù)水平的高低對工作效率和質(zhì)量起決定性作用,業(yè)務(wù)水平要有提高,必需要對業(yè)務(wù)鉆研,而自己在業(yè)務(wù)方面存有依賴性,認為領(lǐng)導(dǎo)會有指示,我不用先急著干,害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的計劃,故在開展工作中有時比較盲目,缺乏一定自信。

3、工作方法簡單,只安于表面,把自己份內(nèi)的事做好就可以了,處理事情方法比較簡單,沒有創(chuàng)新精神,工作作風(fēng)還不夠扎實,對問題不作深層次的分析,思考不深刻,有時把工作作為負擔(dān),未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

三、今后的整改措施

1、加強政治理論學(xué)習(xí),不斷提高自身的政治素質(zhì)。今后我要認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等科學(xué)理論,精讀有關(guān)重點文章,及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神,用鄧小平理論武裝自己的頭腦,提高自己的政治理論修養(yǎng),堅定自己的政治信念。進一步增強紀律觀念,增強紀律意識,樹立正確世界觀、人生觀、價值觀,自覺地加強黨性煅煉,遵紀守法,廉潔奉公,以高度的責(zé)任感、事業(yè)心,以勤勤懇懇、扎扎實實的作風(fēng),以百折不饒、知難而進的勇氣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

2、要積極開拓進取,努力提高綜合素質(zhì)。要不斷加強學(xué)習(xí),加強鍛煉,努力提高自己業(yè)務(wù)知識水平,加強自己工作能力,把工作提高到一個新的水平。一定要提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識,自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù),夯實基礎(chǔ),靈活運用合理的方法和措施。熱愛本職工作,干一行愛一行,虛心好學(xué),遇到問題多看多問多想,多向周圍的同志請教。

第五篇：業(yè)務(wù)員怎樣開拓市場

業(yè)務(wù)員怎樣開拓市場

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會

幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品

名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下

同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使

用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客

戶。

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那

些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力.5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你

找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技

巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交

換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。