第一篇：上半年經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)

上半年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

年初，我們**新一屆班子上任后，在市局公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在地方政府和有關(guān)部門(mén)的大力配合下，以黨委提出的“抓班子，帶隊(duì)伍，樹(shù)形象”為主線，以“凈化市場(chǎng)，優(yōu)化環(huán)境，細(xì)化管理”為目標(biāo)，以“兩個(gè)堅(jiān)持，三個(gè)負(fù)責(zé)，三個(gè)依靠，兩個(gè)加強(qiáng)”的總體要求，堅(jiān)持“立德、立志、立業(yè)”，以“規(guī)范，規(guī)范，再規(guī)范；專賣(mài)，專賣(mài)，再專賣(mài)”的精神，團(tuán)結(jié)苦干，奮力拼搏，開(kāi)創(chuàng)了**工作的新局面。

上半年共銷(xiāo)售卷煙7309箱，同比增長(zhǎng)4.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)261.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)54.2%，創(chuàng)歷史最好水平。

回顧上半年的工作，有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)： 一是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)控制力明顯增強(qiáng)

針對(duì)**市場(chǎng)治理特點(diǎn)，我們積極向地方政府匯報(bào)，爭(zhēng)得支持，年初縣政府召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議并出臺(tái)文件，責(zé)成有關(guān)部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，迅速展開(kāi)“百日行動(dòng)”專項(xiàng)治理工作，全面清理城鄉(xiāng)綜合集貿(mào)市場(chǎng)。以規(guī)范進(jìn)貨渠道為重點(diǎn)，集中力量對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)及存放地點(diǎn)逐一進(jìn)行檢查，對(duì)違反規(guī)定的嚴(yán)肅查處。以打擊非法經(jīng)營(yíng)為突破口，鏟除非法卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)屢教不改的以及涉煙犯罪行為，堅(jiān)持“穩(wěn)、狠、準(zhǔn)”的原則，加大追刑力度，對(duì)制假、售假犯罪行為，深挖細(xì)究，追根溯源，徹底摧毀底下網(wǎng)絡(luò)，取得了輝煌的戰(zhàn)果。1-6月份共查獲各類(lèi)非法卷煙案件702起，查獲卷煙315件，案值達(dá)22萬(wàn)元，刑事拘留3人，有力地震懾了不法煙販，促進(jìn)了市場(chǎng)環(huán)境的根本好轉(zhuǎn)。

二是扎實(shí)有效地推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，訪送分離運(yùn)行工作日臻完善

**是推行訪送分離較晚的單位，為了達(dá)到起步晚、起點(diǎn)高的要求，我們深入調(diào)查論證，并組織一線人員分兩次學(xué)習(xí)了先進(jìn)縣市的經(jīng)驗(yàn)，制定了適應(yīng)**發(fā)展的運(yùn)行方案。首先從城區(qū)搞試點(diǎn)，充實(shí)調(diào)整素質(zhì)較高的營(yíng)銷(xiāo)人員擔(dān)任管理人員，招聘了部分下崗職工擔(dān)任訪銷(xiāo)員，充分激發(fā)了工作熱情，訪送分離順利推行，然后我們對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了合并，對(duì)線路進(jìn)行整合，充分達(dá)到了降低成本，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效果。通過(guò)半年的運(yùn)行，訪送分離逐步走向正軌，取得了成功。

三是企業(yè)管理全面加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高

嚴(yán)格執(zhí)行了“433“預(yù)算管理規(guī)定，狠抓節(jié)約降耗和管理考核，提高運(yùn)行質(zhì)量，首先新班子對(duì)不適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展的規(guī)章制度進(jìn)行了重新修訂，砍掉了不合理的分配制度，推行了二次分配制度，按勞取酬的原則充分體現(xiàn)出來(lái)，使職工收入拉開(kāi)差距，實(shí)現(xiàn)薪酬梯次化，有效地激發(fā)了職工的積極 性。其次，建立了完善的考核制度，嚴(yán)格執(zhí)行基層管理考核辦法二級(jí)考核直接考核到一線職工，真正檢驗(yàn)了一級(jí)考核的質(zhì)量。同時(shí)，突出抓規(guī)范經(jīng)營(yíng)，從根本上杜絕了賣(mài)大戶、跨區(qū)供貨等違紀(jì)行為的發(fā)生。第三，抓服務(wù)質(zhì)量不放松，想盡千方百計(jì)尋求數(shù)量增長(zhǎng)點(diǎn)，我們把車(chē)輛進(jìn)不去的黃河灘區(qū)幾十個(gè)村莊作為對(duì)象，從最初的幾條、幾十條到現(xiàn)在的近十件，銷(xiāo)量逐步遞增。同時(shí)把提高上柜率作為增長(zhǎng)點(diǎn)納入考核范圍，以品種帶動(dòng)銷(xiāo)量，取得了較好的效果。

四是抓作風(fēng)，樹(shù)正氣，企業(yè)面貌煥然一新

在各項(xiàng)工作中，我們領(lǐng)導(dǎo)班子身先士卒，困難面前沖鋒在前，同舟共濟(jì)，為職工做出表率，時(shí)時(shí)刻刻引導(dǎo)和教育職工，要清醒地認(rèn)識(shí)到目前的位置和發(fā)展目標(biāo)，引導(dǎo)職工排除一切干擾，打消顧慮，樹(shù)立“不怕苦、不畏難”的思想，放下包袱，輕裝上陣，知難而進(jìn)。要求職工平衡心態(tài)，樹(shù)立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，自我加壓，趕超先進(jìn)。半年來(lái)，全體職工時(shí)不我待，加班加點(diǎn)忘我工作，不怕流血流汗，斗酷暑戰(zhàn)嚴(yán)寒，各項(xiàng)工作都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，職工的精神更加振奮，企業(yè)面貌日新月異。

五、當(dāng)前的問(wèn)題

一是市場(chǎng)管理仍面臨較大的壓力，臨界的外省價(jià)格混亂（大雞限價(jià)18元），加上黃河灘區(qū)地形復(fù)雜，給查處工作帶 來(lái)難度，對(duì)市場(chǎng)造成一定的沖擊。二是經(jīng)營(yíng)工作還需進(jìn)一步提高質(zhì)量，特別是送貨服務(wù)質(zhì)量、客戶資料的管理、對(duì)市場(chǎng)的分析等方面工作水平還較低。三是銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)檔次亟待拉升，由于當(dāng)?shù)厥杖胨捷^低，極大地影響了高檔卷煙消費(fèi)。

六、下半年的工作打算

按照目前指標(biāo)完成情況，下半年的工作將付出更大的努力，我們決心做好以下幾項(xiàng)重要工作：

第一、進(jìn)一步鞏固訪送分離工作成果，加快規(guī)范化程度，努力實(shí)現(xiàn)向電話訪銷(xiāo)的平穩(wěn)過(guò)渡。

第二、突出抓好客戶關(guān)系管理，把客戶當(dāng)作終身收益的資源，研究好客戶，服務(wù)好客戶，管理好客戶，積極開(kāi)展“星級(jí)零售戶”評(píng)比活動(dòng)，與客戶建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。

第三、緊緊依靠政府，將市場(chǎng)管理引向深入，建立煙草專賣(mài)長(zhǎng)效管理機(jī)制，搞好零售戶合理化布局工作，積極開(kāi)展專賣(mài)社區(qū)化管理工作。

我們將以市局半年工作大會(huì)為新的起點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)**工作新的跨越！

**縣煙草專賣(mài)局（公司）

***年6月30日

第二篇：股份公司年上半年經(jīng)營(yíng)總結(jié)

ｘｘｘｘ年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，股份公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，順應(yīng)時(shí)代給予民營(yíng)企業(yè)前所未有的機(jī)遇，充分利用茉織華、日本jp、日本制紙的優(yōu)勢(shì)，圍繞企業(yè)如何加快發(fā)展和提高效益這一中心，按照年初的工作計(jì)劃，因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想，深化改革，力抓經(jīng)營(yíng)和新項(xiàng)目投產(chǎn)，努力克服局限因素，上半年取得了顯著的成績(jī)。共分五個(gè)方面：

1、上

半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況

今年1—6月份生產(chǎn)及質(zhì)量總體穩(wěn)定，ｘｘｘ股份公司共完成紙板產(chǎn)量48898噸，超過(guò)計(jì)劃1.43%，完成全年計(jì)劃的51.43%；紙箱、板片產(chǎn)量完成1230萬(wàn)m2，高出上半年計(jì)劃11.81%；ｘｘｘ有限公司由于設(shè)備安裝原因，試生產(chǎn)產(chǎn)量完成上半年計(jì)劃的10%，質(zhì)量日趨穩(wěn)定和優(yōu)化。銷(xiāo)售形勢(shì)喜人，上半年累計(jì)完成板紙銷(xiāo)售量52179噸，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到106.7%，庫(kù)存量減少4297噸，貨款回收率達(dá)到104.4%，紙箱和板片銷(xiāo)售1206萬(wàn)m2；銷(xiāo)售收入有了明顯的突破，股份公司和包裝材料公司分別比計(jì)劃增長(zhǎng)11.89%和11.80%。

2、技術(shù)改造取得了巨大成功。

上半年技改項(xiàng)目取得了可喜的成績(jī)，ｘｘｘ公司歷時(shí)兩年的十五萬(wàn)噸牛皮箱板紙項(xiàng)目安裝調(diào)試順利結(jié)束，已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，一個(gè)全新的現(xiàn)代化的大型ｘｘｘ工廠呈現(xiàn)在我們每一個(gè)人的面前，標(biāo)志著景興的發(fā)展已由原來(lái)的小規(guī)模生產(chǎn)朝著現(xiàn)代化大型企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，新機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)使得整個(gè)景興ｘｘｘ股份有限公司的外在形象、操作水平、管理能力都上了一個(gè)很高的臺(tái)階。包裝材料公司新的生產(chǎn)流水線，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊張籌備和設(shè)備安裝也順利投產(chǎn)，意味著包裝材料公司在包裝領(lǐng)域日漸規(guī)?；?、高檔化，將以更高品質(zhì)、更大產(chǎn)量去應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奪取更大的市場(chǎng)份額。ｘｘｘ公司的三個(gè)技改項(xiàng)目也已全面鋪開(kāi)，8機(jī)改產(chǎn)水松原紙，9機(jī)改產(chǎn)白面?？ǎ瑥U紙脫墨生產(chǎn)線的改造也正在進(jìn)行中。

通過(guò)技術(shù)改造，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬占領(lǐng)新市場(chǎng)，獲取更多更大的效益空間，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，是企業(yè)立于不敗之地的必然發(fā)展途徑。隨著市場(chǎng)行情的不斷改變，今后公司仍將遵循著“生產(chǎn)不停、技改不斷、產(chǎn)品更新”的思路，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)企業(yè)朝著特種紙方向發(fā)展，使公司產(chǎn)品多樣化、高附加值，使企業(yè)在市場(chǎng)中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，爭(zhēng)取到，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量100萬(wàn)噸大關(guān)。

3、公司在發(fā)展，基礎(chǔ)管理得到了鞏固和深化。

一個(gè)企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去，關(guān)鍵是管理。管理的好壞將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，所以年初公司領(lǐng)導(dǎo)班子人員調(diào)整后，立即從管理入手，全面開(kāi)展工作：第一，年初制訂了一系列的工作計(jì)劃，對(duì)組織系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化和重組，建立公司例會(huì)制度，組織對(duì)每月的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、原材料供應(yīng)以及在企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所發(fā)生的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，逐步做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正。

第二，建立財(cái)務(wù)分析制度。由財(cái)務(wù)部從企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的角度，利用統(tǒng)計(jì)技術(shù)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況作全面的分析，使高層管理人員在工作中更全面地了解和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)調(diào)整工作方法，作出相對(duì)應(yīng)果斷決策。

第三，在精簡(jiǎn)人員的前提下，對(duì)干部員工的工資作了進(jìn)一步調(diào)整，平均漲幅度達(dá)20%左右，有力地調(diào)動(dòng)了全員的工作熱情。

第四，全面應(yīng)用統(tǒng)計(jì)技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，下發(fā)至各個(gè)部門(mén)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)每臺(tái)紙機(jī)的斷頭數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，加以對(duì)比，以便盡快查找原因及處理，通過(guò)上述幾種統(tǒng)計(jì)方法的應(yīng)用，更加明確了工作的好壞，有利于有效控制。

第五，積極推進(jìn)iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過(guò)各部門(mén)和推進(jìn)小組的努力，僅3個(gè)月時(shí)間就完成了策劃、文件編制和培訓(xùn)工作，目前正處于緊張的試運(yùn)行階段，10月份有望一次性通過(guò)論證。

第六，股票上市工作正在穩(wěn)步開(kāi)展，上半年完成三次上市輔導(dǎo)講座，為更好地籌劃上市工作，公司還加強(qiáng)了與券商、政府有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系和溝通。下一階段將于10月份爭(zhēng)取輔導(dǎo)驗(yàn)收和股票發(fā)行及上市材料的申報(bào)，力爭(zhēng)在明年2月向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送公開(kāi)發(fā)行股票的申報(bào)材料。

4、人資源得到了優(yōu)化、互補(bǔ)。

由于公司年初有明確的工作目標(biāo)和任務(wù)。要做好這些工作，關(guān)鍵是人。以人為本，是企業(yè)大發(fā)展的必要基礎(chǔ)，所以今年上半年公司按會(huì)議精神，在引進(jìn)了50多名大中專畢業(yè)生以外，還聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的工程師和老師傅，以及國(guó)外知名企業(yè)的技術(shù)專家，來(lái)我們公司指導(dǎo)生產(chǎn)；同時(shí)，對(duì)內(nèi)部干部職工采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去”等多種手法進(jìn)行了素質(zhì)和技能的培訓(xùn)，極大地提高了操作員工的操作技能和領(lǐng)導(dǎo)人員的管理水平。

5、存在問(wèn)題及下步計(jì)劃

雖然景興從小到大，發(fā)展到今天取得了一些成績(jī)，但離現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)的要求還存在著差距，具體表現(xiàn)在：

第一、規(guī)章制度比較健全，但監(jiān)督執(zhí)行的力度還很不夠。

第二、對(duì)計(jì)劃工作的重要性認(rèn)識(shí)不足。

第三、呆帳的催還工作還有待加強(qiáng)。

第四、對(duì)出現(xiàn)的一些需及時(shí)整改的問(wèn)題，反應(yīng)遲鈍。

所以針對(duì)上述出現(xiàn)的問(wèn)題要求管理部和人力資源部及相關(guān)部門(mén)：一方面要對(duì)各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人加大考核力度，全面客觀公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)部門(mén)的工作質(zhì)量和業(yè)績(jī)好壞，真正做活干部能上能下的機(jī)制，使我們的管理隊(duì)伍素質(zhì)更上一臺(tái)階，朝著符合現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)需要的人才邁進(jìn)。二是針對(duì)管理工作中出現(xiàn)的漏洞要及時(shí)改進(jìn)管

理方法，盡快完善各項(xiàng)制度，今后在管理工作中要多向國(guó)外的技術(shù)專家學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)和方法；轉(zhuǎn)變思想觀念，要多用圖表和統(tǒng)計(jì)技術(shù)，真正體現(xiàn)每一個(gè)景興人的工作質(zhì)量和工作成績(jī)。三是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通，使干部員工心往一處想，勁往一處使，把我們的公司建設(shè)得更加美好。

目前我們公司對(duì)ｘｘｘ的發(fā)展由原來(lái)的以牛皮箱板紙、瓦楞原紙為主轉(zhuǎn)變?yōu)榘寮?、特種紙兩大系列共同發(fā)展策略，除了現(xiàn)有的8機(jī)生產(chǎn)水松紙外，公司還打算和有關(guān)企業(yè)聯(lián)手，對(duì)我們現(xiàn)有的小機(jī)臺(tái)進(jìn)行改造生產(chǎn)特種紙，例如水松紙、半透明紙、醫(yī)藥瓶蓋紙、圖畫(huà)紙等產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)牛皮箱板紙、瓦楞原紙的生產(chǎn)朝大機(jī)臺(tái)、大產(chǎn)量、規(guī)?；较虬l(fā)展。所以公司設(shè)想明年上半年上市后籌集資金再上一臺(tái)15萬(wàn)噸的瓦楞紙機(jī)，到爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸的規(guī)模，要想達(dá)到如此大規(guī)模，還需扎扎實(shí)實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作和人力資源的培養(yǎng)工作。

總之，股份公司的未來(lái)規(guī)劃燦爛而光明，但我們必須著眼于現(xiàn)在，群策群力，認(rèn)真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，走好每一步。下半年，公司的工作目標(biāo)艱巨而繁重，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣并存。ｘｘｘ公司的特種紙開(kāi)發(fā)，新項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，整體管理素質(zhì)的提升都是擺在我們眼前迫切需要完成的任務(wù)，下半年的各項(xiàng)工作完成好壞直接影響到股份公司全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，直接關(guān)系著公司股票上市及今后的發(fā)展大局。尤其是15萬(wàn)噸項(xiàng)目的穩(wěn)定生產(chǎn)更是非常關(guān)鍵，目前試產(chǎn)成功僅是走出良好開(kāi)端的第一步，因此完成下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)至關(guān)重要，希望全體景興人同舟共濟(jì)，群策群力，再創(chuàng)佳績(jī)！

第三篇：經(jīng)營(yíng)總結(jié)

經(jīng)營(yíng)總結(jié)

經(jīng)營(yíng)不是宏觀的概念，而是特指的專科經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)只是手段，成功才是目的。而衡量經(jīng)營(yíng)成功的標(biāo)準(zhǔn)那就是效益----經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

做經(jīng)營(yíng)的人應(yīng)該具備如下的條件：

1、良好的品德：對(duì)人真誠(chéng)、謙和、好學(xué)，有較強(qiáng)的親合力、溝通力、說(shuō)服力和出色的組力。

2、較強(qiáng)的心理素質(zhì)：知難而上，持之以恒，永不言敗。在工作中時(shí)時(shí)保持激情和斗志。勝不驕、敗不餒，越困難時(shí)越要保持頭腦的冷靜。

3、過(guò)硬的專業(yè)基本功：技術(shù)決定戰(zhàn)術(shù)，不會(huì)打仗的人怎么能帶好兵？熟讀兵法的人才能會(huì)

運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)和技巧。

4、知人善用：在適合的崗位上，用能做事的人，并善于整合。充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，善于借助外力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。

5、用他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短：經(jīng)營(yíng)是一門(mén)藝術(shù)，永無(wú)止境。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、取人之長(zhǎng)、為己所用，并不斷創(chuàng)新，才能提高和超越。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得勝利就要具備兩點(diǎn)：戰(zhàn)斗精神和戰(zhàn)斗智慧。

戰(zhàn)斗精神：心態(tài)：勝不驕、敗不餒，不急不躁，不放棄、不服輸、不言敗。戰(zhàn)斗智慧：技術(shù)決定戰(zhàn)術(shù):揚(yáng)己之長(zhǎng)，擊他之所短。誘敵深入、有張有馳。

學(xué)習(xí)、充電、加強(qiáng)專業(yè)基本功訓(xùn)練、掌握經(jīng)營(yíng)手段、業(yè)務(wù)細(xì)化：

診斷多元化 檢驗(yàn)多樣化 治療多變化 服務(wù)精細(xì)化

提高方法：分兩個(gè)方面：

在精神準(zhǔn)備方面：

首先從以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)班子做起。弘揚(yáng)正氣，創(chuàng)造氛圍，健全制度，人性關(guān)懷，合理薪酬，后勤保障等。

如利用院周會(huì)、科早會(huì)、文化活動(dòng)、談心等形式。

在智慧方面：

1、嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)路徑----《接診流程》《診療作業(yè)指導(dǎo)》《?？浦委煼?/p>

案》逐條培訓(xùn)、落到實(shí)處。配合醫(yī)務(wù)部抽查、強(qiáng)化。

2、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，座談?dòng)懻?、病案分析、業(yè)務(wù)新進(jìn)展交流等形勢(shì)的活動(dòng)。

3、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)病人的意識(shí)，培養(yǎng)商業(yè)頭腦，靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，合理、科學(xué)的開(kāi)發(fā)、挖潛。懂得差異化經(jīng)營(yíng)，做到人無(wú)我有，人有我精。如人流術(shù)前、術(shù)后的開(kāi)發(fā)、光導(dǎo)六聯(lián)、腔內(nèi)介入的創(chuàng)新。術(shù)中的無(wú)痛、可視新技術(shù)等。

如炎癥接診時(shí)的旁敲側(cè)擊、制定方案時(shí)的欲擒故縱、動(dòng)員治療時(shí)的4、5、從眾心理等做到張馳有度、心中有數(shù)。學(xué)會(huì)計(jì)算成本：用有限的資源開(kāi)發(fā)最大的利益空間。對(duì)初次就診的病人要快速、準(zhǔn)確的判斷，尋找恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用感情投資，由淺入深，輕易不要放棄。對(duì)復(fù)診的病人要掌握技巧，多加溝通，通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)增值。

如心理戰(zhàn)術(shù)、取得信任、噓寒問(wèn)暖、全程服務(wù)、診療精細(xì)，力爭(zhēng)最佳性價(jià)比。團(tuán)隊(duì)精神：醫(yī)療行為是一條鏈，只有環(huán)環(huán)相連、絲絲相扣才能完美。一個(gè)是以總經(jīng)理為首的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是全體醫(yī)護(hù)和其他成員組成的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。二者必須和諧、共振。

經(jīng)營(yíng)的成功不能由一人決定。它是立體的、多面的，最終的成敗靠的是團(tuán)隊(duì)。

第四篇：公司經(jīng)營(yíng)總結(jié)

由于P1和P3在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1產(chǎn)品的時(shí)候并進(jìn)行P3產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)以及ISO9000和ISO14000資格系的認(rèn)證。

第一年

我們進(jìn)行了本地市場(chǎng)的開(kāi)拓和P1、P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭(zhēng)取在下一年搶單時(shí)搶占P1的市場(chǎng)份額。同時(shí)我們?cè)诘谝荒陼r(shí)通過(guò)短期借款的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)廠房和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。并且開(kāi)始研發(fā)各市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證。

第二年

我們投了9M的廣告費(fèi)，但取得的訂單并不是很理想，由于資金不夠充足，我們賣(mài)掉了廠房并借來(lái)80M的長(zhǎng)期貸款，同時(shí)通過(guò)用貸還貸的方式暫時(shí)緩解了資金不足的壓力。我們公司賣(mài)掉了2個(gè)P1和3個(gè)P3，實(shí)現(xiàn)了35M的銷(xiāo)售收入，然而由于費(fèi)用較高，利潤(rùn)為負(fù)。

第三 年

由于前兩年進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新，新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO資格體系的認(rèn)證，我們?cè)谕秵芜@方面做得不錯(cuò)，取得的訂單比較理想，得到了不錯(cuò)的銷(xiāo)售收入，但由于預(yù)測(cè)生產(chǎn)量是出了些差錯(cuò)，我們公司還剩有生產(chǎn)力，但我們通過(guò)與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，充分利用了我們的剩余生產(chǎn)力。

第四年

我們投了13M的廣告費(fèi)，而且選錯(cuò)了訂單，導(dǎo)致我們這年虧了很多。同時(shí)由于我們的貸款額度不高，只能貸10M的長(zhǎng)期貸款，產(chǎn)能也相對(duì)較差，所以這一年是我們公司最慘淡的一年了。為了讓下一年我們公司有更好的發(fā)展，我們?cè)黾恿藘蓷l全自動(dòng)生產(chǎn)線，提高我們公司的產(chǎn)能。

第五年

我們研發(fā)了P4并且繼續(xù)增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)專門(mén)生產(chǎn)P4產(chǎn)品。這一年我們的廣告費(fèi)投得較合理，取得的訂單也很理想，高達(dá)143M的銷(xiāo)售收入，但由于費(fèi)用過(guò)高，只有22M的凈利潤(rùn)，也彌補(bǔ)不了前四年的虧損。

第六年

我們投了15M的廣告費(fèi)，由于P4和P3產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)都是比較有市場(chǎng)的，所以這一年我們的訂單搶得非常好，并在亞洲市場(chǎng)拿到龍頭，取得了200M的銷(xiāo)售收入，使我們公司由虧轉(zhuǎn)為盈，所有者權(quán)益達(dá)到81M。

第五篇：LED經(jīng)營(yíng)總結(jié)

LED室內(nèi)電子顯示屏執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)泉州質(zhì)監(jiān)稽查大隊(duì)高群南

近期，我大隊(duì)組織對(duì)我市LED室內(nèi)電子顯示屏的生產(chǎn)廠家進(jìn)行摸底檢查，LED室內(nèi)電子顯示屏為強(qiáng)制性產(chǎn)品目錄中需要取得強(qiáng)制性認(rèn)證的產(chǎn)品，按顏色基色主要分為：?jiǎn)位娮语@示屏：?jiǎn)我活伾t色或綠色）。

雙基色電子顯示屏：紅和綠雙基色，256級(jí)灰度、可以顯示65536種顏色。全彩電子顯示屏：紅、綠、藍(lán)三基色，256級(jí)灰度。全彩色顯示屏可以顯示一千六百多萬(wàn)種色。按發(fā)光點(diǎn)直徑及間距分類(lèi)分為ф3.0mm、ф3.75mm、ф5.0mm。

檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)主要存在以下兩種情況：

1、公司只取得某一單元的室內(nèi)電子顯示屏強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)

出廠其他單元的室內(nèi)電子顯示屏，比如某公司只取得了LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色）而生產(chǎn)出廠雙基色或全彩，均按《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》第四十九條 列入目錄的產(chǎn)品未經(jīng)認(rèn)證，擅自出廠、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用的，由地方質(zhì)檢兩局依照認(rèn)證認(rèn)可條例第六十七條規(guī)定予以處罰。（IT類(lèi)產(chǎn)品單元?jiǎng)澐旨?xì)則）

2、公司取得某一規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏的強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)

出廠其他規(guī)格的室內(nèi)電子顯示屏，比如某公司只取得了ф3.0LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色）的強(qiáng)制性認(rèn)證而生產(chǎn)出廠ф3.75LED室內(nèi)電子顯示屏（單基色），該行為屬未向認(rèn)

證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)證書(shū)擴(kuò)展而擅自出廠需要擴(kuò)展覆蓋范圍的產(chǎn)品，按《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》第五十四條 有下列情形之一的，由地方質(zhì)檢兩局責(zé)令其改正，處3萬(wàn)元以下的罰款：

（三）違反本規(guī)定第二十五條規(guī)定，未按照規(guī)定向認(rèn)證機(jī)構(gòu)申請(qǐng)認(rèn)證證書(shū)擴(kuò)展，擅自出廠、銷(xiāo)售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用列入目錄產(chǎn)品的。

產(chǎn)品類(lèi)別判斷：

1、單元產(chǎn)品的區(qū)分主要是通過(guò)單元板電路的差別區(qū)分出

來(lái)

2、室內(nèi)電子顯示屏及其他電子顯示屏的區(qū)分主要是通過(guò)

其產(chǎn)品的外觀。