第一篇：十大要點解讀 PCSK9 抑制劑概要

十大要點解讀PCSK9抑制劑

心血管疾病是發(fā)達國家當(dāng)前的主要死因。髓過氧化物酶MPO是提前對心腦血管疾病的預(yù)警,做到早期篩查,也是心腦血管的標(biāo)記物之一。臨床上常通過測量低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C、非高密度脂蛋白膽固醇(非HDL-C和載脂蛋白B(apoB的水平作為致動脈粥樣硬化性脂蛋白的評估,而這些脂蛋白也是心血管疾病的獨立危險因素。他汀類藥物作為降低致動脈粥樣硬化脂蛋白的藥物已有許多年,作為降低LDLC的主要藥物,它可以降低心血管事件的發(fā)生率。

盡管他汀是預(yù)防心血管事件最有效的治療藥物,但部分患者仍有額外的治療需求。部分心血管疾病高?；颊咭呀邮茏畲髣┝克『笕源嬖谳^高的心血管疾病風(fēng)險。例如,在PROVE-IT研究中,強化他汀治療患者仍有較大的心血管事件殘余風(fēng)險,在2年的研究中發(fā)生風(fēng)險達2 2.4%。另一類剩余生命心血管疾病風(fēng)險增加則為患有遺傳疾病的患者,如家族性高膽固醇血癥患者LDL-C明顯升高,超過50%的此類患者在服用最大劑量的最強效他汀后LDL-C仍未能達標(biāo)。

此外,盡管他汀的一般耐受性良好,但其副作用使得部分患者難以足量服用。有些則根本難以耐受他汀治療,有些患者由于副作用(如肌痛和橫紋肌溶解則只能接受小劑量治療。美國國家脂質(zhì)協(xié)會的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn),約12%的患者會中止他汀治療,其中62%的患者是由于副作用的原因。

最后,值得注意的是髓過氧化物酶MPO在協(xié)和洛克unionluck的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)出后,廣發(fā)的得到各大醫(yī)院和醫(yī)學(xué)界的好評,在學(xué)術(shù)論壇和醫(yī)學(xué)分論壇都給出來好評。Meta分析顯示,強化劑量他汀治療會增加新發(fā)糖尿病的發(fā)生率,從而有可能進一限制最大劑量他汀的使用?？紤]到上述與他汀治療的諸多重要話題,我們需要能夠安全有效地降脂且預(yù)防心血管疾病的新型治療藥物。

本文中,來自貝勒大學(xué)醫(yī)學(xué)院心血管研究和心臟病學(xué)院的Razvan T.Dadu教授和Christie M.Ballantyne教授詳細描述了前蛋白轉(zhuǎn)化酶枯草桿菌轉(zhuǎn)化酶/可馨型9(PCSK9這一新型藥物,在I期和I I期試驗中已表現(xiàn)出廣闊的前景,并且大型的III

期試驗也正在評估對心血管疾病結(jié)局的影響。相關(guān)全文在線發(fā)表于6月24日的Nature Review Cardiology。

1.PCSK9基因突變的臨床效應(yīng)

2003年,研究人員在一法國家族中發(fā)現(xiàn)了PCSK9的突變基因,這個基因也成為除LDLR和APOB之外第三個與常染色體顯性家族性高膽固醇血癥有關(guān)的基因。PCSK9cDNA的大小為3617bp,編碼6 92個氨基酸組成的PCSK9蛋白。PCSK9基因的功能獲得性突變可導(dǎo)致常染色體顯性的家族性高膽固醇血癥,使得LDL受體水平下降,從而導(dǎo)致LDL-C水平的升高。常染色體顯性的家族性高膽固醇血癥與早發(fā)心血管疾病風(fēng)險的增加密切相關(guān)。

令人感興趣的是,PCSK9基因喪失突變功能可出現(xiàn)低水平的血漿LD L-C和apoB。多項大型流行病學(xué)研究發(fā)現(xiàn),PCSK9基因變異后出現(xiàn)喪失突變功能與心血管事件的發(fā)生關(guān)系越來越密切。在ARIC研究中, PCSK9基因喪失突變功能可使非裔美國人(雜合子攜帶者降低28%和白人(雜合子攜帶者降低15%的LDL-C水平下降。這些突變同樣與冠脈事件的大幅下降有關(guān)(非裔美國人HR0.11,95%CI0.0 2–0.81,P=0.03;白人HR0.50,95%CI0.32–0.79,P=0.0 03。

這項研究最重要的發(fā)現(xiàn)是,PCSK9基因的突變功能喪失可使非裔美國人的LDL-C下降37mg/dl(100mg/dL= 2.6mmol/L,并且可使冠心病的發(fā)生率下降88%;而在白人中,LDL-C則下降了2 1mg/dl,冠心病發(fā)生率下降了47%。

這些研究結(jié)果也得到了其它隊列研究的驗證,如哥本哈根心臟研究發(fā)現(xiàn)PCSK9的功能喪失可使LDL-C下降11-15%,使冠心病事件的風(fēng)險下降6-64%。在另一項對津巴布韋黑人女性的研究中,PCSK9基因突變頻率為3.7%,LDL-C的降幅為27%。與非裔美國人相比,津巴布韋人群中未發(fā)現(xiàn)Y142X變體。在一項個案報道中,復(fù)合雜合子PCSK9基因兩個滅活突變患者的LDL-C水平為14mg/dl。

也有研究發(fā)現(xiàn),PCSK9基因突變在降低冠心病風(fēng)險方面優(yōu)于他汀降低膽固醇所達到的。相比于使用藥物降低LDL-C,這種不一致性或許可以用遺傳基因突變引起LDL-C持續(xù)終身下降來解釋。另一些流

行病學(xué)研究同樣也發(fā)現(xiàn),PCSK9基因的無意義突變可明顯降低外周動脈疾病和亞臨床動脈粥樣硬化(使用頸動脈內(nèi)中膜厚度評估。因此,人類PCSK9基因的遺傳變異使PCSK9成為高膽固醇血癥治療和心血管疾病預(yù)防的潛在靶標(biāo)。

2.PCSK9代謝與他汀

PCSK9是前蛋白轉(zhuǎn)換酶家族中的一員,前蛋白轉(zhuǎn)換酶在肝臟內(nèi)作為一種不活躍酶原分泌,它包含一個需要催化活性組成的三價殘基。日夜變化、空腹?fàn)顟B(tài)(PCSK9下降和性別(女性較男性更高均可影響血液中PCSK9的水平。PCSK9前體在內(nèi)質(zhì)網(wǎng)內(nèi)經(jīng)過分子內(nèi)自動催化分離其N-末端代表前肽。當(dāng)PCSK9分泌后,分離后的N-末端前區(qū)與催化區(qū)相連,允許成熟的PCSK9蛋白離開內(nèi)質(zhì)網(wǎng)并進入分泌途徑。

PCSK9以磷蛋白質(zhì)在血漿中循環(huán),除了自身外,目前尚未發(fā)現(xiàn)其作用底物。分泌至細胞外之后,PCSK9可以迅速地與周圍的LDL受體結(jié)合,并且與受體共同進入細胞,也可直接進入循環(huán)。到達血流之后,PCSK9可以調(diào)節(jié)LDL受體在肝臟、腸、腎臟、肺、胰腺及脂肪組織等器官的再循環(huán)。

PCSK9在細胞表面的第一表皮生長因子樣區(qū)域與LDL受體結(jié)合。PC SK9—LDL受體復(fù)合體可進入內(nèi)涵體或溶酶體降解,從而導(dǎo)致細胞表面LDL受體的下降。PCSK9的這種生理學(xué)功能導(dǎo)致PCSK9的水平與LDL受體成負(fù)相關(guān)關(guān)系,這在其它多項研究中都有同樣的發(fā)現(xiàn)。

迄今為止,已有多項研究探討了人類和動物中他汀與PCSK9代謝和分泌的關(guān)系,研究發(fā)現(xiàn),他汀類藥物可使PCSK9的濃度升高14-47%,存在劑量依賴關(guān)系,并且與他汀治療時間成正比。他汀類藥物作為3-羥基-3-甲基戊二酸輔酶A還原酶的競爭性抑制劑可降低內(nèi)源性膽固醇合成,反過來會通固過醇調(diào)節(jié)因子結(jié)合蛋白途徑升高LDL 受體。

因此,有人猜測沉默PCSK9基因或許可以在他汀治療之外進一步降低LDL-C。這一理論首次得到Berge及其同事的驗證,他們發(fā)現(xiàn),P CSK9的錯義突變或許可提高他汀的應(yīng)答。這些發(fā)現(xiàn)表明,沉默PCS K9基因或許可增強他汀治療的應(yīng)答和LDL-C的下降。已有許多治療方案正在研發(fā)和測試阻斷PSCK9。

3.臨床前研究 3.1反義寡核苷酸

最初研究中,抑制PCSK9分泌的主要靶標(biāo)為mRNA,這一過程可以使用反義寡核苷酸(ASOs達到—其短小序列可通過小類脂納米粒子的形式靜脈內(nèi)給予。在大鼠實驗中,以PCSK9為目標(biāo)的肝臟特異性siRNA可使mRNA最大沉默50-60%、血漿LDL-C下降30%。在非人類的靈長動物中,給予單劑量5mg的藥物可在72小時后使L DL-C降低56-70%,并且可維持3周。

3.2單克隆抗體

研究的最多且在臨床上較先進的PCSK9抑制劑為單克隆抗體(m Abs。Chan及同事于2009年首次發(fā)現(xiàn)了中和抗PCSK9單克隆抗體,他們發(fā)現(xiàn)人類單克隆抗體中的mAb1可以和PCSk9中與LDL受體相互作用部位的臨近區(qū)域結(jié)合,從而在體外阻止PCSK9與LDL受體的相互作用。在對小鼠和非人類靈長動物的體內(nèi)研究中發(fā)現(xiàn),mA b1可增加肝臟LDL受體的表達并可使LDL-C降低約30%。

mAb1同樣可降低表達人類PCSK9小鼠的LDL-C水平,提示這種抗體或許可以有效地降低人類的LDL-C水平。

其它相似的抗體也正在進一步研發(fā),并在猴子中單獨治療或與他汀聯(lián)合治療。這些研究的結(jié)果與Chan及其同事的研究結(jié)果類似,發(fā)現(xiàn)抗PCSK9抗體可明顯增加PCSK9在血漿中的抗體結(jié)合水平,并且可使LDL-C水平明顯下降20-50%。PCSK9單克隆抗體聯(lián)合他汀類藥物比單一治療更有效地降低LDL-C。未發(fā)現(xiàn)小鼠和靈長類動物中有明顯的副作用,LDL-C水平的下降可維持2周以上。

經(jīng)過靈長類動物的成功實驗后,許多單克隆抗體正在許多I期和I I期試驗中進一步測試。

5.PCSK9抑制劑的副作用 5.1臨床試驗數(shù)據(jù)

在alirocumab或evolocumab的II期試驗中,未發(fā)現(xiàn)藥物與安慰劑的不良反應(yīng)發(fā)生率有明顯區(qū)別。接受藥物治療的患者未發(fā)現(xiàn)與積極治療相關(guān)的嚴(yán)重或致命不良反應(yīng)。積極治療組最常見的副作用為注射

部位的相關(guān)反應(yīng),如疼痛或局部皮疹(2-9%、上呼吸道感染(6-10%、鼻咽炎(4-15%及輕度的胃腸道并發(fā)癥如腹瀉(4%或惡心(4-6%。

所有試驗治療結(jié)束后均未檢測到現(xiàn)抗evolocumab的抗體。Alirocu mab出現(xiàn)一例過敏反應(yīng),后予抗組胺藥物后緩解,此外,Alirocum ab還出現(xiàn)一例白細胞碎裂性血管炎,evolocumab則未發(fā)現(xiàn)血管炎。積極治療組患者副作用的發(fā)生率與安慰劑無明顯區(qū)別。但由于II期試驗的參與者較少且持續(xù)時間不長,還需大型的III期試驗進一步評估PCSK9抑制劑和單克隆抗體的安全性,特別是他汀或其它降脂藥中出現(xiàn)的肝臟或肌肉不良反應(yīng)。

關(guān)于alirocumab和evolocumab III期試驗安全性和耐受性的信息已在ACC2014科學(xué)會議上公布。有關(guān)Alirocumab的ODYSSEY M ONO試驗顯示,注射部位反應(yīng)少見(<4%,各組間肌肉相關(guān)癥狀的發(fā)生率相似(alirocumab 3.8%VS 3.9%依擇麥布。

在DESCARTES-2試驗中,evolocumab不良反應(yīng)的發(fā)生率與安慰劑無明顯區(qū)別,最常見的不良反應(yīng)為鼻咽炎、上呼吸道感染、流感和背痛。Evolocumab組和安慰劑組肌酸激酶升高(超過正常低限5倍的發(fā)生率分別為1.2%和0.3%,兩組肌痛的發(fā)生率分別為4.0%和3.0%。

肌肉相關(guān)不良反應(yīng)的低發(fā)生率使得這類藥物有望替代治療他汀不耐受的患者。GAUSS-2試驗的結(jié)果發(fā)現(xiàn),所有的患者在納入前均有肌

肉相關(guān)的疼痛,從而進一步支持上述可能性。在這項試驗中,evolo cumab與依擇麥布出現(xiàn)肌肉相關(guān)不良反應(yīng)分別為12%和23%,但該試驗缺乏盲法他汀的對照,這在將來的研究還需進一步研究。

5.2極低水平LDL-C所引起的關(guān)注

PCSK9單克隆抗體所達到的降LDL-C幅度意味著對極低水平LDL-C 安全性的關(guān)注。II期試驗的數(shù)據(jù)顯示,PCSK9抗體可使LDL-C的水平降低至18mg/dl,這一水平遠低于他汀試驗中所觀察到的降幅,如JUPITER試驗,接受瑞舒伐他汀患者的平均LDL-C水平為44mg /dl。

與極低水平LDL-C有關(guān)的潛在風(fēng)險包括出血性卒中、神經(jīng)認(rèn)知功能受損、溶血性貧血、激素或維生素缺乏。另一項引起人們的關(guān)注則與Friedewald方程在計算極低水平LDL-C的準(zhǔn)確性有關(guān)。Friedewal d方程通常用于計算LDL-C膽固醇的水平,但許多報告顯示,這一方程在LDL-C水平較低時通常會造成低估。這一問題不得不仔細考慮,對LDL-C水平較低的患者或許需要直接檢測LDL-C濃度作為確認(rèn)測量。

他汀藥物試驗的Meta分析顯示,他汀治療與顱內(nèi)出血無明顯相關(guān),但某些研究則發(fā)現(xiàn)膽固醇水平與顱內(nèi)出血呈正相關(guān)關(guān)系,強化他汀治療可增加卒中患者的顱內(nèi)出血。未發(fā)現(xiàn)PCSK9對腦細胞有直接作用,未觀察到PCSK9可直接通過血液屏障。由于體積較大,單克隆抗體

不能直接通過血腦屏障。因此PCSK9不太可能在大腦達到藥理學(xué)或臨床有效濃度。

膽固醇是神經(jīng)細胞的重要組成成分,此外,細胞培養(yǎng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示PCSK9參與皮質(zhì)神經(jīng)元再生,因此,由于PCSK9和膽固醇的低水平,PCSK9理論上抑制中樞神經(jīng)系統(tǒng)或許會引起神經(jīng)病學(xué)上的關(guān)注。多項對他汀治療患者的獨立研究報告提出神經(jīng)病學(xué)不適,但這并未得到臨床試驗的驗證。除此之外,他汀藥物的Cochrane綜述顯示, LDL-C水平平均下降22%與認(rèn)知功能的改善或惡化無關(guān)。

長期給予PCSK9抑制劑或許會出現(xiàn)與低膽固醇水平相關(guān)的另一個潛在并發(fā)癥—激素缺乏。研究顯示,腎上腺細胞在極低水平膽固醇下分泌激素減少。在III-IV期試驗中,將進一步評估PCSK9抑制劑降低膽固醇是否會影響腎上腺功能。

5.3全身作用

考慮到PCSK9不僅在肝臟表達,同時也在腸、胰腺和神經(jīng)系統(tǒng)表達,與PCSK9和LDL代謝有關(guān)的不良反應(yīng)正逐漸引起人們的關(guān)注。對Pcsk9-/-小鼠的研究顯示,PCSK9或許會增加內(nèi)臟脂肪、降低糖耐量、易感肝病病毒和改變其它基因表達,但這些作用均未在人類中的得到證實。

6.結(jié)語

總之,從發(fā)現(xiàn)罕見PCSK9基因突變改變LDL代謝至今不到10年,到正在進行的III期試驗,PCSK9抑制劑已成為一種現(xiàn)有降LDL-C藥

物之外前景廣闊的治療藥物。PCSK9抑制劑聯(lián)合他汀治療或單獨使用可使LDL-C降低40-72%。這種強效的降LDL-C效果或許可用于他汀不耐受患者或服用最大劑量他汀后LDL-C仍處于較高水平的未達標(biāo)患者。

迄今為止,人類中還未發(fā)現(xiàn)主要不良反應(yīng),正在進行的III期試驗將進一步提供PCSK9抑制劑和單克隆抗體減少心血管疾病風(fēng)險長期安全性和有效性的必要信息。

第二篇：《 成本會計》復(fù)習(xí)要點概要

《 成 本 會 計 》 復(fù)習(xí)要 點

第一章

成本會計總論

掌握成本的概念；支出、費用、成本的關(guān)系。

第二章

產(chǎn)品成本核算的要求和程序

能正確劃分各種費用界限；掌握成本計算對象的概念；成本項目的涵義；尤其掌握產(chǎn)品成本核算的基本程序。

第三章

材料成本的核算

掌握材料入賬價值的確定及發(fā)出材料成本的確定；明確直接材料費用與間接材料費用；能熟練編制材料費用分配表，對材料費用進行分配。

第四章

人工成本的核算

掌握工資總額的內(nèi)容，能作工資的計算；明確直接人工費用與間接人工費用；能熟練編制工資費用分配表，對工資費用進行分配。

第五章

折舊費及其他費用的核算

掌握固定資產(chǎn)折舊方法；掌握外購動力費的分配、低值易耗品的攤銷；待攤費用科目及預(yù)提費用科目的使用。

第六章

輔助生產(chǎn)費用的核算

掌握輔助生產(chǎn)費用的分配方法，尤其是交互分配法和計劃成本分配法。

第七章

制造費用的核算

掌握制造費用的組成內(nèi)容及制造費用的分配方法。

第八章

生產(chǎn)損失的核算

掌握廢品的含義與分類，廢品損失的計算，廢品損失的處理方法；掌握停工損失的涵義、分類及處理方法。

第九章

生產(chǎn)費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品之間的分配

掌握生產(chǎn)費用的匯總程序及其在完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品之間的分配方法，重點掌握約當(dāng)產(chǎn)量比例法與定額比例分配法。知道簡化分配情況下的條件。

第十章

產(chǎn)品成本計算的基本方法

對品種法，重在掌握其核算程序，能熟練作產(chǎn)品成本計算。對分批法，重在掌握簡化分批法下基本生產(chǎn)成本二級賬的設(shè)立及累計間接費用的分配。對分步法，重在掌握各步驟之間成本的結(jié)轉(zhuǎn)，包括逐步結(jié)轉(zhuǎn)與平行結(jié)轉(zhuǎn)；能作成本還原。

第十一章

產(chǎn)品成本計算的輔助方法

對分類法，重點掌握產(chǎn)品類別的劃分原則，分配標(biāo)準(zhǔn)的選擇及系數(shù)分配法的運用。對定額法，重點掌握定額成本、各種脫離定額差異的計算。掌握聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品、等級產(chǎn)品的涵義及其成本計算。

第十二章

標(biāo)準(zhǔn)成本制度

掌握標(biāo)準(zhǔn)成本和標(biāo)準(zhǔn)成本制度的涵義；標(biāo)準(zhǔn)成本的制訂方法；成本差異的計算及處理方法。

第十三章

成本報表的編制與分析

熟悉工業(yè)企業(yè)成本報表編制的種類及編制方法。

華中科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院遠程教育會計學(xué)專業(yè)（專升本）《 成 本 會 計 學(xué) 》 模 擬 試 題

一、單項選擇題(本大題共20分，每小題2分。多選、少選、不選均不得分)1.下列各項費用中，不能直接借記“基本生產(chǎn)成本”科目的是 ______。

①車間生產(chǎn)工人福利費 ②車間生產(chǎn)工人工資

③車間管理人員工資 ④構(gòu)成產(chǎn)成品實體的原料費用

2.某工人本月加工完成的甲產(chǎn)品數(shù)量為 100件，其中合格品95件，料廢產(chǎn)品2件，由本人過失造成的工廢產(chǎn)品 3件。計件單價為10元／件。據(jù)此計算該工人本月計件工資為 ______ 元。

①950 ②970 ③980 ④1000

3.某種產(chǎn)品經(jīng)兩道工序加工完成。各道工序的工時定額分別為24小時和16小時。各道工序的在產(chǎn)品在本道工序的加工程度按工時定額的50％計算。據(jù)此計算的第二道工序在產(chǎn)品累計工時定額為 ______。

①16小時 ②20小時 ③32小時 ④40小時

4.某種產(chǎn)品經(jīng)兩道工序加工完成。第一工序的月末在產(chǎn)品數(shù)量為 100件，完工程度為20％；第二工序的月末在產(chǎn)品數(shù)量為 200件，完工程度為70％。據(jù)此計算的月末在產(chǎn)品約當(dāng)產(chǎn)量為 ______。

①20件 ②135件 ③140件 ④160件

5.在大量大批多步驟生產(chǎn)情況下，如果管理上不要求分步計算產(chǎn)品成本，其所采用的成本計算方法應(yīng)是 ______。

①品種法 ②分批法 ③分步法 ④分類法

6.采用簡化的分批法，下列各項中，屬于產(chǎn)品成本明細帳登記的內(nèi)容是 ______。

①本月發(fā)生的直接材料 ②本月發(fā)生的直接人工

③本月發(fā)生的制造費用 ④本月發(fā)生的費用合計

7.某種產(chǎn)品生產(chǎn)分兩個步驟，采用逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法計算成本。本月第一步驟交庫的完工半成品成本為 5 000元；第二步驟領(lǐng)用的半成品成本為 4 000元，本月發(fā)生的其他生產(chǎn)費用為 6 000元，月初、月末在產(chǎn)品成本分別為1 000元和800元。據(jù)此計算的該產(chǎn)品產(chǎn)成品成本為 ______ 元。

①11 200 ②10 800 ③10 200 ④ 9 800

8.采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法，第二生產(chǎn)步驟的廣義在產(chǎn)品不包括 ______。

①第一生產(chǎn)步驟正在加工的在產(chǎn)品 ②第二生產(chǎn)步驟正在加工的在產(chǎn)品

③第二生產(chǎn)步驟完工入庫的半成品 ④第三生產(chǎn)步驟正在加工的在產(chǎn)品

9.不計算半成品成本的分步法是指 ______。

①逐步分項結(jié)轉(zhuǎn)分步法 ②平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法

③按實際成本綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法 ④按計劃成本綜合結(jié)轉(zhuǎn)分步法

10.不能采用分類法及與其相類似的方法進行成本計算的產(chǎn)品是 ______。

①聯(lián)產(chǎn)品 ②等級產(chǎn)品 ③主、副產(chǎn)品 ④零星產(chǎn)品

二、多項選擇題(本大題共20分，每小題2分。多選、少選、錯選、不選均不得分)1.在輔助生產(chǎn)車間完工產(chǎn)品入庫或勞務(wù)分配一列科目可能借記的有 ________。

①“輔助生產(chǎn)成本” ②“原材料” ③“低值易耗品” ④“在建工程”

2.各生產(chǎn)車間分配制造費用時，下列科目可能借記的有 ________。

①“輔助生產(chǎn)成本” ②“累計折舊” ③“基本生產(chǎn)成本” ④“廢品損失”

3.下列費用分配表中，可以直接作為基本生產(chǎn)車間產(chǎn)品成本明細帳登記依據(jù)的有_________。

①原材料費用分配表 ②工資費用分配表

③折舊費用分配表 ④制造費用分配表

4.下列方法中，屬于產(chǎn)品成本計算的輔助方法有 ________。

①分步法 ②分類法 ③定額成本法 ④分批法

5.采用簡化的分批法，基本生產(chǎn)成本二級帳與產(chǎn)品成本明細帳可以逐月核對的項目有 ________。

①月末在產(chǎn)品原材料項目余額 ②月末在產(chǎn)品工資及福利費項目余額

③月末在產(chǎn)品制造費用項目余額 ④月末在產(chǎn)品生產(chǎn)工時項目余額

6.采用分步法，作為成本計算對象的生產(chǎn)步驟可以 ________。

①按實際生產(chǎn)步驟設(shè)立 ②按幾個車間合并成的一個生產(chǎn)步驟設(shè)立

③按生產(chǎn)車間設(shè)立 ④按一個車間中的幾個生產(chǎn)步驟分別設(shè)立

7.采用平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法不能 ________ 提供。

①按原始成本項目反映的產(chǎn)成品成本資料 ②所耗上一步驟半成品成本的資料

③各步驟完工半成品成本的資料 ④本步驟應(yīng)計入產(chǎn)成品成本份額的資料

8.采用分類法，某類產(chǎn)品中各種產(chǎn)品之間分配費用的標(biāo)準(zhǔn)可以選用 ________。①定額消耗量 ②定額費用 ③產(chǎn)品售價 ④相對固定的系數(shù)

9.為正確計算產(chǎn)品成本，企業(yè)應(yīng)做好的基礎(chǔ)工作包括 ________。

①定額的制定和修訂 ②材料物資的計量、收發(fā)、領(lǐng)退和盤點

③原始記錄的登記、傳遞、審核和保管 ④廠內(nèi)計劃價格的制定和修訂

10.下列提法中，正確的有 ________。

①“材料采購”科目的借方反映采購材料的實際成本

②“材料采購”科目期末無余額

③“材料成本差異”科目的貸方反映材料采購成本的節(jié)約差異

④“材料成本差異”科目的期末余額可能在借方，也可能在貸方

三、判斷題(本大題共20分，每小題2分。正確者打√, 錯誤者打×)()1.“廢品損失”科目月末應(yīng)無余額。

()2.劃分產(chǎn)品成本計算基本方法的標(biāo)志是成本計算對象。

()3.在月末未完工產(chǎn)品批數(shù)較多的情況下，不適宜采用簡化的分批法。

()4.在平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法下，只能采用定額比例法進行產(chǎn)成品和在產(chǎn)品之間的比例分配。

()5.分類法不需要分產(chǎn)品品種計算成本，因而產(chǎn)品成本明細帳可按類別設(shè)置。

()6.產(chǎn)品的定額成本與計劃成本的相同之處在于，它們均是以產(chǎn)品生產(chǎn)耗費的消耗定額和計劃價格為依據(jù)確定的目標(biāo)成本。

()7.為了規(guī)范企業(yè)成本信息的對外披露，國家對成本報表的種類、項目、格式和編制方法均作了統(tǒng)一規(guī)定。

()8.在實際工作中，某些不形成產(chǎn)品價值的損失，也可作為生產(chǎn)費用計入產(chǎn)品成本。

()9.產(chǎn)品成本是指企業(yè)在一定時期內(nèi)發(fā)生的、用貨幣表現(xiàn)的生產(chǎn)耗費。

()10.在成本核算中，應(yīng)該正確劃分完工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的費用界限，防止任意提高或降低月末在產(chǎn)品費用，人為調(diào)節(jié)完工產(chǎn)品的成本。

四、計算分析題(本大題共20分，每小題10分)1.某季節(jié)性生產(chǎn)車間全年制造費用計劃為82 400元；全年各種產(chǎn)品的計劃產(chǎn)量為：Ａ產(chǎn)品2 000件，Ｂ產(chǎn)品1 060件；單件產(chǎn)品的工時定額為：Ａ產(chǎn)品 4小時，Ｂ產(chǎn)品8小時。4月份該車間的實際產(chǎn)量為：Ａ產(chǎn)品 120件，Ｂ產(chǎn)品90件。要求：(1)計算制造費用計劃分配率(列出計算過程);(2)計算4月份應(yīng)分配轉(zhuǎn)出的制造費用(列出計算過程)，并編制有關(guān)會計分錄。

2.某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙、丙三種產(chǎn)品。該企業(yè)2000年 4月份發(fā)生的外購動力(電力)費用、產(chǎn)品生產(chǎn)工時、各車間及部門用電度數(shù)見“外購動力(電力)費用分配表”。假定：(1)各車間及部門的動力(電力)費用按用電度數(shù)分配;(2)各產(chǎn)品的動力(電力)費用按生產(chǎn)工時分配。

要求：(1)計算電費分配率和動力費用分配率(列出計算過程);(2)計算填列“外購動力(電力)費用分配表”。

外 購 動 力(電力)費 用 分 配 表

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│ │ 動力費用分配 │ 電費分配

│成本或費用├────┬────┼────┬─────

應(yīng)借科目 │項 目│生產(chǎn)工時│分配金額│用電度數(shù)│分配金額

│ │(小時)│(元)│(度)│(元)─┬────┼─────┼────┼────┼────┼─────

基│ 甲產(chǎn)品 │燃料及動力│ 8 400 │ │ × │ ×

本├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

生│ 乙產(chǎn)品 │燃料及動力│ 9 100 │ │ × │ ×

├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

產(chǎn)│ 丙產(chǎn)品 │燃料及動力│ 10 500 │ │ × │ ×

成├────┼─────┼────┼────┼────┼─────

本│ 小 計 │ × │ 28 000 │ │ 26 000 │

─┴┬───┼─────┼────┼────┼────┼─────

制造│基本生│水 電 費│ × │ × │ 9 100 │

費用│產(chǎn)車間│ │ │ │ │

──┴┬──┼─────┼────┼────┼────┼─────

輔助生│機修│水 電 費│ × │ × │ 7 100 │

產(chǎn)成本│車間│ │ │ │ │

───┴──┼─────┼────┼────┼────┼─────

管 理 費 用│水 電 費│ × │ × │ 2 800 │

──────┼─────┼────┼────┼────┼─────

合 計 │ × │ × │ × │ 45 000 │ 6 300 ━━━━━━┷━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━━

五、綜合題(本大題共20分，每小題10分)1.某工業(yè)企業(yè)下設(shè)供水和運輸兩個輔助生產(chǎn)車間。輔助生產(chǎn)車間的制造費用不通過“制造費用”科目核算。輔助生產(chǎn)費用的分配采用交互分配法。2000年 4月份各輔助生產(chǎn)車間發(fā)生的費用及提供的產(chǎn)品和勞務(wù)數(shù)量見“輔助生產(chǎn)費用分配表”。要求：(1)計算填列“輔助生產(chǎn)費用分配表”;(2)編制輔助生產(chǎn)費用交互分配的會計分錄；(3)編制輔助生產(chǎn)費用對外分配的會計分錄。

輔 助 生 產(chǎn) 費 用 分 配 表

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項 目 │ 交 互 分 配 │ 對 外 分 配

─────────┼───┬───┬───┼───┬───┬────

輔助生產(chǎn)車間名稱 │供 水│運 輸│合 計│供 水│運 輸│合 計 ─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

待分配費用(元)│ 8 200│18 200│26 400│ │ │

─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

產(chǎn) 品 或 勞 務(wù) │41 000│ 5 200│ × │ │ │ ×

供 應(yīng) 數(shù) 量 │(噸)│(公里)│ │ │ │

─────────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

單位成本(分配率)│ │ │ × │ │ │ ×

─┬──┬────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

│ │耗用數(shù)量│ × │ 200│ × │ × │ × │ ×

輔│供水├────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

助│ │分配金額│ × │ │ │ × │ × │ ×

生├──┼────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

產(chǎn)│ │耗用數(shù)量│ 1 000│ × │ × │ × │ × │ ×

車│運輸├────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

間│ │分配金額│ │ × │ │ × │ × │ ×

├──┴────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

│ 分配金額小計 │ │ │ │ × │ × │ ×

─┴──┬────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

基本生 │耗用數(shù)量│ × │ × │ × │35 000│ 4 000│ ×

產(chǎn)車間 │分配金額│ × │ × │ × │ │ │

────┼────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

企業(yè)管 │耗用數(shù)量│ × │ × │ × │ 5 000│ 1 000│ ×

理部門 │分配金額│ × │ × │ × │ │ │

────┴────┼───┼───┼───┼───┼───┼────

分 配 金 額 合 計│ × │ × │ × │ │ │

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2.某企業(yè)Ａ產(chǎn)品生產(chǎn)分兩個生產(chǎn)步驟，分別由第一、第二兩個生產(chǎn)車間進行。第一車間生產(chǎn)半成品，交半成品庫驗收，第二車間按所需半成品數(shù)量向半成品庫領(lǐng)用；第二車間所耗半成品費用按全月一次加權(quán)平均單位成本計算。兩個車間月末在產(chǎn)品均按定額成本計價。該企業(yè)采用按實際成本綜合結(jié)轉(zhuǎn)的逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法計算Ａ產(chǎn)品成本。

第一、第二兩個車間月初、月末在產(chǎn)品定額成本資料及本月生產(chǎn)費用資料見“產(chǎn)品成本明細帳”；自制半成品月初余額、本月第一車間完工半成品交庫數(shù)量及本月第二車間領(lǐng)用自制半成品數(shù)量見“自制半成品明細帳”。

要求：計算填列“產(chǎn)品成本明細帳”和“自制半成品明細帳”。產(chǎn) 品 成 本 明 細 帳

車間名稱: 第一車間 產(chǎn)品名稱: 半成品Ａ

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項 目 │直接材料│直接人工│制造費用│ 合 計

─────────┼────┼────┼────┼────

月初在產(chǎn)品定額成本│ 6 000 │ 3 800 │ 2 900 │ 12 700 本月生產(chǎn)費用 │ 30 200 │ 21 500 │ 16 500 │ 68 200 生產(chǎn)費用合計 │ │ │ │

完工半成品成本 │ │ │ │

月末在產(chǎn)品定額成本│ 6 300 │ 2 800 │ 1 800 │ 10 900 ━━━━━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━

自 制 半 成 品 明 細 帳

半成品名稱: 半成品Ａ 單位: 件 ━┯━━━━━━┯━━━━━━┯━━━━━━━━━┯━━━━━━━ 月│月 初 余 額│本 月 增 加│ 合 計 │本 月 減 少

├──┬───┼──┬───┼──┬───┬──┼──┬────

│ 數(shù) │實 際│ 數(shù) │實 際│ 數(shù) │實 際│單位│ 數(shù) │實 際 份│ 量 │成 本│ 量 │成 本│ 量 │成 本│成本│ 量 │成 本 ─┼──┼───┼──┼───┼──┼───┼──┼──┼──── 4│ 500│11 000│2500│ │ │ │ │2600│

─┼──┼───┼──┼───┼──┼───┼──┼──┼──── 5│ │ │ × │ × │ × │ × │ × │ × │ × ━┷━━┷━━━┷━━┷━━━┷━━┷━━━┷━━┷━━┷━━━━

產(chǎn) 品 成 本 明 細 帳

車間名稱: 第二車間 產(chǎn)品名稱: 產(chǎn)成品Ａ

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項 目 │直接材料│直接人工│制造費用│ 合 計

─────────┼────┼────┼────┼────

月初在產(chǎn)品定額成本│ 27 600 │ 2 450 │ 2 600 │ 32 650 本月生產(chǎn)費用 │ │ 19 600 │ 15 400 │

生產(chǎn)費用合計 │ │ │ │

完工半成品成本 │ │ │ │

月末在產(chǎn)品定額成本│ 13 800 │ 5 250 │ 4 000 │ 23 050 ━━━━━━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━

第三篇：全市交通運輸行業(yè)十大標(biāo)兵概要

全市交通運輸行業(yè)“十大標(biāo)兵”

項目管理標(biāo)兵：狄先均

鴉來公路北風(fēng)埡隧道工程建設(shè)指揮部（宜昌華信交通建設(shè)投資有限公司）常務(wù)副指揮長（副總經(jīng)理）

工程技術(shù)標(biāo)兵：張

軍

當(dāng)陽市公路管理段玉陽公路養(yǎng)護有限責(zé)任公司董事長

道路養(yǎng)護標(biāo)兵：劉小平長陽公路段火石山國路民養(yǎng)公路養(yǎng)護站站長

農(nóng)村公路建設(shè)標(biāo)兵：黃海清

五峰縣漁陽關(guān)鎮(zhèn)三板橋村二組組長

優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵：王華君

宜昌市康龍出租車公司出租車駕駛員

文明執(zhí)法標(biāo)兵：覃北平長陽土家族自治縣地方海事處隔河巖所所長

行業(yè)管理標(biāo)兵：楊

洪

宜都市道路運輸管理所所長 愛崗敬業(yè)標(biāo)兵：肖德清

長途客運站售票部主任 見義勇為標(biāo)兵：張建欽

宜昌公交集團四分公司駕駛員 地方交通建設(shè)標(biāo)兵：陳 取

點軍區(qū)艾家鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長

宜昌市交通運輸系統(tǒng)先進集體名單

夷陵區(qū)交通局 宜都市交通局 枝江市交通局 遠安縣交通局 秭歸縣交通局

宜昌市虹源公路工程咨詢監(jiān)理有限責(zé)任公司 宜昌市船舶檢驗處

宜昌市道路運輸管理處伍家所 宜昌市公路規(guī)費征收稽查處直屬三所 葛洲壩過閘管理處黃柏河錨地管理所 宜昌市城市客運交通管理處 宜昌長江公路大橋養(yǎng)護管理中心 當(dāng)陽市道路運輸管理所 興山縣公路段

五峰土家族自治縣公路管理所 長陽縣公路段

宜昌市交通運輸系統(tǒng)先進個人名單

陳

雯

公路管理局養(yǎng)護科科長

王功平

公路管理局城區(qū)分局黨總支部委員、副局長 鄒慶會（女）

交通規(guī)劃勘察設(shè)計研究院辦公室主任 陳運珍（女）

港航海事局工程科副科長 姜玉生

港航海事局猇亭港航海事處主任 李江波

港航海事局大公橋港航海事處副主任 蔡永強

道路運輸管理處黨委副書記、主任

鄭存元

道路運輸管理處大公橋所黨支部書記、所長 余

敏

公路規(guī)費征收稽查處黨委委員、副主任 李

苗（女）

公路規(guī)費征收稽查處財務(wù)科審計科副科長

廖愛玲（女）

葛洲壩過閘管理處政工科科長 李

瑩（女）

交通工程質(zhì)量監(jiān)督局辦公室主任 羅云遠

城市客運交通管理處黨總部委員、副主任 譚

華

城市客運交通管理處西陵稽查所副所長 周立波

宜昌長江公路大橋養(yǎng)護管理中心作業(yè)班長 馮萬玲（女）

宜昌長江公路大橋收費管理中心收費班長

何丹珠（女）

宜昌華信交通建設(shè)投資有限公司出納 車孝平

夷陵區(qū)公路管理段段長 黃林甲

夷陵區(qū)港航管理處黨支部書記

王先志

宜都市交通局黨委副書記、副局長 黃治兵

宜都市公路管理段段長

杜紅芹（女）

枝江市交通局黨組成員、工會主席 劉英平

枝江市交通局人事監(jiān)察股長 敖萬建

當(dāng)陽市交通局黨委書記、局長

王 英（女）

當(dāng)陽市公路管理段黨總支部副書記 陳

濤

遠安縣公路段段長 熊朝元

遠安縣運管所所長

王相遠

興山縣交通局黨委書記、局長 熊必華

興山縣運輸管理所所長 周宗賢

秭歸縣交通局副局長 韓慶雄

秭歸縣交通局副主任科員

劉小紅（女）

長陽土家族自治縣交通局黨委副書記、副局長

湯義明

長陽土家族自治縣汽車客運公司黨支部書記、經(jīng)理

羅云峰

五峰土家族自治縣交通局機關(guān)黨委書記 張先榮

五峰土家族自治縣公路段副段長 陳

健

猇亭區(qū)交通局局長 尹

青

點軍區(qū)交通局工程股干部 向

華

宜昌市交通局政工科科長 杜支森

宜昌市交通局紀(jì)檢監(jiān)察室主任 廖再金

宜昌市交通局退休干部

第四篇：有獎銷售十大要點

有獎銷售十大要點

有獎銷售是近年來在商業(yè)促銷手段中運用最多的銷售方式，它以場面熱烈、回報率高、驚心刺激、內(nèi)容豐富、形式多樣等被眾多商家反復(fù)應(yīng)用。不同時期，用不同的形式、不同消費層次用不同的獎品贈品，針對市場狀況，選擇合適的促銷方法，既宣傳了品牌，又?jǐn)U大了門店知名度，既樹立了形象，又增加了收入。為了更好的使您對有獎銷售有一個更加深刻的了解，我們把涉及有獎銷售的步驟、形式、內(nèi)容及注意事項，分十個要點一一剖析，希望能能對您的產(chǎn)品營銷帶來商機，能對您的專賣店的發(fā)展起到助劑作用。

一、要真實可靠，說到 做到

有獎銷售必須做到真正有獎，不能與宣傳內(nèi)容脫節(jié)，不能有半點虛假，獎品不能選擇假冒偽劣的產(chǎn)品，有的專賣店又想造聲勢，做宣傳，又不想多花錢，在選購獎品時，挑選同類產(chǎn)品中最便宜的做為贈品或獎品獎給消費者，當(dāng)消費者回味過來以后，不但不認(rèn)可您的促銷活動，還會引起消費者的反感，給接下來的銷售工作帶來很多麻煩，結(jié)果弄巧成拙，當(dāng)時銷了幾輛摩托，以后再搞活動，怎么給消費者解釋也挽回不了他們對你的看法了。還有的專賣店用假抽獎的辦法欺騙消費者，更是商家的大忌。比如在旺季到來之前搞有獎銷售活動，廣告宣傳的內(nèi)容是“名牌車，高回報，買一贈一大促銷”或“紅六月，火××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻愛心”，“火七月，買××（××是摩托車品牌名），廠商聯(lián)合獻真情”，凡是在促銷月中購買摩托車的朋友，憑保修卡月底抽獎，一等獎一名，贈摩托車一輛，二等獎二名贈彩電一臺，三等獎六名贈洗衣機一臺，紀(jì)念獎若干名，贈摩托車專用頭盔一個。到了月底，因?qū)κ袌雒撞煌?，購車戶很少，或者是宣傳不到位等原因，售出的摩托車沒幾輛，如果按原計劃開獎就會損失很大。為了不失信于消費者，就必須如約開獎。為了減少開支，可在獎品上做文章，因為沒有明確贈什么型號、多少錢的物品，可以贈50cc小踏板，迷你小電視，普通洗衣機和頭盔，這樣可以大大減少開支。但不能采取推拖的措施或耍賴的方法蒙騙消費者。有獎銷售的形式很多（可參照有關(guān)文章），但不管用任何一種方式促銷，都必須真實可靠，承諾了就要兌現(xiàn)，難兌現(xiàn)不要承諾。不成功的促銷會帶來很大的負(fù)面影響，這種影響在幾年內(nèi)是抹之不掉的，失信于消費者，就等于搬起石頭砸自己的腳，受損失的是自己。

二、要宣傳到位，不留空白

有獎銷售的成功運做，是建立在廣告宣傳的基礎(chǔ)上的，宣傳的面越廣，宣傳內(nèi)容越是吸引人，對銷售的影響就越大，銷出的摩托車就越多，如果有一個好的促銷方案，獎品設(shè)置也非常到位，但是只在店堂門前帖了幾張海報，其它的宣傳方式?jīng)]有，認(rèn)為“好酒不怕巷子深”是不行的，這樣就會失去促銷的作用。中

國人的消費，不論商品大小，價格高低，容易形成“一窩蜂”——搶購。特別是在農(nóng)村市場，紅白喜事全村出動，互相往來，密切接觸或交往的機會多，很多家庭婦女串門時看見人家用的商品與自家的一樣，就會脫口而出“你家用的也是這個牌子呀，與俺家一樣”，如果再來一位串門的，他會就地推薦給第三者、第四者，“俺們都用的是這個牌子的，你家也用吧，不貴，挺好用”。在城市就不一樣了，現(xiàn)在的城市居民提倡個性，追求與多數(shù)人不同的消費時尚，還美其名曰叫做“另類”——即另一個類型，這種消費觀在農(nóng)村往往行不通。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群居群集，人與人之間的文化層次差別不大，很容易形成“喜好相仿”，并且愛占小便宜。抓住了這些特點，成功的有獎銷售往往能收到讓人不敢想象的作用，集中購買，協(xié)議購買很容易形成“品牌旋風(fēng)”，街頭巷尾把有獎銷售當(dāng)成了頭條新聞相互轉(zhuǎn)告，義務(wù)傳播。但是有的有獎銷售做的非常之差，很不理想，門前冷落車馬稀，促銷期間，蕭條冷落，無人問津，這主要是宣傳不到位造成的，做宣傳好象蜻蜓點水，搞得不扎實，沒有轟動效應(yīng)，選擇的時機不對，或判斷市場不準(zhǔn)確等都會造成尷尬局面，騎虎難下，不易處理。

扎實的廣告宣傳形式，或采用立體轟炸的方法。在定出有獎銷售的時間、地點、形式、獎品設(shè)置等內(nèi)容后，先寫出底稿，校對無誤后，按當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)總?cè)丝诘娜种挥≈苽鲉螐V告，利用親戚朋友，網(wǎng)點人員，包村分片散發(fā)，不論家庭情況，不管買不買摩托每戶一張，因為農(nóng)村有聚群的特點，買摩托的見了面會征求不購買摩托的人的意見，不買摩托的會給買摩托車的用戶提供信息、出主意。或者幾戶想買摩托的用戶聚在一起，討論品牌，商量價格，一旦達成共識，便會集體購買同樣的摩托，這樣做不至招口舌、惹是非，不遭議論，這就是農(nóng)村消費的特點。了解了這一特點，就要抓住時機，利用集日、廟會在城鎮(zhèn)廣泛散發(fā)，利用工廠、單位、機關(guān)、學(xué)校的上下班時間廣泛散發(fā)。在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺提前半個月做全方位廣告，不同時間段插播有獎銷售廣告，利用電視臺滾動字幕全程滾動促銷廣告，印刷1/2開紙的海報廣告在大村鎮(zhèn)，城內(nèi)主要街道、機關(guān)、學(xué)校、廠礦、企業(yè)、家屬院門前四處張貼，廣告鋪天蓋地，隨處都能聽的見、看的到，宣傳車天天轉(zhuǎn)，小喇叭處處響，把有獎銷售活動搞的沸沸揚揚，讓活動時間，活動內(nèi)容家喻戶曉，人人皆知。如果在旺季到來之前和旺季中間組織兩次成功的有獎銷售活動，你的品牌，你的門店在這一時間就會成為大街小巷人們議論的話題，就會讓消費者心馳神往，就會帶來一個銷售高峰。

到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店內(nèi)的促銷氣氛，店外的廣告形式，員工的閑談話語，親朋的相互交往，網(wǎng)點的相互溝通都洋溢著有獎銷售的神采，都展現(xiàn)著有獎銷售的喜悅，方方面面都談?wù)撝麄鲀?nèi)容，這樣的有獎銷售活動就會成功百分百，掙錢沒商量。

三、要場面熱烈，避免冷場

有獎銷售要有一個熱鬧的場面，外邊宣傳的紅紅火火，店前冷冷落落店內(nèi)無人問津，就會造成“消費心里落差”，使顧客乘興而來，掃興而歸，有人問起“你到專賣店看了看摩托認(rèn)為怎么樣？”顧客一定會說：“吹的震天響，看車的人沒有幾個，不怎么樣。”這種門前冷落車馬稀的局面，會使消費者的購買熱情一落千丈。為了避免冷場，就要未雨綢繆，事先布置，可采用“橫幅條幅一起掛，各種小旗到處插，音箱喇叭天天響，精美禮品隨時發(fā)”的策略，烘托門店氣氛，創(chuàng)造熱賣氛圍。橫幅可向廠家申請支持或自制，內(nèi)容以宣傳品牌配合促銷為主，多數(shù)廠家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托車用戶騎上摩托,插上小旗在城內(nèi)主要街道進行展示，如有條件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音響設(shè)備在店前播放輕音樂或產(chǎn)品、車型、廠家介紹、廣告等，如有廠家的主題歌曲可選時播放，廠家的小飾品，鑰匙扣、手提袋等隨時贈送，可購買幾百個小電子表、小計算器、小激光筆、圓珠筆等發(fā)給看車的顧客，有這種象過年過節(jié)一樣的熱鬧場面襯托，會使購買摩托者很快做出購買意向。大一些的如五六十萬人的縣市，一天買出幾十輛摩托是很正常的。有的顧客本來已經(jīng)心中有數(shù)，要購買其它品牌的摩托車，有的消費者與其它專賣店是親戚或朋友，見到這種場面，往往會臨時改變購買計劃，當(dāng)場改變主意，也會趁熱鬧買成你的產(chǎn)品，俗話說：隨著下，不害怕，多數(shù)人見了這種陣式會認(rèn)為“這么多人選購這種品牌，肯定這摩托錯不了”，這就是中國農(nóng)村一窩蜂，隨大流的特點，越買越賣，越賣越買，往往有時對門也是摩托專賣店，這邊的專賣店連續(xù)不間斷的賣火了整個旺季，另一家專賣店眼看著自己的關(guān)系購買了人家的摩托，干瞪眼不頂事，天天冷冷清清，又沒有計策，又沒有魄力，只能坐以待斃了。

四、要實行公證，提高信譽

小的促銷活動沒有公證搞一搞也無不可，大的有獎銷售活動最好花幾百元請公證處進行公證。公證的目的不是走過場，是為了提高可信程度?，F(xiàn)在的很多促銷活動都是自己一手組織進行的，容易讓消費者產(chǎn)生疑慮。再者說，有獎銷售的全過程由本地的公證處公證，還會讓執(zhí)法部門的領(lǐng)導(dǎo)另眼相看，認(rèn)為你這個專賣店搞的還挺正規(guī)，他們說上幾句稱贊的話，能對品牌及門店的形象建設(shè)起到潛移默化的作用。在抽獎、搖獎、抓鬮、刮刮卡等開獎或兌獎現(xiàn)場，由公證人員宣讀公證詞，會讓消費者肅然起敬，“還是這兒的門店正規(guī)，其它的專賣店自己瞎折騰，上了當(dāng)我們也不知道，這家專賣店是經(jīng)過公證的，肯定沒錯?！惫?、公證就會使公眾信任。公證的嚴(yán)肅、宣傳的鼓動、時機的把握、輿論的稱贊、場面的熱烈、嚴(yán)密的計劃、廠商的結(jié)合、運用的恰當(dāng)，有獎銷售就會迅速的推出一個區(qū)域名牌，這樣的品牌，有時廠家倒閉了，也會在這個區(qū)域影響很長時間，有的會影響幾年。但是，這里面有個前提：必須推銷質(zhì)量可靠，性能優(yōu)良的產(chǎn)品，假冒偽劣的產(chǎn)品不在其列。

五、要行政監(jiān)督，減少麻煩

在縣級的行政主管部門，往往原則性不是很強，你做事出點格也不要緊，但要讓他們知道，不能短禮，有時因為是小事，管也行，不管也可，他們也能做個“順?biāo)饲椤?。比如：有獎銷售本來對消費者來說是件好事，但是事情的經(jīng)過要讓市場監(jiān)管部門、城管衛(wèi)生部門、質(zhì)量監(jiān)督部門、交通管理部門、稅務(wù)公安部門、廣告管理部門、消費者協(xié)會等等部門知道，如果是為了避免麻煩把以上部門都請來，每人給點紀(jì)念品，就形成了“僧多粥少”的現(xiàn)象，光他們也照應(yīng)不過來，這時可采用“拉大旗、做虎皮”的辦法找一位局長以上的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)顧問，找工商局的兩三個人做現(xiàn)場監(jiān)督就萬事大吉了，即便是有的單位挑毛病、找麻煩，但礙于領(lǐng)導(dǎo)和同事的面子，也就會不了了之了。有的專賣店經(jīng)理不管這一套，我行我素，認(rèn)為他們管不著，其實這種想法是錯誤的，凡是前來找事的，都是例行公事，都是秉公執(zhí)法。比如：工商局市場科專管市場秩序；公平交易科專管不正當(dāng)競爭；廣告科不但管你的電視廣告，一切廣告的發(fā)布都要經(jīng)過他的審批，包括橫幅、條幅；城管部門看見你的門店前面廢紙亂扔、車輛亂放也會出面干涉或者罰款；質(zhì)量監(jiān)督部門會審查、檢驗?zāi)愕漠a(chǎn)品質(zhì)量、獎品質(zhì)量是否存在假冒偽劣；交通管理部門會說你堵塞交通；稅務(wù)部門會說你賣了那么多摩托應(yīng)補交稅款；公安部門會說你聚眾集會活動存在不安全因素；消費者協(xié)會是“正當(dāng)防衛(wèi)”，看你會不會存在欺詐行為，是否違反了《消費者權(quán)益保護法》……總而言之，凡涉及到的部門都有權(quán)管你、罰你，并且他們要你的錢是有名目的，是罰款，是違反了某一條某一款，不是亂收費。所以看起來簡單的事情要復(fù)雜考慮，要計劃周全，總之，要想經(jīng)營好摩托門店，還要學(xué)會“八面玲瓏，處世圓滑”。

六、要歌舞捧場，增加氣氛

歌舞作為一種文化生活，在城市已經(jīng)司空見慣，在農(nóng)村還是有很大的吸引力的。有獎銷售活動，邀請中小型歌舞團現(xiàn)場助興，會招來很多過客住足觀看。利用歌舞的說唱形式，把品牌宣傳、門店形象、售后服務(wù)內(nèi)容等穿插在歌舞里邊，由節(jié)目主持人介紹給現(xiàn)場觀眾，也可以借廠家的名義，把歌舞團說成是慰問演出現(xiàn)場助興，會更貼近消費者，在演出中演員與消費者以互動的形式效果會更好，如提出一個與品牌或服務(wù)相關(guān)的問題讓消費者（觀眾）現(xiàn)場搶答，答對了獎小禮品一個，或發(fā)給一張優(yōu)惠券等。

組織歌舞要有計劃、要有方案，把整場演出的穿插內(nèi)容、獎品發(fā)放形式提前與歌舞團主持人交待明白，讓他們?nèi)ソY(jié)合演出靈活掌握進行宣傳。如有公證人員或監(jiān)督人員、監(jiān)督單位，要在演出場地的演員后邊放好桌、椅，并且在桌子上放“公證員”、“監(jiān)督員”三角牌，請他們就座觀看，既抬高了他們的地位，又樹立

了門店形象。這種場合一般不要安排局以上的顧問就座，他就座會有失身份，安排他們在室內(nèi)喝茶或隨便就可以了，因為讓他到場的目的是壓事，是尋求平安。

七、要媒體錄像，樹立形象

在專賣店舉行大型活動時把活動的全過程錄制下來，既能保存活動的全部資料，又能剪輯成不同類型的宣傳短片，利用媒體進行宣傳，效果非常好。在舉辦有獎銷售時，把活動計劃、活動程序、活動項目、主要內(nèi)容、具體時間安排詳細的與錄像師交待清楚，或者用文字把活動內(nèi)容列菜單，這樣安排便于錄制。有獎銷售活動結(jié)束后，可通過關(guān)系，將活動內(nèi)容進行報道。因為多數(shù)縣的電視臺不做此類報道，只做政治報道，通過關(guān)系可以在新聞欄目連播幾天，這種宣傳形式，比做任何廣告效果都好，如果不能在新聞中播出，也可通過關(guān)系錄制成專題報道。這樣做既避免了廣告費用，又宣傳了品牌，兩全其美。

八、要組織用戶、車隊展示

在活動期間，組織摩托用戶騎上新買的摩托車，每輛摩托固定兩面紅旗，最少要20輛以上，低于8輛就不要組織了，因為太少了起不到宣傳作用，幾輛摩托形不成陣式，沒有陣容，讓人看了有損品牌形象。車隊排列要有次序，車多時2—3輛摩托為一橫排，車少時可一輛接一輛不用橫排，騎式車、踏板車、彎梁車有序排列，要有領(lǐng)隊，對駕駛不熟練的車手必須淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣傳車（汽車），在宣傳車上安裝喇叭，在城內(nèi)主要街道，大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行巡回展示，沿路散發(fā)傳單或小紀(jì)念品。這種車隊展示，沿路宣傳能把近日要買摩托的顧客很快的吸引過來。這樣的車隊是流動的宣傳隊，是品牌的播種機，宣傳到哪里，就播放到哪里，就會在哪里開出品牌之花。

對騎摩托車展示的用戶，每天可給他們一桶機油，中午免費就餐或贈送其它小禮品進行獎勵，或者在免費服務(wù)上，更換零配件上給予優(yōu)惠或免費。現(xiàn)在是經(jīng)濟時代，如果不給他們一點報酬，下次再有活動他們就不會有人給你捧場了。

九、要現(xiàn)身說法，當(dāng)場鼓動

利用摩托用戶的親身體驗，在公眾場合向消費者介紹自己購買摩托以后的感受，特別是在有獎銷售的現(xiàn)場，讓你的摩托車用戶代表，結(jié)合自己買車后的整車性能，發(fā)動機質(zhì)量、零配件更換、免費售后服務(wù)、上門、上路維修等現(xiàn)場演說，結(jié)合典型的售后服務(wù)例子，比如：某月某日，自己騎著摩托車在半路上扎了胎，當(dāng)時因為有急事等著去辦，摩托輪胎爆了，半路上又沒有摩托修理部，只好打電話向?qū)Ｙu店求助，很

快專賣店的維修工按我說的地址找到了我，給我補好了胎，打滿了氣，一分錢也沒要，一支煙也沒吸，這樣的售后服務(wù)，溫暖了我的心，這樣的品牌我信賴，這樣的專賣店我非常認(rèn)可。在摩托用戶自己的親身感受、現(xiàn)身說法的鼓動下，會調(diào)動新客戶的購買欲望，會鼓起現(xiàn)場購買者的信心。現(xiàn)身說法，以點帶面，現(xiàn)場鼓動性強，是有獎銷售的點睛之處。

十、要選準(zhǔn)時機，恰到好處

促銷活動，選擇時機是非常關(guān)鍵的，特別是搞大型的有獎銷售活動，必須選擇旺季到來之前，如果在淡季舉辦大型宣傳促銷活動會得不償失。因為農(nóng)村摩托市場的淡旺季非常鮮明，除非這一年某個月結(jié)婚的多，否則，淡季搞活動不會帶來收獲。

農(nóng)村的旺季消費是有一定因素的，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是春種秋收，即便是種植經(jīng)濟作物或搞特產(chǎn)養(yǎng)殖也是秋后或年前結(jié)帳，農(nóng)民外出打工也是年底才能全部支回工錢，所以，農(nóng)村市場的銷售旺季主要是在秋播以后，這時農(nóng)民手里有了閑資金，結(jié)婚的、閑騎的聚在一起購買。特別是歷史的原因遺留的風(fēng)俗，結(jié)婚的定日期多數(shù)會選擇冬天的三個月，因為資金等方面的原因，結(jié)婚購車戶大多在婚前一個月或半個月才購買摩托，有的甚至到結(jié)婚的近幾天才買摩托。這些都是旺季形成的因素。如果不考慮淡旺季，不選擇時機，五、六月搞促銷，天氣炎熱，陰雨難料，又是青黃不接之時，農(nóng)民手里沒有閑散資金，心有余而錢不足，想買也買不成，淡季里你搞了促銷，到了旺季消費者可能因時間的推移而淡漠了你的促銷內(nèi)容，因為促銷是一個短期行為，時間性比較強，如果光促不銷就會失去促銷的意義。所以要準(zhǔn)確分析市場，選擇有利時機，恰到好處的去做好有獎銷售，既出了名，又謀了利，兩全其美。

以上是有獎銷售的十大要點，望能斟酌實施。既然搞就搞好，如果不成功就會造成“豬八戒照鏡子——里外不是人”。[中天摩托研究會免費為終端專賣店提供促銷方案、廣告方案]

第五篇：政策要點解讀（本站推薦）

一、指導(dǎo)思想

主動適應(yīng)國家加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、主體功能區(qū)定位的要求，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，以提高質(zhì)量為核心，創(chuàng)新體制機制，校企合作、工學(xué)結(jié)合、訂單培養(yǎng)，促進專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接、學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對接，全面提升高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)水平

二、特色引領(lǐng)型（要抓住的根本點）

此類專業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求緊密結(jié)合，在探索政教產(chǎn)研“多主體”專業(yè)建設(shè)、校企“雙主體”人才培養(yǎng)、“雙證書”制度推進、“雙師型”教師隊伍建設(shè)等方面富有成效，專業(yè)建設(shè)特色突出，社會聲譽好，畢業(yè)生綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿ψ悖钍苌鐣g迎，對高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)建設(shè)能起到特色引領(lǐng)作用。

三、建設(shè)目標(biāo)與實施方案

1、地方重點產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)對應(yīng)度、契合度高的專業(yè)申報國家重點建設(shè)專業(yè)。（園區(qū)重點產(chǎn)業(yè)有哪些：支撐材料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展報告）

2、體制機制創(chuàng)新、人才培養(yǎng)模式改革、產(chǎn)學(xué)研合作等方面有重大突破和創(chuàng)新的專業(yè)

3、專業(yè)建設(shè)目標(biāo)與內(nèi)容要充分體現(xiàn)和落實“兩部通知”提出的六個方面的要求（推進校企對接、探索系統(tǒng)培養(yǎng)、強化實踐育人、轉(zhuǎn)變培養(yǎng)方式、建設(shè)教學(xué)團隊、實施第三方評價）

4、推進校企對接

深化工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)的人才培養(yǎng)模式改革。強化職業(yè)道德和職業(yè)精神培養(yǎng)，（績效考核）與企業(yè)（行業(yè)）共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，實現(xiàn)專業(yè)教學(xué)要求與企業(yè)（行業(yè)）崗位技能要求對接；（教學(xué)計劃課程設(shè)置與崗位對應(yīng)、動漫企業(yè)：士奧、河馬、萬寬….參與課程研討；09年和10年學(xué)院召開的研討會）推行“雙證書”制度，實現(xiàn)專業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接；（adobe認(rèn)證、Autodesk認(rèn)證、校內(nèi)國家職業(yè)鑒定所）引入企業(yè)新技術(shù)、新工藝，校企合作共同開發(fā)專業(yè)課程和教學(xué)資源；（企業(yè)兼職的專業(yè)課程）積極試行多學(xué)期、分段式等靈活多樣的教學(xué)組織形式，（我們做的分段式排課安排）將學(xué)校的教學(xué)過程和企業(yè)的生產(chǎn)過程緊密結(jié)合，校企共同完成教學(xué)任務(wù)。（學(xué)期項目）

5、探索系統(tǒng)培養(yǎng)

推進中高職銜接，探索技能型人才系統(tǒng)培養(yǎng)的制度和形式，促進中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。以專業(yè)人才培養(yǎng)方案為載體，注重中等和高等職業(yè)教育在培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)內(nèi)涵、教學(xué)條件等方面的延續(xù)與銜接，系統(tǒng)設(shè)計、統(tǒng)籌規(guī)劃課程開發(fā)和教學(xué)資源建設(shè)（數(shù)字化校園Elearning系統(tǒng)、教學(xué)資源服務(wù)器建設(shè)），明確各自教學(xué)重點，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，完善教學(xué)管理（課程聯(lián)合、教學(xué)督導(dǎo)、說課），改革評價辦法（績效考核、學(xué)期匯報、企業(yè)評價。。請參照我的論文），改革招生考試制度，探索中等和高等職業(yè)教育銜接、貫通的人才培養(yǎng)通道。

6、強化實踐育人

系統(tǒng)設(shè)計、實施生產(chǎn)性實訓(xùn)和頂崗實習(xí)，探索建立“校中廠”、“廠中?！钡刃问降膶嵺`教學(xué)基地，推動實踐教學(xué)改革。強化教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，（績效考核）學(xué)校提供場地和管理，企業(yè)提供設(shè)備、技術(shù)和師資，校企聯(lián)合組織實訓(xùn)，為校內(nèi)實訓(xùn)創(chuàng)建真實的崗位訓(xùn)練、職場氛圍和企業(yè)文化；將課堂建到生產(chǎn)一線，在實踐教學(xué)方案設(shè)計與實施、指導(dǎo)教師配備、協(xié)同管理、實習(xí)實訓(xùn)安全保障等方面與企業(yè)密切合作，提高教學(xué)效果。（工作室制度、企業(yè)項目引進、雪豆項目、動漫工坊、樂升、萬寬、河馬企業(yè)入駐校園等等）

7、轉(zhuǎn)變培養(yǎng)方式

推行任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等學(xué)做一體的教學(xué)模式（目前“動漫模型綜合訓(xùn)練”課程的任務(wù)驅(qū)動、學(xué)期項目的項目導(dǎo)向）。大力開展學(xué)生技能（設(shè)計、作品）競賽（展示）活動，激發(fā)學(xué)生的興趣和潛能，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新能力。（各種競賽獲獎，效果）用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)教學(xué)模式，共享優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，破解校企合作時空障礙。與企業(yè)合作開發(fā)虛擬流程、虛擬工藝、虛擬生產(chǎn)、虛擬運營等數(shù)字化教學(xué)資源（工作室的虛擬項目、虛擬角色扮演），搭建校企數(shù)字傳輸課堂，將企業(yè)的生產(chǎn)過程、工作流程等信息實時傳送到課堂，使企業(yè)兼職教師在生產(chǎn)、工作現(xiàn)場直接開展專業(yè)教學(xué)，實現(xiàn)校企聯(lián)合教學(xué)。（校企聯(lián)合授課）

8、建設(shè)教學(xué)團隊

建立和完善“雙師”結(jié)構(gòu)教師隊伍培養(yǎng)和評聘制度，促進專業(yè)骨干教師積累企業(yè)工作經(jīng)歷和樹立行業(yè)影響力，促進來自生產(chǎn)一線的兼職教師承擔(dān)相應(yīng)比例的教學(xué)任務(wù)。通過校企合作，建設(shè)專兼結(jié)合專業(yè)教學(xué)團隊，建立有效的團隊合作教學(xué)機制，推進校企之間技術(shù)研討和經(jīng)驗交流的制度化建設(shè)，提高技術(shù)服務(wù)能力；突出教學(xué)團隊的梯隊建設(shè)，發(fā)揚傳、幫、帶作用，加強青年教師培養(yǎng)，形成數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、德技雙馨的專業(yè)教學(xué)團隊。（強調(diào)來自企業(yè)一線教師的水平、教師參加高技能比賽的成績、教師參加省級比賽的成績、教師到企

業(yè)學(xué)習(xí)、教師到NYP進修學(xué)習(xí)）

9、實施第三方評價

建立就業(yè)(用人)單位、行業(yè)協(xié)會、學(xué)生及其家長、研究機構(gòu)等利益相關(guān)方共同參與的第三方人才培養(yǎng)質(zhì)量評價制度（學(xué)院360度的績效考核、學(xué)期匯報找企業(yè)專家參與評分），將畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、企業(yè)滿意度、創(chuàng)業(yè)成效等作為衡量專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)（畢業(yè)生的相關(guān)數(shù)據(jù)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息），并對畢業(yè)生畢業(yè)后至少五年的發(fā)展軌跡進行持續(xù)追蹤（企業(yè)對畢業(yè)生水平的評價和建議反饋到教學(xué)改進）。通過對教育教學(xué)活動和職業(yè)發(fā)展信息化管理，分析學(xué)生（畢業(yè)生）、教師、管理人員等有關(guān)學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）、教學(xué)、工作等方面的信息，為教學(xué)質(zhì)量管理、招考辦法改革、專業(yè)設(shè)置優(yōu)化、人才培養(yǎng)方案制定、課程調(diào)整創(chuàng)新、辦學(xué)成本核算、制度設(shè)計等提供科學(xué)依據(jù)。

四、建設(shè)經(jīng)費使用及建設(shè)項目

專項建設(shè)經(jīng)費主要用于專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施、課程與教學(xué)資源建設(shè)、實訓(xùn)實習(xí)條件改善、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用與數(shù)字校園建設(shè)、校企合作制度與管理運行機制建設(shè)、師資隊伍與服務(wù)能力建設(shè)、實訓(xùn)實習(xí)耗材補貼、實習(xí)意外傷害保險等，不得用于基本建設(shè)、人員經(jīng)費和化債。建設(shè)期內(nèi)，各專業(yè)用于設(shè)備購置方面的支出不得超過中央財政專項建設(shè)資金的50%。

1、專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實施

人才培養(yǎng)模式論證

教學(xué)方法與手段改革

教學(xué)評價方法與手段改革

畢業(yè)生反饋制度

2、課程與教學(xué)資源建設(shè)

課程體系構(gòu)建

課程標(biāo)準(zhǔn)制訂

省級精品課程建設(shè)

院級精品課程建設(shè)

教材開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)課程建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源平臺

動漫作品競賽

教學(xué)資源庫建設(shè)

校企合作課程開發(fā)

3、實訓(xùn)實習(xí)條件改善、實訓(xùn)實習(xí)耗材補貼 “校中企”實訓(xùn)基地

“企中?！睂嵱?xùn)基地

完善工作室建設(shè)

4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用與數(shù)字校園建設(shè) 虛擬學(xué)習(xí)的平臺

動漫項目管理平臺

5、校企合作制度與管理運行機制建設(shè) 頂崗實習(xí)管理制度建設(shè)與執(zhí)行

校企合作機制研究

基地運行管理（軟）

6、師資隊伍與服務(wù)能力建設(shè)

專業(yè)帶頭人培養(yǎng)

骨干教師培養(yǎng)

兼職教師建設(shè)

雙師素質(zhì)教師培養(yǎng)

兼職教師建設(shè)費

兼職教師工作補貼

省級優(yōu)秀教學(xué)團隊