第一篇：美涂士成長(zhǎng)歷史（范文）

美涂士成長(zhǎng)歷史

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★2011年6月29日，在慧聰網(wǎng)年度十佳涂料品牌評(píng)選中美涂士品牌屢獲殊榮，連續(xù)五年摘得“2010年度十佳家居墻面漆民族品牌”及“2010年度十佳家裝木器漆品牌”兩項(xiàng)桂冠。

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★2011年6月，為表彰美涂士在家具裝飾領(lǐng)域所作出的杰出貢獻(xiàn)，美涂士被評(píng)為中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)常務(wù)理事。

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★2011年6月15日，廣東美涂士建材股份有限公司董事長(zhǎng)周偉建先生成功當(dāng)選廣東省家具商會(huì)第五屆理事會(huì)商會(huì)供應(yīng)鏈委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，這是美涂士在家具領(lǐng)域內(nèi)獲得的又一重量級(jí)榮譽(yù)。

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★2011年5月，繼中標(biāo)深圳地鐵1號(hào)線、4號(hào)線、5號(hào)線后，美涂士漆又成功中標(biāo)深圳地鐵大運(yùn)線（3號(hào)線）工程。

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★2011年5月，美涂士品牌獲得“中國(guó)綠色、環(huán)保、節(jié)能建材產(chǎn)品”稱號(hào)。

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★2011年 “美涂士”在中國(guó)國(guó)最早大規(guī)模啟動(dòng)公租房建設(shè)的國(guó)家重點(diǎn)民生項(xiàng)目重慶市公租房項(xiàng)目上和重慶地產(chǎn)集團(tuán)成功攜手。

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★2011年4月，美涂士建材股份有限公司榮膺中國(guó)建材商年度總評(píng)榜“2010年度先鋒企業(yè)”及“2010年度價(jià)值品牌”兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

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★2011年4月，廣東美涂士建材股份有限公司成功當(dāng)選中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)第七屆理事會(huì)理事單位。

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★2011年4月，美涂士連續(xù)2年蟬聯(lián)“中國(guó)十大木器裝修品牌”和“中國(guó)十大內(nèi)墻涂料品牌”稱號(hào)。

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★2011年，美涂士與中國(guó)裝飾行業(yè)首家上市公司蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，金螳螂目前在工程裝修行業(yè)處于絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先地位，借此機(jī)會(huì)，將開拓美涂士和大型工程裝飾公司合作的新篇章。

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★2011年3月，美涂士與恒大地產(chǎn)集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將為恒大集團(tuán)旗下數(shù)十個(gè)項(xiàng)目供貨，意味著美涂士多年來穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平得到了國(guó)內(nèi)一流地產(chǎn)集團(tuán)的認(rèn)可。

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★2011年2月，美涂士獲“2010年中國(guó)涂料十大品牌”稱號(hào)。

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★2011年1月，美涂士攜蔣雯麗全新形象出擊CCTV-1，這標(biāo)志著代言人蔣雯麗全新形象的更新與美涂士2011年央視廣告策略拉開帷幕。

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★2010年11月20日，保護(hù)母親河工程孟津（美涂士）青年林揭碑儀式在河南省洛陽(yáng)市孟津縣小浪底鎮(zhèn)舉行。

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★2010年11月20日，美涂士攜手團(tuán)中央農(nóng)村青年工作部、全國(guó)保護(hù)母親河行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，在鄭州、天津、西安、長(zhǎng)沙、成都等五大城市共同舉行了以“綠色生活，有你有我”為主題的綠色家居宣傳實(shí)踐活動(dòng)全國(guó)啟動(dòng)儀式。

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★2010年11月14日，在2010年建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會(huì)上，美涂士獲頒“建材下鄉(xiāng)推進(jìn)工作試點(diǎn)單位”。

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★2010年10月29日，共青團(tuán) 美涂士創(chuàng)業(yè)致富行動(dòng)全國(guó)暨四川省啟動(dòng)儀式在四川崇州市隆重舉行。

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★2010年9月6日，美涂士成為首批“建材下鄉(xiāng)在行動(dòng)重點(diǎn)推薦單位”，并榮獲“建材下鄉(xiāng)在行動(dòng)《綠色惠民證書》”

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★2010年8月24日，美涂士董事長(zhǎng)周偉建先生當(dāng)選全國(guó)青聯(lián)常委。

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★2010年8月18日，美涂士被世界杰出華商協(xié)會(huì)評(píng)選為“2010華商幸福企業(yè)” ?

★2010年7月2日，美涂士榮獲國(guó)家環(huán)?？偩汁h(huán)境認(rèn)證中心頒發(fā)的《中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書》，美涂士溶劑型木器涂料以其優(yōu)越的性能和環(huán)保指標(biāo)得到國(guó)家認(rèn)可。

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★2010年6月25日，美涂士成功成為世界杰出華商協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位，同時(shí)鑒于周偉建董事長(zhǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的卓越成就，世界杰出華商協(xié)會(huì)理特邀請(qǐng)周偉建董事長(zhǎng)擔(dān)任“世界杰出華商協(xié)會(huì)”副理事長(zhǎng)。

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★2010年6月，順德區(qū)政府在喜來登酒店舉行隆重的授牌儀式，向300家龍騰企業(yè)頒牌，并授予區(qū)政府部門綠色通道服務(wù)證書，美涂士作為順德涂料龍頭企業(yè)之一，榜上有名。

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★2010年4月，美涂士與團(tuán)中央簽署合作協(xié)議，捐贈(zèng)1100萬元分別設(shè)立“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)美涂士基金”和“保護(hù)母親河行動(dòng)美涂士基金”。

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★2010年3月，美涂士榮獲“企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大木器裝修涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大內(nèi)墻涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大外墻涂料品牌”、“經(jīng)銷商最喜愛的十大家具涂料品牌”多個(gè)稱號(hào)。美涂士自主研制的“納米無機(jī)粉體改性SBS除醛膠粘劑”、“納米銀抗菌水性涂料”均被評(píng)為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。同月，美涂士在崇州工業(yè)園舉行美涂士集團(tuán)崇州工業(yè)園開工奠基儀式。

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★2010年2月，美涂士成功被認(rèn)定為“順德總部企業(yè)”。

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★2010年1月，美涂士成功被認(rèn)定為廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心并榮獲“2009年綠色環(huán)保家居品牌”。

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★2009年10月，美涂士再次榮登2009“中國(guó)化工企業(yè)500強(qiáng)”。同月，美涂士獲準(zhǔn)組建“廣東省建筑涂料自動(dòng)配色系統(tǒng)與應(yīng)用工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。

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★2009年6月，美涂士再次入選“2008年度中國(guó)十佳建筑涂料品牌。

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★2009年4月，美涂士榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。

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★2009年3月，美涂士榮獲國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)環(huán)保500強(qiáng)等榮譽(yù)。

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★2008年8月，美涂士正式向外宣布聘請(qǐng)著名影星蔣雯麗做品牌形象代言人，從而再次把美涂士健康漆的形象推到消費(fèi)者眼前。

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★2008年4月，在08年經(jīng)銷商誓師大會(huì)上確定的品牌戰(zhàn)略指引下，美涂士正式啟動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的健康行活動(dòng)。

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★2007年12月，美涂士舉辦08年經(jīng)銷商誓師大會(huì)，從而拉開全力打造“中國(guó)健康漆第一品牌”的序幕。

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★2007年7月、8月，長(zhǎng)沙、鄭州培訓(xùn)基地分別正式成立。?

★2007年3月，美涂士舉辦07年誓師大會(huì)。

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★2006年12月，美涂士為強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18582的修改做出了貢獻(xiàn)。?

★2006年8月，產(chǎn)品出口俄羅斯、西班牙、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。?

★2006年6月，成為2008北京奧運(yùn)會(huì)國(guó)際帆船比賽場(chǎng)館指定用漆。?

★2005年3月，頒布實(shí)施《營(yíng)銷基本法》。?

★2004年6月，正式啟動(dòng)ERP工程。

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★2004年3月，以環(huán)保健康為主題的美涂士“綠色家裝”節(jié)在全國(guó)刮起環(huán)保裝修旋風(fēng)。?

★2003年，美涂士進(jìn)行品牌形象全面升級(jí)，在營(yíng)銷、制造、人力資源、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)全面外聘顧問團(tuán)隊(duì)，從而對(duì)旗下品牌進(jìn)行全新造血。

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★2002年11月，美涂士上海會(huì)議召開，吹響了二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角。同年，國(guó)家頒布涂料行業(yè)強(qiáng)制性安全標(biāo)準(zhǔn)后，美涂士成為首批通過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的品牌。

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★2002年1月，美涂士第一款健康星產(chǎn)品（“健康星三無苯木器漆”）面市，標(biāo)志著美涂士健康漆的品牌定位拉開序幕。

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★2001年6月，成為中國(guó)工程首選推薦用漆和建設(shè)部推薦產(chǎn)品。

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★2001年6月，成為業(yè)內(nèi)較早獲得ISO9001和ISO14001認(rèn)證的企業(yè)之一。?

★2000年8月，在全國(guó)設(shè)立30多家以貼身服務(wù)客戶為己任的服務(wù)中心。?

★1999年7月，新辦公大樓落成，公司占地面積增加到30000多平方米。?

★1999年3月，中標(biāo)北京人民大會(huì)堂慶祝建國(guó)50周年全面裝修工程。?

★1998年11月，原全國(guó)人大黨委會(huì)副委員長(zhǎng)王光英到廠視察并題寫廠名。?

★1996年12月，開始在三洲工業(yè)區(qū)買地建新廠房。?

★1996年7月，率先推出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的雙組份聚酯裝修漆。

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★1996年1月4日，第一批美涂士漆順利生產(chǎn)，產(chǎn)品發(fā)往杭州。?

★1995年12月25日，順德市美涂士涂料實(shí)業(yè)有限公司成立。

第二篇：美涂士重慶、成都市場(chǎng)考察報(bào)告

美涂士重慶、成都市場(chǎng)考察報(bào)告

本人于4月20日、23日兩天，利用出差講學(xué)的機(jī)會(huì)分別拜訪了美涂士重慶、成都的一線業(yè)務(wù)人員、區(qū)域總經(jīng)銷，并現(xiàn)場(chǎng)考察了當(dāng)?shù)氐闹饕獙I(yè)涂料市場(chǎng)，結(jié)果如下：

一、市場(chǎng)概況及美涂士的市場(chǎng)表現(xiàn)。

（一）重慶市場(chǎng)。

1、這兩個(gè)城市的涂料零售都比較集中于少數(shù)幾個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，其中重慶的集中度更高。重慶市區(qū)的四個(gè)主要涂料市場(chǎng)約占零售的90%左右，其中馬家?guī)r大約占了市區(qū)涂料零售的60%左右。成都的主要涂料零售市場(chǎng)府河市場(chǎng)也要占到零售的30%以上。

2、在重慶，正規(guī)裝飾公司所占的份額要明顯少于零散拼湊的“街道裝修隊(duì)”的份額，大部分的家裝消費(fèi)者都傾向于自購(gòu)?fù)苛?、自?qǐng)施工人員，因此廣告與油工的意見對(duì)消費(fèi)者影響非常大，不給油工回扣幾乎做不成生意，連立邦、華潤(rùn)這樣的名牌也不能幸免，只不過是回扣少一點(diǎn)罷了。油工回扣平均都要達(dá)到50~80元每組，一些低價(jià)的雜牌回扣甚至高達(dá)200元以上，市場(chǎng)很不規(guī)范。據(jù)業(yè)務(wù)人員介紹，同屬西南的云南昆明、大理等城市，油工吃回扣現(xiàn)象更嚴(yán)重。

3、消費(fèi)檔次較低，低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)份額更大，最低的每組零售價(jià)才50-75元/組。

4、木器漆還是聚酯漆的天下，硝基漆肯定會(huì)被淘汰，水性木器漆還不成氣候，一些銷售水性木器漆的商戶因生意清淡都紛紛撤出了。

5、電腦調(diào)色涂料前景非?？春?，適應(yīng)了消費(fèi)者個(gè)性化的要求，配了電腦調(diào)色機(jī)的店鋪在乳膠漆銷售方面具有明顯優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)作用非常明顯。

6、美涂士膠在重慶鋪得很開，銷售業(yè)績(jī)也較理想。但是涂料的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻非常薄弱，整個(gè)市區(qū)才四個(gè)自有零售網(wǎng)點(diǎn)，加盟網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)也沒有，而立邦單在龍溪建材市場(chǎng)我就看到五個(gè)以上零售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)差距由此可見一斑。美涂士在專線的網(wǎng)絡(luò)也非常不理想：1/3一直完全空白，1/3以前開發(fā)過但現(xiàn)在已經(jīng)“死”了（原因：只開發(fā)不投入、不管理、不維護(hù)，市場(chǎng)沒有管制，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有任

何投入、沒有輔導(dǎo)支持），重新開發(fā)的難度比空白區(qū)域更大，余下的1/3雖然有分銷，但也是處于很不穩(wěn)定的松散合作狀態(tài)。3A等另外三個(gè)品牌不是核心品牌，而且基礎(chǔ)更薄弱，所以沒有進(jìn)行考察。

7、美涂士在重慶有少量的專業(yè)市場(chǎng)戶外廣告，這要好于成都（成都美涂士品牌的宣傳工作幾乎空白）。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，廠商雙方的投入都嚴(yán)重不足，尤其是廠方的投入。整個(gè)重慶幾千萬人口，總經(jīng)銷只有7個(gè)業(yè)務(wù)人員，而且兼營(yíng)五金等其它產(chǎn)品，基本銷售隊(duì)伍都嚴(yán)重不足，更不用說調(diào)研、企劃、督導(dǎo)等其它人員，市場(chǎng)營(yíng)銷處于一種的座店銷售的原始落后狀態(tài)，不要說與立邦、華潤(rùn)相比，與第二梯隊(duì)的長(zhǎng)頸鹿等品牌相比氣勢(shì)、投入也還差很遠(yuǎn)。

8、在分銷零售網(wǎng)點(diǎn)極度薄弱的情況下，工程、裝飾公司、家具廠等機(jī)構(gòu)消費(fèi)市場(chǎng)還完全沒有啟動(dòng)，業(yè)績(jī)幾乎為零。

9、在嚴(yán)重缺乏品牌拉力、網(wǎng)絡(luò)極度虛弱的情況下，漲價(jià)又嚴(yán)重打擊了分銷商的積極性，專線的客戶流失很嚴(yán)重。而立邦、華潤(rùn)等漲幅很小，甚至沒漲反跌（通過促銷方式）。

10、總經(jīng)銷的經(jīng)營(yíng)手法過于謹(jǐn)慎保守，不肯投入；家族式經(jīng)營(yíng)使終端人員素質(zhì)偏低且服務(wù)態(tài)度、與廠家人員的配合狀況均不理想。

（二）成都市場(chǎng)。

1、在消費(fèi)行為方面，成都與重慶的差別是消費(fèi)檔次要高些，不僅成都主要是品牌貨的天下，連專線也普遍可以接受150-200元/組（零售價(jià)，含油工回扣）的中檔以上產(chǎn)品。事實(shí)上在四川的一些專線，第二梯隊(duì)的一些品牌由于投入力度大，反而成了區(qū)域性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如歐文在自貢投入了四輛車身廣告、2~3塊路牌，年廣告投入10來萬元，月銷售可達(dá)40萬元左右；嘉寶莉在樂山投入了幾千輛三輪車廣告（車身及車夫馬夾），加上公交車車身廣告、戶外廣告立體投放，月銷售可達(dá)50-60萬元；居杜邦則在瀘州進(jìn)行重點(diǎn)投入，月銷售也可達(dá)幾十萬元，成了當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。

2、成都市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)明顯好于重慶，但廣告投入感覺到還不如重慶。在重慶還可在專業(yè)市場(chǎng)（馬家?guī)r）見到一些美涂士的戶外廣告，在成都美涂士品牌廣告幾乎是空白。3A、嘉莉士等非主導(dǎo)品牌在成都反而有一定的廣告見面率，加上經(jīng)銷商較有實(shí)力（3A的代理商是成都最有實(shí)力的涂料銷售商，同時(shí)還代理了立邦、紫荊花等品牌；嘉莉士的代理商則是重慶的涂料銷售大戶，是中華制漆在重慶的總代理），因此在成都3A、嘉力士的總銷售額不差于美涂士。歐王的代理商是成都的板材銷售大戶，由于對(duì)涂料不夠重視，所以業(yè)績(jī)欠佳。與重慶不同的是，四川大部分的專線均有二級(jí)分銷商，但業(yè)績(jī)并不理想，華潤(rùn)也是如此，但立邦卻不同，在大部分地級(jí)城市乳膠漆均處于領(lǐng)導(dǎo)地位，這說明立邦不僅品牌拉力已滲透到地級(jí)城市，而且網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也比本土企業(yè)做得扎實(shí)。業(yè)務(wù)人員還反映，廣告投放力度不足的主要責(zé)任在廠方，只要廠方具有合理的政策并且愿意投入，經(jīng)銷們普遍持期待、歡迎與配合的態(tài)度。

3、由于幾個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，所以成都市場(chǎng)去年的業(yè)績(jī)比較理想，但春節(jié)以來出現(xiàn)了較大幅度的滑坡，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在紛紛加大投入開展各種推廣活動(dòng)，而美涂士卻沒有任何動(dòng)作，加上提價(jià)又影響了各級(jí)經(jīng)銷商的積極性。

4、在成都美涂士品牌設(shè)了兩個(gè)代理商，一個(gè)主銷乳膠漆、一個(gè)主銷聚酯漆，矛盾沖突非常大，結(jié)果是誰也不肯進(jìn)行品牌宣傳投入，這是制約美涂士業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的首要原因，必須當(dāng)機(jī)立斷砍掉一個(gè)。乳膠漆的代理商在成都僅一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，而聚酯漆的代理商有4、5個(gè)自營(yíng)店，還有幾個(gè)加盟店，建議留下木器漆的代理商作為美涂士品牌的總代理，現(xiàn)乳膠漆的代理商可以考慮收回歐王動(dòng)員其代理，并可同時(shí)獨(dú)家代理地坪漆、工程漆等品種，甚至還可以同時(shí)授予四川部分地級(jí)市的美涂士品牌獨(dú)家代理權(quán)，如此以來就有足夠的成長(zhǎng)空間吸引其放棄美涂士乳膠漆的成都代理權(quán)。

5、成都的業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，美涂士的服務(wù)工作比較滯后，原因是一線的業(yè)務(wù)與服務(wù)人員缺乏基本的服務(wù)決策權(quán)限，無論大事小事都要報(bào)到公司審批，其結(jié)果是客戶投訴得不到及時(shí)解決，甚至是基本不予解決，服務(wù)人員現(xiàn)在遇到客戶投訴是能躲則躲，對(duì)公司形象與銷售都造成了極大的負(fù)面影響。其次，正如內(nèi)診報(bào)告所闡述的那樣，公司對(duì)一線業(yè)務(wù)人員缺乏關(guān)心，對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的報(bào)告、建議也沒有及時(shí)反應(yīng)采取對(duì)策（如傳播投入嚴(yán)重不足、經(jīng)銷商的沖突問題等），加之激勵(lì)非常不到位，一線業(yè)務(wù)根本沒有工作的欲望與激情。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)。

1、重慶與成都的競(jìng)爭(zhēng)情況非常接近，領(lǐng)導(dǎo)品牌均為立邦與華潤(rùn)，處于遙遙領(lǐng)先、鶴立雞群的市場(chǎng)地位。其中立邦的優(yōu)勢(shì)主要集中在乳膠漆，華潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)主要集中在木器漆（聚酯漆）。ICI、多樂士的零售網(wǎng)點(diǎn)及廣告牌都很少見，但據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商反映，ICI與立邦的策略不同，立邦比較重視策劃與宣傳；而ICI則比較務(wù)實(shí)，非常重視產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力與工程業(yè)務(wù)的開拓，大型工程及裝飾公司經(jīng)常更傾向于選擇ICI而不是立邦、華潤(rùn)，ICI在工程上乳膠漆的占有率還是相當(dāng)高的。與美涂士相比，立邦、華潤(rùn)的顯著特征為：宣傳投入力度大，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，立邦最突出。比如立邦，不僅在每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的顯眼位置可見到其醒目的廣告牌，在一些遠(yuǎn)離建材市場(chǎng)的人流、車流較大的公眾場(chǎng)所也能見到其戶外廣告，如號(hào)稱重慶“外灘”的南濱就有立邦顯眼的廣告。在媒體選擇上，除了專業(yè)市場(chǎng)的戶外廣告、店招之外，還有電視、車身、報(bào)紙、公交車站等多種形式，可以說是立體投放。在廣告述求方面，立邦較感性，“立邦漆，處處放光彩”的廣告語(yǔ)無處不在，通過簡(jiǎn)單的重復(fù)留給人們深刻印象；而華潤(rùn)則以“漆業(yè)真專家”的理性述求出現(xiàn)，但不夠統(tǒng)一，一些店頭、戶外廣告并沒有出現(xiàn)以上廣告語(yǔ)。業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：立邦的策劃到位，比如廣告、促銷投入大且相當(dāng)生動(dòng)，店面形象、人員著裝等也相當(dāng)統(tǒng)一，在策劃及廣告投入、網(wǎng)點(diǎn)密度方面，華潤(rùn)明顯不如立邦，而華潤(rùn)的服務(wù)做得好，ICI主要體現(xiàn)為產(chǎn)品過硬。在重慶，華潤(rùn)所有的終端都在開展“買華潤(rùn)漆送家政服務(wù)”及買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，針對(duì)促銷的宣傳工作也做得很到位，每個(gè)終端都擺放有統(tǒng)一制作的立牌與促銷品；在成都，則到處可見立邦討好施工人員的宣傳橫幅“工人師傅辛苦了，立邦為你送毛巾”，華潤(rùn)則在轟轟烈烈地開展“9元試用、三重驚喜”的促銷活動(dòng)。相比之下，美涂士則顯得死氣沉沉，在五一旺季即將到來之前沒有任何動(dòng)作，由此可見策劃與傳播、促銷工作的嚴(yán)重滯后。

2、立邦在木器漆的市場(chǎng)占有率估計(jì)還不如美涂士，華潤(rùn)的乳膠漆雖然是其弱項(xiàng)，但估計(jì)市場(chǎng)占有率也要高于美涂士。這兩個(gè)品牌每家在四川與重慶的月銷售至少都有幾百萬元，是美涂士的3~5倍，重慶的差距甚至更多。

3、與美涂士市場(chǎng)地位接近、同屬第二梯隊(duì)、“挑戰(zhàn)者”陣容的品牌在成都與重慶基本上都是以下幾個(gè)品牌：嘉寶莉、紫荊花、長(zhǎng)頸鹿、菊花、威牌、大寶、鱷魚等，展辰的網(wǎng)點(diǎn)較少見面?？傮w上感覺，這些第二梯隊(duì)的品牌在宣傳力度上

也普遍大于美涂士，有些品牌也在開展促銷活動(dòng)。

4、在渠道模式方面，普遍采用區(qū)域總經(jīng)銷下的專賣店制，而且專賣店的面積普遍不大，最常見的都是在20平方左右，華潤(rùn)、立邦部分專賣店的規(guī)模稍大。從網(wǎng)點(diǎn)面積、裝修、特色等方面來看，各品牌差別不大。差別大的主要體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與宣傳投入方面。此外，在成都、重慶都有一些店面規(guī)模較大，多品牌經(jīng)營(yíng)的涂料專業(yè)店，具反映生意不錯(cuò)。

5、第二梯隊(duì)的品牌在傳播策略中給人留下深刻印象的有大寶及鴻昌。臉蛋上涂著五彩油漆的漂亮“洋妞”配上“享受大寶‘漆’彩生活”的廣告語(yǔ)讓人過目不妄。鴻昌的廣告雖不多見，但其“博士后科研工作站”卻先聲奪人，搶占了消費(fèi)者心目中“技術(shù)領(lǐng)先”的獨(dú)特定位。

三、對(duì)策與建議。

雖然對(duì)重慶、成都只進(jìn)行了短短兩天的考察，但對(duì)美涂士下一步的營(yíng)銷策略方向還是提供了很多啟發(fā)性的信息：

1、經(jīng)銷商與一線業(yè)務(wù)人員均認(rèn)為，美涂士的產(chǎn)品具有一種“均衡”的優(yōu)勢(shì)。也即，沒有明顯的劣勢(shì)產(chǎn)品，不象立邦，木器漆具有明顯劣勢(shì)，華潤(rùn)的乳膠漆具有明顯劣勢(shì)。由此可以認(rèn)為，美涂士具有一個(gè)較為可靠的生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)，目前最欠缺的是營(yíng)銷。

2、從四川、成都兩地情況來看，凡是業(yè)績(jī)較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突出表現(xiàn)均為廣告投放力度大，策略還是比較明顯簡(jiǎn)單的。美涂士在推廣策略上的最大不足為：廣告投入嚴(yán)重不足，并由此而導(dǎo)致的品牌拉力缺乏、網(wǎng)絡(luò)薄弱。下一步的工作重點(diǎn)為加大廣告投入力度，具體可以采取集中力量各個(gè)擊破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)的策略，逐個(gè)建設(shè)區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌，先斷敵一指而不是傷敵十指，最后再斷敵十指！

3、在加大廣告投放的同時(shí)，還要配合進(jìn)行通路整合，要求經(jīng)銷商加大人員投入與網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)投入，盡快提高網(wǎng)點(diǎn)密度，并要對(duì)工程、裝飾公司、超市、家具廠等配備專業(yè)人員進(jìn)行立體開發(fā)。對(duì)于不愿投入、不愿配合或無力投入、無力配合者，則要考慮更換總代理人選。

4、在系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行推廣策略的同時(shí)，還必須對(duì)營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行配套改革，如決策中心向業(yè)務(wù)一線轉(zhuǎn)移，科學(xué)的激勵(lì)制度的建設(shè)等。

5、繼續(xù)推行以核心品牌為傳播重心的多品牌制，利用多品牌提高網(wǎng)點(diǎn)密度與市場(chǎng)占有率。

6、統(tǒng)一規(guī)劃并管理對(duì)油工的促銷活動(dòng)，既要防止得罪油工，也要避免因?qū)τ凸さ倪^度促銷而導(dǎo)致公關(guān)危機(jī)。對(duì)于消費(fèi)者的促銷，也要盡快進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)、支持。

7、加強(qiáng)銷售服務(wù)，如投訴的及時(shí)處理，在重點(diǎn)城市投入電腦配色機(jī)等。

第三篇：美涂士崇州基地投產(chǎn)歡迎辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位來賓：

大家好！

在今天這個(gè)特殊的日子里，我們滿懷喜悅之情隆重舉行美涂士崇州工業(yè)園一期工程的投產(chǎn)典禮。借此機(jī)會(huì)，我代表美涂士全體員工感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓一直以來對(duì)我們的支持與厚愛，并對(duì)你們的到來表示熱烈的歡迎。

崇州基地是廣東美涂士投資20個(gè)億興建的第三大生產(chǎn)基地，占地985畝，建筑面積約8萬平米，是西南最大的涂料生產(chǎn)基地。將吸納近兩千人就業(yè)，年產(chǎn)量將達(dá)到7萬噸，年產(chǎn)值達(dá)30億，利稅5億元?；匾M(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全自動(dòng)化和全封閉的生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)設(shè)備和檢測(cè)裝置，全智能化的物流體系。將全面保障交貨周期與產(chǎn)品質(zhì)量，為美涂士開拓西部漆市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。此外，新基地將與全國(guó)其他生產(chǎn)基地相呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)我們立足廣東布局全國(guó)，打造中國(guó)健康漆第一品牌、進(jìn)一步國(guó)際化的宏偉目標(biāo)。

昔日輝煌已遠(yuǎn)去，今日豪情展宏圖。崇州基地將秉承美涂士堅(jiān)持高起點(diǎn)、高投入、高品質(zhì)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以《美涂士基本法》為指導(dǎo)，緊密圍繞“成就客戶，員工為本，執(zhí)行高效、誠(chéng)信求實(shí)”的核心價(jià)值觀。不斷深化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的改革與進(jìn)步，不斷推進(jìn)全球市場(chǎng)開拓的步伐，沿著專業(yè)化、實(shí)業(yè)化、國(guó)際化的方向不懈努力。我們相信，美涂士在各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)與媒體、廣大客戶和各界朋友的關(guān)懷與支持下，一定能夠繼續(xù)在打造民族建材行業(yè)領(lǐng)袖型企業(yè)的征程上昂首闊步，高歌猛進(jìn)！

第四篇：美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2013年答謝會(huì)暨2014年訂貨會(huì)

美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2013年答謝會(huì)暨2014年訂貨會(huì)

（方案）

主辦企業(yè)介紹： 美涂士平?jīng)鰧Ｙu店旗下有華亭縣分銷商、涇川縣分銷商，與全區(qū)各裝飾公司和各個(gè)人客戶有良好的合作關(guān)系。我們的目標(biāo)擴(kuò)大平?jīng)鍪袌?chǎng)占有率。2013年，專賣店在全區(qū)新老客戶的大力支持下，業(yè)績(jī)與日俱增，成績(jī)喜人。為了回報(bào)廣大經(jīng)銷商和經(jīng)銷戶，個(gè)人客戶，專賣店決定，聯(lián)手眾多裝飾公司和經(jīng)銷商、個(gè)人客戶，送上“馬年賀禮”歡樂美涂士春季答謝會(huì)和訂貨會(huì)。

一、答謝和訂貨會(huì)主題歡樂馬年，用美涂士油漆健康天天有。

二、客戶簽單流程

1、在工作人員的指引下在簽到處由本人完成簽到，進(jìn)入展區(qū)，2、客戶簽到后，自行在展區(qū)進(jìn)行參觀，如有意向，方可對(duì)照其產(chǎn)品價(jià)格單在收款處進(jìn)行簽單事項(xiàng)。

三、禮品的發(fā)放紀(jì)念品分為兩類：一是凡在訂貨會(huì)上出席的來賓（應(yīng)邀而來，非應(yīng)邀而來）均獲得由美涂士平?jīng)鰧Ｙu店提供的精美禮品一份。

四、美涂士區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品介紹和致辭。

五、美涂士平?jīng)鰧Ｙu店答謝2013年老客戶積分獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品）

六、2014年訂貨會(huì)簽單，憑收據(jù)方可獲得由美涂士平?jīng)鰧Ｙu店提供的超值大禮。

1、交定金1000元送燒水壺一臺(tái)。

2、交定金2000元送蠶絲被一條。

3、交定金3000元送電飯煲一臺(tái)。

4、交定金5000元送微波爐一臺(tái)。

5、交定金10000元送小冰箱一臺(tái)。

6、交定金20000元送大冰箱一臺(tái)。

七、晚餐及 訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)限量?jī)?yōu)惠和搶購(gòu)活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間2014年4月15號(hào)

2、限價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品美涂士乳膠《漆凈味365》 10桶（300元），《漆凈味美之星》20桶（200元）

3、1元競(jìng)拍產(chǎn)品美涂士木器漆《白面漆》5桶。

美涂士平?jīng)鰧Ｙu店2014年4月15日

第五篇：最 美 護(hù) 士 長(zhǎng)（范文模版）

最 美 護(hù) 士 長(zhǎng)

2013年 7 月，饒X同志正式調(diào)來我們心消內(nèi)科，出任護(hù)士長(zhǎng)，時(shí)值醫(yī)院創(chuàng)建三級(jí)醫(yī)院的關(guān)鍵階段，為了科室規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)，為了三級(jí)醫(yī)院的創(chuàng)建，饒護(hù)士長(zhǎng)以身作責(zé)，率先垂范，充分的調(diào)動(dòng)科室全員的積極性，克服重重困難，使心消內(nèi)科的創(chuàng)建工作得到了評(píng)審專家組的一致好評(píng)，最終順利通過了三級(jí)醫(yī)院的評(píng)審。

饒護(hù)士長(zhǎng)是一個(gè)講究條理的人，在管理過程中，她特別重視流程化管理，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，無論安排什么工作，都有計(jì)劃，有措施，有檢查，有評(píng)估。在醫(yī)院創(chuàng)建過程中，她把醫(yī)院應(yīng)急預(yù)案、醫(yī)院等級(jí)評(píng)審應(yīng)知應(yīng)會(huì)、核心制度、患者十大安全目標(biāo)、三基三嚴(yán)等相關(guān)內(nèi)容分配給大家，什么時(shí)間段必須掌握哪些內(nèi)容，她既然做了安排，就有檢查，按時(shí)完成任務(wù)，OK，通過，沒有完成按時(shí)任務(wù)的，必須“拿話”來說。在哪個(gè)時(shí)候，她是嚴(yán)厲的，嚴(yán)厲得讓人害怕。在這樣的環(huán)境下，誰也不敢偷懶。打鐵先要自身硬，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，饒護(hù)士長(zhǎng)從來都是身先士卒，勇挑重?fù)?dān)，通常晚上11,2點(diǎn)通常還在辦公室工作。

饒護(hù)士長(zhǎng)是個(gè)注重細(xì)節(jié)管理的人，細(xì)節(jié)決定成敗是她常掛在嘴邊的口頭禪，她是這樣說的，也是這樣做的。自從她來科室，科室在細(xì)節(jié)管理方面就出現(xiàn)了質(zhì)的變化?，F(xiàn)在不管是護(hù)士站，治療室，庫(kù)房，還是病房、走廊到處干凈整潔，井然有序，沒有衛(wèi)生死角。病人的病歷夾，檔案資料、記錄文件等均規(guī)范整齊，各個(gè)工作臺(tái)均按照5S的要求進(jìn)行規(guī)范，確保了工作的準(zhǔn)確性、高效性。在饒護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，科室按照工作計(jì)劃，梳理工作流程，工作質(zhì)量大大提高。

饒護(hù)士長(zhǎng)是個(gè)講究工作方法的人。我記得在創(chuàng)建三級(jí)醫(yī)院期間，她實(shí)行軍事化管理，遲到早退扣罰，消極參加培訓(xùn)扣罰，沒有任何的理由和借 口！在這種高強(qiáng)度的管理下，科室在病房管理、質(zhì)量安全管理方面得到了極大的提高。當(dāng)然，她也不是一個(gè)一味強(qiáng)壓管理的人，在軍事化管理的背后，更多的是人性化的管理，她在科室推出了“意愿簿”，科室的同事如果誰確有特殊情況，均可以把自己的意愿寫在“意愿薄”上，在彈性排班的情況下，盡量滿足大家的愿望。

饒護(hù)士長(zhǎng)是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女性，面對(duì)生活中的不幸，她選擇堅(jiān)強(qiáng)！2004年的一場(chǎng)車禍奪走了女兒的生命，愛人也受傷下肢骨折。面對(duì)這樣的不幸，她沒有被擊倒，她堅(jiān)強(qiáng)的站起來了，用自己柔弱的身體撐起了家。后來，她的兒子出生了，這對(duì)她來說，是多么令人高興的事，但是，對(duì)自己的寶貝兒子，她從來也不溺愛，她把自己全部的精力撲在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。有一次，家里來電話，說孩子發(fā)燒，當(dāng)時(shí)她因?yàn)楣ぷ髅摬涣松?，只是讓家人給孩子服了點(diǎn)退燒藥，等她忙完工作回到家里，一量?jī)鹤拥捏w溫居然高燒到40度??

三級(jí)醫(yī)院終于正式掛牌了?；厥孜覀円黄鹱哌^的這段經(jīng)歷，真的是百感交集，在饒護(hù)士長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們心消內(nèi)科走過了多少艱辛，淌下了多少汗水，流過多少淚水？！苦盡甘來，我們無怨無悔。此時(shí)，我想起了一句歌詞：不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！

饒護(hù)士長(zhǎng)，一個(gè)平凡的醫(yī)護(hù)管理者，她用智慧、管理和經(jīng)驗(yàn)，帶出一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)。在我心中，她就是大竹縣人民醫(yī)院的最美護(hù)士長(zhǎng)！

（心消內(nèi) 楊順蘭）2014-5-15