第一篇：圈層活動(dòng)總結(jié)

新城吾悅廣場(chǎng)建行圈層活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間：2016年11月13日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：新城吾悅廣場(chǎng)營銷中心

二、活動(dòng)執(zhí)行情況

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

活動(dòng)總結(jié) 1、2016年11月13日新城吾悅廣場(chǎng)建行圈層活動(dòng)總費(fèi)用為13530元，含節(jié)目表演、展板、彩虹門及主持人等道具及DIY道具費(fèi)用；

2、本次活動(dòng)到訪人數(shù)新客戶約50組，不含重復(fù)到訪；

3、本次活動(dòng)人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員3人；

4、本活動(dòng)為媒體贈(zèng)送活動(dòng)，待資源活動(dòng)，主要起暖場(chǎng)作用，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成交有一定影響。

第二篇：圈層營銷-紅酒會(huì)活動(dòng)方案

德州樓盤營銷推廣專家

“非凡人生，盡在董子巷”

紅酒品鑒主題活動(dòng)

拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的品酒知識(shí)，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕輕交談，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一種別樣的浪漫情懷。這是一場(chǎng)感官之宴，找尋屬于自己紅酒的過程，同時(shí)這又是一場(chǎng)華美優(yōu)雅的感官之旅，樂趣盎然......................一、活動(dòng)目的：

1、通過舉辦一系列活動(dòng)來提高項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度

2、提高目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的深度了解，促進(jìn)目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的投資意識(shí)，并最大化形成有效傳播和影響

3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來展示公司的實(shí)力和形象，為整個(gè)項(xiàng)目營造一個(gè)良好的商業(yè)形象

4、通過活動(dòng)的開展，挖掘意向、潛在客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度，增加認(rèn)購的信心

5、展現(xiàn)項(xiàng)目最好的服務(wù)，鞏固老客戶，開拓新客戶

二、活動(dòng)主題：

非凡人生，盡在董子巷

三、活動(dòng)時(shí)間：

××?xí)r間

德州樓盤營銷推廣專家

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

董子巷營銷中心

五、活動(dòng)參與人數(shù)：

20-30人

六、活動(dòng)對(duì)象：

1、董子巷項(xiàng)目老客戶

2、董子巷項(xiàng)目意向客戶

3、活動(dòng)期間來訪客戶

4、銀行VIP客戶

5、高爾夫球友

6、移動(dòng)、聯(lián)通VIP客戶

7、私營業(yè)主

七、推廣傳播方式：

1、線上通過騰訊現(xiàn)有資源，集中精準(zhǔn)客戶群告知，搜集有效客戶

2、多元化傳播模式，通過（會(huì)議、短信、電話營銷、DM直投）等方式拓寬渠道，發(fā)放邀請(qǐng)函

3、線下互動(dòng)，體驗(yàn)式傳播，增強(qiáng)活動(dòng)效果

八、活動(dòng)內(nèi)容及展示：

1、紅酒品鑒會(huì)

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2、冷餐

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3、拉丁舞表演

4、花式調(diào)酒欣賞

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八、活動(dòng)流程：

1、工作人員提前布臵活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，薩克斯音樂播放(8:30-9:00)

2、所有來訪客戶到營銷中心簽到，臵業(yè)顧問介紹本次主題活動(dòng)內(nèi)容（簡(jiǎn)單介紹樓盤信息及優(yōu)惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指定位臵就座,活動(dòng)正式開始，開發(fā)商代表致歡迎詞（9:30-9:40)

4、紅酒知識(shí)講座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一輪抽獎(jiǎng)開始(10:00-10:30)獎(jiǎng)品由售樓處提供

6、休息，品嘗樓盤的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人介紹樓盤相關(guān)信息，播放宣傳片，第二輪有獎(jiǎng)知識(shí)問答,發(fā)放禮品(10:40-10:50)禮品由售樓處提供

9、花式調(diào)酒師精彩表演，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以參與互動(dòng)，品嘗（10:50-11:00）

10、紅酒自由銷售時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)觀眾可自主選擇（11:00-11:30）

11、活動(dòng)結(jié)束后，客戶獲得售樓處禮品一份(建議酒具一套,印有樓盤logo）（11:30）

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九、活動(dòng)布臵：

外場(chǎng)：設(shè)臵包裝高低臺(tái)，擺放紅酒產(chǎn)品展示，鋪紅毯至售樓處門口，兩端擺放活動(dòng)展架各一個(gè)；兩名迎賓站立引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)，佩戴胸花

內(nèi)場(chǎng)：提供紅酒品鑒會(huì)的背景板 客戶簽名板一塊 布臵T型舞臺(tái)

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投影儀一臺(tái)，播放宣傳片

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一：提供5張大小不等的圓桌，搭配金布、鮮花、裝飾物搭建一個(gè)紅酒展示臺(tái)，擺放各種酒杯、各種紅酒

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)二：提供10張長(zhǎng)桌布臵成一個(gè)冷餐會(huì)的布菲臺(tái)，擺放各種西式餐點(diǎn)；

提供紅酒展示柜，擺放各種年份的紅酒，供客戶欣賞

十、活動(dòng)創(chuàng)意：

①依據(jù)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、園區(qū)風(fēng)景以及具有極具特點(diǎn)的文化底蘊(yùn)為活動(dòng)地點(diǎn)，凸顯項(xiàng)目傲視群芳的硬件優(yōu)勢(shì)。

②高雅尊貴的經(jīng)典紅酒品鑒活動(dòng)，更加彰顯參會(huì)群體的地位身份和高雅的品味。

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③源于歐洲的熱情的拉丁舞蹈，不但體現(xiàn)高雅的品味，帶給味蕾華美的感受，更讓五官 體驗(yàn)奢華的歐洲風(fēng)情。

④激情四射的花式調(diào)酒，掀起了現(xiàn)場(chǎng)的最高潮，拉近了與客戶的關(guān)系，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

十一、活動(dòng)宣傳：

1、騰訊房產(chǎn)首頁文字鏈；精品樓盤推薦；迷你頁活動(dòng)直播；迷你擎天柱3廣告位

2、騰訊房產(chǎn)德州站微信推廣

3、騰訊房產(chǎn)論壇活動(dòng)配合

4、騰訊房產(chǎn)首頁熱點(diǎn)事件主力推薦

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

總計(jì)：1.8萬元，包含所有的物料；

第三篇：地球的圈層結(jié)構(gòu)

地球的圈層結(jié)構(gòu)

導(dǎo)入新課：提問：大家在平時(shí)吃雞蛋的時(shí)候有沒有注意到雞蛋是分幾層？

學(xué)生回答：略

總結(jié)：好，我們把雞蛋分為蛋殼、蛋白和蛋黃三層?？梢娡瑢W(xué)們平日里觀察生活還是非常仔細(xì)的。那么有沒有哪位同學(xué)知道，我們的地球可以分幾層呢？

這節(jié)課我們就來學(xué)習(xí)一下《地球的圈層結(jié)構(gòu)》。記課標(biāo)（養(yǎng)成習(xí)慣）講授新課：

設(shè)問：由于我們平時(shí)都吃過雞蛋，所以同學(xué)們都能記住雞蛋的分層。但是，我們的地球呢？有沒有哪位同學(xué)曾經(jīng)到地球的內(nèi)部圈層去旅游過？或者說我們哪天也把地球剝開來看下到底有幾層？我們有這樣的機(jī)會(huì)嗎？ 學(xué)生回答：都沒有。

提問：既然都沒有，那我們是怎么知道地球內(nèi)部的圈層結(jié)構(gòu)的呢？

聰明的人類是利用了一種自然媒介----地震波。通過對(duì)地震波進(jìn)行相關(guān)的探測(cè)，來了解地球的內(nèi)部?，F(xiàn)在，請(qǐng)大家花兩分鐘的時(shí)間，快速閱讀課本第21頁的內(nèi)容。了解是如何用地震波來劃分地球的內(nèi)部圈層的。

地震波（概念）：當(dāng)?shù)卣鸢l(fā)生時(shí)，地下巖石受到強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)生彈性震動(dòng)，并以波的形式向四周傳播。這種彈性波稱為地震波。

我們來回答幾個(gè)問題：地震波可以分為------和-------

（指導(dǎo)學(xué)生看圖）

縱波的傳播速度--------，而橫波的傳播速度--------

縱波的傳播介質(zhì)有-----------，而橫波的傳播介質(zhì)只有----------

兩種波的共同點(diǎn)-------。提問：根據(jù)這個(gè)表格，我們來設(shè)想下一個(gè)問題，當(dāng)?shù)卣鸢l(fā)生時(shí)，人們首先感到地面上下跳動(dòng)還是左右晃動(dòng)呢？為什么？

在海洋上，又是怎樣的情況？

過渡句：不管是橫波還是縱波，它們的共同點(diǎn)，其傳播的速度與其通過的介質(zhì)的性質(zhì)有關(guān)。假如地球物質(zhì)完全均一，那么地震波將在地球內(nèi)部的不同位置上都以直線和不變的速度前進(jìn)。

但實(shí)際分析的結(jié)果表明，我們看圖，地震波在向下傳播時(shí)總是沿著彎曲的路徑傳播并且不同深度的波速還不一致，這就表明地球內(nèi)部的物質(zhì)是不均一的，應(yīng)該被分成了不同的物質(zhì)圈層。所以地震波就作為劃分地球內(nèi)部圈層的依據(jù)。

請(qǐng)同學(xué)們看到圖1.25。先看到左邊的直角坐標(biāo)圖，圖中橫坐標(biāo)表示地震波的傳播速度，縱坐標(biāo)表示地面以下的深部。大家注意觀察，這兩種波自地面以下隨著深度的變化，它們的傳播速度有什么變化？（留給學(xué)生足夠的讀圖和思考時(shí)間，必要時(shí)教師給予必要的提示）

師：請(qǐng)同學(xué)們注意觀察在地下33km深度處，橫波和縱波波速出現(xiàn)了什么變化？ 生：速度都加快。

師：在地下2900km處，橫波、縱波又出現(xiàn)了什么明顯的變化？ 生：橫波波速突然變?yōu)?，縱波波速從約14km/s突然變成8km/s.師：像這種波速發(fā)生突然變化的面就叫作不連續(xù)面。

① 我們看地下2900km處的這個(gè)不連續(xù)面，它的縱波傳播速度突然下降，橫波完全消失，我們把這個(gè)不連續(xù)面叫做古登堡界面。古登堡面以下是地核，以上是地幔。

② 另一個(gè)不連續(xù)面叫莫霍界面，它在地下約33km,在它以下，不管橫波還是縱波，傳播速度都會(huì)突然的增大。莫霍面是地殼和地幔的分界面。我們把這兩個(gè)面成為“一級(jí)不連續(xù)面”。

師：請(qǐng)大家再仔細(xì)觀察以下，除了這兩種不連續(xù)面，還有哪些地方的波速也出現(xiàn)了明顯的變化？

生：1000km和5000km處。

師：對(duì)，這兩個(gè)地方也有不連續(xù)面，我們稱之為“次級(jí)不連續(xù)面”。它們分別將地幔分為上地幔、下地幔，將地核分為外核和內(nèi)核。（畫板書圖）

接下來，我們就對(duì)地球的這些內(nèi)部圈層作一些簡(jiǎn)要了解。（按表格）

① 地殼指莫霍界面以上堅(jiān)硬的固體外殼，主要由巖石組成，平均厚度為17km,陸殼厚而洋殼薄。

② 地幔介于古登堡面和莫霍面之間，平均厚度為2800km,物質(zhì)狀態(tài)為固態(tài)，根據(jù)地幔物質(zhì)具有的分異性，可將地幔分為上地幔和下地幔，上地幔密度較小，下地幔密度較大。另外，在上地幔的上部還存在著一層部分熔融的軟流層。

③ 古登堡面則將地核跟地幔分開，地核的厚度有3400多km，地核的溫度、壓力和密度都是三大圈層中最大的，由于其物質(zhì)形態(tài)不同，我們又可以將地核分為液態(tài)的外核和固態(tài)的內(nèi)核。

討論推測(cè)地幔和地核的物質(zhì)狀態(tài)可能是什么？（如何證明，找出證據(jù)）地幔是固體。

外核是液體，內(nèi)核是固體。

外核是液體，因?yàn)闄M波不能通過。縱波依然可以通過，直到地下5000km深處。

由外核進(jìn)入內(nèi)核時(shí)，縱波傳播的速度明顯增大，說明這里可能是由液態(tài)轉(zhuǎn)為了固態(tài)。

軟流層：給人“液態(tài)”的印象，但為什么這里橫波依然可以通過呢？

我們這里需要解釋一下：軟流層所在的深度溫度、壓力極大，強(qiáng)大的壓力下，巖面處于一種潛在的熔融狀態(tài)，就像燒紅的玻璃，是固態(tài)而不是液體，又具有一定的可塑性。那么當(dāng)這種可塑性的巖石以巖漿形式噴出地表時(shí)，由于壓力減小，這時(shí)才轉(zhuǎn)化為液態(tài)。所以在軟流層當(dāng)中，橫波 依然可以通過。

最后，（地殼、軟流層與巖石圈的位置關(guān)系。）

地殼是由巖石組成的，上地幔頂部也是由巖石組成的，二者合稱為巖石圈。這里需要注意的是，紅筆標(biāo)出頂部、上部、下部

上地幔分為三部分 地殼和上地幔頂部（軟流層以上），合稱為巖石圈。我們要特別區(qū)分出巖石圈的范圍。

過渡句：要使我們?nèi)娴恼J(rèn)識(shí)地球整體面貌，除了需要了解地球內(nèi)部結(jié)構(gòu)，還需要了解地球外部的結(jié)構(gòu)。那么，地球外部圈層主要有哪些層次？它們各自的范圍和作用是什么呢？ 請(qǐng)同學(xué)們閱讀教材的第二部分，地球的外部圈層。

歸納講解：大家看到圖1.27，外部圈層包括大氣圈、水圈和生物圈等。

【大氣圈】大氣圈是地球外部圈層中最外部的氣體圈層，由氣體和懸浮物組成的復(fù)雜系統(tǒng)，包裹著地球的海洋和陸地。

大氣最主要的組成成分是氮和氧，分別占到總體積的78%和21%，除此之外，還有二氧化碳、水汽、臭氧、塵埃雜質(zhì)和惰性氣體。其中，氧是人類和一切生物維持生命活動(dòng)所必需的物質(zhì)，氮是組成生物體的基本成分

二氧化碳是綠色植物進(jìn)行光合作用的基本原料，并對(duì)地面起著保溫作用

臭氧能夠吸收大量的對(duì)生物有害的紫外線

而大氣中的水汽和固體雜質(zhì)含量雖少，但卻在很大程度上影響著天氣變化。水汽和雜質(zhì)都是成云致雨的必要條件。

在第一節(jié)中我們已經(jīng)提到，相對(duì)于其他天體，地球上能夠形成大氣圈的原因就在于：地球的質(zhì)量和體積適中，從地球形成演化的早期開始，就不斷地將一些氣態(tài)物質(zhì)吸住，極少成多而形成了原始的大氣圈，在地球發(fā)展到一定的時(shí)期后，由于植物的大規(guī)模繁殖，才逐漸形成了如今以氮氧為主的大氣成分。

大氣的溫度、密度和運(yùn)動(dòng)狀況在垂直方向上的分布是不均勻的。人們依據(jù)溫度、密度和大氣狀況，將大氣自上而下依次劃分為對(duì)流層、平流層和高層大氣。

① 對(duì)流層是貼近地面的大氣最底層，整個(gè)大氣質(zhì)量的3/4和幾乎全部的水汽、雜質(zhì)都集中在這一層，該層是大氣中最活躍，也是與人類聯(lián)系最密切的一層，人類就生活在對(duì)流層的最低層。

對(duì)流層有如下特點(diǎn)：（1）氣溫隨高度的增加而遞減，這是因?yàn)閷?duì)流層大氣最直接的熱源是地面，因此，離地面越高，氣溫越低，平均每上升100米，氣溫下降約0.6℃。

（2）對(duì)流運(yùn)動(dòng)顯著，地面是直接熱源，大氣上冷下熱，由于下墊面性質(zhì)的差異，同一平面上不同地點(diǎn)的大氣受熱也是不均的，大氣層不穩(wěn)定，這就為對(duì)流運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造了有利的條件。

（3）大氣現(xiàn)象復(fù)雜多樣，對(duì)流層中多含水汽和雜質(zhì)，隨對(duì)流運(yùn)動(dòng)上升后，氣溫降低，形成的云、雨、霧、雪等天氣現(xiàn)象都發(fā)生在這一層。

②平流層位于對(duì)流層之上，它有以下特點(diǎn)：（1）由于它的熱量主要來源于太陽輻射，所以

其氣溫是隨高度增高的；

（2）平流層上熱下冷，大氣穩(wěn)定，不易形成對(duì)流，以平流為主，有利于高空飛行，飛機(jī)多在這一層飛行。

③高層大氣位于大氣圈的最外層，空氣的密度已經(jīng)很小了。在該層的80~500千米的高空有一層電離層，能夠反射無線電短波，對(duì)無線電通信有重大意義。

大氣圈的范圍沒有明顯的界限，大致自地面以下5~6米，上至2000~3000千米高空，還與其他的圈層相互滲透，如水圈、生物圈。

【水圈】水圈是由地表層水體構(gòu)成的連續(xù)但不規(guī)則的圈層。它包括地表水、地下水、大氣水、生物水和冰川等。水圈的水處于不間斷的循環(huán)運(yùn)動(dòng)之中。

地球上的水有三相變化，廣泛地存在于空中、地表和地下，水還是所有固體和液體中熱容量最大的物質(zhì)之一，相對(duì)于其它物質(zhì)，將相同質(zhì)量的水加熱到相同的溫度將會(huì)吸收更多的熱量。水的這種熱力性質(zhì)對(duì)整個(gè)地球上的氣候變化具有重要的調(diào)節(jié)作用。

水圈還是地球外圈中作用最為活躍的一個(gè)圈層，在運(yùn)動(dòng)的過程中，水圈對(duì)地表物質(zhì)進(jìn)行不停的侵蝕、搬運(yùn)、堆積，塑造出千姿百態(tài)的地貌形態(tài)。

（可以學(xué)生討論說出）除此之外，水還是一種寶貴的資源，它除被人類直接飲用外，還是支撐整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要物質(zhì)條件，為人們提供灌溉、航運(yùn)、養(yǎng)殖等便利的同時(shí)，也是一種被廣泛利用的清潔能源，如今水電占到了全球發(fā)電總量的21%。但是，如果利用不當(dāng)又將給公眾帶來巨大的災(zāi)難；水的時(shí)空分配不均又往往引起洪澇、旱災(zāi)等自然災(zāi)害。水污染給人類健康造成的迫害時(shí)有目共睹的。這些都體現(xiàn)了水圈與人類活動(dòng)密切關(guān)系。

【生物圈】

包括人類在內(nèi)地球表層生物及賴以生存的自然環(huán)境共同組成了生物圈。從范圍上來說，它占據(jù)大氣圈的底部、水圈的全部和巖石圈的上部。生物圈是地球上最大的生態(tài)系統(tǒng)，包括了地表所有的生物及其生活環(huán)境。

生物圈與人類活動(dòng)的關(guān)系史十分密切的，彼此間相互作用、。相互影響。比如說，農(nóng)業(yè)就是人類有意識(shí)地利用動(dòng)植物的生長(zhǎng)機(jī)能，以獲取生活所必需的食物和其他的物質(zhì)資料的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；

城市中的綠化帶就有凈化空氣、降低噪音、美化環(huán)境的作用；在國土整治方面，增加植物覆蓋率可以防治水土流失，保護(hù)、改良與合理利用水、土地資源，維護(hù)和提高土地生產(chǎn)力，減輕旱澇、風(fēng)沙災(zāi)害，支撐整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展等方面都有著十分重大的意義。

維護(hù)生物多樣性是擺在當(dāng)今國際社會(huì)面前的重大課題。生物多樣性是人類賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，由于人類長(zhǎng)期以來對(duì)生物資源掠奪式的開發(fā)和不加節(jié)制的肆意捕殺，這在很大程度上威脅到了一些物種的生存，甚至造成了眾多物種的滅絕。如今，維護(hù)生物多樣性已經(jīng)得到了國際社會(huì)的普遍認(rèn)可和廣泛實(shí)行，每年的5月22日是國際生物多樣性日，聯(lián)合國也將其下屬的全國環(huán)境基金中的大部分資金用作保護(hù)全球生物的多樣性。但是，即便如此。每年全球仍有約6萬種物種滅絕，因此，維護(hù)生物多樣性的任務(wù)仍然任重而道遠(yuǎn)。

第四篇：地球的圈層結(jié)構(gòu)

地球的圈層結(jié)構(gòu)

一、選擇題

地震波在不同介質(zhì)中的傳播速度是不同的，科學(xué)家就是利用這一原理，根據(jù)地震波在地球內(nèi)部傳播速度的變化來探知地球內(nèi)部結(jié)構(gòu)的。據(jù)此回答1～2題。

1．下列有關(guān)地震波傳播速度的敘述，正確的是（）A．地震波波速突然變化處，上下層物質(zhì)組成存在很大差異 B．地震波向下傳播的過程中，波速一直在增加

C．地震波中的橫波不能通過軟流層，軟流層之下只有縱波 D．在任一深度都是橫波的傳播速度大于縱波 2．有關(guān)地球內(nèi)部圈層結(jié)構(gòu)的敘述正確的是（）A．劃分地殼和地核的是古登堡界面 B．地核部分的溫度、壓力和密度都較小

C．在莫霍界面下，縱波的傳播速度突然下降，橫波則完全消失 D．在莫霍界面下，縱波和橫波的傳播速度都明顯增加 3．下圖中甲、乙、丙三個(gè)圓依次代表的地理概念是()

A．巖石圈、地幔、地殼

B．巖石圈、上地幔頂部、地殼

C．巖石圈、地幔、地核

D．地球內(nèi)部圈層、地幔、軟流層

下圖為“地球圈層結(jié)構(gòu)示意圖”，讀圖回答4～5題。

4．下列有關(guān)地球圈層特點(diǎn)的敘述，正確的有（）A．①圈層是大氣圈，主要成分是氮和氫 B．②圈層即巖石圈 C．③圈層由塑性物質(zhì)組成，為巖漿發(fā)源地 D．④圈層的物質(zhì)狀態(tài)為固體

5．下列有關(guān)圖中信息的敘述，正確的是（）A．縱波、橫波通過莫霍界面、古登堡界面時(shí)，波速都增加 B．在⑤圈層無法觀測(cè)到橫波 C．①和②之間的圈層即水圈

D．地球內(nèi)部、外部各圈層都是連續(xù)且規(guī)則的

據(jù)俄羅斯媒體報(bào)道，2010年10月29日，俄羅斯遠(yuǎn)東堪察加半島上的“Bezymyanny”火山爆發(fā)，火山灰云有10公里高，并散布到了太平洋的上空。閱讀下列材料，回答第6～7題。

6．巖漿物質(zhì)沖破了巖石圈的束縛后才噴發(fā)出來。關(guān)于巖石圈的敘述，正確的是（）A．巖石圈屬于地殼的一部分，是由巖石構(gòu)成的 B．巖石圈屬于上地幔的一部分 C．巖石圈與生物圈關(guān)系密切 D．巖石圈的上部是軟流層

7．火山灰滿天飛揚(yáng)，對(duì)地球的外部圈層產(chǎn)生了很大影響。有關(guān)地球外部圈層的說法，正確的是（）A．大氣圈是由大氣組成的簡(jiǎn)單的系統(tǒng) B．水圈是一個(gè)連續(xù)不規(guī)則的圈層 C．生物圈占據(jù)大氣圈的全部、水圈的底部

D．地球的外部圈層之間關(guān)系密切，但和地球的內(nèi)部圈層沒有關(guān)系(2011·阜新模擬)讀我國大陸部分地殼等厚度線圖，完成8～9題。

8．圖示地區(qū)的地殼厚度（）A．由西向東逐漸增大

C．由東向西逐漸增大

B．由北向南逐漸地大 D．由南向北逐漸增大 9．若繪制地殼厚度剖面圖，其0千米為（）A．海平面

C．莫霍面

B．巖石圈底部 D．軟流層中部

(2011·濟(jì)南一模)下圖為某學(xué)生外出時(shí)拍到的照片，觀察照片回答10～12題。

10．該景觀圖體現(xiàn)出的地球圈層的個(gè)數(shù)是（）A．2個(gè)

C．4個(gè)

B．3個(gè) D．5個(gè)

11．在景觀圖中，代表自然地理系統(tǒng)中最活躍的圈層的要素是（）A．瀑布

B．巖石

C．樹木花草

D．大氣

12．該景觀的形成過程，充分說明了（）A．圖中各圈層都是連續(xù)而不規(guī)則的，且都相互聯(lián)系 B．圖中的各圈層之間存在著物質(zhì)遷移和能量轉(zhuǎn)化 C．圖中的各圈層是獨(dú)立發(fā)展變化的

D．圖中各圈層的內(nèi)部物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的能量都來自太陽輻射能

二、綜合題

13．讀地球內(nèi)部圈層示意圖，回答下列問題。

(1)圖中甲、乙是地球內(nèi)部的兩個(gè)不連續(xù)面，其名稱分別是：甲__________________，乙______________________________________________________________________。(2)當(dāng)A地發(fā)生地震時(shí)，B、C、D、E、F五個(gè)觀測(cè)點(diǎn)都測(cè)到了A發(fā)出的地震波，對(duì)B、E兩點(diǎn)所測(cè)得的縱波波速進(jìn)行比較，波速較快的是________觀測(cè)點(diǎn)，造成兩地波速差異的原因是________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________。(3)請(qǐng)?jiān)趫D中用斜線畫出接收不到橫波的區(qū)域。14．讀“地震波波速與地球內(nèi)部圈層劃分”圖，回答下列問題。

(1)指出圖中A、B各代表的地震波： A________，B________。

(2)A、B兩種地震波大約在地下_____米處速度明顯加快，從而判斷C為_______界面。(3)在地下2900千米處，A波_______，B波波速________，從而判斷D為________界面。

(4)C面以上為________，C面和D面之間為____________________，D面以下為_____。(5)E和F的主要不同點(diǎn)是____________________________________________________。詳解答案： 1．A

2.D 第1題，由于地震波在不同介質(zhì)中傳播的速度不同，根據(jù)地震波波速的突然變化，可以推測(cè)該處上下層的物質(zhì)組成存在很大差異；橫波能在軟流層中傳播；在任一深度，橫波的傳播速度都小于縱波。第2題，在莫霍界面以下，縱波和橫波的傳播速度都明顯增加；在古登堡界面上，縱波的傳播速度下降，橫波則完全消失。這兩個(gè)面分別是地殼和地幔、地幔和地核的分界面。

3.選D 由圖可知，甲、乙、丙三個(gè)地理概念存在包含關(guān)系，即甲包含乙，乙包含丙，經(jīng)分析可知D項(xiàng)正確。

4．C 5.B 第4題，①圈層的主要成分是氮和氧；②為地殼，它是巖石圈的一部分；③為軟流層，由塑性物質(zhì)組成，為巖漿的發(fā)源地；④為外核，為液態(tài)物質(zhì)。第5題，⑤圈層是內(nèi)核，受外核為液態(tài)物質(zhì)的影響，橫波無法到達(dá)⑤圈層。

6．C 7.B 第6題，考查了有關(guān)巖石圈的知識(shí)。巖石圈是由巖石構(gòu)成的，它包括地殼和上地幔頂部軟流層的上部。它和地球的外部圈層關(guān)系密切。第7題，考查了有關(guān)地球外部圈層的知識(shí)，大氣圈是由氣體和懸浮物組成的復(fù)雜系統(tǒng)；水圈是一個(gè)連續(xù)但不規(guī)則的圈層；生物圈是地球表層生物及其生存環(huán)境的總稱，它包括大氣圈的底部、水圈的全部和巖石圈的上部。地球的外部圈層之間相互聯(lián)系、相互制約，形成人類賴以生存的自然環(huán)境，但和巖石圈的關(guān)系也較密切。

8．C 9.C 第8題，結(jié)合等值線分布特點(diǎn)可知，數(shù)值由東向西逐漸增大。第9題，由地球內(nèi)部圈層知識(shí)可知：莫霍面是地殼和地幔的分界線。10．C 11.C 12.B 第10題，景觀圖中涉及的圈層有水圈、生物圈、巖石圈、大氣圈。第11題，生物圈是最活躍的圈層。第12題，該瀑布的形成說明地球的圈層之間是相互聯(lián)系、相互影響的，它們之間不斷進(jìn)行著物質(zhì)遷移與能量的轉(zhuǎn)化。其所需能量主要來自三個(gè)方面，分別是地球內(nèi)能、重力能、太陽輻射能。

13．解析：本題考查地震波的特征和地球內(nèi)部圈層的結(jié)構(gòu)。地球內(nèi)部依據(jù)古登堡界面和莫霍界面將地球由內(nèi)到外分為：地核、地幔、地殼三部分。一次地震，在震源處同時(shí)產(chǎn)生縱波和橫波，且縱波在地幔中傳播速度要大于在地殼中的傳播速度，橫波在地殼、地幔中傳播，不在地核中傳播，地震波還以同心圓向外擴(kuò)散。

答案：(1)莫霍界面 古登堡界面

(2)E 縱波在地幔中的傳播速度高于在地殼中的傳播速度，AE之間經(jīng)過了地幔，AB之間沒有經(jīng)過地幔，所以由A到E的平均波速要大于由A到B的平均波速

(3)過A點(diǎn)作地核這個(gè)小圓的切線，兩線之間的地核及小圓以下區(qū)域即為接收不到的橫波的區(qū)域。見上圖。

14．解析：此題重點(diǎn)考查學(xué)生是否了解地球內(nèi)部圈層構(gòu)造的特點(diǎn)及劃分依據(jù)，是否了解地殼、地幔、地核的界線、厚度、物理性狀和物質(zhì)組成。

答案：(1)橫波 縱波(2)33 莫霍

(3)消失 突然下降 古登堡(4)地殼 地幔 地核(5)E為液態(tài)，F(xiàn)為固態(tài)

第五篇：豪宅的圈層營銷

豪宅的圈層營銷

標(biāo)簽：

這幾天研究了房?jī)r(jià)問題，阻斷了我對(duì)豪宅的總結(jié)。今天先接上。

關(guān)于圈層營銷，我感到挺新奇，覺得挺有搞的。又聽了大師湖侃先生的耳提面命，想了想以前做項(xiàng)目所采用的手段，忽然大悟：這圈層營銷，就是一個(gè)時(shí)尚的詞語。是對(duì)以往營銷手段的蓋帽，是術(shù)的問題。為何如此，且聽我細(xì)細(xì)道來。

圈層理論，其實(shí)就是中國《易經(jīng)·系辭》中“物以類聚，人以群分”的實(shí)際運(yùn)用。先來看看關(guān)于圈層是咋描述的。

“圈層”是特定社會(huì)群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成了一個(gè)小圈子。這個(gè)小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷，也可以叫做精準(zhǔn)營銷。圈層營銷常在奢侈品的營銷中使用。如LV品牌舉行的新品發(fā)布會(huì)時(shí)，邀請(qǐng)社會(huì)名流與富豪參與。其目的很明確，一是品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二是借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三是作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購買。

房地產(chǎn)也采用圈層營銷，主要體現(xiàn)在豪宅的產(chǎn)品推廣中。雖然很多普通住宅也采用此方法，但不是做為主要手段，因此討論豪宅的圈層營銷具有普遍的借鑒意義。

豪宅圈層營銷產(chǎn)生的背景。上面已說過，豪宅的圈層營銷原來已有，只是近幾年更加絢爛而已。這主要是豪宅市場(chǎng)比較低靡，大眾傳播效果較差而采取的措施。這是一種模式的轉(zhuǎn)變。一種從坐銷到行銷、直銷的轉(zhuǎn)變。

豪宅圈層營銷的手段。目前，流行的手段有如下幾種：

推介類：吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞等，比如近期銀豐花園《豪宅標(biāo)桿100個(gè)細(xì)節(jié)》發(fā)布會(huì)。

品鑒類：有意拔高參與者的身份感，品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。這類活動(dòng)多，有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類：將客戶組織起來，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽等。

定制類：明星出席、私人PARTY等。

戰(zhàn)略聯(lián)合類：是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。

以上是圈層營銷活動(dòng)的種種方式。在活動(dòng)的實(shí)施過程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題。一是組織活動(dòng)時(shí)，邀約客戶工作較為困難。二是組織過程中，勞神勞力。三是實(shí)際戰(zhàn)果沒有設(shè)想的好。我想，造成這樣的結(jié)果，不是操作過程出現(xiàn)了問題，而是在操作之前，就沒有想明白，這豪宅階層的思想模式。富人，是不喜歡被動(dòng)的接受別人的安排。其一，他不是也不可能想成為道具。富人之所以富，是因?yàn)樗谀硞€(gè)層面或領(lǐng)域，已經(jīng)取得了成功的經(jīng)驗(yàn)。他的這樣自我意識(shí)是比較強(qiáng)烈的。你如果不顧忌他的自我意識(shí)，而去安排他參與你的營銷過程，只能導(dǎo)致被排斥。所以，強(qiáng)制推銷沒有結(jié)果。其二，豪宅做圈層營銷時(shí)，往往重營銷，希望產(chǎn)生實(shí)際效益，即購買行為。因此，強(qiáng)制的灌輸理念，違背了富人來此活動(dòng)的目的跟意義。他想結(jié)實(shí)朋友，你想賣房子。他想了解一下你們的東西，但限于了解，而你卻判斷他是客戶而圍追他。所以，下次你做活動(dòng)，他怎么也不來了。連電話都不接了。最形象的比喻，就是旅行團(tuán)。比如我們組團(tuán)去參觀長(zhǎng)城，當(dāng)我們精疲力盡的爬下長(zhǎng)城時(shí)，盡管饑腸轆轆，但導(dǎo)游卻要帶我們?nèi)タ从衿骺垂?。這時(shí)候，你的購買心情會(huì)咋樣？

分析了上面的現(xiàn)象，你如果問，照這樣來看，豪宅的圈層營銷還做不做了呢？答案是肯定的，要做，好好做。那怎么做呢？

我個(gè)人認(rèn)為，豪宅的圈層營銷，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手。

第一，要判斷自己豪宅的性格。這或許很奇怪，豪宅還有性格？沒錯(cuò)，每個(gè)豪宅都有其性格。而所謂的豪宅性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)豪宅的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的豪宅，也有展現(xiàn)智慧領(lǐng)地的豪宅，還有喜愛中國文化的中式豪宅等。這些符號(hào)，都是豪宅的性格外現(xiàn)。04－07年，做鼓浪嶼花園的時(shí)候，將其定位為喜歡廈門水岸生活的商人。到項(xiàng)目結(jié)束后，其入住的客戶群，60％是商人，真的是名副其實(shí)的商人聚集地。08年做尚清華高層住宅的時(shí)候，定位樓盤性格為教育文化盤時(shí)，其客戶群也有一半是為了子女上學(xué)。

所以，豪宅的性格展現(xiàn)在哪個(gè)層面，才能找到與之相符合的圈層。不然，一個(gè)智慧性格的樓盤，去找一群暴發(fā)戶，除了幾個(gè)附庸風(fēng)雅盲目入住，豈不知他連廣告都看不懂？當(dāng)年做一寫字樓，主推語為“第一office”。結(jié)果，很多小老板來問office是何物。最后改成了“第一辦公樓”才把項(xiàng)目推介出去。普通產(chǎn)品尚且如此，豪宅豈不更需要清晰的性格特征？你賣中式別墅，去吹西洋貴族，評(píng)論血統(tǒng)，這叫典型的找抽。連男女都不分了，還談什么十二星座？

第二，要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。你可以說我們對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分啦，但是就是不知道買我們豪宅的人在哪里。所以說，豪宅的性格要判斷準(zhǔn)了，然后圍繞這性格去重新梳理豪宅的圈層細(xì)分?；蛟S你做豪宅的時(shí)候去聯(lián)系了溫州商會(huì)或者其他商會(huì)，在組織活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們對(duì)此并不感興趣。這是因?yàn)檫@么大一個(gè)商會(huì)，成員這么多，性格是多種多樣的。所以，這樣組織仍然是高射炮打蚊子，啥也看不見。在此，且聽聽湖侃先生是如何解決此問題的：“他們看似是一類，其實(shí)大不同。比如有錢人。我們按照可支配收入以 1000萬為例，他們可能是藝術(shù)家，也可能是賣皮鞋的。所以在小眾里再細(xì)分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)。比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬7系搞客戶資源共享。因?yàn)閷汃R7系在這類人當(dāng)中屬于典型的配置，至少希望購買率很高。在對(duì)待名人上，藝術(shù)家和足球的，我們走俱樂部、協(xié)會(huì)，如商會(huì)、高爾夫俱樂部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等。其他的配合貴和、銀座等VIP客戶的數(shù)據(jù)庫，作為配合。結(jié)合好直郵、短信、一對(duì)一的跑銷，效果還是可以的?！?/p>

第三，用點(diǎn)樁手法，逐一延展。這是最有效的方法。如果，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)1000萬的富人，并且他對(duì)你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實(shí)施圈層營銷了。對(duì)于這個(gè)千萬富翁，他的圈子里面也至少有10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個(gè)富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點(diǎn)及面，再由面中之點(diǎn)延展到面的過程。當(dāng)然，這需要你有極好的公關(guān)技巧。但反過來，圈層營銷很大一部分，就是公關(guān)營銷啊?？纯锤邫n酒店的營銷經(jīng)理們，哪個(gè)不是呢？手頭上沒100個(gè)關(guān)系較好的老板名錄，還指望坐穩(wěn)這位子？所以，圈層營銷理論上是簡(jiǎn)單的模式，但實(shí)踐中就有公關(guān)能力高下之分了。所以，賣豪宅的，設(shè)個(gè)精英公關(guān)部，整天圍繞富豪做文章，這樣，就無形中提高了銷售的成交率。如果，你現(xiàn)在還在指望著來客接待，那成交率就比較低了，因?yàn)椴皇敲總€(gè)銷售人員都是公關(guān)精英的。

第四，圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會(huì)所體驗(yàn)的功能。無論做活動(dòng)還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合豪宅的亮點(diǎn)而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，會(huì)所強(qiáng)化尊崇及生活方式。

第五，要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。這，既為解決豪宅的銷售，也為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、商會(huì)、銀座等高級(jí)會(huì)員、高級(jí)美容院等等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。當(dāng)然，還是缺不了公關(guān)部的全力配合。實(shí)行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點(diǎn)一定是圈層的大忌。陌生電話、陌生拜訪一定是圈層營銷難以突破的屏障。所以，做戰(zhàn)略聯(lián)合，由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，最后組合成一場(chǎng)精彩的演出，這才是正道。

第四條落落的不大清楚，等我想明白再補(bǔ)充。