第一篇：淺談世界文化遺產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式

淺議世界文化遺產(chǎn)及其產(chǎn)業(yè)模式

學(xué)生姓名：趙小亮 學(xué)號：20085080178 城市與環(huán)境科學(xué)學(xué)院 地理科學(xué)類

指導(dǎo)教師：范書琴 職稱：講師

摘要：本文通過對世界文化遺產(chǎn)開發(fā)管理進(jìn)行描述和考量,力圖挖掘出一些先進(jìn)經(jīng)營模型,為我國文化遺產(chǎn)開發(fā)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：文化遺產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)模式；經(jīng)營

前言

全球化背景下,世界文化遺產(chǎn)在管理尤其是產(chǎn)業(yè)開發(fā)之時都面臨著幾大問題,第一是與生俱來的非營利機(jī)構(gòu)（文化事業(yè)）性質(zhì)與市場經(jīng)濟(jì)的矛盾；第二是資金問題在國家財政支持緊縮減少情況下越發(fā)突出；第三是在多元文化、新媒體、娛樂消費(fèi)潮流下,傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的營銷策略如何得到民眾（消費(fèi)者）認(rèn)同。面對這些矛盾,只有在保護(hù)前提下,將文化遺產(chǎn)的公益性和產(chǎn)業(yè)功能充分整合,才能真正實現(xiàn)它的“永續(xù)利用”。世界各國在這個基本理念確立前提下,開展了各種開發(fā)經(jīng)營模式。

1.文化旅游

文化遺產(chǎn)為了融入現(xiàn)代社會,為之發(fā)展而服務(wù),就必須全方位大力開展各項商業(yè)廣告宣傳和公關(guān)活動,以便讓受眾了解和接受,同時爭取社會資源。

為了弘揚(yáng)韓國的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn),韓國十分重視文化遺產(chǎn)和旅游業(yè)的互相促進(jìn)發(fā)展,具體實施主要從兩方面入手：（1）地域選擇。以民俗村來選定地域,韓國人把民俗村的活動組織得有聲有色,在漢城城南有一個古代民俗村。一進(jìn)民俗村,村口就有韓、中、英、日四種文字的介紹。進(jìn)入村內(nèi),可以看到李朝時期先民們的衣食住行、建筑景觀和祭祀活動。宗廟的祭祀典禮和音樂都被看做無形文化財產(chǎn)。（2）時間和內(nèi)容的選擇。韓國還十分注重以民俗節(jié)和祭祀活動來吸引游客。例如江陵端午祭和祭日演出的假面戲年年在當(dāng)?shù)嘏e辦盛大的旅游活動,吸引了國內(nèi)外百萬人次參與和觀光,使這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為巨大的文化產(chǎn)業(yè),發(fā)展了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)。為了吸引外來游客,那些表演人士每天都要去不同的場地進(jìn)行傳統(tǒng)技藝表演。

同樣,意大利的鄉(xiāng)村生態(tài)旅游、美食文化旅游很發(fā)達(dá),尤其是意大利的西西里傀儡 1

戲被聯(lián)合國教科文組織確立為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以來,意大利政府積極搶救和保護(hù)這一古老劇場木偶藝術(shù)。木偶藝人們根據(jù)一些古代詩歌、浪漫傳奇或流行的歌劇情節(jié),用精雕細(xì)刻的木偶和道具進(jìn)行即席創(chuàng)作,吸引眾多國際游客。這里的商店和地攤到處都可以買到制作精美、造型各異的木偶——它已經(jīng)成為西西里島的著名紀(jì)念品。政府還計劃為青年木偶藝人開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),舉辦西西里木偶節(jié),在國內(nèi)外舉辦展覽,興建木偶戲?qū)W校等。

2.“文化遺產(chǎn)日”打造國家文化品牌

法國的國家集中管理文化遺產(chǎn)保護(hù)的制度,保證了國家管理的權(quán)威性。作為文化大國,法國是最早設(shè)立“文化遺產(chǎn)日”的國度。這項活動是由法國中央政府主導(dǎo)、各級地方政府執(zhí)行、社會各方支持的整體工程。活動期間,所有公立博物館免票,私立博物館門票減價并給予稅收優(yōu)惠，旨在引導(dǎo)和動員社會公眾廣泛參與文化遺產(chǎn)保護(hù)。20多年來,該活動調(diào)動了社會公眾對文化遺產(chǎn)的認(rèn)知和熱情,群眾性的保護(hù)活動隨之興起。法國中央政府直接管理著巴黎凱旋門、盧浮宮等112處“民族古跡”和4萬余處“紀(jì)念建筑”,此外,未列入保護(hù)行列的全國各地40余萬處“地方寶藏”均妥善得到相關(guān)部門和民間協(xié)會、民間人士的有效保護(hù)。一些民間組織積極討論國家文化遺產(chǎn)政策,向議員提出建議。很多民間組織還頒發(fā)獎金鼓勵文化遺產(chǎn)保護(hù)活動,獎勵在此領(lǐng)域作出貢獻(xiàn)的人士。文化遺產(chǎn)學(xué)校、文化遺產(chǎn)基金會、文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會等紛紛建立。

這種特定節(jié)日的設(shè)定以及所帶動起來的社會各方的反應(yīng)和行動,對法國的歷史文化品牌無疑有著巨大的塑造和宣傳效益,顯示了法國民眾的文化品位,對促進(jìn)法國旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極作用。擁有6000多萬人口的法國,2006年接待了7800萬名外國游客,當(dāng)年的旅游收入達(dá)350億歐元,繼續(xù)蟬聯(lián)“世界第一旅游目的地國”稱號?？梢钥闯?文化遺產(chǎn)給法國帶來了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3.文化生態(tài)博物館

所謂生態(tài)博物館就是把文化遺產(chǎn)原狀保存和保護(hù)在其所屬的社區(qū)及環(huán)境中,它不是一座封閉的建筑場館,而是動態(tài)、開放的展示社區(qū),被稱為“無墻的博物館”。自然、人文、環(huán)境、傳統(tǒng)、民俗等無形和有形的遺產(chǎn)在其原生地由發(fā)明和使用它們的居民自發(fā)保護(hù),使人、物、環(huán)境處于固有生活關(guān)系中。游客也是在這種環(huán)境中觀看文化遺產(chǎn)、自然景觀、可移動實物、傳統(tǒng)習(xí)俗和民間表演等系列的、完整的文化。這種營建“活的文化”的博物館由于契合文化遺產(chǎn)整體保護(hù)理念,得到了世界各國的認(rèn)同,目前世

界上共有300余座生態(tài)博物館。

20世紀(jì)60年代以來,日本的“造鄉(xiāng)運(yùn)動”就類似于這種生態(tài)博物館。當(dāng)時,由于日本經(jīng)濟(jì)飛速增長和城市進(jìn)程加快,城鄉(xiāng)落差加大,人口疏密失衡,對日本傳統(tǒng)文化和生活方式造成了極大沖擊。有些學(xué)者提出：如何讓鄉(xiāng)村挖掘富有鄉(xiāng)土特色的人文資源,營造一個優(yōu)美、自然、富有人情味的故鄉(xiāng),以吸引都市人群,于是,“造鄉(xiāng)運(yùn)動”應(yīng)運(yùn)而生?！霸爨l(xiāng)運(yùn)動”強(qiáng)調(diào)內(nèi)發(fā)性,即一村一品,各不雷同,例如福島縣大沼郡的三島町宣布,居住在城市的人們只要交納一定費(fèi)用,全家都被視為特別町民。他們可以自由出入,讓孩子們呼朋引伴在小溪中捕蝦,到山上采蘑菇。村里還成立了生活工藝館,館內(nèi)設(shè)木工、陶藝、編織、涂裝等工房設(shè)備。觀光客只要交納一定的費(fèi)用便可親手體驗器物的制作,并有專人指導(dǎo),接受咨詢。這是一個在城市里的人無法想象也不可能具備的空間。

1995年,中國與挪威兩國的博物館學(xué)界提出了在貴州六枝特區(qū)梭嘎鄉(xiāng)苗族區(qū)創(chuàng)族生態(tài)博物館。這支久居深山只有4000余人的苗族,頭飾獨(dú)特,有繁多的婚喪、祭祀禮儀,有別致的音樂、舞蹈和精美刺繡,是一個活生生的文化遺存。山西省晉中市榆次區(qū)東趙鄉(xiāng)后溝村的民居、神龕、廟宇、戲臺、作坊、油坊、剪紙、刺繡等文化遺產(chǎn)均保持完整,婚禮、葬禮和游戲的整套儀式規(guī)矩復(fù)雜,飲食品種繁多,在政府投入和保護(hù)下,已成為北方農(nóng)耕桃花源和文化遺產(chǎn)搶救示范基地。這種鄉(xiāng)土藝術(shù)、農(nóng)業(yè)文化是一方水土的產(chǎn)物,生態(tài)博物館就地取材,化陳舊為神奇,在生活中得以創(chuàng)造、使用和傳承?？梢钥闯?生態(tài)博物館非常值得在我國進(jìn)行探索和推廣。

4.文化遺產(chǎn)主題公園

主題公園是一個世界性的概念模式,這是因為公園的歷史文化主題內(nèi)涵的不同,而國內(nèi)外各個民族都有不同的文化。中國在這方面作出了很多成功案例,深圳華僑城控股公司在珠江三角洲一帶的主題公園比較典型。經(jīng)營者就著眼于歷史文化,從中尋找主題經(jīng)營的靈感?？梢哉f該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程無一例外都建立在對歷史文化資源的發(fā)掘過程上。1989年開業(yè)的“錦繡中華”,以微縮景觀為表現(xiàn)手法,再現(xiàn)了中國歷史和文明的80處名勝古跡,成為中國旅游史上的一座里程碑。1991年開業(yè)的“民俗文化村”,將24個村寨、56種風(fēng)情集于一身,集中展示了中華民族多姿多彩的民俗文化。1994年建立的“世界之窗”,薈萃世界文明精髓,一直是珠三角旅游的第一品牌。

主題公園是以游客體驗為目的,游客體驗有很大的不確定性,既難以量化,又牽涉 3

投入、產(chǎn)出、技術(shù)水平、行為習(xí)慣、時尚追求等眾多因素,因而主題公園是最需要創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。對主題公園而言,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式主要表現(xiàn)為：

（1）娛樂體驗結(jié)合歷史景觀。自主創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在歷史文化的選擇上,更體現(xiàn)在素材的組織和運(yùn)用上?！笆澜缰啊比绻麤]有108個景點和氣勢恢弘的廣場巨幕,就不會有“你給我一天,我給你世界”的展示方式。在對游園設(shè)施的組織、運(yùn)用中滲透著創(chuàng)造者對歷史、文化的理解、闡述和演繹,并且注入了一種時尚娛樂元素。脫胎于國外的歡樂谷公園,既有美國的小鎮(zhèn),又有加勒比的港灣,還有香格里拉的生靈,這些差異巨大的文化背景都源于“智慧創(chuàng)造情景”的理念,并借助娛樂設(shè)施給予消費(fèi)者不同文化的娛樂化體驗。

（2）廣場表演和節(jié)日狂歡。源遠(yuǎn)流長的中華民間文化中升華出“廣場演繹”的形式。深圳“世界之窗”斥巨資建設(shè)了大型舞臺,在“錦繡中華”建立了中華廣場,創(chuàng)作“龍鳳舞中華”等大型的廣場演繹節(jié)目,在市場上引起了強(qiáng)烈的反響。與此相配套的是劇場式的演出和大量的村寨表演。過節(jié)是我們民族格外重視的風(fēng)俗,造節(jié)是經(jīng)營文化的手段。為了塑造獨(dú)特性,管理經(jīng)營者提出了月月有節(jié)日的口號,使節(jié)慶活動成為亮麗的風(fēng)景,國際啤酒節(jié)、狂歡節(jié)、潑水節(jié)都成為經(jīng)典的文化品牌。從2002年開始又集中所有的文化品牌創(chuàng)辦了唯一的旅游狂歡節(jié),游行隊伍與觀眾一道構(gòu)成了獨(dú)特的文化形象,使主題公園保持了旺盛的生命力。

從以上各國的文化遺產(chǎn)開發(fā)模式中,我們可以總結(jié)出：第一,文化遺產(chǎn)的不可再生性和脆弱性,決定了我們必須把搶救和保護(hù)放在第一位；第二,文化遺產(chǎn)尤其是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的活態(tài)流變性,決定了我們要盡可能避免以靜止、凝固的方式去保護(hù),在不改變其按內(nèi)在規(guī)律自然演變的前提下,盡可能尋找生產(chǎn)性保護(hù)的方式及與旅游開發(fā)等的良性互動結(jié)合；第三，堅持“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化”和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。自主創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在對歷史文化的選擇上,更體現(xiàn)在文化素材的整合運(yùn)用上,并使之轉(zhuǎn)化為有形的、具體的消費(fèi)體驗方式,與市場和受眾接軌,最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

結(jié)語

本文通過對世界文化遺產(chǎn)的幾個先進(jìn)國家的開發(fā)的產(chǎn)業(yè)模式的綜述，提出了中國要同樣在這方面要以先進(jìn)的國家為榜樣，爭取使自己國家的世界文化遺產(chǎn)變成能夠帶來效益的產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：世界文化遺產(chǎn)

人教版四年級上冊第五單元特級作文講堂 自作：“世界文化遺產(chǎn)”導(dǎo)游詞

（導(dǎo)游）導(dǎo)游員引導(dǎo)游客游覽時的解說詞叫做什么——導(dǎo)游詞習(xí)作要求：

?（1）寫介紹我國世界遺產(chǎn)的導(dǎo)游詞。?（2）確定自己要介紹哪一處“世界遺產(chǎn)”。?（3）選取最有特色的內(nèi)容向大家介紹。?（4）提示參觀游覽的注意事項。

?（5）模擬導(dǎo)游進(jìn)行講解，要注意熱情大方 范文 黃山導(dǎo)游詞

? 游客們，大家好！歡迎大家來到世界遺產(chǎn)——黃山風(fēng)景名勝區(qū)。很高興成為大家的導(dǎo)游！我叫王詩詩，大家叫我王導(dǎo)好了。?

俗話說：“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳?！秉S山以奇松、怪石、云海、溫泉、冬雪“五絕”聞名中外。今天我就給大家重點介紹黃山的奇松吧。

大家請看，黃山的松樹能在巖石縫中生存，生命力極強(qiáng)。它們形狀各異，姿態(tài)萬千：黑虎松、龍爪松、連理松、迎客松等很多松樹都因為它們的形狀而得名呢！迎客松是黃山著名的景點之一，外形更是特別：它的樹干中部伸出長達(dá)7．6米的兩大側(cè)枝展向前方，恰似一位好客的主人，揮展雙臂，熱情歡迎海內(nèi)外賓客來黃山游覽，成為中華民族熱情好客的象征。等會兒我們還可以在那兒盡情拍照，作為紀(jì)念。

黃山的奇觀說也說不完，看也看不夠?，F(xiàn)在，請大家盡情去欣賞黃山的美景吧！請大家在游玩的時候不要亂扔果皮和和食品包裝袋，不要到危險的地方去。祝大家玩得愉快！

?（1）導(dǎo)游詞的題目，一般都是景點的名稱加上“導(dǎo)游詞”三個字，這樣可以使人一目了然。

?（2）在具體內(nèi)容方面，一般有前言、總述、分述、結(jié)尾四個部分。

? 前言，也就是開頭、開場白，是導(dǎo)游員在陪同游客參觀、游覽前，向大家表示問候、歡迎和自我介紹的話。? 總述，是對游覽景點的一個總的介紹，要注意簡潔明了。? 分述部分是導(dǎo)游對所選景觀進(jìn)行生動、具體的解說。這部分是導(dǎo)游詞的重點，一定要注意突出景物的特點，有條理地進(jìn)行介紹。如果你要介紹多處景點,就按照游覽順序依次介紹。

? 結(jié)尾就是對游覽的內(nèi)容作一小結(jié)后，或安排布置后面的活動及行程, 或?qū)τ慰捅硎靖兄x和告別等。

（3）在語言方面，一般要適時提醒大家注意事項，比如：在旅途中，提醒大家注意安全、做文明游客，不亂吐亂扔亂攀摘等；在游覽位置和景點發(fā)生變化時，還要提醒大家注意觀看，并給游客留一定的時間自由觀賞。請大家默讀這段資料，想想：如果你是導(dǎo)游，你怎樣向游客做介紹？你打算怎樣說好自己的開場白？在介紹資料時在哪些地方提醒大家觀賞和注意？怎樣提醒？介紹完后，怎樣結(jié)尾？ ?

范文

長城導(dǎo)游詞

大家看，這長城像巨龍騰越在崇山峻嶺、沙漠戈壁。長城，它是由城關(guān)、城墻、敵臺、烽火臺等構(gòu)成的，是我國古代各民族統(tǒng)治集團(tuán)間的軍事防御工程體系。

各位游客，大家好，我叫***，很榮幸當(dāng)今天的導(dǎo)游，今天，我?guī)Т蠹胰ビ^賞我國鼎鼎有名的長城，這長城在世界上可是獨(dú)一無二的，你們期待嗎？好，大家安靜下來，上車，然后系好安全帶?，F(xiàn)在，我們的汽車正行駛在八達(dá)高速公路上，馬上就要進(jìn)入今天我們即將要參觀的八達(dá)嶺景區(qū)。前面那座山是軍都山，八達(dá)嶺長城就盤踞在這座山上?，F(xiàn)在，我們的汽車已經(jīng)到了，大家邊參觀邊聽我給你們介紹我國的長城。

大家看吧，這萬里蜿蜒于中華大地的長城，以其無比宏偉的雄姿久聞于世。今天在“愛我中華、修我長城”的號召下，許多地方已修繕一新，更加氣勢磅礴，成為我國名勝之首，不然，它怎么會吸引你們這些游人呢。

大家看，這長城像巨龍騰越在崇山峻嶺、沙漠戈壁。長城，它是由城關(guān)、城墻、敵臺、烽火臺等構(gòu)成的，是我國古代各民族統(tǒng)治集團(tuán)間的軍事防御工程體系。告訴你們吧，它是這兩三千年，由各族人民反復(fù)多次修筑而成的，體現(xiàn)著中華民族的偉大力量和堅強(qiáng)意志，成為我國古代文明中的一項光輝燦爛的瑰寶。大家喜歡嗎？讓我給你們講吧。長城內(nèi)外各族人民在無數(shù)次斗爭和長期交往中，發(fā)生過許多可歌可泣的動人故事，吸引著歷代文人墨客為它賦詩作畫，在我國文學(xué)藝術(shù)寶庫中，許多優(yōu)美動人的篇章與畫卷。

告訴你們吧，在春秋戰(zhàn)國時期，我國古代人民就已經(jīng)開始修建長城了，那個時候諸侯爭霸，為了保護(hù)自己的領(lǐng)地不被侵犯，所以在各自邊界上紛紛修筑了長城，叫做互防長城。著名的民間傳說：烽火戲諸侯和孟姜女哭長城也是發(fā)生在萬里長城上的。如今，長城經(jīng)過幾次修整之后，基本恢復(fù)了以往的面貌，在1987

年被聯(lián)合國教科文組織列入〈〈世界文化遺產(chǎn)名錄〉〉，而且它還是當(dāng)今世界上最上的防御性城墻！遍布了我國16個地區(qū)，全長達(dá)到了10.8萬里。

各位游客，現(xiàn)在，我們這次長城之旅就到止結(jié)束了，大家今天參觀得高興嗎？如果高興，有時間還可以再來喔，THANKS！? 長廊片段：多媒體 佳作欣賞

? 進(jìn)了頤和園的大門，繞過大殿，就來到有名的長廊。綠漆的柱子，紅漆的欄桿，一眼望不到頭。這條長廊有七百多米長，分成273間。每一間的橫檻上都有五彩的畫，畫著人物、花草、風(fēng)景，幾千幅畫沒有哪兩幅是相同的。長廊兩旁栽滿了花木，這一種花還沒謝，那一種花又開了。微風(fēng)從左邊的昆明湖上吹來，使人神清氣爽。

請大家默讀這段資料，想想：如果你是導(dǎo)游，你怎樣向游客做介紹？你打算怎樣說好自己的開場白？在介紹資料時在哪些地方提醒大家觀賞和注意？怎樣提醒？介紹完后，怎樣結(jié)尾？

小結(jié)導(dǎo)游詞結(jié)構(gòu)

? 第一段：問候大家+介紹自己+告訴游客旅游目的地

? 第二段：介紹你要介紹的世界遺產(chǎn)概況：建筑時間、建筑用途、歷史地位

? 第三段：具體介紹世界遺產(chǎn)的一兩處景物、或者一兩處特點 ? 第四段：提醒游客注意事項，并提出感謝

第三篇：世界文化遺產(chǎn)

世界文化遺產(chǎn)-----敦煌莫高窟導(dǎo)游詞

世界文化遺產(chǎn)有很多，我說一個甘肅敦煌莫高窟：

莫高窟俗稱千佛洞。位于甘肅敦煌市東南25公里的鳴沙山東麓崖壁上，上下五層，南北長約1600米。始鑿于366年，后經(jīng)十六國至元十幾個朝代的開鑿，形成一座內(nèi)容豐富、規(guī)模宏大的石窟群?，F(xiàn)存洞窟492個，壁畫45000平方米，彩塑2400余身，飛天4000余身，唐宋木結(jié)構(gòu)建筑5座，蓮花柱石和鋪地花磚數(shù)千塊，是一處由建筑、繪畫、雕塑組成的博大精深的綜合藝術(shù)殿堂，是世界上現(xiàn)存規(guī)模最宏大、保存最完好的佛教藝術(shù)寶庫，被譽(yù)為“東方藝術(shù)明珠”。本世紀(jì)初又發(fā)現(xiàn)了藏經(jīng)洞（莫高窟第17洞），洞內(nèi)藏有從4—10世紀(jì)的寫經(jīng)、文書和文物五、六萬件。引起國內(nèi)外學(xué)者極大的注意, 形成了著名的敦煌學(xué)。但有非常多的藝術(shù)品流落國外，這是歷史遺留的遺憾

世界文化遺產(chǎn)-----萬里長城導(dǎo)游詞

長城位于中國的北部，它東起河北省渤海灣的山海關(guān)，西至內(nèi)陸地區(qū)甘肅省的嘉峪關(guān)。橫貫河北、北京、內(nèi)蒙古、山西、陜西、寧夏、甘肅、遼寧等八個省、市、自治區(qū)，全長約6700公里，約13300里，在世上有“萬里長城”之譽(yù)。長城修筑的歷史悠久，工程雄偉浩大，是新七大奇跡之首，也是在太空中唯一可以看到的人類文明產(chǎn)物。2001年06月25日，長城作為春秋至明時期古建筑，被國務(wù)院批準(zhǔn)列入第五批全國重點文物保護(hù)單位名單。

戰(zhàn)國時期，秦、趙、燕之所以在北邊修筑長城，其目的是為了防御匈奴、東胡的入侵。綿延萬里的長城它并不只是一道單獨(dú)的城墻，而是由城墻、敵樓、關(guān)城、墩堡、營城、衛(wèi)所、鎮(zhèn)城烽火臺等多種防御工事所組成的一個完整的防御工程 體系?！耙虻氐匦?，用險制塞”是修筑長城的一條重要經(jīng)驗，如像居庸關(guān)、八達(dá)嶺的長城都有是沿著山嶺的脊背修筑，易守難攻。

長城是我國古代勞動人民創(chuàng)造的奇跡。自秦始皇開始，修筑長城一直是一項大工程。據(jù)記載，秦始皇使用了近百萬勞動力修筑長城，占全國人口的1/20！當(dāng)時沒有任何機(jī)械，全部勞動都得靠人力，而工作環(huán)境又是崇山峻嶺、峭壁深壑?？梢韵胍?，沒有大量的人群進(jìn)行艱苦的勞動，是無法完成這項巨大工程的.民間傳說有孟姜女哭長城的故事.長城不僅表現(xiàn)了2200多年前中華民族的偉大氣魄，而且顯示了當(dāng)時中國人民的高度智慧、高超的軍事科學(xué)水平、高度的科學(xué)文化。萬里長城以其婉蜒曲折、奔騰起伏的身影點綴著中華大地的錦繡河山，使之更加雄奇壯麗。它既是具有豐富文化內(nèi)涵的文化遺產(chǎn)，又是 獨(dú)具特色的自然景觀, 今天國內(nèi)外游人以“不 到長城非好漢”這一詩句來表達(dá)一定要親自登上長城一覽中華悠久文明、壯麗河山的心 情.長城由于自然風(fēng)化嚴(yán)重,加上人為建設(shè)開發(fā)的破壞,長城需要大家的關(guān)心與保護(hù)

第四篇：動漫產(chǎn)業(yè)衍生品經(jīng)營模式研究論文

摘要：《小豬佩奇》是近年來動漫界的一匹黑馬，它以年創(chuàng)收12億美元的驚人業(yè)績，創(chuàng)造了動漫產(chǎn)品現(xiàn)象級IP。筆者以《小豬佩奇》為切入點，對其衍生品的經(jīng)營模式進(jìn)行深入探析，試圖為我國動漫衍生品的經(jīng)營提供新思路。

關(guān)鍵詞：動漫產(chǎn)業(yè)鏈衍生產(chǎn)品小豬佩奇經(jīng)營模式動漫產(chǎn)業(yè)作為一種新興文化產(chǎn)業(yè)，以動畫和漫畫為表現(xiàn)形式。其產(chǎn)品鏈條長，分布領(lǐng)域廣，既包括產(chǎn)業(yè)鏈上游動漫作品的創(chuàng)作與銷售，也包括產(chǎn)業(yè)鏈下游動漫衍生品牌的生產(chǎn)與經(jīng)營，而動漫衍生品經(jīng)營是整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈盈利的關(guān)鍵。動漫衍生品的開發(fā)經(jīng)營是指以動漫形象或元素為創(chuàng)意基礎(chǔ)，挖掘其潛在資源，研發(fā)周邊產(chǎn)品，進(jìn)而投入市場進(jìn)行銷售的盈利模式?！缎∝i佩奇》是近來動漫市場上的一個新秀。作為一部學(xué)齡前動畫片，僅上線一年就獲得了百億次的播放量和高達(dá)9.2分的良好口碑，截至目前，《小豬佩奇》仍然熱度不減，不止動畫片，其衍生產(chǎn)品也連續(xù)吸引了很多小朋友及其家長以及大部分成年人的喜愛。目前《小豬佩奇》衍生品的授權(quán)合作商已經(jīng)達(dá)500多家，衍生品牌高達(dá)800多個授權(quán)協(xié)議。本文以《小豬佩奇》為例，從動漫形象創(chuàng)意模式、衍生品營銷模式和品牌授權(quán)管理模式三個方面對《小豬佩奇》衍生品的經(jīng)營模式進(jìn)行深入剖析，提出動漫衍生品開發(fā)的新思路，希望為我國國內(nèi)動漫企業(yè)衍生品經(jīng)營提供發(fā)展建議。

一、動漫形象創(chuàng)意模式

動漫衍生產(chǎn)品順利開發(fā)的第一步在于一個成功的動漫作品形象。動漫作品形象的設(shè)計和內(nèi)涵決定了衍生品開發(fā)的難度和范圍。同時，一個深入人心的動漫形象，也是擴(kuò)大影響，形成受眾基礎(chǔ)的保障。進(jìn)而促進(jìn)其相關(guān)衍生品的開發(fā)與營銷。

1.衍生品開發(fā)意識先行，豐富動漫形象。動漫角色形象的塑造在動漫作品中極其重要，成功的角色形象是決定動漫衍生品能否取得成功的重要因素。首先，動漫角色的形象設(shè)計關(guān)乎到衍生品制作時候的難度和成本。其次，一個成功的具有內(nèi)在魅力的角色形象是吸引人們購買周邊產(chǎn)品的重要因素。相比于美日韓成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式，國內(nèi)動漫企業(yè)將關(guān)注點更多地放在動漫作品的創(chuàng)作中，而缺少衍生品盈利的意識，從而造成動漫企業(yè)盈利困難，為壓縮成本，進(jìn)一步導(dǎo)致許多動漫作品粗制濫造，形成惡性循環(huán)。在國內(nèi)動漫衍生品銷售市場中，國外的動漫衍生品銷售份額占到了市場的80%以上，本土品牌占有率不足20%。因此，為避免后期制作衍生品時無元素可用的尷尬境地，在動漫創(chuàng)作的初期就要具備動漫衍生品開發(fā)的意識。《小豬佩奇》動漫作品中，角色的形象簡單可愛，里面不論年齡都是兩頭身的造型，小朋友在觀看的時候更容易接受這樣的簡單輕松的角色造型。同時，作為動漫中的主人公，佩奇有缺點也有優(yōu)點，就如同現(xiàn)實中的小朋友一樣，這樣立體的角色會讓小觀眾在角色身上找到共鳴，從而打心底里接受這個動漫角色。同時在周邊產(chǎn)品的制作中，動漫角色簡單圓潤的造型，還能降低成本，衍生出來的玩偶玩具等產(chǎn)品更利于制作與生產(chǎn)。

2.精準(zhǔn)細(xì)分受眾，深化動漫內(nèi)容。一個好的動漫形象也必須依托于好的動漫內(nèi)容。優(yōu)秀的內(nèi)容使得觀眾在觀看動漫作品時，能夠留下良好的感官印象，使得動漫作品更加深入人心，從而為下游的衍生品經(jīng)營提供動力支持。而一部優(yōu)秀的動漫作品則需要了解受眾，更好地使作品滿足受眾的需要,進(jìn)而降低動畫片創(chuàng)作的風(fēng)險成本，贏得良好口碑?！缎∝i佩奇》是一部定位于學(xué)齡前兒童的動畫片，因此其動畫作品線條簡單、顏色亮麗。每集5分鐘的劇情用輕松明快的方式描述了關(guān)于家庭價值和家庭生活的內(nèi)容，對世界上任何的學(xué)齡前兒童都有價值，從而深深獲得了小朋友們的喜愛，最重要的是，也贏得了家長們的良好口碑?！缎∝i佩奇》的動畫內(nèi)容是針對學(xué)齡前兒童，可背后真正所面向的是孩子們的家長，動畫內(nèi)容正是恰到好處地呈現(xiàn)了這樣一種家長們所認(rèn)可的生活方式，于是快速占據(jù)了在家長們心目中的地位。對于定位于兒童端的動漫作品來說，其衍生產(chǎn)品的經(jīng)營最終都會向日用品類和主題公園等延伸，而這些衍生品的購買決策需要兒童和家長端的雙向意愿共同驅(qū)動。《小豬佩奇》正是通過贏得孩子和家長的認(rèn)可，從而使孩子和家長都產(chǎn)生了觀看動畫片和購買衍生品的雙向驅(qū)動力。

二、動漫衍生品營銷模式

動漫作品，尤其是經(jīng)典動漫作品的推出，能夠催生巨大的衍生產(chǎn)品市場。但一部成功的動漫作品只是衍生品經(jīng)營的第一步，想要成功推入市場并獲得盈利還需要適時的市場營銷和推廣。成功的衍生品營銷推廣在增加衍生品售賣利潤的同時也必須反哺動漫作品，增加作品的知名度和美譽(yù)度，從而形成一個良性的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。

1.定位多級市場，培養(yǎng)泛二次元用戶。泛二次元用戶是指在動漫核心受眾之外的，但仍會消費(fèi)相關(guān)衍生產(chǎn)品的人群。泛二次元用戶相比核心二次元用戶，雖沒有后者的高忠誠度，但在人數(shù)上，泛二次元用戶更多，同樣蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。因此，在維護(hù)核心用戶的同時，也需要了解泛二次元用戶的個性品位從而更好地滿足個體的差異化需求，廣泛培養(yǎng)泛二次元用戶。在第五季《小豬佩奇》上線后，《小豬佩奇》突然在相關(guān)自媒體和社交媒體圈火了起來。其中，在微博上幾乎70%左右的搜索人群都為90后。作為一部學(xué)齡前動畫片，卻在成年人圈子里火起來，離不開《小豬佩奇》推廣方的一系列二度創(chuàng)作。結(jié)合年輕人的社交習(xí)慣，品牌授權(quán)方EntertainmentOne公司(下稱eOne)推出《小豬佩奇》微信表情包，在年輕人圈子中深化了動漫品牌印象。同時，在動漫愛好者聚集的B站上通過方言版的小豬佩奇配音贏得網(wǎng)友們對于該動漫的關(guān)注，接著在國內(nèi)火熱的短視頻平臺抖音、快手上發(fā)布有關(guān)于小豬佩奇的挑戰(zhàn)話題，引發(fā)網(wǎng)友自動創(chuàng)作宣傳動漫和周邊產(chǎn)品，進(jìn)而在抖音上掀起了一波帶貨狂潮。本是作為一部學(xué)齡前動畫的《小豬佩奇》，在成年人圈子中喊出了“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”的時髦標(biāo)簽，從而在成年人群體中徹底火了起來。因此，動漫企業(yè)在開發(fā)衍生品市場時，要開闊思路，根據(jù)泛二次元用戶的個性特點，進(jìn)行個性化營銷。

2.注重體驗式營銷。體驗式營銷就是通過互動參與的形式充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官和心理。對動漫產(chǎn)業(yè)來說，動漫產(chǎn)品作為文化產(chǎn)品，它的文化內(nèi)涵只有通過消費(fèi)者的體驗才能達(dá)成深層次的情感碰撞。迪斯尼樂園就是體驗消費(fèi)的最佳實例。反觀國內(nèi)的動漫市場，其衍生品多是根據(jù)動漫作品的內(nèi)容而生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者若是喜歡就去主動購買，缺乏了與消費(fèi)者的情感交流互動，處于一個非常被動的狀態(tài)中?！缎∝i佩奇》在這一點上就做得非常到位。除了基本的日用消費(fèi)品類的衍生產(chǎn)品營銷，還通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行主題營銷。例如，領(lǐng)頭制作《小豬佩奇》表情包，在快手和抖音短視頻平臺舉辦“小豬佩奇”紋身大賽，以及入駐各大商場開展“佩奇奇幻樂園”活動，用以增強(qiáng)與孩子們的線下互動，擴(kuò)大影響范圍。只有在這種互動式體驗營銷的過程中，消費(fèi)者才能夠在動漫作品之外再一次感受到動漫作品的內(nèi)涵和文化價值，從而通過口碑相傳吸引更多的潛在消費(fèi)者。這種方式不光讓消費(fèi)者感受到了身心的愉悅體驗和分享的樂趣，也讓相關(guān)動漫企業(yè)品牌得到了增值，從而達(dá)到動漫企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

三、動漫品牌的授權(quán)管理模式

動漫產(chǎn)品盈利的關(guān)鍵點在于衍生品的開發(fā)經(jīng)營。而動漫衍生品的經(jīng)營離不開科學(xué)嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中各個參與者的利益保障。只有在良好的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度下，衍生產(chǎn)品的收入才可能完全回流到投資者和創(chuàng)作者身上，成為其再投資和再創(chuàng)作的資本。

1.增強(qiáng)品牌意識，有選擇性授權(quán)。成功的動漫作品和良好營銷推廣，使得《小豬佩奇》在國內(nèi)衍生品市場迅速發(fā)展壯大，在玩具、日常消費(fèi)品、家居、出版等都取得很大影響。很多公司在動漫衍生產(chǎn)品經(jīng)營過程中，受利益驅(qū)使，往往會利用該品牌的知名度在短期內(nèi)迅速獲利，這會嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此動漫品牌授權(quán)方要慎重選擇授權(quán)商。eOne在選擇授權(quán)商時都是經(jīng)過深思熟慮的，和奧飛娛樂的合作就是個典型。奧飛娛樂旗下?lián)碛小俺夛w俠”“萌雞小隊”“喜羊羊與灰太狼”等一系列精品IP以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈，同時，奧飛娛樂還利用自己的法務(wù)團(tuán)隊，對這些衍生產(chǎn)品開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。eOne在選擇授權(quán)商時十分慎重，很多都是品牌意識十分強(qiáng)并注重消費(fèi)者良好體驗的廠家。比如：獲得eOne正版授權(quán)的公司包括企鵝、金比爾、億智、華旺、邦寶益智和GlobalCandyMarketing等。這樣不但保證了授權(quán)商的利益，也很好地維護(hù)了《小豬佩奇》的品牌形象。

2.打擊盜版，多渠道授權(quán)?！缎∝i佩奇》大火的背后就是大面積的侵權(quán)。在國內(nèi)電商平臺上，與《小豬佩奇》相關(guān)元素的服飾、玩偶、貼紙、錢包等未經(jīng)授權(quán)的衍生品琳瑯滿目，銷量卻很是可觀。此類的盜版產(chǎn)品不光搶占正規(guī)授權(quán)商的利潤，而且未經(jīng)授權(quán)的商品為了降低成本而粗制濫造，從而在質(zhì)量上難以得到保障?？梢姡祟惐I版侵權(quán)行為會大大拉低《小豬佩奇》的“身價”和“內(nèi)涵”?？梢?，打擊盜版是進(jìn)行衍生產(chǎn)品盈利，維護(hù)動漫作品形象的保障。打擊盜版除了運(yùn)用法律的手段外，企業(yè)也可充分發(fā)揮主觀能動性，通過多渠道授權(quán)擠壓盜版生存空間。目前eOne對《小豬佩奇》的授權(quán)形式主要包括商品形象授權(quán)、主題授權(quán)和渠道授權(quán)。商品形象授權(quán)即將授權(quán)品牌的形象、造型等運(yùn)用設(shè)計在商品的開發(fā)上。這一部分是盜版占有市場最多的部分。但在商品形象授權(quán)之外，《小豬佩奇》還將目光聚焦在了主題授權(quán)和渠道授權(quán)上，主題授權(quán)主要是被授權(quán)商以授權(quán)品牌商標(biāo)、形象、造型等為主題，策劃并經(jīng)營主題項目。eOne計劃明年在中國上海、北京率先推出兩個小豬佩奇的主題樂園，還將開始長達(dá)三年的小豬佩奇巡回演出。渠道授權(quán)是指被授權(quán)商可以加盟授權(quán)品牌的連鎖專賣，統(tǒng)一銷售授權(quán)品牌的商品。后兩者的授權(quán)形式一般不會受到盜版衍生品的影響，同時還能夠大大增加動漫形象的品牌價值。因此，動漫公司在進(jìn)行授權(quán)時可以適當(dāng)增加主題授權(quán)和渠道授權(quán)的比重。

四、總結(jié)

本文以《小豬佩奇》為例，對其衍生產(chǎn)品的經(jīng)營模式進(jìn)行分析。其中，在動漫形式創(chuàng)意階段，一方面，在動漫的創(chuàng)作過程中，就要具備衍生品開發(fā)的意識，同時，要精確定位受眾，深化動漫內(nèi)容，為衍生品經(jīng)營打好堅實的受眾基礎(chǔ)。在動漫衍生品營銷模式階段，要具備培養(yǎng)泛二次元用戶的意識，以擴(kuò)大衍生品的銷售市場，同時，要注重體驗式營銷，傳遞動漫品牌的價值，和消費(fèi)者達(dá)到良好的互動溝通。在動漫品牌的授權(quán)管理模式階段，通過有選擇性授權(quán)以促進(jìn)品牌成長，同時以多渠道授權(quán)的方式，策略性地打擊盜版衍生品，以維護(hù)品牌的形象和價值。綜合來看，衍生產(chǎn)品的經(jīng)營模式，必須兼顧上游產(chǎn)業(yè)鏈，打通下游產(chǎn)業(yè)鏈，上下游兼顧，最終才能夠形成一個良性的發(fā)展循環(huán)。

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第五篇：經(jīng)營模式

市場環(huán)境

通過2008年公布的第五次“全國國民閱讀與購買傾向調(diào)查”結(jié)果顯示，中國是世界上最大的圖書生產(chǎn)國，卻是人均讀書最少的國家之一。但是在國外，讀書不僅使一種樂趣，更是一種式上，一種習(xí)慣。我相信以中國人的模仿能力水平的高超，我們估計會在不久的將來，也會提高人均讀書的水平，那時候書店的市場將是一片大好。

書吧的氛圍

書籍和閱讀帶給我們的不僅是對心中理想世界的堅持，更是對我們思想和心靈的升華和凈化，進(jìn)而改變我們的生活軌跡。閱讀使文字具有了永恒的價值，它比圖像更空靈，比記憶更清晰，比冥想更深邃。

開小小的溫暖，知性的書店與香香，濃濃的奶茶店合體的一家店。在午后溫暖的陽光下，安靜的捧著一杯香濃奶茶，讀自己喜歡的書。靜候喜書的朋友上門，一起坐下來，品一品，品品茶香，品品書香......這種小資而又寧靜的氛圍是現(xiàn)代大學(xué)生所追求的，擯棄浮夸，擯棄浮躁......小情侶逛完街，感覺累了，可以在我們小屋休息休息，看看書，點杯喝的，可以不買書，但是我們依然有盈利。

選址

個人創(chuàng)業(yè)投資的書店規(guī)模較小，所以我們的流動客流和困定的客流都非常的重要。而在大成這個商業(yè)區(qū)，我們的大學(xué)生是源源不斷的，居民區(qū)也居多是老師等知識分子，周邊還有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量這一方面，問題已不成問題。而關(guān)于我們選址選在二樓是通過我們的調(diào)查二樓的人流量明顯大于一樓，一樓電梯后面的商鋪人流量很少。而且相比于地租，二樓也要低于一樓。

客戶群體

由于我們選址在大學(xué)生聚集的大成名店，所以我們的主要顧客群體自然而然的就是素質(zhì)較高的大學(xué)生們，他們學(xué)識淵博，喜愛文藝，喜歡安靜的休閑或看書的環(huán)境，自然，我們的書吧就會努力迎合他們的喜好。其次，周邊的白領(lǐng)等高素質(zhì)工作人士也是我們顧客群體的一部分。我們的書吧將以一種純凈的文化氛圍打造獨(dú)到的休閑模式以迎合我們的顧客群體。

而針對我們的客戶群體，我們所想經(jīng)營得書吧，彌漫著圖書館的香氣，兼具著茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡館的韻致，網(wǎng)吧的豐富，讓我們的顧客在我們的書吧真正的享受自我，豐富自我。

書吧的經(jīng)營需要很大營銷與組織技巧，要想吸引更多的消費(fèi)者，在裝修上就要下足功夫，風(fēng)格要古色古香，又要有自己獨(dú)特的品味和格調(diào)，講究與追求。大布局要有開有合，小布局要有情有調(diào)，內(nèi)容要有吃有喝，另外借鑒貓空書吧，制作又仙林特色的明星片供消費(fèi)者購買，有看的，有讀的，有寫的，有品的。高凳地椅，軟位硬桌，分片劃區(qū)。這樣可以使顧客精心讀書。當(dāng)然也要有獨(dú)立閑坐，也可以交友論道，品茶喝酒。

書吧的圖書數(shù)量，最少要在1000種以上，以文學(xué)和報刊雜志為主，可租可賣，從貼近生活的報刊雜志到年代久遠(yuǎn)的文化書畫。而書吧圖書的銷售額只能占到銷售全部的5%~10%，其余90%的收入全部來自于茶類，咖啡類，或者酒類等。消費(fèi)價格不能太高，切切實實做到高檔享受，低檔消費(fèi)。

針對于學(xué)生群體，整體的消費(fèi)水平不高，但對于烘托書吧的氣氛尤為重要，可以做價格分流。

另外，特色書吧的經(jīng)營模式，絕對不能以酒吧的經(jīng)營模式，更不能以書店，餐廳的營銷模式，要以我們獨(dú)特的文化客廳與休閑娛樂相結(jié)合的特色的營銷模式?？梢远x為一種文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)項目的客戶群體也將極其廣泛。

經(jīng)營模式

我們的書店主要經(jīng)營一些人文氣息比較重的書籍，同時還提供一些明信片和書簽的購買，以及一些簡單的飲品。

我們的策略是先吸引目標(biāo)群體進(jìn)入我們的書店，然后用人文情調(diào)激起顧客的購買欲望。所以我們不會表現(xiàn)出特別關(guān)注顧客的行為，而是在合適的時候向顧客介紹適合他的書籍。并且我們會通過書籍把顧客瀏覽的路線固定為一條線，使顧客在瀏覽的過程中能一遍逛完不重復(fù)。我們還能在顧客瀏覽的路線中打彎的地方擺放一些我們店近期特賣的書籍或者明信片書簽，吸引顧客的沖動消費(fèi)。

如果我們一開始的經(jīng)營順利的話，我們可以在大學(xué)中招聘兼職，這樣可以提高我們店的知名度，以及在大學(xué)中的知名度。這樣我們也可以節(jié)省時間去進(jìn)一些更好的書籍，或者策劃更好的經(jīng)營方案。

進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨的話我們可以去山西路的軍人俱樂部進(jìn)，那里的書基本是6-8折，根據(jù)書籍種類（暢銷與不暢銷之分）不同價格也不一樣。我們還可以去聯(lián)系一些出版社，一般的正版書籍可以拿到定價的70%。

每本書的進(jìn)價都不相同，越暢銷的書進(jìn)價就越高，但是賣得會很快。不暢銷的書價格比較低，但是能否賣出去存在風(fēng)險。一開始我們會進(jìn)一些低價的書，以半價或者更低銷售，這樣先來吸引客流。一開始的進(jìn)貨不會進(jìn)的很多，暢銷書會稍微多一些，但不會超過20本。同時還進(jìn)一些并不是很暢銷但合顧客群胃口的書，大概先進(jìn)個10本左右。不管是哪一類的書，如果很快就售空，我們可以馬上補(bǔ)貨。

因為在學(xué)校附近，很多書店都是教輔專柜，教輔類書和資料有很多?？紤]到我們書店的整體風(fēng)格和競爭狀況，我們不會進(jìn)教輔書籍。我們進(jìn)的書會更偏向于人文一類，會有一部分的文學(xué)類、流行類、文化類、生活類的書籍，書籍可以從豆瓣上綜合排序最高的一些書中挑選。我們會多跑跑圖書批發(fā)市場，一周至少需要要跑兩次，多了解現(xiàn)在什么書比較暢銷。同時也去新街口的大眾書局看看熱銷專柜和新書專柜，參考后決定進(jìn)什么書使得風(fēng)險比較小。

在做了一段時間后，我們應(yīng)該對圖書市場有一定了解，而且長期進(jìn)貨也結(jié)實了一些批發(fā)商，那我們可以選擇和那些批發(fā)商長期合作，降低進(jìn)價。

我們同時提供購買的明星片及書簽則大多從網(wǎng)上進(jìn)貨，我們可以在淘寶上聯(lián)系2-3家貨品精美價格適中的店家，和他們合作，低價進(jìn)一些精美的貨品。

而我們提供的飲品，則可以直接在網(wǎng)上購買材料，因為不是主營業(yè)，所以需要的東西不用很多。

成本及遇到的問題

對于成本這方面，我想我是幸運(yùn)的。由于是前面的店主急于轉(zhuǎn)讓，所以轉(zhuǎn)讓費(fèi)并不高，100平米左右的店面，租金在10萬左右，這是我們的固定成本。我們店內(nèi)的書不是來自一家，而是由幾家同時供貨，因為我們書的種類比較多，而且大都是文學(xué)類的，所以每本書的進(jìn)貨量并不多。為了進(jìn)一步減少成本，我們會在幾家供應(yīng)商之間做比較，找出同本書在三家的最低價格，這樣就能保證我們在進(jìn)價上的優(yōu)勢。

我們的書不僅可以自己買來閱讀，而且還可作為送人的禮物，既不貴，也不俗。市面上有專門的包書紙，但我們的書都是自己買的原材料回來包的，做到了真正的DIY。這樣不僅美觀，也保證了獨(dú)一無二。自己包書也是為了節(jié)約成本，充分利用待在書店里的時間。

有人也許會擔(dān)心，要是進(jìn)的書賣不出去怎么辦？其實我們剛開店也遇到過這種現(xiàn)象，我們急得只能打折，低價出售，虧了很多。后來我們與供應(yīng)商協(xié)商，最終決定將積壓的書以進(jìn)價的百分之九十退貨，這樣就保證了書的及時更新和資金的流動。

在經(jīng)營中，我們還遇到一個問題，就是存在部分學(xué)生只看不買。所以我們的書有部分是封頁的，每種書只有一本可以翻閱。同時，我們也提供了閱讀的場所以及飲品，這個成本較低，但效果很好。許多學(xué)生喜歡在這里一邊看書，一邊喝飲料。這種休閑場所為大學(xué)生營造了很好的文化氛圍。為了剛好的銷售，我們還提供網(wǎng)上訂單。不需要到書店就可以拿到自己想要的書，書店也省掉了展書的地方。