第一篇：總結及發(fā)展

一、市場分析

中國地板采暖行業(yè)自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行，由于中國人習慣了以水為熱媒的散熱器采暖方式，所以在中國地板采暖行業(yè)發(fā)展的前10年中，低溫熱水地面輻射供暖最先被廣大房地產開發(fā)商以及設計研究院等這些在行業(yè)普及中起關鍵性作用的部門所最先接受，從而導致了“水地暖”在中國的發(fā)展速度要遠遠超過“電地暖”，市場份額也占了絕對優(yōu)勢。2008年，在中國沉寂了10余年的“電地暖”終于迎來了崛起的時機，整體實力在這短短一年時間內得以迅速提升，中國“電地暖”似乎在一夜之間火了起來，自此中國“電地暖”行業(yè)以一個更高的起點開始新紀元的征程。低碳經濟更是一度將“電地暖”置于輿論的風口浪尖，加之節(jié)能減排等多項國家利好政策的大力助推，中國“電地暖”事業(yè)的發(fā)展之路正越來越寬廣平坦，電地暖企業(yè)們的“錢途”也是越來越光明。尤其是最近兩年，國內生產發(fā)熱電纜以及電熱膜的企業(yè)數量急劇增加，而各個企業(yè)的“電地暖”產品更是朝著多元化的方向向前大步邁進。中國電地暖事業(yè)的高速發(fā)展固然應該得到肯定，但是我們也應該理性看待“電地暖”。

在目前尚不成熟的“電地暖”市場上，因為不同種類、產品質量… 導致‘電地暖’目前的市場狀況還是比較混亂的。所以不論在品牌、產品的新型技術還是產品質量來說，這是一個非常好的機會。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老客戶和潛在客戶——經常聯系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、日、周、月總結——每天一匯報總結，每周一小結，每月一大結。

5、與市場商戶及業(yè)務員定期相互交流，學取經驗，相互推廣業(yè)務，挖出潛在客戶。

6、適時的做一些團購活動，樓盤推廣品牌活動，市場活動等。

7、搜集住戶資料，并入檔案，并且還要分析競爭對手的銷售模式、經營。

8、與裝飾公司要展開合作模式，盡量多和一些裝飾公司接觸了解。

三、關于自己

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐電地暖功率算法與施工要點，學習CAD,CDR辦公軟件，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

3、客戶資源，裝飾公司資源開發(fā)及維護，對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

反正感覺什么都要學?。?/p>

四、目前現狀

1.崗位、職務、工作范圍等，分工非常不明確；

2、產品經理和業(yè)務經理沒有好的相互溝通，事情各做各的，沒有商量、探討的一個過程。

3、業(yè)務員和經理沒有上下級意識，業(yè)務熟悉程度堪憂，思路不能達到統(tǒng)一，沒有團隊意識，小團體現象日趨明顯，業(yè)務能力不做評價，其他搜集資料、跑樓、聯系商戶的表現還算可關。

4、沒有系統(tǒng)培訓的課程，平常業(yè)務培訓和人員分配管理不到位。

5、店鋪內的一些公司的獎項、專利、團隊照片、出國考察和老總外國友人、合作公司 會見的照片，還有團隊照片（技術骨干、車間、銷售團隊、施工團隊的照片）要盡快落實。

6、店內人員不夠，還需要招一名年輕女性文員、有建材銷售經驗的女性，和1、2名年輕男性。

第二篇：發(fā)展總結

中青年教師發(fā)展規(guī)劃階段性總結

偃師市伊洛中學 李建穎

時光飛逝,轉眼間一個學期就要過去了,在這一個學期，我扎實工作，認真學習，努力進取，最終收獲幸福。回顧這一個學期的工作、學習與生活，只有自己經歷過，才知道在這個成長過程中雖然辛苦，但卻很充實。今天總結過去，展望未來，以期待自我綜合素質能達到一個新的水平和目標。以下是我在這一個學期里取得的一些微不足道的成績和不足以及一些想法與看法。

第一：在自身素質提升方面： 我認真參加教育部門、學校組織的各種學習、培訓，虛心向老教師學習。學習教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論，積淀學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有教育教學文章，不斷構建、豐富自己的知識結構，不斷提高自身的綜合素質，我參加了洛陽市體育高峰論壇，從中學到了不少先進經驗。參加了2016年的繼續(xù)教育。參加了中級職稱評選已通過。

第二：教學業(yè)務能力與自身能力方面： 在教學過程中不斷思考，促進自身的教育教學水平的提高。這學期里主要取得了以下幾點成績：1.成功組織了足球節(jié)各項活動 2.帶領我?；@球隊勇奪偃師市亞軍 3.帶領我校足球隊獲偃師市第三名 4.成功組織學校拔河比賽。

第三：教科研能力方面： 一學期以來，我勤于動筆，使自己養(yǎng)成了及時反思和勤于積累的習慣，有意識、有計劃地閱讀一些教育教學文章。這個學期里主要取得了以下一些成績： 1.成功主持社會實踐活動《多策并舉開展校園足球》獲洛陽市獎項 2.指導學生寫小論文《逆風奔跑》參加河南省評比 3.參與的洛陽市課題已結題。

第四：德育處工作方面： 一學期以來，我協(xié)助校長和德育處主任完成了各項教德育管理工作。主要有以下幾個方面： 1.學生德育教育工作，強化養(yǎng)成教育，從日常小事抓起，培養(yǎng)優(yōu)良品質。2.組織各種安全講座，及逃生演練，提高學生生存技能。3.處理各種學生違紀，盡心盡力，從不敷衍。

總結過去，展望未來。對于自己的成績，我力爭做到不驕不躁，虛心學習、善于總結

積極反思，促進成長。只要教學存在，反思就存在。本學期我一定要對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的教育教學能力，相信在“實踐――反思――再實踐”這一螺旋上升過程中，相信個人實踐能力和專業(yè)素養(yǎng)都將有很大的提高。樹立終生學習，提升素養(yǎng)的決心。一個有廣博知識的教師才會有道德感召力。教師擁有了文化底蘊，才會自如地面對學生，自如地應對各種問題。也只有這樣，教師才能真正完成其教書育人的使命。所以，我要讓學習真正成為自己的一個習慣，做到終生學習，做一名走在時代前列的“學習型的教師”，爭取做一個有自己教學風格的創(chuàng)新型教師，繼續(xù)努力更上一層樓！

2016.12

第三篇：班級發(fā)展總結

班級發(fā)展總結

時光荏苒，轉眼初中三年已過一半，當初接手這個班，我就本著“不看成績看進步”、“不看聰明看勤奮”、“不看用時看效率”的評價原則，從學習品質和學習習慣上對學生進行打磨，以“解放中學十好”和“班級一日常規(guī)”為抓手，注重細節(jié)，嚴格規(guī)范，力圖通過德育教育的落實和行為規(guī)范的養(yǎng)成，促成學生養(yǎng)成認真細致的行為習慣和堅忍不拔的學習品質，從而帶動學習成績的提升。

在學習方面，與同類班級相比，在優(yōu)良面和普高面上都是領先的，但是在后進生方面落后很多，標準差也是同類班級最大的。經過一年半的教育，有部分學生逐漸端正了學習態(tài)度，明確了學習目的，找到了學習的方法，通過老師們不厭其煩的耐心教育和家長的積極配合，班上的普高面初步達到了學校的要求，在優(yōu)秀面上更是做得較好。但仍然有十來個學生頑固不學，不能完成最基本的學習任務，家長的配合管理也不到位，表現出來的狀態(tài)就是整天無所事事昏昏欲睡，時有上課講話和下課瘋鬧的現象，無論是學業(yè)水平還是行為規(guī)范都是極差的。另外還有十余名學生，有一定學習的要求，但是沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，思想上不能吃苦、怕困難，學習上不能做到認真聽講，完成作業(yè)的質量不高，學習不主動，缺乏持續(xù)學習的能力，但內心還是有學好的愿望的，只是由于意志品質薄弱，學習習慣不好，導致在400名左右苦苦掙扎。

班級人均分、數學、物理、思品，都較七年級有了進步，英語的均分看似下降了，但是離均值反映了業(yè)內關于這門學科的進步是最大的，這也和英語老師平時抓落實促記背是分不開的。語文學科一直沒有較大的起色，這固然與學生還不適應語文學科的考察方法有關，但更主要的是，學生普遍不愛閱讀，沒有良好的閱讀習慣，沒有長期的閱讀積累，要想提高語文成績是非常非常困難的。數學也有進步，數學老師注重基礎題的反復訓練，花了大量的時間夯實基礎，每天中午安排課代表講題，或是進行小測驗，然后再講錯題再訂正，反復如此。

在德育方面，我依托“班級一日常規(guī)”檢查，從各個方面嚴格要求學生，把每一件事做到位，并且告訴學生，只要認真細致，就沒有做不好的事。在班級的文化墻上張貼名言警句，營造良好的學習氛圍，以提醒和激勵學生勤奮學習。每天早上，有專門的學生帶領早讀，有清潔委員檢查衛(wèi)生。兩操的時候，有生活委員督促做操，清潔委員做到每個課間巡視教室清潔。中午，有值周班長負責進餐和午休，下午的自習課，有課代表負責進行小測驗或自習。

在評價方面，我不是以學習成績?yōu)槲ㄒ粯藴?，而是鼓勵學生在各個方面積極向上，努力學習、積極為班集體做貢獻，只要是表現出了正能量，我都會及時的給予表揚和獎勵。班級現在已經形成了以小組為單位的學習管理模式，組長負責組員的一日常規(guī)學習任務的檢查和督促，課代表每天反饋學習任務完成情況，值周班長負責班級一日常規(guī)的記載和班級管理，每一門學科還有學科小組長和課代表，負責協(xié)助組長檢查組員的學習。班級做到了事事有人管，項項有負責，各個部門的班干部各司其責，保證了班級的正常運轉。

第四篇：發(fā)展論壇總結

教科院發(fā)展論壇活動總結

2011年5月9日中午12點30分教育科學學院在教科院305教室成功舉行了社團發(fā)展論壇。教科院學工辦歐陽文芳老師應邀參加了本次論壇，并發(fā)表了講話。此次論壇還受到了校學社聯的高度重視，校學社聯副主席段歡喜、校發(fā)規(guī)部部長陳果、宣傳部部長湯光軍也出席了本次論壇，此外我們教育科學學院7個社團（分別是新生的比亞迪營銷實踐社和自我教育學社，以及老牌社團心理學社、定向運動協(xié)會、IT協(xié)會、語言藝術社團和麓山教育學社）的主要負責人以及理事也悉數出席。

社團發(fā)展一向是學院比較重視的問題，為了傳承社團文化、集聚社團智慧、構想社團前景，加強社團交流與溝通，增強社團活力，擴大社團發(fā)展空間，恰逢學社聯第八屆社團文化節(jié)，我們教科院特別開展了這次社團發(fā)展論壇。本次發(fā)展論壇的主題是“社團發(fā)展品牌化”，以“通過發(fā)展論壇傳播社團知識，宣傳社團活動，解決社團問題，交流社團經驗”為目標。

在發(fā)展論壇準備前期，我們通過院學社聯例會、社長例會對各社聯委員和社長做了比較全面的宣傳，各社團通過QQ群、飛信以及社員大會對社員也做了較好的宣傳，盡最大的努力讓更多的社員了解發(fā)展論壇；在發(fā)展論壇準備中期階段，學社聯積極制作宣傳海報、策劃，各社團制作發(fā)展論壇ppt、撰寫社團主題報告，力求將論壇做到最好；在發(fā)展論壇后期階段，積極撰寫新聞稿、做好發(fā)展論壇成果展工作。從論壇的策劃到活動具體安排再到論壇舉行及后期工作，通過團委老

師、院學社聯的指導、各社團的積極配合、以及項目組成員的共同努力，本次論壇達到了預期效果，取得了圓滿成功。通過本次社團發(fā)展論壇，取得了幾項好成績：

1、本次發(fā)展論壇是由教科院學社聯獨立舉辦所有教科院不同類型社團共同參與的活動。學社聯將把社團發(fā)展論壇活動作為社團部的優(yōu)秀活動傳承下去，本次活動就為以后的活動提供了一個范本。

2、通過本次論壇，學社聯、社團在學院擴大了影響力，為以后的社團進一步發(fā)展打好了基礎。

3、本次論壇下一屆的社團負責人都來到了現場，而且大多數觀眾為大一的社團同學，因此通過本次活動，加深了同學們對社團的了解。為社團下一學年工作做了很好的鋪墊。

4、社團更加確定了自己的發(fā)展方向沒有了困惑，社聯明確了自己為社團服務的目標。

5、本次論壇的具體實施是有大一的干事完成的，很好的鍛煉了干事的能力。

6、在本次論壇中，歐陽老師和校發(fā)規(guī)部部長都發(fā)表了講話，從他們的講話中，社團獲益良多，為社團提供了許多寶貴意見。同時本次活動過程中也發(fā)現了一些問題需要我們以后注意：

1、活動各項要求應盡早通知各活動參與人，并經常提醒。本次活動雖很早就通知了各社團負責人，但由于時間跨度較大，負責人忙于其他事物等原因，表現差強人意。

2、作為社團活動，考慮到社團發(fā)展中的各項事實情況，觀眾的組織

應多方尋求幫助?；顒优e辦時要管理好會場秩序。

3、通過本次活動，也發(fā)現了社聯內部的一些問題，如社聯個別人推諉怠工，沒有將嚴肅對待本次活動，對于這類現象應及時提醒并制止。

4、在活動開展之前應想好活動的各種應急方案，以便不時之需。

5、在策劃活動前，要協(xié)調好各方面的因素，如時間、地點、邀請嘉賓等等。

總而言之本次發(fā)展論壇舉辦的比較成功，經過本次論壇的舉辦，各個 社團之間的聯系必定更加緊密，對于以后論壇的舉辦會更加的得心應手。我相信，教科院的社團一定會越走越遠，越飛越高！

第五篇：體育發(fā)展總結

xx體育工作報告

一、學校概況

我?，F有xx個教學班（一、二、三、四、五、年級），在校學生xx人，現有教職工xx人，專職體育教師xx名。我校以《學校體育工作條例》為指導，認真貫徹體育課標的要求，有組織、有計劃地開展教育教學、科研活動。學校堅持“健康第一”、“以人為本”理念，遵照學生身心發(fā)展規(guī)律，調動學生參與體育教學的積極性，讓學生充分體驗合作學習的快樂，享受健康成長的快樂。

二、提高認識

我校把體育教育工作納入到學校整體工作計劃之中，建立了校長負責體育工作制度，并組織全體教師學習《學校體育工作條例》。通過學習，大家都提高了認識，統(tǒng)一了思想，決心共同把體育工作做好。

三、制定方案

為了更好地完成這項工作，學校制定了體育工作方案。我們采取自下而上的辦法，先由班主任教師與體育教師結合對照條例和規(guī)程進行班級自查，再對照資料目錄中的內容進行綜合，最后由學校辦公室統(tǒng)一進行資料的分類整理。

四、自查結論：

1、加強師資隊伍培訓，努力構建優(yōu)質群體。

教育、教學的不斷革新，呼喚著能適應教育發(fā)展，不斷進取的優(yōu)秀教師人才。著力打造一支學習型、科研型的體育教師隊伍是我校通過管理促體育工作發(fā)展的重要舉措。學校注意抓好體育教師的師資培訓，鼓勵和支持體育教師們外出學習，通過參加各種師資培訓，提高體育教師的業(yè)務水平。

2、積極籌措建設資金，完善各項器材設施

學校謀發(fā)展，硬件是關鍵。以創(chuàng)建教育現代化學校為契機，在經濟許可的前提下，我校積極添加各項體育器材。學校在資金面緊缺的情況下，仍多方努力，堅持對體育活動場地進行改造完善，計劃規(guī)劃活動場地，能滿足師生進行體育教學、課外活動的需要。

3、嚴格執(zhí)行課程計劃，確保正常體育教學秩序。

我校按國家頒布的課程計劃，開齊、開足了體育課程：一年級每周4節(jié)體育課；三到五年級每周3節(jié)體育課；按照《體育課程標準》和體育課程常規(guī)的要求開展體育教學工作。學校認真組織學生做好廣播體操，并納入學校的常規(guī)檢查，同時全面實行大課間體育活動制度，每天上午統(tǒng)一安排30分鐘的大課間體育活動，充分保證了學生每天都能進行體育鍛煉一小時。

4、大力開展課外活動，不斷提高運動水平。

課外體育活動是體育課的必然延伸。我校積極落實每天一小時的課外活動要求，制定了切實可行的大課間活動實施方案。除了保證兩操一活動之外，還根據學校特點，制訂了切實可行的課外活動計劃。做到嚴密組織，嚴格檢查。積極開展小型多樣的體育活動，課內外緊密結合，以活動促教改是我校體育工作的一個出發(fā)點。在全校教師的帶動下我校學生都能積極參加各類活動的訓練、比賽，極大地豐富了課外生活，提高了學生鍛煉的信心，對加強學生體質，推動我校體育工作健康發(fā)展具有很好的促進作用

5、堅持規(guī)范操作，實行健康監(jiān)測制度。

學校一貫按照上級要求，把好各階段健康監(jiān)測關。堅持新生入學預防接種證驗證制度，將每一位新生預防接種證復印件存檔。每學期，按照上級要求，組織對學生進行體檢、防齲齒等工作，一對學生進行兩次視力監(jiān)測。做好學生體格健康測試工作，按照《國家學生體格健康標準》進行測試并及時上報國家數據庫。

五、存在的問題和努力的方向

2016年，我校體育工作雖然取得了很大的進步，這些成績的取得都離不開上級主管部門對我校的大力支持。但工作中還存在很多不足。體育方面缺兩名專職教師，教師外出培訓學習較少，有待提高。我們認識到，要抓好學校的體育工作是一件艱苦的長期的任務，要堅持不懈努力。

六、下一步的打算

今后我們認真落實體質健康第一的指導思想，把增強學生體質作為學校體育衛(wèi)生教育的一項基本目標來抓，同時加強教師工作責任心的培養(yǎng)，提高教師隊伍的整體水平和教育能力，積極創(chuàng)造一切條件，克服一切困難，想盡一切辦法，把我校的體育工作提高到一個新水平。