第一篇：法事三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

集團公司領導：

現(xiàn)將我公司三季度工作總結(jié)及四季度工作安排匯報如下，不妥之處，請批評指正。

一、三季度工作總結(jié)

1、加快推進證照、公章辦理，保證公司依法規(guī)范運作 今年7月，根據(jù)集團公司安排部署，我公司實施主輔分離，重新組建供電公司。為保證新公司規(guī)范運作，我公司積極與集團公司法事部、臨汾市工商局協(xié)調(diào)，加快推進證照、公章辦理事宜，7月份所有證照手續(xù)、公章全部辦理完畢，現(xiàn)所有手續(xù)齊全有效。新出臺下發(fā)了《供電公司證照使用管理辦法》，進一步規(guī)范了公司證照手續(xù)使用審批程序。

2、嚴把合同審核入口關，有序規(guī)避法律風險 我公司三季度共辦理合同2份。在合同辦理過程中，我公司嚴格按照集團公司合同管理辦法規(guī)定：30萬元以下的施工合同，會議紀要決定隊伍；30萬元—200萬元之間的施工合同內(nèi)部招標或委托云廈公司施工；200萬元以上的施工合同公開招標。在合同簽訂過程中嚴格按程序辦理，合同管理臺賬完善，合同履行完畢資料移交公司檔案室管理。未發(fā)生合同糾紛和因合同辦理不到位而影響工程的事件，未發(fā)生先施工后補辦合同現(xiàn)象。二、四季度工作安排

1、繼續(xù)加強合同管理。嚴格按照集團公司合同管理辦法規(guī)定，進一步加強合同管理，嚴把審核入口關，逐條審核合同條款，嚴審資質(zhì)，杜絕合同漏洞；進一步規(guī)范合同臺賬及相關資料，臨近年終，做好合同資料存檔工作。

2、加強普法教育工作。加強干部職工法律法規(guī)的培訓學習，切實提高公司干部職工的法律意識，達到公司法事工作人員熟知、普通職工熟悉國家法律法規(guī)，提升公司整體依法治企工作水平。

三、訴訟案件

1、案件情況。我公司原有劉位山訴訟案件，案件簡要情況：2005年5月26日，原水電熱力公司在圣佛職工住宅樓裝磁卡電表，在為武衛(wèi)東安電表時，需搬運梯子，武衛(wèi)東叫來鄰居劉位山幫忙，在抬梯子的過程中，劉位山不聽勸阻翻越庫房大門而摔傷。案件發(fā)生以來，劉位山多次上訴，經(jīng)過多次判決，現(xiàn)我公司全面勝訴，維持原判。

2、經(jīng)驗與教訓。在此案件中，劉位山在不聽別人勸阻的情況下造成自身傷害，作為完全民事行為能力人，主觀上有重大錯誤，造成損害后果應由其本人承擔。而讓原告三番五次上訪，造成我方被動局面，一方面說明在此案件我方對法律法規(guī)學習、研究和認識不足，對案件造成的后果估計不足。另一方面我們在整個事件中，沒有做好后續(xù)工作，造成劉位山多次上訴，對我公司和集團公司造成諸多負面影響。

通過此案件，我們也積累了一定的工作經(jīng)驗，一是對案件的審理程序有了全面的了解，幫助以后處理類似事件。二是在處理事件過程中，應加強同各方溝通協(xié)商，將矛盾提前化解。

2013供電公司

年10月22日

第二篇：三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

三季度工作總結(jié)及四季度工作安排

三季度已經(jīng)過去，我部的各項工作在市中心和當?shù)卣?、財政的大力支持下，取得了較為滿意的結(jié)果。截止9月30日止，已完成歸集任務12214912元，占任務的135.72%；完成個貸任務5408000元，占任務的108.16%；實現(xiàn)增值收益169920元，占任務的103%，累計支取達到了4780501元，歸集任務的39.14%，其具體工作表現(xiàn)有如下幾個方面：

一、歸集工作有了新的認識：

我縣的歸集近兩年來是成倍的增長，這成果的取得與來自各級領導的重視和支持是密不可分的；另一方面是來自干部職工為了維護自身利益而督促領導予以落實的結(jié)果。去年我們通過電視宣傳后，許多單位的干部職工通過電話咨詢，真正的了解到住房公積金不僅是解決福利待遇的問題，而是維護自身權(quán)力的大事，因此引起了各級領導的高度重視，同時各級領導為了增強自身的凝聚力和維護其單位的穩(wěn)定，克服了財政資金緊張的局面，壓縮其它開支，來保證這一塊資金的正常到位。另外在7月份縣政府主持召開了全縣行政事單位未啟動的單位負責人會議，明確了啟動時間、繳存比例標準等，并分別進行了表態(tài)發(fā)言，通過這些措施截至9月底止，全縣預算內(nèi)行政事業(yè)單位除1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和蓄牧水產(chǎn)局未啟動外，現(xiàn)已經(jīng)全部啟動，特別是教育系統(tǒng)從7月份起，開始從鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校起進行5%的工資和代扣代繳，從而進一步地推動了我縣住房公積金的繳存。

二、加大貸款的收發(fā)力度：

今年來，我部管理人員反復研究縣城內(nèi)房地產(chǎn)的開發(fā)情況，接有關職能部門的領導來我部指導工作，提出參考意見，同時我們下到有關建筑工地進行實地研究，并在蘭亭新村進行了現(xiàn)場辦公，對符合貸款條件的客戶，按照政策我們盡量做到手續(xù)簡化，少走彎路，從而促進了貸款業(yè)務的順利開展，截止9月底止我們今年共為94戶發(fā)放貸款5408000元，僅9月份一個月就為27戶發(fā)放貸款186萬元。估計通過我們的工作和努力，在年底前還將會發(fā)放貸款超百萬元。在發(fā)放貸款的同進，我們抓緊了新老貸款回收，雖然現(xiàn)在已有少量逾期貸款出現(xiàn)（大部分屬老貸戶），但通過努力，在年底前已經(jīng)和這些貸款戶達到了統(tǒng)一意見，可望全部回收完畢。

三、發(fā)放對賬薄及時的與客戶進行了溝通：

三季度我們對全縣所有公積金繳存戶與每個單位進行核對，并及時地發(fā)放對帳薄12420本。并通過對帳薄，發(fā)現(xiàn)了兩個單位的個人存款數(shù)由于銀行操作人員在順序排列上錯位引起的金額變化進行了及時地修改，也及時地疏通了與客戶之間的矛盾。通過這兩個單位的數(shù)據(jù)發(fā)生變化的事情后，我們反復與承辦銀行進行商討，往后此類事情嚴禁出現(xiàn)。

四、盤活資金，發(fā)揮了資金的最大潛在效益：

今年來，我們在保證正常支取和貸款發(fā)放的情況下，每個月底對銀行存取余額都進行了清理，及時地把多余資金進行了單位定期存款的轉(zhuǎn)存，特別是在9月2日還沒有得到市中心的通知，我們就與建行簽訂協(xié)議轉(zhuǎn)存了200萬的三年單位存款。截至9月底止，我部已經(jīng)轉(zhuǎn)存三年單位定期670萬，一年定期680萬，年底在保證支取和貸款的同時還可望轉(zhuǎn)存400萬左右。

三季度的工作我部雖然做了許多扎實的工作，但還存在著很多問題，如支取比例仍然超過市中心規(guī)定的指標等，因此在四季度我們工作的目標是：

（1）歸集工作逐步進行完善：

對歸集工作中存在的配套比例不一致，繳存基數(shù)大部分單位偏低等狀況要逐步地得到解善，力爭在年底前將行政事業(yè)單位的繳存比例按縣政府2005年關于統(tǒng)一財政各項支出標準的精神和縣會計核算中心一道將比例進行統(tǒng)一，爭取個人代扣代繳部分達到10%。

（2）支出工作規(guī)范化：

我縣的公積金支取今年來一致居高不下，除實際必須支取外，還考慮到了全面啟動階段很多顧客的多慮心理等因素，支出上存在著一定數(shù)量上的人情款，因此從四季度開始，凡是支取的除政策要求應提供的資料外，還應對票據(jù)的真實性，房屋的實際購買，修建狀況進行認真的調(diào)查，使支取比例快速的降低下來。

（3）進一步加大貸款的回收力度：

爭取利用10月份余下的時間對前段貸款中存在的問題進行認真的清理，并將清理情況逐戶的進行通知，搶在11月底前將新老貸款收回到位，同時對現(xiàn)已審批的貸款與顧客簽訂好合同，辦好各種貸款前的準備手續(xù)，然后集中進行發(fā)放。

（4）搞好各項資料的整理：

四季度末將各種文件資料進行好裝訂，會計資料和貸款資料按照會計檔案管理要求進行認真的整理，裝訂成冊入檔案庫。

（5）協(xié)調(diào)關系，爭取財政配套資金到位：

計劃在12月中旬將財政代扣個人公積金部分（共4個月）和財政下半年配套部分的2%拔付到位，同時爭取在年前將我縣2006年住房公積金財政配套比例達到5%的計劃納入財政的預算計劃中去。

四季度的工作對于我部來說要比例繁重的，特別是公積金的入庫還有很多工作要做，全縣有近十家單位屬年繳的必須搶時間進行入庫，因此我們必須克服重重困難，保證如質(zhì)如量地完成好今年的各項任務，使中心領導滿意，同事們滿意。

漢壽縣住房公積金管理部 二00五年十月十三日

第三篇：三季度工作總結(jié)暨四季度工作安排

2011年三季度安全工作總結(jié)暨四季度

安全工作安排

二0一一年*月*日

有效推進安全質(zhì)量標準化工作的整體提高。

二、進一步強化基礎安全管理。

認真貫徹落實國發(fā)［2010］23號、豫安委明電?2011?2號、豫國資明電?2011?37號、安委明電?2011?8號文件的指示精神，礦井召開了專題會議，認真研究，陸續(xù)出臺了《關于全面開展礦井安全自查自糾活動的通知》、《關于開展基礎規(guī)范年活動的實施方案的通知》、《關于開展防治煤與瓦斯突出宣傳教育活動的通知》、《關于開展“講安全、促生產(chǎn)、增效益、強責任”大討論活動的通知》、《關于加強中秋節(jié)期間干部廉潔自律的通知》；傳達了***公司關于轉(zhuǎn)發(fā)《關于省屬煤炭企業(yè)煤礦領導帶班下井專項監(jiān)察情況的通報》的通知、關于轉(zhuǎn)發(fā)《河南省安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關于一季度煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)績效考核及執(zhí)法監(jiān)察情況的通報》的通知、關于印發(fā)《**安全績效工資掛鉤考核辦法（試行）》的通知、關于印發(fā)《安全隱患和“三違”人員罰款的規(guī)定》的通知、**公司《安全工作專題會議紀要》、《關于進一步加強煤礦企業(yè)安全技術(shù)管理工作指導意見》、關于印發(fā)《**生產(chǎn)礦井工作質(zhì)量標準化檢查考核辦法（試行）》的通知、《關于下達完善煤礦井下安全避險“六大系統(tǒng)”工作進度計劃的通知》、等文件，采取強有力措施，積極組織開展各項安全活動，分步驟、分階段將安全檢查、標準化檢查、隱患排查、專項檢查等工作結(jié)合起來，嚴排細查，落實整改，保證了***礦安全生產(chǎn)穩(wěn)定運行。

三、認真落實整改**公司、**二季度及上級部門安全檢查問題

高度重視上級部門安全檢查中排查的問題，二季度對**檢查排查出的34條問題、**檢查排查出的45條問題及時通過專題會議，制定

室人員利用零四點督查，加強現(xiàn)場監(jiān)督檢查，截至目前三季度共查隱患2674條，并嚴格按照“五定四簽字”的原則進行了落實整改，對于整改不力、重復出現(xiàn)的，嚴格追究

責任；共查處違章人員40人次，責任追究2起，執(zhí)行安全罰款23400元。

四季度安全工作安排

一、安全工作目標：

（一）杜絕零星事故以上和二級以上非傷亡事故的發(fā)生。

（二）嚴格質(zhì)量標準化管理工作，創(chuàng)建三個精品工作面，實現(xiàn)省一級質(zhì)量標準化水平。

（三）杜絕計劃外瓦斯超限事故。

（四）構(gòu)建符合本礦實際的安全文化，為職工創(chuàng)建安全文化平臺。

（五）消滅機電設備失爆現(xiàn)象、保持大型設備臺臺完好，小型設備合格率100﹪。

二、安全工作措施

1、繼續(xù)抓好系統(tǒng)改造后質(zhì)量標準化管理工作。重點抓好皮帶運輸、架空乘人車裝置、副井一二級斜巷提升及綜采綜掘設備管理工作。

2、突出抓好“一通三防”管理工作。加強重點區(qū)域、重點地段的瓦斯監(jiān)管與檢查力度，安排專職瓦檢員盯點、盯面，做好現(xiàn)場監(jiān)督檢查。

3、加強機電運輸管理。對供電系統(tǒng)運行狀況加強監(jiān)測，加大設備的檢修、維護、保養(yǎng)和檢測力度。

第四篇：銷售企業(yè),三季度工作總結(jié),四季度工作安排

篇一：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 兗礦集團鄒城金明機電有限公司

2011年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分 三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標完成情況

（一）三季度經(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟指標分析

1、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內(nèi)部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標。

4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標。

5、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

二、主要工作開展情況

（一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。

座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務市場、幫助市場、引導市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜?、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。

8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。兗礦集團鄒城金明機電有限公司

2011年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分 三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營指標完成情況

（一）三季度經(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟指標分析

1、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元，比去年同期10794萬元增加7206萬元，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元，增幅為32%，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%，比力爭指標1.5億元增加3000萬元，增幅為20%。其中集團內(nèi)部收入1.1億元，集團外部收入7000萬元，外部市場比重占39%。

2、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元，增幅為650%，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%，比力爭指標50萬元增盈40萬元，增幅為80%。

3、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內(nèi)，完成考核指標。

4、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內(nèi)，完成考核指標。

5、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

二、主要工作開展情況

（一）認真貫徹落實集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力

三季度，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢，勇于面對困難，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅克難、銳意進取的良好氛圍。7月初，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。通過調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強提供了有力保障。

座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議，各基層單位和部室負責人積極響應倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓，勇挑重擔，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制，逐步建立完善營銷體系，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得優(yōu)異成績。一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭，競爭對手都在實行讓利不讓市場，導致競相壓價，利潤趨薄。為此我們振奮精神，堅定信心，順應形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。焊接材料廠以“增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式。三季度，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車、南屯洗煤廠皮帶機改造工程等工作任務，完成了趙樓礦32m轉(zhuǎn)載機的改型工作。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面，公司主導產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機，積極吸納先進理念，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法。根據(jù)公司實際，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。我們在公司內(nèi)部公開招聘、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強、素質(zhì)高、理念新、服務優(yōu)的營銷團隊，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。三是樹理念，重服務，大力進行市場開拓。公司領導班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領導者的角色向服務者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務市場、幫助市場、引導市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜?、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。

8月中旬，由兗礦貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程，經(jīng)營管理上臺階 今年以來，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全力尋求發(fā)展新突破，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學習標桿、對比競爭對手、對比奮斗目標，分析因果關系，進行統(tǒng)計、分析，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進，不斷提高。加強目標控制，向基層單位下達考核指標，并逐月考核。各基層單位將考核指標層層分解到車間、班組、個人，實篇三：企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃 企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作計劃“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務、增強自己的談判技能”，這是我在2010年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結(jié)束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場信息的搜集、整理、整合

三個月結(jié)束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握 一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內(nèi)容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節(jié)的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。二）、競爭技巧 競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產(chǎn)品是重要的。競爭技巧和凸現(xiàn)上風在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發(fā)展不利。三）談判技巧 客戶的預算

在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。進退把握、牽著客戶鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學習。四）、服務于承諾 時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。后勤工作

下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務網(wǎng)絡渠道。

以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。四季度工作計劃

四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數(shù)字作為四季度的目標。四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。三、十仲春――完成目標、計劃于總結(jié)

十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營銷方法。

第五篇：2012前三季度工作總結(jié)及第四季度工作安排

內(nèi)黃縣農(nóng)機管理局

2012年前三季度工作總結(jié)及第四季度工作安排

一、前三季度工作總結(jié)

（一）聯(lián)合機收會戰(zhàn)再創(chuàng)佳績

1.創(chuàng)新服務，樹立跨區(qū)作業(yè)品牌。強化“234”舉措，引導發(fā)揮農(nóng)機合作社主渠道、主陣地、主力軍“三主”作用，承辦“安陽市2011年三夏農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)出征儀式”，共組織600余臺小麥聯(lián)合收割機南征北戰(zhàn)，跨區(qū)4省18市近30個縣，歷時1個月時間，創(chuàng)經(jīng)濟收入4500余萬元，平均單機作業(yè)量1300畝凈收入3.5萬元，連續(xù)第11年蟬聯(lián)“全市小麥跨區(qū)機收工作先進集體”榮譽稱號。

2.多措并舉，奪取夏糧豐產(chǎn)豐收。以多渠道外引機車為突破口，建立聯(lián)動機制，實施綜合協(xié)調(diào)，加強后勤保障，搞好機收幫扶，全力以赴做好聯(lián)合收割機的科學調(diào)度和供需銜接工作，順利實現(xiàn)夏糧搶收快打，顆粒歸倉，夏收高潮聯(lián)合收割機突破1800臺，89萬畝小麥機收率100%。

（二）農(nóng)機購置補貼圓滿完成：今年農(nóng)機補貼政策較往年有諸多新變化、新要求，全面更新工作思路，引起政府重視，爭取領導支持，先后召開各類專題會議有序推進，操作實施嚴格流程、嚴格紀律、嚴格標準、嚴格手續(xù)，嚴格要求，嚴格監(jiān)督，始終堅持公開透明，有條不紊。止目前，903萬元補貼資金手續(xù)辦理基本結(jié)束，共受理確認拖拉機、收獲、收獲后處理、設施農(nóng)業(yè)、植保、耕整地、農(nóng)田基本建設7類640臺農(nóng)業(yè)機械的補貼指標，19個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）500戶農(nóng)民受益。

（三）尖椒生產(chǎn)機械化取得突破：在去年積累經(jīng)驗基礎上，今年又先后召開三次現(xiàn)場演示會，其中兩次尖椒機械移栽，兩年時間最終獲得成功，有望明年進入示范推廣階段。尖椒機械收割得到小面積推廣應用。同時，通過花生機收、玉米機收現(xiàn)場演示會的示范引導，穩(wěn)步推進秋作物收獲機械化作業(yè)水平，完成花生機收5萬畝、玉米機收27萬畝、玉米秸稈還田40萬畝，實現(xiàn)預期目標。

（四）服務經(jīng)濟發(fā)展盡職盡責：農(nóng)機專業(yè)合作社新建5家，累計達到70家。農(nóng)機安全生產(chǎn)工作在宣傳教育上下功夫，在監(jiān)管力度上求實效，確保了無事故，并順利通過2個示范鄉(xiāng)、4個示范村和5個示范農(nóng)機專業(yè)合作社的平安農(nóng)機建設驗收。繼續(xù)深化農(nóng)機教育培訓大行動，實現(xiàn)農(nóng)機技能培訓常態(tài)化。繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，創(chuàng)新豐富載體，筑牢戰(zhàn)斗堡壘，榮獲了“2010-2012全縣創(chuàng)先爭優(yōu)先進基層黨組織”榮譽稱號，農(nóng)機監(jiān)理站榮獲“市級青年文明號”。市級文明單位建設穩(wěn)固提高，把優(yōu)化辦公環(huán)境貫穿

始終，提升文明程度，增強服務能力，不斷增強農(nóng)機團隊的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，進一步調(diào)動開展工作的積極性、主動性和時效性，順利通過市縣文明辦市級文明單位復查。

二、第四季度工作打算

（一）重中之重服務好秋收麥播農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。秋收基本結(jié)束，麥播即將鋪開，進一步強化信息服務，引導各農(nóng)機合作社組織各類農(nóng)機具在縣域內(nèi)科學、合理、有序流動，開展統(tǒng)一的跨鄉(xiāng)跨村訂單作業(yè)，加快進度，提升質(zhì)量。

（二）規(guī)范完善農(nóng)機購置補貼檔案，開展玉米收獲機調(diào)查。

（三）全面整理尖椒生產(chǎn)（移栽和收割）、花生生產(chǎn)（覆膜播種和收獲）、玉米生產(chǎn)（播種和收獲）機械化調(diào)查報告基礎上，適時召開保護性耕作和設施農(nóng)業(yè)農(nóng)機化新技術(shù)現(xiàn)場演示會。

（四）深入農(nóng)機安全宣傳，開展陽光工程農(nóng)機培訓，跟著服務玉米跨區(qū)作業(yè)，籌備舉行全縣農(nóng)機合作社觀摩會。

（五）到2012年底，全縣農(nóng)機總動力突破110萬千瓦，農(nóng)機總值達到6.5億元，農(nóng)機具總量保持在15萬臺件，綜合機械化作業(yè)水平突破77%。

二〇一二年十月八日