第一篇：皖南地區(qū)加氣磚市場調(diào)研報(bào)告
皖南地區(qū)加氣磚市場調(diào)研報(bào)告
市場加氣磚廠家及鋼材、建材代理、建筑公司調(diào)研。調(diào)研時(shí)間：四月六日至四月二十六日 調(diào)研地點(diǎn)：安慶、銅陵、蕪湖、馬鞍山
調(diào)研目的：了解各地區(qū)生產(chǎn)廠家的銷售模式、規(guī)模狀況、銷售區(qū)域、售后服務(wù)、各家加氣磚生產(chǎn)廠家的特點(diǎn)及主要的做法和經(jīng)驗(yàn)等各方面的完整信息，了解各地建筑公司對加氣磚的需求情況和購銷要求，工程款結(jié)算模式等等，并對當(dāng)?shù)氐氖袌鲇幸粋€(gè)充分的認(rèn)識和了解，為我們公司產(chǎn)品打入市場提供可靠依據(jù)。尋找當(dāng)?shù)氐匿摬拇砩袒蚪ú纳?，通過初步調(diào)研鎖定以后有可能成為代理商的企業(yè)。
一.安慶市場廠家資料及意向代理公司 二.銅陵市場廠家資料及意向代理公司 三.蕪湖市場廠家資料及意向代理公司 四.馬鞍山加氣磚廠家的調(diào)研 五.對各市場前景的展望和建議 六.如何服務(wù)市場，打入市場 七.加氣磚的資料及市場情況 八.工作總結(jié) 一.1.對安慶市場加氣磚廠家的調(diào)研
本調(diào)研員于四月十二號開始對安慶的加氣磚生產(chǎn)廠家的情況進(jìn)行調(diào)研工作，安慶秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司。是位于安慶市的兩家專業(yè)生產(chǎn)加氣塊得廠家，安慶市秀山建材有限責(zé)任公司，總投資是1600萬元整，公司設(shè)有銷售部，生產(chǎn)部，安全部，材料部，公司經(jīng)營范圍有新型墻磚生產(chǎn)，銷售，機(jī)械加工，石料加工。企業(yè)性質(zhì)是私營。工程款的結(jié)算方式是現(xiàn)期付款，公司坐落于安慶市北大門206國道集賢關(guān)，廠內(nèi)有四條蒸壓釜，年生產(chǎn)能力不到20萬立方，原材料全部以粉煤灰為主，廠里面的設(shè)備是半自動的，常用產(chǎn)品規(guī)格600乘240乘200，其他規(guī)格可根據(jù)不同需要更改。不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。主要市場是安慶，目前還沒有往外地銷售，也沒有在本地或者外地設(shè)代理點(diǎn)，銷售模式全部采用的是廠家直銷。出廠的價(jià)格是每立方180元，外銷根據(jù)路途遠(yuǎn)近而定。相關(guān)的推廣證書、有關(guān)發(fā)票和施工資料都有。前期提供技術(shù)問題解答，中期提供施工指導(dǎo)，但不提供施工隊(duì)伍。后期不提供任何服務(wù)，另外廠里也有專用砂漿提供考慮，廠里面較成功的案例是舒怡國際。安慶市場上加氣磚出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，建筑公司如果需要用到該產(chǎn)品，還有可能要提前訂貨的局面。另外產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到證書上面要求的標(biāo)準(zhǔn)，甚至用手都可以把一小塊的磚給捏碎。質(zhì)量問題存在很大的缺陷。
另外海納建筑材料有限公司總投資700萬元。全部以粉煤灰為原材料專業(yè)生產(chǎn)蒸壓加氣混凝土切塊。年生產(chǎn)能力不到20萬立方。主要市場也是針對于安慶市場。產(chǎn)品沒有往別的地區(qū)銷售，但價(jià)格比較低，出廠價(jià)每立方只有170，不提供施工指導(dǎo)和施工隊(duì)伍，廠家沒有
其他的建筑材料。設(shè)備情況是辦自動，廠里人數(shù)在30人左右，廠里設(shè)有市場部，生產(chǎn)部，在市場上不設(shè)任何代理點(diǎn)，全部是廠里直銷。
另外秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司對于售后服務(wù)這一塊，沒有什么實(shí)質(zhì)性的服務(wù)，先期會給用貨單位提供檢驗(yàn)合格證書，推廣證這一塊。而中期會給予技術(shù)指導(dǎo)和運(yùn)輸服務(wù)后期不給予任何服務(wù)。
2.對安慶市場有意向代理的調(diào)研
本次調(diào)研工作在安慶建筑公司和鋼材公司總共找到了四家有意向的企業(yè)。1.安慶市華鑫鋼材有限公司，2.和春建材有限公司。3.宇星裝飾工程有限公司。4.安慶市鴻吉物質(zhì)有限責(zé)任公司，幾家公司實(shí)力都非常雄厚，最有可能代理的是宇星裝飾公司。
安慶市華鑫鋼材有限公司位于安慶鋼材大市場，鋼材主要供應(yīng)于安慶市的各建筑單位，其公司代理的金剛公司的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)面積廣泛，但是對于代理加氣磚不感興趣，和春建材有限公司位于安慶市鋼材大市場，公司主要經(jīng)營的是管材，砂漿，保護(hù)網(wǎng)等。在當(dāng)?shù)乜梢哉嫉桨俜种谋戎?，公司成立至今已?年，在安慶的不同地方有三家分店。000 安慶市華鑫鋼材有限責(zé)任公司是位于安慶市鋼材大市場的一家代理公司，代理馬鋼的產(chǎn)品，公司以前沒有代理過加氣磚，對產(chǎn)品也不是很了解，000
宇星裝飾公司業(yè)務(wù)面積廣泛，有一定的市場份額。而且公司接到的訂單也不少，雖然不是建筑公司，但他很有做代理這方面的意愿。
另外旗下經(jīng)營的一家建筑公司，下面也有幾個(gè)項(xiàng)目剛準(zhǔn)備施工，后期用量龐大，宇星裝飾公司表示等到我們廠投入生產(chǎn)，他會實(shí)地過來調(diào)研。了解一下我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量，售中服務(wù)，價(jià)格。然后再做決定。至于他做代理的事情，可能行極大。得等到我們廠里的制度，服務(wù)政策出臺之后再議。之前他們也要先在本地了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌?，因?yàn)樗麄冎岸紱]有接觸過這類產(chǎn)品，所以需要時(shí)間考慮，安慶市場正在計(jì)劃大建設(shè)，計(jì)劃落實(shí)后用量將非常龐大，總體來說安慶將是可實(shí)施市場。
二.1.對銅陵市場加氣磚廠家的調(diào)研
銅陵豐澤建材科技有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)加氣磚的，建鑫新型建筑材料有限公司剛投建，該公司是建鑫投資集團(tuán)旗下的一家子公司，目前正處于廠房建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年五月才可以正式投入生產(chǎn)，豐澤建材科技有限公司是一家私營企業(yè)，公司曾被稱于：“安徽省名優(yōu)產(chǎn)品”，“省墻體材料革新與建筑材料節(jié)能協(xié)會副會長單位”，“安徽省綠色建材產(chǎn)品”，“安徽省建設(shè)新技術(shù)新產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號。其公司工程款以現(xiàn)金交易為主導(dǎo)的結(jié)算方式，主要生產(chǎn)蒸壓加氣混凝土切塊，總投資在2000萬元，公司坐落于銅都大道電廠南門，占地4萬平方米，是銅陵市專業(yè)生產(chǎn)加氣磚的公司，企業(yè)人數(shù)40人左右，公司主營產(chǎn)品加氣磚，沒有其他產(chǎn)品，向買方提供技術(shù)指導(dǎo)和運(yùn)輸送
貨等。出廠價(jià)是180元每立方，送貨根據(jù)路途遠(yuǎn)近而定。送到不提供下貨。公司模式是直銷，不設(shè)任何代理機(jī)構(gòu)。內(nèi)部有市場部、生產(chǎn)部、安全部、材料部。規(guī)格主打是600乘240乘200.。其他規(guī)格可根據(jù)不同需要而定。年廠30萬立方的蒸汽加壓混凝土切塊，公司設(shè)備屬于半自動狀態(tài)，企業(yè)成功案例：城北新天地、國際華城、黃山陽光綠水等等，主要市場是銅陵，但也有向周邊市場擴(kuò)散，比如說池州等。公司目前在銅陵市場由于是唯一的一家加氣磚生產(chǎn)廠家，廠里的生產(chǎn)跟不上市場建設(shè)的步伐，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。企業(yè)在售后不提供任何服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，沒有達(dá)到資料上所寫的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量不是那么的堅(jiān)固。
2.對銅陵市場有意向代理的調(diào)研
通過對銅陵市場的走訪，尋求到了六家有意向代理的公司，分別是：1.星宇石材加工有限公司，2.安徽興安置業(yè)發(fā)展有限公司3.葉總（私營業(yè)主），4.天宇裝飾有限公司，5.安徽銅陵藝博裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司，6.銅陵市浩通物質(zhì)貿(mào)易有限公司
較有可能的是星宇石材加工有限公司，興安置業(yè)發(fā)展有限公司，以及葉總（私營業(yè)主）。星宇石材加工有限公司主要市場是樓房內(nèi)的地板磚，樓梯磚等，和建筑公司有很好的社交關(guān)系，有一定的市場份額。對于代理加氣磚他很感興趣，但由于目前公司沒有資料和有關(guān)服務(wù)政策等，他想等到我們公司的相關(guān)政策出臺再議，現(xiàn)在他先對市場做下了解，同時(shí)自已也考慮一下。對于這方面已達(dá)成意向性。等到我們公司投廠，他會過來了解、調(diào)研。
2.安徽興安置業(yè)發(fā)展有限公司目前下屬的一工程隊(duì)正在施工，是一處住宅小區(qū)。平地剛結(jié)束，剛開始施工。和我們投產(chǎn)時(shí)間正好吻合，到時(shí)有很大的合作機(jī)會。我已和相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，到時(shí)候他們會采取招標(biāo)的方式，估計(jì)工地用量在10萬立方左右，至于工程款的結(jié)算方式他表示到時(shí)再談，希望可以延期付款。工地處于銅陵市車站新村。位于市內(nèi)。這方面我會繼續(xù)聯(lián)系。
3.本人經(jīng)關(guān)系介紹，認(rèn)識了當(dāng)?shù)氐娜~總，他之前做過類似的代理，比如護(hù)坡磚，景觀磚等。銷售量都很好，在本地有一定的銷售渠道，此人業(yè)務(wù)能力非常好，在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜嗣}關(guān)系，特別是市局，建筑公司等。在當(dāng)?shù)氐娜嗣}很廣，當(dāng)我和他談的時(shí)候，他由于有事，然后第二天又要出國，所以沒有更多的詳談，但等到我們公司投產(chǎn)的時(shí)候，他會過去實(shí)地調(diào)研，了解我們公司的相關(guān)政策及各項(xiàng)規(guī)程。已達(dá)成意向性合作，我會繼續(xù)跟蹤服務(wù)。
4.天宇裝飾有限公司000 5.安徽銅陵藝博裝飾工程有限公司 6..銅陵市浩通物質(zhì)貿(mào)易有限公司
銅陵對加氣磚的需求量還是很大的，而且由于當(dāng)?shù)貨]有大的生產(chǎn)規(guī)模，更導(dǎo)致了當(dāng)?shù)厥袌鼍o缺的狀況。相信我們可以很好的打入這個(gè)市場。只是開始的時(shí)候，步伐會邁的沉重一點(diǎn)，這點(diǎn)我們可以從別的方面多給以一些優(yōu)惠政策。
三.1.對蕪湖市場加氣磚廠家的調(diào)研
蕪湖市場上現(xiàn)在有四家從事生產(chǎn)加氣磚的廠家。分別是：1.新瑞新型建筑材料有限公司，2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實(shí)業(yè)有限公司，4.蕪湖市恒基建材有限公司（其生產(chǎn)的是蒸壓灰沙空心磚）。
1.新瑞新型建筑材料有限公司是蕪湖市新發(fā)電廠投資的一家公司，國營企業(yè)?？偼顿Y1800萬元，企業(yè)人數(shù)在30人左右，設(shè)備狀況是辦自動狀態(tài)，公司主要生產(chǎn)混凝土蒸壓切塊，不生產(chǎn)其他建筑材料。內(nèi)部情況和別的廠家大同小異，有市場部、生產(chǎn)部、安全部。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格是600乘240乘200，其他的規(guī)格根據(jù)需求而定。但如果規(guī)格太小，而且用量太少的話，不給予供應(yīng)。因?yàn)槟菢訒速M(fèi)比較大，不合成本。公司銷售模式比較單筒，不設(shè)任何代理機(jī)構(gòu)，全部采用直銷的模式，工程款采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。公司位于蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊臨蕪湖長航西華1號碼頭，水陸交通都比較便捷，所以運(yùn)輸優(yōu)勢很大，輻射到周圍的幾個(gè)市場，包括：黃山、馬鞍山、合肥等地。公司年廠值達(dá)20萬立方，廠內(nèi)有七條蒸壓斧，而現(xiàn)在又在擴(kuò)大規(guī)模，又新增了七條蒸壓斧。投入生產(chǎn)后，公司將依靠緊靠發(fā)電廠，原材料價(jià)格優(yōu)勢，緊靠水路陸路，運(yùn)輸優(yōu)勢。迅速發(fā)展。公司產(chǎn)品出廠價(jià)是195每立方，運(yùn)輸按照每立方每百公里加價(jià)45元。施工階段，公司提供技術(shù)指導(dǎo)。公司成功案例包括：1.國稅局，2.海創(chuàng)大廈，3.歐尚超市等等。
2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實(shí)業(yè)有限公司
4.蕪湖市恒基建材有限公司
。目前蕪湖市場上有的仍然在用小型空心切塊或者是空心磚。我了解了，他們說圖紙上要求用的是這種，如果以后有改動，會和我聯(lián)系，這方面我會保持聯(lián)絡(luò)。
2.對蕪湖市場有意向代理的調(diào)研
通過對蕪湖市場的走訪，尋求到了三家有意向代理的公司，分別是：1蕪湖同力物質(zhì)有限公司，2.蕪湖國源金屬材料有限公司，3.李總（本人在蕪湖的一家機(jī)械公司任總經(jīng)理，由于工作關(guān)系，認(rèn)識了很多建筑商和裝飾公司等，現(xiàn)在正著手準(zhǔn)備在蕪湖開一家商貿(mào)公司，想做這方面的代理，但由于我們公司對代理的公司要求的條件還沒有出臺，所以他現(xiàn)在也在等我們公司一系列的政策出臺）1.蕪湖同力物質(zhì)有限公司
2.蕪湖國源金屬材料有限公司
3.李總
另外聯(lián)系到了三家有意向用我們產(chǎn)品的建筑公司分別是1.滄溪建筑工程公司，2.金宇建設(shè) 1.滄溪建筑工程公司：
2.金宇建設(shè)：此刻正在建設(shè)一處小區(qū)（戈江區(qū)松韻園四期工程），但是擔(dān)心我們的生產(chǎn)時(shí)間跟不上他們的用料工期，他們目前框架結(jié)構(gòu)整體已經(jīng)快完成了，他們希望如果有機(jī)會合作的話，工程款的結(jié)算方式是延期付款，最好不是現(xiàn)款現(xiàn)貨。估計(jì)用量在10萬立方左右。而至于金宇建設(shè)現(xiàn)在處于平地階段，用料時(shí)間和我們不約而同。他們正在建設(shè)的是楚江府邸項(xiàng)目，開發(fā)商是蕪湖市國都置業(yè)有限公司。土建渠道是通過投標(biāo)的方式，到時(shí)候他們也會采取公開招標(biāo)的方式，我會保持聯(lián)絡(luò)。但他們希望工程款結(jié)算可以采取分期或者是后期付款。
四.對馬鞍山加氣磚廠家的調(diào)研
馬鞍山恒達(dá)輕質(zhì)墻體材料有限公司，該公司位于金家莊區(qū)慈湖鄉(xiāng)發(fā)電廠內(nèi)部，總投資700萬元整，自然人控股，企業(yè)性質(zhì)是私營。公司專業(yè)生產(chǎn)加氣塊，不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。企業(yè)年生產(chǎn)能力20萬立方，出廠價(jià)是180元每立方，外銷價(jià)30公里路之內(nèi)收取運(yùn)輸費(fèi)30元.超過
按每公里一元計(jì)算。公司設(shè)備自動化程度是半自動，內(nèi)部設(shè)有生產(chǎn)部，銷售部，質(zhì)量部，安全部，材料部。公司主要生產(chǎn)常規(guī)規(guī)格的加氣磚（600乘240乘200）別的規(guī)格根據(jù)需求適當(dāng)調(diào)節(jié)。公司銷售渠道通過直接和建筑公司聯(lián)系，提供貨源。不設(shè)置任何代理單位。全部廠家直銷，主要市場是南京。其他市場就是本地用貨以及蕪湖。公司也有往蕪湖銷售。公司售前提供相關(guān)證件和施工需要注意和使用的資料，售中提供施工指導(dǎo)，但不提供施工隊(duì)伍。后期不給予任何幫助。
馬鞍山有兩家從事生產(chǎn)加氣磚的廠家，分別是恒達(dá)和立馬，立馬是二電廠的直屬單位，屬于國營企業(yè)。公司生產(chǎn)能力，銷售模式、渠道。售后服務(wù)政策，價(jià)格、質(zhì)量、銷售政策都是一樣。
對市場前景的展望和建議：
總的來說：市場上現(xiàn)在所有生產(chǎn)加氣磚的廠家都是專業(yè)生產(chǎn)，一概不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。而且公司的銷售渠道都比較單調(diào)，一種是直接到建筑公司談，另一種是人家到廠里買，主要還是市場上供不應(yīng)求造成的。產(chǎn)品得質(zhì)量都不理想，易碎，搬運(yùn)中很容易破壞.建議我們可以用一些保護(hù)措施，比如上的時(shí)候要小心，運(yùn)輸途中應(yīng)該注意車速，可以采取中途破碎，車主承擔(dān)后果的責(zé)任，尺寸按偏差與外觀質(zhì)量、干密度和抗壓強(qiáng)度和抗凍性分為優(yōu)等品和合格品兩個(gè)等級。同時(shí)加氣磚的干密度僅為300k≈800kgm3，只為實(shí)心磚的百分之十六到四十五。如此，建筑物的梁、柱截面和配筋率均可下降，而且此磚塊施工進(jìn)度比較快，大大節(jié)省成本，降低樓盤價(jià)格，是經(jīng)濟(jì)適用房等的首選產(chǎn)品。其價(jià)格最低的是180元每立方.最高的是195元每立方（均為出廠價(jià)）
廠家都不設(shè)置任何代理處，銷售政策全部是現(xiàn)金購買。工程款概不拖欠。產(chǎn)品售出中期給予施工指導(dǎo)，如果有需要甲方可以提供運(yùn)輸，乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)。
加氣磚的前景在市場是很有發(fā)展性的，現(xiàn)在市場上對于加氣磚已經(jīng)接受認(rèn)可，并且市場上現(xiàn)在普遍使用該產(chǎn)品，而建筑公司由于資金短缺，都希望工程款可以采取后期結(jié)算的方式，有意向代理的公司擔(dān)心做代理、需要拿多少資金，擔(dān)心自已資金周轉(zhuǎn)不開，希望我們公司可以考慮給予他們一些優(yōu)惠政策，比如說價(jià)格走低線路，或者工程款拖欠時(shí)間延長，對他們來說，都是一個(gè)不小的誘惑。對市場前景的展望和建議: 展望：加氣磚最大的優(yōu)勢就是節(jié)約土地資源，不用浪費(fèi)大量的耕地，而且我們生產(chǎn)的原材料不需購買，將大大的降低我們的生產(chǎn)成本。另外市場應(yīng)用廣泛，廠房.住宅樓.和民用建筑中的墻體材料，填充墻等承重墻材及非承重材料。逐漸已成為主導(dǎo)產(chǎn)品，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高，逐漸房地產(chǎn)也慢慢的熱了起來，如今更是發(fā)展到了頂峰，而且購房價(jià)格也漲到了頂峰，在加上現(xiàn)在大的小的企業(yè)發(fā)展迅速，大量占用土地，于是國家出臺嚴(yán)謹(jǐn)私用占自土地的政策，更是將土地視為保護(hù)對象，所以加氣磚的生產(chǎn)更是對中國的建筑業(yè)發(fā)展起到了推波助瀾的作用?？梢灶A(yù)想.不久以后，加氣磚將完全取代傳統(tǒng)的紅土磚。
建議：如果我們想把市場往外打，比如說蕪湖、安慶等，在當(dāng)?shù)乇仨氄乙患倚抛u(yù)好，營業(yè)額高的，在當(dāng)?shù)赜绕涫呛徒ㄖ居幸欢ǖ年P(guān)系，能使我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾軙充N，我們開始打入市場的時(shí)候，在價(jià)格上面決對要給予優(yōu)惠，有可能的話，最好是做到比當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格還要低，這樣首先建筑公司的購銷心理就會發(fā)生改變，因?yàn)閮r(jià)格是影響購銷廠家的最大因素，當(dāng)?shù)氐馁忎N模式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們?nèi)绻心芰?，就出個(gè)政策，我們可以先發(fā)貨給他們用，然后我們采用后期付款的方式，這樣便會大大的吸引他們，在打入市場的前期，我們公司應(yīng)該多和建筑公司或者是意向代理客戶聯(lián)系，如果可以，定期過去拜訪是再恰當(dāng)不過。另一方面可以采用廣告模式銷售，我們應(yīng)該在當(dāng)?shù)囟嗉有麄?，多加推廣，讓沒有用過我們產(chǎn)品的建筑公司心里都會有一個(gè)想法：綠寶的產(chǎn)品好、價(jià)格好、服務(wù)好。我們可以在那邊辦一個(gè)展覽會，把我們的產(chǎn)品介紹給大家，至于現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品還沒有出來，售前工作也得做好，可以收集一些市場上希望我們公司給予什么樣的服務(wù)、政策，對我們有什么樣的要求，目前我們正在擬定草稿，這樣既可以讓他覺得被我們重視，另一方面也可以清楚市場上對于我們的建議和要求是什么?？梢酝ㄟ^在網(wǎng)上下載一些資料，把這些關(guān)于加氣磚的介紹發(fā)給他看，可以先介紹一下公司產(chǎn)品，質(zhì)量好，價(jià)格低，售后服務(wù)政策好，對這些有的沒的可以多加言辭。要和他們經(jīng)常溝通，并注意溝通方式及語言文采和技巧，然后可以邀請他到我們廠家來實(shí)地調(diào)研。如何服務(wù)市場，打入市場：
在這個(gè)講求競爭，講求效益和時(shí)間的時(shí)局里，沒有競爭就沒有市場，那么，怎樣更好的讓我們產(chǎn)品打入市場，就這點(diǎn)我提出我自已的拙見。
如今.雖然市場上整體出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，但仍然存在競爭，身為建筑公司有選擇性，他覺得那家質(zhì)量好，價(jià)格低，或者同樣的價(jià)格那家服務(wù)政策好，給予的優(yōu)惠政策符合與他們公司，那首先我們想要往哪個(gè)地區(qū)銷售，就要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，包括建筑公司等，比如說哪個(gè)地區(qū)現(xiàn)在正值建設(shè)時(shí)期，我們就可以把該地區(qū)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)服務(wù)對象，又或者是建筑公司如果因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不開，資金有困難，我們可以采用工程款后期支付，這樣不但順利實(shí)現(xiàn)銷售，而且以后更有合作的空間。對資金充足的公司，我們可以給予一些理想的服務(wù)政策，比如說售后服務(wù)政策，幫他們辦理返還資金這一塊，這點(diǎn)我們可以在開始談合同的時(shí)候就可以提到，作為一個(gè)我們給予的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓他們覺得同樣幾家公司用我們的產(chǎn)品，他就是比別的公司享受的優(yōu)惠政策多，這樣很容易滿足他的自豪心理。比如說他用量多價(jià)錢可以適當(dāng)減一點(diǎn)，生意不是一天的事，合作的愉快，以后合作的機(jī)會更多，反之則反。
七.加氣磚的資料及市場情況
加氣磚的性能及特點(diǎn)總體來說有八點(diǎn)。1.質(zhì)輕，重量不及紅磚的三分之一，喻為“浮在水上的混凝土”。2.保溫性.在做外墻護(hù)結(jié)構(gòu)時(shí)，不用輔助保溫材料就能滿足保溫節(jié)能要求，免做保溫層。3.抗?jié)B性.內(nèi)部小孔均為獨(dú)立的球狀封閉孔，能有效的阻止水分?jǐn)U散。4.防火性能.本產(chǎn)品本身就是無機(jī)不燃材料，砌塊在受熱700度以內(nèi)不會損失強(qiáng)度，具有良好的耐熱性能，也是理想的防火材料。5.隔音性.由于磚塊內(nèi)部有較密的氣孔，能完全的達(dá)到隔音效果。6.尺寸精確.誤
差小，免去粉刷層。7.施工便捷，一塊砌塊等于17塊紅磚，施工時(shí)，不受高度影響，可連續(xù)施工。8.經(jīng)濟(jì)性.省時(shí)省工省力，由于具有良好的保溫性，省去冬季的保溫費(fèi)用，并且可減少表面粉刷所用材料和人工，直接刮灰刷白，并且可省去墻改基金支出。
加氣磚的市場很廣泛，目前建筑單位大量在用，隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和城市建設(shè)格局不斷提升，以及國務(wù)院對墻體革新，節(jié)能、環(huán)保、利廢、節(jié)地的要求，加氣磚已經(jīng)越來越凸顯出它的優(yōu)越性，經(jīng)建筑中使用和檢驗(yàn)，已廣泛被設(shè)計(jì)與施工部門認(rèn)可，在市場上的知名度日益提高，并受到一致好評，這就決定了加氣磚必將成為今后墻體材料的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且加氣磚具有強(qiáng)度高、容重輕、價(jià)格底，且兼有保溫隔熱，吸音性能好，導(dǎo)熱系數(shù)，吸水率低等優(yōu)點(diǎn)，加氣磚作為一種獨(dú)特的新型墻材高科技產(chǎn)品，改變了過去“梁粗、柱肥、深基礎(chǔ)”的結(jié)構(gòu)形象，徹底扭轉(zhuǎn)了建筑工人過去“一磚二彎腰”的落后操作模式，從而將有力推進(jìn)我國墻體改革進(jìn)程。加氣磚的前景將是一片光明。
工作總結(jié)：
本人對蕪湖.安慶.銅陵.馬鞍山市場進(jìn)行調(diào)研，總體情況來說，建筑公司希望價(jià)格能有所下降，而生產(chǎn)方則希望價(jià)格可以上升，但畢竟市場上現(xiàn)在的情況是供不應(yīng)求，價(jià)格還是居高不下，最低價(jià)格180每立方.最高價(jià)格195每立方，但是我們由于運(yùn)輸成本問題，不可能每個(gè)市場都可以做到，到時(shí)候必須舍棄一部分市場，據(jù)了解，現(xiàn)在市
場上最大的生產(chǎn)規(guī)模也不足我們的四分之一，我們公司無論是從實(shí)力，還是從質(zhì)量（因?yàn)槲覀儾捎梦采?，?qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過粉煤灰），售后服務(wù)（我們可以給予保姆式的服務(wù)，提供全程技術(shù)支持。），優(yōu)惠政策（我們可以對于一些大的客戶，給予一些經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)貼，或者是我們廠為他們提供一些政策上的服務(wù)）。重拳出擊。必定會有大的收獲、附：意向客戶及建材代理公司的詳細(xì)資料會以書面形式呈上
請各位領(lǐng)導(dǎo)檢閱 調(diào)研員:陳飛 2011.04.26
第二篇：加氣磚購銷合同范本
加氣磚購銷合同范本
在人們愈發(fā)重視契約的社會中，合同起到的作用越來越大，簽訂合同也是最有效的法律依據(jù)之一。那么合同書的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的加氣磚購銷合同范本，希望對大家有所幫助。
加氣磚購銷合同1甲方（需）：
乙方（供）：
因工程需要，甲方委托乙方供應(yīng)加氣塊磚一批，為明確雙方的責(zé)任，制定以下條款，供需雙方共同執(zhí)行。
一、供貨方式與運(yùn)作
1、乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸過程中的一切費(fèi)用，并負(fù)責(zé)卸車。
2、甲方委托乙方供應(yīng)實(shí)心水泥磚、加氣塊磚到工地，乙方必須保證甲方施工需要，乙方若不能滿足甲方使用要求，造成的損失由乙方承擔(dān)。
3、供貨計(jì)劃需由甲方提前24小時(shí)通知乙方。
二、單價(jià)與結(jié)算：
1、加氣塊磚單價(jià)為__元/m3，實(shí)心水泥磚/塊（按樣品規(guī)格是238x10.5x4.6）。
2、如市場價(jià)格變化，供方必須提前三天以書面形式通知需方，并且價(jià)格作相應(yīng)的調(diào)整。
3、付款方式：
三、其他事項(xiàng)
1、執(zhí)行本合同時(shí)若有爭議，雙方應(yīng)本著互諒互讓原則協(xié)商，由建設(shè)單位協(xié)商，協(xié)商不成，任意一方可以向法院起訴。
2、本合同自簽定日起生效，至貨款結(jié)清時(shí)自然失效。除不可抗力外，不得單方變更或解除。未盡事宜，雙方可另行簽署補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與原合同具同等法律效力。
3、乙方保證加氣塊滿足建設(shè)單位、監(jiān)理單位的質(zhì)量要求，甲方如在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格，應(yīng)及時(shí)通知乙方，由乙方退回材料，不能在施工使用。如已把材料砌到墻體上，后果由甲方自行負(fù)責(zé)。當(dāng)作已驗(yàn)收合格的材料數(shù)量付款給乙方。
4、本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方（需）：乙方（供）：
簽約代表： 簽約代表：
身份證號碼：身份證號碼：
聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：
__年__月__日___年__月__日
加氣磚購銷合同2供方：合同編號：
需方：簽訂地點(diǎn)：
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、計(jì)量單位、數(shù)量、金額注：如規(guī)格特殊需方必須做好“月度進(jìn)度計(jì)劃”于進(jìn)貨前一周內(nèi)提前傳真或書面通知供方，供方接到定單后按定單規(guī)格安排生產(chǎn)，如需方需要變更規(guī)格提前電話通知供方。
二、質(zhì)量要求和技術(shù)要求：按gb/t11968—2006標(biāo)準(zhǔn)要求。如供方提供的產(chǎn)品不符合需方的要求或不符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需方有權(quán)要求供方更換，供方應(yīng)及時(shí)更換并支付違約金10000元給需方，如造成需方經(jīng)濟(jì)損失，則應(yīng)賠償需方所有經(jīng)濟(jì)損失。
三、交貨方式：供方負(fù)責(zé)將貨送到工地。每次提貨前由需方提前24小時(shí)電話通知供方所需的規(guī)格、數(shù)量和時(shí)間。發(fā)貨電話：
供方必須保證貨源充足，保證符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，保證需方能正常施工，保證完全按照需方通知要求運(yùn)貨到指定地點(diǎn)，如供方不及時(shí)供貨或供貨質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致需方工地停工，需方有權(quán)單方立即終止本合同和另行選擇供貨商供貨，供方應(yīng)支付違約金10000元給需方，如造成需方經(jīng)濟(jì)損失的，供方還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償需方的經(jīng)濟(jì)損失。
四、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：本合同的運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)由供方負(fù)擔(dān)，并承擔(dān)運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)方法：按gb/t11968—2006標(biāo)準(zhǔn)合格品的`技術(shù)要求，需方需先檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)場使用。
注：如需方要做產(chǎn)品檢驗(yàn)，必須由供方提供標(biāo)準(zhǔn)的試壓塊去檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格，則費(fèi)用由需方負(fù)責(zé)；如檢驗(yàn)不合格，則費(fèi)用由供方負(fù)責(zé)。
六、驗(yàn)收計(jì)算方法：以貨到需方工地，雙方清點(diǎn)驗(yàn)收的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。若貨物送到工地出現(xiàn)質(zhì)量問題，需方驗(yàn)收貨物時(shí)當(dāng)場退回有質(zhì)量問題的貨物，質(zhì)量合格貨物需方則按實(shí)際數(shù)量簽收，退回有質(zhì)量問題的貨物產(chǎn)生的所有費(fèi)用由供方自己負(fù)責(zé)。
七、結(jié)算方式及期限：貨到付款，需方先支付預(yù)收貨款（預(yù)收貨款為總貨款的20%）后，供方二日內(nèi)發(fā)貨。
八、付款方式：若需方以現(xiàn)金方式支付貨款，支付給本公司委托人韋雄；若以轉(zhuǎn)賬方式支付貨款收款人名必須是“_____”，轉(zhuǎn)入公賬記戶，否則視同未付款。同時(shí)供方應(yīng)開具含稅發(fā)票給需方，否則需方有權(quán)不付款，且不構(gòu)成違約。
九、價(jià)格約定：合同價(jià)格為期間性價(jià)格，供方應(yīng)保證供給需方的供應(yīng)價(jià)格不得超過市場平均價(jià)格水平，如市價(jià)變動過大，供方會適當(dāng)調(diào)整合同價(jià)格。價(jià)格變動前供方會提前五天通知需方。調(diào)整的價(jià)格經(jīng)需方同意后，供方才可以發(fā)貨。
十一、本合同一式叁份，自雙方簽字蓋章之日起生效。供方執(zhí)1份，需方2份。
供方： 需方：
公司地址：公司地址：
法人代表：法人代表：
委托代表：委托代表：
電話： 電話：
全稱：
開戶行：
賬戶：
簽訂時(shí)間：年月日
第三篇：加氣混凝土砌塊磚介紹
加氣混凝土砌塊磚介紹
一、加氣混凝土砌塊磚簡介
加氣混凝土制品（簡稱加氣磚）在國外發(fā)展到現(xiàn)在已有近一百年的歷史，已成為建筑行業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，我國引進(jìn)該技術(shù)也近四十年的歷史，其生產(chǎn)工藝和設(shè)備裝備趨于成熟。由于加氣混凝土具有容重輕、保溫性能高、吸音效果好，有一定的強(qiáng)度和可加工等優(yōu)點(diǎn)，且生產(chǎn)原料豐富，特別是使用粉煤灰為原料，即能綜合利用工業(yè)廢渣、治理環(huán)境污染、不破壞耕地，又能創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，是一種替代傳統(tǒng)實(shí)心粘土磚理相的墻體材料，多年來受到國家墻改政策、稅收政策和環(huán)保政策的大力支持，加氣混凝土制品已成為新型建筑材料的一個(gè)重要組成部分，具有廣闊的市場發(fā)展前景。
二、加氣混凝土砌塊磚生產(chǎn)工藝
加氣混凝土砌塊磚（簡稱加氣磚）是以水泥、石灰、礦渣、砂、粉煤灰、發(fā)氣劑、氣泡穩(wěn)定劑和調(diào)節(jié)劑等物質(zhì)為主要原料, 經(jīng)磨細(xì)、計(jì)量配料、攪拌澆注、發(fā)氣膨脹、靜停、切割、蒸壓養(yǎng)護(hù)、成品加工等工序制造而成的多孔混凝土制品。主要適用于框架結(jié)構(gòu)、現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)建筑的外墻填充、內(nèi)墻隔斷, 也可應(yīng)用于抗震圈梁構(gòu)造多層建筑的外墻或保溫隔熱復(fù)合墻體, 還可用于建筑屋面的保溫和隔熱。與傳統(tǒng)的黏土磚相比, 蒸壓加氣混凝土砌塊可以節(jié)約土地資源, 改善建筑墻體的保溫隔熱效應(yīng), 提高建筑節(jié)能效果。因此,大力開發(fā)和應(yīng)用蒸壓加氣混凝土砌塊制品可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益, 具有廣闊的發(fā)展前景。
2、加氣混凝土砌塊原材料處理粉煤灰（或砂、石粉）經(jīng)電磁振動給料機(jī)、膠帶輸送機(jī)送入球磨機(jī)，磨細(xì)后的粉煤灰（或砂、石粉）用粉煤灰泵分別送至料漿罐儲存。石灰經(jīng)電磁振動給料機(jī)、膠帶輸送機(jī)送入顎式破碎機(jī)進(jìn)行破碎，破碎后的石灰經(jīng)斗式提升機(jī)送入石灰儲倉，然后經(jīng)螺旋輸送機(jī)送入球磨機(jī)，磨細(xì)后的物料經(jīng)螺旋輸送機(jī)、斗式提升機(jī)送入粉料配料倉中。化學(xué)品按一定比例經(jīng)人工計(jì)量后，制成一定濃度的溶液，送入儲罐內(nèi)儲存。鋁粉由鋁粉庫運(yùn)至生產(chǎn)車間，用電葫蘆提升到配料樓二樓倒入攪拌機(jī)中定量加水，攪拌成鋁粉懸浮液
3、加氣塊配料、攪拌、澆注石灰、水泥由粉料配料倉下的螺旋輸送機(jī)依次送
到自動計(jì)量秤累積計(jì)量，秤下有螺旋輸送機(jī)可將物料均勻加入澆注攪拌機(jī)內(nèi)。粉煤灰（或砂、石粉）和廢漿放入計(jì)量缸計(jì)量，在各種物料計(jì)量后模具已就位的情況下，即可進(jìn)行料漿攪拌，料漿在澆注前應(yīng)達(dá)到工藝要求(約40℃)，如溫度
不夠，可在料漿計(jì)量罐通蒸汽加熱，在物料澆注前0.5～1分鐘加入鋁粉懸浮液。
4、加氣塊初養(yǎng)和切割澆注后模具用輸送鏈推入初養(yǎng)室進(jìn)行發(fā)氣初凝，室溫為50～70℃，初養(yǎng)時(shí)間為1．5-2小時(shí)(根據(jù)地理有利條件，可免去此工藝)，初養(yǎng)后用負(fù)壓吊具將?？蚣芭黧w一同吊到預(yù)先放好釜底板的切割臺上．脫去模框．切割機(jī)即對坯體進(jìn)行橫切、縱切、銑面包頭，模框吊回到運(yùn)模車上人工清理和除油，然后吊到模車上組模進(jìn)行下一次澆注，切好后的坯體連同釜底板用天車吊到釜車上碼放兩層，層間有四個(gè)支撐，若干個(gè)釜車編為一組。切割時(shí)產(chǎn)生的坯體邊角廢料，經(jīng)螺旋輸送機(jī)送到切割機(jī)旁的廢漿攪袢機(jī)中，加水制成廢料漿，待配料時(shí)使用。
5、加氣塊蒸壓及成品坯體在釜前停車線上編組完成后，打開要出釜的蒸壓釜釜門，先用卷揚(yáng)機(jī)拉出釜內(nèi)的成品釜車，然后再將準(zhǔn)備蒸壓的釜車用卷揚(yáng)機(jī)拉入蒸壓釜進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。釜車上的制成品用橋式起重機(jī)吊到成品庫，然后用叉式裝卸車運(yùn)到成品堆場，空釜車及釜底板吊回至回車線上，清理后用卷揚(yáng)機(jī)拉回碼架處進(jìn)行下一次循環(huán)。
第四篇：關(guān)于LNG加氣站市場調(diào)研的工作匯報(bào)
圣地佰誠能源股份有限公司安徽分公司工作匯報(bào)
一 東港碼頭油氣合建站項(xiàng)目
我區(qū)了解到安徽省是一個(gè)水運(yùn)大省，緊鄰“長三角”水網(wǎng)地區(qū)，具有發(fā)展內(nèi)河水運(yùn)優(yōu)越的水資源條件，境內(nèi)有大小河流300多條，分屬長江、淮河、新安江三大水系。更有全國第五大淡水湖——巢湖，全省范圍內(nèi)，內(nèi)河航道通航里程有5596公里，居全國第八位。其中，4級以上高等級航道里程1084公里，居全國第五位。全省共有17個(gè)港口，蕪湖、馬鞍山、銅陵、安慶、池州港為一類開放口岸，2012年完成港口吞吐量4億噸，位居全國內(nèi)河前列。
正因如此，安徽省政府高度重視船舶“油改氣”工作，2012年交通部部海事局審批的8艘“油改氣”試點(diǎn)船舶，安徽就有7艘。安徽省對船舶“油改氣”的費(fèi)用實(shí)施“三方攤”，即船東拿出25%、政府補(bǔ)貼25%、企業(yè)承擔(dān)50%。安徽省目前有用注冊的船舶數(shù)量達(dá)36000艘，計(jì)劃今年準(zhǔn)備改造300艘船舶，到2015年，將完成對1500艘船舶的改造，此外安徽省斥資千億治理巢湖污染，更計(jì)劃五年內(nèi)將皖江流域內(nèi)船舶全部改造完畢。
我區(qū)目前與合肥南淝河?xùn)|港碼頭合肥通達(dá)航運(yùn)服務(wù)有限公司初步達(dá)成了合作意向，該公司有一定的實(shí)力，董事長身兼安徽船東協(xié)會副會長，安徽港口協(xié)會副會長，交通部、安徽交通廳、安徽港航管理局主要領(lǐng)導(dǎo)曾多次考察該公司，公司副總與公交集團(tuán)負(fù)責(zé)人保持良好關(guān)系。該碼頭三期岸線有片空地計(jì)劃建設(shè)油氣混合站，我區(qū)下一步工作計(jì)劃： 以東港碼頭油氣合建站為突破口，計(jì)劃沿長江岸線在安徽蕪湖、安慶、馬鞍山等主要港口城市尋找合作伙伴共建油氣混合站。參與船舶“油改氣”改造，借用油改氣改造，爭取更多的政府政策支持。3 或參與碼頭岸線建設(shè)，開發(fā)碼頭岸線，也將此作為一個(gè)利益增長點(diǎn)。
二、新崗加氣站項(xiàng)目
由于合肥LNG市本地場處于起步階段，目前LNG加氣站總體數(shù)量并不多，在運(yùn)營中的4座加氣站都處于虧本狀態(tài)，但很多能源企業(yè)看到安徽LNG發(fā)展前景，都紛紛投入到加氣站建設(shè)中。
我區(qū)與合肥新崗液化石油氣有限公司達(dá)成了合作意向。目前該公司在合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和長豐縣崗集鎮(zhèn)均有土地儲備，各項(xiàng)手續(xù)齊全，并且位于崗集的一處土地已經(jīng)得到發(fā)改委建設(shè)LNG加氣站的批復(fù)，該項(xiàng)目位于合肥西北方向合淮路上，合淮路是合肥市的主要交通干道之一，另一個(gè)項(xiàng)目選址在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)靠近金寨南路，金寨南路同樣是合肥7條主要交給干道之一。考慮合肥目前LNG處于起步階段，這兩處加氣站可以建設(shè)L-CNG混合站，目前合肥的出租車全部使用CNG，一到用氣高峰，CNG供不應(yīng)求，出租車不得不排隊(duì)加氣。如合作成功，我司將在合肥很快建有兩座LNG加氣站，更能以此合作模式為范本，迅速占領(lǐng)整個(gè)安徽市場。
另外，我區(qū)了解到安徽淮南正和源森天然氣銷售有限公司在淮南八公山在建有一座LNG加氣站，該公司負(fù)責(zé)人亦在尋找合作伙伴，我區(qū)已經(jīng)與該項(xiàng)目負(fù)責(zé)聯(lián)系，下一步計(jì)劃將去淮南洽談合作事宜。
三 液化工廠項(xiàng)目
通過與長豐縣政府、深燃公司接觸，我區(qū)了解深燃公司在長豐縣鋪設(shè)天然氣輸氣管道，其中高壓調(diào)壓站位于下塘鎮(zhèn)，目前了解到下塘鎮(zhèn)的輸氣管道直徑為400mm，壓力值為3.6pma，輸氣能力達(dá)到12億立方/年。
這些數(shù)據(jù)能夠滿足我司建設(shè)液化工廠要求，只是目前我區(qū)在安徽還未協(xié)調(diào)到建廠的氣源指標(biāo)，此外，該管道天然氣結(jié)算價(jià)格為3.23元/立方，價(jià)格相對較高，我區(qū)下一步工作方向是爭取拿到建廠的氣源指標(biāo)，設(shè)法拿到更加便宜的天然氣結(jié)算價(jià)格，以做更進(jìn)一步的建廠可行性論證報(bào)告。
以上為我區(qū)在安徽的工作主要成果，工作不足之處還希望董事長及公司領(lǐng)導(dǎo)多多指教，也希望公司總部加大力度支持我區(qū)工作開展，謝謝！
圣地佰誠能源股份有限公司安徽分公司
伍峰
2013年8月31日
第五篇：加氣站年終述職報(bào)告
《2016年個(gè)人年終述職報(bào)告》
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
大家好！
自2013年入司以來，時(shí)光荏苒，2016年很快就要過去了，回首過去的內(nèi)心不禁感慨萬千??時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將過了一個(gè)，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計(jì)劃，是很有必要的。因此，本人就這一年的工作小結(jié)如下：
本人的總結(jié)從以下方面進(jìn)行概括：自身的學(xué)習(xí)、工作的內(nèi)容、如何做到安全生產(chǎn)、自身存在的問題及整改措施。
一． 自身的學(xué)習(xí)
在培訓(xùn)學(xué)到了加注站的整個(gè)工藝流程，了解了LNG的基礎(chǔ)知識、安全教育培訓(xùn)基礎(chǔ)知識、加氣站和OCAR車的工藝流程（加氣、卸車）、加注站的運(yùn)營情況。
1．由公司安全員講解入場的安全培訓(xùn)：“五想五不干”講解、消防安全知識培訓(xùn)、要懂得“四會、燃燒的類型、著火源和火災(zāi)的種類等防火技術(shù)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。如果發(fā)生火災(zāi)要會滅初級的火災(zāi)，發(fā)現(xiàn)人員要報(bào)119電話，再報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)部門；人員要會使用滅火器，各種類型的滅火器要正確對應(yīng)的使用，酸性和咸性兩個(gè)類型不能同時(shí)使用會發(fā)生中和發(fā)應(yīng)，不能及時(shí)滅火。還有怎樣應(yīng)對應(yīng)急事項(xiàng)的發(fā)生，要知道火災(zāi)的逃生方法，發(fā)生火災(zāi)后注意的事項(xiàng)和撲救方法。
2．加注站的站址選擇在公交總站的停車場內(nèi)集中方便加氣，進(jìn)入站內(nèi)在門口要消除身上的靜電；手機(jī)、打火機(jī)、照相機(jī)等明火禁止帶入場站加氣區(qū)域。我們還可以看到加氣區(qū)的各功能區(qū)域：加氣區(qū)、儲罐區(qū)、卸車區(qū)、辦公區(qū)；站內(nèi)的主要設(shè)施：加氣機(jī)、儲罐、汽化器、配電間、消防設(shè)施、罩棚、監(jiān)控室、避雷針等。加氣站內(nèi)的管道和閥門對應(yīng)（LNG加氣站工藝流程示意圖）的分布，要熟練的知道各閥門的位置和作用；及加氣和卸車管道的流向，哪些閥門該動的哪些不該動。還有就是管道、閥門、儀表、氣動閥等設(shè)備維修時(shí)閥門關(guān)閉方法。
3．學(xué)習(xí)了加氣站的操作流程
（一）LNG加注、卸車前的準(zhǔn)備工作： A、工作人員要著工作服、戴安全帽；
B、關(guān)注區(qū)內(nèi)有無火源、閑雜人員禁止入內(nèi)；
C、對閥門、加注槍等設(shè)備檢查是否有無泄露，儀表顯示是否完好正確； D、監(jiān)控系統(tǒng)是否調(diào)到要工作的加氣、卸車狀態(tài)。
（二）LNG加注的流程：
先引導(dǎo)公交車停在加注區(qū)域位置并熄火→定三角木→接地線→觀察車瓶壓力→提加注槍與車瓶接口對接→啟動加注按鈕→充液完成系統(tǒng)自動停止→撥加氣槍→斷地線→撤回三角木→記錄加注量→引導(dǎo)公交車離開。
（三）○3卸車流程：
先引導(dǎo)槽車停在加注區(qū)域位置并熄火→定三角木→接地線→連接充液、液相、氣相三條軟管并排空里面的空氣→給槽車增壓→泵預(yù)冷→按啟動按鈕→充滿液后按停止按鈕→先關(guān)閉氣動閥門再手動閥門→打開排空閥將軟管吹掃干凈關(guān)閉→卸軟管→記錄充液量→引導(dǎo)槽車離開。
二、工作內(nèi)容
1．每天上班要做的第一步就是提前15分鐘到達(dá)場站進(jìn)行交接班；交接班的交接內(nèi)容包括：任務(wù)、指示、工具、設(shè)備、問題和經(jīng)驗(yàn)、安全和衛(wèi)生、交記錄。接班人員發(fā)現(xiàn)有何問題要當(dāng)場提出，交班人員做好后才可離開。
2．每小時(shí)按時(shí)巡檢觀察設(shè)備有無“泄漏”等情況，查看液位、儲罐壓力、泵出口壓力的儀表值并記錄在臺賬上。巡檢如有發(fā)現(xiàn)設(shè)備問題應(yīng)及時(shí)采取有效措施加強(qiáng)是巡檢并及時(shí)上報(bào)上領(lǐng)導(dǎo)。
3．做好場站的衛(wèi)生，同時(shí)進(jìn)行設(shè)備的整潔工作，設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)、檢修工作。
4．作業(yè)時(shí)要穿戴好安全防護(hù)用具，嚴(yán)格按加注和卸車的操作流程執(zhí)行。
5．在站長的領(lǐng)導(dǎo)下完成本班次的加注工作，并完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)交辦的任務(wù)和指示。6．負(fù)責(zé)登記本班次的資料和記錄，完成加注量的統(tǒng)計(jì)。
三、安全生產(chǎn)
在作業(yè)時(shí)（加氣、卸車）禁止口袋帶有打火機(jī)或是手機(jī)等明火類物品。每個(gè)月安排滅火和應(yīng)急演練，通過消防演習(xí)，通過對滅火器的使用及滅火技巧、人員逃生路線，并掌握了LNG泄漏的應(yīng)急處理方法和人員凍傷的情況下如何處理，應(yīng)“以人為本、以防為主、反應(yīng)迅速、平戰(zhàn)結(jié)合”的原則實(shí)施應(yīng)急處理工作，最大限度的減少因LNG泄漏造成的人員和財(cái)產(chǎn)損失。在日常工作中落實(shí)安全責(zé)任制，加強(qiáng)設(shè)施、設(shè)備的管理，定期對加氣站的設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)和安全檢查，做到“以防為主，防消結(jié)合”。
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過長期的努力，工作中沒有大的貢獻(xiàn)，也沒有失誤，但使我更清醒地看到了自身存在的問題：
改進(jìn)措施：
1.加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在工作中時(shí)刻樹立細(xì)心、謹(jǐn)慎、為他人服務(wù)的意識。
2.努力提高與公司部門及同事交流溝通的能力，以利于日常工作更好地順利完成。
3.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，管理好自己的時(shí)間，提高工作效率，合理安排工作的先后順序，努力尋求工作最優(yōu)化。
總結(jié)：新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績！
述職人：李梓華
2016.11.15
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