第一篇：公司法制工作三年目標(biāo)完成情況總結(jié)匯報

公司法制工作三年目標(biāo)完成情況總結(jié)匯報

近年來，公司圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和中心任務(wù)，積極推進依法治企，法制工作整體水平有所提升，防范法律風(fēng)險的能力進一步增強，有力地促進和保障了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。2012年是企業(yè)法制工作第三個三年目標(biāo)的啟動之年，公司去取得了一些進展，特此匯報：

一、取得的成效

（一）健全組織機構(gòu)，法律支撐能力與服務(wù)水平有所提升 為推進企業(yè)法制工作，我公司成立了以分公司副總經(jīng)理為組長的落實法制工作新三年目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)和推進此項工作，包括：組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查、考評驗收公司新三年目標(biāo)有關(guān)工作，審定新三年目標(biāo)實施方案和年度工作計劃，研究解決落實新三年目標(biāo)過程中的重點難點問題。

為提高企業(yè)法制工作的專業(yè)化水平，我公司在綜合部設(shè)立兼職法律事務(wù)崗，由法律專業(yè)背景的工作人員專項負(fù)責(zé)法律事務(wù)工作，并積極組織公司有志從事法律事務(wù)工作的同志參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考試，并鼓勵自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，加快培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型法律人才，加快提高法律工作隊伍素質(zhì)和依法治企能力水平。

（二）規(guī)范法律審核流程，法律風(fēng)險防范體系進一步完善 健全“以事前預(yù)防和事中控制為主，以事后救濟為輔”的全過程法律風(fēng)險防范體系，切實把法律風(fēng)險防范工作納入經(jīng)營管理的全過程。在確保市分公司規(guī)章制度、經(jīng)濟合同和重要決策等三項法律審核率全面實現(xiàn)100%的基礎(chǔ)上，完善規(guī)章制度，加強精細(xì)化管理，提高法律審核質(zhì)量和水平。細(xì)化法律風(fēng)險管控流程，采取有效措施和方法，將法律審核嵌入企業(yè)規(guī)章制度、經(jīng)濟合同和重要決策的流程之中。拓展法律服務(wù)范圍，系統(tǒng)地開展前瞻性法律研究，實現(xiàn)企業(yè)法律風(fēng)險管理從規(guī)章制度的制定到執(zhí)行、從合同的訂立到履行、從重大項目的決策到項目的運營等全過程監(jiān)控。注重在為企業(yè)解決重大糾紛、化解法律風(fēng)險的同時，也為企業(yè)尋找和把握新的經(jīng)營發(fā)展契機、實現(xiàn)價值最大化。采取法律顧問參加決策會議、參加項目組、會簽、出具法律意見書等多種形式開展法律審核，所有法律審核應(yīng)保存相關(guān)書面材料，確保法律論證發(fā)揮作用有渠道，書面意見可查找。及時跟蹤和評估法律論證的實際效果，確保法律審核論證能夠發(fā)現(xiàn)問題，控制風(fēng)險，創(chuàng)造價值。

推進標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、集中化建設(shè)。細(xì)化操作指引性文件，結(jié)合實際建設(shè)市分公司標(biāo)準(zhǔn)法律文本庫和專業(yè)工作指導(dǎo)手冊，提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。加快推進法律管理信息化，通過合同、知識產(chǎn)權(quán)、法律糾紛等管理系統(tǒng)建設(shè)，健全市分公司信息資源共享機制，提高法律審核質(zhì)量和管理實效。

（三）妥善處理法律糾紛，違規(guī)類重大法律案件基本杜絕 嚴(yán)格落實法律法規(guī)遵循性要求，大力推進專業(yè)線依法經(jīng)營。加強制度宣貫，強化制度執(zhí)行，完善依法依規(guī)決策、依法經(jīng)營管理的工作機制，全面開展法律風(fēng)險評估工作，增強全員自覺遵守法律法規(guī)的理念，將法律風(fēng)險管理轉(zhuǎn)化為企業(yè)所有部門和全體員工的共同職責(zé)，促進決策者、管理者和全體員工自覺運用法律手段，依法依規(guī)處理好企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的各項涉法業(yè)務(wù)，從源頭上和過程中實現(xiàn)各類法律風(fēng)險的“可控、能控、在控”，基本杜絕因違法違規(guī)引發(fā)重大法律糾紛案件。

創(chuàng)新法律糾紛管理模式，妥善處理市分公司法律糾紛，不斷提高案件處理能力和水平，有效保障企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。嚴(yán)格執(zhí)行重大案件即時報送制度，借助集團法律糾紛管理系統(tǒng)升級優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)重大法律糾紛案件報備、處置及指導(dǎo)工作的一體化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，促進案件信息和訴訟經(jīng)驗技巧實時共享。加強跟蹤和指導(dǎo)，加大重大案件的過程管控力度，最大程度減少損失、維護公司利益。做好訴訟案件梳理工作，深入挖掘其應(yīng)用價值，通過風(fēng)險案件的分析評估，及時進行風(fēng)險預(yù)警和提示，不斷促進專業(yè)部門完善經(jīng)營管理制度和流程，消除管理體系內(nèi)的訴訟隱患，有效推動法律風(fēng)險全過程閉環(huán)管理機制的形成和良性運轉(zhuǎn)。

二、存在的不足

一是根據(jù)專業(yè)化的要求，我公司專兼職法律工作人員偏少，隊伍建設(shè)需要進一步加強，法律工作人員持證上崗還未實現(xiàn)，隊伍素質(zhì)有待進一步提升；二是市分公司內(nèi)部各單位之間法制基礎(chǔ)管理工作差距明顯，整體法制工作水平需要進一步強化；三是法制工作與公司經(jīng)營管理的有效融合尚需積極探索和向縱深拓展，工作理念和方式方法需要進一步創(chuàng)新。

企業(yè)法制工作三年目標(biāo)已經(jīng)歷了一年，未來兩年分公司將在取得一定成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化制度建設(shè)，提高干部員工法律意識，讓公司的依法治企水平再上一個新臺階，為公司經(jīng)營發(fā)展做好服務(wù)保障。

第二篇：關(guān)于法制工作三年目標(biāo)2013任務(wù)完成情況的自查報告(定稿

法制工作三年目標(biāo)

2013任務(wù)完成情況自查報告

2013年10月13日

法制工作三年目標(biāo)2013任務(wù)完成情況自查報告

陜西有限公司：

根據(jù)集團公司《關(guān)于對各公司法制工作三年目標(biāo)2013任務(wù)完成情況進行檢查的通知》（政字[2013]6號）文件精神，以及關(guān)于陜西有限公司《法制工作三年目標(biāo)實施方案》的批復(fù)中提出的具體工作要求，公司結(jié)合2013法制工作實際情況開展了認(rèn)真的自查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報如下：

一、公司法制工作現(xiàn)狀

近幾年，在集團公司的監(jiān)督指導(dǎo)下和法制工作目標(biāo)的指引下，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視法律事務(wù)工作，不斷完善公司法律工作制度，強化依法經(jīng)營、依法管理和依法決策的理念，形成了良好的法制工作環(huán)境和氛圍，確保了集團公司法制文件的貫徹落實，同時保障了各項工作在法律框架內(nèi)的平穩(wěn)順利進行，現(xiàn)就公司法制工作現(xiàn)狀匯報如下：

1、公司法律服務(wù)機構(gòu)設(shè)置和人員配備情況

為落實集團公司法制工作文件的精神和要求，實現(xiàn)依法治企的目標(biāo)，公司不斷加強法律服務(wù)機構(gòu)和隊伍的建設(shè)，充實法律事務(wù)工作人員，明確機構(gòu)和崗位的職責(zé)權(quán)限，并不斷加強法律工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高其專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供法律服務(wù)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護航。

截止目前，公司已經(jīng)配備了兩名專業(yè)的法律工作人員，一名統(tǒng)招本科學(xué)歷，一名研究生學(xué)歷，均通過全國統(tǒng)一司法考試，獲得法律從業(yè)資格，其中一人還通過了企業(yè)法律顧問全國統(tǒng)一考試，獲得企業(yè) 2

法律顧問從業(yè)資格。

2、企業(yè)合同、規(guī)章制度、重大經(jīng)營決策法律審核把關(guān)有關(guān)制度的制訂和執(zhí)行情況

(1)為了規(guī)范和加強合同的管理，公司制訂了相應(yīng)的合同管理制度，并結(jié)合公司各個業(yè)務(wù)部門執(zhí)行制度過程中遇到的的實際問題不斷的進行修訂、完善和改進，不斷優(yōu)化合同管理流程和模式，強化歸口管理職責(zé)，提升合同的精細(xì)化管理水平。針對采購、銷售合同的特點，制定專門的示范文本，并督促業(yè)務(wù)部門參照版本起草合同，使合同的簽訂進一步規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。完善和規(guī)范合同履行的跟蹤和監(jiān)督機制，對合同履行過程實行動態(tài)跟蹤，對合同履行過程中出現(xiàn)的問題，及時為合同經(jīng)辦部門提供法律咨詢服務(wù)和法律意見，最大限度的維護公司的合法利益。

在2013年，公司根據(jù)實際情況，對采購合同文本進行了補充完善，對合同具體條款進行了解釋說明和并做了原則性規(guī)定，從而把物資設(shè)備、備品備件采購過程中的合同法律風(fēng)險降到了最低。

2013年截止目前，公司共簽訂產(chǎn)品銷售合同819份，原材料、備品備件采購、設(shè)備檢修等合同共計787份，二期工程相關(guān)合同202份，合同審核率100%，未出現(xiàn)一例法律糾紛，有效地保證了公司經(jīng)營的穩(wěn)定性，并為二期工程建設(shè)的順利進行提供了強有力的保障。另外，為控制合同風(fēng)險，公司還嚴(yán)格合同專用章的管理，建立合同用印登記臺帳，責(zé)任到人，要求合同經(jīng)辦人在用印時辦理用印登記手續(xù)，做到每一筆合同用印都有據(jù)可查，在一定程度上提高了公司合同工作人員的合同意識和法律意識，加強了合同工作人員的責(zé)任感。

(2)在規(guī)章制度建設(shè)方面，堅持“合法、規(guī)范、統(tǒng)一、科學(xué)”的原則，及時根據(jù)需要做好規(guī)章制度的“立、改、廢”工作，形成與新形勢相適應(yīng)、與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相配套的規(guī)章制度體系，2013年公司重要規(guī)章制度100%經(jīng)過法律人員審核把關(guān)。同時，通過對公司近三年的重要制度進行匯編，并按照制度的不同性質(zhì)進行分類整理，形成了上、中、下三冊系統(tǒng)性的制度匯編，為制度的查詢和執(zhí)行提供了方便，為依法依制度治企提供了系統(tǒng)有效的制度依據(jù)。

(3)公司完善了重大經(jīng)營決策事項的事前法律論證機制。公司領(lǐng)導(dǎo)在遇到重大經(jīng)營問題需要決策時，都會通過各種方式咨詢公司法律工作人員，由公司法律工作人員根據(jù)現(xiàn)行有效的法律進行合法性論證，并為公司領(lǐng)導(dǎo)最終決策提供法律意見或建議，以防范公司重大經(jīng)營決策過程中的法律風(fēng)險。2013年對重大經(jīng)營決策事項的法律審核率達(dá)到了100%，為依法治企奠定了良好的基礎(chǔ)。

（4）“六五”普法教育落實和執(zhí)行情況。

因2013年是我公司二期擴建工程關(guān)鍵的一年，我公司有針對性的加強了工程造價方面的普法教育宣傳培訓(xùn)工作，在6月份，公司邀請有關(guān)專家對工程部、財務(wù)管理部、效能監(jiān)察部、生產(chǎn)部等相關(guān)部門人員進行了工程方面的法律培訓(xùn)，取得了良好的效果。在9月份，公司法律專責(zé)人員對銷售部、采供部、財務(wù)管理部等部門全體人員進行了專門的合同法律知識培訓(xùn)，有效的預(yù)防了對外經(jīng)濟活動中合同簽訂和履行所涉及的法律風(fēng)險。同時，結(jié)合公司目前工作需要，效能監(jiān)察部購置了各類法律法規(guī)書籍，組織公司各部門/分廠開展法律法規(guī)自學(xué)活動；同時，公司安排相關(guān)法律工作人員多次參加了合同法、勞動

法、知識產(chǎn)權(quán)法等各類培訓(xùn)，豐富了相關(guān)法律工作人員的業(yè)務(wù)知識，提高了企業(yè)法律事務(wù)工作水平和能力。

3、企業(yè)法律風(fēng)險防范措施和流程說明

為了實現(xiàn)依法治理公司，規(guī)范公司經(jīng)濟行為，避免公司經(jīng)營活動中存在的法律風(fēng)險，公司在效能監(jiān)察部設(shè)立專職法律工作人員，通過合同審核、法制宣傳培訓(xùn)、重大經(jīng)營決策法律論證等方式，依據(jù)合法合規(guī)、預(yù)防為主、全面覆蓋、動態(tài)調(diào)整、綜合治理的原則，堅持“事前防范、事中控制為主，事后補救為輔”的法制工作理念，截止目前，公司未發(fā)生一起經(jīng)濟糾紛，保持了良好的市場信譽。

二、企業(yè)法制工作三年目標(biāo)實施情況及存在的問題

企業(yè)法制工作三年目標(biāo)實施至現(xiàn)在，公司已按照集團公司的要求配置了符合要求的法律工作人員，制訂了嚴(yán)格的合同管理制度，實現(xiàn)了公司法制工作由事務(wù)型向管理型的轉(zhuǎn)變，形成了重大經(jīng)營決策法律事前論證的工作機制，對現(xiàn)有規(guī)章制度進行了匯編清理，通過各種途徑的法律咨詢、法律建議和法律服務(wù)，對公司經(jīng)營過程中的各種法律風(fēng)險進行事先預(yù)警，保護企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯，避免企業(yè)受到經(jīng)濟損失。

2013年，我公司做了大量富有成果的法制工作，圓滿的完成了2013年法制工作目標(biāo)，仍還需要進一步完善普法教育工作，持續(xù)提高企業(yè)員工法律知識水平及各項風(fēng)險防范能力。

三、推進企業(yè)法制工作2013目標(biāo)任務(wù)完成的下一階段工作安排和保障措施

1、為企業(yè)重大經(jīng)營決策提供可靠的法律依據(jù)，為重大經(jīng)營決策

提供切實的法律保障。對企業(yè)重大經(jīng)營決策提出法律意見，為決策提供可靠的法律依據(jù)，包括決策的實體內(nèi)容、決策程序和決策的實際執(zhí)行過程都準(zhǔn)確的符合有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度、政策的要求，嚴(yán)格避免經(jīng)營決策因違反國家法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定而被迫糾正或受到處罰，防止形成違規(guī)違法性的法律風(fēng)險。保障重大經(jīng)營決策中法律賦予企業(yè)的權(quán)利得到充分實現(xiàn)，使企業(yè)合法權(quán)益得到最大化的保障；確保企業(yè)重大經(jīng)營決策的預(yù)期目標(biāo)和經(jīng)濟活動中應(yīng)獲得的利益能得到充分實現(xiàn)，使企業(yè)合法權(quán)益不受侵害；保障企業(yè)重大經(jīng)營決策在法律上選擇最佳的方案，使企業(yè)合法權(quán)益實現(xiàn)減少障礙和付出。

2、完善合同管理、審核、談判和起草工作，指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查公司各類合同的簽訂和履行情況。進行深入細(xì)致的調(diào)查研究，通過與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的溝通，充分利用法律專業(yè)知識，制定合同管理規(guī)劃，供領(lǐng)導(dǎo)研究決策；組織合同法律培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合不同業(yè)務(wù)部門對外經(jīng)濟活動的具體特點，進行合同法律培訓(xùn)，使相關(guān)人員了解熟悉掌握合同法律知識，提高合同法律意識和素質(zhì)；健全完善合同管理制度，對涉及合同的審批、談判、起草、履行應(yīng)注意的事項進行修訂和完善和補充，滿足公司各類業(yè)務(wù)的需要；進一步做好標(biāo)準(zhǔn)合同文本的起草工作，運用法律為公司爭取有利條件，保證合同目的的實現(xiàn)。

3、進一步規(guī)范和加強規(guī)章制度的修訂、審查、執(zhí)行的監(jiān)督檢查、匯編管理工作。堅持“確保合法、重在執(zhí)行、因企制宜、動態(tài)管理”的原則，完善規(guī)章制度體系，督促落實規(guī)章制度制訂計劃，督促執(zhí)行規(guī)章制度，定期評估規(guī)章制度的執(zhí)行情況，抓好制度的宣傳學(xué)習(xí)工作，保障企業(yè)依法經(jīng)營管理的需要。

通過各個方面卓有成效的工作，我公司圓滿的實現(xiàn)了2013法制工作目標(biāo)，法律風(fēng)險防范體系建設(shè)取得了長足的進步：在對外經(jīng)濟活動和內(nèi)部管理工作中，能嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，當(dāng)年沒有任何法律糾紛發(fā)生。2014年，我公司將繼續(xù)在集團公司的正確指導(dǎo)下，進一步完善法律風(fēng)險防范體系并加強法律風(fēng)險防范體系運行的監(jiān)控，進一步做好普法教育宣傳和培訓(xùn)工作，持續(xù)提高法律事務(wù)工作水平，推動公司又好又快發(fā)展。

陜西有限公司

2013年10月13日

第三篇：關(guān)于山西公司落實企業(yè)法制工作三年目標(biāo)情況的匯報

落實企業(yè)法制工作三年目標(biāo)情況的報告

山西省總公司：

根據(jù)國務(wù)院國資委關(guān)于第三個法制工作三年目標(biāo)建設(shè)的要求，按照總公司有關(guān)文件精神的要求，我公司以合同評審為主線，狠抓法律風(fēng)險的源頭防范；以查找法律風(fēng)險點為重點，加強法律風(fēng)險的防控；以普法教育為基礎(chǔ)，切實提升各級管理人員的法律素質(zhì)；以應(yīng)訴維權(quán)為平臺，著力化解法律糾紛?？傊?，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航，為公司的平穩(wěn)、和諧、發(fā)展提供強有力的法律支撐?，F(xiàn)將公司2012年至2014年公司落實國資委法制工作三年目標(biāo)的相關(guān)情況匯報如下： 一、三年法制工作情況

（一）法律事務(wù)機構(gòu)與法律顧問隊伍建設(shè)情況

一是在法律事務(wù)機構(gòu)設(shè)立方面：公司設(shè)立了法律事務(wù)部，全面負(fù)責(zé)公司法律事務(wù)工作；

二是在法律隊伍建設(shè)方面：

公司任命1名副總經(jīng)理主管公司全面法律事務(wù)工作；2012年11月起選聘經(jīng)驗豐富、專業(yè)素質(zhì)強的律師擔(dān)任公司的常年法律顧問，參與全公司的法務(wù)工作；公司法務(wù)部現(xiàn)有員工3名，選擇具有高級會計師資格、政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)過硬的1名同志擔(dān)任法務(wù)部負(fù)責(zé)人；選擇的1名具有企業(yè)法律顧問資格同志擔(dān)任專職法務(wù)人員；今年還從新招收的大學(xué)生中挑選1名具有法律職業(yè)資格證的研究生充實到法務(wù)隊伍；

分公司指定1名兼職法務(wù)負(fù)責(zé)人全面對接法律事務(wù)，負(fù)責(zé)分公司范圍法律事務(wù)；項目部選派1名兼職法務(wù)人員進行項目法務(wù)的工作。

公司重視法務(wù)人才隊伍的培養(yǎng)，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、案例研討、交流等方式不斷提升法律人員的理論知識水平與業(yè)務(wù)能力，三年來法律人員總體法律意識增強、專業(yè)素質(zhì)得到提高，為企業(yè)法制工作的順利開展提供了人才保障。

（二）規(guī)章制度法律審核情況

三年間，對公司不斷加強出臺的規(guī)章制度的法律審核工作。今年公司還強化了全公司制度的梳理工作。目前，由發(fā)展部牽頭開展制度的梳理、匯編工作。共梳理出制度146項，其中體系內(nèi)新增15項、合并65項。與此同時，公司法務(wù)部也注重了自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的規(guī)章制度修訂力度，根據(jù)總公司的風(fēng)險管理要求著手開始修訂《法律事務(wù)管理辦法》，提高法律防范措施，為更好的履行職責(zé)提供依據(jù)和規(guī)范。公司規(guī)章制度的法律審核工作逐漸進入到制度化、規(guī)范化、常態(tài)化的管理，今后將加大法律審核力度的嚴(yán)肅性和程序性，爭取達(dá)到100%。

（三）經(jīng)濟合同法律審核情況

公司為加強經(jīng)濟合同的管理，三年間相繼出臺了《合同管理辦法》、《勞務(wù)分包合同示范文本》、《機具租賃合同示范文本》、《物資采購合同示范文本》、《委托加工合同示范文本》等文件，規(guī)范了合同簽訂流程和文本及各項管理制度，明確了法務(wù)部及各部門在企業(yè)經(jīng)濟合同管理中的審核責(zé)任，對合同風(fēng)險的管控起到積極防范作用，使合同從文本選取、簽訂談判、條款評審、合同履約、執(zhí)行統(tǒng)計都有規(guī)可循，有效防范了合同的風(fēng)險，避免了經(jīng)濟糾紛。自2012年起，公司對經(jīng)濟合同審核實現(xiàn)全部100%網(wǎng)上審核，實現(xiàn)信息化管理。對合同總價超過五千萬的合同，實行會議評審，加強風(fēng)險防范。三年共審核合同957份，標(biāo)的額達(dá)83.53億元。

（四）企業(yè)重要決策法律服務(wù)情況

參與企業(yè)重大經(jīng)營事項、為企業(yè)經(jīng)營提供法律服務(wù)并對重要決策進行風(fēng)險評估與判斷，是企業(yè)法務(wù)部門的一項重要職責(zé)。三年間，法務(wù)主管領(lǐng)

導(dǎo)及外聘專職法律顧問通過參加公司職代會、經(jīng)濟工作會、部門專業(yè)會議、黨政聯(lián)席會、經(jīng)理辦公會等各種會議，參與到公司生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)改制、投資入股等各項重大決策的論證及策劃中。通過商務(wù)談判、法律文件的起草及審查、出具專業(yè)的法律意見等方式，強化了法律審核在公司重大經(jīng)營活動中的風(fēng)險預(yù)防與控制作用，確保了公司重大經(jīng)營活動的順利進行。

（五）重大法律糾紛案件管理

公司法務(wù)部秉承“事前防范與事中控制為主，事后補救為輔”的糾紛管理原則，按照總公司《重大民事法律糾紛案件管理暫行辦法》、公司《法律事務(wù)管理辦法》要求，及時有效進行各種糾紛案件的處理。對債權(quán)債務(wù)明確的案件，責(zé)成分公司采取庭外調(diào)解、簽訂還款協(xié)議等方式積極處理，爭取協(xié)商解決，減少損失；對疑難復(fù)雜的被訴案件，通過加強庭前案情分析，證據(jù)搜集，案件論證，制定周密庭審攻略等方式，爭取將案情吃透，證據(jù)充份，將損失降至最低。對于依法起訴案件，起訴前進行充份準(zhǔn)備，查找相關(guān)證據(jù)，做到有理有據(jù)，爭取利益最大化。形成三年間，共處理案件136起，標(biāo)的額達(dá) 11.33億元，減少損失約0.7億元。案件處理中加強與各級法院、總公司、分公司、項目部及外聘法律顧問的協(xié)調(diào)與溝通，為公司的正常經(jīng)營提供了有力的保障。

（六）普法宣傳工作

三年間，我們依據(jù)“六五”普法的相關(guān)要求，積極開展普法工作：

1、領(lǐng)導(dǎo)干部積極參加普法學(xué)習(xí)與考試

公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)法律知識，通過自學(xué)、中心組會議等積極學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法讀本》、《企業(yè)經(jīng)營管理人員學(xué)法用法讀本》。2013年參加了全省開展的“六五”普法中期無紙化法律知識考試。通守學(xué)習(xí)，增強了依法經(jīng)營、依法決策的能力。

2、組織參加“施工企業(yè)法律大講堂”培訓(xùn)。

“施工企業(yè)法律大講堂”是山西省建筑業(yè)協(xié)會為會員單位免費提供 的。2012年——2013年期間相繼組織各相關(guān)部門，于每月28日按時參加法律培訓(xùn)。先后學(xué)習(xí)《投標(biāo)辦法細(xì)則》、《工程法律風(fēng)險防范》、《建設(shè)工程施工合同糾紛的仲裁與訴訟》、《BOT、BT項目特許經(jīng)營權(quán)合同評析》、《工程結(jié)算及依法解決拖欠款問題》等內(nèi)容，增加了法律知識。

3、以案說法，重視典型案例培訓(xùn)。

每個典型案例都是企業(yè)血與淚的教訓(xùn)。從身邊的案例著手，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，分析成因，查找管理漏洞，制定防范措施，更能觸及大家，引發(fā)共鳴與警覺。2013年，法務(wù)部選編出8起典型案例與大家共同分享。一同查找風(fēng)險源、逐個進行案例剖析、共同進行防范措施研討，提高員工的法律意識和法律技能。

4、開展合同法律培訓(xùn)，增強抵御合同風(fēng)險防范的能力。

2014年于每月的第三個星期六，邀請公司常年法律顧問利用公司的視頻會議，在全公司連續(xù)開展合同法律風(fēng)險防范的法律培訓(xùn)。從2013版建筑工程施工合同（示范文本）的條文的詳解開始，到合同條款的具體填寫等實務(wù)操作，期間貫穿真實的案例。通過細(xì)致的培訓(xùn)，讓各級管理人員熟悉條款約定，掌握填寫技巧，真正防范合同風(fēng)險，預(yù)防糾紛案件產(chǎn)生。

5、編寫法務(wù)宣傳手冊。

2013年法務(wù)部編寫《法務(wù)指導(dǎo)手冊》，從合同簽約管理、合同履約管理、簽證管理、工程索賠法律實務(wù)、工程清欠法律問題、勞務(wù)管理法律問題、訴訟知識、項目部往來文書函件示范文本等八方面進行法務(wù)工作指南，加強法務(wù)知識宣傳。

6、加強案件追責(zé)，起到防微杜漸效果。

2014年，法務(wù)部會同公司紀(jì)委對4個分公司的8起典型案件，集中進行責(zé)任追究約談，促使分公司各級經(jīng)營管理人員深入探究案件的成因，剖析損失造成的責(zé)任，制定詳細(xì)的善后措施。紀(jì)委進行督巡，跟蹤每個案件的后續(xù)進展，促使各級管理人員從中吸取教訓(xùn)、強化責(zé)任、落實制度，防

范風(fēng)險。

（七）法律風(fēng)險防范工作。

法律風(fēng)險防范工作是法務(wù)工作的重中之重。

2012年公司主編了《崗位風(fēng)險防控管理手冊》，建立起覆蓋全公司領(lǐng)導(dǎo)和部門及各級崗位的防范管理體系，梳理防控管理的風(fēng)險點并制定防控管理措施，對各個崗位的風(fēng)險進行梳理、明示和防范。

法務(wù)部主編了《日常工作法律風(fēng)險點及防范措施匯編》，梳理出公司市場開發(fā)、工程管理、糾紛處理三個方面66個風(fēng)險點，制定出274條防范措施，加強建設(shè)施工合同法律風(fēng)險防范工作。

2013年法務(wù)部主修《法律事務(wù)應(yīng)急預(yù)案》，對突發(fā)工程事故、人身傷害事故、群體上訪事件、打架斗毆案件、刑事訴訟案件、公共衛(wèi)生事件等緊急法律事務(wù)進行法務(wù)指導(dǎo)，加強處置，防范各類風(fēng)險。

2014年法務(wù)部深入到部分分公司，排查拖欠分包隊伍結(jié)算款、材料商材料款、勞務(wù)隊農(nóng)民工資等風(fēng)險隱患，分類進行分析、指導(dǎo)、督促。深入公司直屬項目部，調(diào)研項目部法律風(fēng)險隱患，進行防范措施的指導(dǎo)。

三年以來，公司法務(wù)部在國資委及總公司“中央企業(yè)法制工作三年目標(biāo)”的指引下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與帶領(lǐng)下，不斷完善企業(yè)的法制工作規(guī)章、加強隊伍素質(zhì)建設(shè)、不斷提升業(yè)務(wù)水平，基本完成了中央企業(yè)法制工作三年目標(biāo)。但是，公司法制工作也呈現(xiàn)出了一定程度上的不足，主要體現(xiàn)在：一是目前的法律風(fēng)險防范機制尚待進一步健全，以更有力的支撐公司快速發(fā)展；二是法律人員專業(yè)素養(yǎng)較高，但創(chuàng)新意識有待進一步提高。這些不足，將在今后的法制工作中予以逐一克服。

二、未來3年法制工作重點

今年，公司法務(wù)部在做好合同管理及糾紛管理等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點做好以下四個方面的工作：

一是進一步健全企業(yè)法律顧問制度。繼續(xù)從制度上、機制上保障企業(yè)

法律顧問制度的實施，進一步強化企業(yè)法律顧問職責(zé)的全面履行，通過修訂《法律事務(wù)管理辦法》明確細(xì)化企業(yè)法律顧問對企業(yè)重大經(jīng)營決策事項的法律審核職責(zé)和具體方式，為企業(yè)法律顧問履行職責(zé)提供制度保障。

二是做進一步加強法律風(fēng)險管理工作。關(guān)注分包合同、勞務(wù)合同、聯(lián)營經(jīng)營等法律風(fēng)險的聚集區(qū)域，進行風(fēng)險梳理，貫徹“提前介入預(yù)防風(fēng)險、全程參與控制風(fēng)險”執(zhí)業(yè)理念，做好法律風(fēng)險防范工作，為公司經(jīng)營活動的順利進行保駕護航。

三是進一步做好規(guī)章制度的梳理工作。依據(jù)2014年對公司規(guī)章制度體系的清理與匯編結(jié)果，對現(xiàn)有規(guī)章制度進行修訂，進一步完善公司的風(fēng)險防范機制，充分發(fā)揮法務(wù)部在建章立制中的審核把關(guān)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌作用。

四是進一步提高法律人員綜合素質(zhì)，培養(yǎng)知識全面、業(yè)務(wù)專精的管理型法律人才，加快法律人才轉(zhuǎn)型。一方面通過繼續(xù)教育、案例研討會等形式提高法律人員的專業(yè)素質(zhì)，另一方面加強對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的理解和掌握，加強對基礎(chǔ)管理理念、方法的學(xué)習(xí)，使法律人才的綜合素質(zhì)進一步提高，從而使公司法務(wù)工作更加服務(wù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營，做到與公司經(jīng)營管理融會貫通，進一步提高公司法務(wù)工作的專業(yè)性、科學(xué)性、可操作性和有效性。

2014年9月26日

第四篇：國有公司法制工作新三年目標(biāo)落實情況總結(jié)報告

公司法制工作新三年目標(biāo)落實情況報告

按照 年 月 日集團 部下發(fā)的《通知》要求，公司根據(jù)實際情況對法制工作新三年目標(biāo)落實情況進行總結(jié)如下。

一、公司法制工作現(xiàn)狀

在 集團的監(jiān)督指導(dǎo)下，公司高度重視法制工作，不斷完善公司規(guī)章制度，強化依法經(jīng)營、依法管理和依法決策的理念，基本形成了較好的法制工作環(huán)境和氛圍，保障了各項相關(guān)工作在法律框架內(nèi)的平穩(wěn)順利進行。

（一）完善公司規(guī)章制度

在規(guī)章制度建設(shè)方面，堅持“合法、規(guī)范、統(tǒng)一、科學(xué)”的原則，形成與新形勢相適應(yīng)，與現(xiàn)代企業(yè)管理制度相配套的規(guī)章制度體系，根據(jù)制度不同內(nèi)容及性質(zhì)進行分類，形成制度匯編。

公司于 年 月至 月按照集團要求，根據(jù)實際情況，對《“三重一大”事項決策實施辦法》進行修改多次完善，堅持依法依規(guī)進行決策的原則，建立健全集體議事決策制度，嚴(yán)格執(zhí)行議事規(guī)則，嚴(yán)格遵循決策程序。堅持科學(xué)決策原則，完善集體決策相結(jié)合的決策機制。

（二）堅持經(jīng)營決策事項的事前法律論證程序

為了防范公司重大經(jīng)營決策過程中的法律風(fēng)險，公司項目經(jīng)營決策嚴(yán)格按照《“三重一大”事項決策實施辦法》執(zhí)行，并且公司各項業(yè)務(wù)的決策程序過程均由 聘用律師提供法律意見再提交集團審批或備案。

年公司啟動兩個新項目xx，分別是xx，都經(jīng)過認(rèn)真考察調(diào)研草擬完成新項目的組建方案、可行性報告、投資協(xié)議書等相關(guān)材料，之后由 律師 師進行審查并根據(jù)現(xiàn)行有效的法律進行合法性論證，為公司領(lǐng)導(dǎo)最終決策提供法律意見或建議，報送集團進行審批或備案。

二、妥善處理法律糾紛

（一）妥善處理勞動關(guān)系糾紛

2016年上半年公司出現(xiàn)2件勞動糾紛案件，律師對案件進行梳理并給出意見，在 律師的協(xié)助下，公司以《勞動法》及國家其它相關(guān)法律為準(zhǔn)則，本著對員工訴求尊重的原則，圓滿解決了兩起勞動糾紛案件。

（二）妥善處理經(jīng)濟糾紛 xxxxx

三、公司法制工作存在不足之處及改進措施

公司重大項目以國家相關(guān)法律法規(guī)為準(zhǔn)則，決策前經(jīng)過合法性論證，決策時嚴(yán)格按照《“三重一大”事項決策實施辦法》執(zhí)行，重要經(jīng)濟合同及投資協(xié)議等通過律師審核、黨支部委員會研究決定后方可簽訂并且及時向集團報告。

通過不斷努力，公司法制工作取得了一定的成績。但是，尚有不足之處，公司的規(guī)章制度在起草時以國家相關(guān)法律法規(guī) 為準(zhǔn)則，以集團制度為范本，草擬完成后通過黨支部委員會審核和集團黨委審核，還應(yīng)由法務(wù)人員進行審核。

針對公司法制工作不完備之處，制定了改進措施。第一、在條件允許的情況下，補充專職或者兼職法務(wù)人員；第二、根據(jù)公司各個部門工作特點，有針對性地組織普法教育宣傳和培訓(xùn)工作，提高工作人員的法律知識水平，加強工作人員的法律意識；第三、繼續(xù)加強重要項目、重要經(jīng)濟合同、投資協(xié)議、規(guī)章制度等法律審核工作。

在今后的工作中，公司將繼續(xù)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，通過對以上工作的改進，在集團的正確指導(dǎo)下，爭取在法制工作的下一個三年中，建立并不斷完善法律風(fēng)險防控系統(tǒng)，進一步做好普法教育宣傳和培訓(xùn)工作，減少法律糾紛，保證公司合法性權(quán)益。

第五篇：三年目標(biāo)責(zé)任書完成情況自查報告

甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司 目標(biāo)責(zé)任書完成情況自查報告

(2008-2010年)三年來，甘肅祁連葡萄酒業(yè)公司在管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大和十七屆二中、三中、四中、五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，帶領(lǐng)全體員工克服重重困難，取得了可喜的成績。近期，公司對照目標(biāo)責(zé)任書考核指標(biāo)，對三年來的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行了認(rèn)真細(xì)致的自查，現(xiàn)報告如下：

一、經(jīng)濟效率、資金爭取及其項目投資

1、經(jīng)營收入：2008年計劃為2500萬元，實際完成3435.8萬元,完成計劃的137.43%，實現(xiàn)利潤-162.29萬元;2009計劃為3500萬元,實際完成3219萬元,完成計劃91.97%,實現(xiàn)利潤276.21萬元;2010年計劃為5000萬元, 截止11月底,實際完成3585萬元，完成管理局年計劃的71.7%,實現(xiàn)利潤374.66萬元。

2、可支配經(jīng)營性收益：2008年計劃為220萬元，實際完成261萬元,完成計劃的118.63%;2009計劃為260萬元,實際完成296萬元,完成計劃113.85%;2010年計劃為310萬元,實際完成350萬元(截止11月底)，完成管理局年計劃的112.9%；

3、上繳管理費：2008、2009、2010三年的計劃指標(biāo)分別為6.6萬元、7.8萬元、9.3萬元,均按計劃足額繳納,完成計劃的100%。

4、養(yǎng)老金征繳情況：三年公司應(yīng)上繳養(yǎng)老金147.52萬元，其 1

中企業(yè)承擔(dān)部分為105.45萬元，個人承擔(dān)部分為42.07萬元。已全部上解管理局勞動和社會保障處。

5、項目投資及爭取資金：2008年進行了《2000噸葡萄酒貯存擴建》項目建設(shè)，投資259.6萬元，爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目中央資金365萬元；2009年沒有項目投資，爭取各類補助資金28萬元；2010年項目投資98.9萬元，進行了成品酒庫、材料庫及酒瓶庫的建設(shè)，另外，爭取其它資金10萬元。

二、內(nèi)部管理方面

1、職工月工資增長情況

計劃指標(biāo)為三年提高職工工資180元，實際增資580元。按照管理局有關(guān)文件精神，我公司結(jié)合實際情況，通過摸底排查，摸清了員工的真實工資水平，再多次上會討論研究，對照林區(qū)兄弟單位職工的工資水平，先后兩次進行調(diào)資，使員工的工資水平由原來的月平均收入820元增長到1400元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于管理局規(guī)定的計劃指標(biāo)。

2、安全生產(chǎn)

對祁連葡萄酒業(yè)公司來說，最大的安全生產(chǎn)工作主要在葡萄酒生產(chǎn)廠。酒廠實行安全生產(chǎn)掛牌制度，規(guī)定每天有人值班，明確值班人員，對當(dāng)天的生產(chǎn)現(xiàn)場隨時進行監(jiān)督檢查，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患當(dāng)場進行整改。特別是在原料收購及投料發(fā)酵季節(jié)，大家忙時不忘安全，今年酒廠在投料前對職工及外用工進行了專門的安全生產(chǎn)教育及常規(guī)操作技能培訓(xùn)，并配備了安全生產(chǎn)監(jiān)督員隨 2

時對加工車間及收料場進行安全巡視、監(jiān)督、檢查，確保了全年沒有一例安全事故發(fā)生。

三、其他

1、禁毒工作：公司目前的主要任務(wù)是葡萄酒的生產(chǎn)與銷售，不具備種毒的備件，多年來公司也沒有吸毒、販毒的人員。

2、計劃生育：公司堅決執(zhí)行國家的計劃生育政策，在員工中進行計劃生育宣傳工作，改變過去重男輕女的落后思想，樹立生男生女都一樣的觀念，由計劃生育專管員隨時了解員工的思想動態(tài)，耐心細(xì)致的進行溝通，通過努力，全公司沒有發(fā)生違反計劃生育工作的情況。

四、所做的主要工作

（一）、制定目標(biāo)，明確責(zé)任

公司根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書下達(dá)的指標(biāo)，結(jié)合公司實際情況，精心組織，周密安排，在每年年初，召開經(jīng)濟工作會議，按照管理局年下達(dá)的計劃，制定出科學(xué)合理的計劃和任務(wù)，同各個市場經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書，分解任務(wù)，明確責(zé)任，同時建立激勵機制，為完成當(dāng)年任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

（二）、整章建制，全面加強企業(yè)管理

2009年3月份，祁連酒業(yè)與河西局分開后，公司組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，在總結(jié)近十年的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，理清思路，明確方向，科學(xué)分工，加強營銷隊伍建設(shè)，開展了卓有成效的工作： 3

一是確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)；二是對全國市場進行科學(xué)區(qū)劃，確定重點開發(fā)市場和潛在開發(fā)市場，以便有計劃、有步驟、有重點的做好市場開發(fā)；三是鞏固和加強現(xiàn)有市場，選調(diào)素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的優(yōu)秀員工充實到營銷第一線，對中郵物流、江浙滬市場、閩粵市場進行調(diào)整、充實、加強；四是組建廈門分公司，開拓福建市場取得明顯成效；五是進行定編、定員、定崗，落實工作責(zé)任制，制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范員工行為；六是進行了工資制度改革，實行基礎(chǔ)工資，崗位工資，效益工資的薪酬組成方式，根據(jù)崗位、責(zé)任、工作量的不同設(shè)立重點崗位、普通崗位，并與薪酬相對應(yīng)，調(diào)動了廣大員工的工作積極性；七是建立健全和完善了財務(wù)管理制度、人力資源管理制度、車輛管理制度、業(yè)務(wù)用酒領(lǐng)用制度；差旅費報銷制度、招待費管理制度、預(yù)防串貨管理制度、財務(wù)定期不定期監(jiān)督檢查制度、產(chǎn)品出入庫制度、售后服務(wù)制度以及議事規(guī)則等，規(guī)范了工作程序，加強了管理，提高了辦事效率。

（三）、拓展市場，強化銷售

多年來，公司按照“省內(nèi)市場重點做,省外市場做重點”的總體思路，千方百計、想方設(shè)法，開拓市場，強化銷售，努力擴大市場占有率，提高市場份額，增加銷售收入，塑造祁連品牌，取得了良好的成績。

1、努力做好省內(nèi)市場的銷售工作。一是張掖分公司繼續(xù)保持 4

良好的發(fā)展態(tài)勢。一年一個臺階，銷售收入、成本返還和利潤連年大幅度增長，2010 年底可望實現(xiàn)千萬元的銷售額。二是金城公司在營銷策略上狠下功夫，靈活應(yīng)對，他們將二批渠道運作成功使銷售收入成倍增長，又迅速將目標(biāo)瞄向競爭最為激烈，但增長潛力也最大的商超，2010 年底不僅有望突破千萬元大關(guān)，而且有望實現(xiàn)盈虧平衡，徹底甩掉多年虧損的帽子。三是省內(nèi)其它代銷市場，由于市場人員工作努力，經(jīng)常深入地縣市場尋找商機，進行產(chǎn)品推介，積極維護客情關(guān)系，增強了經(jīng)銷商經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心，因此市場占有率穩(wěn)步增長。

2、按照省外市場重點做的思路，公司確定了以廈門、杭州、貴州、重慶、四川等省市為重點目標(biāo)市場，對重點目標(biāo)市場根據(jù)市場狀況逐步進行投入和開發(fā)。2003年公司進入福建市場，但是由于種種因素市場開發(fā)幾起幾落，歷盡坎坷，更換了多名經(jīng)銷商，嘗試了多種營銷方式，但市場還是沒有大的起色。2009年9月，公司在全面調(diào)研、綜合分析市場各種因素基礎(chǔ)上，決定成立廈門分公司，經(jīng)過幾個月的努力，福建市場開發(fā)取得明顯成效，漳州、同安、三明、福州、泉州、龍巖、寧德市場均已實現(xiàn)招商、進貨和銷售，在這些市場經(jīng)銷商還開設(shè)了祁連形象店、祁連會所、祁連酒莊、祁連專柜，以此擴大祁連傳奇品牌影響力。2010年1-11月，福建市場實現(xiàn)銷售收入390萬元，成本返還100萬元。同時廈門分公司招商福建鼎盈公司，首批現(xiàn)金進貨90萬元預(yù)付60萬 5

元；成功開拓了中郵福建龍巖市場，實現(xiàn)首批進貨60萬元。并以龍巖為樣板市場，帶動整個福建郵政市場開發(fā)工作。

3、開設(shè)祁連旗艦店，打造品牌宣傳窗口。經(jīng)過對市場的充分調(diào)研，公司班子反復(fù)討論，2009年10月，公司在蘭州市城關(guān)區(qū)武都路與靜寧路十字繁華路段開設(shè)了祁連酒業(yè)第一家祁連旗艦店，旗艦店集品牌宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)洽談等綜合功能于一身，發(fā)揮了重要作用。開業(yè)一年多來，到受社會廣泛關(guān)注，品牌效應(yīng)得到增強，品牌知名度得到提高，旗艦店成為祁連酒業(yè)亮麗品牌宣傳窗口，2010年銷售收入有望實現(xiàn)100萬元。

4、加強團購等大宗銷售。2009年在管理局的關(guān)心和支持下，一是積極同林區(qū)各單位聯(lián)系協(xié)調(diào)，實現(xiàn)銷售收入283.8萬元；二是多次與甘肅省靖遠(yuǎn)煤業(yè)集團洽談協(xié)商，簽訂了易貨合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售收入193.5萬元。三是張掖分公司在團購等大宗銷售工作中成績斐然，他們將張掖市及高臺縣90%以上的企事業(yè)客戶牢牢掌握在手中，鞏固了市場，降低了成本，增加了銷售額。

（四）、加大宣傳，提高品牌知名度

公司在全力開拓市場的同時，繼續(xù)加大市場投入和廣告宣傳力度。一是利用有限的資金堅持長期在電視、廣播、報紙雜志等媒體做廣告宣傳。先后在《甘肅經(jīng)濟與信息》、《發(fā)展》、《甘肅日報》、《甘肅酒業(yè)》、《大公報》、《名牌時報》、《中國消費者報》、《中國質(zhì)量報》等報刊雜志上發(fā)表軟文和圖片進行宣傳；在甘肅交廣 6

臺的黃金時段進行品牌宣傳；利用分眾傳媒在中高檔住宅、樓宇進行宣傳推廣；特別是產(chǎn)品出口日本后，公司在《蘭州晨報》等報刊雜志上做了系列軟文、圖片及硬廣告共計15期，歷時半年之久；張掖分公司先后投入二十多萬元，在所轄區(qū)域內(nèi)通過各種手段進行了宣傳；廈門分公司先后在《海峽導(dǎo)報》、《閩南風(fēng)》、《視點》等媒體進行宣傳，提升品牌知名度；統(tǒng)一制作了祁連招商PPT培訓(xùn)版、演示版和PPT，對易拉寶、門頭店招廣告牌、KT板，報刊雜志、路牌燈箱等統(tǒng)一形象設(shè)計，增強了經(jīng)銷商的信心，強化了合作。二是在蘭州東南西北入口、東方紅廣場、西站繁華路段設(shè)立大型廣告牌展示祁連品牌形象。三是通過接待國內(nèi)外客戶來擴大祁連的品牌知名度。2009年以來兩次接待日本客戶，省地市縣各級領(lǐng)導(dǎo)親自參與接待，報紙電臺報道宣傳。2010年8月，20余人的福建經(jīng)銷商考察團前往祁連酒業(yè)和葡萄基地進行考察，公司在蘭州舉辦了祁連酒業(yè)--福建經(jīng)銷商客戶聯(lián)誼會，收到了非常好的效果。四是通過參加各類會展進行品牌宣傳。先后參加了省商務(wù)廳和北京市商委聯(lián)合舉辦的甘肅商品大集、蘭洽會、成都糖酒會、寧波國際農(nóng)產(chǎn)品展會、香港國際美酒展等各類大型展會。這些措施擴大了企業(yè)影響，提高了品牌知名度，促進了銷售。

（五）、規(guī)范運作，加強監(jiān)督檢查

一年多來，公司在全面加強企業(yè)內(nèi)部管理的同時，重點加強了財務(wù)管理和物流各環(huán)節(jié)的管理：一是嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線及財 7

務(wù)一支筆簽字制度，嚴(yán)格了費用的審批核銷程序，并對大宗費用支出進行跟蹤監(jiān)督；二是通過競聘上崗，對總公司財務(wù)和金城分公司財務(wù)人員進行調(diào)整，化解了矛盾，增進了團結(jié)，強化了團隊意識，提高了工作效率；三是公司財務(wù)部加強了對司屬各單位財務(wù)的監(jiān)管力度，進行定期或不定期的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，堵塞了漏洞。四是對物流部人員進行調(diào)整，明確工作程序，落實工作責(zé)任，提高員工的綜合素質(zhì)，強化產(chǎn)品驗收、質(zhì)檢、倉儲、運輸、出庫、入庫、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)管理，倉儲管理逐漸規(guī)范，基本實現(xiàn)了賬賬相符、帳物相符的目標(biāo)。

（六）、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升公司品牌形象

根據(jù)市場需要，在對市場做了大量調(diào)研和廣泛征求經(jīng)銷商、消費者、公司一線員工、市場經(jīng)理意見的基礎(chǔ)上，決定對產(chǎn)品進行分級，對產(chǎn)品包裝、商標(biāo)逐步的進行更新?lián)Q代。2009年新上市禮品盒達(dá)十余款，滿足了社會需求，提升了銷量，增強了市場競爭力。今年公司在資金仍然緊張的情況下，對冰酒的包裝進行了升級換代，六款新品冰酒從設(shè)計理念，款式風(fēng)格、內(nèi)外包裝、工藝使用、加工制作等方面都有創(chuàng)新和突破，使冰酒的整體形象有較大改觀。公司總體思路是：統(tǒng)一政策、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一全國零售價，定位為中高端產(chǎn)品，以商超、酒店、團購為主渠道。相信通過精心策劃、周密組織、強力推廣、多措并舉，新品冰酒一定會得到市場的認(rèn)可和消費者青睞。

（七）、團結(jié)協(xié)作，拓展中郵市場

2007年祁連酒業(yè)與中國郵政物流公司簽訂合作協(xié)議后，公司牢固樹立“團結(jié)協(xié)作，互利雙贏，風(fēng)險共擔(dān)、目標(biāo)同向”的合作理念，使中郵市場開發(fā)與建設(shè)穩(wěn)步推進，公司在人、財、物等方面不斷加大對中郵物流市場的支持，積極參與中郵公司組織的各種產(chǎn)品推介活動，加強信息溝通，建立定期協(xié)調(diào)與交流機制，2009年至今公司先后為中郵市場增派市場經(jīng)理3人，專職工作人員4人，適當(dāng)提高了市場支持及獎勵標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動了中郵省市縣經(jīng)營人員的積極性，公司領(lǐng)導(dǎo)先后多次到四川、重慶、貴州、黑龍江、北京、青海、河南、河北、湖南、湖北、江蘇、甘肅等省市進行拜訪，及時兌現(xiàn)獎勵承諾，邀請銷售業(yè)績突出的單位來祁連酒業(yè)及葡萄基地參觀，加深了了解，增進了感情，堅定了經(jīng)營祁連傳奇葡萄酒的信心。目前貴州、重慶，四川、河北發(fā)展較快，其他省市雖然有一定銷量，但沒有形成規(guī)模，有些省市還停留在試銷階段。截至2010年11月底，中郵市場共實現(xiàn)銷售收入394.29萬元，與去年同期205.05萬元相比較，增長了189.24萬元。

（八）、嚴(yán)把質(zhì)量，重視安全生產(chǎn)

公司始終堅持“誠信為本、質(zhì)量第一”的方針,不斷提高全員質(zhì)量意識、精品意識，嚴(yán)格按照釀酒技術(shù)規(guī)范操作，建立了產(chǎn)品質(zhì)量問責(zé)制，在葡萄采收期間,精心組織,合理安排，既顧全大局又堅持原則，確保按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購葡萄酒原料，從源頭保證了產(chǎn) 9

品質(zhì)量，支持了市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售，同時公司還積極做好與基地領(lǐng)導(dǎo)、職工溝通工作，及時化解矛盾，按時保質(zhì)保量完成任務(wù)。在成品酒生產(chǎn)中，嚴(yán)格質(zhì)量管理,實行質(zhì)量管理責(zé)任追究制,杜絕不合格產(chǎn)品發(fā)生。在國家、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局歷次對祁連產(chǎn)品的抽檢中，沒有出現(xiàn)不合格產(chǎn)品。

酒廠實行安全生產(chǎn)值班掛牌制，落實安全責(zé)任，嚴(yán)格按照安全技術(shù)操作規(guī)程操作，主管領(lǐng)導(dǎo)及安全值班人員堅持對每天對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)進行安全檢查，對安全隱患立即進行糾正，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，實現(xiàn)了多年沒有安全事故的目標(biāo)。

（九）、以人為本，關(guān)心員工生活

根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合公司實際情況，先后兩次對員工工資進行了調(diào)整，使員工的工資水平有了一定的提高，兩次調(diào)資后月增資最高為880元,增資最低為300元,平均增資377元，穩(wěn)定了員工隊伍，調(diào)動了工作積極性，提高了員工的生活質(zhì)量；在管理局的親切關(guān)懷下，公司還與河西局積極協(xié)調(diào)，密切合作，把符合條件的職工納入林區(qū)棚戶區(qū)建設(shè)與改造項目中，并且積極與張掖市高臺縣地方政府溝通，爭取地方廉租房建設(shè)項目，解決員工住房的困難；繼續(xù)完善職工養(yǎng)老保險及醫(yī)療保險工作，通過不懈努力公司以實現(xiàn)了醫(yī)保全員化，解除了員工多年來看病貴、看病難無醫(yī)療保險的問題。

（十）、尋求合作，加快企業(yè)發(fā)展

尋求合作，加速祁連酒業(yè)發(fā)展，是祁連酒業(yè)的戰(zhàn)略方針。多年來河西綜合開發(fā)局及祁連酒業(yè)為此作出了不懈的努力，曾先后與多家公司和機構(gòu)接觸、溝通、洽談合作事宜，但由于種種因素均未取得實質(zhì)進展，2010年9月，公司與杭州智尊有限公司的合作取得突破性的進展，成立了甘肅祁連貴族酒業(yè)有限公司，初步計劃投資2000萬元，進行綜合辦公大樓及地下酒窖建設(shè)。

五、存在的問題與不足

通過全體員工的努力，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但與公司全年計劃還有一定差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）、資金短缺

近幾年來，雖然我們在葡萄酒銷售方面，下了很大功夫，取得了一定成績，企業(yè)有了一定發(fā)展，但和省內(nèi)同行業(yè)的莫高、紫軒相比較，發(fā)展速度明顯緩慢。主要原因是資金短缺，目前的銷售收入僅能維持公司基本運轉(zhuǎn)，無力進行大的市場及投入和大的廣告宣傳，也無力大范圍開拓外域新市場，在省內(nèi)由于資金實力所限大多數(shù)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點被莫高、紫軒買斷，祁連在夾縫中生存，市場競爭十分激烈，經(jīng)營形勢不容樂觀。

（二）、酒品質(zhì)量下降

七分原料、三分工藝是葡萄酒鐵的定律，葡萄原料是決定葡萄酒品質(zhì)的主要因素。由于氣候條件和其它諸多方面原因，葡萄原料近幾年品質(zhì)下降，嚴(yán)重影響了葡萄酒品質(zhì)，據(jù)市場經(jīng)銷人員 11

及消費者反映，祁連葡萄酒品質(zhì)不如以前，特別是干酒、冰酒都存在不同程度的質(zhì)量下降，高端冰酒斷檔，長此以往祁連的優(yōu)勢將不復(fù)存在，市場競爭力將明顯下降，這一問題應(yīng)引起高度關(guān)注。

（三）、人才缺乏

由于體制、機制、待遇等因素，公司急需的專業(yè)營銷、策劃、設(shè)計、管理等人才進不來、留不住，人才缺乏嚴(yán)重制約企業(yè)的快速發(fā)展。

（四）、外聘人員的養(yǎng)老金問題

為了公司發(fā)展，公司先后從社會上招聘了部分營銷、管理人員，已在公司工作1-8年，部分簽訂了聘用合同，部分形成了事實勞動關(guān)系，但這部分人的養(yǎng)老金問題一直未到解決，影響職工隊伍穩(wěn)定。

（五）、內(nèi)部管理方面仍需要改進

如在紀(jì)律方面，也有遲到早退、不假自走的情況，甚至有曠工現(xiàn)象，好多員工踩著點上班；有些員工不能正確擺正自己的位臵，自以為是，放縱行為，在公司員工中是惹事生非的禍?zhǔn)?，工作中碌碌無為、一事無成的庸人；公司的環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)施設(shè)備的管理、水電暖的管理，都存在跑、冒、滴、漏現(xiàn)象；市場的監(jiān)督檢查的力度還有待于進一步加強。

（六）對新產(chǎn)品新工藝的開發(fā)、研究不夠，在技術(shù)創(chuàng)新工作中缺乏合力。

六、下一步的工作打算

根據(jù)三年來工作完成的實際情況，針對存在的問題與不足，在下一個責(zé)任期，主要是按照公司“十二五”規(guī)劃，公司將籌集資金，加大廣告宣傳力度，擴大市場占有率，增加銷售收入，提高銷售利潤，實現(xiàn)公司的再一次跨越式的發(fā)展。主要從以下幾個方面開展工作：

一是繼續(xù)加大合作的工作力度，力爭年內(nèi)有突破性進展。進行資金、機構(gòu)、人員整合，解決體制不順、機制不活、資金短缺、人才缺乏等制約企業(yè)快速發(fā)展的問題。

二是努力拓展市場，按照公司確定總體營銷思路，加強對現(xiàn)有市場維護、鞏固和提高，挖掘市場潛力，最大限度增加銷量；有計劃、有步驟、有重點開發(fā)新市場，努力提高品牌知名度和市場占有率。

三是重視營銷策劃工作，與專業(yè)策劃機構(gòu)合作，解決營銷策劃“瓶頸”問題；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善價格體系、規(guī)范運作程序、統(tǒng)一品牌形象；強化員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，聘請高素質(zhì)專業(yè)人才，解決人才短缺的問題。

四是充分利用甘肅省政府決定大力發(fā)展我省葡萄酒產(chǎn)業(yè)這一利好信息，立足于“省級重點龍頭企業(yè)”這一基礎(chǔ)，在爭取“省級五星級重點龍頭企業(yè)”或“國家級重點龍頭企業(yè)”上下功夫，做文章，求突破，以獲得國家、省級政府主管部門的政策傾斜與 13

資金扶持。同時，積極申請原產(chǎn)地保護以及冰酒之鄉(xiāng)的命名，把我們企業(yè)臵于全省葡萄酒總體規(guī)劃中的有利位臵，以便將來爭取更多的政策扶持和資金支持。

五是繼續(xù)加大祁連冰酒品牌宣傳力度，加大市場投入，確立冰葡萄酒的戰(zhàn)略核心地位，把握方向、明確目標(biāo)，加大渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)文化建設(shè)。

六是將企業(yè)上市納入公司工作議事日程，做好前期準(zhǔn)備工作，力爭3-5年內(nèi)實現(xiàn)上市，達(dá)到融資、融智、規(guī)范運營，提高品牌知名度的目的。

七是加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，通過技改擴建，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高倉儲能力；建設(shè)地下酒窖、綜合辦公樓及配套設(shè)施，提高祁連酒業(yè)的整體綜合實力。

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們追求健康、時尚、綠色、環(huán)保的意識也越來越強，葡萄酒作為首選健康飲品其銷量與日俱增，市場前景非常廣闊，加之甘肅省已將葡萄酒業(yè)作為重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定了發(fā)展規(guī)劃和一些列優(yōu)惠政策，祁連酒業(yè)迎來了發(fā)展的最佳機遇。面對千載難逢的歷史機遇，如何正視困難、搶抓機遇、加速發(fā)展，實現(xiàn)祁連酒業(yè)做大做強的夢想是對祁連人嚴(yán)峻的考驗，我們要在管理局的親切關(guān)懷下，在祁連酒業(yè)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，齊心協(xié)力、知難而進、頑強拼搏，繼承和發(fā)揚吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)，艱苦創(chuàng)業(yè)、勇往直前的白龍江精神，14

堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，扎實有效的開展工作，以飽滿的精神狀態(tài)，為祁連酒業(yè)公司實現(xiàn)再次跨越式的發(fā)展而努力。

二0一0年十二月十五日