第一篇：經(jīng)濟危機之下-農(nóng)藥

經(jīng)濟危機之下，農(nóng)資經(jīng)銷商的16個拷問？

高兆升 江蘇藍豐生物化工股份有限公司

由2008下半年開始，美國次貸危機所引發(fā)的全球金融危機影響到各個行業(yè)各個領(lǐng)域，農(nóng)資行業(yè)也隨之發(fā)生了很大的變化，先是外貿(mào)出口受阻或減少，再就國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)赤膊相爭，因此引發(fā)了多年來農(nóng)資的產(chǎn)能過剩與高價位抑制需求的潛在矛盾一下集中爆發(fā)，農(nóng)資市場形勢日趨緊張，行業(yè)競爭愈演愈烈。雖說農(nóng)資行業(yè)是一個剛性需求的行當，但競爭是殘酷的，農(nóng)戶買什么？買誰的？怎么買？還賣嗎？這里情況大有講究的。因此各個農(nóng)資廠家與經(jīng)銷商不免就此引發(fā)農(nóng)資的終端之戰(zhàn)。本文擬就從誠信經(jīng)營、農(nóng)技服務(wù)、宣傳推廣、產(chǎn)品、價格、營銷模式、管理等16個方面剖析農(nóng)資經(jīng)銷商事關(guān)生存之道，以期能以點滴言語對廣大農(nóng)資經(jīng)銷商度過經(jīng)濟危機有微末的幫助。

1、農(nóng)資經(jīng)營，拷問誠信？

前段時間出差在安徽碭山，看到一個令人費解的現(xiàn)象：有的農(nóng)資門市門庭若市，有的門市卻幾乎無人問津。筆者經(jīng)過打聽了解到，原來2008年碭山梨大面積絕收或減產(chǎn)被中央電視臺焦點訪談曝光后，碭山縣農(nóng)委實施了農(nóng)資產(chǎn)品必須三證齊全的準入市場制度，且農(nóng)資經(jīng)營戶也實施資格準入制度。筆者了解到那些門庭若市的門市基本都是賣真藥、靠誠信經(jīng)營的門店，而誠信度差的門店讓老百姓上了一次當，老百姓就不會第二次在同一個地方摔倒！

憑良心說話，筆者走訪的市場很多，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都存在著以次充好、賣假藥、亂搭產(chǎn)品、亂推產(chǎn)品等不誠信現(xiàn)象。作為商人，無利不起早，是正常的，但商人靠誠信起家，也會靠失信敗家的。

經(jīng)銷商應(yīng)多思考下“得顧客者，得天下”這句話，靠什么來得到客戶的青睞呢？誠信很重要。試想一下，在終端零售中，如果鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道某個農(nóng)資經(jīng)銷商沒有誠信、不守信經(jīng)營，農(nóng)民還會到他的店里買東西嗎？

2、農(nóng)技服務(wù)，與時俱進？

農(nóng)資經(jīng)銷商普遍的在技術(shù)服務(wù)方面是個薄弱環(huán)節(jié)。技術(shù)上：廠家技術(shù)、經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)、實施技術(shù)營銷，采用推拉結(jié)合的終端宣傳方式。土地流轉(zhuǎn)，對經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)能力大大的加強。

土地流轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商應(yīng)該如何看待這一產(chǎn)業(yè)革命呢？中國正在實行土地流轉(zhuǎn)政策，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)革命將推動土地集約化進程，土地高度集中，現(xiàn)代化、規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植，最優(yōu)化的土地經(jīng)濟效益將凸顯，新型農(nóng)場主將以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)于我們農(nóng)資經(jīng)銷商面前，我們怎么辦？淘汰滅亡或堅挺生存？我們可以有效預(yù)言：未來的農(nóng)資經(jīng)銷商必然是一群技術(shù)服務(wù)過硬、擁有自己優(yōu)勢品牌、綜合配套齊全、服務(wù)功能強于銷售功能的知識型團隊。

2008年安徽碭山酥梨炭疽病大爆發(fā)，究是管理的原因還是用藥不當?shù)脑蚰?，我們不去考究，但許多終端經(jīng)銷商都賒銷，結(jié)果血本無歸——果農(nóng)自己收的果子還不夠農(nóng)藥錢，你說果農(nóng)能把農(nóng)藥款爽快地還給你嗎？筆者所在公司的一位當?shù)亓祭骀?zhèn)的終端經(jīng)銷商他也基本全是賒銷，果農(nóng)收果子后卻一點都不賒欠他的，為啥？原來他以技術(shù)服務(wù)果農(nóng)，親自在自家果園試驗示范后的農(nóng)藥才賣給廣大果農(nóng)，而且每年在酥梨用藥時期提前發(fā)布病蟲預(yù)報與防治藥劑方法等，提供一籃子酥梨用藥解決方案，他已經(jīng)不停留在單單賣藥的程度，還上升到提供果農(nóng)酥梨解決方案來，結(jié)果他附近的買藥的果農(nóng)按照他的方子果樹基本無礙，你說這樣的經(jīng)銷商果農(nóng)會不還賒欠經(jīng)銷商的農(nóng)藥款嗎？

3、廠家選擇，鞍馬匹配？

農(nóng)資經(jīng)銷商選擇廠家時，一定要與自己的實力、當?shù)氐膬?yōu)勢、自己的渠道、產(chǎn)品的需求等方面結(jié)合起來，確定自身現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理，能否與廠家的產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補，是否具有潛力市場的產(chǎn)品。經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的原則就是五字訣：少，特，精，準，狠。根據(jù)幾個方面選擇廠家就應(yīng)該是選擇重質(zhì)量、有品牌、服務(wù)到位、重視基層推廣的，幫助可以解決消化產(chǎn)品，資金雄厚，研發(fā)能力強，農(nóng)藥證件多，行業(yè)口碑好，有發(fā)展?jié)摿?，前景好，講信譽、重誠信，才能合作雙贏，否則鞍馬不匹配，即使千里馬也奔跑不出速度來。

4、市場拓展，快速突破？

危機之下，到處都有危機之感，廠家回款緊，經(jīng)銷商銀根緊，終端經(jīng)銷商手中余糧也不多啊！如何使市場做出快速突破，陳列終端貨架、用到消費者的手里、消化掉庫存，盤活資金，快速回款，是每個經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問題。筆者以為經(jīng)銷商根據(jù)自己的市場情況選擇合適對路的產(chǎn)品作為突破點，然后運用下例56字決，定可引爆市場，達到市場快速突破的目的：

選擇產(chǎn)品，合適對路；

廠商聯(lián)手，共同推廣；

銷售政策，利潤優(yōu)先；

廣告先上，鋪貨跟進；

宣傳推廣，站店導(dǎo)購；

集市宣銷，促銷及時。

年終返利，及時兌現(xiàn)。

5、宣傳推廣，自動自發(fā)？

危機時候，廠家都把有限的資源用到重點市場，經(jīng)銷商該反思下：為什么我的市場就是廠家的重點市場？為什么宣傳推廣費用不均攤點到我的頭上？其實宣傳推廣活動能獲得廠家支持更好（有人出錢出方案，何樂而不為呢？），如何沒有廠家支持，該宣傳該推廣還必須進行，自己完全可以根據(jù)市場具體情況制定出完善的推廣宣傳方案，自動自發(fā)，宣傳推廣，從而使產(chǎn)品銷售節(jié)節(jié)攀高。賣出產(chǎn)品，不單單是為了應(yīng)付廠家的年初方案，同時也是為了自己賴以生存的五斗米而做。

煙臺地區(qū)的果農(nóng)施藥水平高，終端經(jīng)銷商普遍感覺有壓力。年初，一些經(jīng)銷商都自動自發(fā)地忙于對自己的終端經(jīng)銷商耐心培訓(xùn)，采取講解果樹施藥管理、介紹農(nóng)藥產(chǎn)品、銷售技巧等方式，封閉培訓(xùn)幾天。旺季前，大量鋪貨；旺季時，組織農(nóng)藝師、推廣員實施宣傳推廣、站店導(dǎo)購、散發(fā)果樹防治歷等一系列宣傳推廣活動。他們自動自發(fā)組織實施宣傳推廣，不僅獲得終端經(jīng)銷商的擁戴，而且還受到廠家的贊譽，穩(wěn)固了終端，提升了銷量。

6、價格競爭，惡意參與？

合理的利潤體系是終端經(jīng)銷商維持生存的根本，也是銷售產(chǎn)品的動力驅(qū)使。

參與惡意價格競爭的經(jīng)銷商，一般注重短期利益者居多，尤其是經(jīng)銷商對企業(yè)忠誠度極低，腳踩幾只船，見風使舵，追求薄利多銷，習(xí)慣將促銷利益等轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢進行市場拼殺。他們或追求促銷利益、或追逐年終獎勵、或轉(zhuǎn)嫁壓力為降價動力，或直接惡意躥貨，惡意的價格競爭對廠家和終端都是一個極大的傷害，一般廠家不會等閑視之，終端也會喪失為你賣貨的心情。不能因為價格的競爭，惡意競爭，破壞了自己賴以生存的生存市場環(huán)境。畢竟廠家離開了你這個區(qū)域市場，其他的市場還照樣銷售；或換個經(jīng)銷商，直接排除你，市場照樣轉(zhuǎn)；而你如何失去這個市場，就等于滅亡。

7、營銷模式，墨守成規(guī)？

目前，農(nóng)資營銷模式：傳統(tǒng)銷售、連鎖經(jīng)營、直營、廠商共建渠道、專賣店、駐點直銷等形式。2009年的經(jīng)濟危機，使農(nóng)資行業(yè)的整合步伐會更快，程度會更深，裂變會更劇烈。經(jīng)過新一輪的整合與淘汰之后，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量還會再減少，實力強勁的大企業(yè)規(guī)模將會因整合而強大，產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高；傳統(tǒng)的農(nóng)資流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商及終端經(jīng)銷商數(shù)量也將會逐步“精兵簡政”，強者將更強，弱者將直接出局。因此經(jīng)銷商需要認清經(jīng)濟危機的形勢及土地流轉(zhuǎn)后的趨勢，積極創(chuàng)新營銷模式，或直接參與營銷模式的改建，鞏固渠道，提高市場運作能力，避免精兵簡政時自己被精簡出局！

8、渠道品牌，自我掌控？

經(jīng)銷商處于廠家與終端經(jīng)銷商之間，簡單地說就是雙手托起廠家與終端，做好存貨、送貨、收款和回款角色就可以的。如果這樣的話，只能被廠家鉗制。因此經(jīng)銷商也需要打造自己的品牌，牢牢掌控自己的終端渠道，才能不被廠家與終端所牽制。煙臺地區(qū)大經(jīng)銷商都創(chuàng)建自己的公司品牌，如煙臺北方果蔬、煙臺現(xiàn)代果業(yè)等知名經(jīng)銷商品牌，他們依托自己的品牌優(yōu)勢，掌控了渠道，增加了與廠家談判的砝碼。

9、員工管理，綜合培訓(xùn)？

農(nóng)資經(jīng)銷商90％都屬于個體經(jīng)營，以夫妻店、兄弟店、父子店、合伙店等居多，管理混亂，責權(quán)不明；多頭管理，分工不清。因此經(jīng)銷商需要理順責權(quán)、建立制度、實施流程管理。經(jīng)銷商要想成就一番事業(yè)，擇人、用人、管人、激勵人四位一體，建立標準化管理體系，使員工可以溝通、素質(zhì)可以提升、服務(wù)更加規(guī)范、紀律更加嚴明、業(yè)務(wù)更加精煉、人人有事做，處處親情管理。經(jīng)銷商員工的管理，需要培訓(xùn)提升員工的自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，基本技能，企業(yè)團隊精神。

10、渠道終端，推拉聯(lián)動？

渠道終端，需要采用推、拉結(jié)合的模式，共同聯(lián)動，才能共同促進終端產(chǎn)品的銷售。廣告行銷也好，終端決勝也罷，都是在不同市場時期應(yīng)用的不同戰(zhàn)術(shù)而已，但戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變，還需要以市場競爭情況而變。產(chǎn)品銷售，“廣告宣傳”與“終端渠道”是兩個不可或缺的因素。實際而言，廣告行銷需要渠道配合，而渠道戰(zhàn)術(shù)中也應(yīng)該融入廣告宣傳的戰(zhàn)術(shù)思路。換言之，現(xiàn)在的渠道創(chuàng)新求變思路中，必不可少的要借鑒廣告戰(zhàn)術(shù)思路，并有效的融入廣告行銷的思路，才是渠道創(chuàng)新的根本。而創(chuàng)新的核心思想是以“終端攔截”的有效性為目的的，核心對象是“消費者需求”，而非競品戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對。

11、鋪貨管理，廠商協(xié)作？

鋪貨管理，了解區(qū)域的實際情況，對市場的特征，產(chǎn)品銷售的 整體狀況，消費者的消費趨勢，消費習(xí)慣 等，銷售終端的經(jīng)營特點和性質(zhì)最為餓哦關(guān)鍵的 一環(huán)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。與終端經(jīng)銷商進行溝通交流，培育客情關(guān)系。準確鋪貨定位，明確鋪貨目標，制定合理的鋪貨策略，市廣告在前鋪貨在后，活鋪貨在前，廣告在后的 拉銷鋪貨。推銷鋪貨，把握鋪貨有利時間，搶占終端貨柜，還可借力鋪貨，老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品。

12、終端激勵，政策落實？

終端激勵包含2個方面的含義：一是終端經(jīng)銷商的激勵與獎勵；二是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的激勵與獎勵。

（一）獎勵終端：激勵政策可以有效減少終端鋪貨的壓力，采用定額獎勵、定級獎勵、贈送獎勵、進貨獎勵、陳列獎勵等。通過激勵終端，可以達成如下目的：

新產(chǎn)品上市，為減少鋪貨阻力，加快鋪貨速度；

相對于同類競爭產(chǎn)品，爭取零售商更多的推薦機會；

鼓勵終端經(jīng)銷商進更多的產(chǎn)品，以此來搶占終端的資金，阻擊競爭對手；

爭取較好的陳列位和更多的陳列面；做好理貨、補貨工作，提高陳列效果；

鼓勵終端經(jīng)銷商向廠家反饋終端的信息；

鼓勵終端經(jīng)銷商維護零售價格的統(tǒng)一，預(yù)防竄貨；

通過零售商向消費者發(fā)送宣傳品，推廣宣傳產(chǎn)品；

在對消費者促銷的活動中，取得零售商的有力配合，事半功倍；

（二）獎勵業(yè)務(wù)員：經(jīng)銷商應(yīng)對業(yè)務(wù)員、鋪貨人員及產(chǎn)品推廣員設(shè)定一個獎勵的范疇，制定一個銷售目標、鋪貨指標、回款指數(shù)等詳細規(guī)則，實施市場獎懲措施，調(diào)動業(yè)務(wù)員等從事終端工作人員的積極性。

13、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精心選擇？ 暢銷的產(chǎn)品不掙錢，掙錢的產(chǎn)品不暢銷！產(chǎn)品有生值空間的潛力股，經(jīng)銷商才有操作的市場空間。經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和接受新的產(chǎn)品，都要經(jīng)過慎重的考慮，不是每個產(chǎn)品都做，也不是就死守現(xiàn)有的產(chǎn)品抱住不放，需要結(jié)合多方面的因素，才能在市場競爭中取得良好的效益，形成自身完善的產(chǎn)品鏈。經(jīng)銷商要學(xué)會做產(chǎn)品盈利模式分析（如下圖），年終具體分析產(chǎn)品的銷售百分比和利潤百分比，盤存?zhèn)}庫，找出虧損的產(chǎn)品并逐步淘汰它；尋找出潛力產(chǎn)品培養(yǎng)它，使之成為自己的盈利藍籌股。

圖表注：A屬于暢銷產(chǎn)品，利潤極低；

B為普通產(chǎn)品，利潤一般；

C產(chǎn)品不錯，利潤也不錯，值得一般推廣；

D潛力產(chǎn)品，利潤極高，值得推廣。

另外，經(jīng)銷商由于資金有限，資源有限，必須大膽地清理自己不必要的產(chǎn)品，選擇明確產(chǎn)品的定位，找準產(chǎn)品的方向，及時調(diào)整產(chǎn)品跟進，才能使自己的產(chǎn)品架構(gòu)合理、永葆青春。

14、社會關(guān)系，客情利用？

檢查力度大了，減少風險，搞好關(guān)系。

執(zhí)法部門：打點好農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，免得有事沒事都來門市檢查；執(zhí)法部門最好有個線人，如果有什么農(nóng)資整頓之類的風吹草動，可以馬上知道，隨時安排，避免不必要的麻煩。（此中并不是鼓勵經(jīng)銷商一味討好農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，“身正不怕影子斜”這句話很有道理?。?/p>

客情關(guān)系：經(jīng)銷商一定要與終端經(jīng)銷商不單單是純生意往來型的關(guān)系，需要一種相互依賴，相互信任，同時還需要與之交往成伙伴關(guān)系。

廠商關(guān)系：經(jīng)銷商跟廠家的關(guān)系需要相互維護，廠家有什么銷售活動或市場推廣活動等積極主動地協(xié)助廠家進行推廣宣傳；新產(chǎn)品積極主推；老產(chǎn)品盡量上量，貨款能夠及時匯款等。目前農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭階段，廠商之間由簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方應(yīng)全力合作，經(jīng)銷商應(yīng)配合廠家進行市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、銷售推廣甚至到營銷戰(zhàn)略的調(diào)整、品牌的塑造和維護，廠商關(guān)系鐵了，才能不被廠家淘汰和市場淘汰。

社會關(guān)系：建立良好的社會關(guān)系及商業(yè)信譽。對于下級終端經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要發(fā)揮著及時提供所需的產(chǎn)品；提供指導(dǎo)和幫助，包括上柜組合、營業(yè)推廣、產(chǎn)品陳列等；負責廣告、價格、促銷、協(xié)調(diào)等；積極提供全方位服務(wù)，解決下極客戶銷售中的問題，提高客戶銷售能力和管理能力，確保整個渠道運作具備較高水平；傳達廠家的銷售政策和策略，反饋終端經(jīng)銷商的意見與要求。一個擁有良好社會關(guān)系的經(jīng)銷商，在推廣新品牌的產(chǎn)品時總能得到方方面面的支持。相反，一個缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。因此經(jīng)銷商需要隨時注意維護好社會關(guān)系。

權(quán)威關(guān)系：有時候農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該與部分權(quán)威建立良好的關(guān)系，如宣傳報道的媒體、權(quán)威話語權(quán)的植保專家、高級農(nóng)藝師，律師、會計師等，這些關(guān)系一般用不到，但平時積累多了，關(guān)鍵時刻比花個10萬8萬還管用。

15、庫存管理，生存考驗？

農(nóng)資經(jīng)銷商倉庫的目前現(xiàn)狀：臟、亂、差，產(chǎn)品碼放不規(guī)范，產(chǎn)品未實施分區(qū)管理，庫帳一團糟，衛(wèi)生條件差，產(chǎn)品損耗大。經(jīng)銷商應(yīng)該建立健全倉儲制度，劃分職能，理清關(guān)系，合理分區(qū)，做到倉庫專人專管，帳貨兩清，安全高效，電腦管理，提高庫存使用率。2006年8月，位于寧波市江東區(qū)一農(nóng)藥簡易倉庫發(fā)生火災(zāi)，并引燃比鄰3間食品倉庫，引燃面積達到1200平方米！原因是由于天氣炎熱，某農(nóng)藥泄露引起自然，加之通風不暢、堆積過多，通道狹窄，釀成一場慘禍，損失近千萬。此事件應(yīng)引以為戒！

16、公司運作，標準運營？

很多經(jīng)銷商在規(guī)模小的時候，能做得很好，風生水起，但一旦上了規(guī)模就有些力不從心了。經(jīng)銷商應(yīng)實施公司化管理，如果是規(guī)模較小，處在發(fā)展階段，那么經(jīng)銷商的定位應(yīng)該是投資者和經(jīng)營者，主要關(guān)注經(jīng)營，關(guān)注利潤，包括產(chǎn)品的選擇、市場的運作，而不應(yīng)該深陷管理事務(wù)中。實現(xiàn)公司化的另一個前提是要摒棄家族式管理?？梢哉f很多經(jīng)銷商實現(xiàn)公司化運作的一個障礙在于家族式管理。在創(chuàng)業(yè)初期，親戚、朋友的加盟，的確加快了經(jīng)銷商的原始積累，因為這種組織形式效率高、便于管理。而到公司化運作階段，這種模式在很大程度上是在起反作用。以上是實現(xiàn)公司化運作，經(jīng)銷商自身進行的轉(zhuǎn)變：重新定位和掃清障礙，在這兩個前提具備后，還要有人員和組織保證。在山東煙臺地區(qū)和浙江地區(qū)的大經(jīng)銷商基本都實施公司化運作，邀請職業(yè)經(jīng)理人參與公司管理，在農(nóng)技服務(wù)、營銷管理、市場推廣、財務(wù)管理、公司管理等方面制定相關(guān)規(guī)章制度，實施公司的標準化運作。做小經(jīng)銷商靠悟性，做中等經(jīng)銷商靠專業(yè)，做大經(jīng)銷商必須靠管理。公司化運作是農(nóng)資經(jīng)銷商突破桎梏的必然之路。

《三國演義》開篇說，“天下分久必合，合久必分”，經(jīng)濟危機下的農(nóng)資行業(yè)面臨整合年代的到來，如何能使自己不是出局之人？我想看完本文的經(jīng)銷商應(yīng)該有了一個全面的了解。希冀本文對廣大農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理、開拓市場、公司運作等有一點點作用，筆者也就很欣慰歡舞。

作者：高兆升

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第二篇：經(jīng)濟危機

始于2007年8月的美國次貸危機的蔓延，大大超出了人們的預(yù)期，已經(jīng)發(fā)展成為一場世界范圍的資本主義金融危機，它不僅重創(chuàng)了美國金融與經(jīng)濟，無疑也給全球金融體系和世界經(jīng)濟投下了一顆重磅炸彈，使國際金融體系遭受到“大蕭條”以來最嚴重的沖擊與考驗，同時也逆轉(zhuǎn)了世界經(jīng)濟增長的強勁勢頭，加速了世界經(jīng)濟的下滑。相信這場危機的影響會是空前的，留下的反思也會是相當深遠的。

此次金融危機給美國經(jīng)濟帶來了巨大的打擊，但是此次危機所造成的損害并不是由美國自身獨自承擔的，通過全球范圍內(nèi)的收入再分配。一定程度上使得美國分散了金融市場的風險，轉(zhuǎn)嫁了危機所導(dǎo)致的損害。

美國此次金融危機對自由化進程產(chǎn)生重要影響。一方面，以美國為代表的西方發(fā)達國家和其主要利益代表的國際貨幣基金組織會反思全球金融自由化的進程，減輕對發(fā)展中國家在推進金融自由化方面的壓力。另一方面，發(fā)生在金融體系最健全國家一一美國的此次金融危機，也會使得廣大的發(fā)展中國家對自身金融自由化的進展進行深刻地反思，采取更加審慎的自由化舉措和金融監(jiān)管措施，增強本國金融體系的抗風險性。

(1)跨國公司內(nèi)部的有組織性和世界經(jīng)濟生產(chǎn)的盲目性之間的對立,在激烈的國際競爭中,跨國公司為追逐高額壟斷利潤而不斷追求增加生產(chǎn)能力,擴大生產(chǎn)規(guī)模,以便降低成本擴大市場份額,排擠競爭對手,其結(jié)果必然在全球范圍內(nèi)導(dǎo)致生產(chǎn)發(fā)展的盲目性.所以其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模擴張十分迅速,而一旦產(chǎn)品在市場上過剩,影響所及往往在一系列國家和地區(qū)印發(fā)嚴重的經(jīng)濟動蕩或危機.(2)單個國家生產(chǎn)的有組織性和全球生產(chǎn)的無政府主義狀態(tài)之間的矛盾.每一個主權(quán)國家所作的決策都是從本國而不是從全人類利益出發(fā).因此,這種非一致性必然會使全球生產(chǎn)呈現(xiàn)出某種程度上的無政府狀態(tài),從而使經(jīng)濟全球化下資本主義的基本矛盾表現(xiàn)為單個國家生產(chǎn)的有組織性和世界生產(chǎn)的無政府狀態(tài)之間的矛盾.由于各個國家之間經(jīng)濟實力,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場開放程度存在差異,而且這些變化又處于不斷地變動中,因而導(dǎo)致相互的貿(mào)易失衡,使世界經(jīng)濟處于無政府狀態(tài).(3)發(fā)達資本主義國家與發(fā)展中國家之間的矛盾.發(fā)達資本主義國家和發(fā)展中國家的矛盾根源仍然在于資本主義本身,只要資本主義制度存在,這個矛盾是絕對不會消除和解決的.總之,資本主義發(fā)展進入到國際壟斷階段后,資本主義國際范圍調(diào)整資本主義生產(chǎn)關(guān)系,使之適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展,從而在一定程度上促進資本主義經(jīng)濟的發(fā)展.但是,國際壟斷資本主義并沒有消除資本主義本身的固有矛盾,而是使資本主義基本矛盾獲得進一步的發(fā)展.

第三篇：淺談經(jīng)濟危機

淺談經(jīng)濟危機

從2008年開始全球面臨前所未有的經(jīng)濟危機，許多大型金融機構(gòu)相繼倒閉，一大片企業(yè)相繼申請破產(chǎn)，許許多多的人紛紛失去工作、失去房產(chǎn)、失去前進的方向與動力。冰凍三尺非一日之寒，人們被這前所未有的寒冬嚇怕了，也嚇傻了。如何過“冬”已成為迫切要解決的問題。然而我們是否想過為什么會產(chǎn)生經(jīng)濟危機？我認為經(jīng)濟發(fā)展到一定程度就一定會產(chǎn)生泡沫，而危機能去除這些泡沫！我們要是能換個角度去看待經(jīng)濟危機，情況也許就沒想象當中那么嚴重了。我認為經(jīng)濟危機未嘗不是一劑治療經(jīng)濟創(chuàng)傷的良藥。我們要是把經(jīng)濟比作一輛列車，而經(jīng)濟危機就應(yīng)該是這輛列車的剎車。當列車開得過快或者說偏離正確軌道時，剎車就能及時讓列車放慢速度或者直接讓列車停頓一段時間，這樣既起到緩沖作用又能讓更多的人有機會上車。經(jīng)濟這列大型列車需要經(jīng)濟危機這個剎車去調(diào)節(jié)，否則很容易出軌！與此同時我們也應(yīng)該意識到正因為有這么嚴重的經(jīng)濟危機，才會給我們這么好的發(fā)展機遇。我們不應(yīng)該懼怕危機，而應(yīng)該好好地把握住危機帶來的契機，正視危機，在危機中求生存、求發(fā)展！

第四篇：經(jīng)濟危機

論經(jīng)濟危機對世界大戰(zhàn)爆發(fā)的影響

第一次世界大戰(zhàn)是在一九一三至一九一四年已出現(xiàn)危機跡象時爆發(fā)的, 第二次世界大戰(zhàn)是在一九二九至一九三三年危機和一九三七年危機的直接影響下發(fā)生的?？梢哉f帝國主義世界大戰(zhàn)的爆發(fā), 是由于各帝國主義國家企圈解脫新的經(jīng)濟危機和政治危機。

1.經(jīng)濟危機加劇各大國之間的矛盾

一次世界大戰(zhàn)前的兩次經(jīng)濟危機, 是在資本主義從自由競爭階段過渡到壟斷階段, 即帝國主義階段后發(fā)生的。壟斷加深了經(jīng)濟危機, 使其周期縮短, 破壞性很大。帝國主義國家之間的矛盾激化。在激烈爭奪中, 一般斗爭手段如商業(yè)戰(zhàn)、外匯戰(zhàn)、傾銷政策等都不夠用或不容易用了, 而只能用戰(zhàn)爭來重新瓜分世界。

2.經(jīng)濟危機改變了各國實力

資本主義經(jīng)濟發(fā)展必然是不平衡的, 跳躍式的。經(jīng)濟危機更加劇這種跳躍式的發(fā)展。二十世紀初, 老牌資本主義國家英國的經(jīng)濟發(fā)展速度已遠遠落后于美國和德國。到一九一O 年, 德國無論工業(yè)總產(chǎn)量和主要工業(yè)部門的產(chǎn)量, 都超過英法, 躍居歐洲第一位。

但德國搶得的殖民地卻只有英國殖民地的百分之九, 與上述改變了的實力對比極不 相稱, 德國要求重新瓜分世界。為了準備戰(zhàn)爭, 英國與法國、俄國締結(jié)協(xié)約, 以英、法、俄為一方和以德、奧、意為另一方的兩大侵略集團最終形成。一九一三至一九一四年經(jīng)濟危機和政治危機給一戰(zhàn)以最后的推動力。

資本主義社會在一九三十年遭受兩次危機和長期蕭條的打擊, 美英法的經(jīng)濟實力都削弱了。德、意、日三國卻在受危機打擊后不久即走上國民經(jīng)濟軍事化的道路, 發(fā)展戰(zhàn)爭經(jīng)濟。隨著實力對比變化, 重新瓜分世界的斗爭更加激烈。各帝國主義國家重新組合。一九三六年, 喪失殖民地的德國和得贓較少的意大利、日本建立法西斯軸心。德、意、日和英、美、法兩大帝國主義集團的矛盾上升為主要矛盾, 終于導(dǎo)致第二次世界大戰(zhàn)。

第五篇：經(jīng)濟危機

關(guān)于各企業(yè)用工單位積極應(yīng)對國際金融危機的通知

由于國際金融危機的快速擴散和蔓延，對我國的經(jīng)濟發(fā)展造成嚴重影響，我們面臨的經(jīng)濟環(huán)境十分嚴峻。根據(jù)上級文件精神，為穩(wěn)定我鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展共同，應(yīng)對持久性世界金融危機，做好應(yīng)對措施。

一、我鎮(zhèn)所轄各紡織企業(yè)、油脂企業(yè)、農(nóng)機配件企業(yè)、服務(wù)性企業(yè)等經(jīng)營單位，首先做好多渠道融資，其次各單位團結(jié)合作、互幫互助，增強抗金融風暴的能力。

二、2007年、2008年物價上漲過快，各用工單位工人工資都有不同程度的上調(diào)?，F(xiàn)為了應(yīng)對金融風暴穩(wěn)、定社會環(huán)境，各單位根據(jù)自身經(jīng)營情況確需下調(diào)工資的，工資下調(diào)不得超過20%。

三、技術(shù)含量高的崗位，企業(yè)應(yīng)保持正常運轉(zhuǎn)；技術(shù)含量低的崗位確需裁員的，裁員不得超過用工總?cè)藬?shù)的10%。

四、任何單位和個人未經(jīng)我鎮(zhèn)經(jīng)委系統(tǒng)批準不得停產(chǎn)、停業(yè)、無故放假。

2008年12月18日