第一篇：營(yíng)銷中心半年度工作總結(jié)SC

營(yíng)銷中心半年度工作總結(jié)

一、上半年主要工作完成情況

（一）創(chuàng)新宏觀調(diào)控，注重品牌培育，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

總體平穩(wěn)。

1、總體銷售指標(biāo)運(yùn)行良好。

2、重點(diǎn)品牌市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。

3、重點(diǎn)規(guī)格價(jià)格堅(jiān)挺。

4、社會(huì)庫存下降。

5、專銷品牌銷售態(tài)勢(shì)良好

6、國(guó)產(chǎn)雪茄煙增長(zhǎng)迅速。

（二）加強(qiáng)整體提升，終端建設(shè)、網(wǎng)上配貨有序推進(jìn)

上半年全市共新建設(shè)現(xiàn)代終端客戶***家，累計(jì)現(xiàn)代終端戶數(shù)為***家，比重達(dá)到**%。統(tǒng)一對(duì)標(biāo)引領(lǐng)，全面提升形象。統(tǒng)一網(wǎng)配模式，啟動(dòng)新增擴(kuò)面。統(tǒng)一培訓(xùn)考核，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率。統(tǒng)一管理改進(jìn)，強(qiáng)化質(zhì)量保證。每2個(gè)月定期組織開展全市終端質(zhì)量和網(wǎng)上配貨質(zhì)量評(píng)價(jià)，并制訂實(shí)施了《市場(chǎng)部主任深入市場(chǎng)工作方案》，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供決策支持。

（三）突出創(chuàng)新應(yīng)用，精準(zhǔn)營(yíng)銷水平不斷提升

1、客戶分類新方法初顯成效。

2、銷售計(jì)劃管理項(xiàng)目正式應(yīng)用。

3、卷煙消費(fèi)調(diào)查跟蹤數(shù)據(jù)變化。組織第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行了卷煙消費(fèi)調(diào)查，共設(shè)計(jì)樣本6600份，包括城鄉(xiāng)家庭樣本戶4800份，卷煙消費(fèi)者個(gè)體樣本1800份，深入開展市場(chǎng)容量、消費(fèi)現(xiàn)狀分析預(yù)測(cè)。

5、培育促品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。上半年共引入國(guó)產(chǎn)新品卷煙個(gè)，近的現(xiàn)代終端客戶開始銷售國(guó)產(chǎn)雪茄煙，所有自營(yíng)店都設(shè)立了雪茄煙銷售 專柜或?qū)^(qū)。

（四）著力隊(duì)伍建設(shè)，人員素質(zhì)不斷提升。

1、營(yíng)銷崗位持證率持續(xù)提高。

2、“135”工作法系統(tǒng)有效應(yīng)用。

3、監(jiān)督檢查強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)。上半年市局價(jià)格監(jiān)督組分2次對(duì)各分公司內(nèi)部?jī)r(jià)格管理、客戶管理進(jìn)行檢查。在審計(jì)處、監(jiān)察處的指導(dǎo)配合下，4-5月份開展了終端建設(shè)加油卡補(bǔ)貼管理自查和檢查工作。

4、“營(yíng)銷尖兵”活動(dòng)全面展開。在品牌培育、終端建設(shè)、創(chuàng)新工作、客戶服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等多個(gè)層面展開“營(yíng)銷尖兵”評(píng)比活動(dòng)。

二、下半年重點(diǎn)工作思路

（一）穩(wěn)銷量。

1、優(yōu)化貨源穩(wěn)銷量。通過與18家工業(yè)企業(yè)積極銜接適銷對(duì)路的有效貨源，提高貨源投放的針對(duì)性和有效性，促進(jìn)我市所銷貨源與市場(chǎng)需求匹配度提升。

2、品牌培育穩(wěn)銷量。把重點(diǎn)品牌、終端建設(shè)、數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)上訂貨、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等主要指標(biāo)與緊俏貨源結(jié)合，努力尋找新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、精準(zhǔn)投放穩(wěn)銷量。根據(jù)不同卷煙屬性梳理提煉出差異化供應(yīng)模式，促進(jìn)貨源供應(yīng)在公平、公正的基礎(chǔ)上保障客戶需求有所滿足；

4、協(xié)同營(yíng)銷穩(wěn)銷量。采取有效辦法破解工作難題。通過與各地區(qū)間加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，及時(shí)挖掘和推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法，推動(dòng)全市銷售 工作有效開展。

5、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)穩(wěn)銷量。通過加強(qiáng)對(duì)終端動(dòng)銷情況、市場(chǎng)價(jià)格變化情況、卷煙異動(dòng)情況等市場(chǎng)信息收集及分析，適時(shí)相機(jī)調(diào)控，確保整體市場(chǎng)狀態(tài)健康可控。

6、夯實(shí)終端穩(wěn)銷量。保質(zhì)保量完成現(xiàn)代終端占比11%和網(wǎng)上配貨5%的建設(shè)目標(biāo)。提高每賣必刷比例從而提升數(shù)采準(zhǔn)確率。繼續(xù)加強(qiáng)完善終端和網(wǎng)配每2個(gè)月一次的檢查考評(píng)，切實(shí)發(fā)揮終端功能。開展?fàn)I銷崗位“三比三看”和崗位技能比武活動(dòng)，確保銷售目標(biāo)的完成。

（二）優(yōu)結(jié)構(gòu)。

1、精心培育高檔煙（一類煙）。當(dāng)前以一、二類煙培育為切入點(diǎn)，選定零售價(jià)200元、300元、650元以上三個(gè)價(jià)位作為品牌培育的重點(diǎn)對(duì)象，將高端品牌增量作為結(jié)構(gòu)提升的重要儲(chǔ)備和主要?jiǎng)恿?，確保完成今年稅利實(shí)現(xiàn)“保八”年度目標(biāo)和為今后持續(xù)發(fā)展提供保障。

2、按需供應(yīng)中檔煙（二、三類煙）。通過加強(qiáng)對(duì)二三類煙市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，深入分析趨勢(shì)走向，特別是重點(diǎn)關(guān)注二類煙和高三類卷煙的市場(chǎng)表現(xiàn)，加大貨源銜接力度，優(yōu)化貨源供應(yīng)與市場(chǎng)需求的匹配度。

3、努力做足低類煙（四五類煙）。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深度挖掘潛力，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和低收入群體四五類煙市場(chǎng)推廣，力爭(zhēng)全年降幅不高于全省平均水平。

4、平衡好各工業(yè)的銷售額增幅。按照財(cái)務(wù)的年度稅利目標(biāo)統(tǒng)籌調(diào)控好銷售額增長(zhǎng)幅度，統(tǒng)籌擺布好各工業(yè)增幅和比重，力免個(gè)別工業(yè)增幅起伏過大。

（三）調(diào)狀態(tài)。

1、調(diào)好銷售狀態(tài)。

2、調(diào)好終端狀態(tài)。通過建立完善多維度、多層次的數(shù)據(jù)采集體系，實(shí)時(shí)關(guān)注重點(diǎn)骨干品牌終端庫存、市場(chǎng)價(jià)格。堅(jiān)持把降低零售庫存作為工作重點(diǎn)，爭(zhēng)取在下半年把社會(huì)零售庫存可供天數(shù)降到30天以內(nèi)。

（四）嚴(yán)規(guī)范。

繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行好“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”的要求，形成“六禁一控”情況常態(tài)化管控機(jī)制。進(jìn)一步嚴(yán)肅紀(jì)律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)的高壓線已“通電”并將持續(xù)“通電”，要堅(jiān)決執(zhí)行行業(yè)關(guān)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)相關(guān)規(guī)章制度，確保嚴(yán)格規(guī)范落到實(shí)處。

第二篇：營(yíng)銷中心2011工作總結(jié)

2011年?duì)I銷中心工作總結(jié)

2011年是鄱陽湖國(guó)家濕地公園進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)規(guī)劃后的第一年，面對(duì)價(jià)格體系、市場(chǎng)組合、產(chǎn)品打造和形象宣傳等多方面調(diào)整壓力營(yíng)銷工作仍取得矚目的成績(jī)，全年僅門票收入預(yù)計(jì)可達(dá)2500萬元，接待游客總數(shù)約為62萬人，人均門、船票消費(fèi)約60元，均比往年有成倍增長(zhǎng)與提高，為景區(qū)做大做強(qiáng)奠定了良好基礎(chǔ)。

一、樣板城市主流媒體引領(lǐng)鄱陽旅游

2011年創(chuàng)意新穎的“地球上最美的母親”形象，使全年市場(chǎng)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。在集中開發(fā)的樣板城市主流媒體引導(dǎo)下，鄱陽旅游客源市場(chǎng)均衡發(fā)展，不僅省內(nèi)如南昌、景德鎮(zhèn)、上饒和鷹潭穩(wěn)步發(fā)展，新市場(chǎng)如上海、武漢等地區(qū)則呈現(xiàn)跳躍性發(fā)展。與中華戶外網(wǎng)合作的“2011.11.11世紀(jì)光棍節(jié)——帳篷觀鳥季”活動(dòng)也在市場(chǎng)上引起一定反響。

二、產(chǎn)品打造拉長(zhǎng)市場(chǎng)銷售期

為改變“候鳥”現(xiàn)象對(duì)鄱陽旅游市場(chǎng)的沖擊，公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心從年初就著手一年四季系列產(chǎn)品的打造工作，從“最多姿的水”一直到“最溫柔的荻”。為推行四季產(chǎn)品，全年共召開各種類型推介會(huì)、啟動(dòng)會(huì)等十余場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作發(fā)放各種畫冊(cè)、光盤、張貼畫數(shù)十萬份。強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)改變了游客單一走向，2011年十一、十二月份游客量和營(yíng)業(yè)額僅占全年不到25%，說明產(chǎn)品打造的成功。

三、銷售策略形成三級(jí)市場(chǎng)層

從百強(qiáng)旅行社走進(jìn)鄱陽開始，就精心構(gòu)建市場(chǎng)的架構(gòu)體系。老的客源市場(chǎng)則依托骨干旅行社帶動(dòng)穩(wěn)定，如此形成合理的三級(jí)市場(chǎng)狀態(tài)。既周邊300公里范圍是核心市場(chǎng)，300—600公里是邊緣市場(chǎng)，600公里以外是外延市場(chǎng)。

四、應(yīng)變措施帶來市場(chǎng)繁榮

公司成立伊始，面對(duì)紛繁的市場(chǎng)必須隨時(shí)做出應(yīng)對(duì)舉措，措施及時(shí)、合理而可行就會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)不利局面。如面對(duì)交通條件改善，我們及時(shí)應(yīng)對(duì)并執(zhí)行了了專列等獎(jiǎng)勵(lì)政策并公布，全年吸引了10余趟專列，很好的營(yíng)造了市場(chǎng)氛圍。面對(duì)部分市場(chǎng)用入園不坐船等現(xiàn)象，我們又及時(shí)與各市場(chǎng)骨干組團(tuán)社協(xié)調(diào)，形成我們出資形象廣告，給一定引導(dǎo)扶持，對(duì)方主推線路并形成聯(lián)盟啟動(dòng)起到了很好效果。而在啟動(dòng)關(guān)鍵市場(chǎng)方面今年出的重拳都起到“四兩撥千斤”效果，如與上海三清福地、驢媽媽推出的首發(fā)團(tuán)，雖然免了一部分門票，卻激活了相鄰市場(chǎng)，如今該市場(chǎng)已成為景區(qū)客源地之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷中心

第三篇：個(gè)貸營(yíng)銷中心工作總結(jié)

個(gè)貸營(yíng)銷中心太原分中心營(yíng)銷五部工作總結(jié)

一、工作總結(jié)

1、團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理共計(jì)13名。

2、本周總進(jìn)件量為14，其中有效進(jìn)件量為4，放款額為231877.85元。

3、主要的展業(yè)方式為貼不干膠。

二、工作中存在的問題

1、老員工業(yè)務(wù)不熟悉，新員工沒有方向。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)有個(gè)別客戶經(jīng)理工作態(tài)度不夠端正，稍有成績(jī)就驕傲自滿，針對(duì)此情況，加強(qiáng)與客戶經(jīng)理的溝通，并強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)導(dǎo)向，讓所有人都有有危機(jī)感。

3、對(duì)于進(jìn)件量低的原因未進(jìn)行深層次的挖掘，只是片面強(qiáng)調(diào)一定要有進(jìn)件。

三、工作目標(biāo)

1、尋求新的展業(yè)途徑，加大廣告投入力度。

2、進(jìn)一步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員配置，扶持骨干員工，并調(diào)動(dòng)新員工的主觀能動(dòng)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中存在的問題，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員溝通。對(duì)于態(tài)度不端正沒有業(yè)績(jī)的客戶經(jīng)理勸退。

3、對(duì)于態(tài)度不端正，業(yè)績(jī)不理想的客戶經(jīng)理進(jìn)行教育，無無明顯改觀者則進(jìn)行勸退。

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員一起外出展業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)展業(yè)過程中存在的問題，及時(shí)糾正，并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人員榮譽(yù)心與集體觀念，逐步形成戰(zhàn)斗力。

四、下周工作計(jì)劃

1、要求團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位客戶經(jīng)理進(jìn)件2個(gè)，放款額度30萬。每日跟進(jìn)工作情況，如完不成任務(wù)則了解原因?qū)ζ溥M(jìn)行引導(dǎo)。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。選拔目前工作態(tài)度端正，成績(jī)相對(duì)好一些的人做為骨干，建立銷售小組，業(yè)績(jī)PK。通過設(shè)立隊(duì)名隊(duì)呼，加強(qiáng)每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神，把工作當(dāng)事業(yè)干。

4、重視并加強(qiáng)與客戶經(jīng)理的溝通，時(shí)刻保持我們的思想在同一頻率。牢記“慈不帶兵”并把握好分寸。

5、上周客戶經(jīng)理共計(jì)13人，目前在編13人，實(shí)際在崗13人。根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，本周預(yù)計(jì)會(huì)有2人的調(diào)整，備選人員已儲(chǔ)備好了。有信心團(tuán)隊(duì)工作不會(huì)受影響。

6、國(guó)慶節(jié)前確定的展業(yè)地點(diǎn)，本周起開始實(shí)施展業(yè)。切實(shí)拓寬展業(yè)渠道。

銷售五部本周的工作情況及業(yè)績(jī)較上周有很大的改觀，我會(huì)全力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)第一扛紅旗，也希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的指導(dǎo)。

劉強(qiáng) 2011年10月1日

第四篇：營(yíng)銷中心5月工作總結(jié)

營(yíng)銷中心5月工作總結(jié)

三個(gè)月前，我?guī)е唤z緊張與期待的心情進(jìn)入瑞普大地生物藥業(yè)有限責(zé)任公司工作，現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，開啟新的人生篇章。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定……

雖然工作起點(diǎn)低并且繁雜，但我堅(jiān)信憑借自己的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及日久積累的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。我堅(jiān)信全心全意努力工作，一切從零開始終究會(huì)取得一定的工作成績(jī)。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我部門5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

一、本月完成的工作內(nèi)容

1.微信接收訂單并在NC中下單，并開具銷售單和出庫單。發(fā)票的申請(qǐng)、郵寄。2.每月在15號(hào)之前審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷費(fèi)用并交于財(cái)務(wù)部，根據(jù)每月業(yè)務(wù)人員回款、銷售，制作業(yè)務(wù)人員工資。

3.各種調(diào)貨、調(diào)價(jià)單據(jù)的審核及錄入。4.每日?qǐng)?bào)表、月度報(bào)表和應(yīng)收賬款表的制作 5.將退回的貨物清點(diǎn)、登記，并做退貨明細(xì)報(bào)表。6.生產(chǎn)計(jì)劃的制定，并關(guān)注庫存。7.增補(bǔ)計(jì)劃及天津采購產(chǎn)品的制定。

8.與內(nèi)蒙古靈昊農(nóng)牧業(yè)公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司、廣州日然實(shí)業(yè)有限公司、潤(rùn)元商貿(mào)公司索要欠款。

9.督促業(yè)務(wù)員與所轄客戶及時(shí)對(duì)賬并反饋營(yíng)銷中心存檔。10.業(yè)務(wù)人員促銷申請(qǐng)、單筆申請(qǐng)等的審核，并及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽批。

二、工作中遇到的問題

1、業(yè)務(wù)員退貨前未聯(lián)系營(yíng)銷中心，退貨報(bào)表領(lǐng)導(dǎo)不肯簽批，退貨管理辦法中的條款不明確。

2、內(nèi)蒙古靈昊農(nóng)牧業(yè)公司、呼市牧豐獸藥器材有限公司、巴盟秋林公司，然實(shí)業(yè)有限公司（客戶在外地出差未答復(fù)或相互推諉）導(dǎo)致未追回欠款。

3、促銷申請(qǐng)業(yè)務(wù)員與領(lǐng)導(dǎo)溝通有偏差。

4、發(fā)貨單未能按照規(guī)定時(shí)間返回營(yíng)銷中心。

5、對(duì)賬單本月未返回營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)員：孫慶濤、韓志飛、蘇英劍。

營(yíng)銷中心 2017年5月31日

第五篇：廈工晚會(huì)--贊營(yíng)銷中心三句半

三句半

1我們四人走上臺(tái)，心情激動(dòng)口難開，咱們說點(diǎn)什么呢——BYEBYE

(前三人)：恩？？？？（第四人：）嘿嘿，重來

2領(lǐng)導(dǎo)同事晚上好，兔年馬上要來到，我們先來拜個(gè)年，（一齊）春節(jié)好

3祝福大家身體健，大吉大利無災(zāi)難，我給大家鞠個(gè)躬，——給錢！

4今天來個(gè)三句半，說的不好多包涵，希望大家捧捧場(chǎng)，——鼓掌鼓掌

5上臺(tái)表演腿打顫，大事小事胡亂侃，如有雷同您別喊，——噓

6心情開朗事事好，出門就有財(cái)神到，中獎(jiǎng)以后開禮包——我靠，肥皂

7營(yíng)銷中心是咱家，幸福連接你我他。團(tuán)結(jié)合作多交流——牛逼

8大海航行靠舵手，領(lǐng)導(dǎo)考慮很周到，樣樣事情都想到——實(shí)在是高

9營(yíng)銷怎可缺協(xié)調(diào)，綜管部門水平高，大家滿意聲譽(yù)好——今晚把他們?nèi)嗟?0債權(quán)部門真挺忙，帥哥美女一大幫，工作效率極其快——沒空上網(wǎng)去偷菜 11整機(jī)工作不怕難，部門人員來把關(guān)，各個(gè)出手不一般，——簽單

12銷售部門貢獻(xiàn)大，提前完成大計(jì)劃，工作努力不浮夸 ——頂呱呱

13物流運(yùn)輸真挺快，油門一腳往下踹，嘩啦嘩啦跑的快，——嗖嗖地

14年年豐收有劉雨，宏圖一展王志發(fā)。高瞻遠(yuǎn)矚鄧玉峰，金鷹展翅黃鵬飛。銷量增長(zhǎng)有陳文，黃耿撐起一片天。總監(jiān)個(gè)個(gè)是猛男——賺錢

15長(zhǎng)龍一吼震齊魯，震雷一響京津顫。功鴻一過安徽變，端穩(wěn)共同把功建。李康來把關(guān)東闖，東北顯威有國(guó)章。桂瓊開拓余瑋強(qiáng)，應(yīng)福云貴顯神章。

不管在外有多難，駐外個(gè)個(gè)英雄漢。跑到腳上起了泡——沒時(shí)間去把媳婦找。16觀清挖起好名聲，叉車服務(wù)靠滿生。路面振堂不簡(jiǎn)單——模范

17服務(wù)部門上正軌，認(rèn)真工作心不虧，發(fā)了獎(jiǎng)金別浪費(fèi)——抱著美人回家睡 18銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱烁?，全靠能手在領(lǐng)跑，踏實(shí)工作不驕傲，——向我開炮

19中午打飯人很多，只見人頭不見鍋，啥時(shí)才能輪到我——唉，等吧

20付出自然有回報(bào)，工資獎(jiǎng)金都升高，回家老婆一伸手——老公乖，拿來

21春節(jié)想往國(guó)外跑，安全防范不能少。到了泰國(guó)得悠著——人妖

22十五月亮十六圓，一人怎把功勞建？沒有家屬來支持——難

23營(yíng)銷很多光棍漢，沒有老婆怎么辦？還得領(lǐng)導(dǎo)去出面——找家資源辦聯(lián)歡。24今天美女有很多，只準(zhǔn)看來不準(zhǔn)摸，要想接近怎么辦——追，拍拖

25您看大家多憔悴，面色發(fā)暗眼圈黑，拼命三郎那是誰？——各位

26平時(shí)工作很瑣碎，每份付出都珍貴，憧憬未來心兒醉——難忘今宵

27工作不順真鬧心，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)扣獎(jiǎng)金，要想生存一條路——亮劍

28新年要定新目標(biāo)，任務(wù)再高也要超，擴(kuò)大銷售和生產(chǎn)——爽翻

29豬肉價(jià)格一直漲，二師兄心里直犯慌。跑到廈工求領(lǐng)導(dǎo)——給大家多漲點(diǎn)工資吧

30年終獎(jiǎng)金發(fā)十萬，每人茅臺(tái)三箱半，寶馬奔馳天天換——扯淡

31今晚大家來聚會(huì)，喝酒千杯不怕醉，管他以后累不累——回家就睡

32為了辦好聯(lián)歡會(huì)，兄弟姐妹齊準(zhǔn)備，后面好戲排著隊(duì)——兄弟們，撤退