第一篇：2010年上半年市場開發(fā)工作進行總結(jié).doc

2010年上半年市場開發(fā)工作進行總結(jié)

眨眼間2010年時間已經(jīng)過半，而我們的市場開發(fā)工作卻任重道遠。遠遠沒有完成公司下達的任務開發(fā)指標。現(xiàn)結(jié)合我單位上半年實際工作情況，對2010年上半年市場開發(fā)工作進行總結(jié)和綜合分析具體有以下幾點：、一、職代會確定的任務開發(fā)指標為6000萬元，實際完成420萬元，完成任務開發(fā)指標的7%。

二、（1）今年開發(fā)成功的項目依然是以老客戶為主。

（2）今年共投議標5項，其中中標2項，1項未定，未中標2項。中標率為40%。

中標兩項為：光大銀行消防改造工程合同價約為20萬，中標原因是依靠我公司資質(zhì)優(yōu)勢。藍星化工TDI檢修為議標工程中標原因是憑借往年我們良好的服務，得到了客戶的充分信任。

未定項目為：山西華宇購物中心強電安裝工程，我分公司投標文件和報價令業(yè)主比較滿意，由于業(yè)主內(nèi)部關系比較復雜暫時未定中標單位；

未中標工程2項：

棉花所家具城消防工程失標原因為報價高、關系不到位而失去機會。

山西省長治市郊區(qū)西白兔鄉(xiāng)南村新村建設二期工程辦公大樓和酒樓建筑安裝工程我分公司投標文件和報價最令業(yè)主滿意，但是業(yè)主認為我單位的主業(yè)為安裝，土建施工實力差些，而其他競爭對手均為多年來為業(yè)主服務的土建施工單位，實力比我們強，故而失標。

（3）我分公司嚴格執(zhí)行公司制定的合同評審制度，在合同談判和簽訂過程中遵照投標文件和中標價簽訂合同，并遵照合同全面履約。（4）我方承攬的藍星化工TDI檢修工程合同價執(zhí)行2000定額丙上類取費，不含主材合同價暫估400萬元，利潤空間相對較小、光大銀行執(zhí)行2005定額綜合取費，實際含金量并不低。

三、職代會提出的市場開發(fā)工作落實情況：

（1）由于國家進行了一系列的資源整合、節(jié)能降耗政策使得我們跟蹤的項目擱置、暫緩。再加上我們的競爭對手多為民營施工企業(yè)或個人掛靠使得我們的市場開發(fā)工作受到一定影響。

（2）在市場開發(fā)領域上，要解放思想。突破山西，不能老在家門口經(jīng)營，要走出去，向周邊省份市場擴展。

(3)在市場開發(fā)專業(yè)領域上調(diào)整思路，充分利用好公司資質(zhì)資源的優(yōu)勢，結(jié)合分公司的特點，以機電總承包作為我們市場開發(fā)的突破口，并充分利用好新資質(zhì)，在煤礦企業(yè)的項目上要有所收獲。

(4)加大市場開發(fā)投資力度，制定了獎懲措施。(5)加強同設計院、生產(chǎn)廠家的聯(lián)營開發(fā)工作。

四、我們在市場開發(fā)過程中存在的主要問題是開發(fā)經(jīng)費不足，信息匱乏，膽子不夠大做事保守。希望公司將來對我們分公司的市場開發(fā)工作能夠多提供信息。

五、無其他需要匯報的情況。

建筑安裝施工分公司 2010年6月20日

第二篇：市場開發(fā)工作流程

市場開發(fā)工作流程

一：確定開發(fā)區(qū)域

1：開發(fā)區(qū)域：產(chǎn)品銷售量減上年同期產(chǎn)品銷售量等于現(xiàn)銷售量；

2：未開發(fā)區(qū)域：產(chǎn)品銷售量等于現(xiàn)銷售量；

二：設計架構(gòu)銷售渠道

1：直轄市代理----經(jīng)銷商---酒店（單頭多尾銷售）

2：省總代理（單頭銷售）

3：省代理---地級市代理---縣級市代理---酒店（多頭銷售）

4：省代理---地級市分銷---縣級市分銷---酒店（單頭多尾銷售）

5：省代理---地級市代理---縣級市分銷---酒店（多頭多尾銷售）

三：篩選目標客戶

1：直轄市選擇流通商

2：省總代理選擇流通商

3：省代理、地級市代理、縣級市代理選擇終端商

4：省代理、地級市分銷、縣級市分銷選擇流通商+終端商

5：省代理、地級市代理縣級市分銷選擇終端商

6：流通商選擇流通批發(fā)市場前三位、有自己的物流配送系統(tǒng)

7：終端商選擇酒店采購集中 的零售市場前三位、有自己的終端銷售網(wǎng)絡

四：了解市場產(chǎn)品信息

1：競品信息：商標、包裝、規(guī)格、重量、價格（零售、批發(fā)）、銷量、質(zhì)量、代理商、銷售時間、生產(chǎn)廠家、市場占有率；

2：產(chǎn)品信息：

① 該市場是否有過產(chǎn)品代理商？有：代理時間、銷量、包裝、規(guī)格、重量、價格、不 代理原因；

② 該市場是否有經(jīng)銷商銷售過產(chǎn)品？有：產(chǎn)品來源、銷售時間、銷量、包裝、規(guī)格、重量、價格、不銷售原因；

五：市場一般性問題預測評估及答案

1：不好賣？

問：為什么不好賣？

答：同樣的產(chǎn)品為什么有人賣得很好而有人賣不出去、是人的原因還是產(chǎn)品的原因、如果把不好賣歸納于產(chǎn)品的原因、產(chǎn)品是不會說話的、只有通過人的闡述產(chǎn)品才能體現(xiàn)價值、所以說人在銷售中占的因素多、我們都是做銷售的、作為一個合格的銷售人員首先必須樹立沒有銷不出去的產(chǎn)品只有銷不出去的人的這個理念、才可以做好銷售這個工作；別人做得好、做得大絕非偶然的、一定是自我找原因才成功的。

2：質(zhì)量不好？

問：質(zhì)量那里不好？

答：有沒有吃過我們的產(chǎn)品？沒有：任何的產(chǎn)品都必須要充分的了解、不了解產(chǎn)品就會人云亦云、別人說好就好、別人說不好就不好、其實究竟好不好自己并不知道、作為一個合格的銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品一定是充分了解的、否則就不能說自己是銷售人員、任何的產(chǎn)品都有他的質(zhì)量標準：

① 口感：滑、嫩；

② 味道：鮮；

③ 顏色：潔白、④ 外形：均勻飽滿；

⑤ 彈性：食指與拇指相齊不斷不碎；

⑥ 我們的質(zhì)量是最好的、價格最高、銷量也最高、舉例說明（可印證）；

有：感覺怎么樣？

任何產(chǎn)品都有他的質(zhì)量標準、我們產(chǎn)品的質(zhì)量標準是什么？

⑦ 口感：滑、嫩；

⑧ 味道：鮮；

⑨ 顏色：潔白、⑩ 外形：均勻飽滿；彈性：食指與拇指相齊不斷不碎；

如果你沒有感受到我說的這個質(zhì)量標準、說明產(chǎn)品在操作過程中沒有操作。操作不好的原因一般是 ：

① 白魚米必須單獨過水、水溫不能超過80度、時間不能超過30秒、不能蒸、煮； ② 白魚米已經(jīng)調(diào)好味、適量加調(diào)味料、不能多加調(diào)味料；

③ 操作不好是因為廚師對產(chǎn)品不了解、但廚師永遠都不會承認自己的錯誤。

3：廚師都會做、做得好？自己做便宜？

問：你有沒有親眼見過廚師做白魚米？

有：質(zhì)量是不是達到我們的標準。如果真的達到我們的標準他就不用做廚師了。內(nèi)行人 看門道、外行人看熱鬧。

1）專業(yè)人員：一個工人除了放假每天做在做一個工作、廚師能不能做到？

2）專業(yè)設備：我們只生產(chǎn)這個品種、我們自主研發(fā)專業(yè)設備、酒店會不會為了一個產(chǎn)品投入大量資金做一個產(chǎn)品？

3）專業(yè)技術(shù)：我們和武漢華中食品工程學院合作對產(chǎn)品進行了6次升級、酒店會不會投入資金做產(chǎn)品升級？

4）產(chǎn)量化：采購量對比；

5）規(guī)?；轰N售量對比；

6）效益化：價格對比：酒店做價格是我們銷售價格的1倍；

4：價格高？

問：多少價格為高？

答：消費者永遠不會嫌價格高、關鍵是值不值。

罐裝白魚米12元+配料2元=成本14元*2酒店利潤（50%）=零售價格28元

袋裝白魚米10元+配料2元=成本12元*2酒店利潤（50%）=零售價格24元

5：分量少？

1:1的比例絕對夠一份、如果還嫌少就多加點配料就好了。

6：老板不讓用？

問：為什么老板不讓用？不讓用的原因是什么？

答：一般情況老板是不管菜肴的、老板的工作不是做菜、這是廚師的工作、廚師這樣說只是個借口而已、要么不好意思拒絕你、要么有其它想法。

7：賣過了？

問：賣的怎么樣？不好

答：昨天不好不等于今天不好、銷售的關鍵在于銷售的方式、我銷售過很多市場做得都很好、不然公司也不會派我來、這個市場其實也不是很難做、有點市場條件比這個市場差多了、我們照樣可以做起來、我認為信心最重要、我們試試看、退一萬步講就是做不起來你也沒什么損失。但要做起來了不是有多了一個經(jīng)濟增長點嗎，而且在這個過程中我們還可以積累經(jīng)驗、我們做的大家都能做。我保證按我的方式操作、你全力配合、3個月內(nèi)一定能打開市場。

8：能不能鋪貨？

答：沒有（語氣堅決）,公司統(tǒng)一政策,所有客戶都一樣、最老的客戶也是一樣。你要不相信你可以在合同里注明、公司以一罰十。

9：有同類產(chǎn)品？

問：你知道他們的價格嗎？你知道他們的銷量嗎？你相信**的價格是魚肉做的嗎？ 答：不怕不識貨就怕貨比貨、我們的質(zhì)量是最好的、價格是最高的、銷量也是最高的、你不要聽我講了什么、你可以到其它市場上去了解一下、看看我說的是不是事實、要是你相信我、要不是你就不要相信我、他的產(chǎn)品根本市場就沒有回頭客、用幾次就不用了、一開始還好、不超過3個月就不行了。

舉例：山東棗莊有個姓劉的進了幾箱貨賣了半年都還有貨、而且市場根本不維護、也不投入、現(xiàn)在包裝上用的圖片還是從我們的網(wǎng)站上下載的、我們有底片你問問他們有沒有底片。我們在東方美食上有廣告、產(chǎn)品宣傳上我們有菜譜、碟片、他們從來都不做、他們的產(chǎn)品市場從來不保護、你只要給錢誰都發(fā)、串貨根本就不管、我現(xiàn)在就可以幫你搞到貨、我們 的貨你現(xiàn)在打電話給公司看發(fā)不發(fā)貨給你、你連價格都打聽不到的、在行業(yè)里面你打聽一下、不管是王欄樹、亞明、如意三寶、峰仔、只要提到民惠公司、沒有不相信的、包括我們現(xiàn)在做的客戶、你隨便問一下、我們的市場絕對是管控的最嚴格的、我們公司有句代理名言：相信我們的客戶我們一直在全力以赴的支持向前發(fā)展、不相信我們的客戶我們已經(jīng)看不見了。國內(nèi)目前發(fā)展最好的連鎖企業(yè)除了良之隆、品珍坊、美江南、60%是我們公司倡議發(fā)展起來的（看聯(lián)盟圖片）、海世旺、鼎旺、聚品堂、榮遷等都是最近二年發(fā)展起來的新生力軍。任何產(chǎn)品不可能沒有同類產(chǎn)品、也不可能沒有競爭、關鍵是我們怎么找到一條符合我們發(fā)展的道路這對我們才是最重要的、不競爭或者逃避競爭的結(jié)果一定是被市場淘汰、如果我們不想被淘汰、那我們一定要學會開始喜歡競爭、熱愛競爭、因為只有競爭才能分出好壞、只有競爭才能體現(xiàn)能力、只有競爭才能體現(xiàn)價值、如果沒有競爭那就什么也體現(xiàn)不了了、那還有什么意思呢！

10：顧客不接受？

問：客戶為什么不接受？

答：任何產(chǎn)品要讓客戶接受就必須給一個客戶接受的理由、如果我們的產(chǎn)品不能給你帶來價值、你會銷售我們的產(chǎn)品嗎？肯定不會是不是、是我我也不會、因為每個人在購買產(chǎn)品時都不會購買對自己沒有用或者沒有價值的東西、客戶接不接受關鍵在于我們怎么去引導客戶、舉例：（啤酒）；消費者其實在選擇產(chǎn)品時實際上是處于被動的位置、你給他提供怎樣的產(chǎn)品他就只能在你提供的范圍內(nèi)來選擇產(chǎn)品、絕對不會超出你提供的范圍、尤其是酒店用餐、消費者只能在酒店提供的菜譜內(nèi)選擇菜肴、酒店提供什么樣的菜肴客戶只能在提供的菜肴內(nèi)選擇、基于怎么讓消費者在提供菜肴的范圍內(nèi)選擇我們的產(chǎn)品、我認為只要我們的產(chǎn)品能進入酒店的菜譜我們就有可能成為消費者選擇的產(chǎn)品、如果消費者不選擇我們的產(chǎn)品一定是有原因的：要么是價格、要么是質(zhì)量；

價格問題：定位定價模式；

質(zhì)量問題：其它客戶使用情況；

一個廚師可以把不好的產(chǎn)品做好、也可以把一個好的產(chǎn)品做壞、好壞的關鍵在廚師、如果我們的價格消費者沒有意見、廚師又用心做好我們的產(chǎn)品你認為消費者還會不接受嗎？我認為最重要的是廚師為什么要用心做你的產(chǎn)品你同樣也要給個理由、這才是客戶不接受的真正原因。

六：洽談客戶確定代理商

1：代理商標準：

1）在本市酒店集中市場有直營門面（10分）；《60平方米以上加10分》

2）具備單獨法人資格（10分）；

3）在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑和信譽（15分）；

4）有相應的經(jīng)濟實力（10分）；《銷售額2000萬以上加10分》

5）本市中型以上酒店必須掌控30%以上客戶（15分）；

6）有大型存儲冷凍庫（10分）；

7）有很好的理解能力和溝通能力（15分）

8）以本行業(yè)作為終身事業(yè)（15分）；

2：鑒定標準：（可找其它廠商銷售員溝通了解客戶信息）

1）進入店面考察、店面在市場中心200米內(nèi)；

2）查看工商營業(yè)執(zhí)照與本人是否一致；

3）了解3家以上的合作單位或者3家以上沒有沖突的熟悉戶；

4）了解3家以上的合作單位有無拖欠貨款現(xiàn)象或者3家沒有沖突的熟悉戶了解其經(jīng)濟狀況；

5）拜訪3家以上本地大型酒店了解是否有合作關系或者3家以上沒有沖突的熟悉戶了解其市場占有率；

6）進入冷凍庫考察；

7）與客戶交流溝通；

備注:符合以上條件的客戶必須提供三證(營業(yè)執(zhí)照/衛(wèi)生許可證/稅務登記證)和法人身份證復印件傳真公司！與公司簽訂銷售協(xié)議后即為公司該區(qū)域的代理商、即可代理銷售公司產(chǎn)品并享受公司各項優(yōu)惠政策。

3：尋找客戶方式：

1）其它廠商合作代理客戶推薦優(yōu)先

2）引導現(xiàn)有客戶介紹其他區(qū)域符合公司標準的客戶.3）與知名廚師長溝通推薦經(jīng)銷商.4：洽談合作：

1）代理商培訓模式

2）產(chǎn)品市場運作方案

八：市場開發(fā)工作流程

1）進購產(chǎn)品、正確存儲；

2）派發(fā)宣傳資料：菜譜、海報、亞克力圖片、空罐、空箱；

3）門店張貼海報、發(fā)放宣傳菜譜、陳列空罐、空箱、產(chǎn)品擺放冷凍柜；

4）舉辦產(chǎn)品推介會；

5）跟進拜訪客戶；

6）做促銷活動；

7）制定銷售計劃；

8）分解銷售指標；

9）制定措施方法；

10）監(jiān)督計劃執(zhí)行；

九：市場管理流程

1）開發(fā)：增加客戶

2）客戶：忠誠度

3）銷量：指標進度

4）價格：高價低價

5）串貨：

6）傾銷

7）競品

8）庫存

9）回款

10）宣傳

10：市場營銷活動設計

第三篇：淺談市場開發(fā)

首先:認真學習公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學習與深入的了解.任何事都是在了解的基礎上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務,公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務的基礎,知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務.其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標,有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標,一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標各理想目標,對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃

.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第四篇：市場開發(fā)工作動員講話

市場開發(fā)工作動員講話

各位同事：大家好！

很高興今天站在這里，和大家進行一次交流。

（千言萬語??※那太長了，鑒于姿勢的原因，也為了大家不打瞌睡，我盡量長話短說?。?/p>

（照例，從98年開講?。?/p>

從98年至今，在康董的帶領下，從太原到北京，從鐵龍到中科華圣，我們以取得了相當可喜的成績。

良好的口碑，見證了大家十幾年不懈的努力；豐碩的成果，傾注著公司數(shù)百名員工的心血；美好的前景，承載著全體華圣人執(zhí)著的追求。（是不是有點耳熟？）

做為一個已經(jīng)擁有令在座各位足以自豪的業(yè)績和美譽的企業(yè)，中科華圣從未放松過對自己的要求，因為我們正在和即將面對的，是前所未有的大好機遇和嚴峻挑戰(zhàn)！※

（按照先報喜后報憂的順序，就先說說機遇吧。）

關注政策的人，大概還對今年年初的中央一號文件，和7月份的中央水利工作會議記憶猶新吧。隨著中央和地方各級政府強有力的政策傾斜和大量的財政資金投入，水利工程行業(yè)擁有了更加廣闊的市場空間。而近三年來國內(nèi)地質(zhì)災害頻發(fā)的現(xiàn)狀，以及國家能源經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的實際需求，又對地災治理企業(yè)的發(fā)展提供了更多機會。可以說，從現(xiàn)在開始的十年里，擺在我們眼前的，是每年上萬億容量的巨大市場！是巖土行業(yè)發(fā)展的黃金時代！是我們每個華圣人鑄就事業(yè)輝煌的重要機遇！

我們公司自成立以來，就始終以建設“科技型、管理型、專家型”企業(yè)為發(fā)展方向，以引領行業(yè)進步為己任，致力于打造國內(nèi)最具競爭力的巖土工程公司。而這一切都要靠我們?nèi)w同仁共同不懈的努力和奮斗！要靠我們不斷提升的技術(shù)實力和管理水平！更要靠我們不斷開發(fā)和拓展更廣闊的業(yè)務市場！

說到市場，眾所周知，市場是一個企業(yè)的生命線，市場工作是保障企業(yè)存續(xù)和壯大重中之重的工作。如果說企業(yè)是一只軍隊，那么從事市場經(jīng)營工作的員工就是最精銳的先鋒；如果說公司是一個家庭，那么我們的經(jīng)營團隊，就是這個家庭的經(jīng)濟支柱；如果說我們中科華圣即將迎來更加迅猛的發(fā)展和更加美好的未來，那么我們的市場工作，就要擔負起最重要也是最光榮的任務！

也許我們的行業(yè)特點和公司的發(fā)展軌跡，導致了在大多數(shù)同事心中對市場經(jīng)營工作還是比較陌生，甚至是比較忽視，（大概一直以來都覺得市場神馬的，都是浮云。）但在今天，在這里，我要鄭重地向大家說，從現(xiàn)在開始，大家都要有一個統(tǒng)一的認識，那就是——市場．．工作，是我們一切工作的重點核心！業(yè)務目標，是我們一切目標的集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．中方向！經(jīng)營業(yè)績，是我們一切努力的最終成果?。疄榱藢崿F(xiàn)公司未來五年的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，使中科華圣向集團化、現(xiàn)代化、國際化的方向邁進；為了在列強環(huán)飼的競爭環(huán)境里脫穎而出，搶占更大的市場份額；為了讓每一個員工與公司共同進步，實現(xiàn)“回報家人、回饋社會”的企業(yè)愿景，公司總部在結(jié)合當前和未來一段時期的市場狀態(tài)，充分考慮了企業(yè)與員工的利益訴求，反復論證了合理性和可行性之后，推出了一系列有關市場工作的制度、辦法和工作計劃，樹立了市場經(jīng)營工作在各項工作中的核心地位，明確了“市場優(yōu)先、業(yè)績優(yōu)先、效益優(yōu)先”的工作思路。務求使公司上下理解市場開發(fā)的重要意義，更重要的是要使大家清楚明白的了解，為公司的市場開發(fā)做出力所能及的貢獻，將會對公司、對自己帶來什么樣的收益！當然，不同的職位、工種和社會關系，使每個人對市場經(jīng)營工作的支持力度和形式有所差異。但我在這里要說的是，無論是直接承攬業(yè)務，還是進行信息資源的中介；無論是在二線為市場業(yè)務提供支持和幫助，還是落實執(zhí)行工程項目的生產(chǎn)建設；公司會對每一個直接或間接為市場開發(fā)和經(jīng)營工作作出貢獻的員工，予以對等的回報或獎勵。公司還在原有的信息收集、項目承攬等基礎上，增加了招商、代理、中介等多種市場開發(fā)模式，為現(xiàn)有和未來專兼職市場開發(fā)人員以及全體員工進行市場經(jīng)營工作，建立了順暢的渠道；同時，相信我們的回報政策和精神物質(zhì)雙重激勵機制是豐厚的，給力的，令人滿意的！的確，市場是水深火熱的，但我相信我們大家是不怕火煉也不懼浪淘的真金；的確，市場是風起云涌的，可中科華圣一定是能夠帶領大家到達理想彼岸的巨輪！這艘巨輪的動力，正是我們的市場工作。機遇永遠與挑戰(zhàn)并舉，責任必將和收獲共存！我們應該慶幸，未來有如此美妙的前景；我們更應該清醒，隨著市場的不斷增長，競爭的激烈程度，也會日益提高！而我們最應該期待，付出加倍努力后的加倍回報！

市場是最無情的，這里不喜歡小聰明，不需要講故事，不相信假客套；想要立足，只有拿出硬邦邦的實力，響當當?shù)男抛u和火辣辣的激情！市場也是最有義的，這里不依靠說空話，不存在打白條，不承認潛規(guī)則，只要付出，必將收獲沉甸甸的財富、喜洋洋的心情和明晃晃的前程！

為了自己，為了家人；為了為之奮斗的理想，為了與其經(jīng)歷過風風雨雨的公司；（為了金錢和美女，當然，高尚一點的說法是事業(yè)與愛情）！我做好準備了，※你們呢？※

我不是軍人，也不善言辭，戰(zhàn)前動員不是長項。但我確實想認認真真地和大家交流，想實實在在地和大家共事，想痛痛快快地和大家一起慶功！今天我在這里講話，手里只拿了幾張公司自己打印的稿紙來念；希望從這一刻起，大家都能夠打起十二萬分的精神，拿出參加高考前的狀態(tài)，利用一切可以利用的時間、精力和資源，為我們的市場經(jīng)營工作添磚加瓦。這樣的話，下次我再站在這里，給大家?guī)淼?，一定是一摞一摞紅彤彤的印刷品，上邊還有毛主席他老人家的畫像??不管你們信不信，反正我信！估計那時候你們會更高興，我也會更受歡迎！謝謝大家！

注：帶※的地方注意語氣停頓

括號（）內(nèi)的內(nèi)容為調(diào)節(jié)氣氛使用，請酌情選取

第五篇：市場開發(fā)科工作職責[范文模版]

市場開發(fā)科工作目標

一、開發(fā)貨源：

1、開發(fā)以為中心、本省內(nèi)的貨源，先期以公營車為主，逐步輻射全國，解決本公司的貨運淡季和全國貨運市場的淡季問題。

2、擴大省內(nèi)的回程貨源，逐步解決本公司車輛的返程配載問題。

3、重點開發(fā)省外到（周邊地區(qū)）的貨物專線運輸與聯(lián)合運輸，提高貨源與車源的利用效率。

二、開發(fā)車源：

1、橫向聯(lián)系省內(nèi)外物流公司，建立緊密型合作關系，彌補貨運旺季車源緊張問題。

2、在公司貨源充足的前提下，用物流的管理優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務吸

引本地社會車輛和外地信息車輛，并逐步建立起社會、信息車輛依附于##物流的關系。

三、采集社會貨運物流信息，建立信息檔案，為領導決策提供依據(jù)。

四、建立一套社會、信息車輛檔案系統(tǒng)，讓包括本地車輛和外埠車輛資源為各辦事處所共享。

五、經(jīng)常性地走訪客戶，收集客戶所反饋的建議、意見及投訴等相關的服務質(zhì)量信息，提高物流服務質(zhì)量、信譽度和美譽度，加強與客戶建立緊密型合作關系。

六、積極探索有關公司經(jīng)營管理的新方法、新思路和工作技巧，為降低成本、加強管理提供決策依據(jù)。