第一篇：基于課堂觀察中小問題解決的小策略研究學(xué)習(xí)體會

《基于課堂觀察中小問題解決的小策略研究》

學(xué)習(xí)體會

通過學(xué)習(xí)《基于課堂觀察中小問題解決的小策略研究》，更加深入地明確影響教學(xué)質(zhì)量的往往不是教師的教，而是學(xué)生的學(xué)；影響教學(xué)質(zhì)量的往往不是教學(xué)設(shè)計(jì)的大環(huán)節(jié)，而是教學(xué)中的細(xì)小問題。尋找教學(xué)小問題，探究破解問題的有效方法，備好課至關(guān)重要。只有把握好教材，充分考慮學(xué)情，教師在教學(xué)中才能游刃有余。

要想讀透教材內(nèi)容，在備課前教師一定要經(jīng)過大量的閱讀和準(zhǔn)備，不單是寫寫教案，自己必須獨(dú)立深入認(rèn)真鉆研，對準(zhǔn)自己背的課參照別人的備課，看看哪些是別人想到而自己沒有思考到的，想想別人為什么要這樣設(shè)計(jì)，吸納別人的智慧補(bǔ)充自己的教學(xué)設(shè)計(jì)；最后在上課后，根據(jù)課堂的實(shí)際情況寫出課后反思，調(diào)整自己的教學(xué)策略。

對同一教材的內(nèi)容，師生的年齡、認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗(yàn)都有巨大的差異，必然對教材內(nèi)容的實(shí)際解讀相差巨大。因此備課時(shí)，教師要認(rèn)真研讀教材、準(zhǔn)確理解編者意圖，不但要站在教師的角度去備課，同時(shí)還要設(shè)身處地站在小學(xué)生的角度去讀教材，并提出疑問。首先站在學(xué)生認(rèn)知的角度，思考學(xué)生閱讀中可能遇到的問題和需要具備的方法，分析教學(xué)重點(diǎn)，在心里和學(xué)生先期對話，徹底吃透教材，能夠?qū)滩膬?nèi)容舉一反三，變式練習(xí)層層遞進(jìn)。

仔細(xì)考慮課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問題，對于課堂上學(xué)生可能出現(xiàn)的認(rèn)知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設(shè)計(jì)應(yīng)急方案，使用小策略，確保課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。

第二篇：《名師怎樣觀察課堂》學(xué)習(xí)體會

讀《名師怎樣觀察課堂》學(xué)習(xí)體會

殷玉榮

最近我拜讀了教育專著《名師怎樣觀察課堂》，讀后感慨很深。這本書闡述了編者對于各學(xué)段教學(xué)內(nèi)容的理解和對教學(xué)策略的思考，又向我們展示了許多教師個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)。在這里名師能和我們進(jìn)行推心置腹的對話，是對我們小學(xué)教師的教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)探索的一種專業(yè)引領(lǐng)。讀后你不得不佩服專家那理性的思考、深入淺出的剖析、以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光??書中留給我印象最深的就是：

這本書在新課程、新理念的背景下，具體展示了名師授課的過程，對新課改形勢下教師的教學(xué)有示范與指導(dǎo)作用。這本教育專著使我深入了解在各個(gè)學(xué)段，我們的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在哪里，應(yīng)該用什么方法指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)?！熬收n堂”中展示的精彩課例，讓我親身感受名師在教學(xué)環(huán)節(jié)上的準(zhǔn)確把握，每節(jié)課后的教學(xué)反思，更是剖析深刻。這樣的內(nèi)容和形式安排，意在對教師起到舉一反

三、名師引路的作用。這本書更吸引我的是，在每一個(gè)案例后都有“方法闡釋”的形式，對本課采用什么方法，引領(lǐng)學(xué)生突破本課的難點(diǎn)，做以簡練的總結(jié)，讓我們教師一下子感受到他們的別出心裁，從中受到啟發(fā)。

讀完這本專著，我收獲頗多。文中指出現(xiàn)在的教學(xué)中很多老師走入的極端，我馬上感受到真是旁觀者清，專家指出的很多錯誤做法，在我的教學(xué)中都曾出現(xiàn)過，不禁讓我汗顏。

1、教學(xué)內(nèi)容胖。我們在有領(lǐng)導(dǎo)、老師聽課的時(shí)候，經(jīng)常是一節(jié)課的內(nèi)容安排的非常多，把兩節(jié)課的任務(wù)合并在一節(jié)課完成，為了就是課堂上的感覺比較充實(shí)、有看頭，過于求全求美。結(jié)果呢，往往是倉促結(jié)束，給聽課的老師留下的印象就是一節(jié)課胳膊記錄的十分勞累，真是疲于追趕呀！而學(xué)生呢，更是隨著老師在一個(gè)勁的跑。

2、教學(xué)環(huán)節(jié)碎。我們在教學(xué)中尤其應(yīng)該重視培養(yǎng)良好的數(shù)感和整體把握的能力，只有整合教學(xué)環(huán)節(jié)才有利于學(xué)生對課本的整體把握，才能較好的落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，切實(shí)提高學(xué)生的綜合能力。其根本在于提高設(shè)問的質(zhì)量，擴(kuò)大教學(xué)各環(huán)節(jié)的容量，保證每個(gè)人都有自主學(xué)習(xí)、探究的空間。

3、教學(xué)形式花。教師們熱衷于形式的翻新、多媒體的濫用，通過花里胡哨的教學(xué)形式把《課標(biāo)》理念在課堂中“外顯”出來。我們這是“東施效顰”只學(xué)外表，反而丟棄了最根本的東西，那就是課堂的實(shí)效性。我們要切合實(shí)際，實(shí)事求是，根據(jù)教學(xué)的需要設(shè)計(jì)必要的教學(xué)形式，而不能盲目追求時(shí)髦。

這本書，不僅讓我認(rèn)識到自身存在的不足，還為我指明今后閱讀教學(xué)的方向，我要創(chuàng)造性的使用教材，設(shè)計(jì)出更科學(xué)、更合理的教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣，變被動學(xué)習(xí)，為主動學(xué)習(xí)。我感受到教師課堂角色的轉(zhuǎn)化的必要性，學(xué)會與時(shí)俱進(jìn).“活到老，學(xué)到老”，名師們在三尺講臺上奮斗了幾十年，有的甚至兩鬢斑白，仍然奮斗在教學(xué)最前沿，不斷探索，努力學(xué)習(xí)，以求不斷完善與提高，這種終身學(xué)習(xí)、學(xué)無止境的熱情，讓我感動，名師的課堂藝術(shù)值得我們學(xué)習(xí)與借鑒，要讓它成為激勵我們思考與探索的思想火花與精神向?qū)А?/p>

第三篇：中小企業(yè)文化創(chuàng)新力提升策略研究

中小企業(yè)文化創(chuàng)新力提升策略研究

【摘要】企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱，它指引著企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的方向。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著我國加入WTO，以及經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的進(jìn)一步發(fā)展，為我國中小企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文從企業(yè)文化的內(nèi)涵出發(fā)，分析了我國的中小企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化創(chuàng)新的必要性，以及相應(yīng)的提升策略，以期對今后中小企業(yè)的發(fā)展提供依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 企業(yè)文化 創(chuàng)新力

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和精神支柱，它指引著企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的方向。自20世紀(jì)起，國內(nèi)外管理者認(rèn)識到企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要性，陸續(xù)開始進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)為提高經(jīng)營業(yè)績，提升員工凝聚力和企業(yè)核心競爭力，應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。目前我國引入企業(yè)文化理論的時(shí)間較短，理論研究多借鑒國外優(yōu)秀理論，與國內(nèi)企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況結(jié)合較少，并且缺乏充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不利于國內(nèi)企業(yè)在激烈的市場競爭中取勝，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，對我國大多數(shù)企業(yè)來說，建設(shè)符合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、獨(dú)特的企業(yè)文化，能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，并幫助企業(yè)長久的立足于激烈的市場競爭之中。

一、企業(yè)文化的含義

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國際范圍內(nèi)關(guān)于企業(yè)文化的定義約有一百多種，國內(nèi)外專家學(xué)者對企業(yè)文化含義的表述主要有如下幾種：

威廉?大內(nèi)認(rèn)為：“文化即公司的價(jià)值觀。它由傳統(tǒng)和氣氛所構(gòu)成，并指導(dǎo)員工的活動和行為規(guī)范”。

愛德加?沙因教授認(rèn)為：“組織文化是一個(gè)基本假定，這個(gè)假定是組織在應(yīng)其存在的內(nèi)外部問題中形成的。它被用來教育新成員，使其對企業(yè)內(nèi)外部問題進(jìn)行思考和正確的認(rèn)識，是行之有效的一種方式”。

美國學(xué)者迪爾和肯尼迪認(rèn)為企業(yè)文化主要包括四個(gè)要素：價(jià)值觀、典禮及儀式、文化網(wǎng)絡(luò)、英雄人物，它有自己獨(dú)特的、完整的要素、結(jié)構(gòu)和運(yùn)行方式。

我國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰教授編撰的《企業(yè)文化塑造一企業(yè)生命常青藤》一書中把企業(yè)文化簡單概括為：“企業(yè)文化即企業(yè)信奉并付諸于實(shí)踐的價(jià)值理念”。

中國社會科學(xué)院劉光明教授認(rèn)為，企業(yè)文化的含義應(yīng)當(dāng)從廣義和狹義兩方面進(jìn)行闡述：廣義上說，企業(yè)文化是指企業(yè)文化的四個(gè)層次即精神文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化的總和，狹義上來說，企業(yè)文化是指以企業(yè)價(jià)值觀為標(biāo)志的一種企業(yè)意識形態(tài)。

綜合國內(nèi)外學(xué)者的研究，我們可以將企業(yè)文化的涵義概括為：“企業(yè)文化是企業(yè)特有的財(cái)富，它是在企業(yè)長期的發(fā)展過程中逐漸培育形成的，并且被全體成員所認(rèn)可并共同遵守的價(jià)值觀念、行為規(guī)范、精神信仰、經(jīng)營理念以及企業(yè)形象的總和?！?/p>

二、企業(yè)文化創(chuàng)新的必要性

1.企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新來源于企業(yè)文化創(chuàng)新

當(dāng)今社會，知識和能力是企業(yè)參與市場競爭的核心因素。企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的核心問題就是如何發(fā)揮企業(yè)的知識和能力這一比較優(yōu)勢，提升企業(yè)的核心競爭力，而知識和能力需要不斷的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和創(chuàng)新。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)營造一個(gè)注重學(xué)習(xí)并且勇于創(chuàng)新的文化環(huán)境，才能使企業(yè)更好地發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

2.企業(yè)文化創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)競爭的內(nèi)在需要

縱觀在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，無一不是創(chuàng)新能力極強(qiáng)的企業(yè)。企業(yè)通過創(chuàng)新，可以將已有的知識資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力和自身的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，就必須有一個(gè)充滿活力、富于創(chuàng)新的企業(yè)文化。因此，在企業(yè)文化的建設(shè)過程中，應(yīng)當(dāng)著力培育創(chuàng)新型文化，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場經(jīng)濟(jì)的深刻變化，營造一個(gè)激發(fā)創(chuàng)新潛能、創(chuàng)新靈感，保持創(chuàng)新活力的良好環(huán)境，并適時(shí)吸收新的文化元素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的創(chuàng)新。

3.企業(yè)文化創(chuàng)新有助于“以人為本”觀念的形成企業(yè)的經(jīng)營管理中，最核心的內(nèi)容是人的管理。“以人為本”首先要最大限度地關(guān)愛員工，不僅要關(guān)心員工的工作，更要關(guān)心員工的思想和生活，在招聘、任免、福利等各個(gè)環(huán)節(jié)了杯見人文關(guān)懷，尊重每個(gè)員工的人格；其次，通過企業(yè)文化創(chuàng)新，建立科學(xué)、合理的人力資源管理制度，幫助員工更好地認(rèn)識自己，發(fā)展自己，充分發(fā)揮其主管能動性，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

三、中小企業(yè)文化創(chuàng)新力的提升策略

目前我國中小企業(yè)文化創(chuàng)新存在的問題主要有：中小企業(yè)在由小型規(guī)模向高層次水平發(fā)展的過程中，受最初“金錢至上”經(jīng)營理念的束縛，對企業(yè)的發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，進(jìn)而產(chǎn)生阻礙作用，創(chuàng)新不足則會導(dǎo)致企業(yè)缺乏核心競爭力，無法獲得進(jìn)一步的發(fā)展壯大；中小企業(yè)文化研究仍處于發(fā)展的初級階段，缺乏系統(tǒng)的理論，導(dǎo)致在企業(yè)文化創(chuàng)新過程中缺乏正確的理論指導(dǎo)；我國的中小企業(yè)近年來不斷發(fā)展壯大，但是大多數(shù)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新仍然停留在模仿階段，缺乏個(gè)性和特色，難以形成有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新力。由此可見，中小企業(yè)的文化創(chuàng)新力亟待提高，具體可以從以下幾方面做起。

1.堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮員工的主觀能動性

21世紀(jì)是人才競爭的時(shí)代，充分發(fā)員工的主觀能動性，可以為企業(yè)帶來知識和技術(shù)上的創(chuàng)新，形成獨(dú)特的企業(yè)文化。因此，企業(yè)要提升企業(yè)文化創(chuàng)新力，必須樹立人在管理中位于主體地位的理念。首先，企業(yè)必須承認(rèn)并尊重員工的個(gè)人價(jià)值，堅(jiān)持以人為本的原則，通過個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)達(dá)到團(tuán)體價(jià)值實(shí)現(xiàn)的目的；其次，創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的競爭氛圍，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬感；最后，員工作為企業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，希望在團(tuán)隊(duì)中能夠有機(jī)會突出自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為此，企業(yè)要加強(qiáng)與員工的溝通與交流，了解每一位員工的工作訴求與發(fā)展愿景，為其創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)發(fā)展的共贏。

2.發(fā)揮企業(yè)文化創(chuàng)新力的激勵和協(xié)調(diào)作用

企業(yè)文化是員工創(chuàng)新的精神動力，也是員工共享的價(jià)值觀與行為模式，因此，提升企業(yè)文化的創(chuàng)新力，應(yīng)當(dāng)將創(chuàng)新作為企業(yè)的核心價(jià)值觀，指導(dǎo)和激勵員工圍繞創(chuàng)新展開工作，推動員工進(jìn)行創(chuàng)新，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

在企業(yè)中，不同職業(yè)、不同職能部門的亞文化不利于企業(yè)形成創(chuàng)新合力，容易導(dǎo)致創(chuàng)新失敗。因此，為了解決這一問題，應(yīng)當(dāng)在企業(yè)中形成以創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)文化，不斷企業(yè)企業(yè)文化創(chuàng)新力，只有這樣，才能使員工真正理解到創(chuàng)新是企業(yè)的核心價(jià)值觀，并以此指導(dǎo)自己的工作，不局限于各自的專業(yè)理念。總之，企業(yè)文化創(chuàng)新力的協(xié)調(diào)作用一是要?f調(diào)不同部門、不同群體的員工；二是企業(yè)文化通過員工創(chuàng)新，協(xié)調(diào)戰(zhàn)略、組織、管理、制度、技術(shù)、市場等創(chuàng)新要素，真正實(shí)現(xiàn)全要素創(chuàng)新，提升創(chuàng)新能力。

3.企業(yè)文化創(chuàng)新堅(jiān)持多元化戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)問的競爭呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，不同文化問的交流和碰撞也更加頻繁。因此，中小企業(yè)不僅要打造一個(gè)彰顯個(gè)性的特色文化，也要創(chuàng)建一種多元化的文化機(jī)制，借鑒并吸收先進(jìn)文化的優(yōu)勢。這就要求企業(yè)的管理人員要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，關(guān)注多元化文化的發(fā)展，培育一種具有特色并能夠吸收外部文化優(yōu)勢的企業(yè)文化。

4.培養(yǎng)學(xué)習(xí)型組織，建立創(chuàng)新型企業(yè)

企業(yè)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力基于全體員工的文化素質(zhì)和技術(shù)技能。建立學(xué)習(xí)型組織可以增強(qiáng)員工對企業(yè)發(fā)展的認(rèn)同感、創(chuàng)新積極性，并培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)經(jīng)營素質(zhì)和創(chuàng)新能力。為此，需要通過制訂鼓勵學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的制度，使“全員學(xué)習(xí)”“全過程學(xué)習(xí)”“終身學(xué)習(xí)”以及全體創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新成為企業(yè)全體員工的自覺行動和組織行為準(zhǔn)則，企業(yè)管理層的帶頭作用對于形成良好的企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍和創(chuàng)新動力具有極大的引導(dǎo)性。同時(shí)，要致力于建立適應(yīng)于學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新管理機(jī)制，構(gòu)建合理的企業(yè)共同遠(yuǎn)景。企業(yè)共同遠(yuǎn)景在實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)合。在共同遠(yuǎn)景的構(gòu)建中必須與企業(yè)文化，特別是其中的企業(yè)理念融為一體。為了使組織更有效率，需要在其遠(yuǎn)景和目標(biāo)上達(dá)成共識。共同目標(biāo)的形成，能夠使團(tuán)隊(duì)形成向心力和凝聚力，能夠在同一目標(biāo)下形成學(xué)習(xí)和知識創(chuàng)造的共享意識和自覺行動。

5.完善企業(yè)文化的創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

提升企業(yè)文化創(chuàng)新力，需要完善企業(yè)文化的創(chuàng)新機(jī)制、優(yōu)化企業(yè)文化的創(chuàng)新環(huán)境，強(qiáng)化企業(yè)文化的創(chuàng)新理念。同時(shí)，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，應(yīng)當(dāng)建立企業(yè)文化的持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制。通過企業(yè)文化創(chuàng)新，使得技術(shù)、產(chǎn)品、管理都能夠與時(shí)俱進(jìn)地得到發(fā)展，這也是中小企業(yè)贏得競爭并且做大做強(qiáng)的重要法寶。

提升企業(yè)文化創(chuàng)新力，還應(yīng)當(dāng)注重企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成一種良好的工作氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過講座、培訓(xùn)等方式，宣傳企業(yè)文化，使員工能夠明白企業(yè)的經(jīng)營管理理念以及對員工發(fā)展的規(guī)劃，同時(shí)，開展企業(yè)文化知識相關(guān)的比賽，使員工深入了解企業(yè)文化理念，為其進(jìn)一步的創(chuàng)新提供指導(dǎo)意義。

第四篇：我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究

我國中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究

［論文摘要］：在2008年全球金融海嘯的沖擊下經(jīng)營環(huán)境惡化，加之2009年新醫(yī)改各項(xiàng)

新醫(yī)改政策的出臺,如制訂并頒布《國家基本藥物目錄》,實(shí)行基本藥物招

標(biāo)生產(chǎn)和直接配送,減少中間流通環(huán)節(jié),降低藥品價(jià)格，藥品集中采購由批

發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)等，這些政策的出臺在規(guī)范藥品市

場的同時(shí),又對我國中小型制藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求，大大削弱了

中小醫(yī)藥企業(yè)在市場中競爭優(yōu)勢，還有眾多國際醫(yī)藥品牌的競爭，因此如

何在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問題與不足,這對于中小型制藥企業(yè)在未來發(fā)展制定制定營銷策略是至關(guān)重要的。

［關(guān)鍵詞］： 中小醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥市場營銷策略

［Abstract］：Under the impact of the tsunami of global financial management

environment deterioration in 2008, together with the new order in

2009, a new medical policies such as national basic drugs and

promulgated the catalogue of basic drugs and tender production and

distribution, the decrease of the intermediate flow directly, lower drug

prices, drug centralized purchasing bid by wholesale enterprise

directly into a pharmaceutical production enterprise, these policies of

bidding on regulating the pharmaceutical market in China, and also

for the development of small and medium-sized pharmaceutical

enterprise put forward higher requirement greatly weakened and

pharmaceutical enterprise competitive advantage in the market, there

are numerous international pharmaceutical brand competition, so how

to search in the crisis of problems existing in the development of

enterprises, the medium for future development in pharmaceutical

enterprise developing marketing strategy formulation is very vital.［Key Words］：Small pharmaceutical enterprisePharmaceutical market

Marketing strategy

一、醫(yī)藥市場概述

（一）國內(nèi)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀分析

1、改革開放以來，中國醫(yī)藥工業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度。1998~2009年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%，是GDP增速的2倍左右，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)國家工信部統(tǒng)計(jì)，2008年我國醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤708.9億元,我國醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)完成利潤總額111.65億元； 2009年全年，醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值9915.9億元，同比增長21.4%，2010年有望突破一萬億元。其中處于主導(dǎo)地位的是化學(xué)藥品制劑行業(yè)、化學(xué)原料藥行業(yè)、中成藥行業(yè)。在國際金融危機(jī)陰云籠罩之下，我國醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)非凡，破浪前行，展現(xiàn)出不同于其他行業(yè)的強(qiáng)勁增長勢頭，是一道亮麗的風(fēng)景。

2、截至2009年12月份，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)就有4702家。股份制經(jīng)濟(jì)和港澳臺及外商投資經(jīng)濟(jì)的迅速成長，成為醫(yī)藥工業(yè)的主體經(jīng)濟(jì)。2009年1月-2月數(shù)據(jù)顯示：其中股份制經(jīng)濟(jì)累計(jì)銷售收入504.62億元，累計(jì)利潤總額42.39億元；港澳臺及外商投資經(jīng)濟(jì)累計(jì)銷售收入378.6億元，港澳臺及外商投資經(jīng)濟(jì)累計(jì)利潤總額本49.89億元。換而言之，中國醫(yī)藥市場中中小醫(yī)藥企業(yè)的市場不僅僅競爭壓力大，所處環(huán)境惡劣，而且生存空間極小。

近年來，隨著城鎮(zhèn)化水平提高、人口凈增長和逐步老齡化、藥品分類管理制度的實(shí)施等和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)將出現(xiàn)持續(xù)快速增長的良好勢頭。我國醫(yī)藥行業(yè)總體上表現(xiàn)出全線擴(kuò)張的上升勢頭，并釋放出卓而不凡的巨大潛力。

（二）中小醫(yī)藥企業(yè)市場現(xiàn)狀

1、中小型醫(yī)藥企業(yè)生存困境。當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)贏利能力低，虧損面居高不下。2008年1～11月虧損企業(yè)1445家，行業(yè)虧損面為21.1%，累計(jì)虧損額41.8億元，同比增長10.3%；2009年1～5月虧損面仍為20.2%。即使是領(lǐng)先企業(yè)的人均產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水準(zhǔn)，醫(yī)藥商業(yè)的利潤率長期徘徊在0.8%以下，最低曾為0.56%。國內(nèi)藥企對研發(fā)投入嚴(yán)重不足，大量依賴仿制，陷入低端競爭的惡性循環(huán)；研發(fā)產(chǎn)出效率也處于較低水平。中高端醫(yī)院市場基本被進(jìn)口藥、合資藥壟斷，而且有大舉進(jìn)軍低端趨勢。

2、企業(yè)多，藥品供應(yīng)鏈過于復(fù)雜，進(jìn)而引發(fā)“小、散、低”，造成從一般的“過度競爭”，演變?yōu)椤皭盒愿偁帯?，造成“多”的局面與行業(yè)準(zhǔn)入門檻降低、地方一味追求產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、地方保護(hù)主義抬頭、媒體不當(dāng)宣傳與誤導(dǎo)、缺乏必要的退出機(jī)制和省級以下垂直管理解散等因素緊密相關(guān)。因此，應(yīng)借鑒日本的醫(yī)藥改革經(jīng)驗(yàn)，首先解決行業(yè)無序發(fā)展的問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度提高。

二、中小醫(yī)藥企業(yè)SWOT分析

（一）優(yōu)勢(Strengths)

1、中小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小，分布廣泛，市場靈敏度較高，對市場需求的變化可作出快速應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。

2、中國醫(yī)藥市場的一大亮點(diǎn)就是“仿制藥”盛行，甚至新醫(yī)改政策中也指出鼓勵仿制藥（包括品牌仿制藥）的發(fā)展；而基于中小醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小、靈活性強(qiáng)，可調(diào)整性高且迅速。因此緊密關(guān)注市場動態(tài)，并有效地利用市場信息對生產(chǎn)作出正確調(diào)整，為中小醫(yī)藥企業(yè)在市場中占據(jù)一定天地奠定基礎(chǔ)。

3、中小醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在市場上價(jià)格相對較為便宜，有時(shí)也可在市場競爭中占據(jù)主動權(quán)。

（二）劣勢（Weaknesses）

1、企業(yè)規(guī)模小、資金局限較為明顯、技術(shù)不成熟導(dǎo)致生產(chǎn)工藝也表現(xiàn)較為落后，產(chǎn)品科技含量低。

2、企業(yè)管理水平低,缺少能委以重任新藥研發(fā)專家和既精通藥品的管理又能拓展市場的管理人才。

3、環(huán)保問題突出，國家環(huán)?？偩钟?008年1月起開始正式實(shí)施的《制藥行業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》給制藥企業(yè)的環(huán)保再敲警鐘。成本的提升，可能會給中小企業(yè)帶來資金鏈等系列問題。

（三）機(jī)會（Opportunities）

1、醫(yī)藥市場蛋糕的擴(kuò)大。新醫(yī)改形勢下，醫(yī)藥需求總量大幅擴(kuò)張，政府追加投入，直接促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。2008年，衛(wèi)生總費(fèi)用已達(dá)到12218億元，人均衛(wèi)生費(fèi)用915元。未來3年，中央和地方政府共追加投入8500億元，其中今年的中央財(cái)政已安排收入1181億元（不含地方投入）。

2、政策引導(dǎo)—產(chǎn)業(yè)組織和區(qū)位結(jié)構(gòu)優(yōu)化。2009年，面對新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的潮流，醫(yī)藥企業(yè)通過各種形式的聯(lián)合重組、股份制改造等，加快了產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。

3、自2004年醫(yī)藥企業(yè)市場通過GMP認(rèn)證之后，市場環(huán)境得到不斷改善，發(fā)展趨于良好。

（四）威脅（Threats）

1、整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的一大特點(diǎn)是低成本競爭常態(tài)化、長期化，換而言之就是中小醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢可能會縮減，源于大型醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等產(chǎn)生低成本競爭。

2、基于目前醫(yī)藥市場的份額分布主要集中在外資醫(yī)藥企業(yè)中，同時(shí)伴隨中國入世之后開放程度不斷加劇，“國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化”的現(xiàn)象會進(jìn)一步加大中小醫(yī)藥企業(yè)的競爭壓力。

3、2010年兩會提出一主要任務(wù)—加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)整合，以達(dá)到提高資源使用效率，貢獻(xiàn)以經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此產(chǎn)業(yè)并購重組浪潮對中小企業(yè)在市場中生存發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊。

三、中小醫(yī)藥企業(yè)營銷策略系統(tǒng)化

如何在日趨激烈市場競爭中取得生存、求得發(fā)展是中小企業(yè)面臨的重大難題。成功的企業(yè)必須具有迅速而準(zhǔn)確的將其產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的能力，可見營銷渠道對一個(gè)企業(yè)是至關(guān)重要的。同時(shí)單

一、低層次的市場營銷技巧已不足以抵擋當(dāng)今殘酷的市場競爭，制定多層次、全方面結(jié)合的營銷策略系統(tǒng)才是中小醫(yī)藥企業(yè)取得成功必備的基礎(chǔ)。營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁、溝通產(chǎn)品與客戶的紐帶。

（一）企業(yè)生存維系的營銷目標(biāo)—“基本保障”。新醫(yī)改政策將會建設(shè)更多的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療條件逐步改善的同時(shí)會增加對低端醫(yī)療市場的需求?；诋?dāng)前這一市場需求分布零散、市場份額較小，大型醫(yī)藥企業(yè)對此市場成本較為高昂而顯得薄弱，因此中小醫(yī)藥企業(yè)可充分利用價(jià)格杠桿對此市場的增長進(jìn)行業(yè)務(wù)開展、占領(lǐng)市場。

（二）企業(yè)核心戰(zhàn)斗力—“戰(zhàn)略”。藥品分銷的主渠道集中在大型醫(yī)院（以二甲以上為主），大型品牌醫(yī)藥企業(yè)憑著資金實(shí)力雄厚、規(guī)模龐大、技術(shù)領(lǐng)先和先進(jìn)管理理念、嫻熟的市場推廣技巧、藥品質(zhì)量和信譽(yù)優(yōu)良等硬軟件優(yōu)勢在這一市場領(lǐng)域領(lǐng)先。因此，中小醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重細(xì)分市場、差異化營銷—注重對第二終端（藥品連鎖店、藥品零售店）藥品分銷渠道的市場。采用“普藥深度分銷模式”，利用低價(jià)格、低利潤帶動銷售，提高企業(yè)所擁有的產(chǎn)品在醫(yī)藥市場的普及度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場穿透力。

（三）有效進(jìn)入市場的營銷—“工具”。一方面創(chuàng)新營銷渠道，新形勢下醫(yī)藥企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新應(yīng)該以專業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣、合理價(jià)格戰(zhàn)略為主要營銷手段，中小醫(yī)藥企業(yè)整合自身資源，從上述三個(gè)角度作出選擇并加于深化；另一方面提高管理的科學(xué)性,學(xué)習(xí)并引進(jìn)新的管理方法和理念管理企業(yè)。譬如高效的界面管理有助于制藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。界面管理不僅是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式和一種集成管理方法,也是一種管理思想和管理理念,本質(zhì)即企業(yè)應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新的不同階段,不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)力,人力,信息等資源要素的動態(tài)整合,實(shí)現(xiàn)合作信任與共同愿景,提高管理的整體功能,達(dá)到創(chuàng)新績效的最優(yōu)化。此外注重行業(yè)聯(lián)盟，積極參與其中，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部合作，建立良性、寬廣的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展也有很好助推作用。

（四）企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略—“補(bǔ)充”。隨著電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和在商業(yè)領(lǐng)域的推廣，近年來政府積極主動的加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)化政策環(huán)境為醫(yī)藥企業(yè)在開展電子商務(wù)應(yīng)用建立良好機(jī)制。因此企業(yè)注重積極推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)信息化建設(shè)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作很好補(bǔ)充。

四、總結(jié)

營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的最核心部分。新形勢下的醫(yī)藥營銷觀念創(chuàng)新體現(xiàn)在服務(wù)觀念的創(chuàng)新，在新的市場環(huán)境面前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)最弱的環(huán)節(jié)是營銷，最差的能力是創(chuàng)新能力，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。目前我國的中小醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)的營銷，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行業(yè)的大型醫(yī)藥企業(yè)。我們的中小醫(yī)藥企業(yè)只有在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新才具有強(qiáng)大的生命力和競爭優(yōu)勢，我們的中小醫(yī)藥企業(yè)才能真正擁有一片自己的藍(lán)海。

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第五篇：提高學(xué)生問題解決能力的策略研究小結(jié)

“提高學(xué)生問題解決能力的策略研究”階段性小結(jié)

“提高學(xué)生問題解決能力的策略研究”是我上學(xué)期確定的課題，自實(shí)施以來，已經(jīng)一年了。一年來，我按原訂計(jì)劃向著實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)穩(wěn)步推進(jìn)，并取得了一些可喜的階段性成果。圍繞課題實(shí)施方案，在課題實(shí)施的整個(gè)過程中，對自己提出了以下三方面的要求：

1、教學(xué)目標(biāo)重視問題解決能力的培養(yǎng);

2、教學(xué)過程體現(xiàn)問題解決能力的培養(yǎng);

3、學(xué)法指導(dǎo)重視問題解決能力的培養(yǎng)。由于小學(xué)生以具體形象思維為主，因而在認(rèn)識過程中很難從教師的講授和得出的結(jié)論中獲取其中蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想方法和數(shù)學(xué)思維品質(zhì)。所以在低中階段的教學(xué)中，我們探討了以提高學(xué)生問題解決能力的策略為主，培養(yǎng)學(xué)生樹立問題意識，讓學(xué)生在提問中感知，充分發(fā)揮學(xué)生的潛力，讓學(xué)生通過自己的努力解決問題，獲取知識，并到實(shí)際中驗(yàn)證，到生活中運(yùn)用。主要體現(xiàn)在：

1、創(chuàng)設(shè)平等、民主、合作的教學(xué)氛圍，使學(xué)生形成樂于解決問題的興趣。

在教學(xué)過程中，學(xué)習(xí)氛圍是衡量教學(xué)效果的重要指標(biāo)。平等、民主、合作的教學(xué)氛圍會使學(xué)生在毫無壓抑感的氣氛中學(xué)習(xí)，敢于設(shè)疑，敢于動手操作論證，充分調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，使學(xué)習(xí)成為其內(nèi)在的心理需求。如在教學(xué)“分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識”時(shí)，我為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)小熊分餅的情景，使學(xué)生在分的過程中體會平均分，提出半個(gè)餅該怎樣表示的疑問，然后順利地引出分?jǐn)?shù)的教學(xué)。這里我就將單一的操作演示、學(xué)生簡單的操作模仿轉(zhuǎn)化為探索性、創(chuàng)作性的實(shí)踐活動，讓學(xué)生通過分一分的實(shí)踐活動去發(fā)現(xiàn)事物的奧秘，逐步形成實(shí)踐求知的意識。

2、構(gòu)建合理的培養(yǎng)模式，正確引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體操作.在讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作的訓(xùn)練過程中，我并非無目的地放手讓學(xué)生去“實(shí)踐”，而是盡量構(gòu)建合理的培養(yǎng)模式，有目的、有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行，幫助學(xué)生掌握正確的操作方法，引導(dǎo)學(xué)生從具體的實(shí)踐操作中抽象出數(shù)學(xué)概念和結(jié)論。在動手操作之前，讓學(xué)生明白所要操作的對象或要解決的問題。引導(dǎo)學(xué)生自己尋求解決問題的方法。教給學(xué)生必要的操作步驟并指明注意事項(xiàng)。指導(dǎo)學(xué)生從具體的操作中分析、比較、概括出結(jié)論，能用數(shù)學(xué)語言表達(dá)出來，并參與討論。最后教師對學(xué)生的動手操作過程和得出的結(jié)論作精要的評價(jià)。如，在教學(xué)“認(rèn)識厘米 用厘米量”時(shí)，讓學(xué)生動手量一量各種物品的長度，既調(diào)動了學(xué)生的積極性，又使學(xué)生很好的理解了所學(xué)的知識。

3、根據(jù)不同操作類型采取多種方法，促使學(xué)生動手操作，培養(yǎng)學(xué)生自己提出問題的能力。

在進(jìn)行動手操作時(shí)，我們教師根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和知識水平，按照操作的不同目的采取靈活多樣的形式，激勵學(xué)生自愿參加，從而發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性。如，在教學(xué)“長方形的周長” 時(shí)，讓學(xué)生先用四根小棒拼成一個(gè)長方形，然后叫學(xué)生再把拼成的長方形拆開，看長方形的周長和它的長與寬有什么關(guān)系，讓學(xué)生在拼、拆的過程中自己提出問題，再通過驗(yàn)證得出計(jì)算長方形周長的公式。再如在教學(xué)“20以內(nèi)的進(jìn)位加法”時(shí)，讓學(xué)生自己擺小棒，通過動手，促進(jìn)動腦，理解進(jìn)位加的算法等等。

經(jīng)過近一年的實(shí)踐、探索、矯正、再實(shí)踐、總結(jié),我在培養(yǎng)學(xué)生“問題解決”能力的課題研究中取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我十分注重學(xué)生問題解決能力的培養(yǎng)，注重激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，并通過學(xué)生自身在實(shí)踐中富有創(chuàng)造意識的積極的探求，獲取知識，發(fā)展能力，從而最終獲得成功。

本課題根據(jù)研究目標(biāo)和研究步驟，有序地開展了研究和實(shí)驗(yàn)，并及時(shí)做好先進(jìn)方法經(jīng)驗(yàn)的交流、累積，且實(shí)驗(yàn)效果明顯。

1、通過課題研究,改變過去陳舊的教育觀念,形成了符合現(xiàn)代教育發(fā)展趨勢的教育思想,初步掌握了教育科研的過程和方法,并以此來促進(jìn)課堂教學(xué)的改革,從而提高教學(xué)的水平。

2、專題研究初見成效。一是學(xué)生整體素質(zhì)有了提高。學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，解決實(shí)際問題的能力增強(qiáng)了，學(xué)生的綜合素質(zhì)提高了。二是教師的學(xué)習(xí)與研究的意識已形成。在專題的學(xué)習(xí)與研究中，我能自覺行動 積極認(rèn)真的參加課題組活動。三是教學(xué)水平在提高。通過上研討課，優(yōu)質(zhì)課，經(jīng)驗(yàn)交流活動等，我們的教學(xué)方式開始發(fā)生根本上的轉(zhuǎn)變，突出了學(xué)生的主體地位，改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，具體體現(xiàn)在教學(xué)目標(biāo)的合理定位。

由于我們的研究起步不久,采用的研究方法主要是觀察研究和行為研究法,雖從理論探索和實(shí)踐究兩方面著手,力求整體改革,但由于自己的水平和時(shí)間所限,仍有相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)成分,許多問題還有待于進(jìn)一步的深入研究。如（1）怎樣進(jìn)一步提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力,以適應(yīng)教學(xué)的需要；（2）如何通過有效的操作促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變；（3）如何改革評估、考核方法，用整體的觀點(diǎn)評價(jià)學(xué)生等等。

三個(gè)莊子中心學(xué)校

程生貴