第一篇：沙盤實踐總結(jié)

暑期實踐沙盤團隊總結(jié)

為了吸引更多的學(xué)生參與技能大賽，陳海琳老師從去年9月份就開始在全院范圍內(nèi)進行宣傳、選拔工作，共培訓(xùn)學(xué)生260余人，涉及工商企業(yè)管理、市場營銷、電子商務(wù)、金融與證券等多個專業(yè)，經(jīng)過幾十場校內(nèi)選拔賽挑選出陳瑞晶等24名同學(xué)進行集中強化訓(xùn)練。

并且經(jīng)由“2010年浙江省大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽”，我系有三支隊伍獲得全國總決賽資格，一支一等獎隊伍和兩支承辦方隊伍。所以，為了迎接全國大賽，我們在這最后一個月加強訓(xùn)練，進行暑期社會實踐，希望能夠在這一個月中，使參賽選手獲得更大的進步。從而，在全國大賽中，獲得更好的成績，為我們的大學(xué)生活增添絢爛的一筆。

暑期訓(xùn)練期間，我院工商管理系非常重視這次比賽，專門抽調(diào)了多位經(jīng)驗豐富的專業(yè)教師組成培訓(xùn)團隊，他們認(rèn)真負責(zé)，不畏艱辛，放棄了休息時間，全力投入賽前指導(dǎo)工作。陳老師等指導(dǎo)老師與集訓(xùn)隊員一起扎進實訓(xùn)室，往往一推演就是到晚上十一點多，甚至更晚。我們也為了這難得可貴的機會，而努力訓(xùn)練著。雖然有時會覺得訓(xùn)練有些枯燥，但我們始終不愿意輕易放棄，因為堅持是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會實現(xiàn)夢想。除此之外，為了營造真實競賽氛圍，陳海琳老師和黃云碧老師還多次組織學(xué)生到麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院等兄弟院校進行校際間強化對抗演練。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、老師的指導(dǎo)下，我們都希望在總決賽階段充分展示了我院學(xué)生良好的創(chuàng)新素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)、團隊合作和實踐能力，最終勇奪桂冠、夢圓沈陽。

在這次沙盤大賽中，每支參賽隊伍4人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)）、市場經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理。每個團隊經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的比賽中，體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短一天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營中，常出現(xiàn)的各種典型問題，必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長。而且需要時刻分析競爭對手的經(jīng)營情況，以及消費市場的情況，隨時掌握第一手資料。這次的比賽，企業(yè)管理沙盤分為7個賽區(qū)，一共152支隊伍，每個賽區(qū)一共賽出前兩名，參加第二天的辯論，我們的參賽隊伍，比賽過程都顯得非常慘烈。例如說：我這個團隊，由于我們大賽經(jīng)驗不夠，并且對競爭對手估計的失誤，我們所得到的，遠遠比不上我們付出的，使我們的權(quán)益年年下降，這也是我們的預(yù)期計劃得不到實施，從而，失去了問鼎第一的資格，不過好在，我們的競爭對手也因為種種失誤，使我們的排名往上走，在第六年，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力清空庫存，使得我們團隊最后獲得全國第三的成績，也對得起我們努力了那么久，雖然還是覺得好可惜，但是，我們始終相信，下次我們一定會做得更好。

經(jīng)過兩天的艱難比賽，2011年7月17-18日，由教育部高職高專工商管理類教學(xué)指導(dǎo)委員會舉辦的“2011年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽”全國總決賽在遼寧省交通高等?？茖W(xué)校圓滿落幕。我院工商系系主任朱長豐率領(lǐng)的三支代表隊，在全國130所高職院校152支競賽隊伍中脫穎而出，再創(chuàng)佳績：由陳海琳、黃云碧老師指導(dǎo)，陳瑞晶、楊帆、盧孔亮、楊耿聰四位同學(xué)組成的企管一隊榮獲全國總決賽一等獎，彭棉、董安樂、柳盈盈、陳德闊四位同學(xué)組成的物流一隊榮獲全國總決賽二等獎；由朱長豐、徐云旭老師指導(dǎo)，林海瑞、周瑩瑩、林泉發(fā)、謝尚文四位同學(xué)組成的企管二隊榮獲全國總決賽三等獎。

在這次比賽中，我們也真正感受到：ITMC企業(yè)沙盤模擬既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守?？傮w來說，這次的國賽經(jīng)歷，收獲還是頗豐的，不管在比賽過程中，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西：團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款……我們將書本上的知識運用到模擬中，發(fā)現(xiàn)其中真的有很多奧秘和值得探索之處。

當(dāng)然，我覺得我們這次能取得這樣的好成績，是跟老師和同學(xué)們的努力以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持分不開的。

首先，作為我們的指導(dǎo)老師，陳海琳老師等指導(dǎo)老師總是抽出自己寶貴的課余時間給我們指導(dǎo)，幫我們對沙盤比賽進行透徹的分析講解，為了我們能取得好成績，也為給學(xué)校爭得榮譽，他們付出的辛苦真的很多。同學(xué)們也犧牲休息日跟著我們進行比賽陪練。我們這次的比賽是在沈陽，而我們從溫州到沈陽需要兩天的時間，學(xué)校也撥款，讓我們這次的比賽之旅，能夠毫無后顧之憂。最后，我系三支參賽隊伍，代表學(xué)校走出去，參加國家大賽。在比賽時我們并不孤獨，因為我們知道我們身后有一個強大的隊伍在支持著我們。因此，在這里要感謝他們，領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)，謝謝你們。

其次，我認(rèn)為團隊精神非常重要。這表現(xiàn)在我們比賽的各個環(huán)節(jié)，省賽，全國總決賽。比賽過程中，在眾說紛紜的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。所以，我們大家默契的配合，既有明確的分工，又有密切的協(xié)作。因為實大家的心里都明白，我們就是一個整體，擁有著共同的目標(biāo)。特別是去沈陽比賽，更加感到身上責(zé)任的重大，因為我們不僅代表學(xué)校，我們還代表浙江省。在沈陽比賽的這段時間，在平時大家彼此照顧，在比賽時更加認(rèn)真謹(jǐn)慎，這些都體現(xiàn)了我們的‘團隊精神’，也正是這種精神和互相鼓勵支持，使我們走到最后，獲得佳績。

然后，我認(rèn)為理論知識也非常重要的。任何踐都離不開理論知識，而理論也需要實踐所依托，加強理論的學(xué)習(xí)，是必不可少。我們的沙盤訓(xùn)練，也離不開理論知識，有產(chǎn)業(yè)鏈管理，庫存，產(chǎn)品生產(chǎn)，原材料預(yù)訂，借款還款，這些我們在大一第一學(xué)期其實都有學(xué)過。但是，在實踐中，我們始終不能合理運用，往往還會發(fā)生低級錯誤，這些錯誤就代表我們知識體系的漏洞，以及實踐機會的不總，相信這樣的沙盤訓(xùn)練，再多幾次，我們一定能夠彌補我們的不足。從而，更加熟練地運用各種知識。

總之，沙盤訓(xùn)練，這一路走下來，真的是受益頗多，親身參與企業(yè)的經(jīng)營，感受市場競爭的殘酷及企業(yè)生存的壓力，體會著挫折和勝利，也鍛煉了自己的獨立性，也對企業(yè)有了全新的看法，明白經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，這對即將走向社會的我們真的是一筆寶貴的財富。這也使我們比其他同學(xué)多了一次實踐機會，也多了一次反省自己的機會。沙盤訓(xùn)練使我們能夠，在未踏入社會，以及不用經(jīng)過幾年的社會磨練，便能夠獲得參與企業(yè)高層決策的機會，了解一家生產(chǎn)型企業(yè)整體的生產(chǎn)運作，以及決策的重要性，和市場變幻的不確定性。

最后，再次感謝校院領(lǐng)導(dǎo)及老師給我們提供的這次鍛煉機會，參加全國大賽不僅拓寬了我們的視野，也讓我們擁有了和其他省市、其他學(xué)校一較高下的難得機會，也希望有更多的同學(xué)來參加這既有趣，又有益的‘沙盤比賽’，讓我們?yōu)榇髮W(xué)生活增添一抹濃墨重彩。

暑期實踐沙盤隊

企管1002班

周瑩瑩

第二篇：ERP沙盤模擬實踐總結(jié)

沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程?！癊RP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡易、實用、趣味的課程設(shè)計開創(chuàng)體驗式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓(xùn)者的管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。在課程中我們將進入場景擔(dān)任角色親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。

首先要了解ERP模擬中的各項工作：

財務(wù)工作處理記賬憑證輸入，登記，輸出日記賬，一般明細賬及總分類賬，編制主要會計報表。它是整個會計核算的核心，應(yīng)收帳、應(yīng)付帳、固定資產(chǎn)核算、現(xiàn)金管理、工資核算、多幣制等各模塊都以其為中心來互相信息傳遞。

生產(chǎn)控制工作這一部分是ERP實驗的核心所在，它將企業(yè)的整個生產(chǎn)過程有機的結(jié)合在一起，使得企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率.同時各個原本分散的生產(chǎn)流程的自動連接，也使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進行，而不會出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時間。

生產(chǎn)控制管理是一個以計劃為導(dǎo)向的先進的生產(chǎn)，管理方法。首先，企業(yè)確定它的一個總生產(chǎn)計劃，再經(jīng)過系統(tǒng)層層細分后，下達到各部門去執(zhí)行。即生產(chǎn)部門以此生產(chǎn)，采購部門按此采購等等。做好四個計劃：主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃、能力需求計劃、制造標(biāo)準(zhǔn)。

物流管理主要負責(zé)庫存控制和采購管理。庫存管理用來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用資本。它是一種相關(guān)的，動態(tài)的，及真實的庫存控制系統(tǒng)。它能夠結(jié)合，滿足相關(guān)部門的需求，隨時間變化動態(tài)地調(diào)整庫存，精確的反映庫存現(xiàn)狀。這一部分又涉及：為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)計劃的依據(jù)。收到訂購物料,經(jīng)過質(zhì)量檢驗入庫，生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣要經(jīng)過檢驗入庫。收發(fā)料的日常業(yè)務(wù)處理工作。

采購管理中需要確定合理的定貨量，優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲備。能夠隨時提供定購，驗收的信息，跟蹤和催促對外購或委托加工加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應(yīng)商的檔案，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。主要工作有：供應(yīng)商信息查詢(查詢供應(yīng)商的能力，信譽等)。催貨(對外購或委托加工加工的物料進行跟催)。采購與委外加工統(tǒng)計(統(tǒng)計,建立檔案,計算成本)。價格分析(對原料價格分析,調(diào)整庫存成本)。

近年來,企業(yè)內(nèi)部的人力資源,開始越來越受到企業(yè)的關(guān)注，被視為企業(yè)的資源之本。在這種情況下，人力資源管理，作為一個獨立的模塊，被加入到了ERP的實驗中來，和ERP中的財務(wù)，生產(chǎn)系統(tǒng)一起，組成了一個高效的，具有高度集成性的企業(yè)資源系統(tǒng)。

對于企業(yè)人員，組織結(jié)構(gòu)編制的多種方案，進行模擬比較和運行分析，并輔之以圖形的直觀評估，輔助管理者做出最終決策。同時制定職務(wù)模型，包括職位要求，升遷路徑和培訓(xùn)計劃，進行人員成本分析，可以對過去，現(xiàn)在，將來的人員成本做出分析及預(yù)測，并通過ERP集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據(jù)。招聘和工資結(jié)算也是人力管理的重要任務(wù)。

模擬的企業(yè)情況 在這次沙盤摸了中，經(jīng)過了六個緊張的實體經(jīng)營之后，我們周六_D組在同行業(yè)的八個企業(yè)中以41.253的成績位列第六名，為公司創(chuàng)造了近400M的銷售收入。

早在經(jīng)營開始之前，我們就為自己公司確立了一套競爭戰(zhàn)略：進攻型的發(fā)展戰(zhàn)略、差異化的競爭戰(zhàn)略、以長期融資為主的融資戰(zhàn)略以及技術(shù)領(lǐng)先型的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。針對這四項戰(zhàn)略，我們又為公司制定了實現(xiàn)盈利15%等一系列目標(biāo)，并在目標(biāo)是指引下做出了具體行動策略：開發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品；開拓本地、國內(nèi)市場；加大廣告投入，爭取市場老大；向銀行借長期貸款，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

當(dāng)經(jīng)營真正開始之后，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并不像我們最初規(guī)劃的那樣，初始第一、二年的產(chǎn)品跟市場都很少，導(dǎo)致我們第二年沒有拿到足夠的訂單，而生產(chǎn)跟經(jīng)營的高成本讓我們亂了方寸，緊急改變了最初的策略，增開了區(qū)域市場，放棄了對P2產(chǎn)品的開發(fā)。幸運的是，由于后期廣告競單的價格制定合理，以及多個市場投放廣告等策略，我們在第四年逐漸扭轉(zhuǎn)了局面，但由于前期的經(jīng)營問題，后來的經(jīng)營過程中我們多次出現(xiàn)了現(xiàn)金流緊張的情況。

經(jīng)營結(jié)束之后，我們對自己過去六年的經(jīng)營進行了進一步的分析，我們認(rèn)為，我們組的經(jīng)營成功之處有以下幾點：1)早早的開發(fā)了P3產(chǎn)品，搶先進入了高端產(chǎn)品的市場。2)合理的廣告競單價格，廣泛的市場投入

我們經(jīng)營的主要失誤之處是我們沒能對現(xiàn)金流做出準(zhǔn)確的預(yù)測，前期的長期貸款借的過少，后期的經(jīng)營因為現(xiàn)金流的問題而多次出現(xiàn)問題，另一方面，我們內(nèi)部的信息出現(xiàn)了不對稱，溝通不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品的產(chǎn)、銷這兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不對稱。

總體來看，我們最后的成績并不是那么讓人滿意，但是，我們的經(jīng)營收獲遠比我們的利潤要多，因此，作為企業(yè)經(jīng)營的學(xué)習(xí)者，我們都是成功者。

個人職務(wù)這次沙盤模擬中，我扮演的角色是信息總監(jiān)，在CEO的帶領(lǐng)下，我在過去的六年當(dāng)中，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。六年中，我一如既往地按照CEO的工作部署，全面開展各項工作。作為企業(yè)的CIO，我的首要任務(wù)是了解競爭對手情況，刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息。為各級管理人員收集、提供、保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)、信息。只有充分了解市場、清楚市場規(guī)則，在能在市場競爭中占有優(yōu)勢而最終取勝。最后保證沙盤的布局與企業(yè)的經(jīng)營活動相一致，也是作為信息總監(jiān)的我的基礎(chǔ)工作。沙盤的信息準(zhǔn)確無誤，才能保證接下來的生產(chǎn)活動有規(guī)可循，有據(jù)可依。而要保證沙盤明確地體現(xiàn)生產(chǎn)過程，就需要CIO與生產(chǎn)總監(jiān)溝通及時，作為信息官，他的職責(zé)不應(yīng)該是被動的、機械的、簡單的填寫單據(jù)而已，他還要清楚生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)進度、產(chǎn)品的原料需求、庫存數(shù)量等等一系列的問題。如果沙盤的準(zhǔn)確性都不能保證，那么公司的經(jīng)營也一定是混亂不堪的。這也說明最基礎(chǔ)的工作往往也是最重要的工作

在這次模擬中本小組也遇到了一些問題：

1）在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，然后被迫向高利貸借款。

2）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,但P4的需求量在后幾年很大,錯失商機.3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P1不能如期交貨的時候,P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān).4）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,沒得到了ISO9000認(rèn)證，延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

通過ERP實驗我更加清晰的認(rèn)識到企業(yè)的運作和經(jīng)營過程，也更加明確了我的團隊工作精神，各部門只是公司整體的一部分，只有各部門協(xié)調(diào)運作，有效互動，公司經(jīng)營才能正常進行。此外我充分認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)和溝通的效用，也明白個人在團隊中如何發(fā)揮自己的作用，這些對我以后的工作將大有裨益。

第三篇：沙盤總結(jié)

實習(xí)時間：2012年1月11日至12日 實習(xí)地點：廣西大學(xué)商學(xué)院

工商管理1班 蘇勇 0838310104 1 實驗?zāi)康?/p>

這次實習(xí)旨在自實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP 體系及在企業(yè)運營中的首要性，了解實在企業(yè)的運營過程，設(shè)身處地的進行操作，感觸一個企業(yè)經(jīng)營者曲面的市場競爭的出色與殘暴，承當(dāng)經(jīng)營危險與義務(wù)加強集體應(yīng)答危險的能力。培育學(xué)生順應(yīng)崗位的能力，讓同學(xué)們了解沙盤的操作程序及操作規(guī)則，并通過此次實驗使同學(xué)們充分理解管理過程中的團隊協(xié)作精神、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并對企業(yè)的 實際經(jīng)營有進一步深刻地了解，即從實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。實驗內(nèi)容及結(jié)果

通過沙盤模擬實驗了解企業(yè)物流運作的規(guī)則；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市 場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng) 籌人力資源管理。實驗過程分析在這次的沙盤模擬實驗中，共有8個角色，分別是1.負責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO）：沈雯、2.負責(zé)資金運作的財務(wù)總監(jiān) CFO：蘇勇、3.負責(zé)日常記錄報表編制的財務(wù)助理：陸建辰、4.負責(zé)市場銷售的銷售總監(jiān) COO：覃領(lǐng)、5.負責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)總監(jiān) CMO：陳榮富、6.營運總監(jiān)：羅培鋒、7.負責(zé)采購的采購總監(jiān)：王立德、8.信息總監(jiān)：蘇勇。要使企業(yè)的運營情況良好，需要每個成員的全力 付出和團結(jié)協(xié)作。

我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。

第一年：

起初我們隊做了很好的規(guī)劃，先投資生產(chǎn)線把產(chǎn)能搞上去。由于產(chǎn)品單

一、產(chǎn)能較小，第一年我們并沒有出現(xiàn)重大失誤。但是第一年由于大家都沒有什么太大的經(jīng)驗，所以都不敢大手大腳的花錢，我們只添加的兩條半自動的和一條柔性的，就買了一個小廠房。通過一年的賬面記錄，由于第一年只是用來市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，所以都沒有銷售收入，加上綜合費用里面的管理費用，保養(yǎng)費，市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，所有者權(quán)益一下就少了24，第一年貸款貸了90。資產(chǎn)總計為173。因此我必須要做好第二年的預(yù)算，貸款固然要貸款，但是貸款的利息費用降低的利潤和所用者權(quán)益，必須要慎重。

第二年：

由于第一年末打的廣告費不是很多，而且考慮到兩條半自動線的出產(chǎn)能里比較低，所以搶的訂單比較少，只有本地市場的P1，而且價格也不高，加上第二年的貸款，感覺資金比較充裕，但是其實內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了問題，只是缺乏經(jīng)驗沒有發(fā)現(xiàn)，在計算第二年的利潤的時候，我被嚇了一跳，過低的銷售收入，有點高的綜合費用，加上折舊和貸款的利息費，稅前凈利潤為-24。這下所有者權(quán)利一下就成了12，這下貸不了款了，心里有寫著急，畢竟以后用錢的地方還很多，年初還貸款利息，廣告費......下一年的預(yù)算我得更加仔細的計算了。

第三年：

到了第三年是最最難熬的一年，第二年的訂單搶的不好，兩張的收入才44，一張14，一張30，由于第二年就15的收入，所以連第三年初的廣告費和長期貸款的利息費，不得不考慮貼息的，按照貼息比例8：1的比例，貼息費用計入了其他支出中，可減少了利潤，不過也沒有辦法了，只能勉強的維持下去。資金的緊缺，今年交的14和30的訂單也只能用來貼息了，算算權(quán)益又少了，第三年一共貼息了8個，本來權(quán)益就少，現(xiàn)在就跟危險了。第二年的綜合費用是22，加上一系列的支出，盡管有收入，但利潤還是為負數(shù)-22。到第三年末長期負債總額為80，所有者權(quán)益已經(jīng)-3了，我陷入了深深地思考，怎么會這樣，到底是什么降低了我們的權(quán)益？是負債利息？貼現(xiàn)利息？還是綜合給用的市場開拓？但是開拓是不許的，大家都一樣。幸好的是第三年產(chǎn)的比較多，在交了訂單之后，庫存還有剩余，利用這個優(yōu)勢，營銷總監(jiān)打了7個廣告費槍訂單，而且搶的訂單都還不錯，賬期都比較短，可以很快的轉(zhuǎn)為現(xiàn)金用來流通。

第四年：

由于第三年年初的現(xiàn)金不多，考慮到又貸不了款，有急著用錢，只能考慮廠房的貼現(xiàn)，賣廠房了，這聽起來貌似有點窘迫額，不過是在沒辦法了，這是唯一一個能維持下去的了。小廠房30，貼了之后貼息費為4個，租金一下子扣除了3個，第四年第一季有9個應(yīng)收款收現(xiàn)，現(xiàn)在足以支付利息和廣告費了。加上生產(chǎn)的加班加點，在第三季交貨收到應(yīng)收款18，在第四季交貨沙收到應(yīng)收款41.第四年的情況貌似比之前好了一點，收入提高了一倍了，有了81收入額了，扣掉綜合費用，長期貸款利息，盈利的19，這都讓大家興奮不已了，終于有盈利了。這年由于收入的提高資產(chǎn)總額為136了，權(quán)益也增加到了16，看情況貌似有寫好轉(zhuǎn)。不過留存的現(xiàn)金也不多，到第五年還是得貼現(xiàn)。每次的預(yù)算都要算的非常的精細，因為現(xiàn)金不多，而且還要生產(chǎn)，必須保證資金不會斷流，差一個也不行。

第五年：

年初的資金就剩下一個，為了支付廣告費利息費材料費，因此又貼現(xiàn)了21個，按照比例收現(xiàn)18個，貼息費3個，權(quán)益又少了，不過為了撐過眼前的困難這也值了，第一季應(yīng)收款收現(xiàn)18個，教訂單9個，第二季又收現(xiàn)了29個，交訂單27個，第三季交訂單6個，第四季收現(xiàn)了22個，雖然看起來前很多了，但是考慮到下年初有40個長貸款要還，心里還是沒有底，還了之后還能在營運嗎？下一年的預(yù)算是個問題，一個錢都不能算錯，感覺壓力好大啊，就剩一年了，千萬不能破的，一定要撐下去！

第六年：

年初還貸減去利息費廣告費之后第一季剩下了12個現(xiàn)金，由于不需要在庫存，只要將搶到的訂單交貨就行了，第六年在精心的預(yù)算下沒有貼息，考慮到權(quán)益是在不能在少了，勉強能撐到年底就行了，生產(chǎn)那邊原材料也不入庫了，第一季交貨收到現(xiàn)金6，第二年交貨應(yīng)收款21和15.，第四季交貨應(yīng)收款8，由于想盡快回籠資金，第五年末搶的都是零賬期或是賬期比較短的。由于第六年是最后一年的結(jié)束就要評分，在做完之后看到有現(xiàn)金剩余，反正也是浪費，何不添加些生產(chǎn)線加分了，于是又回頭改添加了一條半自動生產(chǎn)線，想盡了一切辦法找加分點，雖然我們的權(quán)益太低，但是也得做一下最后的掙扎，不能太難看了。第六年終于結(jié)束了，大家也都松了一口氣，最起碼我們沒有破產(chǎn)。在這6年的運營中，企業(yè)的四力情況：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（銷售收入-直接成本）/銷售收入 =（122-63）/122=48.36% 我們企業(yè)的毛利率為48.36%低于行業(yè)平均值54.88%.原因是我們決策急于開發(fā)P3和P4讓我們毛利少了一點.2）銷售利潤率：銷售利潤率＝折舊前利潤/銷售收入 =34/122=27.87% 我們企業(yè)銷售利潤率遠遠大于行業(yè)平均值13.67%.主要原因是我們拿到了6張訂單，使得其他競爭對手訂單太少而導(dǎo)致其銷售凈利率低.3）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率＝息稅前利潤/資產(chǎn)合計 =26/115=22.61% 我們企業(yè)總資產(chǎn)收益率22.61%略低于行業(yè)平均值23.09%.原因是本期廣告費投入和損失多出上期11個幣，導(dǎo)致綜合費用增加，直接造成利息前利潤偏低 4）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤/所有者權(quán)益合計 =6/35=17.14%

2、成長力 1）銷售收入成長率＝（本期銷售收入－上期銷售收入）/上期銷售收入 =（122-116）/116=5.17% 我們企業(yè)銷售收入成長率5.17%遠遠大于行業(yè)平均32.37%.原因是我們第六年拿到少量的訂單，降低了銷售收入.2）利潤成長率＝（本期利息前利潤－上期利息前利潤）/上期利息前利潤 =（26-31）/30=-16.13% 我們企業(yè)利潤成長率-16.13，呈現(xiàn)為負增長原因是本期廣告費投入和損失多出上期11個幣，導(dǎo)致綜合費用增加，直接造成利息前利潤偏低.3）凈資產(chǎn)成長率＝（本期股東權(quán)益－上期股東權(quán)益）/上期股東權(quán)益 =（35-29）/29=20.69% 我們企業(yè)凈資產(chǎn)成長率20.69%略低于行業(yè)平均值63.61%。原因是前4期持續(xù)虧損，導(dǎo)致利潤留存一直未負值，相對于前4期來說，成長率有很大的提升.3、安全力

1）流動比率＝流動資產(chǎn)/流動負債 =100/80=1.25 我們企業(yè)流動比率略低于2，從速動比率來分析說明企業(yè)的營運資金不足.2）速動比率＝（流動資產(chǎn)－在制品－產(chǎn)成品－原材料）/流動負債 =（100-24-3-0）/80=0.91 我們企業(yè)速動比率小于1，說明短期還款能力差。

3）固定資產(chǎn)長期適配率＝固定資產(chǎn)/（長期負債＋所有者權(quán)益）=15/（20+35）=0.27 我們固定資產(chǎn)長期適配率為0.27，低于行業(yè)的平均的0.47，原因是最后一年，其他小組為了把綜合分變大購置了產(chǎn)房，而我們并沒有購置產(chǎn)房。4）資產(chǎn)負債率＝負債/資產(chǎn) =80/115=69.57% 我們企業(yè)資產(chǎn)負債率為69.57%，行業(yè)平均值為62%，也就是說我們企業(yè)不能繼續(xù)利用財務(wù)杠桿來提高利潤的空間

4、活動力

1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[（期初應(yīng)收賬款＋期末應(yīng)收賬款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我們企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.1小于行業(yè)平均值2.91.也就是說我們轉(zhuǎn)變現(xiàn)金的次數(shù)多要比對手少.2）存貨周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售成本/[(期初存貨余額＋期末存貨余額)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我們公司存貨周轉(zhuǎn)率2.06，行業(yè)平均值2.74，原因是我們賣出了比上年更少的產(chǎn)品，銷售成本變小，意味著銷售出的產(chǎn)品越少；庫存越大，周轉(zhuǎn)率因此小.3）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[(期初固定資產(chǎn)余額＋期末固定資產(chǎn)余額)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我們公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.42，遠大于市場平均0.74，其主要的原因為第6年各個小組為多點加權(quán)綜合分，把廠房買了回來，而我們到最后結(jié)束的時候都沒有購置產(chǎn)房，因此我們固定資產(chǎn)就少了40個幣，因而固定資產(chǎn)余額也遠低于競爭對手.4）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售收入/[（期初資產(chǎn)總額＋期末資產(chǎn)總額）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我們企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1，行業(yè)平均值為0.88.原因是我們這年銷售出去的產(chǎn)品比上年多，（一共9張訂單，上年為4張），而銷售收入值增加了122-116=6，產(chǎn)品只有原來的一半.就是說我們企業(yè)本年是薄利多銷，增加企業(yè)利潤.實驗心得體會

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在這一過程中，我們學(xué)到了很多，其中最重要的就是團隊精神，沒有大家的積極討論，我也不可能做出精確的預(yù)算，整個過程中有歡樂也有辛酸，又擔(dān)憂也有寬慰，起伏不平的心情充滿了整個過程，算然最后的結(jié)果不如人意，但是大家享受了這個過程，成者王侯敗者寇，雖然失敗了，但是誰也沒有怨言，這都是我們自己一步一步經(jīng)營的結(jié)果，只是比不上別的組的策略和長遠的打算。失敗了就要總結(jié)，就要檢討，就要尋找差距。這次的沙盤實習(xí)將是我一生難忘的經(jīng)歷。

第四篇：沙盤總結(jié)

沙盤總結(jié)

一、自我感覺

為期兩周的實訓(xùn)要結(jié)束了，我通過實訓(xùn)沙盤了解了一個企業(yè)要想運營下去需要各方面的支持，我是E組的成員，在這次沙盤中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)，在一開始，我們?nèi)w研究了市場分析圖，通過市場分析圖，我們制定了自己的計劃，全部2年時間全部只做P1產(chǎn)品我通過做沙盤知道了在我們經(jīng)營的時候要注意資金的流動，市場的預(yù)測以及你在競單的過程中要注意自己的庫存產(chǎn)品。我們在投放廣告方案的時候沒有投放好，結(jié)果沒有接到一個好單，我們所競得的單都是三年或者四年的賬期，我想的是在競單的時候盡量選擇賬期短而價格又高的單子，當(dāng)然我們在競單的時候也要注意我們的庫存能不能交貨，我在第一年第二季度的時候我貸了40，賣了一條生產(chǎn)線購買了一條P2的全自動的，我打算第三年的時候開始生產(chǎn)P2,然后我們又下材料訂單，到了第三季度的時候我們沒有應(yīng)收賬款，在這一年資金周轉(zhuǎn)尤其重要，因為上一年賣出去的產(chǎn)品的錢都還沒有到期，在加上這一年需要添加生產(chǎn)線，在財務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯栴}，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因為這個是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素，所以我們在這年開始就決定進行短期貸款，因為市場需求不斷的擴大，我們也需要自己的產(chǎn)能不斷變大，于是在這一年中我們又進行了加生產(chǎn)線，經(jīng)過預(yù)算和短期貸款，我們把自己的產(chǎn)能擴大了最大，利于后面的時間占取市場份額，在這一年中我們爭取多賣產(chǎn)品，回籠資金，結(jié)果到到了第二年第一季度的時候我們需要還42個幣可是我們資金不夠，所以短期貸款20個幣，我們在第三年投放廣告方案的時候只投了2個因為資金不夠還款的，還有我們沒有計算好產(chǎn)量，所以我們少接了一個單子，積壓了庫存，我原本沒想研發(fā)P3，可是我研發(fā)了所以這又浪費了我的資金。

我們在做每一步的時候都要注意隨時看一下自己的牌面，這要為下一年的競單以及是否需要貸款都有所準(zhǔn)備，一定要計算好自己的產(chǎn)能團隊的每一個人都要有自己的明確的分工，在下原料的時候要量力而行，要認(rèn)真分析每一種產(chǎn)品的市場情況這樣在投放廣告的時候才有用。

二、財務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的。

三、對ERP沙盤的思考：

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。

ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第五篇：沙盤總結(jié)

G組全體沙盤總結(jié)

兩個星期的企業(yè)沙盤實訓(xùn)很快就過去了，經(jīng)過這次的實踐，我們小組感受很多。

首先，沙盤作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是確實帶來了許多實際的效益。本組衷心的感謝學(xué)校用這種活生生的方式鍛煉提高了我們的能力，深刻體會了一個生產(chǎn)型企業(yè)的運作流程，感受了企業(yè)經(jīng)營的艱辛和成功的喜悅。

在實訓(xùn)中我們小組曾遇到過很多問題，例如：1，在廣告投入上就有許多迷思，什么樣的廣告投入才是才最合理？在商業(yè)秘密不能夠很好的保密情況下，或是被對手模仿時，怎樣才能在最經(jīng)濟的投入。2，在訂單上存在很強的蝴蝶效應(yīng)，一旦在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢就會延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。3，柔性生產(chǎn)線是否影響決策。由于柔性在生產(chǎn)項目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，倍受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決等。但我們都在慢慢的實踐探索中一步一步的解決了。

以下是我們小組對這次實訓(xùn)的總結(jié)：

先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個-----所有者權(quán)益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因為按照規(guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風(fēng)險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.市場預(yù)測,先說最大單,數(shù)量應(yīng)是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個,然后說帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個要求的訂單數(shù)量1-2個,第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因為市場老大這個規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產(chǎn)品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣,數(shù)量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫存,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個比較偏門的方法,但實現(xiàn)起來挺難的,那就是結(jié)盟,具體說,你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實現(xiàn)有困難,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進.最后，通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我們由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

通過了此次活動，也引發(fā)了我們對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我們希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來去都是正常的，我們覺得激情在一段時間后他就自動會滅掉，這時關(guān)鍵要看是否有新的

激情又植入到你的體內(nèi)。做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。傳統(tǒng)的模式，滿足不了我們.G組組員： 崔海洋

周 瑩

王文慧

王元緋

生產(chǎn)總監(jiān)沙盤實訓(xùn)總結(jié)

兩個星期的沙盤實訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的兩個星期，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實訓(xùn)開始之前，因為我們是第一次接觸這個沙盤，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個實訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個普通的教學(xué)活動罷了，但是后來的結(jié)果讓我慢慢改變了這種看法。實訓(xùn)的第一天，沈老師為我們各組安排了一位有經(jīng)驗的沙盤同學(xué)。我們這組一共四個成員。分別是崔海洋，周瑩，王文慧以及我（王元緋）。當(dāng)天上午，我們組的CEO崔海洋為我們詳細的介紹了沙盤的流程和規(guī)則?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

經(jīng)過一個上午的詳細了解，我們組根據(jù)自身對沙盤的了解和能力，分配了各自的角色。我是生產(chǎn)總監(jiān)，主要的工作就是，根據(jù)與采購，財務(wù)的計劃，合理安排生產(chǎn)線，保證按時交貨給客戶。

經(jīng)過兩個星期的實訓(xùn)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我總結(jié)出了幾個經(jīng)驗：（1）團隊合作：先不考慮是不是要一個優(yōu)秀的團隊，但是團隊合作是必須的。4個人的分工合作、協(xié)調(diào)是非常重要的，因為涉及到一個企業(yè)的運營，所以作為公司各個部分的總監(jiān)必須做好本質(zhì)的工作，同時要協(xié)調(diào)好與其他部門的工作。比如：自己作為生產(chǎn)總監(jiān)必須計劃好生產(chǎn)，然后與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，同時將生產(chǎn)計劃告知財務(wù)，使財務(wù)能夠?qū)ω攧?wù)做好計劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單，等等。這些都是通過團隊合作來完成的?？梢钥隙ǖ氖侨绻麍F隊之間不能合作好、協(xié)調(diào)好，必然會失敗的。（2）戰(zhàn)略決定計劃，計劃決定生命。一個企業(yè)必須有長遠的戰(zhàn)略，然后按著戰(zhàn)略目標(biāo)進行下去，才能夠繼續(xù)發(fā)展。但是光有了戰(zhàn)略，沒有相應(yīng)的計劃，企業(yè)隨時有可 能轟然倒掉。只有制定了詳細準(zhǔn)確的生產(chǎn)，銷售，財務(wù)，采購計劃才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

（3）財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我很慶幸這次我們團隊有了兩個非常有實力、非常負責(zé)人的財務(wù)總監(jiān)及助理。正是他們的表現(xiàn)保證了我們財務(wù)狀況非常的好，同時保證了我們戰(zhàn)略的順利進行。雖然在多次的實踐中，也會有破產(chǎn)的情況，但從來沒有在三年內(nèi)破產(chǎn)過。

（4）錢從哪里來？利潤。不要忽略了這個簡單的道理。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。

（5）所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要

以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。

（6）不斷地改善質(zhì)量超越競爭對手，正是企業(yè)成功非常重要的關(guān)鍵。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務(wù)負擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

（7）放得開與謹(jǐn)慎同樣重要。做什么，有一個好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西，為以后打基礎(chǔ)。要用頭腦,不是放的開就行,每一個決策都是算出來的,不可能想怎么來就怎么來,憑空想象。例如,什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大,銷售多少,要達到一個比例,保證資金的正常運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型,投入的市場還要綜合分析對手的狀況.比較復(fù)雜的東西,里面的東西很有研究。賽后要好好分析,拿一些數(shù)據(jù)出來做統(tǒng)計.值得研究的。總之。兵無常勢，水無常形。這要根據(jù)現(xiàn)場的情況隨機而動。沒有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒有固定的套路！

（8）個性能力的滲透。性格特點的差異使沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

（9）哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進入該市場。

最后，我要說的是：

沙盤模擬對抗課程是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)模式，同時它也提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣憤，在實踐中培育管理人才，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的體驗中我感受到要重視時常環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，而是考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時切記沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)盲目

生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自己的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，不過分保守。

營銷1011班

王元緋 1005373108