第一篇：物理沙盤總結(jié)

湖北汽車工業(yè)學(xué)院科技學(xué)院 ERP物理沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：

班級：

學(xué)號：

指導(dǎo)老師：

實(shí)驗(yàn)日期：

ERP物理沙盤實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)時間：4月21日-1月22日

實(shí)習(xí)組人員：

ＣＥＯ:運(yùn)營總監(jiān)：市場總監(jiān)：采購總監(jiān)：銷售總監(jiān)：財(cái)務(wù)總監(jiān)：

實(shí)習(xí)設(shè)備：ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊，ERP沙盤資料，ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，實(shí)習(xí)目的：將書本上學(xué)到的知識與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，模擬一家企業(yè)的經(jīng)營過程，親自經(jīng)營管理，體會企業(yè)主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市

場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從沙盤中認(rèn)

識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能

力、溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

從我們聽說ERP到現(xiàn)在已經(jīng)有一年半的時間了，從大一開始就了解了用友ERP軟件的一些知識，這學(xué)期又開了企業(yè)資源規(guī)劃，生產(chǎn)運(yùn)作管理，業(yè)務(wù)流程概論等課程。學(xué)習(xí)了那么多的經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科，究竟應(yīng)怎么將所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中呢？這就需要一個實(shí)踐的過程。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話永遠(yuǎn)都不會過時。不經(jīng)過實(shí)踐，理論知識再強(qiáng)也不一定有用。4月21與22周末兩天的時間，我們進(jìn)行了物理沙盤模擬

實(shí)驗(yàn)，算是對之前所學(xué)知識的一次檢驗(yàn)。這次模擬演練在我校4教舉行，蔡老師將整個班級分為六個小組，分別模擬經(jīng)營六個公司，我們是E組.在蔡老師詳細(xì)講解了比賽規(guī)則后，我們組就開始了第一年的經(jīng)營。其中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，查閱了相關(guān)資料后我了解到財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付供應(yīng)商總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時，每年年初還要給銷售總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。

1、以下是我日常工作：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、企業(yè)年度利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對下年度的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

由于時間關(guān)系，老師只讓我們經(jīng)營5年。接下來，我將介紹一下我組的具體經(jīng)營過程：

總體規(guī)劃:經(jīng)過激烈的討論后，我們一致制定了以下方案：

前兩年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搞好基礎(chǔ)。為節(jié)約資金，我們決定只研究產(chǎn)品P2、P3(P1已研發(fā)成功)，因?yàn)楫a(chǎn)品P4研發(fā)費(fèi)用不僅高且周期長，前幾年也基本無利可圖的。市場開發(fā)方面，我們覺得除國際市場外，都應(yīng)開發(fā)。國際市場開發(fā)時間太久，等研發(fā)好了，基本5年也就結(jié)束了，于是就選擇了放棄。生產(chǎn)線方面，我們都同意越快更新越好。畢竟現(xiàn)有的手工線生產(chǎn)能力太低了。后3年，我們商量著，如果企業(yè)大量盈利，就再租或購買廠房，擴(kuò)大再生產(chǎn)。

第一年：剛剛接觸經(jīng)營公司，對很多地方都不太熟悉，克服重重困難和壓力，我們決定以最快的速度把產(chǎn)品研發(fā)出來，以最快的速度更新生產(chǎn)線，于是就先把錢投入到了這兩個地方。我們想的是：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我廉，人廉我轉(zhuǎn)”，凡事?lián)屜纫徊?，以期獲得最大利潤。當(dāng)然，這是建立在認(rèn)真計(jì)算與分析之上的，否則可能就會造成產(chǎn)品研發(fā)出來后生產(chǎn)力跟不上，導(dǎo)致無法生產(chǎn)或是生產(chǎn)線更新太快，新產(chǎn)品還未研發(fā)出來，以致無法生產(chǎn)的局面。至于廣告方面，我們一致決定投5M，結(jié)果得到了2個訂單8個P1產(chǎn)品。

然而，第二年的時候，問題就開始出來了。投資生產(chǎn)線，開發(fā)P2、P3，資格認(rèn)證等各項(xiàng)費(fèi)用扣除后，我們的財(cái)政很緊張了，逼得我們?nèi)ラL貸。債務(wù)開始堆積。再加上本年度判斷失誤，廣告策略錯誤，只投了4M,以致只拿了一個訂單3個P1.幾乎面臨破產(chǎn)的邊緣。為了彌補(bǔ)，我們精打細(xì)算，靠著貼現(xiàn)，終于度過了這懸而又懸的一年。

第三年，P3也開發(fā)出來了。但是在第二年沒有給第三年留多少廣告費(fèi)，以及接下來生產(chǎn)費(fèi)用，我們考慮良久后投了9M廣告費(fèi)。這讓我們極其被動，每個定單幾乎都是別人選后不要的。然而使我們沒想到的是，我們竟然搶了4個訂單（10個P2,2個P3）由于我們的生產(chǎn)線更新快，靠著貼現(xiàn)購買原料，所有訂單，我們最終如期交貨。終于從本年開始，我們盈利了。這成了我們公司的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

第四年是我們E公司開始騰飛的一年，貸款利息，ISO認(rèn)證，產(chǎn)品研發(fā)，機(jī)器折舊，等等一系列費(fèi)用經(jīng)過計(jì)算扣除后，我們經(jīng)過討論，投了7M的廣告。我們希望通過這一年來個大翻身，搶占市場老大，多拿些訂單，為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。努力是有回報(bào)的。這一年我們拿了5個訂單，共計(jì)17個產(chǎn)品，也最終成為了，區(qū)域市場的老大。

我們的4條全自動生產(chǎn)線，很快就生產(chǎn)出了所有的產(chǎn)品，如期交了貨。

第五年是最后的一年，到現(xiàn)在也只剩下3個企業(yè)了。剩下的都是精英.大家都摩拳擦掌，準(zhǔn)備好好干一年。我們公司也不例外。經(jīng)過前面幾年的發(fā)展，我們公司已在權(quán)益上逐漸趕超，由于我們的生產(chǎn)能力強(qiáng)（4條全自動線），除國際市場外，所有市場都已開發(fā)成熟，ISO400認(rèn)證已經(jīng)通過。我們?yōu)榱死麧欁畲螅瓦x擇多生產(chǎn)P3,P2次之，以我們的能力，能生產(chǎn)個12個P3，外加我們還有5個P2的庫存。所以只要我們把訂單接好了，在最后一年的情況是相當(dāng)樂觀的。所以我們制定了很周全的廣告計(jì)劃。在廣告上我們投入了5M，雖然費(fèi)用比較少，但是我們得到了我們想要的訂單，把所有貨物全部銷售一空。銷售額達(dá)到97M，毛利50M，凈利潤也有33M。所有者權(quán)益超越了第一年初的40，我們組在最后的積分上，一躍成為了第二，而且只比排名第一的C公司少10分。如果再經(jīng)

營一年，我們就可以為國家做貢獻(xiàn)，而且憑借我們在亞洲市場和P3兩個方面的絕對優(yōu)勢，我們絕對可以做到最大。

小小的沙盤，看似簡單，卻凝聚了許多的魅力，需要我們每一個參與者都要積極投入進(jìn)來。

2.我在工作中的失誤：

（1）前兩年，由于初次接觸，缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有考慮周到，分析也不夠，一直處于虧損狀態(tài)；第三年在總體得到很好的提升；后兩年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進(jìn)作用；

（2）第二年年初，公司的虧損太多我總覺得天灰意冷，都做不下去了，但是最終，我們相信自己，就算失敗了還是以自己的實(shí)力，也能夠在失敗的過程中得到最好的自己；

（3）在融資方面，資金嚴(yán)重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，企業(yè)不得不將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失；

（4）在第二年CEO決定貼現(xiàn)時，沒有及時對CEO的決策進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，以致貼現(xiàn)金額不知填多少，到期后應(yīng)收多少。

（三）實(shí)驗(yàn)的總結(jié)與主要體會

結(jié)束了“5年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。我所在的組是E，在經(jīng)營的過程中，讓我體會到了我組的同學(xué)都在努力奮斗，全力以赴，經(jīng)過這次的經(jīng)營，真正體現(xiàn)出E組的集體感?！?年”的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中?。?/p>

1.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

2.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

3.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。

總之，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升！經(jīng)過一個星期的努力，我們的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，獲得的知識不少，而且感受到了管理理論上無法體會的經(jīng)營過程，在整個實(shí)驗(yàn)過程中小組的6位同學(xué)分別承擔(dān)了不同的企業(yè)角色，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我感受最深刻，因?yàn)樵谟行┠攴菸覀兘M的財(cái)務(wù)狀況比較糟糕，直接導(dǎo)致無法生產(chǎn)沒有產(chǎn)成品，企業(yè)進(jìn)入資金匱乏的惡性循環(huán)中，時時為錢發(fā)愁想做事情做不成，然后和組員一起討論該怎么做才能給公司帶來利益。

第二篇：物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)心這樣那樣的問題。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!沙盤模擬實(shí)訓(xùn)開始時，老師讓我們分成6人一小組，其中市場總監(jiān)1名，總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，出納1名，市場總監(jiān)1名。

經(jīng)過分工，我被分為出納，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名出納，我對出納的職責(zé)和工作內(nèi)容并不了解，負(fù)責(zé)什么任務(wù)，雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是我查看了作為一名出納的要完成的任務(wù)和責(zé)任，出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這項(xiàng)工作。

第一年運(yùn)營結(jié)束，我們組成績排名為倒數(shù)第一，最初競標(biāo)我們并非拿到的是最次的標(biāo)書，但是最后慘敗，我們分析原因是因?yàn)槲覀冊趶V告上投入的太多，但是最好的標(biāo)書被比我們廣告值投入更高的第五組奪走了，而廣告值居其后的我們卻因?yàn)閮r格略高錯失客戶二和客戶三，因此我們在第一年成本投入太高導(dǎo)致盈利狀況不佳。第二年運(yùn)營開始，在銷售總監(jiān)的分析引導(dǎo)下，我們決定改變戰(zhàn)略，放棄對廣告值要求高的客戶的競標(biāo)，由于第一年廣告值衰退后還有4M，我們在這一年就決定不在廣告上投入費(fèi)用。因?yàn)槊拷M最后都會得到兩個標(biāo)書，我們就把價格定在價格區(qū)間的最高點(diǎn)，這樣的話可以花費(fèi)最少的成本來贏得銷售量。這樣有計(jì)劃地經(jīng)營了一年之后，果然我們的盈利情況好轉(zhuǎn)，從第六名上升到了第三名。

通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。

一個企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個企業(yè)的基本流程，從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

第三篇：沙盤總結(jié)

實(shí)習(xí)時間：2012年1月11日至12日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西大學(xué)商學(xué)院

工商管理1班 蘇勇 0838310104 1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

這次實(shí)習(xí)旨在自實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP 體系及在企業(yè)運(yùn)營中的首要性，了解實(shí)在企業(yè)的運(yùn)營過程，設(shè)身處地的進(jìn)行操作，感觸一個企業(yè)經(jīng)營者曲面的市場競爭的出色與殘暴，承當(dāng)經(jīng)營危險與義務(wù)加強(qiáng)集體應(yīng)答危險的能力。培育學(xué)生順應(yīng)崗位的能力，讓同學(xué)們了解沙盤的操作程序及操作規(guī)則，并通過此次實(shí)驗(yàn)使同學(xué)們充分理解管理過程中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并對企業(yè)的 實(shí)際經(jīng)營有進(jìn)一步深刻地了解，即從實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及結(jié)果

通過沙盤模擬實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，確定市 場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計(jì)劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng) 籌人力資源管理。實(shí)驗(yàn)過程分析在這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，共有8個角色，分別是1.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO）：沈雯、2.負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO：蘇勇、3.負(fù)責(zé)日常記錄報(bào)表編制的財(cái)務(wù)助理：陸建辰、4.負(fù)責(zé)市場銷售的銷售總監(jiān) COO：覃領(lǐng)、5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)總監(jiān) CMO：陳榮富、6.營運(yùn)總監(jiān)：羅培鋒、7.負(fù)責(zé)采購的采購總監(jiān)：王立德、8.信息總監(jiān)：蘇勇。要使企業(yè)的運(yùn)營情況良好，需要每個成員的全力 付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

第一年：

起初我們隊(duì)做了很好的規(guī)劃，先投資生產(chǎn)線把產(chǎn)能搞上去。由于產(chǎn)品單

一、產(chǎn)能較小，第一年我們并沒有出現(xiàn)重大失誤。但是第一年由于大家都沒有什么太大的經(jīng)驗(yàn)，所以都不敢大手大腳的花錢，我們只添加的兩條半自動的和一條柔性的，就買了一個小廠房。通過一年的賬面記錄，由于第一年只是用來市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，所以都沒有銷售收入，加上綜合費(fèi)用里面的管理費(fèi)用，保養(yǎng)費(fèi)，市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，所有者權(quán)益一下就少了24，第一年貸款貸了90。資產(chǎn)總計(jì)為173。因此我必須要做好第二年的預(yù)算，貸款固然要貸款，但是貸款的利息費(fèi)用降低的利潤和所用者權(quán)益，必須要慎重。

第二年：

由于第一年末打的廣告費(fèi)不是很多，而且考慮到兩條半自動線的出產(chǎn)能里比較低，所以搶的訂單比較少，只有本地市場的P1，而且價格也不高，加上第二年的貸款，感覺資金比較充裕，但是其實(shí)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了問題，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)沒有發(fā)現(xiàn)，在計(jì)算第二年的利潤的時候，我被嚇了一跳，過低的銷售收入，有點(diǎn)高的綜合費(fèi)用，加上折舊和貸款的利息費(fèi)，稅前凈利潤為-24。這下所有者權(quán)利一下就成了12，這下貸不了款了，心里有寫著急，畢竟以后用錢的地方還很多，年初還貸款利息，廣告費(fèi)......下一年的預(yù)算我得更加仔細(xì)的計(jì)算了。

第三年：

到了第三年是最最難熬的一年，第二年的訂單搶的不好，兩張的收入才44，一張14，一張30，由于第二年就15的收入，所以連第三年初的廣告費(fèi)和長期貸款的利息費(fèi)，不得不考慮貼息的，按照貼息比例8：1的比例，貼息費(fèi)用計(jì)入了其他支出中，可減少了利潤，不過也沒有辦法了，只能勉強(qiáng)的維持下去。資金的緊缺，今年交的14和30的訂單也只能用來貼息了，算算權(quán)益又少了，第三年一共貼息了8個，本來權(quán)益就少，現(xiàn)在就跟危險了。第二年的綜合費(fèi)用是22，加上一系列的支出，盡管有收入，但利潤還是為負(fù)數(shù)-22。到第三年末長期負(fù)債總額為80，所有者權(quán)益已經(jīng)-3了，我陷入了深深地思考，怎么會這樣，到底是什么降低了我們的權(quán)益？是負(fù)債利息？貼現(xiàn)利息？還是綜合給用的市場開拓？但是開拓是不許的，大家都一樣。幸好的是第三年產(chǎn)的比較多，在交了訂單之后，庫存還有剩余，利用這個優(yōu)勢，營銷總監(jiān)打了7個廣告費(fèi)槍訂單，而且搶的訂單都還不錯，賬期都比較短，可以很快的轉(zhuǎn)為現(xiàn)金用來流通。

第四年：

由于第三年年初的現(xiàn)金不多，考慮到又貸不了款，有急著用錢，只能考慮廠房的貼現(xiàn)，賣廠房了，這聽起來貌似有點(diǎn)窘迫額，不過是在沒辦法了，這是唯一一個能維持下去的了。小廠房30，貼了之后貼息費(fèi)為4個，租金一下子扣除了3個，第四年第一季有9個應(yīng)收款收現(xiàn)，現(xiàn)在足以支付利息和廣告費(fèi)了。加上生產(chǎn)的加班加點(diǎn)，在第三季交貨收到應(yīng)收款18，在第四季交貨沙收到應(yīng)收款41.第四年的情況貌似比之前好了一點(diǎn)，收入提高了一倍了，有了81收入額了，扣掉綜合費(fèi)用，長期貸款利息，盈利的19，這都讓大家興奮不已了，終于有盈利了。這年由于收入的提高資產(chǎn)總額為136了，權(quán)益也增加到了16，看情況貌似有寫好轉(zhuǎn)。不過留存的現(xiàn)金也不多，到第五年還是得貼現(xiàn)。每次的預(yù)算都要算的非常的精細(xì)，因?yàn)楝F(xiàn)金不多，而且還要生產(chǎn)，必須保證資金不會斷流，差一個也不行。

第五年：

年初的資金就剩下一個，為了支付廣告費(fèi)利息費(fèi)材料費(fèi)，因此又貼現(xiàn)了21個，按照比例收現(xiàn)18個，貼息費(fèi)3個，權(quán)益又少了，不過為了撐過眼前的困難這也值了，第一季應(yīng)收款收現(xiàn)18個，教訂單9個，第二季又收現(xiàn)了29個，交訂單27個，第三季交訂單6個，第四季收現(xiàn)了22個，雖然看起來前很多了，但是考慮到下年初有40個長貸款要還，心里還是沒有底，還了之后還能在營運(yùn)嗎？下一年的預(yù)算是個問題，一個錢都不能算錯，感覺壓力好大啊，就剩一年了，千萬不能破的，一定要撐下去！

第六年：

年初還貸減去利息費(fèi)廣告費(fèi)之后第一季剩下了12個現(xiàn)金，由于不需要在庫存，只要將搶到的訂單交貨就行了，第六年在精心的預(yù)算下沒有貼息，考慮到權(quán)益是在不能在少了，勉強(qiáng)能撐到年底就行了，生產(chǎn)那邊原材料也不入庫了，第一季交貨收到現(xiàn)金6，第二年交貨應(yīng)收款21和15.，第四季交貨應(yīng)收款8，由于想盡快回籠資金，第五年末搶的都是零賬期或是賬期比較短的。由于第六年是最后一年的結(jié)束就要評分，在做完之后看到有現(xiàn)金剩余，反正也是浪費(fèi)，何不添加些生產(chǎn)線加分了，于是又回頭改添加了一條半自動生產(chǎn)線，想盡了一切辦法找加分點(diǎn)，雖然我們的權(quán)益太低，但是也得做一下最后的掙扎，不能太難看了。第六年終于結(jié)束了，大家也都松了一口氣，最起碼我們沒有破產(chǎn)。在這6年的運(yùn)營中，企業(yè)的四力情況：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（銷售收入-直接成本）/銷售收入 =（122-63）/122=48.36% 我們企業(yè)的毛利率為48.36%低于行業(yè)平均值54.88%.原因是我們決策急于開發(fā)P3和P4讓我們毛利少了一點(diǎn).2）銷售利潤率：銷售利潤率＝折舊前利潤/銷售收入 =34/122=27.87% 我們企業(yè)銷售利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)平均值13.67%.主要原因是我們拿到了6張訂單，使得其他競爭對手訂單太少而導(dǎo)致其銷售凈利率低.3）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率＝息稅前利潤/資產(chǎn)合計(jì) =26/115=22.61% 我們企業(yè)總資產(chǎn)收益率22.61%略低于行業(yè)平均值23.09%.原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，直接造成利息前利潤偏低 4）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤/所有者權(quán)益合計(jì) =6/35=17.14%

2、成長力 1）銷售收入成長率＝（本期銷售收入－上期銷售收入）/上期銷售收入 =（122-116）/116=5.17% 我們企業(yè)銷售收入成長率5.17%遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)平均32.37%.原因是我們第六年拿到少量的訂單，降低了銷售收入.2）利潤成長率＝（本期利息前利潤－上期利息前利潤）/上期利息前利潤 =（26-31）/30=-16.13% 我們企業(yè)利潤成長率-16.13，呈現(xiàn)為負(fù)增長原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，直接造成利息前利潤偏低.3）凈資產(chǎn)成長率＝（本期股東權(quán)益－上期股東權(quán)益）/上期股東權(quán)益 =（35-29）/29=20.69% 我們企業(yè)凈資產(chǎn)成長率20.69%略低于行業(yè)平均值63.61%。原因是前4期持續(xù)虧損，導(dǎo)致利潤留存一直未負(fù)值，相對于前4期來說，成長率有很大的提升.3、安全力

1）流動比率＝流動資產(chǎn)/流動負(fù)債 =100/80=1.25 我們企業(yè)流動比率略低于2，從速動比率來分析說明企業(yè)的營運(yùn)資金不足.2）速動比率＝（流動資產(chǎn)－在制品－產(chǎn)成品－原材料）/流動負(fù)債 =（100-24-3-0）/80=0.91 我們企業(yè)速動比率小于1，說明短期還款能力差。

3）固定資產(chǎn)長期適配率＝固定資產(chǎn)/（長期負(fù)債＋所有者權(quán)益）=15/（20+35）=0.27 我們固定資產(chǎn)長期適配率為0.27，低于行業(yè)的平均的0.47，原因是最后一年，其他小組為了把綜合分變大購置了產(chǎn)房，而我們并沒有購置產(chǎn)房。4）資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債/資產(chǎn) =80/115=69.57% 我們企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為69.57%，行業(yè)平均值為62%，也就是說我們企業(yè)不能繼續(xù)利用財(cái)務(wù)杠桿來提高利潤的空間

4、活動力

1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[（期初應(yīng)收賬款＋期末應(yīng)收賬款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我們企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.1小于行業(yè)平均值2.91.也就是說我們轉(zhuǎn)變現(xiàn)金的次數(shù)多要比對手少.2）存貨周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售成本/[(期初存貨余額＋期末存貨余額)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我們公司存貨周轉(zhuǎn)率2.06，行業(yè)平均值2.74，原因是我們賣出了比上年更少的產(chǎn)品，銷售成本變小，意味著銷售出的產(chǎn)品越少；庫存越大，周轉(zhuǎn)率因此小.3）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[(期初固定資產(chǎn)余額＋期末固定資產(chǎn)余額)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我們公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.42，遠(yuǎn)大于市場平均0.74，其主要的原因?yàn)榈?年各個小組為多點(diǎn)加權(quán)綜合分，把廠房買了回來，而我們到最后結(jié)束的時候都沒有購置產(chǎn)房，因此我們固定資產(chǎn)就少了40個幣，因而固定資產(chǎn)余額也遠(yuǎn)低于競爭對手.4）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售收入/[（期初資產(chǎn)總額＋期末資產(chǎn)總額）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我們企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1，行業(yè)平均值為0.88.原因是我們這年銷售出去的產(chǎn)品比上年多，（一共9張訂單，上年為4張），而銷售收入值增加了122-116=6，產(chǎn)品只有原來的一半.就是說我們企業(yè)本年是薄利多銷，增加企業(yè)利潤.實(shí)驗(yàn)心得體會

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。

在這一過程中，我們學(xué)到了很多，其中最重要的就是團(tuán)隊(duì)精神，沒有大家的積極討論，我也不可能做出精確的預(yù)算，整個過程中有歡樂也有辛酸，又擔(dān)憂也有寬慰，起伏不平的心情充滿了整個過程，算然最后的結(jié)果不如人意，但是大家享受了這個過程，成者王侯敗者寇，雖然失敗了，但是誰也沒有怨言，這都是我們自己一步一步經(jīng)營的結(jié)果，只是比不上別的組的策略和長遠(yuǎn)的打算。失敗了就要總結(jié)，就要檢討，就要尋找差距。這次的沙盤實(shí)習(xí)將是我一生難忘的經(jīng)歷。

第四篇：沙盤總結(jié)

沙盤總結(jié)

一、自我感覺

為期兩周的實(shí)訓(xùn)要結(jié)束了，我通過實(shí)訓(xùn)沙盤了解了一個企業(yè)要想運(yùn)營下去需要各方面的支持，我是E組的成員，在這次沙盤中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，在一開始，我們?nèi)w研究了市場分析圖，通過市場分析圖，我們制定了自己的計(jì)劃，全部2年時間全部只做P1產(chǎn)品我通過做沙盤知道了在我們經(jīng)營的時候要注意資金的流動，市場的預(yù)測以及你在競單的過程中要注意自己的庫存產(chǎn)品。我們在投放廣告方案的時候沒有投放好，結(jié)果沒有接到一個好單，我們所競得的單都是三年或者四年的賬期，我想的是在競單的時候盡量選擇賬期短而價格又高的單子，當(dāng)然我們在競單的時候也要注意我們的庫存能不能交貨，我在第一年第二季度的時候我貸了40，賣了一條生產(chǎn)線購買了一條P2的全自動的，我打算第三年的時候開始生產(chǎn)P2,然后我們又下材料訂單，到了第三季度的時候我們沒有應(yīng)收賬款，在這一年資金周轉(zhuǎn)尤其重要，因?yàn)樯弦荒曩u出去的產(chǎn)品的錢都還沒有到期，在加上這一年需要添加生產(chǎn)線，在財(cái)務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯栴}，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因?yàn)檫@個是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素，所以我們在這年開始就決定進(jìn)行短期貸款，因?yàn)槭袌鲂枨蟛粩嗟臄U(kuò)大，我們也需要自己的產(chǎn)能不斷變大，于是在這一年中我們又進(jìn)行了加生產(chǎn)線，經(jīng)過預(yù)算和短期貸款，我們把自己的產(chǎn)能擴(kuò)大了最大，利于后面的時間占取市場份額，在這一年中我們爭取多賣產(chǎn)品，回籠資金，結(jié)果到到了第二年第一季度的時候我們需要還42個幣可是我們資金不夠，所以短期貸款20個幣，我們在第三年投放廣告方案的時候只投了2個因?yàn)橘Y金不夠還款的，還有我們沒有計(jì)算好產(chǎn)量，所以我們少接了一個單子，積壓了庫存，我原本沒想研發(fā)P3，可是我研發(fā)了所以這又浪費(fèi)了我的資金。

我們在做每一步的時候都要注意隨時看一下自己的牌面，這要為下一年的競單以及是否需要貸款都有所準(zhǔn)備，一定要計(jì)算好自己的產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)的每一個人都要有自己的明確的分工，在下原料的時候要量力而行，要認(rèn)真分析每一種產(chǎn)品的市場情況這樣在投放廣告的時候才有用。

二、財(cái)務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計(jì)方面，一個企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運(yùn)用。同時，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問題，每個人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。

三、對ERP沙盤的思考：

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。

ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖姴煌筒蝗プ?，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點(diǎn)說就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第五篇：沙盤總結(jié)

G組全體沙盤總結(jié)

兩個星期的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)很快就過去了，經(jīng)過這次的實(shí)踐，我們小組感受很多。

首先，沙盤作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是確實(shí)帶來了許多實(shí)際的效益。本組衷心的感謝學(xué)校用這種活生生的方式鍛煉提高了我們的能力，深刻體會了一個生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)作流程，感受了企業(yè)經(jīng)營的艱辛和成功的喜悅。

在實(shí)訓(xùn)中我們小組曾遇到過很多問題，例如：1，在廣告投入上就有許多迷思，什么樣的廣告投入才是才最合理？在商業(yè)秘密不能夠很好的保密情況下，或是被對手模仿時，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。2，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，一旦在某一市場充當(dāng)老大，優(yōu)勢就會延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。3，柔性生產(chǎn)線是否影響決策。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢，倍受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決等。但我們都在慢慢的實(shí)踐探索中一步一步的解決了。

以下是我們小組對這次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)：

先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機(jī)會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說,計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.市場預(yù)測,先說最大單,數(shù)量應(yīng)是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個,然后說帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個要求的訂單數(shù)量1-2個,第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略,絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌隼洗筮@個規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌鰺o論是什么產(chǎn)品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣,數(shù)量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產(chǎn)安排的問題了,各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫存,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來挺難的,那就是結(jié)盟,具體說,你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補(bǔ),一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).最后，通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)我們由衷地體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

通過了此次活動，也引發(fā)了我們對職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我們希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來去都是正常的，我們覺得激情在一段時間后他就自動會滅掉，這時關(guān)鍵要看是否有新的

激情又植入到你的體內(nèi)。做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。傳統(tǒng)的模式，滿足不了我們.G組組員： 崔海洋

周 瑩

王文慧

王元緋

生產(chǎn)總監(jiān)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

兩個星期的沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的兩個星期，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實(shí)訓(xùn)開始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個沙盤，所以大家都是眾說紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺得這個實(shí)訓(xùn)只不過是學(xué)院搞的一個普通的教學(xué)活動罷了，但是后來的結(jié)果讓我慢慢改變了這種看法。實(shí)訓(xùn)的第一天，沈老師為我們各組安排了一位有經(jīng)驗(yàn)的沙盤同學(xué)。我們這組一共四個成員。分別是崔海洋，周瑩，王文慧以及我（王元緋）。當(dāng)天上午，我們組的CEO崔海洋為我們詳細(xì)的介紹了沙盤的流程和規(guī)則?？粗總€人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

經(jīng)過一個上午的詳細(xì)了解，我們組根據(jù)自身對沙盤的了解和能力，分配了各自的角色。我是生產(chǎn)總監(jiān)，主要的工作就是，根據(jù)與采購，財(cái)務(wù)的計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)線，保證按時交貨給客戶。

經(jīng)過兩個星期的實(shí)訓(xùn)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我總結(jié)出了幾個經(jīng)驗(yàn)：（1）團(tuán)隊(duì)合作：先不考慮是不是要一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)合作是必須的。4個人的分工合作、協(xié)調(diào)是非常重要的，因?yàn)樯婕暗揭粋€企業(yè)的運(yùn)營，所以作為公司各個部分的總監(jiān)必須做好本質(zhì)的工作，同時要協(xié)調(diào)好與其他部門的工作。比如：自己作為生產(chǎn)總監(jiān)必須計(jì)劃好生產(chǎn)，然后與采購總監(jiān)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，同時將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)，使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單，等等。這些都是通過團(tuán)隊(duì)合作來完成的。可以肯定的是如果團(tuán)隊(duì)之間不能合作好、協(xié)調(diào)好，必然會失敗的。（2）戰(zhàn)略決定計(jì)劃，計(jì)劃決定生命。一個企業(yè)必須有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，然后按著戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行下去，才能夠繼續(xù)發(fā)展。但是光有了戰(zhàn)略，沒有相應(yīng)的計(jì)劃，企業(yè)隨時有可 能轟然倒掉。只有制定了詳細(xì)準(zhǔn)確的生產(chǎn)，銷售，財(cái)務(wù)，采購計(jì)劃才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

（3）財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我很慶幸這次我們團(tuán)隊(duì)有了兩個非常有實(shí)力、非常負(fù)責(zé)人的財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理。正是他們的表現(xiàn)保證了我們財(cái)務(wù)狀況非常的好，同時保證了我們戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。雖然在多次的實(shí)踐中，也會有破產(chǎn)的情況，但從來沒有在三年內(nèi)破產(chǎn)過。

（4）錢從哪里來？利潤。不要忽略了這個簡單的道理。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。

（5）所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要

以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。

（6）不斷地改善質(zhì)量超越競爭對手，正是企業(yè)成功非常重要的關(guān)鍵。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

（7）放得開與謹(jǐn)慎同樣重要。做什么，有一個好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西，為以后打基礎(chǔ)。要用頭腦,不是放的開就行,每一個決策都是算出來的,不可能想怎么來就怎么來,憑空想象。例如,什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大,銷售多少,要達(dá)到一個比例,保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型,投入的市場還要綜合分析對手的狀況.比較復(fù)雜的東西,里面的東西很有研究。賽后要好好分析,拿一些數(shù)據(jù)出來做統(tǒng)計(jì).值得研究的?？傊?。兵無常勢，水無常形。這要根據(jù)現(xiàn)場的情況隨機(jī)而動。沒有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒有固定的套路！

（8）個性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

（9）哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。

最后，我要說的是：

沙盤模擬對抗課程是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)模式，同時它也提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣憤，在實(shí)踐中培育管理人才，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的體驗(yàn)中我感受到要重視時常環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，而是考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時切記沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)盲目

生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，不過分保守。

營銷1011班

王元緋 1005373108