第一篇：恒大地產勞動合同管理作業(yè)指導書

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導書A/01/4 1.目的

規(guī)范公司員工勞動合同管理工作，構建和諧穩(wěn)定的勞資關系。

2.范圍

適用于物業(yè)集團勞動合同管理工作。

3.職責

3.1行政人事中心負責物業(yè)集團總部員工及地區(qū)物業(yè)公司負責人的勞動合同管理工作，指導、監(jiān)督及檢查地區(qū)物業(yè)公司勞動合同管理工作。

3.2行政人事部負責地區(qū)物業(yè)公司本部員工勞動合同管理工作，指導、監(jiān)督及檢查物業(yè)服務中心員工勞動合同管理工作。

3.3綜合管理部負責物業(yè)服務中心員工勞動合同管理工作。

4.方法與過程控制

4.1勞動合同管理主要包括勞動合同版本、勞動合同新簽訂、勞動合同保管、勞動合同續(xù)簽、調動勞動合同簽訂及勞動合同解除等工作事項。4.2勞動合同版本

4.2.1物業(yè)集團總部領導班子使用恒大地產集團勞動合同統(tǒng)一版本簽訂勞動合同，物業(yè)集團總部其他員工及地區(qū)物業(yè)公司員工使用物業(yè)集團勞動合同統(tǒng)一版本簽訂勞動合同。4.2.2如當地政策規(guī)定需使用固定版本的，由行政人事部擬寫呈批報告報地區(qū)物業(yè)公司負責人、物業(yè)集團審核后，再報集團法律事務中心、人力資源中心審定后方可使用。4.3勞動合同新簽訂

4.3.1勞動合同管理人員在員工入職1個月內與員工簽訂勞動合同、保密協(xié)議、應知內容明細單。所述資料物業(yè)集團總部員工各一式三份，地區(qū)物業(yè)公司員工各一式兩份。4.3.2勞動合同管理人員根據《勞動合同簽訂操作指引》填寫勞動合同相關條款。4.3.2.1工作崗位須按照相關崗位歸類表上列明的崗位名稱進行填寫。物業(yè)集團總部員工崗位名稱按照集團人力資源中心《物業(yè)集團總部勞動合同工作崗位歸類表》進行填寫，地區(qū)物業(yè)公司員工崗位名稱按照《地區(qū)物業(yè)公司勞動合同工作崗位歸類表》進行填寫。4.3.2.2試用期填寫6個月（保安員及中隊長填寫4個月），試用期包含在勞動合同期限內。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導書A/02/4 4.3.2.3員工勞動合同上不得有涂改現象。

4.3.3員工簽字完畢后，勞動合同管理人員負責勞動合同和保密協(xié)議的蓋章手續(xù)。4.3.4如員工不愿意簽訂且溝通無效，勞動合同管理人員須要求員工出具書面聲明,并在入職一個月之內與其終止勞動關系。4.4勞動合同保管

4.4.1勞動合同、保密協(xié)議蓋章生效后，勞動合同管理人員及時將已蓋章的其中一份交給員工并要求其在《勞動合同與保密協(xié)議簽收登記表》上簽收；另一份存入員工人事檔案；物業(yè)集團總部員工簽訂的第三份由勞動合同管理人員歸檔管理。4.4.2勞動合同文本保管期限為員工離職之日起三年。

4.4.3勞動合同管理人員按月將員工簽訂的勞動合同信息錄入ERP人力資源系統(tǒng)，輸出勞動合同臺賬核對后按月保存。4.5勞動合同續(xù)簽

4.5.1每季度第二個月15日前，行政人事部門須編制下一季度合同到期人員信息表，并通知員工所在部門組織召開民主評審會議，確定續(xù)簽勞動合同員工名單。

4.5.2用人部門五人以上（至少兩名管理干部）對期滿員工召開續(xù)簽評審會議，與會人員在會議紀要上簽字并提交至行政人事部門。

4.5.3勞動合同管理人員根據評議意見編制合同到期人員續(xù)簽情況匯總表。

4.5.3.1物業(yè)集團總部領導班子及地區(qū)物業(yè)公司負責人勞動合同續(xù)簽經物業(yè)集團董事長簽署意見后，報集團董事局主席審批；

4.5.3.2物業(yè)集團總部其他員工的勞動合同續(xù)簽由物業(yè)集團董事長審批；

4.5.3.3地區(qū)物業(yè)公司本部中層及以上、物業(yè)服務中心中層及以上員工的勞動合同續(xù)簽經地區(qū)物業(yè)公司負責人簽署意見后，報物業(yè)集團董事長審批；

4.5.3.4地區(qū)物業(yè)公司其他員工的勞動合同續(xù)簽由地區(qū)物業(yè)公司負責人審批。4.5.4經審批同意續(xù)簽的，勞動合同管理人員須在員工合同期滿前一個月向員工發(fā)放《勞動合同續(xù)簽意向書》并須員工書面反饋確認。勞動合同管理人員須在員工合同期滿前辦理完續(xù)簽手續(xù)。

4.5.5經審批不同意員工續(xù)簽的，則勞動合同管理人員須在員工合同期滿前一個月書面通知對方，并辦理相關的離職交接手續(xù)。

4.5.6員工不同意續(xù)簽且書面反饋確認的，按規(guī)定流程安排工作交接。4.5.7續(xù)簽合同期限一般為5年，簽訂程序同勞動合同新簽訂。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導書A/03/4

4.5.8符合下列情形之一條件的員工，可訂立無固定期限勞動合同。物業(yè)集團總部領導班子、地區(qū)物業(yè)公司負責人簽訂無固定期限勞動合同，報集團董事局主席審批；其他員工報物業(yè)集團董事長審批。4.6調動勞動合同簽訂

4.6.1員工若因調動發(fā)生了勞動合同主體的變更，調入單位在調動人員到崗后一個月內與與調動人員建立新的勞動關系并簽訂勞動合同，同時簽署《勞動關系變更聲明》與原單位終止勞動合同關系。

4.6.2調動人員在調出單位的原有工作年限由調入單位承接，員工工作年限連續(xù)計算。勞動合同的起始日期為調入單位的到崗日期，合同終止日期為調動人員與調出單位所簽訂的原合同終止日期。

4.6.3地區(qū)物業(yè)公司負責人調動，其勞動關系不變，勞動合同不予以變更。4.7勞動合同解除

4.7.1員工因個人原因提出解除勞動合同的，已轉正員工須提前三十天，試用期員工須提前三天。

4.7.2員工有如下情形的，公司可依法解除勞動合同，由行政人事部門組織收集整理相關材料，按員工職級報相關權限公司領導審批：

4.7.2.1在試用期內被證明不符合錄用條件的情形，包括員工在試用期滿前轉正考試不合格或轉正定級評審不合格或公司規(guī)定的其他不符合錄用條件的情形。4.7.2.2嚴重違反公司規(guī)章制度、指令的情形。

4.7.2.3員工同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成公司工作任務造成嚴重影響，或經公司提出拒不改正的情形。

4.7.2.4員工以欺詐、脅迫手段或乘人之危（例如提供虛假個人信息、從業(yè)經歷、證件、證書等應聘資料），使公司在違背其真實意愿的情況下訂立或變更勞動合同而致使勞動合同無效的情形。

4.7.2.5員工不能勝任崗位工作，經培訓、調整崗位，仍不能勝任工作的情形，包括因工作原因一年內連續(xù)二次被書面批評處分或一次書面警告處分或公司規(guī)定的其他不勝任工作的情形。

4.7.2.6嚴重失職、營私舞弊，給公司造成重大損失的情形。4.7.2.7員工被依法追究刑事責任的情形。

4.7.2.8國家法律法規(guī)規(guī)定的其他可以解除勞動合同的情形。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導書A/04/4

4.7.3人事專員須按照國家法律規(guī)定依法進行勞動合同管理,解除勞動合同的相關規(guī)定和手續(xù)按照《恒大地產集團員工離職管理制度》執(zhí)行，所產生經濟補償金的具體操作詳見《恒大地產集團勞動合同管理制度》。4.8 ERP人力資源管理系統(tǒng)信息維護

4.8.1物業(yè)集團總部員工的勞動合同信息根據《恒大集團ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》在信息系統(tǒng)維護。

4.8.2地區(qū)物業(yè)公司員工的勞動合同信息根據《恒大集團地區(qū)物業(yè)公司ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》在信息系統(tǒng)維護。

5.支持性文件

《恒大地產集團員工離職管理制度》 《恒大地產集團勞動合同管理制度》 《勞動合同簽訂操作指引》 《保密協(xié)議》

《員工應知內容明細單》

《恒大集團ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》

《恒大集團地區(qū)物業(yè)公司ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》

6.相關質量記錄表格

JBPM-QR-RS-33《勞動關系變更聲明》 JBPM-QR-RS-34《勞動合同續(xù)簽意向書》

JBPM-QR-RS-35《勞動合同與保密協(xié)議簽收登記表》 JBPM-QR-RS-36《物業(yè)集團總部勞動合同工作崗位歸類表》 JBPM-QR-RS-37《地區(qū)物業(yè)公司勞動合同工作崗位歸類表》

第二篇：恒大地產管理之道

堅定不移實施恒大戰(zhàn)略 齊心協(xié)力再攀高峰

2010年上半年，在國家宏觀調控、房地產市場和國際資本市場低迷的重重考驗下，恒大逆勢實現了一系列新的跨越，創(chuàng)造了一系列新的紀錄，銷售面積、開工面積、土地儲備等房地產企業(yè)關鍵指標均穩(wěn)居中國房企第一的位置。這是我們從公司成立伊始就堅持不懈、堅定不移地實施恒大戰(zhàn)略的成果，也意味著我們在規(guī)模戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略上取得了巨大成功。

今天，我簡單結合公司發(fā)展歷史上的重要節(jié)點，重點講一下公司的這六大關鍵戰(zhàn)略，并部署一下今年下半年的重點工作。需要強調的是，正是因為戰(zhàn)略的科學性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全體員工繼續(xù)高度重視戰(zhàn)略問題，繼續(xù)堅定不移地實施恒大戰(zhàn)略，為實現公司新的跨越式發(fā)展，齊心協(xié)力、努力拼搏。

一、恒大的六大戰(zhàn)略

（一）規(guī)模戰(zhàn)略

在恒大的發(fā)展戰(zhàn)略方面，我們近年來持續(xù)深化實施“規(guī)模+品牌”戰(zhàn)略。在規(guī)模戰(zhàn)略上，我們取得了任何一家中國企業(yè)難以取得的非凡業(yè)績，受到了全世界的關注。

2004年，公司提出向全國拓展的規(guī)模戰(zhàn)略并在隨后付諸實踐。在具體執(zhí)行層面，公司超前布局中國二三線主要城市，尤其是其中增值潛力大的高價值區(qū)域；同時注重開發(fā)大型房地產住宅項目，這既帶來了項目開發(fā)的低成本，更為公司的規(guī)模化、標準化運營和可持續(xù)開發(fā)提供了有利條件。

隨后的幾年，隨著公司在規(guī)模戰(zhàn)略上的持續(xù)努力，各大關鍵指標都實現了高速增長。土地儲備方面，到07年年底，公司土地儲備已經增長10倍左右達到4500萬平米，同時已拓展到全國18個主要城市；開工面積方面，也由幾十上百萬平方米增長到上千萬平方米；銷售業(yè)績方面，06年公司全年實現銷售16.5億元，07年是32.4億元，08年是60億元，到了09年則是303億元，今年上半年銷售額已經達到創(chuàng)紀錄的210億元，實現了連續(xù)好幾年的倍增。

現在回過頭來看，這些業(yè)績的取得是戰(zhàn)略決策指導下結出的碩果：從04年實施規(guī)模戰(zhàn)略開始，通過六年時間的積累和發(fā)展，公司業(yè)績在這兩三年實現了突破式的成倍增長，這就是規(guī)模戰(zhàn)略的勝利。

（二）品牌戰(zhàn)略

作為公司“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略雙翼的另一重要組成部分，品牌戰(zhàn)略同樣是公司發(fā)展的關鍵所在。2004年，我們在提出向全國拓展的規(guī)模戰(zhàn)略的同時，就提出打造精品的“雙金”品牌戰(zhàn)略，并迅速實現了產品的升級換代，為全國布局未雨綢繆。

04年5月，公司砸毀耗資千萬元但是不符合精品標準的金碧世紀花園中心園林，并組織公司全員進行了打造精品的莊嚴宣誓。這一戰(zhàn)略決策推行伊始，因為產品質量受處分的有無數次、無數人。隨著全體員工思想意識的迅速提升，我們在規(guī)劃和裝修等方面積極學習、借鑒領先同行的優(yōu)秀做法，并著手與產業(yè)鏈上下游的全球知名企業(yè)開展戰(zhàn)略合作事宜。比如在施工上，早期出于節(jié)約成本的考慮，公司會選擇稍小的包工隊來施工；自從提出品牌戰(zhàn)略后，公司就全面與“中字號”頂級企業(yè)展開合作，進一步保證了項目的精品品質。同時，公司在整個建筑材料的使用上全部用的是頂級品牌，當時的考慮很簡單：不惜代價先把好產品做出來，然后再核算成本。到了07年國慶節(jié)恒大御景半島開盤，我們實施產品升級換代、打造精品的品牌戰(zhàn)略的第一個產品就橫空出世了。從此，恒大的產品品質實現了大幅提升，為公司全國拓展奠定了非常好的產品基礎。

有了這么好的產品基礎，同時有了公司在成本控制上的持續(xù)努力，公司在產品高性價比的打造上才會得心應手。品質好、成本低，這樣的企業(yè)在任何時候都是贏家——這就是我們04年提出的觀點。所以，今年四月份國家宏觀調控以來，中國幾乎所有的房地產企業(yè)都遭遇了業(yè)績下滑，有的下滑百分之三四十甚至達到百分之七十，唯有恒大一家實現了業(yè)績同比、環(huán)比的雙增長。輝煌的成績驗證了我們理念和戰(zhàn)略的正確，說明了公司產品的高性價比，也說明了公司品牌戰(zhàn)略實施的突出效果。

（三）人才戰(zhàn)略

恒大之所以有了今天，人是第一生產力。恒大從成立之初就對人才建設工作提出了很高的要求，在員工學歷、畢業(yè)年限、工作經驗、專業(yè)水平等方面設定了嚴格的任職要求。十四年后的今天，恒大已經從創(chuàng)業(yè)之初的十幾個人發(fā)展到擁有12000多名員工，92%以上管理干部是大學本科以上學歷。擁有一個高素質的房地產開發(fā)建設團隊，是恒大發(fā)展到今天的一個最堅實的戰(zhàn)略基礎，代表了公司的規(guī)模，更是公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的有力保障。

在人才戰(zhàn)略的具體實施上，公司在向全國拓展前就完成了大量后備人才的儲備。當時，一個部門配有很多的經理、副經理和經理助理，基本上不限編制，就是為了儲備人才。所以，在向全國拓展的關鍵時候，每增加一個地區(qū)公司，集團就能迅速派出一批優(yōu)秀的業(yè)務骨干，組成一個優(yōu)秀的團隊把地區(qū)公司骨架快速搭起來，把恒大的管理和文化傳承到各個地區(qū)公司。

需要強調的是，今后各地區(qū)公司的未來發(fā)展，一定要高度重視人才培養(yǎng)。一個人的能力、水平以及經驗，和平常所受的熏陶、管理和教育有關系。人才的選用有兩大標準：敢于承擔責任，有非常好的職業(yè)道德并能忠于公司，領導干部把握住這兩條標準，在識人、用人上就不會出現大問題。同時，在人才任用上要“能上能下”，上來以后不行可以下去，積極營造“能者上、庸者下”的良好氛圍。

（四）文化戰(zhàn)略

把企業(yè)帶到什么樣的方向，形成怎么樣的氛圍，是企業(yè)文化的問題。恒大從成立開始，就戰(zhàn)略性地開始著手文化建設?，F在所有的同行都羨慕恒大，羨慕我們的員工高素質、羨慕我們的管理嚴謹，羨慕我們強大高效的執(zhí)行力、羨慕我們的員工個個都是忠于公司的工作狂??所有這些無形的財富，都出自企業(yè)的文化建設戰(zhàn)略的成功。最近一段時間，很多來廣州考察的各地政府領導都對當地的恒大員工給予了很高的評價。這說明恒大的確有支非常優(yōu)秀的團隊，說明恒大的管理和文化都是非常優(yōu)秀的，也說明很多地區(qū)公司確實做得非常好，這都是文化戰(zhàn)略傳承的結果。

企業(yè)文化建設做得好，能形成良好的氛圍，全體員工能團結一心、擰成一股繩，公司上下就是一盤棋。恒大剛成立的時候我經常講，“不利于工作的事情不做、不利于工作的話不說；不利于團結的事情不做、不利于團結的話不說?！蔽幕ㄔO從一開始就要抓，就是為了形成今天這樣好的氛圍。只有全公司齊心協(xié)力、上下步調一致，堅定不移地落實董事局的戰(zhàn)略決策，才能形成強大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

現在公司發(fā)展了，地區(qū)公司越來越多，也越來越大。在企業(yè)文化建設方面，有的地區(qū)公司做得很好，有的就欠缺。董事局要求各地區(qū)公司領導班子尤其是董事長，要大力加強文化建設，要灌輸恒大“公司一盤棋”的整體文化，要經常開會進行思想意識方面的教育，不斷地宣揚公司各方面的優(yōu)良傳統(tǒng)作風。有了這個氛圍，才能上下齊心協(xié)力，才能形成員工個個自發(fā)努力的大好局面，這是全公司上下齊心協(xié)力為戰(zhàn)略目標奮斗的最重要保證。

（五）管理戰(zhàn)略

在管理戰(zhàn)略上，恒大已經形成一套完整的行之有效的成熟管理體系。幾年前，公司根據不同的發(fā)展時期和發(fā)展階段，采用了不同的管理模式，管理架構也發(fā)生過幾次變化。在公司向全國拓展并落地生根后，管理架構就開始逐漸定型和穩(wěn)定下來。

恒大的管理戰(zhàn)略，從管理學的架構設計上來看是非常先進的。制度安排使得集團總部和地區(qū)公司能擰成一股繩，像一個大集體般齊心協(xié)力。集團總部不管具體業(yè)務，離開地區(qū)公司就沒有業(yè)績來源；地區(qū)公司沒有總部各職能部門的全力配合和服務，也無法高效開展各項工作?？梢哉f，恒大實施的緊密型集團化管理模式，是非常超前和先進的，也是一般企業(yè)學不到的。一旦管理模式形成以后，其他房地產企業(yè)要改成恒大模式也是輕易改不了的。

具體到運營模式上，公司始終致力于推進標準化。集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區(qū)公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規(guī)劃設計、材料使用、招投標、工程管理以及營銷等七重標準化來推行標準化運營模式。

我們說，公司在標準化運營模式上的持續(xù)努力，一是保證了公司產品的體系化、項目運作的規(guī)范化，確保每一個尚未成熟的地區(qū)公司不走彎路，最大限度降低全國拓展帶來的風險；二是確保精品模式復制全國，精品戰(zhàn)略能夠在每一個地區(qū)公司、每一個項目上堅定不移地實施，從根本上實現恒大在全國的產品品質的領袖地位；三是通過公司集中招投標、集中采購、統(tǒng)一配送體系，數量的規(guī)?；推焚|的精品化，為控制項目開發(fā)成本奠定了堅實基礎；四是確保恒大多年來積累的優(yōu)秀企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國員工都能秉持恒大作風。恒大在管理戰(zhàn)略上所設定的管理模式和管理架構，所實施的標準化運營模式和集中招投標集中采購的供應模式，決定了恒大超常規(guī)跨越式的發(fā)展速度。恒大有今天這么高速的發(fā)展，是全體員工的努力拼搏才得以實現的，也是公司在管理模式上持續(xù)改善結出的碩果。

（六）國際化戰(zhàn)略

2006年恒大提出要“邁向國際”，這是個重大戰(zhàn)略決策。這個戰(zhàn)略選擇，開闊了我們的視野，讓我們站在一個國際企業(yè)的高度來制定企業(yè)發(fā)展目標和企業(yè)戰(zhàn)略，決策公司的重大事項，來管理和發(fā)展企業(yè)。在實施國際化戰(zhàn)略的過程中，我們的眾多管理舉措也借此在很多方面得到了大幅提高，比如現金流管理，這就是國際化以后才有的新興管理舉措。我們現在非常重視這塊工作，因為有了現金流管理，公司可以在任何時候尤其是市場發(fā)生變化的時候，做到把控風險并提高抗風險能力。

邁向國際必然要踏上國際資本舞臺，上市是恒大發(fā)展的里程碑。06年4月30日，在金碧大世界的6樓會議室，我提出要走向國際和謀求海外上市。盡管08年遇到全球金融危機，09年我們還是順利實現了這一宏偉目標并完成了在國際債券市場上的巨額融資。公司在上市前后成功實現了多筆國際融資，為公司的高速發(fā)展提供了充足的資金支持。如果沒有這種經濟支撐，也不可能有今天的大好局面。

在06年的會議上，我同時提出，按照恒大的發(fā)展戰(zhàn)略，三年后的恒大相當于當年的十個、二十個恒大。今年，恒大的規(guī)模已經變成二十個當年的恒大，如果扣除08年金融危機的影響，我們實現這個當時看起來遙不可及的目標，正好用了三年。

所以說，有了戰(zhàn)略的指引并且堅定不移地加以實施，我們全體員工才沒有白費工夫，圍繞戰(zhàn)略進行的努力奮斗，帶來了今天勝利的果實和奇跡般的發(fā)展。

面對公司恢弘的發(fā)展目標，下一步我們仍要堅持不懈、堅定不移地實施恒大戰(zhàn)略，繼續(xù)為實現公司的奮斗目標而努力拼搏。具體來說，品牌戰(zhàn)略要堅定不移加以實施，包括今后進入到三線城市開疆辟土，還要繼續(xù)打造精品，裝修標準和園林規(guī)格都不能有任何降低；人才戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略方面要堅定不移地落實，要培養(yǎng)優(yōu)秀的員工、傳承和發(fā)揚優(yōu)秀的文化；規(guī)模戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略應持續(xù)深入，畢竟只有規(guī)模達到真正的一流，我們才算得上真正的國際型企業(yè)，也只有真正的國際化，才能保證規(guī)模性的可持續(xù)發(fā)展；管理戰(zhàn)略上，我們雖然已經形成一定的模式，但在目前的基礎上還要結合以后三線城市的拓展情況，與時俱進、加以完善。

二、下半年六大重點工作

以上我著重講了恒大戰(zhàn)略，下面我再部署一下下半年的工作。

剛才，夏海鈞總裁對集團上半年業(yè)績進行了全面總結，各地區(qū)公司董事長也非常實事求是地總結了上半年的工作情況，對下半年的工作計劃和工作重點也闡述得非常好?？梢哉f，90%以上的地區(qū)公司工作都做得非常優(yōu)秀，尤其是有幾個領先地區(qū)公司在銷售、交樓、項目拓展、工程建設等方面都表現優(yōu)異。這里，我再重點強調一下我們下半年幾大方面的重點工作。

（一）加大新項目拓展力度，確保規(guī)模一流

公司的規(guī)模戰(zhàn)略我們是必須實施的，因為恒大的目標是要做“規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流”的領先企業(yè)，是要做全世界最大的房地產企業(yè)，而且這個目標離我們并不遙遠——事實上做到中國最大，也就成為世界最大。

從規(guī)模來說，房地產企業(yè)有四大目標，即土地儲備、開工面積、銷售面積和銷售金額。土地儲備是一個房地產企業(yè)生產發(fā)展的基礎，肯定是重要的指標，在這方面我們已經是全國第一；開工面積代表了一個企業(yè)產能的問題，我們現在也是全國第一；銷售方面，去年上半年我們還是銷售面積第三，銷售金額第六。到今年上半年，我們就已經實現了銷售面積第一、銷售金額第二。這反映了一種必然，是恒大多年來努力奮斗的成果體現。

現在恒大要做全世界最大的房地產企業(yè)，就要在規(guī)模上繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、做大做強。雖然我們的土地儲備已經是全國第一，但考慮到公司的可持續(xù)發(fā)展和完備配套的打造，我們項目的數量、質量和布局區(qū)域都還要提升，因為規(guī)模達到了一流水平，公司才會步入較為穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展期。在這方面，董事局要求各地區(qū)公司要堅定不移實施公司戰(zhàn)略，尤其是公司的規(guī)模戰(zhàn)略，繼續(xù)加足馬力，多開發(fā)優(yōu)質住宅項目，同時要堅定不移地實施計劃目標管理，將方方面面工作跟上。只有銷售和融資齊頭并進，公司的拓展才會有足夠的資金支持。

（二）加大開工面積，確保銷售有序有量

銷售情況事關公司發(fā)展的全局，事關今年目標的實現。年中會議結束后，夏總裁、管理中心和集團公司有關職能部門要組織召開專題會議，對每個地區(qū)公司的每個項目單獨過會，把開工建設計劃大節(jié)點都排出來。務必確保今年“十一”、明年元旦、過完春節(jié)的三月份和明年“五一”有貨可售。同時，一旦確定開工建設計劃，各地區(qū)公司要立馬組織落實。我們去年排過這樣的節(jié)點計劃，但很多公司計劃要求沒有百分百落實。如果國家此次不進行宏觀調控，銷售能夠達成最初的預計目標，那我們現在只剩幾十個億的貨量。幾十個億的貨量對我們而言等于沒有貨量。所以，董事局要求務必認真排定開工建設計劃，確保以上四個關鍵節(jié)點的銷售，更要確保計劃的落實到位。

除了新開盤項目外，每個項目每年必須要確保10-15萬方的新開工面積。至于什么時候開工、開工多少，可以根據剛提到的要求進行安排。這就要求各地工程人員繼續(xù)加足馬力，在工程速度上不拖后腿。

（三）加大銷售力度，確保超額完成銷售任務

今年年初，公司在香港發(fā)布公告，全年要實現360億元的銷售目標。截至6月30日，通過公司上下的共同努力，我們已經實現了209.8億元的銷售，完成原定任務的58%。尤其是在國家宏觀調控后的五、六月份，在整體市場極度低迷的情況下，公司憑借超高的性價比和隨行就市的價格策略，成為唯一銷售面積和銷售金額同比、環(huán)比雙增長的龍頭房地產企業(yè)?；趯井a品和公司規(guī)模的信心，董事局也在研究上調銷售目標的可行性事宜。對于地區(qū)公司而言，下半年的任務依舊艱巨。各地董事長要高度重視營銷工作，要在銷售環(huán)境整治、營銷策略創(chuàng)新、回款速度提升上多下功夫，全力以赴完成下半年的任務指標。

（四）加大工程管理力度，確保交樓

工程建設管理方面，各地的工程建設整體來說是比較好的，但有些還沒達到集團公司的要求，尤其是交樓問題上。之前全球金融危機帶來的停工及停工損失補償等遺留問題的處理，的確給工程建設帶來很多困難。但從09年下半年開始，公司在工程建設上的支付一直是很超前的。這一年多來，公司整個工程建設是沒有問題的，關鍵是怎么加強工程建設的管理工作。

在這方面，集團管理中心要繼續(xù)加強培養(yǎng)力度，包括可以安排各地員工分批回集團進行學習。同時，各地區(qū)公司也要多辦學習班，集團工程管理辦法是我們用十幾年的血汗和投入換來的經驗，要一點一滴地學習。因為只有熟悉工程管理和質量管理的技巧，才能及時發(fā)現并堵住漏洞，保證并推動工程質量的提升。比如公司在電力和消防等方面的管理辦法，近期就要及時組織完善，從管理上實現資源利用最大化和成本費用合理化。

董事局希望地區(qū)公司董事長以后要把擔子壓下去，由分管工程的副總全面承擔起工程管理的重任。董事長去過問、檢查和督辦工作就可以了。在集團層面上，下一步的工程建設考核獎罰，也要以分管工程的副總為第一責任人。

（五）加大融資力度，確保公司現金流穩(wěn)定

恒大一直很重視融資工作，充足的資金既是公司實現全國拓展的先決條件，也是公司堅持“現金為王”的穩(wěn)健經營策略的重要保證。要把融資工作進一步做好，就需要地區(qū)公司領導班子尤其是董事長和集團公司齊心協(xié)力。

在融資過程中，地區(qū)公司董事長要多過問和督促相關工作特別是開發(fā)報建工作，要加大加快開發(fā)報建力度，集團也要加大節(jié)點考核力度。現在一些項目“四證”不全，導致了多筆融資信貸通過審批和實現下款的速度放緩。所以各地公司要加快這方面工作進度，尤其是針對融資項目。

從穩(wěn)健經營的角度來說，公司希望每個月的現金余額都能有適度增長。資金系統(tǒng)要組織召開專題會議，適度調高并細化各地公司的任務指標，并加大考核獎懲力度，公司上下齊心協(xié)力完成這一任務指標。

（六）加大人才培養(yǎng)力度，確保一流隊伍建設

隨著公司規(guī)模的擴大，形成了一支龐大的年輕化、高學歷、高素質的員工隊伍，這代表了恒大的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，也對公司人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。

面對下半年艱巨的任務指標，各地公司要對外繼續(xù)加大優(yōu)秀人才的引進力度，對內注重后備人才隊伍的培養(yǎng)，形成科學的人才梯隊。同時，集團上下要將企業(yè)文化工作常抓不懈，多宣揚公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神和優(yōu)良作風傳統(tǒng)，為人才的快速成長創(chuàng)造條件，同心同力推進我們共同的事業(yè)。恒大下半年的新征程已經開始。全體干部員工務必保持強大的使命感和緊迫感，堅定不移地圍繞“六大戰(zhàn)略”，齊心協(xié)力狠抓“六項工作”，全面完成2010年的既定目標。我相信，所有恒大人戮力同心，一定能不斷攀登新的巔峰，把我們共同的事業(yè)推向前進。

第三篇：恒大地產企業(yè)文化

恒大地產集團企業(yè)文化

規(guī)模一流、品牌一流、團隊一流

企業(yè)宗旨

質量樹品牌、誠信立偉業(yè)

“質量樹品牌”：質量是企業(yè)樹立品牌的基石。品牌代表著產品質量和服務質量，體現企業(yè)知名度、美譽度和客戶對企業(yè)品牌忠誠度。在實現企業(yè)戰(zhàn)略目標進程中，恒大人要內鑄精品，外塑形象，鑄就國際品牌。

“誠信立偉業(yè)”：誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。誠信貫穿于經營管理、客戶服務、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個環(huán)節(jié)。以誠信為核心的企業(yè)文化伴隨鑄造“百年恒大”全過程。

企業(yè)精神

艱苦創(chuàng)業(yè) 無私奉獻 努力拼搏 開拓進取

艱苦創(chuàng)業(yè)是恒大人的優(yōu)良傳統(tǒng)。集中體現在勤儉樸實、堅韌不拔、吃苦耐勞，是恒大集團實現超常規(guī)、跨越式發(fā)展的源動力。

無私奉獻是恒大人的價值取向。樹立主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業(yè)、回報社會，以實現企業(yè)和個人共同進步。

努力拼搏是恒大人的精神寫照，是恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為的集中體現。

開拓進取是恒大人的致勝法寶，在工作中要光大傳統(tǒng)、與時俱進、勇于創(chuàng)新、追求卓越。企業(yè)作風

精心策劃 狠抓落實 辦事高效

“凡事預則立，不預則廢”。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。

狠抓落實 “細節(jié)決定成敗”。抓落實，首先要樹立大局意識和責任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細節(jié)，應對得力。

辦事高效 “效率構筑優(yōu)勢”。集中體現在科學決策、計劃管理、關鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個工作層面。

第四篇：2013 恒大地產工作總結

工作總結

時間飛逝，轉眼間我在恒大集團工作將近一年之久。在這一年中，讓我深深體會到了恒大集團的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同時也看到了恒大集團以火箭般飛速竄升創(chuàng)造了無數個“第一”?；厥滓荒甑墓ぷ骷巴麻g的配合深有感觸，將至新年做以總結：

工程建設中對質量控制的工作：在工程建設中做到要求施工單位嚴格按合同、圖紙設計及相關規(guī)范施工，積極巡視現場做好質量監(jiān)控，對各施工工序質量進行天天檢查，當發(fā)現不符合要求的施工部位時及時要求施工單位整改，并及時下發(fā)整改通知書，同時做到跟蹤檢查，做到復驗合格后方可進行下道施工工序。及時參加每次的工程例會，將施工中存在的不足及問題在會議上提出、討論，最終得出解決方案并及時的將會議精神落實到施工中。工程施工中當圖紙設計與現場施工發(fā)生沖突時及時與公司總工室相關負責人進行溝通，闡述現場實際情況并積極配合解決問題，確?，F場施工。

工程建設中對進度的控制工作：在施工過程中發(fā)生交叉作業(yè)影響施工時，第一時間趕到現場了解情況，及時與相關施工單位溝通并現場解決問題保證施工，同時定期將工程實際進度與計劃進度相比較，出現滯后現象時進行系統(tǒng)的分析，找出造成滯后的因素，提出合理的解決方案保證工期。特別是在裝修單位進場后，按照恒大集團的要求及時與總包水暖施工班組溝通，為裝修施工單位做好施工前期工作，為保證裝修單位的地面、墻面施工，及時的做好水暖管道壓力復驗和場地移交工作，為裝修單位提供必要的施工時間。

2013年新的工作即將開始，為了可以順利、圓滿的完成一年的工作，擬了以下工作思路： 對圖紙進行更深入的研究，發(fā)現不合理布局和不便于施工的部位時及時與工作總工室相關人員進行溝通、解決，做到未雨綢繆；對工程的水暖工程現場管理認真負責，及時協(xié)調相關部門處理工程中存在的質量、安全和技術問題；對施工進度進行科學的、人性化的控制，對工程現場發(fā)現的各種問題及時落實并跟蹤檢查；組織相關人員對水暖工程實體質量進行檢查和對工程檔案、資料進行認真審核；發(fā)現施工質量問題時，及時要求施工單位整改并做好相應的文字資料；配合公司各部門對本工程的水暖專業(yè)方面的管理工作，掌握現場的實際情況做到不與公司的管理制度脫軌。

2013年工作的重中之重就是室外管網和工程竣工交樓工作，做到積極配合公司招投標等部門做好室外管網施工的準備工作，在各專業(yè)隊伍進場施工前，幫助施工單位做好施工前期工作的安排，保證施工單位可以按期進場施工；施工過程中嚴格按照合同、圖紙設計和相關規(guī)范進行工序監(jiān)控，發(fā)現不符合要求的施工部位時，及時形成相關文字性文件下發(fā)要求施工單位整改，并積極做好復驗工作，復驗合格后放可進行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工資料的編制和整理。將恒大集團的形象工程交付給業(yè)主。

總結了一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習專業(yè)知識，增長專業(yè)水平，完善自己各方面的不足，為公司的發(fā)展做出更大、更多的貢獻！

第五篇：地產銷售勞動合同

地產銷售勞動合同

地產銷售勞動合同1

委托方： （以下簡稱甲方）

受托方： （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》、

《中華人民共和國民法通則》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托

乙方代理甲方開發(fā)的 房產項目（以下簡稱“該項目”）銷售事宜訂立如下

協(xié)議，以資雙方共同遵守。

一、代理銷售項目基本情況：

1、項目名稱：

2、項目地點：，一至： 二

3、項目內容： 米 層高住宅共 套，面積約平

方米； 米層高住宅共 套，面積約平方米； 米層高商鋪共 套，面積約平方米；以上共計套，總面積約平方米。

二、代理銷售概況：

1、代銷模式： 地區(qū)獨家銷售代理

2、代銷期限：代理銷售期限為一年，自 年 月 日至 年

月 日，合同到期未續(xù)簽，按合同終止處理。

三、銷售進度（面積）界定：

銷售進度（面積）以每套房款100%全部存入甲方指定賬戶為準，未

交足房款的該套房屋面積則不能計入銷售進度（面積），也不可將若干套

房屋面積合并計算。

四、銷售價格控制：

1、甲方負責該項目總體價格的統(tǒng)一制定（附銷售價格表一份），乙方應嚴格按照甲方制定的價格標準要求進行銷售，否則甲方有權拒絕簽署《商品房買賣合同》。乙方低于銷售底價銷售的，應向甲方承擔實際銷售價格與銷售底價之間的差額損失。

2、乙方以高于銷售底價的價格銷售的，超出底價部分為銷售溢價款，由甲乙雙方按7:3的比例分配（甲方分得70%，乙方分得30%）。該溢價款分成與當期傭金一同結算。

五、定金：

1、乙方應依約按期如數向甲方支付定金共計人民幣萬元。

2、乙方應于本合同簽訂時向甲方支付部分定金 萬元人民幣。于甲方領取預售許可證之日起5個工作日內支付剩余定金萬元人民幣。

3、乙方未按時支付定金的，每逾期一日，按應付而未付款額的0.3‰支付違約金，逾期十個工作日仍未付清的，甲方有權單方解除本合同，并不予返還乙方先期已支付的定金。

六、傭金結算及定金退還

1、甲方按每平米銷售底價的2.0%向乙方支付傭金，自甲方指定賬戶收到全額購房款后于每月第五日前向乙方支付，乙方享有20%的溢價款分成與當期傭金一同支付。乙方應提供相應款額的有效稅務發(fā)票。

2、購房者一次性付款的，甲方與購房客戶簽訂《商品房買賣合同》并收到該房屋銷售價款的95%以上房款，視為以一次性付款方式成交。

3、購房者按揭貸款的，按揭銀行同意發(fā)放貸款并將價款匯入甲方指

定賬戶，視為以按揭貸款方式成交。

4、具備以上任一標準的，視為該套房屋成交，該套房屋的銷售面積應計入乙方的銷售進度作為支付傭金的依據。

5、傭金結算方式：

6、傭金支付程序：乙方應于每月的30日前將該月的銷售進度匯總并制作銷售進度報告、傭金結算表、溢價款分成結算表，提交甲方審核，經甲方審核無誤后，于次月的第五日前將傭金和溢價款分成一同匯入乙方指定賬戶。

七、甲方的權利義務：

1、甲方應向乙方提供以下真實、合法有效的售房所需文件：

（1）營業(yè)執(zhí)照副本復印件

（2）稅務登記證

（3）規(guī)劃臨時許可證

（4）施工許可證

（5）商品房銷售（預售）許可證

（6）國有土地使用權證

2、甲方應提供與該銷售項目有關的銷售面積、物業(yè)管理辦法和收費標準、商品房及配套設施交付標準等資料，乙方代銷須以此為依據。

3、甲方指派專人 與乙方就售房事宜進行溝通協(xié)調，負責確認房款收取、簽訂正式《商品房買賣合同》、客戶按揭貸款材料審核及遞交、房屋交付、售后服務工作等，負責收取并向甲方遞交須由甲方確認的匯報材料。

4、甲方保證所有房產及土地的產權清晰、合法有效，沒有權利瑕疵，否則因與此有關的權屬及債權債務糾紛給乙方造成損失的，由甲方向乙方承擔賠償責任。

5、甲方負責銷售通道的施工建設及銷售通道兩側基本喬灌木綠化工作。負責與施工方溝通協(xié)調以確保乙方銷售工作的順利開展。該項目中每種戶型的房屋，甲方均應按交房標準制作一個精裝示范樣板間。

6、甲方負責售樓中心上方廣告牌的報建工作，并負責銷售中心內外及項目工程所在地外圍圍墻面廣告的設計制作。乙方負責在其他發(fā)布類媒體（報紙、網站等）的廣告及宣傳品（樓書、項目推介書等）的設計、制作、發(fā)布，并承擔有關費用。乙方對外簽訂的廣告合同以及有關的廣告方案均須事先提交甲方確認后方可簽署或對外發(fā)布。

7、甲方負責為乙方提供代理銷售過程中所需的基本硬件設施及設備，包括：銷售中心的裝修裝飾、項目沙盤模型及各單體模型、接待和辦公桌椅、空調設備、辦公設備（打印機、復印機、傳真機、固定電話、文件柜），辦公電腦由 自行配備。

地產銷售勞動合同2

合同編號：________

出賣人：________

簽訂地點：________

買受人：________

簽訂時間：__年__月_日

第一條家具名稱、數量、價款

第二條質量標準：_____________________________________________________________

第三條家具保修期為__月，在保修期內出現家具質量問題，由出賣人在___天內修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。

第四條定做家具圖紙?zhí)峁┺k法及要求：____________________________________________________

第五條交貨時間：_____________________________________________________________

第六條交(提)貨方式、地點：_______________________________________________________

第七條運輸方式及費用負擔：________________________________________________________

第八條檢驗標準、方法及提出異議的期限：__________________________________________________

第九條付款方式及期限：__________________________________________________________

第十條違約責任：_____________________________________________________________

第十一條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協(xié)商或調解不成的，按下列第__種方式解決：

(一)提交___________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十二條其他約定事項：__________________________________________________________

出賣人：________

買受人：________

簽訂時間：_____年___月___日

地產銷售勞動合同3

委托方： （以下簡稱甲方） 受托方： （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國民法通則》及其他相關法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方代理甲方開發(fā)的 房產項目（以下簡稱“該項目”）銷售事宜訂立如下協(xié)議，以資雙方共同遵守。

一、代理銷售項目基本情況：

1、項目名稱：

2、項目地點：，四至：

3、項目內容： 米層高住宅共 套，面積約平方米； 米層高住宅共 套，面積約平方米； 米層高商鋪共 套，面積約平方米；以上共計 套，總面積約平方米。 。

二、代理銷售概況：

1、代銷模式： 地區(qū)獨家銷售代理

2、代銷期限：代理銷售期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日，合同到期未續(xù)簽，按合同終止處理。

三、銷售進度（面積）界定：

1、3.0米層高住宅按房產證面積一倍計算；

2、5.3米層高住宅按房產證面積二倍計算；

3、6.0米層高商鋪按房產證面積二倍計算；

4、銷售進度（面積）以每套房款100%全部存入甲方指定賬戶為準，未交足房款的該套房屋面積則不能計入銷售進度（面積），也不可將若干套房屋面積合并計算。

四、銷售價格控制：

1、甲方負責該項目總體價格的統(tǒng)一制定（附銷售價格表一份），乙方應嚴格

按照甲方制定的價格標準要求進行銷售，否則甲方有權拒絕簽署《商品房買賣合同》。乙方低于銷售底價銷售的，應向甲方承擔實際銷售價格與銷售底價之間的差額損失。

2、乙方以高于銷售底價的價格銷售的，超出底價部分為銷售溢價款，由甲乙雙方按7:3的比例分配（甲方分得70%，乙方分得30%）。該溢價款分成與當期傭金一同結算。

五、定金：

1、乙方應依約按期如數向甲方支付定金共計人民幣 萬元。

2、乙方應于本合同簽訂時向甲方支付部分定金 萬元人民幣。于甲方領取預售許可證之日起5個工作日內支付剩余定金 萬元人民幣。

3、乙方未按時支付定金的，每逾期一日，按應付而未付款額的0.3‰支付違約金，逾期十個工作日仍未付清的，甲方有權單方解除本合同，并不予返還乙方先期已支付的定金。

六、傭金結算及定金退還

1、甲方按每平米銷售底價的4.5%向乙方支付傭金，自甲方指定賬戶收到全額購房款后于每月第五日前向乙方支付，乙方享有30%的溢價款分成與當期傭金一同支付。乙方應提供相應款額的有效稅務發(fā)票。

2、購房者一次性付款的，甲方與購房客戶簽訂《商品房買賣合同》并收到該房屋銷售價款的95%以上房款，視為以一次性付款方式成交。

3、購房者按揭貸款的，按揭銀行同意發(fā)放貸款并將價款匯入甲方指定賬戶，視為以按揭貸款方式成交。

4、具備以上任一標準的，視為該套房屋成交，該套房屋的銷售面積應計入乙方的銷售進度作為支付傭金的依據。

5、傭金結算方式：

6、傭金支付程序：乙方應于每月的30日前將該月的銷售進度匯總并制作銷售進度報告、傭金結算表、溢價款分成結算表，提交甲方審核，經甲方審核無誤后，于次月的第五日前將傭金和溢價款分成一同匯入乙方指定賬戶。

七、甲方的權利義務：

1、甲方應向乙方提供以下真實、合法有效的售房所需文件： （1）營業(yè)執(zhí)照副本復印件 （2）稅務登記證 （3）規(guī)劃臨時許可證 （4）施工許可證

（5）商品房銷售（預售）許可證 （6）國有土地使用權證

2、甲方應提供與該銷售項目有關的銷售面積、物業(yè)管理辦法和收費標準、商品房及配套設施交付標準等資料，乙方代銷須以此為依據。

3、甲方指派專人 與乙方就售房事宜進行溝通協(xié)調，負責確認房款收取、簽訂正式《商品房買賣合同》、客戶按揭貸款材料審核及遞交、房屋交付、售后服務工作等，負責收取并向甲方遞交須由甲方確認的匯報材料。

4、甲方保證所有房產及土地的產權清晰、合法有效，沒有權利瑕疵，否則因與此有關的權屬及債權債務糾紛給乙方造成損失的，由甲方向乙方承擔賠償責任。

5、甲方負責銷售通道的施工建設及銷售通道兩側基本喬灌木綠化工作。負責與施工方溝通協(xié)調以確保乙方銷售工作的順利開展。該項目中每種戶型的房屋，甲方均應按交房標準制作一個精裝示范樣板間。

6、甲方負責售樓中心上方廣告牌的報建工作，并負責銷售中心內外及項目工程所在地外圍圍墻面廣告的設計制作。乙方負責在其他發(fā)布類媒體（報紙、網站等）的廣告及宣傳品（樓書、項目推介書等）的設計、制作、發(fā)布，并承擔有關費用。乙方對外簽訂的廣告合同以及有關的廣告方案均須事先提交甲方確認后方可簽署或對外發(fā)布。

7、甲方負責為乙方提供代理銷售過程中所需的基本硬件設施及設備，包括：銷售中心的裝修裝飾、項目沙盤模型及各單體模型、接待和辦公桌椅、空調設備、辦公設備（打印機、復印機、傳真機、固定電話、文件柜），辦公電腦由乙方自行配備。

八、乙方的權利義務：

1、乙方負責制定并執(zhí)行合法的銷售方案

2、在銷售過程中乙方如需對甲方提供的《商品房買賣合同》范本內容中有關條款進行改動，須事先征求甲方許可。乙方擅自修改合同范本的給甲方造成損失的，應承擔賠償責任。

3、在銷售過程中乙方不得超越甲方授權范圍向客戶作出任何承諾，應根據甲方提供的有關資料、本項目的特征和狀況向客戶如實介紹，不得夸大、隱瞞、虛假承諾。

4、乙方應嚴格按照甲方提供的銷售價格表的底價要求進行銷售，未經甲方同意，不得擅自以低于銷售底價的價格銷售，否則應承擔由此給甲方造成的損失。

5、乙方不得擅自向購房客戶收取預訂款或房款，所有款項均應直接存入甲方指定賬戶。因情況特殊須由乙方先行收取價款的，乙方應出具相應收據，并對此獨立承擔相應責任。

6、乙方負責銷售中心日常易耗辦公用品的購買和管理，并承擔該類用品的費用及****電話費、上網費和水電費。

7、乙方應自行承擔其所屬工作人員的工資、福利待遇、社會保險等，并為銷售中心工作人員配備統(tǒng)一的工作服和有關銷售用具，費用由乙方自行承擔。

九、購房者退房時保證金及違約金處理：

1、若購房者在交納保證金后，與甲方簽訂正式《商品房買賣合同》前提出退房要求的，該購房者保證金原則上不予返還，由甲乙雙方按7:3的比例分配（甲方分得70%，乙方分得30%）；因特殊情況須將定金全額返還的，應當經甲乙雙方協(xié)商一致并認可。

2、若購房者在與甲方簽訂正式《商品房買賣合同》后提出退房要求的，應承擔違約責任，其支付的違約金歸甲乙雙方所有，甲方應向乙方支付違約金的15%作為傭金；因特殊情況全額返還購房款的，須經甲乙雙方協(xié)商一致并認可。

十、合同解除及違約責任：

1、甲方應及時、足額向乙方支付銷售代理傭金，每逾期一日，應支付應付而未付款額%的違約金，逾期30天仍未付清所欠傭金及違約金的，乙方有權以書面通知形式單方解除本合同，因甲方遲延付款導致本合同解除的，應向乙方一次性支付違約金50萬元。

2、乙方擅自收取客戶購房款的，視為乙方根本違約，甲方有權單方解除本合同，并不予支付該購房款相對應銷售面積的代理傭金。

3、乙方連續(xù)兩個季度的銷售進度均未達到該季度內銷售任務的50%，甲方有權單方解除本合同，并按3.5%的結算率支付傭金和30%的乙方溢價款分成，該連續(xù)兩個季度的季度定金共18萬元不予退還，剩余季度的定金則全部返還乙方。

4、乙方第一季度和第二季度的累計銷售進度未達到項目銷售計劃總面積的60%，甲方有權單方解除本合同，并按3.5%的`結算率支付傭金和30%的乙方溢價款分成，該第一、第二季度的定金共18萬元不予退還，剩余季度的定金則全部返還乙方。

5、本合同自一方收到另一方書面解除通知時視為解除，任意一方應自收到書面通知之日起7個工作日內應與對方辦理完畢傭金、溢價款分成、保證金返還、違約金支付等債權債務的結算事宜。

十一、爭議解決、合同效力及其他：

1、因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方任意一方均可向 人民法院提起訴訟（?？谥俨梦瘑T會申請仲裁）。

2、本合同自甲乙雙方簽字且蓋章之日起生效。

地產銷售勞動合同4

甲方：________

乙方：________

經甲、乙雙方共同商定，甲方購買乙方監(jiān)控設備，并由乙方負責安裝調試，工程(包括監(jiān)控設備)造價人民幣大寫：________元。并達成以下協(xié)議：

1、乙方承諾為甲方提供的產品均具優(yōu)良品質，若出現質量問題，一年內免費維修，(不可抗力的因素除外)對五個工作日不能修復的設備，乙方提供備用設備。

2、自合同簽訂之日起，乙方按規(guī)格型號安裝調試，工程完工后，經甲方驗收合格后付清全部設備款及線、管件等各項費用。乙方承諾三天內開工，7天內全部工程結束。甲方必須保證在工程安裝調試過程中給予乙方必要的合作。如：乙方安裝過程中甲方必須給予嚴格的監(jiān)督和指導，否則產生的問題有甲方負責，乙方安裝工作時間以外，已安裝的設備保管由甲方負責，因甲方因素造成的圖像質量問題的排除費用以及因甲方因素造成的誤工費用由甲方承擔。乙方提供技術人員指導安裝并負責全部設備的調試。

3、乙方嚴格按照甲方指定的位置安裝布線，設備安裝上后，如果甲方需要更換位置而產生移裝費用由甲方負責。不是因為產品質量而造成的設備損壞，更換費有甲方負責，乙方提供免費安裝。設備安裝完后，使用過程中甲方應及時發(fā)現有隱患確保安全的條件下自己處理，不能處理的報乙方維護(一年內免費維護)，超過服務期限的，維護費用另行結算。乙方僅負責監(jiān)控設備的安裝調試，不承擔由監(jiān)控設備原因造成的一切損失。

4、因甲方拖欠款而不能提供售后服務造成的損失由甲方負責。

5、本合同雙方代表簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，出現糾紛由起訴方所在地法院依法處理。

6、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

地產銷售勞動合同5

甲方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

乙方：____________房地產中介代理有限公司

地址：____________郵碼：____________電話：____________

法定代表人：____________職務：____________

甲乙雙方經過友好協(xié)商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發(fā)經營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

第二條合作期限

1.本合同代理期限為個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效代理期內，甲方不得在____________地區(qū)指定其他代理商。

第三條費用負擔

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

第四條銷售價格

銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

第五條代理傭金及支付

1.乙方的代理傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設____________________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的獨家)代理的委托書;

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

第七條乙方的責任

1.在合同期內，乙方應做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);

(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日