第一篇：銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事 [1000字]

銷售人員管理和激勵(lì)員工成功的哲理小故事

生活中處處都有許多的故事,有些故事卻在我們的生活體現(xiàn)了一種管理的哲學(xué),也反應(yīng)出了許多經(jīng)典而有用的道理,讓我們一起學(xué)習(xí)一下這些經(jīng)典的幫事和其中讓人感悟的人生進(jìn)步哲理吧!

1.楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)

春秋時(shí)期，楚王請(qǐng)了很多臣子們來(lái)喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛(ài)的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來(lái)，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說(shuō)：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來(lái)，看誰(shuí)沒(méi)有帽帶，就知道是誰(shuí)了?！背趼?tīng)了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說(shuō)：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來(lái)，大家都把帽子脫了痛快飲一場(chǎng)?！北娙硕紱](méi)有戴帽子，也就看不出是誰(shuí)的帽帶斷了。后來(lái)楚王攻打鄭國(guó)，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開(kāi)路，斬將過(guò)關(guān)，直通鄭國(guó)的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。

故事的哲理：

“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)?！焙芏鄷r(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會(huì)，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。

2.九頭牛的故事——神奇的心理暗示

在很久以前的一個(gè)部落，有一個(gè)傳統(tǒng)：那里的青年人想結(jié)婚，先要學(xué)會(huì)捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛，作為聘禮，送給女家，才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛，最高是九頭牛。這個(gè)部落酋長(zhǎng)有兩個(gè)女兒。有一天，一個(gè)青年走到酋長(zhǎng)的面前，說(shuō)愛(ài)上他的大女兒，愿意以九頭牛作為聘禮迎娶她。酋長(zhǎng)聽(tīng)了之后，大吃一驚，忙說(shuō)：“九頭牛的價(jià)值太高了，大女兒不值，不如改娶小女兒吧，小女兒值九頭

牛?！笨墒沁@位青年堅(jiān)持要娶酋長(zhǎng)的大女兒，酋長(zhǎng)終于答應(yīng)了他，這件事轟動(dòng)了整個(gè)部落。一年后的一天，酋長(zhǎng)經(jīng)過(guò)這位青年的家，看見(jiàn)他家正舉行晚會(huì)，一大群人圍成圓圈，正欣賞一位美麗的女郎載歌載舞。酋長(zhǎng)十分奇怪，去問(wèn)那位青年這個(gè)女郎是什么人？怎么酋長(zhǎng)會(huì)不認(rèn)識(shí)呢？年青人回答：“她就是酋長(zhǎng)您的大女兒?。　蹦昵嗳艘浴熬蓬^?！钡膬r(jià)值對(duì)待他迎娶回來(lái)的妻子，同時(shí)酋長(zhǎng)的大女兒也確信自己的價(jià)值是最高的“九頭?！钡臅r(shí)候，她便發(fā)生了脫胎換骨的變化。

故事的哲理：

你期望你的下屬、同事是什么樣子的，你就要把他當(dāng)成你期待的樣子對(duì)待，那么因你的暗示，他就會(huì)向你期望的方向發(fā)展，最終也會(huì)變成你所期望的樣子。

3.神偷退兵——威懾往往比事實(shí)更有效

《淮南子?道應(yīng)訓(xùn)》記載：楚將子發(fā)愛(ài)結(jié)交有一技之長(zhǎng)的人，并把他們招攬到麾下。有個(gè)其貌不揚(yáng)，號(hào)稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國(guó)進(jìn)犯楚國(guó)，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強(qiáng)大的齊軍面前，簡(jiǎn)直無(wú)計(jì)可施了。這時(shí)神偷請(qǐng)戰(zhàn)。他在夜幕的掩護(hù)下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來(lái)。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對(duì)他說(shuō)：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來(lái)奉還。”當(dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來(lái)，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來(lái)了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽(tīng)說(shuō)此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙?duì)幕僚們說(shuō)：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來(lái)取我的人頭了?！庇谑?，齊軍不戰(zhàn)而退。

故事的哲理：

通過(guò)威懾，讓你管理的對(duì)象或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手自己意識(shí)到即將到來(lái)的后果，往往比你去明言甚至實(shí)施，更節(jié)省成本，而且效果更顯著。

4.馬歇爾的良苦用心——基于對(duì)方的溝通才有效

在“馬歇爾計(jì)劃”剛開(kāi)始制定的時(shí)候，美國(guó)人基本上支持了這個(gè)第二次世界大戰(zhàn)以后促使歐洲復(fù)興的計(jì)劃。然而馬歇爾本人卻很擔(dān)

心，錙銖必較的國(guó)會(huì)是否會(huì)同意拿出那么多錢去支援歐洲。有一天，馬歇爾接到通知，國(guó)會(huì)撥款委員會(huì)將舉行聽(tīng)證會(huì)，研討馬歇爾的歐洲重建計(jì)劃。為了使馬歇爾計(jì)劃能順利被批準(zhǔn)，國(guó)務(wù)院兩位專家一起干了一個(gè)通宵又一個(gè)整天，起草了關(guān)于馬歇爾計(jì)劃的發(fā)言稿。他們搜集了全部事實(shí)，提出了一切必需的要求，并列舉了令人信服的理由，配之以大量具有權(quán)威性的具體細(xì)節(jié)作為論據(jù)，說(shuō)明這一計(jì)劃可使歐洲免于浩劫，同時(shí)又對(duì)美國(guó)有利的道理。然后他們興沖沖地帶著自己的苦干成果回到馬歇爾處，把他們精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿交給了他。馬歇爾看了一遍，半晌沉吟不語(yǔ)，最后他往椅背上一靠，說(shuō)：“我不想用這個(gè)稿子了。”助手們大吃一驚，以為自己的稿子不符合馬歇爾的要求。馬歇爾似乎看透了他們的心思，說(shuō)：“別誤會(huì)，我看講稿寫(xiě)得很好嘛?？墒牵銈兿?，聽(tīng)證會(huì)想要聽(tīng)的是什么?他們想聽(tīng)的是我馬歇爾將軍對(duì)這個(gè)計(jì)劃的看法，而不是你們兩位的看法。要是我去那里念這篇發(fā)言稿，他們會(huì)明自是你們寫(xiě)的。我看不帶講稿去更好些，大家以為我會(huì)先發(fā)表一篇聲明，我就說(shuō)，先生們，你們要我出席聽(tīng)證會(huì)，現(xiàn)在我準(zhǔn)備回答你們的問(wèn)題。于是他們就向我提問(wèn)，不管到時(shí)會(huì)提出什么樣的問(wèn)題，我都要用心閱讀這篇發(fā)言稿。這樣才好用你們準(zhǔn)備的各種理由來(lái)回答他們的問(wèn)題。這樣才會(huì)使他們滿意，因?yàn)槲瘑T會(huì)真正想知道的，是我本人是否了解這個(gè)計(jì)劃。”后來(lái)的事實(shí)證明了馬歇爾的這種分析是正確的，計(jì)劃終于獲得撥款委員會(huì)的支持，從而也就有了“財(cái)神爺”的保證。

故事的哲理：

站在客觀的立場(chǎng)上，不僅要考慮到自己的需要，而且還考慮對(duì)方可能的心理變化，感受到他人的情緒，將溝通進(jìn)行到底，何愁得不到別人的理解和支持呢?；趯?duì)方需求的溝通，才是有效的溝通。

5.不爭(zhēng)氣的馬——負(fù)向激勵(lì)不可少

觀看了精彩的賽馬會(huì)，在回家路上，主人感嘆地對(duì)座下的馬說(shuō)：“我的馬啊，今天的比賽你可都看見(jiàn)啦，那一匹匹騰云駕霧、追風(fēng)攆月般的駿馬多棒呀！可你，走起路來(lái)慢慢騰騰，一步三搖，活像一頭老驢！要不是熟馬難舍，我真想把你賣了——唉，你就不能給我爭(zhēng)爭(zhēng)

氣嗎？”“我怎么能跟那些駿馬相比！它們的裝備可比我強(qiáng)得多，就說(shuō)鞍子吧——” “哦，對(duì)！對(duì)！”主人恍然大悟，“那些駿馬的鞍子確實(shí)都是明光锃亮的！好，我立即就給你配一副好鞍子！”馬鞍很快就配好了，可這匹馬依然如故。主人忍不住又發(fā)起牢騷來(lái)。馬說(shuō)：“你不就配了一副鞍子嗎，可是那些駿馬的裝備還是比我強(qiáng)，比如說(shuō)轡頭吧——”“哦，”主人想，“那些駿馬的轡頭似乎是要強(qiáng)點(diǎn)?！庇谑?，他又買來(lái)了新轡頭。對(duì)馬的所有欲望和要求，他都盡量滿足。遺憾的是，這匹馬依然沒(méi)有絲毫長(zhǎng)進(jìn)。主人十分苦惱，百思不得其解：“我給了它一匹駿馬所擁有的一切，可它為什么不能成為一匹駿馬呢？” 一個(gè)朋友告訴他：“因?yàn)槟闶掷锶鄙僖桓薏咚线M(jìn)的鞭子！”

故事的哲理：

人才稀缺與人才流動(dòng)，使得員工挑老板正在成為潮流。如同沒(méi)有大棒的胡蘿卜毫無(wú)意義一樣，沒(méi)有鞭策的“留人”，留下的就只是成本。

6.富翁之死——管理在制度之外

天冷得出奇，年邁的富翁坐在爐火旁豪華的座椅上取暖，熊熊的火焰照亮了富翁肥胖的臉龐，漸漸富翁覺(jué)得身上發(fā)躁，臉上發(fā)燒——爐火太旺了。富翁環(huán)顧四周，怎么四個(gè)傭人只來(lái)了三個(gè)？那三個(gè)傭人告訴富翁：另外一個(gè)傭人跟管家請(qǐng)假了。富翁沒(méi)有吭聲，他想離開(kāi)爐火，可別的地方實(shí)在是太冷了，沒(méi)辦法只得繼續(xù)坐在豪華的座椅上向著爐火。要吃午飯了，富翁頭暈得怎么也站不起來(lái)。醫(yī)生趕來(lái)，富翁高燒達(dá)39.4℃！醫(yī)生說(shuō)：這都是爐火溫度過(guò)高造成的。高燒引起的并發(fā)癥非常嚴(yán)重，在富翁彌留之際，醫(yī)生問(wèn)富翁：“這么多傭人為什么不把座椅往后挪一挪，離爐火遠(yuǎn)點(diǎn)？”富翁艱難地告訴醫(yī)生：“不能怪他們，他們都是有分工的，今天分管把椅子往后挪的傭人請(qǐng)假?zèng)]來(lái)?！贬t(yī)生無(wú)奈地看著奄奄一息的富翁感慨萬(wàn)千。

故事的哲理：

制度的作用在于各司其職。然而管理的真正內(nèi)涵恰恰在制度之外，也就是對(duì)異常的應(yīng)變。而應(yīng)變的標(biāo)準(zhǔn)是始終把握住組織的根本利益與核心目標(biāo)。

7.半壺水——有責(zé)任，才有責(zé)任感

在波濤洶涌的大海上，一艘輪船不幸失事。大副帶著幸存的9名水手跳上了救生艇，在海面上漫無(wú)目標(biāo)地漂流。10天過(guò)去了，大家依然看不到一絲獲救的希望。大副守護(hù)著僅存的半壺水，不許那9個(gè)人碰它一下——有水就有活下去的希冀，沒(méi)有了水，大家就再也難以撐下去了。大副是救生艇上惟一帶槍的人，他用槍口對(duì)著那9個(gè)隨時(shí)都有可能瘋狂地沖上來(lái)?yè)屗乃?，任憑他們對(duì)著自己咒罵咆哮。在這9個(gè)人當(dāng)中，最兇悍的是一個(gè)禿頂?shù)募一铩Ｋ央p眼瞇成一道縫，威脅地盯著大副，用他那沙啞的破嗓子奚落他道：“你為什么還不認(rèn)輸？你無(wú)法堅(jiān)持下去了！”說(shuō)著，他猛地躥上來(lái)，伸手去搶壺。大副毫不客氣地用槍對(duì)準(zhǔn)了他的胸膛。禿頂嘆一口氣，乖乖地坐下了。為了保護(hù)這半壺維系著生命之希冀的淡水，大副已是兩天兩夜沒(méi)有合眼了。他告訴自己一定要挺住，否則，禿頂他們會(huì)用魯莽的舉動(dòng)親手把所有落難者推進(jìn)死亡的深淵。然而，干渴和困倦折磨得他再也撐不下去了，他握槍的手一點(diǎn)點(diǎn)軟下去，軟下去??惶急中，他居然把槍塞給了離他最近的禿頂，斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)：“請(qǐng)你??接替我。”然后就臉朝下跌進(jìn)了船艙。十多個(gè)小時(shí)過(guò)去了，黎明時(shí)分，大副醒了過(guò)來(lái)，他聽(tīng)到耳畔有個(gè)沙啞的聲音說(shuō)：“來(lái)，喝口水?！薄嵌d頂！禿頂一只手拿著淡水壺，另一只手穩(wěn)穩(wěn)地握住槍對(duì)著其余8個(gè)越發(fā)瘋狂的水手?？吹酱蟾睗M臉疑惑，禿頂略顯局促地說(shuō)：“你說(shuō)過(guò)，讓我接替你，對(duì)嗎？”一輪朝日終于送來(lái)了一艘救援的船。

故事的哲理：

責(zé)任感是維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最重要因素。許多老板都覺(jué)得自己的員工對(duì)公司沒(méi)有責(zé)任感。然而，造成這一切困局的原因就在于老板沒(méi)有真正賦予員工真正的責(zé)任。而有責(zé)任的員工才會(huì)從全局考慮，甚至可能會(huì)有驚人的責(zé)任感。

8.比爾?蓋茨的“機(jī)會(huì)”觀——不追求機(jī)會(huì)，才會(huì)有機(jī)會(huì)

不久前，意大利的《機(jī)會(huì)》雜志創(chuàng)刊。經(jīng)主編策劃，決定“抓機(jī)會(huì)”邀請(qǐng)微軟董事長(zhǎng)比爾?蓋茨撰寫(xiě)發(fā)刊詞。這一“高招”立即得到

雜志社同仁贊同——當(dāng)今世界還有誰(shuí)能像比爾?蓋茨那樣擅長(zhǎng)抓住發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的呢？他不等大學(xué)畢業(yè)就去開(kāi)軟件公司，而且一發(fā)不可收拾，十年來(lái)一直名冠世界首富。只有今年墨西哥的電信大亨卡洛斯?斯利姆以個(gè)人資產(chǎn)678億美元取代了他。謀劃者認(rèn)為：如能成功，《機(jī)會(huì)》雜志在創(chuàng)刊之日即可在社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)的效果。但發(fā)出發(fā)刊詞撰寫(xiě)邀請(qǐng)函之后，卻石沉大海。《機(jī)會(huì)》雜志社決定派專人到西雅圖比爾?蓋茨家，跟蹤求寫(xiě)發(fā)刊詞。果然堵個(gè)正著。在《機(jī)會(huì)》記者一再懇求下，比爾?蓋茨答應(yīng)在他前往非洲的飛機(jī)上接受采訪。《機(jī)會(huì)》雜志隨即決定買頭等艙機(jī)票同行。在飛機(jī)上，記者為了達(dá)到既定目標(biāo)，提出采訪提綱全是與“機(jī)會(huì)”有關(guān)的提問(wèn)：

一、你是怎么想到不等大學(xué)畢業(yè)就抓住“機(jī)會(huì)”離校創(chuàng)辦微軟？

二、你對(duì)這個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)，有多大把握？可有什么條件來(lái)判斷，它就是“機(jī)會(huì)”？

三、你對(duì)“機(jī)會(huì)”與人生、與事業(yè)的影響，怎么看？??《機(jī)會(huì)》就是要逼比爾?蓋茨多說(shuō)一些“機(jī)會(huì)”內(nèi)容。比爾?蓋茨打開(kāi)采訪提綱就笑了。他說(shuō)：根據(jù)你的提問(wèn)，我談三點(diǎn)。第一，最近我母親病逝，我深感對(duì)母親的孝順是不能等待的。第二，我認(rèn)為在愛(ài)情上也不能等待，只要你真的愛(ài)她，就不要遲疑，直接向她求愛(ài)，不然她就屬于別人了。第三，就是企業(yè)要回報(bào)社會(huì)，不能等待，如慈善事業(yè)。只要你認(rèn)可這是很重要的，也不要等待。投入慈善事業(yè)是我的理想和追求。記者吃驚地發(fā)現(xiàn)：他所要的“機(jī)會(huì)”二字，在比爾?蓋茨嘴里始終沒(méi)有出現(xiàn)。

故事的哲理：

人，不能為投機(jī)而工作。當(dāng)你把自己的精力集中在事業(yè)追求上，只要你從社會(huì)大眾、人們根本利益與需求出發(fā)，去從事一項(xiàng)事業(yè)，“機(jī)會(huì)”就會(huì)很多。相反，如果一味投機(jī)，你總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)：你已經(jīng)一再錯(cuò)失了其實(shí)最值得你珍惜的“機(jī)會(huì)”.

第二篇：激勵(lì)銷售人員的小故事

激勵(lì)銷售人員的小故事

跳蚤的故事有人曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)他往一個(gè)玻璃杯里放進(jìn)一只跳蚤發(fā)現(xiàn)跳蚤立即輕易地跳了出來(lái)。現(xiàn)重復(fù)幾遍結(jié)果還是一樣。根據(jù)測(cè)試跳蚤跳的高度一般可達(dá)它身體的400倍左右所以跳蚤稱得上是動(dòng)物界的跳高冠軍。

接下來(lái)實(shí)驗(yàn)者再次把這只跳蚤放進(jìn)杯子里不過(guò)這次是立即同時(shí)在杯上加一個(gè)玻璃蓋“嘣”的一聲跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑但是它不會(huì)停下來(lái)因?yàn)樘榈纳罘绞骄褪恰疤?。一次次被撞跳蚤開(kāi)始變得聰明起來(lái)了它開(kāi)始根據(jù)蓋子的高度來(lái)調(diào)整自己所跳的高度。再一陣子以后呢發(fā)現(xiàn)這只跳蚤再也沒(méi)有撞擊到這個(gè)蓋子而是在蓋子下面自由的跳動(dòng)。一天后實(shí)驗(yàn)者開(kāi)始把蓋子輕輕拿掉跳蚤不知道蓋子已經(jīng)去掉了它還是在原來(lái)的那個(gè)高度繼續(xù)的跳。

三天以后他發(fā)現(xiàn)那只跳蚤還在那里跳。一周以后發(fā)現(xiàn)這只可憐的跳蚤還在這個(gè)玻璃杯里不停地跳著--其實(shí)它已經(jīng)無(wú)法跳出這個(gè)玻璃杯了。從一個(gè)跳蚤變成了一個(gè)可悲的爬蚤

啟示

現(xiàn)實(shí)生活中是否有許多人也在過(guò)著這樣的年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)屢屢去嘗試成功但是往往事與愿違屢屢失敗。幾次失敗以后他們便開(kāi)始不是抱怨這個(gè)世界的不公平就是懷疑自己的能力。他們不是不惜一切代價(jià)去追求成功而是一再地降低成功的標(biāo)準(zhǔn)--即使原有的限制已取消。就像剛才的“玻璃蓋”雖然已被取掉但他們?cè)缫呀?jīng)被撞怕了不敢再跳或者已習(xí)慣了不想再跳了。人們往住因?yàn)楹ε氯プ非蟪晒Χ试溉淌苁≌叩纳?。難道跳蚤真的不能跳出這個(gè)杯子嗎

絕對(duì)不是。只是它的心里面已經(jīng)默認(rèn)了這個(gè)杯子的高度是自己無(wú)法愈越的。讓這只跳蚤再次跳出這個(gè)玻璃杯的辦法十分簡(jiǎn)單只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子或者拿一盞酒精在杯底加熱當(dāng)跳蚤熱得受不了的時(shí)候它就會(huì)quot嘣quot的一下跳了出去。人有些時(shí)候也是這樣。很多人不敢去追求成功不是追求不到成功而是因?yàn)樗麄兊男睦锩嬉材J(rèn)了一個(gè)quot高度quot這個(gè)高度常常暗示自己的潛意識(shí)成功是不可能的這個(gè)是沒(méi)有辦法做到的?！靶睦砀叨取笔侨藷o(wú)法取得偉大成就的根本原因之一。我們要不要跳能不能跳過(guò)這個(gè)高度我能不能成功

能有多大的成功

這一切問(wèn)題的都取決于自我設(shè)限和自我暗示

一個(gè)人在自己生活經(jīng)歷和社會(huì)遭遇中如何認(rèn)識(shí)自我在心里如何描繪自我形象也就是你認(rèn)為自己是個(gè)什么樣的人成功或是失敗的人勇敢或是懦弱的人將在很大程度上決定自己的命運(yùn)。你可能渺小也可能偉大這都取決于你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)取決于你的心理態(tài)度如何取決于你能否靠自己去奮斗了。因此我們必須不斷戰(zhàn)勝自己和超越自己只有自己才是自己最可怕和最強(qiáng)大的敵人很多事情并不是自己被別人打敗了而是自己被自己的失敗心理打敗了

PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)大雁的啟示每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。

當(dāng)帶頭的雁疲倦了它會(huì)退回隊(duì)伍由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開(kāi)始飛行或者去追趕上原來(lái)的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行能更快速更容易地到達(dá)目的地因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。 的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果我們與大雁一樣聰明的話我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里而且樂(lè)意接受他人的協(xié)助也愿意協(xié)助他人。在從事困難的任務(wù)時(shí)輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的也是明智的因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨?。要認(rèn)識(shí)到自己也有能力不足的時(shí)候懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。

我們必須確定從我們背后傳來(lái)的是鼓勵(lì)的“叫聲”而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵(lì)會(huì)振奮隊(duì)員的精神堅(jiān)持到底。如果我們與大雁一樣聰明的話我們也會(huì)互相扶持不論是在困難的時(shí)刻或在順利的時(shí)刻。當(dāng)有人必須離開(kāi)團(tuán)隊(duì)時(shí)我們實(shí)在應(yīng)該舉行一個(gè)告別儀式因?yàn)樗嗟氖亲鼋o沒(méi)走的成員看的。沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量 無(wú)堅(jiān)不摧 PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)海豚觀點(diǎn)來(lái)自Discovery的真實(shí)故事茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚(yú)群這時(shí)它們并沒(méi)有為饑餓沖向魚(yú)群.急于求成因?yàn)槿绻菢郁~(yú)群就會(huì)被沖散。

它們游動(dòng)著尾隨在魚(yú)群后面用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……越來(lái)越多的伙伴游了過(guò)來(lái)不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著哇已經(jīng)五十只多只了它們還沒(méi)有停止

當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候奇跡發(fā)生了

所有的海豚圍著魚(yú)群環(huán)繞形成一個(gè)球狀把魚(yú)群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央慌亂的魚(yú)群無(wú)路可走變成這些海豚的腹中佳肴。當(dāng)中間的海豚吃飽后它們就會(huì)游出來(lái)替換在外面的伙伴讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)直到最后每一只海豚都得到了飽餐。觀點(diǎn)一沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。

觀點(diǎn)二團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧觀點(diǎn)三沒(méi)有規(guī)矩不成方圓觀點(diǎn)四一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)洗馬桶同樣造就人在美國(guó)廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來(lái)到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作因此他躊躇滿志暗下決心一定要好好干

不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任

誰(shuí)知在試用期間上司竟然安排他洗馬桶而且工作質(zhì)量要求高得驚人要求必須把馬桶抹得“光潔如新”他當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)胃里立馬“造反”翻江倒海惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來(lái)。為此他心灰意冷一蹶不振每天都在思索“是繼續(xù)干下去還是另謀職業(yè)”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒(méi)有用空洞理論去說(shuō)教而是言傳身教身體力行首先她一遍遍地抹洗著馬桶直到抹洗得光潔如新然后她從馬桶里盛了一杯水一飲而盡絲毫沒(méi)有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”新則不臟所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚也給了他很大的啟示于是他痛下決心“就算一輩子洗馬桶也要做一名最出色的洗馬桶者”從此他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無(wú)可挑剔的高水準(zhǔn)當(dāng)然他也多次喝過(guò)馬桶里的水。幾十年光陰一晃而過(guò)后來(lái)他成為世界旅館業(yè)大王他的事業(yè)遍布全球他就是康拉德?6?1N?6?1希爾頓他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國(guó)。PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)己所不欲勿施于人這是一個(gè)真實(shí)的故事故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往認(rèn)為他們是低賤的種族避之惟恐不及。有一天有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴由于過(guò)度疲勞她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí)她覺(jué)得肚子餓便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。她推門而入選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。當(dāng)她站起身來(lái)正想向前時(shí)眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己眼淚不由奪眶而出。原來(lái)她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味『點(diǎn)燃思考』:無(wú)論做任何事我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言 “己所不欲勿施予人?！鄙頌橐幻M責(zé)的推銷商應(yīng)要有商業(yè)道德不要只為賺取更多的盈利而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想若你也遭受這種待遇感受又會(huì)是如何呢楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)哲理的故事春秋時(shí)期楚王請(qǐng)了很多臣子們來(lái)喝酒吃飯席間歌舞曼妙美酒佳肴燭光搖曳。同時(shí)楚王還命令兩位他最寵愛(ài)的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來(lái)吹滅了所有的蠟燭漆黑一片席上一位官員乘機(jī)揩油摸了許姬的玉手。許姬一甩手扯了他的帽帶匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說(shuō)“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我我扯斷了他的帽帶你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來(lái)看誰(shuí)沒(méi)有帽帶就知道是誰(shuí)了?！背趼?tīng)了連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭卻大聲向各位臣子說(shuō)“我今天晚上一定要與各位一醉方休來(lái)大家都把帽子脫了痛快飲一場(chǎng)。”眾人都沒(méi)有戴帽子也就看不出是誰(shuí)的帽帶斷了。后來(lái)楚王攻打鄭國(guó)有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人為三軍開(kāi)路斬將過(guò)關(guān)直通鄭國(guó)的首都而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他而發(fā)誓畢生效忠于楚王。PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)將腦袋打開(kāi)一毫米美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司產(chǎn)品優(yōu)良包裝精美深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20令董事會(huì)雀躍萬(wàn)分。不過(guò)業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年第十二年及第十三年時(shí)則停滯下來(lái)每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議以商討對(duì)策。會(huì)議中有名年輕經(jīng)理站起來(lái)對(duì)董事會(huì)說(shuō)“我手中有張紙紙里有個(gè)建議若您要使用我的建議必須另付我5萬(wàn)元” 總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)“我每個(gè)月都支付你薪水另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論你還要另外要求5萬(wàn)元是否過(guò)分”“總裁先生請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通您可以將它丟棄一分錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。“好”總裁接過(guò)那張紙后閱畢馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。那張紙上只寫(xiě)了一句話將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm?？偛民R上下令更換新的包裝。試想每天早上每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢這個(gè)決定使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32。PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)改變自己的思維在美國(guó)有一個(gè)年輕人很想成功那時(shí)正趕上美國(guó)西部淘金熱年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前他請(qǐng)教一位成功者如何抓住機(jī)會(huì)讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信告訴他成功的秘密就在這封信里并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開(kāi)。年輕人很感激成功者然后匆匆上路?？斓教越鸬攸c(diǎn)的時(shí)候一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道有的打道回府有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信于是他跑到大河邊拆開(kāi)那封信上面寫(xiě)了這樣幾句話“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變”年輕人在河邊大聲地讀起來(lái)還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后他突然想到了一個(gè)賺錢的點(diǎn)子——擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的錢租了一只船擺渡淘金者來(lái)賺錢。所有淘金者淘金心切都以高價(jià)搭乘年輕人的船過(guò)河隨著人們都紛紛過(guò)了河他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉也前往西部去淘金。來(lái)到西部年輕人通過(guò)自己的努力找到了一個(gè)金礦有一天來(lái)了幾個(gè)大漢對(duì)年輕人說(shuō)“小個(gè)子你明天不用來(lái)了這個(gè)地盤屬于我們的了。”年輕人據(jù)理力爭(zhēng)但最后結(jié)果是被痛打一頓因?yàn)槟菚r(shí)美國(guó)西部沒(méi)有法律解決問(wèn)題靠的是武力和拳頭。無(wú)奈之下年輕人只有灰溜溜地離開(kāi)。好不容易又找到另一處合適的地方?jīng)]多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒(méi)多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后年輕人看著那幾個(gè)剛剛打過(guò)自己的人的背影他又想起他的“制勝法寶”然后大聲地喊起來(lái)并一邊喊一邊鼓掌“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變”20遍后他突然又想到了一個(gè)掙錢的辦法。西部淘金的人很多但那時(shí)候的西部很缺水人們喝水很不方便于是年輕人做了一個(gè)水車來(lái)賣水。人們都需要喝水年輕人的生意非常好一段時(shí)間下來(lái)就賺了不少錢。但好景不長(zhǎng)很多人都仿效年輕人來(lái)賣水這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想再這樣繼續(xù)賣下去也不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)于是他又開(kāi)始冥思苦想突然他又想到了一個(gè)賺錢的好辦法。西部淘金的人由于成天在野外挖礦衣服都極易磨破同時(shí)發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來(lái)清洗干凈并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲這種衣服布料很厚很結(jié)實(shí)不容易磨破非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”這個(gè)年輕人就是李維斯。“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代世界經(jīng)濟(jì)巨變我們一定要具備創(chuàng)新思維能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)世界的巨變要PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)企圖心事實(shí)上在高中的時(shí)候喬丹的教練告訴他說(shuō)“邁克爾?6?1喬丹你身高不夠高沒(méi)有超過(guò)180。所以即使你球打得再好以后也不可能進(jìn)入NBA我們決定不要你這個(gè)球員?！边~克爾?6?1喬丹想“怎么可能我未來(lái)要進(jìn)北卡羅來(lái)納州大學(xué)怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去你嫌我身高太矮”邁克爾?6?1喬丹就跟他教練講“教練我不上場(chǎng)打球可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場(chǎng)的時(shí)候我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)跟這些球員一起練球這是我要成功的企圖心?！苯叹毎l(fā)現(xiàn)邁克爾?6?1喬丹的企圖心的確超過(guò)任何人所以他接受了邁克爾?6?1喬丹的建議。有一天早上8點(diǎn)鐘籃球場(chǎng)的管理員跑去整理球場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺(jué)。他問(wèn)道“你叫什么名字”這個(gè)黑人好像很累的樣子說(shuō)“我叫邁克爾?6?1喬丹?！睂?shí)在是太累了邁克爾?6?1喬丹早上練球中午練球下午跟著球員一起練球晚上還要練球他比任何人都要努力。后來(lái)邁克爾?6?1喬丹的父親講喬丹全家人的身高沒(méi)有一個(gè)人超過(guò)180公分。邁克爾?6?1喬丹想要成功的企圖心讓他長(zhǎng)到198公分長(zhǎng)高了20公分。所以各位假如你想要長(zhǎng)高假如還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)可能是你的企圖心還不夠。后來(lái)邁克爾?6?1喬丹果然如愿以償進(jìn)入北卡羅來(lái)納州大學(xué)。-----------------企圖心使喬丹改變習(xí)慣 后來(lái)他的教練迪恩?6?1史密斯有一天請(qǐng)邁克爾?6?1喬丹到球員的更衣室給他看了一盤錄像帶。那盤錄像帶改變了邁克爾?6?1喬丹的一生。放完錄像帶之后邁克爾?6?1喬丹跟教練說(shuō)“教練我非常非常的慚愧?！彼f(shuō)“我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴都要球員把球傳給我讓我來(lái)得分。每次得分的時(shí)候我非常的興奮。可是我看到錄像帶發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候全部都在混水摸魚(yú)?！彼f(shuō)“從今天開(kāi)始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣?！?結(jié)果邁克爾?6?1喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年不止是得分王不止是最有價(jià)值的球員邁克爾?6?1喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)白紙與黑點(diǎn)

有個(gè)女孩哭著跑回娘家氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫在雙親的勸解下仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆交給女兒讓她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)于是她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)在她畫(huà)完以后父親拿起白紙問(wèn)她看到了什么女兒答道“缺點(diǎn)啊全是他該死的缺點(diǎn)。”父親笑著問(wèn)她還看到什么她回答說(shuō)“除了黑點(diǎn)什么都沒(méi)看到?！痹诟赣H的一再追問(wèn)下終于想到了除了黑點(diǎn)以外還看到白紙于是父親問(wèn)女兒“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)”女兒想了想終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)漸漸的語(yǔ)氣緩和了態(tài)度明朗了終于破啼為笑不再想離婚了。

絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)使得自己生活不如意人際關(guān)系緊張若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)多欣賞黑點(diǎn)后的白紙豈不是豁然開(kāi)朗而能常保持心情愉快嗎認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員自認(rèn)為缺乏安全感他們認(rèn)為從事推銷工作好象是件毫無(wú)目標(biāo)的工作每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐每當(dāng)碰到推銷困難時(shí)恐懼感和孤寂感便油然而升從而產(chǎn)生對(duì)推銷工作安全顧慮。

在同一個(gè)調(diào)查中又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷工作卻又舍不得放棄他們喜愛(ài)那種富有挑戰(zhàn)性的工作每天都有成就感況且金錢報(bào)酬高使他們對(duì)保險(xiǎn)銷售這一行真是又愛(ài)又恨。

暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少但是可以肯定的事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷確實(shí)挑戰(zhàn)性大勝利者滿懷成就感失敗者卻忍不住那沉重的打擊因而產(chǎn)生離意失去推銷的熱忱更不用談安全感的問(wèn)題。

業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊所謂推銷低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷失敗的事實(shí)。

當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)你不妨認(rèn)真思考一下推銷工作的真正價(jià)值在那里對(duì)于公司的價(jià)值在那里對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人成功的業(yè)務(wù)員必先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷之神原一平。汽車推銷大王喬。吉拉德。以及我們身邊成功的同仁。

從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看推銷工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作必將是一個(gè)杰出的人物在家庭中是一位仁慈的家長(zhǎng)在社會(huì)中是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷事業(yè)持肯定價(jià)值的人才能達(dá)到這個(gè)意境。

我們認(rèn)為從事推銷的人一定要先肯定推銷事業(yè)的真正價(jià)值才能對(duì)于推銷事業(yè)產(chǎn)生熱忱有了這個(gè)熱忱才有克服困難的勇氣。PDF轉(zhuǎn)換器專家 10.09 未注冊(cè)向忙人推銷

業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題就是推銷的對(duì)象是一個(gè)大忙人用盡了各種方法總是沒(méi)有辦法見(jiàn)到本人也無(wú)法掌握最佳機(jī)會(huì)達(dá)到推銷目的。因此常常聽(tīng)到很多業(yè)務(wù)員說(shuō)“他太忙了沒(méi)辦法促成?！?/p>

企業(yè)界的主管最明顯的特點(diǎn)就是忙碌一天到晚開(kāi)不完的會(huì)、做不完的事。試想有哪一位主管會(huì)在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢

為什么會(huì)忙碌這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”他表示能力越強(qiáng)的人在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作會(huì)越來(lái)越多因此促使他的工作效率無(wú)形中提高也因?yàn)樗幚硎聞?wù)的效率高所以工作會(huì)越來(lái)越多剛好構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)也就是“忙人主義”的形成。

忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強(qiáng)、豪爽而干脆但是忙人不容易見(jiàn)面忙人沒(méi)有時(shí)間和你久談忙人沒(méi)有時(shí)間和你研究。

我們認(rèn)為針對(duì)忙人推銷必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時(shí)間從他的秘書(shū)、同事口中去打聽(tīng)他的作息時(shí)間找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的興趣、與專業(yè)知識(shí)的特征在訪問(wèn)他以前先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話題談一些他感興趣的話題要他做決定必須按照他的思想程序套入他的判斷公式才能順利地達(dá)成你的目的。

其實(shí)有時(shí)向忙人推銷效率最高因?yàn)樽顣?huì)推銷的人也是最忙的人能找到一位高手開(kāi)推銷何嘗不是一件樂(lè)事只有不善于推銷的人才會(huì)覺(jué)得忙人不好推銷因?yàn)樗救诉€不是一個(gè)忙人還沒(méi)進(jìn)入推銷的境地建立完整資料提升績(jī)效

在營(yíng)業(yè)部我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到主管和業(yè)務(wù)員之間這樣的對(duì)話

主管“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有交《工作日志》了你不要故意刁難制造問(wèn)題好不好”

業(yè)務(wù)員“我不是故意為難你說(shuō)實(shí)在的業(yè)務(wù)員的工作就是推銷業(yè)績(jī)又不是搞文秘的我不喜歡浪費(fèi)時(shí)間填報(bào)表、寫(xiě)報(bào)告”

現(xiàn)在有很多從事推銷工作的人他們的那股干勁就象是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員他們那種進(jìn)去的態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)的勇氣還有那苦干的行為看到他與客戶交談銷售時(shí)的干練的確令人欽佩甚至連他們的主管也覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)員實(shí)在難得。

但是最令銷售主管傷腦筋的莫過(guò)于業(yè)務(wù)員對(duì)文書(shū)處理的態(tài)度了。類似上述的對(duì)話、爭(zhēng)執(zhí)恐怕每天都在每家公司的營(yíng)業(yè)部里重復(fù)發(fā)生。

很多績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)依仗自己良好的業(yè)績(jī)不重視報(bào)表很多人和上述業(yè)務(wù)員一樣認(rèn)為報(bào)表浪費(fèi)時(shí)間、營(yíng)銷銷售。

還.

第三篇：經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

經(jīng)典銷售激勵(lì)小故事

營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過(guò)程,也是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過(guò)程.所謂見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候,相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng) 給牙醫(yī)賣過(guò)一支牙刷。給面包師賣過(guò)一個(gè)面包，給瞎子賣過(guò)一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說(shuō)著他便開(kāi)始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西??！”推銷員興奮他說(shuō)。“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)?！?“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問(wèn)?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。

２.一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？”

他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！?/p>

一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦??！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢？?” ３.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

在追求銷售成功的過(guò)程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。

在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——

世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡；

如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力；

如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品；

如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時(shí)候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過(guò)著清苦的日子。9歲那年，因無(wú)錢上學(xué)，母親送他到大阪的一家火盆店當(dāng)小伙計(jì)。在火車站，車開(kāi)動(dòng)了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺(tái)上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)離去，留戀、陌生、孤獨(dú)頓時(shí)籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來(lái)。

松下到大販獨(dú)立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉(zhuǎn)到自行車店當(dāng)學(xué)徒。少年松下勤奮、誠(chéng)實(shí)，做事肯動(dòng)腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛(ài)。但是，由于他年紀(jì)小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學(xué)手藝。師傅們干技術(shù)活時(shí)，他看在眼里，記在心上，進(jìn)步很快。就這樣干了好幾年。

當(dāng)時(shí)，店里最重要的事情是推銷自行車。那時(shí)，一部自行車的價(jià)格，按個(gè)人收入比例折算，比現(xiàn)在一部小轎車的價(jià)格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個(gè)孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當(dāng)老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時(shí)候，他總是羨慕地站在一旁，認(rèn)真地看著，聽(tīng)著。他夢(mèng)想自己有一天也能推銷自行車。

機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天，一位富商派人到店里來(lái)，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對(duì)15歲的松下說(shuō)：“你去試試吧?！?/p>

真是天賜良機(jī)，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時(shí)自行車交貨前不準(zhǔn)騎行)，信心十足地送到富商家。

見(jiàn)到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優(yōu)點(diǎn)。雖然他平時(shí)留心記住了師傅們對(duì)顧客說(shuō)的話，但由于是第一次實(shí)踐，所以說(shuō)起來(lái)很費(fèi)勁，講話結(jié)結(jié)巴巴。不過(guò)，他的滿腔熱情始終洋溢在整個(gè)推銷的過(guò)程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對(duì)富商說(shuō)：“這是品質(zhì)優(yōu)良的自行車，請(qǐng)您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽(tīng)完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說(shuō)：“真是個(gè)熱心可愛(ài)的好孩子。好吧，我決定買下了，不過(guò)，要打九折?！薄诋?dāng)時(shí)討價(jià)還價(jià)、買商品打折扣是習(xí)以為常的事。少年松下立即點(diǎn)頭答應(yīng)了。

松下的推銷夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報(bào)告這一“好消息”時(shí)，誰(shuí)知老板立即變了面孔，扳著臉說(shuō)：“誰(shuí)叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價(jià)5％?！币黄皼鏊疂驳搅藵M腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個(gè)價(jià)格推銷自行車呢?但是，學(xué)徒是沒(méi)有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價(jià)，也實(shí)在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請(qǐng)求老板答應(yīng)以九折出售。說(shuō)著說(shuō)著，淚水奪眶而出，一時(shí)難以抑制，竟然放聲大哭起來(lái)。

這樣一來(lái)，老板也不知如何是好，因?yàn)樗鎸?duì)的畢竟是一個(gè)孩子。

這時(shí)，富商等得不耐煩了，他派人來(lái)了解了情況后說(shuō)：“即使只減價(jià)5％，也買定了。只要這個(gè)孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個(gè)只讀了四年小學(xué)的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續(xù)購(gòu)買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅(jiān)強(qiáng)地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態(tài)者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來(lái)，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來(lái)。。。

第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得。于是，他日漸消沉。

第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過(guò)去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來(lái)。

第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

二、站起來(lái)

一位父親很為他的孩子苦惱，因?yàn)樗暮⒆右呀?jīng)十五六歲了，但是一點(diǎn)男子氣概都沒(méi)有。于是，父親去拜訪一位禪師，請(qǐng)他訓(xùn)練自己的孩子。禪師說(shuō)“你把孩子留在我這里，三個(gè)月后我一定可以把他訓(xùn)練成為真正的男人，不過(guò)在這三個(gè)月里，你不能來(lái)看他”父親同意了。

三個(gè)月后，父親來(lái)看孩子。禪師安排孩子和一個(gè)空手道教練進(jìn)行一場(chǎng)比賽，以展示這3個(gè)月的訓(xùn)練成果.教練一出手，孩子便應(yīng)聲倒地，他站起來(lái)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，但馬上又被打倒，他就又站起來(lái)，這樣來(lái)來(lái)回回一共16次。

禪師問(wèn)父親“你覺(jué)得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說(shuō)“我簡(jiǎn)直羞愧死了，想不到我送他來(lái)這里受訓(xùn)三個(gè)月，看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒”

禪師說(shuō)“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒(méi)有看到你兒子倒下去又站起來(lái)的勇氣和毅力??？這才是真正的男子氣概?！?/p>

只要站起來(lái)比倒下去多一次就是勝利。

開(kāi)水瓶的哲理

1.有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，給開(kāi)水瓶灌水時(shí)，不能灌得太滿，而需要留一個(gè)木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會(huì)被開(kāi)水瓶?jī)?nèi)的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無(wú)限而忍耐力卻是有限的。對(duì)于一些不起眼的人，我們千萬(wàn)不要忽視他們的存在和價(jià)值，更不該去凌辱他們的尊嚴(yán)和人格；否則，任何有理性的人都會(huì)不惜一戰(zhàn)，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開(kāi)水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價(jià)。

2.在一堆剛灌滿開(kāi)水的開(kāi)水瓶中區(qū)分哪個(gè)是保溫的，哪個(gè)是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現(xiàn)象與本質(zhì)、表象與內(nèi)涵的關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō)，表面上看起來(lái)夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個(gè)世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時(shí)候，就聽(tīng)大人們說(shuō)過(guò)，判斷一只開(kāi)水瓶是否保溫，只需把開(kāi)水瓶口靠近耳朵，會(huì)嗡嗡作響的便是會(huì)保溫的。后來(lái)一只開(kāi)水瓶不保溫了，要扔掉時(shí)拿起來(lái)放到耳邊一聽(tīng)，里面仍舊嗡嗡作響。原來(lái)這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經(jīng)驗(yàn)，但正確與否，卻很少人去驗(yàn)證。很多時(shí)候，我們會(huì)被一種叫經(jīng)驗(yàn)的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個(gè)很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅(jiān)持 故事：

如果你沒(méi)看過(guò)《越獄》，你或許認(rèn)為他只不過(guò)是一個(gè)有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過(guò)《越獄》，你一定會(huì)和所有觀眾一樣為之著迷。這個(gè)人就是《越獄》一號(hào)男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國(guó)，在布魯克林度過(guò)了他的童年和少年時(shí)代，他的父親從小時(shí)候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業(yè)后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學(xué)。但文特沃斯憑借對(duì)表演的興趣，參加了一個(gè)校內(nèi)表演團(tuán)體并隨團(tuán)出國(guó)演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)，從紐約去了洛杉磯，開(kāi)始走向藝術(shù)之路。第一年里他幾乎都在復(fù)印、整理、調(diào)整燈光、甚至是幫老板喂魚(yú)。他在業(yè)余時(shí)間參加了表演學(xué)習(xí)班并不斷地堅(jiān)持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個(gè)重要的角色時(shí)，他參加了超過(guò)450次的面試； 2003年他在《人性的污點(diǎn)》中出色的表演得到了評(píng)論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個(gè)提名也沒(méi)有拿到。因?yàn)椴恍傅膱?jiān)持與努力，下一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)很快就到了。2004年，當(dāng)他走進(jìn)《越獄》選角現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，在場(chǎng)的30多位官員大多數(shù)都對(duì)他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國(guó)各大媒體的封面出現(xiàn)他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網(wǎng)站1998年建站以來(lái)觀眾評(píng)分最高的一個(gè)演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎(jiǎng)提名?！对姜z》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償?shù)爻蔀榱艘粋€(gè)真正的演員?；仡^看看經(jīng)歷的一切，他很慶幸自己當(dāng)初沒(méi)有走一條順理成章的路，沒(méi)有選擇放棄，而是一直在堅(jiān)持，雖然堅(jiān)持得異常艱難，也很享受過(guò)去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰(shuí)還會(huì)主導(dǎo)我的生活?！?/p>

實(shí)踐：

荀子說(shuō)：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！本拖裎奶匚炙鼓菢?，10年的積累和堅(jiān)持就為等一個(gè)機(jī)會(huì)，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說(shuō)“ 命運(yùn)”，西方人常說(shuō)“ 運(yùn)氣”，其實(shí)都是一個(gè)意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會(huì)要，不好的呢？不得不要。在大多數(shù)人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛(ài)的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠(yuǎn)也去不了，你想看的美景也永遠(yuǎn)看不到……雖然時(shí)代在進(jìn)步，但進(jìn)步的時(shí)代并沒(méi)有給人們帶來(lái)樂(lè)觀主義，正相反，現(xiàn)在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時(shí)候都會(huì)說(shuō)：“算了吧，認(rèn)了吧，這就是命?！?/p>

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你是否問(wèn)過(guò)自己：你為想要達(dá)到的目標(biāo)付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒(méi)有在明確道路沒(méi)有選錯(cuò)的情況下持之以恒？記得我在從事壽險(xiǎn)銷售工作初期，每天面對(duì)無(wú)數(shù)次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅(jiān)持，成功是美好的，每個(gè)人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動(dòng)，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯(cuò)過(guò)成功的人是因?yàn)槿鄙俪种院愕木瘛Ｄ切┳罱K取得成功的人都是在碰到挫折時(shí)，沒(méi)有懷疑自己，更沒(méi)有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來(lái)一次！正是在這種鍥而不舍的精神動(dòng)力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一項(xiàng)重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗(yàn)中，諾貝爾發(fā)明了炸藥，給人類征服自然帶來(lái)了銳利的武器；愛(ài)迪生發(fā)明了白熾燈，為人們帶來(lái)光明。我也正是在這個(gè)過(guò)程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂(lè)。

啟迪：

1、冰心老人說(shuō)：“成功的花兒，人們只驚于她現(xiàn)時(shí)的明艷，殊不知，她當(dāng)初的芽?jī)海?透了血和淚花。”

2、沒(méi)有堅(jiān)持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過(guò)程。

3、決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。

讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣

故事：

查理·斯瓦布小時(shí)候生活在賓夕法尼亞的山村里，環(huán)境非常貧苦，只受過(guò)短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個(gè)山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報(bào)酬，在這期間他完成每項(xiàng)工作都力爭(zhēng)盡善盡美，做到最好。功夫不負(fù)有心人，沒(méi)多久他成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒(méi)多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過(guò)了5年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。

當(dāng)他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時(shí)，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績(jī)來(lái)給老板看，使他自動(dòng)來(lái)提升我。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我的薪水?！?/p>

他每獲得一個(gè)位置，總以同事中最優(yōu)秀者作為目標(biāo)。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規(guī)則的約束，常常對(duì)公司的待遇感到不滿，做白日夢(mèng)等待機(jī)會(huì)從天而降。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向和目標(biāo)，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂(lè)觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢(shì)所必然。他由弱而強(qiáng)的秘訣是：每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過(guò)去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。正因?yàn)槿绱耍?9歲時(shí)，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經(jīng)理。

實(shí)踐：

記得我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)“目標(biāo)是成功的地圖”，沒(méi)有人能夠在沒(méi)有目標(biāo)的情況下獲得成功。很多人因?yàn)槟繕?biāo)不明確或沒(méi)有放在重要位置上，而碌碌無(wú)為。在我看來(lái)，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，首先應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過(guò)工作來(lái)實(shí)現(xiàn)，你要力爭(zhēng)做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實(shí)現(xiàn)你的理想。

當(dāng)然，絕大部分伙伴會(huì)認(rèn)為是為薪水而工作，薪水的數(shù)目，對(duì)你來(lái)說(shuō)當(dāng)然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂(lè)趣。你應(yīng)該明白，薪水問(wèn)題是一個(gè)小問(wèn)題，當(dāng)你從事該職業(yè)時(shí)，你就獲得了一個(gè)深入了解那個(gè)行業(yè)詳情、以及接觸其他人的機(jī)會(huì)。另外，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的力氣與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來(lái)達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無(wú)限的熱誠(chéng)和精神去從事該項(xiàng)工作；你應(yīng)當(dāng)立志成為同伴中的佼佼者，成為一個(gè)優(yōu)秀的人！

正是基于這樣的想法和動(dòng)力，在我從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作時(shí)，我為自己訂立諸如業(yè)績(jī)目標(biāo)、個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)等等各式各樣的目標(biāo)，并將這些大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)可以達(dá)成的小目標(biāo)，為了可以達(dá)成這些目標(biāo)，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開(kāi)始超越同期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結(jié)識(shí)很多朋友，掌握了更多的機(jī)會(huì)與信息，并慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你走向成功的速度，進(jìn)而決定你的生命質(zhì)量。

許多伙伴可能認(rèn)為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過(guò)程中敷衍了事，得過(guò)且過(guò)。在這個(gè)過(guò)程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。這樣，不僅埋沒(méi)了自己的創(chuàng)造力和發(fā)明才能，也使自己可能成為領(lǐng)袖的一切特性永遠(yuǎn)處于休眠狀態(tài)，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過(guò)、失之交臂。

我真誠(chéng)地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應(yīng)當(dāng)使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無(wú)缺不可，做到優(yōu)秀不可！并逐漸以此來(lái)養(yǎng)成好習(xí)慣，當(dāng)你養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣，你還擔(dān)心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個(gè)習(xí)慣上面，千萬(wàn)不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來(lái)阻礙你！要讓自己的生命過(guò)得更有意義！

啟迪：

1、“優(yōu)秀”是一種品質(zhì)，也是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人習(xí)慣于優(yōu)秀，習(xí)慣決定命運(yùn)，我們遠(yuǎn) 在未來(lái)的命運(yùn)就在這手邊的習(xí)慣上被決定著、改寫(xiě)著。

2、將“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”作為一種理念浸潤(rùn)心田，保持追求優(yōu)秀的心態(tài)，那么，我們的人生定會(huì)與眾不同！

3、與其幻想那些虛無(wú)的事，不如現(xiàn)在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優(yōu)秀成 為一種習(xí)慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來(lái)到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強(qiáng)大無(wú)比的力氣，讓我有足夠的能力統(tǒng)治這整座森林?！?/p>

天神聽(tīng)了，微笑地問(wèn)：“但是這不是你今天來(lái)找我的目的吧！看起來(lái)你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說(shuō)：“天神真是了解我啊！我今天來(lái)的確是有事相求。因?yàn)楸M管我的能力再?gòu)?qiáng)，但是每天雞鳴的時(shí)候，我總是會(huì)被雞鳴聲給嚇醒。神??！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)的?！?/p>

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒(méi)見(jiàn)到大象，就聽(tīng)到大象跺腳所發(fā)出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問(wèn)大象：“你干嘛發(fā)這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進(jìn)我的耳朵里，害得我都快癢死了。”

獅子離開(kāi)了大象，心里暗自想著：“原來(lái)體型這么巨大的大象，還會(huì)怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過(guò)一天一次，而蚊子卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻地不在騷擾著大象。這樣想來(lái)，我可比他幸運(yùn)多了。”

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來(lái)看看大象的情況，應(yīng)該就是想告訴我，誰(shuí)都會(huì)遇上麻煩事，而它并無(wú)法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時(shí)，我就當(dāng)做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對(duì)我還算是有益處呢！” 實(shí)踐：

在我的壽險(xiǎn)道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語(yǔ)，但實(shí)際上任何人只要生存在這個(gè)世界上就都會(huì)遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業(yè)之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開(kāi)展業(yè)務(wù)以后，發(fā)現(xiàn)不僅陌生拜訪一天很難堅(jiān)持20訪，更有一些客戶想見(jiàn)面都很難。在最初的幾個(gè)月，每逢這種時(shí)候，挫折感都會(huì)襲上心頭，但我很快會(huì)記起我曾在一本書(shū)上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過(guò)的路，我們每個(gè)人不都是在克服困難當(dāng)中渡過(guò)嗎？做學(xué)生時(shí)克服學(xué)業(yè)上的難題，開(kāi)始工作后則要面臨不斷變化的人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境等諸多你想也想不到的變化，在這個(gè)世界上有誰(shuí)能說(shuō)自己走過(guò)的路會(huì)是完全一帆風(fēng)順的呢？只是每個(gè)人經(jīng)歷的困難大小、多少不同而已。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，而是把人帶進(jìn)一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來(lái)巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，慢慢對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)而不僅僅是一個(gè)職業(yè)，從事這項(xiàng)事業(yè)每天面臨自我挑戰(zhàn)，每天都在挑戰(zhàn)自我極限，而要想完成這些挑戰(zhàn)，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣輕松？又有什么職業(yè)能像壽險(xiǎn)營(yíng)銷這樣充滿機(jī)會(huì)和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業(yè)！在人生的路上，無(wú)論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會(huì)習(xí)慣性地抱怨老天虧待我們，進(jìn)而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過(guò)難關(guān)。但實(shí)際上，老天是最公平的，就像它對(duì)獅子和大象一樣，每個(gè)困境都有其存在的正面價(jià)值。借用洛克菲勒的話來(lái)說(shuō)，就是“我總是試圖將每一次災(zāi)難轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?！痹诿鎸?duì)困難和挫折時(shí)一定要保持一份良好健康的心態(tài)，就像許多人說(shuō)珍珠港事件是美國(guó)人的失誤，而我卻認(rèn)為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個(gè)悲哀的日本海軍上將對(duì)自己的親密助手說(shuō)：“我擔(dān)心我們搖醒了一個(gè)沉睡著的巨人?！惫弧坝涀≌渲楦邸背蔀橐痪渚哂芯薮蟾姓倭Φ目谔?hào)，它把美國(guó)最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國(guó)力量，從此美國(guó)很快就崛起成為一個(gè)世界強(qiáng)國(guó)。

啟迪：

1、一個(gè)障礙，就是一個(gè)新的已知條件，只要愿意，任何一個(gè)障礙，都會(huì)成為一個(gè)超越 自我的契機(jī)。

2、困難會(huì)激勵(lì)勝利者，也會(huì)擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個(gè)人克服一點(diǎn)兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說(shuō)：“成功意味著不畏懼困難?！?/p>

行動(dòng)是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結(jié)婚，在兩年當(dāng)中她生了兩個(gè)兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨(dú)自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn)，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來(lái)，開(kāi)始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒(méi)忘記自己的夢(mèng)想，即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來(lái)到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺(tái)烙餅機(jī)及一臺(tái)烙小玉米餅機(jī)的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來(lái)還開(kāi)了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商，擁有員工300多人。她和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行?！彼?。后來(lái)她便和許多朋友在東洛杉磯創(chuàng)建了“泛美國(guó)民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區(qū)服務(wù)。如今，銀行資產(chǎn)已增長(zhǎng)到2200多萬(wàn)美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”他們說(shuō)：“美籍墨西哥人不能創(chuàng)辦自己的銀行，你們沒(méi)有資格創(chuàng)辦一家銀行，同時(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)成功?！薄拔倚?，而且一定要成功?！彼届o地回答說(shuō)。結(jié)果她真的夢(mèng)想成真了。她與伙伴們?cè)谝粋€(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行?？墒?，到社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩，因?yàn)槿藗儗?duì)他們毫無(wú)信心，她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問(wèn)道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經(jīng)努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話，后來(lái)她的簽名出現(xiàn)在無(wú)數(shù)的美國(guó)貨幣上，她由此成為美國(guó)第34任財(cái)政部長(zhǎng)。你能想象這一切嗎？一名默默無(wú)聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來(lái)竟成為世界上最大經(jīng)濟(jì)實(shí)體的財(cái)政部長(zhǎng)。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈并不斷地付諸行動(dòng)，才取得了成功。

實(shí)踐：

我在大學(xué)畢業(yè)后留校任教，一切是那么一帆風(fēng)順，但這種平淡的生活使你明天沒(méi)有開(kāi)始就能預(yù)知要發(fā)生的一切。我渴望挑戰(zhàn)自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨(dú)自承受來(lái)自家庭等各方面的壓力，選擇了當(dāng)時(shí)新興的壽險(xiǎn)行業(yè)。我知道要想使宏偉的計(jì)劃不是永遠(yuǎn)停留在紙上的藍(lán)圖，就要用行動(dòng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。天下最可悲的一句話就是，“我當(dāng)時(shí)真應(yīng)該那么做卻沒(méi)有那么做?！?據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動(dòng)，世界上一個(gè)著名的理論可以解釋這一切,那就是行動(dòng)論。

上世紀(jì)90年代初期的保險(xiǎn)還不能像現(xiàn)在這樣被大家認(rèn)知，特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當(dāng)時(shí)也飽受爭(zhēng)議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開(kāi)始了艱難的壽險(xiǎn)營(yíng)銷之路，從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每一天我都給自己定任務(wù)下指標(biāo)，并努力去完成。同時(shí)為了讓我周圍的人更快地認(rèn)同這一銷售模式，認(rèn)同壽險(xiǎn)，我自己租房子，舉辦壽險(xiǎn)知識(shí)小講座，并與伙伴們分享新學(xué)來(lái)的營(yíng)銷知識(shí)。

我深知一張地圖，無(wú)論多么詳實(shí)，比例多么精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著主人周游列國(guó)；凝結(jié)智慧的寶典，永遠(yuǎn)不可能締造真正的財(cái)富。只有行動(dòng)才能使地圖、寶典、夢(mèng)想、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義。如果只是沉浸在不切實(shí)際的幻想中，夢(mèng)想著天上掉餡餅，而不是腳踏實(shí)地付諸行動(dòng)，那么幻想恐怕永遠(yuǎn)都只是幻想。在明白這個(gè)道理后，我利用一切機(jī)會(huì)將我的想法將我的夢(mèng)想付諸行動(dòng)，向成功一步步邁進(jìn)。

記得當(dāng)時(shí)在每天趕第一班輪渡去上班時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續(xù)大約50分鐘，于是我利用這段時(shí)間在輪渡上給乘客講解壽險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)條款，最初時(shí)大家都覺(jué)得我很奇怪，沒(méi)有人理睬我，不是睡覺(jué)就是聊天，但是慢慢地開(kāi)始有人問(wèn)我一些保險(xiǎn)問(wèn)題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現(xiàn)在他們還和我保持著聯(lián)系。他們說(shuō)了同樣的一句話，當(dāng)時(shí)不是被保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)知識(shí)所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動(dòng)的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動(dòng)，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說(shuō)：“一切的一切都毫無(wú)意義——除非我們付諸行動(dòng)！”

3、NIKE的標(biāo)語(yǔ)是Just do it！的確,有時(shí)成功離我們很近,我們要學(xué)會(huì)去開(kāi)啟這扇門,而 開(kāi)啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動(dòng)！

保險(xiǎn)激勵(lì)故事

從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。

在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無(wú)事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位。”

每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。

“請(qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了……”

這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，立刻都靜下來(lái)了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過(guò)水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比?，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。

“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國(guó)王問(wèn)道。

“不，不?！蹦悄昵嗳藫u頭說(shuō)，樣子很生氣似的。

國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現(xiàn)在已投身推銷保險(xiǎn)行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了

第四篇：激勵(lì)員工小故事

棺材的故事 有兩個(gè)秀才一起去趕考，路上他們遇到了一支出殯的隊(duì)伍?？吹侥且环谄崞岬墓撞?，其中一個(gè)秀才心里立即“咯登”一下，涼了半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑漆漆的棺材”一直揮之不去，結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。

另一個(gè)秀才也同時(shí)看到了，一開(kāi)始心里也“咯登”了一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，噢！那不是有“官”又有“才”嗎？好，好兆頭，看來(lái)今天我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中，于是心里十分興奮，情緒高漲，走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌，果然一舉高中?；氐郊依?，兩人都對(duì)家人說(shuō)：那“棺材”真的好靈。

故事

二、賣木梳的故事

一相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，高薪招聘營(yíng)銷主管。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。

面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開(kāi)涮？過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢。

負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這三個(gè)應(yīng)聘者交待：“以10日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷售成果向我匯報(bào)。”

10日期到。

負(fù)責(zé)人問(wèn)小伊：“賣出多少？”答：“一把?！薄霸趺促u的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責(zé)和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)小石：“賣出多少？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”小石說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟，于是買下了10把木梳。

負(fù)責(zé)人又問(wèn)小錢：“賣出多少？”答：“1000把?！必?fù)責(zé)人驚問(wèn)：“怎么賣的？”小錢說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保估其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，你的書(shū)法超群，可先刻上?積善梳?三個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙?，立即買下1000把木梳，并請(qǐng)小錢小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢再多買一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各類型的施主與香客?！?/p>

梳子賣給和尚，聽(tīng)起來(lái)荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭的實(shí)用功能，有無(wú)別的附加功能呢？在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，才是真正的營(yíng)銷高手。

故事三 搬山大法

<<古蘭經(jīng)>>里面的一個(gè)經(jīng)典故事：

一位大師帶領(lǐng)幾位徒弟參禪悟道。

徒弟說(shuō)：“師傅，我們聽(tīng)說(shuō)您會(huì)很多法術(shù)，能不能讓我們見(jiàn)識(shí)一下?！?/p>

師傅說(shuō)：“好吧，我就給你們露一手‘移山大法’吧，我把對(duì)面那座山移過(guò) 來(lái)?！闭f(shuō)著，師傅開(kāi)始施法，叫到：山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)。

一個(gè)時(shí)辰過(guò)去了，對(duì)面的山仍在對(duì)面。徒弟們說(shuō)：“師傅，山怎么不過(guò)來(lái)

呀？”

師傅沒(méi)有理會(huì)徒弟們，繼續(xù)喊：山過(guò)來(lái)，山過(guò)來(lái)，快到黃昏的時(shí)候，山還是沒(méi)有過(guò)來(lái)。

徒弟們都很納悶，懷疑師傅的法術(shù)是不是失靈了，師傅不慌不忙地說(shuō)：大家跟著我做，山一定會(huì)過(guò)來(lái)的?！坝谑?，師傅一邊喊：山過(guò)來(lái)，一邊向前跨一步，慢慢的，到達(dá)了山腳下。眾徒弟不解，師傅說(shuō)：

“既然山不過(guò)來(lái)，那么我就過(guò)去。

故事四 每天向前一小步

紐約的一家公司被一家法國(guó)公司兼并了，在兼并合同簽定的當(dāng)天，公司新的總裁就宣布：“我們不會(huì)隨意裁員，但如果你的法語(yǔ)太差，導(dǎo)致無(wú)法和其他員工交流，那么，我們不得不請(qǐng)你離開(kāi)。這個(gè)周末我們將進(jìn)行一次法語(yǔ)考試，只有考試及格的人才能繼續(xù)在這里工作?！鄙?huì)后，幾乎所有人都擁向了圖書(shū)館，他們這時(shí)才意識(shí)到要趕快補(bǔ)習(xí)法語(yǔ)了。只有一位員工像平常一樣直接回家了，同事們都認(rèn)為他已經(jīng)準(zhǔn)備放棄這份工作了。令所有人都想不到的是，當(dāng)考試結(jié)果出來(lái)后，這個(gè)在大家眼中肯定是沒(méi)有希望的人卻考了最高分。

原來(lái)，這位員工在大學(xué)剛畢業(yè)來(lái)到這家公司之后，就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己身上有許多不足，從那時(shí)起，他就有意識(shí)地開(kāi)始了自身能力的儲(chǔ)備工作。雖然工作很繁忙，但他卻每天堅(jiān)持提高自己。作為一個(gè)銷售部的普通員工，他看到公司的法國(guó)客戶有很多，但自己不會(huì)法語(yǔ)，每次與客戶的往來(lái)郵件與合同文本都要公司的翻譯幫忙，有時(shí)翻譯不在或兼顧不上的時(shí)候，自己的工作就要被迫停頓。因此，他早早就開(kāi)始自學(xué)法語(yǔ)了；同時(shí)，為了在和客戶溝通時(shí)能把公司產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)介紹得更詳細(xì)，他還向技術(shù)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的同事們學(xué)習(xí)相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。

這些準(zhǔn)備都是需要時(shí)間的，他是如何解決學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾呢？就像他自己所說(shuō)的一樣：“只要每天記住10個(gè)法語(yǔ)單詞，一年下來(lái)我就會(huì)3600多個(gè)單詞了。同樣，我只要每天學(xué)會(huì)一個(gè)技術(shù)方面的小問(wèn)題，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，我就能掌握大量的技術(shù)了。”

老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：“合抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土，千里之行，始于足下?！边@些古老的中國(guó)經(jīng)典文化說(shuō)明一個(gè)道理：量變積累到一定程度就會(huì)發(fā)生質(zhì)變。所以說(shuō)，不要幻想自己能突然脫胎換骨，馬上就能成為一個(gè)卓越的員工。要知道，從平凡到優(yōu)秀再到卓越并不是一件多么神奇的事，你需要做的就是，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

如果你是個(gè)有創(chuàng)意的員工，你應(yīng)該明白僅僅是全心全意、盡職盡責(zé)是不夠的，還應(yīng)該在工作中比別人多準(zhǔn)備些。表面上看來(lái)，你沒(méi)有義務(wù)要做自己職責(zé)范圍以外的事，但是你也可以選擇自愿去做，以驅(qū)策自己快速前進(jìn)。這種態(tài)度是一種極珍貴、倍受看重的素養(yǎng)，它能使人變得更加敏捷，更加積極。無(wú)論你是管理者，還是普通職員，“每天多準(zhǔn)備百分之一”的工作態(tài)度能使你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。你的企業(yè)、上司、同事和顧客會(huì)關(guān)注你、信賴你，從而給你更多的機(jī)會(huì)。

故事五

天助自助者

一位神父，有一次他居住的小鎮(zhèn)上發(fā)洪水。洪水迅速地淹沒(méi)了他的小屋。為了逃生，他只好爬上屋頂，并不斷祈求上帝保佑：快來(lái)救救我。不久有一艘小木船向他劃過(guò)來(lái)，船上年青人大喊：神父，快上來(lái)。沒(méi)想到，神父大聲應(yīng)道：年青人，你去救別人吧，上帝會(huì)來(lái)救我的。小木船走了，神父繼續(xù)祈禱，水已漲過(guò)屋頂。這時(shí)又見(jiàn)一艘摩托艇快速向他開(kāi)來(lái)。艇上人大喊：神父，快點(diǎn)走，要不就真的來(lái)不及了。只見(jiàn)神父一臉安詳?shù)恼f(shuō)：年青人，快去救別人吧，上帝一定會(huì)來(lái)救我的。摩托艇走了，神父繼續(xù)祈禱。又一陣子之后，水漲到神父的胸口。此時(shí)，又見(jiàn)天邊有一架直升飛機(jī)，飛快朝神父飛過(guò)來(lái)，機(jī)上人在狂喊：神父，神父，快上來(lái)，要不你就真的沒(méi)命啦。沒(méi)想到，神父依然一臉安詳：快去救別人吧，上帝肯定會(huì)來(lái)救我的。飛機(jī)飛走了，水還在上漲，很快神父就被

淹死了。

死后，一生虔誠(chéng)的神父的靈魂升到天堂。見(jiàn)到上帝，他非常生氣：上帝，你真是不夠意思，我一生對(duì)你如此虔誠(chéng)，為什么在我快要被淹死的時(shí)候不來(lái)救我？這時(shí)，只見(jiàn)上帝一臉安詳，對(duì)神父說(shuō)：我的孩子，當(dāng)水淹到你屋子的時(shí)候，我不是派了一艘小木船去救你嗎？你不上來(lái)；當(dāng)水淹到你屋頂?shù)臅r(shí)候，我不是又派了一個(gè)摩托艇來(lái)救你嗎？你還不上來(lái)；當(dāng)水淹到你胸口的時(shí)候，我看到情況萬(wàn)分危急，派了我這里最高級(jí)的救援工具----直升飛機(jī)去救你，你還

是不上來(lái)，你真的

不能怪我呀！

神父一生祈求上帝保佑，可非常遺憾的是，他不知道上帝到底長(zhǎng)成什么樣子。上帝一會(huì)變成小木船，一會(huì)變成摩托艇，一會(huì)又變成直升機(jī)，可他就是不知道。

這當(dāng)然是一個(gè)小笑話，然而笑過(guò)之余，是否也曾深思，在那些被許多人奉為“上帝”的所謂機(jī)遇、運(yùn)氣、命運(yùn)面前，許許多多的“神父”們也曾這樣坐以待斃，最終落得怨天尤人。

在上海有一個(gè)機(jī)遇，可以讓任何一個(gè)人都發(fā)一筆“橫財(cái)”。經(jīng)歷過(guò)90年代初股市狂潮的人都知道，它就是“股票認(rèn)購(gòu)證”。然而可以肯定，那時(shí)絕大多數(shù)人都沒(méi)有買，因?yàn)檎l(shuí)知道那玩意居然能變成大錢？不知道那張“紙”就是機(jī)遇；也許有人曾勸過(guò)自己，這絕對(duì)是個(gè)好“機(jī)遇”，一定要抓住它?？墒牵?dāng)時(shí)誰(shuí)又敢相信？當(dāng)然，肯定也有人是相信的，但一摸口袋----沒(méi)錢，表明什么？明明知道這就是機(jī)遇，可當(dāng)機(jī)遇來(lái)時(shí)自己卻沒(méi)準(zhǔn)備好；于是科就會(huì)有人四處告貸，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人肯借錢給自己。再次表明：機(jī)遇來(lái)時(shí)，自己還是沒(méi)有準(zhǔn)備好，不過(guò)這資是因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的人脈；也許萬(wàn)幸，有人借了1000元給你作資本，但因?qū)嵲跓o(wú)法判斷未來(lái)，無(wú)法承受漲漲落落的心理壓力，最后在5倍于原價(jià)時(shí)出手。那一晚也許我們會(huì)很興奮，因?yàn)?000元已賺到手。然而隨后的日子一看，我們一定驚訝萬(wàn)分，它的市值居然漲過(guò)了100倍以上！此時(shí)的我們一定后悔：如果能等到今日出手，那不就賺進(jìn)10萬(wàn)了？更令人后悔不已的是：如果當(dāng)時(shí)借一萬(wàn)元，今天豈不是百萬(wàn)富翁了？

故事六 求生的欲望

古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底.哲學(xué)在當(dāng)時(shí)是很崇高的職業(yè),因此很多年輕人 來(lái)找蘇格拉底學(xué)習(xí).一個(gè)年輕人來(lái)了,想學(xué)習(xí)哲學(xué).蘇格拉底一言不發(fā),帶這他來(lái)到一條河邊,忽然用力把他推到河里.年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開(kāi)玩笑,并不在意.結(jié)果蘇格拉底也跳到水里,并且拼命地把他往水里按,這下子,年輕人真的慌了,求生的本能使他拼盡全力將蘇格拉底掀開(kāi),爬上岸.年輕人不解的地問(wèn)蘇格拉底為什么要著樣,蘇格拉底回答說(shuō):“我只想告訴你,做任何事情必須有絕處求生那么大的決心,才能獲得真正的成就.” 故事七

“牛仔大王”李維斯的故事 “牛仔大王”Levi's(李維斯)的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他 象許多年青人一樣，帶著夢(mèng)想前往西部追趕淘金熱潮。

一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路。苦等數(shù)日，被阻隔的行人越來(lái)越多，但都無(wú)法過(guò)河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回俯，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來(lái)的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。”于是他來(lái)到大河邊，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對(duì)自己說(shuō)：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意——擺渡。沒(méi)有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過(guò)河，迅速地，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得。

一段時(shí)間后，擺渡生意開(kāi)始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來(lái)到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買了工具便開(kāi)始淘起金來(lái)。沒(méi)過(guò)多久，有幾個(gè)惡漢圍住他，叫他滾開(kāi)，別侵犯他們的地盤。他剛論理幾句，那伙人便失去耐心，一頓拳打腳踢。無(wú)奈之下，他只好灰溜溜地離開(kāi)。好容易找到另一處合適地方，沒(méi)多久，同樣的悲居再次重演，他又被人轟了出來(lái)。在他剛到西部那段時(shí)間，多次被欺侮。終于，最后一次被人打完之后，看著那些人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了，這樣在事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他真切地、興奮地反復(fù)對(duì)自己說(shuō)著，終于，他又想出了另一個(gè)絕妙的主意――賣水。

西部黃金不缺，但似乎自己無(wú)力與人爭(zhēng)雄；西部缺水，可似乎沒(méi)什么人能想它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來(lái)，同行的人已越來(lái)越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個(gè)壯漢對(duì)他發(fā)出通牒：“小個(gè)子，以后你別來(lái)賣水了，從明天早上開(kāi)始，這兒賣水的地盤歸我了。”他以為那人是在開(kāi)玩笑，第二天依然來(lái)了，沒(méi)想到那家伙立即走上來(lái)，不由分說(shuō)，便對(duì)他一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。李維斯不得不再次無(wú)奈地接受現(xiàn)實(shí)。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長(zhǎng)而去時(shí)，他卻立即開(kāi)始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自己興奮起來(lái)，不斷對(duì)自己說(shuō)著：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他開(kāi)始調(diào)整自己注意的焦點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)在來(lái)西部淘金的人，衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意――把那些廢棄的帳蓬收集起來(lái)，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王

小謝筆記

第五篇：激勵(lì)員工小故事

1.氣球

有一次，一個(gè)推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì)放出一個(gè)氣球。當(dāng)氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì)好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的。過(guò)了一會(huì)兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng)的衣袖，望著他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì)不會(huì)上升？”氣球推銷員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)：“孩子，那是氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升的?！惫策@個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內(nèi)所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內(nèi)在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權(quán)決定你的命運(yùn)！2.生命

有一則寓言：在意大利威尼斯城的一座小山上，住著一個(gè)天才老人。據(jù)說(shuō)他能回答任何人提出的問(wèn)題。當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)小孩愚弄這個(gè)老人，他們捕捉了一只小鳥(niǎo)，問(wèn)老人：“小鳥(niǎo)是死的還是活的？”老人不假思索地說(shuō)：“孩子，如果我說(shuō)小鳥(niǎo)是活的，你就會(huì)勒緊你的手把它弄死。如果我說(shuō)是死的，你就會(huì)松開(kāi)你的手讓它飛掉。你的手掌握著這只鳥(niǎo)的生死大權(quán)?！?啟示：你手中握著失敗的種子，也握著邁向成功的潛能。我們有權(quán)選擇成功，也有權(quán)選擇平庸，沒(méi)有任何人或任何事能強(qiáng)迫你，就看你如何去選擇了。3.時(shí)間

在一次上時(shí)間管理的課上，教授在桌子上放了一個(gè)裝水的罐子。然後又從桌子下面拿出一些正好可以從罐口放進(jìn)罐子里的「鵝卵石」。當(dāng)教授把石塊放完後問(wèn)他的學(xué)生道：「你們說(shuō)這罐子是不是滿的？」「是，」所有的學(xué)生異口同聲地回答說(shuō)。「真的嗎？」教授笑著問(wèn)。然後再?gòu)淖赖紫履贸鲆淮槭?，把碎石子從罐口倒下去，搖一搖，再加一些，再問(wèn)學(xué)生：「你們說(shuō)，這罐子現(xiàn)在是不是滿的？」這回他的學(xué)生不敢回答得太快。最後班上有位學(xué)生怯生生地細(xì)聲回答道：「也許沒(méi)滿。」「很好！」教授說(shuō)完後，又從桌下拿出一袋沙子，慢慢的倒進(jìn)罐子里。倒完後，於是再問(wèn)班上的學(xué)生：「現(xiàn)在你們?cè)俑嬖V我，這個(gè)罐子是滿的呢？還是沒(méi)滿？」「沒(méi)有滿，」全班同學(xué)這下學(xué)乖了，大家很有信心地回答說(shuō)?！负脴O了！」教授再一次稱贊這些「孺子可教也」的學(xué)生們。稱贊完了後，教授從桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起來(lái)已經(jīng)被鵝卵石、小碎石、沙子填滿了的罐子。當(dāng)這些事都做完之後，教授正色問(wèn)他班上的同學(xué)：「我們從上面這些事情得到什麼重要的功課？」 班上一陣沈默，然後一位自以為聰明的學(xué)生回答說(shuō)：「無(wú)論我們的工作多忙，行程排得多滿，如果要逼一下的話，還是可以多做些事的?！?這位學(xué)生回答完後心中很得意地想：「這門課到底講的是時(shí)間管理?。　菇淌诼?tīng)到這樣的回答後，點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑道：「答案不錯(cuò)，但并不是我要告訴你們的重要信息?！拐f(shuō)到這里，這位教授故意頓住，用眼睛向全班同學(xué)掃了一遍說(shuō)：「我想告訴各位最重要的信息是，如果你不先將大的「鵝卵石」放進(jìn)罐子里去，你也許以後永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)把它們?cè)俜胚M(jìn)去了?！?4.怎么看你自己

她站在臺(tái)上，不時(shí)不規(guī)律的揮舞著她的雙手；仰著頭，脖子伸得好長(zhǎng)好長(zhǎng)，與她尖尖的下巴扯成一條直線；她的嘴張著，眼睛瞇成一條線，詭譎的看著臺(tái)下的學(xué)生；偶然她口中也會(huì)依依唔唔的，不知在說(shuō)些什麼?；旧纤且粋€(gè)不會(huì)說(shuō)話的人，但是，她的聽(tīng)力很好，只要對(duì)方猜中，或說(shuō)出她的意見(jiàn)，她就會(huì)樂(lè)得大叫一聲，伸出右手，用兩個(gè)指頭指著你，或者拍著手，歪歪斜斜的向你走來(lái)，送給你一張用她的畫(huà)制作的明信片。她就是黃美廉，一位自小就染患腦性麻痹的病人。腦性麻痹?shī)Z去了她肢體的平衡感，也奪走了她發(fā)聲講話的能力。從小她就活在諸多肢體不便及眾多異樣的眼光中，她的成長(zhǎng)充滿了血淚。然而她沒(méi)有讓這些外在的痛苦，擊敗她內(nèi)在奮斗的精神，她昂然面對(duì)，迎向一切的不可能。終於獲得了加州大學(xué)藝術(shù)博士學(xué)位，她用她的手當(dāng)畫(huà)筆，以色彩告訴人「寰宇之力與美」，并且燦爛的「活出生命的色彩」。全場(chǎng)的學(xué)生都被她不能控制自如的肢體動(dòng)作震攝住了。這是一場(chǎng)傾倒生命、與生命相遇的演講會(huì)?！刚?qǐng)問(wèn)黃博士」，一個(gè)學(xué)生小聲的問(wèn)：「你從小就長(zhǎng)成這個(gè)樣子，請(qǐng)問(wèn)你怎麼看你自己？你都沒(méi)有怨恨嗎？」我的心頭一緊，真是太不成熟了，怎麼可以當(dāng)著面，在大庭廣眾之前問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，太刺人了，很擔(dān)心黃美廉會(huì)受不了?！肝以觞N看自己？」美廉用粉筆在黑板上重重的寫(xiě)下這幾個(gè)字。她寫(xiě)字時(shí)用力極猛，有力透紙背的氣勢(shì)，寫(xiě)完這個(gè)問(wèn)題，她停下筆來(lái)，歪著頭，回頭看著發(fā)問(wèn)的同學(xué)，然後嫣然一笑，回過(guò)頭來(lái)，在黑板上龍飛鳳舞的寫(xiě)了起來(lái)：

一、我好可愛(ài)！

二、我的腿很長(zhǎng)很美！

三、爸爸媽媽這麼愛(ài)我！

四、上帝這麼愛(ài)我！

五、我會(huì)畫(huà)畫(huà)！我會(huì)寫(xiě)稿！、我有只可愛(ài)的貓！

六、還有??.忽然，教室內(nèi)一片鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人敢講話。她回過(guò)頭來(lái)定定的看著大家，再回過(guò)頭去，在黑板上寫(xiě)下了她的結(jié)論：「我只看我所有的，不看我所沒(méi)有的?！拐坡曈蓪W(xué)生群中響起，看看美廉傾斜著身子站在臺(tái)上，滿足的笑容，從她的嘴角蕩漾開(kāi)來(lái)，眼睛瞇得更小了，有一種永遠(yuǎn)也不被擊敗的傲然，寫(xiě)在她臉上。我坐在位子上看著她，不覺(jué)兩眼濕潤(rùn)起來(lái)。走出教室，美廉寫(xiě)在黑板上的結(jié)論，一直在我眼前跳躍：「我只看我所有的，不看我所沒(méi)有的。」十幾天過(guò)去了，我想這句話將永遠(yuǎn)鮮活的印在我心上。

我只看我的所有的，不看我所沒(méi)有的，看完這篇文章，我的腦海也一只回響著這幾個(gè)字。我有一個(gè)幸福的家庭，我的爸媽很愛(ài)我，我的老婆非常愛(ài)我，我與兄弟們相處和睦，有很多認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的朋友支持我，我可以做我喜歡的工作，可以自由地表達(dá)我的看法，有一臺(tái)電腦，可以上網(wǎng)......，我真的沒(méi)有理由抱怨什么。

5.登山

我和妻子到有名的風(fēng)景區(qū)張家界旅游。平地的景點(diǎn)都游過(guò)了，那一天要攀登黃石寨，它在一座高山上。上山的路鋪有石階，并不難走。山腳排列著幾十乘用藤椅綁成的轎子。轎夫們擁擠上來(lái)要我們乘轎。我們謝絕了，覺(jué)得那樣會(huì)減少旅游的情趣。慢慢向上爬著，開(kāi)始還悠悠閑閑，漸漸就感到吃力了。有幾處相當(dāng)險(xiǎn)峭，攀爬十分費(fèi)勁。在可以清楚地望到山頂?shù)囊粋€(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的陡坡前，我渾身酸軟地坐在一塊巖石上，感到休息是這樣幸福。抬頭望望，真懷疑自己還有沒(méi)有力量爬上去。幾位操著河南口音的婦女從下面爬上來(lái)了，氣喘吁吁。她們?cè)谖疑磉呅?，仰頭望著陡坡叫苦。其中有一位三十多歲的胖胖的婦女大聲嚷著：“我的媽！還有這么高呀！真要命?！彼⒁獾搅宋?，笑著打聽(tīng)我的年齡。得到答復(fù)后，她怔了一下?；仡^大聲對(duì)同伴說(shuō)：“連這位老先生都敢上去，我們要打退堂鼓就真該跳崖了！走！”她轉(zhuǎn)過(guò)身大步走向陡坡，同伴們跟著她。我微笑著看她。暗地高興能以身作則給人一點(diǎn)激勵(lì)。我立即站了起來(lái)，和妻子一起也向陡坡走了過(guò)去?！馁澰S也給予了我以激勵(lì)。6.小虎鯊的故事

小虎鯊一出生就在大海里，很習(xí)慣大海中的生存之道。肚子餓了，小虎鯊就努力找大海中的其他魚(yú)類吃，雖然要費(fèi)力氣，卻也不覺(jué)得困難。有時(shí)候，小虎鯊必須追逐良久，才能獵食到口。這種困難度，隨著小虎鯊經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)進(jìn)，越來(lái)越不是問(wèn)題，獵食的挫折并不對(duì)小虎鯊造成困惑。

很不幸，小虎鯊在一次悠游追逐時(shí)，被人類捕捉到。離開(kāi)大海的小虎鯊還算幸運(yùn)，一個(gè)研究虎鯊的單位把它買了去。關(guān)在人工魚(yú)池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食。研究人員會(huì)定時(shí)把食物送到池中，都是些大大小小魚(yú)食。有一天，研究人員將一大片玻璃放到池中，把水池隔成兩半，小虎鯊看不出來(lái)。這一天，研究人員把活魚(yú)放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人將放下魚(yú)之后，就沖了過(guò)去，撞到玻璃，痛得頭眼昏花，什么也沒(méi)吃到。小虎鯊不信邪，等了幾分鐘，看準(zhǔn)了一條魚(yú)，咻！又沖過(guò)去，撞得更痛，差點(diǎn)沒(méi)昏倒，一樣吃不到。休息十分鐘之后，小虎鯊餓壞了，這次看得更準(zhǔn)，盯住一條更大的魚(yú)，咻！又沖過(guò)去，情況沒(méi)改變，小虎鯊撞得嘴角流血。想不通到底是怎么回事？小虎鯊癱在池子里。

最后，小虎鯊拼了最后一口氣，咻！再?zèng)_，仍然被玻璃擋著，撞了個(gè)全身翻轉(zhuǎn)，魚(yú)就是吃不到。小虎鯊終于放棄了。研究人員又來(lái)了，把玻璃拿走。然后，又放進(jìn)小魚(yú)，在池中游來(lái)游去。小虎鯊看著到口的魚(yú)食，卻是不敢去吃，可是又餓得眼睛昏花，不知道怎么辦？ 啟示：人很容易被過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)限制，小虎鯊為了獵食，被玻璃撞得頭昏眼花，但是當(dāng)玻璃取走后，到口的魚(yú)食也不敢去吃，只好餓肚子。面臨挫折的時(shí)候，我們是不是像小虎鯊呢？當(dāng)我們面對(duì)拒絕問(wèn)題時(shí)，我們不妨想想小虎鯊的遭遇。拒絕問(wèn)題就像池中的大片玻璃，撞擊時(shí)會(huì)感到疼痛。但是玻璃取走后，小虎鯊獵食是不是輕而易舉？不要被拒拒絕問(wèn)題擊倒，到口的獵物清脆可口等著呢！

7.找懷表

一個(gè)城市里的有錢人，到鄉(xiāng)下收田租，到了佃農(nóng)的谷倉(cāng)，有錢人東看看，西看看，不知何時(shí)把心愛(ài)的懷表弄丟了。有錢人心急如焚，佃農(nóng)也不知如何是好，只好去把村里所有人找來(lái)搜找懷表。翻遍谷倉(cāng)，但是懷表依然不見(jiàn)蹤影。天色漸漸晚了，有錢人一臉失望的神情，村里的人也一個(gè)個(gè)回家去了，但是有個(gè)人留了下來(lái)?！肝矣邪盐照业侥阈膼?ài)的懷表。」這人告訴有錢人,信心十足?！负冒?！那就麻煩你，找到了我會(huì)獎(jiǎng)賞于你的。只見(jiàn)這個(gè)人再走谷倉(cāng)，找定位置后，靜靜的坐了下來(lái)。一切都安靜了，悄然無(wú)聲，但是有個(gè)小小的聲音從谷倉(cāng)的右后方角落傳來(lái)。「滴答，滴答，滴答??」這人輕輕的像貓一樣，踏著幾乎無(wú)聲的腳步，尋聲走向右后方角落去。到了附近，這人伏身下來(lái)，耳朵貼地，在一堆稻草中找到了懷表，走出谷倉(cāng)，露出得意的微笑，朝有錢人走去。啟示：

人生會(huì)遭遇許多事，其中很多是難以解決的，這時(shí)心中被盤根錯(cuò)結(jié)的煩惱糾纏住，茫茫然不知如何面對(duì)？如果能靜下心來(lái)思考，往往會(huì)恍然大悟。

心靜則一切豁然開(kāi)朗

8.再撐一百步

美國(guó)華盛頓山的一塊巖石上，立下了一個(gè)標(biāo)牌，告訴后來(lái)的登山者，那里曾經(jīng)是一個(gè)女登山者躺下死去的地方。她當(dāng)時(shí)正在尋覓的庇護(hù)所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撐一百步，她就能活下去。

這個(gè)事例提醒人們，倒下之前再撐一會(huì)兒。勝利者，往往是能比別人多堅(jiān)持一分鐘的人。即使精力已耗盡，人們?nèi)匀挥幸稽c(diǎn)點(diǎn)能源殘留著，用那一點(diǎn)點(diǎn)能源的人就是最後的成功者。

9.問(wèn)路

有一對(duì)夫婦在鄉(xiāng)間迷了路，他們發(fā)現(xiàn)一位老農(nóng)夫，于是停下車來(lái)問(wèn)：“先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？”老農(nóng)夫不假思索地說(shuō)：“孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話，這條路將通往世界上你想要去的任何地方?！?啟示：這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著不動(dòng)，你就好象迷路了。與“生在福中不知?！钡牡览硪粯?，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認(rèn)真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)世界在我們面前豁然開(kāi)朗。10.奧克拉荷馬州的土地上發(fā)現(xiàn)了石油。該地的所有權(quán)屬于一位年老的印地安人。這位老印地安人終生都在貧窮之中，一發(fā)現(xiàn)石油以后，頓時(shí)變成了有錢人，于是他買下一輛卡迪拉克豪華旅行車，他買了一頂林肯式在禮帽，結(jié)了蝴蝶領(lǐng)帶，并且抽一根黑色大雪茄，這就是他出門時(shí)的裝備。每天他都開(kāi)車到附近的小奧克拉荷馬城。他想看每一個(gè)人，也希望被每個(gè)人所看到。他是一個(gè)友善的老人，當(dāng)他開(kāi)車經(jīng)過(guò)城鎮(zhèn)時(shí)，會(huì)把車一下子開(kāi)到左邊，一下子開(kāi)到右邊，來(lái)跟他所遇見(jiàn)的每個(gè)人說(shuō)話。有趣的是，他從未撞過(guò)人，也從未傷害人。理由很簡(jiǎn)單，在他的大汽車正前方，有兩匹馬拉著。

當(dāng)?shù)氐募紟熣f(shuō)那輛汽車一點(diǎn)毛病也沒(méi)有，這位老印地安人永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)插入鑰匙去開(kāi)動(dòng)引擎。汽車內(nèi)部有一百匹馬力，而現(xiàn)在許多人都誤以為那輛汽車只有兩匹馬力而已。

啟示：現(xiàn)在的科學(xué)表明，我們一個(gè)人的一生，所開(kāi)發(fā)使用的能力是其本身所擁有的百分之二到百分之五。問(wèn)題的關(guān)鍵不是我們笨，而是我們要學(xué)會(huì)“插入鑰匙去開(kāi)動(dòng)引擎”，調(diào)動(dòng)我們內(nèi)在的能力去為我們創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來(lái)。人類最大的悲劇并不是天然資源的巨大浪費(fèi)，雖然這也是悲劇。但最大的悲劇卻是人力資源的浪費(fèi)。