第一篇：成就動(dòng)機(jī)是業(yè)績倍增的泉源

成就動(dòng)機(jī)是業(yè)績倍增的泉源 你要成為一位年收入八位數(shù)字的業(yè)務(wù)伙伴嗎？

如果你的答案是「完全肯定」的話，那么，你首先一定要學(xué)會(huì)世界上一個(gè)最有效的成功秘訣。

什么是世界上最具威力的成功推銷絕技呢？ 有人說，「策略」、「戰(zhàn)略」很重要！

也有人主張：要有「獨(dú)特的好產(chǎn)品」、「好價(jià)格」！還有人認(rèn)為，「速度」、「行動(dòng)力」最重要！

更有人說，「口才」、「儀表」、「社交技巧」、「EQ」絕對(duì)要高人一等。

不錯(cuò)！以上都是獲致推銷成功很重要的條件。但是，年薪千萬的業(yè)務(wù)高手談?wù)摰匠晒Φ淖钪匾蛩?，他們的觀點(diǎn)可能會(huì)令一些人驚訝，他們認(rèn)為最重要的因素和一般人的認(rèn)知有很大不同。

大多數(shù)的業(yè)務(wù)高手都會(huì)提到，良師益友、人脈、持續(xù)力，甚至是良好的顧客管理，是他們成功的因素。

但是，被年薪千萬的業(yè)務(wù)高手最常提到卻是「成就動(dòng)機(jī)」。

一個(gè)人成不成功，關(guān)鍵不在于他懂得多少技巧，而在于他是不是一個(gè)擁有高度「成就動(dòng)機(jī)」的人。的確如此?！赋删蛣?dòng)機(jī)」（Achievment Drive）是業(yè)績爭霸賽中最好的利器，你能保持多少動(dòng)力，能持續(xù)勇往直前多久、多遠(yuǎn)？能為顧客盡多大的心力？全決定在你是不是擁有最高度的「成就動(dòng)機(jī)」。所以，「成就動(dòng)機(jī)」是邁向成功的最有力工具，你要向高峰挑戰(zhàn)，絕對(duì)不要輕忽它的重要性。

做業(yè)務(wù)工作的你，你有沒有「成就動(dòng)機(jī)」？如果有，你有什么樣的「成就動(dòng)機(jī)」？它引爆了你多少的「熱力、張力和活力」呢？你是不是有必要再增強(qiáng)你的「成就動(dòng)機(jī)」，向成功的里程碑邁進(jìn)呢？請(qǐng)誠實(shí)回答和省思一番！「成就動(dòng)機(jī)」是什么呢？簡單地說，就是：

想要實(shí)現(xiàn)自己欲望、需要的一種「念頭、想法和價(jià)值觀」，矢志非成功不可的強(qiáng)烈欲望。

過去，有位記者訪問日本的冠軍推銷員柴田和子，請(qǐng)她談一談如何榮登1988年金氏世界記錄最會(huì)賣東西的寶座。

「成就動(dòng)機(jī)最為重要！我所有動(dòng)力的來源，全靠我擁有和別人不一樣的成就動(dòng)機(jī)?！共裉锖妥赢孆堻c(diǎn)睛道出了成功的奧秘。

「請(qǐng)問，你當(dāng)時(shí)的成就動(dòng)機(jī)是什么呢？」記者追問道。

柴田和子毫不隱瞞說：「向別人，向第一名挑戰(zhàn)，贏過他們每一個(gè)，正是我賣力推銷的成就動(dòng)機(jī)?！?/p>

「越是別人認(rèn)為無法超越的難關(guān)，就愈要去挑戰(zhàn)，這正是我的生活和工作方式，也是每年都持續(xù)刷新記錄的原因吧！」

根據(jù)柴田和子自己估計(jì)，他的「成就動(dòng)機(jī)」，曾在一年中締造了相當(dāng)于804位業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績總和。＊＊ 成就動(dòng)機(jī)是希望之火?。?「成就動(dòng)機(jī)」的威力，真令人難以置信吧！

你要更成功嗎？成功路不遠(yuǎn)，向前邁進(jìn)，先用「成就動(dòng)機(jī)」來蓄積能量吧！畢竟，擁有高度「成就動(dòng)機(jī)」的人，擁有過人的「積極、自信、熱情」能量，在身上散發(fā)出以下想象不到的特質(zhì)：

1.吸引力：其他人很自然被成功者吸引。2.創(chuàng)造力：能清楚地思考，找出一些意想不到的好點(diǎn)子去作成生意。3.活動(dòng)力：像生龍活虎般在顧客、市場中出沒和工作。

4.樂觀：充滿無限的服務(wù)熱忱、始終保持著「我能做到」的態(tài)度。5.生產(chǎn)力：能完成許多事情，動(dòng)作快速、品質(zhì)一流，效益高，獲利多。

「唯有先強(qiáng)化自己內(nèi)在的成就動(dòng)機(jī)，才有能力和對(duì)手一博高下?！鬼敿獾臉I(yè)務(wù)高手心知肚明個(gè)中道理，所以，他們時(shí)時(shí)刻刻培育和拉高自己的「成就動(dòng)機(jī)」，蓄積無窮的能量、活力，燃起一股「希望、挑戰(zhàn)」烈火，永不停歇。唯有如此，才能愿意冒險(xiǎn)犯難，接受挑戰(zhàn)，更貼近顧客，更接近成功！增強(qiáng)「成就動(dòng)機(jī)」的8個(gè)方法！「成就動(dòng)機(jī)」是提升業(yè)績的最重要關(guān)鍵。

一個(gè)人的心靈若沒有正面情緒的激勵(lì)，就會(huì)停滯不前，一個(gè)人的斗志若沒有報(bào)酬的「誘因」，就會(huì)日漸消極，變得陰陰沉沉、郁郁寡歡，連身邊的人都會(huì)受到影響。在業(yè)務(wù)工作中，也是相同的道理，若不能經(jīng)常刺激自己的「熱力、活力、動(dòng)力」，工作表現(xiàn)就會(huì)日益惡化。所以，為了激發(fā)自己優(yōu)良的工作表現(xiàn)，又能讓顧客按照你的希望做出抉擇，一定要學(xué)會(huì)如何利用「成就動(dòng)機(jī)」來蓄積能量，否則無法成事?！赶胩嵘龢I(yè)績，要先提高你的成就動(dòng)機(jī)?！惯B續(xù)12年蟬聯(lián)金氏世界記錄，最偉大的推銷好手喬?吉拉德（Joe Girard）指出了推銷致勝的真正關(guān)鍵。他說：「能不能邁上銷售巔峰，成就動(dòng)機(jī)最重要?！?/p>

事實(shí)正是如此。在業(yè)務(wù)工作中，存在著兩種競爭模式：「內(nèi)在競爭」和「外在競爭」，打敗對(duì)手的唯一方法，就是先戰(zhàn)勝自己，而勇于向自己挑戰(zhàn)、競爭，提高自己的「價(jià)值、生產(chǎn)力」，不再是靠嘴巴，而是靠發(fā)自內(nèi)在的「成就動(dòng)機(jī)」。

第二篇：業(yè)績倍增

業(yè)績指標(biāo)倍增，如何讓經(jīng)銷商在經(jīng)銷協(xié)議上簽字畫押

案例：某食品企業(yè)的業(yè)務(wù)代表小趙負(fù)責(zé)安徽某地市場，由于市場做的還不錯(cuò)，在公司給經(jīng)銷商下達(dá)銷售目標(biāo)時(shí)，目標(biāo)比去年銷售額翻了兩倍，而且這個(gè)目標(biāo)還要在給經(jīng)銷商簽訂協(xié)議時(shí)要寫入合同。如果直接給經(jīng)銷商講目標(biāo)翻了兩倍，經(jīng)銷商勢必會(huì)蹦起來，搞不好還會(huì)拒絕與公司簽訂協(xié)議，說不定還會(huì)埋怨他不夠哥們，拿這個(gè)銷售目標(biāo)來害他，如果是這樣，小趙下一步的工作將無疑會(huì)陷入僵局。

那么該如何說服經(jīng)銷商接受這個(gè)銷售目標(biāo)，并且在合同上進(jìn)行簽字呢？

想了一晚上，小趙心里有數(shù)了。第二天他決定去拜訪經(jīng)銷商張某，到了經(jīng)銷商那里，一陣寒暄后，小趙開始切入正題。他并沒有給張某直接談新的銷售目標(biāo)，而是對(duì)經(jīng)銷商講，新就要開始了，張老板準(zhǔn)備在我們公司的產(chǎn)品上賺多少錢呢？張老板笑著講到那自然是越多越好了。小趙一看有了好的開頭就好辦了，他對(duì)張某講，我看100萬比較合適，當(dāng)時(shí)張某就驚訝的睜大了眼睛。接著小趙繼續(xù)講，你看你經(jīng)銷我們公司的產(chǎn)品，毛利是。、你的費(fèi)用大概是。、現(xiàn)有的老市場可以貢獻(xiàn)的利潤是。、可開發(fā)的新市場又可以貢獻(xiàn)的利潤是。、老產(chǎn)品可以確保的利潤是。、公司今年準(zhǔn)備上市的新產(chǎn)品可以創(chuàng)造的利潤是。、到年底你達(dá)到了某個(gè)銷量的標(biāo)準(zhǔn)后，公司可以額外增加的獎(jiǎng)勵(lì)又會(huì)給你創(chuàng)造的利潤是。等等。說完以后，經(jīng)銷商點(diǎn)了點(diǎn)頭承認(rèn)小趙說的有道理，看到火候到了，小趙拿出了公司新對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策。經(jīng)銷商看了后說，為了能在新在你公司的產(chǎn)品上賺到你說的利潤，那么我要選擇這個(gè)坎級(jí)的銷量目標(biāo)，小趙一看，經(jīng)銷商選擇的銷售目標(biāo)實(shí)際上已經(jīng)超出去年銷售額的3倍，經(jīng)銷商的反應(yīng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了小趙的心里預(yù)期。當(dāng)然接下來經(jīng)銷商自然很高興的在經(jīng)銷協(xié)議上簽了字，而且銷售目標(biāo)部分不是公司所下達(dá)的比去年翻了2倍，而是3倍。

由于小趙拿到了超出公司銷售目標(biāo)要求的經(jīng)銷合同，相比那些直接給經(jīng)銷商談銷售目標(biāo)而鬧翻了的業(yè)務(wù)人員來講，小趙得到了公司的表揚(yáng)，更重要的是公司看到經(jīng)銷商對(duì)公司如此有信心，就把小趙負(fù)責(zé)的市場鎖定為公司重點(diǎn)扶持的市場，進(jìn)行公司資源的重點(diǎn)集中投放。

接下來，小趙結(jié)合公司的資源支持和經(jīng)銷商的具體情況，把和經(jīng)銷商所溝通的內(nèi)容形成了文字方案，當(dāng)然在方案部分，小趙隱去了和經(jīng)銷商所談的利潤方案轉(zhuǎn)化成了如何完成銷量的步驟和工作指標(biāo)。拿到這份方案后，經(jīng)銷商召開了內(nèi)部會(huì)議，在會(huì)議上大家對(duì)小趙的方案表示了認(rèn)同，并決定在今后的工作中，按照小趙的方案來嚴(yán)格執(zhí)行。

由于在經(jīng)銷商內(nèi)部形成了高度的共識(shí)，大家工作的方向性得到明確，積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來。

結(jié)果在新結(jié)束時(shí)，小趙負(fù)責(zé)的市場銷量比去年翻了四倍，經(jīng)銷商經(jīng)過核算，實(shí)際利潤也超出了100萬元。同時(shí)小趙也因?yàn)楣ぷ鳂I(yè)績突出，被公司提拔成區(qū)域經(jīng)理。

?

優(yōu)秀銷售人員10條軍令狀?

? 你進(jìn)入的是一家要求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績說話。

? 如果你要離開請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。

? 在你發(fā)出抱怨時(shí)，先想想同等條件下優(yōu)秀員工是如何做到的。

? 企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員，面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。? 昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為你今天的障礙，你需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

? 銷售人員的成功只有一條為客戶創(chuàng)造利益。

? 被拒絕是銷售的家常便飯，唯有你是優(yōu)秀的彈簧，修復(fù)能力才會(huì)強(qiáng) ? 全世界成功銷售員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德性。? 我們無視你的文憑，背景和經(jīng)驗(yàn)，唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。

? 銷售行業(yè)競爭之道，全心全意為客戶服務(wù)。

軍令狀宣言 我不做語言的巨人、行動(dòng)的矮子。我絕不向任何困難舉手投降，保證勝利達(dá)成自己制定的銷售目標(biāo)。為了江西團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了外省冠軍的夢想我一定，一定，一定全力以赴決不，決不，決不找借口加油!加油!加油為了外省冠軍的夢想，我鄭重承諾：我從現(xiàn)在起，全力以赴，決不妥協(xié)，堅(jiān)決達(dá)成自己的銷售目標(biāo)為了我的榮譽(yù)，我一定，一定，一定全力以赴決不，決不，決不找借口加油!加油!加油為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，我鄭重承諾：我從現(xiàn)在起，全力以赴，決不妥協(xié)，堅(jiān)決達(dá)成自己的銷售目標(biāo)為了我的榮譽(yù)，我一定，一定，一定全力以赴決不，決不，決不找借口加油!加油!加油為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了冠軍的夢想，我鄭重承諾：我從現(xiàn)在起，全力以赴，決不妥協(xié)，堅(jiān)決達(dá)成自己的銷售目標(biāo)我發(fā)誓，我發(fā)誓，為了我們的榮譽(yù)，我一定，一定，一定全力以赴決不，決不，決不找借口加油!加油!加油!

第三篇：巧用落地工具倍增業(yè)績

巧用落地工具倍增業(yè)績

半即將過去，您企業(yè)的目標(biāo)完成如何？如果完成不太理想，是因?yàn)槟繕?biāo)分解不科學(xué)、不平衡、員工不接受？還是因?yàn)槿狈ΩM(jìn)落地系統(tǒng)？還是因?yàn)檫€依靠能人而能人又不夠多？如何引進(jìn)高績效教練之目標(biāo)分解系統(tǒng)、跟進(jìn)落地系統(tǒng)、人才復(fù)制系統(tǒng)，從根源上徹底解決企業(yè)目標(biāo)分解難、跟進(jìn)落地難、人才復(fù)制難？讓企業(yè)下半年超額完成目標(biāo)！錦鴻高績效6月28、29福州班、7月4日、5日廈門班將一一為您揭密，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣！

【

一、課程背景】

在快速變革的21世紀(jì)，做為企業(yè)掌舵者的你，是否面臨以下困惑？

1.2.為什么年初豪情萬丈制定出來的戰(zhàn)略目標(biāo)到年底總是無疾而終？

為什么每次分解目標(biāo)總是那么艱難，員工總是不敢或不愿挑戰(zhàn)目標(biāo)？（員工總是在想能完成目標(biāo)那是最好，如果不能完成也實(shí)在沒有辦法）

為什么部門間總是相互推諉、無法共同擔(dān)當(dāng)來推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？ 為什么關(guān)鍵人才流失總是導(dǎo)致我們?cè)獨(dú)獯髠?，很長時(shí)間都無法恢復(fù)？ 為什么我們總是無法留下、無法培養(yǎng)出我們真正滿意的員工？

為什么我們總是無法讓員工自動(dòng)自發(fā)、凡事都想3個(gè)及其以上的解決辦法？

為什么我們總是無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工工作中的瓶頸，無法及時(shí)幫助員工突破瓶頸，創(chuàng)造佳績？

為什么對(duì)優(yōu)秀員工的肯定與褒獎(jiǎng)總是激勵(lì)不了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且我們也無法最快速的幫助優(yōu)秀員工再次提升？ 為什么我們的中層管理干部一直停留在業(yè)務(wù)骨干，自身單干的層面，而無法實(shí)現(xiàn)有效復(fù)制？ 3.4.5.6.7.8.9.【

二、課程收獲】

1.2.3.4.通過植入教練落地七步曲，讓公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、分解、執(zhí)行、跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)流程一體化。通過身教與境教，打破員工固有模式，科學(xué)應(yīng)用目標(biāo)分解工具，讓目標(biāo)看得清楚，說得明白。讓公司上下同欲、達(dá)成共識(shí)，有效推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓企業(yè)通過模板提煉，把個(gè)人智慧變成團(tuán)隊(duì)智慧、把隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制化、系統(tǒng)化管理。

通過執(zhí)行有模式、落地有模板，讓業(yè)務(wù)流程變得簡單、有效、做得到。結(jié)合企業(yè)與員工的共同需求，為員工在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展創(chuàng)造條件。

科學(xué)應(yīng)用教練復(fù)制系統(tǒng)，提升員工主觀能動(dòng)性，學(xué)會(huì)應(yīng)用“優(yōu)選方法”來解決各種問題

讓企業(yè)通過12周企業(yè)間內(nèi)外教練工作坊“檢視”+ “同行復(fù)制”+ “異業(yè)創(chuàng)新”+“主題研討”，發(fā)現(xiàn)并突破盲點(diǎn)，倍增業(yè)績！

讓企業(yè)植入跟進(jìn)系統(tǒng)，讓優(yōu)秀員工再度發(fā)現(xiàn)提升點(diǎn)，不斷自我超越！讓企業(yè)提煉業(yè)務(wù)模板并有效復(fù)制。5.6.7.8.9.【

三、課程大綱】

第一部分、為什么要導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng)

從根源上解決企業(yè)經(jīng)營管理三大核心困境：

1、目標(biāo)分解難

2、跟進(jìn)落地難

3、人才復(fù)制難

第二部分、如何導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)落地之目標(biāo)分解系統(tǒng)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)分解現(xiàn)狀、后果及成因

2、企業(yè)如何導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)分解系統(tǒng)（1）、找準(zhǔn)目標(biāo)（2）、科學(xué)分解目標(biāo)（3）、提煉價(jià)值公式（4）、放置相關(guān)數(shù)據(jù)（5）、重新設(shè)置目標(biāo)（6）、FEBC優(yōu)選方法

第三部份：如何導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)落地之目標(biāo)跟進(jìn)系統(tǒng)

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)跟進(jìn)現(xiàn)狀、后果及成因

2、企業(yè)如何導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)跟進(jìn)落地系統(tǒng)（1）、制定詳案（2）、有效執(zhí)行

（3）、階段性目標(biāo)未完成跟進(jìn)策略(4)、日常目標(biāo)未完成跟進(jìn)策略(5)、日常目標(biāo)已完成跟進(jìn)策略

第四部份：如何導(dǎo)入戰(zhàn)略目標(biāo)落地之人才復(fù)制系統(tǒng)

1、企業(yè)人才復(fù)制現(xiàn)狀、后果及成因

2、企業(yè)如何導(dǎo)入人才復(fù)制系統(tǒng)

（1）、提煉模板：內(nèi)部梳理、同行復(fù)制、異業(yè)創(chuàng)新（2）、有效復(fù)制：告知、示范、演練、改進(jìn)、固化、創(chuàng)新

第五部份：戰(zhàn)略目標(biāo)落地支持系統(tǒng)

1、全員植入

2、內(nèi)部教練生發(fā)

3、外部教練跟進(jìn)

【

四、客戶見證】

1、中國南方最大的裝飾公司—深圳市名雕裝飾股份有限公司，其38家分公司總經(jīng)理聽完陳老師《錦鴻高績效組織系統(tǒng)導(dǎo)入》3天2夜課程后，各分公司當(dāng)月把不可能的“死單”變成了“活單”，隔月請(qǐng)陳老師加開

2天1夜《錦鴻高績效營銷系統(tǒng)導(dǎo)入》并整理出公司銷售手冊(cè)。

2、中國十大設(shè)計(jì)名企—福州好日子裝飾工程有限公司，2013年7月中旬邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式業(yè)績提升》，企業(yè)員工現(xiàn)場擬出業(yè)績倍增1.5倍方案！經(jīng)半個(gè)月努力，7月份公司業(yè)績提升15%。

3、全國最大的二手車交易網(wǎng)—273汽車經(jīng)紀(jì)有限公司，2014年3月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式業(yè)績提升》2天1夜特訓(xùn)，課程現(xiàn)場采用“世界咖啡+思維導(dǎo)圖”的形式，提煉出找車、賣車等業(yè)務(wù)流程模板。

4、福鼎最大的女裝品牌連鎖—木子芳服飾，2014年3月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式業(yè)績提升》后，門店店長現(xiàn)場梳理出提升VIP客戶數(shù)，提升客均購買件數(shù)，提升客均購買單價(jià)等有效業(yè)績提升方法。

5、福州清鏵茶葉連鎖2013年11月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式項(xiàng)目分解與執(zhí)行》，企業(yè)員工通過“世界咖啡”現(xiàn)場達(dá)成共識(shí)并通過WBS法分解目標(biāo)、制定行動(dòng)計(jì)劃表，參加茶博會(huì)業(yè)績一鳴驚人，業(yè)績提升1910%。

6、中國5A景區(qū)—福建屏南白水洋、鴛鴦溪，2014年4月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效一階段組織系統(tǒng)導(dǎo)入》，景區(qū)沖浪組、售票組、檢票組、保安組、市場組等現(xiàn)場梳理出服務(wù)品質(zhì)提升流程。課后，受訓(xùn)學(xué)員紛紛表示陳老師“先教后練”的教練式培訓(xùn)模式針對(duì)性強(qiáng)，能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見影，是他們截止目前最受用的培訓(xùn)。

7、福州為美廣告器材連鎖經(jīng)營2013年6月份請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式業(yè)績提升》，企業(yè)員工現(xiàn)場擬出業(yè)績提升1.2倍方案，7月份為美廣告莆田店業(yè)績倍增1.2倍，另較6月份新增3家門店達(dá)成月定銷售目標(biāo)！

8、海爾工貿(mào)寧德海福專賣店運(yùn)用陳老師《NLP贏在教練系統(tǒng)復(fù)制》技術(shù)輔導(dǎo)員工，在2013整體行業(yè)不太景氣的情況下，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績遞增30%，基于該店的突出表現(xiàn)，海爾福州分公司邀請(qǐng)閩東片區(qū)所有門店請(qǐng)陳老師做了《門店教練式提升業(yè)績》特訓(xùn)。

9、福州聯(lián)泓交通器械2013年9月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式領(lǐng)導(dǎo)力打造》，現(xiàn)場梳理出公司非OEM營業(yè)額提升、資金投資收益率提升、生產(chǎn)效率提升、成本下降、交貨不良率下降等方案。

10、珠海曉星氨綸2013年9月邀請(qǐng)陳老師連開兩場—面向高管與中層的《錦鴻高績效教練式目標(biāo)與計(jì)劃管理》，現(xiàn)場梳理出差錯(cuò)率下降、員工離職率下降、預(yù)浸料退貨率下降、人為操作事故零化、AA率FB率上升等方案。

11、上海名師學(xué)院2013年7月邀請(qǐng)陳老師開《錦鴻高績效教練式業(yè)績提升》，現(xiàn)場梳理出城市學(xué)院以及公益講師精準(zhǔn)開發(fā)方案。

??來吧，下一個(gè)見證奇跡的就是你！

【

五、導(dǎo)師簡介】

陳 錦 鴻

錦鴻高績效教練系統(tǒng)創(chuàng)始人 錦鴻高績效商學(xué)院院長 福建省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長 福建省博后職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校長 資深NLP教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 中國民營企業(yè)教練式業(yè)績提升專家 聚成股份等機(jī)構(gòu)簽約講師 【

六、授課方式】

現(xiàn)場講授、情景演練、互動(dòng)分析、問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)相結(jié)合。

【

七、系統(tǒng)簡介】

陳老師擅長解決民營企業(yè)“目標(biāo)分解難、執(zhí)行落地難、業(yè)績提升難、人才培養(yǎng)難、成本下降難”等難題。立志“傳播錦鴻高績效教練文化，幫助更多人士創(chuàng)造卓越人生，幫助更多企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營”！

錦鴻高績效注重系統(tǒng)落地，團(tuán)隊(duì)通過學(xué)習(xí)“戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng)、營銷業(yè)績倍增系統(tǒng)、心智模式重塑系統(tǒng)” 三階段系統(tǒng)課程，以及引進(jìn)“外部教練跟進(jìn)系統(tǒng)”，課程現(xiàn)場在導(dǎo)師指導(dǎo)下梳理并優(yōu)

課后在教練跟進(jìn)輔導(dǎo)下將方案落地，從而將課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理工具，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與業(yè)績提升無縫對(duì)接。

國內(nèi)已有不少企業(yè)在錦鴻高績效教練的指導(dǎo)下，提煉出目標(biāo)分解、執(zhí)行落地、業(yè)績提升、人才培養(yǎng)、成本下降等模板，梳理出產(chǎn)品定位、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、客戶開發(fā)、產(chǎn)品介紹、銷售說服、有效轉(zhuǎn)介紹等手冊(cè)，將個(gè)人智慧變成團(tuán)隊(duì)智慧，將隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，從而倍增企業(yè)業(yè)績！

第四篇：看完學(xué)會(huì)銷售業(yè)績立刻倍增10倍

看完學(xué)會(huì)銷售業(yè)績立刻倍增10倍

1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。

跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”

跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略：

采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；

注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1周；每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。

調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？ 【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！

獻(xiàn)給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會(huì)有新突破的！

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。

17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

第五篇：倍增業(yè)績的利器——會(huì)議營銷和招商會(huì)

倍增業(yè)績的利器——會(huì)議營銷和招商會(huì)

課程前言：

會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場?！北ｋU(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

授課對(duì)象：零售、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

授課時(shí)間：1-2天

授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬

課程內(nèi)容：

第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營銷？ 什么是會(huì)議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱 2 會(huì)議營銷的類型

2．1 展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）2．2 OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）2．3 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）

2．4 峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）3 什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）3．1 新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

3．2 一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量 3．3 比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的 3．4 決策過程簡單 會(huì)議營銷的優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營銷 VS 會(huì)議“一對(duì)多”營銷 第二部分：會(huì)議營銷的策劃

1會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）2 會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）2．1 主題策劃明確 2．2 客戶名單 2．3 邀約話術(shù) 2．4 邀約 2．5 主持 2．6 主講嘉賓 2．7 中場溝通 2．7 談判 2．8 收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓 1 定位：會(huì)議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位 2 對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求 3 溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）4 講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制 的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績 第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 第六部分：會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)演練