第一篇：殘疾人孫臏成功上位的五點(diǎn)啟示

殘疾人孫臏成功上位的五點(diǎn)啟示

姜衛(wèi)華/文

孫臏，戰(zhàn)國時(shí)期的軍事家，漢族，山東鄄城人。著有《孫臏兵法》一書，亦稱《齊武子》。他是身殘志不殘的典范。

啟示一：職場(chǎng)交友當(dāng)慎重

孫臏早年和龐涓均拜鬼谷子為師，攻讀兵法，兩人是同窗好友。后來，龐涓當(dāng)上了魏惠王的將軍，因擔(dān)心孫臏的才能超過自己，就設(shè)法誆騙孫臏到魏國，并挖去他的膝蓋骨，讓他成為殘疾人，這樣，孫臏就沒有出頭之日?？纯?，龐涓多么狡猾？多么歹毒？因此，交友當(dāng)慎重。

真正的朋友，在你獲得成功的時(shí)候，為你高興。當(dāng)你遇到困難時(shí)，會(huì)伸出援助之手。而龐涓為了一己私利，卻喪失人性迫害朋友。應(yīng)了職場(chǎng)有一句不中聽的話：利益是永遠(yuǎn)的朋友！

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一不小心可能就下地獄。孫臏從一個(gè)正常人變成殘疾人，郁悶吧。說到底，他就是初入職場(chǎng)的犧牲品。

啟示二：軟硬本領(lǐng)須兼顧

齊國君王為使自己能獨(dú)霸天下，不拘一格降人才，命使臣花重金買通魏王手下，秘密地接走了殘疾人孫臏。齊使把孫臏帶到齊國后，把他推薦給將軍田忌。

田忌很欣賞孫臏的才能，也很同情孫臏的不幸遭遇，招他為賓客，以上禮待之，言聽計(jì)從。一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要依靠人際關(guān)系、外世技巧。軟與硬是相對(duì)而言的。專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)。

當(dāng)時(shí)，在齊國的王室貴族之中，流行一種賽馬游戲。田忌與齊威王賽馬時(shí)勝少敗多。孫臏在場(chǎng)觀察了多次，發(fā)現(xiàn)雙方出場(chǎng)的馬大致可分為上、中、下三種等級(jí)，每一種等級(jí)的馬力相差無幾，于是，他對(duì)田忌說：“下次賽馬，我可以使將軍獲勝，賭注不妨下得大一些”。

啟示三：巧用計(jì)謀贏千金

比賽當(dāng)天，孫臏讓田忌用上等馬對(duì)齊威王的中等馬；用中等馬對(duì)齊威王的下等馬；最后再用下等馬對(duì)齊威王的上等馬。田忌恍然大悟，依計(jì)而行，結(jié)果，田忌兩勝一負(fù)，贏得了千金的賭注。

“田忌賽馬”的故事，告訴我們：要從全局著眼，善于統(tǒng)籌，為了總體的勝利，可以犧牲局部的利益。執(zhí)著的追求和不斷的分析，是走向成功的雙翼。不執(zhí)著，便容易半途而廢；不分析，便容易一條道走到天黑。

從全局上看，處于劣勢(shì)的—方，采取出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)，作出某種讓步，而最終取得全面的勝利，達(dá)到以弱勝強(qiáng)的預(yù)期目的。正因?yàn)椤疤锛少愸R”這個(gè)小故事里蘊(yùn)含著真理，所以一直傳為佳話。另外，孫臏在“田忌賽馬”中所采用的方法，也被視為“策對(duì)論”的最早運(yùn)用。要成功就要周詳考慮謀定而后動(dòng)，一旦決定就毫不猶豫地去實(shí)施。

啟示四：貨真價(jià)實(shí)獲上位 人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來臨時(shí)，立刻抓住它。其實(shí)，對(duì)孫臏來說，幫助田忌在賽馬中獲勝不過是略施小計(jì)，但他卻抓住了彰顯自己聰明才智的一瞬間。讓事實(shí)說話，贏得生存空間。

田忌由此對(duì)孫臏更加折服，并把他正式推薦給齊威王。齊威王和他溝通交流，孫臏盡吐平生所學(xué)，兩人談得十分融洽，齊威王認(rèn)為孫臏?zhǔn)莻€(gè)難得的軍事天才，真有相見恨晚之感，于是，立即拜孫臏為軍師。

目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。是金子總會(huì)發(fā)光，是人才總會(huì)有施展才華的舞臺(tái)。記?。簷C(jī)不可失，時(shí)不再來。

啟示五：該出手時(shí)就出手

通過這次賽馬談兵，孫臏一鳴驚人，由—個(gè)“刑馀之人”一躍成為統(tǒng)帥齊國大軍的首領(lǐng)，在戰(zhàn)國群雄角逐這個(gè)動(dòng)蕩的大舞臺(tái)上，開始嶄露頭角，大顯身手。他率領(lǐng)精兵，大敗魏軍于馬陵道，逼得主帥龐涓自殺，雪了恥，報(bào)了仇。從而創(chuàng)造了中國戰(zhàn)爭史上“圍魏救趙”的光輝戰(zhàn)例。

自古成功之大人物，莫不從鐵中來，血中來，荊棘中來，冰雪中來。一言以蔽之曰：真金不怕火來煉！在職場(chǎng)上別忘了：該出手時(shí)就出手！

孫臏成功上位的啟示，簡單地說，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，掌握機(jī)會(huì)就多一份成功。告誡職場(chǎng)朋友擇友要謹(jǐn)慎，真才實(shí)學(xué)是基礎(chǔ)，推銷自己必須的，該出手時(shí)就出手，絕不能有絲毫含糊。成功僅是一步之遙，努力吧

第二篇：宋江教你成功上位的訣竅

宋江教你成功上位的訣竅宋江是中國古典小說《水滸傳》中的主要人物之一。梁山一百零八將之首，人稱“孝義黑三郎”、“及時(shí)雨”、“呼保義”。

八百里水泊梁山，一百零八位英雄好漢。為什么坐頭把交椅的是又黑又矮的宋江？論武藝，他比不上林沖等人。論文采，他比不上“圣手書生”蕭讓。論計(jì)謀，他比不上“智多星”吳用。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿，也應(yīng)該是由盧俊義接任。按理說是如何也輪不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一個(gè)！

宋江當(dāng)上梁山集團(tuán)一把手領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，讓下屬無怨無悔為其工作，甚至不惜犧牲為其拼搏。他最主要的手段是什么？要錢給錢，要物給物，兩肋插刀，感情投資。你要老婆沒有關(guān)系，就送你一個(gè)老婆得了。人家就是送得及時(shí)，送得到位，讓你無話可說，無可挑剔。《水滸傳》的管理精髓無非就三個(gè)字：“送公明”。

理解這個(gè)“送”字，就理解了中國文化的禮尚往來，“人情一把聚，有來必有去”，道理雖然簡單，但是非常有實(shí)用價(jià)值。

宋江與柴進(jìn)相比，宋江的錢雖然沒有柴進(jìn)多，但是他更懂得如何把錢花在刀刃上，或者說他更有權(quán)謀或成本意識(shí)。比如，宋江初次見到武松時(shí)，就拉著武松去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這飲酒的花費(fèi)自然還是由柴進(jìn)買單，宋江做的是順?biāo)饲?，“借花獻(xiàn)佛”之事。到與武松臨分別時(shí)，宋江一直送了五七里路，擺酒送行，并拿出十兩銀子給武松作路費(fèi)，然后，一直目送武松遠(yuǎn)離到看不見的地方。拿下武松，宋江從頭到尾不過花了十兩銀子和踐行的一頓飯，卻把英雄蓋世的武松感動(dòng)得五體投地。柴大官人庇護(hù)了武松整整一年，就算后面有所怠慢，在武松身上的花費(fèi)又豈止區(qū)區(qū)十兩銀子？但在武松心目中這位宋大哥的份量恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柴大官人。這也就是柴進(jìn)為什么名滿江湖、出生高貴，卻成不了老大。而宋江卻可以，宋江用一切資源在打造自己的人脈關(guān)系，提升自己的人格魅力。

宋江，字公明，作者起這字是有深意的：第一要會(huì)送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊涂。懂得這三字合理運(yùn)用就是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在很多領(lǐng)導(dǎo)都不懂這三字合理運(yùn)用，第一不會(huì)送，第二送得不公，第三送得不明。

在用人上，晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠(yuǎn)。比如楊雄、石秀兩人來投奔梁山，晁蓋卻要砍他們的腦袋，原因是“這廝兩個(gè)，把梁山泊好漢的名目去偷雞吃，因此連累我等受辱”。結(jié)果遭到眾人反對(duì)，人情也讓宋江做了。退一步說，既然答應(yīng)他們?nèi)牖铮驮撐ú攀桥e才對(duì)呀，晁蓋卻沒有這樣做?？梢姡松w實(shí)在沒有識(shí)人之眼光、用人之雅量，也實(shí)在不夠資格當(dāng)掌門人。

在商業(yè)競爭當(dāng)中，你作為掌門人，你找聯(lián)盟的時(shí)候，你就要主動(dòng)地去找。優(yōu)勢(shì)的人得主動(dòng)，才是宋江跪人的原因所在。宋江知道，江湖豪杰都覺得你老宋這么牛B，招什么人還不是小菜一碟，你能相中我嗎？宋江發(fā)現(xiàn)自己落入了優(yōu)勢(shì)資源滯后配置的怪圈規(guī)律里，為了打破這個(gè)規(guī)律的限制，宋江就學(xué)會(huì)了見人就主動(dòng)，小英雄作揖，大英雄磕頭，告訴天下人，我老宋不挑人，什么人我都喜歡，只要你來就安排一個(gè)合適的工作崗位。這樣才有后來的英雄結(jié)義，留下轟轟烈烈的故事。

金圣嘆評(píng)價(jià)道：“天下之文章，無有出《水滸》右者?！痹诮鹗@眼里：《水滸傳》不但有治國齊家的微言大義，也有兒女情長的纏纏綿綿，讀《水滸傳》明白做人的道理，成功的方法。宋江的最大成就在于：相貌不如潘安，卻名揚(yáng)四海。不是科班出身，但最后仍然當(dāng)了大官。從管理學(xué)角度講，宋江作為草根明星的杰出代表，其成功之道是值得研究和借鑒的。

第三篇：成功銷售的五點(diǎn)建議[推薦]

成功銷售的五點(diǎn)建議

首先，我想從做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人的。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動(dòng)才是積極

相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在剛開始做為一位銷售員的時(shí)候，每次與顧客交流之后，一旦被客戶推拒沒有簽成單，很多人就會(huì)有個(gè)惡習(xí)，就是會(huì)對(duì)大家解釋說：“我可能?，因?yàn)???.，我原來想的是，?”總是在找借口，在抱怨。但從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，自己已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然變得心安理得。

心得二：以終為始

給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，避免盲目的積極。

做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，始終如一，把開單做為一種首要目標(biāo)。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。銷售要

以循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。

在對(duì)待自已的業(yè)績上，為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月增長了幾塊錢的銷售額，也要覺得自己在增長中，因?yàn)檫@樣，自己才會(huì)一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，要理解到一點(diǎn)：現(xiàn)階段不可能有一次就簽約的客戶，要會(huì)開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然首先要給客戶進(jìn)行的分類。在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們極少服務(wù)的客戶，在第二次的接觸中認(rèn)同我們的的服務(wù)更多一點(diǎn)。要相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我們的最終成功。這只是一個(gè)簡單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面要做一些階段性地評(píng)估

以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持下去。

心得三：效客第一

合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，要想在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，只會(huì)在那些因客觀原因很難馬上合作的客戶身上浪費(fèi)很多時(shí)間。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的心理需求層次。這就是在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認(rèn)為有以下幾種條件：

1、是經(jīng)濟(jì)條件好又不斤斤計(jì)較的客戶

2、客戶是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的3、有較大的認(rèn)同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分）

4、有給一個(gè)較近期的承諾（當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝姷谝淮螘r(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的）

5、別忘了為自已下次上來提早留下一個(gè)借口（比如：送計(jì)劃書，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，目地只為一個(gè)下次方便上來）

心得四：三贏思維

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的銷售過程中，最忌諱的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。在這個(gè)問題上，我們要直

接面對(duì)它，有時(shí)可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡（這樣對(duì)客戶直說有時(shí)很容易讓客人覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\懇的人），讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕韼退龀蔀樗?wù)的生意。

心得五：知彼解已

先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解、誤解產(chǎn)生許多問題而將我們拒之門外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過電話、登門等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個(gè)大轉(zhuǎn)變，這樣機(jī)會(huì)就大了。

第四篇：殘疾人成功給我們的啟示（寫寫幫整理）

殘疾人成功給我們的啟示

海倫?凱勒是我們熟知的一位殘疾女作家。她自幼因病成為盲聾啞人，但她自強(qiáng)不息，克服巨大困難讀完大學(xué)。1964年獲得總統(tǒng)自由勛章。是美國盲聾女作家和殘障教育家。

在健康人看來，寫一個(gè)字、畫一幅畫、打一件毛衣，是那樣簡單?？墒窃跉埣踩搜劾?，是多么多么的困難。世界上所有的殘疾人，也許老天對(duì)他們有些不公平，但是他們沒有就此放棄。他們用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，來完成常人所能輕易完成的事情。

跛子孟鴻壽，幼年身患軟骨病，身長腿短，頭大腳小，走起路來很不穩(wěn)便。于是他勤學(xué)苦練，揚(yáng)長避短，后來一舉成為丑角大師。沒上過學(xué)的張海迪，硬是自學(xué)學(xué)會(huì)了幾門外語。貝多芬出生貧寒，從小隨父親學(xué)音樂，8歲開始演奏，50歲耳朵失聰了。他經(jīng)過努力，克服種種困難，一生創(chuàng)作了許多優(yōu)秀作品，深受世界各國人民的喜愛，他的成就對(duì)同時(shí)代及以后歐洲音樂藝術(shù)發(fā)展都有巨大的影響。古希臘演說家——德摩斯梯尼，因口含石子在海邊練習(xí)演說終成演說家而聞名；周舟從“弱智”到“天才”音樂指揮家。司馬遷生理殘疾，寫史記，傳千古！孫臏缺失髕骨下肢殘疾，著孫臏兵法，打敗龐捐！羅斯福是小兒麻痹的總統(tǒng)！史蒂文霍金，只有3根手指能動(dòng)！唱歌的鄭智化，李琛??他們用自己特有的優(yōu)點(diǎn)去感受大自然。雖然他們的身體不健全，但他們的心靈之窗并沒有關(guān)閉。他們用努力換來的成果，比我們一般人要多得多。

一位哲人說過：世界上能登上金字塔的生物有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質(zhì)平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個(gè)字——勤奮。

無數(shù)事實(shí)證明了這樣一個(gè)真理：成功在于勤奮。智慧不是自然的恩賜，而是勤奮的結(jié)果。只有握住勤奮的鑰匙，才能打開知識(shí)寶庫的大門。勤奮是火石，敲出信息之火；勤奮是火光，點(diǎn)燃理想之燈；勤奮是燈塔，照亮人生之路；勤奮是大路，引導(dǎo)我們走向成才的明天！

同學(xué)們，如果我們智力平庸，能力一般，勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足；如果我們目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，勤奮會(huì)讓我們碩果累累；如果我們天資聰慧，天賦極佳，勤奮會(huì)讓我們獲得巨大的成就?？墒?，如果我們沒有勤奮的學(xué)習(xí)工作，我們終將一無所獲。

第五篇：殘疾人成才的啟示

殘疾人成才的啟示

殘疾人成大才了，而有許多健康人卻平庸。這種現(xiàn)象給人們留下的思考是何等沉痛與難堪?。埣踩顺刹懦晒Τ擅?，要比健康人付出的代價(jià)更大。克服的困難更超出常人的想象。這與殘疾人自身具有的與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分荆瑢?duì)理想執(zhí)著追求的信念，崇尚崇高思想的境界及堅(jiān)忍不拔的精神，是分不開的。

對(duì)量子宇宙論的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)，著名的“黑洞理論”及《時(shí)間簡史》的作者——?dú)埣踩宋幕艚鹗沁@樣回答的：我要感謝上帝，如果我不是殘疾人，酒巴，舞廳就會(huì)留下我的腳步。我殘疾，少了許多社會(huì)繁雜事務(wù)，可以集中時(shí)間思考問題。一語導(dǎo)出了殘疾人成才的至要因素。

1、殘疾人成功的至要因素－－有足夠時(shí)間思考問題。殘疾人有足夠的時(shí)間，去專心投入自己鐘愛的事業(yè)。而時(shí)間的投入，健康人因?yàn)榻】?，什么事都想做，什么事都可以做，今天想做這，明天想做那。而且社交歌廳舞廳酒場(chǎng)，應(yīng)酬不暇；上網(wǎng)聊天玩游戲、瀟灑搓麻搞文體活動(dòng)；旅游觀光也不能少。既要想把事業(yè)做好，又要少不了娛樂開心；既要謀利，又想著出名；欲望大得很啊。結(jié)果呢，時(shí)間被分割的七零八落，什么都想做，到頭來什么都沒有做好。而殘疾人，因?yàn)闅埣?，行?dòng)受限制，許多事不能做。只能選擇那個(gè)在適合自己的狹小領(lǐng)域里，集中時(shí)間和精力做一件事，其他的欲望沒有、也不能有。其他的欲望被牢牢地限制住了。殘疾人做事就像一滴水，老在一個(gè)點(diǎn)滴個(gè)不停，時(shí)間久了，竟把頑石穿透了。這就是水滴穿石的殘疾人精神。

殘疾人羨慕健康人生活上的風(fēng)流瀟灑，行動(dòng)上的方便自由；而健康人也正是因?yàn)榫哂刑蟮男袆?dòng)自由，使得時(shí)間隨意的流逝。殘疾人沒有辦法使自己像健康人那樣行動(dòng)自由。霍金是一個(gè)神話，一個(gè)當(dāng)代最杰出的理論物理學(xué)家，一個(gè)科學(xué)巨人??他只是一個(gè)坐著輪椅，挑戰(zhàn)命運(yùn)的勇士。從宇宙大爆炸的奇點(diǎn)到黑洞輻射機(jī)制，霍金對(duì)量子宇宙論的發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)?；艚皤@得1988年的沃爾夫物理獎(jiǎng)。他的成功是水滴穿石的殘疾人精神最生動(dòng)的寫照。

2、殘疾人成功的生理因素－－比正常人多了某些“特異功能”。因此殘疾人，更具有野心。要將世間的不平等，徹底顛覆。殘疾人的器官異常靈敏。要和正常人那樣承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)、為國家做一些有意義的事。盲人不能用眼睛去感受四季帶給他的美麗的事物和快樂。老天關(guān)上了他明亮的眼睛，但卻打開了他美好的心靈，讓它能夠頑強(qiáng)的去創(chuàng)造屬于自己的繽紛世界。看不見的海倫·凱勒在自己的努力下成功了，成為了一名大名鼎鼎的作家，健康人卻不如她。聾啞人，不能聽見與參與人與人之間快樂的交談。不能聽見世間那美妙的音樂。但是，他的生活依然很美好。他用心靈去感受大自然，感受身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也使她快樂。海倫·凱勒自幼因病成為盲聾啞人，但她自強(qiáng)不息，克服巨大困難讀完大學(xué)。1964年獲得總統(tǒng)自由勛章。是美國盲聾女作家和殘障教育家。啞巴王益芬，先天不會(huì)說話，平日父母演戲，牢記在心，雖無人教授，但他每天起早貪黑練功，常年不懈。藝成后，一鳴驚人，成為戲院里有名的武花臉，被戲班子奉為導(dǎo)師。

手腳不便利的人，他不能輕松自如地像健全人一樣做許多運(yùn)動(dòng)。在常人眼里，健康人寫一個(gè)字、畫一幅畫、打一件毛衣，是那樣簡單。可是在殘疾人眼里，是多么多么的困難。世界上所有的殘疾人，也許老天對(duì)他們有些不公平，但是他們沒有就此放棄。他們用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，來完成常人所能輕易完成的事情。跛子孟鴻壽，幼年身患軟骨病，身長腿短，頭大腳小，走起路來很不穩(wěn)便。于是他勤學(xué)苦練，揚(yáng)長避短，后來一舉成為丑角大師。沒上過學(xué)的張海迪，硬是自學(xué)學(xué)會(huì)了幾門外語。貝多芬出生貧寒，從小隨父親學(xué)音樂，8歲開始演奏，50歲耳朵失聰了。經(jīng)過他的努力，克服種種困難，一生創(chuàng)作了許多優(yōu)秀作品，深受世界各國人民的喜愛，他的成就對(duì)同時(shí)代及以后歐洲音樂藝術(shù)發(fā)展都有巨大的影響。古希臘演說家——德摩斯梯尼，因口含石子在海邊練習(xí)演說終成演說家而聞名；周舟從“弱智”到“天才”音樂指揮家。舟舟的血液里，流動(dòng)的是旋律，他的每一次心跳都有音符在躍動(dòng)，他的生命本來就是一首交響樂。司馬遷生理殘疾，寫史記，傳千古！孫臏缺失髕骨下肢殘疾，著孫臏兵法，打敗龐捐！羅斯福是小兒麻痹的總統(tǒng)！史蒂文霍金，只有3根手指能動(dòng)！唱歌的鄭智化，李琛??他們用自己特有的優(yōu)點(diǎn)去感受大自然。雖然他們的身體不健全，但他們的心靈之窗并沒有關(guān)閉。他們用努力換來的成果，比我們一般人要多得多。也許他們所體驗(yàn)到的常人并不能體驗(yàn)到。他們的“特異功能”，就是用特殊材料---生理上的鋼鐵般的意志制成的。

3、殘疾人成功的決定因素－－勤奮。殘疾人比正常人勤奮得多，這是殘疾人成才的決定因素。

成才是每個(gè)人的夢(mèng)想，但并不是每個(gè)人都能成才。成才的秘訣只有兩個(gè)字——勤奮。影響成才的因素很多，天賦、環(huán)境、機(jī)遇等條件都是重要的，但更為重要的，起決定作用是自身的勤奮與努力。殘疾人擁有時(shí)間，若不勤奮，時(shí)間有用嗎？不放手嘗試、探索、發(fā)現(xiàn)，能成才嗎？殘疾人沒手，嘗試用腳寫字，殘疾人沒眼，嘗試用棍子探路，殘疾人沒腳，發(fā)現(xiàn)杵棍子當(dāng)拐杖，或發(fā)明假肢可走路??

一位哲人說過：世界上能登上金字塔的生物有兩種：一種是鷹，一種是蝸牛。不管是天資奇佳的鷹，還是資質(zhì)平庸的蝸牛，能登上塔尖，極目四望，俯視萬里，都離不開兩個(gè)字——勤奮。無數(shù)事實(shí)證明了這樣一個(gè)真理：成功來自勤奮。成功在于勤奮。智慧不是自然的恩賜，而是勤奮的結(jié)果。只有握住勤奮的鑰匙，才能打開知識(shí)寶庫的大門。勤奮是火石，敲出信息之火；勤奮是火光，點(diǎn)燃理想之燈；勤奮是燈塔，照亮人生之路；勤奮是大路，引導(dǎo)我們走向成才的明天！如果我們智力平庸，能力一般，勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足；如果我們目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，勤奮會(huì)讓我們碩果累累；如果我們天資聰慧，天賦極佳，勤奮會(huì)讓我們獲得巨大的成就。可如果我們沒有勤奮的學(xué)習(xí)工作，我們終將一無所獲。

4、殘疾人成功的品質(zhì)因素－－有與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分?。殘疾人在生活中遭遇過比健康人更多的挫折，且自身行動(dòng)力也有限，因此比健康人更具耐心，工作態(tài)度更細(xì)致，穩(wěn)定性也更佳。自身具有的與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)幍亩分?，?jiān)忍不拔的精神，對(duì)理想執(zhí)著追求的信念，崇尚理想的境界。這些意志品質(zhì)是殘疾人入世求生、自強(qiáng)自立的本能需要。殘疾人都深知，有幸來到入世間，不容易。要拼搏，要用與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)巵碚湎總€(gè)日子，從不放棄。

我們健康人從中也得到了深刻的啟示，向殘疾人學(xué)習(xí)那種堅(jiān)定執(zhí)著的精神，遏制住欲望的泛濫，吝惜時(shí)間和精力的隨意支出，集中更多的時(shí)間和精力，努力把一件事做好。勤奮刻苦，與命運(yùn)頑強(qiáng)抗?fàn)?，這不僅是一種方法和一種精神，更是一種健康人成功成才的正確選擇。

文章作者：湖北蘄春漕河鎮(zhèn)中郝攀