第一篇：《市場營銷基礎》模擬試卷五

《市場營銷基礎》模擬試卷五

（考試時間90分鐘，滿分100分）

一、單項選擇題（每小題1分，共20分）1．市場營銷的核心是()。A．銷售 B．交換 C．推廣 D．宣傳

2．()包括企業(yè)周圍的社區(qū)、消費者協(xié)會、環(huán)境保護組織、少數(shù)民族團體、科研院所等。

A．競爭者 B．媒介公眾 C．社會文化環(huán)境 D．社會公眾 3．()不屬于宏觀市場營銷環(huán)境。A．人口環(huán)境 B．經濟因素 C．社會文化環(huán)境 D．顧客

4．()是指向企業(yè)提供各種資源的工商企業(yè)和個人。A．供應商 B．代理商 C．零售商 D．批發(fā)商

5．中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸。這是一種（）現(xiàn)象。A.地理亞文化 B.種族亞文化 C.宗教亞文化 D.民族亞文化

6．心理學家研究了許多有關人的需求與動機的理論，其中最著名的理論是心理學家馬斯洛的（）。

A．“需求層次論” B.“動機形成理論” C.“市場細分理論” D.“目標市場理論”

7．不管是否愿意，我們都會面對這樣的事實：有相當一部分消費者可能對某物有一種強烈的渴求，而現(xiàn)在的產品或服務又無法滿足這一需求。人們對于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽等車的需求正是如此。人們的這一需求屬于（）需求。

A．負需求 B．潛在需求 C．充分需求 D．不規(guī)則需求

8．企業(yè)希望開拓和占領為自己帶來最大經濟效益的細分市場叫（）。

A.市場細分 B.市場定位 C.目標市場 D.消費者市場

9． “金莎”巧克力，它瞄準了（）這一目標市場，采取了“高位定價、重視情感需求、提升精品形象、采用特殊高級通道”的策略，從而在消費者心目中形成了“至上品質、高貴形象”的定位。

A.追求低品質生活的低消費階層 B.追求高品質生活的高消費階層 C.追求高品質生活的低消費階層 D.追求低品質生活的高消費階層 10．占據美國銷量 C.改進新產品 D.仿制新產品 15．產品市場生命周期（）市場競爭最激烈。A．成長期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期

16．在商品流通過程中不直接服務于廣大消費者，而是通過轉賣實現(xiàn)商品在時間和空間上的轉移的中間商叫（）。A．批發(fā)商

B．制造商

D．消費者 C．零售商

17．生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。A．獨家分銷 C．密集分銷

B．選擇分銷 D．無店鋪分銷

18．以下不屬于零售商的類型的是（）。A．超級市場

B．采購辦事處 D．專業(yè)店 C．倉儲式商場

19．當顧客人數(shù)多時，生產者傾向于利用（）渠道。A．寬

C．長

B．窄 D．短

20．()是在Internet基礎上發(fā)展起來的企業(yè)內部網，或稱內聯(lián)網。A．EDI商務 B．互聯(lián)網商務 C．Intranet商務 D．企業(yè)商務網

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯誤得0 分。正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1．綠色營銷主要以環(huán)保為主要內容而不包括企業(yè)的理念與生產。()2.市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動有關的外部因素和條件。()3．微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經濟環(huán)境、法律環(huán)境、供應企業(yè)等。()4．超級市場、貨倉式商店、快餐店等的出現(xiàn)是新技術所引起的企業(yè)經營管理變化的結果。()5．顧客既是營銷活動的出發(fā)點也是營銷活動的歸宿點。()6．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買

者和使用者。那么，在張云夫婦為3歲的兒子買玩具這個行為中，兒子是決策者。()7．消費者權益是指消費者在購買、使用商品或接受服務時，享有人身、財產安全不受損害的權利。()8．消費者需求和購買行為的同質性,是市場細分的客觀依據。()9．家庭戶數(shù)多少和規(guī)模大小，以及家庭在其壽命周期中所處的階段，對消費品的需求量及需求結構都有影響。()10．美國可口可樂公司在相當長時間里只生產一種口味、一種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂飲料，甚至連廣告宣傳的口號也只有一句：“請喝可口可樂。”這是無差異性市場策略。()11．所有市場細分都是有意義的。()12．產品的市場生命周期就是指產品的自然壽命。()13．從市場營銷角度看，只有采用新原理、新結構、新技術、新材料等制成的，前所未有的產品才能稱為新產品。()14．產品生命周期可分為四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。()15．擁有的產品線越多，產品組合就越窄，反之就越寬。()16．盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。()17．參加訂貨會是一種直接渠道的具體方式。()18．獨家分銷是指生產廠家在某一時期僅通過一家中間商在全國推銷其產品。()19．專用產品一般需由產需雙方直接商討產品規(guī)格、質量、式樣等要求，可不經過中間商。()20．網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式．方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。()

三、案例分析（共40分）案例一（10分）

三種不同的營銷觀念

有三家公司，其經營決策是： A公司生產汽車，致力與擴大汽車規(guī)模生產，加強企業(yè)管理力圖降低成本擴大銷售。B公司生產電子儀器，認為自己的產品不

會主動變成現(xiàn)金，因此只要派出人員大力推銷就能取得經營成功。C公司生產漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡量努力使顧客購買漢堡包的每一塊美金都能買到十足的價值、質量和滿意。案例思考：

1.上述三家公司分別屬于哪種營銷觀念，各種觀念具體內容是什么？ 2.在上述三種觀念中哪一種觀念最能體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念？

案例二（15分）

滯銷書變成暢銷書的秘訣

某國一出版公司有一批滯銷書久久不能售出。推銷人員想出一個主意，于是給總統(tǒng)送去一本書并征求意見。總統(tǒng)忙于政務便回了一句：“這本書不錯”，銷售人員便大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售”。書即被搶購一空。不久，又有書賣不出去，銷售人員又送給總統(tǒng)一本，上過當?shù)目偨y(tǒng)便“回敬”一句：“這本書糟透了”，該公司又發(fā)出廣告，“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售”。結果，書又賣完了。

案例三（15分）

明治制果公司的玩具糖果促銷

日本明治制果公司為擴大本公司巧克力的銷量，采用了一種別出心裁的玩具糖果促銷方法。連帶巧克力一起出售的小布熊有366種，每種都附有自己的生日、姓名等小資料，消費者要得到小布熊就要購買相應數(shù)量的巧克力糖。照通常的促銷手法，糖果點心的附贈物品大多是塑料玩具，但明治制果公司卻別出心裁地用了布制小熊，還要加上生日、姓名等特性。“布制玩具往往能勾起女孩子童年的溫馨回憶，所以我們想到要用布熊，而不能是塑料玩具。”明治制果公司食品企劃部課長說。

于是，女高中生和公司女職員成了“365天生日布熊巧克力”的主要購買者。她們不僅在乎小熊的模樣，還十分在意小熊的生日，許多人為覓到與自己或家人、戀人和朋友生日相同的布熊，不斷地購買“365天生日布熊巧克力”。

該公司在零售商店的商品陳列技巧也是促使消費者一次性購買多個的重要因素。“確實，許多小熊放在一起看上去很可愛。但如果只放一個的話，便會給人不過是一個帶玩具的糖果而已的感覺。”當有100個小熊堆放在一起時，消費者就有了從中挑選自己中意的生日的小熊的樂趣?！倍?80日元的低價則可勾起消費者“價錢不貴，就買上它三個吧”的購買欲。

“365天生日布熊巧克力”上市頭一年就銷售30億日元。在“1000個新產品中，四、實訓題（20分）

背景資料：

一個咖啡館的定價策略

巴黎的咖啡館有諸多奧妙。路邊許多咖啡館里座位空空，而人們都擁在吧桌旁，依靠著柜臺，或是同老板，或是同顧客談天說地，甚至有人僅舉著個空杯子。原來有些咖啡館一種商品有四個價，看在什么位置喝。以一杯咖啡為例，在柜臺旁站著喝4法郎；坐在一般座位上喝6法郎；坐在靠近馬路的座位上喝，可以隔窗看景，收費8法郎；坐在露天座，可直接欣賞街景，看看過往行人，收費10法郎?？磥?，法國人依靠柜臺站著喝咖啡，除了傳統(tǒng)因素外，還因為它最便宜。

思考：如果你在經營一家咖啡館，你將怎樣設計咖啡館的產品價格？

第二篇：模擬試卷(五)

“按客戶訂單組織貨源”相關知識測試（E卷）

一、填空題（20分，每空1分）

1、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認真研究的“三個關鍵因素”是品牌、市場和客戶。

提供依據，計劃為預測的實現(xiàn)提供支持。、預測內容包括。

4、多個重點骨干品牌。

5、預測實施包括6

1、“按客戶訂單組織貨源”工作的兩項重點是什么？

答：一是有效組織貨源；二是培育名優(yōu)品牌。

2、零售客戶的經營業(yè)態(tài)分為哪幾類？ 答：根據《國家煙草專賣局關于印發(fā)〈煙草零售業(yè)態(tài)分類標準>的通知〉（國煙法[2005]845號），零售客戶經營業(yè)態(tài)分為7類，分別是：食雜店、便利店、超市、商場、煙酒商店、娛樂服務類、其他類。

3、什么是卷煙需求預測？

答：卷煙需求預測是商業(yè)企業(yè)在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運用定性、定量的預測技術，對未來一段時期內的卷煙需求所做的推測和判斷。

4、卷煙需求預測有哪幾個基本要素？

答：（1）預測主體。（2）預測目標。（3）預測內容。（4）預測周期

5、針對哪些方面運用合理定量？ 答：合理定量針對兩個方面，一是針對卷煙大戶，制定專門的貨源供應政策。二是針對緊俏品牌，科學確定合理供應比例。

6、品牌管理的含義是什么？ 答：品牌管理是指通過對消費市場進行調研，設定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學得出品牌退出和品牌引入的結論，并運用合理有效的方法對卷煙品牌進行市場培育的管理過程。

7、什么是存銷比？

答：存銷比是庫存量與銷售量之比，反映了卷煙產品當前庫存的可供銷售的時間。

8、如何把握量、價、檔、存之間的關系？ 答：要通過調節(jié)供求來穩(wěn)定價格，根據價格來調控社會庫存，根據庫存來調整采購計劃，將需求、采購和銷售有機地銜接起來，實現(xiàn)卷煙供應鏈的整體聯(lián)動。

9、品牌管理的原則包括哪幾個內容？ 答：市場導向原則、營銷創(chuàng)新原則、工商互動原則、批零協(xié)同原則、10、品類的概念是什么？ 答：品類是指消費者認為存在內在關聯(lián)或可相互替代的區(qū)別于其他產品的產品集合。

三、問答題（40分，每題8分）

1、什么是“按客戶訂單組織貨源”？ 答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場機制作用的有效途徑和實現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報需求，煙草公司以此為參考，結合消費需求、貨源狀況、市場環(huán)境、歷史數(shù)據等因素，經分析權衡后，形成預測訂單，待統(tǒng)計匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產，逐步達到消費需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。

2、在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領導提出了“三個延伸”和“三個更加注重”指的是什么？

答：“三個延伸”是指由試點向36個重點城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產延伸；從操作層面向體制機制層面延伸。

3、“按客戶訂單組織貨源”與傳統(tǒng)計劃經營模式在模式特點上有何區(qū)別？

答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點是自下而上、由外到內，你需我供，客戶導向；傳統(tǒng)計劃經營模式的模式特點是由上而下、由內到外，我供你銷，以我為主。

4、卷煙需求預測的三個層次和三個維度指的什么？

答：三個層次是指市場部門的預測分三個層次進行，客戶經理做基礎預測，市場經理在客戶經理預測的基礎上做匯總分析，營銷部經理對市場經理的預測做綜合平衡。三個維度是指：市場部門從市場和客戶的維度開展預測，采購（品牌）部門從品牌的維度開展預測，呼叫中心負責數(shù)據分析統(tǒng)計人員從訂單的維度開展預測。

第三篇：模擬試卷五

《馬克思主義基本原理概論》試卷2

一.單選題（每題1分，共20分）

1.“觀念的東西不外是移入人腦并在人腦中改造過的物質的東西而已.”這一觀點表明：()(1分)A.意識是主觀世界的客觀映象()B.意識是人腦中特有的物質()C.人腦是意識的源泉()D.意識是客觀世界的主觀映象()2.“哲學家們只是用不同的方式解釋世界，問題在于改變世界”。這一觀點是說：()(1分)A.實踐無需認識指導()B.認識世界沒有必要()C.認識的目的在于指導實踐()D.實踐是認識的本質()3.馬克思主義認為：物質和意識的關系是：()(1分)A.A()

B.怎樣理解抽象與具體及其關系？()4.一個完整的認識過程需要經過兩次飛躍。下列選項中屬于第二次飛躍的是：()(1分)A.執(zhí)行計劃，付諸實踐()B.深入思考，形成理論()C.精心安排，制定計劃()D.調查研究，了解情況()5.一個完整的認識過程是:()(1分)A.實踐——認識——實踐()B.感覺——知覺——表象()C.概念——判斷——推理()D.感性認識——理性認識——感性認識()6.道德是：()(1分)A.經濟基礎最集中、最直接的反映()B.最抽象的意識形式()C.調整人與人之間關系的行為規(guī)范的總和()

D.上層建筑的核心()7.人民群眾的生活與文藝創(chuàng)作的關系是：（）(1分)A.人民群眾的生活都是文藝創(chuàng)作的典型()B.人民群眾的生活寓于文藝作品()C.人民群眾的生活等于文藝作品()D.人民群眾的生活是文藝創(chuàng)作的源泉()8.資本原始積累的實質是：（）(1分)A.資本家用經濟手段誘使農民脫離土地成為雇傭勞動者()B.資本家靠自身勤勞致富，興辦資本主義企業(yè)()C.勞動者自愿脫離土地到城市做工，為資本家進行積累()D.通過暴力手段迫使勞動者與生產資料分離，把大量財富集中在資本家手中()9.在一切社會里，社會財富由：（）(1分)A.價值構成的()B.各種各樣的使用價值構成的()

C.資本構成的()D.貨幣構成的()10.生產資本區(qū)分為不變資本和可變資本的依據是：()(1分)A.不變資本不體現(xiàn)剝削關系，可變資本體現(xiàn)剝削關系()B.資本不同部分的物質形態(tài)不同()C.資本不同部分的價值周轉方式不同()D.資本不同部分在剩余價值生產過程中的作用不同()11.剩余價值轉化為利潤，是因為剩余價值被看作是：()(1分)A.預付的全部資本的增加額()B.預付的不變資本的增加額()C.耗費的全部資本的增加額()D.耗費的可變資本的增加額()12.美國采取權力制衡的組織形式，其中立法權屬于：()(1分)A.總統(tǒng)()B.最高檢察院()

C.最高法院()D.國會()13.企業(yè)經營全球化的重要標志是：（）(1分)A.國際金融機構成為世界經濟的主體()B.跨國公司成為世界經濟的主體()C.世界貿易組織主導經濟全球化的能力不斷提高()D.國家壟斷資本主義國際聯(lián)盟的形成()14.國家壟斷資本主義對經濟的干預：()(1分)A.從根本上解決了壟斷資本主義國家的階級矛盾()B.改變了資本主義私有制的性質()C.沒有改變勞動者受剝削的地位()D.使資產階級和工人階級形成了利益一致()15.科學社會主義之所以能夠超越空想社會主義，是因為把爭取社會主義的斗爭建立在:()(1分)A.科學的思想體系上()B.批判空想社會主義上()

C.社會發(fā)展客觀規(guī)律的基礎上()D.共產主義者同盟上()16.社會主義力量堅定地支持被壓迫民族和被壓迫人民，推動著：()(1分)A.社會主義不斷的同資本主義做斗爭()B.世界和平與發(fā)展的時代潮流()C.社會主義向著更健康的方向發(fā)展()D.世界反法西斯斗爭的進行()17.3.社會主義制度與資本主義制度相區(qū)別的根本標志是：（）(1分)A.生產資料私有制()B.人民當家作主()C.較高的勞動生產率()D.生產資料公有制()18.6.社會主義優(yōu)越性的根本表現(xiàn)是：（）(1分)A.實行按勞分配，改善人民生活()

B.公有制為主體和共同富裕()C.擴大改革開放，成為社會的主人()D.不斷發(fā)展生產，增加社會財富()19.馬克思主義政黨是工人階級的先鋒隊，它明確地指出了馬克思主義政黨的：（）(1分)A.革命性和斗爭性()B.階級性和先進性()C.先進性和科學性()D.先進性和革命性()20.自由王國是指人們：()(1分)A.擺脫了自然和社會關系的奴役，成為自己社會關系主人的狀態(tài)()B.不再受自然規(guī)律和社會規(guī)律支配的狀態(tài)()C.允許自由競爭的資本主義狀態(tài)()D.處于絕對自由的原始社會狀態(tài)()二.多選題（每題1分，共10分）

1.意識對物質的依賴性表現(xiàn)為：()(1分)A.意識是物質世界長期發(fā)展的產物()B.意識表達離不開語言()C.意識是對物質世界的主觀映像()D.意識是人腦的機能和屬性()2.實踐結構中的主體形式有：()(1分)A.集團主體()B.社會主體()C.個人主體()D.人類主體()3.中國哲學主張有差別的矛盾統(tǒng)一，更重視“和合”和統(tǒng)一，其表現(xiàn)是：()(1分)A.和實生物，同則不繼()B.君子和而不同，小人同而不和()C.凡物莫不有兩()D.禮之用，和為貴()

4.下列體現(xiàn)自然規(guī)律和社會規(guī)律辯證關系的有：()(1分)A.自然規(guī)律在同樣的條件下可以反復出現(xiàn)，社會規(guī)律則是歷史的，在不同的國家和民族、不同的歷史階段都會有不同的表現(xiàn)形式()B.自然規(guī)律是一種盲目的五意識的力量起作用，社會規(guī)律則是通過人的有意識的活動實現(xiàn)的()C.人可以借助工具作用于客觀世界，有目的地引發(fā)、調節(jié)和控制自然界中的事物、能量和信息過程，使各種客觀規(guī)律共同作用的結果發(fā)生有利于人的變化()D.自然規(guī)律和社會規(guī)律有具有不依人的意志為轉移的客觀性()5.生產關系客觀性的表現(xiàn)：()(1分)A.生產關系的諸方面之間互相聯(lián)系、互相制約，不以人的意志為轉移()B.生產力的狀況決定著生產關系的產生和發(fā)展()C.生產關系本質上是人與人之間的物質利益關系()D.人們總是生活在一定的生產關系中，不能隨意選擇()

6.資產階級政黨在國家政治生活中發(fā)揮著很大作用，包括:()(1分)A.操縱選舉()B.制定和推行符合資產階級利益的方針、政策()C.控制群眾團體和輿論宣傳()D.代表資產階級執(zhí)掌政權，對政府施加影響、控制議會()7.社會主義民主政治與資本主義民主政治的原則區(qū)別在于：()(1分)A.國家結構形式不同()B.經濟基礎不同()C.階級實質不同()D.宗旨不同()8.全球經濟的主要國際性協(xié)調組織有：（）(1分)A.世界貿易組織()B.世界銀行()C.跨國公司()

D.國際貨幣基金組織()9.當代資本主義的新變化：()(1分)A.從根本上說是人類社會發(fā)展一般規(guī)律作用的結果()B.并不意味著資本主義生產關系的根本性質發(fā)生了變化()C.是在資本主義制度基本框架內的變化()D.意味著資本主義生產關系的根本性質發(fā)生了變化()10.二戰(zhàn)后發(fā)達資本主義國家采取的緩和勞資關系的激勵制度包括：()(1分)A.終身雇傭制度()B.職工控股計劃()C.職工持股計劃()D.職工參與決策制度()三.簡答題（每題5分，共20分）

1.怎樣理解事物相互聯(lián)系和永恒發(fā)展的關系？發(fā)展的實質是什么？(5分)

2.簡述商品經濟產生的條件。(5分)3.為什么說資本主義生產過程是勞動過程和價值增殖過程的統(tǒng)一？(5分)4.馬克思恩格斯怎樣在剖析資本主義社會舊世界中闡發(fā)未來新世界的特點？(5分)四.論述題（每題15分，共30分）

1.運用唯物史觀社會意識相對獨立性的原理，聯(lián)系實際說明建設社會主義精神文明的必要性和可能性。(15分)2.什么說商品價格與價值經常不一致并不意味著違背了價值規(guī)律？(15分)五.材料分析題（每題10分，共20分）

1.朝三暮四《莊子?齊物論》中有一則故事，說宋國有個喜歡養(yǎng)猴的人，他常常省下自己的口糧喂猴子，不久家里糧食所剩無幾，他試圖減少給猴子的糧食供應，便與猴子商量道：“以后每天早上給你們的栗子，早上三個，晚上四個，好不好？”猴子們聽了都站了起來，十分生氣。過了一會他改口說：“給你們的栗子早上四個，晚上三個，行嗎？”猴子們聽了個個都趴在地上，非常高興。問題：用馬克思主義質量互變原理分析這個故事。(10分)

2.材料1：無論哪一個社會形態(tài)，在它們所能容納的全部生產力發(fā)揮出來以前，是決不會滅亡的；而新的更高的生產關系，在它存在的物質條件在舊社會的胎胞里成熟以前，是決不會出現(xiàn)的。——馬克思材料2：中國一切政黨的政策及其實踐在中國人民中所表現(xiàn)的作用的好壞、大小，歸根到底，看它對于中國人民的生產力的發(fā)展是否有幫助及其幫助大小，看它是束縛生產力的，還是解放生產力的?！珴蓶|材料3：按照歷史唯物主義的觀點來講，正確的政治領導的成果，歸根結底要表現(xiàn)在社會生產力的發(fā)展上，人民物質文化生活的改善上。改革開放邁不開步子，不敢闖，說來說去就是怕資本主義的東西多了，走了資本主義道路。要害是姓“資”還是姓“社”的問題。判斷的標準，應該主要看是否有利于發(fā)展社會主義社會的生產力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平。——鄧小平請回答：（1）材料1的中心思想。（2）材料2的中心思想。（3）材料3的中心思想。（4）貫穿于材料1，2和3的共同思想及其現(xiàn)實意義。(10分)

《馬克思主義基本原理概論》試卷2

(參考答案)

一.單選題

1.“觀念的東西不外是移入人腦并在人腦中改造過的物質的東西而已.”這一觀點表明：()(1分)A.意識是主觀世界的客觀映象()B.意識是人腦中特有的物質()C.人腦是意識的源泉()D.意識是客觀世界的主觀映象(√)

2.“哲學家們只是用不同的方式解釋世界，問題在于改變世界”。這一觀點是說：()(1分)A.實踐無需認識指導()B.認識世界沒有必要()C.認識的目的在于指導實踐(√)D.實踐是認識的本質()3.馬克思主義認為：物質和意識的關系是：()(1分)A.A(√)

B.怎樣理解抽象與具體及其關系？()

4.一個完整的認識過程需要經過兩次飛躍。下列選項中屬于第二次飛躍的是：()(1分)A.執(zhí)行計劃，付諸實踐(√)B.深入思考，形成理論()C.精心安排，制定計劃()D.調查研究，了解情況()5.一個完整的認識過程是:()(1分)A.實踐——認識——實踐(√)B.感覺——知覺——表象()C.概念——判斷——推理()D.感性認識——理性認識——感性認識()6.道德是：()(1分)A.經濟基礎最集中、最直接的反映()B.最抽象的意識形式()C.調整人與人之間關系的行為規(guī)范的總和(√)D.上層建筑的核心()

7.人民群眾的生活與文藝創(chuàng)作的關系是：（）(1分)A.人民群眾的生活都是文藝創(chuàng)作的典型()B.人民群眾的生活寓于文藝作品()C.人民群眾的生活等于文藝作品()D.人民群眾的生活是文藝創(chuàng)作的源泉(√)8.資本原始積累的實質是：（）(1分)A.資本家用經濟手段誘使農民脫離土地成為雇傭勞動者()B.資本家靠自身勤勞致富，興辦資本主義企業(yè)()C.勞動者自愿脫離土地到城市做工，為資本家進行積累()D.通過暴力手段迫使勞動者與生產資料分離，把大量財富集中在資本家手中(√)

9.在一切社會里，社會財富由：（）(1分)A.價值構成的()B.各種各樣的使用價值構成的(√)C.資本構成的()

D.貨幣構成的()10.生產資本區(qū)分為不變資本和可變資本的依據是：()(1分)A.不變資本不體現(xiàn)剝削關系，可變資本體現(xiàn)剝削關系()B.資本不同部分的物質形態(tài)不同()C.資本不同部分的價值周轉方式不同()D.資本不同部分在剩余價值生產過程中的作用不同(√)11.剩余價值轉化為利潤，是因為剩余價值被看作是：()(1分)A.預付的全部資本的增加額(√)B.預付的不變資本的增加額()C.耗費的全部資本的增加額()D.耗費的可變資本的增加額()12.美國采取權力制衡的組織形式，其中立法權屬于：()(1分)A.總統(tǒng)()B.最高檢察院()C.最高法院()

D.國會(√)

13.企業(yè)經營全球化的重要標志是：（）(1分)A.國際金融機構成為世界經濟的主體(√)B.跨國公司成為世界經濟的主體()C.世界貿易組織主導經濟全球化的能力不斷提高()D.國家壟斷資本主義國際聯(lián)盟的形成()14.國家壟斷資本主義對經濟的干預：()(1分)A.從根本上解決了壟斷資本主義國家的階級矛盾()B.改變了資本主義私有制的性質()C.沒有改變勞動者受剝削的地位(√)D.使資產階級和工人階級形成了利益一致()15.科學社會主義之所以能夠超越空想社會主義，是因為把爭取社會主義的斗爭建立在:()(1分)A.科學的思想體系上()B.批判空想社會主義上()C.社會發(fā)展客觀規(guī)律的基礎上(√)

D.共產主義者同盟上()16.社會主義力量堅定地支持被壓迫民族和被壓迫人民，推動著：()(1分)A.社會主義不斷的同資本主義做斗爭()B.世界和平與發(fā)展的時代潮流(√)C.社會主義向著更健康的方向發(fā)展()D.世界反法西斯斗爭的進行()17.3.社會主義制度與資本主義制度相區(qū)別的根本標志是：（）(1分)A.生產資料私有制()B.人民當家作主()C.較高的勞動生產率()D.生產資料公有制(√)

18.6.社會主義優(yōu)越性的根本表現(xiàn)是：（）(1分)A.實行按勞分配，改善人民生活()B.公有制為主體和共同富裕(√)

C.擴大改革開放，成為社會的主人()D.不斷發(fā)展生產，增加社會財富()19.馬克思主義政黨是工人階級的先鋒隊，它明確地指出了馬克思主義政黨的：（）(1分)A.革命性和斗爭性()B.階級性和先進性(√)C.先進性和科學性()D.先進性和革命性()20.自由王國是指人們：()(1分)A.擺脫了自然和社會關系的奴役，成為自己社會關系主人的狀態(tài)(√)

B.不再受自然規(guī)律和社會規(guī)律支配的狀態(tài)()C.允許自由競爭的資本主義狀態(tài)()D.處于絕對自由的原始社會狀態(tài)()二.多選題

1.意識對物質的依賴性表現(xiàn)為：()(1分)

A.意識是物質世界長期發(fā)展的產物(√)B.意識表達離不開語言(√)

C.意識是對物質世界的主觀映像(√)D.意識是人腦的機能和屬性(√)2.實踐結構中的主體形式有：()(1分)A.集團主體(√)B.社會主體(√)C.個人主體(√)D.人類主體(√)

3.中國哲學主張有差別的矛盾統(tǒng)一，更重視“和合”和統(tǒng)一，其表現(xiàn)是：()(1分)A.和實生物，同則不繼(√)

B.君子和而不同，小人同而不和(√)C.凡物莫不有兩()D.禮之用，和為貴(√)

4.下列體現(xiàn)自然規(guī)律和社會規(guī)律辯證關系的有：()(1分)

A.自然規(guī)律在同樣的條件下可以反復出現(xiàn)，社會規(guī)律則是歷史的，在不同的國家和民族、不同的歷史階段都會有不同的表現(xiàn)形式(√)

B.自然規(guī)律是一種盲目的五意識的力量起作用，社會規(guī)律則是通過人的有意識的活動實現(xiàn)的(√)

C.人可以借助工具作用于客觀世界，有目的地引發(fā)、調節(jié)和控制自然界中的事物、能量和信息過程，使各種客觀規(guī)律共同作用的結果發(fā)生有利于人的變化(√)

D.自然規(guī)律和社會規(guī)律有具有不依人的意志為轉移的客觀性(√)

5.生產關系客觀性的表現(xiàn)：()(1分)A.生產關系的諸方面之間互相聯(lián)系、互相制約，不以人的意志為轉移(√)

B.生產力的狀況決定著生產關系的產生和發(fā)展(√)C.生產關系本質上是人與人之間的物質利益關系(√)D.人們總是生活在一定的生產關系中，不能隨意選擇(√)6.資產階級政黨在國家政治生活中發(fā)揮著很大作用，包括:()(1分)

A.操縱選舉(√)

B.制定和推行符合資產階級利益的方針、政策(√)C.控制群眾團體和輿論宣傳(√)

D.代表資產階級執(zhí)掌政權，對政府施加影響、控制議會(√)7.社會主義民主政治與資本主義民主政治的原則區(qū)別在于：()(1分)A.國家結構形式不同(√)B.經濟基礎不同()C.階級實質不同(√)D.宗旨不同(√)

8.全球經濟的主要國際性協(xié)調組織有：（）(1分)A.世界貿易組織(√)B.世界銀行(√)C.跨國公司()D.國際貨幣基金組織(√)9.當代資本主義的新變化：()(1分)

A.從根本上說是人類社會發(fā)展一般規(guī)律作用的結果(√)B.并不意味著資本主義生產關系的根本性質發(fā)生了變化(√)

C.是在資本主義制度基本框架內的變化(√)

D.意味著資本主義生產關系的根本性質發(fā)生了變化()10.二戰(zhàn)后發(fā)達資本主義國家采取的緩和勞資關系的激勵制度包括：()(1分)A.終身雇傭制度(√)B.職工控股計劃()C.職工持股計劃(√)D.職工參與決策制度(√)三.簡答題

1.怎樣理解事物相互聯(lián)系和永恒發(fā)展的關系？發(fā)展的實質是什么？(5分)答案：（1）聯(lián)系構成運動，運動引起變化，變化的基本趨勢是發(fā)展。事物的相互聯(lián)系包含事物的相互作用，而相互作用必然導致事物的運動、變化和發(fā)展。事物之間相互作用的結果，使事物原有的狀態(tài)和性質發(fā)生程度不同的變化。如，地球和太陽的相互作用構成地球繞太陽的運動，并引起地球上事物和現(xiàn)象的變化，比如四季更迭就是由此引起的。一定形式的運動都意味著一定的變化：最簡單的機械運動會引起物體位置的變化，物理運動是物質分子狀態(tài)的變化，化學運動是物質化學成分的變化，生物運動是生物機體的變化，社會運動會引起社會有機體的變化等都說明這一原理。（2）發(fā)展是前進的上升的運動，發(fā)展的實質是新事物的產生和舊事物的滅亡。2.簡述商品經濟產生的條件。(5分)答案：商品經濟產生的條件是社會分工。社會分工存在的條件下，各個生產者專門從事某種產品的生產，使得生產者或經濟單位之間，在生產和生活上相互聯(lián)系、相互依存，彼此都需要對方的產品作為生產資料或生活資料，從而產生了相互間交換產品的必要。生產資料和產品屬于不同所有者，是商品經濟產生和存在的決定性條件。這—條件決定了從事不同產品生產的各個所有者都是具有各自經濟利益的經濟主體，為了維護各自的利益，需要通過對等的原則相互交換產品，即根據產品的價值實行等價交換。這樣，產品就必然表現(xiàn)為商品，從而產生了商品經濟。

3.為什么說資本主義生產過程是勞動過程和價值增殖過程的統(tǒng)一？(5分)

答案：資本主義生產過程是勞動過程和價值增殖過程的統(tǒng)一：一方面是生產使用價值的勞動過程，即勞動者在資本家的監(jiān)督下有目的地生產出使用價值，這是勞動過程。生產使用價值不是資本主義的生產目的，而是資本家獲取剩余價值的手段。另一方面又是生產剩余價值的價值增殖過程，這是因為一般商品價值形成過程不發(fā)生價值增殖，而資本主義生產目的則是要追逐價值的增殖，即剩余價值，所以資本主義生產過程中資本家借助于工人的勞動在轉移生產資料舊價值的同時，又創(chuàng)造了相當勞動力價值的價值，并通過延長工人勞動時間而創(chuàng)造出剩余價值，從而，這又是價值增殖過程。

4.馬克思恩格斯怎樣在剖析資本主義社會舊世界中闡發(fā)未來新世界的特點？(5分)答案：馬克思恩格斯關于未來社會的預測，是在科學地批判和解剖資本主義社會的過程中作出的。他們在開始投入社會斗爭的洪流的時候，就明確地意識到不能抽象地隨意地談論未來社會，不應該到哲學家們的書桌里去尋找一切謎底，而應該首先致力于對資本主義社會的研究，“對現(xiàn)存的一切進行無情的批判”。馬克思明確指出：“新思潮的優(yōu)點又恰恰在于我們不想教條地預期未來，而只是想通過批判舊世界發(fā)現(xiàn)新世界?！?馬克思恩格斯對資本主義批判的高明之處在于，他們不是只看到資本主義社會的弊端，而是進一步揭示出弊端的根源，揭示

出資本主義發(fā)展中自我否定的力量，發(fā)現(xiàn)資本主義的矛盾運動中孕育著的新社會因素，并以此作出對未來社會特點的預見。四.論述題

1.運用唯物史觀社會意識相對獨立性的原理，聯(lián)系實際說明建設社會主義精神文明的必要性和可能性。(15分)答案：社會意識的相對獨立性是指，社會意識不僅依賴并反映社會存在，而且反作用于社會存在。社會意識一經產生，就有著自己的發(fā)展史，有著自身存在和發(fā)展的特殊性和特殊性規(guī)律，同社會存在的發(fā)展并總是保持絕對的一致或平衡。社會意識的相對獨立性表現(xiàn)在：社會意識的相對獨立性的表現(xiàn)。首先，社會意識的相對獨立性表現(xiàn)在社會意識與社會存在發(fā)展的不平衡性。其次，社會意識內部各種形式之間相互影響且各具有其歷史的繼承性。最后，社會意識對社會存在的能動的反作用，這是社會意識相對獨立性的突出表現(xiàn)。社會意識的能動作用是通過指導人們的實踐活動實現(xiàn)的。思想本身并不能實現(xiàn)什么，要實現(xiàn)思想就要訴諸實踐。而社會實踐的主體是人民群眾。因此，一種社會意識發(fā)揮作用的程度及范圍大小、時間久暫，同它實際掌握群眾的深度和廣度密切聯(lián)系在一起。社會意識相對獨立性的原理，對我國建設社會主義精神文明具有重要意義。以馬克思主義為指導的社會主義精神文明是社會主義的重要特征。社會主義精神文明建設是關于社會主義興衰成敗的大

事。它不僅對物質文明建設起巨大的推動作用，而且保證物質文明建設的正確方向。精神文明既為物質文明的發(fā)展提供精神動力與智力支持，又為物質文明正確發(fā)展提供有力的思想保證。建設社會主義精神文明是社會主義現(xiàn)代化建設的需要，是非常必要的。我國目前物質基礎還較差，但社會意識相對獨立性的原理告訴我們，社會意識的發(fā)展和社會存在的發(fā)展是不平衡的，社會意識的發(fā)展具有歷史繼承性，而且，社會意識對社會存在有能動的反作用，這個原理說明在現(xiàn)有條件下建設社會主義精神文明是完全可能的。所謂我國物質基礎較差，是相對于某些發(fā)達國家而言，我國物質文明的性質已屬于近代和現(xiàn)代生產力基礎上的物質文明。因此，我國具備建設社會主義精神文明所必需的基本物質前提。物質文明固然是精神文明的基礎，但精神文明并不由物質文明單方面決定。尤其是屬于思想、政治、道德水平等表現(xiàn)人們精神狀態(tài)的方面，作為社會意識形態(tài)，不是由生產力直接決定的，而是由建立在一定生產力水平之上的生產關系即經濟基礎直接決定的。我國已建立起強大的社會主義經濟基礎，這是建設社會主義精神文明最重要的客觀基礎和可靠保證。我國有馬列主義、毛澤東思想的指導，這是發(fā)展先進社會意識、建設社會主義精神文明的重要條件。此外，我國幾千年寶貴的歷史文化遺產也可以借鑒。所有這些為我們建設社會主義精神文明提供了可能。

2.什么說商品價格與價值經常不一致并不意味著違背了價值規(guī)律？(15分)答案：商品價格與價值經常不一致并不意味著違背了價值規(guī)律。因為：（1）從孤立的一次商品交換來看，商品價格可能高于或低于價值；但從商品交換的總體來看，價格的上漲部分和下落部分可以相互抵消，因而一定時期內商品的平均價格與價值是相等的，價格與價值是趨于一致的。（2）從不同商品各自的價格變動來看，商品價格無論怎樣波動，都是以各自的價值為基礎而變動。（3）所以價格圍繞價值上下波動，不僅不是對價值規(guī)律的否定，反而正是價值規(guī)律作用的表現(xiàn)形式。只有通過商品價格的波動，商品按社會必要勞動時間決定的價值進行交換，才成為現(xiàn)實。五.材料分析題

1.朝三暮四《莊子?齊物論》中有一則故事，說宋國有個喜歡養(yǎng)猴的人，他常常省下自己的口糧喂猴子，不久家里糧食所剩無幾，他試圖減少給猴子的糧食供應，便與猴子商量道：“以后每天早上給你們的栗子，早上三個，晚上四個，好不好？”猴子們聽了都站了起來，十分生氣。過了一會他改口說：“給你們的栗子早上四個，晚上三個，行嗎？”猴子們聽了個個都趴在地上，非常高興。問題：用馬克思主義質量互變原理分析這個故事。(10分)

答案：唯物辯證法認為，量變是質變的必要準備，質變是量變的必然結果；在質變基礎上又展開新的量變。量變和質變形式具有多樣性。量變的基本形式可分為兩種：一種是事物數(shù)量的增減；另一種是事物的構成成分在排列組合和結構形式上的變化。事物數(shù)量的增減會引起質變，事物的構成成分在排列組合和結構形式上的變化也會引起質變。質變的基本形式也可以分為兩種：一種是爆發(fā)式飛躍；另一種是非爆發(fā)式飛躍。所謂爆發(fā)式飛躍，是指通過對抗的形式來實現(xiàn)的質變。所謂非爆發(fā)式飛躍，是指不通過對抗的形式，而通過新質要素的逐漸積累和舊質要素的逐漸消亡來實現(xiàn)的質變。朝三暮四故事中的養(yǎng)猴人，掌握了猴子的習性后，在勸說猴子的過程中，對將要提供的栗子，在總量不變的情況下進行了新的排列組合，便形成了截然不同的兩種結果。這個故事告訴我們，處理各種問題時要特別注意區(qū)分實同形異的假相，以免受其迷惑。

2.材料1：無論哪一個社會形態(tài)，在它們所能容納的全部生產力發(fā)揮出來以前，是決不會滅亡的；而新的更高的生產關系，在它存在的物質條件在舊社會的胎胞里成熟以前，是決不會出現(xiàn)的?！R克思材料2：中國一切政黨的政策及其實踐在中國人民中所表現(xiàn)的作用的好壞、大小，歸根到底，看它對于中國人民的生產力的發(fā)展是否有幫助及其幫助大小，看它是束縛生產力的，還是解放生產力的?！珴蓶|材料3：按照歷史唯物主義的觀點來講，正確的政治領導的成果，歸根結底要表

現(xiàn)在社會生產力的發(fā)展上，人民物質文化生活的改善上。改革開放邁不開步子，不敢闖，說來說去就是怕資本主義的東西多了，走了資本主義道路。要害是姓“資”還是姓“社”的問題。判斷的標準，應該主要看是否有利于發(fā)展社會主義社會的生產力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平。——鄧小平請回答：（1）材料1的中心思想。（2）材料2的中心思想。（3）材料3的中心思想。（4）貫穿于材料1，2和3的共同思想及其現(xiàn)實意義。(10分)答案：（1）材料1的中心思想是以生產力為出發(fā)點，闡明社會的客觀規(guī)律性，社會形態(tài)的發(fā)展是一種自然歷史過程，不以人們的意志為轉移。（2）材料2的中心思想是明確提出以是否解放和發(fā)展生產力及其程度作為判斷一切政黨的政策好壞的根本標準。（3）材料3的中心思想是明確提出三個“有利于”標準，以三個“有利于”作為判斷一切工作是非得失的根本標準，是生產力標準的進一步展開和深化。（4）貫穿于材料1，2和3的共同思想是以解放和發(fā)展生產力為根本出發(fā)點，堅持生產力是社會發(fā)展的最終決定力量的歷史唯物主義一元論。這一思想深刻揭示了社會發(fā)展是自然歷史過程的物質根源，也是解放思想、深化改革開放的銳利武器。

第四篇：市場營銷模擬試卷二

《市場營銷基礎》模擬試卷二

（考試時間90分鐘，滿分100分）

一、單項選擇題（每小題1分，共20分）

1．小王是一家公司的采購員，他正和某一家具廠家商談關于買進20套辦公桌的具體事宜，在市場營銷中這種行為被稱為()。

A．公關B．交換

C．交易D．買賣

2．下面各種營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是()。

A．產品觀念B．推銷觀念

C．生產觀念D．綠色營銷

3．向消費者提供真實的商品信息，幫助消費者了解商品或服務的存在、性能、價格、特點及使用、保管、維修方法等方面的知識，是消費者權益保護中的（）。

A．安全權B．選擇權

C．知情權D．賠償權

4．當消費者購買一件貴重的、不買有風險的而且又非常有意義的產品時通常所采取的行為類型是()。

A．習慣性購買行為

C．不協(xié)調購買行為B．尋求多樣化購買行為D．復雜購買行為

5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。

A．生理需要

B．安全需要 C．自我實現(xiàn)需要D．社會需要

6．消費者在做出購買行為時大多數(shù)是屬于（）。

A．半專業(yè)性的B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的D．其它

7．一個消費者的完整的購買過程是從（）開始的。

A．尋找信息B．購買動機

C．消費需求D．做出選擇

8．（）是消費者對個人購買決策的最終檢驗。

A．尋找信息B．購買動機

C．使用評價D．做出選擇

9．向購買者提供的基本效用和利益是產品的（）層。

A．產品核心B．產品有形

C．產品延伸D．產品價值

10．以低價格和高促銷費用推出新產品的市場營銷策略是()。

A．迅速撇脂策略B．緩慢撇脂策略

C．迅速滲透策略D．緩慢滲透策略

11．以下哪種新產品的失敗率最高，風險最大？（）

A．完全創(chuàng)新的產品B．換代新產品

C．改革新產品D．仿制新產品

12.產品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。

A．核心產品B．有形產品

C．附加產品D．延伸產品

13．產品市場生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。

A．成長期B．投入期

C．成熟期D．衰退期

14．根據分銷渠道的每個環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（）。

A．直接渠道與間接渠道B．長渠道與短渠道

C．寬渠道與窄渠道D．單渠道與多渠道

15．大型設備、專用工具一般采?。ǎ?。

A．直銷

C．密集分銷B．廣泛分配D．自動售貨

16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經銷產品的策略，稱為（）。

A．密集分銷

C．獨家分銷B．選擇分銷D．區(qū)域分銷

17．促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關系和（）等。

A． 報紙

C． 廣播B． 雜志D． 銷售促進

18．在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用（）促銷方式。

A．廣告B．人員推銷

C．價格折扣D．銷售促進

19．兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A．報紙

C．電視B．廣播D．雜志

20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務，其英文縮寫是()。

A．B2CB．C2C

C．B2BD．B2G

二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯誤得0 分。正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1．4C觀念包括：消費者、市場、成本、便利。()

2.現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形向無形轉變。()

3．對衣、食、住、行的需要是每個人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。()

4．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買者和使用者。那么，在張云夫婦為3歲的兒子買玩具這個行為中，兒子是決策者。（）

5．消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

6．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標。（）

7．生產者市場是一切市場的基礎，是最終起決定作用的市場。（）

8．只要購買者產生購買動機，即使當時的客觀外界條件不成熟，動機也會推動購買行為的發(fā)生。（）

9．新產品初入市場，企業(yè)的促銷應集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客。()

10．一個企業(yè)的品牌和商標可以是相同的，也可以是不相同的。()

11．企業(yè)增加產品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，提高經營效益。此外，實行多角化經營還可以減少風險。()

12．在新產品的投入期，市場競爭者通常較多。（）

13．產品是指人們向市場提供的能滿足顧客需求的有形的物品。()

14．方便商店多設在居民生活區(qū)，經營日用必需品。()

15．一般來說，市場范圍越大，就越需要中間商，越應采用長渠道。()

16．經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。()

17．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關鍵在于宣傳技巧。()

18．產品進入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。()

19．促銷的實質是一種溝通活動。()

20．網絡營銷交易的雙方不受時間的限制，經營規(guī)模不受場地的限制。()

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

風土人情非小事

中國某外貿加工企業(yè)，多年來生產掛毯出口到國外市場進行銷售。其中比較受外國消費者歡迎的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結果該廠生產了一批質量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場時，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經過調查才發(fā)現(xiàn)，原來是因為中東的國家有一個風俗，認為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結果當然是一條也賣不出去。

案例思考：

該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？

案例二（15分）

定價，一場心理戰(zhàn)

一個炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進了一批單人涼席，定價每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會很快銷售一空的，但結果購買者并不踴躍，商店只得降價銷售，但由于進價過高，每張涼席只能降價2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進貨，居然屢試不爽。

1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內陳列的商品品種繁多，從內衣到外套應有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火

案例思考：

1．日用雜貨品商店對于涼席采用了何種定價策略？該種策略有何好處？

2．試評析“各式服裝一律每件6美元”的定價策略。

案例三（15分）

國慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進措施吸引消費者，都期望增加銷售。面對眾多商場推出的“買100返30禮券”、“買200返100購物券”等活動，新紀元商場推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場打九折的基礎上，購物滿100元直接返還20

元現(xiàn)金，滿200元返45元現(xiàn)金，滿500元返180元現(xiàn)金。這種銷售促進活動促銷力度很大，引起了許多消費者的注意，整整一周的時間，新紀元商場天天是全場爆滿。請根據以上資料分析并回答以下問題。

案例思考：

1．什么是銷售促進（營業(yè)推廣）？

2．新紀元商場采取的是哪種類型的銷售促進方式？

3．你認為新紀元商場還可以采取哪些具體的銷售促進方式？

四、實訓題（20分）

從目前服裝市場銷售情況來看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時尚個性化引領當今國內服裝市場的潮流，成為服裝市場銷售的主導產品。特別是30歲以下年輕女性的服裝，市場貨源較為充裕，如果想購買稱心如意的服裝不用花費太多的時間、不用逛很多商場就很容易買到自己理想的服裝，男士服裝和兒童服裝也一樣。而45歲以上的中老年女性由于是一個特殊的消費群體，其消費的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。但目前市場上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號少、選購空間小，市場相對蕭條。

思考：

假如你是服裝企業(yè)的經營者，你會選擇哪個消費者群作為企業(yè)的目標市場？給目標市場的消費者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）

《市場營銷基礎》模擬試卷二參考答案

（考試時間90分鐘，滿分100分）

一、單項選擇題（每小題1分，共20分）

1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C

11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C

二、判斷題（每小題1分，共20分）

1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√

11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√

20．√

三、案例分析（共40分）

案例一（10分）

不同地方的風俗習慣是不一樣的。企業(yè)在開發(fā)新市場、新產品之前，一定要對市場的社會文化環(huán)境進行分析與調查，如果沒有了解當?shù)氐娘L俗和消費習慣就貿然行事，那就是在碰運氣。該廠就是在開發(fā)新市場之前，沒有對中東的社會文化環(huán)境進行分析與調查，從而沒有考慮到其特殊的風俗習慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。

案例二（15分）

1．企業(yè)對商品的定價是一種藝術，其中，抓住消費者的心理是關鍵。雖然只降價2美分，但給消費者一種計算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購買，這就是“尾數(shù)定價策略”的吸引力。

2．6美元一件外套是相當便宜的，而6美元一件內衣恐怕并不合算，但消費者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦進入店內，選購的外套之余，卻難免順帶買

一、兩件相配的內衣，外套上的損失在內衣上補了回來。商家有賺，顧客歡喜，這就是“低價策略”，或稱“招徠策略”的好處。

案例三（15分）

1．銷售促進是廠商為了刺激消費者迅速購買及吸引中間商大量經營而采取的一種短期措施。

2．新紀元商場采取的是針對消費者推廣的銷售促進方式。

3．向消費者贈送樣品或試用樣品、優(yōu)惠券、廉價包裝、獎勵券、現(xiàn)場示范、組織展銷等。

四、實訓題（20分）（略）

第五篇：期末模擬試卷(五)

蘇教版第九冊語文期末綜合測試卷

（五）一、根據拼音，填字成詞（5分）

xū

jǐn

lì

tuǒ

mào（）心 云（）激（）（）帖 禮（）

mèi

zhǎn

zàn

guàn

cǎi 明（）（）新（）時 一（）理（）

二、先將下面一段話中的錯別字用“ ”畫出，再依次在括號內改正。（2分）

大自然能給我們許多啟事：成熟的稻穗底著頭，那是啟事我們要謙慮；一群螞蟻抬走骨頭，那是在啟事我們要齊心諧力。（）（）（）（）

三、選詞填空（3.5分）

堅決 堅定 堅強 堅持

面對特大洪災，全市人民只有一個（）的信念：死守嚴防，保衛(wèi)家園。李市長當時身患重病，但他（）在堤壩上指揮抗洪。他說：“面對困難一定要（），萬眾一心，戰(zhàn)勝洪災?！?/p>

方向盤 源泉 海洋 翅膀

要讀有益的書，書是知識的（），力量的（），智慧的（），生活的（）。

四、先把下列詞語補充完整，再把句中畫橫線的部分換個詞語。（3.5分）

1．戛然而（）慷（）激昂 千錘百（）

2．《清平樂 村居》是一篇人人都贊美、傳誦的文學作品。（）3．這篇游記寫得很生動，我們讀后仿佛親自到了作者游覽的那個地方。（）

五、按要求，寫句子（20分）

1．竹子的品格體現(xiàn)了我們中華民族自強不息的民族精神。（改為反問句）

2．百靈鳥在樹上叫。（寫成擬人句）

3．這花真香。（寫成夸張句）

4．十五的亮很圓。（寫成比喻句）

5．貧窮的生活沒有把王冕嚇倒。貧窮的生活使王冕成為了一個畫家。（用合適的關聯(lián)詞語將兩句話合并為一句話）

6．通過讀書，使我的作文水平不斷提高。（在原句上修改病句）7．巧用諺語、歇后語填空。（6分）

（1）媽媽常常囑咐小強，學校里雖然有老師的辛勤培養(yǎng)，但成才的關鍵還是要看自己。這就叫。

（2）“我就不相信你能考一百分?”小明懷疑小軍在撒謊。小軍說：“你別，我這就拿試卷給你看。”（3）李時珍翻山越嶺，走遍了大半個中國，訪名醫(yī)，嘗藥草，經過二十幾年的?。?/p>

8．仿寫句子。

老師是蠟燭，燃燒自己，照亮別人；老師是。

六、口語交際（3分）

一位老師去家訪，與一位學生的不識字的奶奶聊上了，老師用哪種說法更好？更好請你把選擇的詞語的序號填在橫線上，并說服理由。

你老人家身體好哇。我不是來告狀的。你孫子在學校沒有（A 犯錯誤 B 惹事），就是讀書還要（A 多用功 B 發(fā)憤圖強），數(shù)學考試最近又不及格啦。在學校你別擔心，我們會（A 抽空 B 百忙之中擠出時間）給他補補；可在家里，你老人家要（A 做做他的思想工作 B 說說他）。

你認為老師這樣說話的理由是

七、將下列句子整理成一段通順的話，在括號內寫上序號（5分）

（）當夜幕降臨的時候，它像慈母用乳汁哺育嬰兒一樣滋潤禾苗。（）露珠的身體很小，生命也很短暫，但它卻是不平凡的。（）它白天隱身在空氣中，夜晚無聲地在黑暗中工作。（）每當黎明到來的時候，它又最早睜開那不知疲倦的眼睛。（）它就是這樣默默地工作著、奉獻著。不懈努力，終于寫成了藥學巨著《本草綱目》。這真是

八、按課文內容填空（11分）

1．，忽然閉口立。只在此山中。（2分）

2．這些彩塑。有 的菩薩，有 的天王，還有 的力士。（5分）

3．樹枝像 一般，綠得。湖里有十來枝荷花，花苞上，荷葉上水珠。（4分）

九、閱讀短文，回答問題（17分）

（一）不放棄，不拋棄

不放棄，不拋棄 那是生命在創(chuàng)造奇跡 不放棄，不拋棄

那是我的姐妹與兄弟廢墟中你在呼喊 我徒手也要把你救起 瓦礫中你生命不息 我永遠也不會離開你 只要有一線希望 我們就要百倍努力！

不放棄，不拋棄 那是生命在創(chuàng)造奇跡 不放棄，不拋棄 那是我的父老與鄉(xiāng)親 嬰兒呼喚母親 我就用乳汁來哺育你 父母呼喚兒女

我們就是你的親骨肉 只要有一線希望 我們就要百倍努力！

不放棄，不拋棄 那是生命在創(chuàng)造奇跡 不放棄，不拋棄 那是愛心在奉獻無私 學生呼喚老師

你把死的機會留給了自己 同胞呼喚親人 我們就是你的親人 只要有一線希望 我們就要百倍努力！只要有一線希望 我們就要百倍努力 永不放棄！永不拋棄！

1．“不放棄，不拋棄”，根據你的理解，“不放棄”的是，“不拋棄”的是。（2分）

2．“只要有一線希望，我們就要百倍努力！”多么熟悉的話語啊，這是（誰）發(fā)自內心真誠的吶喊?。?分）

3．讀著這首詩，你的眼前出現(xiàn)了什么？請仿照詩句的形式寫下來。（2分）

（二）一位小朋友染上了很麻煩而且易傳染的皮膚病，為了自家孩子的健康，很多家長都告誡各自的孩子不要再跟那位小伙伴接觸。

但有一個小男孩例外，他仍然跟以往一樣，與患病的伙伴一起上學放學，一起玩耍。鄰居們都感到奇怪：這位小男孩的父母都是醫(yī)生，他從小受到的衛(wèi)生教育理應比別人多，他沒有理由不知道那樣做的“危險”啊！

有好心的鄰居阿姨提醒小男孩，小男孩看了看阿姨，回答說：“媽媽告訴我，健康的身體是不怕傳染的！”

果真，直到患病的伙伴痊愈，這位小男孩也沒被傳染。

好幾年過去了，這位小男孩長成了大男孩，上了高中，是一個品學兼優(yōu)的好學生，但是老師發(fā)現(xiàn)他有一個“缺點”，就是愛跟那些大家公認的“壞學生”在一起。這當然不是好兆頭！

因此，老師善意地勸告他要注意自己“好學生”的形象。但是男孩自有他的主見：如果我真的邊“壞”了，也只能證明自己在本質上并不是一個好學生，又怎么怨得了別人呢？

“健康的身體是不怕傳染的?！蹦泻⒆诱f，眼睛亮亮地看著老師。1．請選用文中的一個詞句作題目：（1分）2．文章寫了這個小男孩兩件事，請簡潔地概括出來。（2分）（1）（2）

3．和“有好心的鄰居阿姨提醒小男孩”相照應的句子是什么？請用“ ”畫出來。（1分）

4．“健康的身體是不怕傳染的”小男孩共說了兩次，但兩次的意義不一樣。（2分）

第一次是說 第二次是說 5．人物對于同一問題有著截然不同的認識，請分別用上一句俗語表示他們的看法。（2分）

a）好心的鄰居阿姨、老師： 不放棄，不拋棄 那是生命在創(chuàng)造奇跡；不放棄，不拋棄，那是

b）小男孩自己： 6．“和‘壞學生’在一起玩會讓你變壞的”。對于這一觀點，你同意嗎？請說說理由。（2分）

十、作文（30分）

題目：我懂得了

提示與要求：同學們，我們一天天長大，漸漸地，我們懂得了勤奮，懂得了孝敬，懂得了尊重，懂得了珍惜，懂得了感恩??請先把題目補充完整，再通過一件具體的事，將自己明白的一個道理寫出來，注意表達真情實感。