第一篇：劉邦和項(xiàng)羽的人才觀

從劉邦與項(xiàng)羽的成敗看統(tǒng)帥人才素質(zhì)

劉、項(xiàng)成敗對(duì)創(chuàng)業(yè)和守成的人才觀的啟示,二、兩人相比較，劉邦得到秦王朝天下這塊大奶酪，順理成章。,1、約束行為，以待天時(shí)。,2、約法三章，昭信天下。,3、屈尊攬才，接受忠諫。,4、用人以才，不論出身。,5、能識(shí)大體、顧全大局。,6、隱忍屈辱，不亂大謀。,7、大的氣量，能容他人。,8、用人不疑，疑人不用。, ：“夫運(yùn)籌帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋馕，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必取，攻必勝，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下劉邦的高明在于敢用比自己厲害的人物，能使各種杰出的人才為自己所用，而且有效授權(quán)，善于在使用中開發(fā)、挖掘、促進(jìn)人的特長(zhǎng)發(fā)展，通過(guò)使用，在實(shí)踐中培植、養(yǎng)育、提升人的特長(zhǎng)。一首千古絕唱，濃縮了劉邦安邦治國(guó)的人才觀，猛將良才，謀士賢才，精干清才，人盡其才，才盡用，事業(yè)可成，天下可定。聽取劉邦的《大風(fēng)歌》，會(huì)使我們樹立求才若渴的人才觀，唯才是舉，才舉國(guó)興也?！狈从^項(xiàng)羽，他奪取天下占有優(yōu)勢(shì)，天時(shí)，地力，人和，三者皆占，巨鹿之戰(zhàn)，項(xiàng)羽已成諸侯上將軍，威名遠(yuǎn)震，諸將“入轅門，無(wú)不膝行而前，莫敢仰視”。他占地九郡，統(tǒng)轄彭城，身邊群賢圍繞，武有良將，文有謀臣?？伤盐漭p才，狂妄自大，聽不得別人意見(jiàn)，對(duì)身邊的人才冷然相待。韓信在他手下，無(wú)知無(wú)名，得不到任用，一氣之下跑到了劉邦那里出力獻(xiàn)策，愿效犬馬之勞。陳平在他身邊默默無(wú)聞，投靠劉邦那后，屢建奇謀。彭越走了，英布走了，一個(gè)個(gè)的謀士良才都相繼離他而去，就剩一個(gè)范增而不能用，最后偏信劉邦的離間計(jì)，趕跑了范增，只剩下孤家寡人。詩(shī)人蘇轍看得很透，項(xiàng)羽不愛(ài)人才愛(ài)美人：“布叛增亡國(guó)已空，摧殘羽翮自令窮。艱難獨(dú)與虞姬共，誰(shuí)使西來(lái)敵沛公？”項(xiàng)羽的悲劇在于恃武輕才，剛愎自用，不會(huì)知人納諫?！?/p>

第二篇：劉邦項(xiàng)羽[范文模版]

2000多年前的烏江邊，霸王項(xiàng)羽，懷著壯志未酬的悔恨之情倒了下來(lái)。那邊的勝者劉邦終于在這一刻結(jié)束了楚漢分割天下的局勢(shì)，打下了這片得之不易的江山。

烏江畔流傳著霸王邊下的慷慨悲歌。

劉邦與項(xiàng)羽，在歷史的烽火臺(tái)上演繹著可歌可泣的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)。然而，劉邦為什么最終戰(zhàn)勝了項(xiàng)羽？

我想，這絕不是偶然，而是必然的，是在央定在打江山時(shí)的那一刻，劉邦、項(xiàng)羽所各自選擇的結(jié)果。劉邦與項(xiàng)羽在年少時(shí)，幾乎都可以冠上“不學(xué)無(wú)術(shù)”的名頭。劉邦根本不讀書，也不肯參加一般的勞動(dòng)，只是沛縣一個(gè)小小的亭長(zhǎng)，而項(xiàng)氏家族世世為將，卻項(xiàng)羽是學(xué)文武都無(wú)成就?？梢?jiàn)一斑的是，劉邦與項(xiàng)羽都是見(jiàn)過(guò)秦始皇出巡的場(chǎng)面。項(xiàng)羽當(dāng)即對(duì)叔父梁言：“彼必可取而代也。”而劉邦則長(zhǎng)嘆：“大丈夫當(dāng)如此也！”項(xiàng)羽強(qiáng)調(diào)自己與他人作比較，而劉邦則是感嘆自己應(yīng)也有如此建業(yè)。此是兩人視野廣狹之分。（這句引《秦漢一統(tǒng)山河》）

兩人性格也有很大分別，劉邦生性灑脫，貌如長(zhǎng)者，善于廣納博眾。項(xiàng)羽一喝，人馬辟易，不怒自思。項(xiàng)羽個(gè)性，韓信曾有過(guò)一番評(píng)論：項(xiàng)羽發(fā)怒的時(shí)候，“千人皆廢”，但他不能用人，這只是匹夫之勇；項(xiàng)羽又有另一面，有時(shí)待人很恭敬慈愛(ài)，說(shuō)話溫和，“言語(yǔ)嘔嘔”，有時(shí)還很有同情心，給疾病的人分飲食，但是對(duì)有功應(yīng)封的人卻又拿不定主意，這只是婦人之仁，這段話收錄在《史記．淮陰侯列傳》中，而沒(méi)有寫在《史記．項(xiàng)羽本紀(jì)》中，說(shuō)明司馬遷認(rèn)為這段話更能能表現(xiàn)韓信的性格，這段話雖不可盡以為信，但還是歸納出項(xiàng)羽“感性大千理性”的特性，項(xiàng)羽是有些優(yōu)柔寡斷的，與幾次絕好除去劉邦的機(jī)會(huì)失之交臂，最典型的例子當(dāng)數(shù)“鴻門寡”上的“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”。而劉邦此人善于把握機(jī)會(huì)，并能隨機(jī)應(yīng)變，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

再者，劉邦手下猛將如云。劉邦自己也說(shuō)：“吾可用人杰。而項(xiàng)羽卻中反間計(jì)，氣死了謀士范增，失之左膀右臂，項(xiàng)羽危矣！

當(dāng)然，劉邦也有見(jiàn)奸幾次差點(diǎn)便誤入歧途，甚至死里逃生。但劉邦畢

竟目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，采納了正確的意見(jiàn)，范增曾對(duì)項(xiàng)羽分析：沛公居山東時(shí)，貧

財(cái)，好色；今入關(guān)，財(cái)物無(wú)所取，婦女無(wú)所宰，此其志不在小。劉邦克服

了致命的缺點(diǎn)，向目標(biāo)更近一步了。

劉邦甚至民心，入王關(guān)中時(shí)，便實(shí)施“約法三章”，不復(fù)秦朝暴政，無(wú)為而治，這也是漢朝初期推行的“無(wú)為政策”，這是后話次不提。

得到多助，失道寡助，項(xiàng)羽確實(shí)會(huì)打仗，把“巨鹿”這塊硬骨頭給啃了下來(lái)，項(xiàng)羽引兵渡河作戰(zhàn)，渡了河，把船都弄沉了，甚至只留下三天糧食，別的東西都被燒了，以示決心。這點(diǎn)倒是似凱撒。這種“破釜沉舟”的英雄悲壯情懷，相信劉邦是沒(méi)有的。但這只是將軍的勇猛，坐在龍椅上的人只需任用這種所向披靡的將軍，而無(wú)需自己也去像他這樣沖鋒陷陣。項(xiàng)羽起事以來(lái)，一直用殺人來(lái)解決問(wèn)題。可以想象當(dāng)時(shí)天下的老百姓早已痛恨秦朝殺人的暴政，自是民心所向?qū)捄竦膭盍恕?/p>

項(xiàng)羽越戰(zhàn)越孤立，到駭下之戰(zhàn)，已是四面楚歌。項(xiàng)羽到烏江邊的時(shí)候身邊只剩二十六騎了。當(dāng)然即使被漢軍幾十追殺，西楚霸王一行人仍是殺得勇猛，銳不可擋。項(xiàng)羽在生命的最后時(shí)刻愧對(duì)江東父老，拒絕渡江，確實(shí)死得英雄。只是項(xiàng)羽至死也不明白自己為什么會(huì)輸給“明明不如自己的劉邦”，高呼：“此天亡我，非戰(zhàn)之罪！”這里還有一段小插曲，在駭下，項(xiàng)羽帶著從者八百余人突圍，本是可以逃脫，但當(dāng)他們?cè)陉幜昝月返臅r(shí)候，向一個(gè)農(nóng)夫問(wèn)路，農(nóng)夫?qū)λf(shuō)：“左？”他們向左走，左邊是大澤，再也沒(méi)辦法快速逃脫了，時(shí)間不允許，漢軍又追了上來(lái)。

一個(gè)普通的農(nóng)夫?yàn)槭裁匆垓_項(xiàng)羽呢？

不管如何，這段歷史終已成為過(guò)去，關(guān)于項(xiàng)羽當(dāng)時(shí)是否該渡烏江，回江東，東山再起？后人有不少說(shuō)法。

唐朝杜牧經(jīng)過(guò)安徽烏江亭，題了一首絕句：

勝敗兵家事不期，包修忍恥是男兒。

江東干弟多才俊，卷土重來(lái)未可知。

南宋女詞人李清照聯(lián)系當(dāng)時(shí)亡國(guó)之勢(shì)，也感嘆：

生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。

至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。

不過(guò)，相比而言，我更贊同王安石的詩(shī)句：

百戰(zhàn)疲勞壯士哀，中原一敗勢(shì)難回。

江東子弟今雖在，肯邊君王卷土來(lái)？

毛澤東曾說(shuō)過(guò)：團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。為民心所背的項(xiàng)羽啊，即使過(guò)了江東，在意志消沉，百姓不愿戰(zhàn)火再起的時(shí)局下，如何不輸？！

但畢竟，項(xiàng)羽確是一代霸王，一個(gè)氣蓋世的英雄！

第三篇：《劉邦和項(xiàng)羽》讀后感

《劉邦和項(xiàng)羽》讀后感（自寫）

彭菊花

今天讀了《劉邦和項(xiàng)羽》的故事。這本書主要講了漢朝時(shí)期，劉邦和項(xiàng)羽在推翻秦二世以后，爭(zhēng)搶天下的歷史故事。最后劉邦戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，被迫殺了虞姬，在烏江率領(lǐng)24人與劉邦百萬(wàn)大軍決一死戰(zhàn)，自殺而亡。

讀了這個(gè)歷史故事，我十分為項(xiàng)羽感到惋惜——憑項(xiàng)羽的實(shí)力，本來(lái)可以大勝劉邦，成為一代霸主，可是他卻犯了兩個(gè)致命的錯(cuò)誤。

第一就是項(xiàng)羽心太軟了，他原本可以在準(zhǔn)備萬(wàn)分齊全的“鴻門宴”中殺了劉邦。當(dāng)時(shí)劉邦知道自己的實(shí)力是打不過(guò)項(xiàng)羽的，非常識(shí)時(shí)務(wù)的把關(guān)中王的位置讓了出來(lái)，說(shuō)：“我也不知道自己會(huì)先進(jìn)入關(guān)中，本應(yīng)該是你項(xiàng)羽先進(jìn)入關(guān)中?！比缓笥终f(shuō)起當(dāng)初他和項(xiàng)羽一起起義的事。項(xiàng)羽聽了劉邦的回憶，相信劉邦不會(huì)和他爭(zhēng)奪天下，一時(shí)心軟，放了劉邦。可是他卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是劉邦會(huì)在他與齊軍對(duì)戰(zhàn)之時(shí)偷襲自己，毫無(wú)準(zhǔn)備地展開了他與劉邦的對(duì)戰(zhàn)。

第二就是項(xiàng)羽不善于發(fā)現(xiàn)人才，剛愎自用。原本韓信是投奔項(xiàng)羽而來(lái)，可是項(xiàng)羽一點(diǎn)都沒(méi)有關(guān)注，沒(méi)發(fā)現(xiàn)韓信是個(gè)大人才，只給他當(dāng)了個(gè)守門官。韓信三番五次勸告他，他都置之不理。最后韓信放棄項(xiàng)羽，被迫投奔了劉邦。韓信在蕭何的推薦之下成了大將軍，在韓信的幫助之下，劉邦殺了項(xiàng)羽，統(tǒng)一了天下，成為了天下霸主。

要是項(xiàng)羽能早點(diǎn)明白這兩點(diǎn)，一定能打敗劉邦，統(tǒng)一天下，一改歷史?？上滤肋€是沒(méi)有明白。同樣，在我的教學(xué)管理之路上也時(shí)刻要牢記不能犯這兩個(gè)錯(cuò)誤。

第一、班級(jí)管理不能心太軟，班級(jí)常規(guī)要狠抓。由于我擔(dān)任的是小學(xué)教師的工作，小學(xué)生年級(jí)小，剛上崗位的時(shí)候總覺(jué)得他們還小，經(jīng)常性會(huì)“有法不依”。因此孩子在低段沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到了高年級(jí)后習(xí)慣很難改正過(guò)來(lái)。因此，我認(rèn)為在班級(jí)管理上不能心太軟，要“嚴(yán)”。

嚴(yán)肅紀(jì)律，學(xué)生德、智、體等方面全面發(fā)展需要嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，有好的紀(jì)律，才能形成良好的班風(fēng)。

首先班級(jí)要有健全的規(guī)章制度，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況制定具體的班級(jí)公約，公約要設(shè)計(jì)到各個(gè)方面（比如衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣，出勤等），使學(xué)生的行為有章可循，從而規(guī)范學(xué)生的行為。

其次學(xué)生要按章辦事，班級(jí)管理無(wú)制度不行，還要有一系列的措施保證制度的執(zhí)行，因此在管理中制定了一系列的嚴(yán)懲措施來(lái)保證班級(jí)工作的運(yùn)行。

第二，班級(jí)管理中善于發(fā)現(xiàn)人才，讓每個(gè)孩子都參與到班級(jí)建設(shè)中來(lái)。我記得上次一個(gè)信基督的朋友說(shuō)：每個(gè)孩子都是上帝咬過(guò)的蘋果，因?yàn)橐У奈恢貌煌?，所以有了差異。我想，除了咬掉的部分是缺點(diǎn)，那剩下的部分應(yīng)該都是優(yōu)點(diǎn)，但因?yàn)槲覀兛偸翘^(guò)于關(guān)注知識(shí)文化這塊，所以往往忽視了其他方面。就這樣，我們教師總是在犯項(xiàng)羽犯的這個(gè)大毛病，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)人才，物盡其用。

仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)沒(méi)關(guān)注到的某個(gè)孩子在音樂(lè)方面或者在美術(shù)方面有著無(wú)與倫比的天賦，某個(gè)孩子的自我整理習(xí)慣特別突出，或者某個(gè)孩子特別會(huì)關(guān)心別人??在發(fā)現(xiàn)以后，我們的藝術(shù)節(jié)有了節(jié)目，我們的班級(jí)圖書角有了管理人員，我們班級(jí)的衛(wèi)生角也有了負(fù)責(zé)人??作為他們的老師，你輕松了，因?yàn)槊繅K都有孩子去管理了；作為班級(jí)的一員，他在他喜歡的那塊領(lǐng)域成了主角，有了成就感；這樣，孩子們的主人翁意識(shí)強(qiáng)了，班級(jí)榮譽(yù)感強(qiáng)了，班級(jí)凝聚力強(qiáng)了，你所帶的班級(jí)更優(yōu)秀了。因此，學(xué)會(huì)在班級(jí)里發(fā)現(xiàn)不同的人才，能讓你在班級(jí)管理上輕松又有成就感！

第四篇：劉邦&項(xiàng)羽 《資治通鑒》有感

<漢紀(jì)—太祖高皇帝上之元年>這篇文章，圍繞劉邦和項(xiàng)羽展開，主要敘述了劉邦、項(xiàng)羽一起奪取關(guān)中、項(xiàng)羽稱霸、劉邦退居巴蜀...《資治通鑒》里所描寫的項(xiàng)羽雖然已經(jīng)算得上史論里較為客觀的了，但總覺(jué)得還是莫名的就被帶上了一些作者的個(gè)人感情，亦或者是受中國(guó)的傳統(tǒng)思想影響，正所謂“成者王侯敗者寇”，歷史總是自然而然地為勝者找理由，項(xiàng)羽因?yàn)樽罱K失敗，人們才把他在鴻門宴上的表現(xiàn)貶得一錢不值；設(shè)想一下，假如楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利者是項(xiàng)羽，人們又將作何感想呢？

項(xiàng)羽在古史中大抵被貼上性格殘暴、缺少謀略…的標(biāo)簽。雖然也有李清照那樣能慧眼識(shí)珠的，留下了“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東。”的千古絕唱。但總的來(lái)說(shuō)項(xiàng)羽在歷史上仍然是一個(gè)失敗者，至今還有那么一部分人在為司馬遷是否應(yīng)該把項(xiàng)羽寫進(jìn)《史記》而爭(zhēng)論。但在我看來(lái)，項(xiàng)羽是一代梟雄，即使人們對(duì)他的印象一般都停留在“霸王別姬”、“自刎江東”的典例上，但不得不說(shuō)相較之劉邦，項(xiàng)羽更具“人性”，在他的身上，我才能看到人之為人的縮影。

《資治通鑒》里鴻門宴上的劉邦差點(diǎn)見(jiàn)了閻羅王，但是劉邦所處的危難卻并非項(xiàng)羽本意。在劉邦抄小道回軍營(yíng)后，項(xiàng)羽也沒(méi)有其他行動(dòng)，《資治通鑒》里僅僅用“項(xiàng)羽則受壁，置之坐上”一筆帶過(guò)。反而是亞父范增的反應(yīng)比較大，“亞父受玉斗，置之地，拔劍撞而破之，曰：“唉，豎子不足與謀！奪將軍天下者，必沛公也；吾屬今為之虜矣！” 從《資治通鑒》的描寫我們不難看出，項(xiàng)羽是個(gè)有血有肉的人。劉邦先入主關(guān)中卻自愿退出關(guān)中成全項(xiàng)羽的西楚霸王之業(yè)，想必這已經(jīng)在項(xiàng)羽的心中留下了一個(gè)很好的印象。項(xiàng)羽就是這樣一個(gè)性情中人，所以即便身邊的謀臣競(jìng)相勸阻，他也還是沒(méi)能殺了劉邦，遺憾的是這成了他自刎江東的一個(gè)致命點(diǎn)。

接著我們?cè)侔涯抗馔断騽?，他本是一介匹夫，出生農(nóng)家。我一直都很相信階級(jí)學(xué)說(shuō)。一個(gè)人的出身背景或許不能決定一個(gè)人的一生，但是潛移默化中一定會(huì)造成影響。劉邦的階級(jí)屬性也是逐漸表現(xiàn)在他的一生中。他生性多疑，見(jiàn)識(shí)短淺，而且也并沒(méi)有像史學(xué)家所說(shuō)的那般虛懷納諫。在劉邦擊敗秦軍入駐關(guān)中時(shí)，《資治通鑒》里有這么一段描寫：沛公見(jiàn)秦宮室、帷帳、狗馬、重寶、婦女以千數(shù)，意欲留居之。樊噲諫曰：“沛公欲有天下耶，將為富家翁耶？凡此奢麗之物，皆秦所以亡也，沛公何用焉！愿急還霸上，無(wú)留宮中！”沛公不聽。張良曰：“秦為無(wú)道，故沛公得至此。夫?yàn)樘煜鲁龤堎\，宜縞素為資。今始入秦，即安其樂(lè)，此所謂?助桀所虐?。且忠言逆耳利于行，毒藥苦口利于病，愿沛公聽樊噲言！”沛公乃還軍霸上。這段話大概意思就是說(shuō)劉邦看到秦王宮的奢華就想留下來(lái)居住，在樊噲和張良的反復(fù)勸說(shuō)下才作罷。其實(shí)從這些小細(xì)節(jié)中我們就不難看出劉邦的為人，要是沒(méi)有張良、韓信、蕭何等人的輔佐，劉邦的千秋霸業(yè)有怎么可能這么容易促成？

當(dāng)然，劉邦自為高祖，自然有其原由所在，但是對(duì)之于劉邦而言，我更愿意相信“時(shí)勢(shì)造英雄”這個(gè)說(shuō)法。而項(xiàng)羽一直以來(lái)就是我所敬佩的大英雄，坦坦蕩蕩，即使是烏江邊的自刎，在我看來(lái)那也是英雄之筆，揮灑豪氣。

第五篇：假如劉邦項(xiàng)羽做銷售

假如劉邦項(xiàng)羽做銷售

2010/7/7/8:18 有一個(gè)老板對(duì)我說(shuō)：“能處理好人和人之間的問(wèn)題，就能做好每一件事，任何一種生意都不是在賣產(chǎn)品、服務(wù)。任何一種生意都是人和人之間的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好?！?/p>

成王敗寇，漢高祖劉邦和西楚霸王項(xiàng)羽的楚漢相爭(zhēng)，有很多人分析他們的得失。我們?cè)诖艘杂萌说慕嵌葋?lái)幫他們把把脈。

劉邦是流氓氣十足的混混兒。不擅政治、不曉軍事、無(wú)縛雞之力、缺謀略之材。項(xiàng)羽出身貴族，又是十足的蓋世英雄，勇冠三軍、會(huì)打仗、文學(xué)基礎(chǔ)又不錯(cuò)。他們兩個(gè)都很了解自己。

劉邦知道自己的缺點(diǎn)，知道自己的能力有限，就必須借助其他人的能力，比方說(shuō)他覺(jué)得自己的人才不夠，就不斷地吸收各類人才。漢初名將很多，除了三杰的韓信、張良和蕭何之外，有宰狗的樊噲，趕車的夏侯嬰，幫人做喪事的周勃。還有陳平、英布等，人才濟(jì)濟(jì)。而且，劉邦和他們相處得都不錯(cuò)。劉邦懂得什么叫TeamWork（團(tuán)隊(duì)精神），臉皮厚，懂得哄他的手下幫他拚命，手下們幫劉邦是因?yàn)樗粣?ài)金錢、不惜封賞。著名的垓下之戰(zhàn)，劉邦就是利用張良的計(jì)策，告訴韓信、彭越、英布，你們只要幫我，封地封王你們自己說(shuō)吧！結(jié)局我們都知道了，垓下一戰(zhàn)，劉邦勝利了。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)單人的勝利，而不是劉邦和項(xiàng)羽之間單對(duì)單的勝利。

和劉邦一樣，項(xiàng)羽也了解自己，但是項(xiàng)羽知道自己的優(yōu)點(diǎn)，知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好，他自作聰明、不肯服輸，自我感覺(jué)很好，老子天下第一，認(rèn)為誰(shuí)的本事都不如自己，容不下其他英雄，打來(lái)打去，都是靠自己一個(gè)人。只知道用自己一個(gè)人的智與力，而不能用別人的智與力。而且生性多疑，連一個(gè)范增都留不了。雖然項(xiàng)羽有英雄的氣概，但還是敵不過(guò)劉邦。

銷售工作只是一家公司中一個(gè)部分，當(dāng)然是最重要的一部分，一個(gè)銷售的成攻需要各個(gè)部門的共同努力，需要由Marketing的市場(chǎng)推廣，需要由Customer service的客戶售后服務(wù)支援，所以銷售是一種團(tuán)隊(duì)工作，銷售人員能夠有很好的銷售額當(dāng)然很好，但是正因?yàn)樗N售得好，其他相關(guān)的支援人員卻因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)好，而做的多了，收入?yún)s未必能因此而上升。如果此時(shí)換作劉邦，他定會(huì)將利益和其他的團(tuán)隊(duì)人員分享。

香港有一家電訊公司，有一個(gè)很好的銷售人員，把自己的傭金收入的一半拿出來(lái)，分給其他的支援同事，利字當(dāng)頭，其他同事因?yàn)樗目犊?，很喜歡幫他做事，他的生意做到全公司生意額的一半。后來(lái)這個(gè)銷售人員自己出來(lái)開公司，原來(lái)的團(tuán)隊(duì)都跟著他出來(lái)打江山。如果是一個(gè)好的體制，一套好的銷售系統(tǒng)，傭金制度不應(yīng)只是為了銷售人員而定，而是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)而定。如果你是項(xiàng)羽，你大概會(huì)認(rèn)為，銷售是銷售人員一個(gè)人努力的結(jié)果，銷售人員如果自己講究個(gè)人英雄主義，那么注定要失敗的。一個(gè)好的銷售人員，需要像劉邦一樣，知道自己有什么不行，然后用其他人的專長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，只要客戶、同事的關(guān)系能相處得融洽，通常頭一年需要努力，接著的幾年生意自然而然的就會(huì)自己來(lái)了。

假如劉邦項(xiàng)羽來(lái)做銷售，項(xiàng)羽還是會(huì)遭遇垓下之?dāng)　?/p>