第一篇：課堂實錄-鞠穎

師：上課！生：起立！師：同學們好

生：老師好（鞠躬）

師：請坐。古詩我們學了不少。有些詩啊，它是描寫了事物的特點，表達了作者美好的情感。我們一起來復習一下。贊頌草具有頑強生命的詩是？一起說（展示）生：賦得古原草送別 師：一起背一下（展示）生：（齊聲）離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生 師：贊美了梅花的美麗，表現(xiàn)了作者……（展示）生：墨梅

師：預備起（展示）生：（齊聲）墨梅。元王冕。吾家洗硯池頭樹，個個花開淡墨痕。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。

師：贊美了蜜蜂辛勤勞動的詩是？（展示）生：（齊聲）蜂。唐羅隱。不論平地與山尖，無限風光盡被占。采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜。

師：今天我們要學習的《竹石》這首詩也有這樣的特點（板書）跟老師把這首詩寫一下，作者是？ 生：鄭燮 師：（板書）夑這個字上面筆畫比較多，寫的時候要注意左右固大。第二首詩是？ 生：題詩后（板書）

師：有的同學已經(jīng)說了，作者是賈島。深情一起念一下，預備起 生：（齊聲）竹石。鄭燮。題詩后。賈島。師：竹石，寫竹還是寫石？ 生：（齊聲）竹

師：那么這個題目怎么理解呢？（指屏幕）選擇一下。手勢表示，1，2，3，舉。（指XXX）你為什么選3？（屏幕內(nèi)容：《竹石》是什么意思呢？1竹子和巖石2巖石上的竹子3扎根巖石縫中的竹子）

生1：因為竹石是形容竹子的，這位作者是把自己比喻成竹子了，而竹子具有一種很頑強的生命力。

師：請坐，把這個詩的意思已經(jīng)理解了。為什么選3，題目的意思為什么選3呢？（指XXX）你說

生2：因為這是扎根在石頭縫里的竹子 師：詩中哪一句話告訴我們了？ 生：（齊聲）立根原在破巖中

師：根據(jù)詩句來理解題目的意思。題詩后，提什么意思？ 生：寫

師：那么這首詩就是寫在另一首詩的后面，那么這另一首詩是誰寫的？（指XXX）你說 生：另一首詩也是賈島寫的 師：對，這就是一首題詩。（指屏幕）題詩，就是就一事一物或書筆畫等，抒發(fā)感受，題寫詩句。其實這兩首都是題詩。（指板書《竹石》）這是一首作者的題畫詩，題在自己畫的一幅竹石圖上。（指板書《題詩后》）這是一首題注詩，在作者贏得了“獨行潭底影，數(shù)息樹邊身”這兩句詩后，題寫在詩的旁邊的。那么詩人為什么要在自己的畫上，詩邊題寫詩句呢？讓我們走進這兩首詩。把書打開。預習過課文嗎？預習的時候有沒有把詩句讀正確，讀流利呢？我們來交流一下。第一首詩，誰來讀？（指XXX）我請這個女同學

生：竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。（展示）

師：字音都很正。一起來，預備起。生：（齊聲）竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

師：下一首誰來。（指XXX）這位男同學

生：題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。師：讀的很流利。我們一起念一遍，預備起。生：（齊聲）題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。師：詩句讀正確了。接下來啊，老師要請你把詩句和詩句的意思連起來，行嗎？ 生：行

師：好，第一句?！耙Фㄇ嗌讲环潘伞币馑际牵浚ㄕ故?，指XXX）生1：咬定青山不放松”的意思是竹子咬住青山不放松 師：請坐。“立根原在破巖中”意思是？（指XXX）生2：意思是，扎根在破裂的巖縫中 師：“千磨萬擊還堅勁”意思是？（指XXX）生3：“千磨萬擊還堅勁”的意思是經(jīng)受了千萬種磨難打擊，它還是堅韌挺拔 師：“任爾東西南北風”來，（指XXX）這位女同學，對就是你 生4：意思是，任憑那東風西風，還是南風北風，都不能把它吹倒 師：（展示連線）都是正確的。通過剛才的學習，我們知道這是一顆生長在巖縫中的竹子。那為什么詩人要寫這樣一顆竹子呢？這個呀，和他個人的身世經(jīng)歷有關系。誰能介紹下鄭燮？預習的很好（指XXX）你先來

生1：鄭燮是“揚州八怪”之一，他字是板橋

師：請坐。你介紹的是他的一個身份是吧？（指XXX）你來 生2：鄭燮在饑荒的時候開倉發(fā)放糧食給鄉(xiāng)士們 師：救了災民。（指XXX）你來 生3：鄭燮會把自己比作成竹子 師：他很喜歡竹子。（指XXX）你說 生4：鄭燮他既是書法家又是詩人

師：這是他的一個成就，藝術上的成就。（指XXX）你來

生5：老百姓寫了欠條給鄭燮，然后后來還是還不起，鄭燮就一把火把它（欠條）燒了。師：愛民如子，是不是啊。（指XXX）你來 生6：鄭燮當官的時候十年沒有一個冤案 師：清正廉潔。（指XXX）你來 生7：鄭燮兩袖清風

師：那你想說明他什么呢？他當官的時候?? 生7：他當官的時候?很?

師：廉潔，是不是??？請坐。剛才同學們交流了很多。我們歸納一下：第一方面，我們交流了鄭燮在藝術上的成就，講到了鄭燮很喜歡竹子，愛畫竹，是不是啊。那他為什么這么喜歡竹子，知道嗎？（展示）我這里有一個資料的介紹，讀一讀好嗎？一起讀一下 生：（輕聲齊讀）花中四君子：梅、蘭、竹、菊。歲寒三友：松、竹、梅。因在寒冬時節(jié)仍可保持頑強的生命力而得名。它們是中國傳統(tǒng)文化中高尚人格的象征。師：你們看，象征著中國傳統(tǒng)文化中高尚人格的花中四君子有？ 生：梅蘭竹菊

師：有竹。歲寒三友是？ 生：松竹梅

師：也有竹。你看，竹子是多么的受到人們的喜愛啊，因此在竹子的身上人們賦予它很多精神和品質。（展示）跟老師一起念一下。預備起。蓬勃進取、樂觀向上，注意讀詞語的節(jié)奏。預備起。生：（有節(jié)奏的齊聲）蓬勃進取、樂觀向上、清新高雅、堅忍不拔、虛懷若谷 師：也許這就是鄭燮愛竹、畫竹的原因吧。（展示）剛才我們介紹的他的身世資料中的第二部分，是關于他的一個身世背景。老師也把它進行了一些梳理，可以歸結這樣的三句話。（展示）自己輕輕的讀一下 生：（輕讀）身世坎坷，生活窮困。官場失意，被迫辭官?？途铀l(xiāng)，賣畫為生。師：你們查資料的時候是不是發(fā)現(xiàn)是這樣的三句話？

生：是

師：誒？你發(fā)現(xiàn)了身世坎坷，生活窮困。官場失意，被迫辭官?？途铀l(xiāng)，賣畫為生的鄭燮，和那巖縫中的竹子，什么像??？生長的環(huán)境一樣的艱難，厄運。也許這就是他畫這個巖縫中竹子的原因吧。那這樣的巖縫中的竹子，鄭燮又賦予它怎樣的意志和品質呢？（展示）接下來請同學們再來讀詩句，先看看加點的字是什么意思，然后再結合前后詩句看看這是一顆怎樣的竹子。誰來？（指XXX）你先來 生1：咬定的意思是咬住 師：牙齒咬得?? 生1：牙齒咬得很牢

師：那你知道立根的意思嗎 生1：扎根

師：根扎的很?? 生1：很艱苦

師：很深。請坐。牙齒咬得緊，根扎的深。是為了在這惡劣的環(huán)境中??（指XXX）你說 生2：這樣就是在惡劣的環(huán)境中生存。

師：生存。還能說是什么？在惡劣的環(huán)境中??（指XXX）你說 生3：在惡劣的環(huán)境中生存

師：生存，生長。這就是它有一個多么明確的目的，明確的目標呀。好，我們寫一下。（板書）好，接著交流，后面的，誰來？（指XXX）你來 生4：堅定的意思是堅韌挺拔 師：任爾呢？

生4：任爾的意思是任憑

師：任憑，對。那你看，這個打擊啊，打擊的次數(shù)，從哪看出來？千磨。打擊的方向？四面八方，各種方向。哪里能看出來？ 生：東西南北風

師：可是面臨這樣的打擊，這顆竹子卻還?? 生：（齊聲）依然堅韌 師：用一個詞形容一下。（指XXX）你說，哪個詞？ 生1：是堅定的 師：堅定的。（指XXX）你說 生2：是頑強的 師：頑強。（指XXX）你說 生3：是堅韌不拔的

師：堅韌不拔的。來，我們用四個字的詞語??（聽不清）（板書）通過理解詩句的意思和詞語的意思，我們可以看到這顆竹子是一顆有目標，有意志，不怕困難的竹子。這個形象和鄭燮有什么關系呢？讓我們聯(lián)合起來一起來感受一下。準備。鄭燮的一生坎坷孤苦，他四歲喪母，十四歲的時候繼母去世了。后來，他的父親窮困而死，兒子也餓死?？墒牵@些都沒有阻擋他求學的決心，他從小跟隨父親學習，讀過的書幾乎都能背誦。四十四歲?。∷趴忌狭斯γ?。當他自己的求學生涯，他一定會對我們說?? 生：（齊聲）咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。師：考上功名之后，直到五十歲他才當上了縣官。雖然只是個小小七品芝麻官，可他愛民如子。有一年，發(fā)生了饑荒，鄭燮打開官倉，放糧賑濟災民，卻因此得罪了當?shù)氐臋噘F，被迫辭官。如果再次碰到這樣的情況，他還會這樣做，他說?? 生：（齊聲）咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。師：辭官的時候，鄭燮一肩明月，兩袖清風，客居他鄉(xiāng)，賣畫為生，生活更加困苦?？墒撬麤]有一天放下手中的畫筆，沒有一天停止練習書法，后來他的書畫藝術爐火純青，自成一體。我們要對鄭燮說，你就想巖縫中的竹子一樣?? 生：（齊聲）咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。師：感受到了鄭燮畫竹，訴竹，其實是想對我們說，他也要??（指XXX）你說 生1：因為他也要像竹子一樣頑強 師：頑強。也要像竹子一樣?? 生2：堅韌挺拔

師：這時候你發(fā)現(xiàn)了，竹子的形象已經(jīng)和詩人的自我形象融為一體。通過寫竹子來表達自己的志向，這種方法叫詠物言志。體會到了詩人情感，接下來我們通過朗讀來把它表達出來。好，誰來讀？（指XXX）你來

生1：竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

師：我感受到了你的堅定，但是你有一點一字一頓的感覺，能不能把它連起來。（有感情的）咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。（指XXX）你來 生2：（有感情的）竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

師：學的真快。是啊，學詩就是要體會詩人的情感，知道了鄭燮他的情感。那么第二首詩，賈島想對我們說什么呢？說起賈島啊，我們曾在三十二課中與他相遇。三十二課講的什么故事??？（指XXX）你說 生：（齊聲）三十二課講了推敲

師：推敲的故事。推敲的故事就是講了賈島嚀詩，寫詩時候認真嚴謹?shù)膽B(tài)度。那么題詩后這首詩寫了什么呢？我們要連一下，這次我講詩句的意思，請你講詩句。好，準備。兩句詩琢磨三年才寫出 生1：兩句三年得

師：吟誦的時候經(jīng)不住兩行熱淚流出來 生2：是：兩句三年得

師：吟誦的時候經(jīng)不住兩行熱淚流出來 生2：一吟雙淚流

師：不要緊張。知音如果不欣賞這兩句詩 生3：知音如不賞 師：我只好回到以前住過的山里在秋風中躺下來 生4：歸臥故山秋

師：找到下面的詩句，我們知道了詩的意思，這并不難。那么賈島在這首詩里，想告訴我們什么？在這首詩里，有一個詞最能反映賈島此時的心情。找找看哪一個？這個時候他的情感，心情，哪個詞？（指XXX）你來 生1：是淚流

師：對的，正常我們會用流淚的方式來表達自己的情感（板書）。兩句三年得，得是什么意思？（指XXX）你說 生2：得是寫出來

師：對的，寫出來。XXX怎么說？（指XXX）生3：得到

師：得到。得到詩句，寫出詩句。（指XXX）你說 生4：還可以說是琢磨出

師：對呀。琢磨出，推敲出，構思出，是不是呀。既然得到詩句了，為什么還要流淚呢？你怎么想？（指XXX）你說

生1：因為他的兩句詩是三年才琢磨出來的 師：因此他感到??時間 生1：感到時間很長

師：請坐。是寫了三年嗎？這三年意思是說??（學生回答，聽不清）對的，我們在古詩文中啊常?？吹饺?、九表示數(shù)量的多。比如說，飛流直下?? 生：（齊聲）三千尺 師：疑是銀河?? 生：（齊聲）落九天 師：白發(fā)?? 生：（齊聲）三千丈

師：緣愁似個長。兩句?? 生：（齊聲）三年得

師：就是說時間很長。詩人得到這兩句詩花了很長的時間。可能他流淚是因為感受到了其中的辛苦。他為什么會用這么長的時間來構思琢磨呢？他又是怎么構思琢磨的呢？三十二課有這樣兩句話，男生，第一句預備起 生：（齊聲）他騎著毛驢，一邊吟哦?? 師：哦（ē），一邊吟哦（ē）生：（齊聲）一邊吟哦（ē），一邊做著敲門，推門的動作，不知不覺進了長安城。大街上的行人看到他那個樣子，都感到可笑 師：女生，第二句背一下預備起 生：（齊聲）行人、車輛紛紛避讓，賈島騎在毛驢上比比劃劃，竟然闖進了儀仗隊 師：賈島被稱為?? 生：苦吟詩人

師：都知道。那么這個“苦”除了他嚀詩的時間長之外，還包括，還因為什么？（指XXX）你說 生：（聽不清）

師：不是光有靈感，而是很努力的在斟酌。所以他承受了心靈、精神上的很大的痛苦。精神上承受的痛苦，我們還可以用哪個詞？精神上的苦惱我們可以說是??苦？ 生：惱 師：苦惱。心靈上我們感到很煩悶可以說是??苦？ 生：悶

師：苦悶。是啊，接下來我們就用上這些詞走進詩人的內(nèi)心深處，去揣摩一下當他在斟酌詩句的時候，心里是怎么想的。第一句，誰來講？（指XXX）你來

生1：我常常騎著毛驢，一邊吟哦，一邊比比劃劃。可是，稱心的佳句就是想不出，得不到，真苦惱??！

師：真苦惱，請坐。我來讀，看下我的語速，語調(diào)，有時候不一樣。（有感情、節(jié)奏地）我常常騎著毛驢，一邊吟哦，一邊比比劃劃?？墒?，稱心的佳句就是想不出，得不到，真苦惱啊。表現(xiàn)人內(nèi)心的痛語速要??慢。語調(diào)要??低。第二句誰來？（指XXX）你來

生2：不知不覺，我又沖撞了一個大官的儀仗隊。一頓辱罵之后我被推倒在地。即便如此，佳句依然不得，真是痛苦啊。師：辱罵。第三句。（指XXX）你來

生3：我慢慢爬起來，騎上毛驢，繼續(xù)往前走去。大街上的行人看到我的樣子，都笑了。這讓我的心中隱隱作痛，真苦悶?。?/p>

師：是啊，辛苦的勞動得不到人的理解，多苦啊。接下來，我們配上音樂，連起來來一遍。我要請兩個同學，請個女同學（指XXX），男同學誰來？（指XXX）你來。第三句我們一起來。好，我們先感受一下音樂（音樂）想一想詩人內(nèi)心的痛苦??回想這三年來??

生1：我常常騎著毛驢，一邊吟哦，一邊比比劃劃?？墒牵Q心的佳句就是想不出，得不到，真苦惱啊

生2：不知不覺，我又沖撞了一個大官的儀仗隊。一頓辱罵之后我被推倒在地。即便如此，佳句依然不得，真是痛苦啊 師：第三句預備起 生：（齊聲）我慢慢爬起來，騎上毛驢，繼續(xù)往前走去。大街上的行人看到我的樣子，都笑了。這讓我的心中隱隱作痛，真是苦悶啊

師：回想著三年來，這樣的苦惱、痛苦和苦悶，時時伴隨著我。當我終于覓得佳句的時候，往日的一幕幕又浮現(xiàn)在眼前，我不禁感嘆道?? 生：（齊聲有感情地）兩句三年得，一吟雙淚流 師：我只是在感嘆佳句難得呀??（板書）。佳句難得，終于得，得到佳句贈??？ 生：（齊聲）知音如不賞 師：贈？ 生：（齊聲）知音

師：對，贈知音。也許你學到了三十二課，這些知識都會學。這個知音應該是誰？（指XXX）你說

生1：這個知音應該是李凝 師：他碰到了？ 生1：他沒有碰到

師：那么這個知音是誰呀？ 生2：這個知音應該是韓愈

師：是呀，如果像韓愈這樣的文墨人，都不欣賞這樣的兩句詩，那么我就要回到以前住過的山里，在秋風中躺下。賈島他躺在那，會做什么？（指XXX）你說 生1：賈島會躺在那里睡覺

師：他這么容易就放棄啦？賈島回去會做什么？（指XXX）你說 生2：賈島回去應該會嘆氣，然后心里會想，我要堅持 師：恩，他的堅持的做法是什么呢？ 生2：繼續(xù)作詩

師：恩，你讀懂了賈島了。（指XXX）你說

生3：賈島回去會自己思考，為什么得不到知音的欣賞，如何才能讓知音欣賞我呢？ 師：然后就??思考了之后就會做什么？ 生3：繼續(xù)寫詩

師：繼續(xù)寫詩。對了，你也是賈島的知音。你看，賈島在給友人的詩中這樣寫到??（展示）生：（齊聲）一日不作詩，心源如廢井

師：是啊，只有堅持不懈的寫詩、感詩，靈感才如源頭波水汩汩的涌出，清澈而新鮮。所以，再難、再苦、再累，他都會去?? 生：（齊聲）繼續(xù)作詩

師：繼續(xù)作詩的。賈島流淚是因為感嘆寫詩辛苦，佳句難得?？墒钱斔麣w臥故山秋的時候，他又會在那里繼續(xù)寫詩、感詩，直到再得。我們也體會到賈島的感情了，接下來我們就是賈島，通過朗讀把你的這項心愿，告訴大家。好，誰來讀？我們先這邊的同學來一起讀一下，一起來好嗎？預備，題詩后??預備起 生：（齊聲有感情得）題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。

師：聽出來，你們這邊的賈島對感詩啊，還是沒有決心、信心的。好，我們這邊來一遍，預備起 生：（齊聲更有感情得??）題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。

師：我聽到了那個刻骨銘心的痛苦，但是也聽到了后來的決心。今天我們學的這兩首詩，第一首是?? 生：（齊聲）竹石

師：鄭燮通過頌竹表現(xiàn)了自己的崇高、高尚的人格。那么第二首詩我們是否也可以這樣認為??賈島寫詩，精益求精，他在藝術創(chuàng)作上的追求，一如石縫只能中的那顆竹子一樣?? 生：（齊聲）目標堅定，堅韌不拔 師：可以這樣理解嗎？ 生：可以

師：這也許就是這兩首詩在一起的原因吧。好，接下來我們試著背一下這兩首詩。已經(jīng)會背了？要不要準備一下？不要啊？誰來。（指XXX）你來。你可以挑一首

生1：竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

師：背的很有感情。誰還愿意再來？（指XXX）你來

生2：題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。師：請坐，都愿意背詩吧？好，我們一起來。第一首，預備起。生：（齊聲）竹石。清鄭燮。咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。

師：第二首，愿意背的起。（學生站立）預備起 生：（齊聲）題詩后。唐賈島。兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山秋。師：好請坐。（下課鈴聲）今天的作業(yè)，先請大家回去默寫一下，我們都背出來了，把它默出來。第二個，我們學過的賈島的詩，請你找出來，也讀一讀，頌一頌，體會一下他的煉字的精妙。好，我們下課 生：起立！老師再見

第二篇：黃鞠的故事

黃鞠定居霍童村史料

福建省寧德市蕉城區(qū)霍童村《江夏黃氏族譜》(嘉慶十六年版)記載：本族始祖乃隋代諫議大夫黃鞠，因諫煬帝不聽，就由河南光州固始縣遷避寧德，卜宅霍童村，成為黃氏開基始祖。他興水利灌田園，鑄鐵牛治水患，營造三十六墩，創(chuàng)建二月燈節(jié)，遺址遺跡猶存，村民世代緬懷。現(xiàn)綜合康熙八年版《寧德支提山圖志》橫排本、乾隆四十六年版《寧德縣志》橫排本以及外姓譜牒記載、市井流傳的有關資料，撰述如下。

一、卜居卜宅

霍童黃氏族譜記載：始祖鞠公乃河南光州固始縣人，官隋朝諫議大夫，敢言不避權貴，稱直臣焉。其父英勤(有的分支譜諜作隆公)見世將亂，遂使其二十一子散居遠方，以延宗祀，各授以詩。詩曰：

駿馬堂堂出異方，任從隨地立綱常。內(nèi)遷外境猶吾境，新建他鄉(xiāng)即故鄉(xiāng)。早晚莫忘父母命，晨昏須薦祖宗香。愿言托庇蒼天福，三七男兒賜吉昌。

并言，后之佩服此詩者，皆吾之支派也。黃鞠奉父命，攜帶“八句詩”入閩，先居七都浦源，后再定居霍童村(附件一)。

歷史上，霍童溪(古代指十二都流域，附件二)從西流東，流至坂頭，向南拐個彎隨即又折東，流出霍門口。那時候，霍童三十六村民居和現(xiàn)在對岸的文湖、鄭厝等地，連成一片大平原。梁·大通二年(528年)，在村南建有鶴林宮。據(jù)《洞天外史序》描述：鶴林 宮“繁葩異彩，爽神奪目。桃紅滿峽，恍入武陵之源；芙蓉平墩，疑若鏡湖之采。”鶴林宮主體由上下兩殿組成，108根石柱(一說184根)，配著花雕精致的磉礎。下殿分列36爐香火，由霍童三十六村各姓分領。又有與黃鞠同時入閩的陳姓300余口，聚居霍童桃花洲30年，后遷青巖(見《青巖三甲家乘》。青巖即今興賢)?？梢韵胂瘢寒敃r霍童村，已是人丁稠密，屋宇毗連，道路縱橫的大集市了。隋·大業(yè)(604-618)中，黃鞠到霍童，康熙版《寧德支提山圖志》是這樣描述的：“黃鞠，隋諫議大夫。煬帝時上疏□□□，帝不納，拂衣方外。至霍童，喜其山水，卜居焉”(附件三)?；敉S氏族譜也記載鞠公“??后見霍童勝境，遂再卜宅于此，建立宏基。”卜居卜宅，都因霍童山蒼蒼，霍童溪泱泱，三十六村繁榮興盛，鶴林宮香煙繞繚，村南土地沃腴，村北松岸廣袤。??黃鞠將這塊大盆地，看成現(xiàn)實的“世外桃源”，卜居卜宅，定居落戶，是他老人家將古代黃國水利模式引入霍童大展宏圖的最佳選擇。

鞠公墓在十二都霍童洞天山下，俗稱彭童山之麓，題曰戶部黃公之塋。(附件四)

二、大修水利

黃鞠定居霍童村，為改造霍童的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結構，引進河南先進生產(chǎn)技術，首先率眾在村北“墾松岸一帶為田”種植蕓苔、麥、豆。水，是農(nóng)業(yè)的命脈。他就于“仙菜峰下鑿石為渠(即十二都的度泉洞)，引上流水以溉?！?參見附件二)。又：仙湖(又名堵坪湖)水利，“宋淳熙二年(1175年)，有請佃者，以其妨民，不許。明·縣令儲惇敘詩曰：咫尺天湖號堵坪，先賢曾此勸農(nóng)耕。若教一日歸豪右，敢向黃公廟下行？”(附件五)該水利工程歷代都受保護。在村南，黃鞠又引村西南龍腰山之水灌溉田園?；敉遏攪伿献遄V》記載：清朝乾嘉之間，龍腰水渠被鄰近石橋村某些人攔腰截流，水被引為石碓之用，霍童村民章奮南、方建聲、顏介甫呈文縣衙，狀告鄰村棍徒黃來弟、黃賓仔、黃芳才等3人：“于浿旁，筑水碓，決截浿水，有礙田禾等因”。寧德縣知縣“親臨該地踏勘”之后，于嘉慶元年五月初八日做出“水浿禁示”，判詞曰：“黃來弟等不應將萬姓田畝之水，以利一已水碓之私，利已病人，殊屬不法。除押定拆毀水碓，填塞水浿，仍復舊址。并將黃來弟等從輕懲責外，誠恐再來無知鄉(xiāng)渠，顧一已之私又蹈前轍，不忍不教而誅，合行給示勒碑申禁，以垂久遠。且查該處自隋朝諫議大夫黃公開鑿龍腰，疏通浿道，惠民興利，功莫大焉?！?附件六)當時，此碑豎立霍童村中棋盤。顏氏族譜尚有彩色繪畫的龍腰水渠從龍腰山蜿蜒到霍童村南灌溉田園，以及霍童村四境(宮)位置等圖像。

福建省博物館考古隊曾對度泉洞、龍腰水渠以及仙湖做過調(diào)查考證，寫出《寧德霍童山考古調(diào)查初步收獲》一文，均是隋代霍童黃氏開基始祖黃鞠水利業(yè)績予以肯定。(附件七)2001年1月，公布度泉洞為第五批省級文物保護單位?！盎敉?，在十二都。??每春夏之交，溪水泛溢，淹沒民居，鞠患之。鑄鐵牛三鎮(zhèn)于中流”(參見附件一、二、三)?；敉S氏族譜也有鞠公“造鐵牛以鎮(zhèn)水患，鑿龍腰以灌田園”的記載(參見附件一、二)。霍童宏街宮大殿兩側石柱對聯(lián)曰：“鑿龍腰功開霍地，匡人主節(jié)著隋朝。”頌揚黃鞠的功績和氣節(jié)。

三、營造三十六墩

據(jù)傳黃鞠南下入閩，定居霍童村。他回想自己為官數(shù)載，“伴君 如伴虎”，往事不堪回首，就鐵了心，破壞地脈，不讓后代子孫步入仕途，免吃苦頭。為此，他在霍童村邊營造36墩72壙，鎮(zhèn)住龍穴，破壞風水，杜絕仕途，好讓后代子孫男耕女織過日子。迨至1976年農(nóng)村人民公社平整土地時，36墩72壙被平整成為水田，墩內(nèi)壙中之物，也揭示于人前。

據(jù)1976年《霍童大隊全面規(guī)劃地形圖》可以看到這36墩在霍童村邊的分布情況，即由現(xiàn)今的水輪泵站(古稱彭家村)起，向東如同鏈式半菱形排列，分別是：彭仔墩、城門頭墩、蓮花墩??墩的高度從1米至4米不等，面積也大小不同。(附件八)參加過當年平整土地的霍童村民講述：36墩內(nèi)都有兩個壙，計72壙。而各壙內(nèi)并無棺木，也無骸骨。有的排列石板、青磚，有的架設鐵條、木炭；還有泥人、泥龜、燭臺、鐵釘、銅錢等物。有紅紙寫著黑字，但紙已腐爛，手觸即碎，風吹即散。

36墩72壙因此也給后人留下了難解之謎：封建科舉時期，學而優(yōu)則仕，而霍童黃氏后裔黃鼎銘于乾隆六十年(1795年)肇建雙峰書室，培養(yǎng)族內(nèi)子弟(后來又收外姓子弟入學)，到1905年科舉廢止，這110年間，霍童黃氏只出過一位縣丞，沒有再大的烏紗帽了，這真的和36墩72壙破壞風水有關嗎?幸好，現(xiàn)今尚有兩個墩未被平整，其中在霍童第二小學東側“園中荔枝頭墩”狀如船形，船頭尖尖，中部高出地面約2米，南北長143米，東西寬12—23米不等。墩上8株荔枝樹，枝繁葉茂，年年結果。這兩處幸存的墩或許可供人們考察研究，破解千年之謎。

四、創(chuàng)設二月燈節(jié)

霍童村在黃鞠和村民們經(jīng)過幾年的日出而作，日入而息，生產(chǎn) 發(fā)展了，生活安定了。黃鞠就將河南民間流傳的、群眾喜聞樂見的中原文化，如紙扎、鐵枝、線獅、高蹺等傳授村民，形成“二月燈節(jié)”。

霍童村民為緬懷黃鞠的功績，村內(nèi)的萬全境、華陽境、忠義境、宏街境，四境宮內(nèi)為他塑像祭祀，尊為“開山黃公”(附件九)，先后參加燈節(jié)活動。燈節(jié)期間，白天，踏高蹺迎神，踏八尺高蹺者表演敬酒，或在石階上表演倒跳；懷有絕技者如村民章允霖等人，踏上二丈四尺高蹺，“大步前進”，贏來陣陣掌聲。夜里，則出游鰲山、紙扎、鐵枝等歷史人物故事，各姓爭奇斗艷，各顯技能，附近村民，外縣人士，也都前來觀看。當初每境迎燈一個晚上，謂之“小迎”，后來每隔五年(逢甲、逢己)各境重復迎燈一個晚上，共八個晚上謂之“大迎”。四境各姓都打著“×堡”(如：黃堡、章堡、錢堡等)燈牌為前導，抬著本姓奉祀的神像為鎮(zhèn)后，這大概是體現(xiàn)“人神同樂”吧。因鞠公是燈節(jié)的創(chuàng)始人，又是霍童村最早的住戶，所以燈節(jié)踩街期間，他以東道主身份排在最后，表示為各姓送行。

《霍童彭氏族譜》記載：迨至明·正德八年(1513年)，霍童村在改設二圖二十甲的基礎上，仍按36爐香火，每屆燈節(jié)，就由各甲順序舉辦，俗稱“二十排年”(附件十)，成為制度，周而復始。

霍童江夏黃鞠后裔，緬懷祖訓，弘揚祖德，對中原文化傳統(tǒng)藝術，世代相傳，技藝精益求精，更以線獅表演，極受好評。1945年抗日勝利，黃氏線獅來到縣城，參加9月3日晚上舉行的踩街活動。建國后，1956年3月，黃氏線獅由黃如綏率領到福州參加福建省第一屆群眾業(yè)余文藝觀摩演出大會榮獲演員獎。1988年南京軍區(qū)政治部特地到霍童錄像，由中央電視臺“天涯共此時”欄目，向臺灣觀 眾播送。黃氏線獅隊還應邀參加在福州、廈門、廣州、香港、澳門等地的各種慶典慶?；顒印Ｈ嗣袢請?、新華社、信息日報、農(nóng)民時報、廣州日報、福建日報、南方日報等新聞媒體，均發(fā)表過消息和圖片。2001年，黃氏線獅隊獲得福建省文聯(lián)、福建省民間藝術家協(xié)會授予的“福建省民間藝術團成員單位”稱號，頒發(fā)有“福建省民間藝術團組織結構”匾牌一面。2005年中央電視臺《走遍中國》欄目，攝制霍童線獅專輯，向全國播映。2006年5月列入第一批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄(附件十一)，霍童黃氏后裔，為頌揚黃鞠創(chuàng)業(yè)精神，傳承中原文化做出貢獻。

2004年，我們編寫有《黃鞠在歷代省、府、縣志書中的記載》一文(附件十二)。

2006年3月27日《寧德晚報》對黃鞠的業(yè)績，寫過專版報道(附件十三)。

霍童江夏黃氏理事會 二OO六年六月十八日

第三篇：市場營銷學鞠強

《市場營銷學》[4]

《教職工敬業(yè)精神》[5]

《戰(zhàn)略管理》

《二元相對平衡管理》

《創(chuàng)新心理學》

《領導學》

《溝通心理學》 《人才測評學》 《績效管理》 課程大綱

《市場營銷學》

第一講《基本營銷戰(zhàn)略》

一、低成本戰(zhàn)略

二、差異化戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品功能差異化

2、產(chǎn)品服務差異化

3、產(chǎn)品品牌差異化

三、集中化戰(zhàn)略（細分化戰(zhàn)略）

四、總結

第二講《促銷策劃（銷售促進）》

一、銷售促進部分方法介紹

1、優(yōu)惠券

2、有獎銷售

3、培訓

4、積點優(yōu)待

5、先鋒產(chǎn)品

6、中介服務促銷

7、顧問型促銷

8、限時搶購

9、自由定價

10、會員制

11、贈送安全促銷

12、復式銷售

13、加量不加價

14、夸張產(chǎn)品

15、人性化促銷

16、折扣

17、分享信譽

18、明暗相濟促銷

19、聯(lián)合促銷（交叉促銷）20、參與性促銷

二、銷售促進施用原則

1、財務性銷售促進與形象性銷售促進不可偏廢

2、銷售促進是大多數(shù)財力不甚雄厚的中、小企業(yè)的現(xiàn)實選擇

3、銷售促進是否成功的關鍵是企劃和管理

4、銷售促進的每一個環(huán)節(jié)都應盡可能強化與伴隨產(chǎn)品及服務的信息溝通，有的企業(yè)目的異化，以手段為目的，導致戰(zhàn)略性錯誤

第三講《銷售系統(tǒng)組織結構》

一、現(xiàn)代企業(yè)的銷售系統(tǒng)組織結構

1、銷售部

2、市場部

3、技術支持部

4、公關部

5、品牌管理部

二、大公司標準化銷售組織結構圖

三、市場部與銷售部的功能區(qū)別 第四講《新產(chǎn)品開發(fā)》

一、構思技術

1、屬性分解法

2、組合法

3、問題分析法

4、頭腦風暴法 二、二元平衡決策

1、決策四因素

2、二元平衡決策法

三、新產(chǎn)品的需求調(diào)查

1、多渠道調(diào)查比少渠道調(diào)查更準確

2、樣本要足夠大

3、樣本要有代表性

4、樣本的購買強度要折算

第五講《產(chǎn)品生命周期及其營銷策略》

一、產(chǎn)品生命周期的概念

二、引入期經(jīng)營戰(zhàn)略

1、撇奶油法

2、緩慢撇奶油戰(zhàn)略

3、快速滲透戰(zhàn)略

4、緩慢滲透戰(zhàn)略

三、成長期經(jīng)營戰(zhàn)略

1、改進質量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣，引入期做則是愚蠢的

2、進入新的細分市場

3、進入新的分銷渠道：地理擴展

4、廣告目標：從建立印象變?yōu)檎f服購買，即強調(diào)差異性

5、適時降價：以吸引另一層次消費者

四、成熟期經(jīng)營戰(zhàn)略

1、市場改進

2、產(chǎn)品改進

3、營銷組合改進

五、衰退期營銷戰(zhàn)略

1、辨認疲軟產(chǎn)品，及時退出，感情因素會阻礙認知

2、堅持投資，大公司可以堅持到競爭對手退出而獲大利 第六講《銷售派出機構的管理與控制》

一、派出機構的領導選拔

1、良好的心理素質

2、創(chuàng)新能力

3、忠誠

二、銷售派出機構常見的失控現(xiàn)象

1、賣非本公司產(chǎn)品

2、濫報損耗

3、交際費失控

4、任用私人

5、高報貨價，侵吞差額

三、管理失控的幾種解決辦法 第七講《通路設計》

一、通路的四層結構定義

二、零售商的發(fā)展趨勢

三、批發(fā)商的發(fā)展趨勢

四、通路系統(tǒng)的種類

1、個別的通種配銷通路

2、垂直通路系統(tǒng)

3、水平營銷系統(tǒng)

五、混合營銷系統(tǒng)

六、通路設計的因素

1、市場因素

2、產(chǎn)品因素

3、中間商能力

4、產(chǎn)品線廣度

5、公司財力

6、公司經(jīng)驗

7、競爭性

第八講《定位》

一、定位的概念

二、定位的必要性

三、定位的誤區(qū)

四、定位舉例

第九講《銷售人員抗挫能力訓練》

一、抗挫能力的重要性

二、認知調(diào)整

三、脫敏訓練

四、早會作用及實施

第十講《如何降低銷售員的流動率》

一、提高招聘的準確率

1、招聘適合干銷售的員工

2、評估應聘者跳槽傾向

二、市場部與銷售部分立

三、遠期報酬與當期報酬相結合

四、對重點員工進行職業(yè)生涯計劃設計

五、忠誠的組織文化建設

第十一講《銷售員“業(yè)務飛單”預防與控制》

一、業(yè)務飛單定義：把業(yè)務轉給競爭對手

二、在合同中訂明相應條款

三、招聘中剔除“破壞規(guī)章”傾向大的人

四、設立相應的監(jiān)督措施

五、樹立反面典型

六、強化法治思想教育

七、設立退役人員管理措施

第十二講《中間商管理》

一、中間商的選擇原則

1、充分運用群體非理性效應

2、中間商應有能力輻射代理地區(qū)

3、中間商管理能力強

4、中間商能力影響區(qū)域盡量不重疊

5、剔除喜歡竄貨的中間商

二、中間商報酬設計原則

1、累進原則

2、返點原則

三、中間商激勵

1、銷售量競賽

2、銷售增長額競賽

3、銷售增長率競賽

四、中間商培訓

1、培訓的重要性

2、培訓的內(nèi)容

五、中間商竄貨管理

六、中間商的非金錢獎勵

第十三講《價格戰(zhàn)的應對之道》

一、實施雙品牌戰(zhàn)略應對價格戰(zhàn)

二、實施差異化戰(zhàn)略應對價格戰(zhàn)

三、實施細分化戰(zhàn)略應對價格戰(zhàn)

四、價格不降，把應降價的錢用來作廣告

五、在同質化嚴重的情況下，緊跟降價

六、避開競爭，在變化中尋求新需求，實施藍海戰(zhàn)略

第十四講《銷售子（分）公司經(jīng)理或銷售部經(jīng)理薪酬設計》

一、確認經(jīng)理的工作目標

1、擴大銷售額

2、減少銷售成本

3、減少應收賬款

二、模擬利潤制

第十五講《如何組織一場成功的招商會》

一、招商會的定義：產(chǎn)品尋求區(qū)域總代理的會議

二、群體心理學

三、招募參加會議的人的宣傳原則

1、宣傳產(chǎn)品差異性

2、宣傳營銷方案差異性

3、大量使用客戶證言

4、充分運用具體化心理效應

5、強調(diào)損失

四、招商會的會場布置原則

1、高度至關重要

2、物品以大為好

3、光線對比強烈

五、招商會的內(nèi)容組織原則

1、盡量運用權威

2、動靜結合

3、運用客戶證言

4、圍繞“容易賺錢”這一中心宣傳

六、招商會的招標原則

七、招商會結束原則

第十六講《九大基本銷售報酬制度》

一、純傭金制（純提成制）

二、純薪金制

三、基本制

四、瓜分制

五、浮動定額制

六、同期比制

七、落后處罰制度

八、排序報酬法

九、談判制

第十七講《降低推銷難度的利器──推銷標準化》

一、推銷標準化的定義

二、實施推銷標準化注意事項

1、推銷標準化實質是最佳推銷經(jīng)驗的總結

2、推銷標準化是動態(tài)修改的過程

3、推銷標準化是強迫學習但不強迫實行

4、推銷標準化比較流行于推銷規(guī)律比較明顯的領域

三、推銷標準化內(nèi)容

1、差異化表

2、障礙表

3、愛達公式表

4、推銷員衣著準則

5、推銷員突破攔截者程序

6、接近顧客的程序

第十八講《推銷人員的招聘》

一、具備何種素質的人可能是最好的推銷員

二、明顯不適合從事推銷工作的人

三、推銷人員招聘的途徑

四、招聘推銷員的測試方法

五、新招聘推銷員的訓練

1、通用的推銷術訓練

2、產(chǎn)品及本企業(yè)相關知識

3、顧客狀況

4、競爭對手狀況

5、老員工推銷經(jīng)驗交流

6、跟隨老員工實習第十九講《價格管理》

一、基本定價方式

1、成本定價

2、需求定價

3、競爭定價

二、心理定價方法

1、尾數(shù)定價

2、數(shù)量折扣定價

3、現(xiàn)金折扣定價

4、名高實低定價

5、條件優(yōu)惠定價

三、價格彈性理論

四、避開價格戰(zhàn)的方法

1、雙品牌定價

2、差異化

3、細分化

五、象征價格理論

六、全國定價方法

1、全國統(tǒng)一定價法

2、區(qū)域統(tǒng)一定價法

3、原點定價法

4、出廠價加運費法 《戰(zhàn)略管理》

第一講《基本營銷戰(zhàn)略》

一、低成本戰(zhàn)略

二、差異化戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品功能差異化

2、產(chǎn)品服務差異化

3、產(chǎn)品品牌差異化

三、集中化戰(zhàn)略（細分化戰(zhàn)略）

四、總結

第二講《新產(chǎn)品戰(zhàn)略評估六步驟》 一、三因素評估

二、進入──退出障礙評估 三、五種競爭力評估

四、零散性集中度評估

五、產(chǎn)品生命周期評估

六、核心競爭力分析

第三講《產(chǎn)業(yè)贏利難易評估五種競爭力模型》 一、五種競爭力量

1、現(xiàn)有競爭者競爭激烈程度

2、潛在加入者進入的難易程度

3、代用品生產(chǎn)的威脅程度

4、采購者的價格談判實力

5、供應者的價格談判實力 二、五種競爭力的量化

1、設置權重

2、以十分制評分

三、評估現(xiàn)有競爭者競爭激烈程度

1、競爭對手是否數(shù)量極多（少好）

2、固定成本是否很高（低好）

3、產(chǎn)業(yè)增長快慢（快好）

4、本行業(yè)產(chǎn)品同質化程度（低好）

5、退出障礙大?。ㄐ『茫?/p>

四、評估潛在加入者

1、進入本行業(yè)需求的資本大小

2、本行業(yè)法律障礙

3、本行業(yè)技術障礙

4、客戶轉換成本大小

5、分銷渠道是否已占滿

6、本行業(yè)產(chǎn)品差異化狀況

7、本行業(yè)非法交易程度

五、評估客戶的價格談判實力

1、購買者集中程度高低

2、本行業(yè)產(chǎn)品占客戶成本的比重

3、客戶贏利水平高低

4、本行業(yè)產(chǎn)品對客戶產(chǎn)品質量影響性

5、客戶的轉換成本

六、評估供應商的價格談判實力

1、供應商的貨源壟斷程度

2、我方的轉換供應商成本

3、我方采購量占供應商產(chǎn)量比重

4、供應商提供的產(chǎn)品對我方質量的影響

七、替代品威脅程度評估

1、是否存在相似功能的其他行業(yè)產(chǎn)品

2、替代品的性價比 八、五種競爭力的權重設計與分數(shù)評估

1、專家加權平均法

2、德爾菲法

第四講《藍海戰(zhàn)略》

一、紅海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的概念

二、經(jīng)典案例

三、開創(chuàng)藍海的思路

1、不同產(chǎn)業(yè)組合

2、在社會變動中預測新產(chǎn)生的需求

3、價值工程

4、轉變非使用者

5、產(chǎn)業(yè)鏈上下簡化

6、其他

第五講《市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略》

一、避實擊虛戰(zhàn)略

二、細分化戰(zhàn)略

三、伴侶戰(zhàn)略

四、集中一地廣告轟炸 《二元相對平衡管理》

第一講《二元相對平衡管理》上

一、領導者的疑問

二、復習一下中國傳統(tǒng)哲學中的和諧理論

三、企業(yè)管理中的和諧共存

四、社會管理中的和諧共存

第二講《二元相對平衡管理》下

五、市場營銷中的和諧管理

六、和諧論與矛盾論的區(qū)別

七、和諧論與中庸之道的區(qū)別

八、和諧論與迷信的區(qū)別

九、“和諧”的解義

十、管理調(diào)整步驟

十一、學習和諧管理哲學的意義 第三講《二元相對平衡決策》

一、領導者的疑問

二、決策四因素

1、正確的動機

2、充分的信息

3、相應的能力

4、科學的方法

三、和諧決策的原理

四、和諧決策的方法

1、西式與中式頭腦風暴會

2、高度收斂形式：反對委員會

3、和諧決策的選擇

4、簡易反對性決策

5、反對委員會的另一重要用途：工作總結質詢 第四講《二元相對平衡的計劃》

一、以和諧的方法制定計劃

二、硬性計劃與柔性計劃之間的相對平衡

三、長期計劃與短期計劃的相對平衡

四、戰(zhàn)略計劃與作業(yè)計劃的和諧性

五、計劃的權變因素

1、組織的層次

2、組織生命周期

3、環(huán)境的不確定性

六、計劃的四要素

1、目標

2、方法

3、步驟

4、應變

第五講《二元相對平衡的組織與人事》

一、組織的二元性

二、人才選拔制度的二元性

1、和諧的人才選拔標準

2、案例：無過錯人才因循守舊的典范《領導通用講話稿》

三、杰出領導素質的二元性

1、直覺與邏輯分析能力并重

2、膽量與謹慎并重

3、情商與敏感性并重

4、創(chuàng)新與總結能力并重

5、寬容與嚴格并行

四、和諧的領導團隊

第六講《二元相對平衡管理的控制》

一、控制的二元性

二、控制的基本原則

1、控制與行政相分離

2、適度分工原則

3、控制與分權相匹配的原則

4、控制體系建設與建設“接受控制”的組織文化同步進行原則

5、角度一致原則

6、重大決策和諧決策原則

7、案例

三、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫現(xiàn)象的分析

四、如何控制采購回扣

五、分公司或子公司的監(jiān)事如何工作 第七講《二元相對平衡的協(xié)調(diào)》

一、協(xié)調(diào)的二元性

1、強制協(xié)調(diào)

2、自愿協(xié)調(diào)

二、案例：模擬利潤制增強自愿協(xié)調(diào)

第八講《二元相對平衡的領導──哲學思想》

一、領導的定義

二、中西方管理哲學思想和方法的比較

三、人的本性的二元性

四、利益內(nèi)涵的擴展：從物質到心理需求層次論

第九講《二元相對平衡的領導──利益機制（上）》

一、利益機制的二元性

二、利益機制的誤區(qū)

三、強化理論

1、正強化定義

2、負強化定義

四、懲罰理論

1、正懲罰

2、負懲罰

第十講《二元相對平衡的領導──利益機制（下）》

五、績效管理：自動進行的強化與懲罰

六、強化和懲罰的實施原則

1、強化、懲罰的方法多樣化

2、復雜的行為予以分解，分別予以強化與懲罰

3、強化、懲罰應交替使用

4、強化與懲罰頻繁使用

5、強化與懲罰指向明確

6、理性程度較低者偏重強化與懲罰，對理性程度較高者偏重態(tài)度改造

7、要做到正負強化與正負懲罰內(nèi)部的和諧平衡

七、和諧平衡的績效管理

1、當前財務狀況考核與未來財務狀況考核

2、個人考核與團隊考核

3、工作結果考核與工作原因考核

4、定量考核與定性考核

八、案例

第十一講《二元相對平衡的領導──組織文化建設（上）》

一、組織文化與組織文化建設定義

二、組織文化建設的必要性

1、命令和規(guī)章制度無法完全規(guī)范員工的一切行為

2、監(jiān)督的缺陷

三、組織文化建設的二元性

四、組織文化的影響因素

1、早會文化

2、組織傳統(tǒng)文化

3、外部人員帶來的新文化

4、政府宣導

五、組織行政當局的文化建設

六、組織文化建設的心理學原理

1、態(tài)度協(xié)調(diào)理論

2、重復內(nèi)化理論

3、參與理論

4、潛意識理論

5、原子價值觀理論

6、案例：受批評一定程度上是好事

第十二講《二元相對平衡的領導──組織文化建設（下）》

七、組織文化建設的方法

八、灌輸式組織文化建設

九、參與式組織文化建設

十、組織文化內(nèi)容的選擇

十一、組織文化建設的原則 第十三講《沖突管理》

一、沖突管理概述

二、沖突的理論

1、傳統(tǒng)沖突理論

2、現(xiàn)代沖突理論

三、沖突與績效的關系

四、現(xiàn)代沖突理論的原則

1、維持適度的沖突

2、管理重要的沖突

3、解決沖突時應避免情緒泛濫

4、解雇不可解決的沖突中的相關人員

5、形成反省自我的習慣

五、解決沖突的方法

六、激發(fā)功能正常的沖突

七、激發(fā)沖突的措施

1、建立認可適度沖突的組織文化

2、引進外部人才

3、重新建設組織結構

4、獎勵不同意見

5、設立“諫官”

《創(chuàng)新心理學》

第一講《新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方法：因素分解法，需求組合法，物極必反法》

一、因素分解法

二、需求組合法

三、物極必反法

第二講《新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方法：幼兒法，中式頭腦風暴會，黑燈座談會》

一、幼兒法

二、中式頭腦風暴會

三、黑燈討論會

第三講《新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方法：問題列舉法、創(chuàng)意提示表法、隨機組合法》

一、問題列舉法

二、創(chuàng)意提示表法

三、隨機組合法

第四講《新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方法：需求細分法》

一、市場細分化的定義

二、需求細分法：即以市場細分化的方法創(chuàng)新

三、舉例

第五講《創(chuàng)意方法：逆向思維法》

一、反向思考一下，也許是解決問題的好方法

二、舉例

1、和諧裁員的方法

2、送審政府的文件處理

3、如何對付老好人？

4、如何求人幫助？ ??

第六講《創(chuàng)意方法：翻頁法、目的還原法、催眠法、模擬法、破框法》

一、翻頁法

二、目的還原法

三、催眠法

四、模擬法

五、破框法

第七講《創(chuàng)意方法：運動法、隨身筆記本法、正反合思維法、夢境創(chuàng)意法》

一、運動法

二、隨身筆記本法

三、正反合思維法

四、夢境創(chuàng)意法

第八講《創(chuàng)意方法：超序創(chuàng)新法、演講開發(fā)法、目錄開發(fā)法、逛街創(chuàng)新法》

一、超序創(chuàng)新法

二、演講開發(fā)法

三、目錄開發(fā)法

四、逛街創(chuàng)新法

第九講《市場（需求）細分經(jīng)典案例匯集》

一、日歷的市場細分

二、信用卡細分

三、生日蛋糕的細分

四、酒店的細分

五、手套的細分

六、道觀的細分

七、女性包的細分

八、飯店的細分

九、小車的細分 ??

第十講《創(chuàng)意的檢核》

一、反對委員會

1、天然反對

2、反對有好處

二、營銷創(chuàng)意的檢核表

1、目的異化

2、避難就易

3、違背基本價值觀

4、機械類比

5、集中創(chuàng)新

6、太超前創(chuàng)新

7、無資金支持創(chuàng)新

8、無執(zhí)行力支持創(chuàng)新

9、無客戶可感知差異創(chuàng)新 《領導學》

第一講《員工行為調(diào)控》

一、概念

1、正強化（廣義獎勵）

2、負強化（廣義懲罰）

3、強化使用的常見錯誤

二、正負強化的形式

1、正強化十種形式舉例分析

2、負強化十種形式舉例分析

三、正負強化的原則

1、對部屬的行為進行仔細分析，對其中希望加強和保持的行為給予正強化，對于不希望再次出現(xiàn)的行為給予負強化

2、正、負強化交替使用

3、正、負強化頻繁使用

4、正、負強化與態(tài)度改造結合使用

5、正、負強化指向明確

6、對于文化程度較低者偏重正負強化，對于較高者偏重態(tài)度改造

第二講《主持討論會的藝術》

一、議題復雜，要事先通知，以免討論不夠深刻

二、明確宣布是討論會，并選擇輕松的開會形式

三、主持者不要首先發(fā)表自己的見解以免為會議定調(diào)子

四、應當適時地終止大同小異的辯論

五、時刻注意會議方向，防止走題

六、對好建議應鼓勵，對于不高明建議不可批評

七、討論會的一般弊端是小事情占據(jù)大時間，應盡力消除

八、會議結束時，應有結論

九、發(fā)言真實性與參議人數(shù)成反比，所以人數(shù)不能太多

十、會議作出決議時，應按程序布置任務

十一、常見的討論會錯誤匯總

1、會而不議

2、議而不決

3、決而不行

4、行而不果

第三講《表揚與批評的藝術》 一、三種錯誤態(tài)度

1、只表揚不批評

2、只批評不表揚

3、不表揚不批評

二、表揚與批評的十大原則

1、批評要及時

2、批評不能上升到人的基本素質

3、當眾表揚，個別批評

4、表揚要真心實意、具體實在，切忌亂戴高帽子

5、表揚為主，批評為輔

6、功過分清，就事論事

7、表揚可以適當重復，批評盡量少重復（除非對方不改）

8、對于心理素質差的員工（特別是基層職員）應注意批評最好夾在表揚中

9、分清“表現(xiàn)進步表揚”和“表現(xiàn)卓越表揚”

10、該做的事情不表揚

三、案例（融于原則講解中）

第四講《如何布置任務》

一、布置任務概述

二、布置任務PTSC原則

1、責任一定要分攤到具體人身上，一件事一個人負責（Person）

2、一般要限定完成任務的時間，除非不言自明（Time）

3、要告訴部下，完成任務的好壞標準是什么，這個標準要具有可操作性（Standard）

4、要形成“領導可能會去檢查”的氣氛（Check）

三、布置任務其它事項

第五講《建設威信藝術》

一、影響力構成1、權力性影響力

2、非權力性影響力

3、認知性影響力

二、提高威信的方法

三、影響他人的方法 第六講《獎罰藝術》

一、獎罰的功能

1、調(diào)整被獎罰者行為

2、調(diào)整眾人行為

二、獎罰的共性原則

1、多獎少罰

2、獎罰分明

3、獎罰公平

4、獎罰規(guī)則盡量明確

5、獎罰指向具體行為

三、獎勵的個性原則

1、該做的事情不獎勵

2、獎勵應大張旗鼓進行

3、正確區(qū)分工資、周期獎金、福利、年終獎、提成的功能

四、懲罰的個性原則

1、個性問題悄悄處罰，共性問題公開處罰

2、重復犯錯加重處罰

3、罰款費進員工福利

4、建立降低處罰抵觸情緒認知標準 第七講《調(diào)動積極性藝術》

一、馬斯洛需求層次論

二、雙因素論

三、期望論

四、公平論

第八講《思想工作的藝術》

一、思想工作原則

1、漸進原則

2、重復原則

3、拉近心理距離原則

4、調(diào)整原子價值觀原則

5、實事求是原則

二、思想工作方法

1、從眾心理法

2、啟發(fā)法

3、言行一致法

4、熟人法

5、外部權威法

第九講《平級同事協(xié)調(diào)藝術》

一、組織協(xié)調(diào)水平管理方法 二、五個關鍵環(huán)節(jié)

三、同級溝通藝術

四、沖突處理的藝術

第十講《管理者自我情緒管理

（一）》（即《尋找快樂的科學

（一）》）

一、認知論

二、體內(nèi)生化論

第十一講《管理者自我情緒管理

（二）》（即《尋找快樂的科學

（二）》）

三、社會標簽論

四、態(tài)度協(xié)調(diào)論

五、攀比論

第十二講《管理者自我情緒管理

（三）》（即《尋找快樂的科學

（三）》）

六、社會文化論

七、信仰論

《溝通心理學》

第一講《心理學溝通技巧A》

一、溝通投機原理

二、控制他人情緒四步法

三、控制他人情緒五步法

四、控制他人情緒六步法

五、首因效應

六、末因效應

七、暈輪效應 八、二元求助法

第二講《心理學溝通技巧B》

一、定型作用

二、栽花效應

三、純真微笑的實質

四、投射效應

五、ABC說服法

第三講《心理學溝通技巧C》

一、具體化效應

二、雙向溝通效應

三、群體非理性效應

四、啟發(fā)說服原理

五、情理利說服

六、說服時高頻率障礙先行擊破 第四講《心理學溝通技巧D》

一、親近影響力效應

二、無形之事需有形展示

三、Aac調(diào)解模式

四、軍令狀效應

五、潛意識理論

第五講《心理學溝通技巧E》

一、心錨理論

二、損失敏感效應

三、肢體語言溝通

四、地點與溝通的關系

五、動態(tài)注意力效應

六、黑箱憂慮效應

七、馬斯洛需求層次論

第六講《心理學溝通技巧F》

一、言行一致化效應

二、信禍心理

三、豐富選擇壓力

四、從眾心理

五、角色意識

六、漸進態(tài)度調(diào)整法

七、進進退退調(diào)整態(tài)度法 第七講《心理學溝通技巧G》 一、六個“是”字習慣定律

二、“不”字障礙

三、“但是”障礙

四、對誣蔑的柔性反擊

五、微笑搖頭拒絕法 《人才測評學》

第一講《心理測評基本原理》

一、心理測評定義

二、心理量表

1、維度：量表的子測試方向

2、信度：測量結果的穩(wěn)定性

3、效度：測量結果的有效性

4、效標（關聯(lián)準則）：檢驗測驗有效性的參考指標

5、關聯(lián)準則效度：檢驗測試分數(shù)與實際表現(xiàn)標準的相關和一致程度

6、常模

三、游戲活動

四、筆跡分析

五、單向觀察室

六、儀器測試

第二講《招聘銷售員的經(jīng)驗方法》

一、銷售員應具備的基本素質

1、良好的心理素質

2、敏銳的感同力

3、高成就欲

4、稍高的創(chuàng)新精神

5、富有可信度的外在形象

6、銷售經(jīng)驗

7、產(chǎn)品技術知識

二、哪些人不適合做銷售員

1、一年內(nèi)調(diào)換單位達三次以上的人

2、身體欠佳的人

3、“妻管嚴”的男人或怕丈夫的女人

4、銷售主管一見即不喜歡的人

5、債務沉重的人

6、剛離婚者

7、自述長期懷才不遇者

三、復旦拓山軟件化銷售潛力測試體系 第三講《如何識別人的創(chuàng)造力》

一、拓山創(chuàng)新測評體系概述

二、拓山中式頭腦風暴會

三、物種新用途測試

四、拓山軟件化創(chuàng)新能力心理測評

第四講《怎么知道他是否誠信》

一、誠信缺失的危害

二、為什么會有誠信和欺騙：學習論的觀點

三、誠信測試方法

1、藝術化測試(1)經(jīng)驗判斷法(2)情景模擬法

2、科學化測試法(1)軟件化紙筆測試(2)測謊儀

四、誠信紙筆測試理論構建

1、受測者身邊人群的誠信狀況

2、受測者對社會獎罰機制的看法

3、受測者對社會主流行為是否誠信的看法

4、受測者的人性觀

5、受測者的面子觀

6、受測者的膽量

第五講《領導能力常用評估方法》

一、無領導小組討論

二、拓山領導能力管理游戲測試法

三、拓山領導能力軟件化心理測試

1、盡職能力

2、計劃能力

3、組織能力

4、引導能力

5、創(chuàng)新能力

6、表達能力

7、適應能力

8、開拓能力

9、應變能力

10、溝通能力

11、控制能力

第六講《招聘中的跳槽傾向評估》

一、什么樣的人容易跳槽

1、周圍人群的跳槽傾向

2、關系密切人群工資差距

3、年齡

4、性別

5、是否結婚或準結婚

6、跳槽經(jīng)驗

7、安全感注重程度

8、是否剛到本地

9、對他人跳槽利弊評估

10、成就欲望

二、簡易測評法

三、如何降低員工流動率

1、排除跳槽傾向大的求職者

2、新進員工的管理

3、實施內(nèi)部流動制度

4、合同約束

5、擔保

第七講《洞察斤斤計較的人》

一、斤斤計較測試舉要

1、自私傾向

2、懷疑性

3、歸因取向

4、環(huán)境強化

二、拓山放松測試法

1、放松測試法的心理學原理

2、放松測試法簡介(1)酒會鑒別法(2)投射法

第八講《如何識別謊言》

一、前后一致法

二、投射法

三、迫選法

四、放松法

五、筆跡分析法

六、壓手法

七、游戲活動分析法

八、儀器測試法

九、單向觀察室

十、假文憑識別

十一、謊言的語言特征：不具體 第九講《招聘中敬業(yè)傾向評估》

一、敬業(yè)傾向的含義

狹義含義：努力把工作做好

廣義含義：把工作作為人生價值的源泉

二、敬業(yè)與敬錢的區(qū)別

三、中國員工敬業(yè)狀況

1、平均敬業(yè)程度低

2、觀念沖突嚴重

3、能吃苦但離心傾向強

四、敬業(yè)傾向評估

1、個人興趣與職業(yè)吻合度

2、個人職業(yè)生涯計劃與職業(yè)吻合度

3、經(jīng)濟壓力

4、面子觀強弱

5、謹慎程度

6、周圍人的敬業(yè)程度

7、對“剝削”的看法

五、敬業(yè)傾向高不代表績效高 績效＝敬業(yè)傾向×能力×條件

六、本評估不適合于高層職位

七、敬業(yè)傾向測評軟件

第十講《如何識別“適合”你企業(yè)的總經(jīng)理》

一、企業(yè)所有權與經(jīng)營權分離的原因

1、兩權分離是專業(yè)化分工的產(chǎn)物

2、兩權分離是創(chuàng)新的需要

3、兩權分離是聚集資本的需要

4、兩權分離是企業(yè)擴大的需要

二、總經(jīng)理的共性人格特質

1、高創(chuàng)新

2、對需求心理敏感

3、高度進取，雄心勃勃

4、細心而大氣

5、有些脾氣

6、行動主義傾向

三、總經(jīng)理的共性能力特征

1、組織能力強

2、善于戰(zhàn)略分析

3、懂些財務知識

4、善于識別人

5、善設計激勵機制和使用激勵機制

四、特殊要求

1、和董事長一定程度互補

2、認同企業(yè)文化

五、總經(jīng)理的共性道德要求

1、嚴守秘密

2、絕不以權謀私

六、常見失誤

1、招聘大公司部門經(jīng)理做總經(jīng)理

2、以矛盾的態(tài)度對待職業(yè)經(jīng)理人

3、沒考慮文化認同與互補問題 《績效管理》

第一講《績效管理概論》

一、績效管理定義

二、績效評估的方法

1、主觀評估法

2、客觀評估法

3、主觀客觀混合評估法

三、績效管理的誤區(qū)

1、績效評估應該都使用客觀方法

2、主觀評估法都有很大誤差

3、績效評估分即貢獻大小

4、績效管理與戰(zhàn)略無關

5、績效管理是人力資源部的事

6、績效管理就是為計算薪酬服務的

7、績效管理只需把結果告訴員工

8、績效管理只需一年搞一次 第二講《薪酬設計概論》

一、薪酬定義

二、薪酬基本公式

三、理解誤區(qū)

1、薪酬福利化，福利薪酬化

2、考核工資比例不恰當

3、獎金誤區(qū)

4、年終獎誤區(qū)

5、效益工資誤區(qū)

6、紅包

第三講《關聯(lián)矩陣法、配比較法》

一、關聯(lián)矩陣法

1、操作步驟

2、評價方法

二、配比較法

1、操作

2、案例

第四講《平衡記分卡》

一、含義

二、操作

三、案例

第五講《壓縮成本型考核》（即《科學模擬利潤制》）

一、定義

二、公式

三、案例：某采購部經(jīng)理的薪酬設計

1、固定工資制

2、計劃成本制

3、企業(yè)利潤提成制

4、原始模擬利潤制

5、科學的模擬利潤制

四、科學模擬利潤制的優(yōu)點 第六講《銷售薪酬設計》

一、超定額提成法

二、瓜分法

三、浮動定額法

四、同期比制法

五、談判指數(shù)法

六、排序報酬法

七、壓縮應收賬款法 第七講《360度考核》

一、理論1、360度考核即全方位人員參與考核

2、所以評分均0至1計分

3、權重分配為服務對象優(yōu)先，領導其次

4、項目層級無限可分

二、為什么多人考核更準確

三、考核周期

1、周期太長的弊端

2、周期太短的弊端

3、一般周期：三個月至半年

四、考核后談話

五、考核后如何與薪酬掛鉤

1、直接掛鉤

2、環(huán)比掛鉤

第八講《關鍵事件法、交替排序法與強制比例法》

一、關鍵事件法

1、定義

2、優(yōu)點

二、交替排序法

1、定義

2、操作方法

三、強制比例法

1、定義

2、操作方法

第九講《關鍵指標法與目標管理法》

一、關鍵指標法

1、定義

2、常見誤區(qū)(1)指標太多

(2)無綜合性指標(3)假設數(shù)據(jù)太多

(4)計算方法復雜性超過員工理解力

二、目標管理法

1、定義

2、誤區(qū)

(1)只有總目標，目標無分解(2)目標分解，萬事大吉(3)目標太多

第十講《強制排序考核法》

一、主要用途

1、對難量化綜合管理崗位強制量化

2、解決中國人喜歡做老好人的問題

二、定義

三、案例

四、考核后評價談話很重要

五、如何與薪酬掛鉤

第四篇：鞠文娟簡介

鞠文娟個人簡介

【個人簡介】

鞠文娟 耳鼻喉科副主任醫(yī)師，畢業(yè)于哈爾濱醫(yī)科大學，從事耳鼻喉頭頸外科專業(yè)二十余年，尤其熟悉內(nèi)窺鏡在耳鼻喉疾病治療中的使用，具有扎實的理論基礎和嫻熟的手術操作技巧，在國內(nèi)耳鼻喉微創(chuàng)治療領域享有很高聲譽，現(xiàn)就職于上海武警醫(yī)院耳鼻喉科，任副主任醫(yī)師。

【擅長領域】

將耳鼻喉疾病的手術誤差控制在1mm內(nèi)，對于各類鼻炎、鼻竇炎、鼻中隔偏曲、聲帶息肉、耳聾耳鳴等常見耳鼻喉疾病的治療效果顯著，康復時間比傳統(tǒng)手術高出1-3倍。

出色的耳鼻咽喉微創(chuàng)技術深受廣大患者和同行業(yè)專家的一致好評，推動了微創(chuàng)治療耳鼻咽喉疾病的實質性發(fā)展。

【個人榮譽】

全國耳鼻咽喉頭頸外科專業(yè)委員會委員

國內(nèi)鼻內(nèi)窺鏡微創(chuàng)手術的領頭人

我國首批開展了鼻內(nèi)微創(chuàng)手術臨床應用及鼻內(nèi)窺鏡直視下手術治療鼻腔、鼻竇疾病的權威專家，曾多次受邀出席中國耳鼻咽喉頭頸外科學術會議、中華醫(yī)學會耳鼻喉交流研討會等國家級學術會議，在國家級刊物上刊登論文多篇。

【臨床治療】

“我的鼻炎患了十幾年，看過很多家醫(yī)院都沒有治好，來到武警五官科醫(yī)院，碰到鞠主任坐診，她服務態(tài)度很好，醫(yī)療水平高。醫(yī)生方面技術精湛、對待病人無論是什么事情都非常認真。醫(yī)院有這樣的醫(yī)生會感到驕傲，最后說一句：謝謝！”患者陳明說道。

第五篇：鞠保梅心得體會

學習英語學科建議心得體會

石埠子初級中學

鞠保梅

2013-09

開學初，在學校教導處的安排部署下我們英語組組織學習了《初中英語教學建議》，每位教師針對自己所任教學科進行了細致地學習、分析和總結。我作為一名英語老師針對自己的專業(yè)，讓我收獲頗豐?，F(xiàn)總結如下：

一、教學準備與設計

新課程標準要求教師要提高素質，更新觀念。觀念是先導，教師要勤奮學習現(xiàn)代化教育教學理論，樹立人本主義教育理念，轉變角色，建立良好、和諧、民主、平等的師生關系，發(fā)揮學生的主體作用，調(diào)動學生的積極性和創(chuàng)造性，注重學生的全面發(fā)展，讓學生有持續(xù)學習的能力，為終身學習打下良好的基礎。

要樹立大備課觀，研讀課時教材內(nèi)容，制定具體、清晰、可實現(xiàn)的知識目標、能力目標和情感（文化）目標，明確重點難點。

通過座談、課堂觀察、作業(yè)、檢測等途徑，了解學生已有的知識水平、閱讀能力和表達能力，了解學生學習本課內(nèi)容所需的前期知識和學習方法，為后面的教學設計做好充分準備，由此來確定每節(jié)課的教學起點。

教師在備課時要研究學習策略，如：學生如何預習、聽課、思考、記筆記，如何歸納、總結，如何與他人合作，如何記憶單詞、閱讀、寫作等，提高學習效率、發(fā)展自主學習能力。教師要模仿課文錄音，堅持用英語授課，確保呈現(xiàn)準確的語音語調(diào)，確保使用規(guī)范、易懂的教學用語。及時做好課后反思，不斷改進教學方法，提高教學效率。

二、教學組織與實施

1、創(chuàng)設情景，引出新知

情景設計要堅持“新舊結合、以舊出新”的原則，努力尋找新舊知識的結合點創(chuàng)設情景，激活學生的已有知識。要體現(xiàn)情景的真實性、趣味性和直接性。

2、關注過程，促進內(nèi)化

遵循簡便、有序、有效的原則，運用直觀教具和現(xiàn)代化教學輔助手段，合理使用多媒體課件和網(wǎng)絡資源，使其真正起到輔助教學的目的。

加強語音和詞匯教學，夯實語言學習基礎，尤其是七年級要著重加強學生的語音培訓，使學生在日常會話中做到語音、語調(diào)正確、自然、流暢。

拓展課外閱讀，指導閱讀技巧。注重讀寫結合，加強寫作指導。

教師要加強板書要求，一節(jié)完整的課中不缺少板書，多媒體課件代替不了課堂板書。板書設計應體現(xiàn)教學重難點。確保板書正確、規(guī)范，力求整潔、美觀。

3、及時歸納，鞏固提高

圍繞核心語言和能力目標，通過各種活動形式，幫助學生進行自我小結。運用聽說讀寫等多種語言實踐形式，提高學生的認知能力和綜合語言運用能力。適時發(fā)展學生跨文化交際意識和能力。充分利用各種教學資源逐步擴展文化知識的內(nèi)容和范圍，幫助學生拓展視野，培養(yǎng)學生的世界意識，真正實現(xiàn)語言學科工具性和人文性的合理統(tǒng)一。

三、作業(yè)與評價

1、精選作業(yè)，分層落實

2、多元評價，有效激勵

評價應貫穿整個教學活動。評價主體應多元化。

四、教學資源

利用校園網(wǎng)絡、宣傳窗、黑板報、文明提示語等形式創(chuàng)設英語氛圍。努力為學生提供多種原汁原味的視、聽、讀材料，用足用好圖書館、錄播室等教學設施，拓寬學生英語學習的渠道。

積極組織學生建立班級英語圖書角或圖書柜，制作英語小報、手抄報或墻報，建立班級英語學習專題文化等。鼓勵學生之間多交流學習資源、學習感悟等，相互學習，取長補短。

總之，作為教師不管在教學準備和設計、課堂教學實施還是作業(yè)中，都要按照《初中英語新課程標準》的理念，圍繞教學目標和要求，各方面入手，讓全體學生各盡其思，各展其能，有效地提高他們的學習興趣，從而提高英語語言素養(yǎng)！