第一篇：可口可樂推廣方案

報告對象：可口可樂公司

編號：004

密級：機密

總頁數(shù)：10

可口可樂營銷策劃案

——可口可樂如何在35歲以上提升銷量

策劃公司：商務(wù)策劃第六組 策劃負責(zé)人：羅國楊 聯(lián)系電話：*** 傳真：0371—62601443

策劃完成日期：2014年5月9日

本策劃執(zhí)行時間：2014年5月9號至2014年11月9號

前言

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，每天售出17億杯，超過500個飲料品牌，200多個國家消費者，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，且一直致力于產(chǎn)品無處不在，使產(chǎn)品伸手可及。

可口可樂在中國，自1979年重返中國至今，總投資超過50億美元，建有42家瓶裝廠，員工超過48000人，99%為中國本地員工。長期支持教育及公益活動，幫助社區(qū)發(fā)展，投資超過2億人民幣，在中國成為最受歡迎和家喻戶曉的產(chǎn)品之一。

目錄

一.外部環(huán)境分析 二.內(nèi)部環(huán)境分析 三.顧客分析 四.SWOT分析 五.營銷目標 六.營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 七.營銷戰(zhàn)略實施 八.評估與控制

摘要

如何提升可口可樂在35歲以上消費人群的銷量,通過SWOT分析和顧客分析，35歲以上的消費者注重身份,注重健康,注重實際，可以通過家庭組合和懷舊組合，制作短片，拍廣告，拍微電影。宣傳可口可樂。提升可口可樂在35歲以上消費者的吸引力，提高銷量。

一.外部環(huán)境分析 1.經(jīng)濟增長和穩(wěn)定性

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。北美的軟飲料市場在人均消費和總量上均明顯超過其他國際市場。北美去年有超過200升的人均碳酸飲料消費。消費者的消費水平隨經(jīng)濟的發(fā)展增長。2.文化和時尚

可口可樂公司在人才引進方面，最注重的是每一個人對可口可樂品牌的一片赤誠熱愛之情，能夠全身心地投入工作，努力地為可口可樂的發(fā)展奮斗。在近年的品牌傳播過程中，可口可樂始終圍繞著這個品牌建設(shè)的基本套路，高屋建瓴，在嚴格遵守理性的“情感”基礎(chǔ)過程中，不斷地建設(shè)性地提出一些平常、通俗但越來越深入人內(nèi)心的一些“情感驅(qū)動符號”，如：“要爽由自己”表達對生活的激情、“春節(jié)帶我回家”表達的天倫之樂，“沒有一種感覺比得上回家”表達的親情呼喚等等。

二.內(nèi)部環(huán)境分析 1.競爭者分析 品牌競爭者：百事可樂

一般競爭者：水 茶 咖啡等液體飲料

百事可樂的競爭優(yōu)勢：良好的營銷渠道、集中優(yōu)勢重點突破、多變的促銷策略明星代言、與消費者互動、嚴格的管理、對銷售人員管理嚴格。2.行業(yè)內(nèi)的競爭者

與百事可樂的競爭要研究市場,分析競爭對手,分析市場狀況.保持產(chǎn)品優(yōu)勢,重視對市場的調(diào)研和分析 3.公司的資源

目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。1886年，也就是124年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。

三.顧客分析

1.現(xiàn)有顧客: 可口可樂主要的消費人群是以青少年為主，各個年齡段也占有相應(yīng)的比例。2.潛在顧客: 35歲以上的消費者 3.消費者購買渠道:

（1）傳統(tǒng)食品零售渠道： 包括食品店、食品商場、副食品商場、菜市場等

（2）超級市場渠道 ：包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。

（3）平價商場渠道： 經(jīng)營方式與超級市場基本相，但區(qū)別在于經(jīng)營規(guī)模較大，而毛利更低。平價商場通過大客流量、高銷售額來獲得利潤，因此在飲料經(jīng)營中往往采用鼓勵整箱購買、價格更低的策略。

（4）食雜店渠道 ：通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。

（5）百貨商店渠道 即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺。

（6）購物及服務(wù)渠道 即以經(jīng)營非飲料類商品為主的各類專業(yè)及服務(wù)行業(yè)，經(jīng)常須帶經(jīng)營飲料。

（7）餐館酒樓渠道 即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等（8）快餐渠道 快餐店往往價格較低，客流量大，用餐時間較短，銷量較大。等 4.消費者的心理分析

青年人:追求時尚,表現(xiàn)自己，35歲以上的人:注重身份,注重健康,注重實際。

四.SWOT分析 1.優(yōu)勢

（1）品牌悠久：可口可樂是1886年美國的潘柏頓大夫，利用古柯葉及可樂果所研發(fā)而成的。一百多年來歷久不衰且風(fēng)行全世界。品牌悠久，市場占有率大。

（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可樂原汁都是在總公司制造，以濃縮后載運至世界各地的加工廠。

（3）概念創(chuàng)新：從廣告我們可看出，可口可樂并不是營銷單純的飲料，而是愛情、青春，文化概念的上創(chuàng)新是它富有生命力。以后還可在“懷舊、致青春、溫馨”等方面制作廣告以吸引35歲以上人群。且可口可樂不斷在外型包裝上創(chuàng)新，以刺激買氣。甚至有專賣店在賣可口可樂的瓶子及外圍商品。促使品牌的價值提高增加消費者的購買欲。但是對于飲料本身的創(chuàng)新，對可口可樂而言并不是優(yōu)勢。（4）顧客回應(yīng)：例如「可口可樂」的目標市場一直都是年輕人，而因特網(wǎng)的發(fā)達，促使「可口可樂」利用其網(wǎng)站，讓匿名的網(wǎng)友留下數(shù)據(jù)或意見，等他下次造訪網(wǎng)站時，在運用追蹤技術(shù)，紀錄網(wǎng)友在網(wǎng)上從事的行為。再把這些數(shù)據(jù)輸入企業(yè)的交互式的數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng)，成為營銷依據(jù)，藉由這些分析結(jié)果，即可對現(xiàn)行的活動作實時的調(diào)整，以達到良好的顧客響應(yīng)滿足其需求。

（5）質(zhì)量保證：可口可樂公司對質(zhì)量非常注重，所有產(chǎn)品及其配料都符合200多個銷售所在國家和地區(qū)的法律規(guī)定。且有嚴格的生產(chǎn)規(guī)程，可口可樂在兌現(xiàn)著同樣的承諾。

（6）強大的銷售通路、銷售網(wǎng)及營銷策略營銷的通路多且廣，而且營銷手法不斷翻新且時常結(jié)合公共事件，以刺激消費者的購買欲。2.劣勢

（1）原料的運送成本高，「可口可樂」為了保護其配方的神秘性，所以原液的制造只有在總公司，再將濃縮液運輸至世界各地。而加重了運輸成本

（2）不符合健康理念「可口可樂」是將碳酸水、糖及其它原料混合，并無營養(yǎng)素在內(nèi)，是一個標準的垃圾食物。對于35歲以上人群沒有吸引力。

（3）、組織龐大，不易管理組織龐大，不易管理，易產(chǎn)生高額管理費用和控制費用，抵消了部分利潤。3.機會

（1）贊助各項體育賽事，例如奧運會，特奧會，NBA，世界杯等，也可以結(jié)合公益活動，塑造企業(yè)形象。而這類觀眾中，35歲以上人群占據(jù)很大比例。

（2）中國越來越盛行的快餐文化與碳酸飲料頗為契合 4.威脅

（1）非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

（2）消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。（3）飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手（挑戰(zhàn)者）百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中。（4）價格需求彈性大

消費者對可樂的價格有定勢的認識，在中國，500ml的可樂長久接受的價格是3元，若價格高于競爭對手，銷量定會受到影響。

五.營銷目標

對35歲以上的消費者進行宣傳,提升可口可樂在35歲以上消費者的銷量,提升可口可樂的知名度.提升可口可樂的市場占有率.六.營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

1.目標市場:城市中35歲以上的工薪階層和白領(lǐng),有一定的消費能力講究經(jīng)濟實惠,以家庭消費為主,懷舊為主,突出年輕時的激情與活力.2.營銷組合策略:（1）產(chǎn)品:突出產(chǎn)品的安全和實惠,又家庭組合和懷舊組合（2）價格:小瓶價格不變,家庭組合優(yōu)惠,懷舊組合價格較高（3）分銷:利用原有渠道進行促銷,超市,小賣部,電影院等

（4）促銷:主推家庭和懷舊,讓35歲以上的消費者參與其中,讓喝可口可樂成為時尚.七． 營銷戰(zhàn)略實施 總體方案 1.家庭溫馨聚會

通過網(wǎng)絡(luò)和電視廣告,選一些具有代表性的家庭,詮釋家庭的重要,家庭聚會對家人感情的促進離不開可口可樂,可口可樂讓家人距離更近,聚會時和可口可樂,既不傷身體,開車安全,讓家人開心,制作成短片在電視和網(wǎng)絡(luò)上播放.2.激情懷舊

年輕時激情的代名詞,35歲以上的人需要激情去奮斗,讓35歲的成功人士訴說他們35歲時的奮斗和激情,喝可口可樂讓人找回年輕時的激情,也可以懷念年輕時的歲月,拍攝微電影,講訴35歲以上的人通過和懷舊可口可樂找回年輕時的激情,事業(yè)取得成功.八． 評估與控制

對活動參與的人數(shù)要隨時關(guān)注,要盡量提高人們對可口可樂的注意力,指導(dǎo)經(jīng)銷商參與營銷活動,并對活動的質(zhì)量和數(shù)量進行考核.制定嚴格的標準,對活動的經(jīng)費要經(jīng)過嚴格的預(yù)算才能發(fā)放,網(wǎng)上的短片和微電影要進行統(tǒng)計和推廣,要統(tǒng)計家庭組合和懷舊組合,可口可樂的總體消費增長率.小組成員：羅國楊

陳丹丹

張雪翠

李曉慧

齊建楠

周子瓊

第二篇：可口可樂品牌校園推廣策劃書

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程期末設(shè)計

題

目

網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計

可口可樂在昆明高校的推廣方案 學(xué) 院 工商管理學(xué)院 姓

名

電子商務(wù)1班 班 級

郭

方

學(xué)

號

08412025

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可口可樂在昆明五華區(qū)各大高校推廣方案

名稱：“可口可樂”在云南省昆明五華區(qū)5高校推廣方案 策劃單位：云南師范大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)一班

活動地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院 昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院 昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院 云南經(jīng)濟職業(yè)管理學(xué)院 骨傷科高職?？茖W(xué)院 策劃人：郭方 撰稿人：郭方

完成日期：2011年6月28日星期二

一．前言

《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》中數(shù)據(jù)表明：軟飲料前11月產(chǎn)量7452.92萬噸，同比增長25.9%； 2009年1-11月，碳酸飲料累計生產(chǎn)1154.5萬噸，同比增長11.3%，比軟飲料總體平均增長率低了近14個百分點。2009年12月我國碳酸飲料產(chǎn)量1004315噸，同比增長-15.78%；2009年1-12月我國碳酸飲料產(chǎn)量12542429噸，同比增長7.09%?！?011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測：未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。據(jù)《2011中國飲料市場趨勢觀察研究預(yù)測報告》預(yù)測未來幾年中國的飲料市場會超過美國成為第一大生產(chǎn)消費國。

可口可樂是一個聞名世界的百年企業(yè)，從誕生之日起，就不斷在世界市場中創(chuàng)造著一個又一個的奇跡。它擁有超過500個飲料品牌，擁有全球48%市場占有率，通過全球最大的分銷系統(tǒng),200多個國家的消費者每日享用超過16億杯可口可樂產(chǎn)品。改革開放二十多年來，可口可樂在中國市場也有了巨大的發(fā)展，為中國的社會進步和人民生活水平的提高做出了自己應(yīng)有的貢獻?？煽诳蓸饭?，以行業(yè)的領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國飲料業(yè)的不斷進步。

二．市場競爭態(tài)勢

（一）市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是可口可樂的重要消費群體。就學(xué)校而言，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里；而大學(xué)生又正值青春、活力、富有激情、追求時尚的年齡，可口可樂的市場定位正好符合他們的特征，自然會受到大學(xué)生們的接受和推崇。

2.自我刨析和銷售比較

可口可樂（英文名稱：Coca-Cola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄?？煽诳蓸返呐浞剑两癯顺钟腥思易逯鉄o人知曉，可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日，據(jù)英國《每日郵報》報道，“美國生活”網(wǎng)站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。

很多人在買飲料時首選是可口可樂，購買原因，首先是因為品牌效應(yīng)，其次是好喝，能給人們帶來酣暢淋漓的感覺。而在全球飲料行業(yè)前兩大飲料排行中可口可樂赫然占了兩位（可口可樂第一，百事可口第二）。

雖然百事、康師傅、伊利、蒙牛等碳酸飲料和非碳酸飲料因為價格差距以及口味等特點

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在大學(xué)校園中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“可口可樂”這一最大的飲料品牌還是占據(jù)了飲料市場的半壁江山。

3.消費者分析

可口可樂已經(jīng)由一家碳酸飲料公司發(fā)展為全方位飲料公司，不僅繼續(xù)加強可口可樂碳酸飲料的宣傳，更是加大力度向非碳酸飲料行業(yè)進軍，針對各年齡層開發(fā)出一系列果味汽水飲料、茶飲料、礦泉水。銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。由于可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而大學(xué)生是最符合定位的群體。

大學(xué)生會在怎樣的情況下選擇可口可樂呢？總結(jié)起來可歸于以下幾點：真正喜歡的?？煽诳蓸房诟星逅b時尚、價格適宜，因其獨特的口味和大眾化的價格擁有了大批的忠實者、擁護者。

首次購買。主要是身邊朋友的推薦，或是看到大家都在喝而產(chǎn)生的沖動型購買。這類學(xué)生有可能從首次購買型轉(zhuǎn)變?yōu)槌？拖M。

明星效應(yīng)。明星代言產(chǎn)品對銷售的影響不容小覷，有人因為喜歡潘瑋柏而除了可口可樂從不更換飲料品牌，也有人因為不喜歡SHE而從不購買可口可樂！

經(jīng)常用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇可口可樂這種具有刺激性的飲料來提神。

解渴。主要看重飲料的功能。可口可樂中含的碳酸能在炎熱煩躁的夏季帶來酣暢淋漓的感覺，成為大批學(xué)生劇烈運動后的首選。

4.競爭對手分析

從目前的飲料市場來看，在碳酸飲料領(lǐng)域，主要有百事、非?？蓸愤@兩大強勁對手與之抗衡；在非碳酸飲料領(lǐng)域，有康師傅、匯源、統(tǒng)一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。

百事的理念是“渴望無限”，在廣告和社會公益活動中邀請大批明星作為品牌代言，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人理解和接受，從而使許多青年人成為百事忠實和熱心的消費者，它不論在知名度、廣告宣傳、口味、品牌價值上都與可口可樂相差無幾，是可口可樂最危險、最強勁的對手；

康師傅、伊利、娃哈哈等茶飲料果味飲料口味大眾化、內(nèi)含健康有益成分、知名度高，是非碳酸飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也占據(jù)了相當一部分市場。

（二）市場預(yù)測

可口可樂品牌價值超越微軟，成為世界第一品牌，一個飲料品牌竟然能夠打敗一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)品牌，令人難以想象，由此可見可口可樂有著自身獨特的優(yōu)勢。對于這樣一種高知名度的產(chǎn)品，其市場遠景大為可觀。

可口可樂公司的象征——可口可樂自身擁有大量的擁護者，無人不知。而新產(chǎn)品系列在高校內(nèi)所知曉的人數(shù)還很少，盡管在某些地區(qū)反應(yīng)強烈（如健怡剛一推出就在上海地區(qū)大受歡迎），酷兒、美汁源、天與地等品牌對多數(shù)學(xué)生來說也很陌生，而更多的社會消費群體是聞所未聞。由此可見，可口可樂公司對其旗下新產(chǎn)品在大學(xué)生中的宣傳力度還不夠。

從長遠來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)進行新產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達到人盡皆知的效果，更不用說可口可樂這樣的大品牌。并且，大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們還能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場范圍覆蓋到全社會。

大學(xué)生思想先進，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對可口可樂的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。

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綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊，是可口可樂進行宣傳的一種極為簡單而合理有效的方式。

1.競爭現(xiàn)狀

在飲料行業(yè)，主要有百事、康師傅、匯源、伊利、娃哈哈等知名度同樣高的品牌與之競爭。百事比可口更受到年輕族群的認同感，康師傅、匯源等起步早，在茶飲料、果味飲料領(lǐng)域占據(jù)重要地位，其受歡迎程度與可口可樂相差不大；此外，農(nóng)夫山泉、太子奶、樂百氏等也擁有各自的消費群體。

三．市場優(yōu)勢與劣勢

（一）優(yōu)勢

1.全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。2.強勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密，使其流行100年后而不衰。

5.通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當勞為首）的強大銷售通路。

6.作業(yè)流程標準化。

具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。

日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

（二）劣勢

1.組織龐大、控制不易。

2.消費者刻板印象-不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。3.主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感，略遜于百事可樂。

4.桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

5.消費者刻板印象——不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題.6.主要消費族群(年輕族群)的產(chǎn)品認同感,略遜于百事可樂.7.在中小城市及農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)不健全

四．行銷定位策略

1.目標市場：以年輕人為主體向所有社會群體擴散

2.市場區(qū)域：昆明地區(qū)的高校市場

3.市場定位：以年輕人為主要群體從高校大學(xué)生開始，輻射全社會提升可口可樂在廣大消費者心中的形象。在開拓市場的同時建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。

五．行銷組合策略

（一）市場的特征

1.高輻射性 青年大學(xué)生的購買行為具有很強的擴散性，對其他的各類消費者會產(chǎn)生深刻的影響，其高輻射力是任何一個年齡段消費者所不及的。

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2.從眾心理

社會心理研究表明，一個人的習(xí)慣、愛好以及行為準則不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影響而形成的，大學(xué)生在學(xué)校的群體生活中，受同學(xué)、老師的影響是相當明顯的，其受到的潛移默化的作用是不容忽視的。

3.病毒傳播（口碑傳播）效果明顯

2010年零點調(diào)查公司對北京、上海、廣州、武漢等十個城市的4851位18-60歲的普通居民進行了有關(guān)產(chǎn)品口頭傳播的專項的調(diào)查，結(jié)果顯示，39.5%的受訪者經(jīng)常與別人交流購買心得而且在年輕人中這個比例更高。在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間的友情是純潔的，大多數(shù)情況下是不含有利益關(guān)系和商業(yè)意圖的，所以這樣的口頭相傳更可靠，更值得信賴。

4.品牌忠誠性

大學(xué)生正處于態(tài)度的形成期中。在這樣的情況下企業(yè)是很容易獲得品牌忠誠的。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品整體生命周期來看，該產(chǎn)品處于成熟期。但從本案的實際情況來看，該產(chǎn)品卻需要一定的成長期策略以達到目標，因為可口可樂的另一部分產(chǎn)品如美汁源、酷兒、天與地等還不為大多數(shù)消費者所知曉。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場的特點，將定義長度為9，深度為27的產(chǎn)品線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：可樂（可口可樂、健怡可口可樂）、汽水（雪碧、醒目、芬達）、果汁飲料（酷兒、美汁源）、茶飲料（天與地、陽光）、規(guī)格分355ML、600ML、2L三種。此種策略是為成都高校的市場主體年輕人度身定做的，具有年輕、時尚、能吸引年輕人的特點，對此，我們將采用強勢定位和進攻性定位相結(jié)合的廣告定位策略。

另外，抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位進攻，削弱影響力動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費者看法，爭取市場的主動。

（三）定價策略

市場領(lǐng)先者的目標應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位，定價戰(zhàn)略是保持優(yōu)勢地位的重要手段。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)一方面要設(shè)法應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要提防行業(yè)外新進入者的威脅。如果領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)能夠充分利用定價戰(zhàn)略，既能使競爭對手找不到趕超的機會，又可以阻止新的競爭對手進入這個行業(yè)。

這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，主動降低價格，壓縮競爭對手興風(fēng)作浪的空間，從而保證自己盈利。當自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟而無法盈利。

（四）渠道策略

傳統(tǒng)的可口可樂的渠道系統(tǒng)包括三個：批發(fā)系統(tǒng)、KA（KEY ACCOUNT）系統(tǒng)和直銷渠道系統(tǒng)。

本案除了將繼承傳統(tǒng)的渠道策略作為依托之外，針對大學(xué)生這一特殊群體的特點做一定的側(cè)重。主要強調(diào)的批發(fā)系統(tǒng)將采用扁平化的渠道策略，將零售終端盡量貼近消費者，比如將產(chǎn)品滲透進入高校內(nèi)部的超市、小賣部，與他們建立長期的合作關(guān)系，設(shè)立固定銷售點，并在大學(xué)生的主要社會活動場所，如美容美發(fā)店、書城、網(wǎng)城等地就近建立零售終端，考慮設(shè)立產(chǎn)品自動售貨機。

（五）促銷策略

眾所周知，百事“音樂+體育+全明星”的廣告營銷策略取得了巨大的成功。而可口可樂近年來也發(fā)揮拿來主義的精神邀請了眾多的娛樂、體育明星為其代言，通過在各種媒體上的“轟炸”已取得了很好的效果。

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對高校的大學(xué)生客戶，可以通過贊助學(xué)校的活動來提高產(chǎn)品影響力和認可度，比如：冠名贊助各種校園比賽選秀活動等；還可以利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的歷史及發(fā)展。

通過校園各種媒體對學(xué)生進行耳濡目染的宣傳。如校園廣播、校園報刊、校園網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)廣告牌和海報等，加深學(xué)生對產(chǎn)品的徹底理解，建立并鞏固學(xué)生對可口可樂的忠誠度。

在所建立的零售終端設(shè)立統(tǒng)一的巨幅海報宣傳，使用統(tǒng)一的遮陽傘，吸引所有社會群體的注意力。

六．廣告總策劃

（一）廣告目標

廣告是可口可樂營銷策略的重要組成部分。據(jù)調(diào)查：82.2%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的?？煽诳蓸吠ㄟ^廣告宣傳提高了產(chǎn)品知名度和公眾的購買欲望，在樹立與加強產(chǎn)品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。

通過品牌宣傳及產(chǎn)品講解，首先提高可口系列在學(xué)生心中的形象，維持忠實的老顧客；增進對新產(chǎn)品的認識和了解，提高新產(chǎn)品的知名度，最終達到擴大銷售的目的。

每個校園內(nèi)或是校園周圍建立至少一個可口系列產(chǎn)品代售點，則至少有8個固定代售點，穩(wěn)固銷售，便于統(tǒng)計管理。

計劃到年末結(jié)算時，在8個銷售點銷售量總計達25200箱，即每個銷售點每個月平均銷售200箱，如果一箱可口系列產(chǎn)品的純利潤平均為10元，那么總利潤為10*25200=252000元。

（二）目標市場策略

經(jīng)過討論，我們最終確定把可口可樂品牌信譽度高、產(chǎn)品形象好、質(zhì)量高幾點強調(diào)突出。既然這是一個世界性的知名品牌，已經(jīng)有很強勢的廣告效應(yīng)作為依托，我們廣告策略的重點就不用放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于可口可樂給我們帶來的溫馨感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，強化它的品牌效應(yīng)。

推廣的目標市場以高校為切入點，對大學(xué)生進行可口可樂產(chǎn)品的全面宣傳，加強學(xué)生群體對于可口新產(chǎn)品徹底的理解及信任。

在整個宣傳期間，配合學(xué)校校園網(wǎng)、廣播、可口公司高層領(lǐng)導(dǎo)開展講座、戶外廣告、宣傳冊、海報等方式，選用最合適的廣告策略，使用盡可能少的廣告費用。鞏固老產(chǎn)品的巨頭地位，提高新產(chǎn)品的曝光率，達到一提到可口產(chǎn)品就想到陽光、美汁源、天與地這些品牌，而不是僅僅知道可口可樂。

強調(diào)公司研發(fā)科技生產(chǎn)水平，表明其產(chǎn)品的質(zhì)量及健康保證。

（三）廣告表現(xiàn)策略

1.利用校園廣播、校園網(wǎng)絡(luò)、校園報刊等與學(xué)生接觸密切的媒體

2.可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)在校園內(nèi)開展成功人生講座

3.贊助各種校園活動

4.各大游戲平臺

5.戶外廣告

（四）廣告策劃步驟

第一步：消費定位，縮小目標人群，重點鎖定在15—30歲的年輕人。本次策劃將范圍進一步縮小，集中在學(xué)生群體。

第二步：首次在校園內(nèi)舉行試飲活動，同時以宣傳單的形式向?qū)W生講解可口可樂的發(fā)展，公司理念，旗下產(chǎn)品的配方、功能等，使學(xué)生對可口可樂有更深入的理解。試飲時間定在3天。

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第三步：實施具體廣告宣傳策略，并隨著宣傳活動的開展，視學(xué)生需求情況開始進行校園定點銷售。

1.廣告時間

廣告宣傳集中在9月和10月，因為昆明各大高校在這一時期開學(xué)，昆明的天氣在這一時段還比較炎熱，學(xué)生處于軍訓(xùn)期間對飲料的需求量相對較大，學(xué)生的消費指標在這一時段也相對偏高。這是飲料銷售的旺盛期。通過試飲宣傳活動，學(xué)生已對可口可樂產(chǎn)品有了初步的了解，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。

2.廣告策略

（1）校園廣播

校園里在下課時間，經(jīng)常會聽到廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說可口可樂友情提示在炎熱的夏天應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）校園網(wǎng)絡(luò)

由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間，我們可以在各高校校園網(wǎng)上投放一則點擊網(wǎng)頁彈出式的FLASH小廣告，加深其品牌形象。另外，還可以在校園網(wǎng)絡(luò)上提供成都地區(qū)學(xué)生兼職的機會，滿足了學(xué)生的需求，這樣就在很大程度上吸引了學(xué)生的注意力。

（3）校園報刊

在商業(yè)報刊上進行產(chǎn)品宣傳廣告費用昂貴，而校園網(wǎng)則花費很少?？梢栽谛@網(wǎng)上開一專欄，邀請可口可樂公司高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的報告，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出可口可樂公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對可口可樂公司產(chǎn)生親切感。這樣不僅可以提高可口可樂公司的形象地位，更可以引導(dǎo)大學(xué)生對自己的人生道路進行正確的定位和選擇，對以后的人生觀、事業(yè)觀、價值觀也有很好的引導(dǎo)作用。

（4）領(lǐng)導(dǎo)講座

利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解可口可樂的發(fā)展是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以可口可樂倡導(dǎo)的激情快樂，展望未來的美好生活，穿插可口可樂的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對可口可樂公司產(chǎn)生好的影響，產(chǎn)生一定的購買欲望。（5）宣傳冊

在活動中所使用的宣傳資料，制作上力求精美，豐富的文字搭配形象的圖片，務(wù)實地宣傳可口可樂公司及其旗下產(chǎn)品?？梢允褂脪鞖v或是小冊子的形式，方便實用，而且宣傳效果持續(xù)時間最長。

（6）戶外廣告

為了增強學(xué)生注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)或是周圍設(shè)立廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場、商業(yè)中心等。

（7）游戲平臺

主要針對喜歡上網(wǎng)和游戲的學(xué)生群體，在盛大投放的橫幅廣告或是FLASH廣告能吸引更多人的眼球，提高可口可樂網(wǎng)站點擊率，從而使學(xué)生對于可口可樂有更全面更深入的理解。

第四步：經(jīng)過2個月的宣傳，學(xué)生對可口可樂的產(chǎn)品系列已深入理解，銷售量也已基本穩(wěn)定。此時可與各大高校內(nèi)的小商店進行合作，設(shè)立固定銷售點，銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并在銷售點使用統(tǒng)一的遮陽傘和海報，吸引注意力。

第五步：進行公益性活動?？煽诳蓸饭窘M織部分學(xué)生參觀公司產(chǎn)品生產(chǎn)線，再通過口

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碑傳播，使大學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度根深蒂固。

（五）費用預(yù)算

1.制作宣傳畫冊500冊，預(yù)計成本3元/冊，總計3*500=1500

2.試飲促銷活動時所贈送的小禮品300件，平均成本1元/件，總計1*300=300

3.在銷售點所使用的巨幅海報預(yù)計10副，成本20元/副，總計10*20=200

4.校園報刊及廣播宣傳費用，5所高校，總計5*100=500

5.校園網(wǎng)絡(luò)投放費用，5所高校，總計5*400=2000

6.高?；顒淤澲?，5所高校，總計5*300=1500

7.戶外廣告牌、霓虹燈等，每所高校平均3副，平均成本30/副，總計15*30=450

8.學(xué)生參觀時的車程費、禮品費，預(yù)計5所高校150人，平均10元/人，總計10*150=1500

費用總計：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450

七．效果評估

從廣告的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。

從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進，從而產(chǎn)生深遠的影響和意義。

從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

贊助校園活動是企業(yè)品牌和產(chǎn)品在校園進行推廣的一種最有效的方式之一，但是長期以來的校園公關(guān)營銷實踐卻表明，對學(xué)生既有活動（包括宣傳模式）直接不加修飾地贊助的傳統(tǒng)宣傳公關(guān)方式很難達到我們所期望的宣傳推廣效果，我在這里就這個問題淺談一些個人看法，歡迎拍磚。

校園活動的贊助是一門藝術(shù)，不能掉以輕心。

要實現(xiàn)更為理想的傳播效果，我們需要對潛在贊助項目從“生理”和“物理”層面下功夫，前者是指在方案設(shè)計源頭引導(dǎo)，后者是需要在超越普通的贊助意識的宣傳上下功夫；同時，還應(yīng)該活用資源，全面了解同期其它動態(tài)，更準確更專業(yè)的對活動進行受眾分析。

“生理”層面改造：從源頭方案入手，并根據(jù)企業(yè)特性導(dǎo)入品牌元素，強化活動與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)，注重體驗營銷。

“物理”層面進修：滲透傳播環(huán)節(jié)，結(jié)合企業(yè)VI形象，制造視覺沖擊。

絕大多數(shù)的學(xué)生活動宣傳方案無非是常規(guī)的橫幅、傳單、海報等傳統(tǒng)形式，冠名贊助一般只是體現(xiàn)為在活動當中加入企業(yè)的名字等等。而這些簡單的操作并不能讓品牌在校園紛繁復(fù)雜的信息中獲得足夠的關(guān)注和認知。銳風(fēng)主張在活動實施過程中要盡量讓每一個宣傳機會與企業(yè)形象滲透，并在節(jié)點區(qū)域制造效應(yīng)，給人視覺沖擊的震撼。

學(xué)校有很多資源需要微妙利用。在考慮對某個校園活動方案進行贊助時，需要了解學(xué)校的相關(guān)規(guī)定條例，適當?shù)匾龑?dǎo)方案調(diào)整修改（包括打校規(guī)插邊球）使得活動的執(zhí)行更加有利于品牌推廣甚至交易促成。如多數(shù)學(xué)校都不允許在校內(nèi)進行金額交易但允許品牌形象展示，但只要巧妙應(yīng)用就能獲得形象展示及銷售受益的可能。

另外，很多學(xué)生組織（尤其是院校學(xué)生會團委）會擁有自身的權(quán)利能效勢能資源，但他們不懂得或者未有足夠重視，而在贊助時候我們強調(diào)發(fā)掘這些資源并在執(zhí)行中有效利用，這在很大程度上將可以大大加強活動的受眾影響力。如在贊助學(xué)院活動時候，就可以引導(dǎo)他們應(yīng)用班級勢能促進關(guān)注及參與。

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第三篇：可口可樂北京奧運推廣案例分析

可口可樂北京奧運推廣案例分析

一、公司背景

可口可樂總部位于美國亞特蘭大。它起源于一八八六年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店?？煽诳蓸饭臼鞘澜缱畲箫嬃瞎?，也是軟飲料市場的領(lǐng)袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統(tǒng)，暢銷世界超過200個國家和地區(qū)，占全世界飲料市場的48%，其品牌價值已超過700億美元，是世界第一品牌。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。

二、案例基本描述

可口可樂公司自1928年贊助奧運會以來，從未停止過贊助奧運活動。在2008年北京奧運會舉辦期間，北京成為了全球關(guān)注的焦點同時也成為了各級贊助商奧運營銷爭奪的焦點?？煽诳蓸纷鳛橛兄?0年奧林匹克合作歷史的大品牌自然不會放過這次的奧運契機，更想借此契機繼續(xù)擴大自身在全世界的品牌影響力和產(chǎn)品占有率。在2008年北京奧運會期間，可口可樂不惜重金進行了7年以來最大規(guī)模的一次奧運營銷推廣活動。

在最初的奧運圣火傳遞階段，北京城內(nèi)到處可以看到可口可樂的員工在免費發(fā)放飲料、扇子、三角旗等火炬接力助威紀念品，可以說可口可樂已經(jīng)成功打響了奧運營銷的第一炮，成為整個活動當中準備最充分、啟動最快、聲勢最浩大的贊助商，在北京城內(nèi)掀起了一場紅色旋風(fēng)。

在奧運賽事期間，可口可樂更是放出豪言：“能上廣告的地方，就買下它，不能上廣告的地方，就把它刷成紅色?！笨煽诳蓸妨⒅景驯本I建成奧運營銷的主場，并在世貿(mào)天階、朝陽公園和奧林匹克公園等地設(shè)置可口可樂體驗中心和暢爽地帶。與此同時，可口可樂有著30年歷史的傳統(tǒng)奧運營銷活動“紀念章交換活動”也正式在北京啟動，可口可樂公司為此早已做好充足的準備，在每個暢爽地帶和體驗中心都設(shè)置了可口可樂紀念章交換中心。一枚小小的紀念章不僅承載了可口可樂的品牌訴求，更是借助紀念章交換活動的盛行將可口可樂品牌獲得極大的關(guān)注度，提升了品牌影響力。

在整個奧運會舉辦期間，可口可樂可以說是在營銷上不放過任何一個角落，奧運會期間各大超市除了放置可口可樂冠名制作的奧運賽事日程表外，堆頭、端架等優(yōu)勢的陳列位置也都是由可口可樂控制著，甚至部分超市里可口可樂系列產(chǎn)品的陳列要超過百事可樂三倍以上。在奧運村內(nèi)外可口可樂幾乎每天都會有一個新聞發(fā)布會，有時候一天兩個?？煽诳蓸饭境浞掷妹浇?，大大提高了可口可樂的曝光率。

在代言人選擇方面，可口可樂公司也要充分體現(xiàn)北京奧運精神，所選代言明星要擁有廣泛的粉絲群體和積極向上的精神面貌，并結(jié)合可口可樂公司組織的奧運火炬手投票活動，最終確定由體育明星劉翔、姚明、郭晶晶和影視歌紅星周迅、梁詠琪、王力宏、韓庚一起組成明星代言陣容進行2008年可口可樂中國區(qū)的代言活動。

三、案例分析

任何一個廣告主都希望他們的廣告引起消費者的注意，受到消費者的視聽，為什么有的廣告就能如愿以償呢，其中人們的知覺起到了很大的作用。

在北京奧運會期間，自圣火傳遞開始，可口可樂掀起了一場紅色旋風(fēng)，免費發(fā)放飲料等紀念品，加大廣告投入，讓人們處處可以看到可口可樂的廣告，滿眼都是可口可樂的經(jīng)典紅色。廣告媒體不論是報紙雜志還是新聞電視，都或多或少的受到空間和時間的限制，印刷版面過小，播放時間過短都會讓精心設(shè)計的廣告淹沒在廣告大軍中，在這時聯(lián)想律就起到了很大的積極作用，它讓消費者在看到或聽到某些語言文字圖像之后，馬上聯(lián)想到有共性的產(chǎn)品，在心理上很大程度的擴大和延伸了廣告的時間和空間，增強了廣告的效果。在這一系列的奧運營銷中，可口可樂公司利用大幅的廣告和大面積的紅色，給消費者的知覺帶來了強大的刺激，引起注意，取得消費者的重視；大大面積的紅色是消費者在看到紅色很容易就聯(lián)想到了可口可樂，廣告效果顯而易見。

在此之后，可口可樂又設(shè)立體驗中心和暢飲地帶，并開展有著近30年歷史的紀念章交換活動，公司為了此次交換會發(fā)行了近500種紀念章，其中不少價格在網(wǎng)上已經(jīng)翻了好幾倍，這次活動吸引的不僅是可口可樂年輕的擁護者，更是吸引了大量的奧運收藏愛好者和世界各地來此參加奧運盛事的人們。紀念章交換的盛行，既讓消費者參與到可口可樂的活動中，增加了消費者與公司的互動，又讓大眾參與到奧運活動中，更深刻的感受到了奧運氣氛，同時可口可樂公司在品牌的口碑傳播的過程中極大的提升了影響力和引起了消費者的高度關(guān)注。

除了這些顯而易見的動作之外，可口可樂更是不放過每一個角落，它冠名的各種奧運周邊產(chǎn)品處處可見，并且在繁華地區(qū)的多個大型商超的堆頭、端架等優(yōu)勢的位置，其系列產(chǎn)品的陳列面要超過百事可樂3倍以上；再加上奧運村內(nèi)外一天一次或兩次的新聞發(fā)布會和影視歌體育紅星的代言，種種方式讓可口可樂的曝光率大幅提高，引起了消費者的注意，產(chǎn)品大賣就是水到渠成的事情了。

四、重要啟示

隨著市場競爭的升級，市場需求差異化和變化的快速化，使得企業(yè)適應(yīng)市場需求的難度隨之加大。如何在多變的環(huán)境和差異的需求中，更好的做好品牌的傳播，提升顧客的品牌忠誠度成為了一個難題。做好企業(yè)的品牌的傳播不僅要在傳統(tǒng)傳播方式上有所創(chuàng)新，更應(yīng)該與企業(yè)的營銷有效的結(jié)合起來，抓住關(guān)鍵點，形成有效的組合策略，打造與顧客的深度溝通體系。可口可樂公司的奧運營銷戰(zhàn)略給我們帶來了極其重要的啟示。

1，抓住品牌傳播中的關(guān)鍵點；消費者通過大眾媒體或者企業(yè)的外部視覺展現(xiàn)了解了品牌，才有可能產(chǎn)生購買行為，完成品牌價值。所以，作為與消費者溝通的重要接觸點，信息性接觸點對品牌有著較大的影響。一則廣告的好壞可能嚴重影響著消費者對品牌的喜好，從而影響到對該品牌的購買決策。可口可樂公司正是正確運用了這一原理，將其產(chǎn)品的廣告做的恰到好處。首先，可口可樂公司將“紅”進行到底，眾所周知，中國人非常喜愛紅色，正直奧運喜慶的時期，可口可樂的“紅”為消費者帶來了鮮艷的視覺效果；其次，可口可樂公司大力贊助中國奧運會及奧運隊員，贏得了中國人的支持，劉翔親手制作的奧運章及之后的500多枚紀念章，觸動了中國人的購買欲望，借助紀念章交換活動的盛行，可口可樂公司的關(guān)注力和影響力獲得了極大的提升。

2，抓住品牌傳播中的機遇；2008年北京舉辦奧運會，可口可樂作為多界奧運會贊助商，更是不能放過4年一次的機遇，可口可樂通過網(wǎng)絡(luò)平臺打造了非凡奧運體驗。將“紅”宣傳的恰到好處，另外交換紀念章，正是抓住了顧客心理，借助社會熱點，因此，及時抓住機遇，使得可口可樂公司的知名度和影響力。3，抓住品牌傳播中的創(chuàng)新點；創(chuàng)新是事業(yè)快速、健康發(fā)展的巨大動力；創(chuàng)新是事業(yè)競爭取勝的最佳手段；創(chuàng)新是個人事業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素。沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有希望的企業(yè)?？煽诳蓸饭臼冀K如一地堅持創(chuàng)新理念，創(chuàng)造了“紅”，創(chuàng)造了奧運紀念章，正是由于創(chuàng)新理念，可口可樂的廣告總是能夠為顧客帶來驚喜，吸引顧客的眼球。也為其帶來了豐厚的利潤。從可口可樂公司的奧運營銷中，不禁引起了中國企業(yè)對于可口可樂公司成功營銷的深思。首先，中國企業(yè)渴望淘金奧運會。奧運商機可謂是巨大的，無數(shù)企業(yè)垂涎三尺，然而，我們能否像可口可樂一樣取得成功卻是未知，畢竟奧運營銷失敗的不乏其人。其次，贊助奧運會，國內(nèi)企業(yè)面臨嚴重的資金問題，拋出巨額投資款后，是否有充足的流動資金為企業(yè)所用？我們是否能夠有可口可樂公司足夠的資金作為堅實的“后盾”？另外，國內(nèi)企業(yè)明顯缺乏體育營銷的經(jīng)驗，許多中國企業(yè)不是從品牌戰(zhàn)略的角度去思考體育營銷，只是局限于簡單的廣告牌或者服裝logo，這些是遠遠不夠的。最后，一個公司要做到成功，不是單單靠廣告就能夠決定的，還要制定一套可用的營銷策略，缺一不可。因此，國內(nèi)企業(yè)在這方面營銷還存在許多不足之處，還需要在今后借鑒成功企業(yè)的優(yōu)秀之處，做到成功營銷！

第四篇：可口可樂市場調(diào)研方案

可口可樂市場調(diào)研策劃書

一、前言

二、調(diào)查目的三、調(diào)查內(nèi)容

四、調(diào)查對象及抽樣

五、調(diào)查方法

六、調(diào)查程序及安排

七、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

八、附調(diào)查問卷及相關(guān)表格

目錄

一、前言

可樂市場是很早就興起來的消費品市場之一，而可口可樂很快就遍布世界各地，品種也不斷增加。根據(jù)預(yù)測，該市場需求曲線呈上升趨勢。

為了擴大可口可樂在消費者的需求，同時根據(jù)市場環(huán)境分析，目前在江西、貴州兩省的銷售情況日益趨好，為了更好的做好銷售工作，就必須進行飲料市場調(diào)查。本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二、調(diào)查目的

1、為可口可樂在湖南、江西、貴州市場進行營銷策劃提供客觀依據(jù)。具體如下：（1）、了解這三個省市場狀況。三省經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)不同，消費水平不一樣。（2）、了解湖南、江西、貴州三省消費者的人口、家庭等統(tǒng)計資料，測算市場容量及潛力。（3）、了解消費者對可口可樂飲料的消費的觀點、習(xí)慣、偏好以及建議等（4）、了解競爭對手廣告策略、銷售策略。（5）、了解消費者的年齡分布。

2、為該公司（湖南中糧可口可樂有限公司）總體營銷提供有關(guān)的市場信息，更好的實行生產(chǎn)、銷售管理以及新產(chǎn)品的研發(fā)提供客觀的依據(jù)。

三、市場調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1.消費者統(tǒng)計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成等)

2.消費者對可口可樂飲料的消費形態(tài)(食用方式、花費、習(xí)慣、看法等)3.消費者對可口可樂飲料的購買形態(tài)(購買過什么、購買地點、選購標準、購買品種等)4.消費者理想的可口可樂公司描述

5.消費者對可口可樂飲料類產(chǎn)品廣告、促銷的反映

(二)市場

1.湖南、江西、貴州地區(qū)的數(shù)量，品牌，銷售狀況

2.湖南、江西、貴州地區(qū)消費者需求及購買力狀況

3.湖南、江西、貴州地區(qū)市場潛力測評

4.湖南、江西、貴州地區(qū)可口可樂飲料銷售通路狀況

5、湖南、江西、貴州地區(qū)的物流情況。(三)競爭者

1.湖南、江西、貴州地區(qū)市場上現(xiàn)有哪幾類飲料，飲料的品牌、定位、檔次等

2.市場上現(xiàn)有可口可樂的銷售狀況

3、各品牌、各類型可口可樂的主要購買者描述

4.競爭對手的廣告策略及銷售策略

四、調(diào)查對象及抽樣

目前市場的飲料琳瑯滿目，但是知名品牌的也有很多，所以，在確定調(diào)查對象時，對目標消費中，點面結(jié)合，要有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%；3000元以下占30%；大學(xué)生無收入；其它20%

競爭對手：20家

其中最大的是百事可樂公司。消費者樣本要求：

1、家庭成員中有沒有人在可口可樂公司或者相關(guān)行業(yè)工作

2、學(xué)生（大學(xué)生）對品牌的意識。

3、家庭親戚是否有人在做相關(guān)的市場營銷工作。

4、學(xué)生對廣告的印象

五、市場調(diào)查方法

以訪談為主：

l

戶訪

l

售點訪問

l

群體訪問

訪員要求：

1.儀表端正、大方。

2.舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。

3.經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4.具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

5.具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六、市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

2天

第二階段：計劃階段

制定計劃

2天

審定計劃

2天

確認修正計劃

1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計

2天

問卷調(diào)整、確認

2天

問卷印制

3天

第四階段：實施階段

訪員培訓(xùn)

2天

實施執(zhí)行

10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理

2天

數(shù)據(jù)研究、分析

2天

第六階段：報告階段

報告書寫

2天

報告打印

2天

調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行

七、經(jīng)費預(yù)算(略)

八、附調(diào)查問卷和相關(guān)表格

提示:訪問員注意:問卷采用提問形式,盡量不要將問卷給受訪者看。

您好!我是——(訪問員讀出自己的名字)我現(xiàn)在正在進行一項有關(guān)飲料的市 場調(diào)查。(拿出禮品)這是一點小紀念品,希望您能抽時間和我聊一會。地

區(qū)_____________________________________ 受訪者姓名______________________________

家庭地址______________________________________ 訪問員姓員____________________________________ 訪問時間______________________________________

SECTION H 區(qū)分問卷

（）H1、請問您家有沒有人在以下行業(yè)工作

1、.市場調(diào)查公司---------|

2.廣告公司----------|

3、商場 |---停止調(diào)查

4、均無------繼續(xù)調(diào)查

（）Ｈ２、請問您最近三個月內(nèi)接受過類似的市場調(diào)查嗎?

1.是----停止調(diào)查

2.否----繼續(xù)調(diào)查

SECTION A 基本資料（）A1.您的性別:

1.男

2.女

（）A2.您的年齡

1.15—19

4.30—34

7.45—49

2.20—24

5.35—39

8.50—54

3.25—29

6.40—44

9.55歲以上

（）A3.您的文化程度

1.小學(xué)畢業(yè)

4.大專／本科

2.初中畢業(yè)

5.本科以上

3.高中／中專／技校／職校

（）A5您的家中輩份最大的角色是

1.爺爺／奶奶

4.哥哥／弟弟

2.爸爸／媽媽

5.姐姐／妹妹

3.丈夫／妻子

6.外公／外婆

7.其他(請注明):_________

（）A6.您的職業(yè)

1.退休

2.機關(guān)、事業(yè)單位管理人員

3.機關(guān)、事業(yè)單位辦事員

4.國營企業(yè)管理人員

5.國營企業(yè)一般職員.６ 三資企業(yè)一般職員

７個體戶

８學(xué)生（）A8.您家庭平均月收入(包括工資／獎金／兼職等所有實際收入)

1.200元以下

5.800—1199元

2.200—399元

6.1200—1499元

3.400—599元

7.1500—3000元

4.600—799元

8.3000元以上

SECTION B購買形態(tài)

（）Ｂ１、一般什么情況下購買可口可樂

１、過節(jié)

２、請客

３、聚會

４、很渴時

５、逛街

６、一般不買

７、平時

（）Ｂ２、你家庭或者個人購買可口可樂的數(shù)量是

１、一件

２、數(shù)件

３、一瓶

４、多瓶

（）Ｂ３、您一般在什么地方購買該飲料

１、大型商場

２、專門飲料店

３、超市

４、小買部

（）Ｂ４、您平時喝不喝飲料

１、經(jīng)常喝

２、很少喝

３、偶爾喝

４、不喝

（）Ｂ５、品種 １、可口可樂 ２、雪碧 ３、芬達 ４、健怡可樂（多口味汽水）、６、酷兒（果汁型飲料

７、水森活（純凈水）８、雀巢茶（茶飲料）（）Ｂ６、您認為這種飲料的優(yōu)點

___________________________________（）Ｂ７、您認為這種食品的缺點是

___________________________________

（）Ｂ８、品牌 １、百事可樂 ２、統(tǒng)一鮮橙多 ３、其他（請注明）（）Ｂ９、您買飲料是

１、認準去買 ２、一您認為的牌子為主，有時候也買其他的牌子

３、沒一定，想到什么就買什么

４、總是嘗試新品牌、新品種

５、廣告做得多的有促銷的相對多一些

６、看哪個更有知名度

SECTION C消費形態(tài)

（）Ｃ１、您買該飲料一般是給誰喝

５、醒目

１、自己 ２、小孩 ３、待客 ４、自家大人 ５、來客小孩 ６、其他（請注明）————

（）Ｃ２、您們一般什么場合喝

１、休閑

２、口渴 ３、旅游 ４、來客人 ５、其他（請注明）————

（）Ｃ３、您是否經(jīng)常買到過期的

１、經(jīng)常這樣 ２、很少 ３、偶爾 ４、沒有（）Ｃ４、如果您買到過期的下次買還是不買

１、買

為什么————————————

２、不買 為什么————————————

SECTION D產(chǎn)品偏好

（）Ｄ１、您或您家人平時喜歡和可口可樂嗎

１、非常喜歡 ２、不喜歡、３、一般 ４、很不喜歡 Ｄ２、.如果都不喜歡,為什么?

_____________________________________ _____________________________________ D3.如果有人喜歡,誰喜歡?為什么喜歡?

D5.您喜歡這種食品的原因 _____________________________________（）Ｄ４、相對而言，您喜歡哪種

１、品牌 ２、品種 D5.您喜歡這種食品的原因

______________________________________ ______________________________________（）Ｄ６、您選擇可口可樂飲料較注重的是

１、品牌 ２、種類 ３、口味 ４、價格 ５、包裝 ６、色澤 ７、其他（請注明）————

（）Ｄ７、請您寫出您比較熟悉的幾個飲料的品牌：

_________________________________________

SECTION E廣告偏好

（）E1.您看過哪些飲料的廣告(包括電視、報紙、雜志、海報等)?

________________________________________ E2.您喜歡的廣告有: ________________________________________ E3.您為什么喜歡它們? ________________________________________ E4.您不喜歡的廣告有:

________________________________________ E5.您為什么不喜歡它們? ____________________________________（）E6.您喜歡的促銷方式有:

1.降價

3.贈品 2.抽獎

4.其他(請注明)________ 為什么_____________________________

SECTION F媒體偏好

（）F1.您平均每天看電視的時間約為:

1.<1小時

7.6～7小時

2.1～2小時

8.7～8小時

3.2～3小時

9.8～9小時

4.3～4小時

10.9～10小時

5.4～5小時

11.〉10小時

6.5～6小時

F2.您一般是在什么時間看電視? 1.06:00 08:00

7.19:00 20:00 2.08:00 12:00

8.20:00 22:00 3.12:00 14:00

9.22:00 24:00 4.14:00 16:00

10.00:00 02:00 5.16:00 18:00

11.02:00 06:00

6.18:00 19:00

（）F2—1平時

（）F2—2周末

（）F2—3周日

（）F3.您看得最多的電視節(jié)目是: 1.新聞類

7.體育類

2.連續(xù)劇

8.MTV 3.天氣預(yù)報

9.單本劇

5.文藝晚會

11.其他(請注明)______________ 6.外國影片

12、娛樂新聞

F4.請寫出您看得最多的5個電視臺:

___________________________________________（）F5.您平均每天看報紙的時間約為:

1.<1小時

7.6～7小時

2.1～2小時

8.7～8小時

3.2～3小時

9.8～9小時

4.3～4小時

10.9～10小時

5.4～5小時

11.〉10小時

6.5～6小時

（）F6.您一般是在什么時間看報紙:

1.早晨

3.下午

2.中午

4.晚上

（）F7.您看得最多的報紙內(nèi)容是:

1.新聞

7.服裝類

2.金融類

8.文化信息

3.股市

9.社論

4.體育類

10.健康

5.文化娛樂

11.消費指南

6.休閑旅游

12.飲食

（）F8.請寫出您看得最多的5種報紙:

_______________________________________________________

（）F9.您平均一個月大約看幾本雜志:

1.0本

5.7～8本

2.1～2本

6.9～10本

3.3～4本

7.〉10本

4.5～6本

（）F10.您看得最多的雜志類型是:

1.文學(xué)類

6.保健類

2.娛樂類

7.軍事類

3.綜藝類

8.食品類

4.家庭生活類 9.其他專業(yè)類

5.服裝類

F11.請寫出您?？吹?種雜志:

____________________________________

（）F12.您的雜志來源是:

1.家中訂閱

4.圖書館

2.單位訂閱

5.朋友相借

3.零售點

第五篇：推廣方案

企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化推廣方案書

定位產(chǎn)品的市場價值；定位產(chǎn)品指定的潛在客戶；產(chǎn)品推廣的理念；如何抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀。

做產(chǎn)品的推廣首先要了解產(chǎn)品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領(lǐng)域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應(yīng)的客戶群體；以上幾點我們都已經(jīng)符合相應(yīng)的條件，那么接下來該如何推廣我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位理念

我們所推廣的產(chǎn)品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產(chǎn)品那？現(xiàn)如今童裝行業(yè)市場商家如此之多，我們又應(yīng)該如何脫穎而出占據(jù)自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關(guān)注的產(chǎn)品名稱來定義，當然用戶所關(guān)注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業(yè)分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應(yīng)的客戶群也不一樣，所以在產(chǎn)品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的應(yīng)用，模式用戶比較關(guān)注的信息話題。產(chǎn)品的推廣理念

認識到產(chǎn)品的定位之后，接下來是如何推廣產(chǎn)品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產(chǎn)品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產(chǎn)品推廣，二為品牌推廣；首先首先產(chǎn)品推廣，結(jié)合網(wǎng)站主題和公司產(chǎn)品的特性，做出相對應(yīng)的優(yōu)化；為什么要結(jié)合網(wǎng)站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉(zhuǎn)點，而網(wǎng)站就是我們?yōu)橛脩籼峁┑妮氜D(zhuǎn)平臺，用戶通過我公司的網(wǎng)站了解我公司的產(chǎn)品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網(wǎng)（趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網(wǎng)站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網(wǎng)上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)?被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案 例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以加盟，批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

二、團體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關(guān)鍵詞可以滋生500+個長尾關(guān)鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網(wǎng)上童裝批發(fā) 外貿(mào)童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

二、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

篇四：網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。

二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

四、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

五、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護

七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。