第一篇：可口可樂策劃

百事可樂校園營銷策劃大賽活動策劃書

吳成龍

媒體資源網 http://004km.cn

注：本活動以福建農林大學為范本進行策劃，其他大學可根據實際情況，在本方案基

礎上做相應調整后再實施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法??????????????????????

2一、“需求橋接”策劃演示???????????????????????

4（一）要素

一、百事可樂公司的需求????????????????

4（二）要素

二、大學生的需求???????????????????

4（三）橋梁：方案策劃對接分析??????????????????5

A、活動簡介???????????????????????5 B、橋梁對接分析?????????????????????

5二、比賽流程????????????????????????????7

三、活動策劃方案備注????????????????????????8

四、比賽規(guī)則????????????????????????????9

五、活動宣傳推廣??????????????????????????1

1（一）宣傳媒體?????????????????????????11

（二）宣傳效果分析???????????????????????11

六、人員、物料、經費預算??????????????????????1

2（一）學生工作人員安排?????????????????????12

（二）經費預算表????????????????????????1

3（三）活動物料一覽表??????????????????????1

4七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排（附錄）?????????????????15

一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活

動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了：

（1）以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產

品；

（2）活動影響人數多，宣傳效果好；

（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

（4）盡量減少活動開支，提高投入產出值；

（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學生的需求

近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴峻。調查發(fā)現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節(jié)，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了

大學生求職中的一個軟肋！

很多學生為了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業(yè)。

綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點：

（a）參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；

（b）對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；

（c）通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。

A、活動簡介：

學生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營

銷培訓，進入復賽；復賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60％復賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業(yè)后直接入職。

B、橋梁對接分析：

百事可樂方：

需求

1、以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和

產品；

對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求

2、活動影響人數多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以

上。

需求

3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

對接：活動分為初賽、復賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競

賽中少見的。

需求

4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；

對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷

量，取得一定的利潤。

需求

5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學生方：

需求

1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經

驗；

對接：活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。

需求

2、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個

籌碼；

對接：給決賽前三名的團隊成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。

需求

3、通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作

打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。

對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直

接到公司里工作。

二、比賽流程：

第二篇：可口可樂 公共關系策劃

可口可樂“積極健康生活”校行

公關活動策劃方案

班級：10402 學號：31號 姓名：張聰

積極健康生活

目 錄

一、活動背景....................................................3

二、活動目標....................................................4

三、公關主題....................................................5

四、活動內容....................................................5

五、傳播執(zhí)行....................................................6

六、經費預算....................................................6

七、效果預測....................................................7

積極健康生活

求異，并有叛逆思想，很難培養(yǎng)產品忠誠度。作為中國市場后來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。

可口可樂在中國市場的運行模式也限制了發(fā)展的進程。可口可樂公司考慮在中國整體戰(zhàn)略發(fā)展，他們追求在中國的市場占有率、人均銷量等指標，碳酸飲料在中國的銷量增長是可口可樂追求的終極目目標，以彌補本土與歐洲市場的委靡。百事可樂發(fā)生裝瓶廠倒戈事件，為可口可樂敲響警鐘，所以在某些環(huán)節(jié)上可口可樂公司也不得不向裝瓶廠屈服，使得中國市場的戰(zhàn)略受到牽制。

新產品的開發(fā)雖未有間斷，但在市場上表現卓越者卻寥寥無幾。

可口可樂部分新品上市都是轟轟烈烈，不久便悄無聲息。隨著各裝瓶廠本土化進程加快，可口可樂的企業(yè)文化已被各合作集團的自有文化代替

二、活動目的

通過贊助吉林市各大高校的校園運動會，向各高校師生宣傳生活要樂觀、心態(tài)要積極、身心要健康的理念。間接的樹立企業(yè)良好形象，由于學校市場大，占領高校市場對我品牌的宣傳，銷售的提升有很大作用。

1、把握調性，突出可口可樂的獨特個性，提升品牌信息。

積極健康生活

2、強化可口可樂在受眾心目中的知名度和美譽度。

3、接受可口可樂的品牌及產品特色，形成與競爭對手的差異化營銷。

4、進一步加強品牌情感層面的建設，從而為可口可樂的持續(xù)發(fā)展提供更有利的支撐。

三、公關主題

“積極健康的生活”

四、活動內容

（一）活動時間：5月13日~5月20日

5月13日——5月14日

------吉林工業(yè)職業(yè)技術學院

5月14日——5月15日

------吉林鐵道職業(yè)技術學院

5月15日——5月17日

------吉林北華大學

5月17日——5月19日

------吉林醫(yī)藥學院

5月18日——5月20日

------東北電力大學

（二）活動詳情：

1、帳篷宣傳（遮陽傘一系列），運動會期間所用的帳篷由可口可樂公司提供當整個運動場都標有“可口可樂”的標語時，可想場面會多么壯觀，同時“可口可樂”也深深烙在學生心中

2、產品宣傳，在運動會期間我們會在運動場外圍設立小型可口可

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第三篇：可口可樂廣告創(chuàng)意與策劃分析

可口可樂廣告創(chuàng)意與策劃分析

可口可樂公司簡介（Coca-Cola Company）

世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，雇傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。

可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果

汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料?？煽诳蓸饭臼桥e世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。

Coca-Cola廣告遍天下。公司重視國際市場，1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區(qū)。

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2006年《商業(yè)周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂高居榜首?？煽诳蓸返那叭卫习逦榈吕蛴幸痪涿裕骸翱煽诳蓸?9.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢﹖”1886年可口可樂營業(yè)額僅為50美元，廣告費卻為46美元；1901年營業(yè)額12萬美元，廣告費為10萬美元，如今可口可樂每年的廣告費竟超過6億美元。

如果算一筆帳，1886年可口可樂投入的廣告費為92%，1901年為83.3%，可正是這個92%和83.3%的驚人之舉使可口可樂這樣一種99.61%都是碳酸、糖漿和水的飲料，賣了個世界第一。廣告，無疑是使一個產品成功并擴大市場占有率的法寶，一個99.61%都是碳酸、糖漿和水的產品，居然能遠銷全世界，靠的就是大規(guī)模廣告宣傳。

一、可口可樂通過視覺統(tǒng)一企業(yè)形象，進行品牌推廣的策略

作為飲料行業(yè)最有價值的品牌——可口可樂，長期以來通過運用廣告的視覺定位建立起了系統(tǒng)、一致、有效、個性鮮明的品牌推廣攻勢。

經典可口可樂廣告的視覺形象將包裝的視覺要素與廣告策略進行了有機的結合，使得可口可樂保有持久的朝氣經典。

在可口可樂公司的諸多品牌之中，經典可口可樂是公司的最早產品，其包裝的視覺要素主要包括斯賓塞字體設計、獨特的曲線瓶形、動力波、標準色彩組合等幾個方面。它保持著可口可樂的最初口味，是可口可樂的支柱品牌。

可口可樂廣告視覺定位對于整合品牌資源的作用主要體現在以下幾方面:

1、經典的瓶形設計

1886年可口可樂誕生的時候，其瓶子的形狀采用了通用于藥劑包裝的直桶形瓶子，這對可口可樂的銷售造成很大的不便。因為，當時多數零售商家都是將瓶裝的飲料放入裝有冰水的大桶里進行銷售?？诟缮嘣锏念櫩驮谫徺I時得撩起袖子，在深暗的冰水中摸索，而且往往不知道抓住的是不是自己需要的品牌。即使把瓶子拿出來，也依然麻煩不斷，因為瓶子上的標簽已經脫落，沉入桶底了。所以如果把可口可樂置于一種形狀特別的瓶子中，那就會人人促進銷售。1915年夏末，印第安納州一名叫做亞歷克斯·塞繆爾的可口可樂瓶裝商，響應總公司設計新瓶子的號召，派出一名叫做克萊德·愛德華茲的審計師去市圖書館查詢有關古柯葉和可樂果的資料，然后他們設計出了具有垂直條紋、中間突出的曲線形瓶子。這種曲線瓶給人以甜美、柔和、流暢、爽快的視覺和觸覺感受。工業(yè)設計師雷蒙德·洛伊對可口可樂窄裙瓶的評價融入了更多的感情色彩，他稱這種造型完美的瓶子“女人味十足”。

2、曲線圖像定位，詮釋品牌的基本特征

可口可樂的圖像樣式主要表現為一種柔和順滑、適宜入口的曲線。這種曲線形沒有尖銳的棱角，傳達了一種和諧、柔美和女性化的視覺感受。可口可樂商標中的動力波令“Coca-Cola”這些長串字母有機地組織起來，根據韋太默的“運動幻覺”理論(在人腦皮層中，局部刺激點與局部刺激點之間的相互作用是一種力的相互作用)，我們可以看到這種規(guī)律性的波動，預示了可口可樂動力波的無限運動。這條看起來不斷流動的線條不僅準確地詮釋了可口可樂的產品特點，更使得可口可樂重新煥發(fā)了動感與活力。隨著時代的發(fā)展，可口可樂又對動力波進行了適當的調整，在標志的紅色背景中加入了暗紅色的弧線，紅、黃、銀多層次的波動圖形，動力波周圍的躍動的氣泡更凸現了活力與時代感。

3、高貴優(yōu)雅的字體定位，體現品牌的時代特征

“Coca-Cola“這個名字以及斯賓塞字體設計在19世紀末的美國上流社會非常流行，字體的選擇為可口可樂營

造了一種高檔次飲品的形象。

一個企業(yè)從注冊到發(fā)展壯大，其產品從無到有并不斷更新變化，在統(tǒng)一品牌的視覺形象上也不斷出現新的課題，即如何貫徹VI概念的連續(xù)性，既保持品牌的原有形象，又彰顯其新的商品的特質。

在這方面，可口可樂公司依然為我們提供了一個典型的案例。2003年2月l8日，可口可樂(中國)飲料公司對外宣布：正式更換包裝，起用新標識。由香港著名設計師陳幼堅設計的全新流線型中文字體，取代了可口可樂從1979年以來在中國市場上一直使用的字體。在新標識中,作為可口可樂視覺標識中最具代表性的元素,波浪型飄帶圖案傳達了無盡的可能性,動感,活力和一種態(tài)度.通過不同的質感和圖像處理,波浪型飄帶圖案可以適用于范圍更廣的消費者溝通,更持久地維持消費者的情感訴求,使其成為新包裝和品牌宣傳中重要的基本要素。

此次改變是可口可樂公司CI系統(tǒng)在中國市場至今使用的中文字體，也是可口可樂公司在原有的CI體系中進行VI視覺識別改變的一種大膽嘗試，被稱為可口可樂的變臉。面對發(fā)展迅速的社會，日新月異的生活意識形態(tài)和不斷變化的市場競爭，這一變革體現了公司以主動求變贏得發(fā)展的態(tài)度。但是，可口可樂公司VI形象的改變并非是對原有產品識別系統(tǒng)的完全顛覆，而是為了使原有形象跟上時代步伐，保持品牌活力而做出的漸進式的調整。

4、激情活力的色彩定位，強化品牌的感性特征

經典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時還有著刺激食欲的特性，激發(fā)消費者對營養(yǎng)的需求和強身健體的渴望。

獨一無二的經典可口可樂的紅色使消費者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費者過目難忘。

5、流暢放松的版式定位，統(tǒng)一品牌的視覺風格

可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構成獨特、個性化的形象。主色調為紅色，商標一般出現在畫面的左上角，標題出現在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習慣。英文標題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標字體形成區(qū)別： 主畫面多為運動、歡快的人物形象;動力波的比例安排與常規(guī)的構圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調，多重色彩的變換也調節(jié)了畫面氣氛。韓國女星全智賢拍的這組平面廣告就很好地體現了這一效果。

可口可樂如今已經成為美國文化的符號。1931年森德布洛克設計的健康快樂的圣誕老人，一掃過去那種憂愁干枯的老人形象，成為全世界經典的圣誕節(jié)視覺符號。這兩幅圖為圣誕老人這一視覺符號在中國的廣告活動運用。

二．可口可樂在中國市場的營銷策略：

1、可口可樂本土化策略

（1）、可口可樂廣告本土化策略，主要體現在其廣告與中國文化的結合。

中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個合家團聚的日子。于是可口可樂很好地選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)等中國傳統(tǒng)藝術，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉(xiāng)土味。

例如，可口可樂在北京發(fā)行了以中國傳統(tǒng)生肖為主題的可樂罐，12生肖各為一罐，卡通形象結合了迪斯尼的造型特點，風格十分連貫。

而后，公司又推出深受中國人民喜愛的象征吉祥喜慶與勤勞勇敢的熊貓和孫悟空的卡通形象。

（2）、華人明星代言

起初，可口可樂是以國際化形象出現在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風格和美國個性來打動消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。

臨近20世紀末的時候，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領導者，品牌融合中國文化才是長久之路。于是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發(fā)生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，邀請中國演員拍廣告。

其中，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人，這是非常適合的，明星們健康、積極、充滿活力的形象充分詮釋了“永遠的可口可樂”的品牌精神?？梢姡煽诳蓸窂V告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。在中國，1999年，可口可樂先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。2001年又推出當紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

2、可口可樂的體育營銷策略

（1）可口可樂與中國足球密切與廣泛的結緣

2001年1月22日，中國足協(xié)和可口可樂（中國）飲料有限公司在北京聯(lián)合宣布，在2002、2003兩年中，”可口可樂“全面贊助中國所有級別的國家足球隊，包括各年齡段的國少隊、國奧隊、男女國家隊等?！笨煽诳蓸?和中國足協(xié)的這次合作，標志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業(yè)全面支持各級國家隊的建設，使各級國家隊有了統(tǒng)一的形象標識，而可口可樂此舉使自己的Logo

一次次出現在球迷眼中，更為自身贏得親和力。

（2）、可口可樂還就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產品 而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

（3）、可口可樂與F1賽事：

繼2004年可口可樂“極速冰爽嘉年華”、2005年“可口可樂formula1酷爽地帶”之后，連續(xù)第三年作為該賽事唯一指定軟飲料贊助商，可口可樂今年在上海推出了全新“可口可樂，酷爽加油站”主題展位，第三度用紅色沖擊波為現場觀眾開啟速度與激情的絕佳體驗。

3、可口可樂的創(chuàng)意營銷策略：（1）可口可樂與網絡游戲攜手

可口可樂公司先后與《魔獸世界》、《街頭籃球》與《跑跑卡丁車》合作。如今它與第四家中國游戲公司聯(lián)手營銷，并將請超級女生周筆暢代言。

2）、聯(lián)想可口可樂再次聯(lián)動 新款筆記本帶奧運標志

近日可口可樂公司與聯(lián)想集團攜手，首次推出聯(lián)想天逸F20可口可樂全球限量珍藏版筆記本電腦。這是兩家公司繼4月份正式結成市場戰(zhàn)略合作伙伴關系后，再次強強聯(lián)合并成功展開的一系列市場營銷活動。

這款新型電腦是由可口可樂公司授權聯(lián)想公司設計、生產和銷售。它不僅融合了聯(lián)想筆記本的設計風格，而且體現了可口可樂的個性元素。

可口可樂和聯(lián)想都是奧運全球合作伙伴，這款筆記本又是聯(lián)想的聯(lián)合品牌筆記本中第一款使用奧運五環(huán)標志的，具有很高的收藏價值。

4、可口可樂的公益營銷策略： 可口可樂以創(chuàng)造一個和諧、美好世界的公益形象，深入消費者的印象，而達到銷售的目的。比如1989年可口可樂向臺灣消費大眾的廣告語是“讓我們一起創(chuàng)造更好的世界，共享和平、歡樂、潔凈的家園”。

第四篇：可口可樂三人制籃球賽策劃

可口可樂三人制籃球賽策劃

一、宣傳

比賽前兩周進行

第一周燈箱布，傳單 第二周開始報名 報名時間為期三天，周一周三周五

報名方式：學四，鵬翔，大活門前領取報名表

每個報名點三人中午（11：30-12：45）

短信報名（燈箱布、貼傳單）

人人宣傳

二、規(guī)則

1、參賽人數：每隊至少3人，最多5人。其中一人為隊長，或者有一領隊。

2、服裝要求：每隊比賽時服裝顏色必須一致。

3、賽制：（1）第一輪小組賽，分A/B/C/D組，取小組前4（周一中午12：00）

（2）第二輪抽簽A1-A4（其他組別以此類推），對戰(zhàn)由A1-B2，A2-B1,A3-B4,A4-B3每組取獲勝兩隊，共8隊（周三中午12：00）

（3）第三輪分成A B 組，打巡回賽。共4隊晉級（周五中午12：00）

（4）半決賽，（第二周周一中午12：00）

（5）三四名決賽冠亞軍賽(第二周周二12：00)

4、每場兩節(jié)，每節(jié)15分鐘，以比分高的隊伍為勝方，若為平局，則再打加時賽，先得分的一方為勝方。

5、按國際籃聯(lián)規(guī)則比賽，30秒未出手判罰為例。

6、每隊各有兩次45秒的暫停

7、進球后換對方發(fā)球。

8、所有犯規(guī)（7次以下）或球出界，到中場發(fā)球區(qū)發(fā)球。

9、一方投籃未進，由隊方搶到籃板球后，則需退到三分線后再進攻。

10、每隊提前10分鐘到場，遲到10分鐘以上的視為棄權。

三、人員配置

每個場地分兩組比賽，每組三人（一人記分，一人裁判，一人邊裁加計時）

三、預算

哨子：10*5（元）=50元

獎杯：3*50（元）=150元

喇叭：5*50（元）=250元

自來筆：5*1=5元

校條幅：8*120（元）=960元

獎品費：（隊員獎品）500元

秒表：5*30（元）=150元

計分冊：5*20（元）=10元

復印費：50元

場地費：8000元

共計：元

第五篇：可口可樂進校園

可口可樂入校園

——根據2010年2月4日互動交流議題整理

（討論稿）

學生是飲料消費的主力市場，校園就是飲料競爭的主戰(zhàn)場?？煽诳蓸芳纫M入校園，更要入駐學生的心田。近年來，可口可樂公司的“入校園戰(zhàn)略”初見成效，特別是可口可樂廣告進入首府高校校園的成效尤為顯著。今后，應適當擴大“入校園”的范圍，實現從形式上入校園到實質上入人心的轉變。

一、可口可樂廣告入校園

可口可樂廣告入校園，已取得顯著成績，但也存在不足。

1.燈箱廣告現優(yōu)勢。三年來，在我公司校園媒體上發(fā)布可口可樂的廣告受到良好的效果，使這些校園好象變成了“紅色的海洋”“可口可樂的世界”。2.門頭廣告顯亮點。大學校園里眾多的便利店和小超市，統(tǒng)一制作有可口可樂廣告的門頭，成為校園媒體的延伸，形成“格式化”的效果。

3.籃板廣告最搶眼。對于球場上龍騰虎躍的年輕人而言，籃板上解暑止渴的可口可樂廣告是最具刺激性的。用經久耐用的廣告材料制作籃板廣告，確保其“永久性”，才能使籃板廣告受到應有的效果。

4.廣播宣傳沒跟上。校園廣播是各高校傳播信息的主渠道之一，可口可樂應充分利用其主渠道作用。建議與“可口可樂活動入校園”配合，形成軟廣告優(yōu)勢，達到廣告宣傳的目的。

5.網絡宣傳要快進。現代大學教育離不開網絡，現代大學生的生活和學習更離不開網絡?？煽诳蓸放c網絡游戲的合作是成功的典范，在新疆，校園網絡的開發(fā)利用更是不可忽視。

二、可口可樂活動入校園

可口可樂活動入校園，需要精心策劃和實施，才能更好地提升形象，傳遞可口可樂文化和可口可樂的愛，從形式上入校園到實質上入人心。

1.組織征文活動。在大學校園里，組織開展各類征文活動是最為常見的宣傳方式。為了達到廣告宣傳的目的，實現雙贏，可根據社會熱點和學校教學的進程，進行選題并組織開展。優(yōu)秀征文在報紙上刊發(fā)，才能產生良好的效果；還可與校園廣播、校園網絡等媒體形成整合傳播效果。

2.開展文藝比賽。在大學校園里，有豐富多彩的文藝比賽活動，如攝影比賽、書畫比賽、板報比賽、歌詠比賽等，對這些比賽進行冠名、贊助和參與，將受到良好的宣傳效果。

3.贊助體育賽事。贊助體育賽事是可口可樂的傳統(tǒng)，也積累了豐富的經驗。每年5月的校級運動會是各所高校必辦的大型活動，通過贊助、協(xié)辦等參與其中，定會收效顯著。

4.協(xié)辦創(chuàng)業(yè)大賽。近年來，大學生創(chuàng)業(yè)大賽成為校方和學生最為關注的一項活動。我們可以協(xié)辦各高校的創(chuàng)業(yè)大賽，同時，把可口可樂的愛心傳遞給校方和每參加創(chuàng)業(yè)大賽的學生。

5.協(xié)辦職場招聘。大學生就業(yè)成為關注很高的社會問題，也是各高校的頭等大事，更是每位學子所最關心的。協(xié)辦職場招聘會，只有去關心社會、院校及學生最為關心的，才能最有效地入住心田。

統(tǒng)一組織在以上各類活動中表現優(yōu)秀的學生參觀工廠，讓他們感受可口可樂的文化，體驗可口可樂的優(yōu)秀，釋放對可口可樂的愛。

三、可口可樂愛心入校園

可口可樂愛心入校園，是“入人心”的一種補充和提高。

1.愛心捐助。在大學設立獎學金，有效地傳遞著愛，塑造了良好的社會形象。校園內，貧困生、病殘生等最需要社會的幫助，幫助者也最容易樹立良好的社會形象。

2.愛心獎勵。校園是一個小社會，學生中有各種各樣的社團。向最具愛心的社團給予獎勵，倡導和鼓勵愛心社會的建立。

3.愛心天使。向大學生志愿者提供所需要的幫助。

4.愛心教師。在高校，班主任和輔導員老師是學生最親密的朋友，通常都是較為年輕的老師。他們最接近學生，也最具有影響力。

5.感恩母校。通過感恩母校活動的開展來加深對可口可樂的愛。

四、與本專業(yè)無關的建議 1.本地生產后，已給本地消費者造成品質降低的顧慮和擔心，對此應引起高度重視，解除其顧慮和擔心，特別是在包裝上應體現出來品質超群。

2.本地生產后，標識的采用上要更注重經濟因素。消費者對可口可樂的認知，更多的是其英文標識、色彩和瓶型。

3.不可經常采用降價促銷，從而損壞形象。

以上只是一些初步的設想，需要我們深度溝通，進而修改和完善。