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      第屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

      時(shí)間:2019-05-15 13:43:54下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:第屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

      第屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

      第屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)2007-02-06 09:51:40

      第屆廣交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)個(gè),參展企業(yè)家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下,經(jīng)過全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力,順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

      一、成交情況

      今年是紡織品配額取消的第一年,由于美歐設(shè)限,前個(gè)月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì)開幕之前,中美紡織品貿(mào)易第次磋商失敗,為本屆交易會(huì)參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素,美國到會(huì)客商明顯減少,客商和企業(yè)下單和接單都十分

      謹(jǐn)慎。截止月日,本屆交易會(huì)成交額為億美元,與上屆相比下降了%。其中,對(duì)美國成交億美元,比上屆下降了%;對(duì)歐盟成交億美元,比上屆下降%;對(duì)中東成交億美元含非洲國家),比上屆增長%;對(duì)東盟出口億美元,比上屆下降了%。本屆交易會(huì)成交增長較快的是臺(tái)灣、俄羅斯和日本,分別增長%、%和%,對(duì)澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長,分別增長%、⒏%和%。

      ⒈到會(huì)客商的特點(diǎn)

      據(jù)企業(yè)反映,本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第次磋商失敗,美國到會(huì)客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月,中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外,國內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)舉行,如上海的面輔料展、中國東盟博覽會(huì)以及廣州周邊的服裝服飾節(jié),也分流了部分客商。

      ⒉成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

      截止月日,紡織服裝館共成交億美元,比屆下降%。其中紗線、織物及制品成交億美元,比上屆增長%;家用紡織品成交億美元,比上屆增長%;服裝成品類成交億美元,比上屆下降%。

      主要成交地區(qū)中,對(duì)歐洲成交億美元,占紡織品服裝總成交的%,與上屆同比(下同)增長%,居成交首位地區(qū)。其中,對(duì)歐盟成交億美元,同比下降%;列第二位的是亞洲,共成交億美元,占比%,同比增長%。其中對(duì)中東地區(qū)成交億美元(不含非洲),同比下降%。對(duì)東盟成交億美元,同比下降%;列第三位是美洲,對(duì)美洲地區(qū)成交億美元,占比%,同比下降%。其中對(duì)拉美下降%,對(duì)北美下降%;對(duì)其它地區(qū)的成交情況是,對(duì)非洲成交億美元,占比%,同比下降%;對(duì)大洋洲成交億美元,占比%,同比增長%。

      ⒊各類商品洽談成交情況

      本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高,突出表現(xiàn)在布展水平和品牌

      產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳,參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高,整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“×”、上海絲綢的“”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌,受到客商追捧。此外,江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等,吸引眾多客商咨詢,成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看,棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外,牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

      ⒋各類企業(yè)成交情況

      截止月日統(tǒng)計(jì),在紡織服裝館成交 的億美元中,從企業(yè)性質(zhì)看,國有企業(yè)成交億美元,占總成交額的%,所占份額比上屆下降,但依然是我國紡織品出口的第一主力;外資企業(yè)成交億美元,占比%;集體企業(yè)成交億美元,占比%;私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭,成交億美元,占比提高到%,成為我國紡織品服裝出口的生力軍;其他企業(yè)成交億美元,占比%。

      從企業(yè)類型看,生產(chǎn)企業(yè)成交億美元,占比%;外貿(mào)企業(yè)成交億美元,占比%;工貿(mào)企業(yè)成交億美元,占比%。

      ⒌今年紡織品服裝出口存在的困難

      美國是我紡織品出口的主要市場,與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議,成為影響本屆廣交會(huì)最主要因素。據(jù)我會(huì)統(tǒng)計(jì),截止月,美國政府共受理了項(xiàng)針對(duì)中國紡織品的設(shè)限申請(qǐng),并已對(duì)其中的項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。月日,美國業(yè)界再次向其政府遞交了對(duì)中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請(qǐng)。美國市場前

      景不明,明年對(duì)美出口是否還會(huì)出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象,成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次,企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值,原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓,有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī);此外,化纖原料價(jià)格居高不下,棉花價(jià)格逐漸走高,煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張,大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會(huì)的外商也反映,面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對(duì)今年下半年出口形勢不樂觀,預(yù)計(jì)全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

      面對(duì)種種不利因素,以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生,唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高附加值,建設(shè)自己的品牌,才能度過難關(guān),持續(xù)發(fā)展,這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。

      據(jù)了解,很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí),都在努力塑造自己的品牌,甚至不惜高薪從國外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上,一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打

      造,并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“”,經(jīng)過多年的努力,終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門,進(jìn)入了法國中高級(jí)百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò);珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家年才成立的民營企業(yè),年前,該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略,由于配額的限制,該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場,專做男性休閑服裝,該公司有多人的研發(fā)隊(duì)伍,每年投入上百萬,其品牌“”在中東已有一定的聲譽(yù)。

      為了規(guī)避配額限制,一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?;?qū)ν馔顿Y建廠,或在外合作經(jīng)營,或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式,規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),收集信息,拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處,減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié),直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

      二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

      為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行,保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境,我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作,采取了有力措施。

      ⒈積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作,維護(hù)場館正常秩序。

      ⒉進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展,以布展推品牌、以品牌促成交。

      對(duì)本屆交易會(huì)紡織服裝館的布展,客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值,促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位,布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱,客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯(cuò)。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)枴V東絲麗、名瑞等。

      ⒊促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出,提高產(chǎn)品附加值。

      在本屆交易會(huì)上,新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮

      點(diǎn),此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色:產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展,如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等,既提高了產(chǎn)品的附加值,又突破了綠色壁壘,成為吸引外商的一大法寶。

      ⒋制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案,打擊假冒偽劣產(chǎn)品,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),保證良好經(jīng)營秩序。

      本屆交易會(huì)前,我會(huì)就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案,并通過廣交會(huì)通訊和館刊在會(huì)員企業(yè)中廣泛宣傳,要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守,本屆交易會(huì)沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

      按大會(huì)的統(tǒng)一要求,我會(huì)制定了紡織服裝館保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施,并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作,以特裝布展區(qū)為重點(diǎn),全面檢

      查,發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí),及時(shí)弄清情況,妥善作出處理。同時(shí),認(rèn)真對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào),經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的,嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會(huì)業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系,并通過聯(lián)歡,增進(jìn)溝通與協(xié)作,共同做好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作,維護(hù)了洽談成交秩序。

      三、對(duì)政府主管部門及本屆交易會(huì)紡織服裝館的建議

      ⒈鑒于今年美國市場前景不明,企業(yè)對(duì)接單無所適從,對(duì)明年出口形勢十分擔(dān)憂,企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

      ⒉針對(duì)今年對(duì)美國出口無序增長,造成大量貨物滯港,企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議,都希望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理,以利有序出口,防止定單流失。

      ⒊據(jù)企業(yè)反映,廣州周邊服裝服飾展覽會(huì)過多,緊挨著流花路展館的就有

      錦漢服裝展覽,以至于客商無法分清哪是真正的廣交會(huì),對(duì)廣交會(huì)形成沖擊,分流了大量客商,影響了廣交會(huì)作為中國第一展會(huì)的地位和影響。

      ⒋據(jù)企業(yè)反映,廣交會(huì)期間,廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲,部分客商認(rèn)為無法接受,因此而取消參加廣交會(huì)的計(jì)劃。

      ⒌在展區(qū)劃分上,希望能夠細(xì)化,體現(xiàn)專業(yè)性,比如,建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū),方便客戶尋找,符合國際展會(huì)發(fā)展趨勢,保持廣交會(huì)活力。

      ⒍由于近年來美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限,我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大,競爭力增強(qiáng),家紡和面料攤位已不能滿足需要,建議增加攤位。

      ⒎建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí),外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通,以更有利于布展工作的不斷提高,迎接屆廣交會(huì)的到來。

      ⒏在展位安排中,存在重生產(chǎn)輕流

      通的現(xiàn)象,而目前我國的對(duì)外貿(mào)易中,拓展貿(mào)易渠道,加強(qiáng)銷售依然是個(gè)突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會(huì)布展中,重視對(duì)知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排,做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

      第二篇:第98屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

      第98屆廣交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè),參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下,經(jīng)過全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力,順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

      一、成交情況

      今年是紡織品配額取消的第一年,由于美歐設(shè)限,前10個(gè)月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì)開幕之前,中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗,為本屆交易會(huì)參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素,美國到會(huì)客商明顯減少,客商和企業(yè)下單和接單都十分謹(jǐn)慎。截止10月20日,本屆交易會(huì)成交額為45.08億美元,與上屆相比下降了3.35%。其中,對(duì)美國成交5.46億美元,比上屆下降了38.88%;對(duì)歐盟成交17.07億美元,比上屆下降1.17%;對(duì)中東成交4.59億美元(含非洲國家),比上屆增長7.8%;對(duì)東盟出口1.24億美元,比上屆下降了1.74%。本屆交易會(huì)成交增長較快的是臺(tái)灣、俄羅斯和日本,分別增長63.54%、51.76%和49.28%,對(duì)澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長,分別增長16.26%、12.38、9.34%和7.8%。

      1、到會(huì)客商的特點(diǎn)

      據(jù)企業(yè)反映,本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗,美國到會(huì)客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月,中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外,國內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)舉行,如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會(huì)以及廣州周邊的服裝服飾節(jié),也分流了部分客商。

      2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

      截止10月20日,紡織服裝館共成交45.08億美元,比97屆下降3.35%。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元,比上屆增長4.41%;家用紡織品成交10.6億美元,比上屆增長7.99%;服裝成品類成交23.18億美元,比上屆下降9.84%。

      主要成交地區(qū)中,對(duì)歐洲成交19.21億美元,占紡織品服裝總成交的42.63%,與上屆同比(下同)增長1.26%,居成交首位地區(qū)。其中,對(duì)歐盟成交17.07億美元,同比下降1.17%;列第二位的是亞洲,共成交13.66億美元,占比30.31%,同比增長13.9%。其中對(duì)中東地區(qū)成交3.37億美元(不含非洲),同比下降0.71%。對(duì)東盟成交1.24億美元,同比下降1.74%;列第三位是美洲,對(duì)美洲地區(qū)成交8.71億美元,占比19.33%,同比下降29.8%。其中對(duì)拉美下降15.29%,對(duì)北美下降32.47%;對(duì)其它地區(qū)的成交情況是,對(duì)非洲成交1.75億美元,占比3.89%,同比下降1.43%;對(duì)大洋洲成交1.73億美元,占比3.85%,同比增長17.87%。

      3、各類商品洽談成交情況

      本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高,突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳,參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高,整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌,受到客商追捧。此外,江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等,吸引眾多客商咨詢,成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看,棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外,牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

      4、各類企業(yè)成交情況

      截止10月20日統(tǒng)計(jì),在紡織服裝館成交的45.08億美元中,從企業(yè)性質(zhì)看,國有企業(yè)成交19.41億美元,占總成交額的43.06%,所占份額比上屆下降,但依然是我國紡織品出口的第一主力;外資企業(yè)成交4.82億美元,占比10.69%;集體企業(yè)成交1.50億美元,占比3.32%;私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭,成交10.56億美元,占比提高到23.44%,成為我國紡織品服裝出口的生力軍;其他企業(yè)成交8.78億美元,占比19.49%。

      從企業(yè)類型看,生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元,占比41.21%;外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元,占比51.91%;工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元,占比6.8%。

      5、今年紡織品服裝出口存在的困難

      美國是我紡織品出口的主要市場,與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議,成為影響本屆廣交會(huì)最主要因素。據(jù)我會(huì)統(tǒng)計(jì),截止10月,美國政府共受理了23項(xiàng)針對(duì)中國紡織品的設(shè)限申請(qǐng),并已對(duì)其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日,美國業(yè)界再次向其政府遞交了對(duì)中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請(qǐng)。美國市場前景不明,明年對(duì)美出口是否還會(huì)出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象,成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次,企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值,原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓,有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī);此外,化纖原料價(jià)格居高不下,棉花價(jià)格逐漸走高,煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張,大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會(huì)的外商也反映,面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對(duì)今年下半年出口形勢不樂觀,預(yù)計(jì)全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

      面對(duì)種種不利因素,以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生,唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高附加值,建設(shè)自己的品牌,才能度過難關(guān),持續(xù)發(fā)展,這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。

      據(jù)了解,很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí),都在努力塑造自己的品牌,甚至不惜高薪從國外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上,一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造,并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”,經(jīng)過多年的努力,終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門,進(jìn)入了法國中高級(jí)百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò);珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè),4年前,該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略,由于配額的限制,該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場,專做男性休閑服裝,該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍,每年投入上百萬,其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。

      為了規(guī)避配額限制,一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?;?qū)ν馔顿Y建廠,或在外合作經(jīng)營,或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式,規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),收集信息,拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處,減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié),直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

      二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

      為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行,保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境,我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作,采取了有力措施。

      1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作,維護(hù)場館正常秩序。

      2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展,以布展推品牌、以品牌促成交。

      對(duì)本屆交易會(huì)紡織服裝館的布展,客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值,促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位,布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱,客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯(cuò)。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)枴V東絲麗、名瑞等。

      3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出,提高產(chǎn)品附加值。

      在本屆交易會(huì)上,新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn),此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色:產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展,如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等,既提高了產(chǎn)品的附加值,又突破了綠色壁壘,成為吸引外商的一大法寶。

      4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案,打擊假冒偽劣產(chǎn)品,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),保證良好經(jīng)營秩序。

      本屆交易會(huì)前,我會(huì)就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案,并通過廣交會(huì)通訊和館刊在會(huì)員企業(yè)中廣泛宣傳,要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守,本屆交易會(huì)沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

      按大會(huì)的統(tǒng)一要求,我會(huì)制定了紡織服裝館保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施,并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作,以特裝布展區(qū)為重點(diǎn),全面檢查,發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí),及時(shí)弄清情況,妥善作出處理。同時(shí),認(rèn)真對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào),經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的,嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會(huì)業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系,并通過聯(lián)歡,增進(jìn)溝通與協(xié)作,共同做好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作,維護(hù)了洽談成交秩序。

      三、對(duì)政府主管部門及本屆交易會(huì)紡織服裝館的建議

      1、鑒于今年美國市場前景不明,企業(yè)對(duì)接單無所適從,對(duì)明年出口形勢十分擔(dān)憂,企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

      2、針對(duì)今年對(duì)美國出口無序增長,造成大量貨物滯港,企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議,都希望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理,以利有序出口,防止定單流失。

      3、據(jù)企業(yè)反映,廣州周邊服裝服飾展覽會(huì)過多,緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽,以至于客商無法分清哪是真正的廣交會(huì),對(duì)廣交會(huì)形成沖擊,分流了大量客商,影響了廣交會(huì)作為中國第一展會(huì)的地位和影響。

      4、據(jù)企業(yè)反映,廣交會(huì)期間,廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲,部分客商認(rèn)為無法接受,因此而取消參加廣交會(huì)的計(jì)劃。

      5、在展區(qū)劃分上,希望能夠細(xì)化,體現(xiàn)專業(yè)性,比如,建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū),方便客戶尋找,符合國際展會(huì)發(fā)展趨勢,保持廣交會(huì)活力。

      6、由于近年來美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限,我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大,競爭力增強(qiáng),家紡和面料攤位已不能滿足需要,建議增加攤位。

      7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí),外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通,以更有利于布展工作的不斷提高,迎接100屆廣交會(huì)的到來。

      8、在展位安排中,存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象,而目前我國的對(duì)外貿(mào)易中,拓展貿(mào)易渠道,加強(qiáng)銷售依然是個(gè)突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會(huì)布展中,重視對(duì)知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排,做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

      第三篇:第98屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)(xiexiebang推薦)

      第98屆廣交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè),參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下,經(jīng)過全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力,順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

      一、成交情況

      1、到會(huì)客商的特點(diǎn)

      據(jù)企業(yè)反映,本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗,美國到會(huì)客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月,中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外,國內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)舉行,如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會(huì)以及廣州周邊的服裝服飾節(jié),也分流了部分客商。

      2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

      3、各類商品洽談成交情況

      本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高,突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳,參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高,整個(gè)大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“shartex”、上海絲綢的“l(fā)ily”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌,受到客商追捧。此外,江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等,吸引眾多客商咨詢,成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看,棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外,牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

      4、各類企業(yè)成交情況

      5、今年紡織品服裝出口存在的困難

      面對(duì)種種不利因素,以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生,唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高附加值,建設(shè)自己的品牌,才能度過難關(guān),持續(xù)發(fā)展,這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識(shí)。

      據(jù)了解,很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí),都在努力塑造自己的品牌,甚至不惜高薪從國外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上,一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造,并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”,經(jīng)過多年的努力,終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門,進(jìn)入了法國中高級(jí)百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò);珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè),4年前,該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略,由于配額的限制,該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場,專做男性休閑服裝,該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍,每年投入上百萬,其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。

      為了規(guī)避配額限制,一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略。或?qū)ν馔顿Y建廠,或在外合作經(jīng)營,或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式,規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),收集信息,拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處,減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié),直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

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      二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

      為了保證廣交會(huì)安全、順利的進(jìn)行,保證企業(yè)與外商有一個(gè)安靜、祥和的洽談環(huán)境,我會(huì)在會(huì)前就做了大量準(zhǔn)備工作,采取了有力措施。

      1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作,維護(hù)場館正常秩序。

      2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展,以布展推品牌、以品牌促成交。

      對(duì)本屆交易會(huì)紡織服裝館的布展,客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值,促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位,布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱,客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯(cuò)。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)枴V東絲麗、名瑞等。

      3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出,提高產(chǎn)品附加值。

      在本屆交易會(huì)上,新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn),此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色:產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展,如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等,既提高了產(chǎn)品的附加值,又突破了綠色壁壘,成為吸引外商的一大法寶。

      4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案,打擊假冒偽劣產(chǎn)品,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),保證良好經(jīng)營秩序。

      本屆交易會(huì)前,我會(huì)就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案,并通過廣交會(huì)通訊和館刊在會(huì)員企業(yè)中廣泛宣傳,要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守,本屆交易會(huì)沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

      按大會(huì)的統(tǒng)一要求,我會(huì)制定了紡織服裝館保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)措施,并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作,以特裝布展區(qū)為重點(diǎn),全面檢查,發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí),及時(shí)弄清情況,妥善作出處理。同時(shí),認(rèn)真對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào),經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的,嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會(huì)業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系,并通過聯(lián)歡,增進(jìn)溝通與協(xié)作,共同做好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作,維護(hù)了洽談成交秩序。

      三、對(duì)政府主管部門及本屆交易會(huì)紡織服裝館的建議

      1、鑒于今年美國市場前景不明,企業(yè)對(duì)接單無所適從,對(duì)明年出口形勢十分擔(dān)憂,企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

      2、針對(duì)今年對(duì)美國出口無序增長,造成大量貨物滯港,企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議,都希望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理,以利有序出口,防止定單流失。

      3、據(jù)企業(yè)反映,廣州周邊服裝服飾展覽會(huì)過多,緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽,以至于客商無法分清哪是真正的廣交會(huì),對(duì)廣交會(huì)形成沖擊,分流了大量客商,影響了廣交會(huì)作為中國第一展會(huì)的地位和影響。

      4、據(jù)企業(yè)反映,廣交會(huì)期間,廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲,部分客商認(rèn)為無法接受,因此而取消參加廣交會(huì)的計(jì)劃。

      5、在展區(qū)劃分上,希望能夠細(xì)化,體現(xiàn)專業(yè)性,比如,建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū),方便客戶尋找,符合國際展會(huì)發(fā)展趨勢,保持廣交會(huì)活力。

      6、由于近年來美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限,我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大,競爭力增強(qiáng),家紡和面料攤位已不能滿足需要,建議增加攤位。

      7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí),外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通,以更有利于布展工作的不斷提高,迎接100屆廣交會(huì)的到來。

      8、在展位安排中,存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象,而目前我國的對(duì)外貿(mào)易中,拓展貿(mào)易渠道,加強(qiáng)銷售依然是個(gè)突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會(huì)布展中,重視對(duì)知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排,做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

      第四篇:紡織服裝營銷學(xué)

      紡織服裝市場營銷現(xiàn)狀與策略

      紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一,在我國乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。它和人民的生活密切相關(guān),無論哪個(gè)國家都離不開紡織服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易。從工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看,紡織服裝業(yè)往往是一個(gè)國家或地區(qū)工業(yè)化初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),同時(shí)也是對(duì)外貿(mào)易的最主要產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展以及信息產(chǎn)業(yè)的興起,紡織服裝行業(yè)也從勞動(dòng)密集型逐漸向勞動(dòng)密集與技術(shù)密集相結(jié)合型轉(zhuǎn)變,而營銷在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)了越來越重要的地位。

      2005年1月1日,世界各國取消了對(duì)紡織品的配額限制,我國的紡織品貿(mào)易得到了空前的發(fā)展,紡織服裝貿(mào)易額占到世界紡織品貿(mào)易額的38%。這樣一個(gè)正在興起、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的大市場,使國際上許多著名的企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場,來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現(xiàn)的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國,大量的國外和我國港澳臺(tái)地區(qū)的紡織生產(chǎn)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。外商的到來,一方面豐富了我國的市場,帶來了新的理念、管理模式和營銷模式;另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。但從國際競爭目標(biāo)來看,我國的現(xiàn)在最具有競爭能力的行業(yè)還是制造業(yè),而不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們最大的相對(duì)優(yōu)勢是勞動(dòng)力充足,長期的價(jià)格競爭力成本較低。從國內(nèi)政策的目標(biāo)來說,就業(yè)問題始終是一切政策的首選目標(biāo),繼續(xù)引進(jìn)外資、發(fā)展制造業(yè)是完全必要的。

      我國紡織服裝業(yè)在國際競爭中面臨著各種問題。雖然我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國,但出口企業(yè)主要是出口加工型企業(yè),從某種意義上講,我國服裝出口企業(yè)只是外國服裝經(jīng)銷商的加工廠,僅能從中賺取到一點(diǎn)微薄的加工費(fèi),企業(yè)盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平;現(xiàn)今紡織服裝業(yè)國際竟?fàn)幍慕裹c(diǎn),已從勞動(dòng)力成本的較量轉(zhuǎn)向品牌的較量,而我國70%的出口服裝是以定牌生產(chǎn)為主,沒有或缺乏自己的品牌,更無國際知名品牌,短期內(nèi)以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競爭力弱,名牌產(chǎn)品少,缺乏國際競爭力;我國紡織品的出口主要集中在中國特別行政區(qū)和日本、美國、歐盟、韓國和地區(qū),紡織出口企業(yè)往往為爭奪客戶多頭對(duì)外,低價(jià)經(jīng)銷;紡織服裝業(yè)具有進(jìn)入壁壘小、競爭性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn),我國面臨眾多發(fā)展中國家的競爭;由于我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,國內(nèi)紡織品需求衰退,生產(chǎn)相對(duì)過剩,出口乏力。另外,我國紡織品出口困境也越來越明顯,國內(nèi)原材料漲價(jià),加工費(fèi)提高,出口競爭力削弱,而且我國出口產(chǎn)品品種單一,再加上國際上新的對(duì)華限制,使我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨來自國內(nèi)外的重重困難。

      鑒于這些情況,我國紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前,我國紡織

      企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向是加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā),打造真正屬于自己的品牌。比如,在材料方面可以研發(fā)具有新功能新用途的材料;創(chuàng)意上可以采用本土的傳統(tǒng)設(shè)計(jì),而不一定全部向國外購買;電子商務(wù)的發(fā)展也給紡織服裝的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中必然會(huì)出現(xiàn)一些問題,在我國紡織服裝發(fā)展過程中,形成了一些制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素,比如,路徑依賴制約自主創(chuàng)新,長期的招商引資、用市場換技術(shù)使企業(yè)忽略了能力創(chuàng)新培育,原始創(chuàng)新能力不強(qiáng),核心競爭力不足;創(chuàng)新投入與發(fā)達(dá)國家和先進(jìn)地區(qū)存在較大差距,無論是研發(fā)投入還是企業(yè)自主創(chuàng)新能力都不夠;創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)仍有較大改善空間,由于成本提高限制了致力于創(chuàng)新的企業(yè)的發(fā)展和人才的集聚,一些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià),大打價(jià)格戰(zhàn),破壞了市場的競爭環(huán)境;部分制度不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要,宏觀調(diào)控政策與創(chuàng)新扶持政策協(xié)調(diào)不夠等問題都制約了企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

      面臨這些問題,企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)整。我們要搶抓機(jī)遇,充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制,在調(diào)整中提升,推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。自主創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)競爭力。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用,積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚,促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新,高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造,適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心;二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新,在當(dāng)前高成本形勢下,要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理,積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造,減少經(jīng)營成本;三是營銷創(chuàng)新,積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道,通過網(wǎng)上下單、就近配送、,努力縮短銷售渠道,降低營銷費(fèi)用,增強(qiáng)競爭能力。由政府支持、企業(yè)自愿,建立完善各種行業(yè)協(xié)會(huì),加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)自律功能,努力形成政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三位一體的良性互動(dòng)局面。通過企業(yè)間的聯(lián)合,整合資源,優(yōu)勢互補(bǔ),引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對(duì)具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè),實(shí)行兼并聯(lián)合,組建集團(tuán),實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢企業(yè)兼并劣勢企業(yè),或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭,以骨干企業(yè)為核心,以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán),依靠集團(tuán)帶動(dòng)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

      對(duì)中國紡織企業(yè)來說,“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開發(fā)力度,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。二是要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷理念,提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì),通過加大自主創(chuàng)新力度,著力開拓國內(nèi)市場,推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑。

      首先,要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念,調(diào)整優(yōu)化營銷策略,將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉,而是賣得俏、賣得好,追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為

      了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念,要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本,以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念,變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度,調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來外,還可以走出去,在人家的家門口擺攤設(shè)店;除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外,還要“推銷”自己的企業(yè)文化,以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商,增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷理念,提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì),通過加大自主創(chuàng)新力度,著力開拓國內(nèi)市場,推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑 首先,要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念,調(diào)整優(yōu)化營銷策略,將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉,而是賣得俏、賣得好,追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念,要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本,以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念,變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度,調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來外,還可以走出去,在人家的家門口擺攤設(shè)店;除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外,還要“推銷”自己的企業(yè)文化,以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商,增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。

      其次,要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò),以市場營銷為中心強(qiáng)化對(duì)市場的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。在上次非典沖擊中,我國一些紡織企業(yè)陷入了束手無策的被動(dòng)局面,主要原因是抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。中國紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù),以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場信息網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò),發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用,促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合,避免盲人摸象,要有的放矢,快人一步。中國紡織企業(yè)可以與國內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商家進(jìn)行深層次的合作,拉上商家一起闖市場打天下,形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體,專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。

      第三,要引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)營銷人才,組建一支精干高效的營銷隊(duì)伍。千軍易得,一將難求。中國紡織企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才,加大內(nèi)部培訓(xùn)力度,完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制,不拘一格用人才,盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場、懂法律,熟悉國際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍,完成東西方營銷理念的整合,步入國際平臺(tái)參與國際市場的競爭,充分利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場資源,迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      中國紡織服裝行業(yè)要根據(jù)市場形勢的變化,及時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。就目前的形勢來看,中國的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展的重心放在提升科技貢獻(xiàn)率、品牌知名度和管理水平上來,擺脫過去靠低成本

      低價(jià)格來贏得市場的做法。只有這樣,中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能真正地走上國際,擁有自己的一席之地。

      第五篇:紡織與服裝工程學(xué)院2012年工作總結(jié)

      紡織與服裝工程學(xué)院2012年工作總結(jié)

      在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心支持下,2012年,紡織與服裝工程學(xué)院黨政團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院師生員工,按照《蘇州大學(xué)2012工作要點(diǎn)》(蘇大委[2012]4號(hào))《蘇州大學(xué)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中開展基層組織建設(shè)年的實(shí)施方案》(蘇大委創(chuàng)[2012]2號(hào))等文件要求,圍繞校院兩級(jí)中心工作,集聚師生員工的智慧,扎實(shí)推進(jìn)學(xué)院事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)具體工作。

      一、以喜迎黨的十八大召開為契機(jī),貫徹學(xué)校第十一次黨代會(huì)精神,積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)“創(chuàng)先爭優(yōu)”深入開展

      學(xué)院黨委在教工黨員、研究生黨員和本科生黨員三個(gè)層面創(chuàng)新開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng),保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。學(xué)院黨委堅(jiān)持“活躍黨的基層組織,注重人文關(guān)懷、注重黨內(nèi)激勵(lì)”,吸引和凝聚黨員,增強(qiáng)黨員對(duì)黨組織的認(rèn)同感和歸屬感。實(shí)驗(yàn)室與輕化教工黨支部開展了“銘歷史、強(qiáng)信念、擔(dān)責(zé)任”的主題黨日活動(dòng),研究生輕化工程二支部舉行“今日我以母校為榮,明日母校以我為榮”的主題黨日活動(dòng),本科生黨支部開展“迎接喜悅,傳遞感動(dòng)”迎新志愿活動(dòng),本科生支部的“我與新生共成長——導(dǎo)生工作交流會(huì)”榮獲2012年最佳黨日活動(dòng)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。繼續(xù)深化實(shí)施學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任制。在先鋒承諾制的實(shí)施下,我院學(xué)生黨員展示出學(xué)生黨員新形象。我院吳超杰同學(xué)作為“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)?wù)叩膬?yōu)秀代表參加紀(jì)念中國共產(chǎn)主義青年

      團(tuán)成立90周年大會(huì),是江蘇團(tuán)最年輕的代表。并榮獲2012江蘇省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)。學(xué)院黨員同志在學(xué)院學(xué)科建設(shè)、教學(xué)、科研、思想政治教育等各項(xiàng)工作中創(chuàng)先爭優(yōu),多名黨員在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤奮工作,取得了顯著佳績,彰顯共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。陳國強(qiáng)榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng),陳雁榮獲“紡織之光”獎(jiǎng)教金。孫慶民榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)思想政治研究會(huì)(院校組)年會(huì)論文二等獎(jiǎng)。2012年我院黨委榮獲蘇州大學(xué)創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織的獎(jiǎng)項(xiàng)。為學(xué)習(xí)貫徹十八大精神先后開展了“互話老中青 學(xué)習(xí)十八大”紡織與服裝工程學(xué)院學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神座談會(huì)、“貫徹落實(shí)十八大 校園先鋒勇爭先”的主題活動(dòng),通過優(yōu)秀學(xué)生黨員董青、趙楚楚同學(xué)匯報(bào)黨支部對(duì)《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》的允諾兌現(xiàn)情況;新發(fā)展黨員、新生黨員《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》承諾、落實(shí)說明;學(xué)院黨委書記孫慶民給學(xué)生黨員上黨課等多個(gè)環(huán)節(jié)促進(jìn)學(xué)生黨員爭當(dāng)校園先鋒。

      二、凝練方向,突出內(nèi)涵。以江蘇高校優(yōu)勢學(xué)科建設(shè)工程為抓手,積極推動(dòng)學(xué)科發(fā)展的內(nèi)涵建設(shè),努力為地方和行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

      學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持立足紡織工科的辦學(xué)特色,確立科研為教學(xué)服務(wù)的理念,匯聚高素質(zhì)創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),建立一支具備良好業(yè)務(wù)水平和科技創(chuàng)新能力的教學(xué)科研隊(duì)伍,努力培養(yǎng)社會(huì)所需要的優(yōu)秀人才,加大高層次人才培養(yǎng)的力度。2012共獲得國家和省自然基金等縱向到賬經(jīng)費(fèi)750多萬元,橫向項(xiàng)目到賬經(jīng)費(fèi)720萬元。到

      賬科研經(jīng)費(fèi)比去年增長一倍以上。其中國家級(jí)項(xiàng)目7項(xiàng),包括“十二五”國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863)“納米功能化紡織材料關(guān)鍵技術(shù)的研究”一項(xiàng)等。發(fā)表SCI收錄論文149篇,EI、ISTP等收錄論文58篇。申請(qǐng)專利51項(xiàng),獲得授權(quán)國家發(fā)明專利13項(xiàng)。獲2012中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。完成了江蘇省科技廳立項(xiàng)的江蘇絲綢技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)省級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)任務(wù)并通過專家驗(yàn)收;通過了國家發(fā)改委立項(xiàng)的現(xiàn)代絲綢國家工程實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收,參加在深圳由國家發(fā)改委舉辦的第十四屆中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì),選取了實(shí)驗(yàn)室建設(shè)三年來所取得的10項(xiàng)標(biāo)志性成果進(jìn)行了參展,相關(guān)組織及科技成果獲得了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及專家的充分肯定和較好評(píng)價(jià),并榮獲第十四屆高交會(huì)國家發(fā)改委主題展覽“優(yōu)秀展示獎(jiǎng)”。擴(kuò)大了對(duì)外影響。完成了蘇州市絲綢文物測試與復(fù)制保護(hù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收工作。

      全院新招收碩士研究生71名,博士研究生15名;畢業(yè)并獲得學(xué)位的碩士研究生99名,博士研究生2名。本科畢業(yè)班學(xué)生190人,其中獲得畢業(yè)證學(xué)生人數(shù)為162占學(xué)生總數(shù)的85.26%;獲得學(xué)位的有160人,占學(xué)生總數(shù)的84%。本科生就業(yè)率98.37%。研究生就業(yè)率92%。

      三、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,推進(jìn)教改。抓住本科人才培養(yǎng)模式系統(tǒng)化改革、研究生教學(xué)改革的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)涵、教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。

      對(duì)我院2012級(jí)本科人才培養(yǎng)方案、實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱進(jìn)行了修訂,制定了紡織工程卓越工程師計(jì)劃人才培養(yǎng)方案,在浙江嘉欣絲綢集團(tuán)

      公司建立了工程實(shí)踐教育中心,同時(shí)以該單位為依托申請(qǐng)了國家級(jí)大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)基地。紡織類專業(yè)(包括本院的紡織工程、輕化工程、服裝設(shè)計(jì)與工程、非織造材料與工程4個(gè)專業(yè))獲批江蘇省重點(diǎn)類專業(yè)。紡織工程成為江蘇省教育體制改革試點(diǎn)項(xiàng)目“首批省級(jí)卓越工程師教育培育點(diǎn)”。邢鐵玲、尚笑梅、龍家杰老師指導(dǎo)的3個(gè)項(xiàng)目獲批為國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。紡織科學(xué)與工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)獲得蘇州大學(xué)交行獎(jiǎng)教金集體獎(jiǎng)、劉國聯(lián)老師獲得交行獎(jiǎng)教金個(gè)人獎(jiǎng)。眭建華、馮岑等獲蘇州大學(xué)教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)。陳雁榮獲“紡織之光”獎(jiǎng)教金。新增省級(jí)研究生工作站7個(gè),校級(jí)研究生工作站4個(gè),入選江蘇省2012江蘇省普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目7個(gè)(立項(xiàng)資助4個(gè),立項(xiàng)不資助3個(gè)),江蘇省研究生教育教學(xué)改革研究與實(shí)踐課題1項(xiàng),江蘇省優(yōu)秀碩士論文1篇。

      四、集聚資源,拓展渠道。積極推進(jìn)學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作和對(duì)外交流工作。

      始終堅(jiān)持立足紡織行業(yè)背景,堅(jiān)持為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù),完善服務(wù)體系,構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò),相互協(xié)作,實(shí)現(xiàn)共贏,打造一流的產(chǎn)學(xué)研服務(wù)平臺(tái),努力擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力和話語權(quán)。按照蘇州市重振絲綢發(fā)展的需要,4月成功主辦召開了蘇州繭絲綢發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì);12月,商務(wù)部繭絲綢產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在成功召開。紡織與服裝設(shè)計(jì)國家教學(xué)實(shí)驗(yàn)示范中心(教育部)完成驗(yàn)收工作,現(xiàn)代絲綢國家工程實(shí)驗(yàn)室檢測中心獲得CNAS國家認(rèn)證資格,南通蘇州大學(xué)紡織研究院揭牌暨產(chǎn)學(xué)研對(duì)接交流會(huì)成功舉行,極大地

      改善和提升了學(xué)院教學(xué)科研硬件條件和實(shí)驗(yàn)室管理水平,形成了較為完善的學(xué)科平臺(tái)支撐和人才培養(yǎng)條件支撐,國內(nèi)紡織行業(yè)一流的科學(xué)研究平臺(tái)和社會(huì)服務(wù)平臺(tái)雛形已現(xiàn)。

      始終堅(jiān)持立足國內(nèi),放眼海外,加強(qiáng)交流,爭取在高層次和具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的課題立項(xiàng)上有大的突破,在更高層次上形成學(xué)院發(fā)展的特色和品牌,增強(qiáng)在世界紡織領(lǐng)域內(nèi)的知名度。與英國曼切斯特大學(xué)的國際合作辦學(xué)項(xiàng)目紡織工程(中外合作)獲批(教育部2012)。優(yōu)秀本科生赴英國曼徹斯特大學(xué)交流項(xiàng)目獲批國家留學(xué)基金管理委員會(huì)2012年優(yōu)秀本科生國際交流項(xiàng)目。歐盟聯(lián)合培養(yǎng)博士項(xiàng)目SMDTex落戶我校。該項(xiàng)目從2013年-2017年,每年全球招聘8名紡織、等相關(guān)專業(yè)博士研究生,歐盟國家3名,其他國家5人。學(xué)制四年,在法國、瑞士、羅馬尼亞、意大利、中國等國家的5所大學(xué)中的3所完成學(xué)業(yè)和論文,全額獎(jiǎng)學(xué)金資助。這為學(xué)院的學(xué)科對(duì)接國際前沿,培養(yǎng)高素質(zhì)、國際化人才,改善辦學(xué)環(huán)境都會(huì)有很大幫助。

      五、關(guān)心幫扶,夯實(shí)基礎(chǔ),強(qiáng)化特色,塑造有影響力的學(xué)生工作品牌。

      致力于大學(xué)生科技創(chuàng)新能力的培育、培養(yǎng),學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽銀獎(jiǎng)1項(xiàng);獲“仙林科技城〃挑戰(zhàn)杯” 第七屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)1項(xiàng);在第二屆“金富春杯”中華嫁衣創(chuàng)意大賽、“越隆杯”中國高校紡織品設(shè)計(jì)大賽、2012年第四屆“創(chuàng)業(yè)姑蘇”青年精英創(chuàng)業(yè)大賽上多人榮獲表

      彰,充分展示了我院學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的突出成果。積極培育“一個(gè)氛圍、兩個(gè)平臺(tái)、三個(gè)定位、四個(gè)結(jié)合”的社會(huì)實(shí)踐主題文化。2012年學(xué)院團(tuán)委獲蘇州大學(xué)社會(huì)實(shí)踐“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。

      重視需求,生涯規(guī)劃,促進(jìn)學(xué)業(yè)生涯和職業(yè)生涯的融合統(tǒng)一。學(xué)院新生具有明顯的特點(diǎn)就是絕大多數(shù)為非第一志愿錄取,大多數(shù)同學(xué)對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)不足,這一現(xiàn)狀一直得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系科主任、專業(yè)教師的高度重視。開展專題的新生入學(xué)教育,杰出校友系、院領(lǐng)導(dǎo)、系主任、班主任等不同層次開展專業(yè)認(rèn)知和前景教育。2012級(jí)新生啟動(dòng)導(dǎo)生制度,一名學(xué)生骨干、黨員負(fù)責(zé)一個(gè)學(xué)生宿舍,引導(dǎo)、示范新生適應(yīng)大學(xué)生活,提升專業(yè)認(rèn)識(shí)。全面推開生涯規(guī)劃和指導(dǎo),初顯成效。加強(qiáng)指導(dǎo),注重服務(wù),合力推進(jìn)學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作。一是促進(jìn)學(xué)院制定政策,明確教師責(zé)任,廣泛調(diào)動(dòng)各方參與,使學(xué)生就業(yè)工作成為全院工作的重要組成部分,促使“一把手工程”落實(shí)到實(shí)處。開展“紡織行業(yè)就業(yè)形勢”等專題講座8講。2012年,學(xué)院專業(yè)教師聯(lián)系推薦近十家企業(yè)來學(xué)院招聘畢業(yè)生。2012年起,學(xué)院繼續(xù)針對(duì)畢業(yè)生求職面試實(shí)施就業(yè)補(bǔ)貼制度,每一名畢業(yè)生按照500元發(fā)放就業(yè)補(bǔ)貼,發(fā)放10余萬元。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師共同努力下,2012屆畢業(yè)生就業(yè)狀況良好,就業(yè)率均處于學(xué)校前列,畢業(yè)生廣受用人單位和社會(huì)好評(píng)。

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