第一篇：第屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

第屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

第屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)2007-02-06 09:51:40

第屆廣交會紡織服裝館攤位共計(jì)個，參展企業(yè)家。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分

謹(jǐn)慎。截止月日，本屆交易會成交額為億美元，與上屆相比下降了％。其中，對美國成交億美元，比上屆下降了％；對歐盟成交億美元，比上屆下降％；對中東成交億美元含非洲國家），比上屆增長％；對東盟出口億美元，比上屆下降了％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長％、％和％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長％、⒏％和％。

⒈到會客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國內(nèi)及周邊有多個展覽會同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

⒉成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

截止月日，紡織服裝館共成交億美元，比屆下降％。其中紗線、織物及制品成交億美元，比上屆增長％；家用紡織品成交億美元，比上屆增長％；服裝成品類成交億美元，比上屆下降％。

主要成交地區(qū)中，對歐洲成交億美元，占紡織品服裝總成交的％，與上屆同比（下同）增長％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交億美元，同比下降％；列第二位的是亞洲，共成交億美元，占比％，同比增長％。其中對中東地區(qū)成交億美元（不含非洲），同比下降％。對東盟成交億美元，同比下降％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交億美元，占比％，同比下降％。其中對拉美下降％，對北美下降％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交億美元，占比％，同比下降％；對大洋洲成交億美元，占比％，同比增長％。

⒊各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌

產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“×”、上海絲綢的“”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

⒋各類企業(yè)成交情況

截止月日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交 的億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交億美元，占總成交額的％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交億美元，占比％；集體企業(yè)成交億美元，占比％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交億美元，占比提高到％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交億美元，占比％。

從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交億美元，占比％；外貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％；工貿(mào)企業(yè)成交億美元，占比％。

⒌今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計(jì)，截止月，美國政府共受理了項(xiàng)針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。月日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前

景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預(yù)計(jì)全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識。

據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打

造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家年才成立的民營企業(yè)，年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬，其品牌“”在中東已有一定的聲譽(yù)。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、本屆交易會我會在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會

為了保證廣交會安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。

⒈積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)場館正常秩序。

⒉進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)?、廣東絲麗、名瑞等。

⒊促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮

點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

⒋制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守，本屆交易會沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)措施，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢

查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。同時(shí)，認(rèn)真對待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

⒈鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔(dān)憂，企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

⒉針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。

⒊據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有

錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

⒋據(jù)企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無法接受，因此而取消參加廣交會的計(jì)劃。

⒌在展區(qū)劃分上，希望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國際展會發(fā)展趨勢，保持廣交會活力。

⒍由于近年來美歐對我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增強(qiáng)，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

⒎建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接屆廣交會的到來。

⒏在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流

通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會布展中，重視對知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

第二篇：第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計(jì)4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成交情況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國內(nèi)及周邊有多個展覽會同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業(yè)成交情況

截止10月20日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計(jì)，截止10月，美國政府共受理了23項(xiàng)針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格逐漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預(yù)計(jì)全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識。

據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

二、本屆交易會我會在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會

為了保證廣交會安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)場館正常秩序。

2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)?、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守，本屆交易會沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)措施，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。同時(shí)，認(rèn)真對待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔(dān)憂，企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無法接受，因此而取消參加廣交會的計(jì)劃。

5、在展區(qū)劃分上，希望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國際展會發(fā)展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增強(qiáng)，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會布展中，重視對知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

第三篇：第98屆廣交會紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)（xiexiebang推薦）

第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計(jì)4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務(wù)部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成交情況

1、到會客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國內(nèi)及周邊有多個展覽會同時(shí)舉行，如上海的面輔料展、中國?東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

3、各類商品洽談成交情況

本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的“shartex”、上海絲綢的“l(fā)ily”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點(diǎn)。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

4、各類企業(yè)成交情況

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強(qiáng)烈的共識。

據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時(shí)尚之都巴黎的大門，進(jìn)入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽(yù)。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。

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二、本屆交易會我會在擴(kuò)大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗(yàn)和體會

為了保證廣交會安全、順利的進(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準(zhǔn)備工作，采取了有力措施。

1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護(hù)場館正常秩序。

2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當(dāng)不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)枴V東絲麗、名瑞等。

3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進(jìn)一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營秩序。

本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認(rèn)真遵守，本屆交易會沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的情況。

按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)措施，并指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時(shí)，及時(shí)弄清情況，妥善作出處理。同時(shí)，認(rèn)真對待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)情況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展示取下來。我們還與各省市交易團(tuán)和大會業(yè)務(wù)辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。

三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔(dān)憂，企業(yè)希望政府盡快與美國達(dá)成協(xié)議。

2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達(dá)成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無法接受，因此而取消參加廣交會的計(jì)劃。

5、在展區(qū)劃分上，希望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國際展會發(fā)展趨勢，保持廣交會活力。

6、由于近年來美歐對我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增強(qiáng)，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

8、在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設(shè)和廣交會布展中，重視對知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

第四篇：紡織服裝營銷學(xué)

紡織服裝市場營銷現(xiàn)狀與策略

紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。它和人民的生活密切相關(guān)，無論哪個國家都離不開紡織服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易。從工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，紡織服裝業(yè)往往是一個國家或地區(qū)工業(yè)化初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是對外貿(mào)易的最主要產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展以及信息產(chǎn)業(yè)的興起，紡織服裝行業(yè)也從勞動密集型逐漸向勞動密集與技術(shù)密集相結(jié)合型轉(zhuǎn)變，而營銷在整個行業(yè)中占據(jù)了越來越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國取消了對紡織品的配額限制，我國的紡織品貿(mào)易得到了空前的發(fā)展，紡織服裝貿(mào)易額占到世界紡織品貿(mào)易額的38%。這樣一個正在興起、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的大市場，使國際上許多著名的企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場，來分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現(xiàn)的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶在我國，大量的國外和我國港澳臺地區(qū)的紡織生產(chǎn)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地。外商的到來，一方面豐富了我國的市場，帶來了新的理念、管理模式和營銷模式；另一方面也加劇了我國紡織服裝市場的競爭。但從國際競爭目標(biāo)來看，我國的現(xiàn)在最具有競爭能力的行業(yè)還是制造業(yè)，而不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們最大的相對優(yōu)勢是勞動力充足，長期的價(jià)格競爭力成本較低。從國內(nèi)政策的目標(biāo)來說，就業(yè)問題始終是一切政策的首選目標(biāo)，繼續(xù)引進(jìn)外資、發(fā)展制造業(yè)是完全必要的。

我國紡織服裝業(yè)在國際競爭中面臨著各種問題。雖然我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，但出口企業(yè)主要是出口加工型企業(yè)，從某種意義上講，我國服裝出口企業(yè)只是外國服裝經(jīng)銷商的加工廠，僅能從中賺取到一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，企業(yè)盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均水平；現(xiàn)今紡織服裝業(yè)國際竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，已從勞動力成本的較量轉(zhuǎn)向品牌的較量，而我國70%的出口服裝是以定牌生產(chǎn)為主，沒有或缺乏自己的品牌，更無國際知名品牌，短期內(nèi)以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競爭力弱，名牌產(chǎn)品少，缺乏國際競爭力；我國紡織品的出口主要集中在中國特別行政區(qū)和日本、美國、歐盟、韓國和地區(qū)，紡織出口企業(yè)往往為爭奪客戶多頭對外，低價(jià)經(jīng)銷；紡織服裝業(yè)具有進(jìn)入壁壘小、競爭性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn)，我國面臨眾多發(fā)展中國家的競爭；由于我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，國內(nèi)紡織品需求衰退，生產(chǎn)相對過剩，出口乏力。另外，我國紡織品出口困境也越來越明顯，國內(nèi)原材料漲價(jià)，加工費(fèi)提高，出口競爭力削弱，而且我國出口產(chǎn)品品種單一，再加上國際上新的對華限制，使我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨來自國內(nèi)外的重重困難。

鑒于這些情況，我國紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前，我國紡織

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方向是加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發(fā)具有新功能新用途的材料；創(chuàng)意上可以采用本土的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而不一定全部向國外購買；電子商務(wù)的發(fā)展也給紡織服裝的轉(zhuǎn)型提供了一個更加廣闊的平臺。轉(zhuǎn)型升級過程中必然會出現(xiàn)一些問題，在我國紡織服裝發(fā)展過程中，形成了一些制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的因素，比如，路徑依賴制約自主創(chuàng)新，長期的招商引資、用市場換技術(shù)使企業(yè)忽略了能力創(chuàng)新培育，原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心競爭力不足；創(chuàng)新投入與發(fā)達(dá)國家和先進(jìn)地區(qū)存在較大差距，無論是研發(fā)投入還是企業(yè)自主創(chuàng)新能力都不夠；創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創(chuàng)新的企業(yè)的發(fā)展和人才的集聚，一些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了市場的競爭環(huán)境；部分制度不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要，宏觀調(diào)控政策與創(chuàng)新扶持政策協(xié)調(diào)不夠等問題都制約了企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級。

面臨這些問題，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)整。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競爭力。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢下，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營成本；三是營銷創(chuàng)新，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、，努力縮短銷售渠道，降低營銷費(fèi)用，增強(qiáng)競爭能力。由政府支持、企業(yè)自愿，建立完善各種行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)自律功能，努力形成政府、協(xié)會、企業(yè)三位一體的良性互動局面。通過企業(yè)間的聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)，實(shí)行兼并聯(lián)合，組建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢企業(yè)兼并劣勢企業(yè)，或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以骨干企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán)，依靠集團(tuán)帶動調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級。

對中國紡織企業(yè)來說，“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。二是要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國內(nèi)市場，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念，調(diào)整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為

了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度，調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產(chǎn)品展等形式把客商請進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。企業(yè)積極應(yīng)對，通過加大自主創(chuàng)新力度，著力開拓國內(nèi)市場，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺的建設(shè)也為企業(yè)國內(nèi)市場的開拓提供了新的途徑 首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念，調(diào)整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代中國企業(yè)要拋棄為了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度，調(diào)整優(yōu)化營銷策略。除了廣交會、哈交會、產(chǎn)品展等形式把客商請進(jìn)來外，還可以走出去，在人家的家門口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷售外，還要“推銷”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以市場營銷為中心強(qiáng)化對市場的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。在上次非典沖擊中，我國一些紡織企業(yè)陷入了束手無策的被動局面，主要原因是抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。中國紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù)，以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場信息網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國紡織企業(yè)可以與國內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商家進(jìn)行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體，專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。

第三，要引進(jìn)、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊(duì)伍。千軍易得，一將難求。中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專業(yè)營銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場、懂法律，熟悉國際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場資源，迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中國紡織服裝行業(yè)要根據(jù)市場形勢的變化，及時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。就目前的形勢來看，中國的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展的重心放在提升科技貢獻(xiàn)率、品牌知名度和管理水平上來，擺脫過去靠低成本

低價(jià)格來贏得市場的做法。只有這樣，中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能真正地走上國際，擁有自己的一席之地。

第五篇：紡織與服裝工程學(xué)院2012年工作總結(jié)

紡織與服裝工程學(xué)院2012年工作總結(jié)

在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)心支持下，2012年，紡織與服裝工程學(xué)院黨政團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全院師生員工，按照《蘇州大學(xué)2012工作要點(diǎn)》（蘇大委[2012]4號）《蘇州大學(xué)在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展基層組織建設(shè)年的實(shí)施方案》(蘇大委創(chuàng)[2012]2號)等文件要求，圍繞校院兩級中心工作，集聚師生員工的智慧，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)院事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)具體工作。

一、以喜迎黨的十八大召開為契機(jī)，貫徹學(xué)校第十一次黨代會精神，積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動，進(jìn)一步推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”深入開展

學(xué)院黨委在教工黨員、研究生黨員和本科生黨員三個層面創(chuàng)新開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。學(xué)院黨委堅(jiān)持“活躍黨的基層組織，注重人文關(guān)懷、注重黨內(nèi)激勵”，吸引和凝聚黨員，增強(qiáng)黨員對黨組織的認(rèn)同感和歸屬感。實(shí)驗(yàn)室與輕化教工黨支部開展了“銘歷史、強(qiáng)信念、擔(dān)責(zé)任”的主題黨日活動，研究生輕化工程二支部舉行“今日我以母校為榮，明日母校以我為榮”的主題黨日活動，本科生黨支部開展“迎接喜悅，傳遞感動”迎新志愿活動，本科生支部的“我與新生共成長——導(dǎo)生工作交流會”榮獲2012年最佳黨日活動鼓勵獎。繼續(xù)深化實(shí)施學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任制。在先鋒承諾制的實(shí)施下，我院學(xué)生黨員展示出學(xué)生黨員新形象。我院吳超杰同學(xué)作為“挑戰(zhàn)杯”獲獎?wù)叩膬?yōu)秀代表參加紀(jì)念中國共產(chǎn)主義青年

團(tuán)成立90周年大會，是江蘇團(tuán)最年輕的代表。并榮獲2012江蘇省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。學(xué)院黨員同志在學(xué)院學(xué)科建設(shè)、教學(xué)、科研、思想政治教育等各項(xiàng)工作中創(chuàng)先爭優(yōu)，多名黨員在各自崗位上兢兢業(yè)業(yè)、勤奮工作，取得了顯著佳績，彰顯共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色。陳國強(qiáng)榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎，陳雁榮獲“紡織之光”獎教金。孫慶民榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會思想政治研究會（院校組）年會論文二等獎。2012年我院黨委榮獲蘇州大學(xué)創(chuàng)先爭優(yōu)先進(jìn)基層黨組織的獎項(xiàng)。為學(xué)習(xí)貫徹十八大精神先后開展了“互話老中青 學(xué)習(xí)十八大”紡織與服裝工程學(xué)院學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神座談會、“貫徹落實(shí)十八大 校園先鋒勇爭先”的主題活動，通過優(yōu)秀學(xué)生黨員董青、趙楚楚同學(xué)匯報(bào)黨支部對《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》的允諾兌現(xiàn)情況；新發(fā)展黨員、新生黨員《學(xué)生黨員先鋒模范目標(biāo)管理責(zé)任書》承諾、落實(shí)說明；學(xué)院黨委書記孫慶民給學(xué)生黨員上黨課等多個環(huán)節(jié)促進(jìn)學(xué)生黨員爭當(dāng)校園先鋒。

二、凝練方向，突出內(nèi)涵。以江蘇高校優(yōu)勢學(xué)科建設(shè)工程為抓手，積極推動學(xué)科發(fā)展的內(nèi)涵建設(shè)，努力為地方和行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持立足紡織工科的辦學(xué)特色，確立科研為教學(xué)服務(wù)的理念，匯聚高素質(zhì)創(chuàng)新人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，建立一支具備良好業(yè)務(wù)水平和科技創(chuàng)新能力的教學(xué)科研隊(duì)伍，努力培養(yǎng)社會所需要的優(yōu)秀人才，加大高層次人才培養(yǎng)的力度。2012共獲得國家和省自然基金等縱向到賬經(jīng)費(fèi)750多萬元，橫向項(xiàng)目到賬經(jīng)費(fèi)720萬元。到

賬科研經(jīng)費(fèi)比去年增長一倍以上。其中國家級項(xiàng)目7項(xiàng)，包括“十二五”國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863）“納米功能化紡織材料關(guān)鍵技術(shù)的研究”一項(xiàng)等。發(fā)表SCI收錄論文149篇，EI、ISTP等收錄論文58篇。申請專利51項(xiàng)，獲得授權(quán)國家發(fā)明專利13項(xiàng)。獲2012中國紡織工業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，一等獎1項(xiàng)、二等獎3項(xiàng)、三等獎2項(xiàng)。完成了江蘇省科技廳立項(xiàng)的江蘇絲綢技術(shù)公共服務(wù)平臺省級公共服務(wù)平臺的建設(shè)任務(wù)并通過專家驗(yàn)收；通過了國家發(fā)改委立項(xiàng)的現(xiàn)代絲綢國家工程實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收，參加在深圳由國家發(fā)改委舉辦的第十四屆中國國際高新技術(shù)成果交易會，選取了實(shí)驗(yàn)室建設(shè)三年來所取得的10項(xiàng)標(biāo)志性成果進(jìn)行了參展，相關(guān)組織及科技成果獲得了與會領(lǐng)導(dǎo)及專家的充分肯定和較好評價(jià)，并榮獲第十四屆高交會國家發(fā)改委主題展覽“優(yōu)秀展示獎”。擴(kuò)大了對外影響。完成了蘇州市絲綢文物測試與復(fù)制保護(hù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的驗(yàn)收工作。

全院新招收碩士研究生71名，博士研究生15名；畢業(yè)并獲得學(xué)位的碩士研究生99名，博士研究生2名。本科畢業(yè)班學(xué)生190人，其中獲得畢業(yè)證學(xué)生人數(shù)為162占學(xué)生總數(shù)的85.26%；獲得學(xué)位的有160人，占學(xué)生總數(shù)的84%。本科生就業(yè)率98.37%。研究生就業(yè)率92%。

三、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，推進(jìn)教改。抓住本科人才培養(yǎng)模式系統(tǒng)化改革、研究生教學(xué)改革的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)涵、教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。

對我院2012級本科人才培養(yǎng)方案、實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱進(jìn)行了修訂，制定了紡織工程卓越工程師計(jì)劃人才培養(yǎng)方案，在浙江嘉欣絲綢集團(tuán)

公司建立了工程實(shí)踐教育中心，同時(shí)以該單位為依托申請了國家級大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)基地。紡織類專業(yè)（包括本院的紡織工程、輕化工程、服裝設(shè)計(jì)與工程、非織造材料與工程4個專業(yè)）獲批江蘇省重點(diǎn)類專業(yè)。紡織工程成為江蘇省教育體制改革試點(diǎn)項(xiàng)目“首批省級卓越工程師教育培育點(diǎn)”。邢鐵玲、尚笑梅、龍家杰老師指導(dǎo)的3個項(xiàng)目獲批為國家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。紡織科學(xué)與工程教學(xué)團(tuán)隊(duì)獲得蘇州大學(xué)交行獎教金集體獎、劉國聯(lián)老師獲得交行獎教金個人獎。眭建華、馮岑等獲蘇州大學(xué)教學(xué)成果獎二等獎兩項(xiàng)。陳雁榮獲“紡織之光”獎教金。新增省級研究生工作站7個，校級研究生工作站4個，入選江蘇省2012江蘇省普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目7個（立項(xiàng)資助4個，立項(xiàng)不資助3個），江蘇省研究生教育教學(xué)改革研究與實(shí)踐課題1項(xiàng)，江蘇省優(yōu)秀碩士論文1篇。

四、集聚資源，拓展渠道。積極推進(jìn)學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作和對外交流工作。

始終堅(jiān)持立足紡織行業(yè)背景，堅(jiān)持為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，完善服務(wù)體系，構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏，打造一流的產(chǎn)學(xué)研服務(wù)平臺，努力擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的影響力和話語權(quán)。按照蘇州市重振絲綢發(fā)展的需要，4月成功主辦召開了蘇州繭絲綢發(fā)展戰(zhàn)略研討會；12月，商務(wù)部繭絲綢產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目啟動會在成功召開。紡織與服裝設(shè)計(jì)國家教學(xué)實(shí)驗(yàn)示范中心（教育部）完成驗(yàn)收工作，現(xiàn)代絲綢國家工程實(shí)驗(yàn)室檢測中心獲得CNAS國家認(rèn)證資格，南通蘇州大學(xué)紡織研究院揭牌暨產(chǎn)學(xué)研對接交流會成功舉行，極大地

改善和提升了學(xué)院教學(xué)科研硬件條件和實(shí)驗(yàn)室管理水平，形成了較為完善的學(xué)科平臺支撐和人才培養(yǎng)條件支撐，國內(nèi)紡織行業(yè)一流的科學(xué)研究平臺和社會服務(wù)平臺雛形已現(xiàn)。

始終堅(jiān)持立足國內(nèi)，放眼海外，加強(qiáng)交流，爭取在高層次和具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的課題立項(xiàng)上有大的突破，在更高層次上形成學(xué)院發(fā)展的特色和品牌，增強(qiáng)在世界紡織領(lǐng)域內(nèi)的知名度。與英國曼切斯特大學(xué)的國際合作辦學(xué)項(xiàng)目紡織工程（中外合作）獲批（教育部2012）。優(yōu)秀本科生赴英國曼徹斯特大學(xué)交流項(xiàng)目獲批國家留學(xué)基金管理委員會2012年優(yōu)秀本科生國際交流項(xiàng)目。歐盟聯(lián)合培養(yǎng)博士項(xiàng)目SMDTex落戶我校。該項(xiàng)目從2013年-2017年，每年全球招聘8名紡織、等相關(guān)專業(yè)博士研究生，歐盟國家3名，其他國家5人。學(xué)制四年，在法國、瑞士、羅馬尼亞、意大利、中國等國家的5所大學(xué)中的3所完成學(xué)業(yè)和論文，全額獎學(xué)金資助。這為學(xué)院的學(xué)科對接國際前沿，培養(yǎng)高素質(zhì)、國際化人才，改善辦學(xué)環(huán)境都會有很大幫助。

五、關(guān)心幫扶，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化特色，塑造有影響力的學(xué)生工作品牌。

致力于大學(xué)生科技創(chuàng)新能力的培育、培養(yǎng)，學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽決賽銀獎1項(xiàng)；獲“仙林科技城〃挑戰(zhàn)杯” 第七屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎1項(xiàng)；在第二屆“金富春杯”中華嫁衣創(chuàng)意大賽、“越隆杯”中國高校紡織品設(shè)計(jì)大賽、2012年第四屆“創(chuàng)業(yè)姑蘇”青年精英創(chuàng)業(yè)大賽上多人榮獲表

彰，充分展示了我院學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)方面的突出成果。積極培育“一個氛圍、兩個平臺、三個定位、四個結(jié)合”的社會實(shí)踐主題文化。2012年學(xué)院團(tuán)委獲蘇州大學(xué)社會實(shí)踐“優(yōu)秀組織獎”。

重視需求，生涯規(guī)劃，促進(jìn)學(xué)業(yè)生涯和職業(yè)生涯的融合統(tǒng)一。學(xué)院新生具有明顯的特點(diǎn)就是絕大多數(shù)為非第一志愿錄取，大多數(shù)同學(xué)對專業(yè)認(rèn)識不足，這一現(xiàn)狀一直得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系科主任、專業(yè)教師的高度重視。開展專題的新生入學(xué)教育，杰出校友系、院領(lǐng)導(dǎo)、系主任、班主任等不同層次開展專業(yè)認(rèn)知和前景教育。2012級新生啟動導(dǎo)生制度，一名學(xué)生骨干、黨員負(fù)責(zé)一個學(xué)生宿舍，引導(dǎo)、示范新生適應(yīng)大學(xué)生活，提升專業(yè)認(rèn)識。全面推開生涯規(guī)劃和指導(dǎo)，初顯成效。加強(qiáng)指導(dǎo)，注重服務(wù)，合力推進(jìn)學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作。一是促進(jìn)學(xué)院制定政策，明確教師責(zé)任，廣泛調(diào)動各方參與，使學(xué)生就業(yè)工作成為全院工作的重要組成部分，促使“一把手工程”落實(shí)到實(shí)處。開展“紡織行業(yè)就業(yè)形勢”等專題講座8講。2012年，學(xué)院專業(yè)教師聯(lián)系推薦近十家企業(yè)來學(xué)院招聘畢業(yè)生。2012年起，學(xué)院繼續(xù)針對畢業(yè)生求職面試實(shí)施就業(yè)補(bǔ)貼制度，每一名畢業(yè)生按照500元發(fā)放就業(yè)補(bǔ)貼，發(fā)放10余萬元。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師共同努力下，2012屆畢業(yè)生就業(yè)狀況良好，就業(yè)率均處于學(xué)校前列，畢業(yè)生廣受用人單位和社會好評。