第一篇：廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校團(tuán)委干部考核制度

廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校團(tuán)委干部考核制度

為提高團(tuán)干部素質(zhì)，加強(qiáng)自我管理，更好地在日常工作中做好表率作用，特制定本考核制度。

一、考核辦法

采用積分制。每位干部每月各有６０分作底分，根據(jù)完成工作的情況表現(xiàn)，予以相應(yīng)的加分或減分。學(xué)期末根據(jù)各人總積分，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲處。

二、考核內(nèi)容

考核內(nèi)容分加分及扣分兩項(xiàng)。

１．分項(xiàng)

（１）辦公室值日遲到扣１分，缺席扣分，不作清潔工作扣３分；

（２）開(kāi)會(huì)遲到扣１分，制度扣３分；

（３）無(wú)故不參加被安排參加的團(tuán)支部組織生活每次扣３分；

（４）不完成當(dāng)月工作或活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)第次扣３分；

（５）未完成當(dāng)月計(jì)劃內(nèi)開(kāi)展的工作或活動(dòng)，無(wú)正當(dāng)充分理由，扣５分；

（６）補(bǔ)考或受到校紀(jì)處分一次扣１０分，邊疆兩面三刀次作自動(dòng)退出團(tuán)委處理。２．分項(xiàng)

（１）當(dāng)月值日，開(kāi)會(huì)全勤加３分；

（２）圓滿完成當(dāng)月工作每項(xiàng)加３分；

（３）評(píng)為省、市、校“三好學(xué)生”“優(yōu)秀干部”或各級(jí)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，一項(xiàng)加５分；（４）期末考試總評(píng)全班前１０名，一次加３分。

三、團(tuán)委設(shè)考勤員一人，登記會(huì)議出勤情況。各部干事由部長(zhǎng)評(píng)分，部長(zhǎng)由團(tuán)委副書(shū)記評(píng)分，第月例會(huì)匯總一次，并公布當(dāng)月成績(jī)。成績(jī)一個(gè)月不滿６０分，受警告處分；兩個(gè)月不滿６０分，嚴(yán)重警告，連續(xù)三個(gè)月不滿６０分，作自動(dòng)離開(kāi)團(tuán)委處理。

四、本制度從公布之日起執(zhí)行。

第二篇：2011廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校招聘啟事

廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校創(chuàng)辦于1958年，直屬?gòu)V州市教育局的公辦國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。是廣州地區(qū)紡織、服裝產(chǎn)業(yè)中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技能人才培訓(xùn)基地，重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)是服裝設(shè)計(jì)與工藝、染整工程、美術(shù)裝潢設(shè)計(jì)、工藝美術(shù)等專(zhuān)業(yè)。

因?qū)W校發(fā)展需要，我校面向社會(huì)招聘優(yōu)秀高校畢業(yè)生及具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師，以充實(shí)學(xué)校的教師隊(duì)伍。

一、招聘的崗位、專(zhuān)業(yè)、人數(shù)與應(yīng)聘人員須具備的資格條件

(一)擬招聘崗位、人數(shù)

招聘崗位人數(shù)要 求

服裝實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師 2 應(yīng)具備大專(zhuān)及以上學(xué)歷，服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，具有技師(一級(jí)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師)及以上職稱(chēng)，有服裝實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)工作經(jīng)歷二年以上，35歲以下(含35周歲，年齡計(jì)算截止日為2011年6月30日，下同)。

體育教師 1 2011屆普通高校本科及以上畢業(yè)生，球類(lèi)或健美操專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡28歲以下。

(二)應(yīng)聘人員還須具備的下列條件：

1.應(yīng)聘教師崗位應(yīng)具備教師資格證(2011屆畢業(yè)生應(yīng)于2012年6月30日前取得教師資格，否則不予聘用)。廣州市、區(qū)(縣級(jí)市)屬公辦學(xué)校的應(yīng)聘者須持有原所在單位同意報(bào)考證明。

3.非廣州市常住戶(hù)口人員應(yīng)符合“穗府[2003]72號(hào)”文規(guī)定的廣州人口準(zhǔn)入條件。

二、應(yīng)聘時(shí)間

(一)報(bào)名時(shí)間：2011年5月26日～28日，上午8：30～11：30，下午2：00～4：00，(二)報(bào)名地點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)新港中路399號(hào)市紡織服裝職業(yè)學(xué)校校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，通過(guò)報(bào)名資格審查后，學(xué)校將發(fā)出筆試通知。

(三)應(yīng)聘者須提交的材料：應(yīng)聘者需遞交相關(guān)學(xué)歷、學(xué)位、教師資格證、職稱(chēng)證、執(zhí)業(yè)資格、職業(yè)資格等證書(shū)、戶(hù)籍證明、身份證、未婚或結(jié)婚證明(已婚附計(jì)生證明)、及其他

有關(guān)證明材料、業(yè)績(jī)成果材料等的原件、復(fù)印件，免冠小一寸照片3張。應(yīng)聘人員提供的有關(guān)證明材料應(yīng)當(dāng)真實(shí)有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消其考試資格或聘用資格。

三、考試的范圍與辦法

(一)考試的范圍

考試包括筆試和面試。

教師崗位筆試內(nèi)容包括教學(xué)、學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和教育基礎(chǔ)知識(shí)兩部分。教育基礎(chǔ)知識(shí)包括教育學(xué)、心理學(xué)、教師法、教育時(shí)事等基礎(chǔ)知識(shí)。

面試主要包括：面談和試教。

(二)考試的辦法

1.專(zhuān)業(yè)考試(筆試)，成績(jī)采用百分制，合格成績(jī)?yōu)?0分，筆試成績(jī)不帶入面試。

2.面試對(duì)象人數(shù)按招聘專(zhuān)業(yè)崗位數(shù)1:5計(jì)算，依筆試成績(jī)高低順序，按計(jì)算出的人數(shù)確定面試對(duì)象，面試對(duì)象出現(xiàn)空缺的，按照筆試成績(jī)從高分到低分依次遞補(bǔ)其他考生。面試包括面談和試教。

(1)面談與試教的成績(jī)均采用百分制。

(2)面談與試教成績(jī)分別占面試總成績(jī)的40%和60%。

(3)面試成績(jī)采用百分制，合格成績(jī)?yōu)?0分。面試成績(jī)當(dāng)場(chǎng)公布。

(三)考試時(shí)間

筆試時(shí)間：6月11日上午9：00～11：30

面試時(shí)間：6月下旬至7月初，具體時(shí)間另行通知。

(四)體檢

在面試總成績(jī)合格的應(yīng)聘人員中，依成績(jī)高低順序，按招聘崗位數(shù)1:1的比例確定體檢對(duì)象。體檢參照國(guó)家公務(wù)員錄用的體檢標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一到指定的醫(yī)院(廣州市第一人民醫(yī)院)進(jìn)行體檢。

(五)考核

對(duì)體檢合格的應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，主要包括：思想政治表現(xiàn)、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、、工作業(yè)績(jī)等。

考生體檢或考核不合格的，由招聘單位決定是否按面試成績(jī)高低順序進(jìn)行替補(bǔ)。

(六)成績(jī)公布

本次公開(kāi)招聘的筆試成績(jī)?cè)诳荚嚱Y(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)在我校校網(wǎng)

(http:///)上公布，面試名單在筆試結(jié)束20個(gè)工作日內(nèi)可在我校校網(wǎng)上查詢(xún)。最終擬聘人員名單將在廣州市教育局網(wǎng)和中國(guó)廣州人事網(wǎng)上公示7個(gè)工作日。

聯(lián)系電話：(020)84213475

聯(lián)系人：饒老師

學(xué)校地址：廣州市海珠區(qū)新港中路399號(hào)

本公告最終解釋權(quán)在本校。

廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校

第三篇：紡織服裝系學(xué)生會(huì)考核制度

紡織服裝系學(xué)生會(huì)考核制度

學(xué)生會(huì)自身建設(shè)需要不斷搜索與完善，而作為學(xué)生會(huì)的主要載體——學(xué)生會(huì)干部，我們的一言一行更受關(guān)注，為了樹(shù)立學(xué)生會(huì)的良好形象，為了監(jiān)督每一名學(xué)生干部不斷完善自我，為更好地促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部管理的規(guī)范化、制度化、調(diào)動(dòng)各部門(mén)工作的積極性，結(jié)合我系的實(shí)際情況，制定本制度：

考核說(shuō)明：

一)、學(xué)生會(huì)干部考核實(shí)行“百分制”。

（二）、考核項(xiàng)總分為100分，（其中基本分為70，獎(jiǎng)罰分為30）。

（三）、學(xué)生會(huì)干部如有違反我系或我院相關(guān)規(guī)章制度，并受到處分的，上報(bào)我系團(tuán)總支。

（四）、學(xué)生會(huì)考核工作由系組織部負(fù)責(zé)，考核結(jié)果上報(bào)團(tuán)總支書(shū)記，配合做統(tǒng)計(jì)工作，考核中團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)互相監(jiān)督。

（五）、考核時(shí)間為每學(xué)期末，并公布考核情況。（備注：每個(gè)月進(jìn)行一次匯總。）

（六）、考核結(jié)果公開(kāi)，并接受其他學(xué)生監(jiān)督，如有疑問(wèn)學(xué)生會(huì)隨時(shí)解答。

（七）、附考評(píng)表。

（八）、本規(guī)定解釋權(quán)歸組織部。

（九）、本制度自頒布之日起施行。

考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：

學(xué)生會(huì)干部考核由六部分組成：“思想考核”、“例會(huì)、執(zhí)勤（班）考核”、“早操、團(tuán)課考核”、“工作態(tài)度考核”、“大型活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)情況考核”、“工作（活動(dòng)）程序考核”。

（一）、思想考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、能維護(hù)祖國(guó)的利益，堅(jiān)決維護(hù)祖國(guó)的尊嚴(yán)和榮譽(yù)者加2分。

2、能正確處理集體與個(gè)人關(guān)系，嚴(yán)以律己，關(guān)心他人，誠(chéng)實(shí)謙虛，勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)者加2分。

3、能與廣大同學(xué)平等相處，善于聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)廣大同學(xué)，努力成為同學(xué)的知心朋友者加

2分。

4、專(zhuān)業(yè)思想端正，學(xué)習(xí)目的明確，文化成績(jī)良好者加2分。

（二）、例會(huì)、值勤(班)考核標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)行定期定點(diǎn)開(kāi)會(huì)制度，定于每周三下午1點(diǎn)在系辦公室召開(kāi)例會(huì)。

2、例會(huì)缺席者（無(wú)故不到者）每次扣2分，早退、遲到者每次扣1分，無(wú)故請(qǐng)假者一次扣1分，有事請(qǐng)假者一次扣0.5分；與會(huì)人員必須提前5分鐘到會(huì)，遲到5分鐘以上視為缺席。

3、每次例會(huì)或值勤必須做好會(huì)議記錄，方便以后工作。記錄要求認(rèn)真，字體工整、內(nèi)容詳細(xì)。如沒(méi)有會(huì)議記錄者每次扣0.5分。會(huì)議期間需保持安靜，不準(zhǔn)私自交談。

4、學(xué)生會(huì)不管是值勤還是開(kāi)例會(huì)必須配戴工作證，若發(fā)現(xiàn)一次沒(méi)有配戴扣1分。

5、凡有事請(qǐng)假者必須將請(qǐng)假條以書(shū)面的形式向有關(guān)人員請(qǐng)假，且把假條提前交回辦公室，并作以記錄。

6、在值勤期間若發(fā)現(xiàn)有突擊事件沒(méi)有及時(shí)向相關(guān)人員上報(bào)者一次扣2分。

7、學(xué)生會(huì)成員及干部上課在沒(méi)有工作的前提下要求必須在本班上不能擅自離開(kāi)教室(以去工作的名譽(yù))，若被發(fā)現(xiàn)且沒(méi)有假條者一次扣5分。

（四）、工作態(tài)度的考核及標(biāo)準(zhǔn)：

1、每個(gè)干部都應(yīng)該履行自己的職責(zé)，對(duì)安排的任務(wù)應(yīng)積極、認(rèn)真、按時(shí)完成，在工作中遇到困難及時(shí)提出，加以解決。對(duì)其本職或本部門(mén)的工作，安排到而不參加者一次扣5分。完成不合格者酌情扣分。(分值不超過(guò)5分)

2、凡是我系團(tuán)總支或?qū)W生會(huì)要求各部門(mén)上交的各類(lèi)書(shū)面材料，沒(méi)有按時(shí)上交的一次扣5分，工作和活動(dòng)總結(jié)報(bào)告在工作和活動(dòng)后一周內(nèi)交回組織部存檔，否則扣2分到4分。

3、沒(méi)有認(rèn)真組織好所屬部門(mén)工作，酌情扣2—5分。

4、對(duì)團(tuán)總支、主席團(tuán)要求的工作任務(wù)（本部門(mén)、非本部門(mén)的）無(wú)故不執(zhí)行者扣2－5分，延誤者酌情扣3分。

5、未按時(shí)按量完成本職工作者，每次扣1-3分。對(duì)工作情況不屬實(shí)者，一次扣2-4分。

6、在工作期間有勾心斗角者酌情扣5-10分。態(tài)度不端正者每次扣3-5分。

（五）、大型活動(dòng)布置會(huì)場(chǎng)考核及標(biāo)準(zhǔn)：

1、無(wú)故不參加者一次扣5分，遲到或早退者酌情扣1-3分。

2、會(huì)場(chǎng)布置沒(méi)有秩序或會(huì)場(chǎng)較亂者酌情扣2-5分，質(zhì)量不合格者酌情扣1-5分。

３、在每項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程中各部門(mén)要積極互相配合，如有不執(zhí)行者每次扣５分。

（六）、工作（活動(dòng)）程序考核及標(biāo)準(zhǔn)：

1、在工作中有想法或困難必須在例會(huì)上提出解決，不能私自解決，否則扣5分。

2、如果有活動(dòng)必須在前一周例會(huì)上提出意見(jiàn)或想法，經(jīng)過(guò)大會(huì)同意，且在下周例會(huì)上由主席宣布，將可實(shí)行活動(dòng)計(jì)劃，方可不能私自實(shí)行。經(jīng)同意以后在本周內(nèi)交回計(jì)劃書(shū)，經(jīng)團(tuán)總支書(shū)記簽字以后學(xué)生方可實(shí)行，否則酌情扣10-15分。

（七）、嘉獎(jiǎng)方面：

1、舉辦有影響的全院活動(dòng)或傳統(tǒng)活動(dòng)，出現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)向主席團(tuán)反映，視情況加2-5分。

2、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)，視情況加1-5分。

3、對(duì)分配到的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、成績(jī)顯著、突出者，加5分。

4、出操、例會(huì)或值勤全勤者各加5分。

5、為維護(hù)學(xué)生會(huì)榮譽(yù)和整體利益而作出貢獻(xiàn)者每次加3分。

6、主席團(tuán)或部長(zhǎng)下達(dá)的任務(wù)能夠順利完成者，每次加3分。

７、能夠?qū)W(xué)生會(huì)工作及時(shí)提出意見(jiàn)和建議，且合理者加3分。

８、本職工作及其他工作完成較好者加2分。

測(cè)評(píng)方法：

學(xué)生會(huì)每學(xué)期期末測(cè)評(píng)一次，測(cè)評(píng)采用下列方式：

個(gè)人自評(píng)：

每個(gè)干部依照考核制度，結(jié)合自己近期的實(shí)際工作，對(duì)自己進(jìn)行自評(píng)。

內(nèi)部互評(píng)：

依照考核制度，結(jié)合本學(xué)期的實(shí)際工作，學(xué)生會(huì)干部互相評(píng)議。

負(fù)責(zé)人上評(píng)：

被測(cè)評(píng)人的上級(jí)負(fù)責(zé)人對(duì)其工作的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)議。（具體為：干部及主席團(tuán)的負(fù)責(zé)人為系團(tuán)總支）

注：辦公室將各部門(mén)評(píng)比的結(jié)果進(jìn)行匯總，報(bào)團(tuán)總支書(shū)記進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、得出測(cè)評(píng)結(jié)果?？己私Y(jié)果：

將各項(xiàng)考核成績(jī)累加，總分低于60分者，上報(bào)團(tuán)總支，高分給與表?yè)P(yáng)，考核結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、入黨、升降職的重要依據(jù)，并在團(tuán)總支備案。

（八）、附則：

1、本制度實(shí)施期間，組織部有最終解釋權(quán)、修訂權(quán)。

紡織服裝系學(xué)生會(huì)組織部

2010-11-13

第四篇：心 得 體 會(huì) - 廣州市紡織服裝職業(yè)學(xué)校（推薦）

新的征程

新的挑戰(zhàn)

——紡校新入職教師培訓(xùn)心得體會(huì)

電子信息部

夏 琳

秋色宜人，秋風(fēng)送爽，春種秋收，碩果累累，到處洋溢著濃濃的秋意。在這個(gè)收獲的好季節(jié)，我們參加了紡校新入職教師培訓(xùn)。我們的收獲也是豐富的，影響是深遠(yuǎn)的。

首先，黃素歡書(shū)記講述了教師如何進(jìn)行職業(yè)道德修養(yǎng)。黃書(shū)記的講解內(nèi)容豐富、耐人尋味。

其中黃書(shū)記提到了奧巴馬出席美國(guó)09教師頒獎(jiǎng)典禮時(shí)，獲獎(jiǎng)老師托尼的感言。托尼說(shuō)：“好老師要能夠讀懂孩子們的故事?！边@句話給我留下了深刻的印象。我們只有了解學(xué)生的思想狀況，主動(dòng)關(guān)心學(xué)生，幫助他們解決困難，才能做到動(dòng)之以情、曉之以理，繼而引導(dǎo)他們樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀。

然后，段戀副校長(zhǎng)的“樹(shù)立新型的學(xué)生觀、提高教師的幸福感”，也讓我們受益匪淺。

段校娓娓地講述了中職學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同學(xué)生的特性，因材施教。魯迅先生曾說(shuō)過(guò)，“教育是植根于愛(ài)的”。前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯也說(shuō)過(guò)，“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)。”每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為教師應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能通過(guò)這個(gè)小小的閃光點(diǎn)，可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。

之后，劉健主任耐心細(xì)致、行云流水般地為我們講解了教職員工的管理制度。

俗話說(shuō)，不以規(guī)矩不能成方圓，我們只有了解這些規(guī)章制度，才能遵守制度，真正做到遵紀(jì)守法、愛(ài)崗敬業(yè)。國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，紡校就像一個(gè)大家庭一樣，只有所有成員共同遵守這個(gè)大家庭的規(guī)章制度，才能使學(xué)校各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，我們也應(yīng)該愛(ài)護(hù)這個(gè)大家庭，因?yàn)榇蠹液貌攀钦娴暮谩?/p>

接著，郝大微主任講解了教師的教學(xué)和教研，郝主任的講解繪聲繪色、生動(dòng)有趣。

郝主任從父母都是教師說(shuō)起，一直講到教師應(yīng)當(dāng)勤于鉆研、善于總結(jié)、博采眾長(zhǎng)、教學(xué)相長(zhǎng)。我記得俄國(guó)文學(xué)家托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“如果一個(gè)教師僅僅熱愛(ài)教育，那么他只能是一個(gè)好教師，如果教師把熱愛(ài)學(xué)生和熱愛(ài)事業(yè)相結(jié)合，他就是一個(gè)完善的教師?！苯處煹膷徫黄椒捕鴤ゴ蟆⒐鈽s而神圣。冰凍三尺非一日之寒，教書(shū)育人也需要堅(jiān)持不懈的努力，宛如“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。

最后，王劍雄校長(zhǎng)為我們新教師介紹了學(xué)校歷史、特色專(zhuān)業(yè)、發(fā)展前景等等，使我們對(duì)紡校有了更深一步的認(rèn)識(shí)。王校的講解聲情并茂、引人入勝，我們聽(tīng)得津津有味，一度忘記了時(shí)間。

王校鼓勵(lì)我們，年輕教師正處在做實(shí)事的黃金時(shí)期，既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有生活經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)當(dāng)充分利用這段黃金時(shí)期，努力提升自身各方面的能力，不計(jì)較個(gè)人得失，端端正正地做人，腳踏實(shí)地地做事。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，能夠加入紡校這個(gè)大家庭，我深感榮幸，我也非常樂(lè)意為紡校的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

我將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，立足本職崗位，因材施教，從工作中的小事做起，不斷完善和提高自身的綜合素質(zhì)，同時(shí)，也希望為紡校的發(fā)展注入新的活力。

第五篇：紡織服裝營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

紡織服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與策略

紡織服裝業(yè)是歷史最悠久的行業(yè)之一，在我國(guó)乃至世界貿(mào)易中都占據(jù)著重要地位。它和人民的生活密切相關(guān)，無(wú)論哪個(gè)國(guó)家都離不開(kāi)紡織服裝的生產(chǎn)和貿(mào)易。從工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，紡織服裝業(yè)往往是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)工業(yè)化初期的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是對(duì)外貿(mào)易的最主要產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化和現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展以及信息產(chǎn)業(yè)的興起，紡織服裝行業(yè)也從勞動(dòng)密集型逐漸向勞動(dòng)密集與技術(shù)密集相結(jié)合型轉(zhuǎn)變，而營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。

2005年1月1日，世界各國(guó)取消了對(duì)紡織品的配額限制，我國(guó)的紡織品貿(mào)易得到了空前的發(fā)展，紡織服裝貿(mào)易額占到世界紡織品貿(mào)易額的38%。這樣一個(gè)正在興起、經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的大市場(chǎng)，使國(guó)際上許多著名的企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)分享這塊大蛋糕。紡織服裝在這方面表現(xiàn)的更加突出。我們可以看到一些著名的甚至是奢侈服裝品牌紛紛落戶(hù)在我國(guó)，大量的國(guó)外和我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)的紡織生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。外商的到來(lái)，一方面豐富了我國(guó)的市場(chǎng)，帶來(lái)了新的理念、管理模式和營(yíng)銷(xiāo)模式；另一方面也加劇了我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)來(lái)看，我國(guó)的現(xiàn)在最具有競(jìng)爭(zhēng)能力的行業(yè)還是制造業(yè)，而不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我們最大的相對(duì)優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力充足，長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力成本較低。從國(guó)內(nèi)政策的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，就業(yè)問(wèn)題始終是一切政策的首選目標(biāo)，繼續(xù)引進(jìn)外資、發(fā)展制造業(yè)是完全必要的。

我國(guó)紡織服裝業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中面臨著各種問(wèn)題。雖然我國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，但出口企業(yè)主要是出口加工型企業(yè)，從某種意義上講，我國(guó)服裝出口企業(yè)只是外國(guó)服裝經(jīng)銷(xiāo)商的加工廠，僅能從中賺取到一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，企業(yè)盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平；現(xiàn)今紡織服裝業(yè)國(guó)際竟?fàn)幍慕裹c(diǎn)，已從勞動(dòng)力成本的較量轉(zhuǎn)向品牌的較量，而我國(guó)70%的出口服裝是以定牌生產(chǎn)為主，沒(méi)有或缺乏自己的品牌，更無(wú)國(guó)際知名品牌，短期內(nèi)以自己的品牌出口服裝還有一定的困難。品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，名牌產(chǎn)品少，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；我國(guó)紡織品的出口主要集中在中國(guó)特別行政區(qū)和日本、美國(guó)、歐盟、韓國(guó)和地區(qū)，紡織出口企業(yè)往往為爭(zhēng)奪客戶(hù)多頭對(duì)外，低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)；紡織服裝業(yè)具有進(jìn)入壁壘小、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、消費(fèi)需求彈性大的特點(diǎn)，我國(guó)面臨眾多發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)；由于我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)紡織品需求衰退，生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩，出口乏力。另外，我國(guó)紡織品出口困境也越來(lái)越明顯，國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)，加工費(fèi)提高，出口競(jìng)爭(zhēng)力削弱，而且我國(guó)出口產(chǎn)品品種單一，再加上國(guó)際上新的對(duì)華限制，使我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外的重重困難。

鑒于這些情況，我國(guó)紡織服裝企業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前，我國(guó)紡織

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要方向是加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，打造真正屬于自己的品牌。比如，在材料方面可以研發(fā)具有新功能新用途的材料；創(chuàng)意上可以采用本土的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而不一定全部向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)；電子商務(wù)的發(fā)展也給紡織服裝的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)。轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，在我國(guó)紡織服裝發(fā)展過(guò)程中，形成了一些制約企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的因素，比如，路徑依賴(lài)制約自主創(chuàng)新，長(zhǎng)期的招商引資、用市場(chǎng)換技術(shù)使企業(yè)忽略了能力創(chuàng)新培育，原始創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足；創(chuàng)新投入與發(fā)達(dá)國(guó)家和先進(jìn)地區(qū)存在較大差距，無(wú)論是研發(fā)投入還是企業(yè)自主創(chuàng)新能力都不夠；創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)仍有較大改善空間，由于成本提高限制了致力于創(chuàng)新的企業(yè)的發(fā)展和人才的集聚，一些缺乏核心技術(shù)的企業(yè)不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，大打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；部分制度不適應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，宏觀調(diào)控政策與創(chuàng)新扶持政策協(xié)調(diào)不夠等問(wèn)題都制約了企業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

面臨這些問(wèn)題，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中要進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)調(diào)整。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新的主體作用，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是科技創(chuàng)新，高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，適時(shí)考慮在區(qū)內(nèi)建立生產(chǎn)力促進(jìn)中心；二是供應(yīng)鏈創(chuàng)新，在當(dāng)前高成本形勢(shì)下，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過(guò)程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，減少經(jīng)營(yíng)成本；三是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)網(wǎng)上下單、就近配送、，努力縮短銷(xiāo)售渠道，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。由政府支持、企業(yè)自愿，建立完善各種行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)自律功能，努力形成政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三位一體的良性互動(dòng)局面。通過(guò)企業(yè)間的聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對(duì)具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，實(shí)行兼并聯(lián)合，組建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣勢(shì)企業(yè)，或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以骨干企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán)，依靠集團(tuán)帶動(dòng)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)紡織服裝企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。我們一是要加大新品開(kāi)發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。二是要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)加大自主創(chuàng)新力度，著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了新的途徑。

首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)組合成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)不是賣(mài)得掉，而是賣(mài)得俏、賣(mài)得好，追求利潤(rùn)最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。后配額時(shí)代中國(guó)企業(yè)要拋棄為

了爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤(rùn)的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場(chǎng)集中度，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)外，還可以走出去，在人家的家門(mén)口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售外，還要“推銷(xiāo)”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，提高營(yíng)銷(xiāo)效益。企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，通過(guò)加大自主創(chuàng)新力度，著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推進(jìn)自主品牌建設(shè)最新研制的電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)也為企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了新的途徑 首先，要確立科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，將企業(yè)自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)組合成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)不是賣(mài)得掉，而是賣(mài)得俏、賣(mài)得好，追求利潤(rùn)最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。后配額時(shí)代中國(guó)企業(yè)要拋棄為了爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤(rùn)的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場(chǎng)集中度，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。除了廣交會(huì)、哈交會(huì)、產(chǎn)品展等形式把客商請(qǐng)進(jìn)來(lái)外，還可以走出去，在人家的家門(mén)口擺攤設(shè)店；除了進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售外，還要“推銷(xiāo)”自己的企業(yè)文化，以商業(yè)利益和文化融洽吸納客商，增強(qiáng)商業(yè)交流與情感溝通。

其次，要建立健全市場(chǎng)信息系統(tǒng)和銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。在上次非典沖擊中，我國(guó)一些紡織企業(yè)陷入了束手無(wú)策的被動(dòng)局面，主要原因是抗風(fēng)險(xiǎn)能力太差。中國(guó)紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù)，以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中國(guó)紡織企業(yè)可以與國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商家進(jìn)行深層次的合作，拉上商家一起闖市場(chǎng)打天下，形成產(chǎn)、銷(xiāo)、研一體化的利益共同體，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三，要引進(jìn)、培養(yǎng)高級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，組建一支精干高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。千軍易得，一將難求。中國(guó)紡織企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳吸納專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場(chǎng)、懂法律，熟悉國(guó)際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，完成東西方營(yíng)銷(xiāo)理念的整合，步入國(guó)際平臺(tái)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)資源，迎接后配額時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

中國(guó)紡織服裝行業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，及時(shí)地轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。就目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)應(yīng)該把發(fā)展的重心放在提升科技貢獻(xiàn)率、品牌知名度和管理水平上來(lái)，擺脫過(guò)去靠低成本

低價(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)的做法。只有這樣，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)才能真正地走上國(guó)際，擁有自己的一席之地。