第一篇：市場部崗位設(shè)想工作方向

市場部崗位設(shè)想工作方向

從大的方向講市場部做為公司的重要職能部門，即要深入研究產(chǎn)品、政策、促銷、廣告等問題，協(xié)助銷售系統(tǒng)完成銷售目標(biāo)，更為重要的是搭建公司市場系統(tǒng)，并使之完善強(qiáng)化，能夠肩負(fù)公司推廣和產(chǎn)品推廣的使命。從目前的公司發(fā)展?fàn)顩r來講，市場部現(xiàn)階段主要的工作是在：市場規(guī)劃、市場拓展、渠道管理與維護(hù)、產(chǎn)品推廣、信息分析等工作上。

如何根據(jù)市場開發(fā)及公司經(jīng)營需要，對市場部進(jìn)行重新定位，設(shè)計(jì)合理的組織結(jié)構(gòu)和制度，保障市場部良性可持續(xù)運(yùn)作，真正發(fā)揮市場部的作用，就是本文的重點(diǎn)。

一． 我對市場部組織構(gòu)架和職能的定位：

1． 市場總監(jiān)：（1名）所屬部門：市場部 直屬上級(jí)：總經(jīng)理

職位概要：組織部門人員完成公司的各種市場目標(biāo)。工作內(nèi)容：

? 負(fù)責(zé)市場部全面管理工作,布置、監(jiān)督、控制市場部工作任務(wù)； ? 配合企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃與銷售計(jì)劃，規(guī)劃市場部的工作計(jì)劃和市場活動(dòng)； ? 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，? 規(guī)劃和組織市場開拓，經(jīng)銷商和加盟的開發(fā)和維護(hù)； ? 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作；

? 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； ? 籌劃新產(chǎn)品上市行銷前的準(zhǔn)備工作； ? 對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核； ? 完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

2． 市場拓展專員（市場招商專員）：（2名）所屬部門：市場部 直屬上級(jí)：市場總監(jiān)

職務(wù)等級(jí)：市場拓展經(jīng)理（1名）

市場拓展專員（名）

見習(xí)市場拓展專員（1名）

職位概要：制定并實(shí)施市場拓展的整體計(jì)劃及策略，實(shí)現(xiàn)公司的市場拓展目標(biāo)。

工作內(nèi)容： ? 建立并優(yōu)化市場拓展業(yè)務(wù)體系；

? 制定并組織落實(shí)市場運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃； ? 定期提交市場拓展情況報(bào)告和市場分析報(bào)告；

? 通過各種營銷技巧開拓客戶網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建良好客戶關(guān)系，保證合作進(jìn)行； ? 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)市場工作任務(wù)。

3． 市場督導(dǎo)：（3名）所屬部門：市場部 直屬上級(jí)：市場總監(jiān)

職位等級(jí)：督導(dǎo)主管（名）

市場督導(dǎo)（名）

見習(xí)市場督導(dǎo)（3名）

職位概要：對有關(guān)人員的日常工作起到監(jiān)督指導(dǎo)的作用，提高公司政策執(zhí)行力；是公司與辦事處及經(jīng)銷商的溝通橋梁。

工作內(nèi)容：

? 不斷了解新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格，完善貨品賣點(diǎn)及貨場陳列的最優(yōu)方案；

? 實(shí)施市場督導(dǎo)的管理職責(zé)，提高各店鋪的規(guī)范程度，保證市場營銷的良性運(yùn)營；

? 不定時(shí)的對辦事處和代理商督導(dǎo)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的工作能力，為提升各店鋪的人員素質(zhì)、鋪店形象、銷售與服務(wù)高度，提供條件；

? 跟進(jìn)、落實(shí)和監(jiān)督公司下達(dá)各自營店鋪的各項(xiàng)促銷方案與政策的執(zhí)行情況，加強(qiáng)執(zhí)行力度；

? 是公司與各網(wǎng)點(diǎn)之間承上啟下的溝通橋梁，對店鋪存在的問題和店員的合理意見、建議及要求應(yīng)準(zhǔn)確上報(bào)公司，并及時(shí)跟進(jìn)處理，將結(jié)果反饋與各店鋪；

? 根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案；

? 協(xié)助加盟商和自營店選擇店址，并指導(dǎo)加盟店和自營店的裝修、人員綜合培訓(xùn)等事宜；

? 籌劃新產(chǎn)品上市行銷前的準(zhǔn)備工作，協(xié)助制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃； ? 協(xié)助市場部調(diào)查市場編寫調(diào)查報(bào)告及加盟商背景資料； ? 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)市場工作任務(wù)。

4． 市場信息專員：（名）所屬部門：市場部 職務(wù)等級(jí)：信息主管：（名）

市場信息專員：（名）直屬上級(jí)：市場總監(jiān)

職位概要：擬定市場調(diào)研的課題，深入全面的市場調(diào)研、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析的基礎(chǔ)上提供專項(xiàng)報(bào)告，為公司的經(jīng)營管理提供建議。工作內(nèi)容： ? 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)； ? 搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析；

? 進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù)；

? 對市場進(jìn)行深入調(diào)查研究，把握行業(yè)動(dòng)向，并就產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、客戶服務(wù)專題，在深入進(jìn)行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出專題調(diào)查報(bào)告或方案；

? 通過調(diào)查研究，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，對公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提出修訂建議；

? 協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃； ? 完成上級(jí)交給的各項(xiàng)市場工作任務(wù)。

5． 市場部內(nèi)勤：（2名）所屬部門：市場部 職務(wù)等級(jí)：暫無 直屬上級(jí)：市場總監(jiān)

職位概要：協(xié)助處理辦事處和經(jīng)銷商的事件申請及合同，建立、管理、維護(hù)市場部文件數(shù)據(jù)檔案。工作內(nèi)容：

? 整理公司合同并歸檔管理；

? 協(xié)同其他部門及時(shí)處理辦事處和經(jīng)銷商上傳的事物聯(lián)絡(luò)函和合同簽署工作；

? 迅速而準(zhǔn)確地將網(wǎng)點(diǎn)資料錄入系統(tǒng)，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；

? 負(fù)責(zé)處理電話、郵件、傳真等各種渠道的信息；文件的整理、存檔； ? 協(xié)助市場部完成各項(xiàng)市場活動(dòng)。

二、市場部管理制度總則

（一）、辦公室規(guī)定

1、市場部辦公室環(huán)境及衛(wèi)生

1.1辦公室人員上班時(shí)間禁止大聲喧嘩、打鬧，保持辦公環(huán)境的安靜。

1.2工作時(shí)間不得做與工作無關(guān)的事情，比如看電視、上網(wǎng)聊天（除接收文件及

辦公咨詢外）、煲電話等。

1.3同事之間彼此尊重，能寬容、謙讓對待，保持良好的文明和諧氣氛。1.4辦公人員應(yīng)管理好自己辦公區(qū)域的衛(wèi)生，保持桌面、地面的整潔。

2、市場部辦公文件及資料的管理規(guī)定

4.1文件、合同、函處理必須做到及時(shí)、準(zhǔn)確、安全。文件文本統(tǒng)一收發(fā)、分辦、用印、立卷。

4.2凡是工作中形成或使用的、辦理完畢、具有查考利用價(jià)值的文件、各種記錄、商函以及各種圖表薄冊、照片等都要齊全完整地收集。分別以電子版或文檔版

按時(shí)間、類別歸檔保存。

4.3文件遵循“及時(shí)、準(zhǔn)確、安全”的原則，涉及公司重要資料的外發(fā)文件，必

須請示上屬同意方可。

4.4本部門的文件處理工作，必須實(shí)行嚴(yán)格的保密制度，確保公司資料的保密性。

（二）、會(huì)議管理規(guī)定

為進(jìn)一步確保會(huì)議內(nèi)容及議定的事項(xiàng)得到有效落實(shí)，以便有效地提升本部門工作效率，特制訂本規(guī)定。周會(huì)議/月度會(huì)議

2.1周總結(jié)會(huì)議（辦公會(huì)議）：

時(shí)

間：每周最后工作日下午16：00~17：00 參會(huì)人員：本部門全體人員。會(huì)議內(nèi)容：

A.周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃匯報(bào)； B.本周工作進(jìn)度盤點(diǎn)回顧； C.其他工作安排。

2.2月度會(huì)議（：

時(shí)

間：月末最后一天（碰到節(jié)假日課提前或者延后，具體時(shí)間另行通知）下午16：00~17：00

參會(huì)人員：本部門全體人員。

會(huì)議內(nèi)容：

A.月度工作總結(jié)及下月度工作規(guī)劃； B.月度工作報(bào)告； C.探討工作問題及對策； D.其他工作安排

3、講究會(huì)議質(zhì)量，力求實(shí)效：會(huì)議前應(yīng)確定會(huì)議內(nèi)容，對議而不決的事項(xiàng)提出解決的原則與方法。會(huì)議力求精干高效用數(shù)據(jù)說話，部署的工作做沒做，做到什么程度，沒做或沒做完的原因等等都要有明確具體可量化的答復(fù)，防止和杜絕空洞無物或泛泛而論。對經(jīng)常性工作要作用制度的形式確定下來，力求使每次會(huì)議都有具體的成果。會(huì)議涉及機(jī)密文件的，所有與會(huì)人員要嚴(yán)守保密制度，不得外傳泄密。

三、部門員工管理規(guī)定

1、考勤/請假管理

以集團(tuán)的《員工手冊》為依據(jù)實(shí)施，這里不再復(fù)述。

2、出差管理

2.1以集團(tuán)的出差申請程序報(bào)批，費(fèi)用報(bào)銷根據(jù)集團(tuán)的《差旅費(fèi)管理規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2.2出行計(jì)劃以周工作計(jì)劃或月工作計(jì)劃為依據(jù)，杜絕盲目無效出差；突發(fā)事件和臨時(shí)安排出差除外。

2.3出差申請單另附上出差工作計(jì)劃綱要和工作目的。

四、市場部工作思路

市場部工作原則：市場部員工要遵循無計(jì)劃不動(dòng)、有計(jì)劃不漏、執(zhí)行計(jì)劃要到位的工作原則；

（一）我對市場部的愿景----個(gè)人提升與公司利益保持高度一致

1.讓每位市場部人員都成長為本地區(qū)本行業(yè)的產(chǎn)品專家和行情專家，進(jìn)而盡可能成長為培訓(xùn)專家和推廣實(shí)踐家。他們勤奮工作，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通，并收獲成就感。

2.當(dāng)分公司在全國排名前列的時(shí)候，當(dāng)銷售代表們領(lǐng)取獎(jiǎng)金的時(shí)候，能自發(fā)的贊一句：市場部功勞不小。

（二）目前我司市場部的處境-----大的客觀環(huán)境

人力資源有限，市場信息的整合與分析等重要職能未能體現(xiàn)；

（三）目前我可以為市場部做的事

1.在每位員工的具體工作上，給予40%的協(xié)調(diào)與溝通、20%的支持、20%建議、10%的強(qiáng)制管理；2。做好人力資源工作：設(shè)計(jì)工作框架和崗位職責(zé)，系統(tǒng)地合理地細(xì)化分工，增加團(tuán)隊(duì)成員溝通，強(qiáng)調(diào)效率；保護(hù)員工積極性，工作必須貼緊一線，KPI與量化績效掛鉤，優(yōu)秀者+0.2；3.把好市場部的財(cái)務(wù)關(guān)；4.以銷售為綱的基礎(chǔ)上，提供便利。建立規(guī)范?？刂瞥杀?、整合資源。

（四）工作思路

第二篇：崗位工作設(shè)想

附件3：

崗位工作設(shè)想

---馬上要行動(dòng)，立馬見成效（副標(biāo)題）應(yīng)聘人員姓名：

應(yīng)聘崗位：

(第 一 志愿）

本人于1997年進(jìn)入郵電局工作，郵電分營后一直在郵政局從事著不同崗位的工作，先后從事過營業(yè)員、營銷員、網(wǎng)點(diǎn)主任、業(yè)務(wù)主管，部門經(jīng)理無論從事那個(gè)崗位，都認(rèn)真細(xì)致地做好本崗位的工作。其中，自從1997年至2007年12月，先后在營業(yè)班、營業(yè)部、儲(chǔ)匯部，擔(dān)任網(wǎng)點(diǎn)主任與部門經(jīng)理，在任期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起工作、一起學(xué)習(xí)、一起工后娛樂，所在的班組連續(xù)年年完成市局、分局下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并獲得市局先進(jìn)班組稱號(hào)。在職業(yè)生涯中積累了很豐富的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，對提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力有較好的方法，對郵政業(yè)務(wù)知識(shí)較全面，無論是郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)、郵務(wù)業(yè)務(wù)、“代”字號(hào)業(yè)務(wù)都較熟悉，有較強(qiáng)的營銷能力和經(jīng)驗(yàn)，對“傳、幫、帶”的能力較強(qiáng)。本人有想法、較活躍、有激情、有責(zé)任感、強(qiáng)化執(zhí)行力。

對應(yīng)聘郵政業(yè)務(wù)管理崗位工作設(shè)想如下：

一、打造高效率的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

1、采用“柔性”引導(dǎo)。如對業(yè)務(wù)操作較慢或個(gè)人業(yè)績較差的員工，采用“帶+幫+學(xué)”的引導(dǎo)，多鼓勵(lì)，以先進(jìn)帶，幫其學(xué)，同時(shí)，協(xié)助制訂成長計(jì)劃表。

2、采用“硬性”制度。如市局、分局、支局內(nèi)部制訂制度、項(xiàng)目分工后的具體操作，各崗位本身的工作要求，必須要執(zhí)行到位，而且要有效地執(zhí)行。具體采用過程跟進(jìn)督導(dǎo)來執(zhí)行。

3、強(qiáng)化“分局是我家，人人都愛它”的良好氛圍。大家同渡一條船，各守其責(zé)，對存在的問題，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。無論是業(yè)務(wù)上還是流程上，或員工的動(dòng)態(tài)，每個(gè)人都有責(zé)任和義務(wù)，互相監(jiān)督、互相幫助。不定期召開員工“牢騷會(huì)”聽取各人的意見。

4、強(qiáng)化“業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)技能提高”的自我提升。制訂每季度、每月或每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升每個(gè)人的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)營銷能力。

二、發(fā)展業(yè)務(wù)堅(jiān)持“走得出、沖得上”的理念。

1、走得出。本身對業(yè)務(wù)熟悉，要帶著目的出去，帶著項(xiàng)目出去，制訂每日計(jì)劃聯(lián)絡(luò)表，拜訪客戶，達(dá)成意向。自已本身要清楚。

2、分局必須提前制訂好每季、每月、每天的任務(wù)指標(biāo)，制訂好假日營銷活動(dòng)、主題活動(dòng)等，所有的工作都必須提前做，提前安排，提前準(zhǔn)備，這樣到活動(dòng)開展時(shí)才能做到有成效。

三、整合資源、開展項(xiàng)目活動(dòng)。

1、開展節(jié)假日活動(dòng)，例春節(jié)、中秋、國慶、雙十一等以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色節(jié)日活動(dòng)，提前做好準(zhǔn)備，策劃好主題，篩選目標(biāo)客戶群體。

2、發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)，例，集郵業(yè)務(wù)、函件業(yè)務(wù)、電子業(yè)務(wù)、報(bào)刊業(yè)務(wù)等。

3、發(fā)展成效快的項(xiàng)目業(yè)務(wù)，例國內(nèi)小包、集郵業(yè)務(wù)、樓盤與車行宣傳業(yè)務(wù)等。

4、宣傳活動(dòng)，例，“報(bào)刊進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)、集郵展等活動(dòng)宣傳，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)做好郵政普遍服務(wù)，樹立郵政服務(wù)大眾良好口碑。

5、與當(dāng)?shù)卣?，事業(yè)單位、村委聯(lián)合開展項(xiàng)目活動(dòng)。

6、報(bào)刊大收訂是全年的重點(diǎn)工作，在年中的時(shí)候就要準(zhǔn)備年底的大收訂項(xiàng)目，首先，從各段里抽取大客戶和四大報(bào)的客戶數(shù)據(jù)，把續(xù)訂的報(bào)刊列出，給予投遞員做好上門營銷的準(zhǔn)備，第一階段以大客戶和四大報(bào)的客戶為主，散戶是次要。開發(fā)校園市場和社區(qū)市場也是一個(gè)重點(diǎn)工作，每星期一場戶外現(xiàn)場訂刊的活動(dòng)，以校園和各大社區(qū)為主。爭取完成分局給予的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)收訂目標(biāo)100%完成。四、一手抓“業(yè)務(wù)發(fā)展”，一手抓“內(nèi)控+管理”

1、要利用好數(shù)據(jù)分析，做好業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，發(fā)展其長板，努力改善其短板。

2、要善于總結(jié)，每項(xiàng)指標(biāo)，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展都要定時(shí)總結(jié)，找出不足，發(fā)現(xiàn)可發(fā)展之處，閃亮點(diǎn)。

3、學(xué)“他山之石”，要多溝通、多交流、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制我用為創(chuàng)新。

4、要懂業(yè)務(wù)，懂操作，業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，著陸點(diǎn)，必須清晰。

5、樹立風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，了解安全生產(chǎn)和審計(jì)監(jiān)察內(nèi)容與要求，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作規(guī)章，及時(shí)有效控制與處理風(fēng)險(xiǎn)。

每項(xiàng)工作的落實(shí)都需要細(xì)化，提前做好準(zhǔn)備，制訂好時(shí)間、具體內(nèi)容，監(jiān)督人、執(zhí)行人等，讓每一項(xiàng)工作認(rèn)真細(xì)致扎扎實(shí)實(shí)的落地實(shí)行。要親力親為，馬上要行動(dòng)，立馬見成效。

第三篇：新崗位工作設(shè)想

工作設(shè)想

也許是受家庭環(huán)境的影響，從小就對外貿(mào)這一行情有獨(dú)鐘，加之上海得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，外貿(mào)行業(yè)可謂十分發(fā)達(dá)，我曾經(jīng)分別于國有外貿(mào)公司和外商獨(dú)資外貿(mào)企業(yè)任職，也是從最基層的業(yè)務(wù)員做起，從最簡單也最容易出錯(cuò)的單證學(xué)起，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)接近十個(gè)年頭，而今能夠成為重慶對外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)的一員，我也感到十分榮幸，同時(shí)也感覺到自己深深責(zé)任，在新形勢下，如何讓集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)能夠更快更好的可持續(xù)發(fā)展。

來到集團(tuán)已經(jīng)半年有余，經(jīng)過在五礦鍛煉，對集團(tuán)下屬企業(yè)也有了初步的了解，隨后在趙總的帶領(lǐng)下對下屬公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理。我此次競爭的是貿(mào)易部助理崗位，貿(mào)易部的獨(dú)立，顯示了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對貿(mào)易工作的關(guān)心和重視，同時(shí)也明確了我們部門的職責(zé)，貿(mào)易部的主要職責(zé)就是指導(dǎo)和監(jiān)管，所謂的監(jiān)管，有兩層意思，分別是監(jiān)督和管理，監(jiān)督不僅是要對下屬企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營行為提出意見，協(xié)助他們把握發(fā)展方向，我認(rèn)為更重要的在于傾聽，不要覺得我們只是看看報(bào)表，做個(gè)匯報(bào)，而是要真正站在企業(yè)的角度，為他們出謀劃策，當(dāng)然日常的科學(xué)管理工作也必不可少，畢竟我們要對整個(gè)集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)，怎么能為他們更好的服務(wù)，創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境也是我們努力地方向。與此同時(shí)，對潛在風(fēng)險(xiǎn)的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和管控也是我們重要的工作之一，不是說一定要沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)必須是在可控的范圍內(nèi)之內(nèi)，我們還必須為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的意見。還有就是根據(jù)我們我們集團(tuán)的性質(zhì)，還要多為下屬企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上多爭取國家的優(yōu)惠政策、補(bǔ)貼以及一些合作機(jī)會(huì)，例如多爭取國外的展會(huì)參展經(jīng)費(fèi)，積極開拓和一些大集團(tuán)、大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也包括國內(nèi)一些大項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì)。相對而言，助理職務(wù)還應(yīng)包括為部門領(lǐng)導(dǎo)解決問題或者提出解決問題的方法，堅(jiān)定的支持部門領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施，同時(shí)要擺正位置，只要是本部門的事，助理都有責(zé)任和義務(wù)去協(xié)助完成它。

在全球貿(mào)易一體化的大背景下，只要有需求，就會(huì)有商品流動(dòng)，就會(huì)存在貿(mào)易，但是今年的歐債危機(jī)和美國經(jīng)濟(jì)的不景氣，對我們出口業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)市場帶來沖擊，非洲和中東的政治動(dòng)蕩又對那些新興市場的成長帶來負(fù)面影響，加之人民幣的升值，國內(nèi)勞動(dòng)力、生產(chǎn)成本的提升，可以稱之為內(nèi)憂外患。在這樣的大背景下，集團(tuán)所屬企業(yè)的進(jìn)出口額還是能夠基本完成年初的計(jì)劃，十分不易。但是這樣的外部環(huán)境還將長期存在，我們能靠的就只有如何修煉內(nèi)功，尋找新的發(fā)展方向。據(jù)我所知，除外建出口自用材料、設(shè)備以外，其余公司的出口業(yè)務(wù)還是圍繞機(jī)電—這個(gè)重慶的優(yōu)勢項(xiàng)目展開，其中五礦還把重心轉(zhuǎn)移到了成套設(shè)備出口這條新路上；還有使我眼前一亮的就是進(jìn)口公司的服裝出口，雖然絕對數(shù)量不多，但是符合現(xiàn)在國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策，發(fā)展前景應(yīng)該不錯(cuò)；而國際公司從事的人事代理來看，應(yīng)該也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，服務(wù)貿(mào)易將會(huì)成為今后一個(gè)新增長點(diǎn)。在積極發(fā)展外貿(mào)的同時(shí)，各企業(yè)也把內(nèi)貿(mào)放到了一個(gè)比較重要的位置上，做到外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔，內(nèi)外貿(mào)并舉。

分析了集團(tuán)現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和當(dāng)前的市場環(huán)境，結(jié)合集團(tuán)自身的情況，我有以下幾點(diǎn)建議：

大力提高產(chǎn)品附加值。在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，逐步創(chuàng)立和形成公司的商品品牌和服務(wù)品牌，在國際市場上占得立足之地。同時(shí)我還認(rèn)為文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為我們提供了許多高附加值的產(chǎn)品，就拿重慶來說，城口的漆器，綦江的版畫，這些都是附加值非常高的產(chǎn)品，而且在國外市場上也很少有類似的商品出現(xiàn)，而這一類商品就是我們應(yīng)該花大力氣去爭取和開發(fā)的品種。

建立和擴(kuò)大核心客戶。集團(tuán)必須集中資源和力量來培育能發(fā)揮自身優(yōu)勢，有發(fā)展前景的核心業(yè)務(wù)和核心客戶。公司對大型業(yè)務(wù)的客戶視為重點(diǎn)客戶，由集團(tuán)直接予以關(guān)注。對有擴(kuò)展相應(yīng)邊緣業(yè)務(wù)意向的客戶，公司予以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加以精心培育，以延伸主營業(yè)務(wù)，培育新的增長點(diǎn)，來拓展生存和發(fā)展空間。

整合資源提高競爭力。從目前下屬公司的經(jīng)營規(guī)模上看，似乎出口金額也不小，但實(shí)際自營業(yè)務(wù)比例低，而且?guī)缀鯖]有特別強(qiáng)項(xiàng)的拳頭產(chǎn)品，在國際市場與其他公司的同類商品相比，所占份額也十分弱小，因此，公司應(yīng)整合資源，采取有所為有所不為的策略，在集團(tuán)內(nèi)部發(fā)揮各公司自身優(yōu)勢，共享部分資源，培育有競爭力的核心業(yè)務(wù)。例如外建在非洲5國苦心經(jīng)營了幾十年，積累的經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)渠道就應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾暡⒑芎美闷饋?，從而作為開發(fā)非洲市場的橋頭堡。

打造工貿(mào)雙贏格局。鼓勵(lì)下屬企業(yè)搭建工貿(mào)聯(lián)合的商品展示平

臺(tái)，與一些工廠聯(lián)手成立展銷中心，利用工貿(mào)各自的優(yōu)勢，合作經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)營方式，走出一條新型的工貿(mào)合作新路子來。

走內(nèi)外貿(mào)并舉之路。公司將在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，同時(shí)開拓國內(nèi)市場，利用我們的供貨工廠、國外客商、市場信息等有利因素，尋找國內(nèi)有實(shí)力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與他們聯(lián)手，充分利用他們現(xiàn)有的銷售渠道，爭取成為一些國外品牌的獨(dú)家代理或經(jīng)銷，同時(shí)也可把合作的國內(nèi)商家的優(yōu)質(zhì)適銷商品及時(shí)推廣到國外市場上來，走內(nèi)外貿(mào)并舉的道路。

大力打造服務(wù)貿(mào)易新高地。根據(jù)我市十二五規(guī)劃要求，花大力氣發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，立足國內(nèi)，展望國外，爭取把服務(wù)貿(mào)易提升為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。例如進(jìn)口公司新成立的物流企業(yè)除了能夠服務(wù)集團(tuán)所屬成員外，還能夠利用重慶的保稅港資源、渝新歐鐵路的通車大力開拓物流服務(wù)產(chǎn)業(yè)；還有國際公司打算聯(lián)合三峽擔(dān)保成立的服務(wù)外包企業(yè)，這些將會(huì)使我們傳統(tǒng)貿(mào)易形式發(fā)生本質(zhì)的改變，也必將成為我們新的制高點(diǎn)。

突出和延伸服務(wù)功能。在整個(gè)貿(mào)易鏈中，誰占據(jù)有利位置，誰就取得領(lǐng)先的優(yōu)勢，誰就有生存和發(fā)展的空間，而突出和延伸服務(wù)功能是至關(guān)重要的一環(huán)。我們在加強(qiáng)集約化管理的基礎(chǔ)上，設(shè)想并試行聯(lián)合客戶從下單到目的港收貨這一系列中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、船運(yùn)等實(shí)行一條龍服務(wù)，由我司以集約化、精細(xì)化管理方式集中對貨代、集卡、保險(xiǎn)、銀行等行業(yè)合作，用我們對客戶服務(wù)功能的延伸，將客戶的資源整合到我司來。

以上是我個(gè)人不成熟的看法，希望能夠幫助集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)向綜合性、專業(yè)化發(fā)展，確立自己的核心領(lǐng)域，同時(shí)介入融資、報(bào)關(guān)、倉儲(chǔ)，信息技術(shù)、服務(wù)外包，從單純的中間商向綜合貿(mào)易服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

在此真誠的希望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我為集團(tuán)的發(fā)展獻(xiàn)出自己最大的能力，同時(shí)也使自己在事業(yè)上更上一層樓。

貿(mào)易部

第四篇：1市場部助理崗位工作

市場部助理崗位工作內(nèi)容

一、崗位職責(zé)及工作要求

（一）、市場開拓：

1、潛在客戶的開發(fā)：定期對新客戶、合作客戶派發(fā)公司宣傳冊、公司電子版簡介等。工作要求：（1）每月初制定出派發(fā)計(jì)劃及派發(fā)客戶名錄；

（2）每個(gè)月至少派發(fā)20家以上潛在客戶，每月的15日前完成；

2、網(wǎng)站建設(shè)與更新：至少1年一次網(wǎng)站升級(jí)，提高網(wǎng)站形式和功能；每月網(wǎng)站內(nèi)容更新； 工作要求：（1）每周六或周日將整理好的上周走活項(xiàng)目照片、企業(yè)動(dòng)態(tài)上傳至網(wǎng)站；

（2）每天瀏覽一次公司網(wǎng)站，及相關(guān)公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的暢通；

（3）及時(shí)更新公司相關(guān)變化及通告，例如新址變更，電話變更等；

3、宣傳冊項(xiàng)目集錦的制作與更新；

工作要求：（1）每周五將本周完工項(xiàng)目照片整理成PPT形式，每月30日將本月所有完工項(xiàng)目整理成冊并打印3份；（市場部、制作部、總經(jīng)理各一份）

（2）每年至少出一本公司新的宣傳冊；但要每月精選照片制作成PPT，每季度出一本簡裝的打印稿宣傳冊。

（二）客戶管理：

1、建立客戶檔案：以甲方單位名稱為檔案標(biāo)題，及時(shí)更新甲方單位制作的每個(gè)項(xiàng)目情況，將詳細(xì)信息記錄在案，并附上相應(yīng)項(xiàng)目的照片。

工作要求：（1）從現(xiàn)在開始完善公司合作過客戶的檔案建表，每周至少10個(gè)；

（2）每天只要有業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫在談項(xiàng)目表或接到客戶信息就填寫對應(yīng)的客戶檔案，并上網(wǎng)逐步完善客戶檔案；

（3）做好客戶檔案的歸檔查詢工作，保證紙制版和電子版的查詢方便及保密；

（4）客戶檔案的及時(shí)完善工作。要求將業(yè)務(wù)在談項(xiàng)目結(jié)案后，以及制作項(xiàng)目完成后，將三聯(lián)單、對應(yīng)模型照片打印稿等放入相應(yīng)客戶檔案內(nèi)；

3、制作項(xiàng)目完成后的資料整理工作；

工作要求：每個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)收單收回后，找對應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理、跟單員，要此項(xiàng)目對應(yīng)的項(xiàng)目資料

存檔。包括最終版的業(yè)務(wù)項(xiàng)目策劃、合同及附件、甲方提供的圖紙資料、我方的設(shè)計(jì)文件（環(huán)境設(shè)計(jì)圖、建筑設(shè)計(jì)圖，不要雕刻文件）、對應(yīng)模型照片。(以上文

件都要整理過的)

4、客戶回訪維護(hù)；

工作要求：（1）在談項(xiàng)目進(jìn)行中的回訪至少一次；以回訪業(yè)務(wù)服務(wù)是否到位滿意、項(xiàng)目進(jìn)度、我們需要提高的內(nèi)容等進(jìn)行，并在在談項(xiàng)目登記表上登記，業(yè)務(wù)會(huì)匯報(bào)；

（2）模型交付后，收到交付驗(yàn)收單7日內(nèi)進(jìn)行；回訪客戶滿意度、我們需提升的內(nèi)容、告知客戶模型進(jìn)入維護(hù)流程，有問題打模型上的售后電話，給客戶提供保

險(xiǎn)理賠的證明文件（電子版JPG格式)、款項(xiàng)催付（問我們需準(zhǔn)備的內(nèi)容，包括

發(fā)票、合同、驗(yàn)收單等）并快遞給甲方，確認(rèn)付款周期。

（3）針對檔案里的每個(gè)客戶，每季度需回訪一次，每個(gè)月1-2日擬定出本月需回

訪的客戶計(jì)劃，將每次的回訪內(nèi)容記錄到相應(yīng)項(xiàng)目的檔案里，如有需要維修的擬

定出計(jì)劃及時(shí)安排售后服務(wù)人員進(jìn)行維修，同時(shí)建立售后維修檔案。

（4）每年重大的節(jié)日，市場部將對客戶進(jìn)行節(jié)日的問候，發(fā)送祝福短信，并派發(fā)

禮品等。

（三）企業(yè)形象策劃：

1、VIP會(huì)議室裝置，環(huán)境，與制作部一起布置。

2、利用各種途徑對公司進(jìn)行大力度推廣。

（四）業(yè)務(wù)日常管理：

1、監(jiān)控指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作；

工作要求：（1）協(xié)助處理與甲方業(yè)務(wù)往來事宜，及時(shí)準(zhǔn)備各個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)文件。

（2）準(zhǔn)備出標(biāo)準(zhǔn)的公司部門介紹、往來信函、交通路線、業(yè)務(wù)接待流程、合同及

附件格式等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并經(jīng)總經(jīng)理認(rèn)可后下發(fā)到各業(yè)務(wù)員。并做

到每季度完善更新；

（3）掌握業(yè)務(wù)日常工作內(nèi)容及狀態(tài)，每周填報(bào)業(yè)務(wù)狀態(tài)評(píng)定表（每周業(yè)務(wù)會(huì)前上

報(bào)楊總）(見附表)

2、在談信息登記管理；

工作要求：（1）制定出標(biāo)準(zhǔn)的信息登記表格和查詢系統(tǒng)及分配制度；

（2）及時(shí)找業(yè)務(wù)核實(shí)信息的進(jìn)展境況，對周信息登記不足2個(gè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行約談，并匯報(bào)給業(yè)務(wù)副總；

3、在談項(xiàng)目管理：

工作要求：（1）制定出標(biāo)準(zhǔn)的再談項(xiàng)目登記表格和查詢系統(tǒng)及分配制度；

（2）及時(shí)找業(yè)務(wù)核實(shí)在談項(xiàng)目的進(jìn)展境況，再談過程中至少要進(jìn)行一次客戶回訪，并登記在登記表上；對有問題或周信息登記不足1個(gè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行約談，并匯報(bào)給

業(yè)務(wù)副總；

（3）每周五統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)本周在談項(xiàng)目信息，掌握客戶資料及進(jìn)展情況，建立完善在談

客戶檔案；每周匯總，對每個(gè)信息逐一分析，對于發(fā)現(xiàn)問題的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)不能提

供全面的項(xiàng)目及時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)副總；重要項(xiàng)目要及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理。

（4）報(bào)價(jià)審核，要求助理自己也會(huì)核算；業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)前要經(jīng)過預(yù)算后，方可在預(yù)算

范圍內(nèi)（1.5-2.5）報(bào)價(jià)，預(yù)算金額達(dá)到5萬的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)助理要請示副總；預(yù)

算金額達(dá)到20萬的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)助理要請示副總；否則，財(cái)務(wù)核算處拒絕蓋章。

4、談成項(xiàng)目管理；

工作內(nèi)容：附下單流程

（1）

1、項(xiàng)目經(jīng)理填寫三聯(lián)單

項(xiàng)目經(jīng)理與甲方簽訂正式合同或二聯(lián)單后方可填寫三聯(lián)單到市場部蓋章、然后下

單到制作部。

（2）下單到制作部

項(xiàng)目經(jīng)理帶蓋章的三聯(lián)單、合同附件、詳細(xì)圖紙下單到制作部一并交與中心經(jīng)理。

中心經(jīng)理審核完是否有三聯(lián)單、合同附件、詳細(xì)圖紙后交給跟單人員做預(yù)算。

（3）跟單員做預(yù)算、填寫加工單

跟單人員詳細(xì)了解圖紙、檢查圖紙問題，先填寫加工單，同時(shí)做出項(xiàng)目詳細(xì)預(yù)算。

如出現(xiàn)利潤小于1.5倍時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理要及時(shí)向市場部主管或總經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)特殊

批準(zhǔn)后方可簽字。預(yù)算完成后讓制作經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理簽字，制作部審核蓋章，交

財(cái)務(wù)復(fù)核備案；

（4）財(cái)務(wù)復(fù)核登記

財(cái)務(wù)核算人員負(fù)責(zé)復(fù)核，合同情況、預(yù)算情況、外協(xié)情況、收款情況等。

（5）中心經(jīng)理填寫制作派工單

中心經(jīng)理根據(jù)各組項(xiàng)目制作情況填寫派工單、注明工藝要求以及交付時(shí)間。

（6）通知各部門開派工會(huì)

中心填寫完加工單后，召集各部分制作負(fù)責(zé)人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理開派工會(huì)。派工會(huì)

要求項(xiàng)目經(jīng)理、制作經(jīng)理、跟單人員、各部門組長同時(shí)到場。并下發(fā)派工單、各

部門制作人員自審工費(fèi)。

（7）派工單的回收

待項(xiàng)目完工三分之一時(shí)，制作經(jīng)理負(fù)責(zé)登記班組自報(bào)工費(fèi)情況，并登記到相應(yīng)表

格內(nèi)，并及時(shí)匯報(bào)給財(cái)務(wù)核算人員；并查看各部門人員填寫制作制作工費(fèi)，如遇

自審工費(fèi)過高者，找合適時(shí)間說明管教。項(xiàng)目自檢完成才回收派工單。

（8）核實(shí)項(xiàng)目工費(fèi)

待各部門制作完工后，中心經(jīng)理負(fù)責(zé)申請工費(fèi)，并及時(shí)經(jīng)核算員上報(bào)財(cái)務(wù)核算部，等待月底總經(jīng)理審批；但中心經(jīng)理申請工費(fèi)可用于各階段的初算工作。

（9）項(xiàng)目出場自檢

項(xiàng)目按照合同工期，由業(yè)務(wù)管理部門出具驗(yàn)收出場時(shí)間，如實(shí)際出場時(shí)間超出合同

約定，業(yè)務(wù)助理必須出具并保存必要的書面證據(jù)（格式需設(shè)計(jì)）；

確定交貨日期后，業(yè)務(wù)主管部門出具《模型交付單》到制作中心。項(xiàng)目制作完工后，制作經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、跟單人員負(fù)責(zé)對項(xiàng)目實(shí)行質(zhì)量檢查，如有出現(xiàn)問題即使調(diào)整。中心經(jīng)理填寫《項(xiàng)目驗(yàn)收單》，驗(yàn)收完成后，將以上兩單據(jù)交財(cái)務(wù)核算部審核蓋章，方可出廠。

（10）項(xiàng)目交付回訪

模型交付，送貨人員回來后，第一時(shí)間到中心經(jīng)理處當(dāng)面匯報(bào)交付情況，并將交付單交中心經(jīng)理。中心經(jīng)理第一時(shí)間回訪客戶收貨人驗(yàn)收情況，并書面記錄在交付單上；及時(shí)將交付單上報(bào)業(yè)務(wù)管理部門（負(fù)責(zé)催繳）；業(yè)務(wù)主管部門要回訪客戶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)催款，準(zhǔn)備借款資料和手續(xù)。

5、對業(yè)務(wù)、售后人員出差費(fèi)用進(jìn)行審核報(bào)銷。

（五）、清欠工作

工作內(nèi)容：（1）合同簽訂后，建立《業(yè)務(wù)部項(xiàng)目跟蹤表》，對于預(yù)付款沒到位的項(xiàng)目，至少

催繳一次；

（2）出廠前3天前，必須提醒客戶一次；

（3）出廠后，交付單回來，必須回訪客戶并催繳一次；

（4）超過1個(gè)月的欠款，每月必須催繳一次；

（5）超過3個(gè)月欠款，將欠款分門別類，一月多次催繳，感覺有問題的要上報(bào)

總經(jīng)理處理；每月必須匯報(bào)一次，匯報(bào)時(shí)間不少于2小時(shí)，要書面文件；

（6）超過半年的欠款，仍無結(jié)果的整理好書面資料轉(zhuǎn)交，經(jīng)總經(jīng)理審核后轉(zhuǎn)交

尹主任。

二、市場部考核指標(biāo)

1、市場部2012年需完成營業(yè)額 1000萬，收費(fèi)率需達(dá)到80%，清欠率需達(dá)到 80 % 2、2月50萬；3月80萬；4-10月100萬；11月80萬；12月70萬；1月20萬；

三、市場助理每天、周、月、季必須完成的工作考核內(nèi)容

（一）每天的工作考核內(nèi)容

1、早8：00-9：00瀏覽網(wǎng)站、看公司郵箱

2、早8：30-9：30業(yè)務(wù)報(bào)道、核對業(yè)務(wù)本日工作安排，核對其在談信息、在談項(xiàng)目、在做項(xiàng)目情況，并填到業(yè)務(wù)狀態(tài)表中3、9：30-10：30處理業(yè)務(wù)下單、合同審核、在做項(xiàng)目跟蹤等問題4、10：30-12：00搜集客戶、整理照片資料作PPT、其他應(yīng)急事情

5、中午休息6、1：30-2：30整理客戶檔案、給客戶發(fā)資料等7、2：30-4：30客戶回訪、催欠款、合同、確定交貨時(shí)間等8、4：30-下班應(yīng)急工作和每周、每月、每季要完成工作準(zhǔn)備

（二）每周的工作考核內(nèi)容

1、至少5家客戶開發(fā)、名單

2、網(wǎng)站內(nèi)容更新

3、本周交貨項(xiàng)目PPT4、本周業(yè)務(wù)狀態(tài)跟蹤表

5、本周新增在談項(xiàng)目情況、下單項(xiàng)目情況、出廠項(xiàng)目情況、欠款項(xiàng)目情況書面說明

6、本周特殊情況、事件補(bǔ)充

（三）每月的工作考核內(nèi)容

1、、本月業(yè)務(wù)狀態(tài)跟蹤表

2、本月新增在談項(xiàng)目情況、下單項(xiàng)目情況、出廠項(xiàng)目情況、欠款項(xiàng)目情況書面說明

3、業(yè)務(wù)出勤、工資核定

4、、本月出廠項(xiàng)目PPT作品集打印

5、本月特殊情況、事件補(bǔ)充

（四）每季（2月）的工作考核內(nèi)容

1、業(yè)務(wù)季度(或2月)績效核算

2、優(yōu)秀項(xiàng)目PPT打印

3、本季優(yōu)秀作品評(píng)定結(jié)果

4、本季工作匯報(bào)：包括新增在談項(xiàng)目情況、下單項(xiàng)目情況、出廠項(xiàng)目情況、欠款項(xiàng)目情況書面說明

三、工資績效核算辦法：

1、基本工資1500元,社保900元.2量化考核新增

1、至少5家客戶開發(fā)、名單(每個(gè)客戶表50元)

2、網(wǎng)站內(nèi)容更新(每按更新情況50--200元)

3、本月交貨項(xiàng)目PPT打印稿(每按完整情況50--200元)

4、本月業(yè)務(wù)狀態(tài)跟蹤表(每按更新情況50--200元)

5、本月新增在談項(xiàng)目情況、下單項(xiàng)目情況、出廠項(xiàng)目情況、欠款項(xiàng)目情況書面說明(每按更新情況50--200元)

6、本周特殊情況、事件補(bǔ)充

7、優(yōu)秀項(xiàng)目PPT打印;本季優(yōu)秀作品評(píng)定結(jié)果(每按更新情況50--200元)

3效益考核

(1)下單個(gè)數(shù)(每個(gè)單子審核簽字50元/個(gè);公司信息100元/個(gè))

(2)出廠單子回收回訪個(gè)數(shù)(每個(gè)單子審核簽字50元/個(gè))

(3)簽單總營業(yè)額(部門指標(biāo)(業(yè)務(wù)工資總額對應(yīng)值)2月超200萬以上部分,每10萬獎(jiǎng)100)

(4)收款總額(部門指標(biāo)(業(yè)務(wù)工資總額對應(yīng)值)2月超200萬以上部分,每10萬獎(jiǎng)100元)

(5)協(xié)助業(yè)務(wù)工作記錄到(業(yè)務(wù)提成單中,通業(yè)務(wù)提成發(fā)放)

筆特模型、九創(chuàng)觀筑模型總經(jīng)理

楊金棟

2012年5月

第五篇：應(yīng)聘調(diào)度員崗位工作設(shè)想

應(yīng)聘調(diào)度員崗位工作設(shè)想

一、應(yīng)聘崗位：調(diào)度員

二、本人優(yōu)勢：本人于2004年到2007年在第五軋鋼廠擔(dān)任軋鋼主操，對棒材線的生產(chǎn)工藝流程很熟悉。從2012年10月起跟大棒線設(shè)備的安裝與調(diào)試，對大棒線的設(shè)備、工藝很了解。11月起擔(dān)任軋機(jī)副班長，對棒線的生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制、工作協(xié)調(diào)以及事故處理都很熟悉和了解。本人與人溝通、分析處理問題能力較強(qiáng)，善于組織策劃活動(dòng)。勤奮，善于學(xué)習(xí)，積極務(wù)實(shí)，敢于主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任。

三、工作目標(biāo)：（1）精心組織，合理安排生產(chǎn)，保證完成廠部下達(dá)的各項(xiàng)安全和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（2）全面掌控生產(chǎn)線的生產(chǎn)作業(yè)和安全情況，及時(shí)調(diào)整和解決問題。爭取把問題消滅在萌芽狀態(tài)。

四、工作計(jì)劃：（1）認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示、命令的接收和下達(dá)工作，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)和督促，檢查執(zhí)行情況。（2）全面掌握當(dāng)班的生產(chǎn)作業(yè)情況，并將生產(chǎn)數(shù)據(jù)收集、整理和歸納，準(zhǔn)確無誤的作好原始資料記錄工作。（3）認(rèn)真完成上班交下的未處理完的工作，經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場，掌握第一手資料，增強(qiáng)與生產(chǎn)線各工序的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，共同完成生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)，并為下班生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。