第一篇：假如我是一位銷售經(jīng)理

假如我是一位銷售經(jīng)理

當剛剛拿到這個題目的時候我很是糾結(jié)，因為我的野心是比較大的，我以為我想寫的題目是假如我是一位總經(jīng)理，但是，經(jīng)過江老師的一番要求之后，我唯一的感覺是我駕馭不了這個題目。于是，我很自覺地選擇了第二道題目，假如我是一位部門經(jīng)理。我學的是人力資源管理，可是我卻選擇了假如我是一位銷售部的經(jīng)理，不是因為這個題目好寫，而是我認為這個題目更適合我。下面是我的一些個人的觀點和看法，當然，我不可能面面俱到，所以，要是有不太全面的地方，還請老師多多指導。

我認為作為一個銷售部門的經(jīng)理，以人為本，追求長期激勵是很本質(zhì)的一項要求。我覺得我首先得具備的是智商，膽量和情商。而在這三種元素中最重要的是情商。我們都不愿自己成為高智商的野蠻人吧！因為經(jīng)理一般是一個部門里的頭頭，而頭頭很肯定是一個部門里的核心骨。而作為頭，最重要的一點是調(diào)節(jié)部門里的關系，處事溝通的能力尤為重要。特別是整合資源以及聯(lián)盟經(jīng)營的能力。首先，最重要的一點就是自己做好本身的榜樣，假如我是一名銷售部門的經(jīng)理，我會首先樹立好自己本身的形象。并不是使自己有多么高大好讓大家去崇拜，而是想讓自己能有一個正面的形象。一個真正的好上司是不會有一個負面的形象留給員工的。我會融入到員工中。其次，智商也很重要，我不能光光只有情商或者膽量卻沒有大腦，那這和“頭腦簡單，四肢發(fā)達”沒啥區(qū)別，智商存在的必要性是如何運用你的智慧和知識去創(chuàng)造更多的財富。一項重要的戰(zhàn)略決策的出臺必備的是精明的頭腦，所以知識的儲備量一定要多。而我在平常一定不斷地給自己“充電”。膽量是推動一個有效的戰(zhàn)略實施的必要前提。特別是在銷售這一個行業(yè)，有膽識和決策的魄力，能夠把握一切機會，以最快的速度應對環(huán)境的變化顯得尤為重要。

假如我是一位銷售經(jīng)理，我當然會建立起一個屬于我自己的銷售團隊并且時刻注重自己員工的素質(zhì)。銷售是銷售，傳銷是是傳銷，要是把銷售搞得和傳銷沒啥區(qū)別，那還不如去做傳銷呢！我始終相信，素質(zhì)上來了，銷售業(yè)績肯定也會隨之提高的。我會以自身作為一個很好的榜樣，告訴我的員工什么是一個銷售員必備的素質(zhì)及要求。當然，我自己也不是全能，所以我還會補充一句，每位員工兩個星期提一次上司的不足及自己本身的不足，讓自己時刻看到自己的不足，這樣才會有一定的提升。

假如我是一位銷售經(jīng)理，我還會很注意企業(yè)的文化，我并不認為這是一個浮夸虛無的東西。我認為文化是支撐一切的精神支柱。企業(yè)文化所形成的無形的不成文的行為規(guī)則,能夠使員工自覺地接受文化的約束,進行自我管理.企業(yè)文化一經(jīng)建立,會連續(xù)持久地在員工內(nèi)心深處發(fā)揮作用,可以降低骨干員工的流失.企業(yè)文化的改善要同經(jīng)營管理的需要以及本企業(yè)的實際相結(jié)合,如果所規(guī)定的經(jīng)營理念和行為準則沒有針對本企業(yè)存在的具體問題而提出,不能有力地支持企業(yè)實施戰(zhàn)略以及獲得競爭優(yōu)勢,就會流于空洞無物.能增加工作環(huán)境社交性的幾項措施:招聘合得來的人---可以成為朋友的人;增加員工之間建立社交互動的機會;辦公場所的設計;增加非正式活動,減少等級差

異;創(chuàng)造關懷文化.能增加員工之間團結(jié)性的幾項措施:讓組織中每個人都清楚地了解共同的績效目標;使員工切身體驗到競爭---向業(yè)績不好者提供有針對性的發(fā)展支持,對中堅力量提出特殊的發(fā)展指導,對超級明星確保有足夠的薪酬.假如我是一位銷售經(jīng)理，我會非常崇尚競爭，一定程度的競爭會對自己的內(nèi)部人員有很大的促進作用。當然，前提是這競爭是有益的正面的競爭而不是負面的競爭。大家可以拼銷售業(yè)績，每個月評出月銷售獎，每季度會評出季度銷售獎，每年會評出年銷售獎，獲得獎項的員工自然會得到相應的物質(zhì)獎勵。這就叫做激勵與競爭并存，雙贏哦！

以上是我作為一個銷售經(jīng)理的角度去講述的觀點和看法，由于缺乏相應的經(jīng)驗，所以我現(xiàn)在所寫的都是純理論的東西，相當于紙上談兵，有很多不足，請老師多多海涵并改正。

第二篇：假如我是銷售經(jīng)理

假如我是銷售經(jīng)理

(本人做的是管理及策劃的工作，在從事管理策劃的工作當中，也經(jīng)常會涉及市場銷售這一環(huán)節(jié)的內(nèi)容，同時，在江西月兔集團做福建廈門、三明、漳洲三地的經(jīng)銷商開發(fā)及銷售工作時，也積累了一些市場銷售經(jīng)驗。在閑聊之中，朋友出了以上這個題讓我做，在此，我快人快語了：首先，假如我是銷售經(jīng)理，那么，我的心態(tài)則不認為我僅僅是個銷售經(jīng)理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事，銷售自己的東西！有了這個態(tài)度，一定程度上可以增強自己的積極心和獨立處事的能力；作為銷售工作，面對紛繁復雜的市場，如果工作太依賴上司的安排來做，這種銷售工作是不切實際的。從銷售管理角度來講，管理者也應該為銷售人員建立這種態(tài)度：最直接的辦法是將銷售利潤的多少同銷售人員直接掛鉤，間接的則涉及企業(yè)文化的方方面面。對本身企業(yè)產(chǎn)品的認知和本行業(yè)市場的熟悉是銷售經(jīng)理的基本要求，除此之外，銷售經(jīng)理還要掌握企業(yè)前期（1-3年）的市場情況、銷售情況，近期的市場調(diào)研資料、消費動向，也包括關連政策情況；對以上情況作出準確的總結(jié)判斷，得出該產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣點并擬定相應對策。如果不具備策劃能力，還應與策劃人員一道探討市場（特別是終端）銷售所采取的哪些創(chuàng)意、措施：其中包括結(jié)合產(chǎn)品特性，按區(qū)域劃分、季節(jié)性劃分、消費群體的區(qū)分性劃分等等，推出不同的促銷手段或經(jīng)銷方式?！N售是真理，一切圍繞銷售而進行！作為銷售經(jīng)理，個人銷售是一方面，而帶動整個團隊的銷售更是一個主要職責；因此，管理能力也是個基本要求，一方面，除了執(zhí)行企業(yè)既定的總體銷售模式外，相對本身市場、人員配備情況、經(jīng)銷商情況等方面的管理則更是職責的重點；作為一個部門負責人，企業(yè)一定有相對靈活的權力下放，我認為，銷售經(jīng)理本身應先做到以下幾步：

1、對銷售人員及經(jīng)銷商的溝通與了解，并按一定時間來對其進行績效和信譽作出考核和結(jié)論，著重防范人力資源流失及經(jīng)銷商的不利行為。

2、了解消費者對產(chǎn)品的反應情況及產(chǎn)品的“消化”情況。

3、根據(jù)各個區(qū)域情況作出合理布置銷售點的分析，并執(zhí)行鋪貨工作。

4、收集并掌握負責的各個區(qū)域中的客戶資源，整理出客戶（或消費群體、區(qū)域）的主次性,同時掌握并具備銷售方式的靈活性，能窺避市場風險，了解競爭對手、擬定對策。

5、協(xié)助經(jīng)銷商的工作，包括客戶公關、廣告宣傳、促銷措施等等，另一方面要監(jiān)督經(jīng)銷商有無串貨等違反企業(yè)規(guī)定的情況，不定期的考核并把關住企業(yè)對經(jīng)銷商優(yōu)惠條件給予的要求。

6、企業(yè)文化管理方面一是鼓動銷售人員的積極心態(tài)、培訓專業(yè)技能，以便合理安排銷售人員在各個區(qū)域內(nèi)的工作。二是鼓勵經(jīng)銷商對本身企業(yè)及產(chǎn)品的信心。

7、與區(qū)域的廣告媒體單位建立合作關系，在企業(yè)投入廣告運作時爭取拿到優(yōu)惠的價格。

8、對終端市場的引導及促銷人員的培訓。

9、參與企業(yè)的經(jīng)營、管理方式的探討，能根據(jù)市場來作出合理的建議。以上所談的是一個總體的概念；銷售是一項艱難的工作，它可以細化到員工的工作狀態(tài)及產(chǎn)品的包裝等方方面面，因此，興趣和敬業(yè)同業(yè)務技能一樣是一個銷售者的基本素質(zhì)要求——因為成敗的關鍵始終在于人！

敬告：年齡低于28歲或非專業(yè)及無心做老板者請勿隨意點評；相反的請多賜教！

“我的心態(tài)則不認為我僅僅是個銷售經(jīng)理，那怕我是個普通的銷售人員，我還是會認為我是老板，我在為自己做事”

非常贊同這樣的觀點。這是做好工作所需的心態(tài)，因為只有這樣，做事的動力才會是發(fā)自內(nèi)心的。將現(xiàn)有工作作為一個公司出錢的實驗場所，何樂而不為？

銷售經(jīng)理應該懂得運用區(qū)域營銷戰(zhàn)略。因為以中國如此大的市場，不同的地方有不同的區(qū)域特性，只有能充分了解戰(zhàn)略的制定，才能使銷售做到事半功倍的效果。

幾個建議：

1、對當?shù)氐膮^(qū)域特性和競爭情況一定要了如指掌，然后發(fā)展運用相關的營銷戰(zhàn)略。藍契斯特法則可供參考。

2、對業(yè)務的管理，一定要做到落實基本面。不要小看了日常的事務，業(yè)務人員的執(zhí)行能不能到位，是從小事積累起來的。

3、作為銷售經(jīng)理，要善于要資源、運用資源。

4、“銷售本位思想”要不得。要善于、樂于和企劃人員合作。

第三篇：假如我是一名銷售經(jīng)理

假如我是一名銷售經(jīng)理

我始終相信一句話！跟什么樣的人在一起你就為成為什么樣的人！用一句古話說的好就是“近朱者赤近墨者黑”所以我覺得！作為一名合格的經(jīng)理首先要的就是良好的習慣。還有就是作為一名經(jīng)理一定要耐得住寂寞。

一：良好的習慣

在我看來！經(jīng)理的平時的言談舉止，經(jīng)理的做事風格，經(jīng)理的為人處事都會給員工心理留下深刻的印象，所以想要作為一個優(yōu)秀的經(jīng)理，首先必須具備的條件是擁有良好的習慣，嚴格的要求自己，在員工中建立自己的經(jīng)理形象，并且充分發(fā)揮出自己的銷售優(yōu)勢，必須要讓你的員工認可你這個人，那么你才能做好下一步的工作。

第二步：就是人員配齊

也是一句話開始“沒有完美的個人，只有完美的團隊”經(jīng)理的個人能力即使在高也沒用，經(jīng)理的成功就是幫助別人成功，所以我們做為一個經(jīng)歷來說就是要擁有自己的團隊。當然在人員這塊的話公司會給你一定的支持，我們進入部門之后肯定會有老員工與新員工，老員工我們要留住，新員工我們要在留住的同時還要成長。老員工我們要多于他們談部門的發(fā)展趨勢，能給他們認可，同時賦予他們一定他們適定的權利這樣一來老員工會得到充分的認可，他們做起事情來才更有干勁，這樣一來也給新員工樹立了很好的榜樣。下面是與新員工的溝通新員工其實都是跟著部門的習慣還有老員工照著做的，我們與新員工溝通時首先要把我們部門的精神與部門的光榮歷史和他們多說說，這樣一來不但讓他們更有信心留在這個，而且還給他們了一些壓力，讓他們既知道了部門的歷史也同時推著他們向前發(fā)展，要不就會被淘汰的，我相信只要有些血腥的人都會努力成長，不想自己是被淘汰的人的。于此同時這時候你就可以利用賦予老員工的權利，讓他們來幫助你使新員工成長，最好的方法就是給新員工找個好師傅，這樣不僅使新員工快速成長，也同時為以后部門能出來更多擁有帶領和幫助團隊的人。當然還有一句話很重要，就是要做事前做人，我們作為經(jīng)理一定要在為人處事這方面一定要有獨特的見解。比如說多關心員工的生活，家庭等方面，經(jīng)常在一起打打球，登登山，或者看看電影之類的，要與員工多多聊天。大家一起行動這樣讓大家更感到團隊的力量，在工作中有更好的配合。其中還有無論是和您員工或者老員工談話時候一定要告訴他們：“他們不是在為公司工作，而是在為自己工作?！?/p>

第三部：設定目標

當我們擁有了團隊的支持之后，我們就會為自己的部門設定目標：其實我個人覺得這一步很關鍵首先我給大家講三個小故事：

故事一：相信《愛麗絲漫游奇境記》的電影大家都看過吧，里面有這樣一段對話：

“請你告訴我，我該走哪條路？”愛麗絲問道?！澳且茨阆肴ツ睦?？”貓說。

“去哪兒無所謂?！睈埯惤z說。

“那么走哪條路也就無所謂了?！必堈f?！詣⒁姿埂た_爾的《愛麗絲漫游奇境記》

故事一：告訴我們 是人要有明確的目標，當一個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎么做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說的再好也是別人的觀點，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動。所以我們想要把銷售做好必須就要有目標。

故事二：1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到……人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。

故事二： 這個故事講的是目標要看的見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。管理者在和下屬制定目標的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤，就是認為目標定的越高越好，認為目標定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預期。實際上，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標，認為只要目標制定了，員工就會去達成。實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事，制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給員工壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助員工制定行動計劃，共同探討障礙，并排除，幫助員工形成動力。

另外，目標不是唯一的激勵手段，目標只有與激勵機制相匹配，才會形成更有效的動力機制。所以，除了關注目標之外，管理者還要關注配套的激勵措施。最后，合適的目標是員工可以跳一跳能夠得著的目標，當員工經(jīng)過努力之后可以達成目標，目標才會對員工有吸引力，否則，員工寧可不做，也不愿意費了很大力氣而沒有完成！

故事三：山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手！”大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。

10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結(jié)果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了?！?/p>

故事三：目標是需要分解的，一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少。最終目標是宏大的，引領方向 的目標，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標，比如在四個月把跑步成績提高1秒，這就是目標分分解，績效目標可以進一步分解，比如在第一個內(nèi)提高0.03秒等。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現(xiàn)了，當我們實現(xiàn)了一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標的信心的作用是非常巨大的!（書上的三個小故事）

經(jīng)過這三個小故事我覺得我們設定目標時候首先是部門目標，然后是分解，把部門目標分解到每個員工身上，然后讓每個員工的目標在進行分解到每周，最后細化的每一天員工的目標，這樣一來那么一個龐大的數(shù)字就變成了無數(shù)的很渺小的數(shù)字了！這樣一來員工只要每天完成一個那渺小的數(shù)字就可以了！這樣一來每當員工完成的時候不但對員工是更大的鼓勵和信息，同時也為部門的目標完成更接近了一步。

第四步：完成目標

其實以上的工作全部都是為這第四步做工作的，只要有了以上那么多的工作我相信我們的部門一定會做到最好的，因為我們是去打一場有準備的戰(zhàn)爭，我們現(xiàn)在人人都是信心十足相信我們一定會成功的，要對自己的員工有信心。相信信念是無堅不摧的力量。

像我們做電子商務銷售的時候我們的月初的工作很重要，就從首先的打電話說起，首先我們要不斷地告訴員工適當?shù)臅r候用適當?shù)恼f辭，還有幫助員工在實踐中不斷地讓員工自己鍛煉出一套自己約客戶的說辭。要在員工不斷的被電話拒絕中鼓勵他們并且?guī)椭麄?。讓員工約到客戶。

約到客戶之后就是見客戶了！首先是準備資料，還有別忘了要求員工在走之前一定要來和經(jīng)理說一下客戶的情況，這樣一來首先是經(jīng)理可以教你這個客戶應該怎么去談這個客戶，或者會遇到什么困難的時候給經(jīng)理電話，經(jīng)理也好更好的給你解決方法還有配合電話。

員工談單回來了！不可能見一個客戶就簽一張單的！所以無論是新員工還是老員工心理多少都會有些不舒服的！這個時候經(jīng)理該做的就是首先是幫員工解決問題！這個客戶為什么沒有簽下來也可以大家一起討論看看這個客戶還有沒有價值在跟了！于此同時要不斷的幫員工找出問題并且做的不對的地方要批評，但其后還要贊揚員工哪些方面做的很不錯，這一點很重要，經(jīng)理贊揚一個人要明確的贊揚具體行為哪些做得好?？偟膩碚f就是打一棒子，然后給顆糖吃。（這些事情可以等到下班！或者開完會的時候再談）

在了解情況之后經(jīng)理要不斷地告訴員工，他們的工作是多么重要的。對于大多數(shù)人來說，員工需要的是激勵，而且我們中國b2b聯(lián)盟是由中國電子商務協(xié)會領導下組成的，并且是以后帶動中小型企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這種話一定的要不斷的給員工說，這樣員工仿佛自己有了使命感一樣！工作起來更有精神！因為他們是在為中國以后的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

最后就是讓部門的每個員工都能自己的展示自己才能的機會，無論是在開會的時候還是在工作中，我們都該先聽聽員工的想法，但不是一切都是聽員工的！多于員工進行思想上的溝通。在此同時我們部門必須有獎罰分明：無論是物質(zhì)上的獎罰，還是體力上的獎罰都要說道做到。這樣一來員工才能竭盡能力完成目標。一定要嚴格要求制定出來的規(guī)章制度。然后是自己在根據(jù)這些來更好的管理整個團隊。

第四篇：假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理，在生活上，我會關心愛護自己的員工，經(jīng)常與他們溝通交流，了解他們的思想和心理需求，盡力為他們解決某些困難，讓他們感受到團體溫暖；在工作上，我會盡量給員工提供良好的工作環(huán)境和爭取合理的工資待遇，讓他們工作得好，生活得好。

假如我是經(jīng)理，我會努力發(fā)掘員工的優(yōu)點，給他們提供必要的技術指導和培訓，鼓勵他們學習，積極進??；同時清楚他們的不足，堅持原則，獎懲分明，形成一個公平公正、積極向上的競爭環(huán)境，讓員工在壓力中產(chǎn)生動力，建立一支過硬、優(yōu)秀的隊伍。

假如我是經(jīng)理，我會樹立自己的權威性，它源于對企業(yè)的忠誠、對事業(yè)的執(zhí)著，對團隊的熱愛，做到說一不二，承擔起對員工和社會的雙重責任。

假如我是經(jīng)理，我會相信自己的員工,肯定他們的能力。我會放手讓下屬在第一時間去執(zhí)行，并在規(guī)定的準確的時間段內(nèi)檢查執(zhí)行結(jié)果，以給員工鍛煉的機會，充分發(fā)揮他們的潛能，培養(yǎng)員工的主人翁精神，把公司的事情當成自己的事情來做。

假如我是經(jīng)理，我會不斷學習，努力提高自己的學識和技能，養(yǎng)成良好的習慣，保持良好的形象，時刻規(guī)范自己的言行，為員工樹立一個好的榜樣。

假如我是經(jīng)理，我會思考我的團隊，怎樣才能讓我的員工喜歡這個集體？心甘情愿熱情積極地為集體服務？在一個集體里什么樣的員工最受歡迎？給他們提供施展才華的舞臺，提供體現(xiàn)人生價值的機會。

假如我是經(jīng)理，我會時常換位思考，理解他們，體會他們的辛苦。假如我是經(jīng)理，我一定會為有這樣的員工隊伍而自豪。然而，假如只是假如，現(xiàn)在我們都只是普通員工，同樣的道理，我們也應該時

常站在經(jīng)理的位置上去理解他的苦心，支持他的決定，完成他交代的任務。

作為員工，我們應該在內(nèi)心深處感恩于企業(yè)，企業(yè)給了我們工作的機會，使我們可以承擔起家庭的責任。

古人曰“滴水之恩當涌泉相報”，所以我們應該滿懷感激之情，以飽滿的熱情投入到工作當中。而作為員工的我們，現(xiàn)在唯一能做的就是盡職盡責、勤勤懇懇、踏踏實實、認認真真地執(zhí)行每一次計劃任務和其它工作要求，團結(jié)齊心，相互協(xié)作。

每個人的心中都有一個夢想，有的夢想成為科學家，有的夢想成為企業(yè)家，有的夢想成為政治家，作為全家福的員工，雖然我在公司時間不長，但是只要有夢想，我就會為之奮斗，只要夢想不滅，我們就能去不斷地追求、不斷的進步！

感謝公司領導給我這么好的工作平臺。我將不辜負大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚的工作熱情和高度的工作責任心，加倍努力的工作，積極的帶領班組員工做好各方面的工作，我有信心在以后的工作中讓全家福有新的起色、新的突破、提高到新的臺階，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)營成果。

對于夢想，我們真的需要更多的毅力來堅持，才能收獲夢想成真的快樂。大多數(shù)人的夢想都會在成長中、在歲月的長河中慢慢流失了，但對于執(zhí)著的人來說，夢想不會腿色，會像種子一樣在心里生根發(fā)芽，不斷的催發(fā)自己去前進。

讓我們所有人都為了自己的理想去奮斗吧！

第五篇：假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理

尊敬的XX公司：

因為假設，我才有幸成為一名經(jīng)理，雖然是假設但我絕不馬虎，至少具備了把假設轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的機會，非常感謝XX公司給我的這次機會。

我深深的知道作為一名經(jīng)理，就是公司的領路人，是老板的得力助手。我將如何領導一個團隊和如何成為老板的得力助手設想如下：

一、我能成為經(jīng)理的理由

1、我具備良好的職業(yè)道德

正如做人要有良好的個人品德一樣，作為一個職業(yè)經(jīng)理人，必須具備良好的職業(yè)道德。這是職業(yè)經(jīng)理人最基本的素質(zhì)。職業(yè)道德包含：第一是對股東、對公司的絕對忠誠。把維護公司利益、實現(xiàn)股東投資價值最大化作為自己的唯一目標，一切經(jīng)營決策、管理行為都圍繞這一目標進行，絕不做為了個人利益損害公司利益、為了短期利益損害長期利益的事；第二是高度的敬業(yè)精神，即在崗位上工作一天就應該盡自己的全力履行好自己的職責，哪怕是明天就離開這個崗位；第三是嚴守公司商業(yè)秘密，包括曾服務過的客戶和正在服務的客戶。對于曾服務過的客戶，雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開，但過去在職時掌握的一些公司秘密仍不應透漏給他人，特別是競爭對手；對于現(xiàn)在正在服務的客戶，則更有義務保守公司的商業(yè)秘密。

2、具備一定的規(guī)劃能力

經(jīng)理掌握著企業(yè)的經(jīng)營決策權，其行為直接關系到企業(yè)的成敗興衰，決策稍有不慎，就有可能給企業(yè)帶來無法彌補的損失，因此經(jīng)理在進行決策之前，一定要做好充分的規(guī)劃，做到運籌帷幄。這就要求經(jīng)理要具備超凡的規(guī)劃能力：一是規(guī)劃要具有超前性，能準確預見到企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，做到超前規(guī)劃；二是規(guī)劃要全面、嚴謹。即規(guī)劃不能顧此失彼，不能互相矛盾，要相互協(xié)調(diào)，彼此銜接，形成一個有機整體；三是要大膽創(chuàng)新，敢于突破傳統(tǒng)的規(guī)則，形成獨特的經(jīng)營風格，領先于競爭對手

3、積極進取的工作精神和戰(zhàn)勝一切困難的決心

我作為經(jīng)理是企業(yè)的統(tǒng)領和中堅力量，在帶領企業(yè)前進的過程中，必然會遇到各種困之和阻力，其個人心態(tài)將直接影響企運的整體士氣，如果我積極進取，有強烈的成功欲望，其所帶領的團隊也必然是蓬勃向上充滿生機和活力的；反之，則必然是士氣低落缺乏戰(zhàn)斗力的，所以對經(jīng)理而言，重要的是要時刻保持一種旺盛的進取精神，用自己的積極情緒去感染團隊，即使再困難的時候，也不應流露出恐懼、消沉和無奈。當遇到困難時，要以積極的心態(tài)去對待，把困難看作是一種機遇、一種挑戰(zhàn)。

四、良好的專業(yè)素質(zhì)。

我之所以能勇敢應聘經(jīng)理，就在于我具有經(jīng)理人必備的專業(yè)素質(zhì)，經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)除包含良好的管理素質(zhì)以外，還包含良好的業(yè)務素質(zhì)，這一點對我來說是非常重要的。良好的業(yè)務素質(zhì)既是經(jīng)理準確判斷市場、合理規(guī)劃、正確決策的基礎，更是其吸引下屬，凝聚團隊、獲得尊敬的核心武器。

五、善于溝通協(xié)調(diào)。

溝通協(xié)調(diào)是經(jīng)理的一項最基本的，也是最重要的工作，職業(yè)經(jīng)理人必須具備善于與人溝通協(xié)調(diào)的能力，這是我具備的突出能力。

二、我成為經(jīng)理后如何開展工作

就目前而言，貴公司開展的業(yè)務我 了解有如下幾項：房屋租賃、房屋買賣、保潔、搬家、婚慶、婚介等。這些我認為都是服務項目，既然是服務項目，我認為如果我成為經(jīng)理后，必須做好以下工作：

第一、員工的招聘

根據(jù)貴公司的規(guī)劃，確定招聘人數(shù)和招聘職位。招聘職位中。首先發(fā)布招聘信息，收集和篩選應聘資料，測試和面試，然后回報老板再錄用。

第二、員工的管理的培訓工作

員工的管理和培訓是我在工作中的重點，因為貴公司是服務性的項目較多，如果沒有一支有激情和誠信的團隊，就無法使貴公司進步和發(fā)展，也無法為公司謀利益。那么如何加強激勵團隊最需要的就是加強員工思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)的培訓。員工的培訓直接關系到公司的穩(wěn)定和發(fā)展。如何培訓員工我思考如下：首先根據(jù)實際情況制定切實可行的管理制度，同時注意情緒管理。要通過對員工的培訓達到公司員工向外展示出公司的誠信服務和積極向上的公司形象，在內(nèi)部做到對員工關愛，讓他們體會到公司對它們帶來的溫暖，達到讓員工發(fā)揮權利為客戶服務，為公司樹形象、謀發(fā)展。

第三、超強的宣傳能力和成交能力

宣傳是二十一世紀最重要的生存手段，對于公司來說，更如同生命一樣的重要。對這塊公司我做了認真思考如下：

第一、公司員工的服務態(tài)度就是客戶最值得信賴的宣傳，所以員工的管理和培訓就是重點。

第二、參與公共場合的大型活動進行宣傳，利用網(wǎng)絡媒體進行宣傳。

第三、無論如何宣傳最重要的一點就是良好的服務質(zhì)量和值得信賴的服務態(tài)度。第四、成交客戶是宣傳的最后結(jié)果，如何成交客戶要成為每一位員工的的一項技能，如果員工成交量大就證明員工在外的服務質(zhì)量高，也就是我們公司的員工要把宣傳放在首位，以成交客戶為榮譽。

如果做好以上工作，公司一定會得到長期發(fā)展和謀取最大利益。這是我假如成為貴公司經(jīng)理之后的設想。

如果貴公司錄用我，我將全心全意為公司服務，全心全意為公司謀利益謀發(fā)展。

如果未錄用，我將不斷的加強學習，為以后成為貴公司的經(jīng)理而努力，因為努力，需要平臺，故請貴公司如未錄用經(jīng)理這一職位，我希望有在貴公司工作的其他機會。

韓桂年

2012年2月2日