第一篇：假如我是市場(chǎng)部經(jīng)理

假如我是市場(chǎng)經(jīng)理將如何提高市場(chǎng)品位和效益

凡有生命力、有發(fā)展前途的市場(chǎng)無(wú)一例外地都是靠核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐和發(fā)展起來(lái)的。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于資產(chǎn)租賃，因此，我們必須提高資產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新能力、服務(wù)水平、管理能力，提高市場(chǎng)的品位，使資產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)真正成為市場(chǎng)生存發(fā)展的支撐點(diǎn)。

市場(chǎng)要發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，要想成為一名合格的市場(chǎng)經(jīng)理，就必須結(jié)合自己市場(chǎng)工作的特點(diǎn)，不斷補(bǔ)充豐富專業(yè)知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，在提高專業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，不斷補(bǔ)充學(xué)習(xí)一些管理知識(shí)，比如財(cái)務(wù)管理，人力資源管理、時(shí)間管理、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理等。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要在眾多的市場(chǎng)中立于不敗之地，必須具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策、領(lǐng)導(dǎo)的指示和其它臨時(shí)性的工作安排，使公司的任何決策都能如實(shí)地傳達(dá)到每一位員工，并通過(guò)經(jīng)理和員工的共同努力，取得好的結(jié)果。要提高執(zhí)行力，市場(chǎng)經(jīng)理必須做好以下幾點(diǎn)：

1.認(rèn)真理解領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖。2.與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)自己對(duì)他的有關(guān)指標(biāo)和安排的理解；3.對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指標(biāo)和安排進(jìn)行有效的分解；4.把所分解的工作安排給合適的員工，并制定具體的工作措施計(jì)劃和檢查計(jì)劃；5.與員工保持持續(xù)不斷的溝通，并與員工一起共同努力，把每項(xiàng)工作措施計(jì)劃落實(shí)到位；6.與員工一起總結(jié)工作成果，并形成工作總結(jié)，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；7.對(duì)員工在工作中表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀特質(zhì)進(jìn)行鼓勵(lì)，肯定他們的成績(jī)，使員工得到鼓勵(lì)和認(rèn)可。8.領(lǐng)導(dǎo)要在各項(xiàng)工作中起

表率作用，做遵守紀(jì)律的模范，執(zhí)行政策的模范，身先士卒，廉潔奉公，對(duì)待每位員工要一視同仁。9.要換位思考假如我是員工。

根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展前景，淺談一下個(gè)人想法，有不對(duì)的地方請(qǐng)批評(píng)原諒。

（一）開拓創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，如何突破傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，走創(chuàng)新之路是我們市場(chǎng)現(xiàn)在應(yīng)該引起高度重視的問(wèn)題。我們市場(chǎng)開業(yè)以來(lái)，無(wú)論其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品類、輻射能力、都得到了較大的發(fā)展。我們應(yīng)冷靜地分析市場(chǎng)的今天，找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)，準(zhǔn)確制定市場(chǎng)定位、專業(yè)市場(chǎng)的分類，建立起全新經(jīng)營(yíng)格局。

1.制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在認(rèn)真分析市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，突出專業(yè)特色，形成一個(gè)百業(yè)交通綜合市場(chǎng)亮點(diǎn)。在駐場(chǎng)代理商和經(jīng)銷商中產(chǎn)生較大的影響力。

2.專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，體現(xiàn)市場(chǎng)的職業(yè)化。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)汽車細(xì)分市場(chǎng)的要求也在不斷提高?？梢园咽袌?chǎng)分為：汽車代理銷售市場(chǎng)和汽車維修服務(wù)市場(chǎng)，二手車交易市場(chǎng)。汽車消費(fèi)的總體趨勢(shì)告訴我們，新興的汽車市場(chǎng)消費(fèi)潮流傳播速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的消費(fèi)形式，中國(guó)的汽車市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景。發(fā)展汽車市場(chǎng)，也是我們提高收益的一個(gè)途徑，包括汽車維修、保養(yǎng)、零配件、汽車美容、改裝和油品服務(wù)。

3.要?jiǎng)?chuàng)建全新經(jīng)營(yíng)格局，充分發(fā)揮市場(chǎng)多功能作用。為適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)流通發(fā)展的需要，滿足一大批具有經(jīng)商遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的總經(jīng)銷、總代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，徹底改變傳統(tǒng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，將市場(chǎng)建設(shè)為集產(chǎn)品展示、經(jīng)銷、信息發(fā)布、中介服務(wù)、為一體的商務(wù)平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的管理

1.要建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，塑造市場(chǎng)新形象。市場(chǎng)部職能之一主要是為公司每月開拓新的客戶，向客戶傳播公司的經(jīng)營(yíng)理念，從而為公司建立更加龐大的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，使公司始終立于不敗之地。同時(shí)嚴(yán)把經(jīng)營(yíng)品牌的進(jìn)場(chǎng)關(guān)是市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的基本原則。要根據(jù)國(guó)家《商標(biāo)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定對(duì)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者提供的工商執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)、近期產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、總經(jīng)銷授權(quán)證書的合法性、有效性進(jìn)行嚴(yán)格的審查。同時(shí)，應(yīng)制定出《品牌商品審查、管理實(shí)施辦法》，從而有效地維護(hù)品牌市場(chǎng)的良好信譽(yù)，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這是與傳統(tǒng)市場(chǎng)管理手段的重要區(qū)別。要注重把那些區(qū)域帶動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)力厚、市場(chǎng)前景好的產(chǎn)品項(xiàng)目和商家引進(jìn)來(lái)，形成隆起點(diǎn)。要由抓招商的數(shù)量向重招商的質(zhì)量轉(zhuǎn)變，從源頭上把好關(guān)，把市場(chǎng)做強(qiáng)。

2.推行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立先行代賠制度。為了維護(hù)品牌市場(chǎng)的良好信譽(yù)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，要在市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者大力開展以德經(jīng)商、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的宣傳教育活動(dòng)，不斷提高經(jīng)營(yíng)者的法律、道德意識(shí)。市場(chǎng)要建立產(chǎn)品質(zhì)量先行代賠制度，向經(jīng)營(yíng)者收取一定數(shù)量商品質(zhì)量信譽(yù)保

證金，一旦消費(fèi)者購(gòu)買的商品有質(zhì)量問(wèn)題，由市場(chǎng)直接向消費(fèi)者先行代賠，避免消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者直接發(fā)生糾紛的現(xiàn)象。

（三）服務(wù)工作重點(diǎn)目標(biāo)要放在業(yè)戶滿意。

21世紀(jì)的市場(chǎng)是一個(gè)全面服務(wù)化的市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨明顯，所以企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)只能從服務(wù)中才能做出，要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品能創(chuàng)造價(jià)值與利潤(rùn)，服務(wù)能創(chuàng)造更高的價(jià)值與更大的利潤(rùn)。因此，我們要在服務(wù)管理上要做的好上加好。

1.為業(yè)戶排憂，在經(jīng)營(yíng)上服持。為客戶與公司之間搭建良好的溝通平臺(tái)，現(xiàn)有的客戶，建立客戶檔案，并與客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，為確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)紅火，平時(shí)要注意重點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)不景氣的業(yè)戶予以扶持幫助，摸清不穩(wěn)定因素，幫助他們分析市場(chǎng)形勢(shì)，掌握經(jīng)營(yíng)技巧，為他們提供信息服務(wù)，從而增強(qiáng)業(yè)戶的信心，促進(jìn)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)，達(dá)到業(yè)戶滿意。

2.完善配套服務(wù)，本著少投入，多辦事的原則，為業(yè)戶創(chuàng)造一流的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供求信息化、商務(wù)電子化、交易手段現(xiàn)代化，使服務(wù)系統(tǒng)走上現(xiàn)代化管理軌道。

3.要為業(yè)戶提供廣告服務(wù)，除了利用平面廣告、車展、還要充分利用相關(guān)的網(wǎng)站，使業(yè)戶能直接接收和發(fā)送到高速、快捷的網(wǎng)上信息，讓市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品位產(chǎn)生質(zhì)的飛躍?？傊?，服務(wù)要從業(yè)戶眼前需要我們?cè)谠O(shè)施上的要求這點(diǎn)事上解脫出來(lái)，要拓寬視角，向新的服務(wù)領(lǐng)域追尋。

（四）管理工作要建立在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)有序，市場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)雅、各項(xiàng)制度嚴(yán)謹(jǐn)有效上。

一句話：要科學(xué)管理、規(guī)范運(yùn)作、責(zé)任到人、落實(shí)見(jiàn)效。1.充實(shí)完善一套科學(xué)地、規(guī)范地、可操作性的切合實(shí)際行之有效的《市場(chǎng)管理辦法》，以維護(hù)市場(chǎng)的正常交易秩序和經(jīng)營(yíng)行為。

2.充分發(fā)揮市場(chǎng)各管理部門的作用。要做好與有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作。

3.要給商戶創(chuàng)造優(yōu)美的工作環(huán)境，衛(wèi)生要清潔干凈，秩序要井然有序。市場(chǎng)占道要明確做出規(guī)定，對(duì)商戶提出的問(wèn)題及時(shí)給予處理和解決。

只要調(diào)整好市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，搭建好市場(chǎng)這個(gè)商業(yè)平臺(tái)，重視培養(yǎng)一批優(yōu)秀的代理商，建立一批具有良好信譽(yù)的品牌管理機(jī)構(gòu)，賦予市場(chǎng)全新的經(jīng)營(yíng)觀念，市場(chǎng)才將會(huì)迎來(lái)新的明天。

百業(yè)交通綜合市場(chǎng)員工

韓命芳

2010-9-3

第二篇：假如我是一名市場(chǎng)部經(jīng)理

假如我是一名市場(chǎng)部經(jīng)理…

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫蘇德志，現(xiàn)年30歲，湖南岳陽(yáng)人，2009年加入公司，現(xiàn)任鄂豫大區(qū)鄂東南市場(chǎng)部咸寧片區(qū)主管。自2004年大學(xué)畢業(yè)以來(lái)，我就一直從事快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售工作，先后供職于蒙牛和立白兩家公司，近六年的工作經(jīng)歷，讓我擁有了積極、樂(lè)觀、向上的人生心態(tài)，也養(yǎng)成了恪盡職守、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、樂(lè)于創(chuàng)新的工作作風(fēng)，從起初掃街的業(yè)務(wù)員到片區(qū)主管，我都始終先強(qiáng)調(diào)自我管理，然后才是管理團(tuán)隊(duì)，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我一次機(jī)會(huì)，我相信通過(guò)前期的經(jīng)驗(yàn)積累，加上自已不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，我一定會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。下面我就以一名市場(chǎng)部經(jīng)理的角色來(lái)向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下將要開展的工作：

一、明確市場(chǎng)部的角色定位：

市場(chǎng)部是公司與客戶之間的中樞與紐帶；是公司與客戶之間的連心橋；是公司與客戶之間的信息平臺(tái)和市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)。如果把欖菊公司比作是一艘航空母艦的話，那么市場(chǎng)部就是一架架戰(zhàn)機(jī)、一支支部隊(duì)的作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，因此市場(chǎng)部責(zé)任重大。

首先做為信息平臺(tái)，就要保證公司下達(dá)的各位銷售政策能夠清晰、準(zhǔn)確地下達(dá)到市場(chǎng)一線，確保信息上傳下達(dá)的順暢，并及時(shí)準(zhǔn)確的完成公司所需市場(chǎng)信息的收集。溝通是否順暢直接影響到前線的排兵布陣，其次做為市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)，市場(chǎng)部是操作層面上市場(chǎng)策略上的引

導(dǎo)者和輸出者，記得在跟赤壁經(jīng)銷商一起下市場(chǎng)的時(shí)候他跟我說(shuō)過(guò)一句話讓我記憶猶新，他說(shuō)他們做了這么多年生意，可以說(shuō)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，但就是缺少方法，可見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)并不一定等于方法，因?yàn)榉椒ㄊ墙?jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而我們正是掌握市場(chǎng)操作方法和資源的正規(guī)化部隊(duì)，經(jīng)銷商就需要我們的引導(dǎo)，去洗腦，洗去他們與公司利益相抵觸、會(huì)發(fā)生撞車的一些想法和做法，用公司的經(jīng)營(yíng)理念和未來(lái)發(fā)展前景去武裝他們的頭腦，給他們輸送好的市場(chǎng)方法和思路，做大他們的生意額，真正達(dá)到經(jīng)銷商強(qiáng)則公司的強(qiáng)的目的。

再次我們又是售前、售后的服務(wù)窗口。市場(chǎng)部承擔(dān)著產(chǎn)品資訊、訂單傳遞、物流跟進(jìn)、帳目核對(duì)、破損處理、沖貨管理、庫(kù)存消化等等，涵蓋了經(jīng)銷商的進(jìn)銷存整個(gè)行為鏈條，所有我們的職責(zé)是全方位、立體式的顧問(wèn)加保姆式的服務(wù)，我們就像一個(gè)對(duì)外服務(wù)的小窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到客戶對(duì)公司的信心與形象，所以提高市場(chǎng)部的工作效率、精益求精，是我們義不容辭的責(zé)任。

二、有了明確的功能定位之后，我將在如下幾方面提高辦事效率與

管理水平，以達(dá)到我們的核心目標(biāo)（即做大銷量）

a)提高自我素質(zhì)，強(qiáng)化自我管理，提高示范帶頭作用

如果你是一只羊，那么就算給你一群狼，也會(huì)被你變成一群羊，如果你是一只狼，那么就算給你一群羊，也會(huì)被你變成一群狼，做為一名管理人員，要想只有先管好自已才能管好他人。俗話說(shuō)得好，已

所不欲，勿施于人，我要求片區(qū)主管做到的，我就必須自已首先做到，這就要求我自已首先切實(shí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度是最好的管理工具；其次，我會(huì)加強(qiáng)自已的時(shí)間管理，我知道做為一名管理者，如果我停頓1分鐘，那么片區(qū)主管就可能停頓10分鐘，然后經(jīng)銷商就有可能停頓100分鐘，這是非常可怕的；然后是計(jì)劃管理，在制定計(jì)劃前必須經(jīng)過(guò)充分考慮，做到合情合理，量化指標(biāo)，然后再去嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行；最后是過(guò)程及目標(biāo)管理，做為一名市場(chǎng)部經(jīng)理，來(lái)自公司與市場(chǎng)上的信息非常多，尤其是銷售旺季，那么處理輕重緩急就尤為重要，這就特別要求在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中注意輕重緩急，優(yōu)先處理緊急事項(xiàng)，咬住目標(biāo)不放松，寧愿前進(jìn)一步死，不愿退后一步生。b)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與提升

打造狼性團(tuán)隊(duì)首要的是培養(yǎng)他們的強(qiáng)烈企圖心，就是要讓團(tuán)隊(duì)看到目標(biāo)，心中裝著目標(biāo)，腳步追著目標(biāo)，要讓目標(biāo)在他們心中不斷強(qiáng)化與重復(fù)；其次是日常的嚴(yán)格管理，包括每天的工作匯報(bào)與督察；然后就是引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，每月開會(huì)時(shí)點(diǎn)評(píng)銷售達(dá)成情況，進(jìn)行區(qū)域范圍內(nèi)的獎(jiǎng)罰。

c)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與提升

我司經(jīng)銷商大都是多品牌經(jīng)營(yíng)且規(guī)模大小不一，有些經(jīng)銷商是有很強(qiáng)背景或有很強(qiáng)勢(shì)品牌、生意額非常大的老板；有些經(jīng)銷商是實(shí)力不是很強(qiáng)或?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)不是很強(qiáng)的小老板，由于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不僅僅服務(wù)于欖菊一個(gè)品牌，管理上也比專銷專營(yíng)要復(fù)雜一些，面對(duì)這樣的環(huán)境，就要求我們有較強(qiáng)的市場(chǎng)操作與掌控力。既要打動(dòng)經(jīng)銷商，也要打動(dòng)

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，才能上下統(tǒng)一去服務(wù)市場(chǎng)。像我2010年負(fù)責(zé)的咸寧片區(qū)市場(chǎng)，總共有七個(gè)客戶，生意額在1000萬(wàn)左右，在團(tuán)隊(duì)管理上，我要求經(jīng)銷商都采用現(xiàn)代化企業(yè)管理，現(xiàn)代化企業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)是可以提供公平、公正及高效的工作環(huán)境，做到獎(jiǎng)罰分明，工資發(fā)放有理有據(jù)，多勞多得，充分給予一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，使業(yè)務(wù)員來(lái)得了，留得住，工作得心里有底，在管理上有章可循，另外對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的薪資待遇進(jìn)行調(diào)整，底薪占總設(shè)計(jì)薪資的60%，提成分月季獎(jiǎng)金及季度獎(jiǎng)金，滯銷產(chǎn)品提高單品提成，這樣就有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員的賣貨積極性，做到各品類齊發(fā)并進(jìn)。面對(duì)經(jīng)銷商的管理，我首先采取的是以感情為紐帶，通過(guò)相對(duì)友好的感情平臺(tái)來(lái)實(shí)施引導(dǎo)加幫扶的目的。要有好的銷量首先必須要有好的合作氛圍，而為經(jīng)銷商解決問(wèn)題是達(dá)到感情好的有效途徑，為此，面對(duì)經(jīng)銷商的需求，我都會(huì)及時(shí)有效地去解決問(wèn)題，尤其是費(fèi)用管控方面，一直堅(jiān)持用到實(shí)處，用到經(jīng)銷商能夠提高銷量的地方，雖然剛開始經(jīng)銷商不是很理解，但通過(guò)銷量的提升，經(jīng)銷商也慢慢地開始轉(zhuǎn)變，只有對(duì)市場(chǎng)的有效投入，才能有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其是終端渠道。另外，我咸寧片區(qū)基本上每一 兩個(gè)月都會(huì)舉行一次片區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議，分享市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)操作方面不足之處，因?yàn)榻?jīng)銷商都有攀比心理，經(jīng)銷商在一起，誰(shuí)做得好都會(huì)相互學(xué)習(xí)。

d)市場(chǎng)費(fèi)用管控

我一直秉持一個(gè)觀念，那就是公司所投入市場(chǎng)的費(fèi)用絕不能成為經(jīng)銷商的紅利，經(jīng)銷商的目光都是短視的，他們從來(lái)都沒(méi)有百年大計(jì)的理念，而公司是要做百年老店的，在這種矛盾中做為我們業(yè)務(wù)人員就是秉持原則，公生明，以公司利益為重，具體說(shuō)到操作上，就是明明白白消費(fèi)，可以投放，但必須管控，態(tài)度上又不太生硬，以理服人，幫助客戶分析投入費(fèi)用所能產(chǎn)生的銷量。

e)導(dǎo)購(gòu)員及流動(dòng)促銷管理

導(dǎo)購(gòu)管理是這幾大管理當(dāng)中最易管理的，2011年的導(dǎo)購(gòu)員工資提高幅度較大，所以招聘優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該不成很大的問(wèn)題，我是想2011年的導(dǎo)購(gòu)及流動(dòng)促銷員由我們片區(qū)主管來(lái)進(jìn)行直接招聘，我們掌握主動(dòng)，進(jìn)行直接管理，這樣就避免經(jīng)銷商弄虛作假，把兼職的報(bào)成全職的，另外可從工資當(dāng)中劃出30元來(lái)做來(lái)工作匯報(bào)的電話費(fèi)，導(dǎo)購(gòu)員每天匯報(bào)當(dāng)天的實(shí)際銷量及問(wèn)題，便于我們更好的做出反映。另外還要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的日常管理，比如上班用賣場(chǎng)電話進(jìn)行報(bào)崗等等，最后對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)也應(yīng)成為我們工作的重要內(nèi)容。

我司流動(dòng)促銷隊(duì)是做得非常好的，在日化類公司當(dāng)中，我司的流動(dòng)促銷隊(duì)伍影響力是比較大的，我司洗滌類產(chǎn)品在終端類渠道不是很有優(yōu)勢(shì)，不管是從貨架陳列面積還是特殊陳列上都不占上風(fēng)，而傳統(tǒng)渠道費(fèi)用較低，要求較少，且現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)品牌都把重心往大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移，這些正應(yīng)合了我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的要求，如果在傳統(tǒng)渠道持續(xù)關(guān)注，讓流動(dòng)促銷能夠充分發(fā)揮能量，那么我們的洗滌類市場(chǎng)絕對(duì)會(huì)有起色，由量變到質(zhì)變，由農(nóng)村包圍城市，我們肯定會(huì)做得更好更強(qiáng)。尤其是我們的洗衣液，不管是外觀還是質(zhì)量，都是一流的，我更有信心。

f)渠道管理

我司經(jīng)銷商對(duì)渠道的控制力相比寶潔等企來(lái)講是相對(duì)較弱的，這就需要我們加強(qiáng)日常的陳列維護(hù)，深分路線與拜訪頻率的設(shè)計(jì)是否合理，可能很多老板因?yàn)槠放戚^多或者經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)較多，很少去市場(chǎng)，在這種情況下我們就要把經(jīng)銷商拉上一起去市場(chǎng)看看，親自感受市場(chǎng)表現(xiàn)如何。有些業(yè)務(wù)員不盡職盡責(zé)，可能把貨下了就直接走了，也不整理排面，不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)清理庫(kù)存，導(dǎo)致產(chǎn)生過(guò)期貨，最后經(jīng)銷商要求退貨，而經(jīng)銷商不給退，客情就此終結(jié)，遇到此類情況，就要有獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行規(guī)范，比如設(shè)計(jì)市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)及設(shè)投訴處罰措施等等。

g)進(jìn)度控制

定期匯總片區(qū)及客戶一段時(shí)間來(lái)的發(fā)貨情況及達(dá)成率，進(jìn)行綜合排名，我設(shè)計(jì)的時(shí)間一般是一個(gè)月，每個(gè)月底都會(huì)向所以經(jīng)銷商公布發(fā)貨量及達(dá)成率，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月增長(zhǎng)率低于市場(chǎng)部平均值的給予通報(bào)，以此激勵(lì)經(jīng)銷商加快市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)度。

行動(dòng)在我，執(zhí)行在先，力求結(jié)果，我堅(jiān)信，只要您予我衣袖，我必善舞。

謝謝！

第三篇：假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理，在生活上，我會(huì)關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的員工，經(jīng)常與他們溝通交流，了解他們的思想和心理需求，盡力為他們解決某些困難，讓他們感受到團(tuán)體溫暖；在工作上，我會(huì)盡量給員工提供良好的工作環(huán)境和爭(zhēng)取合理的工資待遇，讓他們工作得好，生活得好。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)努力發(fā)掘員工的優(yōu)點(diǎn)，給他們提供必要的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)，積極進(jìn)??；同時(shí)清楚他們的不足，堅(jiān)持原則，獎(jiǎng)懲分明，形成一個(gè)公平公正、積極向上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓員工在壓力中產(chǎn)生動(dòng)力，建立一支過(guò)硬、優(yōu)秀的隊(duì)伍。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)樹立自己的權(quán)威性，它源于對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)，做到說(shuō)一不二，承擔(dān)起對(duì)員工和社會(huì)的雙重責(zé)任。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)相信自己的員工,肯定他們的能力。我會(huì)放手讓下屬在第一時(shí)間去執(zhí)行，并在規(guī)定的準(zhǔn)確的時(shí)間段內(nèi)檢查執(zhí)行結(jié)果，以給員工鍛煉的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮他們的潛能，培養(yǎng)員工的主人翁精神，把公司的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的學(xué)識(shí)和技能，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，保持良好的形象，時(shí)刻規(guī)范自己的言行，為員工樹立一個(gè)好的榜樣。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)思考我的團(tuán)隊(duì)，怎樣才能讓我的員工喜歡這個(gè)集體？心甘情愿熱情積極地為集體服務(wù)？在一個(gè)集體里什么樣的員工最受歡迎？給他們提供施展才華的舞臺(tái)，提供體現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會(huì)。

假如我是經(jīng)理，我會(huì)時(shí)常換位思考，理解他們，體會(huì)他們的辛苦。假如我是經(jīng)理，我一定會(huì)為有這樣的員工隊(duì)伍而自豪。然而，假如只是假如，現(xiàn)在我們都只是普通員工，同樣的道理，我們也應(yīng)該時(shí)

常站在經(jīng)理的位置上去理解他的苦心，支持他的決定，完成他交代的任務(wù)。

作為員工，我們應(yīng)該在內(nèi)心深處感恩于企業(yè)，企業(yè)給了我們工作的機(jī)會(huì)，使我們可以承擔(dān)起家庭的責(zé)任。

古人曰“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，所以我們應(yīng)該滿懷感激之情，以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中。而作為員工的我們，現(xiàn)在唯一能做的就是盡職盡責(zé)、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地執(zhí)行每一次計(jì)劃任務(wù)和其它工作要求，團(tuán)結(jié)齊心，相互協(xié)作。

每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)想，有的夢(mèng)想成為科學(xué)家，有的夢(mèng)想成為企業(yè)家，有的夢(mèng)想成為政治家，作為全家福的員工，雖然我在公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是只要有夢(mèng)想，我就會(huì)為之奮斗，只要夢(mèng)想不滅，我們就能去不斷地追求、不斷的進(jìn)步！

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這么好的工作平臺(tái)。我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力的工作，積極的帶領(lǐng)班組員工做好各方面的工作，我有信心在以后的工作中讓全家福有新的起色、新的突破、提高到新的臺(tái)階，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)營(yíng)成果。

對(duì)于夢(mèng)想，我們真的需要更多的毅力來(lái)堅(jiān)持，才能收獲夢(mèng)想成真的快樂(lè)。大多數(shù)人的夢(mèng)想都會(huì)在成長(zhǎng)中、在歲月的長(zhǎng)河中慢慢流失了，但對(duì)于執(zhí)著的人來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想不會(huì)腿色，會(huì)像種子一樣在心里生根發(fā)芽，不斷的催發(fā)自己去前進(jìn)。

讓我們所有人都為了自己的理想去奮斗吧！

第四篇：假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理

尊敬的XX公司：

因?yàn)榧僭O(shè)，我才有幸成為一名經(jīng)理，雖然是假設(shè)但我絕不馬虎，至少具備了把假設(shè)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)，非常感謝XX公司給我的這次機(jī)會(huì)。

我深深的知道作為一名經(jīng)理，就是公司的領(lǐng)路人，是老板的得力助手。我將如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)和如何成為老板的得力助手設(shè)想如下：

一、我能成為經(jīng)理的理由

1、我具備良好的職業(yè)道德

正如做人要有良好的個(gè)人品德一樣，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，必須具備良好的職業(yè)道德。這是職業(yè)經(jīng)理人最基本的素質(zhì)。職業(yè)道德包含：第一是對(duì)股東、對(duì)公司的絕對(duì)忠誠(chéng)。把維護(hù)公司利益、實(shí)現(xiàn)股東投資價(jià)值最大化作為自己的唯一目標(biāo)，一切經(jīng)營(yíng)決策、管理行為都圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行，絕不做為了個(gè)人利益損害公司利益、為了短期利益損害長(zhǎng)期利益的事；第二是高度的敬業(yè)精神，即在崗位上工作一天就應(yīng)該盡自己的全力履行好自己的職責(zé)，哪怕是明天就離開這個(gè)崗位；第三是嚴(yán)守公司商業(yè)秘密，包括曾服務(wù)過(guò)的客戶和正在服務(wù)的客戶。對(duì)于曾服務(wù)過(guò)的客戶，雖然現(xiàn)在已經(jīng)離開，但過(guò)去在職時(shí)掌握的一些公司秘密仍不應(yīng)透漏給他人，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)于現(xiàn)在正在服務(wù)的客戶，則更有義務(wù)保守公司的商業(yè)秘密。

2、具備一定的規(guī)劃能力

經(jīng)理掌握著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，其行為直接關(guān)系到企業(yè)的成敗興衰，決策稍有不慎，就有可能給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失，因此經(jīng)理在進(jìn)行決策之前，一定要做好充分的規(guī)劃，做到運(yùn)籌帷幄。這就要求經(jīng)理要具備超凡的規(guī)劃能力：一是規(guī)劃要具有超前性，能準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做到超前規(guī)劃；二是規(guī)劃要全面、嚴(yán)謹(jǐn)。即規(guī)劃不能顧此失彼，不能互相矛盾，要相互協(xié)調(diào)，彼此銜接，形成一個(gè)有機(jī)整體；三是要大膽創(chuàng)新，敢于突破傳統(tǒng)的規(guī)則，形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、積極進(jìn)取的工作精神和戰(zhàn)勝一切困難的決心

我作為經(jīng)理是企業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)和中堅(jiān)力量，在帶領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)的過(guò)程中，必然會(huì)遇到各種困之和阻力，其個(gè)人心態(tài)將直接影響企運(yùn)的整體士氣，如果我積極進(jìn)取，有強(qiáng)烈的成功欲望，其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也必然是蓬勃向上充滿生機(jī)和活力的；反之，則必然是士氣低落缺乏戰(zhàn)斗力的，所以對(duì)經(jīng)理而言，重要的是要時(shí)刻保持一種旺盛的進(jìn)取精神，用自己的積極情緒去感染團(tuán)隊(duì)，即使再困難的時(shí)候，也不應(yīng)流露出恐懼、消沉和無(wú)奈。當(dāng)遇到困難時(shí)，要以積極的心態(tài)去對(duì)待，把困難看作是一種機(jī)遇、一種挑戰(zhàn)。

四、良好的專業(yè)素質(zhì)。

我之所以能勇敢應(yīng)聘經(jīng)理，就在于我具有經(jīng)理人必備的專業(yè)素質(zhì)，經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)除包含良好的管理素質(zhì)以外，還包含良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的。良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)既是經(jīng)理準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)、合理規(guī)劃、正確決策的基礎(chǔ)，更是其吸引下屬，凝聚團(tuán)隊(duì)、獲得尊敬的核心武器。

五、善于溝通協(xié)調(diào)。

溝通協(xié)調(diào)是經(jīng)理的一項(xiàng)最基本的，也是最重要的工作，職業(yè)經(jīng)理人必須具備善于與人溝通協(xié)調(diào)的能力，這是我具備的突出能力。

二、我成為經(jīng)理后如何開展工作

就目前而言，貴公司開展的業(yè)務(wù)我 了解有如下幾項(xiàng)：房屋租賃、房屋買賣、保潔、搬家、婚慶、婚介等。這些我認(rèn)為都是服務(wù)項(xiàng)目，既然是服務(wù)項(xiàng)目，我認(rèn)為如果我成為經(jīng)理后，必須做好以下工作：

第一、員工的招聘

根據(jù)貴公司的規(guī)劃，確定招聘人數(shù)和招聘職位。招聘職位中。首先發(fā)布招聘信息，收集和篩選應(yīng)聘資料，測(cè)試和面試，然后回報(bào)老板再錄用。

第二、員工的管理的培訓(xùn)工作

員工的管理和培訓(xùn)是我在工作中的重點(diǎn)，因?yàn)橘F公司是服務(wù)性的項(xiàng)目較多，如果沒(méi)有一支有激情和誠(chéng)信的團(tuán)隊(duì)，就無(wú)法使貴公司進(jìn)步和發(fā)展，也無(wú)法為公司謀利益。那么如何加強(qiáng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)最需要的就是加強(qiáng)員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)。員工的培訓(xùn)直接關(guān)系到公司的穩(wěn)定和發(fā)展。如何培訓(xùn)員工我思考如下：首先根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的管理制度，同時(shí)注意情緒管理。要通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)達(dá)到公司員工向外展示出公司的誠(chéng)信服務(wù)和積極向上的公司形象，在內(nèi)部做到對(duì)員工關(guān)愛(ài)，讓他們體會(huì)到公司對(duì)它們帶來(lái)的溫暖，達(dá)到讓員工發(fā)揮權(quán)利為客戶服務(wù)，為公司樹形象、謀發(fā)展。

第三、超強(qiáng)的宣傳能力和成交能力

宣傳是二十一世紀(jì)最重要的生存手段，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，更如同生命一樣的重要。對(duì)這塊公司我做了認(rèn)真思考如下：

第一、公司員工的服務(wù)態(tài)度就是客戶最值得信賴的宣傳，所以員工的管理和培訓(xùn)就是重點(diǎn)。

第二、參與公共場(chǎng)合的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。

第三、無(wú)論如何宣傳最重要的一點(diǎn)就是良好的服務(wù)質(zhì)量和值得信賴的服務(wù)態(tài)度。第四、成交客戶是宣傳的最后結(jié)果，如何成交客戶要成為每一位員工的的一項(xiàng)技能，如果員工成交量大就證明員工在外的服務(wù)質(zhì)量高，也就是我們公司的員工要把宣傳放在首位，以成交客戶為榮譽(yù)。

如果做好以上工作，公司一定會(huì)得到長(zhǎng)期發(fā)展和謀取最大利益。這是我假如成為貴公司經(jīng)理之后的設(shè)想。

如果貴公司錄用我，我將全心全意為公司服務(wù)，全心全意為公司謀利益謀發(fā)展。

如果未錄用，我將不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為以后成為貴公司的經(jīng)理而努力，因?yàn)榕?，需要平臺(tái)，故請(qǐng)貴公司如未錄用經(jīng)理這一職位，我希望有在貴公司工作的其他機(jī)會(huì)。

韓桂年

2012年2月2日

第五篇：假如我是經(jīng)理

假如我是經(jīng)理……

在我心中，企業(yè)的一把手應(yīng)該是一個(gè)具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)管理專家，一個(gè)善于學(xué)習(xí)、知識(shí)豐富的雜家，最重要的他還必須是一個(gè)關(guān)注社會(huì)發(fā)展的政治家。企業(yè)家不一定要參政、議政，但必須能站在一定的高度，以政治家的胸懷和眼光辨證地看待企業(yè)的發(fā)展，必須清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)是社會(huì)的企業(yè)，社會(huì)是企業(yè)的土壤，必須要根據(jù)國(guó)家方針政策的變化前瞻性地調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，必須要營(yíng)造企業(yè)與社會(huì)和諧發(fā)展、共同進(jìn)步的良好氛圍，必須變單純追求利潤(rùn)最大化為追求企業(yè)整體價(jià)值最大化，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)壽。

作為企業(yè)的一把手，總的工作原則可以概括為三句話：

1、拋開瑣事、宏觀策劃。企業(yè)一把手的工作是宏觀策劃、駕馭全局，企業(yè)的老總要象彈鋼琴一樣，面面俱到，保證工作沒(méi)有空白點(diǎn)，保證整體推進(jìn)效果。同時(shí)我們說(shuō)企業(yè)管理工作千頭萬(wàn)緒，凡事親歷親為是不可取的。作為企業(yè)的領(lǐng)路人必須要拋開瑣事，抓住影響企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口，不斷打開工作新局面。

2、解放自己、傳遞壓力。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力全部壓在老總身上是不公平的，必須通過(guò)全員目標(biāo)體系的建立，層層傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，讓廣大員工對(duì)企業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)形成共識(shí)。同時(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的復(fù)雜性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力所能控制 和判斷的范圍，一個(gè)人的才力決定團(tuán)隊(duì)命運(yùn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所以說(shuō)解放自己的另一層含義就是要放權(quán)，要在公司內(nèi)部建立開放式的權(quán)利機(jī)構(gòu)，給自己留出思考大事的時(shí)間，給下屬搭建發(fā)揮才能的舞臺(tái)，切實(shí)發(fā)揮各級(jí)管理者的作用。中國(guó)有句古話叫做“君忙臣閑、國(guó)之將亡，君閑臣忙、國(guó)之必興”，說(shuō)的就是領(lǐng)導(dǎo)者要給自己留出思考大事的時(shí)間，給下屬搭建發(fā)揮才能的舞臺(tái)。

3、勤于學(xué)習(xí)、善于用人。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的主要工作就是“出主意”和“用干部”，新世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。21世紀(jì)是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織，老總也必須成為學(xué)習(xí)型的老總。我們只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地接受新知識(shí)、新理念，才能保證敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的判斷力，才能維持孜孜不倦的創(chuàng)新精神。在向現(xiàn)代化企業(yè)推進(jìn)的過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到很多的問(wèn)題，必須要用改革的手段解決改革的問(wèn)題，這就是創(chuàng)新。

第一段講的是領(lǐng)導(dǎo)的自身定位，第二段講的是工作原則。假如我是經(jīng)理，我會(huì)具體做好以下五方面工作：

一、科學(xué)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)要發(fā)展必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，沒(méi)有宏偉目標(biāo)的企業(yè)猶如一個(gè)沒(méi)有志向的人是成不了大事的。假如我是經(jīng)理，我首先會(huì)帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)深入研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)宏偉的奮斗目標(biāo)，我們說(shuō)這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不是馬上就可以實(shí) 現(xiàn)的，它需要一個(gè)艱苦的奮斗歷程，我們要將這個(gè)奮斗歷程予以科學(xué)規(guī)劃。比如要在10年內(nèi)把我們吉林銷售分公司建設(shè)成為現(xiàn)代化的石油銷售企業(yè)，那么，首先我們得先明確10年后，現(xiàn)代化石油銷售企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？然后根據(jù)現(xiàn)有實(shí)際狀況，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，1-2年，基層調(diào)研，摸情況，分解細(xì)化目標(biāo)，制定規(guī)劃；3-5年發(fā)掘、培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才，理順內(nèi)部管理體制，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；6-10年繼續(xù)鞏固基礎(chǔ)，形成具有特色的企業(yè)文化，使目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略從目標(biāo)的設(shè)定到實(shí)現(xiàn)是一個(gè)持續(xù)反復(fù)、不斷循環(huán)的過(guò)程，一個(gè)階段性戰(zhàn)略的結(jié)束是另一階段戰(zhàn)略的開始，目的只有一個(gè)就是保證企業(yè)螺旋上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、企業(yè)用人機(jī)制。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一旦確定，各階段的發(fā)展目標(biāo)也就非常明確了，由什么樣的人來(lái)完成我們的戰(zhàn)略目標(biāo)？所以說(shuō)企業(yè)要發(fā)展必須要有一個(gè)好的用人機(jī)制。胡錦濤同志在全國(guó)人才工作會(huì)議上指出：“人才工作的活力取決于體制和機(jī)制。完善人才工作體制和機(jī)制，對(duì)實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略帶有根本性、全局性、穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性?！边@深刻闡明了創(chuàng)新體制機(jī)制對(duì)于培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍的極端重要性。諸如如何選才，如何做到人盡其才，才盡其用這方面的機(jī)制已經(jīng)比較成熟了，不想做過(guò)多的討論。作為企業(yè)的一把手應(yīng)該探討以下問(wèn)題：應(yīng)該是用人以德，還是應(yīng)該用人為能？德是才的載體，一個(gè)人才能發(fā)揮是受道德品質(zhì)制約 的?？偟挠萌嗽瓌t是這樣的：有德有才，破格重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；有才無(wú)德，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用。那么怎么辨別人才呢？這就是下面要談到的領(lǐng)導(dǎo)者在用人方面要具備的基本素質(zhì)。非常簡(jiǎn)單四句話：識(shí)才之目，惜才之心，用才之道，護(hù)才之膽。

三、企業(yè)激勵(lì)機(jī)制。目標(biāo)明確了，人員也到位了，如何調(diào)動(dòng)積極性，使其努力工作，完成組織的目標(biāo)呢？這就是激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題了。企業(yè)管理的核心是人力資源管理，人力資源管理的核心是用人，但難點(diǎn)在激勵(lì)。

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是激勵(lì)，年末的評(píng)先評(píng)優(yōu)是激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)也是激勵(lì)。其中績(jī)效管理是激勵(lì)機(jī)制最有效的手段之一。為什么許多企業(yè)在使用物質(zhì)激勵(lì)的過(guò)程中，獎(jiǎng)金沒(méi)少發(fā)，而預(yù)期的激勵(lì)效果并未達(dá)到，為什么有人拿到了獎(jiǎng)金心里還不平衡？究其原因就是因?yàn)樵谶^(guò)去的分配中為了避免矛盾我們企業(yè)采取了不偏不倚的平均主義原則，極大地抑制了員工的積極性和創(chuàng)新精神。平均主義是激勵(lì)的最大誤區(qū)，平均等于無(wú)激勵(lì)。所以從今年年初開始我公司開始嘗試全員業(yè)績(jī)管理，包括臨時(shí)工在內(nèi)的全體員工都簽定業(yè)績(jī)合同，而且要求同級(jí)別人員分值必須拉開檔次，目的就是要打破“小鍋飯”，徹底消滅平均主義。

作為企業(yè)的一把手，應(yīng)該積極探索多跑道，多層次的激勵(lì)機(jī)制。首先解釋一下什么是“多跑道，多層次的激勵(lì)機(jī)制”，這個(gè)提法來(lái)自聯(lián)想集團(tuán)。他的具體做法是：讓有突出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)人員和銷售人員的工資和獎(jiǎng)金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現(xiàn)有的工作，而不是煞費(fèi)苦心往領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)展，他們也不再認(rèn)為只有做官才能體現(xiàn)價(jià)值，因?yàn)樽鲆幻晒Φ脑O(shè)計(jì)員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價(jià)值?！安幌氘?dāng)經(jīng)理的員工不是好員工”這種提法是有局限性，只激勵(lì)由員工到經(jīng)理這樣一條跑道一定會(huì)使這條跑道擁擠不堪，一定會(huì)造成很多負(fù)面的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們一定要激勵(lì)多條跑道，使員工真正能安心在最適合他的崗位上工作，從而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績(jī)。我公司現(xiàn)在實(shí)行的官變崗，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金向一線傾斜，允許員工通過(guò)承包加油站，充當(dāng)銷售代表等方式致富實(shí)質(zhì)體現(xiàn)的都是多跑道，多層次的激勵(lì)原則。在機(jī)關(guān)辛勤工作能致富，在加油站加油能致富，在家當(dāng)銷售代表也能致富，只要誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)，條條大路通羅馬。

四、企業(yè)內(nèi)控機(jī)制。我們說(shuō)有激勵(lì)必有約束，一個(gè)企業(yè)要想正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須有一整套完善的內(nèi)控機(jī)制，讓人“想干事、會(huì)干事、能干好事、干不了壞事”。

內(nèi)控機(jī)制主要包括三部分，第一部分是以規(guī)章制度、管理標(biāo)準(zhǔn)、崗位職責(zé)為主要內(nèi)容，涵蓋各領(lǐng)域的一整套規(guī)章制度體系，目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)制度管人，依法治企。第二部分是以企業(yè)各部門職能相互滲透，工作相互制約為主的一系列稽查制度。第三部分應(yīng)該叫“機(jī)制的機(jī)制”，是對(duì)企業(yè)各種機(jī) 制的實(shí)際運(yùn)行效果的一套評(píng)價(jià)管理體系。目標(biāo)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)制的問(wèn)題，糾正錯(cuò)誤，調(diào)整策略，保持其先進(jìn)性、有效性。

五、企業(yè)文化。規(guī)章制度的作用是令行禁止的，它就是一系列的條條框框，規(guī)定那些事不能做，那些錯(cuò)誤不能犯，它是剛性的，不能突破，突破了就要犯錯(cuò)誤，就要受到懲罰。但規(guī)章制度沒(méi)有規(guī)定，也不可能規(guī)定員工該如何把工作做得更好，而且我們說(shuō)無(wú)論一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制有多么完善，它總是有局限性的，因?yàn)樗吘故枪缘?，員工在這個(gè)體系中是被動(dòng)的。如何變被動(dòng)為主動(dòng)，如何滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的高層次需要，把企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制轉(zhuǎn)化為員工的內(nèi)在動(dòng)力？這就需要引入企業(yè)文化了。在國(guó)企里面我們習(xí)慣把老總叫做領(lǐng)導(dǎo)，“領(lǐng)”就是引領(lǐng)、帶領(lǐng)全體員工向一個(gè)既定的目標(biāo)努力，“導(dǎo)”是指導(dǎo)、教導(dǎo)，就是要把老總的先進(jìn)管理思想、理念傳遞給每一名員工，形成廣大員工共同倡導(dǎo)、認(rèn)同、遵守的心理契約。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)的一把手工程，人與文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，只“領(lǐng)”不“導(dǎo)”是不行的，必須通過(guò)“導(dǎo)”的過(guò)程，讓企業(yè)文化深入人心，并成為每名員工的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，使員工從他律走向自律，制度強(qiáng)制人達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，文化引導(dǎo)人上升到最高境界，只有用員工認(rèn)可的文化進(jìn)行管理，企業(yè)才能進(jìn)入組織管理的最高境界—文化管理。