第一篇：應(yīng)用文資料

羊西線實施改造工程，從4月1日起7：00——9：00為入城單行道，17：00至20：00為出城單行道，直到改造工程結(jié)束，何日結(jié)束，另行通知，如有違反，按章處罰。請你以交警大隊名義發(fā)一則通知刊登在《成都商報》。

家境困難的你已考上××大學(xué)，但6500元/年的學(xué)費令你的父母無力承擔(dān)，聽說有低息助學(xué)貸款，你就向?qū)W校辦公室寫了一份申請。（不少于300字）

“天有不測風(fēng)云”，你班同學(xué)李民的父親前日突遇車禍身亡，李民陷入深深的痛苦之中，請你已全班同學(xué)的名義給他寫一封慰問信。（不少于400字）

你是高職畢業(yè)班的學(xué)生，現(xiàn)正要填報志愿。你想當(dāng)一名教師，聽說有專門的本科師資班，但不知是否在成都招生，你更想知道報考師資班是否有專門規(guī)定，你的條件能否報名。請你給省招辦寫一封咨詢信。（400字左右）

我校男子足球隊在市中學(xué)聲男足比賽中取得第二名的好成績。請你寫一則200字內(nèi)的短消息發(fā)在《校園通訊》上，并請你已學(xué)生會的名義寫一封賀信。

昨天你父親不慎將手機遺失，撥打手機一直無人應(yīng)答。今天從《商報》上看到華豐出租車公司刊登的“招領(lǐng)啟事”，趕去認(rèn)領(lǐng)才知道昨天手機丟失在出租車?yán)铮凰緳C王強拾到交給公司。請你代華豐公司寫一封“招領(lǐng)啟事”，并代父親寫封表揚信。

經(jīng)過三年職高（中專、普高）的學(xué)習(xí)，你終于順利地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，也學(xué)到了本領(lǐng)，即將走上社會，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)貢獻出自己的青春?，F(xiàn)在有許多單位（如計算機公司、飲食服務(wù)公司、旅游公司、進出口貿(mào)易公司、機械電氣公司、建筑安裝公司等）面向社會公開招聘學(xué)有專長、遵紀(jì)肯干、學(xué)歷為高中畢業(yè)（含職高、中技、中專）的人。其中有一家公司挑中了你，并要求提供一份應(yīng)聘書。現(xiàn)請你根據(jù)自己的特長，給選中你的單位寫一份應(yīng)聘書。

要求：（1）凡應(yīng)聘書中涉及到自己姓名和所讀學(xué)校時，均用X X X代替。

（2）字?jǐn)?shù)在150字以上。

體彩已經(jīng)進行了一年多，彩民們一方面積極博彩，一方面思考怎樣合理利用體彩基 金，為成都市民提供更優(yōu)越的健身條件。請你以一名關(guān)心全民健身運動開展的成都市民的名義，向省體委主任提出你的建議。（300字左右）

高職單招考試應(yīng)用文寫作練習(xí)題

1、為南海中學(xué)學(xué)生會擬一個召開主題晚會的通知。要寫清楚晚會的主題(自擬)，開會時間、地點和參加對象。

2、請以育英中學(xué)高一(5)班學(xué)生金石的名義，寫一份加入該校“雛燕”文學(xué)社的申請書。要求：

①格式正確。

②寫明申請的理由，表明自己的態(tài)度。

③語言簡潔明白，正文不超過120字。④書寫工整。

3、自強中學(xué)初二(3)班的同學(xué)們?yōu)閹椭毨絽^(qū)的孩子上學(xué)，集體捐款198.3元，由班長李剛代表全班到郵局匯款。需按要求填空：

①匯款金額(大寫)_______________________________

②匯款人簡短附言(寫出匯款目的或匯款心愿等，語言要得體，不超過20個字)_________

4、按要求寫一份電報。

太原市春苗小學(xué)10歲學(xué)生吳昊7月5日要從太原乘19次火車到北京姐姐家，她買到6車廂8號臥鋪票。出發(fā)前，吳昊父親向北京發(fā)了一份電報，讓吳昊姐姐接站。請寫出這份電報的正文，做到文字簡明，字?jǐn)?shù)限在12個之內(nèi)。

電文：

5、“十·一”快到了，育英中學(xué)決定在全校發(fā)起一次“歌頌祖國”的征文活動，請你以該校學(xué)生會的名義寫一份《“歌頌祖國”征文啟事》。要寫清楚這次征文活動的目的、要求、做法，格式行款要正確，字?jǐn)?shù)在150左右。

6、請你代育英中學(xué)初二(一)班全體同學(xué)寫一份倡議書。內(nèi)容是倡議全校同學(xué)在暑假里開展讀一本英雄人物傳記，看一部革命歷史題材影片，學(xué)唱一首好歌，寫一篇心得體會文章的活動。

7、根據(jù)以下材料，以許磊家長許華發(fā)的名義給外國語學(xué)校寫一封感謝信。

據(jù)4月28日《南京日報》報道：南京外國語學(xué)校學(xué)生許磊不久前被確診患了白血病，急需治療費20多萬元，許磊家長焦急萬分。得知這一消息以后，外國語學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)到廣大師生紛紛主動捐款，連一些外籍教師也慷慨解囊。近日，在《愛的奉獻》歌曲中，外國語學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)將全校捐資3萬元交給了許磊的家長許華發(fā)。許華發(fā)萬分感激。

要求：

①寫明對方幫助的原因、事實及意義。

②語言要符合雙方的身份，感情要真誠，表達謝意的行為要切實可行。

③格式要正確，文字要精練，正文不少于200字。

8、根據(jù)以下材料，請你以孫正秋大娘的名義，給洪濤所在單位寫一封表揚信。

孫正秋大娘一人獨過，年邁體衰。望園里煤店洪濤自88年以來，每年早早將冬天取暖用的煤和生火劈柴送到孫大娘家，幫助孫大娘安好爐子、煙筒。

要求：

①注意敘述清楚表揚的對象所做的好事及其效果。

②行款格式要正確，行文要簡潔。

③語言要熱情親切，符合寫信人的身份。

④正文不超過200字。

9、根據(jù)以下材料，請你給羊盛老師的父母寫一封慰問信。

1994年4月22日，海南省儋州市那大第七小學(xué)代課教師羊盛老師為搶救不慎落水的學(xué)生，不顧自己不識水性，毅然跳入水中，奮力救起落水學(xué)生，壯烈地獻出了年僅26歲的年輕生命。羊盛從小就立志當(dāng)一名人民教師。他因病而高考落榜后，不久便來到父親任校長的那大第七小學(xué)，先任校警，后任代課教師。他一邊工作，一邊刻苦自學(xué)，終于考入海南教育學(xué)院函授班。取得大專文憑后，他仍然在那大第七小學(xué)任代課教師。在全校教師中，他的工作負擔(dān)是最重的。但他從不叫苦叫累，從不多要報酬。他幾次謝絕了朋友介紹的月薪1000-1500元的高薪聘請，卻留在了月薪只有150元的小學(xué)代課教師的崗位上。他不僅經(jīng)常犧牲休息時間給學(xué)生補課，不索取分文回報，反而還多次用自己微薄的收入資助學(xué)生。由于羊盛老師熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，他擔(dān)任班主任的四(1)班由昔日的落后班一躍成為全校班風(fēng)最好的班，各方面都在全?；蛉昙壝星懊?。

為了表彰羊盛老師舍己救人的英雄壯舉，中共海南省委決定追認(rèn)他為中國共產(chǎn)黨黨員，省人民政府決定追認(rèn)他為革命烈士，共青團海南省委追認(rèn)他為“優(yōu)秀共青團員”。一個“學(xué)英雄羊盛，樹文明新風(fēng)”的熱潮正在瓊州大地掀起。

要求：

①慰問信要符合書信的格式。

②文中除羊盛及其所在學(xué)校外，其他的姓名和校名一律用“××”代替。

③字?jǐn)?shù)700字左右。

10、結(jié)合自己的學(xué)習(xí)實際，制定一份“高考復(fù)習(xí)計劃”。

要求：

①行款格式要符合計劃要求。

②要寫明制定計劃的目的意義、具體內(nèi)容、實施的方法與步驟等。

③字?jǐn)?shù)在500字左右。

11、以育英中學(xué)初三(1)班班委會的名義，訂立一份“初三(1)班衛(wèi)生公約”。

要求：

①格式要正確，語言要簡明。

②正文要條文化。

③字?jǐn)?shù)在250字以內(nèi)修改

12、根據(jù)文后的問題，修改下面的“尋物啟事”。

尋物啟事

本人是供銷社會計，于5月15日騎車經(jīng)過農(nóng)科大學(xué)教援樓附近時，不小心丟失皮包一只。有拾到者請交給本人，我愿意負出重金表示感謝。此致

敬禮!

春風(fēng)供銷社全體職工

5月16日

(1)它在格式上有兩個毛?。孩賍_________ ② _________

(2)它在內(nèi)容上有兩個問題：①__________ ② __________

(3)文中有兩個錯別字，在原文中圈出，并在旁邊寫上正確的字。

13、下面的會議通知有四處錯誤，請一一指出。

通知

研究決定，本星期六下午第二節(jié)課后分年級召開各班學(xué)生代表會議，收集對各科教學(xué)的意見。希各班派代表按時參加會議。

此致

敬禮

教務(wù)處

3月1日

(1)格式方面的錯誤是：① ________ ② __________

(2)內(nèi)容方面的錯誤是：① ________ ② __________

14、下邊是一份按書信格式寫的申請書，其中行款格式有三處錯誤，文字表達有四處毛病，請指出或改正。

申請書

敬愛的學(xué)校團委：

我通過團章的學(xué)習(xí)，團組織和團員同學(xué)的教育和幫助，認(rèn)識到作為九十年代的青年，①必須爭取積極加入到青年人自己的組織--中國共產(chǎn)主義青年團。

共青團是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進青年的群眾性組織，是黨的可靠助手和后備軍，②是培養(yǎng)青年學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義理論，具有“四有”、“五愛”品質(zhì)。正是如此，我應(yīng)該爭取加入共青團。我向你們申請，我要用實際行動爭取及早加入共青團，③請一定批準(zhǔn)。如果我被批準(zhǔn)了，我決心遵守團章，④執(zhí)行團員義務(wù)，參加團的工作，做名副其實的共青團員，處處起模范作用，為“四化”貢獻力量；如果我一時未被批準(zhǔn)，決不灰心，要接受考驗，繼續(xù)創(chuàng)造條件努力爭取。

我寫了一份自傳，包括我的家庭成員情況，請審查。

此致

敬禮!

育英中學(xué)初三(2)班 楊瀾

(1)指出行款格式的三處錯誤：①________ ；②________；③ ________。

(2)改正文字表達的四處毛病(文中已用橫線標(biāo)示)：① __________；② _________ ；③___________；④__________。

15、下面是××縣××中學(xué)初中三年級全體同學(xué)于1996年3月15日向全縣小朋友發(fā)出的一份關(guān)于保護益鳥的倡議書。教師讀后認(rèn)為有五處與倡議書的格式不符，請找出來改正。鳥是人類的好朋友。在我國遼闊的土地上，有一支龐大的義務(wù)滅蟲隊伍，這就是常年守衛(wèi)在森林、果園和田野之中的食蟲鳥類。它們?yōu)椴蹲礁鞣N害蟲而奔波，是一些稱職的“天兵天將”，為保護莊稼和森林作出了很大的貢獻。

目前，春回大地，正是百鳥做窩的季節(jié)。喜鵲、燕子、啄木鳥和山雀等許多鳥都要在樹上或屋檐下做窩、下蛋、孵小鳥。為了保護益鳥，給它們創(chuàng)造一個安全生存的環(huán)境和氣氛，維護自然生態(tài)平衡，我們向全縣小朋友發(fā)出以下倡議：

一、不掏鳥窩，不摸鳥蛋，不捕捉益鳥。

二、多載樹，多種草，為鳥類創(chuàng)造生活繁殖的良好環(huán)境。

三、向人們宣傳保護益鳥的重要意義。

四、認(rèn)真觀察和研究鳥類的生活習(xí)性，學(xué)習(xí)保護益鳥的知識。

此致

敬禮

××縣××中學(xué)初三年級全體同學(xué)

修改意見：

① ____________________

② ____________________

③ ____________________

④ ____________________

⑤ ____________________

16、下面一篇賀信有些不當(dāng)之處，請在原文上改正(不要改變原意)。

賀信

親愛的國家乒乓球隊運動員們：

值此四十三屆世界乒乓球錦標(biāo)賽閉幕之際，獲悉你們奪得了七個項目全部的冠軍，非

常榮幸。你們?yōu)閲鵂幜斯?，特向你們致以熱烈的祝賀。希望你們再接再厲，取得更大成就。謹(jǐn)致

敬禮

×省×?！良墶涟鄬W(xué)生×××

17、廣播搞寫作要求內(nèi)容有針對性，同時要寫得短小、得體、通俗、口語化。下邊是一篇廣搞的頭兩段，其中有五處不得當(dāng)(已用橫線標(biāo)出)，請加以修改。

同學(xué)們，告訴大家一個敲擊我們心扉①的好消息。我校男子藍球隊今天上午在縣中學(xué)生運動會男藍決賽中，經(jīng)過一個多小時的激烈比賽，以88∶85力克②了松柏中學(xué)代表隊，取得了本屆中學(xué)生男子藍球錦標(biāo)賽冠軍。

今天上午，驕陽似火。我校男藍隊員，發(fā)揚“一不怕苦，二不怕死”;③的精神，打出了風(fēng)格，打出了水平。陳帆同學(xué)(高二5班)④沉著冷靜，一人獨得22分，為我隊的勝利立下了豐功偉績⑤

修改意見：

① _________；②__________ ；③_________；④_________；⑤ ___________；

18、下面是一封感謝信，讀后作題。

××中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

①我的女兒在去年的一次車禍中，失去了左腿，使她為殘疾姑娘，②一年多來，老師和同學(xué)們無微不致的關(guān)心她，給她補課，替她交作業(yè)。③尤其是班主任董老師給她送來的“身殘志堅”的條幅，成了激勵她奮斗的座右銘。④老師和同學(xué)們關(guān)心殘疾人，助人為樂的精神，是值得我們學(xué)習(xí)的。⑤在大家的鼓勵和幫助下，我的女兒戰(zhàn)勝了傷殘，如今已能掛著拐杖走路了；她加倍努力地學(xué)習(xí)，成績在班級名列前矛。⑥我們?nèi)蚁蚨蠋熀屯瑢W(xué)們表示衰心的感謝，并請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予表揚。此致

敬禮

學(xué)生家長胡××

(1)改正文中的兩個錯別字：________ 改為___________；_______改為________。

(2)改正第①句的語病。(在原句上作刪改)

(3)信中第___________句應(yīng)放在第___________ 句的前面，這樣信的思路才順暢。

(4)從感謝信的寫作要求看，這封信存在的兩個主要問題是：①___________；② __________

19、下面是一位初三畢業(yè)生寫給她正在上大學(xué)的表姐的一封短信，在格式、語言、內(nèi)容方面共有五處錯誤，請在下表中指出錯誤內(nèi)容并寫出修改意見。

小華表姐：

近來可好？

我馬上就初中畢業(yè)了，想報考中等師范學(xué)校，將來當(dāng)一名人民教師，可爸爸媽媽堅決不同意，偏要我上高中。誰都知道，咱們是表姐表妹，我想請你做做他們的思想工作。如果你有時間的話，希望你務(wù)必盡快給爸爸媽媽寫封信談一談。拜托了！

順祝

學(xué)習(xí)進步！

表妹 英子

2002年4月10日

序號錯誤內(nèi)容修改意見

20、請根據(jù)提示，找出下面征稿啟事中的兩處毛病，并將修改意見寫在下面。征稿啟事

為活躍校園生活，貴刊將增設(shè)“校園生活”欄目。特征集以下方面稿件：文藝作品、讀書筆記、班級新聞報道等。來稿要求書寫清楚，千字左右。歡迎同學(xué)們踴躍投稿。《校園?？肪庉嫴?/p>

修改意見：

（1）語言：

（2）格式：

21、下面是丁明同學(xué)寫的“招領(lǐng)啟事”的正文部分，請指出其中的兩處錯誤。

“4月8日下午，我在學(xué)校食堂門口拾到一個黑皮夾，內(nèi)有人民幣50元（5張10元的），還有一串鑰匙，兩枚郵票。請失主速到我這里來認(rèn)領(lǐng)。

（1）。

（2）。

22、下邊是一位同學(xué)擬訂的“初中二年級課外閱讀計劃”的開頭部分，讀后按要求答題。根據(jù)全面打好基礎(chǔ)和擴大知識面的要求，①在這一年的課外閱讀中，針對 自己語文較差的情況，在老師的鼎力相助下，②著重了解語文方面的書籍；③配合物理課的學(xué)習(xí)，閱讀物理方面的課外讀物。④為拓寬視野，閱讀一些政治、歷史方面的書籍。

目的要求：

（1）要提高閱讀能力，讀一篇文章能寫出中心意思、段落大意。⑤指出文章結(jié)構(gòu)和修辭特點；讀一本書能寫出內(nèi)容提要和簡介。還要提高寫作能力，學(xué)習(xí)所讀文章的寫法，寫一般的說明文、記敘文或散文。請教師和同學(xué)督促我。⑥

（2）閱讀物理方面的書籍，了解自然界物理的豐富現(xiàn)象，⑦懂得如何用學(xué)習(xí)的物理知識去解釋多種現(xiàn)象，提高學(xué)習(xí)物理的興趣。

（1）第處與計劃的內(nèi)容無關(guān)，應(yīng)刪去。

（2）第處成分搭配不當(dāng)，應(yīng)改為。

（3）第處語言表達上不得體，應(yīng)改為。

（4）第處語序不當(dāng)，應(yīng)調(diào)整為。

（5）第處標(biāo)點符號使用不當(dāng)，應(yīng)改為。

23、寫一則報道校內(nèi)新近發(fā)生的具有新聞價值的消息。

要求：符合新聞的格式，字?jǐn)?shù)150左右。

24、寫一篇250字左右的說明文，介紹你所喜愛的一本書或一份刊物。

25、請結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，試為學(xué)校寫一份250字左右的專業(yè)介紹。

26、請?zhí)摂M一個單位，結(jié)合自己的專業(yè)、特長、興趣等，寫一份300字左右的自薦書。

27、X省XX學(xué)校欲添置計算機40臺，但資金不足，請以該校的名義擬寫一份向省教委要求劃撥款項的請示，篇幅200字左右。

28、設(shè)計對話：

老趙下崗了，吃晚飯時，他將下崗的事告訴了愛人老劉和上中學(xué)的兒子小亮。設(shè)計一段老趙、老劉、小亮的對話，要求簡明得體合情境。

參考答案：

寫作1--11題答案從略。

12、(1)①標(biāo)題應(yīng)放中間 ②“此致敬禮”多余(2)①沒說清如何交還②不應(yīng)署單位名(3)“援”改“授”“負”改“付”

13、(1)①通知發(fā)布者和發(fā)布日期寫在了一行②正文后濫用致敬語(2)①地點不明②代表人數(shù)不明

14、(1)①“敬愛的校團委”沒有頂格寫②“敬禮!”沒有頂格寫③申請人后面或下面一行沒有寫上申請日期(2)①必須積極爭?、谑桥囵B(yǎng)青年??具有“四有”、“五愛”品質(zhì)的大學(xué)校③請批準(zhǔn) ④“執(zhí)行”改為“履行”

15、①加寫標(biāo)題：關(guān)于保護益鳥的倡儀書②開頭頂格加寫：全縣的小朋友正文后加寫：小朋友們，讓我們行動起來，保護益鳥為四化出力④刪去“此致敬禮”⑤在署名下面加寫：1996年3月15日

16、共改正五處：①“七個項目全部”改為“全部七個項目”②“非常榮幸”改為“非常高興”③“致以熱烈的祝賀”改為“表示熱烈的祝賀”或“致以崇高的敬禮”④“取得更大的成就”改為“取得更大的勝利”(或“成績”)⑤最后加年 月 日

17、①激動人心 ②戰(zhàn)勝(打敗)③不怕累、不怕苦④高二年級五班陳帆同學(xué)⑤汗馬功勞

18、(1)“衰”改為“衷”“矛”改為“茅”(2)刪去“使”(3)⑤句放在④句前面(4)①“此致”要另起一行空兩格寫?！熬炊Y”要頂格寫②末行沒寫年 月 日

19、序號錯誤內(nèi)容修改意見

1小華表姐頂格寫

2誰??表姐表妹刪去

3給爸爸媽媽給他們

4務(wù)必刪去

5學(xué)習(xí)進步頂格寫

20、（1）語言：“貴刊”改為“本刊”

（2）格式：啟事末尾加日期

21、（1）把所拾物體介紹得過于詳細，易被冒領(lǐng)。

（2）認(rèn)領(lǐng)地點不詳。

22、（1）⑥

（2）③ 應(yīng)改為：著重閱讀語文方面的書籍。

（3）② 應(yīng)改為：在老師的幫助下（或“在老師的指導(dǎo)下”）。

（4）⑦ 應(yīng)調(diào)整為：了解自然界豐富的物理現(xiàn)象。

（5）④應(yīng)改為：“；”。

23—

28、（略）

第二篇：應(yīng)用文資料

1.關(guān)于給予王??記大過處分的決定

王??，男，??系??級??專業(yè)?班學(xué)生。

開學(xué)以來，王??經(jīng)常外出上網(wǎng)，徹夜不歸，本學(xué)期累計曠課達??課時。王??的行為嚴(yán)重違反了校規(guī)校紀(jì)，影響極壞。根據(jù)《??學(xué)院學(xué)生違紀(jì)處分辦法》第?章第?條第?款規(guī)定，經(jīng)研究決定，給予王??同學(xué)記大過處分。

希望王??同學(xué)深刻反省，痛改前非，以實際行動爭取早日取消處分，做一個遵守紀(jì)律的合格的大學(xué)生。學(xué)院同時希望全體同學(xué)以王??同學(xué)為戒，增強紀(jì)律觀念，遵守學(xué)院的各項規(guī)章制度，努力搞好專業(yè)學(xué)習(xí)，爭取做一個合格的優(yōu)秀的大學(xué)生。

??學(xué)院 年 月 日

2.關(guān)于同意解決新聘教師住房問題的批復(fù)

??系：

你系《關(guān)于解決新聘教師住房問題的請示》收悉。學(xué)院同意解決你系2位教師的住房問題，已安排后勤處辦理，請與后勤處聯(lián)系。

此復(fù)

??學(xué)院

年 月 日

3.關(guān)于解決動漫實驗室建設(shè)所需資金的請示

省教育廳：

為了加強動漫專業(yè)教學(xué)，進一步提高動漫人才培養(yǎng)質(zhì)量，我院擬建設(shè)動漫實驗室。整個實驗室建設(shè)需資金150萬元。我們已自籌100萬元，尚需50萬元，請省教育廳幫助解決。

妥否，請批示。

附件：實驗室建設(shè)所需設(shè)施清單

??學(xué)院

?年?月?日

4.關(guān)于維護學(xué)校秩序的通告

為了維護學(xué)校正常的教學(xué)秩序，維持良好的校容校貌，保證教學(xué)工作順利進行，根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，特通告如下：

一、不經(jīng)學(xué)校允許，校外人員不得隨意進入學(xué)校，進入學(xué)校的人員必須登記。

二、小商小販不得進入校園。

三、各種車輛經(jīng)允許進入校園后要聽從保安人員安排，停放在指定位置。

四、任何單位和個人不準(zhǔn)在校園圍墻上亂貼廣告，更不允許在校園內(nèi)隨意張貼。

特此通告

??學(xué)校 ?年?月?日

5.關(guān)于對參加滅火的??系?班進行表彰的通報

各系、部、處、室，各級學(xué)生會：

?月?日??系?班36名同學(xué)星期天外出郊游。當(dāng)他們經(jīng)過市公共汽車站時，發(fā)現(xiàn)前面約500米處一家屬樓起火，濃煙滾滾。班長見狀，立即組織全班同學(xué)向起火樓房奔去，參加滅火。經(jīng)過一個小時的奮力搶救，大火終于被滅。???同學(xué)衣服被燒，???同學(xué)左手受傷。??系?班36名同學(xué)的英勇行為受到了參與滅火的武警官兵和廣大市民的好評和高度贊揚。??系?班36名同學(xué)的行為是大無畏的英雄行為。這36位同學(xué)是新時期大學(xué)生的優(yōu)秀代表。經(jīng)院黨委、行政研究決定，對??系?班進行通報表彰。

希望??系?班保持榮譽，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，以實際行動爭取更大光榮，為學(xué)院精神文明建設(shè)不斷做出新的貢獻。

學(xué)院號召全體同學(xué)向??系?班學(xué)習(xí)，志存高遠，時刻把人民利益放在第一位，學(xué)好科學(xué)文化知識，掌握為社會為人民服務(wù)的本領(lǐng)，以實際行動為中華民族的偉大復(fù)興而奮斗。

??學(xué)院 ?年?月?日

6.關(guān)于在全院開展學(xué)唱紅歌活動的通知

各系團總支：

為了歌頌黨，歌頌社會主義，歌頌改革開放，傳承紅色文化，弘揚時代的主旋律，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，體現(xiàn)向真、向善、向美、向上的校園文化特質(zhì)，院團委決定在全院開展學(xué)唱紅歌活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、開展學(xué)唱紅歌活動的意義

開展學(xué)唱紅歌活動是傳承紅色文化、對學(xué)生進行革命傳統(tǒng)教育的需要，是對學(xué)生進行世界觀、人生觀、價值觀教育的需要，是弘揚高雅音樂、培養(yǎng)青年學(xué)生審美意識、提高藝術(shù)鑒賞水平的需要，也是大學(xué)生健康成長的需要?？傊?，開展學(xué)唱紅歌活動具有十分積極的的意義。

二、學(xué)唱曲目

主要包括“五四”運動以來中國各歷史時期的革命歌曲、社會主義建設(shè)時期和改革開放30多年來的新民歌等各類健康進步、勵志向上的歌曲。

三、活動時間及競賽安排

1、時間為本學(xué)期。

2、本學(xué)期第五—十周組織唱紅歌比賽，最后評出學(xué)院十大紅歌手。

四、組織要求

1、各基層團總支書記要全面負責(zé)、積極組織，確保此項活動順利成功。

2、在活動過程中要樹立好的典型，讓榜樣起引領(lǐng)示范作用?；顒咏Y(jié)束后要認(rèn)真進行總結(jié)。

共青團??學(xué)院委員會

年 月 日

7.關(guān)于商洽畢業(yè)生實習(xí)事宜的函

廣州市某軟件開發(fā)公司：

根據(jù)教學(xué)安排，我院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2014屆99名同學(xué)本學(xué)期要進行畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)的主要內(nèi)容是軟件開發(fā)。實習(xí)時間為2013年11月10日至12月10日。貴單位人才多，技術(shù)力量強，生產(chǎn)規(guī)模大，尤其在軟件開發(fā)方面在省內(nèi)外有較大影響，優(yōu)勢明顯。經(jīng)認(rèn)真調(diào)查比較，我們認(rèn)為我院學(xué)生到貴單位實習(xí)較為合適。故此，特來函商洽我院學(xué)生到貴單位實習(xí)事宜。望貴單位對我院教學(xué)和人才培養(yǎng)工作給予支持，接納我院畢業(yè)生實習(xí)。

敬請函復(fù)。

??學(xué)院

年 月 日

9.關(guān)于召開全市教育工作會議的通知

各縣、市、區(qū)人民政府，各級教育行政主管部門、各中小學(xué)校：

為了學(xué)習(xí)貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》，安排部署當(dāng)前工作，市政府決定召開全市教育工作會議?，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、主要議題

1、學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》；

2、總結(jié)本學(xué)期工作；

3、安排部署評選2013全市先進教育集體和先進個人事宜。

二、與會人員

各縣、市、區(qū)分管教育的負責(zé)人、教育局長、各中小學(xué)校長。

三、會議時間

2013年11月20日至21日

四、會議地點 市政府招待所。

五、報到時間 11月19日下午。

特此通知

××市人民政府辦公室

年 月 日

10.關(guān)于開展紅歌競賽活動的報告

院領(lǐng)導(dǎo)：

?月?日至?月?日我們在全院組織開展了紅歌競賽活動。此次活動極大地激發(fā)了

廣大同學(xué)愛黨、愛國、學(xué)習(xí)科學(xué)文化的熱情，收到了很好的效果?，F(xiàn)將活動情況報告如下：

為了把這次活動組織好、開展好，我們著力做好四方面工作。

一是制定方案，廣泛發(fā)動。（略）

二是挑選歌曲，組織教唱。（略）

三是層層選拔，擇優(yōu)競賽。（略）

四是獎勵先進，認(rèn)真總結(jié)。（略）

開展紅歌競賽活動是對學(xué)生進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育的好形式，是課堂政治理論教育的延伸與發(fā)展。我們將認(rèn)真總結(jié)這次活動成功的經(jīng)驗，計劃今后每學(xué)年組織一次紅歌競賽活動，爭取每次都獲得成功。

專此報告。

學(xué)院學(xué)生會

?年?月?日

11.關(guān)于?月?日學(xué)生公寓火災(zāi)情況的報告

省教育廳：

?月?日，我院??系第二棟學(xué)生公寓第505室發(fā)生火災(zāi)?；馂?zāi)造成一人受傷，505室全部被燒，其中床、桌子各6張，衣柜6個，椅子6把，還有6名學(xué)生的電腦、衣物及生活用品。直接經(jīng)濟損失二萬余元。

火災(zāi)發(fā)生后我們及時進行了調(diào)查?，F(xiàn)已查明，火災(zāi)是由學(xué)生使用電水壺因電線短路引起的。痛定思痛。發(fā)生火災(zāi)盡管是個案，但造成火災(zāi)的原因是多方面的。一是安全教育一段時間放松了；二是關(guān)于安全的規(guī)章制度盡管建立了，但執(zhí)行力不夠；三是對學(xué)生公寓的安全檢查不認(rèn)真，不細致。

這次火災(zāi)發(fā)生在學(xué)生公寓，責(zé)任在領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)多次開會開展批評和自我批評，認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，并且重新修訂了相關(guān)規(guī)章制度。我們決心采取得力措施，加強安全教育，加大規(guī)章制度的執(zhí)行力度，強化學(xué)生公寓安全監(jiān)管，保證火災(zāi)及其他安全事故不再發(fā)生。

?月?日學(xué)生公寓火災(zāi)已造成經(jīng)濟損失和嚴(yán)重后果。我們愿意接受省教育廳的處分。專此報告。

關(guān)于在全院開展做文明大學(xué)生活動的意見

各系學(xué)生會、班委會：

大學(xué)是文化的高地，是社會主義精神文明建設(shè)的前沿陣地。大學(xué)生應(yīng)該成為精神文明建設(shè)的生力軍和排頭兵。一段時間以來，由于全體同學(xué)的共同努力，我院精神文明建設(shè)取得了一定成績。不容諱言，我院精神文明建設(shè)還存在發(fā)展不平衡，個別系學(xué)生會、班委會重視不夠、措施不力、效果不明顯等問題，特別是少數(shù)學(xué)生行為舉止不文明，亂吐亂扔、亂貼亂畫、口吐臟話、無故曠課、上課隨便講話、不尊重師長，甚至還有個別同學(xué)打架斗毆。凡此種種，都是不文明行為。如果對這些不文明行為不加制止，任其發(fā)展，勢必造成嚴(yán)重后果。實踐告訴我們，加強大學(xué)的精神文明建設(shè)十分緊迫與必要。鑒于此，院學(xué)生會決定在全院開展做文明大學(xué)生活動，特提出如下意見：

一、開展做文明大學(xué)生活動的目的和意義（略）

二、文明大學(xué)生條件（略）

三、活動時間：一年（?年?月?日至?年?月?日）

四、活動安排（略）分四個階段

1、組織發(fā)動

2、制定計劃

3、活動開展

4、總結(jié)評比

五、幾點要求

1、廣泛宣傳，積極動員。各系學(xué)生會、班委會要積極行動起來，進行廣泛的宣傳發(fā)動，讓全體同學(xué)明白開展活動的目的與意義，并積極投入到活動中來。

2、總結(jié)經(jīng)驗，推廣典型。發(fā)現(xiàn)先進集體和個人后，要通過校園網(wǎng)等媒體進行宣傳，特別典型的要召開現(xiàn)場會。要通過多種形式進行表彰，使之成為學(xué)習(xí)的榜樣。

3、按期匯報，加強指導(dǎo)。各班委會每周向系學(xué)生會匯報活動情況，系學(xué)生會每周向院學(xué)生會匯報活動情況。下一級要自覺接受上一級的指導(dǎo)，以確保整個活動按計劃有步驟推進。

??學(xué)院學(xué)生會

?年?月?日

第三篇：應(yīng)用文寫作資料

1.會議紀(jì)要與會議記錄是一回事嗎？

答：不是。會議記錄是對會議過程和內(nèi)容的實錄；會議紀(jì)要是在會議記錄內(nèi)容基礎(chǔ)上的整理、歸納和提高。會議記錄是內(nèi)部材料，會議紀(jì)要是外發(fā)公文。會議記錄不具有運行性、無周知性；會議紀(jì)要有下行的多項周知性。會議記錄按時間順序?qū)嶄?；會議紀(jì)要以總分結(jié)構(gòu)為基本框架。

二、行文格式主要要求

（一）發(fā)文機關(guān)標(biāo)示：由發(fā)文機關(guān)全稱或規(guī)范化簡稱后加“文件”組成。發(fā)文機關(guān)標(biāo)識上邊緣至版心上邊緣為25mm，上報公文的發(fā)文機關(guān)標(biāo)識上邊緣至版心上邊緣為80mm，留出空白供上級機關(guān)批示文件使用；發(fā)文機關(guān)標(biāo)識推薦使用小標(biāo)宋體字，用紅色標(biāo)識，字號由發(fā)文機關(guān)以醒目美觀為原則酌定，但是最大不能等于或大于22mm×15mm。聯(lián)合行文時應(yīng)使用主辦機關(guān)名稱在前，“文件”二字置于發(fā)文機關(guān)名稱右側(cè)，上下居中排布；如聯(lián)合行文機關(guān)過多，保證公文首頁顯示正文。

（二）發(fā)文字號：發(fā)文字號由發(fā)文機關(guān)代字、年份和序號組成。發(fā)文字號在發(fā)文機關(guān)標(biāo)識下空2行，用3號仿宋體字，居中排布；年份、序號用阿拉伯?dāng)?shù)碼標(biāo)識；年份應(yīng)標(biāo)全稱，用六角括號“〔〕”括入；序號不編虛位（即1不編為001），不加“第”字。上報公文標(biāo)識簽發(fā)人姓名平行排列于發(fā)文字號右側(cè)，發(fā)文字號居左空1字，簽發(fā)人姓名居右空1字，簽發(fā)人用3號仿宋字，簽發(fā)人后標(biāo)全角冒號，冒號后用3號楷體字標(biāo)識簽發(fā)人姓名。

（三）文件標(biāo)題：紅色反線下空2行，用2號宋體字（加粗），可分一行或多行居中排布?；匦袝r，要做到詞意完整，排列對稱，間距恰當(dāng)。

（四）正文（含主送機關(guān)名稱和落款）：用3號仿宋字，一般每面排22行，每行28個字。文中如有小標(biāo)題可用3號宋體字（加粗）或黑體字。正文中的結(jié)構(gòu)層次第一層為“

一、”，第二層為“

（一）”，第三層為“1.”，第四層為“（1）”。

（五）附件：公文如有附件，在正文下空l行左空2字用三號仿宋字標(biāo)識“附件”，后標(biāo)全角冒號和名稱。附件如有序號使用阿拉伯?dāng)?shù)碼(如“附件：1．×××××”)，附件名稱后不加標(biāo)點符號。附件應(yīng)與公文正文一起裝訂，并在附件左上角第l行頂格標(biāo)識“附件”，有序號時標(biāo)識序號，附件的序號和名稱前后標(biāo)識應(yīng)一致。

（六）成文時間及印章：成文時間用漢字將年、月、日標(biāo)全，“零”寫為“○”。單一機關(guān)制發(fā)的公文在落款處不署發(fā)文機關(guān)的名稱，只標(biāo)識成文時間，成文時間右空4字，加蓋印章應(yīng)上距正文1行之內(nèi)，也就是不到1行的空白，端正、居中下壓成文時間。當(dāng)印章下弧無文字時，采用下套方式，即僅以下弧壓在成文時間上；當(dāng)印章下弧有文字時，采用中套方式，即印章中心線壓在成文時間上。當(dāng)聯(lián)合行文需加蓋兩個印章時，應(yīng)將成文時間拉開，左右各空7字；主辦機關(guān)印章在前，兩個印章排列整齊，均壓成文時間，互不相交或相切，相距不超過3mm。當(dāng)聯(lián)合行文需加蓋3個以上印章時，為防止出現(xiàn)空白印章，應(yīng)將各發(fā)文機關(guān)名稱（可用簡稱）排在發(fā)文時間和正文之間。主辦機關(guān)印章在前，每排最多3個印章，兩端不得超過版心；最后一排如余一個或兩個印章，均居中排布；印章之間互不相交或相切；在最后一排印章之下右空2字標(biāo)識成文時間。當(dāng)公文排版后所?？瞻滋幉荒苋菹掠≌挛恢脮r，應(yīng)采取調(diào)整行距、字距的措施加以解決，務(wù)使印章與正文同處一面，不得采取標(biāo)識“此頁無正文”的方法解決。

（七）主題詞：“主題詞”三字用三號黑體字，居左頂格標(biāo)識，后標(biāo)全角冒號；詞目按照《國務(wù)院公文主題詞表》的分類進行編制，用三號宋體字，詞目之間空1字。

（八）抄送機關(guān)：公文如有抄送機關(guān)，在主題詞下l行；左右各空1字，用三號仿宋體字標(biāo)識“抄送”，后標(biāo)全角冒號；抄送機關(guān)間用逗號隔開，回行時與冒號后的抄送機關(guān)對齊；在最后一個抄送機關(guān)后標(biāo)句號。如主送機關(guān)移至主題詞之下，標(biāo)識方法同抄送機關(guān)。

（九）頁碼：用4號半角阿拉伯?dāng)?shù)碼標(biāo)識，置于版心下邊緣之下一行，數(shù)碼左右各放一條4號一字線，一字線距版心下邊緣7mm。單頁碼居右空1字，雙頁碼居左空1字。空白頁和空白以后的頁不標(biāo)識頁碼。

一）請示的寫作格式

請示適用于向上級機關(guān)請求指導(dǎo)、批準(zhǔn)。請示屬上行文。請示的作用在于請示工作要求上級批復(fù)。請示產(chǎn)生于事前，不可“先斬后奏”，這是請示區(qū)別于報告的主要特征之一。

請示由標(biāo)題、主送單位、正文、發(fā)文機關(guān)、日期構(gòu)成。

1、標(biāo)題

一般由請示單位、請示事由、文種或請示事由和文種組成。

2、正文

正文一般由三個部分組成：

①請示緣由

提出請示的原因和理由。

②請示事項

提出有關(guān)問題要求上級指示或批準(zhǔn)，有的要求提出解決問題的建議和意見，供上級機關(guān)參考。提出的請示，要符合有關(guān)方針、政策，切實可行，不可矛盾上交。

③請示要求

應(yīng)明確提出要求解決問題的方法或途徑，常用“是否妥當(dāng)，請批示”、“妥否，請批示”、“如無不妥，請批轉(zhuǎn)有關(guān)單位執(zhí)行”等等。

（二）請示的寫作范例

廣元市人民政府

關(guān)于解決水利建設(shè)資金的請示

四川省人民政府:

廣元是一個以農(nóng)業(yè)為主的山區(qū)市,自然條件較差,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍是以“靠天吃飯”為主。近年來在省政府及省級有關(guān)部門的大力支持下,全市水利設(shè)施得到較大改善,“八五”期間,全市累計新建、整治中型水庫3座、小型水利工程47座、微型水利工程2萬余個(處)。但由于歷史原因和自然條件的限制,水利設(shè)施基礎(chǔ)差,病害工程多。截止1995年底,全市僅有小型以上骨干工程60余座,其中中型水庫僅6座,在4縣3區(qū)中尚有4個縣(區(qū))沒有中型水利工程,其中2個縣(區(qū))甚至連小型水利工程都沒有。連續(xù)3年的大旱,加之去冬今春冬旱、春旱低溫的影響,使全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著十分嚴(yán)峻的形勢,4縣3區(qū)都有返貧的可能。市委、市政府高度重視水利基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),在市財力十分有限的情況下,1996年市財政已撥款100萬元用于水利建設(shè),但是有限的資金不能有效地改善全市農(nóng)田水利基礎(chǔ)條件,因此特請求省政府幫助解決水利建設(shè)資金,以支持我市水利設(shè)施建設(shè)。

一、遵照省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)在廣元視察時的指示精神,從我市具體情況出發(fā),根據(jù)山區(qū)特點,以小型水利建設(shè)為重點,全市在“九五”期間,計劃新建、改建、整治、配套小型水庫50座,微型水利工程40萬個,實現(xiàn)新增蓄水量5000萬立方米,旱澇保收農(nóng)田20萬畝的目標(biāo),請求省政府每年解決我市小型水利建設(shè)補助資金300萬元。

二、“九五”期間,新建、改建、整治、配套中型工程3處。其中新建1座蓄水量為1500萬立方米的中型水庫,整治、配套2座,使我市中型水利工程有效蓄水量達到1億立方米。為此,請求省政府解決中型水利工程建設(shè)資金5000萬元。

特此請示。

一九九六年四月二十六日

2.求職信與自薦信的區(qū)別？

答：求職信是求職者寫給招聘單位的信函。它與普通的信函沒有多少區(qū)別，但它與朋友的信函又有所不同，當(dāng)然也不同于“公事公辦”的公文函。求職信所給的對象很難明確，也許是人事部一般職員，也許是經(jīng)理，如果你對老板比較了解的話可以直接給老板。當(dāng)然，如果你根本就不認(rèn)識招聘公司的任何人，求職信最好寫上“人事部負責(zé)人收”較妥。如果直接寫人事部經(jīng)理或“老總”收可能不妥，如果該信落到一般職員手中的話，可能使得這些人不高興。

求職信起到毛遂自薦的作用，好的求職信可以拉近求職者與人事主管（負責(zé)人）之間的距離，獲得面試機會多一些。

求職信是自我表白，其目的和作用要是讓人事主管看，因人事主管有太多的求職信函要看，因此要簡明扼要。

自薦信是向用人單位自薦謀求職位的書信，這是踏入社會、尋求工作的第一塊敲門石，也是求職者與用人單位的第一次短兵相接。如何讓你的才能、潛力在有限的空間里耀出奪人的光彩，在瞬間吸引住用人單位挑剔的眼光，這封自薦信極其關(guān)鍵。

自薦信有兩種形式：一是不知用人單位是否需要聘人的自薦求職；二是在獲知用人單位公開招聘職位的自薦求職。不管什么形式，都是為了推銷自己。

第四篇：總結(jié)應(yīng)用文資料

總結(jié)的格式和內(nèi)容

（一）前言：簡要概括總結(jié)的目的、對象、時段等主要內(nèi)容，為下文作一鋪墊。通常有以下幾種方式開頭： １.概述式：概述基本情況

２.提示式：對主要內(nèi)容作提示性的簡要概括。

３.結(jié)論式：提出總結(jié)的結(jié)論，明確總結(jié)的核心所在。

４.提問式：提出問題，以引起讀者的關(guān)注，明確總結(jié)的重點。

（二）主體：要回答“怎樣做”和“為什么會這樣做”，在內(nèi)容安排上為過程和做法，成績和經(jīng)驗，問題和教訓(xùn)等幾個方面。? 過程和做法：

回顧工作中抓住了哪幾個主要環(huán)節(jié)、解決了哪些問題、有哪些好的做法等。對于開創(chuàng)性或難度較大的工作，找出其中可供未來參考的做法很必要。（做了什么？）? 成績和經(jīng)驗：

用典型事例、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等材料來說明成績，并歸納出行之有效的、反映規(guī)律的經(jīng)驗。（做得怎樣、為何取得？）

? 問題和教訓(xùn)：

明白指出工作中的失誤和問題，深刻分析主客觀原因，并由此得出應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)。（以后該怎么辦？）

經(jīng)驗總結(jié)基本模式：

□□□□□□□□（總結(jié)）

——□□□□□□（單位）關(guān)于□□□□□工作的經(jīng)驗總結(jié)

□□□年來，我們開展了□□□□□工作，取得了顯著成績?，F(xiàn)將主要經(jīng)驗總結(jié)如下：

一、思想

□□□□□□□□??

二、做法：

□□□□□□□??

三、效果：

□□□□□□□??

□□□□□（單位）

××××年×月×日

工作總結(jié)寫作模式：

□□□□□（單位）□□□□（時限）□□□□□（內(nèi)容）工作總結(jié)

□□□□年，在□□□□的領(lǐng)導(dǎo)下，在□□□□的共同努力下，□□□□開展了□□□□□□工作，取得了□□□□□□的成績，現(xiàn)將本階段工作總結(jié)如下：

一、工作的基本情況

□□□□□□□□□□□□□

二、成績及做法

□□□□□□□□□□□□□

三、存在的問題及原因分析

□□□□□□□□□□□□□□

四、今后努力方向

□□□□□□□□□□□□

□□□□□（單位）××××年×月×日 病文分析：

以下一篇專題總結(jié)，主要存在哪些問題？

××廠二○××年青工文化補課工作總結(jié)

我廠應(yīng)該參加文化補課的青壯年職工有130人，去年底普測合格有39人，還有91人需要繼續(xù) 補課。為了切實抓好青工文化補課這項工作，我廠于今年一月辦起文化補習(xí)班。下面談?wù)勎?們的初步做法和今后打算：

《關(guān)于切實搞好青壯年職工文化技術(shù)補課工作的聯(lián)合通知》下達以后，廠黨支部十分重視。支部書記及時召開支部會，研究這項工作。大家認(rèn)為，我廠接近婚齡的女青年較 多，如果不在近期內(nèi)抓緊完成補課任務(wù)，將來困難會更大。因此，黨支部決定在廠里開辦初 中文化補習(xí)班，并把這項工作交給工會和團支部具體抓。

會后，廠里成立了由工作主席、團支部書記和一名工人代表組成的“補課領(lǐng)導(dǎo)小組”，著手 籌備辦理。我們遇到的最大困難是一無教室，二無教師。面對重重困難，我們決定向臨近的 一所中學(xué)求援。在該所中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們從他們那里聘請了三位教師，并租借了教室。這樣，我們根據(jù)學(xué)員文化程度的具體情況，編成了兩個快班，一個慢班。利用每星期一、三兩個晚上和星期六一個下午來上課。開學(xué)以后，語文課本還缺一、二冊買不到，我們又自 己動手刻印教材，保證了教學(xué)工作的順利進行。

為了保證教學(xué)質(zhì)量，必須加強教學(xué)管理。我們制定了“學(xué)員守則”、“考勤制度”等必要的 規(guī)章制度，并且各班配備了正副班長，負責(zé)考勤和收發(fā)作業(yè)。訂了制度就要嚴(yán)格執(zhí)行。有一 段時間各班出勤率、作業(yè)完成率普遍不高。我們根據(jù)群眾意見，規(guī)定無故曠工一次，扣發(fā)月 獎金10分(我廠月獎金采用百分制評分法)；兩次不完成作業(yè)扣5分。這件事對學(xué)員震動很 大，出勤率、作業(yè)完成率都有所提高。

但是，光有這些還不夠，還應(yīng)該積極采取措施，幫助職工解決學(xué)習(xí)和生活中的具體困難，為 他們解除后顧之憂。例如，我廠有不少孩子媽媽，因小孩拖累不能按時上課，工會就騰出一 間房子，領(lǐng)導(dǎo)親自動手，粉刷墻壁，購置了炊具、小床，辦起了臨時托兒所，解除了她們的 后顧之憂。又有制度，又有措施，職工學(xué)習(xí)積極性大大提高，學(xué)員出勤率、作業(yè)完成率一直 保持在90％以上。

在青工文化補課方面，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯泊嬖诓簧賳栴}。目前，兩個快班已經(jīng)結(jié)業(yè)，對于考試及格的，我們將舉辦高中補習(xí)班，讓他們繼續(xù)學(xué)習(xí)提高。對于考試不及格的，我 們打算把他們插入慢班繼續(xù)補課，待明年六月份再參加統(tǒng)考，爭取明年全部完成補課任務(wù)。

二○××年十二月

請為下面的總結(jié)加上合適的小標(biāo)題

大理美登印務(wù)有限公司2005年工作總結(jié)

在公司董事會及各位董事的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，大理美登印務(wù)有限公司2005年各項經(jīng)營工作按年初目標(biāo)順利進行。主要完成了各種相關(guān)產(chǎn)品的工藝改造；完善了以計件工資為主的工資分配體系；初步建立了一套行之有效的質(zhì)量保證體系；強化了基礎(chǔ)管理工作；規(guī)范了物資的采購程序；加強了生產(chǎn)安全、設(shè)備安全的考核管理?，F(xiàn)就將公司2005年以來的工作情況向董事會作如下匯報：

一、2005年年工作情況

（一）生產(chǎn)經(jīng)營情況

2005年共生產(chǎn)大理卷煙廠卷煙商標(biāo)小盒13.2492萬標(biāo)箱、條盒15.1116萬標(biāo)箱，其中“銀色之星”小盒1.3萬標(biāo)箱、條盒1.3萬標(biāo)箱，“紅激情時代”小盒0.68萬標(biāo)箱、條盒0.68萬標(biāo)箱，“藍激情時代”小盒2.72萬標(biāo)箱、條盒2.72萬標(biāo)箱，“紅三塔”小盒0.4018萬標(biāo)箱、條盒0.9108萬標(biāo)箱，沈陽版“黃美登”小盒1.29萬標(biāo)箱、條盒1.28萬標(biāo)箱，大理版“黃美登”小盒6.8374萬標(biāo)箱、條盒8.2148萬標(biāo)箱。完成銷售 收入4172.5萬元，其中煙標(biāo)收入4078萬元（其中小盒11萬箱、條盒12.1萬箱）、社會產(chǎn)品收入9.1萬元、廢料銷售收入85.4萬元，實現(xiàn)利稅812.2萬元（其中利潤586.6萬、稅收225.6）。

（二）根據(jù)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及實際情況，工藝質(zhì)量部對目前各種產(chǎn)品的工藝消耗進行了認(rèn)真、仔細、科學(xué)的分析，并多次上機試驗，確認(rèn)在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，今年3月份對以下產(chǎn)品的工藝參數(shù)及指標(biāo)進行改進，以降低生產(chǎn)成本。

1.黃美登條盒：將印刷尺寸由原390㎜改為384㎜，紙張幅寬由原620㎜改為615㎜，到目前為止，此項改進約節(jié)約紙張7.7噸，降低生產(chǎn)成本約6.6萬元；

2.黃美登小盒：將紙張幅寬由原510㎜改為502㎜，印刷尺寸不變，到目前為止，此項改進約節(jié)約紙張8噸；降低生產(chǎn)成本約6.8萬元；

通過以上幾項工藝參數(shù)及指標(biāo)的改進，使公司在生產(chǎn)成本方面約節(jié)約31.64萬元。目前，我們?nèi)匀辉谶M行各種嘗試，盡最大可能的降低工藝消耗，節(jié)約生產(chǎn)成本。

（三）1.通過對各種產(chǎn)品的技術(shù)含量、工作時間、勞動強度及完成難度等相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析以及結(jié)合本企業(yè)、本行業(yè)實際工資水平，分別制定各產(chǎn)品工序的計件單價、合格率、物耗、獎懲單價等指標(biāo)。并將各種指標(biāo)直接納入生產(chǎn)系統(tǒng)進行考核，促使各部門、車間及個人把工作的目標(biāo)牢牢盯在創(chuàng)造最大效益上，大大提高了員工的工作熱情和工作效率，員工在提高了收入的同時，也為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。通過2005年1－5月對《***公司薪酬管理辦法》的逐步修訂及完善，于2005年5月26日正式下發(fā)執(zhí)行以計件工資為主的工資分配制度，其結(jié)果表明，對生產(chǎn)一線員工執(zhí)行計件工資的分配方式是可行的，同時也是有效的。

2.對非計件的崗位，我們通過對公司目標(biāo)的層層分解，明確其崗位的工作職責(zé)后，盡可能的進行量化考核或單列責(zé)任制的考核，暫時難以進行考核的部門及崗位，其經(jīng)濟收入將直接與公司效益掛鉤，促使其主動、積極的關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。

（四）在公司聚集了一批機械、工藝、設(shè)計、印刷技工、企業(yè)管理、財務(wù)管理等專業(yè)人才，隨著公司的正式投入生產(chǎn)，如何將這些人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟效益，顯得越來越重要。為更好的激活人力資源，我們推行了競爭上崗、末位淘汰的崗位考核制度，并以工作能力、工作態(tài)度、工作績效等作為主要考核內(nèi)容進行綜合評價，首先在人員較為富余的檢驗車間進行了試行。通過對檢驗崗位員工2005年3－6月所檢產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)計、分析、考核，淘汰（辭退）了廢品率最高的3名員工，保證了出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，減少了退貨、返工等情況的發(fā)生，效果十分明顯。

（五）為使公司物資的采購及管理規(guī)范化、程序化，保證生產(chǎn)物資的安全、有序供給，我們制定了一系列嚴(yán)格的物資采購制度和倉庫管理制度，并進一步規(guī)范了采購合同的管理。通過對供應(yīng)商比質(zhì)、比價、比服務(wù)的綜合能力考察，以及工藝質(zhì)量部原輔材料試機結(jié)果，上機適應(yīng)性等技術(shù)指標(biāo)，確定供應(yīng)商的供貨資格。并結(jié)合各種原輔材料的特點，采用招標(biāo)等多種形式，在有供貨資格的供應(yīng)商中確定各種原輔材料的最終供應(yīng)商。最后與確定的供貨商簽訂了供貨合同及輔料質(zhì)量協(xié)議，建立長期互惠的供求關(guān)系，穩(wěn)定了供應(yīng)商隊伍，保證了生產(chǎn)所需物資的質(zhì)量。

同時，我們也在不斷的了解各種所需物資的市場信息，在確保質(zhì)量的前提下，使所進物資的價格處于較低水平。而且對每種原料的購進都根據(jù)生產(chǎn)的進度及實際需要而進行，在資金較為緊張的情況下，將庫存物資資金占用控制在最低水平。

（六）我公司各種原輔材料（紙張、油墨等）均屬易燃易爆物品，安全生產(chǎn)顯得尤為重要。經(jīng)營班子一直認(rèn)真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，遵循安全生產(chǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的宗旨，成立了以總經(jīng)理為組長、各部門負責(zé)人為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，并指定了各區(qū)域的安全兼職員。

1.公司上下強化安全目標(biāo)管理，各部門與公司簽訂安全責(zé)任書，全面落實安全責(zé)任制，成立安全領(lǐng)導(dǎo) 小組，明確各級人員責(zé)任，定期組織檢查、考評。為安全目標(biāo)的實現(xiàn)提供了強有力的組織保證。

2.堅持預(yù)防為主、把握生產(chǎn)安全的主動權(quán)。制定安全現(xiàn)場考評內(nèi)容及考評標(biāo)準(zhǔn)，由保安部負責(zé)人定期、不定期的對各責(zé)任區(qū)域進行考評，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將安全隱患消滅在萌芽中。

（七）1.強化產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤制度。為實現(xiàn)質(zhì)量管理目標(biāo)，不斷地對可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析和預(yù)測，對涉及到的所有相關(guān)文件的可操作性進行總結(jié)和完善。建立控制不合格品、落實糾正措施、檢查質(zhì)量改進及預(yù)防措施等方面的跟蹤制度，加強跟班、工藝、巡機、機臺的自檢力度。在生產(chǎn)全過程中一旦發(fā)現(xiàn)不合格品，及時組織相關(guān)人員進行現(xiàn)場分析，提出糾正和改進措施，使質(zhì)量問題消除在萌芽狀態(tài)，并立即修改或新增作業(yè)文件，以杜絕問題重復(fù)發(fā)生。

2.完善強制性的管理制度，變“以人為法”為“以制度為法”，實行規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。公司制訂了各工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量保障措施，規(guī)范工藝操作規(guī)程，并進行各種相應(yīng)的考核和獎懲，使質(zhì)量管理制度落實到實處。通過強制性的制度約束，使員工能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做到按樣張、按工藝要求、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，杜絕生產(chǎn)中的主觀、隨意行為，使工序時時處于受控狀態(tài)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3.加強現(xiàn)場管理。印刷產(chǎn)品種類繁多，工序流程復(fù)雜多變，產(chǎn)品經(jīng)過多次轉(zhuǎn)換，往往需要大量的手工勞動，工序之間的配合、設(shè)備和材料的選擇、各種信息的傳遞、產(chǎn)品的存放和交接等都能導(dǎo)致人為差錯事故的發(fā)生，影響產(chǎn)品質(zhì)量。為杜絕這些差錯的發(fā)生，加強現(xiàn)場管理，我們通過科學(xué)計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，合理分配和優(yōu)化現(xiàn)場的人、機、料等生產(chǎn)要素，使之處于良好狀態(tài)，保持正常運轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)優(yōu)化、高效、低耗、均衡、安全生產(chǎn)。

4.運用經(jīng)濟杠桿加大了質(zhì)量工資在員工收入中的比重，促使員工自覺、主動地關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。對公司出臺的《內(nèi)部質(zhì)量事故處罰規(guī)定》嚴(yán)格執(zhí)行，強化生產(chǎn)過程控制。對出現(xiàn)的嚴(yán)重質(zhì)量問題，從公司總經(jīng)理到直接責(zé)任人按規(guī)定進行處罰，落實好全員質(zhì)量管理規(guī)定，改變了以往重大質(zhì)量事故難以落實處罰的現(xiàn)象，使員工心中真正樹立起了“質(zhì)量第一、以質(zhì)量求生存”的質(zhì)量意識。目前，公司內(nèi)部以逐步形成各級領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)一線講求產(chǎn)品質(zhì)量，全體員工注重產(chǎn)品質(zhì)量的良好風(fēng)氣，使質(zhì)量保證體系的運行得到進一步保證和落實。

通過加強以上幾方面的管理，各種產(chǎn)品的質(zhì)量有了較大提高。到2005年6月份，“藍激情時代”小盒，綜合合格率達到97.00％；“紅激情時代”條盒，綜合合格率達到99.29％；“紅激情時代”小盒，綜合合格率達到96.14％；大理版“黃美登”小盒，綜合合格率達到97.32％；大理版“黃美登”條盒，綜合合格率達到96.61％；沈陽版“黃美登”小盒，綜合合格率達到96.93％；沈陽版“黃美登”小盒，綜合合格率達到96.29％；“銀色之星”小盒，綜合合格率達到98.92％；“銀色之星”條盒，綜合合格率達到97.99％；

二、遇到的困難及存在的問題

在做好上半年工作任務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，效益不斷顯現(xiàn)的同時，我們也清楚的看到，在我們工作中還存在諸多的問題，還需在下一步的工作中加以認(rèn)真解決。

（一）由于操作人員及檢驗人員的技能水平存在較大差異，在產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高的同時，返工、退貨等情況依然存在，這也是公司長期發(fā)展，提高質(zhì)量必須解決的問題。

（二）小森尚邦8色凹印機的國內(nèi)維修人員，雖多次幫助解決存在的問題，但套印系統(tǒng)電器控制不穩(wěn)定，影響公司生產(chǎn)進度和質(zhì)量。

（三）上半年制定下發(fā)的各種管理制度，使公司基礎(chǔ)管理的工作得到了較大改觀，但監(jiān)督執(zhí)行的力度依然不夠。

三、2005年下半年工作計劃

（一）按質(zhì)、按量、按時完成**卷煙廠各種卷煙商標(biāo)的生產(chǎn)、供應(yīng)工作。

（二）繼續(xù)進行工藝技術(shù)改進，最大可能的降低生產(chǎn)成本。

（三）加強基礎(chǔ)管理工作，制定和修訂各種相關(guān)的管理制度，加大監(jiān)督執(zhí)行力度。

（四）積極與相關(guān)主管部門協(xié)調(diào)，最大程度的爭取西部大開發(fā)及國家重點發(fā)展項目的優(yōu)惠政策。

（五）組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高員工的操作技能水平，減少甚至杜絕返工、退貨等情況的發(fā)生。

總結(jié)例文

市民政局2005年工作總結(jié)

2005年，我局在市委、市政府和上級民政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大、市政協(xié)的監(jiān)督支持下，按照市委、市政府和上級民政部門下達的綜合目標(biāo)管理內(nèi)容和年初制定的“以‘立黨為公，執(zhí)政為民’為要求、‘以民為本，為民解困’為宗旨，加快創(chuàng)新規(guī)范、加大資金投入、加速資源整合、加強作風(fēng)建設(shè)推動民政事業(yè)跨越式發(fā)展”的工作思路，團結(jié)和帶領(lǐng)民政系統(tǒng)干部職工扎實工作、銳意進取，各項民政工作均得到了長足發(fā)展。現(xiàn)將工作完成情況總結(jié)如下：

一、社會救助體系逐步完善

城市低保實現(xiàn)應(yīng)保盡保，動態(tài)化管理、規(guī)范有序。2005年1—11月保障對象126343人次，發(fā)放保障金7877094元，人均月補差61.3元，其中本級對象90851人次，發(fā)放保障金5491945元，長沙市屬企業(yè)34867人次，2337613元，省屬企業(yè)625人次，47536元。本級財政城市低保資金年預(yù)算為400萬元，實現(xiàn)了按月下?lián)芎臀秀y行發(fā)放。在操作上，進一步完善了城市低保工作程序：進一步完善“隨時申報，月月審批，半年核定，年末重新申報”的管理程序；進一步完善“專人負責(zé)，專賬管理”的財務(wù)制度和“定期檢查，群眾參與”的監(jiān)督制度；進一步完善公示制度，公開辦事程序，按月公示保障對象、新增、變更人員花名冊，做到“三榜公示”，隨時接受社會和群眾監(jiān)督，各地在設(shè)立固定公示欄的基礎(chǔ)上增設(shè)了舉報箱，有效杜絕了“人情低?！?、“關(guān)系低?！钡雀瘮‖F(xiàn)象，真正做到公平、公正、公開、公認(rèn)；進一步完善定期排查制度，各社區(qū)對每月重點對象進行排查，社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、市低保中心對新增、變更對象入戶調(diào)查率基本達到100、50、20；進一步完善低保信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)四級聯(lián)網(wǎng)，有效提高了低保工作效率的整體水平；進一步規(guī)范檔案資料，做到低保申報、審批資料齊全、手續(xù)完備、填寫工整，各級檔案資料都能按要求歸檔。

二、優(yōu)撫安置工作平穩(wěn)推進

雙擁活動深入開展。圍繞落實優(yōu)撫政策、服務(wù)優(yōu)撫對象這一主題，開展了春節(jié)、“八一”雙擁活動和經(jīng)常性的走訪慰問活動，全市組織各類慰問小組156個，走訪慰問優(yōu)撫對象3476戶3921人，召開各類座談會148場（次），召開全市雙擁表彰大會一次，表彰雙擁先進個人45人、先進單位10個，幫助解決各類困難1425余起，發(fā)放慰問金和困難補助費84萬多元。雙擁工作突出為優(yōu)撫對象辦實事，維護了社會大局穩(wěn)定，得到了市委、市政府的充分肯定，今年雙擁工作被市政府評為先進。

三、基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)工作全面展開

換屆選舉工作圓滿結(jié)束。根據(jù)省、市統(tǒng)一部署，我市第六次村委會換屆選舉工作從去年年底全面啟動，39個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的333個村、55個社區(qū)居委會有條不紊的進行了換屆選舉，整個換屆選舉工作于今年3月份圓滿完成任務(wù)，共選出村委會成員1345人。在此次換屆選舉中，我們嚴(yán)格依照法律程序不劃框子、不定調(diào)子、不走過場，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。堅持“五個原則”、“六個把關(guān)”，并注重加強宣傳，出動宣傳車116臺次，懸掛橫幅1158條，張貼標(biāo)語85965條，發(fā)放《致全體選民的一封公開信》48.2萬張，編印簡報189期，召開各種會議4883場，切實保證了第六次村委會換屆選舉工作的圓滿完成。

四、社會福利事業(yè)蓬勃發(fā)展

社會有獎募捐工作紅火進行。電腦福利彩票發(fā)行采取末位淘汰制的辦法，優(yōu)化站點布局，狠抓管理服務(wù)，城區(qū)布點39個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點18個，形成了一城區(qū)為中心，向鄉(xiāng)村輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)，1—11月實現(xiàn)銷售收入1650萬元，超額完成了上級下達的1400萬元電腦福利彩票發(fā)行任務(wù)，為社會福利事業(yè)的發(fā)展募集社會公益金130多萬元。

此外，老區(qū)、計劃財務(wù)、紀(jì)檢監(jiān)察、信訪、機關(guān)管理等工作平衡推進，“千名干部下基層，排憂解難促發(fā)展”活動、機關(guān)干部職工“黨員聯(lián)戶”幫扶活動、“保持共產(chǎn)黨員先進性”教育活動和“四五”普法 教育活動以及花炮安全生產(chǎn)督查工作有序開展，干部職工思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)有了新的提升。

總的來說，2005年的工作取得了較好的成績，但仍存在著一些不足：主要是思想觀念與形勢發(fā)展還不夠適應(yīng)；創(chuàng)優(yōu)爭先意識還不夠強，工作缺乏創(chuàng)造性；全市工作發(fā)展還不平衡；全市貧困面較大與救助資金相對不足的矛盾還有待解決；民政干部隊伍素質(zhì)有待加強等。這些問題，必須在今后工作中認(rèn)真加以解決。

2006年工作中，我們將繼續(xù)堅持以“立黨為公，執(zhí)政為民”，以“為民解困，為民服務(wù)”為要事，不斷改革完善管理體制，加快創(chuàng)新規(guī)范、加大資金投入、加速資源整合、加強作風(fēng)建設(shè)、提升工作效率，推動民政事業(yè)跨越式發(fā)展，為建設(shè)富裕、秀美、文明、安全的新瀏陽而努力奮斗。

市民政局

××年××月××日

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

2005年，是繼2004年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的2005年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、二○○五年主要工作情況

（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

（二）項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦 法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認(rèn)同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。

二、存在的主要問題

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。這些問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。三、二○○六年工作計劃

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在2005年基本掃除。因此，在2006年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

保險公司個人工作總結(jié)

一年來，大地保險河?xùn)|公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作表現(xiàn)

（一）工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。

全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權(quán)屬文秘資 源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

（二）業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

（三）部室負責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

二、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！

第五篇：應(yīng)用文寫作資料

自薦信：又叫求職信，是求職者為了向用人單位介紹推薦自己，以謀求工作或職位時而使用的一種專業(yè)書信。

組成：

1、標(biāo)題第一行居中寫上“求職信”或“自薦信”或“應(yīng)聘信”，字體稍大。尊敬的××公司經(jīng)理：（2、稱謂。沒有特定的用人單位，可泛稱，如“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”）

3、開頭。包括問候語和寫信目的（您好！，交代如何獲得用人信息及打算應(yīng)聘的職位）

4、主體。包括：個人學(xué)歷、專業(yè)、主要課程、愛好特長、能力及獲獎情況；專業(yè)實習(xí)、社會實踐經(jīng)驗；應(yīng)聘的崗位、待遇要求（可不寫）；聯(lián)系方式（通訊地址、電話、電子郵箱等）

5、結(jié)尾。再次表明愿望，如“希望得到錄用”

此致（可不寫）

敬禮（可不寫）

6、（落款）自薦人：

時間

7、附件

自薦信分類：以求職者有無經(jīng)驗可分為：初次就業(yè)和再就業(yè)求職信。

以有無明確用人單位可分為：應(yīng)聘信和自我推薦信。

寫作注意事項： 內(nèi)容真實；重點突出；篇幅剪短，有針對性；語音得體，態(tài)度誠懇個人簡歷：又叫個人履歷表，是求職者可以在求職信后面附上的個人基本情況一覽表。個人簡歷一般包括個人基本數(shù)據(jù)欄、學(xué)歷欄、工作經(jīng)驗欄。

寫作注意事項：關(guān)鍵信息放在醒目位置；要有聯(lián)系方式；形式上整潔、美觀；以下不宜出現(xiàn)在履歷上（離婚、前任工作高于現(xiàn)任頭銜）

表揚信：以單位或個人的名義對外單位或個人的先進事跡、精神等表示贊揚的一種專用書信。感謝信：以單位或個人的名義對外單位或個人給予的關(guān)心、支持、幫助表示感激和謝意的一種專用書信。

分類：一類是直接送給有關(guān)單位或個人；一類是寄給報社、電視臺或電臺等通過宣傳媒體公開表揚或感謝。

寫作格式:：標(biāo)題；稱謂；正文；祝頌語（此致 敬禮）；落款（姓名、日期）

注意事項：事跡的敘述要簡明扼要，重點突出；評價贊揚要恰如其分，不能說空話、套話；感情真摯，語音熱情；文字簡潔生動，篇幅剪短。

投標(biāo)書：指投標(biāo)單位按照招標(biāo)書的條件和要求，向招標(biāo)單位提交的報價并填具體標(biāo)單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標(biāo)單位，又叫標(biāo)函。是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會招標(biāo)文件，進行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書，是對招標(biāo)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時提出具體的標(biāo)價及有關(guān)事項來競爭中標(biāo)。

作用：介紹投標(biāo)人的情況，讓招標(biāo)機構(gòu)了解競爭的情況；讓招標(biāo)機構(gòu)了解投標(biāo)人的投標(biāo)依據(jù)；是實現(xiàn)投標(biāo)承包的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

特點：針對性；競爭性；具體性

分類：生產(chǎn)經(jīng)營性投標(biāo)書，如工程投標(biāo)書，承包投標(biāo)書，產(chǎn)品擴散投標(biāo)書，勞務(wù)投標(biāo)書技術(shù)投標(biāo)書，如科研課題投標(biāo)書，最大關(guān)鍵項目投標(biāo)書，技術(shù)引進或轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書等。生活投標(biāo)書。

寫作格式：標(biāo)題。一般寫“投標(biāo)申請書”，或“關(guān)于××項目的投標(biāo)申請”

稱呼。招標(biāo)單位名稱，最好寫全稱。

正文。常見的有詳寫和簡寫兩種形式。詳寫的主要包括前言和主體：前言一般寫投標(biāo)單位的基本情況和對本項目的投標(biāo)態(tài)度，如單位名稱，地址、負責(zé)人簡介，所有制性質(zhì)及隸屬關(guān)系、現(xiàn)有固定資產(chǎn)及流動資金、職工人數(shù)、技術(shù)力量、主要設(shè)備以及以往工作的主要成績，獲得的榮譽稱號等，有必要時還需附上營業(yè)執(zhí)照、資格證書的復(fù)印件；態(tài)度一般是表示本企業(yè)決定參加該項目的投標(biāo)競爭，保證按照招標(biāo)文件的要求，遵守各項規(guī)定等等。主體一般要寫對該項目的基本情況分析，如質(zhì)量要求、資金使用、進度計劃、竣工日；具體提出完成該項目的各種措施（如專業(yè)技術(shù)措施、組織管理措施、安全生產(chǎn)措施等）；有的還分析本單位的優(yōu)勢，對完成該項目的指導(dǎo)思想，經(jīng)營方針都要加以闡明，最后通常還需要對招標(biāo)單位提出要求，如請求招標(biāo)單位及其他有關(guān)部門對施工給予配合和支持，施工中如出現(xiàn)意外問題，雙方應(yīng)實事求是，互相體諒，妥善處理。

簡寫的投標(biāo)書正文，一般只表明本單位對承包該項目的態(tài)度、保證事項就可以了而把項目的施工計劃安排、具體措施等作為附件一并送的招標(biāo)單位。

署名和日期。寫出投標(biāo)單位全稱、負責(zé)人姓名，并加蓋印章，寫明日期。

寫投標(biāo)書一要有針對性的研究招標(biāo)文件；二要有競爭性的表達投標(biāo)意愿，此外敘述條理，引用數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。

注意事項：實事求是；具體清晰；準(zhǔn)確準(zhǔn)時。

批復(fù)：“適用于答復(fù)下級機關(guān)的請示事項”的公文

特點：被動性；針對性；權(quán)威性時限性

分類：1表態(tài)性批復(fù)。主要針對下級請示中涉及的人力、物力、財力等方面的現(xiàn)實困難，或者針對設(shè)置組織機構(gòu)、改變行政規(guī)劃、名稱及地址變遷等問題作出明確答復(fù)。

2指示性批復(fù)。主要針對帶有法規(guī)性、政策性的請示事項。批復(fù)內(nèi)容除明確表明態(tài)度外，往往還要附上提示性或闡釋性內(nèi)容，圍繞某些方面內(nèi)容作出詳細說明，以體現(xiàn)上級批復(fù)的嚴(yán)肅性。

寫作格式：標(biāo)題。完整標(biāo)題由“發(fā)文機關(guān)+批復(fù)事由+文種”組成。也可以省略發(fā)文機關(guān)，如“關(guān)于重建何香凝故居問題的批復(fù)”

正文。包括四項內(nèi)容1 引述來文。A請示單位略稱+請示標(biāo)題+請示發(fā)文字號+收悉+字號。B 請示單位略稱+請示日期+請示標(biāo)題+請示發(fā)文字號+收悉+句號

C 請示單位略稱+請示日期+請示標(biāo)題+收悉+句號d 請示日期+請示標(biāo)題+收悉+句號2 作出批復(fù) 3 提出要求 4 結(jié)尾用語，常用有“特此批復(fù)”“批復(fù)”