第一篇：史玉柱的“三板斧”思考

史玉柱的“三板斧”思考

早在2009年，有人曾經(jīng)把喬布斯和史玉柱放在一起進(jìn)行比較，得出的結(jié)論是：一個靠發(fā)掘人性的美好賺錢，而另一個利用人性的弱點(diǎn)來搶金。2011年，“大神”喬布斯巨星隕落，2013年，“暗黑天才”史玉柱飄然隱退，伴隨著他們兩個一前一后退出商業(yè)舞臺，《喬布斯傳》和《史玉柱自述》也掀起了兩股學(xué)習(xí)的狂潮。

如果說《喬布斯傳》講述了一個完美主義者如何用“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”改變了世界的故事，里面關(guān)于科技與人文、人性與商業(yè)的思考讓人再三回味。那么，《史玉柱自述》則完全避虛就實(shí)，是一本“拿來即用”、簡單粗暴的實(shí)用主義操作手冊。

不言而喻，哪一本書會更受熟讀兵法、迷戀“三大戰(zhàn)役”的中國企業(yè)家歡迎?！案酚裰灶D飯，都需要花幾百萬，看這么多心得，才幾十塊錢?！币晃黄髽I(yè)家如是說。

史玉柱是作為一個“科技新星”進(jìn)入中國商業(yè)史的，然而他被人記住的身份卻是“營銷大師”。

早在初露鋒芒的巨人漢卡時代，史玉柱就顯露出了對于“廣告轟炸機(jī)”的迷狂。他敢于力排眾議，把賺到手的第一個100萬全部用來做廣告，讓“巨人”二字像大字報(bào)一樣整版整版地出現(xiàn)在每一個計(jì)算機(jī)用戶面前?？梢哉f，從一開始，他就把一個科技驅(qū)動的IT產(chǎn)業(yè)“降維”成了一個比拼“嗓門”的“賣菜生意”。此后，中國IT、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的口水橫飛、營銷為王都是基于同樣的邏輯：拼市場而不是拼技術(shù)。

從軟件、房地產(chǎn)到保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱可以算是跨界高手，然而行業(yè)雖然不同，但他耍的都是其無往而不利的“三板斧”：吃透消費(fèi)者、抓住人性的弱點(diǎn)以及惡俗廣告。20多年的時間里，這些毫無新意的招數(shù)竟然能在數(shù)個行業(yè)縱橫馳騁、屢試不爽，成為無數(shù)企業(yè)家頂禮膜拜、潛心研究的“商業(yè)兵法”。

和這本書一樣，史玉柱的聰明之處在于：不碰政治，不談價值觀，只講方法論。當(dāng)有人指責(zé)腦白金虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者、《征途》挑逗玩家燒錢火并時，史玉柱理直氣壯地直言：“讓一個商人又要賺錢又要宣揚(yáng)道德，那不是商人，而是慈善家?！痹谝粋€“逃避崇高”的世俗年代，似乎大部分的企業(yè)家都會對這一番話點(diǎn)頭稱是。很多人膜拜史玉柱時都會用“價值觀和方法論是兩碼事”來作為“護(hù)身符”，但是他們心里卻清如明鏡：不談道德和沒有道德底線可不是一回事兒。

頗為吊詭的是，主動還債2.5億元、20人團(tuán)隊(duì)不離不棄這些道德佳話為史玉柱的傳奇經(jīng)歷鑲上了一層“金邊”。他信守承諾、有情有義、高度放權(quán)、慷慨分利，足以成為大多數(shù)中國企業(yè)家的表率。但是，在面向消費(fèi)者時，這樣溫情脈脈的一面不見了，換上的是一副殘酷冷血的面孔——通過排山倒海的營銷攻勢，淹沒一切反對聲音，利用消費(fèi)者的無知、貪婪與欲望，設(shè)計(jì)出各種賺錢工具。

所以，中國企業(yè)家從來就不是不講道德，不然重義輕利的關(guān)公何以被海內(nèi)外的商界華人奉為“財(cái)神”，香火鼎盛？只不過，企業(yè)內(nèi)部設(shè)立“忠義堂”是為了讓下屬死心塌地為之灑血賣命，而消費(fèi)者則是成其霸業(yè)的百萬兵蟻。

第二篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應(yīng)該是增加的，因?yàn)榻逃?xùn)能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機(jī)會要把握住，把這個機(jī)會充分?jǐn)U大。

7、創(chuàng)業(yè)的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負(fù)債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破?！?個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當(dāng)時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子?！闭窃谶@樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”

“當(dāng)我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負(fù)債2億元時還能避免崩潰。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項(xiàng)目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場時，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱?，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷?！白詮摹髴?zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時為他人進(jìn)步，社會進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！拔沂枪腔壹壨婕?。” 史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個游戲?！?/p>

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10?！?/p>

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費(fèi)用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場著陸點(diǎn)，才開始決定做。其實(shí)在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模

最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動服打扮，而穿運(yùn)動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。

第三篇：史玉柱個人經(jīng)歷

堅(jiān)挺的巨人---史玉柱

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是最具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年到全國第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣

1980年，以安徽懷遠(yuǎn)縣總分第一的成績從懷遠(yuǎn)一中畢業(yè)

1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作

1989年1月，史畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，隨后在家人朋友的反對下堅(jiān)持下海創(chuàng)業(yè)。他手中僅有的就是東挪西借的4000元以及耗費(fèi)9個月的心血研制的M-6401的桌面排版系統(tǒng)印刷軟件。為了推廣軟件，他做了一個豪賭，花8400元在《計(jì)算機(jī)世界》上打了一句話廣告“M-6401,歷史性突破”，這也奠定了他今后做產(chǎn)品的基調(diào)，在廣告上大筆投入，也因此成就了一位營銷天才。13天后，他收到了三筆訂單，總共15820元的匯款，兩個月后，他賺了10萬元，收獲人生“第一桶金”，4個月后，他成為了一個年輕的百萬富翁。1991年，史玉柱成立巨人公司，推出漢卡M－6403

1994年年初，巨人大廈動工，計(jì)劃3年完工。同年史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位

1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團(tuán)已名存實(shí)亡，但一直未申請破產(chǎn)，史也從此從大眾眼中消失,兩年后才回歸。

1999年，史玉柱注冊建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——上海健特生物科技有限公司。

2000年，史玉柱再度創(chuàng)業(yè)，開展“腦白金”業(yè)務(wù)

2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價突破500億元

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位

2012《財(cái)富》中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位??

2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個人原因辭去CEO一職，該項(xiàng)決議將于2013年4月19日生效。史玉柱將繼續(xù)保留其巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事會主席的職務(wù)

許多關(guān)于史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、英勇的財(cái)富英雄。其實(shí)，那都是表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的最普通創(chuàng)業(yè)者中的一員罷了。究竟是什么力量支持起一個看似文弱的“書生”去締造一次又一次商界創(chuàng)奇？史玉柱成功的秘訣在于對中國人心理的洞悉，例如他賣腦白金，其賣點(diǎn)不是商品本身，而是中國人對送禮的需求。并且史玉柱的較真和“固執(zhí)”讓他贏得了最終的成功。比如腦白金，當(dāng)初為了打開市場史玉柱親自駕車到各地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市老頭老太太集中點(diǎn)跟他們聊天，以此來了解她們的需求。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)和營銷中，“較真”也是一個成功的非常關(guān)鍵的因素。沒有較真，就沒有想法，就沒有改進(jìn)，就沒有創(chuàng)新，自然很難成功。我們在創(chuàng)業(yè)的路上再多一些“較真”，成功的路將離我們就更近一步。

第四篇：史玉柱經(jīng)典語錄

史玉柱經(jīng)典語錄

·互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。

·失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。

·腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。

·我們創(chuàng)造了21個億萬富翁，186個千萬、百萬富翁。

·哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市。

·如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

·我每天呆的地方只有三個，辦公室、家和車?yán)铩?/p>

·所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……

·90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

·團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

·如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

·做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；(經(jīng)典語錄　004km.cn)做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

·不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

·作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

·對過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。

·最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

·人在成功時得出的經(jīng)驗(yàn)都是虛的，只有要失敗時的經(jīng)驗(yàn)才是真叫經(jīng)驗(yàn)，成功者的人站在高峰時是看不到真實(shí)的一面！

.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因?yàn)槟愀静恢浪抢щy。

·哈佛營銷第一法則：產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。

·如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

·如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！

·做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

第五篇：史玉柱語錄

史玉柱語錄

1、做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了

2、中小企業(yè)是就業(yè)生力軍。貸款難、資金鏈緊張、原材料成本上升、勞動力價格上升，現(xiàn)在不少中小企業(yè)日子艱難。貨幣緊縮政策，其實(shí)傷不到大企業(yè)，尤其傷不到國企，受傷的卻是無辜的中小企業(yè)。

3、我公司的對外公開投資，帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污蔑和謾罵。相比之下，我更享受被鄙視和同情的感覺。不過，喬布斯說的對：“不要把時間浪費(fèi)在別人的世界里”，被鄙視、同情、污蔑、謾罵，神馬都是浮云。

4、溫州民間借貸，按法規(guī)是非法的，打擊了30年，越打越火，越打借貸利息越高。究其根源，其高效率和低門檻能滿足社會需求，銀行無法替代。于其“堵”不如改“疏”：讓其合法化，制訂管理?xiàng)l例，在陽光下運(yùn)管，這樣社會成本也許會減小，借貸利息也許會下降。

5、在中國花錢做慈善比企業(yè)賺錢還難：項(xiàng)目難找，需要地方政府配合，善款容易在中間環(huán)節(jié)流失，媒體喜歡罵，網(wǎng)民喜歡起哄，很數(shù)人潛意識：慈善就是作秀，職能部門找碴……（很多民營企業(yè)家不得不悄悄地做）。

6、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

7、在中國辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時候，開始的時候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

8、腳踏實(shí)地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。

9、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！

10、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

11、股市，價值投資為主流才健康，投機(jī)為主就變賭場了。我國散戶投機(jī)者過多，國家主管部門學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家，大力發(fā)展基金，試圖增加價值投資比重。但基金業(yè)績排名，這座大山壓在基金頭上，逼良為娼，基金們不得不投機(jī)，甚至操縱小盤股做波段，淪為大散戶。建議：引導(dǎo)基金回歸價值投資，取消基金排名。

12、對過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。

13、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

14、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

15、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

16、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

17、企業(yè)家最珍貴的是信譽(yù)，重于生命。

18、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。如果你羨慕政府支持，就自己辦個高科技企業(yè)，努力多多納稅，也會得到交稅額一定比例的財(cái)政返還，甚至不用先交后返而是直接少繳。

19、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

20、做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。

21、發(fā)達(dá)國家的保健品行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國為夕陽產(chǎn)業(yè)。十年前保健品行業(yè)前十大企業(yè)，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行，現(xiàn)只剩我們堅(jiān)守。八年前我脫離該公司決策和經(jīng)營，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費(fèi)品，但他們舍不得那幾億利潤。我如果勸他們代理銷售保險，估計(jì)決策者們對我都避而不見

22、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

23、（貧二代創(chuàng)業(yè)最需要的品質(zhì)是什么？）創(chuàng)業(yè)錢不是萬能的，關(guān)鍵是商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者激情。

24、我在企業(yè)內(nèi)部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點(diǎn)不妥哈。

25、在中國土壤，從事面向消費(fèi)者的知名民營企業(yè)家，最后下場全部難逃臭名纏身：志向遠(yuǎn)大的牛根生，嚴(yán)守契約的馬云，陳曉、馬化騰、宗慶后、潘石屹、陳天橋、馬明哲、蘭先德、所有地產(chǎn)商、所有……但搞風(fēng)險投資的都有美好下場。我早已臭不可聞，罵15年，都罵累了。如果還沒罵夠，我?guī)椭蠹伊R史大嘴巴。

26、團(tuán)購讓世人看到創(chuàng)新商業(yè)模式的威力。一年時間從幾家團(tuán)購網(wǎng)站迅猛發(fā)展到3000多家，收入逐月增長百分之幾十，爆炸性成長。但現(xiàn)魚龍混雜，騙子網(wǎng)站滿天飛，行業(yè)正面臨消費(fèi)者信任危機(jī)。一番混戰(zhàn)后，只會有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強(qiáng)的能活下來。俺不愛趟渾水，但愛看戲。

27、（1）、美國經(jīng)濟(jì)問題不大：政府窮但民間富。美國人創(chuàng)新能力強(qiáng)。美國經(jīng)濟(jì)不會出大事。大不了耍流氓，多印鈔票，讓世界為其買單；（2）、歐洲經(jīng)濟(jì)麻煩不少：貨幣統(tǒng)一但財(cái)政沒統(tǒng)一。社會福利過度優(yōu)厚，導(dǎo)致財(cái)政負(fù)擔(dān)太重，懶人偏多。歐洲經(jīng)濟(jì)將長期麻煩不斷。好在歐洲各國政要高度關(guān)注，也不會發(fā)生重大災(zāi)難性事件。

28、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

29、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30、偉大的喬布斯堅(jiān)持：戰(zhàn)略上藐視困難，不受任何教條約束；戰(zhàn)術(shù)上重視困難，細(xì)節(jié)上瘋狂追求完美。

31、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

32、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

33、金融業(yè)最有前途的是保險，目前中國人均保費(fèi)支出僅為發(fā)達(dá)國家的零頭。個人保費(fèi)支出，如果能學(xué)習(xí)美國，當(dāng)期免交個稅，保險業(yè)還會爆炸性成長。中國保險業(yè)最值得尊敬的是平安和陽光：平安創(chuàng)新能力極強(qiáng)，即將成為中國第一大保險集團(tuán)；陽光保險活力十足，五年來增長速度保持行業(yè)第一，排名已超越百家名列第七。

34、管理無情，人有情。

35、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。