第一篇：齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書(shū)

齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書(shū)

公司簡(jiǎn)介:本公司從2006年10月即開(kāi)始運(yùn)作.待2007年5月取得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證(證號(hào)

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注冊(cè)資金100萬(wàn)元.運(yùn)營(yíng)情況:現(xiàn)在在齊齊哈爾市主要運(yùn)營(yíng)鶴城生活網(wǎng)().網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)是

為齊市商家做圖文和視頻(視頻看房.看車..)類網(wǎng)絡(luò)廣告.公司運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)共投入資金40余萬(wàn)元.但仍未實(shí)現(xiàn)盈利.總結(jié)未盈利的原因有以下幾點(diǎn):

1.互聯(lián)網(wǎng)在北方商家業(yè)主中認(rèn)可率不高及互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不夠成熟(但這正是機(jī)會(huì))

2.本公司對(duì)網(wǎng)站的宣傳力度還不夠全面(現(xiàn)正舉辦網(wǎng)絡(luò)k歌等一系列活動(dòng).)

3.本公司對(duì)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的不夠?qū)I(yè).不夠系統(tǒng).*團(tuán)隊(duì)介紹:目前公司共15人

1.管理人員3人1.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司總體事務(wù)

2.業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)

3.技術(shù)主管負(fù)責(zé)網(wǎng)站核心技術(shù)

2.內(nèi)勤6人技術(shù)員1人信息采集員1人外聯(lián)推廣1人 綜合內(nèi)勤2

人

3.外勤業(yè)務(wù)6人

公司十人以上為大專畢業(yè)生公司每個(gè)人都有朝氣 /都有創(chuàng)業(yè)激情 每個(gè)

人都有一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)/都是可造之才.融資目的:1.為了公司及員工能夠得到快速發(fā)展要座電梯上樓而不是走上樓

2.更希望引進(jìn)貴公司的先進(jìn)管理理念及成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

為了能夠早日實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展夢(mèng)想現(xiàn)特向貴公司申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元并將本公司的下一步發(fā)展計(jì)劃向貴公司做下匯報(bào).*項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述1.中國(guó)城市生活聯(lián)盟城市通通城市

2.東北綠色食品網(wǎng)做成全國(guó)最大的東北綠色食品交易平臺(tái)

3.企業(yè)管家網(wǎng)為全國(guó)中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

4.百訊網(wǎng)用以上所有網(wǎng)站搭建成百訊網(wǎng)

*市場(chǎng)目標(biāo)概述

目標(biāo)發(fā)展一: 中國(guó)城市生活聯(lián)盟網(wǎng)站城市通通城市

兩年內(nèi)覆蓋東北三省2008年7月前.在東北三省各市縣均開(kāi)通生活型網(wǎng)站(以鶴城生活網(wǎng)為例)力爭(zhēng)在東北三省鋪成一張大的行銷傳播網(wǎng)絡(luò)將來(lái)公司發(fā)展成為一手網(wǎng)絡(luò)一手實(shí)體(即網(wǎng)絡(luò)廣告+銷售終端渠道)整合東北三省的信息資源做到除了電視和報(bào)紙之外的綜合型傳媒機(jī)構(gòu)以便于為南方大客戶的產(chǎn)品進(jìn)入到東北三省做好一站式服務(wù)

兩年后以此法將業(yè)務(wù)復(fù)制到全國(guó)

特點(diǎn)簡(jiǎn)介： 1.網(wǎng)站力爭(zhēng)做到貼近百姓 關(guān)注百姓生活只要百姓關(guān)注和需要什么我們網(wǎng)站即

迎合百姓的喜好從而使百姓關(guān)注本站 依賴本站 總之百姓的需要既是我們.的服務(wù)宗旨.2.只有百姓關(guān)注本網(wǎng)站了我們才能為商家提供有效的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù).城市生活網(wǎng)的戰(zhàn)略是一方面吸引百姓關(guān)注一方面吸引商家關(guān)注

利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析:以下以一個(gè)城市為例:

*利潤(rùn)來(lái)源一.圖文類的商家展示365元/年(既一天一元錢)此舉是為了市場(chǎng)占有率.等商家信

賴本網(wǎng)后再為其提供增值服務(wù)即向視頻廣告升級(jí)

簡(jiǎn)析:

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 本地的DM廣告和報(bào)紙廣告 價(jià)格高且只能為客戶提供一次服務(wù)/

報(bào)紙的時(shí)效性短 /且商家看不到效果/且報(bào)紙上的可讀性內(nèi)容沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)上的豐富/且報(bào)紙沒(méi)有互動(dòng)性

2.本站優(yōu)勢(shì):本網(wǎng)站的圖文廣告可展示商家的環(huán)境/和幾千件商品/特價(jià)產(chǎn)品/圖

文并茂非常生動(dòng)/網(wǎng)民和商家可互動(dòng).可給商家留言網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)

媒體不可比擬的利潤(rùn)概算:齊市有服裝.酒店.建材...潛在客戶商家二萬(wàn)余戶 我們最終客戶達(dá)到百分之十既

可既365*2000戶=73萬(wàn)營(yíng)業(yè)額(每個(gè)城市)*200個(gè)城市(全國(guó)暫定200個(gè)城

市)=14600萬(wàn)元/年?duì)I業(yè)額

*利潤(rùn)來(lái)源二.商家視頻廣告

目標(biāo)客戶群:房產(chǎn).酒店.健身美容.賓館.....視頻看房/視頻看車/看商家…………….簡(jiǎn)析:

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電視臺(tái) 目前齊市電視臺(tái)廣告報(bào)價(jià)為1萬(wàn)/月(每天滾動(dòng)播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族沒(méi)時(shí)間看電視/晚上回家后全國(guó)電視那么豐富百

姓不一定看本地臺(tái)/且廣告時(shí)間太短不能給商家展示全貌//且電視無(wú)互動(dòng)性

2.我站優(yōu)勢(shì):收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)半小時(shí)以內(nèi)的視頻廣告 3000元/3個(gè)月(不含制作費(fèi)/三個(gè)月起始)

5000元/6個(gè)月8000元/12個(gè)月

能為商家展示全部產(chǎn)品及風(fēng)貌 /且網(wǎng)民可隨意點(diǎn)播/且有圖文信息/且可留言互動(dòng)

3.利潤(rùn)概算: 3000元*200家=60萬(wàn)(暫不多算/每個(gè)城市)*200個(gè)城市=12000萬(wàn)元/年?duì)I業(yè)額

目標(biāo)發(fā)展二: 東北綠色食品網(wǎng)

發(fā)展目標(biāo):做成全國(guó)最大的東北綠色食品交易平臺(tái)面向全國(guó)

目標(biāo)客戶: 東北三省的所有的綠色食品/土特產(chǎn)品企業(yè)

運(yùn)作方式:二年內(nèi)為東北三省的所有綠色食品廠家免費(fèi)宣傳市場(chǎng)占有率和客戶信任度

實(shí)現(xiàn)后/再收費(fèi)

利潤(rùn)概算:不可估量圖文+視頻廣告收費(fèi)價(jià)格待議

目標(biāo)發(fā)展三:企業(yè)管家網(wǎng)

目標(biāo):全國(guó)中小型企業(yè)為全國(guó)中小型企業(yè)提供一站式服務(wù)

可行性分析: 1.中國(guó)中小型企業(yè)的苦惱: 沒(méi)有最好的行政管理人才/沒(méi)有優(yōu)秀策劃人才/沒(méi)

有優(yōu)秀的人力資源師/沒(méi)優(yōu)秀的銷售人才/產(chǎn)品出來(lái)后如何進(jìn)行宣傳和推廣/如何招各地加盟代理/滯銷產(chǎn)品...諸多難題.因?yàn)?/p>

一個(gè)中小型企業(yè)不可能同時(shí)擁有以上人才

2.我們?yōu)槠浣鉀Q這些苦惱/一旦我們的生活網(wǎng)站遍地開(kāi)花后.我們?yōu)槠涮峁?/p>

一站式托管服務(wù)(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)?/p>

代理商+為其培訓(xùn)代理商/為其滯銷產(chǎn)品找買家..)我們可在全國(guó)招集一批人

才為中小型企業(yè)提供一站式服務(wù).3.利潤(rùn)來(lái)源:收取企業(yè)會(huì)員年費(fèi)/高級(jí)服務(wù)費(fèi)/產(chǎn)品推廣費(fèi)........此為本公司未來(lái)發(fā)展收益的主要方向細(xì)節(jié)不便祥談本公司已有一系

列的計(jì)劃 此利潤(rùn)絕對(duì)可觀/不可估量

特別是南方產(chǎn)品進(jìn)入東北三省一站式托管費(fèi)用(包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣+現(xiàn)實(shí)

策劃推廣+為其尋找當(dāng)?shù)卮砩?為其培訓(xùn)代理商..)

例如:某新產(chǎn)品想在最短時(shí)間內(nèi)在東北三省打開(kāi)市場(chǎng).如果按傳統(tǒng)方式該產(chǎn)品可能

花費(fèi)幾百萬(wàn)歷時(shí)一年才能使其產(chǎn)品打開(kāi)東北市場(chǎng).而我們己在東北三省各市己建立了分公司(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和終端銷售渠道己搭建

好).這時(shí)該企業(yè)只需付給我公司100萬(wàn)元.我們就可使該新產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)

即可出現(xiàn)在東北三省各城市/區(qū)縣的市場(chǎng)上...........目標(biāo)發(fā)展四: 百訊網(wǎng)

百訊網(wǎng)的定位:面向全國(guó)做成全國(guó)的/連鎖的/綜合的/以每個(gè)城市為基礎(chǔ)的/整合當(dāng)?shù)刭Y

源的/為廣告客戶提供一站式服務(wù)的/百度式網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的內(nèi)容:城市生活聯(lián)盟各市生活網(wǎng)/東北綠色食品網(wǎng)/企業(yè)管家網(wǎng)...為依托逐步向南

方擴(kuò)展以后公司所有新生網(wǎng)站均為百訊網(wǎng)轄下網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的戰(zhàn)略: 先占領(lǐng)北方市場(chǎng)(在北方扎穩(wěn)腳跟)向南方滲透先做城市以城市生

活網(wǎng)為基礎(chǔ)在全國(guó)形成一張大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+終端助銷渠道

百訊網(wǎng)服務(wù)對(duì)象: 1.各城市商家(圖文廣告+視頻廣告)

2.各城市中小型企業(yè)

利潤(rùn)概算:公司上市即是利潤(rùn)

融資方案

（資金籌措及投資方式）:望貴方能投資本公司用投資換取股權(quán)

希望融資1000萬(wàn)人民幣本公司希望持股百分之五十以上

財(cái)務(wù)分析

（預(yù)算及投資報(bào)酬）:

預(yù)算1.黑龍江市場(chǎng)拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算120萬(wàn)元

2008年7月前公司將開(kāi)通黑龍江的 哈爾濱.牡丹江.佳木斯.大慶.黑河.綏化.等市的生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個(gè)市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬(wàn)元即可先對(duì)商家免費(fèi)開(kāi)通二年/二年后開(kāi)始收益.(先培養(yǎng)兩年市場(chǎng).待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為60萬(wàn)元*2年=120萬(wàn)元

2.吉林/遼寧兩省市場(chǎng)拓展費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算300萬(wàn)元

2008年7月30日前開(kāi)通吉林/遼寧兩省約為十五城市生活網(wǎng)站預(yù)計(jì)每個(gè)市每年的宣傳推廣費(fèi)用十萬(wàn)元即可 先對(duì)商家免費(fèi)開(kāi)通二年/二年后開(kāi)始收益.(先培養(yǎng)兩年市場(chǎng).待成熟后即可成立分公司)此項(xiàng)預(yù)算為150萬(wàn)元*2年=300萬(wàn)元

3.人才招募及培訓(xùn)費(fèi)用此項(xiàng)預(yù)算100萬(wàn)元

現(xiàn)在即要著手招募和培訓(xùn)各方面人才.為將來(lái)占領(lǐng)各市市場(chǎng)做好準(zhǔn)備只有自身培養(yǎng)的人才對(duì)公司才有忠誠(chéng)度 只有培訓(xùn)的人才成功了公司的造血機(jī)能才強(qiáng)才會(huì)吸來(lái)更多的人才像網(wǎng)易新浪等大公司在全國(guó)各地的分站就開(kāi)展的不好 它們只顧收加盟商的代理費(fèi)/而不去教會(huì)加盟商的運(yùn)營(yíng)技巧和方法/也不注重培訓(xùn)所才很多城市的分站都做黃了所以我們要培養(yǎng)自已的人才用我們自己的人去開(kāi)拓戰(zhàn)場(chǎng)這樣才能做一個(gè)城市活一個(gè)城市另外公司要單獨(dú)成立一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 將來(lái)對(duì)各地分公司每月至少巡訓(xùn)一次這樣才能提高整體水平/提高戰(zhàn)斗力將來(lái)各公司之間競(jìng)爭(zhēng)的不是市場(chǎng)而是人才所以此項(xiàng)預(yù)算暫定100萬(wàn)元仍至更多

4.其它費(fèi)用還有一些預(yù)料不到的費(fèi)用比如說(shuō)資金越充足開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間就

越快

投資報(bào)酬:如公司能在兩年內(nèi)在東北三省鋪好網(wǎng)絡(luò)行銷平臺(tái)的話預(yù)計(jì)兩年后公司至少能

贏利5000萬(wàn)以上/每年隨著向南拓展 利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越大直至公司上市

百訊公司的全體事業(yè)伙伴有決心也有信心做好這份事業(yè)！

望貴公司能給予我們一個(gè)這樣開(kāi)拓事業(yè)的機(jī)會(huì)！

愿我們能攜手走向美好的明天！

你助百訊成長(zhǎng)百訊助你輝煌！

百訊公司全體人員祝貴公司工作人員萬(wàn)安！

公司創(chuàng)始人:李輝手機(jī):***公司電話:0452-24164990452-2446499公司地址: 齊齊哈爾市科技大樓103室

第二篇：關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)概況

濟(jì)南***科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣，是集科研、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場(chǎng)分析

70年代末以來(lái)在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問(wèn)題也日漸顯露出來(lái)，這些問(wèn)題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來(lái)，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%, 1999年增長(zhǎng)3.8%，2000年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)

6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問(wèn)題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來(lái)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

理論創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新是保證企業(yè)利潤(rùn)中心的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

1、理論創(chuàng)新 WYT全息封閉式運(yùn)行體系，為市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品流通搭建了新的橋梁和機(jī)制，從根本上解決了農(nóng)資流通體系的松散性和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化狀態(tài)。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新 “綠功寶”牌系列產(chǎn)品及各類高科技農(nóng)資產(chǎn)品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。

3、營(yíng)銷創(chuàng)新 根據(jù)市場(chǎng)需要，開(kāi)發(fā)和引進(jìn)高科技產(chǎn)品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證企業(yè)在某一區(qū)域內(nèi)的獨(dú)占性。

4、機(jī)制創(chuàng)新 WYT全息封閉式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，確保其流通內(nèi)容的真實(shí)性、快捷性、低成本、高效益。

因此，盡快形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是當(dāng)前首要任務(wù)。利用信息技術(shù)、技術(shù)擴(kuò)散、延伸網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)質(zhì)量、拓展產(chǎn)業(yè)空間成為目前公司發(fā)展的最佳選擇。

四、項(xiàng)目投融資及運(yùn)作計(jì)劃

公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融

資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，并通過(guò)金融部門借貸，取得金融信譽(yù)，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)資本，拓延市場(chǎng)運(yùn)作空間。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

本項(xiàng)目有良好的經(jīng)濟(jì)效益，敏感性分析說(shuō)明本項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。項(xiàng)目投產(chǎn)后，生產(chǎn)期內(nèi)年平均銷售收入37434萬(wàn)元，利稅5788萬(wàn)元，投資回收期4。25年(含建設(shè)期2年)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)分析指標(biāo)均好于同行業(yè)水平，因此，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。xegeubpvse

第三篇：物訊網(wǎng)--商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.項(xiàng)目概述

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2規(guī)劃背景

1.3規(guī)劃指導(dǎo)思想及原則

2.公司概況

2.1公司簡(jiǎn)介

2.2經(jīng)濟(jì)狀況簡(jiǎn)介

2.3管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

3.項(xiàng)目SWOT分析

3.1優(yōu)勢(shì)分析

3.2劣勢(shì)分析

3.3機(jī)會(huì)分析

3.4威脅分析

4.市場(chǎng)分析

4.1細(xì)分市場(chǎng)及其需求分析

4.1.1大型企業(yè)市場(chǎng)分析——以化工產(chǎn)品為例

4.1.2小型散客戶市場(chǎng)分析

4.2市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4.2.1籌備階段

4.2.2初期建設(shè)階段

4.2.3推廣階段

4.2.4持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

5.公司戰(zhàn)略管理規(guī)劃

5.1公司戰(zhàn)略、目標(biāo)定位

5.2公司層戰(zhàn)略

5.2.1籌備階段、初期建設(shè)階段——增長(zhǎng)戰(zhàn)略

5.2.2推廣階段——穩(wěn)定性戰(zhàn)略

5.2.3持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段——更新戰(zhàn)略

5.3業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

5.3.1價(jià)格戰(zhàn)略

5.3.2專一差異化戰(zhàn)略

5.4職能層戰(zhàn)略

5.4.1人力資源戰(zhàn)略

5.4.2經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略

5.4.3品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

5.4.4財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

6.風(fēng)險(xiǎn)及其控制

6.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制

6.2運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制

6.3融資風(fēng)險(xiǎn)控制

6.4信用風(fēng)險(xiǎn)控制

7.項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算

7.1市場(chǎng)發(fā)展階段及其投資

7.1.1籌備階段

7.1.2初期建設(shè)階段

7.1.3推廣階段

7.1.4持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段

7.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)規(guī)劃

7.2.1營(yíng)業(yè)收入

7.2.2營(yíng)業(yè)支出

7.2.3盈虧平衡點(diǎn)

8.項(xiàng)目總結(jié)

第四篇：生物技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大連xxx生物技術(shù)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

二零零一年七月

：xx

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：0411-******* 0411-191-648****

：jx-bba@**.net

：大連市中山區(qū)獨(dú)立街**號(hào)**大廈*座****室

：中國(guó) 大連

：11600

1：

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

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公司：

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目錄

摘要

第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

三、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

第二章：產(chǎn)品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)容量分析

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

第四章：公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

四、退出機(jī)制

第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

第六章：結(jié)論

摘要

大連xxx生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開(kāi)拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第一章 公司介紹

一、公司概述

大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%。

二、公司成立的背景

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。

高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(zhǎng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開(kāi)發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國(guó)集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：

1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；

2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數(shù)的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數(shù)的33.3%，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。

5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國(guó)知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

第二章 項(xiàng)目介紹

一、生物水質(zhì)凈化劑

生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚(yú)蝦生長(zhǎng)和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開(kāi)發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國(guó)家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃項(xiàng)目

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國(guó)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長(zhǎng)期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連xxx生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)xxx生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。

（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

1、通過(guò)施入有益菌群，抑制致病菌的生長(zhǎng)，有效地預(yù)防魚(yú)、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚(yú)、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過(guò)程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類的最佳食物；

3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(zhǎng)；

4、能提高魚(yú)的越冬能力，降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

（三）產(chǎn)品性能

生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢(shì)菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

（四）技術(shù)方面

2、技術(shù)獨(dú)占性

3、技術(shù)可行性

本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來(lái)看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來(lái)的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過(guò)農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；

（五）資金籌措

本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資300萬(wàn)元，其資金來(lái)源為：申請(qǐng)國(guó)家科技創(chuàng)新基金無(wú)償支持100萬(wàn)元，地方政府配套40萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。

二、xxx系列生物肥

（一）產(chǎn)品研發(fā)背景

長(zhǎng)期以來(lái)，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對(duì)于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的xxx系列生物肥。經(jīng)國(guó)家級(jí)專家鑒定和論證，在目前全國(guó)范圍內(nèi)替代化肥的有機(jī)肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場(chǎng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

（二）xxx生物肥的主要特點(diǎn)

（1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長(zhǎng)，對(duì)各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；

（2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。

（三）xxx系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

1、技術(shù)先進(jìn)性

就目前來(lái)說(shuō)，大連xxx生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就xxx系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

（2）組合能力強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過(guò)嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來(lái)科學(xué)配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

（3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，要比一般的和目前國(guó)內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

2、技術(shù)獨(dú)占性

到目前為止，沒(méi)有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚(yú)類生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，xxx系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連xxx生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，短期內(nèi)將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)占性。

3、技術(shù)可行性

第三章 市場(chǎng)分析

一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)容量分析

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應(yīng)還達(dá)不到實(shí)際需求標(biāo)準(zhǔn)，因此，我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國(guó)南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(zhǎng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。

我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比較，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：

1、復(fù)合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(zhǎng)。

2、復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌的生長(zhǎng)，起到防病的作用。

3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運(yùn)輸和施用，施用次數(shù)少。

4、生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購(gòu)買成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過(guò)程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。

本項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒(méi)有生產(chǎn)廠家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測(cè)檢驗(yàn)由大連水產(chǎn)學(xué)院負(fù)責(zé)，中試后將制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并配備相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備。

二、xxx系列生物肥市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們綠色消費(fèi)意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來(lái)越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無(wú)疑是綠色消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。

目前在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規(guī)模的并不多。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比主要優(yōu)勢(shì)為：

⒈xxx生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。

⒉復(fù)合菌具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。

⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

第四章 公司融資計(jì)劃

一、融資方案

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入100萬(wàn)元。

（2）擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

（3）建立xxx生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

（4）擴(kuò)大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝，需投入資金30萬(wàn)元。

（5）請(qǐng)專家、教授到基層開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬(wàn)元。

具體方案如下：

1、針對(duì)微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。

（2）通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。

（3）建立自己的直銷及技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，樹(shù)立品牌形象。

2、市場(chǎng)推廣促銷方案

（1）通過(guò)建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。

（2）通過(guò)成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。

（3）通過(guò)在養(yǎng)殖區(qū)辦技術(shù)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

（4）通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項(xiàng)目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系，第一完成人桂遠(yuǎn)明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項(xiàng)目有著得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)、水資源環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢(shì)。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問(wèn)的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

（二）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)制造工藝、投資數(shù)額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬(wàn)噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/t，出廠價(jià)格不低于6000元/t，通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投產(chǎn)當(dāng)年即可收回全部投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。

四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制

公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購(gòu)股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。

第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

盈利預(yù)測(cè)表

項(xiàng)目

籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2001年）

籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、2002年）

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

籌資到位第三年（按設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)數(shù)、2003年）

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

30萬(wàn)

160萬(wàn)

600萬(wàn)

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

15萬(wàn)

80萬(wàn)

300萬(wàn)

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

3.3萬(wàn)

17.6萬(wàn)

66萬(wàn)

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

6.7萬(wàn)

44.8萬(wàn)

182萬(wàn)

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

2萬(wàn)

5萬(wàn)

10萬(wàn)

管理費(fèi)用

1萬(wàn)

3萬(wàn)

6萬(wàn)

財(cái)務(wù)費(fèi)用

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營(yíng)業(yè)外收入

減：營(yíng)業(yè)外支出

四、利潤(rùn)總額

6.7萬(wàn)

44.8萬(wàn)

182萬(wàn)

減：所得稅

五、凈利潤(rùn)

6.7萬(wàn)

44.8萬(wàn)

182萬(wàn)

u盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)

u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)

1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變；

2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變；

3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；

4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；

6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。

u主要預(yù)測(cè)編制說(shuō)明

根據(jù)公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對(duì)今年下半年及2002年、2003年做出盈利預(yù)測(cè)。對(duì)2002年及2003年的盈利預(yù)測(cè)中，我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。

具體預(yù)測(cè)依據(jù)分解如下：

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

（4）營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用

（5）所得稅

企業(yè)的所得稅稅率為33%。

第六章 結(jié)論

總之，大連xxx生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和xxx系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會(huì)效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國(guó)以高科技手段發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)”“開(kāi)辟綠色工程、造福人類社會(huì)”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒(méi)有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

附錄

1、“發(fā)明專利申請(qǐng)公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書(shū)”

附錄

2、中華人民共和國(guó)肥料臨時(shí)登記證

附錄

3、農(nóng)業(yè)部2000年“948” 計(jì)劃項(xiàng)目批復(fù)文件復(fù)印件

附錄

4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”無(wú)償資助項(xiàng)目合同

附錄

5、科研項(xiàng)目查新報(bào)告

附錄

6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)

第五篇：衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)

衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)

2018-4-28

衡水衡大科技有限公司

衡水衡大科技有限公司

目錄

衡水衡大科技有限公司發(fā)展計(jì)劃書(shū).......................................................................................0 第一章...................................................................................................................................2 摘要.......................................................................................................................................2

一、宗旨及商業(yè)模式.......................................................................................................2

二、市場(chǎng)定位...................................................................................................................2

三、我們的服務(wù)...............................................................................................................3

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)...................................................................................................................3

五、投資與財(cái)務(wù)...............................................................................................................4 第二章...................................................................................................................................4 公司介紹...............................................................................................................................4

一、宗旨...........................................................................................................................4

二、公司架構(gòu)...................................................................................................................5

三、公司管理...................................................................................................................5

四、企業(yè)文化...................................................................................................................6 第三章...................................................................................................................................7 產(chǎn)品服務(wù)...............................................................................................................................7 第四章...................................................................................................................................8 市場(chǎng)分析...............................................................................................................................8 第五章...................................................................................................................................9 附錄.......................................................................................................................................9

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衡水衡大科技有限公司

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式

衡水衡大科技有限公司是一個(gè)新型的科技公司，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、WEB應(yīng)用開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)、云計(jì)算、營(yíng)銷推廣、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)為核心的科技公司。其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，軟件服務(wù)。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新科技，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。公司擁有在職人員20余人，其中研發(fā)人員占據(jù)30%。公司骨干人員均來(lái)源于各大互聯(lián)網(wǎng)公司以及各大高校。我公司主要以技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新為主導(dǎo)，把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)為客戶提供穩(wěn)定、可靠、功能優(yōu)異的軟硬一體解決方案。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以衡水為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對(duì)高層商務(wù)人員消費(fèi)群體：軟件服務(wù)主要針對(duì)中小企業(yè)。公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的軟件服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)衡水的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、市場(chǎng)定位

我們公司已推出十幾個(gè)行業(yè)的解決方案，跟多家企事業(yè)單位合作，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)院、商場(chǎng)、咖啡廳、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、旅游景點(diǎn)、大型餐飲連鎖、快捷酒店等行業(yè)。針對(duì)中小型企業(yè)這一市場(chǎng)定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)軟件服務(wù)，發(fā)布該企業(yè)特色產(chǎn)品等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過(guò)調(diào)查顯示，中小型企業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營(yíng)成本無(wú)法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展。公司針對(duì)中小型企業(yè)提供的服務(wù)，有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。

針對(duì)進(jìn)行軟件服務(wù)的消費(fèi)群體，我們提供關(guān)于產(chǎn)品方面的各種信息查詢，目標(biāo)市場(chǎng)定位在熱衷于消費(fèi)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費(fèi)群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著 2 / 10

衡水衡大科技有限公司

經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，并且只要經(jīng)濟(jì)不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多。

三、我們的服務(wù)

通過(guò)市場(chǎng)合理的細(xì)分，公司服務(wù)也將針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶來(lái)提供。此處，我們主要先簡(jiǎn)單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見(jiàn)第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更中小型企業(yè)建立信息系統(tǒng)對(duì)接，即使了解其動(dòng)態(tài)信息，但介于中小型企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息化問(wèn)題，公司退出了又一個(gè)專門針對(duì)中小型企業(yè)而開(kāi)設(shè)的亮點(diǎn)服務(wù)，公司初步預(yù)計(jì)，該項(xiàng)服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是公司利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。+亮點(diǎn)服務(wù)——在線軟件服務(wù)：公司針對(duì)沒(méi)有信息化的中小型企業(yè)開(kāi)發(fā)的在線信息管理系統(tǒng)。商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開(kāi)發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶來(lái)的高額成本，也免除了企業(yè)平時(shí)系統(tǒng)維護(hù)等巨大的管理費(fèi)用，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)E化管理，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。同時(shí)，公司可以通過(guò)企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營(yíng)業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一個(gè)多家國(guó)外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國(guó)在該領(lǐng)域尚無(wú)很成熟的技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，很有發(fā)展前景。

四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

我們的團(tuán)隊(duì)是由各個(gè)學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊(duì)員主要來(lái)自電子商務(wù)、財(cái)務(wù)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫(xiě)工作；協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細(xì)介紹。

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衡水衡大科技有限公司

五、投資與財(cái)務(wù)

公司在成立時(shí)預(yù)計(jì)需要資金100萬(wàn)元

通過(guò)使用NPV和IRR指標(biāo)，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過(guò)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。

公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險(xiǎn)投資商能在公司未來(lái)投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值高時(shí)退出資本。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。

第二章 公司介紹

一、宗旨

衡水衡大科技有限公司是一個(gè)新型的科技公司，公司成立這幾年來(lái)，一致飛速發(fā)展，離不開(kāi)客戶的信任與支持，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持不懈的精神！我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，并以“誠(chéng)實(shí)、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”為企業(yè)精神，通過(guò)自主創(chuàng)新和真誠(chéng)合作為電子商務(wù)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求，通過(guò)各種贏利模式獲得利潤(rùn)，并創(chuàng)造知名品牌。

二十一世紀(jì)，互連網(wǎng)帶來(lái)了一種新的經(jīng)營(yíng)方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)注入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護(hù)和安裝的麻煩，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，人們更容易進(jìn)行軟件操作！隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重生活質(zhì)量，中小型企業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂(lè)會(huì)所帶來(lái)了商機(jī)，這種多贏的模式無(wú)疑是很有發(fā)展前途的。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。

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1.服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開(kāi)發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將衡水市所有正規(guī)的娛樂(lè)場(chǎng)所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國(guó)家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《河北省電子交易條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。

3.服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位；信息查詢方面，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。4.服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息平臺(tái)上，以全新的方式和顧客進(jìn)行交互。

二、公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制，直接管理市場(chǎng)拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

1.市場(chǎng)拓展部：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫(kù)，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂(lè)會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對(duì)接，同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問(wèn)題。3.人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)短信平臺(tái)，客服電話等客服系統(tǒng)，盡一切努力使顧客滿意。不定期進(jìn)行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。4.財(cái)務(wù)投資部：負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作，及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。

三、公司管理

1.管理思想

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優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過(guò)規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來(lái)管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺(jué)性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

2.管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

四、企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情

更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化

更寬廣的心胸，更開(kāi)闊的視野

1． 核心價(jià)值觀

以人為本，精誠(chéng)合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

2.經(jīng)營(yíng)理念

用誠(chéng)信打造企業(yè)形象，營(yíng)造和諧的外部關(guān)系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠(chéng)信文化，是管理誠(chéng)信，對(duì)員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對(duì)其誠(chéng)信，才能得到忠誠(chéng)，雙方加強(qiáng)溝通。

企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏。

3.追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)

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提倡換位思考的意識(shí)，向顧客提供針對(duì)性的、無(wú)缺陷的服務(wù)，來(lái)提高顧客滿意度。

用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺(jué)和視覺(jué)帶來(lái)的沖擊。

5.專注目標(biāo)，形成規(guī)模

集中力量去做最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)?；臉I(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)衡大這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

6.人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作

建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評(píng)價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。

第三章 產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的在線軟件服務(wù)和中小型企業(yè)信息查詢服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛，在線軟件服務(wù)、嵌入式硬件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程等。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。

服務(wù)內(nèi)容

目標(biāo)市場(chǎng)定位為兩個(gè)大的市場(chǎng)方向，一是對(duì)查詢服務(wù)的信息提供者——中小型企業(yè)；二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對(duì)這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將提供以下具體服務(wù)。

針對(duì)中小型企業(yè)的服務(wù)

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★黃頁(yè)鏈接

這是本公司獲得以及發(fā)布中小型企業(yè)信息的平臺(tái)，也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。該項(xiàng)服務(wù)是將中小型企業(yè)的具體信息，如地點(diǎn)、特色、客流量等具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中，同時(shí)公司將通過(guò)競(jìng)價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。

★廣告服務(wù)

本公司為各個(gè)休閑娛樂(lè)會(huì)所提供廣告宣傳，為企業(yè)進(jìn)行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對(duì)方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

★推薦服務(wù)

本公司將在網(wǎng)站首頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁(yè)、聲訊電話歡迎詞等訪問(wèn)量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。

第四章 市場(chǎng)分析

所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對(duì)中小型娛樂(lè)會(huì)所推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一套基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、B/S 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè)信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力及降級(jí)組織管理成本為目標(biāo)，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 CEO、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員工共同組成的信息管理平臺(tái)。

由于中小型企業(yè)受到人力、財(cái)力等多方面因素的限制，它們無(wú)法像大型娛樂(lè)會(huì)所那樣實(shí)現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，衡水市桃城區(qū)、濱湖新區(qū)、高新區(qū)、冀州區(qū)四個(gè)區(qū)的中小型企業(yè)的信息化程度很差，除了幾處大型的企業(yè)外，其他的中小型企業(yè)均還采用人工登記等方式進(jìn)行管理，管理的效率比較差。因此，這些中小型企業(yè)極其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對(duì)所有的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理。我訪談了數(shù)十家中小型企業(yè)的老板，他們都覺(jué)得自己的企業(yè)管理效率很低，甚至有時(shí)候會(huì)因顧客較多而導(dǎo)致混亂，但是因?yàn)橘Y金的原因，一直沒(méi)有去開(kāi)發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對(duì)性服務(wù)就恰好解決了這些企業(yè)的難題。

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在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫(kù)，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。商家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)到自己的信息管理系統(tǒng)，在線進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)編輯，數(shù)據(jù)插入、刪除，數(shù)據(jù)查詢等數(shù)據(jù)庫(kù)操作，也可以進(jìn)行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時(shí)，商家可以通過(guò)公司提供的數(shù)據(jù)庫(kù)編輯工具對(duì)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)特點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣，商家只需花費(fèi)很少的成本就能擁有屬于自己的在線信息系統(tǒng)，而且我們公司還能在第一時(shí)間掌握各娛樂(lè)會(huì)所的當(dāng)前營(yíng)業(yè)狀況，很好的為顧客提供查詢服務(wù)。這是典型的多贏互利模式。

第五章 附錄

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于衡水衡大科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1.若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回； 2.在沒(méi)有取得衡水衡大科技有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、露或散布給他人；

3.應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。4.本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

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