第一篇：上海商業(yè)及百聯(lián)發(fā)展背景

一、上海商業(yè)及百聯(lián)集團發(fā)展的背景

“十一五”以來，上海商業(yè)持續(xù)發(fā)展，促進了經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、城市繁榮、民生保障，取得了巨大成果，呈現(xiàn)出以下特點：上海商業(yè)規(guī)模不斷擴大，對上海經(jīng)濟發(fā)展的貢獻度日益提高。上海社會消費品零售總額、商品銷售總額、批發(fā)和零售業(yè)增加值的年均增長率都超過兩位數(shù)。上海流通方式不斷創(chuàng)新，連鎖經(jīng)營已成為上?，F(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的常態(tài)方式。連鎖商業(yè)，發(fā)展速度、規(guī)模和水平保持全國領先地位。國內外商業(yè)資源不斷集聚上海，上海已成為國際品牌進入中國市場的首選地和橋頭堡，并成為眾多國際高端品牌的中國地區(qū)總部、亞太地區(qū)總部。

“十二五”期間，上海將基本確立“三個中心”的地位，即具有全球影響的國際商業(yè)中心、貨物流通中心、電子商務中心，并成為全球重要影響力的國際購物天堂和時尚之都。

百聯(lián)集團是一家大型國有商貿流通產業(yè)集團。目前有網(wǎng)點數(shù)7000家，從業(yè)人員25萬。百聯(lián)集團現(xiàn)位列中國零售百強第1名，中國企業(yè)500強第16位。2010年，百聯(lián)集團實現(xiàn)營業(yè)收入128.44億元，同比增長22.80%；利潤總額9.97億元，同比增長52%。百聯(lián)集團計劃在“十二五”期間在全國新開800家門店，銷售規(guī)模突破1800億元，主要業(yè)態(tài)為百貨業(yè)、購物中心、奧特萊斯，同時要加速發(fā)展電子商務。

第二篇：商業(yè)銷售百問@

1.商業(yè)用房總面積？

2.獨立商業(yè)整層的面積？

3.商業(yè)外立面的裝飾建材？商業(yè)整體的交房標準？

4.層高、凈高分別是多少？

5.商業(yè)是否有獨立的上下水，洗手間？ 有上下水。公用洗手間。

商業(yè)是否有電梯？品牌？是否能直達住宅？ 有電梯。通力品牌。商業(yè)電梯不能直達住宅。7.是否有中央空調？是否有預留空調機位？ 有預留空調機位。

8.商業(yè)用電強度及功率是多少？ 按照規(guī)范設計，滿足商業(yè)要求。9.商業(yè)消防、防盜設施有哪些？

消防有噴淋、消火栓，防排煙系統(tǒng)。防盜有監(jiān)控系統(tǒng)。10.是否預留電視、電話、插孔？如何分布？ 預留獨立的弱電箱，閉路、光纖進入。

12.商業(yè)是否通燃氣？可否按客戶需求加裝燃氣？ 可以自己申請。不作統(tǒng)一安排。

商業(yè)是否有獨立煙道，隔油池？ 預留獨立煙道。

14.每部分商業(yè)是否有貨物進出及工作人員專用通道？

15.商業(yè)是否有庫房？是租或售？

16.商業(yè)是否有地下車位？可否免費停車？地下車位的數(shù)量？

17.商業(yè)與住宅單元門入口是否分開？住宅可否直接進入商業(yè)？ 商業(yè)與住宅入口分開。不能直接進入商業(yè)。18.建筑物總體結構是什么？

每棟樓之間的樓間距是多少？

20.商業(yè)項目的開工時間?整體竣工時間?

22.樓板承重力是多少？可否可以加固？

二、有關商業(yè)規(guī)劃問題：

1.商業(yè)公攤分別是多少？使用率？

2.商業(yè)周邊的道路何時完善？路寬多少米？有無公交車？機動車是否可以通行？

商業(yè)是否有廣告位？可否滿足客戶需要？

4.廣告位的形式？是否為燈箱？

5.商業(yè)用地使用年限？

三、有關物業(yè)問題： 1.商業(yè)物業(yè)費是？

2.地下車位租賃費、管理費水、電、燃氣、及供暖費的收費標準？

1.商業(yè)用途是否有限制？可否做餐飲？用途是否可簽進合同？

2.貸款銀行是哪家？貸款年數(shù)？幾成？利率？手續(xù)？

3.商業(yè)是否可出租？可否以租代售？

4.商業(yè)投資回報率計算方式？

5.區(qū)域市場平均租賃價格？

6.區(qū)域市場商業(yè)銷售均價？

商業(yè)認購金是多少？保留幾天？

8.商街的名稱？風格？特色？

9.本項目優(yōu)勢總結？

地段優(yōu)勢

規(guī)劃優(yōu)勢

配套優(yōu)勢

10.區(qū)域商業(yè)投資優(yōu)勢？未來發(fā)展優(yōu)勢？

11.商業(yè)契稅如何收??？

12.購買商業(yè)是否需要交納公共維修基金？

13.購買商業(yè)的付款方式有幾種？其優(yōu)惠程度？

14.付款方式的周期？有沒有商業(yè)專用車位？大概在哪些位置？

16商業(yè)交房標準

17門面的水電氣是怎么設置的，每個門面有沒有下水？

每個門面有強電箱、弱電箱。有給水、排水。商業(yè)部分有哪些配套的設施設備

19每個鋪面有沒有單獨的煙道，大概在哪個位置

20負二樓可直達住戶，住房業(yè)主的安全如何保證，小區(qū)的門禁系統(tǒng)是如何設置的，設置哪些位置？

門禁系統(tǒng)設置位置住宅入戶大廳及戶內。

21商業(yè)門面的店招設置在哪個位置 商業(yè)的裝修標準？（外墻材料、地面、墻面、頂棚材料）

23、商業(yè)客戶需要繳納哪些稅費（商業(yè)預算表）

第三篇：齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃書

齊齊哈爾市百訊科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃書

公司簡介:本公司從2006年10月即開始運作.待2007年5月取得網(wǎng)絡經(jīng)營許可證(證號

黑B2-20070778)后.于2007年5月正式成立.注冊資金100萬元.運營情況:現(xiàn)在在齊齊哈爾市主要運營鶴城生活網(wǎng)().網(wǎng)站主營業(yè)務是

為齊市商家做圖文和視頻(視頻看房.看車..)類網(wǎng)絡廣告.公司運營一年以來共投入資金40余萬元.但仍未實現(xiàn)盈利.總結未盈利的原因有以下幾點:

1.互聯(lián)網(wǎng)在北方商家業(yè)主中認可率不高及互聯(lián)網(wǎng)市場不夠成熟(但這正是機會)

2.本公司對網(wǎng)站的宣傳力度還不夠全面(現(xiàn)正舉辦網(wǎng)絡k歌等一系列活動.)

3.本公司對業(yè)務人員培訓的不夠專業(yè).不夠系統(tǒng).*團隊介紹:目前公司共15人

1.管理人員3人1.運營總監(jiān)負責公司總體事務

2.業(yè)務經(jīng)理負責公司業(yè)務

3.技術主管負責網(wǎng)站核心技術

2.內勤6人技術員1人信息采集員1人外聯(lián)推廣1人 綜合內勤2

人

3.外勤業(yè)務6人

公司十人以上為大專畢業(yè)生公司每個人都有朝氣 /都有創(chuàng)業(yè)激情 每個

人都有一個良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)/都是可造之才.融資目的:1.為了公司及員工能夠得到快速發(fā)展要座電梯上樓而不是走上樓

2.更希望引進貴公司的先進管理理念及成熟的運作經(jīng)驗

為了能夠早日實現(xiàn)公司的發(fā)展夢想現(xiàn)特向貴公司申請風險投資1000萬元并將本公司的下一步發(fā)展計劃向貴公司做下匯報.*項目簡單描述1.中國城市生活聯(lián)盟城市通通城市

2.東北綠色食品網(wǎng)做成全國最大的東北綠色食品交易平臺

3.企業(yè)管家網(wǎng)為全國中小型企業(yè)提供一站式服務

4.百訊網(wǎng)用以上所有網(wǎng)站搭建成百訊網(wǎng)

*市場目標概述

目標發(fā)展一: 中國城市生活聯(lián)盟網(wǎng)站城市通通城市

兩年內覆蓋東北三省2008年7月前.在東北三省各市縣均開通生活型網(wǎng)站(以鶴城生活網(wǎng)為例)力爭在東北三省鋪成一張大的行銷傳播網(wǎng)絡將來公司發(fā)展成為一手網(wǎng)絡一手實體(即網(wǎng)絡廣告+銷售終端渠道)整合東北三省的信息資源做到除了電視和報紙之外的綜合型傳媒機構以便于為南方大客戶的產品進入到東北三省做好一站式服務

兩年后以此法將業(yè)務復制到全國

特點簡介： 1.網(wǎng)站力爭做到貼近百姓 關注百姓生活只要百姓關注和需要什么我們網(wǎng)站即

迎合百姓的喜好從而使百姓關注本站 依賴本站 總之百姓的需要既是我們.的服務宗旨.2.只有百姓關注本網(wǎng)站了我們才能為商家提供有效的網(wǎng)絡廣告服務.城市生活網(wǎng)的戰(zhàn)略是一方面吸引百姓關注一方面吸引商家關注

利潤來源簡析:以下以一個城市為例:

*利潤來源一.圖文類的商家展示365元/年(既一天一元錢)此舉是為了市場占有率.等商家信

賴本網(wǎng)后再為其提供增值服務即向視頻廣告升級

簡析:

1.競爭對手: 本地的DM廣告和報紙廣告 價格高且只能為客戶提供一次服務/

報紙的時效性短 /且商家看不到效果/且報紙上的可讀性內容沒有網(wǎng)絡上的豐富/且報紙沒有互動性

2.本站優(yōu)勢:本網(wǎng)站的圖文廣告可展示商家的環(huán)境/和幾千件商品/特價產品/圖

文并茂非常生動/網(wǎng)民和商家可互動.可給商家留言網(wǎng)絡廣告的優(yōu)點是傳統(tǒng)

媒體不可比擬的利潤概算:齊市有服裝.酒店.建材...潛在客戶商家二萬余戶 我們最終客戶達到百分之十既

可既365*2000戶=73萬營業(yè)額(每個城市)*200個城市(全國暫定200個城

市)=14600萬元/年營業(yè)額

*利潤來源二.商家視頻廣告

目標客戶群:房產.酒店.健身美容.賓館.....視頻看房/視頻看車/看商家…………….簡析:

1.競爭對手:主要競爭對手是電視臺 目前齊市電視臺廣告報價為1萬/月(每天滾動播出8次

每次30秒--60秒)白天上班族沒時間看電視/晚上回家后全國電視那么豐富百

姓不一定看本地臺/且廣告時間太短不能給商家展示全貌//且電視無互動性

2.我站優(yōu)勢:收費標準半小時以內的視頻廣告 3000元/3個月(不含制作費/三個月起始)

5000元/6個月8000元/12個月

能為商家展示全部產品及風貌 /且網(wǎng)民可隨意點播/且有圖文信息/且可留言互動

3.利潤概算: 3000元*200家=60萬(暫不多算/每個城市)*200個城市=12000萬元/年營業(yè)額

目標發(fā)展二: 東北綠色食品網(wǎng)

發(fā)展目標:做成全國最大的東北綠色食品交易平臺面向全國

目標客戶: 東北三省的所有的綠色食品/土特產品企業(yè)

運作方式:二年內為東北三省的所有綠色食品廠家免費宣傳市場占有率和客戶信任度

實現(xiàn)后/再收費

利潤概算:不可估量圖文+視頻廣告收費價格待議

目標發(fā)展三:企業(yè)管家網(wǎng)

目標:全國中小型企業(yè)為全國中小型企業(yè)提供一站式服務

可行性分析: 1.中國中小型企業(yè)的苦惱: 沒有最好的行政管理人才/沒有優(yōu)秀策劃人才/沒

有優(yōu)秀的人力資源師/沒優(yōu)秀的銷售人才/產品出來后如何進行宣傳和推廣/如何招各地加盟代理/滯銷產品...諸多難題.因為

一個中小型企業(yè)不可能同時擁有以上人才

2.我們?yōu)槠浣鉀Q這些苦惱/一旦我們的生活網(wǎng)站遍地開花后.我們?yōu)槠涮峁?/p>

一站式托管服務(包括產品的網(wǎng)絡宣傳推廣+現(xiàn)實策劃推廣+為其尋找當?shù)?/p>

代理商+為其培訓代理商/為其滯銷產品找買家..)我們可在全國招集一批人

才為中小型企業(yè)提供一站式服務.3.利潤來源:收取企業(yè)會員年費/高級服務費/產品推廣費........此為本公司未來發(fā)展收益的主要方向細節(jié)不便祥談本公司已有一系

列的計劃 此利潤絕對可觀/不可估量

特別是南方產品進入東北三省一站式托管費用(包括產品的網(wǎng)絡宣傳推廣+現(xiàn)實

策劃推廣+為其尋找當?shù)卮砩?為其培訓代理商..)

例如:某新產品想在最短時間內在東北三省打開市場.如果按傳統(tǒng)方式該產品可能

花費幾百萬歷時一年才能使其產品打開東北市場.而我們己在東北三省各市己建立了分公司(網(wǎng)絡平臺和終端銷售渠道己搭建

好).這時該企業(yè)只需付給我公司100萬元.我們就可使該新產品在一個月內

即可出現(xiàn)在東北三省各城市/區(qū)縣的市場上...........目標發(fā)展四: 百訊網(wǎng)

百訊網(wǎng)的定位:面向全國做成全國的/連鎖的/綜合的/以每個城市為基礎的/整合當?shù)刭Y

源的/為廣告客戶提供一站式服務的/百度式網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的內容:城市生活聯(lián)盟各市生活網(wǎng)/東北綠色食品網(wǎng)/企業(yè)管家網(wǎng)...為依托逐步向南

方擴展以后公司所有新生網(wǎng)站均為百訊網(wǎng)轄下網(wǎng)站

百訊網(wǎng)的戰(zhàn)略: 先占領北方市場(在北方扎穩(wěn)腳跟)向南方滲透先做城市以城市生

活網(wǎng)為基礎在全國形成一張大的網(wǎng)絡平臺+終端助銷渠道

百訊網(wǎng)服務對象: 1.各城市商家(圖文廣告+視頻廣告)

2.各城市中小型企業(yè)

利潤概算:公司上市即是利潤

融資方案

（資金籌措及投資方式）:望貴方能投資本公司用投資換取股權

希望融資1000萬人民幣本公司希望持股百分之五十以上

財務分析

（預算及投資報酬）:

預算1.黑龍江市場拓展費用此項預算120萬元

2008年7月前公司將開通黑龍江的 哈爾濱.牡丹江.佳木斯.大慶.黑河.綏化.等市的生活網(wǎng)站預計每個市每年的宣傳推廣費用十萬元即可先對商家免費開通二年/二年后開始收益.(先培養(yǎng)兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項預算為60萬元*2年=120萬元

2.吉林/遼寧兩省市場拓展費用此項預算300萬元

2008年7月30日前開通吉林/遼寧兩省約為十五城市生活網(wǎng)站預計每個市每年的宣傳推廣費用十萬元即可 先對商家免費開通二年/二年后開始收益.(先培養(yǎng)兩年市場.待成熟后即可成立分公司)此項預算為150萬元*2年=300萬元

3.人才招募及培訓費用此項預算100萬元

現(xiàn)在即要著手招募和培訓各方面人才.為將來占領各市市場做好準備只有自身培養(yǎng)的人才對公司才有忠誠度 只有培訓的人才成功了公司的造血機能才強才會吸來更多的人才像網(wǎng)易新浪等大公司在全國各地的分站就開展的不好 它們只顧收加盟商的代理費/而不去教會加盟商的運營技巧和方法/也不注重培訓所才很多城市的分站都做黃了所以我們要培養(yǎng)自已的人才用我們自己的人去開拓戰(zhàn)場這樣才能做一個城市活一個城市另外公司要單獨成立一個培訓機構 將來對各地分公司每月至少巡訓一次這樣才能提高整體水平/提高戰(zhàn)斗力將來各公司之間競爭的不是市場而是人才所以此項預算暫定100萬元仍至更多

4.其它費用還有一些預料不到的費用比如說資金越充足開拓市場的時間就

越快

投資報酬:如公司能在兩年內在東北三省鋪好網(wǎng)絡行銷平臺的話預計兩年后公司至少能

贏利5000萬以上/每年隨著向南拓展 利潤會越來越大直至公司上市

百訊公司的全體事業(yè)伙伴有決心也有信心做好這份事業(yè)！

望貴公司能給予我們一個這樣開拓事業(yè)的機會！

愿我們能攜手走向美好的明天！

你助百訊成長百訊助你輝煌！

百訊公司全體人員祝貴公司工作人員萬安！

公司創(chuàng)始人:李輝手機:***公司電話:0452-24164990452-2446499公司地址: 齊齊哈爾市科技大樓103室

第四篇：商業(yè)賄賂背景資料

1、什么是商業(yè)賄賂商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者以排斥競爭對手為目的，為使自己在銷售或購買商品或提供服務等業(yè)務活動中獲得利益，而采取的向交易相對人及其職員或其代理人提供或許諾提供某種利益，從而實現(xiàn)交易的不正當競爭行為。

2、商業(yè)賄賂的行為要點（1）行為的主體是經(jīng)營者或受經(jīng)營者指使的人（包括其職工）。

（2）行為的目的是爭取市場交易機會。

（3）有私下暗中給予他人財物和其他好處的行為，且達到一定數(shù)額。

（4）行為由行賄與受賄兩方面構成。

3、商業(yè)賄賂的主要方式

（1）現(xiàn)金、實物回扣；

（2）軟回扣，如高消費招待、提供出國機會或風景旅游觀光等；

（3）為對方安裝電話、包租手機、裝修住房等；

（4）為對方提供明顯可盈利的業(yè)務項目、物資批件及合同等。

(摘自《中國青年報》)

第五篇：百問模聯(lián)

第一次參加模聯(lián)會議應該注意什么？

在模聯(lián)會議中，每一位代表的身份是某個國家的外交官，對于首次參加模聯(lián)會議的代表而言，應該首先將目標確立為做一名合格的模聯(lián)會議代表，其后再爭取做一名出色的模聯(lián)會議代表。第一次參會的代表首先應該注意的是要嚴格遵守模聯(lián)會議的禮儀規(guī)范，包括服裝符合國際會議要求，行為舉止大方得體，語言禮貌、嚴謹、不卑不亢等，要做一名合格的“外交官”，應該首先從行為與禮儀上符合外交官的標準。其次，第一次參會的代表在會議過程中要善于觀察其他代表的言行，由于首次參會可能會在規(guī)則流程中出現(xiàn)不熟練的情況，或是缺少必要的會議技巧，善于觀察和學習可以使“新手”更快地適應模聯(lián)會議。再次，第一次參會的代表要勇于爭取發(fā)言機會，積極主動地與其他代表以及會議主席進行溝通，不要因為首次參與的緊張而不敢于表現(xiàn)，由于模聯(lián)會議中的競爭十分激烈，每一次的發(fā)言機會都需要代表自己奮力爭取。代表小國時的影響力很小，怎么辦？

答：世界上總是小國多于大國，一次會議，不可能所有的代表都是大國，如果以量的標準來衡量，小國的數(shù)量優(yōu)勢在會議表決期間是可以超越大國的質量優(yōu)勢的，而無論是真正的聯(lián)合國，還是對于模擬聯(lián)合國來說，無論國家大小，主權平等是最基本的原則。因此，對于小國來說，在會場上最重要的工作就是團結其他可以團結的國家，以增強自身的實力，維護本國、本集團的利益。小國代表在會場上要充分發(fā)揮角色的優(yōu)勢，即在復雜的國際社會中，不像大國有更多的利益牽掛，反而能在保持本國基本政策不變的前提下，更多發(fā)揮代表個人的作用。綜上所述，在模擬聯(lián)合國的會議中代表小國也絕對不是壞事，任何事情都是有利有弊的，需要的是參與者能夠揚長避短。模擬聯(lián)合國是不是一種競賽？

模擬聯(lián)合國是非競賽性質的活動，旨在通過對聯(lián)合國會議的真實模擬，培養(yǎng)全球青年的世界公民意識，同時通過代表不同的國家，增進各國青年之間的相互理解與包容。模擬聯(lián)合國已成為一項優(yōu)質的教育載體，高中生和大學生可以通過參與模擬聯(lián)合國活動更加了解國際事務，同時鍛煉英文演講、辯論、寫作的能力，培養(yǎng)交流、溝通、合作的精神。

雖然模擬聯(lián)合國是非競賽性質的，但在模擬聯(lián)合國會議中競爭是很常見而且是必要的，因為在真正的聯(lián)合國會議中，也充滿了各國利益之間的沖突與競爭。

模擬聯(lián)合國的核心價值在于“角色扮演”與“全球公民意識”，各位代表參加會議的目標在于最真實地扮演所代表國家的外交官，同時力爭使本國利益在合理的范圍內最大化。一旦模擬聯(lián)合國被舉辦為競賽性質的活動，它的真實意義也就失去了。參加一次模聯(lián)會議成功的標準是什么？

答：判斷一位代表是否成功的標準有很多：從會議的整體效果而言，代表參與起草的一份決議草案是否成功通過；從代表所代表的國家角度來講，代表是否實現(xiàn)了會議最初制定的國家戰(zhàn)略目標；從代表自身來講，代表是否充分展現(xiàn)了自身的水平，獲得了獎項??以上內容都可以視為一位代表成功地完成一次模擬聯(lián)合國會議。但是，以上內容也有各自的片面性。

成功地參加一次模擬聯(lián)合國會議，不能僅看到代表在會議期間的表現(xiàn)，而應該綜合在會前會后的變化：是否拓展了視野，是否能持續(xù)關注國際動態(tài)，是否能有效、獨立地分析、解決問題，是否掌握資料搜索的主要方法，是否能理性地面對困難和問題??等等。模擬聯(lián)合國活動對人的影響是長期性的、深化的、由內而外的。雖然很難說參加一次會議就能改變一個人的成長軌跡，但是模擬聯(lián)合國活動和一種模聯(lián)人應具備的合作、理解、包容的意識應該是一以貫之的。如果我不能獲得足夠發(fā)言機會是一次失敗的會議嗎？

答：模擬聯(lián)合國的會議中，發(fā)言機會對于任何代表都是有限的，而上臺發(fā)言也并不是會議的核心內容，通過場下的游說才是作為一位代表實現(xiàn)國家利益的主要方式。臺上發(fā)言的時間畢竟是有限的，在1-2分鐘的時間里不可能表達出國家的所有觀點和立場，這就需要場下游說進行補充，而國家集團的建立、文件的撰寫也都是通過場下游說完成的。所以，在會議中，是否能經(jīng)常獲得發(fā)言機會并不是判斷成敗得原因，相反，充分利用場下的游說能起到意想不到的效果。模聯(lián)會議的最高榮譽是什么？是如何產生的？

答：模擬聯(lián)合國會議上的個人最高榮譽是最佳代表獎（Best Delegate Award），集體最高榮譽是最佳代表團（Best Delegation Award）。此外，還有一些其他的獎項，如：出色代表獎（Outstanding Delegate Award），最佳立場文件獎（Best Position Paper Award），等等。最佳代表獎是對代表思想意識、知識結構、領導力水平、合作能力等全方位衡量的結果，一般由主席團在會議尾聲評出。

這里特別還要提到，模擬聯(lián)合國并不是競賽性質的活動，頒發(fā)的各種獎項也旨在鼓勵代表能有更加出色的表現(xiàn)。

模擬聯(lián)合國規(guī)則流程簡圖

一、會議成員 1.主席團（Dais）

? ? ? 主席(Chair)：主持會議；隨時處理代表問題。

會議指導(Director)：觀察會議，掌控會議方向、進程；審批文件。主席助理(Rapporteur)：記錄會議；負責點名、投票等環(huán)節(jié)。

2.代表（Delegate）

? ? ? 概念：一個國家派出參加會議的人，代表這個國家的形象與立場。職責：維護國家利益；展示國家形象；參與國際事務討論。

稱呼：代表要牢記自己的身份，發(fā)言時的主語要用國家名，而不是“我”。

3.志愿者（Volunteer）

? 職責：負責傳遞意向條；負責相關會務，為代表提供方便。

二、解讀模擬聯(lián)合國會議規(guī)則流程 1.點名（Roll Call）

? ? 點名的作用：確定到場國家總數(shù)，由此計算簡單多數(shù)（1/2多數(shù)）和三分之二多數(shù)。這些數(shù)據(jù)決定了表決通過的標準。

點名的方式：主席助理按照國家名單上的順序點名，點到的國家高舉國家牌并答“到(Present)”。主席助理重復“某某國代表出席”，并在電腦屏幕上標示出席情況，最終計數(shù)。

2.設定議題（Setting the Agenda）? ? 設定議題的條件：一個委員會同時有兩個或兩個以上的議題待討論。設定議題的目的：確定多數(shù)國家感興趣的議題為優(yōu)先討論的議題。

3.正式辯論（Formal Debate）

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? 辯論的概念：不同于平時的辯論比賽，模聯(lián)中的發(fā)言、磋商、游說等均被視為辯論。正式辯論：按照發(fā)言名單順序進行的辯論叫正式辯論。發(fā)言名單(Speakers’ List)

發(fā)言名單的產生：確定議題后，正式辯論開始。主席會請需要發(fā)言的代表舉國家牌，并隨機點出國家名，當代表聽到自己國家被點到后，放下國家牌。主席助理同步記錄，代表便可在大屏幕上看到發(fā)言名單。

發(fā)言名單的作用：供各國代表根據(jù)自己既定的發(fā)言主題發(fā)表講話。發(fā)言名單的缺點：各講各的，主題分散，不利于促進共識的形成。

追加發(fā)言機會（國家名未在發(fā)言名單上或已經(jīng)完成發(fā)言），可向主席臺傳意向條（Page）要求在發(fā)言名單上添加其代表國家，主席會將該國家名加在發(fā)言名單最后。如代表已在發(fā)言名單上并還未發(fā)言，則不能追加發(fā)言機會。

發(fā)言時間：每位代表有120秒的初始發(fā)言時間（Speaking Time），可通過動議（Motion to Set Speaking Time）更改。

讓渡：代表在發(fā)言時間內結束發(fā)言，可將剩余時間讓渡

讓渡給他國代表（Yield Time to Another Delegate）：讓渡國A代表和被讓渡國B代表協(xié)商一致后（傳意向條，會前游說等），B代表在A代表剩余的時間內進行發(fā)言。如B代表發(fā)言結束還有時間剩余，不能再次讓渡，主席將繼續(xù)主持會議。

讓渡給問題（Yield Time to Questions）：代表將剩余時間讓渡給問題，主席會請需要提問的代表舉牌，并隨機點出代表進行提問，發(fā)言代表可在剩余時間內回答任何被提出的問題，提問時間不占用剩余時間，提問內容必須根據(jù)發(fā)言者的意思來問。這種方式可以體現(xiàn)發(fā)言代表的思辨、反應和口語表達能力。

讓渡給評論（Yield Time to Comments）：代表將剩余時間讓渡給評論，主席會請需要評論的代表舉牌，并隨機點出代表進行評論，讓渡者沒有權利再一次進行觀點的陳述或對評論進行反駁。這種讓渡方式有一定風險，因為即使已經(jīng)與盟國進行溝通，也不能保證主席所點出的進行評論的代表觀點與發(fā)言代表完全一致。

讓渡給主席（Yield Time to the Chair）：代表將剩余時間讓渡給主席，意味著自動放棄剩余時間，主席將繼續(xù)主持會議。

4.非正式辯論（Informal Debate）

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? ? 非正式辯論：在正式辯論的發(fā)言名單外進行的辯論。非正式辯論的類型

有主持核心磋商（Moderated Caucus）：將大會引入一個專題討論上來。大會暫時脫離正式辯論發(fā)言名單而重新確定一輪發(fā)言國。討論主題、總時間、每位代表發(fā)言時間由動議進行磋商的代表提出，全體代表投票決定是否進行該磋商。

自由磋商(Unmoderated Caucus)：代表可在規(guī)定的時間內自由離席交流。代表可以更為密切地和盟友們交換意見，討論各自認為重要的任何方面的問題。

非正式辯論的優(yōu)點

彌補正式辯論中討論不集中，交流不密切的缺點。正式辯論是在大的議題背景下發(fā)言，沒有主題限制，因此代表們各抒己見，觀點分散。非正式辯論中的有主持核心磋商把對議題的討論細化，限制主題后觀點集中交鋒，促進了共識的形成；自由磋商允許代表離席，給予代表更大的空間，用更便捷的方式來提高交流的效率。

5.問題和動議（Points and Motions）

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? 問題（Points）：如果代表有關于會議的問題，可以向主席提出問題。問題不需投票，由主席直接處理。

組織性問題（Point of Order）：當代表認為主席在主持會議過程中產生某種錯誤時，可提出組織性問題，以糾正主席錯誤?？梢源驍噙M程提出。Example: Point of Order!Delegate of Germany would like to remind chair that the peaking time for each speaker now is 1 minute instead of 2 minutes.咨詢性問題（Point of Inquiry）：當代表對于會議程序有不明白的地方時，可以舉牌向主席咨詢。Example: Point of Inquiry!China would like to ensure whether the next procedure is voting.個人特權問題（Point of Personal Privilege）：當代表覺得在會場上個人有任何不適時，可以提出各人特權問題，以求得主席團的幫助和解決。Example: Point of Personal Privilege!Delegate of Algeria cannot see the screen clearly.Would you mind turning the characters bigger? 動議（Motions）：代表出于商定會議議程、修改發(fā)言時間、進行非正式辯論的目的而提出的需要投票表決的建議。

動議更改發(fā)言時間（僅在正式辯論中）：如果代表認為發(fā)言時間過長或過短，可動議更改發(fā)言時間。Example: France motions to shorten the speaking time from 2 minutes to 1 minute.動議進行有主持核心磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example：China motions for a moderated caucus.The total time is 5 minutes, and each delegate has 1 minute.動議進行自由磋商：此動議意味著代表試圖使正式辯論階段過渡到非正式辯論階段。Example: India motions for a 15-minute un-moderated caucus.6.投票（Voting）

? ? 對象：程序；會議文件

對程序的表決：所有代表都需要投票，不可以棄權（Abstain），只能投贊成（Yes）或反對（No）

對會議文件的表決：包括決議草案、非友好修正案

簡單多數(shù)：即出席代表總數(shù)的二分之一多數(shù)。（50%+1）

絕對多數(shù)：對會議文件投票時，“贊成數(shù)/贊成數(shù)+反對數(shù)”大于三分之二被視為絕對多數(shù)，棄權票不計，此時草案或修正案條款獲得通過。? ? ?

7.意向條（Page）

代表有任何問題，或者需要進行游說、溝通，都可以通過傳意向條的方式向其他代表或主席表達。會場有志愿者（Volunteers）負責傳遞。代表需要注意的是，意向條的書寫需要符合本委員會的工作語言要求。