第一篇：xx支行一季度情況匯報2014 - 副本

xx支行一季度情況匯報

及二季度工作安排

市行：

一季度，按照市行黨委的統(tǒng)一部署，我行緊緊圍繞“春天行動”各項工作安排，取得了一定的成績，但同時也存在很多的不足，現(xiàn)將一季度情況及二季度工作打算匯報如下：

一、一季度各項指標(biāo)完成情況

截止一季度末，兩項存款合計26339萬元，較年初下降1453萬元，時點增量下降2286萬元，其中對公存款9508萬元，較年初下降379萬元，日均增量下降2771萬元，大戶變動主要是防洪工程管理處的撤戶；個人存款16831萬元，較年初下降1074萬元，日均增量485萬元。各項貸款4292萬元，其中公司類7戶，個人類1戶32萬元，余額較年初上升1112萬元。中間業(yè)務(wù)收入35萬元。撥備前利潤133萬元，撥備后利潤122萬元。春天行動中涉及綜合考評指標(biāo)總計39項，完成計劃項目4項，完成各項指標(biāo)50%以上的9項，8項計劃指標(biāo)完成為零。總體上看綜合考評指標(biāo)完成很不理想。

二、存在的主要問題

1、領(lǐng)導(dǎo)及員工主觀能動性發(fā)揮不強，思想上有所松懈，業(yè)務(wù)營銷方面出現(xiàn)了空擋，盡管也對春天行動的各項指標(biāo)進(jìn)行了分解落實，但整體推進(jìn)力度不強，能動性沒有得到充分的發(fā)揮。

2、對大戶的掌控力度還有待于加強，沒有做好充分的備份，臨近季末防洪工程管理處突然撤戶，思想上應(yīng)對不足，布置不到位，這就說明在處理突發(fā)的變動時，應(yīng)對能力還有待于提升。

3、內(nèi)部基礎(chǔ)管理還需進(jìn)一步加強，由于受人員的限制，支行除大堂經(jīng)理外，僅有一人在處理資產(chǎn)、電子銀行、信用卡等眾多業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展遲滯，跟不上業(yè)務(wù)營銷的需求。

4、員工各項學(xué)習(xí)的開展尤其是營銷技巧的聯(lián)系還有待于提高，行內(nèi)4名柜員，有三人為新分配的大學(xué)生，上柜時間較短，業(yè)務(wù)能力沒有得到有效的發(fā)揮，沒有達(dá)到行內(nèi)設(shè)定的預(yù)期效果。

三、下步工作打算

1、做好綜合計劃的推進(jìn)工作，認(rèn)真研究好支行的優(yōu)勢和劣勢，針對綜合計劃的每一項都要研究出相應(yīng)的解決對策，每一項都能確保計劃指標(biāo)分解落實到位，制定出獎懲措施，督導(dǎo)及時，逐項推進(jìn)。

2、加強支行基礎(chǔ)管理以及員工內(nèi)部管理，嚴(yán)格按照內(nèi)控合規(guī)部下達(dá)的基礎(chǔ)管理意見安排落實，同時通過學(xué)習(xí)努力提高員工素質(zhì)，提高員工營銷技巧，最大的發(fā)揮每名員工的主觀能動性。

3、兩項存款方面通過老客戶回訪、新客戶營銷兩種方式來保穩(wěn)定、促增長。同時真正做好客戶的認(rèn)養(yǎng)工作，充分利用好CFE系統(tǒng)，做好宣傳營銷工作。

4、貸款方面一是已經(jīng)聯(lián)系好樓盤，近期準(zhǔn)備準(zhǔn)入資料，盡快上報市行，爭取在住房按揭貸款方面取得突破。二是做好xx區(qū)現(xiàn)有十個村，35個自然屯的農(nóng)戶需求的調(diào)研工作。

總之，作為一名得到市行黨委信任而新提拔干部，說的再多不如做，xx行有信心、有決心做好自己的事情，也希望各兄弟行能夠像關(guān)系我一樣關(guān)心xx行的發(fā)展！

第二篇：XX支行XX年一季度工作總結(jié)

XX支行XX年一季度工作總結(jié)

今年以來，我支行認(rèn)真貫徹落實總、分行XX年工作會議提出的各項任務(wù)和要求，全面推進(jìn)各項工作，堅持做業(yè)務(wù)、控風(fēng)險兩手抓，做數(shù)量，更注重做質(zhì)量。我支行堅持從嚴(yán)治行，強化教育培訓(xùn)工作，做實內(nèi)控，做優(yōu)服務(wù)，實施精細(xì)化管理和績效管理，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。一、一季度工作開展情況和主要措施

（一）各項業(yè)務(wù)指標(biāo)情況

截止3月31日，我支行各項存款余額XX萬元，其中：儲蓄存款XX萬元,較年初增加XX萬元；對公存款XX萬元，較年初增加XX萬元。各項貸款余額XX萬元，其中：公司類XX萬元，較年初增加XX萬元；零售類XX萬元，較年初增加XX萬元；貼現(xiàn)XX萬元。零售理財類產(chǎn)品銷售XX萬元，新增信用卡XX戶，個人網(wǎng)銀新增XX戶，手機銀行新增XX戶。

（二）主要措施

1.狠抓“開門紅”，大力營銷存款。今年，我行緊緊圍繞“開門紅”各項任務(wù)指標(biāo)，早布置、搶先機、強宣傳，全面展開營銷攻勢，將任務(wù)細(xì)化到部門、細(xì)化到個人，從個體、整體兩方面著手，既調(diào)動了員工的營銷積極性，又增強了團隊的凝 1

聚力、競爭力，在此全員營銷的攻勢下，一季度我行較好地完成了分行下達(dá)的各項主要任務(wù)指標(biāo)，實現(xiàn)“開門紅”，為全年存款增長打下基礎(chǔ)。值得一提的是一季度我支行運用我行新產(chǎn)品，為XXXX有限公司、XXXX有限公司等授信客戶辦理了電子商業(yè)承兌匯票、電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。

2.“穩(wěn)大戶，增小戶，培育優(yōu)質(zhì)戶”，穩(wěn)健推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)。我支行在維護XX集團等授信大戶的同時，由主要負(fù)責(zé)人親自帶隊，加強銀政企合作，推進(jìn)中小企業(yè)營銷。一是加強與XX區(qū)、XX新區(qū)政府的合作深度，先后成功營銷了XXXX有限公司、XXXX有限公司等授信客戶；二是運用我行特色的信貸產(chǎn)品，選擇XX招商場優(yōu)質(zhì)個體工商經(jīng)營戶為小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展突破口，成功的扶持了一批優(yōu)質(zhì)微小企業(yè)客戶，一季度凈增小企業(yè)客戶XX戶，授信金額XX萬元。

3.全力建設(shè)理財中心，推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展。我支行為全力推進(jìn)零售業(yè)務(wù)發(fā)展，按照總分行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，成立了支行理財中心，配備了專職理財經(jīng)理，并由支行領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)理財中心的運營，為零售業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅強的后盾和保證。2月下旬，我支行積極響應(yīng)分行“進(jìn)社區(qū) 送祝?！被顒?，組織員工深入居民小區(qū)，面對面營銷我行特色產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，提升了我行社會形象和影響力。

4.以車貸為契機，繼續(xù)加大個貸產(chǎn)品營銷。今年以來，我支行進(jìn)一步以XX支行為支點，加強個人經(jīng)營貸款的營銷力度，同時以車貸業(yè)務(wù)為契機，與多家汽車經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，辦理汽車消費分期付款業(yè)務(wù)，推動個貸業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

5.改進(jìn)支行績效考核制度，調(diào)動員工工作積極性。我行領(lǐng)導(dǎo)班子針對現(xiàn)行考核制度存在的弊端與不足，重新擬定考核辦法初稿，并組織各部門參加討論研究，全面改進(jìn)考核機制，力求公平、公開、公正，從而調(diào)動員工工作積極性，促進(jìn)支行和諧穩(wěn)健發(fā)展

6.抓好安全保衛(wèi)工作，從制度到執(zhí)行，全程監(jiān)督。今年年初，我行根據(jù)支行現(xiàn)狀及人員變動情況，調(diào)整了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，修訂了各項安全制度和應(yīng)急預(yù)案，組織全行員工簽訂責(zé)任狀，并定期開展內(nèi)部安全檢查，確保支行安全穩(wěn)健運營。

二、工作開展中存在的問題、困難和不足

今年一季度，我支行在取得各項成績的同時也存在著一些不足，主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，結(jié)構(gòu)不合理，對公存款占比高、增速慢，未能全面完成存款指標(biāo)；同時中間業(yè)務(wù)發(fā)展偏慢，產(chǎn)品營銷意識和營銷能力有待進(jìn)一步提高。

三、下階段工作開展計劃和主要措施

1.圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)抓營銷、促發(fā)展。繼續(xù)強調(diào)全員營銷，特別是業(yè)務(wù)發(fā)展部門、客戶經(jīng)理要走出去，在維護好現(xiàn)有客戶及存量挖潛的基礎(chǔ)上，多跑跑業(yè)務(wù)、多營銷客戶。

2.合理分配信貸資源，積極調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加強貸款各個流程的管理。結(jié)合國家地方產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)貨款歸行比例，對存量客戶進(jìn)行分類研究，確定支持、限制和淘汰退出名單，加大對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的營銷和支持力 3

度；進(jìn)一步提升個人貸款投放面和投放量，保持個人信貸品種均衡發(fā)展。同時，從管理思路和基礎(chǔ)工作兩方面著手，提高信貸管理水平，并同步加強結(jié)算業(yè)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)的流程管理，逐步實施全面風(fēng)險管理。

3.繼續(xù)加強支行軟服務(wù)建設(shè)，加強員工教育培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才，提升服務(wù)水平，樹立品牌服務(wù)，以增加和維系客戶群體，以適應(yīng)支行發(fā)展要求。

4.進(jìn)一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行。繼續(xù)抓好安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格落實案件防控知識學(xué)習(xí)和教育制度，增強員工安全防范意識，加強安防設(shè)施的維護和管理，保證監(jiān)控、消防、防衛(wèi)器具的正常運行，堅決杜絕各類安全案件的發(fā)生。

第三篇：銀行支行一季度經(jīng)驗交流報告

ⅩⅩ銀行支行一季度經(jīng)驗交流報告

尊敬的各位領(lǐng)帶和同仁，大家下午好：

今天很榮幸在這兒發(fā)言交流，首先感謝總行領(lǐng)導(dǎo)和職能部室正確領(lǐng)導(dǎo)，在他們領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力拼搏下，我行各項任務(wù)首季開門紅。截至3月末，各項存款余額達(dá)到2.86億元，比年初凈增7098萬元，完成全年任務(wù)約202%，其中定期存款凈增3332萬元；不良貸款比年初凈下降207.1萬元，完成全年任務(wù)約125%；收回核銷貸款89.16萬元，完成全年任務(wù)約113%；貸款營銷比年初凈增1863萬元，實現(xiàn)收息499萬元，全面完成電子銀行任務(wù)?，F(xiàn)將一季度工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報如下：

一、統(tǒng)一思想、敢于擔(dān)當(dāng)

年初，我們對全年經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行了總體分析規(guī)劃，制定出了切實可行的工作計劃，找出了全年經(jīng)營目標(biāo)的主線，目標(biāo)責(zé)任到人，大家統(tǒng)一了思想，讓大家深刻的認(rèn)識到只有去干去拼，才能有出路。全體員工擰成一股繩，形成了凝心聚力想經(jīng)營，上下齊心抓經(jīng)營，我們的經(jīng)營口號在每位員工思想上扎下了根，就是選擇了ⅩⅩ就別怕苦，選擇了ⅩⅩ就別怕累，選擇了班子成員不能給你們帶來高收入他們就沒能力。形成了大家心往一處想，勁往一處使的濃厚經(jīng)營氛圍，形成了每位員工都敢于去擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷?，在困境中求出路和勇于?zhàn)勝困難的信心。

二、勤于工作、力求突破

1、組織資金工作是經(jīng)營的根本，是全年經(jīng)營的主線。通過去年存款數(shù)據(jù)的分析，主要是定期存款的增長，這部分客戶群主要是在外打工、經(jīng)商及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們進(jìn)行了認(rèn)真分析，ⅩⅩ地處全縣最西南，境內(nèi)只有一條通往安徽的省道，同時ⅩⅩ支行又地處鎮(zhèn)區(qū)老街，相對偏僻，加之有農(nóng)行競爭，地緣劣勢明顯。如何化解劣勢，并將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。在總行春天行動的統(tǒng)一部署下，加大了宣傳走訪的力度，向鄰省鄉(xiāng)鎮(zhèn)拋出了橄欖枝，把宣傳條幅、宣傳品帶到了靈璧縣大廟鎮(zhèn)、泗縣黃圩鎮(zhèn)，進(jìn)行了大膽的走訪和嘗試，把經(jīng)營觸角向周邊延伸。收到了預(yù)期的效果，一季度粗略估計，安徽人在我行存定期1600萬元左右。

2、加大服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量，突顯后街銀行服務(wù)的品牌效應(yīng)。在總行春天行動期間，宣傳效應(yīng)顯現(xiàn)出來，如何做好服務(wù)是關(guān)鍵。內(nèi)勤人員按照服務(wù)禮儀流程嚴(yán)格要求自己，真正做到服務(wù)至上，客戶第一，和農(nóng)行拼服務(wù)質(zhì)量，和郵儲拼服務(wù)效率。我們每月評出服務(wù)之星進(jìn)行300元獎勵，每月評出業(yè)務(wù)量第一二名，給予150元獎勵，有效的提高了服務(wù)質(zhì)量，我們的服務(wù)在地方上形成了較好的口碑。

3、在春天行動期間，我們每位員工都勤勤懇懇干好本職工作，不怕苦、不怕累。我們把條幅掛到了農(nóng)行郵儲門口，把宣傳單貼到了各個村組和鄉(xiāng)村的電線桿宣傳欄上。我們班子成員深入到宅戶、企業(yè)登門拜年，送去春聯(lián)、食用油以及自購大禮包，送去問候，送去祝福，送到他們的心里，迎來的就是豐碩的果實，取得了良好的宣傳效果。

4、積極推廣已存抵貸和成長之路新業(yè)務(wù)。這兩項業(yè)務(wù)的拓展是

直接可以給客戶帶來實惠的業(yè)務(wù)，也是我們吸收儲源的最直接辦法，我們充分利用業(yè)務(wù)品種的優(yōu)勢，積極拓展這兩項業(yè)務(wù)，截至3月末，已存抵貸協(xié)議賬戶存款余額達(dá)到2142萬元，實現(xiàn)了新業(yè)務(wù)的好處。在一季度存款中，我們樹立了目標(biāo):超農(nóng)行甩郵儲，力求突破。在全體員工勤勤懇懇的工作下，我們存款比年初凈增了7098萬元，其中定期3332萬元，實現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，取得了春天行動像花兒一樣紅的開門紅。

三、勇于奉獻(xiàn)、人人想著清收不良貸款

不良貸款是ⅩⅩ經(jīng)營的底線，首先要嚴(yán)控新增不良貸款，嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。我們制訂了信貸小立法，劃清了責(zé)任貸款的賠付辦法，形成了信貸員人人有責(zé)任感，有正氣的良好氛圍，大大提高了信貸質(zhì)量。在不良貸款壓降上，從以下幾個方面做起：

1、捕捉信息，查詢扣劃：結(jié)合春天行動走訪之機，及時捕捉不良貸戶返鄉(xiāng)信息，得到信息后，不論早晚，不論時間，我們第一時間出去，采取了集體清收和個人清收相結(jié)合，采取了一戶一策一辦法，對一些借名貸款采取輪流清收，使他們過不安節(jié)。在春節(jié)期間共收回盤活不良資產(chǎn)300萬元以上。在擔(dān)保人身上我們做足了文章。在收回不良貸款中，80%以上是靠發(fā)揮擔(dān)保人的杠桿作用來完成。年末是工資、獎金、糧補發(fā)放時機，我們通過信貸系統(tǒng)實時查詢借款人、擔(dān)保人存款賬戶，通過合法手段，查詢扣劃收回核銷貸款37戶，金額4.5萬元，止付擔(dān)保人賬戶18戶，金額35萬元，即收回了貸款又保全了訴訟時效。

2、加大考核激勵措施：不良貸款壓降的動力歸根到底要靠激勵政策。信貸人員有的是辦法能力和措施，干與不干需要用真金白銀、實實在在的去刺激他。年初我行制定出了不良貸款清收考核措施，實現(xiàn)了當(dāng)月考核、當(dāng)月兌現(xiàn)，以提高信貸人員清收的積極性。只要你能收回來，就去兌現(xiàn)，寧可自己掏腰包也要去兌現(xiàn)。第一季度共兌現(xiàn)出不良貸款專項獎金3.5萬元。這一措施受到了全體員工的歡迎和極大的鼓舞。清收不良士氣日益高漲，就連內(nèi)勤人員也開始利用上下班時間，通過系統(tǒng)主動去查詢不良貸款的借款人和擔(dān)保人存款信息。支行上下形成了人人勇于奉獻(xiàn)休息時間，都參與到清收不良貸款當(dāng)中來。不良貸款在每位員工中留下了深深的烙印，涌現(xiàn)了一批感人的事跡，如李宗海，利用上下班時間去查詢扣劃，利用晚上時間和外勤一起去清收，有時清收到晚上10點多鐘，在外勤全體下隊，晚上回不來時，洪波主動不回去，帶病工作，堅守崗位，還有包片王中偉同志更是勇于奉獻(xiàn)，起早貪黑和我們一起下隊清收，本人輸液20多天也沒有缺席遲到，帶頭去清收，起到了模范帶頭作用。通過大家上下齊心，不良貸款實現(xiàn)了雙降，均已提前完成全年任務(wù)。

四、善于落實、積極推廣電子銀行業(yè)務(wù)：電子銀行業(yè)務(wù)的推廣是銀行服務(wù)觸角的延伸和未來發(fā)展的必然趨勢，是搶占市場，搶占客戶的有力武器，是提升我行品牌形象法寶。今年總行推出的快付通這項新業(yè)務(wù)，這項新業(yè)務(wù)的發(fā)展要靠的是強制的推行和善于落實。年初以來，我行堅持質(zhì)與量并進(jìn)，發(fā)展一戶成功一戶，有效使用一戶的電子銀行業(yè)務(wù)推廣思路，將產(chǎn)品推向了農(nóng)村陣地的最前沿。

1、思想認(rèn)識到位、學(xué)習(xí)到位：做好快付通業(yè)務(wù)的推廣，首先要讓推廣人員認(rèn)識到推廣這項業(yè)務(wù)的好處，才能產(chǎn)生推廣的主動性。學(xué)習(xí)到位才能保證推廣工作順利開展。目前我行快付通工程推進(jìn)工作已讓全體員工切身體會到了電子銀行業(yè)務(wù)的最大好處，分流了很大一部分客戶，提高了柜面業(yè)務(wù)的替代率，一定程度上減輕了柜面工作壓力，也為廣大顧客提供了更多的選擇和實實在在的方便。

2、加強宣傳，正確引導(dǎo)：除了利用外圍的宣傳以外，柜面的宣傳非常重要，我們要求全體內(nèi)外勤人員熟記各村各點的特約商戶信息，在柜面辦理業(yè)務(wù)時正確引導(dǎo)他們，告知每一位客戶，農(nóng)商銀行已經(jīng)開到了你們村口了，足不出村就可以領(lǐng)取帶糧補、低保，柴米油鹽刷卡都能消費，客戶反響良好。

3、選準(zhǔn)對象，擇優(yōu)劣汰：在快付通前期維護過程中，安排專人通過系統(tǒng)每天時時關(guān)注商戶的使用情況，對業(yè)務(wù)量低，怕麻煩，不能為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商戶，堅決予以退出。擇優(yōu)挑選地理位置好、服務(wù)好的商戶。如我們淘汰了一里王村取款點，增加了潤金百貨，在其服務(wù)臺部放了一臺快付通，由超市老板安排一名責(zé)任心強的超市員工負(fù)責(zé)，并由該員工享受取款提成，既增加了超市的知名度，也提高了個人收入。該戶月均交易量達(dá)700筆以上，成為我行快付通商戶的典范。一季度我行快付通業(yè)務(wù)量達(dá)到5727筆，其中取款3279筆，臺均交易量210筆。

春天行動在延續(xù)，ⅩⅩ支行的夢想和目標(biāo)也在延續(xù)。ⅩⅩ支行夢想是把ⅩⅩ支行打造成一流的支行、一流的業(yè)績、一流的信譽、一流的服務(wù)和人人向往和諧的支行，我們目標(biāo)是全面完成各項任務(wù)。為了這個夢想和目標(biāo)，我們只邁出了小小的一步，我們還有一段距離，還有許多的困難和坎坷，我們播種的是希望，付出的是艱辛，收獲的是喜悅。ⅩⅩ支行全體員工將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，為了我們這個夢想和目標(biāo)，去努力拼搏，去奮斗，我們有信心有能力將勝利的旗幟插向終點。

謝謝大家

第四篇：支行調(diào)研匯報

支行調(diào)研匯報

根據(jù)安排，月日至0日，在的陪同下，由我和赴支行進(jìn)行業(yè)務(wù)支幫促，現(xiàn)將具體情況報告如下：

一、基本情況

二、主要業(yè)務(wù)開展情況及做法

（一）主要業(yè)務(wù)開展情況

（二）值得表揚的做法

一、全行員工思想認(rèn)識到位

1、年初支行根據(jù)市分行一季度“開門紅”競賽方案及時出臺了支行的競賽方案，根據(jù)員工的實際情況合理地對各項任務(wù)分解到人，并制定相關(guān)的激勵機制，做到人人有任務(wù)，個個有壓力。

2、堅持“三會制度”，每天早上利用“晨會”總結(jié)上日工作，對做得好及時表揚，對存在的問題立即指出并及時改進(jìn)；“周會”要求員工逐個發(fā)言，即每人根據(jù)這周各項業(yè)務(wù)營銷情況結(jié)合任務(wù)指標(biāo)找差距，行領(lǐng)導(dǎo)針對各人存在的困難進(jìn)行分析，幫助員工找出路；“月會”針對整個支行的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，找出存在的短腿業(yè)務(wù)，明確下一步的主攻方向。另外，還要求員工每日營業(yè)終了，將各人的一天工作日志、營銷成果及明日工作安排通過郵件向支行行長進(jìn)行報告。

3、思路明確，方法得當(dāng)

作為新設(shè)縣支行特別個金業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行把如何盡快拓展客戶基礎(chǔ)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的首要任務(wù)。支行力足自身條件，本地人只有1人，客戶資源十分有限，全行上下主動想辦法，找出路。一是通過代發(fā)薪批量做大客戶群，；二是由于員工幾乎全是外地人，當(dāng)?shù)厝狈€人資源，鼓勵員工走出去，通過認(rèn)老鄉(xiāng)等方式取得了積極的效果，一批在縣經(jīng)商的邵陽、衡陽等地的中高端客戶走進(jìn)了該行的大門；三是發(fā)揮該行的地域特點，將周邊的街道和商鋪分配到人，定期走訪，利用開業(yè)和“兩節(jié)”的時機，通過三番五次的“掃街”營銷，抓住了一大批商戶和居民；四是利用春節(jié)狠抓外出務(wù)工人員存款，該行在火車站、汽車站門口懸掛了宣傳條幅，并在返鄉(xiāng)高峰期派專人在火車站、汽車站門口發(fā)放開業(yè)及產(chǎn)品宣傳單，擴大知名度，吸收定期存款達(dá)200多萬元；五是積極響應(yīng)省行提出“三走進(jìn)”活動，涌現(xiàn)了很多典型，如編外員工在挖掘縣城資源的同時積極到老家農(nóng)村通過村支書發(fā)動村民、外出員工將存款攬入我行，員工租車將鄰縣農(nóng)村老鄉(xiāng)十多人存款攬入我行。

三、需要解決的問題和建議

第五篇：一季度招商引資匯報

2012年二團一季度招商引資匯報

2012年我團的招商引資目標(biāo)任務(wù)是完成工業(yè)增加值7760萬元，增長90%。實現(xiàn)財務(wù)利潤2561萬元。同時重點加大現(xiàn)有參股企業(yè)監(jiān)管力度。加快續(xù)建項目建設(shè)進(jìn)度，早日實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)。2012年一季度，我團堅持以優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品深加工業(yè)、支農(nóng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和建材產(chǎn)業(yè)三大特色，扎實開展招商活動。一季度引進(jìn)建設(shè)二團商業(yè)街項目一個，總投資1600萬元。完成續(xù)建項目建設(shè)2個。分別是新疆天山雪棗棗業(yè)有限公司.新涇節(jié)水材料分公司。

一.一季度招商引資項目進(jìn)展情況

一是續(xù)建項目3個。分別是：新疆玄武巖纖維制品項目完成設(shè)備安裝調(diào)試工作；新疆華茂阿拉爾紡織有限公司，實現(xiàn)3萬錠細(xì)紗投產(chǎn)；烏魯木齊新頤園房地產(chǎn)公司,有望2012年6月底實現(xiàn)預(yù)售。二是成功與周邊“周期短，見效快”企業(yè)達(dá)成協(xié)議。2012年年終固定分紅企業(yè)5個。分別是：辣椒色素廠固定分紅170萬元；天山雪棗棗業(yè)有限公司固定分紅51.5萬元；混凝土攪拌站78.2萬元固定投資回報；磚廠60萬元固定投資回報；新疆阿拉爾新農(nóng)塑業(yè)分公司60萬元固定投資回報；

三是1個項目正在洽談。為加快二團城鎮(zhèn)現(xiàn)代化，提升團場職工的生活環(huán)境。與阿拉爾松鶴建筑有限公司合作開發(fā)建設(shè)二團商業(yè)街項目?？偼顿Y1600萬元，已到位資金500萬元。

二.二季度主要工作安排

抓好二季度的招商引資工作，將對全年目標(biāo)任務(wù)完成具有十分重

要的作用。按照時間過半任務(wù)過半的基本要求，重點做好以下幾方面的工作。

一是續(xù)建項目抓建設(shè)。二季度，重點抓新疆玄武巖項目纖維制品試生產(chǎn)工作，早日實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)；加強新疆華茂阿拉爾紡織有限公司3萬錠細(xì)紗生產(chǎn)工作，實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)；烏魯木齊新頤園房地產(chǎn)公司，加快經(jīng)營管理進(jìn)度，實現(xiàn)房產(chǎn)預(yù)售；

二是達(dá)成協(xié)議項目抓管理。由于固定分紅的項目屬于我團不參與經(jīng)營只實現(xiàn)年終利潤分配的合作性質(zhì)。所以我團將積極監(jiān)控項目的經(jīng)營情況，使項目權(quán)責(zé)明確、管理規(guī)范，確保項目的安全性，投資的收益性。

三是招商引資工作在加強，二團將認(rèn)真落實師市黨委十屆二次黨委擴大會議精神和師市經(jīng)濟工作會議精神，重點加大參股企業(yè)監(jiān)管力度。層層落實招商引資工作責(zé)任，樹立“量力而行，發(fā)揮優(yōu)勢，注重效益回報”的指導(dǎo)思想，在招商引資具體工作中，求穩(wěn)求發(fā)展，逐步推進(jìn)二團新型工業(yè)化進(jìn)程。

2012年4月15日

生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)一師二團